☰

Otvárame lekáreň. Ako správne zostaviť podnikateľský plán na otvorenie lekárne Algoritmus na zostavenie reklamného plánu pre lekáreň

MS Word Objem: 38 strán

Podnikateľský plán

Stiahnite si podnikateľský plán

Recenzie (14)

Každý, kto má počiatočný kapitál, čas a hlavne chuť venovať sa tomuto biznisu, môže uviesť do života podnikateľský plán lekárne. A takmer niet pochýb o tom, že lekárenský biznis je ziskový. Lieky a súvisiace produkty potrebujú ľudia rôznych profesií, vekových kategórií, obyvatelia miest a obcí. Preto môže byť lekáreň bezpečne zriadená v akejkoľvek oblasti, v blízkosti obytných oblastí.

Potrebujete vzorový dokument na otvorenie lekárne? Je to na našej webovej stránke, kde sa zhromažďujú užitočné, konkrétne projekty týkajúce sa rôznych oblastí života. Tu si môžete preštudovať premyslené výpočty na zriadenie lekárne a začať ich uvádzať do praxe. Projekt hneď naznačuje, čo bude lekáreň potrebovať, aké investície si vyžiada, aká bude návratnosť a ďalšie údaje.

Pri nákupe dokumentu na otvorenie lekárne musíte okamžite jasne pochopiť, kde sa bude váš projekt realizovať a kto tam bude pracovať. Môže to byť buď malý kiosk alebo plnohodnotná lekáreň, kde budú okrem liekov ponúkať aj kozmetiku a produkty pre deti, mladé mamičky, invalidov, dôchodcov a ďalšie kategórie občanov.

Máte záujem o hotový dokument? Potom si ho preštudujte na našej stránke a bude to špecifický dokument, užitočný svojou presnosťou a reálnosťou. Bude projekt ziskový? To bude do veľkej miery závisieť od vašej túžby, vytrvalosti, ako zodpovedne sa k veci postavíte, ako budete pracovať a čo ľuďom ponúknete.

Je výhodné otvoriť si lekáreň? Ak sa nad touto otázkou zamyslíte, samotná štatistika vám stačiť nebude. Čísla ukazujú, že objem domáceho drogového trhu sa každoročne zvyšuje o 20 %. To ale neznamená, že ak sa rozhodnete otvoriť si živnosť – vlastnú lekáreň, zaradíte sa medzi úspešne sa rozvíjajúce firmy. Pre nováčikov v lekárenskom biznise je neuveriteľne ťažké získať oporu v tomto výklenku.

Problém je, že veľké siete lekární obsadili väčšinu trhu. A pre single hráčov, ktorí sa rozhodnú otvoriť si vlastnú lekáreň, predstavuje organizovanie malého podniku problém kvôli vysokej konkurencii. Jednou z nevyhnutných podmienok na otvorenie lekárne je významná počiatočná investícia. Na otvorenie vlastnej lekárne v Rusku budete potrebovať naraz najmenej 50 000 dolárov - ide o obchod s pomerne vysokým vstupným prahom. Pri otvorení lekárne musí byť sortiment neustále dopĺňaný, v dôsledku čoho môže celková výška výdavkov počas prvých mesiacov dosiahnuť 300 - 500 tisíc dolárov.

Organizovanie obchodnej činnosti na otvorenie kiosku alebo lekárne zároveň nesľubuje žiadne nadmerné zisky. Obrat v jednej lekárni vo veľkom meste len zriedka presahuje 20 tisíc dolárov.

Podnikatelia, ktorí plánujú založiť lekáreň, v poslednej dobe stále viac premýšľajú o tom, ako sa stať partnerom v lekárni alebo lekárenskom reťazci, ktorý už má svoje meno. Napríklad mnohé siete lekární v západnej Európe dlhodobo využívajú franchising. Túto skúsenosť si osvojuje aj Rusko. Samotné otvorenie lekárne je ťažké a mnohé tipy na obchodných fórach sa dotýkajú témy franchisingu.

Pre podnikateľa, ktorý plánuje otvoriť lekáreň od nuly a premýšľa, kde začať, má zmysel venovať pozornosť známym značkám lekární. Dodávatelia veľkých reťazcov ponúkajú franšízantom rôzne podmienky spolupráce. Franchisingové oddelenia takýchto lekární pomáhajú partnerom s otvorením lekárne a rozvojom ich podnikania za podmienok vzájomne výhodnej spolupráce. Problémy ako príprava regulačnej dokumentácie pre obchod v predajni lekárne, vrátane štatutárnych dokumentov, získanie povolení na otvorenie po potvrdení, že priestory lekárne spĺňajú licenčné požiadavky, sa riešia oveľa jednoduchšie, ak sa podnik otvorí pod krídlami známeho lekárenský reťazec.

Odvetvová príslušnosť lekární vyžaduje vážne požiadavky na otvorenie vlastnej lekárne, lekárenského kiosku alebo predajného miesta. Zoznam dokumentov, ktoré sú potrebné na začatie činnosti, je veľmi rozsiahly. V tomto ohľade má veľa začínajúcich podnikateľov ťažkosti pri hľadaní odpovedí na fórach, zisťovania, či je možné otvoriť lekáreň bez licencie, ako otvoriť lekáreň, čo je na to potrebné, aké dokumenty sú potrebné a či požiadavky sú vysoké.

Najjednoduchší spôsob, ako nájsť kompetentné odporúčania vo všetkých týchto otázkach, je profesionálny príklad podnikateľského plánu na otvorenie lekárne s hotovými výpočtami. V ňom nájdete všetky potrebné informácie, ktoré zaujímajú začínajúceho podnikateľa.


Takže ste sa rozhodli otvoriť lekáreň alebo lekáreň. Kde začať, čo je k tomu potrebné a hlavne – aký je rozdiel medzi lekárňou a lekárňou či iným formátom predaja liekov? Osobitosti farmaceutického podnikania sú také, že podnikateľ by si mal v prvom rade rozmyslieť, čo chce otvoriť: klasickú lekáreň, lekáreň, kiosk alebo obchod. Je to veľmi dôležité, keďže základné požiadavky na otvorenie kiosku lekárne sa výrazne líšia od požiadaviek na priestory klasickej lekárne.

Pri plánovaní otvorenia vlastného podnikania - lekárenského podnikania sa podnikateľ pri výbere riadi niekoľkými ukazovateľmi. Napríklad organizácia lekárne zahŕňa predaj liekov na predpis, ale kiosk alebo stánok nie. Pri výpočte, či je alebo nie je výhodné otvoriť lekáreň alebo stánok, by sa tento faktor mal brať do úvahy. Výrazné zníženie sortimentu spravidla negatívne ovplyvňuje efektivitu obchodu. Líšia sa aj licenčné podmienky pre lekáreň či lekáreň. Aj taký detail, akým je zdôvodnenie výberu dodávateľa v lekárni, závisí od toho, aký formát si vyberiete.

Lekárenské podnikanie dnes predstavuje veľa jemností a nuancií, ktoré sa týkajú požiadaviek na priestory, ich umiestnenie, regulačné dokumenty o sortimente kiosku alebo bodu lekárne. Trh lekární poskytuje obrovský výber možností rozvoja podnikania, ale je veľmi dôležité urobiť správnu voľbu. Môžete si otvoriť lekáreň na úrade vlády alebo v nákupnom centre - obe možnosti môžu byť ziskové.

Požiadavky na otvorenie lekárne a predajne sú úplne odlišné a na fórach sa často diskutuje o tom, ktorý typ podnikania je pre individuálnych podnikateľov najvhodnejší. Musíte vychádzať zo svojich finančných možností a vlastných preferencií. Niektorí ľudia snívajú o tom, že si v budúcnosti vytvoria vlastnú sieť lekární, pre iných je konečným snom lekáreň na dedine. Určite je jednoduchšie zbierať dokumenty na otvorenie lekárne, pretože požiadavky na otvorenie takejto maloobchodnej predajne v Rusku nie sú také vysoké ako v prípade vytvorenia klasickej lekárne. Náklady v týchto dvoch prípadoch tiež nie sú porovnateľné.

Priaznivé umiestnenie maloobchodnej predajne je veľmi dôležité. Podnikateľ spravidla pri rozhodovaní, v akom type domu si lekáreň zriadi, myslí aj na to, ako vybrať najaktívnejšiu lokalitu. Otvorenie lekárne je o niečo jednoduchšie – možno ju umiestniť v obchodnom centre, v metre alebo v zdravotníckom zariadení. Na druhej strane len v klasickej lekárni je možné implementovať otvorený formát zobrazenia, ktorého relevantnosť je v poslednom čase maximálna.

Na uľahčenie takejto ťažkej voľby použite kompetentný vzorový obchodný plán lekárne - druh podrobných pokynov, ktoré podrobne vysvetľujú, ako otvoriť lekáreň od nuly, kde začať. Aký by mal byť algoritmus akcií na otvorenie nereťazcovej lekárne, od čoho závisí oblasť lekárne - odpovede na všetky tieto otázky nájdete v podnikateľskom pláne.


Lekárne sú takmer vždy výhodnou investíciou peňazí – to si alebo takmer myslí väčšina podnikateľov, ktorí sa rozhodnú investovať svoj kapitál do tohto biznisu. Tento názor sa však rýchlo zmení, keď sa stretnú s realitou tohto trhu. Lekárenská činnosť je spojená s obrovským množstvom ťažkostí, ktoré nie každý podnikateľ dokáže prekonať.

Pri otvorení lekárne musíte vypočítať všetky jej výhody a nevýhody, náklady na otvorenie a ziskovosť a až potom sa rozhodnúť. Čo je potrebné na otvorenie lekárne od nuly, aké výdavky budú potrebné, kde začať? Po prvé, na otvorenie lekárne v Rusku musíte zhromaždiť balík dokumentov na získanie licencie a všetkých povolení na vykonávanie tejto činnosti.

Organizácia obchodných aktivít lekárne, lekárenského podnikania začína štúdiom priemyselných štandardov pre otvorenie a fungovanie organizácie lekárne, balík dokumentov na otvorenie lekárne. Po oboznámení sa s lekárňou, podstatou účtovníctva predaja a ďalšími nuansami tohto podnikania prichádza čas vyriešiť hlavnú otázku: ako prilákať zákazníkov vo vysoko konkurenčnom prostredí? A v tejto situácii sa rozhodujúcim faktorom stáva služba, ako aj poskytovanie doplnkových služieb zákazníkom.

Otvorenie vlastnej lekárne alebo pobočky lekárne bude ziskové, ak dôkladne zvážite svoj systém služieb zákazníkom. Podľa štatistík stačí na uspokojenie potrieb obyvateľov jedna lekáreň na 4000 ľudí. V opačnom prípade klesá ziskovosť lekárne, napriek tomu, že požadovaný sortiment je v lekárni dostupný a situáciu nedokážu zachrániť ani sympatickí a priateľskí lekárnici.

Bez ohľadu na to, kde sa rozhodnete otvoriť lekáreň - vo vilovej štvrti alebo v centre mesta, na akej ploche - 70, 75 alebo 100 m2. metrov, budete mať zaručenú pozornosť kupujúcich, ak im dokážete poskytnúť atraktívne podmienky. Napríklad vytvorením jednotnej informačnej a odporúčacej služby pri otvorení siete lekární pomôžete klientovi rýchlo nájsť potrebný liek. Ak určitý liek nie je dostupný v jednej pobočke, kupujúci bude vyzvaný s adresou, kde ho možno zakúpiť. Je to výhodné aj z toho hľadiska, že kupujúci bude cielene chodiť do vašej lekárne.

Služba, akou je individuálna objednávka, pomôže preukázať pozornosť klientovi. Pri prvom objednaní tovaru do novej lekárne možno nepokryjete všetky potreby zákazníkov. Ak niektorý liek nie je vo vašom sortimente, musíte si zapísať súradnice klienta, nájsť liek, o ktorý má záujem a objednať. Mnohých kupujúcich určite poteší dostupnosť takej služby, akou je donáška domov. To platí najmä v období hromadných infekcií.

Aký zisk prinesie lekárenský biznis podnikateľom? Ťažko povedať, ale jedna vec je istá: maximálny príjem je zaručený, ak sa podnikateľ riadi radami uvedenými v obchodnom pláne kompetentnej lekárne. Obsahuje podrobné pokyny na otvorenie lekárne a povie vám, ako ju urobiť krásnou a príťažlivou pre kupujúceho.


Aké hygienické normy a pravidlá lekáreň dodržiava a čo treba dodržiavať?
Je na otvorenie lekárne potrebná licencia?
Koľko peňazí potrebujete na otvorenie lekárne, koľko to stojí?

Organizácia:
Miesto, kde otvoriť lekáreň - priestory a jej prenájom, ako si vybrať priestory?
Vybavenie a vybavenie lekárne
Personál pre lekáreň

marketing:
Predaj produktov
Reklama

Finančný plán:
Investície (výpočty na otvorenie, vybavenie, personál, nákup tovaru, dane)
Návratnosť, je výhodné otvoriť lekáreň?

Možnosť otvorenia lekárne ako franšízy, výhody a nevýhody, investícia, návratnosť

Perspektívy rozvoja lekárenského podnikania:
1) Otvorenie vlastného laboratória na výrobu tabliet a liekov
2) otvorenie veterinárneho oddelenia v lekárni
3) otvorenie malej lekárne vo vidieckych oblastiach

Otvorenie lekárne si vyžaduje povedomie o tejto oblasti. Dnes je tu veľa lekární, ale aj obchodov s potravinami.
Preto, aby ste nejako vynikli, potrebujete mať dobrú reklamu. Zároveň však tento obchod nikdy nestratí svoj význam. Pretože po liekoch je vždy dopyt, rovnako ako po potravinách.

Kto môže otvoriť lekáreň, aké vzdelanie je potrebné? Je možné otvoriť lekáreň bez farmaceutického vzdelania?

Majiteľ lekárne, ale aj personál je podľa štátnej legislatívy povinný mať farmaceutické vzdelanie. Diplom je potvrdením o ukončení vyššieho alebo stredného odborného vzdelania. Okrem toho musí mať manažér relevantné nepretržité pracovné skúsenosti ako farmaceut minimálne 3 roky. V prípade stredného odborného vzdelania musí byť takáto prax najmenej 5 rokov. Okrem toho musíte mať osvedčenie špecialistu. Tieto pravidlá sú stanovené v licenčných požiadavkách pre tých, ktorí chcú začať podnikať v lekárňach.

Ale je tu aj iná možnosť. Môžete otvoriť podnik pre tretiu stranu, ktorá bude spravovať lekáreň. Napríklad založte LLC a najmite osobu s farmaceutickým vzdelaním, ktorá bude pôsobiť ako riaditeľ spoločnosti.

Hygienické normy a pravidlá pre lekárne.

V procese vykonávania farmaceutických činností sa všetky lekárne a lekárenské miesta musia riadiť príslušnými hygienickými normami a pravidlami. Nedodržanie týchto požiadaviek je trestné podľa zákona. Zodpovednosť za dodržiavanie nasledujúcich noriem nesie priamo vedúci organizácie.

Existujú hygienické požiadavky na dizajn a umiestnenie lekární, požiadavky na vybavenie a dekoráciu priestorov, požiadavky na zlepšenie priestorov, ako aj na čistenie a hygienu zamestnancov organizácie.

Hygienické požiadavky na dizajn a umiestnenie lekární stanovujú tieto body:

Lekáreň môže byť umiestnená buď v samostatnej budove, alebo na prvých poschodiach obytných budov;
- je povinné mať dva vchody: zvlášť pre návštevníkov a zvlášť - služobný vchod pre vykládku a nakládku;
- dostupnosť platformy pre prístup vozidla;
- prítomnosť niekoľkých zón v miestnosti: pre zákaznícky servis, pracoviská personálu, miestnosť na skladovanie a vybaľovanie zdravotníckeho materiálu, priestor na skladovanie liekov, ktoré si vyžadujú špeciálne podmienky, toaleta s povinným umývadlom, technická miestnosť, kde môžu veci personálu uchovávať alebo prijímať jedlá.

Hygienické požiadavky na vybavenie a dekoráciu priestorov:

Konečná úprava podlahovej krytiny by mala poskytovať možnosť častého mokrého čistenia pomocou dezinfekčných prostriedkov;
- ak sú výklady alebo okná miestnosti umiestnené na slnečnej strane, je potrebné zabezpečiť špeciálne ochranné zariadenia (markízy alebo žalúzie);
- vetracie otvory alebo okenné otvory, ktoré sú potrebné na vetranie miestnosti, musia byť vybavené špeciálnymi sieťkami, aby sa zabránilo vniknutiu prachu, nečistôt alebo hmyzu;
- predpokladom je prítomnosť špeciálnych baktericídnych lámp na vykonávanie pravidelnej dezinfekcie priestorov.

Požiadavky na zlepšenie priestorov zahŕňajú tieto aspekty:

Povinné ústredné kúrenie;
- je lepšie vybaviť miestnosť špeciálnymi radiátormi s hladkými stenami, ktoré sú najjednoduchšie na čistenie;
- možnosť vetrania priestorov v lete, zime a na jar-jeseň pomocou vetracích otvorov alebo okenných otvorov;
- počas vykurovacieho obdobia by teplota vzduchu nemala byť nižšia ako 18 °C;
- prítomnosť umelého osvetlenia v lekárni je povinná;
- pri organizovaní osvetlenia sa uprednostňujú žiarovky;
- v miestnosti s prívodom studenej a teplej vody je potrebné mať prívod vody;
- prítomnosť kanalizácie na odstránenie odtoku vody a kontajnerov na odpadky na odstránenie pevného odpadu;
- tuhý odpad sa musí odstraňovať najmenej dvakrát denne.

Hygienické požiadavky na čistenie a hygienu zamestnancov zahŕňajú:

Priestory sa musia denne čistiť za mokra pomocou špeciálnych dezinfekčných prostriedkov;
- raz za mesiac by sa malo vykonať mokré čistenie okien, vetracích otvorov a okenných otvorov pomocou mydla alebo dezinfekčných prostriedkov;
- počas obdobia topenia a počas teplého obdobia sa vykonáva mokré čistenie okien mimo priestorov;
- aspoň raz týždenne sa vykonáva mokré čistenie skriniek a políc, kde sú uložené lieky;
- umývadlá a záchody sa musia denne dezinfikovať pomocou samostatného čistiaceho zariadenia (na ich rozlíšenie musia byť k dispozícii špeciálne označenia);
- pracovníci areálu si musia pred začatím práce umyť ruky, mať špeciálny odev (župan, čiapka, v prípade potreby rukavice a na tvári ochranný gázový obväz). Je zakázané opustiť lekáreň v montérkach;
- na pracovisku zamestnanca, ako aj vo vreckách pracovného odevu, by sa nemali nachádzať žiadne cudzie predmety;
- každý zamestnanec organizácie musí mať špeciálnu knihu, do ktorej sa musia pravidelne zapisovať údaje o výsledkoch lekárskej prehliadky. Tento dokument dáva právo pracovať v organizácii podobného smeru;
- pracovníci, ktorí majú choroby, ktoré im neumožňujú pracovať v lekárenskom sektore, by mali byť poslaní na liečenie. A až po potvrdení ich zotavenia sa obnoví povolenie na prácu.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie lekárne?

Ak chcete otvoriť lekáreň, musíte sa obrátiť na sanitárno-epidemiologickú službu a poskytnúť nasledujúci zoznam dokumentov:
- doklad potvrdzujúci totožnosť a identifikačný kód;
- vyhlásenie;
- originál a fotokópia „Osvedčenia o registrácii ako právnická osoba alebo fyzická osoba“;
- Výpis z Jednotného štátneho registra nehnuteľností;
- doklad, ktorý potvrdzuje vlastnícke právo k priestorom, ktoré budú určené pre lekáreň;
- plán ZINZ;
- dohoda o dezinfekcii, praní bielizne a možnosti zničenia žiariviek;
- doklad potvrdzujúci možnosť vykonania kontroly pracovníkov;
- zdravotné záznamy zamestnancov;
- plán kontroly výroby;
- údaje s meraniami mikroklímy miestnosti.

Predložením vyššie uvedených dokumentov musíte na oplátku dostať sanitárny pas, ktorý vám umožní otvoriť novú lekáreň, ako aj osobitné povolenie na umiestnenie obchodného zariadenia.

Ďalším krokom je kontaktovať hasičov a získať špeciálne povolenie.

Ak to chcete urobiť, musíte poskytnúť nasledujúci zoznam dokumentov:

Dokumenty, ktoré potvrdzujú dostupnosť finančných prostriedkov na požiarnu bezpečnosť;
- osvedčenie o štátnej registrácii;
- vyhlásenie o požiarnej bezpečnosti;
- doklad s predpísanými meraniami izolačného odporu elektrických vodičov;
- lekárenská licencia.

Je na otvorenie lekárne potrebná licencia?

Na vykonávanie farmaceutických činností je povinné otvoriť licenciu. Tento postup trvá v priemere asi mesiac. Vyžadujú sa tieto dokumenty:

osvedčenie o registrácii podniku;
- vyhlásenie;
- výpis z Jednotného štátneho registra nehnuteľností;
- doklad potvrdzujúci registráciu v daňovej službe;
- prijatie zaplateného daňového poplatku;
- osvedčenie špecialistu vedúceho organizácie;
- doklad potvrdzujúci vlastníctvo;
- knihy personálnych prác;
- doklad potvrdzujúci právo na používanie zariadenia;
- povolenia získané od SES a požiarnej služby;
- charakteristika a plánová schéma objektu hospodárskej činnosti.

Koľko peňazí je potrebných na otvorenie lekárne?

Odpoveď na túto otázku závisí od viacerých aspektov. V prvom rade zohráva úlohu zvolený typ lekárne. Je ich niekoľko: lekáreň, predajňa alebo kiosk, výrobná lekáreň, lekáreň pripravených liekov. Okrem toho stojí za to posúdiť veľkosť organizácie a jej umiestnenie.

Finančné prostriedky, ktoré pôjdu na rozbeh podnikania, budú vynaložené na: nákup vitrín, skriniek, regálov, liekov, trezorov, nábytku, chladiacej techniky, počítačov, softvéru, prenájom priestorov, spracovanie všetkých potrebných dokumentov a marketingové aktivity.

Napríklad otvorenie kiosku lekárne v rezidenčnej štvrti mesta môže znamenať sumu 10 - 12 tisíc dolárov. Otvorenie toho istého kiosku lekárne, len v centrálnej časti mesta, bude stáť asi 17-tisíc dolárov. Ak hovoríme o lekárni, potom bude suma oveľa vyššia. Za obytnú oblasť budete musieť zaplatiť asi 20-27 tisíc dolárov. Predajňa v centre bude stáť od 30 tisíc dolárov a viac, v závislosti od veľkosti priestorov.

Organizácia a usporiadanie lekárne.

Miesto a priestory.

Po obdržaní všetkých potrebných dokumentov môžete začať s výberom miesta lekárne. V prvom rade je dôležité zamerať sa na jeho veľkosť, typ a potenciálnych kupcov. Napríklad, ak chcete otvoriť malú lekáreň so štandardným sortimentom produktov (základné lieky a najobľúbenejšie lieky), mali by ste si vybrať rezidenčnú oblasť mesta. Je lepšie zvoliť miesto v blízkosti autobusovej zastávky, obchodov s potravinami alebo na miestach, kde sú väčšie davy ľudí. Ak ste si vybrali elitné a drahé produkty a chystáte sa spotrebiteľom ponúkať exkluzívne a drahé drogy, musíte si vybrať centrum mesta alebo jeho obchodnú štvrť. Pri výbere akejkoľvek lokality pre farmaceutické aktivity je najlepšie zamerať sa na miesta, kadiaľ denne prejde veľké množstvo ľudí: tržnica, metro, dopravné zastávky a iné podobné oblasti.

Priestory si môžete prenajať buď v samostatnej budove alebo na prízemí bytových priestorov. Pre elitnú lekáreň je však stále lepšie zvoliť samostatnú miestnosť, aby sa pripravil samostatný a pohodlný vstup pre návštevníkov, ako aj samotná miestnosť podľa štýlu lekárne.

Pri výbere priestorov pre lekáreň sa musíte najskôr zamerať na štvorcové zábery. Pre stredne veľkú lekáreň by malo byť aspoň 80 m2. m. Je tiež potrebné zamerať sa na hygienické normy: prítomnosť vykurovania, zásobovania vodou, kanalizácie, elektriny, klimatizácie.

Opravy a vybavenie priestorov by sa malo dať pravidelne čistiť. Ďalším pozitívnym bodom bude prítomnosť požiarneho a bezpečnostného systému. Zároveň je dôležitou podmienkou, že lekáreň musí byť oddelená od priestorov akýchkoľvek iných organizácií.

Pre normálnu prevádzku lekárne budete potrebovať minimálne množstvo vybavenia. Obsahuje:

Registračné pokladnice a špeciálny softvér;
- regály, vitríny a pulty na uskladnenie zdravotníckeho materiálu;
- uzavreté skrinky a chladničky (pre lieky, ktoré si vyžadujú špeciálne podmienky skladovania);
- trezory (ak je potrebné skladovať lieky s narkotickými účinkami);
- počítače, stoly, stoličky a iný vnútorný nábytok.

Len ak máte všetko vyššie uvedené vybavenie, dostanete licenciu na vytvorenie lekárenskej činnosti.

personál.

Po zakúpení potrebného vybavenia môžete začať s náborom personálu. Požiadavky na zamestnancov lekární sú pomerne vysoké. Všetci zamestnanci lekárne, s výnimkou upratovačiek či strážnikov, musia mať vyššie farmaceutické vzdelanie. Niektorí pracovníci vyžadujú určité množstvo pracovných skúseností. Napríklad vedúci organizácie musí pracovať ako lekárnik aspoň 3 roky. Toto pravidlo platí aj pre jeho zástupcu. Okrem toho sa musí raz za 5 rokov vykonať postup na zlepšenie kvalifikácie všetkých zamestnancov. Moderné lieky sa totiž každým rokom zlepšujú a do lekárne si ľudia často prídu nielen kúpiť lieky, ale aj poradiť. Preto je dôležité preškoliť pracovníkov lekární.

Počet personálu priamo závisí od veľkosti samotnej lekárne. Ak vezmeme do úvahy stredne veľkú lekáreň, potom pre normálnu prevádzku podniku budete potrebovať:

Manažér a výkonný manažér;
- príjemca-kontrolór (zodpovedný za príjem tovaru);
- analytický chemik (zodpovedný za kvalitu produktu);
- defektor (zodpovedný za uskladnenie tovaru);
- asistent (zaoberá sa samostatnou prípravou liekov);
- lekárnik alebo manipulant (predáva lieky).

Ak je lekáreň malá, potom môže byť personál menší alebo jedna osoba môže vykonávať dve pozície.

Marketing a predaj tovaru.

Ak chcete určiť najdôležitejšie položky produktu, mali by ste sledovať a oboznámiť sa s liekmi, po ktorých je v danom období najväčší dopyt. Ďalšou výhodnou možnosťou nákupu tovaru je priama spolupráca s nemocnicami. Kupujúcemu v tomto prípade poskytnete presne ten prípravok, ktorý mu lekár predpíše. Takéto dohody si však vyžadujú dodatočné investície. Ak chcete maximalizovať zisky, môžete ponúkať súvisiace produkty: kozmetiku, detskú výživu, doplnky, ortopedické výrobky a mnoho ďalšieho. Zároveň môžete na takýto tovar nastaviť absolútne akúkoľvek prirážku.

Aby malá lekáreň nejako vynikla, musí neustále presadzovať aktívnu reklamnú politiku. Hlavnými faktormi, ktoré priťahujú kupujúcich, sú reklama a flexibilná cenová politika. Samozrejme môžete vykonávať aktívne marketingové aktivity a využívať všetky reklamné nástroje: noviny, časopisy, internet, rádio, televízia. Ale nie vždy takéto aktivity môžu prilákať veľa kupujúcich a priniesť požadovaný zisk. Dnes je lekární dostatok a ľudia často nemajú otázku, kde lekáreň nájsť. Preto je niekedy lepšie použiť jednoduchšie akcie. Nebudú vás stáť toľko.

Napríklad, ak sa rozhodnete umiestniť lekáreň v obytnej štvrti. Vtedy je najlepšie orientovať ľudí znakmi, znakmi, ktoré budú viditeľné a dokážu spotrebiteľov nasmerovať. Svoje publikum môžete osloviť aj rozdávaním letákov alebo prostredníctvom poštových schránok. Môžete tiež distribuovať zľavové karty a nastaviť malé percento zľavy, vytvoriť webovú stránku pre jednoduché používanie s možnosťou objednať alebo rezervovať tovar. Okrem toho môžete zákazníkom ponúknuť vysoký servis a dobré poradenstvo. Všetky vyššie uvedené akcie sa následne ukážu ako efektívnejšie a menej nákladné.

Finančný plán.

Otvorenie novej lekárne si vyžiada veľké náklady. Práve na ich základe je potrebné vypočítať finančný plán.

Pre stredne veľkú lekáreň možno budete potrebovať nasledujúce výdavky:

Prenájom priestorov na 2 mesiace - od 1,5 do 5,5 tisíc dolárov;
- vykonávanie opravných prác (ak je to potrebné) - až 3 000 dolárov;
- nákup komerčného vybavenia - až 7 tisíc dolárov;
- nákup chladiaceho zariadenia - 400 - 700 dolárov;
- nákup registračných pokladníc - 150 - 300 $;
- ďalšie vybavenie v prípade potreby - asi 1,5 tisíc dolárov;
- dokumentácia a dane - 150-400 $;
- reklamné a vonkajšie značky - asi 2 000 dolárov;
- ostatné výdavky - 600 USD;
- mzdy zamestnancov - od 700 do 1,2 tisíc dolárov mesačne;
- nákup potrebného tovaru - od 10 000 dolárov a viac.

Ak chcete otvoriť lekáreň strednej veľkosti, možno budete potrebovať 27 000 až 31 000 USD. Po investovaní takejto sumy peňazí je dôležité pochopiť ziskovosť a možné riziká podnikania.

Zisk z lekárne bude závisieť od mnohých faktorov: od lokality, kde sa rozhodnete lekáreň umiestniť, od veľkosti územia či počtu obyvateľov, od konkurencie, ale aj od nájomného a cenovej politiky. Podľa odborníkov je otvorenie lekárne alebo lekárne celkom výnosné aj v podmienkach vysokej konkurencie. Napríklad obrat malej lekárne bude približne 30-tisíc dolárov. Ak vezmeme do úvahy mesačné výdavky, dostaneme čistý mesačný zisk 3-5 tisíc dolárov. V tomto prípade sa vám počiatočná investícia môže vrátiť už za 1 rok. Veľká lekáreň môže generovať zisk vo výške 150 000 USD alebo viac. Ale jej mesačné výdavky sú oveľa vyššie. Pri správnej a kompetentnej organizácii práce sa vám teda investícia vráti za šesť mesiacov, maximálne za rok.


Ale aj keď je návratnosť lekární pomalšia, otvorenie lekárne zostáva stále ziskovým biznisom vzhľadom na z roka na rok rastúci dopyt po rôznych liekoch a aktívny rozvoj tohto odvetvia. Najčastejšie v Ruskej federácii sa ziskovosť lekární pohybuje okolo 10 %. Samozrejme, nejde o impozantnú sumu. Ak je však rozvoj lekárne v rukách skúseného obchodníka, môžete dosiahnuť oveľa lepší výsledok. Sú to napríklad reťazce lekární, ktoré poskytujú najvyššie zisky. Keďže majú dobrú reklamu, nachádzajú sa v mnohých častiach mesta, majú atraktívny systém zliav, ako aj nízku cenovú politiku.

Otvorenie lekárne ako franšízy.

Veľké reťazce lekární často ponúkajú podnikateľom, aby začali svoj farmaceutický biznis v partnerstve s nimi. Na tento účel slúži franšízová zmluva. Tento spôsob spolupráce zostáva jedným z najjednoduchších spôsobov, ako začať s vlastným podnikaním. Zmysel tejto dohody zostáva nasledovný: možnosť využiť už známu značku na vytvorenie vlastnej lekárne. Táto zmluva vás zaväzuje plánovať svoje podnikanie v súlade so stanovenými pravidlami. Ide o určitú veľkosť miestnosti, typ služby, rozvrh práce, funkcie organizácie a ďalšie. Vzhľadom na body opísané vyššie môžeme zdôrazniť pozitívne a negatívne aspekty rozvoja vášho vlastného podnikania na základe franšízovej zmluvy.

Medzi pozitíva patria:

Minimálne náklady na marketingové aktivity;
- znížené riziká neúspešného podnikania;
- pomoc pri propagácii;
- nízka cenová politika a konkurenčné ceny liekov;
- spoľahliví a dôveryhodní dodávatelia;
- propagované a rozpoznateľné produkty;
- školenia v základných obchodných štandardoch, školenia;
- pomoc pri získaní licencie na otvorenie novej lekárne.

Stojí za to zdôrazniť negatívne aspekty vedenia tohto podnikania. V prvom rade je dôležité poznamenať vysokú cenu nákupu franšízy známej značky. Je tiež dôležité poznamenať obmedzenia pri vykonávaní rôznych činností, ktoré vylučujú možnosť samostatného rozvoja. Okrem toho musíte nezávisle hľadať priestory v súlade s požiadavkami zmluvy, ako aj najať určitý počet zamestnancov a dohodnuté vybavenie.

Je dôležité poznamenať, že každá konkrétna sieť si môže diktovať svoje vlastné pravidlá a ponúkať jedinečné podmienky spolupráce. Pre nich, ako aj pre vás, je dôležitý rozvoj a dosahovanie zisku. Stále je však možné prideliť priemernú investíciu na organizáciu farmaceutického franšízového podnikania za nasledujúcich podmienok:

Jednorazová platba - od 1,5 tisíc dolárov;
- licenčné poplatky - od 2 dolárov;
- veľkosť investície, berúc do úvahy otvorenie jednej lekárne na ploche viac ako 80 metrov štvorcových. m - 20-30 tisíc dolárov.

Zároveň môže franchising poskytnúť tieto podmienky: zabezpečenie dodávky tovaru od popredných distribútorov, zaškolenie personálu, organizovanie reklamných aktivít pre nový bod, podpora vo všetkých fázach tvorby a vývoja, ako aj ďalšie body, ktoré sa môžu líšiť napr. každý reťazec lekární.
Podľa odborníkov sa tento biznis aj s prihliadnutím na veľkú počiatočnú investíciu môže vrátiť do roka. Ale toto číslo je ovplyvnené mnohými faktormi. Okrem toho sa v lekárenskom franšízovom obchode oplatí vybrať správny personál. Nejde v prvom rade o vzdelanie a pracovné skúsenosti, ale o schopnosť nájsť prístup ku každému kupujúcemu – komunikačné dáta. Profesionálne organizované zákaznícke konzultácie sú kľúčom k úspešnému farmaceutickému biznisu.

Perspektívy rozvoja lekárenského podnikania.

Farmaceutický priemysel, ako každý iný, sa môže rozvíjať s cieľom zvýšiť zisk podniku, a teda zvýšiť záujem potenciálnych klientov. Pri otvorení novej lekárne môžete premýšľať o rozvoji nasledujúcich oblastí:

Otvorenie vlastného laboratória na výrobu liekov;
- dodatočné otvorenie veterinárneho oddelenia;
- otvorenie ďalšej lekárne v riedko obývanej oblasti.

Otvorenie vlastného laboratória na výrobu tabliet a liekov.

Otvorenie vlastného laboratória na výrobu liekov je celkom sľubný smer. Nie každá lekáreň môže ponúknuť takýto rozsah služieb, najmä ak hovoríme o riedko osídlenej oblasti. Často sa stáva, že spotrebiteľ, ktorý si chce kúpiť drogy tohto typu, trpí pri hľadaní miesta, kde sa vyrábajú.

Preto otvorením vlastného laboratória môžete bezpečne počítať s ďalším prílevom klientov, a teda aj väčšími ziskami. Okrem toho je dôležité poznamenať, že takéto lieky môžu predstavovať veľkú konkurenciu inzerovaným zahraničným analógom. Preto je dôležité urobiť reklamnú kampaň, aby sa spotrebiteľ dozvedel o nových možnostiach vašej lekárne. Okrem toho sa oplatí kontaktovať nemocnice a zdravotné strediská a porozprávať sa o novej stratégii pre vaše podnikanie. A ak je to možné, porozprávajte sa s lekármi, aby vašu lekáreň odporučili ľuďom, ktorí takéto lieky potrebujú.

Jediným bodom je, že je dôležité vypočítať všetky náklady na vybavenie, čo je lepšie: kúpiť ho alebo si ho prenajať. Je tiež dôležité vziať do úvahy dodatočné náklady na prenájom špeciálnej miestnosti, pracovný personál, vybavenie na skladovanie liekov a potrebné vybavenie. Toto odvetvie si najčastejšie vyžaduje veľké výdavky, ale podľa odborníkov zostáva táto ponuka pomerne zisková a nákladovo efektívna. Úplná návratnosť, v prípade správneho a kompetentného rozvoja smeru, sa môže zaplatiť za šesť mesiacov.

Pred konečným rozhodnutím otvoriť si vlastné laboratórium na výrobu liekov je však dôležité monitorovať trh, aby ste presne vedeli, po ktorých konkrétnych liekoch môže byť veľký dopyt. V priemere môže tento smer zvýšiť výnosy až o 30%.

Otvorenie veterinárneho oddelenia v lekárni.

Dodatočné otvorenie veterinárneho oddelenia môže tiež viesť k zisku. Podľa výsledkov prieskumu má asi 20% obyvateľov nášho štátu domáce zvieratá, ktoré sú vašou cieľovou skupinou. To znamená, že takmer každý piaty kupujúci má domáceho maznáčika a môže mu kúpiť potrebné lieky. Je dôležité poznamenať, že aj v období krízy sa ľudia naďalej starajú o svojich domácich miláčikov. Veterinárne oddelenie tak môže dlhodobo vytvárať stabilný príjem, keďže každé zviera, rovnako ako človek, potrebuje byť pravidelne udržiavané v zdraví.

Toto oddelenie je možné otvoriť na území lekárne. Keďže všetko potrebné vybavenie, ako aj inventár na skladovanie veterinárnych liekov je už k dispozícii, ostáva už len zapojiť do práce ďalší personál, dokúpiť ďalšie regály a vitrínu. V súlade s tým bude potrebné zakúpiť veterinárne lieky. Môžete sa tiež obrátiť na svojich distribútorov ohľadom dodávok liekov pre ľudí s touto problematikou. Podľa odborníkov sa všetky investície môžu vrátiť za 1,5 roka, ak je reklamná kampaň správne zorganizovaná.

Otvorenie malej lekárne vo vidieckej oblasti.

Otvorenie malej lekárne vo vidieckej oblasti môže poskytnúť stabilný príjem na pomerne dlhé obdobie. V prvom rade je potrebné zdôrazniť hlavné pozitívne a negatívne body. Výhodou je, že najčastejšie vo vidieckych oblastiach neexistuje konkurencia. Obyvatelia dediny musia za liekmi dochádzať do najbližšieho regionálneho centra. Ak si otvoríte lekáreň v obci, okamžite vás budú kontaktovať všetci jej obyvatelia, prípadne aj ľudia žijúci v susedných obciach. Okrem toho možno poznamenať, že cenovú politiku pre lieky bude diktovať vaša lekáreň, čo vám umožňuje nastaviť maximálnu prirážku pre produkt. Za zmienku však stojí negatívny bod - ide o úzky okruh potenciálnych kupcov.

Ale predaj základných liekov a najpopulárnejších liekov môže priniesť značné zisky. Ale táto oblasť sa dá trochu rozvinúť tým, že zákazníkom ponúkneme tovar pre deti, kozmetiku či výrobky do domácnosti. Investície do tohto biznisu nebudú také veľké ako v porovnaní s otvorením lekárne vo veľkom meste. Ale doba návratnosti môže byť aspoň rok, kvôli nižšiemu obratu.

Obchodné výsledky.

Lekárenský biznis aj s prihliadnutím na pomalú dobu návratnosti stojí za vynaložené úsilie a peniaze. Pretože neustále stabilný a vysoký dopyt po liečivách je základom úspešného farmaceutického biznisu!

Video o tom, ako otvoriť lekáreň:

Prečítajte si tiež:




Ľudia majú tendenciu ochorieť, niektorí sa pri liečbe uchyľujú k ľudovým prostriedkom, no mnohí uprednostňujú osvedčené lieky. Preto môžeme s istotou predpokladať, že náš hotový lekárenský podnikateľský plán bude mať medzi obyvateľmi mesta prioritu. Okrem toho si v lekárňach môžete kúpiť nielen lieky, ale aj množstvo súvisiacich produktov, ktoré pomôžu vybudovať imunitu a ochrániť zdravé ľudské telo pred vírusovými infekciami.

Príklad podnikateľského plánu lekárne s výpočtami môže poslúžiť nielen ako návod, s jeho pomocou môžete získať pôžičku od bankovej inštitúcie alebo prilákať investičné prostriedky od štátu ako podporu pre malých podnikateľov.

Charakteristika budúceho projektu

Typický obchodný plán lekárne od nuly obsahuje všeobecné informácie, konkrétne:

  1. Tento podnikateľský plán lekárne je možné realizovať v akomkoľvek meste, aj keď jeho populácia nepresahuje 250 tisíc ľudí.
  2. Priestory, ktoré sa majú využívať ako lekáreň, musia mať celkovú plochu 85 metrov štvorcových. Z toho 65 metrov štvorcových by malo byť určených pre obchodné plochy.
  3. Najlepšie je, ak sa projekt realizuje v obytnej zóne.
  4. Lekáreň od základov postaví majiteľ budúceho podniku, pozemok na výstavbu prenajme.
  5. Predaj môžete uskutočniť pomocou typu počítadla.
  6. Otváracie hodiny lekárne sú od 9:00 do 19:00.
  7. Plánuje sa prijať päť zamestnancov.

Na otvorenie musíte mať sumu 2 milióny 857 tisíc rubľov. Z tejto sumy plánujeme vydať 2 milióny ako investície na podporu malého podnikania, zvyšok sumy môže investovať majiteľ firmy.

Výkonnostné ukazovatele

Ak vezmeme do úvahy podnikateľský plán lekárne z ekonomického hľadiska, potom každý mesiac bude zisk 116 tisíc 579 rubľov a návratnosť prostriedkov investovaných do podnikania nastane najskôr za dva roky.

Prostriedky na implementáciu

Vo fáze realizácie v budúcnosti musí projekt investovať:

  • Kúpte si všetko potrebné vybavenie na obchodovanie - 97 tisíc rubľov. V tejto sume bude zahrnutý nákup regálov na tovar, vitríny, chladničky na uskladnenie liekov, ale aj trezoru na uskladnenie omamných látok.
  • Vykonávanie stavebných prác na výstavbe budovy určenej pre lekáreň - 1 milión 500 tisíc rubľov.
  • Vnútorná výzdoba priestorov bude stáť asi 80 tisíc rubľov.
  • Budete tiež musieť nainštalovať vodovod, kúrenie, kanalizáciu, elektrinu - 100 tisíc rubľov.
  • Musí existovať protipožiarny systém a klimatizácia - 60 tisíc rubľov.
  • Na vykonávanie činností musíte prejsť procesom registrácie a získať licenciu na predaj liekov - 80 000 rubľov.
  • Nákup pokladnice a vybavenia pre zamestnancov - 40 tisíc rubľov.
  • Prvýkrát kúpiť sortiment tovaru - 650 tisíc rubľov.
  • V tomto procese sú možné aj nepredvídané výdavky, na ktoré sa oplatí vyčleniť 50 000 rubľov.

Bude to teda stáť 2 milióny 857 tisíc rubľov.

Našu budúcu organizáciu zaregistrujeme ako „LLC“. Zakladateľom bude len jedna osoba. Pri registrácii lekárne budete musieť uviesť kód OKVED, v tomto prípade vyberáme iba jeden kód - 52,31 - predaj liekov, maloobchod.


daňový systém

Pre systém sa oplatí zvoliť imputáciu - UTII. Percento z tohto systému sa nebude brať zo zisku alebo príjmu, ale v závislosti od celkovej plochy priestorov, v ktorých sa organizácia nachádza. Keďže plocha našich priestorov je 65 metrov štvorcových, mesačné príspevky do daňového fondu budú predstavovať 16 tisíc 522 rubľov.

Etapy realizácie projektu

  1. Organizácia bude sídliť v rezidenčnej štvrti a svoju činnosť bude vykonávať od 9:00 do 19:00.
  2. V súčasnosti sa začal proces implementácie hotového obchodného plánu lekárne s výpočtami v nasledujúcich bodoch:
  3. Proces registrácie podnikania v daňovej službe bol dokončený.
  4. Za účelom prenájmu pozemku o celkovej výmere 105m2, ktorý je vo vlastníctve mestskej správy, boli zhromaždené všetky potrebné dokumenty. Výbor správy mestského majetku sa už dohodol na lokalite, kde sa plánuje výstavba lekárne. Nájomná zmluva je plánovaná ako dlhodobá na obdobie piatich rokov s možnosťou odkúpenia pozemku a jeho prepísania do vlastníctva majiteľa firmy. Na základe nájomnej zmluvy sa plánuje zaplatiť 80 000 rubľov mesačne.
  5. Boli nájdení dodávatelia modulových stavieb a bola uzavretá dodávateľská zmluva.

Tu sa pozrieme na článok o tom, ako otvoriť lekáreň, čo je na to potrebné, koľko stojí otvorenie a príklad podnikateľského plánu pre toto podnikanie.

Lekárenský biznis každým rokom rastie a naberá na sile. Ľudia naďalej ochorejú ako predtým, zvyšujú sa náklady na zahraničné a domáce lieky, ľudia sa starajú o svoje zdravie a užívajú preventívne lieky a veľkú úlohu zohrávajú všetky druhy reklamných kampaní. Priemerná účtenka z lekárne obsahuje celkom pôsobivé sumy, lieky majú priemernú trvanlivosť dva roky. Tieto faktory ovplyvňujú, či lekárne možno nazvať ziskovým biznisom.

Moderný trh je široko zaplnený lekárňami, ale ak k nemu pristúpite konštruktívne, môžete si otvoriť lekáreň od nuly v blízkosti nákupného centra, staníc metra, zdravotníckych zariadení a iných budov s veľkou koncentráciou obyvateľstva. Postarajte sa o dizajn priestorov, krásne presklené vitríny, profesionálnych pracovníkov a nezabudnite na realizovateľnú reklamu, označenie, meno a rozumné ceny.

Podnikateľský plán - hotový príklad

Predstavujeme vám bezplatný, pripravený príklad podnikateľského plánu lekárne, ktorý vám pomôže začať. Cenové rozpätie za otvorenie tohto podniku sa pohybuje od 20 tisíc dolárov za lekáreň do 1 milióna dolárov. - sieť lekární.

Veľmi často je cena príliš vysoká, predávajúci chce vrátiť všetky svoje investície a získať príjem. Ziskový nákup spočíva v nájdení spoľahlivého konzultanta, ktorý pozná podnikanie. Pri kúpe lekárne si musíte v prvom rade vybrať výhodnú lokalitu, aby existovali platné prepojenia s dodávateľmi. Dôležité sú aj rekonštrukcie interiérov, reklama a personál. Ako vidíte, kúpiť dobrý obchodný zdroj je dosť ťažké. Je jednoduchšie zorganizovať lekáreň od nuly? To bude tiež dosť problematické, ak nepoznáte všetky úskalia tohto podnikania a potrebujete znalosti aj z oblasti zdaňovania, registračnej problematiky atď.

Ak si správne zorganizujete svoju lekáreň a plán, váš odhadovaný príjem bude 3 000 – 15 000 USD mesačne.

Ako otvoriť od nuly

Pozrime sa teda na informácie o tom, ako otvoriť lekáreň od začiatku.

Plánovanie budúcich aktivít

Ak chcete fungovať ziskovo, musíte dobre rozumieť špecifikám lekárenského podnikania. Existujú teda lekárenské kiosky, bežné miesta, lekárne vo forme minimarketov alebo reťazca. Rozdiely sú aj v sortimente, takže je možné predávať len lieky, ale môžete predávať liečivú a detskú kozmetiku, zdravú výživu, diagnostické produkty a pod. Len lekárne a predajné miesta môžu zo zákona predávať lieky na predpis, preto je potrebné prvotne rozhodnúť o forme prevádzkarne a sortimente liekov. Tiež pracujúci farmaceut musí mať skúsenosti s lekárenskými činnosťami.

Otvorenie lekárne čo najskôr

Výber priestorov, opravy, vybavenie, personál - tieto komponenty závisia od vás a v prípade potreby je možné všetko zorganizovať za mesiac. Najdlhším obdobím na začiatku činnosti je však získanie licencie na lekáreň. Reťazec je dlhý a únavný: miestna licenčná komisia, Moskva, federálna, plus závery SES a hasičov. Získanie všetkých oznámení, povolení a licencií môže trvať približne dva mesiace a neskúsenej osobe až šesť mesiacov.

Výhodná poloha je kľúčom k úspechu

Ako už bolo spomenuté, pre vysokú návštevnosť zákazníkov je potrebné úspešne zvoliť lokalitu lekárne, t.j. miesto veľkých davov ľudí. Môžu to byť stanice metra, veľké obytné oblasti, nákupné a zdravotné strediská, autobusové zastávky atď.

Upozorňujeme, že úspešnosť tohto podnikania závisí z 50 % od lokality lekárne, z 30 % od zamestnancov vašej prevádzky, z 10 % od konkurencie, zvyšok – reklama a cenová politika – je na vás alebo vedúcej lekárne.

Tím

Bez dobre zohraného tímu nie je možné mať dobré peniaze. Každý by mal mať rovnaký cieľ. Musíte vytvoriť priaznivé podmienky pre prácu od lekárnika až po upratovačku. Nechajte ľudí ísť pracovať do lekárne s radosťou. Organizujte firemné večierky, prémie, zamestnanci by mali mať dobrý plat. V porovnaní s rokom 2001 vzrástli platy lekárnikov o 80 %. Zamestnanci musia mať primerané vzdelanie a pracovné skúsenosti sú žiaduce.

Široký rozsah

Neustále rozširujte sortiment ponúkaných produktov v lekárni, ktorú ste si otvorili. Nech máte na poličkách zahraničné a osvedčené domáce obdoby. Zadajte aj kozmetiku, zdravú a detskú výživu, minerálne vody, bylinkové čaje a pod.

Počítačové vybavenie a iné veci pre lekáreň

Ak chcete rýchlo a efektívne obslúžiť zákazníkov vašej lekárne, potrebujete optimalizovať svoje pracovisko pomocou počítačových programov. Vďaka čomu budete rýchlo sledovať svoju objednávku, jej dostupnosť, uplatniť zľavové programy, uvidíte uvoľnenie financií na nové nákupy atď.

Nezabudnite na chladničky, vhodný nábytok, klimatizácie a ďalšie vybavenie pre zákazníkov.

Otázka na cenu – koľko stojí otvorenie?

Ak si prenajmete lekáreň, leví podiel na nákladoch bude mať prenájom, ďalšou položkou budú náklady na vybavenie. Pri prenájme si určite vypracujte nájomnú zmluvu na minimálne 4-5 rokov, pretože návratnosť projektu je 2-3 roky.

Break-even aktivita je predaj na úrovni 20-25 tisíc rubľov za deň, zvyšok je váš zisk. Ak sa vám v podnikaní darí, váš mesačný obrat by mal byť milión rubľov.

Lekáreň s rekonštrukciou priestorov bude stáť približne 45-50 tisíc dolárov.

  • Nájomné - od 5000 dolárov
  • Oprava - 20 000
  • Obchodné a pokladničné zariadenia – 12000
  • Chladiace zariadenie - 1000
  • Softwarová podpora – 3000
  • Dodatočné náklady - 3000
  • Povolenie - 5500
  • Vonkajšie značky a iné – 3000

Koľko stojí otvorenie lekárne? Spolu: 52 500 USD.

Môžete si tiež objednať náborové služby a obchodné poradenstvo.

Lekárenské služby sú jedným z najstarších typov podnikania. Doba sa zmenila, morálka sa zmenila, ale farmaceutické zariadenia vždy existovali. Ľudstvo je, žiaľ, s najväčšou pravdepodobnosťou ešte ďaleko od vyhubenia všetkých chorôb, čo znamená, že lekárne, ako atribút spoločnosti, budú civilizáciu aj naďalej sprevádzať.

Predtým, ako začneme s prípravou podnikateľského plánu lekárne, poskytneme všeobecný pohľad na toto podnikanie. To umožní pochopiť, čomu bude podnikateľ čeliť pri zakladaní svojho lekárenského podnikania. Dáme všeobecné odporúčania na písanie podnikateľského plánu, príklad výpočtov. Na záver zaznie niekoľko dôležitých výhrad, možno najmä etického charakteru.

Lekárenské podnikanie je oblasťou činnosti, ktorá je pod prísnou štátnou kontrolou.

Chyby, nedbanlivosť, nedorozumenia a úmyselné klamanie pri prevádzke podniku môžu viesť k vážnym negatívnym dôsledkom pre všetky strany. Pred začatím plánovania je preto vhodné okrem preštudovania legislatívy poradiť sa s odbornými lekárnikmi, prípadne si tému samostatne do hĺbky naštudovať.

Pri správnom plánovaní je možné vybudovať ziskové podnikanie.

Požiadavky na lekárenský ústav, typy lekární

Lekárenská činnosť si vyžaduje povinné licencovanie. Toto je najťažšia a časovo najnáročnejšia časť. Nezáleží na tom, či ide o malý kiosk alebo celú rozvetvenú sieť.

Na získanie licencie je potrebné:

  • požiadavky na rekonštrukciu, vybavenie a vybavenie (vodovod, odvodnenie, vetranie, prístupové plochy, chladničky, skrine a pod.);
  • príslušná dokumentácia vrátane požiadaviek na nájomné (podnájomné) zmluvy;
  • požiadavky na špecialistov: farmaceuti a farmaceuti (ich prax nesmie byť kratšia ako 3 roky);
  • ak je formou vlastníctva individuálny podnikateľ, potom musí byť individuálny podnikateľ certifikovaný farmaceut, v opačnom prípade registrujte podnik ako akciovú spoločnosť.

A množstvo ďalších požiadaviek (SES, hasiči atď.). Získanie licencie trvá od 2 mesiacov do šiestich mesiacov.

Lekárne sú rozdelené podľa typu:

  • výroba (s právom na výrobu aseptických výrobkov a bez neho);
  • lekáreň pripravených liekov (môžete predávať lieky na predpis);
  • lekáreň (nemôžete predávať lieky na predpis);
  • kiosk lekárne (miesto lekárne menej ako 20 metrov štvorcových).

Licenčné požiadavky pre všetky typy lekární sú odlišné. Minimálne požiadavky na kiosky lekární, ale možnosti sú výrazne obmedzené.

Môžete tiež zadať ohraničenie podľa objemu:

  • sieť lekární;
  • veľké lekárenské miesta;
  • malé kiosky.

Samostatným druhom farmaceutického podnikania sú internetové lekárne. Sú tu určité zvláštnosti. Nižšie predajné ceny vďaka absencii dodatočných režijných nákladov. Menšia dôvera zo strany klientov.

Stiahnite si hotový obchodný plán lekárne, aktuálne pre rok 2019, môžete od našich dôveryhodných partnerov "dvojplošník". Odkaz na stiahnutie.

Organizácia lekární, analýza trhu

Trh lekární je presýtený. Pretože hotový podnikateľský plán lekárne by mal obsahovať dobre preskúmané výrobný, organizačný, marketingový a finančný plán.

Výrobný plán určuje výrobu liekov, potrebné vybavenie a organizáciu predaja liekov.

Organizačná – počet a štruktúra personálu: farmaceuti, promotéri, vodiči a ďalší pomocný personál.

Marketingový plán pre malé ambulancie sa nevyžaduje. Dosť reklamných nápisov. Veľké lekárne a najmä reťazce budú vyžadovať dobre prepracovanú marketingovú politiku: akcie, zľavy atď.

Finančný plán sumarizuje všetky ostatné a aktualizuje plán. Keďže hlavným cieľom organizácie podniku je dosahovať zisk. Finančný plán by mal odrážať čas potrebný na dosiahnutie bodu zvratu a ziskovosť projektu.

Významnú úlohu zohráva poloha lekárne.

Je výhodné umiestniť lekáreň v pešej vzdialenosti od miesta, kde ľudia bývajú. Aj na miestach vysokej koncentrácie – vlakové stanice, obchodné centrá. Zároveň musíte jasne analyzovať a sledovať náplň. Dopyt po tovare sa na rôznych miestach mierne líši.

Okrem toho si pred otvorením budete musieť dôkladne preštudovať najbližších konkurentov v danej oblasti. Ceny za tovar v novootvorenej lekárni by mali byť porovnateľné s ich susedmi.

Kvôli veľkej konkurencii sa v záujme zvýšenia ziskovosti odporúča okrem liečivých prípravkov obchodovať aj so súvisiacimi produktmi: šampóny, pasty, masážne prístroje atď.

Čím väčšia lekáreň, tým viac investícií si vyžiada a tým viac ťažkostí so získaním licencie a regulačných orgánov. V závislosti od zámeru podniku by mal konkrétny podnikateľský plán lekárne zvážiť:

  1. Primárna očakávaná zákaznícka základňa. Napríklad dôchodcovia, ktorí poberajú dávky, a tí, ktorí odchádzajú na staniciach, potrebujú iný tovar.
  2. Ponuky konkurentov.
  3. Súbor produktov, ceny, zľavy, umiestnenie, reklama.

Pridané vlastnosti.

Aké súvisiace produkty môžu byť ponúkané v lekárni. Dohody s organizáciami a jednotlivcami o poskytovaní doplnkových služieb, napríklad merania krvného tlaku, cukru atď.

Príklad kalkulácie kiosku v lekárni

Otvorenie lekárne je zložitý proces. Je lepšie objednať si podnikateľský plán od špecialistov alebo v krajnom prípade si na internete vyhľadajte nejaký vhodnejší na konkrétnu implementáciu.

Tu ako príklad berieme výpočet z malého kiosku lekárne.

Licencovanie je najjednoduchšie: nevyrába sa, nepredáva sa lieky na predpis.

Izba je malá, asi 10 metrov štvorcových. metrov. Zamestnanci: 2 lekárni špecialisti. Nie je potrebné žiadne zložité vybavenie: pokladňa, počítač, platobný terminál. Vybavenie - regály. Nevyžadujú sa žiadne marketingové náklady. Z reklamy - nápisy.

Značenie pre rôzne skupiny tovaru nie je rovnaké. Pri liekoch je to zvyčajne 20 – 30 %, pri príbuzných produktoch to môže byť až 50 – 100 %. V priemere berieme 30%.

Pri 70 - 100 prechádzajúcich ľuďoch denne a priemernom účte 200 - 400 rubľov dostaneme: 14 - 40 tisíc rubľov za deň. Za mesiac: 400 - 1 000 000 rubľov.

Mesačný zisk môže byť: 50 – 300 tisíc rubľov. A doba návratnosti je od 1 do 3 rokov.

Niekoľko poznámok k lekárenskému biznisu

Ešte raz treba zdôrazniť, že lekárenský biznis je špecifický. A bez pochopenia farmaceutík a štátnej legislatívy v oblasti predaja liekov je riskantné sa do toho pustiť.

Okrem toho sú tu ešte tri klauzuly o nie celkom správnych obchodných praktikách.

  1. Pomerne bežnou praxou je predaj rôznych lacných liekov s obsahom alkoholu príslušnému publiku v malých lekárňach. Vďaka tejto metóde sú malé lekárenské stánky ziskové.
  2. Predaj seminarkotických, silných anestetík a iných drog príslušnému kontingentu pololegálne. Ziskové sú aj malé kiosky lekární.
  3. Dohoda s klinikami a lekármi o písaní receptov na určité lieky a odporúčaní klientov za poplatok.

Ak prvé dve praktiky hraničia s trestnou zodpovednosťou, potom tá druhá má skôr etický aspekt. Použitie takýchto obchodných metód však leží výlučne na svedomí majiteľa.