Po ktorom produkte je vždy najväčší dopyt? S akým tovarom je výhodné obchodovať: prehľad ziskových oblastí na obchodovanie

Produkt s vysokou maržou je produkt, po ktorom je na trhu vždy trvalo vysoký dopyt a malé percento ponuky. Každý predajca sa snaží predávať produkty s vysokými maržami: nielenže zvyšujú priemernú kontrolu, ale poskytujú aj najväčší zisk. „Business.ru“ zostavil zoznam produktov s najvyššou maržou roku 2018.

Produkty s vysokými maržami pre podnikanie v roku 2018

Marža v najjednoduchšom zmysle slova je akýmsi synonymom slova „zisk“, teda rozdiel medzi nákladmi na produkt a jeho predajnou cenou. „Maržou“ je príjem z jej predaja.
Preto čím vyššia je „marža“ získaná za produkt, tým vyššia je marža.

Preto majú dnes maloobchodníci na celom svete ten najdôležitejší cieľ – predávať tovar s vysokou maržou vo veľkých objemoch, a tým zvyšovať svoje zisky.

Dnes existuje niekoľko druhov marží: výmena, úver, bankovníctvo, záruka, údržba, obchodovanie. V našom článku si povieme konkrétne o obchodnej (trhovej) marži. Všetci vieme, že obchodná spoločnosť sa môže udržať nad vodou iba značkovaním tovaru, ktoré je nevyhnutné na dosiahnutie zisku.

Užitočné dokumenty na stiahnutie:

Program Business.Ru Retail vám pomôže vypočítať marginalitu nielen konkrétneho produktu, ale aj celého obchodu. Umožní vám tiež jednoducho automatizovať pracovisko pokladníka, pracovať s váženým tovarom, viesť skladové záznamy a analýzy predaja. Podporuje 54-FZ a EGAIS.

„Zvýšením“ obchodnej prirážky na produkte o sto, dvesto a niekedy aj tristo percent sa každý predajca ženie za ziskom. V tomto procese ich „stimuluje“ to, že dnes u nás nie je stanovená maximálna marža, čo znamená, že každý predajca alebo majiteľ podniku služieb si môže nastaviť akúkoľvek maržu podľa svojich potrieb a dopytu po produkte.

Dôležité! Ak je prirážka na vašom tovare neúmerne vysoká, takéto veci alebo produkty jednoducho nikto nekúpi.

Pri zavádzaní nových produktov do sortimentu vašej maloobchodnej predajne musíte použiť výpočty na určenie optimálnej úrovne prirážky na dosiahnutie požadovanej úrovne marže po pokrytí všetkých nákladov.

Kupujúci tovarov a spotrebitelia služieb sa nikdy nedozvedia, koľko peňazí v skutočnosti za tovar preplatia – o tom môžeme len hádať. V priemere je úroveň marže 20 – 30 % nákladov na produkt alebo službu, ale pre rôzne kategórie tovaru môže marža dosiahnuť 1 000 %. A napriek tomu sa aktívne kupujú.

Ide napríklad o nákup tovaru svetoznámych značiek – spotrebitelia preplatia stonásobne vyššiu cenu tohto tovaru a, samozrejme, budú aj naďalej.

Vo všeobecnosti možno všetky produkty rozdeliť do troch kategórií:

1. Tovar s nízkou maržou. Tieto druhy tovaru sa predávajú všade, dopyt po nich je pomerne veľký, no vzhľadom na to, že takéto veci sa dajú kúpiť na každom rohu, nemôžete na ne dať príliš veľkú prirážku. Nákupná cena týchto tovarov je pomerne nízka, čo znamená, že na nich nie je stanovená marža vyššia ako 10-20%. Zároveň sú však takéto výrobky najpredávanejšie, čo znamená, že rýchlo „odídu“ z výkladov.

Ziskovosť predaja tovarov s nízkou maržou spočíva v tom, že úžitok z nich možno „odstrániť“ vďaka ich dobrému obratu, teda „ubrať“ počtom predaných tovarov. Medzi tovary s nízkou maržou patria napríklad chemikálie pre domácnosť, hračky, detské výrobky, nepotravinárske výrobky atď. Pokiaľ ide o sektor služieb, najnižšia úroveň marže je zaznamenaná v sektore dopravy;

2. Produkty so strednou maržou. Pri takýchto skupinách tovarov je prirážka vyššia ako pri tovaroch s nízkou maržou, a to všetko preto, že už nejde o tovar každodennej potreby a na trhu je podstatne menej ponúk. Do tejto kategórie patria domáce spotrebiče, v niektorých obchodoch je marža 30 – 40 % ich nákladov, alebo napríklad stavebné materiály;

3. Tovar s vysokou maržou– ide o tovar, ktorý sa dobre predáva „tu a teraz“. Medzi maloobchodníkmi sú najžiadanejšie. Môže ísť o nové položky, „sezónne tovary“ alebo tovary, po ktorých je v určité dni v roku vysoký dopyt, alebo tovary, po ktorých je dopyt vždy trvalo vysoký, bez ohľadu na ročné obdobie, ekonomickú situáciu v krajine a výšku príjmu. úroveň populácie.

To môže zahŕňať produkty Apple, položky známych značiek a značiek, šperky a produkty vyrobené z drahých kovov atď. Po takomto tovare je vždy dopyt, čo znamená, že 100% prirážka zákazníkov neodstraší!

Čo sa týka sektora služieb, absolútnym lídrom sú tu podniky verejného stravovania, ktoré dostávajú najväčšiu maržu. A to platí pre malé kaviarne aj elitné reštaurácie, kde sa šálka kávy, ktorej cena nie je vyššia ako 40 rubľov, môže predať za 400 alebo dokonca tisíc rubľov.

Ako si vybrať ziskový produkt na predaj: nápady pre podnikanie

Dôležité!Čím lacnejšie sú náklady na produkt, za ktorý ho maloobchodník kúpil na ďalší predaj, tým nižšia bude prirážka, a teda aj veľkosť marže.

Prepojením môžete automatizovať výpočet nákladov na tovar a obchodných marží

spočítajte priemerné náklady na dopravu vynaložené na doručenie tovaru do obchodu;
priemerné náklady na obsluhu klienta vrátane platu predávajúceho, náklady na údržbu obchodného podniku;
prostriedky investované do reklamy jednej jednotky tovaru, ako aj ďalšie náklady.

Na základe týchto komponentov dostanete na svoj produkt výšku prirážky, ktorú je možné na tovare nastaviť.

Dnes, v zložitom hospodárskom období pre krajinu, je veľa maloobchodníkov trápených otázkou: aké produkty s vysokou maržou by sa mali zaviesť do sortimentu obchodu, aby sa zvýšil priemerný šek a dosiahol čo najväčší zisk?

Internetový časopis „Business.ru“ uvádza zoznam 10 najlepších tovarov s vysokou maržou, ktoré možno v roku 2018 predávať za najvyššiu maržu.

Top 10 kategórií produktov s najvyššími prirážkami

Nápoje

Skúsení predajcovia a majitelia stravovacích zariadení vedia z prvej ruky, že nápoje sú jedným z produktov s najvyššou maržou. Takže napríklad náklady na liter kvalitnej čistej pitnej vody nie sú vyššie ako dva ruble, ale dnes na trhu stojí priemerný liter balenej vody od 30 rubľov.

Importované kópie môžu stáť až sto rubľov alebo viac. Napríklad v letoviskách (na ruskom pobreží Čierneho mora alebo v zahraničí) môžu náklady na balenú vodu v päťlitrovej nádobe dosiahnuť niekoľko stoviek rubľov. A napriek tomu budú turisti kupovať pitnú vodu za takéto „šialené“ ceny.

To je určite výhodné pre predajcov - prirážka na vode tu môže dosiahnuť 100, 200 alebo dokonca 500 percent av skutočnosti sa jej skutočné náklady mnohokrát líšia od ceny prezentovanej v obchode.

To isté možno povedať o nápojoch v stravovacích zariadeniach. Cena nápojov sa môže niekoľkonásobne zvýšiť. Dokonca aj jednoduchým pridaním horúceho čaju alebo kávy, koktailov alebo osviežujúcich nápojov do sortimentu vášho obchodu s potravinami môžete „vyhrať“ slušnú sumu peňazí a získať dobrú maržu.

Kvety

Dovoľte nám „cítiť“ pre predajcov a kupujúcich veľkosť marže v kvetinárstve. Značenie tovaru je tu kolosálne. Napríklad ekvádorské ruže, obľúbené u nás, v samotnom Ekvádore, v prepočte na ruské ruble, budú stáť 30-50 kopejok za kus, no v Rusku sa ich cena dnes pohybuje od sto rubľov za kvet. Náklady na ružu samozrejme zahŕňajú náklady na jej doručenie, ale sumy prirážok sú stále významné.

Predaj kvetov je vždy výhodný, najmä počas sviatkov. A ak dokážete kompetentne a krásne „zaviesť“ predaj kvetov do sortimentu obchodu, stane sa to stabilným zdrojom neustáleho zisku, pretože všetky kvety sú dnes tovarom s trvalo vysokou prirážkou. Jediný problém je nájsť spoľahlivého dodávateľa, ktorý vám vie doručiť kvety za atraktívnu veľkoobchodnú cenu.

Prečítajte si viac o tom, ako otvoriť kvetinárstvo v roku 2018.

Ručne vyrobené

Dnes sú exkluzívne ručne vyrábané výrobky veľmi populárne po celom svete. Je veľmi ťažké odhadnúť ich cenu, čo znamená, že pri ich predaji a opätovnom predaji môže predajca „nafúknuť“ akúkoľvek cenu. Medzi ručne vyrábané produkty patria ručne vyrábané bábiky, ručne šité oblečenie, doplnky, krásne dizajnované interiérové predmety, originálne dizajnérske „vecičky“ a podobné krásne a štýlové drobnosti.

Maloobchodníci sú si istí, že so správnym prístupom, pridaním takýchto exkluzívnych ručne vyrábaných predmetov do sortimentu obchodu, môžete zarobiť bohatstvo v čo najkratšom čase. Úroveň marže je tu skutočne vysoká, dopyt tiež vysoký a trh ponuky je stále relatívne pokojný.

Tento typ tovaru s vysokou maržou je vhodný pre rôzne obchody: od obchodov s nábytkom po obchody s oblečením, detským tovarom, doplnkami atď. Ručne vyrábané výrobky sa dnes naozaj oplatí predávať akémukoľvek predajcovi.

Prepojením môžete automatizovať výpočet nákladov na tovar a obchodných marží

Doplnky na dovolenku

Do tejto kategórie patrí aj tovar za „neprimerane vysoké“ ceny. Predajcovia zvýšením cien dovolenkového tovaru vsádzajú na to, že ho ľudia budú nútení kupovať za každú cenu. To je dôvod, prečo pohľadnica - farebný kartón s básňou vo vnútri, ktorej cena je niekoľko rubľov - môže dnes v obchodoch stáť až sto rubľov a jednoduchý balón naplnený héliom, cena 10 rubľov, bude stáť 150. !

To je dôvod, prečo mnohí predajcovia zavádzajú do svojho sortimentu tieto produkty s vysokou maržou: pohľadnice, balóny, dekorácie izieb, „šiltovky“, ako aj svadobné doplnky, plagáty, vlajky a oveľa, oveľa viac. Náklady na všetky tieto tovary sú mizivé, ale „marža“ z ich predaja môže dosiahnuť stovky a tisíce rubľov. Okrem toho je dopyt po takýchto výrobkoch vždy vysoký.

Bižutéria

Medzi produkty s vysokými maržami, ktorých zavedenie do sortimentu obchodu je dnes pomerne ziskové, patria rôzne šperky, doplnky a bižutéria. Rozšírenie sortimentu o takéto súvisiace produkty je dôležité pre obchody s obuvou alebo oblečením, spodnú bielizeň a dokonca aj pre malý maloobchod.

Prirážka na výrobkoch z farebného plastu a skla - bižutéria - môže dosiahnuť tristo percent. Niekedy môžu náklady na jednoduché korálky alebo doplnky od známych značiek dosiahnuť cenu zlatých alebo strieborných šperkov. Inými slovami, práve predajom „centových“ šperkov môžete v obchode získať obzvlášť veľké tržby.

Drahý alkohol

Predaj alkoholických nápojov je dnes samozrejme nákladná záležitosť, okrem získania licencie na predaj alkoholu je potrebné dodržiavať špeciálne pravidlá obchodovania, pripojiť sa k Jednotnému štátnemu automatizovanému informačnému systému a riešiť mnohé ďalšie súvisiace problémy. Ale všetky náklady na čas a materiál sú viac než kompenzované maržou získanou z predaja alkoholu.

A ak sa napríklad v priemernej reštaurácii náklady na fľašu dobrého vína aspoň strojnásobia, potom aj v obchode s potravinami, ak „zvýšite“ prirážku o 100%, získate dobrý zisk. Pre elitný alkohol a vzácne vína to zďaleka nie je limit – alkohol bol a zostáva produktom s najvyššou maržou a prináša čistý konštantný zisk tým, ktorí sa podieľajú na jeho maloobchodnom predaji.

Otvorili ste predajňu, doručili tovar, viedli evidenciu a rozmýšľate nad automatizáciou jej práce? Venujte pozornosť komoditnému účtovnému programu Business.Ru Retail. Umožní vám jednoducho automatizovať pracovisko pokladníka, pracovať s váženým tovarom, viesť skladovú evidenciu a analýzy predaja. Podporuje tiež 54-FZ a EGAIS.

Sypaný čaj a káva

Je to úžasný fakt, ale dnes si čoraz viac maloobchodných spoločností vyberá sypaný čaj a kávu na predaj súvisiaceho tovaru s vysokou maržou. Všetci ľudia milujú dobrý čaj a kvalitnú kávu a skutoční znalci sú pripravení zaplatiť za svoje elitné odrody slušnú sumu.

Napríklad nákupom čajov priamo z Číny a ich predajom vo vašom obchode s 300% nárastom nákladov môžete určite získať významné výhody.

Tento produkt s vysokou maržou sa už dlho etabloval a dnes najpopulárnejšie odrody elitného čínskeho čaju možno nájsť na pultoch nielen čajovní, ale aj v športových predajniach v oddeleniach športovej výživy a v maloobchodných predajniach potravín. Takýto súvisiaci produkt v každom prípade zvýši priemernú kontrolu vo vašom obchode.

Kozmetika

Zavedenie kozmetiky od známych populárnych značiek do sortimentu obchodu je a priori ziskové: náklady na kozmetické výrobky spravidla nepresahujú 20% trhovej ceny tovaru. To znamená, že 80% nákladov na kozmetiku tvoria jej krásne obaly, náklady na propagáciu a reklamu. Ženy, ktoré sú hlavnými nákupcami kozmetiky, sú však pripravené preplatiť takmer akékoľvek peniaze za kozmetiku svojich obľúbených značiek.

To isté platí pre parfumy - ich cena je oveľa nižšia ako trhová hodnota. Tým, že vysokokvalitnú kozmetiku alebo parfumy vytvoríte ako súvisiaci produkt vo svojom obchode, môžete zvýšiť priemerný šek a získať trvalo vysoké zisky. Táto možnosť pre súvisiace produkty je vhodná aj pre obchody s dámskym oblečením, doplnky, lekárne, obchody s priemyselným tovarom a iné.

Občerstvenie a pukance

Prvých desať produktov s najvyššími prirážkami dnes určite zahŕňa také obľúbené produkty, ako sú občerstvenie, sladkosti a pukance. Tieto možnosti pre súvisiace produkty sú vhodné pre maloobchodné predajne v nákupných a zábavných centrách. Vo všeobecnosti ide tiež o produkty s naozaj vysokou maržou.

Napríklad otvorením čo i len malého predajného miesta s maškrtami, ktoré deti tak milujú, pukancami a inými pochutinami pri kine, v zábavnom parku, pri mestskom aquaparku, pri detských ihriskách, sa vám vrátia všetky náklady otázka mesiacov. Len si predstavte: náklady na suroviny na popcorn - suché kukuričné zrná - sú desaťkrát nižšie ako náklady na hotové horúce pukance!

A ani minimálne náklady na jeho výrobu neospravedlňujú vysoké ceny tohto typu produktu: v kinách môže cena škatule horúceho popcornu dosiahnuť tisíc rubľov.

To isté platí pre ostatné sladkosti, žuvacie lekváre, cukrovú vatu, zmrzlinu - tieto výrobky s vysokou maržou sú medzi deťmi vždy obľúbené a žiadané, a preto sú rodičia pripravení za ne „minúť“ slušnú sumu. Zaradením napríklad do sortimentu obchodu s detským tovarom o stánok s „príbuznými“ produktmi – cukríkmi a žuvacou marmeládou – získate po krátkom čase hmatateľné výhody.

O ďalších účinných spôsoboch zvýšenia predaja v obchode s potravinami

Sprievodné služby

Poskytovať obyvateľstvu služby súvisiace s vaším podnikaním v oblasti obchodu je dnes celkom výnosný biznis. Môžete tu tiež „nafukovať“ ceny donekonečna a napriek tomu budú tieto typy sluhov medzi kupujúcimi žiadané.

Napríklad pre predajňu odevov - to sú služby montáže odevov, pre predajňu nábytku - zber a donáška nábytku, pre predajňu domácich spotrebičov - ich oprava, doplnenie kaziet, inštalácia softvéru s návštevou na mieste, pre kvetinárstvo - donáška kytíc, zdobenie miestností čerstvými kvetmi atď.

Stačí použiť svoju fantáziu, vymyslieť pre svoje podnikanie službu súvisiacu s vysokou maržou a môžete nielen zvýšiť zisky, ale aj ich stabilizovať, čím diverzifikujete svoje podnikanie a nájdete nové spôsoby generovania príjmu. Práve tento „výklenok“ je uznávaný obchodníkmi a maloobchodníkmi ako najsľubnejší a najziskovejší.

Vo všeobecnosti odborníci radia podnikateľom v maloobchode, aby sa nebáli riskovať a do sortimentu predajne zaviedli produkty s vysokou maržou. Kompetentným prístupom, zvážením všetkých pre a proti, analýzou trhu a konkurentov môžete zvýšiť svoje zisky.

Netreba si však myslieť, že všetko je také ružové: dnes aj pri predaji tovaru s vysokou maržou v obchode môžu nastať určité ťažkosti, čo znamená, že podnikateľ musí vedieť rýchlo reagovať na všetky zmeny dopytu a trhu, monitorovať situáciu a snažiť sa držať krok s požiadavkami obyvateľstva.

Čo ponúknuť spotrebiteľovi a sami z toho zarobiť? Čo je výhodnejšie predávať na trhu v najbližších rokoch, si rozoberieme v tomto článku.

Čo je horúci tovar

Horúci tovar je produkt, ktorý je veľmi žiadaný a ľahko sa preň hľadá kupec. Nie v každom prípade však môže byť obľúbený tovar jednoznačne uznaný za spoľahlivý a výnosný pre predajcu - taký, po ktorý si človek príde, aj keď je obmedzený finančnými prostriedkami. Preto pred výberom produktov na predaj musíte vždy vziať do úvahy nielen úroveň predaja v súčasnosti, ale aj v budúcnosti, a tiež vypočítať zisk na jednotku predaného tovaru pri pokladni.

Dobre predajný produkt– ide o produkt, ktorý bude rovnako populárny ako v čase krízy, tak aj v čase ekonomického rozvoja.

Pre podnikateľa je jednoduchšie a rozumnejšie získať o niečo menší príjem predajom spoľahlivých produktov (vždy nevyhnutných) ako drahých rizikových produktov, ktoré sa nakupujú situačne. Porovnajte obilniny a lahodné morské plody: pohánku môže človek jesť niekoľkokrát týždenne, zatiaľ čo na dovolenke bude jesť iba kaviár alebo krevety.

Najjednoduchšie príklady žiadaných produktov

Ak si na minútku sadnete a zamyslíte sa nad najčastejšie kupovanými v Rusku tovar, potom príde na rad chlieb, cigarety a alkohol. To je pravda, ale to neznamená, že otvorenie podniku na predaj ktoréhokoľvek z týchto produktov zaručene prinesie vysoký a stabilný príjem alebo akékoľvek výhody oproti iným produktom.

Vezmite si napríklad cigarety - jeden z najobľúbenejších tovarov v Ruskej federácii. Biznis s cigaretami zďaleka nie je najziskovejší. To všetko je spôsobené systémom, ktorý je zameraný na vytváranie maximálnych cien v tomto konkrétnom výklenku.

Alebo vezmite do úvahy alkohol.

Nie každý nápoj z obrovskej rozmanitosti bude na zozname populárnych vodcov. V zriedkavých prípadoch môžu drahé elitné nápoje - vína, koňaky, whisky - priniesť majiteľovi podniku stabilný príjem rovnako ako lacnejšie a cenovo dostupnejšie nápoje. Pivo je považované za najobľúbenejší nápoj. Za posledných 5 rokov si jeho predaj s istotou udržal svoju pozíciu na rovnako vysokej úrovni. Úspešnosť predaja produktov s nízkym obsahom alkoholu však ovplyvňuje mnoho ďalších faktorov: lokalita, sortiment, konkurencia, značka.

Ale bez ohľadu na to, aký vysoký a masívny môže byť predaj alkoholu a tabakových výrobkov, je tu ďalší ziskový produkt pre firmu, ktorú každý nakupuje vždy, keď ide nakupovať. A toto čestné miesto patrí obyčajnej igelitke. Spustenie výroby polyetylénu nie je také jednoduché, no ľudia z tohto bezvýznamného produktu zarábajú milióny rubľov.

Populárne obľúbené produkty v Rusku (v príkladoch)

Teraz v Ruskej federácii sa obyvateľstvo zaujíma hlavne o jednoduché pečivo, vodku a cigarety. Ale tu musí byť podnikateľ na začiatku opatrný: všetky špecifikované cenové pozície podliehajú určitým obmedzeniam stanoveným zákonom. Na dosiahnutie zisku teda bude potrebné zabezpečiť extrémne veľký obrat, čo je na odbytovom trhu ťažké, keďže konkurencia v týchto segmentoch je veľmi vysoká.

V súčasnosti sú v Ruskej federácii žiadané:

malé domáce spotrebiče, rozpočtová elektronika;
elektrické výrobky;
chemikálie pre domácnosť a výrobky osobnej starostlivosti;
Detské hračky;
jednoduché potravinárske výrobky (hlavne pekárenské výrobky, polotovary, oleje, obilniny a cereálie, zelenina, čaj).

Populárny produkt a ziskový produkt však nie je to isté.

To posledné zahŕňa všetko, na čo je kupujúci ochotný minúť svoje peniaze bez toho, aby príliš premýšľal o sume. Takéto výrobky, malé a na prvý pohľad dosť banálne, sa dajú predávať s dobrým ziskom. Zvyčajne sortiment tohto maloobchodu " lacno» sa prezentuje v malých obchodíkoch a stánkoch a v Číne sa nakupuje zadarmo: riad, hygienické potreby, písacie potreby, drobnosti užitočné v domácnosti (štipce na prádlo, vešiaky, vešiaky, lepiace pásky atď.). Ziskovým produktom je teda všetko, čo nás každý deň obklopuje, čo človek pravidelne používa.

Potraviny bude kupujúci potrebovať vždy, takže ani v kríze sa potravinárske výrobky nevzdávajú vedúcej pozície v predaji. Spotrebitelia sa snažia vyhnúť drahým ponukám a hľadajú cenovo dostupné analógy, napríklad namiesto prírodného syra berú syrový výrobok.

Ďalšou ziskovou pozíciou sú gastronomické produkty podľa hmotnosti. Orechy, čaje, sušené ovocie, sušené morské plody a iné drobnosti, ktoré sa v Číne alebo ázijských krajinách nakupujú vo veľkých množstvách a potom sa predávajú v malých nádobách za príplatok. Toľko a lacné sa mení na málo a drahé.

Ako si vybrať obľúbený produkt pre vaše podnikanie

Každý si vyberie určitú stratégiu pre seba:

predaj bezrizikového tovaru s menším, ale stabilným ziskom;
obchodu tovar z vysoko rizikovej skupiny a získavanie nestabilných, ale niekedy vysokých ziskov.

Väčšina podnikateľov si vyberie spoľahlivosť, teda prvú možnosť. Pri hľadaní tovaru pre obchod by ste mali začať nie od najobľúbenejších odrôd, ale od sľubných a výnosných.

Najviac zakúpený tovar v krajine možno zoskupiť do nasledujúcich kategórií:

malé domáce spotrebiče - medzi nimi varné kanvice, žehličky, mixéry, mixéry, sušiče vlasov a iné, bez ktorých je život v zásade možný, ale s nimi sa stáva pohodlnejším a jednoduchším;
elektrický tovar - sem patria zásuvky, vypínače, žiarovky, adaptéry a iné podobné predmety, ktoré človek potrebuje;
sanitárne predmety - vodovodné armatúry a komponenty, ktoré majú tendenciu sa poškodiť - sú to tesnenia, ventily, kohútiky, sprchy a iné;
nástroje na každodenné použitie – zahŕňajú kladivá, píly, klince, skrutky, skrutkovače, sekery a mnoho ďalších domácich potrieb;
chemikálie pre domácnosť - zahŕňajú rôzne čistiace prostriedky, saponáty, predmety osobnej hygieny, ktoré si ľudia pravidelne kupujú;
časti oblečenia a obuvi sú tovar, ktorý si človek nekúpi každý deň, ale nezaobíde sa bez neho;
tovar pre deti - oblečenie, hračky, obuv, doplnky, doplnky pre každodenný život a pod.;
iný tovar dennej potreby.

Aj medzi potravinárskymi výrobkami sú lídri. Podľa štatistík boli v krajine za posledný rok najviac nakupované položky:

mäso vrátane kuracieho, bravčového, hovädzieho a morčacieho mäsa;
kuracie vajcia;
polotovary - sú medzi ženami veľmi žiadané;
mrazené morské plody a ryby;
rastlinný olej a maslo;
kravské mlieko;
cestoviny, múka a múčne výrobky;
soľ, cukor;
obilniny – ryža, pohánka, ovos;
Čierny čaj;
ovocie - banány, jablká;
zelenina - cibuľa, zemiaky, kapusta, mrkva.

Spomedzi všetkých druhov sú niektoré produkty veľmi žiadané, zatiaľ čo iné sú menej žiadané. Ako sa správne rozhodnúť a uspokojiť sa s určitým typom?

Zamerajte sa na svoje vlastné vedomosti, záujmy a diktáty srdca. Nie každý produkt prinesie rovnakú spokojnosť z práce s ním. Niekde budú chýbať vedomosti, niekde experimentálne poznatky, niekde frekvencia implementácií. Kľúč k úspechu akéhokoľvek predaja by nemal spočívať v smäde po rýchlom zisku. V prvom rade musíte milovať svoje podnikanie.
Porovnanie skupín produktov, ktoré sú pre vás najvhodnejšie. Ak sa zmietate medzi viacerými druhmi produktov a neviete, ktorému dať prednosť, podrobný rozbor vám pomôže rozhodnúť sa.

Prvé kroky k veľkej veci

Keď sa už rozhodnete čo predať , musíte odpovedať na množstvo otázok, ktoré vám pomôžu vypracovať obchodnú stratégiu. Takže toto je:

kde predávať;
komu predať.

Riešenie prvej otázky možno nájsť dvoma spôsobmi:

Otvorte predajňu, choďte na trh , prenájom priestorov na predajňu, prenájom stánku alebo obchodných priestorov a pod.
Obchodujte cez internet. Tento spôsob zníži ceny tovaru a priláka viac kupujúcich.

Každá z týchto možností má výhody aj nevýhody. Nie každý produkt sa dá úspešne predať na internete a nie každý produkt na pultoch obchodov môže vzbudiť taký záujem ako na internete.

Teraz sa vráťme k druhej otázke – komu budeme tovar predávať?. Ak sú produkty žiadané najmä medzi staršou populáciou, potom nemá zmysel organizovať obchod cez internet. Pokiaľ ide o skutočný obchod, je tiež dôležité rozhodnúť o kupujúcich, aby ste v budúcnosti mohli ziskovo umiestniť svoje predajné trhy.

Ďalším krokom je vziať do úvahy všetky svoje schopnosti v nasledujúcich aspektoch:

dostupnosť a objem počiatočných investícií na začatie podnikania;
pri otvorení maloobchodnej predajne sa odporúča vykonať predbežný marketingový prieskum na navrhovanom území: možnosti dopytu, dopravný tok, pravdepodobnosť konkurencie atď.;
treba dbať na zabezpečenie maximálneho dopytu vo zvolenej lokalite, ako aj udržateľnosť dopytu po produkte aj pri zmenách ekonomickej situácie.

Po podrobnom preštudovaní uvedených aspektov a správnych odpovediach na navrhované otázky, otvorenie živnosti Nebude to pôsobiť tak komplikovane a strašidelne.

Online obchodovanie

Ponúkať produkty online je výhodné z niekoľkých dôvodov. Po prvé, pokrytie globálnej siete v Ruskej federácii je viac ako 70 % a toto číslo každým rokom rastie. Tak či onak, takmer všetci obyvatelia krajiny majú prístup k internetovým obchodom. Po druhé, ak bolo predtým online nakupovanie medzi mladými ľuďmi populárne, teraz títo ľudia starnú a „armáda“ mladých návštevníkov stránok sa neustále dopĺňa, to znamená, že objemy predaja tiež rastú. A napokon, po tretie, rytmus života nás núti hľadať rýchlejšie spôsoby nákupu potrebných produktov, takže na pomoc prichádzajú internetové obchody (navštevované z počítačov a 1/3 používateľov z tabletov a smartfónov). Nakupovanie v nich sa navyše stáva výnosnejším a šetrí váš rozpočet.

Horúce produkty na internete

Na čom postaviť online biznis, čo najviac požadujú používatelia, ktorí radšej nakupujú online?

Elektronika

Prvá skupina zahŕňa všetky druhy elektronických zariadení a elektrického tovaru, ktoré sa vyznačujú kompaktnými rozmermi: domáce a kuchynské spotrebiče, mobilné prístroje, notebooky, čítačky, tablety. Pokiaľ ide o rôzne varné kanvice, hriankovače a kávovary, je lepšie organizovať ich predaj na známych stránkach, pretože otvorenie vlastného internetového obchodu je nákladná záležitosť a budete musieť neustále súťažiť s hlavnými hráčmi.

Parfumy a kozmetika

Do tejto skupiny patria toaletné a parfumové vody, kolínske vody, produkty starostlivosti o pleť tváre a tela, čistiace séra a gomáže a dekoratívna kozmetika. Sortiment je možné doplniť aj príslušenstvom na nanášanie a odstraňovanie produktov.

Darčekové predmety a hračky

Dokonca aj pri nedostatku peňazí sa ľudia snažia rozmaznávať milovaného darom. Pre dospelých sa kupujú nezvyčajné predmety a pre deti sa kupujú hračky (plyšové, plastové, rádiom ovládané). Kvadrokoptéry a ich príslušenstvo sa stávajú populárnymi.

Oblečenie a obuv, doplnky

Ľudia sú kvôli vysokej cene v bežných maloobchodných predajniach nútení pre takýto zdanlivo jednoduchý produkt obracať sa do internetových obchodov. Na internete je často možné nájsť podobný produkt oveľa lacnejšie, navyše s bezplatným doručením - dvojitá výhoda a človek nemusí nikam odchádzať z domu.

Zelený čaj, káva

Obchod s týmito výrobkami podporujú zákazníci, ktorí sa snažia viesť zdravý životný štýl, presadzujú očistu tela a nasýtia ho užitočnými prvkami. Napriek kríze si veľa ľudí nedá odoprieť šálku lahodného moku.

Ceny za online nákupy

Každý, kto organizuje podnikanie, sa zaujíma o to, akú cenovú prirážku je možné dosiahnuť na sortiment, aký príjem nakoniec získa predajom všetkého zakúpeného tovaru.

Pri najbežnejšom tovare nemôže byť prirážka veľká, od 5 do 35 %, a to si môžu dovoliť iba veľké obchody. Ale aj oni, podobne ako menší podnikatelia, sa snažia nájsť tovar s vysokou prirážkou od 100 % (dáždniky, tašky, darčeky) až po 300 % (puzdrá na pomôcky, sezónne produkty). Najvýhodnejšie je nakupovať lacné čínske výrobky a až potom ich predávať na území Ruskej federácie za niekoľkonásobne drahšie.

Ak plánujete otvoriť obchod od nuly, je lepšie odmietnuť predávať zariadenia a elektroniku, pretože je potrebné ich zakúpiť vo veľkých množstvách a zákazníci môžu počas prevádzky zaznamenať poruchy.

Na začiatku podnikania je celkom možné začať obchodovať s tovarom wow (nákupy impulzného dopytu). Patria sem rôzne predmety, ktoré človeku pomôžu urobiť niečo bez väčšej námahy (opasok na chudnutie, cvičebné pomôcky na jednotlivé svalové skupiny, pomôcky na šetrenieelektrina, palivo). Hlavná vec je, že takéto výrobky nepodliehajú skaze (pretože percento likvidácie surovín po expirácii je vysoké) a nevyžadujú špeciálne skladovacie podmienky (vlhkosť, teplota), pretože budete musieť hľadať ďalšie priestory a míňať peniaze.

Štatistické údaje

Ako názorný príklad uvádzame informácie zozbierané pomocou známeho portálu Avito, kde predávajú jednotlivci aj firmy. Takže za posledný rok používatelia minuli takmer 34 miliárd rubľov na nákup produktov z 5 kategórií:

osobný tovar – 6,5 miliardy;
výrobky pre dom a záhradu – 5,5 miliardy;
výrobky na rekreáciu a aktivity – 3,5;
domáce spotrebiče – 15,2;
všetko pre domácich miláčikov – 4.7.

Lídri podľa štatistík boli sezónny tovar (napríklad ventilátory a stany boli dobre zakúpené v lete), pomôcky a komponenty a oblečenie.

všeobecná štatistika za rok 2016 nám umožnilo vytvoriť nasledujúci zoznam 10 najčastejšie nakupovaných produktov na internete:

Malé domáce spotrebiče sa stali najpredávanejšími na internete.
Na druhom mieste je kozmetika a parfumy.
Mobilné telefóny obsadili čestné tretie miesto. Navyše približne 10 % občanov RF Svoje gadgety pravidelne aktualizujú nákupom telefónov na internete za výhodnejšie ceny. Ľudia si v priemere kupujú modely, ktoré stoja až 600 amerických dolárov.
Potom sú tu tablety a notebooky.
Hračky a originálne darčeky.
Licencovaný softvér.
Topánky, oblečenie, doplnky.
knihy. Je celkom zaujímavé, že napriek bezplatnej, ľahko dostupnej a pohodlnej elektronickej verzii kníh sa literatúra v papierovej väzbe predáva cez internet dobrým tempom.
Objednajte si a zaplaťte vstupenky online.
Veľké domáce spotrebiče.

Väčšina najobľúbenejšieho tovaru však nie je vhodná na začatie online obchodovania od nuly. Napríklad aj vtedy, ak máte dosť peňazí na investíciu do veľkej domácnosti. zariadení, potom ho musíte nakupovať iba vo veľkom a vo veľkých množstvách. Náklady na poruchy nemožno vylúčiť. A trhu sa už teraz hemží veľkými podnikateľmi, ktorým bude ťažké konkurovať.

Rozdiel podľa regiónu

Dopyt v mnohom závisí nielen od toho, koľko peňazí má klient v peňaženke, ale aj od sezónnosti. Tento parameter vám pomôže vyhodnotiť služba výberu kľúčových slov. wordstat.yandex.ru. Na tejto stránke musíte zadať dopyt, ktorý vás zaujíma, a vybrať región. Ďalej systém ukáže, koľkokrát bolo slovo vyžiadané v priebehu mesiaca. Ak chcete posúdiť sezónnosť produktu, stačí prejsť na „históriu dopytov“ a pozrieť sa na poskytnuté údaje. Na základe získaných informácií je ľahké usúdiť, ktorý produkt bude pre ľudí zaujímavejší v lete alebo v zime.

Samozrejme, môžete si robiť predpoklady na základe životných skúseností, ale štatistiky sú oveľa spoľahlivejšie ako subjektívne hypotézy.

Napríklad dáždnik by mal človek potrebovať na jeseň alebo na jar, ale v skutočnosti sa tento produkt najviac nakupuje od mája do septembra.

Ďalším smerom miestneho obchodu je regionálne značky. To znamená výrobu a predaj tričiek, mikín, hrnčekov a iných suvenírov s logami okresu, mesta či kraja alebo napríklad oblečenia pre Sibírčanov.

Ako vidíte, určenie najziskovejšieho produktu nie je také ťažké, pretože v skutočnosti sú všetky tieto produkty všetkým, čo potrebujeme takmer každý deň. Tie veci, ktoré si človek neodmietne ani v kríze, budú pri odchode z obchodu vždy v nákupnom košíku.

Ak nájdete chybu, zvýraznite časť textu a kliknite Ctrl+Enter! Ďakujeme veľmi pekne za pomoc, je to pre nás a našich čitateľov veľmi dôležité!

Ziskové podnikanie je podnikanie, ktoré je postavené na predaji tovarov alebo služieb s vysokou maržou. Ponuka musí mať vysoký dopyt a maximálnu prirážku. Produkty s vysokou maržou poskytujú dobrý zisk. Marža je zisk dosiahnutý z rozdielu medzi nákupnou a predajnou cenou. Takže, s akým tovarom je výhodné obchodovať v maloobchode? Ako otvoriť ziskový podnik?

Prirážka na predajnom produkte

Ziskový predaj pomôže nielen udržať spoločnosť nad vodou, ale prinesie aj dobrý príjem. Aby dosiahol zisk, musí každý predajca zostaviť zoznam najžiadanejších a najobľúbenejších produktov, ktoré sa vyznačujú maximálnym dopytom a vysokými prirážkami. Dnes existuje niekoľko druhov marží: trhová, banková, akciová, investičná. Trhová prirážka sa používa na predaj tovaru.

Prirážka na produkte nastavená podnikateľom sa môže spravidla líšiť a môže byť veľmi vysoká. Takéto prirážky sú stanovené v dôsledku skutočnosti, že neexistuje žiadna maximálna prahová hodnota a nikto ich nekontroluje. Tu však musíte jasne pochopiť, že produkt sa nebude kupovať za nadhodnotenú cenu. Štandardná prirážka pre produkt je zvyčajne nastavená na približne 40-50%, existujú však produkty, pre ktoré môže byť marža približne 1000%, ale stále sa budú kupovať.

Druhy tovaru s rôznymi maržami

Ak chcete zistiť, ktoré produkty majú akú maržu, musíte sa najprv oboznámiť s ich typmi. Okrajovo sú produkty troch typov:

Tovar s nízkou maržou. Medzi spotrebiteľmi sú veľmi žiadané, ale dajú sa kúpiť v každom obchode. Je na nich prirážka 10-20%. Z takéhoto predaja môžete získať príjem nie kvôli veľkým prirážkam, ale kvôli vysokému obratu. Výrobky tohto typu zahŕňajú výrobky osobnej hygieny, detskú výživu a čistiace prostriedky. Skutočné náklady na tento typ produktu sú veľmi nízke.
Tovar so strednou maržou. Do tejto skupiny patria produkty, ktoré nie sú nevyhnutné. Tu je možné okraj nastaviť o niečo vyššie. Ale predávajú sa oveľa menej často. Patria sem elektronika, stavebné materiály, domáce spotrebiče atď.
Tovar s vysokou maržou. Položky, ktoré si zákazníci kupujú na špeciálne príležitosti alebo sviatky. Do tejto kategórie patria aj značkové produkty, ktoré fajnšmekri nemôžu odmietnuť.

Pri výpočte prirážky na produkte je potrebné vziať do úvahy nákladovú cenu, platy predajcov, náklady na reklamu, náklady na prenájom, zohľadniť nadmerné zisky a stanoviť minimálnu cenu.

Výber vhodného výklenku

Ak chcete efektívne predávať, musíte poznať a vziať do úvahy všetky nuansy. Pri výbere výklenku pre podnikanie by sa mal podnikateľ zamerať na určité body:

Musíte si vybrať výklenok, ktorý je známy a sľubný. Je lepšie zvoliť smer, v ktorom obchodník rozumie a pozná trh.
Ak chcete získať dobrý príjem, náklady na produkt by mali byť malé a predajná cena by mala byť vysoká.
Je nevyhnutné študovať úroveň dopytu; to vám umožní nájsť ziskové produkty s vysokou maržou.
Stojí za to zamerať sa na tie produkty, ktoré prinesú stálych zákazníkov.
Pozor si treba dať na sezónnosť a umiestnenie predajne (pri internetových obchodoch je dôležitá propagácia).

Zvyčajne si pri výbere nika vyberajú produkty, ktoré sú veľmi žiadané a tovar s vysokou maržou, alebo sa uspokoja s niečím, čo bude vždy žiadané. Veľmi obľúbené sú dnes napríklad hodinky synchronizované s mobilom alebo fitness náramky. Na druhej strane stabilný dopyt po produktoch Apple môže priniesť dobré zisky. Preto ziskové podnikanie závisí predovšetkým od správneho výberu výklenku a presných nesprávnych výpočtov.

S akým tovarom je výhodné obchodovať v maloobchode?

Keďže nový podnikateľ je zvyčajne obmedzený vo financiách, mal by si starostlivo vybrať svoj špecifický a najpredávanejší produkt. To pomôže v budúcnosti priviesť váš podnik k vysokej úrovni zisku.

Dnes je obchod veľmi rozvinutý. Na každom rohu sa otvárajú obchody či trhy s veľkým výberom, kde nájdete tovar pre každý vkus. Nie je potrebné vylúčiť obchodovanie na trhu zo svojho zoznamu, pretože trh je miestom, kde je veľká návštevnosť, najmä počas sviatkov alebo víkendov. Je tu aktívny predaj lacného tovaru, pretože drahé výrobky jednoducho nie sú žiadané.

Obchod je iný ako trh. Môže byť otvorený na prvých poschodiach obytného domu, vo veľkom nákupnom centre a v iných vhodných priestoroch. Obchody majú zvyčajne nízku návštevnosť, ale cielení zákazníci generujú príjem. Tu môžete predávať tovar rôznych cenových kategórií. Pri otvorení obchodu je potrebné určiť očakávaný dopyt a potrebu tovaru od obyvateľov danej oblasti. Potrebujete ponúknuť presne ten produkt, ktorý v tomto okrese nie je dostupný.

Výber maloobchodného produktu pre podnik závisí od určitých faktorov. Odborníci sa však domnievajú, že pri správnom výbere maloobchodnej predajne sú potravinárske výrobky najobľúbenejším tovarom a obojstranne výhodným obchodom. Príjem z predaja produktov bude k dispozícii kedykoľvek počas roka. Nevýhodou je krátka doba realizácie a vysoká konkurencia.

Obľúbenou kategóriou tovaru, ktorý má dlhú trvanlivosť, je aj predaj domácej chémie. Keďže je tento produkt veľmi žiadaný, môžete v tomto výklenku zarobiť aj dobré peniaze. V každom obchode je možné otvoriť oddelenie a predávať chemikálie pre domácnosť ako súvisiace produkty.

Obojstranne výhodnou maloobchodnou možnosťou sú topánky a odevy. Tu však musíte vziať do úvahy finančné možnosti klientov a relevantnosť tohto produktu (módy). V obytných zónach budú tržby nízke, no zo zákazníkov sa stanú stáli. Vo veľkých nákupných centrách je to naopak. Tu môžete predávať značkové veci s veľkou prémiou.

Nezabudnite na písacie potreby. Ak si vyberiete správnu predajňu, toto podnikanie môže priniesť dobré zisky. V blízkosti vzdelávacích inštitúcií alebo úradov by mali byť otvorené obchody. Tento výklenok je relevantný a nemá sezónnosť. Predajňa môže ponúknuť aj doplnkové služby v podobe kopírky, tlače dokumentov či fotografií a pod.

Ďalšou maloobchodnou možnosťou sú kvety. Dnes sa zvyčajne dávajú ako darčeky s rozumom alebo bez neho. Správne vytvorené kytice môžu priniesť dobré peniaze. Pri výbere výklenku si tento krásny a príjemný typ podnikania tiež zaslúži pozornosť.

Pri výbere sortimentu na predaj by ste mali brať do úvahy umiestnenie predajne, potreby spotrebiteľa a finančné možnosti obyvateľstva. V počiatočnej fáze implementácie potrebuje každý podnik kompetentný podnikateľský plán.

Internetový obchod

Dnes je veľmi dôležité prevádzkovať svoje podnikanie na internete. Internetový obchod nevyžaduje priestory ani personál. Pomáha to ušetriť peniaze na prenájme, na platoch zamestnancov a reklama na internete je oveľa lacnejšia. Vzhľadom na to, že takýto obchod nie je geograficky viazaný, je možné obchodovať po celej krajine a posielať tovar poštou.

Ktoré produkty s vysokou maržou pre online obchodovanie by ste si mali vybrať? V súčasnosti existuje veľa online platforiem, ktoré ponúkajú širokú škálu produktov. Pre začiatočníkov je ťažké konkurovať gigantom internetových obchodov Amazon, AliExpress či Ozon, ktorých sortiment začína oblečením a končí drahými šperkami. Aby online podnikanie prinášalo dobré peniaze, musíte si múdro vybrať špeciálny výklenok a skupinu obchodných položiek.

V internetovom obchode môžete predávať všetko, ale najprv si musíte vybrať 2-3 kategórie. Ak sa produkty predávajú, časom môžete rozšíriť svoj sortiment.

Najobľúbenejšie produkty v internetovom obchode

Po preštudovaní trhu a dopytu v Ruskej federácii odborníci zostavili zoznam najpopulárnejších produktov v globálnej sieti. To vám pomôže pri výbere v konkrétnej oblasti v počiatočnej fáze. Zoznam obľúbených produktov:

kvety, suveníry, darčeky;
hračky a tovar pre deti;
autodiely;
odevy, tašky, topánky;
špeciálne vybavenie pre šport a turistiku, športové oblečenie;
Domáce spotrebiče;
počítače a ich komponenty;
materiály na stavbu a opravu;
chemikálie pre domácnosť a výrobky osobnej starostlivosti;
mobilné telefóny a príslušenstvo;
alkohol a jedlo;
lieky;
živočíšne produkty;
šperky, hodinky a bižutéria.

Pri výbere sortimentu musíte pochopiť, že čím väčší dopyt, tým väčšia konkurencia. Aby ste zaujali dôstojné miesto medzi konkurentmi, musíte starostlivo analyzovať každú z vyššie uvedených kategórií.

Ak chcete otvoriť internetový obchod v malom meste, musíte vziať do úvahy, že obyvateľstvo tu má nižší príjem ako v metropole. V malých mestách je počet obyvateľov menší a potreby sú tu úplne iné. Malo by sa vziať do úvahy, že drahý tovar nebude žiadaný. Zákazníci budú hľadať lacné, ale priemerne kvalitné produkty. Príklady tovaru na obchod v malom meste:

lacná obuv a oblečenie;
potravinárske výrobky (okrem lahôdok);
použitý tovar;
lacný alkohol a cigarety;
autodiely;
lieky za nízke ceny.

Tieto kategórie tovaru budú v malom meste veľmi žiadané. Vytvorením online podnikania aj v malom meste si môžete nájsť stálych zákazníkov, hlavnou vecou je predávať kvalitné produkty a udržiavať si reputáciu.

Tovar s vysokou maržou z Číny

Ako si vybrať ten správny produkt, ktorý prinesie zisk? Malo by sa zvážiť nákup tovaru z čínskych stránok. Výrobky by nemali byť ťažké ani objemné a tiež by ste si mali vyberať také, ktoré sa nekazia. Ušetríte tak peniaze za dopravu. Na implementáciu môžete použiť sociálne siete, jednostránkové weby a internetové obchody.

Pri výbere produktu na predaj musíte myslieť na to, na čom môžete dosiahnuť vysokú prirážku, čo môže vrátiť vynaložené náklady a dosiahnuť zisk. Takéto výrobky môžu byť nevýrazné, jednorazové, ale vždy budú žiadané. Napríklad: plastové vrecká, plastové viečka na zaváracie poháre, jednorazové klobúky, papuče, pláštenky. Stoja haliere a nezaberajú veľa miesta, ale môžu priniesť dobré zisky.

Nákup tovaru počas krízy si treba dobre premyslieť. V súčasnosti môže ponuka lacných analógových tovarov z Číny spotrebiteľom priniesť dobrý príjem. Aj keď je kvalita nižšia, nízka cena bude príjemným bonusom. Tu je dôležité nájsť sortiment s nízkou cenou, ale dobrou kvalitou.

Pri hľadaní vhodného sortimentu je potrebné analyzovať trh. Globálne trendy a móda vytvárajú každý deň nové vyhľadávané miesta. Vstup na trh s touto konkrétnou skupinou produktov prinesie spočiatku dobrý príjem z dôvodu nedostatku konkurentov.

Ako a kde hľadať čínsky tovar

Dnes existuje veľa populárnych čínskych webových stránok, kde si môžete kúpiť tovar. Predávajú maloobchod a veľkoobchod. Hlavné stránky:

GearBest - táto stránka má ruskú podporu. Tu sa zvyčajne objavujú najnovšie produkty.
AliExpress - táto stránka je k dispozícii aj v ruštine, prezentuje sa veľké množstvo produktov, a to aj za nízke ceny.
Alibaba.

Nájsť produkt s vysokou maržou napríklad na AliExpress je celkom jednoduché. Stačí si vybrať kategóriu produktov, o ktorú máte záujem a prezrieť si ponuky. Môžete zapnúť filter, aby sa zobrazili iba položky do 1 $ alebo tie, ktoré spĺňajú podmienky na bezplatnú dopravu. Žiadané budú praktické drobnosti do domácnosti, tričká, nezvyčajné šperky, zaujímavé a originálne suveníry (teraz sú obľúbené odstredivky, pred pár mesiacmi si každý kupoval fľaše na vodu My Bottle a pred pár rokmi hovoriace hračky pre škrečka “ vystúpil").

Zostáva len kúpiť si dávku takéhoto tovaru, nastaviť si vlastnú cenu alebo využiť schému dropshippingu. Takýto produkt by mal byť v každom prípade žiadaný. Hlavná vec je nájsť svoje miesto a potom všetko pôjde podľa osvedčenej schémy.

Najpopulárnejšie produkty v Ruskej federácii za rok 2017

Dnes, počas hospodárskej krízy, majú nováčikovia v podnikaní veľa otázok. Aké sú žiadané produkty v roku 2017? Ktorý smer prinesie príjem? Na tieto otázky možno odpovedať analýzou trhu, dopytu a konkurentov.

V roku 2017 odborníci radia predávať lacné produkty. Produkty s priemernou kvalitou a nízkymi cenami sú teraz populárne. Hodnotenie tovaru s vysokou maržou za rok 2017 predstavujú tieto skupiny produktov:

Kvadrokoptéry a k nim potrebné vybavenie. Teraz je tento produkt na vrchole popularity. Kvadrokoptéry sa používajú na letecké fotografovanie.
Mobilné telefóny a doplnkové vychytávky (powerbanka, originálne slúchadlá).
Spotrebiče.
Zelené čaje. Toto podnikanie si nevyžaduje veľký počiatočný kapitál, ale je veľmi žiadané medzi spotrebiteľmi, ktorí vedú zdravý životný štýl.
Produkty, ktoré prečisťujú telo. Dnes sú obľúbené bylinkové tinktúry, detoxy a pod.
LED žiarovky. Každý rok dopyt po takýchto lampách rastie. Sú ekonomické a vydržia dlho.
knihy. V súčasnosti veľa ľudí uprednostňuje čítanie elektronickej literatúry, no svoju kategóriu spotrebiteľov si nachádzajú aj tlačené publikácie. Je veľmi výhodné nakupovať knihy cez internetové obchody, keďže je to tam oveľa lacnejšie a môžete si prečítať anotáciu knihy, ktorá sa vám páči.
Oblečenie a obuv.
Darčekové predmety a hračky pre deti.
Kozmetika.

Moderný podnikateľ je povinný vybudovať si stratégiu svojej práce, držať krok s dobou. Musíte byť schopní úplne zmeniť svoj štýl v momente krízy a výraznej konkurencie, radikálne zmeniť smer.

Podľa podnikavých ľudí je internet nielen informačným prostredím, ale aj obrovskou obchodnou platformou, ktorá vám umožňuje nájsť kupcov pre akýkoľvek produkt. Tisíce a milióny podnikateľov sa snažia produktívne využívať tento virtuálny zdroj a ponúkajú návštevníkom svojich stránok širokú škálu produktov, čo prirodzene vedie k aktívnej konkurencii medzi nimi.

Podnikatelia preto dnes hľadajú aktuálne nápady na rok 2018 - čo predávať v internetovom obchode: je zrejmé, že výber produktu úplne určuje ďalšiu stratégiu konania a potenciálnu ziskovosť podnikania. Začiatočníci sa zvyčajne spoliehajú na absolútne hity a trendy novinky, pričom zabúdajú na pominuteľnosť módy. Stabilným dopytom sa zároveň vyznačujú aj ostatné produkty, čo umožňuje zarábať na ich predaji nielen v období návalu, ale aj počas mnohých nasledujúcich rokov.

Kritériá hodnotenia produktu

Nájsť, čo predávať v internetovom obchode v roku 2018, je dosť ťažké nielen pre začínajúceho podnikateľa, ale aj pre virtuálnych obchodných žralokov. Proces výberu produktu zahŕňa analýzu mnohých zdanlivo nepodstatných faktorov, ktoré by sa potenciálne mohli stať problémom pre nepripraveného obchodníka. Pozornosť tvorcu obchodnej platformy si vyžaduje:

Dopyt. Ziskovosť konkrétneho výklenku je primárne určená prítomnosťou jasne definovaného cieľového publika. Môžete ponúkať produkty najvyššej kvality a stále skrachovať, ak ich zákazníci nepožadujú;
Objem trhu. V niektorých výklenkoch sa počet obchodov meria len v niekoľkých - to však neznamená, že v nich neexistuje konkurencia. Možno tu jednoducho viac operátorov nemá čo robiť. Preto by ste sa mali uistiť, že veľkosť publika je dostatočná na bežné zárobky;
Prítomnosť konkurencie. Musíte pochopiť, že virtuálni obchodní giganti už v niektorých kategóriách pôsobia a nováčik im pravdepodobne nebude môcť konkurovať. Na druhej strane sa každý deň vytvárajú nové medzery: podnikateľ, ktorému sa podarilo obsadiť jednu z nich, má právo počítať so svojím podielom na zisku;
Kvalifikácia podnikateľa. Opätovný predaj tovaru si ako podnikanie vyžaduje znalosti vo vybranej oblasti. V krajnom prípade musí predajca rýchlo preštudovať vlastnosti produktu, aby mohol klientom profesionálne poradiť;
Veľkosti investícií. V niektorých kategóriách sú na vytvorenie prijateľného rozsahu zásob potrebné značné kapitálové investície. Pri výbere výklenku by mal podnikateľ primerane posúdiť svoje finančné možnosti;
Ziskovosť. V online reklame existuje koncept nákladov na prilákanie klienta. Zisk z každej zákazky by mal pokryť aspoň tieto náklady. Okrem toho je potrebné počítať s nákladmi na udržiavanie skladu a expedíciu tovaru;
Priemerná suma šeku. Režijné náklady na splnenie každej objednávky sú zvyčajne nezávislé od ceny produktu. Preto je pre podnikateľa výhodnejšie predať jeden drahý výrobok ako tucet lacných za rovnakú sumu;
Rozmery a hmotnosť produktu. Tovar, ktorý má malú veľkosť a hmotnosť, je lacnejší a ľahšie sa skladuje a prepravuje - nie je potrebné prenajímať veľký sklad, prenajímať nakladače a vozidlá na prepravu;
Dostupnosť dodávateľov. Vo vybranom výklenku by mali pracovať spoľahliví dodávatelia najobľúbenejších produktov roku 2018. Je vhodné mať ich niekoľko - takto si môžete vybrať najvýhodnejšie podmienky spolupráce;
Trvanie transakčného cyklu. Maximálny interval medzi dokončením objednávky a prijatím platby za ňu nie je dlhší ako dva týždne. V opačnom prípade môžete vypredať všetky skladové zásoby a zostať bez prevádzkového kapitálu;
Frekvencia nákupov. Zarábať peniaze opakovaným predajom stálym zákazníkom je jednoduchšie a výnosnejšie ako neustále prilákať nových zákazníkov. Podnikateľ by si mal vybrať produkt, ktorý objednáva minimálne raz za 6–12 mesiacov;
Žiadna zastaralosť. Mali by ste sa mať na pozore pred novinkami na trhu 2018, ktoré často rýchlo zastarávajú. Napríklad dámske oblečenie alebo smartfóny rýchlo vychádzajú z módy, zatiaľ čo riad alebo bytový textil zostávajú relevantné už mnoho rokov;
Sezónnosť. Predaj značkových plstených topánok, novoročných suvenírov alebo veľkonočných dekorácií vyzerá z hľadiska ziskovosti mimoriadne atraktívne, ale takéto podnikanie je relevantné nie viac ako pár mesiacov v roku.

Spôsoby výberu produktov

Ako môže podnikateľ určiť, po čom je dopyt na trhu služieb a tovarov v roku 2018? Existuje niekoľko dostupných nástrojov na meranie úrovne dopytu po určitých produktoch, ktoré vám umožňujú nepriamo posúdiť vyhliadky na vytvorenie internetového obchodu vo vybranom výklenku:

Prieskum trhu a štatistiky. Vďaka analytickej práci rôznych agentúr môžete zistiť, čo sa na internete predáva najlepšie: štatistiky za rok 2018 zverejnené na ich webových stránkach umožňujú identifikovať kategórie obľúbené medzi spotrebiteľmi. Konkrétne druhy tovaru si však podnikateľ musí vybrať samostatne;
Google Trends. Služba pomáha posúdiť dynamiku a počet žiadostí o názov produktu alebo služby vo vyhľadávaní Google a na YouTube za posledný rok. V súlade s tým zvýšením počtu požiadaviek používateľov na konkrétnu tému môžete zistiť, čo je výhodné predávať v roku 2018;
Yandex Wordstat. Podobný nástroj, ktorý využíva možnosti vyhľadávacieho nástroja Yandex. Štatistika na meranie frekvencie dopytov na základe kľúčových slov obsahuje výsledky za posledné dva roky a geografické zacielenie umožňuje spresniť údaje pre konkrétne mesto alebo región;
Reklamné stránky. Nástenky ako Avito alebo Yandex.Market používa obrovské publikum kupujúcich. Pomocou týchto nástrojov môžete tiež určiť dopyt po tovare v roku 2018: mali by ste vytvoriť niekoľko kompetentných ponúk na predaj rôznych produktov a potom merať intenzitu požiadaviek na každý z nich.

Čo môžete predávať online?

Teoreticky môžete na virtuálnych obchodných platformách predávať čokoľvek - od magnetov na suveníry až po priemyselné podniky. Podnikateľ, ktorý chce vybudovať ziskové podnikanie, by však mal vedieť, čo sa najčastejšie nakupuje na internete: štatistiky z roku 2018 umožňujú zoradiť najobľúbenejšie kategórie produktov a identifikovať medzi nimi medzery s vysokými prirážkami.

Malé domáce spotrebiče

Malé domáce spotrebiče sú na čele najpredávanejšieho tovaru na internete v roku 2018. Kupujúci preferujú virtuálne predajne kvôli cene, ktorá je o 20–40 % nižšia ako v bežných predajniach, a obrovskému sortimentu, ktorý tvoria stovky a tisíce položiek.

Najväčší dopyt je:

Domáce spotrebiče - vysávače, žehličky, naparovače;
Vybavenie osobnej starostlivosti - elektrické holiace strojčeky, epilátory, sušiče vlasov, kulmy;
Kuchynské spotrebiče - mixéry, mixéry, kávovary, mlynčeky na mäso.

Úroveň konkurencie v tomto segmente by však mala prinútiť podnikateľa zamyslieť sa: veľké sieťové spoločnosti si už medzi sebou rozdelili domáci trh, a preto sa hľadanie voľného miesta môže pre začiatočníka zmeniť na náročnú úlohu.

Čo by ste mali robiť v takejto situácii:

Nastavte cenu nižšiu ako konkurencia;
Hľadajte cenovo dostupné analógy produktov od známych značiek;
Poskytnite kupujúcemu možnosť dodania, inštalácie a servisu.

Oblečenie a obuv

Na druhom mieste v rebríčku najpredávanejších produktov na internete je za rok 2018 oblečenie a obuv. Vyzerá to trochu nezvyčajne, pretože každý klient sa snaží produkt pred nákupom preštudovať a vyskúšať. Dopyt je preto najmä po tovaroch obľúbených značiek s vopred známou kvalitou zákazníkovi a zrozumiteľnou veľkostnou tabuľkou.

Najčastejšie sa dámske a detské oblečenie nakupuje online; veľa kupujúcich sa zaujíma aj o rôzne doplnky - tašky, opasky, rukavice. Pri práci s takýmto tovarom je však potrebné starostlivo sledovať módne trendy a včas aktualizovať sortiment - v opačnom prípade obchodník riskuje naplnenie skladu nelikvidným tovarom.

Digitálna technika a príslušenstvo

Ľudia, ktorí uprednostňujú nákup telefónov a tabletov na internete, považujú za hlavné argumenty v prospech takéhoto rozhodnutia široký sortiment, možnosť vybrať si model s požadovanými technickými vlastnosťami a cenu, ktorá je opäť o 20–40 % nižšia. než v bežných supermarketoch s elektronikou.

Najpredávanejšími samozrejme zostávajú modely od známych značiek – Samsung, Apple, HTC, LG či Sony. V poslednom čase však vďaka rozumnej cenovej stratégii a politike kontroly kvality výrobcov z Číny rastie obľuba značiek ako Xiaomi či Meizu, čo umožňuje stavať mnohým začínajúcim podnikateľom.

Bohužiaľ, kvôli aktívnej konkurencii sa neodporúča nastaviť prirážku na digitálnych zariadeniach vyššiu ako 6–10 %. To sa však netýka príslušenstva: puzdrá, náhlavné súpravy, slúchadlá, nabíjačky, ochranné okuliare a držiaky sa úspešne predávajú s prirážkou 150–200 %.

Parfumy a kozmetika

Hlavnou cieľovou skupinou v tejto medzere na trhu zostávajú ženy. Pri výbere dekoratívnej a každodennej kozmetiky sa riadia recenziami priateľov o produkte, známosťou značky a osobnými skúsenosťami s používaním určitých produktov. Najpopulárnejšie produkty v Rusku v roku 2018 sú:

Farby na vlasy a posilňujúce balzamy;
Každodenná kozmetika - maskara, laky na nechty, rúž;
Depilačné kompozície;
Pleťové masky a krémy;
Darčekové súpravy kozmetiky;
Nástroje na manikúru.

Podobne vyzerá situácia s parfumami. Keďže nie je možné zhodnotiť výhody a nevýhody vône na diaľku, kupujúci uprednostňujú najmä obľúbené značky a produkty, ktoré používajú alebo používali predtým. Známa je aj nasledujúca prax: klienti navštívia najbližší salón a vyberú si tam parfum, ktorý potom kúpia oveľa lacnejšie v internetovom obchode. Sortiment virtuálnej predajne by preto mal pozostávať z produktov, ktoré sú na domácom trhu hojne zastúpené.

Počítačová technológia

V segmente výpočtovej techniky a komponentov nie je veľa známych výrobcov, a preto sa používatelia neboja objednávať ich produkty na internete. Navyše sa na trhu neustále objavujú nové modely, ktoré sa do bežných obchodov dostanú až po nejakom čase. Zoznam aktuálnych produktov na predaj v roku 2018 obsahuje:

Procesory;
RAM, základné dosky a grafické karty;
Pevné disky a SSD disky, flash disky;
Napájacie zdroje a kryty;
Tlačiarne, skenery, multifunkčné zariadenia;
Monitory;
Ťažobné zariadenia;
Laptopy a netbooky;
Klávesnice, myši a ďalšie príslušenstvo.

V súčasnosti je nika presýtená obchodmi, ktoré si navzájom aktívne konkurujú. Začiatočník, ktorý si chce nájsť svojho kupca, bude musieť buď ponúknuť úplne exkluzívny produkt (napríklad čínske ťažobné zariadenia alebo priemyselné mikrokontroléry), alebo investovať obrovské peniaze do propagácie web stránky, pričom nezabudne na zachovanie čo najširšieho sortimentu.

Výrobky pre domácnosť

Množstvo produktov v tejto kategórii umožňuje podnikateľovi implementovať širokú škálu stratégií. Niektoré obchody úspešne predávajú výrobky určitej značky, iné sa špecializujú na jeden druh výrobkov (napríklad posteľná bielizeň) a ďalšie ponúkajú návštevníkom všetko, čo si len dokážete predstaviť - od krájacích dosiek až po krby pre vidiecky dom. Medzi najpredávanejšie produkty roku 2018:

Riad a kuchynské náčinie. Čínsky tovar v tejto kategórii je žiadaný kvôli nízkym cenám a európsky tovar kvôli vysokej kvalite;
Bytový textil. Najpredávanejším v tejto kategórii je posteľná bielizeň. Dobre nakupujú aj uteráky, obrusy, deky a dokonca aj závesy.

Tovar pre deti

Je zrejmé, že rodičia, ktorí sú zaneprázdnení starostlivosťou o dieťa, nemajú čas ísť nakupovať a hľadať potrebný tovar. Mnohí z nich, ktorí vekovo patria medzi najaktívnejších používateľov internetu, si preto všetko potrebné objednávajú radšej na virtuálnych platformách. Takíto kupujúci si však výrobky pre deti vyberajú mimoriadne starostlivo so zameraním na:

Vysoká kvalita a bezpečnosť tovaru;
dostupnosť hygienických certifikátov;
Možnosť vrátenia niektorých položiek z objednávky.

Mnoho podnikateľov začína svoju činnosť predajom hračiek. V zozname obľúbených produktov na predaj na internete v roku 2018 sú však ďalšie produkty, ktoré si zaslúžia pozornosť:

Plienky, dupačky a iné úplety pre novorodencov;
Plienky, hygienické vložky, púdre;
Detská výživa, mliečna výživa;
Cumlíky, dojčenské fľaše;
Kočíky, postieľky, detská posteľná bielizeň;
Chodítka, detské bicykle;
Omaľovánky, vzdelávacie a vzdelávacie hry.

Veľké domáce spotrebiče

Zdá sa, že predaj veľkých domácich spotrebičov je pre začiatočníkov jedným z najťažšie dosiahnuteľných miest, ktorý svojou zložitosťou prekonáva predaj počítačov a smartfónov. Podnikateľ totiž musí investovať nemalé peniaze do naplnenia predajne tovarom a vytvorenia prijateľného sortimentu.

Okrem toho klienti, ktorí chcú urobiť drahý nákup, stále uprednostňujú kontrolu zariadenia pred zaplatením, uistenie sa, že je funkčné a bez závad, a nechajú si poradiť o pravidlách a vlastnostiach jeho prevádzky.

Napokon, rozmery výrobkov výrazne komplikujú ich skladovanie a prepravu. Nízka cena internetového obchodu v kombinácii s nákladným doručením na dlhé vzdialenosti sa môže v skutočnosti ukázať drahšie ako vysoké náklady na tovar v bežnom supermarkete s hardvérom plus lacná prepravná služba.

Veľké domáce spotrebiče preto zostávajú medzi top produktmi v predaji najmä vďaka veľkým obchodným reťazcom, ktoré majú potrebné zdroje na ich nákup, skladovanie a prepravu.

Produkty pre šport a aktívny oddych

Trh so športovými potrebami sa aktívne rozvíja najmä vďaka móde zdravého životného štýlu. Mnohí obyvatelia mesta trpiaci nedostatkom pohybovej aktivity si kupujú bicykle, začínajú behať, jogu či rôzne druhy fitness: každý z nich sa môže stať klientom internetového obchodu, ktorý predáva športové oblečenie, obuv a vybavenie.

Práca v tomto segmente si vyžaduje istú prípravu: podnikateľ musí nielen dobre rozumieť špecifikám a vlastnostiam produktov, ktoré ponúka, ale musí si vedieť vybrať niečo, čo bude zodpovedať moderným trendom a bude žiadané. Sortiment špecializovaného internetového obchodu môže zahŕňať také obľúbené produkty na predaj v roku 2018 ako:

Športové vybavenie a cvičebné vybavenie;
Športová výživa;
Tepláky, cvičebné oblečenie;
Gadgety pre priaznivcov aktívneho životného štýlu;
Bicykle a ich náhradné diely;
Turistické vybavenie.

Produkty pre automobilových nadšencov

Túto kategóriu je možné rozdeliť do dvoch výklenkov - predaj náhradných dielov a predaj automobilových doplnkov. Prvý z nich si vyžaduje hlbokú znalosť názvoslovia a zameniteľnosti dielov, keďže počet modelov áut sa dnes meria v tisíckach. Obchodníci preto praktizujú užšiu špecializáciu, zaoberajú sa výlučne konkrétnymi značkami áut alebo výrobcami z určitých regiónov – napríklad z Kórey či Nemecka.

Druhý výklenok je atraktívnejší pre začiatočníkov: príslušenstvo je zvyčajne štandardné alebo univerzálne bez odkazu na konkrétny model auta a prirážka na nich dosahuje 100%.

Čo predávať v roku 2018 v internetovom obchode:

Automobilové pneumatiky;
Navigátory;
rekordéry;
Rádiové a reproduktorové systémy;
Detské sedačky;
zliatinové kolesá;
Poplašné systémy;
Motorové a prevodové oleje;
Batérie;
Poťahy sedadiel a koberčeky.

Ručne vyrobený tovar

Podnikateľ, ktorý plánuje predávať ručne vyrobený tovar, môže dať na predaj suveníry vlastnej výroby, ako aj výrobky iných remeselníkov. Obe možnosti sú pre začiatočníka zaujímavé z dôvodu nedostatku konkurencie v tomto výklenku a minimálnych investícií do organizovania obchodu. Medzi 10 najobľúbenejších produktov na predaj online v roku 2018 patrí:

Obrazy;
Pletené výrobky;
Ručne vyrábané hračky;
Kožené tašky, peňaženky, opasky, peňaženky;
Figúrky, vázy, ozdobné predmety;
Kvetináče;
Drevené príbory;
Šperky a ozdoby;
Dizajnové oblečenie s maľbou alebo výšivkou;
Svadobné doplnky.

Navyše nie je vôbec potrebné obmedzovať sortiment na ručne vyrábaný tovar: medzi remeselníkmi sú tiež veľmi žiadané suroviny, materiály a nástroje na ich výrobu - priadza, nite, stuhy, korálky, súpravy na výrobu mydla a sviečok, pláty kože, farby, sady fréz a mnoho iného.

Jedlo

Veľké množstvo supermarketov a malých obchodov s potravinami dnes bráni rozvoju tohto segmentu virtuálneho obchodu. Aby sa podnikatelia vyhli konkurencii, musia si dôkladnejšie vyberať cieľové publikum. Nasledujúce osoby sa teda určite zaujímajú o objednávanie potravín online:

Vegetariáni, priaznivci zdravého životného štýlu, spotrebitelia bio a ekologických produktov;
Pracujúci ľudia, ktorí nemajú čas ísť nakupovať;
Zákazníci nakupujúci pizzu, sushi a národné jedlá s donáškou.

Existuje však medzera, v ktorej majú internetové obchody nepochybnú výhodu oproti bežným maloobchodným predajniam - predaj elitných odrôd kávy a čaju. Hlavnými výhodami týchto produktov sú ich vysoká cena, jasne definovaná cieľová skupina, obrovský potenciál opakovaného predaja a takmer úplná absencia analógov na pultoch supermarketov s potravinami.

Tovar pre domáce zvieratá

Aby sme si predstavili veľkosť trhu s domácimi zvieratami, stačí si uvedomiť, že každá tretia ruská rodina obsahuje jedno alebo viac domácich zvierat. Zároveň je v bežných obchodoch s domácimi zvieratami pomerne ťažké nájsť konkrétne krmivo alebo vhodnú klietku pre domáceho maznáčika - zvyčajne sú tu prezentované len tie najobľúbenejšie produkty. Čo môžete úspešne predať online:

Krmivo pre vtáky, ryby, mačky a psy;
Hygienické plnivá;
Výrobky proti blchám a kliešťom;
Kozmetika pre zvieratá;
Hračky;
Obojky, náhubky, vodítka;
Klietky, nosiče, domčeky;
Oblečenie pre zvieratá.

S výnimkou potravín a veterinárnych liekov sa väčšina produktov pre domáce zvieratá vyrába v Číne, čo umožňuje začínajúcim podnikateľom nakupovať ich doslova za groše a predávať ďalej za vysokú prirážku. Pri hľadaní produktov v strednom cenovom segmente sa môžete obrátiť aj na domácich výrobcov, ktorí často ponúkajú kvalitné produkty.

Vstupenky

Používatelia ocenili pohodlie pri objednávaní rôznych vstupeniek cez internet: napríklad tým, ktorí chcú navštíviť koncert svojho obľúbeného hudobníka, stačí prejsť na webovú stránku operátora a niekoľkými kliknutiami si vopred zarezervovať požadovaný počet miest. v požadovanom riadku. Online reklama navyše umožňuje zákazníkom dozvedieť sa o pripravovanej akcii oveľa skôr ako bežné plagáty.

Populárne produkty na predaj online v roku 2018 sú:

Železničné a letenky;
Vstupenky na predstavenia a koncerty;
Vstupenky na športové podujatia;
Vstupenky do kina a divadla.

Konkurencia v tomto výklenku je nízka, najmä kvôli zložitosti organizácie predaja vstupeniek. Dopravné spoločnosti a prevádzkovatelia šoubiznisu totiž uprednostňujú spoluprácu s úzkym okruhom partnerov, z ktorých jedným môže byť iba majiteľ obľúbenej a často navštevovanej webovej stránky.

čínske výrobky

Vďaka minimálnym požiadavkám na počiatočný kapitál a vysokej ziskovosti Čína láka mnoho podnikateľov. Napriek vysokej konkurencii však takéto aktivity zostávajú výbornou možnosťou na rozbehnutie vlastného podnikania na internete. a ďalšie čínske obchodné platformy sú:

Topánky, odevy;
Tašky, opasky a iné príslušenstvo;
Automobilové produkty;
Suveníry;
Digitálna technológia.

Hlavnými nevýhodami tohto výklenku sú veľké rozdiely v kvalite produktov medzi výrobcami a neuspokojivá rýchlosť dodania. Majiteľ internetového obchodu by si preto mal pred zadaním veľkoobchodnej objednávky nájsť čas na vyhľadanie spoľahlivých dodávateľov a zakúpenie skúšobnej série produktov.

Na druhej strane, tieto isté nevýhody možno považovať za výhody: práve vďaka nim sa súkromný kupujúci bojí niečo v Číne objednať sám a radšej využije služby podnikateľa, ktorý má vyriešené všetky problémy výber a preprava tovaru pre neho.

Video k téme

Trendy vo virtuálnom obchodovaní

Začínajúci podnikateľ by mal počas štúdia venovať pozornosť aktuálnym trendom na trhu virtuálneho obchodovania:

Najpresvedčivejším argumentom pre zákazníkov je cena. Podľa prieskumov služby Yandex.Market jej venuje pozornosť predovšetkým 64 % návštevníkov internetového obchodu;
Segment mobilného obchodu rastie. Zákazníci ocenili pohodlie nákupu tovaru priamo zo smartfónu, a preto obchodné platformy začali aktívne získavať mobilné aplikácie;
Počet nákupov z regiónov stúpa. Samozrejme, megamestá ako Moskva a Petrohrad si udržujú vedúce postavenie v objemoch predaja, ale v poslednej dobe došlo k výraznému prílevu kupujúcich z provincií.

V súlade s tým bude musieť podnikateľ nielen zistiť, čo je medzi obyvateľstvom dopyt v roku 2018, ale tiež sa naučiť, ako správne predávať svoj tovar:

Pri absencii skúseností a pôsobivého kapitálu sa neodporúča začať podnikať v konkurenčných výklenkoch, ako je predaj digitálneho a počítačového vybavenia, domácich spotrebičov, oblečenia a obuvi známych značiek;
Relatívne voľné zostávajú segmenty domácich potrieb, potravín, autodoplnkov, produktov pre domáce zvieratá a ručne vyrábaných suvenírov;
Pri predaji drahého produktu sa musíte uistiť, že je exkluzívny, vzácny alebo špecializovaný;
Stránka by sa mala aspoň správne zobrazovať na obrazovkách mobilných zariadení, aj keď je vhodnejšie mať vlastnú aplikáciu;
Podnikateľ, ktorý organizuje rýchle doručenie do regiónov a malých miest, získava ďalšie výhody.

Záver

Vlastnosti virtuálneho prostredia majú významný vplyv na vykonávanie obchodných aktivít online. Na jednej strane neexistujú geografické bariéry pre internetový obchod, sortiment je obmedzený len možnosťami majiteľa a absencia potreby personálu a výrobných priestorov znižuje režijné náklady. Na druhej strane musíte pracovať od nuly, aby ste prilákali zákazníkov a propagovali stránku, zatiaľ čo obyčajný stánok na získanie stabilného toku zákazníkov môže byť umiestnený na akomkoľvek mieste s vysokou návštevnosťou.

Hlavnými príčinami neúspechu sú však stále arogancia a prílišná sebadôvera podnikateľa, jeho nedostatok túžby brať do úvahy iný názor ako jeho vlastný, ako aj nedostatok vedomostí vo zvolenej oblasti. Preto musí tvorca internetového obchodu jasne pochopiť, čo presne, komu a ako bude predávať.
22 hlasovali. stupeň: 4,91 z 5)

Dnes začínajúci podnikatelia čelia ťažkým otázkam: „Čo je zaujímavé pre spotrebiteľa? Akým smerom by sme mali začať konať? Moderný trh je skutočne pripravený ponúknuť „všetko a ešte trochu viac“. Aby podnikateľská činnosť priniesla nielen potešenie, ale aj zisk, musíte vedieť, čo ľudia budú vždy potrebovať, bez ohľadu na finančnú situáciu. Tovar na dopyt v Rusku v roku 2017 je témou nášho článku, pretože práve on ovplyvňuje ekonomickú štruktúru krajiny.

Čo je to - najobľúbenejší produkt v Rusku

Na začiatok by ste mali venovať pozornosť potravinárskym výrobkom - toto je tovar, ktorý sa bude vždy kupovať:

mäso, ryby, klobása;

mlieko a výrobky z neho;

"cestoviny";

zeleniny a ovocia.

Okrem toho najpopulárnejším tovarom v Rusku sú predmety osobnej hygieny a chemikálie pre domácnosť. Sú potrebné v každom prípade bez ohľadu na aktuálnu ekonomickú situáciu v krajine. Bez ohľadu na to, aký príjem majú kupujúci, vždy pridelia prostriedky na nákup:

zubná pasta, šampón a mydlo;

prací prášok, saponáty a čistiace prostriedky;

krémy a kozmetika.

Potraviny, chemikálie a hygienické výrobky sú vždy súčasťou spotrebného koša, preto odborníci odporúčajú začínajúcim podnikateľom začať práve nimi a venovať osobitnú pozornosť sortimentu.

Keď premýšľate o tom, aký tovar je v Rusku žiadaný, nemali by ste zľavovať z alkoholických nápojov a tabakových výrobkov.

Značný zisk možno dosiahnuť výrobou alebo predajom sezónneho tovaru: odevov a obuvi, zmrzliny atď.

Pri práci na svojom biznis modeli nezabúdajte na takzvané impulzné produkty: cukríky, žuvačky a čokolády. Pomerne často kupujúci nevnímajú takú maličkosť ako významnú akvizíciu - táto pomerne veľká výhoda sa môže zmeniť na dobrý zisk.

Analýzou minulého roka, ktorý bol, mimochodom, ekonomicky dosť náročný, môžeme určiť najobľúbenejší tovar v Rusku v roku 2016 a tento zoznam nebude obmedzený na jednu alebo dve položky. Bol teda dobrý dopyt po nasledujúcich produktoch:

Technológia a elektronika. Popredné miesto v predaji cez internet v krízovom roku 2016 zaujali mobilné telefóny, tablety, notebooky, digitálne videokamery. Práca s takýmto produktom si samozrejme bude vyžadovať určité finančné prostriedky a znalosti.

Produkty. Otvorenie obchodu s potravinami na dobrom mieste môže jeho majiteľovi priniesť dobrý pravidelný príjem.

Oblečenie a obuv. Pozor na kombináciu ceny a kvality. Uskutočňujte veľkoobchodné nákupy dobrých lacných produktov a predávajte ich v maloobchode za prijateľné ceny.

Papiernictvo. Na začiatku školského roka ide o najobľúbenejší produkt.

Produkty na udržanie zdravého životného štýlu. Dnes môžeme s istotou povedať, že ide o žiadané produkty v Rusku, keďže stále viac ľudí inklinuje k zdravému životnému štýlu a kupovaniu cvičebných potrieb, športového vybavenia a oblečenia.

Tkaniny. Počas krízy si mnohí ľudia začali dopĺňať šatník o veci, ktoré si sami ušili. Prirodzene, dopyt po kvalitných látkach sa zvýšil.

Kvety.Žiadna kríza nemôže zrušiť oslavu svadby, výročia a iných špeciálnych udalostí, ktoré sú podľa zavedenej tradície sprevádzané prezentáciou kytice kvetov. Pomerne často je cena kytice oveľa vyššia ako cena jej komponentov (kvety a dekoratívne predmety), takže tento podnik je schopný poskytnúť svojmu majiteľovi pohodlnú existenciu.

Tovar pre deti. Spravidla chcú rodičia dať svojim deťom všetko, čo potrebujú, a snažia sa uspokojiť ich túžby. Preto plienky, hračky, kočíky, postieľky a ďalšie výrobky pre deti prinášajú stabilný a pomerne slušný príjem.

Aby ste pochopili, ktorý produkt je v Rusku najžiadanejší, musíte vykonať nejakú analytickú prácu a venovať pozornosť niekoľko dôležitých faktorov,schopný ovplyvniť dopyt po produkte:

cena. Súhlasíte, toto je zvyčajne prvá vec, ktorá kupujúceho zaujíma. Ak sa ukazovatele kvality a ceny zhodujú, nákup sa uskutoční. Na vytvorenie „správnej“ ceny je potrebné vziať do úvahy: náklady a nákupnú cenu produktu, cenovú stratégiu a percento prirážky. Aby ste dbali na jedinečnosť ponúkaných produktov, môžete začať predávať s čo najvyššími nákladmi a získať solídny zisk, ale potom budete musieť nastaviť cenu, ktorá zodpovedá trhovej cene. Tento krok je použiteľný iba vtedy, ak ste si úplne istí, že tento produkt je žiadaný. Navyše môžete cenu maximálne znížiť. Ale to by sa malo robiť veľmi opatrne. Tento krok si vyžaduje vysvetlenie, napríklad: „Predávam lacno, aby som prilákal kupujúceho a dal mu príležitosť presvedčiť sa o vysokej kvalite produktu.“

Ceny konkurentov. Jeden z kľúčových faktorov ovplyvňujúcich dopyt. Klienti neveria „cenovým extrémom“. A na tom nezáleží: je to príliš drahé alebo príliš lacné – obe vzbudzujú podozrenie. Preto je nevyhnutné určiť zlatú strednú cestu, ktorá si bude vyžadovať znalosť trhu, oboznámenie sa so skúsenosťami a cenovou stratégiou konkurentov.

Preferencie potenciálnych klientov. Na začiatok je dôležité zistiť, aké produkty sú v Rusku žiadané v období ekonomickej stability, aby ste pochopili, aké produkty sa „predávajú“ priamo vo vašom regióne (ak preferujú a dobre nakupujú hovädzie mäso, potom nemá zmysel. pri ponúkaní bravčového alebo jahňacieho mäsa). Až potom môže byť dopyt zákazníkov správne generovaný.

Aký produkt je teda v Rusku najžiadanejší?

Vedúce miesto na ruskom komoditnom trhu zaujali čínske výrobky, ktoré napodobňujú oblečenie a obuv od obľúbených svetových výrobcov.

Cieľovou skupinou sú mladí ľudia, ktorí sledujú módne trendy a chcú vyzerať v súlade s jej trendmi. Pomerne často chlapci a dievčatá jednoducho nie sú schopní zaplatiť značnú sumu za originálnu položku, takže čínske analógy sú najobľúbenejším tovarom v Rusku. Sortiment produktov je navyše taký široký, že si každý nájde niečo, čo sa mu páči a čo si môže dovoliť.

Analýza trhu ukázala, že tenisky Nike Air Max vyrobené v čínskych dielňach sú obzvlášť populárne v Rusku. Okrem toho sa dopyt po tomto tovare z Nebeskej ríše stal:

Louboutin - dámske topánky s červenou podrážkou a vysokými ihličkovými podpätkami.
Converse sú veľmi obľúbené tenisky u mužov aj žien. Tento produkt sa už viac ako jednu sezónu drží v TOP 10.
Chanel, Birkin z Hermes, Louis Vuitton, Michael Kors - dámske tašky (samozrejme „takmer“ originálna výroba).
Tričká s logami Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste (väčšinou pre mužov).
Tenisky Christian Dior sú veľmi pohodlné dámske topánky, ktoré si v Rusku rýchlo našli svoje zákazníčky. Originalita, pohodlie a krása modelu umožnili, aby sa stal jedným z najpopulárnejších v sezóne 2015-2016.

Upozorňujeme, že Čína je iná ako Čína. Mnohé značkové napodobeniny môžu byť celkom slušnej kvality. Všetko závisí od materiálu a príslušenstva, ktoré používajú výrobcovia „značky“.

Presne napodobnený výrobok vyrobený z kvalitného materiálu bude mať vyššiu obstarávaciu cenu.

Nekvalitné kópie budú nielen lacnejšie, ale aj výrazne sa budú líšiť od ich originálu (vzhľad, nápis atď.).

Nemenej populárne sú na domácom trhu výrobky pre deti. A to platí nielen pre oblečenie a obuv. Medzi požadované produkty v Rusku patria detské hygienické výrobky, kočíky, stolíky a oveľa viac.

Tretie miesto je oprávnene dané malým domácim spotrebičom: na ruskom trhu sa pevne etablovali rýchlovarné kanvice, vysávače, kávovary a žehličky, kulmy a hrebene na narovnávanie vlasov. Tieto zariadenia majú zvyčajne cenu, ktorá je pre priemerného spotrebiteľa celkom prijateľná, takže ich cieľová skupina je pomerne široká, čo dáva podnikateľom príležitosť prilákať pomerne veľký počet kupujúcich.

Nižšie si povieme podrobnejšie o produktoch dopytovaných na ruskom trhu v roku 2017. Spoluprácou s nimi je celkom možné úspešne organizovať a úspešne rozvíjať svoje podnikanie.

Najobľúbenejší čínsky tovar v Rusku

Tovar s vysokou maržou je tovar, ktorý sa nakupuje lacno a predáva za vysokú cenu. Nie je žiadnym tajomstvom, že tento prístup je základom ziskov z obchodovania. Čínske výrobky sú toho najvýraznejším príkladom.

Radi by sme vám predstavili TOP obľúbený tovar v Rusku, dovážaný s cieľom získať čo najvyššie zisky alebo nestratiť svoju popularitu medzi spotrebiteľmi.

Jednorazové predmety - najobľúbenejší tovar v Rusku v roku 2017. Tento typ produktu sme dali na prvé miesto, pretože ak sa trochu bližšie pozriete na trh s čínskymi maloobchodnými drobnosťami: jednorazový riad, hygienické výrobky, kuchynské potreby, písacie potreby a mnoho ďalšieho, uvidíte, že ich kúpite vo veľkom za 10 alebo aj 1000-krát lacnejšie. Veľkoobchodná cena produktu je jednoducho „penny“, ale určite z toho bude príjem.

Jedlo. Produkt, ktorý je vždy relevantný. Hromadné výrobky, ktoré sú balené v malých vrecúškach, sú v Rusku dosť žiadané. Patria sem sušené chobotnice a iné morské plody, orechy, sušené ovocie a iné pochutiny, ktoré Číňania predávajú v kontajneroch za veľmi konkurenčné ceny pre veľkoobchodníkov. Po zabalení sa náklady na výrobky výrazne zvyšujú, takže zisk je zaručený.

Autopríslušenstvo. Elektronika pre autá, automobilové a motocyklové diely a tuningové predmety sa medzi Rusmi stali veľmi populárnymi. Dopyt po tomto segmente trhu sa zvyšuje so závideniahodnou konzistenciou. DVR a zadné kamery, rádiomagnetofóny, osvetlenie - to nie je úplný zoznam produktov, ktorým domáci výrobca ešte nemôže konkurovať (ak vylúčime čínske výrobky vyrábané pod ruskou značkou). Ak budete v zozname pokračovať a pridávať rôzne drobnosti, ktoré dokážu auto personalizovať (nálepky, chróm atď.), tak pochopíte, prečo autodoplnky zaberajú také vysoké miesto v našom TOP.

Elektronika. To, čo sa tu myslí, nie je lacný čínsky falzifikát, ale elektronika, ktorá obsadila dôstojné miesto Hi-Fi a Hi-End; spravidla sa to týka analógov produktov od popredných svetových výrobcov. Foto a video príslušenstvo, plazmové panely, projektory, mobilná komunikácia, tlačiarne a oveľa, oveľa viac - to nie je úplný zoznam tohto segmentu trhu. Pokračovať možno tovarom, ktorý je doplnkom k produktom známych značiek (slúchadlá, ochranné okuliare a fólie a pod.). V Číne sú 3-40 krát lacnejšie ako v Rusku. Súhlasíte, pomerne široký rozsah činnosti.

Kožušina - produkty, ktoré sú v Rusku žiadané, najmä preto, že mnohé populárne značky presunuli svoje podniky do Číny. Vysokokvalitné oblečenie nie je lacné, ale dá sa predať za mnohonásobne viac.

Nábytok. Pre Čínu je nábytok významným produktom. Najmä ak sa pri výrobe používa miestne masívne drevo (v Rusku je ho oveľa menej). Napriek pomerne vysokým nákladom na nábytok na čínskom trhu je výhodné ho kúpiť - stále je to lacnejšie ako nábytok od ruského výrobcu. Prirodzene, obchod s nábytkom sa stáva čoraz obľúbenejším.

Topánky a doplnky. Rovnako ako podniky na výrobu vrchného oblečenia, dielne a továrne na výrobu obuvi sa presťahovali do Číny. Teraz sú čínske topánky nielen cenovo dostupné, ale tiež úplne kopírujú všetky funkcie svojho značkového náprotivku. To isté možno povedať o doplnkoch (opasky, tašky, rukavice), ktoré sú lacné, ale neuveriteľne obľúbené.

Tovar pre deti - oblečenie a obuv, hračky a hygienické výrobky, praky a batohy na nosenie detí a mnoho ďalšieho (je tu priestor na „rozloženie“).

Výrobky pre domácnosť - neuveriteľne populárne produkty v Rusku. Okrem toho je zoznam jednoducho obrovský, od posteľných prikrývok a záclon až po klimatizácie a plynové sporáky. Napriek širokej škále produktov je však dopyt po produktoch nestabilný.

Stroje a zariadenia Tie čínskej výroby sa samozrejme kvalitou nedajú porovnávať s európskymi, japonskými či americkými, no ich cena je primeraná. A v dôsledku toho podniky, ktoré práve začínajú svoju činnosť alebo modernizujú, nakupujú analógy vyrobené v Číne. Samozrejme, životnosť takéhoto zariadenia je zvyčajne obmedzená na dva až tri roky, ale počas tejto doby je celkom možné zarobiť dosť na to, aby ste si mohli dovoliť nahradiť stroje a zariadenia kvalitnými jednotkami alebo prinajmenšom opraviť poškodené zariadení.

Na identifikáciu najžiadanejších produktov potrebuje organizácia veľké množstvo informácií o trhu, ktoré často nemá. Preto sa oplatí obrátiť sa na profesionálov. Naša informačná a analytická spoločnosť „VVS“ je jednou z tých, ktoré stáli pri počiatkoch podnikania v oblasti spracovania a úpravy trhových štatistík zbieraných federálnymi ministerstvami. Spoločnosť má 19-ročné skúsenosti s poskytovaním štatistík trhu produktov ako informácií pre strategické rozhodnutia, zisťovanie dopytu na trhu. Hlavné kategórie klientov: exportéri, dovozcovia, výrobcovia, účastníci na komoditných trhoch a B2B služby.

úžitkové vozidlá a špeciálne vybavenie;

sklársky priemysel;

chemický a petrochemický priemysel;

Konštrukčné materiály;

medicínske vybavenie;

potravinársky priemysel;

výroba krmiva pre zvieratá;

elektrotechnika a iné.

Kvalita v našom podnikaní je predovšetkým presnosť a úplnosť informácií. Keď sa rozhodnete na základe údajov, ktoré sú mierne povedané nesprávne, akú veľkú hodnotu bude mať vaša strata? Pri dôležitých strategických rozhodnutiach je potrebné spoliehať sa len na spoľahlivé štatistické informácie. Ako si však môžete byť istý, že tieto informácie sú spoľahlivé? Môžete to skontrolovať! A my vám túto možnosť poskytneme.

Hlavnými konkurenčnými výhodami našej spoločnosti sú:

Presnosť údajov. Predbežný výber dodávok zahraničného obchodu, ktorých analýza je vykonaná v správe, sa jednoznačne zhoduje s témou požiadavky zákazníka. Nič zbytočné a nič nechýba. V dôsledku toho dostávame presné výpočty trhových ukazovateľov a trhových podielov účastníkov.

Príprava reportov na kľúč a jednoduchosť práce s nimi. Informácie sú rýchlo vnímané, pretože tabuľky a grafy sú jednoduché a zrozumiteľné. Agregované údaje o účastníkoch trhu sa zostavujú do ratingov účastníkov a vypočítavajú sa trhové podiely. V dôsledku toho sa skráti čas strávený štúdiom informácií a je možné okamžite prejsť k rozhodnutiam, ktoré sú „na povrchu“.

Zákazník má možnosť získať časť dát bezplatne formou predbežného expresného posúdenia medzery na trhu. To vám pomôže orientovať sa v konkrétnej situácii a rozhodnúť sa, či stojí za to študovať hlbšie.

Hovoríme nielen o medzere na trhu zákazníka, ale tiež navrhujeme, ktoré medzery sa považujú za blízke. Dáme vám možnosť včas upraviť vašu obchodnú stratégiu – nie sústrediť sa na váš produkt, ale objaviť nové ziskové miesta.

Profesionálne konzultácie s našimi priemyselnými manažérmi vo všetkých fázach transakcie. Sme tvorcami tejto niky exportno-importnej analýzy založenej na colných štatistikách, naše takmer 20-ročné skúsenosti sú kľúčom k efektívnej spolupráci.