Trh so vzdelávacími službami v postsovietskom priestore je dobre rozvinutý a konkurencia je vysoká. Zároveň pretrváva dopyt po inovatívnych vzdelávacích metódach spojených s aktívnym a interaktívnym učením. Tréning je metóda aktívneho učenia zameraná na rozvoj vedomostí, zručností, schopností a sociálnych postojov.

Keď začínate podnikať na trhu vzdelávania, musíte si uvedomiť, že boom na trhu vzdelávania pominul. Služby obchodných trénerov a psychologických trénerov sú pomerne drahé, nielen súkromní klienti, ale ani korporátni klienti za ne často nie sú ochotní zaplatiť. Dopyt po odbornej príprave v hlavnom meste a v provinciách sú dva veľké rozdiely. V megacities je trh so vzdelávacími službami už dlho zvládnutý, štruktúrovaný a testovaný. V provinčných mestách s nízkymi príjmami a depresívnymi ekonomikami nie je prakticky žiadny dopyt po službách biznis koučov.

Základné prístupy k organizácii činnosti školiaceho strediska

Existujú tri hlavné schémy organizovania vzdelávacích aktivít.

Najjednoduchšou schémou na organizovanie podnikania v tejto oblasti je otvorenie agentúry, ktorá by vybrala cieľové publikum pre trénerov na voľnej nohe. V tomto prípade sú potrebné náklady na registráciu jednotlivého podnikateľa, prenájom priestorov a reklamu. Mzdy trénerov hradí priamo zákazník a zdrojom príjmov vytvorenej agentúry sú provízie. Dá sa konštatovať, že riziko pri takomto podnikaní je minimálne, no ťažko počítať s vysokým príjmom.

Táto schéma je vhodná na začatie podnikania: umožní vám posúdiť dopyt po takýchto službách v regióne, vybrať si typ prípravy pre ďalšiu špecializáciu (zručnosť, psychoterapeutická, sociálno-psychologická, obchodná príprava) a posúdiť možnosti po-tréningová podpora pre účastníkov.

Po vyskúšaní služieb školiacej agentúry a uistení sa, že dopyt po službách je stabilný, môžete uvažovať o otvorení spoločnosti novej úrovne: špecializovaného centra na vedenie obchodných školení s kolektívom školiteľov a jedinečnými patentovanými vzdelávacími metódami, ktoré , mimochodom, sú na našom trhu nedostatkové. Je takmer nemožné viesť školenia všetkých typov rovnako kvalitne, je potrebná špecializácia.

Je potrebné poznamenať, že banky, veľké priemyselné a obchodné podniky a IT spoločnosti často využívajú služby školiteľov v špecializovanom centre. To znamená, že obchodné školenia z pohľadu marketingovej politiky toho, čo sa vytvára, sú jednoznačne preferované napríklad pred školením osobného rastu. Mimochodom, v posledných rokoch došlo k výraznému poklesu popularity tréningov osobného rastu.

Okrem istého sklamania z ich účinnosti treba brať do úvahy špecifiká ruskej mentality. Ak sú na Západe populárne tréningy osobného rastu, ich účasť v tréningových centrách je módna a celkom prirodzená, potom priemerný ruský človek ani zďaleka neplatí za verejnú diskusiu o problémoch svojho osobného priestoru. Preto bude obchodné školenie určite výnosnejšie.

Otvoríme teda Business Training Center. Obchodné školenia rozvíjajú zručnosti a schopnosti potrebné pre úspech v podnikaní (schopnosť pracovať v tíme, komunikovať so zákazníkmi, vyjednávať). Personál má 3 trénerov s platom 500-1000 dolárov mesačne a školiaci a podporný personál (2 ľudia), ktorí organizujú každé konkrétne školenie.

Odporúča sa otvoriť školiace stredisko na báze penziónu alebo vzdelávacej inštitúcie. V prvom prípade sa vyrieši množstvo problémov s ubytovaním, stravou, bezplatným parkovaním, čo umožní pozvať na tréning tímy z iných miest.

Vzdelávacia inštitúcia poskytuje aj množstvo výhod: učebne sú pripravené s modernými tabuľami, multimediálnymi projektormi a možnosťou vedenia online konferencií, je tu flotila počítačov. Zároveň bude potrebné dodatočne vyriešiť otázku ubytovania a stravovania účastníkov, ktorí pricestovali na školenie z iných lokalít.

Náklady na podnikanie budú zahŕňať nájomné, platy trénerov, platy údržbárov a kancelárske vybavenie. Takáto spoločnosť sa môže popri svojej hlavnej činnosti venovať aj sprostredkovaniu na školiacom trhu, financovať vývoj a testovanie nových školiacich programov, pozývať zahraničných obchodných školiteľov. Je možné otvoriť centrum na vedenie školení priamo v podnikoch: poskytne nielen učebňu, ale aj tréningové ihrisko na rozvoj praktických zručností.

Aby sme mohli študovať vlastnosti tohto podnikania, zvážme hlavné fázy a kľúčové body. Popíšeme typy školiacich stredísk a uvedieme kritériá úspešného zárobku. Urobíme aj približné finančné prepočty všetkých výdavkov a príjmov.

Takmer každý moderný človek v rôznom veku premýšľa o potrebe navštevovať rôzne vzdelávacie inštitúcie. Je to z mnohých dôvodov, ktoré poznajú najmä obyvatelia našej krajiny. Často je potreba vzdelávania spojená so získaním novej špecializácie za účelom ďalšieho zamestnania. Navyše veľa ľudí chce študovať tú či onú oblasť pre svoj rozvoj a získať novšie informácie, ktoré im umožnia pozerať sa na svet novým spôsobom. Nie je žiadnym tajomstvom, že štandardné vzdelanie niekedy jednoducho neposkytuje všetky potrebné zručnosti alebo vedomosti. V dôsledku toho musí človek využívať služby rôznych školiacich stredísk, ktoré ponúkajú vysokokvalitné vzdelávacie služby v jednej alebo druhej oblasti činnosti.

Zvyšovaním vlastnej kvalifikácie a zlepšovaním rôznych zručností ľudia pre seba objavujú nové obzory a získavajú nové možnosti zárobku. Je prirodzené, že kvalitné vzdelanie sa právom považuje za dobrú investíciu do prosperujúcej budúcnosti a finančnej stability. Mať vytúžený certifikát alebo diplom je veľmi veľkým plusom v záznamoch každého človeka, pretože to prinajmenšom hovorí o jeho komplexnom rozvoji a získava rešpekt ostatných. Prítomnosť takýchto dokumentov v rukách podnikateľa rozvíja lojalitu zákazníkov a v dôsledku toho umožňuje väčšie transakcie. V skutočnosti to môže niekedy zohrávať kľúčovú úlohu pri práci s výberovými konaniami.

Počet školiacich stredísk v Rusku samozrejme neustále rastie, ale vo všeobecnosti je tento trh celkom voľný. Aj v najväčších mestách je takýchto inštitúcií veľmi málo. Je dôležité pochopiť, že väčšina z nich ponúka rôzne služby, ktoré klientovi umožňujú vybrať si jednu alebo niekoľko oblastí rozvoja. Prirodzene, veľa klientov prichádza opäť študovať, aby si zlepšili kvalifikáciu alebo napríklad získali inú špecializáciu. Pri takom veľkom dopyte mnohí podnikatelia prirodzene rozmýšľajú nad možnosťou otvorenia vlastného školiaceho centra.

V súčasnosti sa školiace strediská ponúkajúce krátkodobé vzdelávacie kurzy považujú za najziskovejšie, pretože v krátkom čase môže každý získať všetky potrebné zručnosti a znalosti, ktoré budú užitočné v procese práce. Na základe toho zvážime otvorenie vhodného školiaceho centra.

Výhody a nevýhody

Ako každé iné podnikanie, aj táto oblasť podnikateľskej činnosti má svoje klady a zápory. V tomto ohľade sa pred začatím práce odporúča starostlivo preštudovať všetky funkcie školiaceho strediska, aby ste sa nestretli so závažnými chybami a nestratili zisk. Pozitívne aspekty tohto podnikania zahŕňajú:

• vysoká úroveň ziskovosti, ktorá môže niekedy dosiahnuť až tridsať percent;
• rýchla doba návratnosti, pretože pri správnej organizácii a riadení podnikania sa môžete spoľahnúť na návratnosť všetkých investovaných prostriedkov doslova po šiestich mesiacoch úspešnej práce;
• vysoký dopyt po službách a dopyt sa každým rokom zvyšuje, preto ak je úroveň poskytovaných kurzov vysoká a učitelia skúsení a vysoko kvalifikovaní, školiace stredisko bude vždy zaplnené klientmi;
• počiatočná investícia je nízka, takže túto činnosť môže vykonávať aj začínajúci podnikateľ, ktorý nemá významný kapitál;
• schopnosť rýchlo preorientovať aktivity, pretože s dostupnosťou školiacich programov a dobre zavedenou prácou je možné kedykoľvek úspešne otvoriť nové smery školenia.

Nevýhody tejto práce zahŕňajú skutočnosť, že budete musieť hľadať spoľahlivých a vysokokvalifikovaných odborníkov. Zamestnanci spoločnosti musia mať potrebné znalosti, pretože sa od nich bude vyžadovať kvalitné školenie. Na prilákanie vynikajúcich učiteľov sú pre nich stanovené vysoké platy, čo však nie je vždy možné v prvých fázach nového školiaceho strediska.

V závislosti od počtu potenciálnych klientov môžu byť náklady na vzdelávacie služby pomerne nízke. Ceny môžu byť napríklad nízke v malých mestách, no v mestách nad milión obyvateľov môžu byť relatívne vysoké. Zároveň je potrebné počítať s prítomnosťou konkurencie, aby neboli v pešej vzdialenosti a neposkytovali podobné služby.

Tak ako mnohé iné druhy podnikania, aj výkon školiaceho strediska priamo ovplyvňujú finančné krízy a nestabilná situácia v krajine – je to spôsobené tým, že pri nižších mzdách a zvýšených cenách budú ľudia míňať peniaze len na nevyhnutné veci.

Samozrejme je tu potrebné zabezpečiť možnosť dodatočných investícií, ktoré môžu byť potrebné v priebehu ďalších prác. Navyše už nebude možné školiace stredisko jednoducho zavrieť, pretože ľudia zvyčajne platia za školenie vopred (mimochodom, v prípade potreby je možné zabezpečiť platbu na splátky). To znamená, že musíte pochopiť, že náhle pozastavenie takéhoto podnikania môže viesť k vážnym problémom. Preto je nevyhnutné predvídať, ako a akým spôsobom bude možné zatvoriť školiace stredisko, aby ste sa mohli vopred poistiť.

Koncepcia a smer práce

Pred otvorením tejto inštitúcie je dôležité rozhodnúť, aké služby sa tam budú poskytovať, a tiež musíte určiť typ koncepcie školiaceho centra. To priamo určuje, ktorých pracovníkov je potrebné najať na poskytovanie určitých vzdelávacích služieb. Inými slovami, musíte sa rozhodnúť, v akých špecializáciách bude školiace stredisko pôsobiť. Ako ukazujú štatistiky, tieto oblasti sa dnes považujú za najobľúbenejšie:

• kurzy pre obchodníkov;
• štúdium rôznych účtovných programov;
• kurzy pre manažérov a pre ľudí iných profesií (možno študovať vysoko špecializované oblasti, napr. výlučne robotnícke profesie);
• vzdelávacie programy pre začínajúcich podnikateľov, ktoré im poskytnú kompletné informácie o založení a vedení podnikania.

V prvých fázach prác je vhodné vybrať si len niekoľko najobľúbenejších oblastí, ktoré iné podobné organizácie v meste buď neposkytujú vôbec, alebo tieto služby už poskytujú, no za dosť nízku cenu. úrovni. Opäť záleží na cene. Snáď má zmysel ponúkať priaznivejšie ceny a čo najkratšie tréningové obdobia. To priláka do nového školiaceho centra pomerne veľké množstvo potenciálnych klientov.

Keď sme sa rozhodli pre smer, začína sa vývoj špeciálneho konceptu. Ten sa zase musí výrazne líšiť od prevádzkových vlastností hlavných konkurentov spoločnosti, inak to môže ovplyvniť zisky (už sme o tom hovorili vyššie). Samozrejme, efektivita jeho práce ako celku závisí od koncepcie školiaceho centra. Existuje mnoho rôznych smerov, z ktorých si musíte vybrať najvhodnejšiu možnosť:

Plnohodnotné školiace centrum, v ktorom klienti ponúkajú obrovské množstvo vzdelávacích služieb - tu môžu dostať možnosť absolvovať školenia pre asistentov alebo dizajnérov, účtovníkov, daňových agentov, ako aj iných špecialistov (to znamená, že znalosti tu môžu nielen začiatočníkom, ale aj klientom s praktickými skúsenosťami);

Autorizované centrum, ktoré sa zvyčajne sústreďuje na štúdium rôznych počítačových programov, bez ktorých si nemožno predstaviť prácu v určitej oblasti činnosti (1C, AutoCAD, CorelDraw a podobne);

Vzdelávanie formou školení, zabezpečujúcich získanie nielen určitých vedomostí, ale aj pozitívneho vzťahu k budúcim aktivitám (školenia osobného rastu, semináre o podnikaní, dizajne a iné možnosti školení);

Pôvodné kurzy, ktoré nie sú ponúkané v iných podobných vzdelávacích inštitúciách v konkrétnom meste, a pred ich ponukou by sa mala vopred vykonať analýza trhu, aby sa zistilo, či sú potrebné, pretože často nie je dopyt po konkrétnych kurzoch všetky;

Vedenie individuálnych hodín z rôznych predmetov – sem patrí príprava školákov na rôzne skúšky a môže to byť aj práca so študentmi v konkrétnom kurze, v ktorom majú problémy.

Samozrejme, výber tu závisí výlučne od túžob a schopností podnikateľa. Možno budete chcieť ponúknuť nejaký nový smer – na tom nie je nič zlé, dôležité však je, že unikátne školiace centrum je medzi miestnym obyvateľstvom žiadané. Ako ukazuje prax, v počiatočných fázach práce je lepšie nasledovať osvedčené cesty, ktoré nám umožňujú takmer presne hovoriť o potenciálnom dopyte po konkrétnom type služby.

Samostatne môžeme povedať o výbere vhodných špecialistov. V skutočnosti táto otázka nie je problémom, pretože na prácu v súkromnom školiacom stredisku nie sú vždy potrebné vysokoškolské diplomy. Navyše, kvalita získaných vedomostí je tu dôležitejšia ako len štandardné „čítanie“ predmetu, ako je to často v bežných vzdelávacích inštitúciách. To znamená, že klient tu často chce získať presne výsledok a nielen diplom alebo certifikát. Vzhľadom na to, že mnohí ruskí učitelia sú nespokojní so svojimi platmi, majiteľ firmy im tu môže ponúknuť výhodnejšie pracovné podmienky. Okrem toho, ak je to možné, môžete učiteľom zaplatiť nadčasy a zaviesť ďalšie hodiny pre všetkých. Možnosti zárobku sú tu teda pomerne široké, takže ich možno využiť v plnom rozsahu.

Výber miestnosti

Nie nadarmo sme na tento bod upozornili hneď na začiatku, pretože na registráciu LLC potrebuje spoločnosť oficiálnu adresu. Treba poznamenať, že tomuto bodu sa venuje veľká pozornosť, pretože je dôležité, aby priestory spĺňali mnohé podmienky súčasnej legislatívy. Ak sú štyri odbory, tak sú potrebné aspoň štyri učebne, resp. Okrem toho je vytvorená kancelária pre riaditeľa a účtovníka. Vytvára sa najpohodlnejšia hala. Ak je to možné, je možné zariadiť šatňu a ďalšie doplnkové priestory.

V skutočnosti je výber priestorov možno dokonca hlavným problémom, pretože dnes by sa vzdelávacie inštitúcie mali otvárať na najvhodnejších miestach. Pravdepodobne optimálnym riešením je prenájom niekoľkých priestorov na univerzite alebo škole, pretože v tomto prípade celý areál plne vyhovuje podmienkam a požiadavkám, ktoré platia pre moderné vzdelávacie inštitúcie.

Nákup vybavenia

Na poskytovanie vzdelávacích služieb si s najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť zakúpiť projektor (alebo veľký plazmový panel) a stoly a stoličky. Nakupujú sa aj počítače a ďalšie vybavenie, ktoré zabezpečí jednoduchosť a pohodlie vzdelávacieho procesu. Učitelia musia mať k dispozícii modernú a relevantnú náučnú literatúru, ktorá tiež stojí nejaké peniaze.

Obchodná registrácia

Po dôkladnej príprave na otvorenie môžete začať pripravovať dokumenty. Práca je povolená iba oficiálne, takže musí byť vykonaná registrácia podnikania. Na tento účel sa vyberie právnická osoba, pretože bude dôležité ďalej získať licenciu na vykonávanie vzdelávacích aktivít - je to možné iba pri registrácii LLC.

Za zváženie tiež stojí, že pri registrácii podniku je v OKVED uvedené, že spoločnosť bude pôsobiť ako neštátna vzdelávacia inštitúcia. V skutočnosti sa odporúča uvádzať tento stav vo všetkých ďalších zmluvách s klientmi, aby nemali relevantné otázky.

Pokiaľ ide o daňový systém, v tomto prípade je zvolený zjednodušený daňový systém, v ktorom sa účtuje šesť percent z celého príjmu spoločnosti. Mimochodom, na vyriešenie takýchto problémov sa tiež odporúča zamestnať účtovníka, ktorý môže pracovať natrvalo aj dočasne (napríklad na outsourcing).

Dôležitým bodom pri registrácii je získanie licencie, bez ktorej je zakázané poskytovať vzdelávacie služby. Tento dokument možno získať od Výboru pre špeciálne vzdelávanie. Na tento účel sú pripravené nasledujúce dokumenty:

• vyvíjajú sa špeciálne vzdelávacie programy, pre ktoré sa bude poskytovať školenie;
• je vytvorený výpis s uvedením zoznamu vyššie uvedených vzdelávacích programov a dokument uvádza aj ďalšie dôležité skutočnosti o novom vzdelávacom centre;
• sú uvedené informácie o úrovniach zamestnancov, takže budete musieť začať hľadať učiteľov vopred;
• vypočíta sa maximálny počet študentov, ktorým budú poskytované služby v školiacom stredisku;
• sú poskytnuté doklady o vlastníctve alebo prenájme priestorov, v ktorých sa bude práca vykonávať, a musia plne spĺňať mnohé požiadavky na požiarnu bezpečnosť, osvetlenie, hygienické podmienky a ďalšie faktory;
• poskytujú sa informácie o dostupnosti špecializovaných dokumentov a kníh, ktoré slúžia ako materiálno-technická základňa používaná v procese učenia sa;
• ostatné informácie sú uvedené podľa potreby.

Písomnú žiadosť s ostatnými dokumentmi posúdi výbor do jedného mesiaca a počas tejto doby je prísne zakázané pracovať. Školiace stredisko je možné otvoriť až po obdržaní všetkých potrebných dokumentov.

Hľadanie personálu

Ďalším dôležitým bodom pri otváraní školiaceho strediska je nábor učiteľov. Ako už bolo spomenuté vyššie, ich kvalifikácia, skúsenosti a vzdelanie úplne závisia od toho, akým smerom pôsobí samotné školiace stredisko. Počet učiteľov priamo závisí aj od špecifík vzdelávacieho centra. Spravidla sa na úplnom začiatku aktivity vyberú asi štyri rôzne kurzy, na každý z nich je najatý jeden učiteľ. S rastúcim dopytom po inštitúcii je možné zvýšiť počet kurzov, a teda aj najatých pracovníkov.

Okrem toho musia mať zamestnanci sekretárku, ktorá je zodpovedná za prípravu tried a komunikáciu s potenciálnymi klientmi, ako aj účtovníka, ktorý je zodpovedný za prípravu správ a výpočet daní.

Prilákanie klientov

Aby školiace stredisko generovalo vysoké zisky, je dôležité, aby bol počet klientov veľký a aby učebne neboli prázdne od 9:00 do 21:00. V tomto prípade by ste mali prilákať zákazníkov rôznymi spôsobmi. Na tieto účely sa používajú letáky, ktoré sú distribuované v rôznych organizáciách a podnikoch (možno aj špecializovaných). Samozrejmosťou je reklama v lokálnych televíziách a vytvorená ich vlastná webová stránka, na ktorej si každý návštevník nájde všetky potrebné informácie o školiacom stredisku.

Finančné výpočty

Po riešení hlavných organizačných problémov si teda vypočítajme približné náklady potrebné na začatie podnikania. Na otvorenie školiaceho strediska budete potrebovať 765 tisíc rubľov, z toho:

• registrácia podnikania a získanie licencie - 40 000 rubľov;
• prenájom priestorov na mesiac - 55 000 rubľov;
• nákup vybavenia a literatúry pre prácu - 350 000 rubľov;
• reklama a iné opatrenia na prilákanie zákazníkov – 30 000;
• mzda zamestnanca mesačne – 250 000;
• ostatné výdavky (napr. opravy alebo nákup ďalšieho zariadenia) – 40 000,-.

Ako ukazuje prax, celkový príjem za mesiac pri školení sto ľudí je približne 500 tisíc rubľov. Čistý zisk je v tomto prípade 110 tisíc rubľov. Všetky investície sa tu teda vrátia za približne osem mesiacov práce. Zároveň, ak sa zvýši počet študentov a zvýši sa počet vyučovaných predmetov, tak zisk z činnosti zákonite porastie.

Záver

Ak k problému pristúpite dôkladne, otvorenie školiaceho strediska nebude osobitným problémom. Okrem toho môže fungovať pomerne dlho. Nevyžadujú sa prakticky žiadne investície a priemerné náklady na školenie môžu byť dosť vysoké. Dnes je každý rozumný človek pripravený investovať dobré peniaze do svojho vzdelania, pretože bez toho si nemožno predstaviť komplexný rozvoj. Zároveň sa môže rozvíjať aj samotné školiace stredisko. Ako sme už povedali, postupne môžete svojim klientom predstavovať nové smery a ponúkať rôzne možnosti vzdelávania. Ak budú výsledky pozitívne, počet študentov určite porastie, pretože sem budú prichádzať ľudia na základe odporúčaní a od podnikateľa sa vyžaduje, aby kompetentne organizoval vzdelávací proces. Samozrejme, bude veľmi dobré, ak ste v tejto oblasti predtým pracovali, ale vo všeobecnosti môžete úspešne viesť takýto podnik bez praktických skúseností. Hlavnú prácu tu v konečnom dôsledku zvyčajne vykonávajú učitelia a do pozície manažéra možno vždy vymenovať skúsenejšieho odborníka.

Za posledných desať rokov si západné spoločnosti zvykli trh na medzinárodné korporátne štandardy. Medzi ďalšie novinky zo Západu patria obchodné školenia. V roku 2000 začali domáce spoločnosti bez problémov využívať tento formát vzdelávania zamestnancov. Dnes nie je trh s takýmito službami ani zďaleka nasýtený a Moskva aj mestá s viac ako miliónom obyvateľov nutne potrebujú profesionálne školiace spoločnosti.

V súčasnosti sa každá veľká spoločnosť snaží investovať do rozvoja svojich podriadených.

A práve školenia sú jedným z nástrojov na motiváciu a udržanie zamestnancov. A pri dnešnom nedostatku odborníkov v Moskve sa to stáva naliehavou úlohou pre čoraz väčší počet zamestnávateľov.

Na školiacom trhu hlavného mesta sa vyvinula paradoxná situácia: v Moskve v súčasnosti pracuje viac ako 1 000 školiteľov, zatiaľ čo trh zažíva akútny nedostatok vysoko profesionálnych služieb v tejto oblasti.

Je to spôsobené tým, že malé a slabé spoločnosti zaujímajú významné miesto na trhu.

Posúďte sami: v Moskve pôsobí viac ako 500 školiacich spoločností s od dvoch do troch až po 50 školiteľov. Ale tých veľkých a univerzálnych nie je viac ako desať. Preto, ak dokážete vytvoriť spoločnosť, ktorá ponúka kvalitné školenia (programy) a konzistentnú kvalitu, môžete si nájsť miesto na trhu. Za sedem rokov sme sa napríklad rozrástli na spoločnosť s 50 zamestnancami a obratom 5 miliónov dolárov. Teraz, pri správnej organizácii práce, je možné takéto ukazovatele dosiahnuť len za tri až štyri roky. Ísť na to! Investície

Mám pocit, že dnes väčšina cvičných firiem vzniká úplne bez peňazí. Takéto „rozpočtové“ spoločnosti fungujú približne podľa nasledujúcej schémy: predávajú školenia vo všetkých oblastiach (manažment, projektový manažment, predaj, nákup, financie – čokoľvek), keď ich predajú, okamžite sa začnú obzerať po trhu, resp. ich databázu pre trénera na voľnej nohe, ktorý môže viesť školenia na predávané témy (takéto spoločnosti majú spravidla málo vlastných programov a školiteľov).

Pri tejto schéme je investícia skutočne minimálna.

V skutočnosti nejde ani o cvičné firmy, ale o sprostredkovateľské platformy.

Podľa mňa sú takéto agentúry v budúcnosti nekonkurencieschopné. Zákazníci vedia, že pozývajú nezávislých pracovníkov.

Ako otvoriť svoj vlastný podnik

Ak áno, je jednoduchšie pozvať priamo nezávislého pracovníka, ako preplatiť sprostredkovateľskú spoločnosť dvakrát alebo trikrát.

Vytvorenie skutočne profesionálnej spoločnosti s veľkým personálom trénerov (nie freelancerov!) a stabilným servisom je pomerne nákladný projekt.

Začnime s nákladmi na zamestnancov. Je ťažké nájsť trénera na vysokej úrovni so skutočnými obchodnými skúsenosťami za plat nižší ako 4 tisíc dolárov. V súlade s tým bude ročný plat trénera najmenej 50 tisíc dolárov.

Optimálny počet školiteľov pre spoločnosť zameranú na dlhodobú prácu nie je menší ako 20. Výsledkom je, že len na ročné platy bude potrebný 1 milión dolárov.

To nie je všetko. Seriózna spoločnosť určite potrebuje reprezentatívnu kanceláriu, kategória nie nižšia ako B+. Pre 20 trénerov a 20 ľudí v back office budete potrebovať aspoň 300 – 400 m2. m.

To je ďalších 150-200 tisíc dolárov ročne na nájomnom.

Treťou nákladovou položkou je vybavenie. Každý tréner dostane notebook, videokameru so statívom a jeden projektor pre dvoch alebo troch trénerov. V prvej fáze je to o 80 tisíc dolárov viac.

Z vlastnej skúsenosti poviem: berúc do úvahy tieto výdavky, vlastnú produkciu (pripravuje podklady pre školiteľov), organizáciu kancelárie, platenie mobilov a internetu atď., je takmer nemožné udržať to na menej ako 1,5 milióna dolárov.

S bankami nerátajte.

Banky nerozumejú tréningovému trhu, táto oblasť je pre nich úplne nezrozumiteľná, preto radšej neriskujú.

koncepcia

Ak máte záujem o nízkonákladový, ale aj neperspektívny biznis s trénermi na voľnej nohe, nemôžem dať žiadne odporúčania. Ak je vám bližšie možnosť vytvorenia serióznej cvičnej firmy, budete sa musieť zamyslieť nad jej konceptom. Hneď poviem: práca v segmente nízkej ceny (1,5 tisíc dolárov za deň školenia) nie je zaujímavá. Budete musieť hľadať spôsoby, ako minimalizovať náklady, a to je možné len najatím „rozpočtových“ školiteľov, používaním štandardných alebo dokonca priemerných programov, nekvalitných podkladov atď. Kvalita bude tiež v ekonomickej kategórii. Zaujímavejší výklenok je od 2,5 tisíc dolárov a vyššie.

Ukazuje sa, že je ťažké počítať s úspechom so štandardnou školiacou agentúrou - sú ich stovky a na ich pozadí si vás potenciálny zákazník pravdepodobne nevšimne. Podľa mňa sú dnes najperspektívnejšie formáty „školiaci butik“ alebo sieťová agentúra.

Koncept prvého je zhromaždiť niekoľko (až desať) superhviezd, najlepšie ľudí z biznisu, ktorí tam dosiahli významné kariérne výšky, alebo skúsených trénerov-konzultantov s menom na trhu. S takýmito zdrojmi budete môcť v prvom rade viesť nielen jednorazové školenia, ale aj dlhodobo spolupracovať so zákazníkmi, napríklad pre nich vypracovať koncepty školení zamestnancov. Po druhé, ak máte medzi zamestnancami veľmi kvalitných odborníkov, budete môcť prijať klientov na rovnakej vysokej úrovni – top manažérov.

A práca s týmto publikom je platená vyššie ako so stredným manažmentom. Po tretie, s odborníkmi na vysokej úrovni môže spoločnosť prevziať neštandardné projekty.

Je to tiež produkt s vyššou platbou. Podľa mňa je dnes na ruskom trhu len málo takýchto firiem.

Sieťový projekt by mal naopak fungovať v strednom cenovom segmente a so stredným manažmentom. Ale v porovnaní s konkurentmi pracujúcimi v rovnakej oblasti môže vyčnievať vďaka svojej štandardizácii, a teda predvídateľnej kvalite služieb. Myslím si, že s týmto konceptom je jednoduchšie osloviť veľkých zákazníkov. Je ľahké replikovať takúto spoločnosť vo viacerých regiónoch naraz, pretože existujú spoločné štandardy, spoločné programy atď. Zákazník bude vedieť, že v Moskve, Almaty a Kyjeve budú jeho zamestnanci vyškolení rovnakým spôsobom. To je pre nich veľmi dôležité.

personál

Neopakujte chyby iných – nevyberajte zamestnancov podľa toho, či majú psychologické vzdelanie alebo nie. To, že kouč musí byť certifikovaný psychológ, je čisto ruský blud. Školenie nie je liečba, ale rozvoj profesionálnych zručností.

Na západe nie sú tréneri do 35 rokov a väčšinou ide o ľudí, ktorí dosiahli vysokú úroveň v biznise.

čo máme? Predstavte si: 23-ročné dievča, certifikovaná psychologička, vedie školenie o riadení projektov pre projektových manažérov. To, že nemá praktické znalosti, sa študentským účastníkom školenia ozrejmí v treťom slove. Dôveryhodnosť školiteľa je nulová, efektivita školenia nulová. Aké sú vyhliadky takejto spoločnosti? Ako som už povedal, podľa môjho názoru je najlepšou možnosťou pre začínajúcu spoločnosť prilákať k svojim zamestnancom špecialistov z reálneho podnikania.

Ideálni - tí, ktorí pracovali vo veľkej západnej spoločnosti na manažérskych pozíciách alebo na oddelení vzdelávania a rozvoja.

Pozvať hviezdu na voľnej nohe je takmer nemožné. Dobrý špecialista tohto profilu môže zarobiť 10-15 tisíc dolárov mesačne. Nemá záujem ísť za fixný plat. Je však celkom jednoduché nájsť a zaujať „personálnych dôstojníkov“ z veľkých spoločností o spoluprácu. Mnohí z nich sú už na svojich pozíciách vo svojich spoločnostiach tesní. Navyše mnohí z nich snívajú o vytvorení vlastných vzdelávacích projektov, no boja sa niečo urobiť sami, keďže sú zvyknutí na najatých zamestnancov.

Ľudia s takouto skúsenosťou však poznajú všetky potreby vašich potenciálnych klientov! Jedným slovom, pozri. Vo väčšine prípadov špecialisti, ktorých potrebujete, zastávajú buď pozíciu HR riaditeľa alebo manažéra vzdelávania a rozvoja. Tréningového a rozvojového manažéra je možné vylákať z veľkej spoločnosti za 4–5 tisíc dolárov, HR riaditeľa za 7–12 tisíc dolárov.

Propagácia

Azda najväčším problémom na trhu školení je osloviť veľkého, zaujímavého klienta. V školeniach neexistujú žiadne štandardy ani kritériá, podľa ktorých by sa dala kontrolovať efektívnosť cvičnej spoločnosti. Preto HR riaditelia, ktorí sú vo veľkých firmách zodpovední za veľké rozpočty na školenia, pracujú len na odporúčaniach.

Spamovanie je úplne neúčinné. Väčšina firiem navyše tvorí rozpočty vopred, napríklad na ďalší rok sa rozpočet tvorí na jeseň toho predchádzajúceho. Ak ste teda založili firmu v druhej polovici roka, na tento rok už prakticky nie je šanca nájsť si zákazníkov.

Urobte toto: v lete začnite najímať ľudí, na jeseň ich začnite trénovať a medzitým podpíšte zmluvy na budúci rok. Ak obe úlohy zvládnete dobre, je šanca, že v polovici budúceho roka firma začne zarábať prvé peniaze.

Pre väčšinu nováčikov je urobiť prvé kroky na trhu strašne ťažké. V priemere, aby sa „neopotreboval“, odporúča sa, aby tréner nepracoval viac ako 100 – 120 dní v roku. Spravidla však najprv kvôli nízkej popularite spoločnosti, úzkej zákazníckej základni atď.

Školitelia v nových spoločnostiach sú zamestnaní nie viac ako 40 – 50 dní v roku. Buďte pripravení, tento pomalý vývoj bude pokračovať prvý rok alebo dva.

klientov

Ak plánujete založiť veľkú spoločnosť s dlhodobou perspektívou, mali by ste hľadať klientov s ročným obratom aspoň 50 miliónov USD. Je zaujímavé spolupracovať s tými spoločnosťami, ktorých zmluvná hodnota je 100 tisíc USD alebo viac. Menšie firmy po prvé nemajú dostatočné rozpočty na školenia a po druhé nepotrebujú kvalitných školiteľov tak naliehavo ako popredné spoločnosti. A spoločnosti orientované na rozvoj vynakladajú približne 1 % svojho obratu na školenia. V súlade s tým korporácia s obratom 300 – 400 miliónov dolárov minie v priemere 1 – 3 milióny dolárov na školenie a rozvoj zamestnancov. Nováčikovia vždy čelia dileme: zamerať sa na ruské spoločnosti alebo „západníkov“.

Jednoznačná odpoveď neexistuje.

Výhodou zahraničných firiem je, že jasne vedia, čo chcú školením získať. Majú úspešné tréningové postupy z iných trhov a jasne chápu, koho, čo, kedy a ako dlho majú učiť. Ak im dáte kvalitný produkt, ktorý spĺňa ich štandardy, budete môcť úspešne a hlavne dlhodobo spolupracovať.

Majú však svoje vlastné charakteristiky: mnohé spoločnosti majú svoje vlastné medzinárodné štandardy, ktoré sa musia prísne dodržiavať, čo znižuje úroveň kreativity školiteľov.

S ruskými spoločnosťami je niekedy ťažšie vyjednávať, často nemajú jasno v tom, čo od školenia vo všeobecnosti chcú. Domáci zákazníci sú však pripravení objednať si neštandardné a zložité projekty, ktoré sú často oveľa výnosnejšie. A čo je najdôležitejšie, takéto projekty nám umožňujú rozvíjať koučov a programy.

V každom prípade sa oplatí sústrediť buď na Moskvu, alebo na kľúčové mestá s počtom obyvateľov nad milión: Petrohrad, Jekaterinburg, Novosibirsk.

Pri výbere geografie sa riaďte jedným kritériom: či sa v tomto meste nachádzajú rozhodovacie centrá (buď ústredia alebo regionálne kancelárie federálnych spoločností). Momentálne nemá zmysel chodiť do menších miest.

Odplata

Nečakajte hneď veľké zárobky. Väčšina nových spoločností končí svoj prvý rok s nulovým ziskom. Hlavným dôvodom, ako som už povedal, je problém nájsť veľkých klientov. Ak ste sa za dva roky nedostali do prvej desiatky najväčších vzdelávacích agentúr v Rusku, nie je dôvod považovať projekt za neúspešný.

Ak vaša klientská základňa vôbec nerastie, skúste sa ukázať na niektorom zo špecializovaných podujatí. Najúčinnejšie sú podľa mňa výstavy Školenia a „Personál“.

Výkonnosť firmy je lepšie hodnotiť v druhom roku. Hlavnými hodnotiacimi kritériami sú: či má spoločnosť vlastné portfólio programov, či zákazníci odporúčajú aspoň polovicu školiteľov spoločnosti ďalším potenciálnym zákazníkom a či je aspoň 10–15 klientov pripravených pokračovať v spolupráci? ty budúci rok. Ak to tak po dvoch rokoch stále nie je, možno sa projekt oplatí predať.

Aj keď, keďže hlavným aktívom cvičnej firmy sú jej tréneri, je veľmi ťažké ju predať. Napríklad máme záujem o kúpu spoločnosti, ktorá má dvoch alebo troch silných špecialistov na vysoko špecializovanú tému a osem až desať programov. Nákup bez ľudí však nie je zaujímavý. Veď program sa dá kúpiť aj na západe. Popredné firmy sú preto pripravené kupovať firmy s hviezdami za predpokladu, že vo firme budú pôsobiť ešte minimálne dva roky.

Noviny \"Obchod\"

Ako otvoriť školiace stredisko psychologickej podpory

Koľko môžete zarobiť organizovaním školení, webinárov a seminárov?

Trvanlivosť

zľava(organizovanie) vlastných aj cudzích školení a seminárov je veľmi výnosné a žiadané podnikanie, navyše je to veľmi nové, málo konkurencieschopné, a preto je tu šanca zaujať pevné miesto vo výklenku a za dosť V dobe internetu sú to veľmi atraktívne vlastnosti pre podnikanie, ktoré sa chystáte robiť. Podnikatelia si uvedomili, že takéto akcie môžu a mali by podporiť podnikanie. To prináša:

• klientskej základne
• a príjem z predaja samotného podujatia, ak je zaplatený
• a z dodatočného predaja ich minulých materiálov na ňom
• a predaj nových produktov pre vašu firmu

Podnikatelia však nemajú čas organizovať sa naplno a radi si zaplatia niekoho, kto ich v tejto veci nahradí a organizačné a s tým súvisiace problémy prevezme sami.

Profesia s perspektívou podnikania

A čo je to dlhodobý výkon platenej práce, ak nie povolanie? Navyše, organizovaním týchto podujatí pre iných skôr či neskôr:

• začnete vykonávať svoje, to je isté.
• pretože dovtedy nazbierate dostatok skúseností na školenie svojich klientov
• a pre ziskovú organizáciu vášho školenia.
• zároveň už budete mať nahromadené vlastné databázy klientov a partnerov
• čo vám výrazne pomôže okamžite zvýšiť predaj vašich školení.

Životnosť vášho podnikania pozostáva z:

• vyštudovali ste povolanie sami (dlho ste hľadali zrnká materiálov,
• udalosti boli narušené, peniaze a obraz sa stratili)
• alebo nestrácal čas a jednoducho sa naučil od špecialistov všetky najnovšie metódy práce v plnom rozsahu
• či sa budete aj naďalej učiť všetko nové, čo sa v biznise objaví
• vybrali ste si správne miesto a určili cieľové publikum?
• a oveľa viac

Ohľadom - koľko môžete zarobiť?

Predstavte si, že za vami prišiel kaderník a spýtal sa, koľko zarobí za šesť mesiacov, za 2 roky.Ako by ste odpovedali na jeho otázku? Nevieš:

• bude tieto 2 roky usilovne pracovať.
• bude pracovať sám alebo organizovať tím
• Vyzdvihne nové trendy, aby vyhral súťaž?
• Bude sa učiť od superšpecialistov alebo dôverovať iba svojej vynaliezavosti?

Takže - na túto otázku sa dá odpovedať len človek sám. A špecialisti v tomto obchode môžu tiež objasniť vyhliadky na rast príjmov. A naučíte sa, ako vypočítať budúci príjem a čo musíte urobiť, aby ste ho zvýšili. Chcete pochopiť, koľko zarobíš peniaze? Alebo len chcete zarobiť veľa peňazí v tejto oblasti? Vitajte Školenie pre organizátorov školení. Školenie vedú úžasní profesionáli, Valery Morozov, Ruslan Gafarov. Nielenže vykazujú vynikajúce výsledky vo svojej praxi, ale aj študenti pracujúci podľa ich systému idú od nuly k organizovaniu seminárov od r. 100 osoba a vyššie.

Kto by nemal strácať čas na tomto školení:

• Porazení, ktorí pre seba neustále hľadajú výhovorky
• Pre každého, kto chce len „rýchlo zarobiť peniaze“

Kto musí prísť na školenie:

• Každý, kto chce na svoje školenia prilákať plné domy, no chýbajú mu skúsenosti a osobné znalosti
• Každý, kto chce naučiť osobného organizátora

Ako sa prihlásiť na školenie?

Predregistrácia je spustená, zadajte svoje údaje do formulára nižšie:

Podnikateľský plán vzdelávacieho centra

Vývoj a realizácia ziskového podnikateľského projektu je vždy spojená s určitými úlohami a ťažkosťami, ktoré je potrebné dokončiť a vyriešiť včas a podľa konkrétneho plánu. Nie je žiadnym tajomstvom, že hlavným cieľom každej podnikateľskej činnosti je zisk, jeho veľkosť meria sociálne a profesionálne postavenie podnikateľa a význam projektu. Požadovaný zisk môžete dosiahnuť dobre štruktúrovaným a efektívnym pracovným procesom.

Aby finančné ukazovatele projektu boli dostatočne vysoké, okrem pôvodného podnikateľského nápadu, zdrojov na jeho realizáciu, podpory od partnerov a pod. Vyžaduje sa jasný pracovný plán zostavený v súlade s cieľmi a zámermi.

V tomto článku sa pozrieme na postupný proces vývoja a implementácie podnikateľského plánu na vytvorenie technického školiaceho centra.

Je potrebné poznamenať, že tento proces prebieha za nasledujúcich podmienok:

■vysoko konkurenčné podnikateľské prostredie;

■dostupnosť pokročilých klientov-používateľov;

■obmedzené materiálne (financie) a nehmotné (ľudské) zdroje.

Vypracovanie podnikateľského plánu začína formulovaním hlavnej myšlienky projektu a v širšom zmysle definovaním poslania spoločnosti na trhu. V našom prípade môže všeobecný koncept projektu vyzerať nasledovne: vytvorenie jednotného podnikového informačného a vzdelávacieho zdroja v kľúčových oblastiach technického vzdelávania; tento projekt je určený pre firemných klientov, kľúčových partnerov, používateľov, ktorí získavajú poznatky vo formáte otvorených školení; Konečným cieľom je vytvoriť efektívnu vnútro- a medzinárodnú komunikáciu a povzbudiť partnerov k spolupráci a interakcii so spoločnosťou a jej pridruženými spoločnosťami.

Školenie je proces zameraný na odstránenie priepasti medzi tým, čo zamestnanec vie a tým, čo potrebuje vedieť a vedieť robiť, aby mohol vykonávať produktívnu prácu.

Efektívny systém odborného vzdelávania personálu je kľúčom k jeho ďalšej kompetentnej a kvalifikovanej práci, ktorá následne zaručuje dosiahnutie cieľov spoločnosti. Keďže vysokokvalifikovaný personál je jedným z kľúčových faktorov konkurencieschopnosti spoločnosti, nie je možné preceňovať dôležitosť procesu vzdelávania zamestnancov.

Medzi strategické priority projektu by mala patriť predovšetkým finančná úspešnosť, spoločenská relevancia (formovaním pozitívneho imidžu poskytovateľa vzdelávacích služieb), hľadanie nových obchodných partnerov a posilňovanie väzieb s existujúcimi.

Podľa akých kritérií určíme efektivitu projektu?

V prvom rade ide o materiálnu spokojnosť investora (zákazníka projektu). Netreba zabúdať ani na materiálnu satisfakciu realizátorov diela – členov projektového tímu, ktorí za svoju prácu dostávajú odmenu, ďalšie odmeny na základe výsledkov projektu a okrem iného si zlepšujú svoju odbornú úroveň.

Ako vytvoriť svoj vlastný tréningový podnik od nuly

Okrem toho je potrebné spomenúť výhody pre štát, ktorý dostáva v osobe zákazníkov a výkonných umelcov dobrých daňových poplatníkov a v osobe vzdelávacieho centra - asistenta pri zvyšovaní technickej gramotnosti odborníkov, vrátane tých, ktorí pracujú v štátnom -vlastnené podniky.

Pre prítomnosť školiaceho centra na trhu teda môžeme formulovať tieto hlavné ciele:

1) ročný čistý zisk vo výške 30 % počiatočných nákladov;

2) získanie podielu na trhu vzdelávacích služieb (35 – 40 %);

3) systematické zlepšovanie kvality poskytovaných služieb.

ANALÝZA TRHU VZDELÁVACÍCH SLUŽIEB

Trh so vzdelávacími službami v Kazašskej republike je v súčasnosti v plienkach, o čom svedčia nasledujúce charakteristiky:

■nezaručená kvalita vzdelávania;

■nedostatočná publicita spoločností a poskytovaných služieb;

■slabá podpora po tréningu, nedostatočná kontrola pri postupnom tréningu klienta.

Keď hovoríme o technických školeniach, máme na mysli školenia špecialistov v oblasti softvéru a hardvéru systému.

Hlavné oblasti, ktoré realizujú veľké školiace strediská v Kazachstane, sú školenia v práci so softvérovými produktmi spoločnosti Microsoft a prenos vedomostí a zručností potrebných na inštaláciu a konfiguráciu zariadení Cisco a riešenie problémov v sieťach malých podnikov. Získané zručnosti a schopnosti umožnia študentom konfigurovať prepínače, smerovače, udržiavať spojenie medzi pobočkovou sieťou a Globálnou sieťou a zabezpečiť bezpečnosť v spravovanej sieti.

Všetky školiace strediská dodržiavajú približne rovnakú cenovú politiku, rozdiely v nákladoch na služby stredísk sú nepatrné. Hlavnou výhodou centra, ktoré sa plánuje v rámci projektu vytvoriť, je plná autorizácia kurzov, vysokokvalifikovaný trénerský personál a pozitívny imidž. Vykonanie SWOT analýzy nám pomôže lepšie pochopiť konkurenčné prostredie, v ktorom realizujeme náš projekt. Na obr. 1-4 sú uvedené výsledky analýzy niekoľkých konkurenčných centier (spoločnosti A, B, C a D). Všimnite si, že príležitosti a hrozby pre všetky spoločnosti sú v tomto prípade rovnaké.

KONCEPCIA PRINÁŠANIA ŠKOLICKÉHO CENTRA NA TRH

Popis služby

Oblasť informačných technológií je v súčasnosti vysoko dynamickým, neustále sa rozvíjajúcim odvetvím. V súlade s tým sú na personál pracujúci v tejto oblasti kladené stále vyššie požiadavky. Kompetencia zamestnancov podniku je jednou z hlavných podmienok jeho konkurencieschopnosti. Technická príprava personálu je teda dôležitým strategickým smerom pri práci s personálom.

Training Center X poskytuje komplexné školenia IT špecialistov s následnými certifikačnými testami.

Široká škála vzdelávacích oblastí v oblasti informačných technológií a systémovej integrácie zahŕňa viac ako 300 autorizovaných kurzov. Klienti môžu absolvovať školenia na rôznych úrovniach (od základných až po špecializované) v oblastiach: Cisco, Microsoft, Oracle, Linux, Sun Microsystems.

Školiace stredisko disponuje priestrannými priestormi vybavenými modernou technikou, veľkým množstvom laboratórnej a projekčnej techniky.

Certifikovaní učitelia centra majú bohaté praktické skúsenosti. Väčšina školiteľov predtým zastávala pozície inžinierov, vývojárov a administrátorov projektov republikového významu.

Hlavnou výhodou tohto školiaceho strediska je jeho štatút CLSP (plné oprávnenie na kurz).

Uvádzame hlavné úlohy, ktoré je potrebné vyriešiť v rámci vstupu na trh:

1) vytváranie pozitívneho imidžu spoločnosti – poskytovateľa vzdelávacích služieb;

2) neustále sledovanie práce školiteľov;

3) neustála kontrola kvality podkladov;

4) hľadanie nových spojení, zákazníkov;

5) hľadať nové smery v práci a formy poskytovania služieb.

Vedenie a pracovníci centra sa snažia, aby ponúkané školenie bolo pre študentov zaujímavé a čo najužitočnejšie. Dosahuje sa to praktickou orientáciou školení, ako aj originálnymi technológiami a školiacimi programami.

Pri vykonávaní procesu učenia sa špecialisti centra dodržiavajú dodržiavanie zásad:

■udržiavanie vysokej úrovne relevantnosti vzdelávacích materiálov;

■ odvolávanie sa na životné skúsenosti účastníkov;

■prítomnosť spätnej väzby medzi školiteľom a účastníkom;

■zamerajte sa na skutočné úlohy v reálnom kontexte.

Tréneri školiaceho strediska využívajú pri svojej práci celý arzenál moderných vyučovacích metód (tréningy, diskusie, analýzy prípadových štúdií a konkrétnych situácií, modelovanie / hry na hranie rolí).

Kontaktovanie školiaceho strediska X sľubuje klientom zrejmé spotrebiteľské výhody:

■vysoká kvalita poskytovaných služieb;

■včasné poskytovanie služieb;

■ vysokokvalitné služby;

■relatívne nízka cena služby;

■dostupnosť systému zliav.

Táto vzdelávacia organizácia delí svoje cieľové publikum do štyroch úrovní:

1) vedúci technických oddelení, vedúci špecialisti;

2) manažéri spoločnosti;

3) inžiniersky a technický personál;

4) manažéri predaja, HR manažéri.

Aké výhody poskytuje spolupráca so školiacim centrom firemným klientom?

Po prvé, centrum môže poskytnúť pomoc a podporu zamestnancom spoločnosti pri organizovaní efektívnej práce (technickej a administratívnej).

časti); po druhé, nadviazať výmenu nápadov a skúseností v oblasti špecifických technológií medzi spoločnosťou a jej partnermi prostredníctvom zavedenia interaktívnych komunikačných systémov; po tretie, vytvoriť systém vzdelávania zamestnancov založený na identifikácii potrieb spoločnosti a hodnotení úrovne profesionálneho a osobného rozvoja zamestnancov. Napokon takáto spolupráca stimuluje túžbu manažérov po sebavzdelávaní a profesionálnom raste.

Vytvorenie jednotného vzdelávacieho systému umožní klientskej spoločnosti zvoliť optimálnu stratégiu pre vzdelávanie personálu, ako aj

najefektívnejšie metódy na jeho realizáciu (s prihliadnutím na dostupné zdroje).

Uveďme si hlavné ciele školiaceho centra X v rámci propagácie služby (druhý polrok 2010):

■uviesť službu na určený trh;

■nastaviť priemerné, konkurencieschopné ceny;

■uskutočniť širokú PR kampaň (v médiách, prostredníctvom direct mailingu);

■identifikujte hlavných konkurentov, vykonajte porovnávaciu analýzu školiacich programov;

■vytvárať komerčné ponuky pre cieľové publikum;

■vyškoliť kvalitných trénerov.

Na dosiahnutie svojich cieľov je potrebné:

1) vypracovať plán marketingových aktivít;

2) nájsť optimálnu cenovú metódu;

3) analyzovať konkurenčnú situáciu na trhu;

4) identifikovať cieľové segmenty trhu a vypočítať ich kapacitu;

5) určiť najsľubnejšie oblasti školenia.

Cenová politika školiaceho strediska sa riadi tri hlavné ciele:

1) udržiavanie obrazu;

2) dosiahnutie maximálneho zisku;

3) dosiahnutie statusu lídra v kvalite služieb.

Vzhľadom na uvedené ciele musí organizácia dodržiavať stratégiu „vysoká kvalita – primeraná cena“.

Školiace stredisko môže spočiatku stanovovať ceny za svoje služby na základe cenovej úrovne na trhu vzdelávacích služieb technického charakteru. Základný princíp tvorby cien možno definovať ako „priemerné náklady + príjem“ (účtovanie určitej prirážky k nákladom na tovar). V budúcnosti môže dôjsť k transformácii schémy pod vplyvom zmien v cenovej politike konkurentov (napríklad cenový dumping konkurentov). Okrem toho stojí za zmienku možnosť poskytovania zliav (3-10%) stálym zákazníkom.

Plán marketingovej činnosti

Marketingová činnosť zahŕňa vykonávanie súboru činností, ktorých náklady by sa mali vypočítať vopred. V tabuľke 1 je znázornená jedna z možností pre takýto komplex.

Je potrebné pochopiť, aká efektívna bude spolupráca s médiami. Žiaľ, široké pokrytie publika vždy znamená extrémne vysoké náklady na služby, ku ktorým sa treba pri implementácii marketingovej stratégie uchýliť (tabuľka 2). Preto, ako v prípade tvorby cien, musíte nájsť strednú cestu, kde dosiahnutie hmatateľného efektu neznamená minúť celý marketingový rozpočet.

Na základe hlavných charakteristík služby a špecifík spotrebiteľského publika môžeme konštatovať, že najvhodnejšími metódami marketingovej činnosti bude spolupráca so špecializovanými časopismi (umiestňovanie inzercie, zverejňovanie PR materiálov) a využívanie takéhoto priameho marketingový nástroj ako direct mail.

Na propagáciu služby na trhu je potrebné použiť súbor marketingovej komunikácie:

■podpora predaja (rôzne akcie, zľavy pre stálych zákazníkov);

■ osobný predaj.

Organizačná štruktúra školiaceho strediska

Celkový počet zamestnancov organizácie je desať ľudí.

Vedúci centra vykonáva tieto funkcie:

■koordinácia práce organizácie;

■vybudovanie systému vzťahov s klientmi;

■nábor;

■monitorovanie, analýza a plánovanie činností organizácie.

Pracovné povinnosti účtovníka v školiacom stredisku sú tradičné:

■vedenie účtovnej a daňovej evidencie v súlade s národnými normami a predpismi platnými v danom regióne;

■predkladanie daňových a finančných správ príslušným orgánom av lehotách stanovených platnou legislatívou.

K zodpovednostiam školiteľov centra (štyria ľudia: dvaja školitelia - smer Cisco, jeden školiteľ - smer Microsoft, jeden školiteľ - smer Oracle) patrí priame školenie študentov a technické poradenstvo klientov.

Školení manažéri predaja (dvaja ľudia) vykonávajú tieto funkcie:

■ nadväzovanie obchodných spojení;

■vyhľadávanie klientov;

■udržiavanie klientskej základne, kontakty so zákazníkmi (pred školením, podpora po školení);

■uzatvorenie dohôd a zmlúv o školení.

Okrem toho je súčasťou personálu sekretárka a administrátor.

Hlavné náklady Prenájom priestorov

Pre mesačné školenie 100-150 ľudí v štyroch zmenách (ranná, dve poobedné, večerné) budete potrebovať miestnosť s celkovou rozlohou 200 m2:

■dve učebne (každá po 50 m2);

■počítačová trieda (desať miest vybavených na prácu - 60 m2);

■prijímacia miestnosť a riaditeľňa (cca 40 m2). Na základe nákladov na prenájom 1 m2 (v priemere

50 USD) dostaneme: 200 x 50 = 10 000 USD

Vybavenie a učebné pomôcky

Požadované minimum bude vyzerať takto:

■projekčné vybavenie - 1000 USD;

■15 počítačov - asi 3000-3500 USD;

■20 stolov - 1000 USD;

■skriňa - 100 USD;

■fax - 100 USD;

■kopírka - 200 USD;

■náučná literatúra - 1000 USD

Spolu: asi 7000 USD

Platy zamestnancov

Významnú časť nákladov tvorí odmena personálu školiaceho strediska:

■ manažér: 2000 USD x 12 mesiacov = 24 000 USD;

■ účtovník: 600 USD x 12 mesiacov = 7200 USD;

■dvaja manažéri predaja ((400 cu + úrok (10 %)) x 12 mesiacov) x 2 = 10 560 cu;

■tréneri: ((600 USD + úrok (5 %)) x 12 mesiacov) x 4 = 29376 USD

Spolu: 71136 USD

Marketingová činnosť

Berúc do úvahy údaje uvedené v tabuľke. 1, náklady budú:

■na 1 mesiac - 1500 USD;

■na 12 mesiacov - 18 000 USD

Tvorba celkového rozpočtu projektu

Ziskovú skupinu tvorí desať ľudí. Mesačne sa musí zhromaždiť aspoň desať skupín. Ako už bolo uvedené, hlavným spôsobom, ako prilákať študentov, je direct mail, reklama a PR v tlačených médiách.

V tabuľke 3 uvádza hlavné rozpočtové položky školiaceho strediska.

Plán implementácie projektu (druhá polovica roku 2010)

júna 2010

Prípravná fáza:

■uskutočnenie výskumu na zistenie existencie podobných programov medzi konkurenčnými spoločnosťami;

■analýza schopností takýchto vzdelávacích centier.

júla 2010

Práca na vytvorení centra:

■zákonná registrácia, prenájom priestorov;

■nábor;

■určenie oblastí školenia, podrobný popis cieľového publika;

■vytvorenie databázy pre direct mail.

august 2010

Marketingová činnosť:

■príprava PR materiálov na oboznámenie publika s novým poskytovateľom školení v určenom regióne (špecializované noviny, časopisy, internetové portály);

■ vedenie úvodných prezentácií a seminárov;

■začiatok tréningu.

september 2010

Vytvorenie mechanizmu na motiváciu klientov:

■hľadať nové formy vzdelávania a prezentácie informácií;

■simulácia obchodných hier;

■uverejňovanie informačných oznamov v médiách, pokračovanie newslettera;

■pokračovanie v školení.

október 2010

Vývoj mechanizmu na motiváciu zamestnancov centra:

■tvorba bonusového fondu pre zamestnancov;

■vytvorenie základu nemateriálnej motivácie;

■nábor skupín na školenie;

■pokračovanie v školení.

Úspech projektu je založený na efektívnej obchodnej stratégii, profesionalite účinkujúcich a výbornom technickom vybavení. Tieto zložky by sa mali posudzovať jednotlivo aj v spojení ako integrálna štruktúra, ktorej práca je zameraná na zvýšenie ziskovosti organizácie. Dúfame, že tento článok aspoň vo všeobecnosti oboznámil čitateľa so schémou rozvoja projektu v oblasti technického školenia a hlavnými akciami v rámci jeho postupnej implementácie.

Chernysheva Alina Petrovna - vedúca školiaceho strediska JSC LogyCom (Almaty)

Časopis SLUŽBY MARKETING ■ 04(24)2010

J oomla SEF URL adresy od Artio

Podnikanie v Rusku. Návody na začatie podnikania v regiónoch.
Dôveruje nám 700 000 podnikateľov v krajine

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

Je dnes možné nájsť voľné miesto v tréningovom biznise, v ktorom si môžete zarobiť stabilný príjem? Odpoveď je „áno“! A na to nie je potrebné investovať milióny, stačí 80 000 rubľov.

Dnes sa slovo „tréning“ začalo v informačnom priestore ozývať tak často, že sa zdá, že sa už zmenilo na biely šum. Psychologické školenia, obchodné školenia, motivačné školenia, predajné školenia, osobný rast, lead generation, budovanie tímu, kreativita – koľko ďalších rôznych školení ste už osobne počuli alebo sa ich zúčastnili? Zdalo by sa, že nájsť voľné miesto na začatie vlastného podnikania prostredníctvom školení je takmer nemožné - údajne „autorské“ metódy putujú od trénera k trénerovi a všetky témy sú už dávno prebraté. Zdá sa to však len pri povrchnom skúmaní.

Tréningy, v ktorých nie je hlavný tréner

Ako viete, množstvo konkurentov na trhu nevyhnutne vedie k tomu, že náklady na produkt v konečnom dôsledku klesajú. Navyše vy a ja žijeme v dobe, keď je možné nájsť a „absorbovať“ akékoľvek informácie zadarmo - ak existuje túžba. Skôr či neskôr väčšina konzumentov pochopí, že za 90% vedomostí v princípe netreba platiť a to, čo sa podáva pod omáčkou jedinečnosti a autorskej exkluzivity, je len zemiaková kaša z bežných zemiakov zadarmo.

Zvýšte predaj bez investícií!

„1000 nápadov“ – 1000 spôsobov, ako sa odlíšiť od konkurencie a urobiť z každého podnikania unikát. Profesionálna súprava na rozvíjanie podnikateľských nápadov. Populárny produkt roku 2019.

Ďalšou vecou sú personalizované, individuálne informácie. Dopyt po ňom nikdy nevyschne. Čo znamenajú personalizované informácie? Predstavte si taký tréning. Do vášho tréningového centra prichádza súčasne 5 rôznych osobností. Jednou z nich je 45-ročná žena, ktorá je v štádiu krízy stredného veku. Vzťah s manželom sa dostal do slepej uličky, v práci je kariérny strop a na krku má dve deti a starých rodičov. Druhým klientom je mladý muž vo veku 25-27 rokov, ktorý si chce otvoriť vlastný internetový obchod so športovým vybavením, no nevie, akú stratégiu zvoliť pre startup. Treťou osobou je asi 55-ročný muž, šéf svojej firmy, ktorý chce nájsť nové spôsoby, ako stmeliť svoj nečakane rozhádaný pracovný kolektív. Pridajme do nášho kontingentu napríklad mladú elegantnú dámu, módnu návrhárku, ktorá niekde stratila inšpiráciu, a ďalšie dievča, operátorku call centra, ktorej šéf urgentne nariadil 10-násobné zvýšenie tržieb. Teraz si predstavte, že každý klient z tejto skupiny bol so školením spokojný a išiel domov, ak už nie s hotovým riešením svojho problému, tak aspoň s odpoveďou na niekoľko otázok, ktoré sa ho týkajú, alebo akčným plánom. Nemôžem tomu uveriť, však?

Bez ohľadu na to, ako klišé to môže znieť, celé tajomstvo je v tom, že všetky správne odpovede sú v nás samých. Ba čo viac, rola konzultanta či trénera nie je len preceňovaná, ale je druhoradá. Dá sa povedať, že najlepším koučom či psychológom nie je ani tak ten, kto dáva množstvo cenných rád, ale ten, kto vie klientove myšlienky, úvahy a závery nasmerovať smerom, ktorým on sám nájde tú správnu a vhodné riešenia pre neho osobne. Navyše na to nemusí byť zároveň špecialistom na rodinné vzťahy, guru v oblasti módneho návrhárstva alebo mať skúsenosti s predajom za studena. Stačí mu poznať účinné nástroje... nájsť odpovede na otázky. Tu prejdeme k popisu novej unikátnej tréningovej metodiky, ktorej potenciál ešte z veľkej časti nebol odhalený.

Technika, ktorá vyhovuje každej požiadavke

Pri riešení otázky, ako zvýšiť efektivitu procesu „hľadania odpovedí v sebe“, vyvinula spoločnosť „1000 nápadov“ metodiku psychologických súborov tipov pre rôzne požiadavky - problémy rodinného charakteru, sebarozvoja a seba samého. -vedomosti, odborný rast, otvorenie a budovanie podnikania, peniaze a motivácia, medziľudské vzťahy, budovanie vzťahov v tíme, propagácia tovarov a služieb, rozvíjanie kreativity a mnoho ďalších tém. Tieto univerzálne sady sa nazývali psychologické karty (nezamieňať s veštením, tarotom atď.).

"Koľko máp bolo potrebné vytvoriť, aby mohli odpovedať na všetky otázky a vyriešiť všetky problémy?" - pýtaš sa. "Možno si autori metódy otvorili vlastnú kartotéku alebo vytvorili nový internet?" Naopak! Úlohou bolo práve nevytvoriť nový „internet“. Budete prekvapení, ale vznikli len 3 balíčky po 78 kartách. Napriek takémuto zdanlivo bezvýznamnému objemu bola vykonaná kolosálna práca. Hlavná práca spočívala v zovšeobecnení „svetovej skúsenosti“: rozprávky rôznych národov sveta, mytológia, opakujúce sa zápletky klasických diel a všetky tie vzorce správania, ktoré spočívajú v našej nevedomej povahe. Všetky profesie, osobnostné typy a sociálne roly s ich inherentnými vlastnosťami a črtami sa spojili do základných archetypálnych postáv, všetkých možností konania – do archetypálnych ciest a stratégií konania.

Špecialisti spoločnosti „1000 Ideas“, praktizujúci lekárski psychológovia, sa snažili zabezpečiť, aby každá karta poskytla klientovi celý rad asociácií s jeho vlastným životom a uľahčila rýchle hľadanie odpovedí na osobné problémy. Každá karta je jedinečnou stratégiou, prezentovanou súčasne vo forme textových rád, obrázkov, frazeologických jednotiek, hlavných otázok, techník a techník a spájaná spoločnou myšlienkou. Psychologické mapy sa ukázali byť natoľko všestranným nástrojom na poradenstvo a riešenie problémov, že autori metodiky vypracovali viac ako 300 cvičení na rôzne požiadavky, pomáhajúce dosahovať výsledky v čo najkratšom čase a samotná metodika sa rozšírila po celej krajine a v zahraničí. Dnes už geografia oficiálnych partnerov „1000 nápadov“ zahŕňa 22 miest v Rusku a SNŠ.

Čistý zisk trénera je viac ako 100 tisíc rubľov.

Najdôležitejším rozdielom medzi tréningovým podnikom na psychologických mapách je schopnosť začať samostatne, v extrémne krátkom čase (do 1 mesiaca), s minimálnymi investíciami okolo 80 000 rubľov a so silnou konkurenčnou výhodou vo vašich rukách. 60 000 rubľov sa vynaloží na výučbu metodiky a asi 20 000 ďalších - na nákup samotných psychologických kariet. Školenie prebieha počas ôsmich dní, z ktorých šesť je venovaných zvládnutiu metodiky a dva vytvoreniu a propagácii vlastného podnikania. Každý, kto si chce založiť vlastný tréningový biznis, má dve možnosti – pracovať ako nezávislý konzultant alebo si otvoriť vlastné školiace stredisko. Pre obe možnosti sú k dispozícii hotové podnikateľské plány. V prvom prípade, po dosiahnutí plánu predaja, môže podnikateľ počítať s čistým ziskom asi 125 tisíc rubľov, v druhom - asi 234 - 250 tisíc rubľov. Ak hovoríme o nezávislom poradenstve bez vytvorenia školiaceho centra a najímania personálu, doba návratnosti je minimálna a predstavuje 1-2 mesiace.

Príjmová časť zahŕňa v oboch prípadoch vedenie skupinových školení, individuálne konzultácie (online a offline formát), ako aj predaj samotných psychologických máp klientom. Vďaka implementácii psychologických máp sa ziskovosť podnikania výrazne zvyšuje. Navyše nie je potrebné predávať karty konzultantom - klienti sami žiadajú karty, keď vidia výsledok. Prirodzene, oficiálni partneri, ktorí absolvovali školiaci kurz „1000 nápadov“, kupujú karty so zľavou. Ďalšou výhodou je, že poradcovia môžu poskytovať svoje služby neobmedzenému počtu klientov bez ohľadu na ich lokalitu. Na tento účel spoločnosť vyvinula špeciálnu online službu, ktorá umožňuje pracovať s elektronickými verziami psychologických kariet.

Výdavkovú časť hlavného obdobia práce tvoria náklady na prenájom kancelárskych priestorov alebo sály, nákup psychologických kariet a spotrebného materiálu. Podľa skúseností spoločnosti stojí prenájom vhodnej kancelárie na školenia 8-12 tisíc rubľov mesačne. Najúčinnejšími reklamnými nástrojmi sú sociálne siete a e-mailový marketing. V prvých fázach náklady na reklamu na činnosť nezávislého konzultanta nepresiahnu 10 000 rubľov. Počet zakúpených kariet bude závisieť od počtu uskutočnených školení, pričom spotrebný materiál zahŕňa iba nákup kancelárskych potrieb, ako aj sladkostí a nápojov na prestávky na kávu. Výhodou je, že spoločnosť má priamy záujem na úspechu svojich partnerov a popularizácii metodiky, a preto je im poskytovaná bezplatná centralizovaná podpora.

Vlastnosti podnikania: výhody a úskalia

Samozrejme, hlavnou výhodou tréningového biznisu s psychologickými mapami je šírka aplikácie metodiky. Partneri spoločnosti „1000 Ideas“ využívajú psychologické mapy v kombinácii s vlastnými znalosťami a zručnosťami, prispôsobujú a zdokonaľujú metodiku práce s deťmi, vedú rozprávkovú terapiu, psychologické konzultácie pre ženy, aromaterapiu, školenia pre vyšší manažment, personalistov, a predajcovia, obchodníci. Väčšina partnerov spoločnosti si po zvládnutí techniky práce s kartami vytvára vlastné cvičenia podľa požiadaviek klientov. Zvláštnosťou práce s kartami je, že bez ohľadu na to, kto je klient, keď vidí taký nezvyčajný a fascinujúci nástroj, ako sú psychologické karty, bude 100% zapojený do práce. Táto výhoda vám po prvé umožňuje znížiť „nervozitu“ trénera, pretože pozornosť publika sa z neho prepína na karty, a po druhé, núti publikum pracovať oveľa aktívnejšie a poskytovať živú spätnú väzbu. Všetky tréningy s psychologickými mapami sú spravidla produktívnym dialógom medzi všetkými účastníkmi.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Ďalšou výhodou konzultácií s využitím psychologických máp je absencia právnych bariér. Môžete začať podnikať bez licencií a dokonca aj bez vzdelania psychológa. Na oficiálnej úrovni neexistujú jasné hranice pre psychologické a poradenské služby, takže mnohí jednotlivci registrujú takéto podniky buď ako služby pre domácnosť alebo podľa kódov OKVED súvisiacich s poradenskými službami pre podnikanie. Napríklad 70.22 „Poradenstvo v otázkach podnikania a riadenia“, 82.99 „Činnosti na poskytovanie iných podporných služieb pre podnikanie, ktoré nie sú zahrnuté v iných skupinách“. V prípade registrácie ako zdravotnícke služby (pre lekárskych psychológov) je potrebná licencia ministerstva zdravotníctva a lekárske vzdelanie psychológa. Najvýhodnejšou organizačnou a právnou formou podnikania je individuálny podnikateľ, sadzba dane je zjednodušená (6 % z príjmu).

Samozrejme, ako každé podnikanie, aj tu existujú úskalia. Poradenské služby sa vyznačujú vysokou mierou neistoty pre klienta, ktorý nevie adekvátne ohodnotiť službu pred jej prijatím. V tomto ohľade sa výrazne zvyšuje potreba zhromaždiť veľké množstvo atribútov „dôvery“: certifikáty a diplomy, dôkazy o účasti na rôznych špecializovaných podujatiach a čo je najdôležitejšie, veľké množstvo pozitívnych recenzií. Vyžaduje sa neustála spätná väzba od klienta a udržiavanie dialógu na sociálnych sieťach. Niekedy vznikajú ťažkosti vo vzťahoch kvôli tradičným postojom, keď si klient myslí, že „služba je, keď sa pre mňa niečo robí, ale určite bez mojej účasti, čo mi pomáha šetriť čas alebo zdravie“. Okrem toho je sezónnosť aj v psychologických službách s najväčším poklesom v lete. Minimalizácia rizík v tomto prípade zahŕňa organizovanie najväčších a najdrahších podujatí v lete, na ktoré sa publikum pripravuje na jar.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Každopádne školenia a konzultácie s psychologickými mapami majú oproti klasickým niekoľko nepopierateľných výhod. Po prvé, technika sa len ovláda, takže na trhu neexistuje konkurencia. Po druhé, nielenže prináša výsledky, ale je aj konkurencieschopný. Osoba, ktorá sa školenia raz zúčastnila, ho spravidla odporúča svojim priateľom alebo si zakúpi psychologické karty pre seba alebo ako darček pre priateľov. Po tretie, táto technika je pochopiteľná. Na rozdiel od väčšiny techník neoperuje s radom pre človeka cudzích latinských mien, ale komunikuje s ním v jazyku asociácií, prirovnaní a metafor, ktorým rozumie a rýchlo si ho získa. Napokon, po štvrté, samotná technika je vnímaná ako nástroj na každodenné použitie. Po vyskúšaní v akcii mu ľudia veria, čím sa odlišuje od svojich konkurentov. Väčšina používateľov psychologických kariet ich vníma ako súbor univerzálnych tipov a nakupuje niekoľko sád na použitie doma aj v práci. A dôvera klientov, ako vieme, je drahá vec.

Tento odbor dnes študuje 343 ľudí.

Za 30 dní bol tento podnik zobrazený 33 755-krát.

Kalkulačka na výpočet ziskovosti tohto podnikania

Vedenie školení s psychologickými mapami. 30 atmosferických tréningov. Pracovné školenie na kľúč. Všetko, čo potrebujete na otvorenie vlastného psychologického salónu.

Chcete vedieť, kedy sa vám podnikanie oplatí a koľko môžete reálne zarobiť? Bezplatná aplikácia Business Calculations vám už pomohla ušetriť milióny.

Moderný rytmus života dnes diktuje určité podmienky, ktoré si vyžadujú neustále zvyšovanie vzdelanostnej úrovne na udržanie konkurencieschopnosti na trhu práce.

Pozrime sa na článok o tom, ako otvoriť školiace centrum a čo je na to potrebné, na príklade podnikateľského plánu.

V tomto smere sú obľúbené najmä krátkodobé vzdelávacie kurzy – pozrieme sa aj na to, čo je potrebné na otvorenie vzdelávacích kurzov. Ich hlavnou výhodou je koncentrácia potrebných vedomostí získaných v čo najkratšom čase.

Plusy tohto biznisu

Vzdelávacie podnikanie je v súčasnosti pre investorov veľmi výnosné vďaka nasledujúcim výhodám:

• vysoká ziskovosť (asi 30%);
• rýchla návratnosť (0,5 – 1 rok);
• minimálna počiatočná investícia (asi 15 tisíc dolárov)

Priemerný mesačný obrat za školiace stredisko je 10-15 tisíc dolárov a cena 40-hodinového kurzu je asi 3 tisíc rubľov.

Ako otvoriť školiace stredisko - podnikateľský plán

Pozrime sa teda na krátky príklad podnikateľského plánu školiaceho centra pre tých, ktorí nevedia, ako ho otvoriť.

Kľúčom k úspechu školiaceho strediska je dobre vybraný pedagogický zbor. Problém prilákania študentov sa rieši zavedením nových vzdelávacích programov - môžu to byť napríklad rôzne exkluzívne kurzy pre manažérov a marketérov, ktoré vyvíjajú samotní učitelia centra.

Dôležité je, že využitím možnosti otvorenia školiaceho strediska v ktorejkoľvek firme, ako doplnkovej jednotky, alebo prenájmom miestnosti na určitý počet hodín na vysokej škole alebo univerzite, môžete výrazne ušetriť na prenájme a vybavení.

Koncept zriadenia

Začatie podnikania zahŕňa vyvinutie špeciálneho konceptu, ktorý umožní novému centru vyniknúť od konkurencie. Možností môže byť veľa; tu sú príklady:

• centrum so štandardnými odbornými vzdelávacími kurzami: asistent-sekretárka, počítačový dizajn a dizajn, účtovníctvo a dane atď.;
• autorizované školiace stredisko, napríklad pri práci s určitými počítačovými programami.
• školiace vzdelávanie;
• originálne kurzy;
• individuálne lekcie na špeciálnom kurze.

Registrácia právnickej osoby sa vykonáva ako neštátna vzdelávacia inštitúcia. V tomto prípade je výhodnejšie zvoliť si zjednodušený daňový systém s platbou 6 % zo zisku.

Nábor

Personál tvoria:

• učitelia (jeden pre každý kurz);
• dvaja alebo traja konzultanti na určenie odborných sklonov študentov;
• sekretárka;
• účtovník.

Priemerná mzda poradcu a účtovníka je 300 dolárov mesačne, sekretárka 200 dolárov. Učiteľ dostáva hodinovú platbu - asi 200 rubľov / hodinu.

Priestory pre školiace stredisko

Stredisko, určené na zaškolenie 100 – 150 ľudí mesačne v štyroch zmenách, vyžaduje miestnosť s rozlohou 200 m2 vrátane m2:

• recepcia a riaditeľňa - 40;
• dve triedy – 100;
• počítačová trieda – 60.

Ak vezmeme do úvahy, že nájomné za 1 m2 je 30 dolárov, celkové náklady na prenájom budú stáť 6 tisíc dolárov mesačne.

Vybavenie

Minimálne vybavenie potrebné na otvorenie školiaceho strediska zahŕňa, cena v $:

• projektor – 1000;
• tabuľky (30 ks) – 1000;
• stoličky (20 ks) – 500;
• počítače (10 ks) – 3000-3500;
• kopírka – 200;
• fax – 100;
• šatník – 100;
• náučná literatúra – 500.

Spolu: asi 6 500 dolárov.

Licencovanie

Legislatíva upravuje udeľovanie licencií na vzdelávaciu činnosť. Na získanie licencie je potrebné predložiť výboru pre vzdelávanie tieto dokumenty:

• vyhlásenie o vypracovaných vzdelávacích programoch;
• informácie o počte zamestnancov, ako aj odhadovaný počet študentov;
• potrebné informácie o priestoroch používaných na školenie;
• informácie o dostupnosti potrebnej literatúry na školenie a materiálno-technickej základne na vedenie vzdelávacieho procesu;
• informácie o pedagogickom zbore;
• ďalšie informácie - o zakladateľoch, osvedčení o registrácii a pod.

Predložená žiadosť sa posúdi do mesiaca.

Študenti – počet a zdroj ich zápisu

Ziskovosť školiaceho strediska môže byť zabezpečená prítomnosťou minimálne 100 študentov mesačne, študujúcich 10 ľudí v skupine.

Väčšina študentov pre školiace strediská sa nachádza a priťahuje prostredníctvom inzercie uverejnenej v médiách, ktorej náklady by mali byť aspoň 10 % z obratu (približne 1 000 USD mesačne).