Vyjadrenie vďačnosti
Podnikanie je povolanie, profesionálne aj duchovné. Sme nesmierne vďační Lawrenceovi Kirschbaumovi, predsedovi a výkonnému riaditeľovi Warner Books, za vytvorenie série Rich Dad v takej úzkej spolupráci s jeho spoločnosťou. V jeho očiach sme videli záblesk podnikania. Jeho postoj „Dá sa to!“ nabil ľudí a organizáciu ako celok energiou. Aj keď vydavateľstvo možno nepatrí medzi špičkové odvetvia moderného podnikania, Lawrence Kirschbaum možno považovať za jedného zo špičkových lídrov – a bolo naozaj potešením s ním spolupracovať. Ďakujem Lorrie!
Robert Kiyosaki, Sharon Lecter
Úvod
Čo odlišuje podnikateľov od všetkých ostatných?
Za jeden z najnepokojnejších dní v mojom živote považujem deň, keď som odišiel z práce na plný úväzok a stal som sa oficiálne podnikateľom. Vedel som, že od toho momentu už nebudem mať pravidelne vyplácanú mzdu, ani zdravotné poistenie. Nebudú už žiadne hlasovacie lístky, žiadna platená dovolenka.
Od toho dňa bol môj stály príjem nulový. Strach z toho, že nebudem mať trvalú nápravu, bol jeden z najhorších, aké som kedy v živote zažil. Najhoršie na tom bolo, že som nevedel, ako dlho bude trvať, kým opäť začnem mať stabilný príjem.
V momente, keď som odišiel z práce na plný úväzok, som si uvedomil, prečo sa toľko zamestnancov nikdy nestane podnikateľmi. Všetko je to o strachu skončiť úplne bez peňazí... bez akéhokoľvek garantovaného príjmu... bez stáleho platu. Len veľmi málo ľudí dokáže pracovať dlhodobo bez toho, aby dostali zaplatené. A práve táto vlastnosť odlišuje podnikateľov od všetkých ostatných ľudí; môžeme povedať, že toto je jeden z hlavných rozdielov - schopnosť nestratiť hlavu a konať múdro bez toho, aby ste mali peniaze.
Ale v ten istý deň, keď som zostal bez živobytia, sa moje výdavky výrazne zvýšili: ako podnikateľ som si musel prenajať kanceláriu, parkovisko, sklad, kúpiť si stôl, prenajať si telefónne číslo, zaplatiť za podnikanie. výlety, hotelové izby, taxíky, obedy, kópie dokumentov, perá, papiere, spinky, všetky možné tlačivá, poštovné, brožúry a dokonca aj kávu, ktorú pijem medzi prácou.
Okrem toho som si musel najať sekretárku, účtovníčku, právnika, audítora, poisťovacieho agenta a dokonca aj upratovačku. Predtým mi toto všetko platil zamestnávateľ. Uvedomil som si, koľko ho stojím, keď som bol zamestnancom. Až teraz som si uvedomil, že platení zamestnanci stoja svojich zamestnávateľov oveľa viac, ako je suma uvedená na ich výplatných páskach.
A odtiaľto vyplýva ďalší rozdiel medzi zamestnancom a podnikateľom. Podnikatelia musia vedieť míňať peniaze aj keď nemajú vôbec žiadne peniaze.
Začiatok nového života
V deň, keď som oficiálne odišiel do dôchodku zo spoločnosti, kde som bol predtým zamestnaný, som bol v meste San Juan v Portoriku. Stalo sa to 1. júna 1978 v Portoriku, kde som sa zúčastnil na slávnostnom vyznamenaní najlepších zamestnancov v Xerox President's Club. Prichádzali sem ľudia z celého sveta.
Bolo to veľmi špeciálne stretnutie – oslava, na ktorú nikdy nezabudnem. Nemohol som uveriť, že Xerox minie toľko peňazí, len aby si uctil svojich najlepších predajcov.
Ale na tejto dovolenke som nebol šťastný – prichádzali pre mňa ťažké časy. Počas tých troch dní, počas ktorých oslava trvala, som si myslel len, že odchodom z práce prichádzam o stabilný príjem a sociálne istoty, ktoré mi firma predtým poskytovala.
Jasne som chápal, že akonáhle sa celá táto párty v San Juan skončí, budem ponechaný sám na seba. Nevrátim sa do práce v pobočke Honolulu ani v žiadnej inej divízii Xeroxu.
Keď som odchádzal zo San Juan, naše lietadlo sa dostalo do akejsi núdze. Pri pristávaní na letisku v Miami pilot požiadal pasažierov, aby si zapli pásy, držali hlavu a pripravili sa na možný náraz. Bol som už v dosť pochmúrnej nálade – veď to bol prvý deň, čo som sa stal nezávislým podnikateľom – a teraz sa mi aj žiadalo pripraviť sa na smrť?
Vyjadrenie vďačnosti
Podnikanie je povolaním profesionálne aj duchovne. Je to oheň, ktorý horí hlboko vo vnútri, neberie ohľad na nerovnosť počiatočných podmienok, vytvára medzi nami lídrov, umožňuje nám rýchlo realizovať naše sny a budovať našu budúcnosť.
Kniha „Skôr ako začnete podnikať“ je úžasný darček pre začínajúcich podnikateľov na celom svete, pre všetkých, ktorí sa nechcú vzdať svojich snov. Som vďačný tým ľuďom, ktorí ma inšpirovali neustále sa usilovať o zmenu a pomáhať druhým v tejto dôležitej veci – naučiť sa čeliť prevládajúcim okolnostiam a vytrvať na zvolenej ceste.
Ďakujem!
Robert T. Kiyosaki
Úvod. Čo odlišuje podnikateľov od všetkých ostatných?
Za jeden z najnepokojnejších dní v mojom živote považujem deň, keď som odišiel z práce na plný úväzok a stal som sa oficiálne podnikateľom. Vedel som, že od toho momentu už nebudem mať pravidelne vyplácanú mzdu, ani zdravotné poistenie. Nebudú už žiadne hlasovacie lístky, žiadna platená dovolenka.
Od toho dňa bol môj stály príjem nulový. Strach z toho, že nebudem mať trvalú nápravu, bol jeden z najhorších, aké som kedy v živote zažil. Najhoršie na tom bolo, že som nevedel, ako dlho bude trvať, kým opäť začnem mať stabilný príjem. Môže to trvať roky. V momente, keď som odišiel z práce na plný úväzok, som si uvedomil, prečo sa toľko zamestnancov nikdy nestane podnikateľmi. Všetko je to o strachu, že skončíte úplne bez peňazí, bez akéhokoľvek garantovaného príjmu, bez stáleho platu. Len veľmi málo ľudí dokáže pracovať dlhodobo bez toho, aby dostali zaplatené. A práve táto vlastnosť odlišuje podnikateľov od všetkých ostatných ľudí; môžeme povedať, že toto je jeden z hlavných rozdielov - schopnosť nestratiť hlavu a konať múdro bez toho, aby ste mali peniaze.
No v ten istý deň, keď som zostal bez živobytia, sa moje výdavky výrazne zvýšili: ako podnikateľ som si musel prenajať kanceláriu, parkovacie miesto, sklad, kúpiť si stôl a lampu, prenajať si telefónne číslo, zaplatiť na moje služobné cesty, hotelové izby, taxíky, obedy, kópie dokumentov, perá, papiere, spinky, všetky druhy tlačív, poštovné, brožúry a dokonca aj kávu, ktorú pijem medzi prácou. Okrem toho som si musel najať sekretárku, účtovníčku, právnika, audítora, poisťovacieho agenta a dokonca aj upratovačku. Predtým mi toto všetko platil zamestnávateľ. Uvedomil som si, koľko ho stojím, keď som bol zamestnancom. Až teraz som si uvedomil, že platení zamestnanci stoja svojich zamestnávateľov oveľa viac, ako je suma uvedená na ich výplatných páskach.
A odtiaľto vyplýva ďalší rozdiel medzi zamestnancom a podnikateľom. Podnikatelia musia vedieť míňať peniaze, aj keď ich nemajú vôbec.
Začiatok nového života
V deň, keď som oficiálne odišiel do dôchodku zo spoločnosti, kde som bol predtým zamestnaný, som bol v meste San Juan v Portoriku. Stalo sa tak v júni 1978. V Portoriku som sa zúčastnil na slávnostnom vyznamenaní najlepších zamestnancov v Xerox President's Club. Prichádzali sem ľudia z celého sveta.
Bolo to veľmi špeciálne stretnutie – oslava, na ktorú nikdy nezabudnem. Nemohol som uveriť, že Xerox minie toľko peňazí, len aby si uctil svojich najlepších predajcov. Ale na tejto dovolenke som nebol šťastný – prichádzali pre mňa ťažké časy. Počas tých troch dní, počas ktorých oslava trvala, som si myslel len to, že odchodom z práce prichádzam o stabilný príjem a sociálne istoty, ktoré mi predtým firma poskytovala. Jasne som chápal, že akonáhle sa celá táto párty v San Juan skončí, budem ponechaný sám na seba. Nevrátim sa do práce v pobočke Honolulu ani v žiadnej inej divízii Xeroxu.
Keď som odchádzal zo San Juan, naše lietadlo sa dostalo do akejsi núdze. Pri pristávaní na letisku v Miami pilot požiadal pasažierov, aby si zapli pásy, držali hlavu a pripravili sa na možný náraz. Už som mal dosť pochmúrnu náladu – toto bol prvý deň, keď som sa stal nezávislým podnikateľom – a teraz mi bolo povedané, aby som sa pripravil na smrť! Áno, nie veľmi dobrý začiatok pre nezávislé podnikanie!
Vďaka Bohu, lietadlu sa nič nestalo a bezpečne som odletel do Chicaga, kde som išiel urobiť prvú prezentáciu mojich nylonových peňaženiek. Do nákupného centra v Chicagu som prišiel neskoro kvôli meškaniu letu a klient, s ktorým som sa mal stretnúť, zástupca veľkej siete obchodných domov, na mňa bez čakania odišiel. A znova som si pomyslel: „Svoju podnikateľskú kariéru nezačínam veľmi dobre. Ak sa mi nepodarí zrealizovať túto dohodu, potom môj nový biznis neprinesie žiadny príjem, nedostanem žiadne peniaze a jednoducho nebudem mať čo jesť.“ A keďže som vždy miloval a rád jedol, predstava, že zostanem bez jedla, ma znepokojovala viac ako čokoľvek iné.
Existujú rodení podnikatelia?
– Sú ľudia rodení podnikatelia alebo sa stávajú odborníkmi v tomto biznise školením?
Keď som sa bohatého otca spýtal, čo si o tom myslí, povedal:
– Otázka, či sa ľudia rodia ako podnikatelia alebo sú špeciálne vyškolení v tomto biznise, nedáva zmysel. Je to ako pýtať sa, či sa ľudia rodia zamestnancami alebo sa stávajú zamestnancami prostredníctvom školenia.
Bohatý otec potom vysvetlil:
– Ľudia sú trénovateľní. Preto môžu byť vyškolení, aby sa stali podnikateľmi aj zamestnancami. Dôvodom, prečo je zamestnancov oveľa viac ako podnikateľov, je to, že naše školy učia mladých ľudí byť zamestnancami. Okrem toho väčšina rodičov neustále hovorí svojim deťom: „Choďte do školy, aby ste si neskôr našli dobrú prácu.“ Nikdy som nepočul, že by rodič povedal: "Choď do školy, aby si mohol byť podnikateľ."
Zamestnanci sú novým fenoménom
Nájomní pracovníci sú novým fenoménom. V ére, keď bola ekonomika založená na poľnohospodárstve, teda v agrárnej ére, väčšina ľudí boli živnostníci. Mnohí z nich boli roľníci a pracovali na kráľovských pozemkoch. Žiadnu mzdu však nedostávali. Bolo to práve naopak: boli to roľníci, ktorí platili kráľovi daň za právo užívať jeho pôdu. Do kategórie ľudí, ktorí neboli roľníci, patrili remeselníci alebo obchodníci, teda, ako by sme ich teraz nazvali, zástupcovia malých podnikov. Išlo o mäsiarov, pekárov, drotárov atď. Spomienku na podnikanie, ktorému sa venovali, dnes veľmi často nájdeme v priezviskách ich potomkov. Preto má dnes toľko ľudí priezvisko Smith (na pamiatku svojich predkov - dedinských kováčov), Baker (na pamiatku tých, ktorí vlastnili pekáreň) a Farmer (ich rodinná firma bola kedysi farmárčením). Ale to všetko boli živnostníci, nie zamestnanci. Väčšina detí, ktoré vyrástli v rodinách podnikateľov, kráča v šľapajach svojich rodičov a stávajú sa aj podnikateľmi. A to opäť dokazuje, že všetko závisí od tréningu.
Keď však prišla priemyselná éra, potreba najatých pracovníkov prudko vzrástla. V reakcii na to sa vláda rozhodla poskytnúť deťom masové vzdelanie a požičala si pruský vzdelávací systém, ktorý sa stal modelom, na ktorom je založená väčšina školských systémov v modernom západnom svete. Ak si preštudujete filozofiu, na ktorej bol tento systém vybudovaný, uvidíte, že jeho cieľom bolo vychovať vojakov a najatých robotníkov, teda ľudí, ktorí by striktne plnili rozkazy a robili len to, čo sa im povie. Pruské školstvo je veľmi dobrý systém určený na hromadnú prípravu najatých robotníkov. V podstate tvorí základ školského vzdelávania.
Najznámejší podnikatelia
Určite ste si už všimli, že mnohí slávni podnikatelia nedokončili ani strednú školu. Medzi nimi sú Thomas Edison, zakladateľ General Electric; Henry Ford, tvorca Ford Motor Company; Bill Gates, zakladateľ spoločnosti Microsoft; Richard Branson, tvorca Virgin; Michael Dell, tvorca Dell Computers; Steven Jobs, tvorca Apple Computers a Pixar, a Ted Turner, zakladateľ CNN. Prirodzene, sú aj iní podnikatelia, ktorí ukončili štúdium s vyznamenaním, no málokto je taký slávny ako tí, ktorých som vymenoval vyššie.
Transformácia zamestnanca na podnikateľa
Dobre viem, že som sa nenarodil ako podnikateľ. Toto som sa potrebovala naučiť. Môj bohatý otec ma previedol celým procesom, ktorým sa zo zamestnanca stáva podnikateľ. Pre mňa sa to ukázalo ako dosť ťažké. Musel som sa odnaučiť veľa z toho, čo som sa naučil, kým som sa mohol naučiť lekcie, ktoré sa ma snažil naučiť bohatý otec.
Bolo pre mňa ťažké prijať to, čo mi hovoril, pretože to bol presný opak lekcií, ktoré sa ma snažil naučiť môj nebohý otec. Vždy, keď môj bohatý otec otvoril tému podnikania, hovoril o slobode. Zakaždým, keď môj nebohý otec radil ísť do školy, aby si našiel dobrú prácu, hovoril o bezpečnosti. Tieto filozofie sa zrazili a bojovali v mojej hlave, čo spôsobilo zmätok.
Nakoniec som požiadal bohatého otca, aby mi vysvetlil, v čom sa tieto základné otázky líšia. Opýtal som sa ho:
– Povedz mi, sú bezpečnosť a sloboda to isté alebo nie? Bohatý otec sa usmial a odpovedal:
– Bezpečnosť a sloboda nie sú to isté. V skutočnosti ide o opačné pojmy. Čím viac budete hľadať istotu, tým menej slobody budete mať. Najvyššia bezpečnosť je zabezpečená vo väzení. Tu hovoríme o „najvyššom stupni bezpečnosti“. - A pokračoval:
-Ak chcete byť slobodní, musíte sa vzdať všetkých obáv o bezpečnosť. Presne o to sa zamestnanci snažia a podnikatelia hľadajú slobodu.
Ak sa ma teda opýtajú, či sa niekto môže stať podnikateľom, odpoviem: „Áno, môže. A všetko to začína zmenou svetonázoru. Všetko to začína túžbou mať slobodu, nie bezpečnosť.“
Od húsenice po motýľa
Všetci vieme, že húsenica okolo seba točí kuklu a jedného dňa sa z nej stane motýľ. Táto úplná transformácia je vo vede známa ako metamorfóza. Jedným znakom toho, že došlo k metamorfóze, je výrazná zmena charakteru.
Presne tejto metamorfóze je venovaná táto kniha. Ide o zmeny, ktorými človek prechádza, keď sa premení zo zamestnanca na podnikateľa. Aj keď veľa, veľa ľudí sníva o tom, že ukončí svoju súčasnú prácu a založí si vlastný biznis, len veľmi málo ľudí to v skutočnosti urobí. prečo? Áno, pretože transformácia zo zamestnanca na podnikateľa je viac ako len zmena miesta výkonu práce. Toto je skutočná metamorfóza.
Knihy o podnikateľoch napísané ľuďmi, ktorí sami nikdy neboli podnikateľmi
V živote som prečítal veľa kníh o podnikateľoch a podnikaní. Zaujímal som sa o životy podnikateľov ako Thomas Edison, Bill Gates, Richard Branson či Henry Ford. Čítal som aj knihy o rôznych filozofických myšlienkach podnikania a o tom, čo robí jedného človeka lepším podnikateľom ako druhého. V každej knihe, dobrej alebo zlej, som sa naučil nájsť nejakú cennú informáciu alebo múdrosť, ktorá by mi pomohla nájsť cestu k tomu, aby som sa stala lepším podnikateľom.
Keď sa spätne pozriem na knihy, ktoré som čítal, spadajú do dvoch hlavných kategórií: knihy napísané samotnými podnikateľmi a knihy napísané ľuďmi, ktorí neboli podnikateľmi. Väčšinu kníh píšu profesionálni spisovatelia, novinári alebo pedagogickí učitelia, teda ľudia, ktorí nie sú podnikatelia.
A hoci som v každej z týchto kníh – bez ohľadu na to, kto ju napísal – našiel niečo dôležité pre seba – stále im niečo chýbalo. A uvedomil som si, čo im chýbalo, bol opis všetkého, čím si musí prejsť takmer každý podnikateľ: pád do žľabu, kŕče v žalúdku od strachu, kopance a bitie, strašné chyby a iné obludné príbehy. V mnohých knihách sú slávni podnikatelia vykreslení ako brilantní, zdvorilí rytieri „bez strachu a výčitiek“, ktorí sa rýchlo a ľahko vysporiadajú s každou prekážkou, ktorá im stojí v ceste. Knihy o veľkých podnikateľoch sú často písané tak, že sa človek neubráni dojmu, že títo ľudia sa podnikateľmi jednoducho narodili – a som ochotný priznať, že to tak často býva. Som pripravený priznať, že tak ako existujú ľudia, ktorí majú prirodzene špeciálne fyzické schopnosti na športovanie, existujú aj rodení podnikatelia a že o týchto ľuďoch sa píše väčšina kníh.
Tie knihy o podnikateľoch napísané akademikmi majú veľmi zvláštneho ducha. Profesori vo vzdelávacích inštitúciách vedia usilovne vytriediť všetky nepotrebné veci a nechať len holé fakty. Osobne sa mi zdá, že čítanie takýchto kníh, zostavených podľa všetkých pravidiel vedy, je spravidla veľmi ťažké kvôli neznesiteľnej nude, ktorá vzniká. Nie je tu žiadne „mäso“, nič, čoho by sa fantázia mohla chytiť, iba „holé kosti“.
Prečo je táto kniha napísaná úplne inak?
Kniha, ktorá teraz leží pred vami, je o podnikaní a napísal ju podnikateľ, ktorý osobne zažil všetky vzostupy a pády, úspechy i neúspechy, ktoré postihnú každého podnikateľa pôsobiaceho v reálnom svete.
Dnes je naša spoločnosť – „Rich Dad Company“ – medzinárodná spoločnosť; Vyrábame produkty v 42 jazykoch a obchodujeme vo viac ako päťdesiatich piatich krajinách. Všetko to však začalo spoločnosťou, ktorú sme s manželkou Kim založili v roku 1997. Naša počiatočná investícia bola 1 500 dolárov. Prvá kniha, Bohatý otec, chudobný otec, strávila viac ako štyri a pol roka na zozname bestsellerov New York Times, čo je úspech len s tromi ďalšími knihami. Možno aj teraz, keď čítate tieto riadky, naša prvá kniha zostáva na tomto zozname.
Ale zdá sa nám, že nemá cenu vám hovoriť, ako šikovne som konal v podnikaní (čo v skutočnosti vôbec nebolo), je lepšie napísať knihu o podnikaní úplne iného typu. Namiesto rozprávania o tom, ako som zo žartu dobyl tie najstrmšie vrcholy a zarobil milióny dolárov, sme sa rozhodli, že čitatelia by mali oveľa väčší úžitok, keby sa dozvedeli, ako som si vykopal hlbšiu jamu, spadol som do nej a spadol do nej. znova.a potom sa prepracoval, aby sa z toho dostal. Rozhodli sme sa, že sa dozviete viac, ak sa dozviete o mojich zlyhaniach a nie o mojich úspechoch.
Prečo písať o zlyhaniach?
Mnohým ľuďom sa nedarí stať sa podnikateľmi, pretože sa boja zlyhania. Dúfame, že vám pomôžeme urobiť správnu voľbu (ak sa, samozrejme, rozhodnete, že je to váš prípad), a preto sme sa v našej knihe venovali problémom, ktoré vo väčšine ľudí vyvolávajú strach. Vôbec vás nemienime zastrašiť, len vám chceme priblížiť svet skutočného podnikania so všetkými peripetiami, ktorým sa začínajúci podnikateľ nevyhne.
Ďalším dôvodom, ktorý nás motivuje písať o neúspechu, je, že všetci ľudia sú predurčení poučiť sa z chýb. Učíme sa neúspechom a potom sa znova pokúšame uspieť. Bicyklovať sa učíme tak, že spadneme a potom opäť nastúpime. Keby sme sa to nikdy neodvážili skúsiť, zo strachu z pádu by sme sa museli celý život plaziť ako húsenice. Po prečítaní mnohých kníh sme dospeli k záveru, že jedným z najdôležitejších prvkov, ktorý v nich chýbal (najmä v knihách napísaných pedagogickými učiteľmi), bol nedostatok záujmu o emocionálnu zložku skúšok a trápení, ktoré postihujú podnikateľov. Vôbec nehovoria o tom, čo sa stane s podnikateľom emotívne, keď sa mu biznis nepodarí, keď zostane bez financií, keď je nútený prepustiť zamestnancov a keď ho obliehajú nespokojní veritelia a investori. A ako môžu mnohí z týchto profesorov vedieť, ako sa podnikateľ cíti, keď zlyhá? Ako to môžu vedieť, keď sami neustále dostávajú svoj patričný plat, príplatky za dlhoročnú službu a vždy vedia, ktoré odpovede sú správne a ktoré nie, a nikdy nerobia chyby, čo sa v akademickom svete tak cení. Opäť je tu otázka, kto je v čom vyškolený.
Koncom 80-tych rokov som bol pozvaný hovoriť na Kolumbijskej univerzite o podnikaní. Nehovoril som príliš o svojich úspechoch, skôr som hovoril o svojich zlyhaniach a o tom, čo som sa naučil z chýb. Mladí ľudia, ktorí ma počúvali, sa ma pýtali veľa otázok a zdalo sa, že sa skutočne zaujímajú o vzostupy a pády, ktoré sú pre nového podnikateľa nevyhnutné. Povedal som im o strachu, ktorý všetci zažívame pri rozbiehaní vlastného podnikania, a o tom, čo som v tomto smere zažil aj ja sám. Podelil som sa so študentmi o niektoré z najhlúpejších chýb, ktorých som sa dopustil, a o tom, ako sa tieto chyby pre mňa časom stali cennými lekciami. Hovoril som o psychickej bolesti, ktorú som zažil, keď som kvôli svojej neschopnosti musel prípad uzavrieť a vyplatiť ľudí, ktorí pre mňa pracovali. Tiež som sa s nimi podelil o svoje presvedčenie, že všetky moje chyby mi v konečnom dôsledku pomohli stať sa lepším podnikateľom, veľmi bohatým človekom, a čo je najdôležitejšie, dosiahnuť finančnú slobodu tým, že budem môcť alebo nebudem pracovať tak, ako si želám. Stručne povedané, myslel som si, že je to inteligentný a vecný rozhovor o tom, ako sa ľudia stávajú podnikateľmi.
Ale o pár týždňov som zistil, že učiteľ, ktorý ma pozval, aby som hovoril, bol predvolaný na rektorát a dostal pokarhanie. Zástupca univerzitných autorít ukončil svoje pokarhanie týmito sviatostnými slovami: „Nesmieme dovoliť, aby sa o neúspechu hovorilo z kazateľnice Kolumbijskej univerzity.
Kto je podnikateľ?
Teraz, keď sme vyjadrili všetko, čo si myslíme o učiteľoch vo vzdelávacích inštitúciách, je čas povedať o nich pár milých slov. Jednu z najlepších definícií podnikateľa navrhol Howard H. Stevenson, profesor na Harvardskej univerzite. Hovorí: „Podnikanie je veda o manažmente, ktorej podstatu môžeme formulovať takto: hľadanie príležitostí bez ohľadu na zdroje, ktoré sú momentálne pod našou kontrolou.“ Podľa mňa je to jedna z najgeniálnejších definícií toho, čo je podnikateľ. Môže to byť kopa „holých kostí“, ale medzi nimi je skrytý diamant.
Sila výhovoriek
Toľko ľudí sa chce stať podnikateľmi, ale vždy majú nejakú výhovorku, prečo nemôžu opustiť svoju prácu, niečo ako:
"Nemám peniaze".
"Nemôžem dať výpoveď, pretože potrebujem podporovať svoje deti."
"Nemám žiadne kontakty v obchodnom svete."
"Nie som dosť inteligentný, aby som pracoval v tejto oblasti."
"Nemám čas. Som príliš zaneprázdnený."
"Nemôžem nájsť nikoho, kto by mi chcel v tejto veci pomôcť."
"Vybudovanie vlastného podnikania bude trvať príliš dlho."
"Bojím sa. Založiť si vlastný biznis je pre mňa príliš riskantné.“
"Nerád jednám so zamestnancami."
"Som na to príliš starý."
Priateľ, ktorý mi dal článok profesora Stevensona, poznamenal: „Akékoľvek dvojročné dieťa sa už dá považovať za odborníka na výhovorky. Dôvod, prečo väčšina ľudí, ktorí sa chcú stať podnikateľmi, zostáva zamestnancami je ten, že neustále nachádzajú nejakú výhovorku, ktorá ich drží na svojom mieste a bráni im v tom, aby sa do toho pustili. U mnohých ľudí sila ich výhovoriek prevyšuje silu ich snov.“
Podnikatelia sú úplne iní
Medzi holými kosťami v článku pána Stevensona je ukrytých mnoho ďalších skvostov, najmä pokiaľ ide o porovnávanie podnikateľov a zamestnancov, alebo, ako ich nazýva, „tlačiteľov“ a „sporiteľov“. Tu je niekoľko skvelých porovnaní:
Pokiaľ ide o strategickú orientáciu
Tlačidlo sa riadi predovšetkým pocitom, že má nejaké príležitosti.
Šetrič vedený predovšetkým vedomím, že má všetko pod kontrolou.
Inými slovami, podnikatelia vždy hľadajú príležitosti bez ohľadu na to, aké zdroje na to majú. Ľudia, ktorí sú duchovne najatými pracovníkmi, sa vždy zameriavajú na to, aké zdroje majú; čo majú a čo nemajú, a preto si toľko ľudí myslí: „No, ako môžem začať podnikať? Nemám peniaze". A obchodník by si jednoducho povedal: „Hlavná vec je ponáhľať sa do boja a peniaze sa nájdu. Tento rozdiel v základných postojoch určuje hlavné rozdiely, ktoré existujú medzi zamestnancami a podnikateľmi.
Preto môj nebohý otec tak často hovoril: "Nemôžem si to dovoliť." Keďže bol rodeným zamestnancom, videl pred sebou len tie zdroje, ktoré mal momentálne pod kontrolou. Tí z vás, ktorí čítali moje ďalšie knihy, viete, že môj bohatý otec jednoducho zakázal svojmu synovi a mne, aby sme v jeho prítomnosti hovorili niečo ako: „Nemôžem si to dovoliť“. Namiesto toho nás naučil najprv hľadať príležitosti a pýtať sa sami seba: „Ako to môžeme využiť? Bol to skutočný rodený podnikateľ.
Pokiaľ ide o štruktúru riadenia
Tlačidlo preferuje sieť početných horizontálnych neformálnych spojení.
Šetrič preferuje jasne stanovený hierarchický rebrík s početnými krokmi.
Inými slovami, podnikateľ uprednostňuje, aby bola jeho organizácia malá a lacná. Obojstranne výhodnú spoluprácu so strategickými partnermi sa snaží maximálne využiť na rast svojho podnikania. Ľudia, ktorí uvažujú ako zamestnanci, budujú systém hierarchických vzťahov, teda reťaz ľudí, ktorí si navzájom dávajú príkazy a príkazy, aby sa v tomto reťazci stali osobou, ktorá dáva tie najdôležitejšie príkazy. Toto je ich vízia organizácie impéria. A podnikateľ bude rozvíjať svoju štruktúru „horizontálnym“ smerom, to znamená, že bude uprednostňovať použitie „externých“ zdrojov, než sa snažiť zabezpečiť, aby sa všetko dialo „pod jeho krídlami“. Manažér, ktorý bol predtým zamestnancom, sa snaží rozvíjať svoju organizáciu „vertikálnym“ smerom, teda najímať stále viac zamestnancov, ktorí by slúžili v tej istej organizácii. Keď zamestnanec stúpa po kariérnom rebríčku, venuje osobitnú pozornosť všetkým formálnym, podľa všetkých pravidiel, príkazov a nariadení týkajúcich sa vytvárania stále nových a nových organizačných štruktúr.
Po prečítaní tejto knihy pochopíte, prečo naša spoločnosť, The Rich Dad Company, zostala malá, no napriek tomu zaznamenala fantastický rast vďaka strategickým partnerstvám s veľkými vydavateľstvami po celom svete. Rozhodli sme sa, že budeme takto rásť, pretože si to vyžaduje podstatne menej času, peňazí a ľudí. Naša spoločnosť rástla rýchlejšie, stala sa mocnejšou, dosahovala väčšie zisky, rozširovala svoje aktivity po celom svete – a zároveň zostala malá. Na rozvoj nášho podnikania sme použili peniaze a zdroje, ktoré patrili iným ľuďom ako nám. V tejto knihe nájdete vysvetlenie, prečo sme sa vybrali práve touto cestou a ako po nej ísť.
Pokiaľ ide o filozofiu odmeňovania
Tlačidlo preferuje hodnoty založené na dokončení úlohy v rámci tímu.
Šetrič uprednostňuje jasnú kontrolu a bezpečnosť, ktorú poskytuje princíp kariérneho postupu a zachovania zdrojov.
Inými slovami, zamestnanci sa snažia o istotu: stálu prácu v spoľahlivej spoločnosti, stabilný plat a možnosť posunúť sa na kariérnom rebríčku. Mnoho zamestnancov považuje príležitosti a pozície v kariére za dôležitejšie ako peniaze. Presne takto si pamätám, ako žil môj nebohý otec. Veľmi sa mu páčila jeho hodnosť - vedúci ministerstva verejného školstva na Havaji - aj keď mu táto hodnosť neprinášala veľa peňazí.
Podnikateľ sa nesnaží šplhať po firemnom rebríčku – chce tento rebrík vlastniť. Nezaujíma ho výška platu, ale výsledky práce tímu. Okrem toho, ako tvrdí Howard Stevenson, mnohí podnikatelia zakladajú svoje vlastné podnikanie, pretože sa riadia určitými hodnotami, ktoré pre nich znamenajú viac než len istotu – trvalé zamestnanie a spoľahlivý plat. Táto kniha je venovaná aj hodnotám, ktoré sú dôležitejšie ako peniaze. Pre mnohých podnikateľov sú ich hodnoty dôležitejšie ako peniaze. Sú úplne oddaní svojej práci, svojmu poslaniu na zemi a milujú prácu, ktorú robia. Mnohí podnikatelia by svoju prácu robili, aj keby za ňu nedostávali peniaze. Zároveň, ako povedal bohatý otec: „Mnohí zamestnanci milujú svoju prácu, len keď sú platení.
Z tejto knihy sa tiež dozviete, že existujú tri druhy peňazí: konkurenčné, kooperatívne a duchovné.
1. Konkurenčné peniaze- To sú peniaze, za ktoré väčšina ľudí pracuje. Títo ľudia súperia medzi sebou o prácu, povýšenie, vyššie platy – a tiež so svojimi súpermi v biznise.
2. Družstevné peniaze pochádzajú z interakcie s inými ľuďmi, v ktorej neexistuje konkurencia ani rivalita. Z tejto knihy sa okrem iného dozviete, ako naša spoločnosť dokázala veľmi rýchlo rozšíriť pole svojej činnosti s veľmi malou investíciou finančných prostriedkov len preto, že sme pri svojej práci využívali družstevné peniaze.
3. Ďalšia významná časť knihy je venovaná problematike uznania hodnoty poslania, ktoré vaše podnikanie napĺňa. Všetci vieme, že existuje veľa cynických podnikateľov, ktorí hovoria, že pracujú výlučne preto, aby zarobili konkurencieschopné peniaze. Ale sú aj iní ľudia, ktorí berú budovanie podnikania ako svoj životný cieľ – svoje poslanie – pre ktoré pracujú duchovné peniaze. A to je najlepšie zo všetkých peňazí.
Rozdiely v štýloch riadenia
V Stevensonovom článku sú ďalšie dva body, ktoré stojí za to mať na pamäti, najmä pre našich kolegov z vysokoškolského vzdelávania, ktorí sa zaviazali písať knihy o podnikateľoch. Howard Stevenson poznamenáva, že veľa ľudí hovorí, že podnikatelia vo všeobecnosti nie sú dobrí v manažmente a nie sú dobrými manažérmi. Nesúhlasí s týmto všeobecne akceptovaným názorom a píše:
Všade a všade je zvykom vykresľovať podnikateľa ako sebastredného, netolerantného človeka a v dôsledku toho neschopného dobre viesť ľudí. No napriek tomu, že manažérske úlohy vyzerajú z pohľadu podnikateľa úplne inak, musí mať manažérske schopnosti.
Býčie oko. Bravo, Howard! Inými slovami, môžeme povedať, že podnikatelia riadia ľudí úplne iným spôsobom. Ďalej si vysvetlíme, prečo musia existovať rozdiely v štýle vedenia ľudí medzi podnikateľom a zamestnancom.
Musíte vedieť, ako využívať zdroje iných ľudí
Neskôr v článku sa Stevenson opäť veľmi približuje správnej definícii podnikateľa, keď hovorí: „Podnikanie je spôsob riadenia, ktorý možno definovať takto: hľadanie príležitosti bez ohľadu na zdroje, ktoré máte momentálne pod kontrolou. .“ Hovorí: "Podnikatelia sa snažia naučiť, ako dobre využívať zdroje iných ľudí." Dôvodom rozdielov v štýle riadenia je, že zamestnanci majú tendenciu najímať podriadených, ktorí sa dajú ľahko riadiť. Chcú veci usporiadať tak, aby ich ovládali. Podriadení musia urobiť, čo sa im povie, inak budú prepustení. Preto sa spoločnosti s najatými zamestnancami zvyčajne snažia vybudovať systém s vertikálnou hierarchiou. Páči sa im pruský štýl riadenia – ten istý, ktorý je základom pruského vzdelávacieho systému. Títo vodcovia chcú, aby ľudia prikázali „skoč!“ skočili by bez váhania - bez toho, aby sa čo i len pozreli, kam skákali.
Podnikatelia však musia riadiť viac ako len tých, ktorých si najmú, preto sa musia naučiť riadiť ľudí inak. Ide o to, že podnikatelia musia vedieť riadiť iných podnikateľov. Ak na nich jednoducho zakričíte: „Skoč!“, s najväčšou pravdepodobnosťou odpovedia nejakým druhom nadávky alebo urážlivého gesta. Obchodníci teda nie sú až takí zlí manažéri, ako si mnohí myslia, len riadia ľudí úplne inak, keďže im nemôžu prikázať, aby urobili to či ono (a to, čo potrebujú, sa vo forme príkazu často vôbec nedá vyjadriť, pretože nemôžete nariadiť to isté, aby človek „vyhorel“ v práci alebo aby dosiahol nejaký čin).
Tento rozdiel v štýloch riadenia tiež vysvetľuje, prečo zamestnanci majú tendenciu pracovať za konkurenčné peniaze, zatiaľ čo podnikatelia majú tendenciu pracovať za družstevné peniaze.
Podnikateľ hľadá zamestnancov
Noví podnikatelia sa veľmi často sťažujú: „Nemôžem nájsť dobrých zamestnancov pre seba“ alebo „Moji zamestnanci jednoducho nechcú pracovať“ alebo „Všetci moji zamestnanci chcú len jednu vec – získať viac peňazí.“ Tieto problémy vznikajú pre nových podnikateľov, pretože nerozumejú, aký štýl riadenia majú nasledovať. Medzitým sa dá naučiť správny štýl. Ešte raz ďakujem nášmu kolegovi profesorovi Howardovi Stevensonovi za to, že nám dal príležitosť jasne vidieť rozdiel medzi podnikateľmi a zamestnancami.
Vyjadrenie vďačnosti
Podnikanie je povolanie, profesionálne aj duchovné. Sme nesmierne vďační Lawrenceovi Kirschbaumovi, predsedovi a výkonnému riaditeľovi Warner Books, za vytvorenie série Rich Dad v takej úzkej spolupráci s jeho spoločnosťou. V jeho očiach sme videli záblesk podnikania. Jeho postoj „Dá sa to!“ nabil ľudí a organizáciu ako celok energiou. Aj keď vydavateľstvo možno nepatrí medzi špičkové odvetvia moderného podnikania, Lawrence Kirschbaum možno považovať za jedného zo špičkových lídrov – a bolo naozaj potešením s ním spolupracovať. Ďakujem Lorrie!
Robert Kiyosaki
Sharon Lecter
Úvod
Čo odlišuje podnikateľov od všetkých ostatných?
Za jeden z najnepokojnejších dní v mojom živote považujem deň, keď som odišiel z práce na plný úväzok a stal som sa oficiálne podnikateľom. Vedel som, že od toho momentu už nebudem mať pravidelne vyplácanú mzdu, ani zdravotné poistenie. Nebudú už žiadne hlasovacie lístky, žiadna platená dovolenka.
Od toho dňa bol môj stály príjem nulový. Strach z toho, že nebudem mať trvalú nápravu, bol jeden z najhorších, aké som kedy v živote zažil. Najhoršie na tom bolo, že som nevedel, ako dlho bude trvať, kým opäť začnem mať stabilný príjem.
V momente, keď som odišiel z práce na plný úväzok, som si uvedomil, prečo sa toľko zamestnancov nikdy nestane podnikateľmi. Všetko je to o strachu skončiť úplne bez peňazí... bez akéhokoľvek garantovaného príjmu... bez stáleho platu. Len veľmi málo ľudí dokáže pracovať dlhodobo bez toho, aby dostali zaplatené. A toto je práve tá kvalita
izmus odlišuje podnikateľov od všetkých ostatných ľudí; môžeme povedať, že toto je jeden z hlavných rozdielov - schopnosť nestratiť hlavu a konať múdro bez toho, aby ste mali peniaze.
Ale v ten istý deň, keď som zostal bez živobytia, sa moje výdavky výrazne zvýšili: ako podnikateľ som si musel prenajať kanceláriu, parkovisko, sklad, kúpiť si stôl, prenajať si telefónne číslo, zaplatiť za podnikanie. výlety, hotelové izby, taxíky, obedy, kópie dokladov, perá, papiere, sponky, všetky možné tlačivá, poštovné, brožúry a dokonca aj kávu, ktorú pijem medzi zamestnaniami.
Okrem toho som si musel najať sekretárku, účtovníčku, právnika, audítora, poisťovacieho agenta a dokonca aj upratovačku. Predtým mi toto všetko platil zamestnávateľ. Uvedomil som si, koľko ho stojím, keď som bol zamestnancom. Až teraz som si uvedomil, že platení zamestnanci stoja svojich zamestnávateľov oveľa viac, ako je suma uvedená na ich výplatných páskach.
A odtiaľto vyplýva ďalší rozdiel medzi zamestnancom a podnikateľom. Podnikatelia musia vedieť míňať peniaze aj keď nemajú vôbec žiadne peniaze.
Začiatok nového života
V deň, keď som oficiálne odišiel do dôchodku zo spoločnosti, kde som bol predtým zamestnaný, som bol v meste San Juan v Portoriku. Stalo sa tak 1. júna 1978 v Puer-
V ToRicu som sa zúčastnil na slávnostnom vyznamenaní najlepších zamestnancov v Prezidentskom klube spoločnosti Xerox. Prichádzali sem ľudia z celého sveta.
Bolo to veľmi špeciálne stretnutie – oslava, na ktorú nikdy nezabudnem. Nemohol som uveriť, že Xerox minie toľko peňazí, len aby si uctil svojich najlepších predajcov.
Ale na tejto dovolenke som nebol šťastný – prichádzali pre mňa ťažké časy. Počas tých troch dní, počas ktorých oslava trvala, som si myslel len, že odchodom z práce prichádzam o stabilný príjem a sociálne istoty, ktoré mi firma predtým poskytovala.
Jasne som chápal, že akonáhle sa celá táto párty v San Juan skončí, budem ponechaný sám na seba. Nevrátim sa do práce v pobočke Honolulu ani v žiadnej inej divízii Xeroxu.
Keď som odchádzal zo San Juan, naše lietadlo sa dostalo do akejsi núdze. Pri pristávaní na letisku v Miami pilot požiadal pasažierov, aby si zapli pásy, zatiahli hlavu a pripravili sa na možný náraz. Bol som už v dosť pochmúrnej nálade – veď to bol prvý deň, čo som sa stal nezávislým podnikateľom – a teraz sa mi aj žiadalo pripraviť sa na smrť?
Áno, nie veľmi dobrý začiatok pre nezávislé podnikanie!
Vďaka Bohu, lietadlu sa nič nestalo a bezpečne som odletel do Chicaga, kde som išiel urobiť prvú prezentáciu mojich nylonových peňaženiek. Do nákupného centra v Chicagu som prišiel neskoro kvôli meškaniu letu a klient, s ktorým som sa mal stretnúť, zástupca veľkej siete obchodných domov, na mňa bez čakania odišiel.
A znova som si pomyslel: „Svoju podnikateľskú kariéru nezačínam veľmi dobre. Ak sa mi nepodarí zrealizovať túto dohodu, potom môj nový biznis neprinesie žiadny príjem, nedostanem žiadne peniaze a jednoducho nebudem mať čo jesť.“
A keďže som vždy miloval a rád jedol, predstava, že zostanem bez jedla, ma znepokojovala viac ako čokoľvek iné.
Existujú rodení podnikatelia?
Sú ľudia rodení podnikatelia alebo sa v tom stávajú zručnými školením?
Keď som sa bohatého otca spýtal, čo si o tom myslí, povedal:
Otázka, či sa ľudia rodia ako podnikatelia alebo sú špeciálne vyškolení v tomto biznise, nedáva zmysel. Je to ako pýtať sa, či sa ľudia rodia zamestnancami alebo sa stávajú zamestnancami prostredníctvom školenia.
Bohatý otec potom vysvetlil:
Ľudia sú trénovateľní. Preto môžu byť vyškolení, aby sa stali podnikateľmi aj zamestnancami. Dôvodom, prečo je zamestnancov oveľa viac ako podnikateľov, je to, že naše školy učia mladých ľudí byť zamestnancami. Okrem toho väčšina rodičov neustále hovorí svojim deťom: „Choďte do školy, aby ste si neskôr našli dobrú prácu.“ Nikdy som nepočul, že by rodič povedal: "Choď do školy, aby si mohol byť podnikateľ."
Zamestnanci sú novým fenoménom
Nájomní pracovníci sú novým fenoménom. V ére, keď bola ekonomika založená na poľnohospodárstve, teda v agrárnej ére, väčšina ľudí boli živnostníci. Mnohí z nich boli roľníci a pracovali na kráľovských pozemkoch. Žiadnu mzdu však nedostávali. Bolo to práve naopak: boli to roľníci, ktorí platili kráľovi daň za právo užívať jeho pôdu.
Aktuálna strana: 3 (kniha má spolu 19 strán) [dostupná pasáž na čítanie: 4 strany]
Prvá lekcia bohatého otca pre podnikateľov
Ak chcete vytvoriť úspešnú firmu, musíte najprv začať nejaký druh podnikania
Kapitola 1. Aký je rozdiel medzi zamestnancom a podnikateľom
Začnite so správnym nastavením mysle
Keď som bol tínedžer, môj nebohý otec často hovoril: „Choď do školy, maj dobré známky, aby si si našiel dobrú prácu so slušným platom. Preto ma vopred pripravil, aby som sa v budúcnosti stal zamestnancom.
Na druhej strane môj bohatý otec často hovorieval: „Naučte sa začať podnikať a prilákať doň tých správnych ľudí.“ Preto ma povzbudil, aby som sa stal podnikateľom.
Raz som sa spýtal bohatého otca, aký je rozdiel medzi zamestnancom a podnikateľom. Odpovedal: „Zamestnanec hľadá zamestnanie v podniku potom, čo už bol tento podnik vybudovaný. A práca podnikateľa začína ešte skôr, ako sa objaví akýkoľvek podnik.“
Pravdepodobnosť zlyhania je 99 percent
Štatistiky ukazujú, že 90 percent všetkých nových spoločností zlyhá počas prvých piatich rokov. Okrem toho 90 percent z 10 percent spoločností, ktoré prežijú prvých 5 rokov, sa tiež nedožije svojho 10. výročia.
Inými slovami, približne 99 percent všetkých nových podnikov zlyhá do 10 rokov od ich založenia. prečo? Hoci vo všeobecnosti existuje veľa dôvodov, niektoré z nich sú najdôležitejšie:
Naše školy pripravujú študentov na to, aby sa stali zamestnancami, ktorí si budú hľadať prácu, a nie podnikateľmi, ktorí túto prácu vytvoria organizovaním nejakého nového podnikania.
Zručnosti potrebné na to, aby ste boli dobrým zamestnancom, nemajú nič spoločné so zručnosťami potrebnými na to, aby ste boli dobrým podnikateľom.
Mnohí podnikatelia zistia, že nedokážu vybudovať skutočný biznis. Namiesto toho tvrdo pracujú na vytvorení miesta pre seba ako zamestnancov. Možno ich považovať skôr za samostatne zárobkovo činných zamestnancov ako za majiteľov firiem.
Je veľa podnikateľov, ktorí z hľadiska časových nákladov pracujú dlhšie a dostávajú menej ako ich zamestnanci. A v dôsledku toho sa títo ľudia natoľko vyčerpajú, že sú nútení opustiť prácu.
Mnoho nových podnikateľov začína podnikať bez dostatočných skúseností a peňazí.
Mnoho podnikateľov sa zaväzuje vyrábať dobré produkty alebo poskytovať veľmi potrebné služby, ale chýba im obchodný talent na organizáciu úspešného podnikania.
Aby ste uspeli, musíte položiť základy
Môj bohatý otec povedal: „Začať svoj vlastný biznis je ako vyskočiť z lietadla bez padáka. Podnikateľ už padá vo vzduchu a začína „šiť svoj vlastný padák“, pričom počíta len s tým, že na to bude mať čas a padák sa otvorí skôr, ako dopadne na zem. Okrem toho povedal: „Ak sa však podnikateľovi nepodarí ušiť si dobrý padák a zo všetkých síl spadne na zem, nebude mať inú možnosť, ako vstať a znova vyliezť do lietadla, aby tento pokus zopakoval.
Malé trhliny vo veľkej priehrade
Jedným z dôvodov, prečo som tak nešťastne zlyhal v obchode s nylonovými bežeckými topánkami, je ten, že som nevenoval dostatočnú pozornosť maličkostiam. Existuje istá pravda v starom prísloví „čím je človek vyšší, tým je pre neho bolestivejší pád“. Moja pôvodne malá peňaženka začala rásť tak rýchlo, že veľmi skoro jej vedenie prekročilo možnosti troch podnikateľov, ktorí firmu založili. Ukázalo sa, že namiesto biznisu sme ako doktor Frankenstein vytvorili nejaké monštrum, hoci sme tomu v tej chvíli nerozumeli. Inými slovami, náš nečakane veľkolepý úspech urýchlil a prehĺbil nevyhnutnú katastrofu. V skutočnosti bol hlavný problém v tom, že sme jednoducho nepochopili, že sme sa už priblížili k samotnému prahu tejto katastrofy. Mysleli sme si, že veci idú lepšie ako kedykoľvek predtým. Považovali sme sa za bohatých. Mysleli sme si, že sme géniovia. Nerobili sme si starosti s prijímaním rád od externých odborníkov (napríklad patentových právnikov).
Všetci traja sme sa veľmi skoro stali prosperujúcimi podnikateľmi (niektorí v tridsiatke, iní pod tridsiatkou) a prestali sme veľa myslieť na svoje podnikanie a radšej sme žúrovali celú noc. Mysleli sme si, že už máme vybudovaný biznis. Verili sme, že sme veľkí podnikatelia. Verili sme, že náš úspech už vošiel do histórie. Začali sme sa čudovať a chváliť. Šampanské tieklo ako rieka. Veľmi skoro mal každý z nás drahé, rýchle športové autá a ešte drahšie, šikovné dievčatá. Boli sme tak zaslepení úspechom a peniazmi, že sme si vôbec neuvedomovali drobné trhliny, ktoré sa začali vytvárať v základoch nášho podnikania.
Trhliny sa však zväčšili – a nakoniec sa zrútila celá priehrada. Rozpadol sa ako domček z karát a vzal nás so sebou. Nemali sme pripravený padák, ktorý by sme mohli nasadiť.
Keď je úspechu priveľa
Tvrdá práca vynahrádza zlé výpočty
Od samého začiatku môže zle koncipovaný biznis prežiť, pokiaľ podnikateľ tvrdo pracuje a drží všetko pod prísnou kontrolou. Inými slovami, tvrdá práca môže nejakým spôsobom kompenzovať nedostatky zle navrhnutého podniku a zabrániť jeho neúspechu. Svet okolo nás je preplnený miliónmi malých podnikateľov, ktorí držia svoje krachujúce podniky nad vodou len vďaka tvrdej práci, sile vôle, uťahovaniu opaskov a neustálym núdzovým situáciám. Problém je ale v tom, že akonáhle s tým prestanú, ich biznis sa okamžite rozpadne a pôjde ku dnu.
Po celom svete sa biznismeni, ktorí sa vydávajú „verne slúžiť“ svojmu biznisu, bozkávajú so svojimi ženami a deťmi. Mnohí z nich chodia do práce s presvedčením, že ak budú svojej firme venovať ešte viac času a úsilia, konečne sa im podarí vyriešiť vážne problémy – ako nízke tržby, neopatrní zamestnanci, neschopní poradcovia, nedostatok voľných financií na rozvoj podnikania, cena podrubovanie dodávateľmi, požiadavky poisťovní a vlastníkov pozemkov na zvýšené poistné, nepriaznivé zmeny v obchodných predpisoch zo strany úradov, nečakané kontrolné návštevy, zvyšovanie daní, dvojité zdanenie, hádaví odberatelia, odberatelia neochotní platiť za prijatý tovar a tiež je ich málo. hodiny denne, takže nezostáva čas na vyriešenie ani niekoľkých z týchto problémov.
Podnikatelia spravidla nechápu, že ťažkosti, ktorým ich podnikanie teraz čelí, sa neobjavili dnes ani včera, ale dávno predtým, ako začali podnikať.
A jedným z hlavných dôvodov tak vysokej miery neúspechu medzi malými podnikmi je jednoduché vyčerpanie. Je príliš ťažké snažiť sa zarobiť peniaze a pokračovať vo svojej ceste, keď väčšinu času skončíte tak, že budete úplne zaneprázdnení niečím, čo neprináša žiadny príjem alebo si dokonca vyžaduje dodatočné investície bez akejkoľvek návratnosti. Ak teda uvažujete o založení vlastného podnikania, skúste sa pred odchodom zo súčasného zamestnania porozprávať s podnikateľom o tom, koľko času tento človek trávi vecami súvisiacimi s podnikaním, ktoré mu neprinášajú žiadny úžitok. A zároveň sa ho opýtajte, ako sa s týmito problémami vyrovnáva.
Ako povedal jeden môj priateľ: „Som taký zaneprázdnený problémami súvisiacimi s mojím podnikaním, že jednoducho nemám čas zarábať peniaze.“
Je tvrdá, nikdy nekončiaca práca zárukou úspechu vášho podnikania?
Môj priateľ opustil dobre platenú prácu vo veľkej banke v Honolulu a otvoril si malú reštauráciu v jednej z robotníckych častí mesta. Vždy sa chcel stať nezávislým podnikateľom a rozbehnúť vlastný biznis. V banke sa zaoberal poskytovaním úverov a videl, že najbohatšími klientmi sú nezávislí podnikatelia. Môj priateľ chcel vstúpiť do ich radov, tak dal výpoveď a začal si plniť svoj sen.
Každý deň museli s mamou vstávať o 4:00, aby stihli pripraviť jedlo pre robotníkov, ktorí chceli raňajky. Obaja venovali všetko svoje úsilie práci, vo všetkom sa obmedzovali – len aby mohli zákazníkom poskytnúť tie najlepšie raňajky za nižšie ceny.
Pred pár rokmi som sa u nich zastavil na raňajky a videl som, ako sa im darí. Môj priateľ a jeho matka vyzerali veľmi šťastne a spokojní ako so svojimi klientmi, tak aj s ich prácou. "Jedného dňa, v priebehu času, rozšírime naše podnikanie," povedal môj priateľ. "A potom si konečne môžeme najať niekoho, kto urobí ťažkú prácu za nás." Ide však o to, že toto „jednoho dňa“ nikdy neprišlo. Jeho matka zomrela, jedáleň sa zatvorila a môj priateľ skončil ako manažér vo fastfoode. Stal sa opäť zamestnancom. Keď som ho videl naposledy, priznal sa mi: „Plat je malý, ale teraz mám aspoň voľný čas.“ V tomto prípade môžeme povedať, že sa mu neotvoril padák. Tento muž dopadol na zem skôr, než si vôbec stihol poriadne zorganizovať biznis.
Myslím, že mnohí z vás by mohli povedať: „Aspoň to skúsil“ alebo „Bola to len nehoda. Keby jeho matka nezomrela, boli by schopní posilniť svoje podnikanie a nakoniec by začali zarábať veľa peňazí,“ alebo „Ako môžete vôbec kritizovať takých pracovitých ľudí?“ Plne zdieľam tieto pocity a nemám v úmysle nikoho kritizovať. Hoci som sa s týmto mužom málo stýkal, vždy som sa k nemu správal veľmi dobre. Vedela som, že on a jeho matka robia túto prácu šťastní, no zároveň som stále cítil bolesť, keď som ich deň čo deň videl vyčerpaných, ako málo napredujú.
Tento príbeh hovorím len preto, aby som objasnil pointu, s ktorou som začal. Tento obchod bol odsúdený na neúspech ešte pred tým ako to začali. Pred odchodom z predchádzajúceho zamestnania si všetko zle vypočítali.
Podnikáte vo svojom najlepšom záujme?
Ak vás strašia príbehy o tvrdej, beznádejnej práci, ktorá končí neúspechom alebo je odsúdená na neúspech, a vyskakovanie z lietadla bez padáka s dopadom na zem, potom by ste sa nemali stať podnikateľom.
Ak vás však tieto prípady zaujali alebo vás prinútia zamyslieť sa nad tým, ako by ste mohli prekonať ťažkosti, ak by ste ich brali ako výzvu, čítajte ďalej. Po dočítaní tejto knihy budete prinajmenšom lepšie rozumieť tomu, čo podnikateľ potrebuje vedieť, aby bol úspešný. Lepšie pochopíte, ako navrhnúť, vytvoriť a vybudovať podnik, ktorý môže rásť s vašou účasťou alebo bez nej a ktorý vám môže poskytnúť bohatstvo nad rámec vašich najdivokejších snov. Koniec koncov, ak chcete vyskočiť z lietadla bez padáka, musíte dúfať, že vyhráte veľké, ak vôbec vyhráte.
Práca, ktorú musí podnikateľ robiť
Najdôležitejšia časť práce podnikateľa začína ešte predtým, ako vôbec má vlastnú firmu alebo si niekoho najme. Táto práca spočíva v tom, že si musí všetko s dostatočným predstihom vypočítať a svoj budúci biznis navrhnúť tak, aby to vedel
Zapojte veľa ľudí;
Priniesť výhody klientom;
Poskytovať príležitosti byť zodpovednými občanmi;
Zabezpečiť prosperitu pre každého, kto pracuje v tomto obchode;
Poskytovanie pomoci pri realizácii charitatívnych podujatí;
A časom začnite pracovať nezávisle, bez toho, aby ste vyžadovali neustálu účasť podnikateľa, ktorý ho založil.
Ešte predtým, než podnik vôbec existuje, úspešný podnikateľ ho už vytvára vo svojej vlastnej mysli a vidí ho vo svojej mysli. To je to, o čom môj bohatý otec veril, že práca skutočného podnikateľa je.
Neúspechy vedú k úspechu
Po jednom z mojich odrádzajúcich obchodných neúspechov som išiel za bohatým otcom a spýtal som sa ho:
- Povedz mi, čo robím zle? Myslel som si, že tentoraz som to mal všetko tak dobre zvládnuté.
"Pravdepodobne ťa predsa len niečo nenapadlo," odpovedal bohatý otec s úškrnom.
– Tak koľkokrát si tým musím prejsť?! – zvolal som. "Myslím, že som najväčší smoliar, akého poznám!"
Potom bohatý otec povedal:
- Viete, aký je rozdiel medzi víťazom a porazeným? Porazení, ktorí neuspeli, zložia zbrane a vzdajú sa svojho podnikania. A víťazi sú ochotní zlyhať, kým neuspejú.
Chvíľu prestavoval papiere, ktoré mu ležali na stole, potom sa na mňa pozrel a pokračoval:
– Svet je plný ľudí, ktorí chcú byť podnikateľmi. Sedia za stolmi, majú úctyhodne znejúce tituly ako viceprezident, riaditeľ pobočky alebo inšpektor a niektorí si domov odnášajú aj nemalú výplatu. Títo ľudia, ktorí chcú byť podnikateľmi, snívajú o tom, že raz založia svoje vlastné podnikateľské impérium a možno jeden z nich tak raz aj urobí. Ale stále sa mi zdá, že väčšina z týchto ľudí neurobí nič podstatné. Takmer každý z nich si nájde nejakú výhovorku, nejaký úplne logický dôvod, prečo neskočiť z lietadla. Napríklad: „Urobím to, keď deti vyrastú“ alebo „Najskôr sa musím zaškoliť“ alebo „Keď nazbieram dostatok peňazí, potom...“
"Ale nikdy nevyskočia z lietadla," povedal som a zhrnul jeho myšlienky. Bohatý otec prikývol.
Akým podnikateľom chcete byť?
Bohatý otec pokračoval vo vysvetľovaní, že svet je obývaný všetkými typmi podnikateľov. Sú podnikatelia veľkí aj malí, bohatí aj chudobní, čestní aj kriví, pracujúci len pre peniaze a pracujúci pre prácu, cnostní i hriešni, neopúšťajúci svoje mesto a pôsobiaci na medzinárodnom poli, a napokon úspešní aj neúspešní. Zároveň povedal: „Slovo podnikateľ má širokú škálu významov a znamená veľmi odlišné veci a veľmi odlišných ľudí.“
Kvadrant peňažných tokov
Ako som poznamenal v úvode, kvadrant peňažných tokov je navrhnutý tak, aby nám pomohol porozumieť typom ľudí, ktorí pôsobia v obchodnom svete a ako sa navzájom líšia z hľadiska techniky, osobnosti a myslenia.
Písmeno P označuje zamestnancov.
Písmeno C označuje tých, ktorí si sami zabezpečujú prácu, zástupcov malých podnikov alebo odborníkov.
Písmeno B označuje majiteľov vlastného podniku.
Písmeno I znamená investorov.
Ak máme napríklad rodeného zamestnanca, bude vždy opakovať tie isté slová bez ohľadu na to, či zastáva funkciu prezidenta spoločnosti alebo vrátnika. Zamestnanca vždy spoznáte podľa charakteristických výrazov ako: „Hľadám spoľahlivú, ziskovú prácu“. Kľúčovým slovom je tu „spoľahlivý“. Inými slovami, strach je to, čo ho drží v tomto kvadrante. A ak sa takýto človek chce presunúť do iného kvadrantu, potom pre neho nie je dôležité naučiť sa nejaké nové metódy a získať ďalšie zručnosti - najčastejšie potrebuje prekonať prekážku emocionálnej povahy.
Osoba z kvadrantu S sa dá ľahko spoznať podľa výrokov ako: „Ak chceš, aby sa niečo urobilo dobre, urob to sám. Hlavným problémom pre týchto ľudí je naučiť sa dôverovať iným, aby vykonali akúkoľvek zodpovednú prácu, a rozpoznať, že to môžu robiť lepšie ako oni sami. Práve tento nedôverčivý postoj k ľuďom ich najčastejšie drží vo veľmi úzkych hraniciach malého podniku, keďže viac-menej veľký podnik v konečnom dôsledku nemôže vzniknúť, ak nedôverujete nikomu zo svojich podriadených. Keď ľudia z S-kvadrantu rastú v podnikaní, je to najčastejšie v rámci spoločností organizovaných ako partnerstvá, čo je skupina priateľov, ktorí spolupracujú, z ktorých každý je typickým profesionálom S-kvadrantu.
Ľudia z B kvadrantu neustále hľadajú podriadených a snažia sa zorganizovať dobre fungujúci obchodný systém. Nemajú pocit, že musia nevyhnutne robiť všetku prácu v rámci daného podnikania. Ich úlohou je vybudovať podnik, ktorý by túto prácu robil za nich. Skutočný podnikateľ v B kvadrante je schopný rozvíjať svoje podnikanie kdekoľvek, dokonca aj po celom svete, zatiaľ čo podnikateľ v C kvadrante sa najčastejšie obmedzuje na úzky rámec, v rámci ktorého môže všetko osobne kontrolovať a riadiť. Prirodzene, z každého pravidla môžu existovať výnimky.
Človek z kvadrantu I - investor hľadá šikovných ľudí z kvadrantu S a B, ktorí by sa mu postarali o peniaze a dali do práce kapitál tak, aby rástol a prinášal dobrý príjem.
Bohatý otec nás pri vyučovaní svojho syna a mňa o podnikaní naučil, aby sme sa najprv zamerali na vytvorenie úspešného podniku v kvadrante S, ktorý by sa nakoniec mohol rozšíriť na podnik v kvadrante B. A o tom je táto kniha.
Aký typ podnikania sa chystáte vytvoriť?
V rámci našej prípravy ako podnikateľa bohatý otec povzbudil svojho syna a mňa, aby sme preskúmali čo najviac druhov podnikov. Povedal: "Ako sa môžete stať podnikateľom a rozvíjať svoje vlastné podnikanie, ak neviete nič o tom, aké typy podnikov a podnikateľov existujú?"
Podnikatelia, ktorí si najímajú sami seba
Bohatého otca nikdy neomrzelo hovoriť, že mnohí podnikatelia nie sú v skutočnosti vlastníkmi firiem, ale ľuďmi, ktorí sa najímajú, aby podnikali – takže podnik nevlastnia, iba v ňom pracujú. Povedal: „Pravdepodobne ste sa zamestnali, ak názov vašej firmy nesie vaše priezvisko; ak váš príjem prestane prichádzať hneď, ako prestanete pracovať; ak sa so svojimi klientmi stretnete osobne; ak za vami môžu prísť zamestnanci s akýmkoľvek problémom. Často sa môžete považovať za zamestnaných, keď ste najskúsenejší, najtalentovanejší a najvzdelanejší človek vo vašej organizácii.“
To neznamená, že bohatý otec mal niečo proti obchodníkom, ktorí sa najímajú. Chcel len, aby sme pochopili rozdiel medzi podnikateľmi, ktorí vlastnia svoj vlastný podnik, a tými, ktorí majú v tomto podniku pracovisko. Rôzni konzultanti, hudobníci, herci, upratovačky, majitelia malých reštaurácií, obchodov a obchodov – ako aj väčšina ostatných majiteľov malých obchodných spoločností – spadajú do tejto kategórie ľudí, ktorí nepodnikajú, ale majú jednoducho vlastné pracovisko. podnikania, a sú v tomto smere typickými predstaviteľmi C kvadrantu.
Hlavným bodom, ktorý bohatý otec povedal o rozdiele medzi samostatne zárobkovo činnými podnikateľmi a skutočnými podnikateľmi, ktorí budujú veľké podniky, je, že mnohí podnikatelia prvého typu nedokážu v krátkom čase premeniť malú firmu na veľkú. Inými slovami, ich hlavnou prekážkou je potreba prejsť z kvadrantu S do kvadrantu B. Prečo? Odpoveď je opäť taká, že ich podnikanie je zvyčajne na začiatku zle naplánované. Preto je odsúdený na vegetáciu.
Bohatý otec začínal ako živnostník v kvadrante S. No zároveň sa v duchu neustále sústreďoval na to, že v budúcnosti vytvorí skutočne veľký biznis, v rámci ktorého bude riadiť ľudí skúsenejších a obdarených väčšími schopnosťami ako on sám. Priebežne vypočítaval a zdokonaľoval podnikanie v kvadrante B, takže ešte predtým, ako ho skutočne začal, bol schopný prispôsobiť svoje podnikanie v kvadrante S tak, aby rástol a prirodzene sa stal podnikom v kvadrante B.
Odborníci a ľudia súvisiaci s profesiou
Bohatý otec tiež chcel, aby sme vedeli, koľko odborníkov – lekárov, právnikov, účtovníkov, architektov, inštalatérov a elektrikárov – organizuje svoje podnikanie tak, že sa zamestnáva z dôvodu povahy svojej profesie alebo pracovných postupov. Faktom je, že tieto profesie vyžadujú na prácu špeciálne povolenia od úradov.
Do tejto kategórie patria aj profesionálni obchodní zástupcovia, z ktorých mnohí majú špeciálne licencie ako nezávislí konzultanti, ako napríklad nehnuteľnosti, poistenie alebo cenné papiere. V skutočnosti väčšina z nich sú technicky samostatne zárobkovo činné osoby alebo (čo je to isté) nezávislí dodávatelia.
Problém s týmto typom podnikania je, že pri tomto type podnikania nemáte spoločnosť na predaj, pretože to skutočne závisí od osobnosti majiteľa. A často takéto spoločnosti nemajú prakticky žiadny majetok. Ich jediným majetkom je vlastník. Ak sa takáto spoločnosť podarí predať, väčšinou za ňu nedostane viac ako za podobnú spoločnosť strednej úrovne riadenú podľa skutočných princípov kvadrantu B. Navyše, pri predaji svojej spoločnosti majiteľ často súhlasí, že zostane aby mu pomohli ďalej normálne fungovať. V podstate ide o typický príklad, keď sa manažér mení na zamestnanca.
Podľa bohatého otca sa neoplatí tvrdo pracovať, pretože nedochádza k hromadeniu majetku. Preto poradil svojmu synovi a mne, aby sme nikdy netúžili stať sa zamestnancami. Povedal: "Prečo tak tvrdo pracovať, ak nakoniec nevytvoríte nič, čo by stálo za to vlastniť?"
Neskôr v tejto knihe sa podrobne pozrieme na niektoré spôsoby, ktorými si tieto typy podnikateľov môžu vytvárať aktíva pre seba – aktíva, ktoré budú časom rásť a ktoré potom môžu predať niekomu inému.
"Obchod pre mamu a otca"
Veľmi významná časť firiem je známa ako „mama a pop business“. Tento názov dostali preto, lebo najčastejšie hovoríme o rodinných firmách. Napríklad matka mojej matky kedysi vlastnila malý obchod s potravinami, v ktorom všetci členovia rodiny trochu pracovali.
Veľkou prekážkou rastu tohto druhu podnikania je vplyv rodinných vzťahov. Mnohí podnikatelia neváhajú zapojiť svoje deti do tohto podnikania a dať im zodpovedné pozície, aj keď o tom ničomu nerozumejú - podľa zásady „no, ako nemôžete potešiť svojho blízkeho“. Často sa však stáva, že deti nezdieľajú nadšenie svojich rodičov pre dané podnikanie alebo jednoducho nemajú podnikateľské schopnosti potrebné na riadenie podniku.
Franšízy
Franšízy, ako napríklad McDonald's, sú teoreticky biznis, ktorý sa dá kúpiť už hotový, takpovediac na kľúč. Táto spoločnosť je schopná predať hotový obchod každému, kto nechce prejsť nevyhnutnou kreatívnou a organizačnou fázou pri jeho vytváraní. Je to ako stať sa podnikateľom mágiou. Ďalšou výhodou dobrých franšíz je, že banky sú zvyčajne ochotnejšie požičať niekomu, kto si franšízu kúpi, ako niekomu, kto chce začať podnikať od nuly. V tomto prípade je pre banky pohodlnejšie obchodovať, pretože už spolupracovali s inými kupujúcimi rovnakých franšíz a navyše veria, že proprietárne školiace programy určite pomôžu novému podnikateľovi postaviť sa na nohy a tým výrazne zníži riziko, že skrachuje.
Najdôležitejším problémom pri nákupe takýchto známych franšíz je však to, že sú veľmi drahé a kladú podnikateľa do prísnych limitov. Franšízy sú typom podnikania, v ktorom zohrávajú dôležitú úlohu právne otázky a ktorý môže jeho vlastníka prinútiť zapojiť sa do súdnych sporov. A takéto procesy možno klasifikovať ako najšmykľavejšie, aké existujú v obchodnom svete.
V takýchto prípadoch je jedným z hlavných dôvodov konfliktov to, že ľudia, ktorí kupujú franšízy, nechcú podnikať tak, ako to požadujú tvorcovia a majitelia franšízy. Ďalším dôvodom je, že ak kupujúci franšízy nemôže dosiahnuť finančný úspech, môže si chcieť uplatniť nárok voči spoločnosti, ktorá franšízu predala. Ak nechcete ísť touto cestou, je pre vás lepšie vytvoriť si vlastný podnik.
Sieťový a priamy marketing
Sieťový a priamy marketing sú podľa mnohých podnikateľov najrýchlejšie rastúcimi obchodnými modelmi v modernom svete – no zároveň aj najkontroverznejšími. Stále vyvolávajú silnú negatívnu reakciu medzi mnohými ľuďmi: títo ľudia tvrdia, že sieťový marketing nie je nič iné ako obyčajná pyramídová hra. Ale v skutočnosti sú najväčšie pyramídy na svete len tradičné korporácie, v ktorých je jeden človek na vrchole a všetci ostatní zamestnanci a pracovníci sú na spodku.
Každý, kto sa chce stať podnikateľom, nemôže ignorovať biznis sieťového marketingu. Niektoré z najväčších spoločností na zozname časopisu Fortune distribuujú svoje produkty prostredníctvom siete alebo priameho marketingu.
Nezaoberáme sa sieťovým ani priamym marketingom, no k týmto typom podnikania máme pozitívny vzťah. Ľudia, ktorí sa chcú stať podnikateľmi, by pred odchodom zo svojho súčasného zamestnania mali zvážiť možnosť využiť tieto možnosti a pripojiť sa k niektorej spoločnosti fungujúcej v rámci tohto systému. prečo? Pretože mnohé z týchto spoločností vám môžu pomôcť dosiahnuť okamžitý predaj, pomôcť vám vybudovať vaše podnikanie a pomôcť vám rozvíjať vodcovské schopnosti. Takéto možnosti nikde inde nenájdete. Jednou z najcennejších vecí na vstupe do renomovanej organizácie je, že sa budete môcť rýchlo naučiť, ako zmeniť svoje myslenie a tiež získať sebavedomie – oboje je absolútne nevyhnutné pre každého podnikateľa. Taktiež sa bližšie zoznámite so systémami, ktoré vám pomôžu vybudovať úspešné podnikanie. To všetko sa dá navyše robiť za veľmi rozumný poplatok, pričom nadobudnuté vedomosti môžu byť skutočne neoceniteľné. (Aby sme lepšie vysvetlili výhody zručností, ktoré možno získať z týchto typov podnikov, napísali sme malú knihu s názvom Business School.)
Ak by som mal opäť začať svoju podnikateľskú kariéru, začal by som sieťovým alebo priamym marketingom – ani nie tak preto, že dokáže zarobiť veľa peňazí, ale preto, že tieto typy marketingu môžu poskytnúť skutočne prvotriedne školenia, ktoré nie sú v žiadnom prípade horšie. k tomu, čo mi raz dal bohatý otec.
Ako kradnúť bez porušenia zákona
Jedným z najzaujímavejších rozhovorov s Mikeom a bohatým otcom bolo, ako niektorí podnikatelia kradnú od iných podnikateľov. Napríklad bohatý otec rozprával príbeh o účtovníkovi. Jedného pekného dňa odišiel zo spoločnosti, v ktorej pracoval, a rozbehol vlastný biznis, pričom prilákal klientov zo svojej bývalej spoločnosti. Inými slovami, tento účtovník zabuchol dvere, no nezabudol si so sebou vziať ich obchod. Bohatý otec o tom povedal: "Hoci tu nie je nič nezákonné, stále je to krádež." Aj keď by sa to dalo považovať za formu plánovania budúceho podnikania, je mi jasné, že bohatý otec by nechcel, aby sme ja a jeho syn mali niečo spoločné s týmto typom „podnikania“.
Podnikatelia s kreatívnym prístupom k podnikaniu
Bohatý otec chcel, aby sme sa stali kreatívnymi podnikateľmi ako Thomas Edison, Walt Disney alebo Steven Jobs. Povedal: „Je také ľahké byť malým, zabehnutým podnikateľom, ako sú rodinné sendvičové podniky! Tiež nie je ťažké venovať sa živnosti alebo poskytovať niektoré odborné služby, aké poskytujú inštalatéri a zubári. Je ľahké stať sa úspešným podnikateľom tak, že prevezmete alebo skopírujete dobrý nápad, ktorý má niekto iný, a potom pôjdete proti tomu, kto ho vytvoril.“ Toto sú ľudia, ktorých som stretol, keď som začal vyrábať nylonové peňaženky a stal som sa priekopníkom v tejto oblasti. Keď sme vytvorili trh a upútali pozornosť zákazníkov na nové produkty, z ničoho nič sa objavili konkurenti, presne skopírovali moje metódy a potom moju malú firmu jednoducho rozdrvili. Samozrejme, nemôžem im to vyčítať. Môžem za to viniť iba seba, pretože to bolo opäť o tom, že som si dobre nepremyslel a nenavrhol svoje podnikanie skôr, ako som ho začal.
Catherine Lavery z USA zbohatla vďaka vzniku spoločnosti Calm The Ham. Po prečítaní 22 kníh sa rozhodla založiť si vlastný biznis, na nákup ktorých minula 238 dolárov.
1.
Toto sú inšpiratívne lekcie od obchodného kouča Tonyho Robbinsa, ktoré vám pomôžu zmeniť celý váš život.
2. Odľahlé hodnoty, Malcolm Gladwell, 2011
3. Bod zlomu, Malcolm Gladwell, 2006
Táto kniha hovorí o tom, keď trend alebo myšlienka dosiahne bod, kedy sa rýchlo šíri. Je užitočné prečítať si ho, aby ste pochopili, ako vytvoriť módu pre váš produkt.
4. The Millionaire Fastlane, MJ DeMarco, 2011
Autor hovorí o troch spôsoboch, ako cestovať životom v rôznych pruhoch: na kraji cesty, pomaly na pravej strane alebo rýchlo na ľavej strane. Odhaľuje aj milionárskych poradcov, ktorí zarábajú majetky len na teoretických radách.
5.
6. Produktivita: Štvorhodinový pracovný týždeň, Tim Ferriss, 2009
Ako môžete menej pracovať a viac zarábať? Tim Ferriss pozná odpoveď na túto otázku. Hovorí aj o sile outsourcingu, ktorý v niektorých prípadoch pomáha zvyšovať produktivitu.
7. Zložený efekt, Darren Hardy, 2012
Toto je základný návod na dosiahnutie úspechu v akomkoľvek úsilí. Kniha vám pomôže začať výnimočný život, ktorý sa líši od mnohých iných.
8.
9. The Ultimate Sales Machine, Chet Holmes, 2008
Veľa manažérov robí vo svojom biznise až 4 tisíc vecí. Na dosiahnutie výsledkov však stačí dokonale vykonať iba 8 konkrétnych úloh. Kniha vám uľahčí podnikanie.
10.
11. „Osobný titul MBA“, Josh Kaufman, 2012
Všetko, čo potrebujete vedieť o podnikaní. Kniha je písaná jednoduchým jazykom. To vám pomôže pochopiť zložité koncepty pomocou jednoduchých príkladov.
12. “Business from Scratch” (The Lean Startup), Eric Reis, 2011
Veľká kniha, ktorá vám povie, ako čo najlepšie využiť svoje malé zdroje na začatie podnikania.
13. „Startup za 100 dolárov“, Chris Guilbeault, 2012
14. "Rozbite to!" (Crush It), Gary Vaynerchuk, 2009
Kniha o tom, ako premeniť vášeň a vášeň na váš biznis. Pomôže vám tiež rozdrviť vašich konkurentov pomocou transparentnosti vo vašom podnikaní a sociálnych sieťach.
Triviálne obavy alebo nesprávne predpovede sa môžu stať prekážkou rozvoja vášho podnikania. Autor bude hovoriť o pomyselných bariérach pri založení vášho podnikania, ktoré bránia rýchlemu rastu.
16.
Ako už názov napovedá, kniha vám prezradí, ako urobiť váš podnik jedinečným a odlišným od vašich konkurentov.
17. Prepracovanie, Jason Fried, 2010
18. Táto kniha vás naučí, ako lepšie písať, Neville Medora, 2013
Môžete zarobiť milióny stlačením klávesov na klávesnici. Ak zvolíte správne slová, môžete nájsť veľa klientov. Kniha vás naučí, ako to urobiť správne.
19. „Predávať je ľudské“, Daniel Pink, 2013
Predaj nie je hanba, ako sa mnohí domnievajú. Kniha vám pomôže pochopiť umenie predaja, zbaviť sa predsudkov a zaviesť tento proces vo vašej firme.