Ako otvoriť svoj vlastný showroom oblečenia. Ako vypočítať podnikateľský plán pre predvádzacie oblečenie od nuly: pokyny a odporúčania na začatie podnikania, ako nájsť dodávateľov a aké sú vlastnosti podnikania

Pojem „showroom“ k nám prišiel zo Západu, v preklade z angličtiny znamená „miestnosť na vystavenie“ alebo „miestnosť na predvádzanie“. V takýchto miestnostiach sú spravidla vystavené vzorky výrobkov, napríklad značkové oblečenie alebo obuv. Zástupcovia obchodov s odevmi a maloobchodných reťazcov si môžu preštudovať vzorky a objednať si niektoré kópie pre svoje podniky za veľkoobchodné ceny.

Showroomy v Rusku sa používajú aj na predaj vybavenia, nábytku, stavebných a dokončovacích materiálov. Takéto showroomy majú spravidla veľké značky aj začínajúci výrobcovia. V prvom prípade fungujú najmä pre predajcov a veľkoodberateľov. V druhom prípade sú alternatívou prenájmu obchodných priestorov pre začínajúcich dizajnérov a módnych návrhárov, ktorí vyrábajú veci individuálne.

Ak plánujete predávať predmety vystavené v oknách, dizajn sa riadi rovnakým princípom ako dizajn malého maloobchodného podniku. Organizátor musí vybrať formát správy a typ podniku -:

Spoločnosť s ručením obmedzeným je vhodná, ak plánujete obchodovať v malom a veľkom veľkoobchode.
Podnik vo formáte individuálnych podnikateľov je ziskovejší pre tých, ktorí sa spoliehajú len na prácu s maloobchodnými zákazníkmi.

V závislosti od výberu typu podniku sa vo vzťahoch s dodávateľmi vytvorí politika toku dokumentov. Aké formy doručeniek budú potrebné v jednotlivých prípadoch poradiť účtovník alebo právnik.

Pre predávané výrobky sa budú vyžadovať kópie certifikátov o zhode kvality so štátnymi normami. Ak obchod zobrazuje produkty od dovážaných výrobcov, budete musieť získať aj colné vyhlásenia pre každú skupinu tovaru. Mnohým byrokratickým problémom sa dá predísť, ak sa produkt iba vystavuje a nepredáva.

S čím môžete obchodovať?

Väčšina Rusov spája showroomy s predajom. oblečenie alebo obuv.
Obľúbeným formátom sú aj výstavné siene, kde si môžete prezrieť vzorky. kuchyňa a nábytok. Takýto nábytok je možné vyrobiť na individuálnu objednávku s možnosťou výberu farby drevených panelov, typu a farby čalúnenia. Z tohto dôvodu je jeho predaj prostredníctvom takýchto predajní veľmi výnosný obchod. Na predajnú plochu totiž nie je možné dať všetky dizajnové variácie len jedného headsetu.
V mnohých mestách po celej krajine sa začali otvárať aj výstavné siene. parfumy, domáce spotrebiče, motocykle či bicykle. Pre kupujúcich veľkého tovaru môže byť výhodnejšie preštudovať si sortiment tovaru v takejto prevádzke a potom si ho objednať prostredníctvom internetového obchodu s doručením do domu.

Mnohé internetové obchody organizujú vlastné showroomy alebo uzatvárajú partnerské zmluvy s existujúcimi, kde môžu byť vystavené niektoré ich produkty.

V nasledujúcom videu sa dozviete, či je to výhodné a aké ťažkosti môžu nastať:

Výber miesta

Výber miesta na usporiadanie bodu závisí od úloh. V niektorých prípadoch je na to vhodný vlastný alebo prenajatý byt. Ak je cieľom projektu predávať kvalitné oblečenie zo zahraničných internetových obchodov, tento formát priestorov je celkom vhodný.

Pri väčších úlohách alebo pri veľkých tovaroch sa oplatí zvoliť miesto v súlade s podnikateľským plánom.

Napríklad showroom pre inštalatérske zariadenia alebo kuchynský nábytok bude efektívnejší, ak sa nachádza v novej štvrti s mnohými novými budovami. Autosalóny a autosalóny by sa mali nachádzať v priestoroch prístupných pre osobnú dopravu, pretože tam prichádza veľa kupujúcich, aby vymenili svojho starého „železného koňa“ za nového.

Showroomy parfumérií, predajní topánok alebo kozmetiky by sa mali nachádzať v priechodných priestoroch, pretože takéto haly sú často aj miestom vyzdvihnutia pre online nákupcov butikov. Priestory môžu byť zvolené skromnejšie ako pre kanceláriu alebo obchod. Vhodné sú aj izby na vyšších poschodiach a v polosuteréne, pretože takéto miesta v internetovom obchode vybavujú len malú časť ich objednávok. A kupujúci tam prichádzajú už s rozhodnutím o výbere tovaru.

Dekorácia izby

Priestory pre showroomy sú rozdelené do dvoch tried, ktoré sú takmer oproti sebe:

Jedna možnosť je praktická komora alebo malá miestnosť, v ktorej si môžu kupujúci v internetovom obchode vyzdvihnúť produkt po vyskúšaní. Do takýchto bodov sa dodávajú napríklad šaty troch veľkostí, klient má možnosť si priamo na mieste vybrať veľkosť, ktorá mu vyhovuje.
Ďalší variant - autorský návrh priestorov v štýle značky, ktorá sa tam predáva. Motocykle športovej triedy môžu vyžadovať miestnosť zo skla a betónu spojenú s niečím moderným a modernizovaným. A pre ručne vyrábané pletené odevy je vhodná miestnosť štylizovaná ako babičkin byt alebo výstava ľudových remesiel.

Pokiaľ ide o dokumenty, všetko závisí od formy podniku zvolenej na riadenie showroomu. U vlastníka priestorov sa môže zaregistrovať spoločnosť s ručením obmedzeným aj samostatný podnikateľ. Ak sa na bod používa miestnosť v byte, nemusí sa vyžadovať registrácia, ale predaj vecí sa bude považovať za neoficiálny.

personál

Autosalón nábytkárskej firmy alebo predajne áut si vyžaduje na obsluhu veľký počet personálu. Medzi najatými pracovníkmi môžu byť obchodní manažéri, kuriéri, prípadne technickí špecialisti alebo konzultanti. V podstate ide o možnosť maloobchodnej predajne.
Showroom internetového obchodu môže byť obsluhovaný jedným alebo viacerými administrátormi v závislosti od obratu podniku.
Umiestnenie módneho oblečenia pre veľkoobchod môže vyžadovať nákupného manažéra alebo obchodníka.
Obdobnú sálu individuálneho autora, kde sa všetok tovar predáva len v maloobchode, môže obsluhovať predavač, ktorý návštevníkom predstaví sortiment.
Dnešné módne showroomy na predaj systémov domáceho kina alebo stereo systémov môžu vyžadovať technika, ktorý vám povie rozdiely medzi jedným a druhým modelom.

Aby som to zhrnul, predajný personál je vždy potrebný a pre jednotlivé úlohy môžu byť potrební konzultanti, experti na tovar, kuriéri a iní špecialisti.

Hľadanie dodávateľa

Zo samotného konceptu showroomov vyplýva prítomnosť špeciálnych podmienok pre predaj tovaru. Pre veľkoobchodné spoločnosti sa táto otázka často javí ako vyriešená v čase organizácie práce vo výstavnej sieni. No na základe výsledkov komunikácie so zákazníkmi sa začína rodiť predstava o tom, ktoré modely produktov sa po zhliadnutí predávajú lepšie a ktoré rovnako alebo ešte horšie.

Majiteľ haly sa v tomto prípade musí rozhodnúť, či sa chce zamerať na najrýchlejšie predávané predmety, alebo naopak vystaviť v hale niečo, čo sa cez iné predajné kanály predáva zle.

Vo veciach obchodu s odevmi súkromní podnikatelia zvyčajne hľadajú dodávateľov lacného oblečenia a obuvi z Európy alebo Číny, začnú tam nakupovať tovar vo veľkom a potom ho ponúkajú svojim zákazníkom. V Rusku je na trhu s odevmi a obuvou veľa nekvalitného a drahého tovaru.

Predaj oblečenia od dôveryhodného dodávateľa prostredníctvom vašich vlastných predajných kanálov je teda veľmi výnosný obchod. A dobrý dodávateľ je tu základom úspechu, ktorý sa prejaví najmä po vytvorení lojálnej zákazníckej základne.

Reklama zariadenia

Veľké obchodné reťazce, showroomy nábytku a výstavy motocyklov môžu dokonca inzerovať v televízii. Niekedy tieto spoločnosti uvádzajú adresu sídla vo všetkých svojich reklamách.

Pokiaľ ide o predajcov oblečenia, všetko závisí od triedy prezentovaných značiek. Exkluzívne ručne vyrábané predmety by mali byť propagované medzi módnymi umelcami, ľuďmi, ktorí si cenia jedinečný a nenapodobiteľný štýl. A lacný, ale kvalitný tovar zo západných internetových obchodov, ktorý si majitelia showroomov objednávajú takmer v jedinom exemplári, sa bežne propaguje na sociálnych sieťach a ústne.

Ak sú krásne a kvalitné veci aj lacnejšie ako v mestských obchodných reťazcoch, zákazníkov nerušia. Sami čakajú na nové dodávky a zaujímajú sa o aktualizácie sortimentu.

Celkové náklady a zisky

Organizovanie takejto prevádzky je výnosný biznis, najmä na trhu s oblečením. Súkromné predajne obuvi a oblečenia môžu počítať s obratom 30-70 tisíc rubľov takmer od prvých mesiacov. Ich klientmi sú ľudia, ktorí sú ochotní zaplatiť v priemere 5-6 tisíc rubľov za jednu položku.

Ak sú tieto položky vysokej kvality alebo sú vyrábané známymi značkami, ale predávajú sa s obrovskými zľavami, zákaznícka základňa sa vytvára prostredníctvom odporúčaní a ústnych metód pomerne rýchlo.

Spôsob zarábania peňazí v showroome môže byť rôzny. Niektorí organizátori takýchto hál si vyberajú vynikajúce priestory v pasážach a centrálnych častiach mesta, potom regály prenajímajú internetovým obchodom a rôznym spoločnostiam. Náklady na prenájom haly sú rozdelené do viacerých spoločností, môžu sa pohybovať od niekoľkých desiatok až po niekoľko stoviek tisíc mesačne.

Podnikatelia, ktorí začnú vo svojej prevádzke predávať oblečenie od zahraničných výrobcov, si vystačia najskôr s osobným bytom. Potom sa ich náklady na nákup a dodanie vecí môžu pohybovať od niekoľkých tisíc až po niekoľko desiatok tisíc rubľov mesačne a v tomto rozmedzí sa pohybujú aj príjmy.

Klasické showroomy, kde však nie je maloobchodný predaj, ale len vzorky oblečenia, ktoré sa dá kúpiť veľkoobchodne, sú najziskovejší druh podnikania. Ak existujú dobre fungujúce doručovacie kanály, môžu priniesť stovky tisíc rubľov mesačne za cenu desaťkrát nižšiu.

Prvé showroomy sa objavili na Západe a slúžili ako miesto stretnutí a rokovaní medzi odevnými dizajnérmi a obchodnými manažérmi. Hlavným poznávacím znakom showroomov je miesto na uzatváranie zmlúv. Aj v Rusku tento fenomén v poslednom čase získal priestor na rozvoj. V prvom rade sa tu zobrazuje značkové oblečenie a obchod sa zvyčajne uskutočňuje v bezcolnom formáte, to znamená, že nákupy nepodliehajú dodatočnej dani. Dostať sa do showroomu nie je také jednoduché, spravidla buď cez známeho alebo na špeciálne pozvanie.

Podľa našich odhadov budete na otvorenie vlastného odevného showroomu potrebovať min 300-400 tisíc rubľov, je potrebné počítať s vysokou konkurenciou v tomto segmente trhu. Ak plánujete predávať značkové oblečenie, potom sa táto suma môže ešte zvýšiť.
Okrem oblečenia môžu showroomy vystavovať aj iné druhy produktov, od elektroniky až po autá, no tento článok sa bude primárne venovať showroomu oblečenia.

Charakteristické črty podnikania

Kde začať - pýtate sa. Najprv musíte zvoliť formát inštitúcie. Môže to byť veľkoobchodný sklad na vystavenie oblečenia, butik ponúkajúci značkové oblečenie za relatívne nízke ceny alebo ateliérový obchod.

K dispozícii je aj možnosť domáceho showroomu. Zároveň podnik spravidla nie je oficiálne zaregistrovaný, čo však výrazne neovplyvňuje predaj. Dôvodom je jedinečnosť predávaných vecí a ceny sú výrazne nižšie ako trhové.

Ukážte miestnosť doma

Pri zostavovaní obchodného plánu pre showroom je potrebné vziať do úvahy, že tento obchod môže byť prevádzkovaný doma, kým sa tok zákazníkov nestane príliš veľkým. Odteraz budete musieť zaregistrovať LLC alebo samostatného podnikateľa. Odporúčame otvoriť samostatného podnikateľa, ktorý bude ziskovejší.

Ako zaregistrovať živnosť

Ak plánujete nielen predvádzanie, ale aj predaj vystavených vzoriek, určite budete musieť zaregistrovať právnickú osobu. V prvom rade to bude závisieť od rozsahu činnosti: ak maloobchod, tak postačí individuálny podnikateľ, ak plánujete veľkoobchod, tak spoločnosť s ručením obmedzeným. Od toho bude závisieť aj typ účtovníctva podniku a faktúr.Opätovne platí, že otvorenie samostatného podnikateľa je účtovne jednoduchšie a lacnejšie.

Prečítajte si tiež: Vzorový podnikateľský plán pre obchodné centrum

Okrem toho, ak plánujete predávať vzorky, budete musieť získať certifikáty kvality výrobkov potvrdené vládnymi normami. Je tiež dôležité pamätať na to, že ak boli dodané výrobky zakúpené v zahraničí, je potrebné na ne získať colné vyhlásenia.

Kde kúpiť položky na vystavenie

Existuje veľa miest, kde si môžete kúpiť módne predmety do showroomov. Uvádzame ich nižšie.

Predajne, obdoba nákupných centier predávajúcich značkové oblečenie za ceny pod trhové ceny. Tu si môžete kúpiť oblečenie veľkoobchodne a maloobchodne.
Fabriky ktorí šijú konfekciu. Tu si môžete vopred objednať celú dávku značkového oblečenia. Spravidla sa predávajú iba vo veľkých objemoch.
Internetové obchody. Nájdete tu aj oblečenie módnych značiek a vo veľkom množstve, často však môže byť nekvalitné.

Propagačné prostriedky

Vzhľadom na nízke náklady na propagáciu a reklamu sa môžete uchýliť k vytvoreniu profilu na sociálnych sieťach. Okrem toho je to príležitosť rýchlo prilákať požadovaný počet predplatiteľov. Aj v tejto oblasti podnikania sa dobre hodí takzvané „ústne slovo“.
Jedným z najdôležitejších bodov je kompetentný vývoj koncepcie. V prvom rade sa musíte rozhodnúť pre formát, cieľovú skupinu a cenový segment. Vstupná brána siaha od obchodu s neformálnym oblečením až po butik, ktorý predáva špičkové dizajnérske predmety. V súlade s tým sa môže reklamná kampaň v závislosti od zvolenej možnosti značne líšiť v rozpočte.

Kde organizovať

Aby ste otvorili svoj odevný showroom od nuly, v prvom rade je dôležitý veľký priestor. Môže to byť budova už neaktívnych závodov alebo tovární. Tu si z hľadiska interiérového dizajnu môžete vyjsť naplno.

Showroom vyžaduje veľký priestor

Ale najobľúbenejšie miesta na umiestnenie showroomu sú nákupné centrá. V prvom rade sa to vysvetľuje ich schopnosťou prechádzať cez krajinu. Okrem toho môže podporiť príležitostné nákupy, ako aj vybudovať základňu lojálnych zákazníkov.

Je dôležité vedieť, že priestory musia spĺňať niekoľko noriem, a to:

plocha od 50 do 150 metrov štvorcových;
dostupnosť určitého množstva energetickej kapacity;
dostupnosť ventilačných a klimatizačných systémov.

Okrem toho existujú ďalšie kritériá na výber miesta:

úroveň konkurencie s podobnými obchodmi vo vami vybranej oblasti;
schopnosť prechodu cez krajinu a dopravné vzory;
úroveň príjmu, pohlavie a vek obyvateľstva vo vybranej oblasti;
perspektívy rozvoja územia v budúcnosti je možná prítomnosť veľkej obytnej zástavby.

Po výbere umiestnenia predajne môžete prejsť do jej interiéru. V prvom rade je potrebné venovať pozornosť umiestneniu produktu. Klient by nemal mať problémy s možnosťou bližšie sa zoznámiť s produktmi. Preto je potrebné správne usporiadať stojany, na ktorých budú výrobky vyzerať výhodne. Pamätajte si, že atmosféra, ktorú si vyberiete, môže znamenať rozdiel.

Dôležité je správne zariadiť miestnosť, v ktorej sa bude rokovať. Miestnosť by mala byť zariadená s čo najväčším komfortom, aby zdĺhavé vyjednávanie nespôsobovalo zákazníkom nepríjemnosti.

Ako sa majú

Teraz viac ako polovicu ruského trhu s odevmi tvoria výrobky zo susedných krajín vrátane Strednej Ázie a Číny. Pätina odevov sa vyrába v Rusku, pričom ide o jednoduché značky a menej ako 15 percent tvoria značkové ruské a zahraničné odevy.

Show room značkového oblečenia

V poslednej dobe čoraz viac módnych výrobcov obracia svoju pozornosť na Čínu. Je to spôsobené, ako by ste mohli hádať, relatívnou lacnosťou ich výrobkov, ako aj veľkým počtom výrobných zariadení. Na spoluprácu s čínskymi výrobcami stačí uzavrieť dohodu o predajcovi s čínskou spoločnosťou, ktorá má zastúpenia vo veľkých mestách.

Túžba otvoriť si vlastný podnik sa určite objaví v každom človeku aspoň raz v živote. Ale ako si vybrať úspešný typ príjmu, v akom výklenku organizovať podnikanie? Toto je otázka, ktorú si kladie veľa nováčikov.

V predchádzajúcom článku, o ktorom sme diskutovali, v dnešnej publikácii sa porozprávame o tom, ako otvoriť showroom oblečenia a urobiť ho populárnym. Túžba vrhnúť sa do sveta módy a začať vytvárať kolekcie oblečenia väčšinou vzniká medzi ľuďmi, ktorí už niečo podobné robili. Existuje názor, že vytvorenie predvádzacej miestnosti nie je o nič ťažšie ako vytváranie a oprava oblečenia. Ale toto je hlboká mylná predstava. Aby vám to bolo jasnejšie, musíte si jasne odpovedať na otázku, čo je to show room a aké má vlastnosti.

Čo je predvádzacia miestnosť?

Koncept „Show-room“ k nám prišiel zo zahraničia. V Európe a USA sa showroomy nazývajú miestnosti na mieste, kde sa koná módna prehliadka. Práve v takejto prevádzke si môžete pozrieť modelky, ktoré boli na prehliadke, ohmatať si látku a dohodnúť si objednanie produktu priamo s dizajnérom.

V Rusku a krajinách SNŠ sa showroom týka obchodov s dizajnovým oblečením a doplnkami, kde si môžete prezrieť a vybrať položky, ktoré sa vám páčia. Výhodou týchto miest je, že si tu môžete kúpiť exkluzívne predmety od dizajnéra v jedinej kópii.

Popularita showroomov vedie k ich rýchlemu vzniku. Ale napriek tomu je tento výklenok stále relatívne voľný, takže ak máte schopnosť šiť oblečenie, môžete tento podnikateľský nápad bezpečne uviesť do prevádzky.

Otvorenie showroomu

Ako otvoriť showroom oblečenia? Na túto otázku sa pokúsime odpovedať.

Najprv sa musíte rozhodnúť o smere. Možností je viacero, poďme sa bližšie pozrieť na každú z nich.

Šitie a predaj odevov. Ak hľadáte, tak tento spôsob zárobku vás môže zaujať. Táto možnosť predpokladá, že máte schopnosť šiť oblečenie. Ak ste talentovaný mladý módny návrhár, potom vám sám Boh povedal, aby ste zorganizovali predvádzaciu miestnosť. V počiatočnej fáze môžete oblečenie zo svojej zbierky ponúknuť priateľom a známym a neskôr všetkým. Najprv sa neoplatí registrovať firmu, je lepšie to urobiť, keď sa objavia pravidelné objednávky a klienti.

Video k téme

Predaj exkluzívneho oblečenia ako . Táto možnosť si vyžaduje iba dostupnosť voľného času a minimálne podnikateľské kvality. Neexistujú tu žiadne špeciálne finančné investície. Tento spôsob zarábania peňazí zahŕňa predaj oblečenia online. Musíte vytvoriť skupinu na sociálnej sieti a inzerovať tam svoj produkt. Otvoriť showroom oblečenia z Číny nie je vôbec ťažké, zvládne to takmer každý. Myšlienka zarábania peňazí spočíva v tom, že nájdete dodávateľov oblečenia v zahraničí, zadáte objednávky na položky, ktoré si od vás zákazníci zakúpili, a dostanete svoje percento z každej transakcie.

Prenájom priestorov

Na otvorenie showroomu budete potrebovať priestory. Je potrebné vypočítať návštevnosť prevádzky a približnú plochu. Je tiež veľmi dôležité určiť jeho polohu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať interiéru. Kupujúci by mali byť pohodlní a pohodlní, musia byť prítomné veľké zrkadlá, pohodlné pohovky a pohodlné vybavenie.

Ako otvoriť showroom doma?

Všetci začínajúci módni návrhári spravidla otvárali svoje prvé showroomy priamo doma, čím výrazne ušetrili na prenájme priestorov a rýchlo sa rozvíjali vo svojom zvolenom smere. Odporúčam urobiť to isté a po vytvorení základne stálych zákazníkov si môžete prenajať miesto v centre mesta.

Tvoríme sortiment

Rozdiel medzi výstavnými miestnosťami a predajňami je v tom, že v prvých prevádzkach sa prezentuje exkluzívne oblečenie, ktoré je šité dizajnérom a nie je zakúpené v továrni. Kupujúci showroomu si tak môžu byť istí jedinečnosťou predmetu. A pre módy a dámy zo spoločnosti je to veľmi dôležité.

Pri otváraní showroomu sa určite rozhodnite pre formát prevádzky a tiež si vymyslite vlastnú funkciu.

Výstavná miestnosť značky. V tomto prípade nakupujete veci od známych značiek v zahraničí a predávate ich vo svojom obchode. Prirodzene je lacnejšie nakupovať modely z predchádzajúcich kolekcií, ktoré sa predávajú v špeciálnych zahraničných obchodoch (predajniach).

Showroomy vždy ponúkajú exkluzívne predmety dobrej kvality a najčastejšie známych značiek. V súlade s tým je cena takéhoto oblečenia a doplnkov pomerne vysoká. Preto budú vašimi klientmi bohatí ľudia.

Reklama

Ako prilákať klientov?

„Show room“ v Rusku je najčastejšie žiadaný výlučne medzi jeho kontingentom: známymi, príbuznými, blízkymi priateľmi a celebritami. Existujú však aj obchody, ktoré môže navštíviť takmer každý. Je len na vás, ktorým smerom budete pracovať. Ak ste, povedzme, dizajnér, potom bude vašou reklamou organizovanie módnej prehliadky, na ktorú sú pozvaní známi ľudia, ktorí sa v budúcnosti stanú vašimi stálymi klientmi.

Na vytvorenie predvádzacej miestnosti alebo ateliéru je potrebné veľa úsilia a usilovnosti. Najdôležitejšie však je, aby bol tento podnik populárny, prilákal tam ľudí a získal stálych zákazníkov. Na to musí mať človek, ktorý chce začať podnikať v sektore služieb, podnikateľské kvality a talent.

Prajem vám tvorivý úspech a dosiahnutie všetkých vašich cieľov.

V mnohých krajinách po celom svete je „showroom“ miestnosť na mieste, kde sa koná módna prehliadka, kde dizajnéri komunikujú s potenciálnymi kupcami. V takýchto izbách sa nič nepredáva, no robia sa tam najlepšie ponuky. V „showroomoch“ tohto druhu si môžete modely z kolekcie detailne prezrieť a ohmatať a dohodnúť si dodávku oblečenia, ktoré sa vám páči.

Pod „showroomom“ sa u nás rozumie miesto pre bezcolný obchod s vecami, spravidla luxusným oblečením. Väčšinou majú takéto miesta istý nádych tajomna a tajomna, pretože do tej či onej showroomu sa dostanete len po dohode alebo po dohode. Na takomto podnikateľskom projekte môžete zarobiť pomerne veľa: od 1000 USD. za mesiac, hoci zisky môžu byť nestabilné. Pre mnohých je otvorenie „showroomu“ len prvým krokom k rozvoju legálneho podnikania.

Obchodné funkcie

Showroom môže byť objektom na predvádzanie odevov veľkoobchodníkom, ale aj druhom butiku pre tých, ktorí chcú získať štýlové a exkluzívne oblečenie bez návštevy zahraničia. Tí, ktorí chcú zarobiť rýchle peniaze, by nemali organizovať showroom, pretože toto podnikanie neprináša rýchle zisky. Okrem toho vždy existuje riziko, že zakúpené oblečenie nebude žiadané.

Majitelia takýchto súkromných butikov spravidla nevidia zmysel v registrácii a oficiálnej registrácii a rovnako v tom nevidia zmysel ani klienti, ktorí nakupujú kvalitné značkové oblečenie za polovičné ceny.

Táto forma podnikania je opodstatnená, ak zákaznícka základňa showroomu nepresahuje 150 - 200 ľudí a tovar prevezme sám majiteľ. Ak sa plánuje, že zariadenie bude spolupracovať s veľkoobchodnými nákupcami a podnikanie sa rozšíri, potom stojí za to premýšľať o oficiálnej registrácii, napríklad individuálneho podnikateľa. Registrácia jednotlivého podnikateľa je lacnejšia, ale treba si uvedomiť, že podnikateľ ručí v rozsahu celého svojho majetku a pri organizovaní LLC riskuje iba základné imanie.

Nelegálne aktivity majú aj ďalšie nevýhody:

Pri absencii zmlúv s dodávateľmi neexistuje žiadna ochrana a žiadne oficiálne záruky pri práci s nimi.
Tovar nebude zaslaný fyzickej osobe za veľkoobchodné ceny, a preto budú ceny v butiku minimálne o 20% vyššie.
Ak zamestnanci pracujú v showroome, tak ak pracujú načierno, nie je zaručené, že ak budú nespokojní, nepokúsia sa firmu zničiť kontaktovaním daňového úradu.
To isté môžu urobiť aj nespokojní zákazníci, ktorí sa môžu obrátiť aj na výbor na ochranu spotrebiteľa.

Izba

Je potrebné vybrať miestnosť pre budúci salón a vykonať v ňom opravy. V butiku by mala vládnuť útulná atmosféra s maximálnym komfortom pre zákazníkov, preto by ste nemali šetriť výzdobou a dizajnom interiéru. Nemalá suma by mala byť vyčlenená na opravy (od 10 tis. USD). Ak spočiatku nemáte peniaze na prenájom, môžete skúsiť otvoriť showroom doma a vyčleniť na to jednu z miestností.

personál

Ak to spočiatku zvládnete pri predaji oblečenia sami, tak s narastajúcim počtom klientov budete potrebovať ešte aspoň jedného pomocníka. Okrem toho je nepravdepodobné, že majiteľ firmy bude môcť byť na mieste stále. Je vhodné, aby predajca v showroome disponoval zručnosťami stylistu alebo znalosťami modelovania a krajčírstva. S módnym, krásnym a drahým oblečením predávaným v showroomoch by mali pracovať len profesionáli.

Produkt

Zvláštnosťou takýchto predajní odevov je, že zákazníci si môžu nielen kúpiť akýkoľvek predmet, ktorý sa im páči, ale aj sa obliecť od hlavy po päty, to znamená, že sortiment by mal byť veľmi rôznorodý: od vrchného oblečenia po doplnky a šperky.

Mnoho začínajúcich majiteľov showroomov si vyberá položky sami a nakupuje ich v zahraničí. Na tento účel existujú predajne - celé dediny butikov od rôznych výrobcov, ktorí predávajú predmety z minulých kolekcií. Je to vynikajúca možnosť pre tých, ktorí sa nesnažia striktne dodržiavať módne trendy, ale chcú sa obliekať do krásnych a kvalitných šiat od svetoznámych výrobcov.

Pri väčšom obchodnom projekte sa dá dodávka oblečenia dohodnúť s veľkými veľkoobchodnými spoločnosťami na nákup oblečenia, ktoré spolupracujú s mnohými výrobcami, ale... Ako ukazuje prax, títo dodávatelia často do zoznamu produktov zaraďujú umývadlá zo starých kolekcií.

Najlepšou možnosťou je, keď si majiteľ sám vyberá predmety do showroomu a navštevuje prehliadky módnych návrhárov. Je pravda, že v tomto prípade môžu nastať ťažkosti - napríklad módni návrhári často ponúkajú celú kolekciu, ale nepredávajú položky jednotlivo. Keďže okrem vecí si musíte kúpiť aj doplnky a obuv, je táto možnosť veľmi drahá.

Stručne, zoznam miest na nákup vecí by mohol byť takýto:

Predajne. Položky z minulých kolekcií sa predávajú s 30-70% zľavami. Môžete si kúpiť ľubovoľné množstvo oblečenia a rôznych veľkostí. Neexistujú žiadne minimálne množstvá, ale často je ťažké nájsť veľkosti a farby, ktoré potrebujete.
Továrne na konfekčné oblečenie. Minimálny nákup je od 500 eur a náklady na takéto veci sú veľmi priaznivé. Atraktívne je aj to, že mnohé fabriky spolupracujú s klientmi na diaľku pomocou katalógov.
Továrne na predobjednávky. Mnohé odevné závody pripravujú produkty na základe predobjednávok, čo znamená, že na nákup zimnej kolekcie sa treba zariadiť už na jar.
Veľkoobchodné sklady. Na takýchto miestach predávajú veci z minulej sezóny - oblečenie, obuv, doplnky - so zľavou 60-70%. Minimálna dávka stojí od 1000 eur.

Reklama

Najlepším spôsobom reklamy sú osobné odporúčania, teda ústne. Klient, ktorý dostal kvalitné služby, to určite povie svojim priateľom a známym. Jeden stály zákazník môže zvyčajne priniesť až desať nových zákazníkov.
Návštevníci showroomov môžu minúť až 1 500 dolárov mesačne na inovácie. Po vybudovaní základne stálych zákazníkov sa môžete spoľahnúť na solídne, a čo je najdôležitejšie, konštantné zisky.

Ako si otvoriť vlastnú show room - podrobné plánovanie: výber dodávateľov, 3 konkurenčné výhody, ako správne inzerovať, základné finančné kalkulácie.

Kapitálové investície do predvádzacej miestnosti: od 500 000 rubľov.
Obchodná návratnosť: od 3-4 mesiacov.

Odpoveď na otázku je ako otvoriť showroom oblečenia, oplatí sa začať vysvetlením, čo tento názov vôbec znamená?

A ako sa showroomy líšia od bežných obchodov?

Stojí za zmienku, že tento termín má vo svetovej praxi a v Rusku rôzne významy.

V západných krajinách sú showroomy miestnosti, ktoré sa organizujú počas módnych prehliadok.

Dizajnéri v nich usporiadajú miniprezentáciu kolekcie a budúci nákupní partneri si môžu sortiment prezrieť a dokonca si ho aj ohmatať.

V takýchto miestnostiach neprebieha priamy predaj, ale uzatvárajú sa zmluvy o spolupráci.

V Rusku a na Ukrajine sú výstavné priestory radikálne odlišné od ich európskych „kolegov“.

Zachováva sa len atmosféra istej uzavretosti, elitárstva, príslušnosti k zvláštnym kruhom spoločnosti, fajnšmekrom.

Zvyšok je stále rovnaký.

Od tých, na ktoré sme zvyknutí, sa však líšia svojimi produktmi (spravidla unikátny tovar, v malom množstve), dizajnom a prezentáciou samotného obchodného procesu.

Pozrime sa bližšie na to, či showroom prinesie zisk a ako ho otvoriť.

Pred otvorením vášho odevného showroomu vykonáme marketingovú analýzu

Obchod je oblasťou podnikania, v ktorej vždy vládne konkurencia.

Úspech podniku bude preto do značnej miery závisieť od toho, aký výnosný výklenok si môžete vybrať.

Nemôžete predávať „pre každého“ ani ten najrozmanitejší tovar.

Je potrebné identifikovať vašu cieľovú skupinu, zostaviť jej portrét a určiť jej želania.

Showrooms sú špecifickým typom obchodu, ktorý navštevuje špeciálne publikum.

Ak vás zaujíma, ako si v metropole otvoriť vlastný showroom oblečenia exkluzívnych značiek, cieľová skupina môže vyzerať takto:

Konkurenčné výhody predvádzacej miestnosti

Aby sa predišlo tomu, že sa súťaž pre výstavnú miestnosť stane osudnou, v prvom rade by nemali súťažiť viac ako 3-4 organizácie (pre malé mesto alebo oblasť v metropole).

Ak bude viac firiem, bude pre nováčika príliš ťažké zaujať jeho miesto.

Výpočty môžu dokonca naznačovať, že by nebolo vhodné investovať úsilie do posunu k takejto situácii.

Ale aj keď existuje pomerne málo konkurentov, nemôžete ich zľaviť.

Musíte zdôrazniť svoje konkurenčné výhody.

Tieto faktory prinútia ľudí ísť do vášho showroomu.

Výhoda	Popis
Exkluzívny sortiment	Samotný formát showroomu predpokladá prítomnosť exkluzívneho tovaru. Ale tí, ktorí sa pohybujú v módnom svete, vedia, že niektoré značky sú elitnejšie a cenovo menej dostupné ako iné. Analyzujte, čo vaši zákazníci potrebujú, a nestrácajte atmosféru tajomstva a exkluzivity.
Donášková služba	V showroomoch sa často môžete obliecť od hlavy po päty, pretože sortiment zahŕňa topánky, oblečenie a doplnky. Ale nie každý kupujúci chce nosiť nákupné tašky v rukách. Takže donášková služba bude určite žiadaná. To je tiež užitočné, keď si zákazníci kúpia položku ako darček alebo si ju vyberú vo vašom internetovom obchode bez toho, aby navštívili samotnú predvádzaciu miestnosť. Objem takéhoto predaja zvyčajne nie je dostatočne veľký na uzavretie zmluvy so samostatnou kuriérskou službou. Doručenie môže vykonať majiteľ predajne sám alebo predajcovia za príplatok.
Individuálny prístup	Stojí za to ešte raz zdôrazniť, že výstavné miestnosti (ak tento pojem vezmeme do úvahy v klasickom zmysle) sú zákulisím módy, miestom, kde sa stretávajú ľudia „v trende“. Aj keď v rusky hovoriacich krajinách došlo k úprave formátu, zákazníci stále očakávajú špeciálny prístup. Vyberte kvalifikovaných predajcov, ktorí budú s každým návštevníkom pracovať individuálne. Bez ohľadu na to, ako je oblečený, čo si plánuje kúpiť, a aj keď je zrejmé, že daný človek nie je vašou cieľovou skupinou. Často sú to práve návštevníci, ktorí nechávajú v predajni najväčšie sumy.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie showroomu?

Na začatie podnikateľskej činnosti je potrebné prejsť postupom registrácie jednotlivého podnikateľa alebo LLC.

Mnoho majiteľov showroomov v tom nevidí zmysel a pracuje pod zemou.

Stojí za zmienku, že to môže byť opodstatnené pre malé internetové obchody a súkromné uzavreté výstavné miestnosti.

Ak si chcete otvoriť showroom sám, stačí.

Nezabúdajte však, že v tomto prípade zodpovedáte do rozsahu svojho osobného majetku.

A ak zaregistrujete LLC, riziko zostáva v rámci schváleného kapitálu.

Oveľa viac starostí však budete mať s registráciou a účtovaním.

Voľba medzi týmito dvoma možnosťami je na vás.

Zostáva vám pripomenúť, aké nevýhody na vás čakajú, ak otvoríte výstavnú miestnosť bez dokumentov:

nie všetci dodávatelia súhlasia s uzatváraním transakcií s podnikateľmi, ktorí nemajú registráciu;
aj keď dodávateľ súhlasí s uzavretím zmluvy, nemá právo predávať tovar za veľkoobchodné ceny;
nebudete môcť oficiálne prihlásiť zamestnancov do práce, čo odborníci nevítajú;
Navyše, nespokojní partneri, klienti či zamestnanci môžu „prenášať“ informácie o vašich nelegálnych aktivitách na daňový úrad, čo je spojené s veľkými problémami.

Peniaze, ktoré ušetríte pri registrácii samostatného podnikateľa, absolútne nezodpovedajú dôsledkom, ktoré čakajú neregistrovaných podnikateľov.

Akú reklamu by ste mali použiť pred a po otvorení?

"Môžeš mať všetko, na čo si celý čas pomyslíš."
Brian Tracy

Hoci showroomy majú určitú „patinu“ tajomstva, dajú sa inzerovať ako bežné obchody.

Stojí za to urobiť väčšiu zaujatosť voči módnym predstaviteľom mesta.

Existuje niekoľko možností, ako propagovať predvádzaciu miestnosť od jej otvorenia:

Ak robíte všetko správne, najímate kvalifikovaných ľudí, vytvárate príjemnú atmosféru v obchode, hlavnou reklamou bude ústne podanie.

Privedie k vám minimálne 70 % nových klientov.

Potrebné vybavenie

Na rozdiel od bežného obchodu s oblečením sa predvádzacia miestnosť môže nachádzať takmer kdekoľvek.

Nemusí mať nutne vysokú návštevnosť, pretože náhodní návštevníci v takýchto prevádzkach prakticky nie sú.

Ľudia k vám prídu cielene.

To znamená, že ani dostať sa na druhý koniec mesta im nebude robiť problém.

Jednoznačným plusom však bude prítomnosť zastávok MHD v blízkosti a miesto na zaparkovanie auta.

Oveľa viac pozornosti by sa malo venovať dizajnu interiéru zásuvky.

názov	cena (RUB/jednotka)
Celkom:	120 000 rubľov
Vešiaky (regály) – 2 ks.	2 000
Zrkadlá: podlahové – 1 ks. a stena - 2 ks. V blízkosti pultu s klobúkmi by malo byť nainštalované ďalšie zrkadlo, ak sú na sklade.	1 000
Montážna kabína – 1 ks.	1 000
Manekýn - 1-2 ks. (v závislosti od kapacity predajnej plochy)	1 200
Vitríny alebo otvorené police – 5 ks.	15 000
Pokladňa a terminál na platbu kartou	45 000
Stôl alebo stojan predajcu – 1 ks.	10 000
Trezor - 1 ks.	45 000

Ako nájsť dodávateľov na otvorenie showroomu oblečenia?

Jednou z vlastností showroomov je, že v takomto obchode sa kupujúci môže obliecť od hlavy po päty.

Podnikatelia si preto musia svoj sortiment premyslieť obzvlášť dôkladne.

Dodávatelia produktov majú niekoľko možností:

Jednoducho povedané – pozostatky módnych kolekcií, ktoré boli pred časom prezentované.

Nepredané položky môžete nakupovať so zľavami až 70%!

Nevýhodou tejto možnosti je, že často nepredané modely a veľkosti zostávajú nepredané.

Továrenská výroba (hotové výrobky a predobjednávka).

Ak chcete spolupracovať s továrňami, musíte mať nejaké dokumenty povoľujúce takéto činnosti.

Treba sa pripraviť aj na to, že spolupráca s výrobcami zahŕňa malý aj veľký veľkoobchod.

Veľkoobchodné sklady.

Ako už názov napovedá, tieto miesta predávajú veci výlučne vo veľkom.

Zároveň ponúkajú pôsobivú 60-70% zľavu na produkty.

čínskych dodávateľov.

Ak vás zaujíma, ako si otvoriť showroom, zvážte známe úskalie tejto možnosti.

Áno, ceny produktov „známych značiek“ od čínskych výrobcov sú naozaj lákavé.

Za jeho kvalitu sa však budete musieť zodpovedať svojim zákazníkom.

Aký personál si vybrať?

Zvyčajne je množstvo práce v showroome dostatočne malé na to, aby ste si vystačili s veľmi skromným personálom.

Často sa na štarte do všetkých záležitostí zapája len samotný organizátor.

Ale v budúcnosti sa bez pomocníkov zaobídete len ťažko.

Predajca v showroome musí rozumieť móde, vedieť vybrať vhodné veci pre klienta a viesť konverzáciu o značkách a trendoch.

Okrem toho, ako zamestnanec každej inej predajne, aj predavač v predvádzacej miestnosti musí hovoriť slušne a kompetentne, správať sa ku všetkým návštevníkom s rešpektom a mať vynikajúce znalosti o sortimente predajne.

Hlavnou úlohou personálu je vytvoriť príjemné prostredie, do ktorého sa bude chcieť každý vracať.

Najímajte zamestnancov sami, stanovte si skúšobnú dobu.

Každá chyba predajcu bude vážnym mínusom pre povesť obchodu.

A to sa nesmie dovoliť!

V prípade showroomu zahrňte do finančných výpočtov nielen výšku mzdy, ale aj budúce odmeny, odmeny a rozvrh práce.

Koľko stojí otvorenie vlastného showroomu oblečenia?

Koľko vás bude stáť otvorenie showroomu závisí od mnohých faktorov: prenajmete si kanceláriu, kde sa bude nachádzať, aký produkt budete predávať a odkiaľ vám bude doručený?

To sú len niektoré z faktorov, ktoré môžu ovplyvniť výslednú sumu.

Zvážme, aký kapitál a pravidelné investície budú potrebné na otvorenie showroomu oblečenia v meste s veľkým počtom obyvateľov.

Kapitálové investície

Výdavková položka	Množstvo (rub.)
Celkom:	500 000 rubľov.
Registrácia samostatného podnikateľa alebo LLC	1 000
Nákup vybavenia, nábytku	120 000
Tvorba webových stránok	od 3 000 do 60 000
Doména a hosting	15 000 – 20 000
Propagácia webových stránok na internete	15 000 – 20 000
Tvorba firemného loga	1 500
Tvorba zásob	300 000

Pravidelné investície

Okrem investície do otvorenia predvádzacej miestnosti musíte mesačne investovať aj určitú sumu.

Oplatí sa to mať na pamäti a vložiť potrebné rezervy do svojho „finančného airbagu“.

V opačnom prípade sa môžete stretnúť s bežným problémom: spoločnosť sa otvorí, úspešne funguje šesť mesiacov alebo rok a zatvorí sa, pretože sa jej minú peniaze na financovanie a úplná návratnosť ešte nenastala.

Vo videu sa úspešný dizajnér delí o svoje skúsenosti s otvorením showroomu s odevmi:

Návratnosť a ziskovosť odevného showroomu

Priemerná obchodná prirážka je 20 – 200 %.

Pri takýchto jedinečných produktoch, ako je tovar vo výstavnej miestnosti, môže byť prirážka 100 – 150 %.

To vytvorí konkurenčnú výhodu oproti iným maloobchodným predajniam a v krátkom čase vráti show room.

S investíciami vypočítanými vyššie môže byť obchod splatený za menej ako šesť mesiacov.

V budúcnosti sa oplatí investovať do rozšírenia sortimentu a otvárania nových predajní.

Ako otvoriť showroom oblečenia a doplnky?

Ako ste už pochopili, všetko nie je také ťažké, ako by ste si predstavovali.

Základom takejto špecifickej predajne je originálny sortiment, kvalifikovaní zamestnanci a vytvorenie zákazníckej základne.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom