Ďalší predaj obilia. Opätovný predaj obilia: ako a koľko môžete zarobiť. Ako zarobiť peniaze na „nemilosrdnom“ trhu s obilím Podnikateľský plán na nákup a predaj obilia

Priatelia, zdravím vás! Dnes sa pozrieme na to, čo je obchodovanie s obilím ako podnikanie. Tento obchod môžete robiť úplne bez počiatočného kapitálu, ale zisk je veľmi dobrý.

Podnikateľský plán ďalšieho predaja obilia je nasledovný. Najprv si musíte na internete vyhľadať farmárov a poľnohospodárske podniky, ktoré pestujú obilie a nachádzajú sa vo vašej oblasti.

Musíme nájsť čo najviac bodov, kde si môžeme kúpiť obilie. Potom začnite sledovať trh, zistite, čo ľudia tento rok kupujú a predávajú tovar.

Keď zistíte ceny, môžete začať najskôr obvolávať malých farmárov a zistiť, za koľko môžu predávať tovar vo veľkom. Keď nájdete vhodnú cenu, dohodnite si s podnikateľom stretnutie.

Keď prídete na farmu, budete musieť podpísať zmluvu o zastúpení; stiahnite si ju z internetu. A zmluvu si určite nechajte overiť právnikom.

V zmluve prediskutujte svoje percento z predaja obilia. Musí existovať klauzula, ktorá hovorí, že predávajúci nemôže nezávisle predať tovar kupujúcemu, ktorého privediete. V opačnom prípade musí byť uložená pokuta vo výške najmenej 100 tisíc rubľov.

Po uzavretí takejto dohody nebude môcť váš klient priamo nakupovať obilie od farmára. Ak sa nebudete chrániť, každý urobí ďalší nákup bez vášho vedomia.

A tak je dohoda uzavretá, teraz nech farmár ukáže, kde má uskladnené obilie. Na mieste budete musieť odobrať vzorky z rôznych strán skladovacieho zariadenia a vykonať vyšetrenie.

Na vyšetrenie pôjdete do najbližšieho výťahu a za 200 rubľov vám povedia všetky parametre obilia. Potom môžete hľadať kupca.

Taktiež cez internet začnite pátrať po tom, kto môže kúpiť obilie drahšie. Kontaktujte budúceho kupujúceho a povedzte mu parametre obilia a vašu cenu. Ak pridáte 1 rubeľ na kilogram, dostanete 1 000 rubľov za tonu.

Zvyčajne kupujú 30 - 60 ton - to je jeden alebo dva nákladné autá KAMAZ s prívesom. Váš zisk z jedného predaja bude teda okamžite 30 - 60 tisíc rubľov. Dopravu si vždy hradí zvlášť kupujúci.

Za mesiac je možné uskutočniť v priemere 5 takýchto predajov a zarobiť 150 – 300 tisíc rubľov bez akýchkoľvek investícií. Ako sa ti páčia tvoji priatelia? takýto biznis?

Keď nájdete kupca, dohodnite si stretnutie s predávajúcim na neutrálnom území, napríklad v nejakej kaviarni pri ceste. Spojíte farmára s kupcom, vezmete si peniaze a idete domov, takto je obchodovanie s obilím ako biznis, nie je v tom nič zložité.

Možno bude situácia takáto: kupujúci vás pošle s autami predajcovi a vy budete kontrolovať nakladanie a dodanie nákladu. Peniaze sa buď prevedú bankovým prevodom, alebo budú ihneď u vás, tu vám však musí kupujúci dôverovať.

Hlavné je začať a obchodovanie s obilím ako biznis bude pre vás prehľadné a jednoduché. Tento veľkoobchod je zaujímavý, stačí sa zapojiť a všetko pôjde ako po masle.

V budúcnosti môžete predávať nielen obilie, ale aj iný tovar, ktorý farmári pestujú. Napríklad kukurica, slnečnicové semienka, repa, zemiaky atď.

Tu nebudete potrebovať žiadneho samostatného podnikateľa, ale ak chcete predávať železničným vozňom do iných regiónov, budete si musieť založiť buď samostatného podnikateľa alebo LLC, presvedčte sa sami, čo je vhodnejšie.

Každý podnikateľ, ktorý chce otvoriť obchod s obilninami, premýšľa o tom, či je dnes výhodné zapojiť sa do tohto typu podnikania. Aby ste dosiahli zisk v tomto druhu činnosti, musíte zvážiť niekoľko dôležitých faktorov a urobiť si plán.

Prečo spracovanie?

K dnešnému dňu sa vyvinula veľmi nepriaznivá situácia pre poľnohospodárov, najmä v segmente agropriemyselného trhu, ktorý sa týka obilnín. Podstata problému spočíva v tom, že takmer tri štvrtiny nenávratných strát zrna sú spôsobené nízkou kvalitou ich spracovania po zbere a často úplnou absenciou akéhokoľvek spracovania. Pestovanie obilnín je samo o sebe technicky zložitou záležitosťou, no častokrát špeciálne vybavenie potrebné na spracovanie nie je dostupné ani v niektorých veľkých poľnohospodárskych podnikoch, nieto ešte u individuálnych podnikateľov (farmárov). To naznačuje, že väčšina výrobcov v tejto oblasti nemá dobre vypracovaný biznis plán.

Aké primárne procesy spracovania sú myslené? V prvom rade hovoríme o sušení a čistení obilia. Poľnohospodárski výrobcovia si často jednoducho nemôžu dovoliť toto drahé vybavenie alebo jednoducho „zjednodušujú“ výrobný proces šetrením na týchto fázach.

To vážne ovplyvňuje cenu konečného produktu. Zrno, ktoré nie je vysušené včas, sa klasifikuje ako krmivo, a nie ako jedlo, jeho náklady na agropriemyselnom trhu sa znížia v priemere o 600 rubľov na tonu.

K čomu to vedie? To samozrejme povedie k vyšším cenám obilia a výrobkov z neho, vrátane chleba.

V tomto ohľade bude začatie vlastného podnikania na spracovanie obilia veľmi výnosné, ak vypracujete kompetentný podnikateľský plán a stanovíte správny výrobný proces.

Návrat k obsahu

Registrácia a kredity

Ak už máte podnikateľský plán, mali by ste začať registráciou svojho podnikania. Registrácia poľnohospodárskeho podniku sa vykonáva podľa čl. 51 Občianskeho zákonníka, ako aj federálny zákon „o štátnej registrácii právnických osôb“.

Nemali by ste zabúdať, že Rusko poskytuje podporu agropriemyselným podnikom na štátnej úrovni, aby bolo pestovanie obilnín a ich spracovanie rentabilné. Takéto programy sa spravidla realizujú na federálnej, regionálnej a niekedy aj na miestnej úrovni. budete môcť získať zvýhodnený úver alebo špecifickú pomoc na rozšírenie kolaterálu, čo umožní získať oveľa významnejšie požičané prostriedky. Dobrou možnosťou by bolo poskytnúť zvýhodnené podmienky na lízing poľnohospodárskej techniky.

Niektoré banky, napríklad Rosselkhozbank, majú svoje vlastné programy zvýhodnených úverov pre poľnohospodárske podniky. Požičané finančné prostriedky sa tu vydávajú podnikateľským subjektom a poľnohospodárom, ak majú podnikateľský zámer. Môžete získať pôžičku do 3 miliónov rubľov na obdobie 3 rokov bez zabezpečenia a v tomto prípade môže ako ručiteľ vystupovať váš manželský partner.

Návrat k obsahu

Aké nástroje potrebujeme, aby sme mohli začať?

Ako ukazuje prax, na začatie podnikania je potrebný vysokokvalitný plán a relatívne malé kapitálové investície, ako aj kompetentné investície do spracovania obilia, aby ste získali slušný príjem bez toho, aby ste produkovali čokoľvek iné ako služby sušenia a čistenia obilia.

V mnohých lokalitách v Rusku momentálne stoja poľnohospodárske štruktúry, ktoré zostali po skrachovaných podnikoch, nečinné. Prenájom alebo kúpa výťahu, ktorý sa stal nepotrebným, si nevyžiada veľké investície. Na uvedenie tejto stavby do správneho technického stavu však budete potrebovať finančné prostriedky, preto by to malo byť zahrnuté aj v podnikateľskom pláne. Nezabudnite, že toto podnikanie je jedným z najziskovejších v oblasti výroby potravín, takže všetky vaše investície sa rýchlo vrátia. Navyše to neznamená pestovanie obilnín, ale iba spracovanie surovín. Váš podnikateľský plán by mal brať do úvahy, že ziskovosť tohto druhu podnikateľskej činnosti môže byť vyššia ako u organizácií špecializujúcich sa na predaj obilia alebo výrobcov hotových pekárenských výrobkov.

Po zakúpení tejto potrebnej poľnohospodárskej štruktúry je potrebné venovať pozornosť nákupu vybavenia.

Návrat k obsahu

Aké vybavenie budeme potrebovať?

Na sušenie obilia bude potrebné vybavenie, pretože ide o hlavnú operáciu primárneho spracovania semien obilia. K tomu musíme zakúpiť stacionárnu sekcionálnu sušičku. Toto zariadenie je často univerzálne, môže byť vhodné nielen pre obilniny, ale aj strukoviny a trávy. Z hľadiska použitého paliva možno sušičku nazvať aj univerzálnou – beží na plyn, kvapalné a tuhé palivo a elektrinu. Sekčná sušička stojí v priemere asi 1 milión rubľov.

Produktivita tohto zariadenia pri normálnej vlhkosti surovín bude asi 40 ton sušeného obilia za deň. Pri začatí vlastného podnikania v tejto oblasti a zostavovaní podnikateľského plánu musíte vypočítať, koľko sušičiek budete potrebovať, berúc do úvahy objem príjmov. Je potrebné poskytnúť priestor na inštaláciu dodatočného zariadenia na sušenie semien obilia, pretože sušičky majú významnú výhodu vyjadrenú absenciou obmedzení počtu liniek vo výrobnom komplexe. V tomto ohľade by nemali vzniknúť žiadne problémy s pripojením sušičiek.

Na ďalšie spracovanie semien obilia budete potrebovať čistiaci komplex, ktorý predstavujú jednotky schopné vykonávať predbežné, primárne a sekundárne spracovanie obilia. Suché zrná, ktoré prechádzajú čistiacimi strojmi, sú zbavené nečistôt a v prípade potreby kalibrované, výsledkom čoho je kvalitné zrno alebo kvalitný semenný materiál, pretože, ako je známe, na semená sa používajú len tie najväčšie zrná.

Nejde však ani o kalibráciu, keďže zrno očistené od cudzích nečistôt sa považuje za kvalitnejšie, a teda pri predaji zaň môžete zarobiť oveľa viac ako za neočistené zrno. Ak hovoríme o produktivite strojov na čistenie obilia, šírenie v závislosti od typu zariadenia je 25-60 ton za hodinu. Náklady na stroje na čistenie obilia priamo závisia od ich výkonu: stroj prvého typu stojí približne 550 - 650 000 rubľov, stroje druhého - niekde okolo 900 - 950 000 rubľov, čo by sa malo brať do úvahy aj vo vašom podnikateľskom pláne. .

Nápady na zarábanie máme niekedy doslova priamo pod nohami. Poobzeraj sa. Žijeme v krajine, ktorá zaujíma popredné miesto vo výrobe poľnohospodárskych produktov. Pšenica, slnečnica, kukurica, cukor, repka, ryža - to všetko sa predáva v obrovských objemoch v tuzemsku aj v zahraničí. Odporúčame zvážiť podnikanie zahŕňajúce sprostredkovateľské služby s ďalším predajom obilia.

Aké sú výhody využitia sprostredkovateľa na nákup obilia?

Výrobcovia a exportéri stanovujú za svoje poľnohospodárske produkty takmer rovnakú cenu. Rozdiel je často len 1 rubeľ. Ale keď sa bavíme o stovkách či dokonca tisíckach ton obilia, rozdiel v konečných nákladoch sa nám už nezdá byť taký frivolný. To motivuje kupujúcich, aby hľadali spoločnosti s najziskovejšou možnosťou. Ale také jednoduché to nie je. Nízka cena môže skrývať nízku kvalitu. Všetky tieto problémy pomáhajú riešiť práve sprostredkovatelia, ktorí monitorujú dodávateľov a analyzujú kvalitu produktov.

Je to sprostredkovateľ, ktorý vie, kde je výhodnejšie kúpiť dobré obilie. Za svoje služby berie oveľa nižšie percento ako veľkí obchodníci. Napríklad za 100 ton pšenice v hodnote 530 tisíc rubľov je provízia 30 000 rubľov.

Kde začať podnikať so sprostredkovateľom obilia?

Pri zapájaní sa do takýchto činností nie sú investície prakticky potrebné. Všetko, čo je potrebné, je vo vašej hlave. Navyše budete potrebovať telefónne číslo a informácie o dodávateľoch a kvalite ich produktov.

Ak k tomuto procesu pristúpime podrobnejšie, potom počiatočný súbor sprostredkovateľa na ďalší predaj obilia zahŕňa:

Adresár dodávateľov z celého regiónu.
Telefón s výhodným tarifným plánom, pretože budete musieť veľa hovoriť.
Schopnosť vyjednávať a presviedčať. Môže to byť buď vrodená kvalita, alebo získaná. Všetko závisí od vašej túžby.
Mať auto bude plus. Koniec koncov, budete musieť cestovať na stretnutia s nákupcami a dodávateľmi. Osobné zmluvy prinesú oveľa lepšie výsledky.

Ako začať s ďalším predajom obilia?

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je preštudovať si trh s obilím konkrétne vo vašom regióne. Zistite, aké plodiny sa pestujú, aké sú ich priemerné náklady a aké ponuky budú najzaujímavejšie.

Ak je sprostredkovateľ začiatočník, je lepšie začať s malými farmármi. Na cene sú takmer vždy pripravení ustúpiť, pretože nemajú potrebný priestor na skladovanie obilia vo veľkých množstvách.

Navyše často akceptujú platbu v hotovosti, čo zjednodušuje platbu.

Ďalšou vhodnou možnosťou sú veľké kolektívne farmy. Ale oplatí sa tam ísť, keď už sprostredkovateľ má určitú základňu kupujúcich.

Neustále sledovanie trhu je dôležité, aby ste nestratili z dohľadu nových hráčov v tejto oblasti s výhodnejšími ponukami.

Ale cenový rozdiel by nemal byť vždy rozhodujúci. Mali by ste sa tiež oboznámiť s GOST a technickými parametrami obilných výrobkov: lepok, IDK, príroda atď. Tieto informácie vám umožnia jasne a presne určiť kvalitu a triedu produktov.

Kde hľadať klientov? Najlepší spôsob, ako to urobiť, je prostredníctvom internetu. Existuje veľa stránok na túto tému.

Neopúšťajte okamžite zrno nízkej kvality. Takéto výrobky nakupujú hydinárske farmy a závody na výrobu krmív za nižšie náklady. Je lepšie okamžite ponúknuť vysokokvalitné obilie obchodníkom, ale v tomto prípade musia byť objemy dosť významné.

Ďalší predaj obilia: podrobný diagram práce sprostredkovateľa

Pozrime sa na príklad, ako môže sprostredkovateľ zbohatnúť predajom obilia. Takže ste našli kupca, ktorý potrebuje 100 ton pšenice. Budete musieť urobiť nasledovné:

Uzatvorte zmluvu o tom, že počas doby platnosti dokladu klient nakupuje iba prostredníctvom vás. Je to veľmi dôležité, aby sa eliminovali riziká, ako je tajná dohoda medzi kupujúcim a predávajúcim a nákup produktov bez vašej účasti. Štandardnú zmluvu si môžete stiahnuť na internete a právnik ju upraviť podľa vašich predstáv.
Nájdite predajcu (napríklad farmára), ktorý je ochotný poskytnúť tento objem produktov. Konečnú cenu si určíte a prediskutujete s kupujúcim.
Ak je ten druhý so všetkým spokojný, choďte za farmárom a odoberte vzorky obilia. Je lepšie si vybrať z rôznych skladovacích miest, aby ste predišli odhaleniu chýb po nákupe.
Odnesiete vzorky do výťahu, kde urobia vyšetrenie. Náklady na takúto službu sú od 200 do 300 rubľov. Ak je podľa výsledkov vyšetrenia zrno vysokej kvality, pokračujte do záverečných fáz transakcie.
Informujte kupujúceho o podrobnostiach kontroly kvality. Ak mu všetko vyhovuje, zavolajte dodávateľovi a dohodnite si podrobnosti budúceho stretnutia.
Na stretnutí obe strany za vašej prítomnosti podpíšu kúpno-predajnú zmluvu. Je lepšie naplánovať si stretnutia na neutrálnom území, aby ani jedna strana nezistila kontaktné informácie tej druhej a nabudúce vás jednoducho „vyhodila“.
Po zaplatení faktúry dostanete odmenu za prácu, kontrolu zásielky obilia (ak je to uvedené v zmluve) a doručenie produktov na adresu kupujúceho.

Existuje ďalší plán na ďalší predaj obilia. Ak máte s kupujúcim dôverný vzťah, po skontrolovaní kvality produktu mu môžete poskytnúť kontakty predajcu, po ktorom sa podpísanie a odoslanie uskutoční bez vašej účasti. K tejto metóde by ste sa však mali uchýliť iba vtedy, keď ste si skutočne istí svojim klientom.

Práca sprostredkovateľa je finančne výnosná a prakticky neexistujú žiadne investície

Právne aspekty podnikateľského plánu na ďalší predaj obilia mimo regiónu

Ak plánujete rozšíriť hranice svojho podnikania a posunúť ho na novú úroveň, najlepšie je zaregistrovať si LLC a zvoliť si ako daňové zaťaženie zjednodušený daňový systém (USN).

Takéto podnikanie je dobrým začiatkom pre tých, ktorí sa ešte úplne nerozhodli, akú cestu v poľnohospodárskej činnosti si vybrať, a tiež pre tých, ktorí nemajú dostatok financií na serióznejší podnik. Ďalší predaj obilia a sprostredkovateľské služby sú relatívne novou činnosťou, ktorá je veľmi žiadaná.

V ďalšom videu si môžete pozrieť rozhovor s podnikateľom, ktorý sa zaoberá sprostredkovateľskou činnosťou v obchode s obilím.

V súčasnosti je situácia na agropriemyselnom trhu, najmä v segmente obilnín, pre výrobcov veľmi nepriaznivá. Faktom je, že až 3/4 všetkých nenávratných strát obilia sú spojené so zlou kvalitou jeho spracovania po zbere a často aj s jeho úplnou absenciou. Zariadenia na prvotné spracovanie obilia nie sú prítomné vo všetkých aj veľkých organizáciách na pestovanie obilia a medzi jednotlivými farmármi existuje doslova len niekoľko takýchto strojov.

Týka sa to najmä procesov ako sušenie a čistenie obilia. Výrobcovia si vo väčšine prípadov jednoducho nemôžu dovoliť dosť drahé zariadenia a tiež sa stáva, že jednoducho nechcú komplikovať výrobný proces a pridávať k nemu zbytočné kroky.

Medzitým, ak sa zrno nesuší včas a efektívne, kvalifikuje sa nie ako potravina, ale ako krmivo, a zároveň jeho hodnota na trhu s obilím klesne minimálne o 600 rubľov za tonu. To vedie k značným stratám výrobcov, takže mnohí farmári strácajú záujem pestovať napríklad pšenicu a opúšťajú trh, čo následne vedie k ďalšiemu zdražovaniu obilných produktov a ich derivátov vrátane chleba.

Organizácia podniku na zber a primárne spracovanie obilia sa preto stane nielen ziskovým, ale aj užitočným z hľadiska životnej úrovne a blahobytu občanov.

Váš vlastný obchod s obilím: Organizovanie zberného miesta na spracovanie obilia

V skutočnosti, s relatívne malými kapitálovými investíciami a rozumným investovaním do spracovania obilia, môžete získať pomerne vysoký príjem bez toho, aby ste prakticky čokoľvek produkovali (s výnimkou, v skutočnosti, služieb sušenia a čistenia obilia).

V mnohých mestách našej krajiny sú výťahy atď., Ktoré sa stali nepotrebnými, stále nečinné. podniky, ktoré nie sú také veľké na prenájom alebo dokonca kúpu. Takáto akvizícia si, samozrejme, vyžiada ďalšie investície do opráv, no netreba zabúdať, že podnikanie s obilím a prakticky chlebom je jedným z najziskovejších v potravinárskom sektore, a ak si uvedomíme, že nehovoríme o výrobe, ale len o spracovanie surovín, potom je ziskovosť takéhoto podniku ešte vyššia ako u ktorejkoľvek pekárne a dokonca vyššia ako v oblasti obchodu s obilím.

Vlastné obilie: Zariadenia na primárne spracovanie obilia

Hlavnou operáciou primárneho spracovania obilia je jeho sušenie. Vyrába sa na stacionárnej sekcionálnej sušičke. Takéto vybavenie je zvyčajne univerzálne, to znamená, že je vhodné nielen pre obilniny a strukoviny, ale aj pre bylinky. Náklady na univerzálnu sušičku sú od 950 do 1000 tisíc rubľov a z hľadiska druhu použitého paliva je tiež univerzálna - vhodné sú plynové aj kvapalné palivo, elektrina, tuhé palivo (drevo, rašelina atď.).

Kapacita sušičky (pri počiatočnej vlhkosti do 26% sa považuje za normálnu) je 40 ton obilia za deň. Pri otváraní vlastného podniku by ste sa mali postarať nielen o to, aby ste vypočítali, koľko takýchto sušičiek bude potrebných v súlade s očakávaným objemom príjmov, ale aj aby ste poskytli priestor na inštaláciu ďalších sušičiek, ktoré majú veľmi užitočnú vlastnosť: počet linky v komplexe nie sú obmedzené, takže nie sú žiadne problémy s pripojením a dokovanie nevznikne - hlavná vec je, že je dostatok miesta.

Ďalšie zariadenie na spracovanie obilia pozostáva z čistiaceho komplexu, ktorý tvoria dve jednotky: stroj na predbežné čistenie obilia a stroj na sekundárne čistenie obilia. Suché zrno je po prechode čistiacimi strojmi očistené od cudzích nečistôt a voliteľne kalibrované, čo umožňuje získať nielen kvalitné zrno, ale aj kvalitný semenný materiál - ako viete, najväčšie zrná sú ponechané na semená.

Ale aj nekalibrované zrno, ale zbavené nečistôt, sa považuje za vyššiu triedu a je cenené oveľa drahšie ako nerafinované zrno. Produktivita strojov na čistenie obilia je od 30 do 60 ton za hodinu, cena, ako by sa dalo očakávať, priamo závisí od výkonu: ak stroj na čistenie obilia prvého typu stojí asi 550 - 650 tisíc rubľov, potom stroje druhá - už 900 - 950 tisíc rubľov.

Ako vidíte, jeden stroj na predčistenie bez problémov vystačí na minimálne jeden a pol až dve desiatky sušičiek. Sekundárne stroje na čistenie obilia stoja o niečo viac ako tie, ktoré sú popísané vyššie, a sú o niečo nižšie v produktivite: napríklad stroj s kapacitou 8 až 10 ton za hodinu bude stáť najmenej 700 tisíc rubľov a stroj s kapacita 16 - 20 ton za hodinu bude stáť 1 050 - 1 100 000 rubľov av režime frakcionácie, t.j. v skutočnosti kalibrácia zrna, produktivita klesne asi o 20%. Preto by ste mali starostlivo vypočítať počet použitých sekundárnych strojov na čistenie obilia, aby ste sa vyhli prerušeniam a „kulhaniu“, t.j. nesynchrónna prevádzka linky ako celku.

Ak máte napríklad veľa objednávok na frakcionáciu na získanie semenného materiálu, bolo by racionálnejšie prideliť na tento účel samostatný stroj, zatiaľ čo iné budú fungovať ako zvyčajne.

Okrem uvedených strojov zaradených do linky by ste si mali okamžite alebo postupne, ako sa bude vaše podnikanie rozvíjať, dokúpiť ďalšie vybavenie: pneumatický separátor na čistenie semien hlavných plodín od ťažko separovateľných nečistôt, ktoré sa líšia aerodynamickými vlastnosťami (od 140 na 450-460 tisíc rubľov, v závislosti od produktivity - 2-15 ton za hodinu), drvič obilia (približne 250-325 tisíc rubľov, v závislosti od produktivity - 3-7 ton za hodinu) a ďatelinový valec - stroj na utieranie semená z ďateliny a iných strukovín a obilných tráv (asi 120 - 130 tisíc rubľov). Tieto jednotky sú v poľnohospodárstve žiadané, takže budú slúžiť ako zdroj dodatočného, ale v žiadnom prípade nie malého príjmu.

Okrem iného, aby sa nemuselo ručne nakladať produkty prijaté na spracovanie, ako prepojenie medzi sušičkou a čistiarňou by malo byť nainštalované prijímacie zariadenie s ventilátorom a systémom na odstraňovanie prachu. Sušiace stroje budú vyložené priamo do nej, zatiaľ čo dodávka na čistenie bude vykonaná automaticky. Takéto zariadenie stojí asi 420 tisíc rubľov.

Perspektívy rozvoja podnikania v oblasti spracovania obilia

Najjasnejšou a najatraktívnejšou perspektívou je podpora vášho podnikania na štátnej úrovni. Ako viete, vláda Ruskej federácie v súčasnosti realizuje mnohé programy na podporu agropodnikania na centrálnej aj miestnej úrovni. Možno vaša spoločnosť získa dotáciu napríklad na rozšírenie materiálno-technickej základne alebo zvýhodnené podmienky na lízing zariadení.

Okrem toho existuje vážna vyhliadka na začatie rozsiahleho obchodu so semenným materiálom: s najväčšou pravdepodobnosťou nebudú služby, ktoré váš podnik poskytuje výrobcom, veľmi rentabilné na okamžité zaplatenie: obilie je predsa len potrebné predané. Preto je možné po dohode odobrať časť ich obilia alebo semenného materiálu.

Poľnohospodárske podnikanie je dnes jedným z najrýchlejšie rastúcich segmentov ruského hospodárstva. Medzi jeho tradične obľúbené segmenty patrí predaj obilia. Ako si to môže podnikateľ zorganizovať? Je možné začať s takýmto typom podnikania od nuly?

Obchod s ďalším predajom obilia môže byť v skutočnosti založená na ďalšom predaji príslušného poľnohospodárskeho výrobku alebo na sprostredkovateľských činnostiach. V druhom prípade sa predpokladá účasť iného subjektu – vlastne ďalší predaj obilia (inak bude obchod čisto sprostredkovateľský bez prvku ďalšieho predaja).

Ale všetky tieto možnosti sú možné.

Podnikateľ zaoberajúci sa týmto typom podnikania tak môže nájsť producentov obilia (alebo iných sprostredkovateľov), od nich ho nakúpiť a ďalej predať konečným spotrebiteľom alebo iným sprostredkovateľom (alebo im uľahčiť predaj obilia účtovaním provízie).

Môže tu teda existovať niekoľko schém. Okrem toho môžu byť v zásade všetky použité súčasne. Je celkom možné, že podnikateľ:

nakupuje obilie priamo od pestovateľa A;
nakupuje obilie od pestovateľa B prostredníctvom sprostredkovateľa (jedného alebo viacerých);
uľahčuje predaj obilia od producenta C nejakému sprostredkovateľovi účtovaním provízie;
ďalej predáva nakúpené obilie od producentov A a B priamo spotrebiteľom alebo cez iných sprostredkovateľov.

Možné sú rôzne kombinácie týchto právnych vzťahov. Každý z príslušných právnych vzťahov bude zároveň charakterizovaný samostatnou výškou požadovaných investícií (od nulového alebo ich minimálneho objemu - pri sprostredkovateľských transakciách až po potrebu investovať milióny rubľov - do nákupov obilia).

Okrem toho, spolu s ďalším predajom alebo sprostredkovaním môže partner výrobcu (alebo jeho sprostredkovateľ - tu sa právny vzťah opäť môže vyvíjať podľa veľmi zložitých vzorov) poskytovať ďalšie služby:

na prepravu obilia;
o organizácii skladovania obilia;
vykonávanie kontroly kvality zrna;
na poistenie obilia.

A to samozrejme nie je vyčerpávajúci zoznam možných služieb od sprostredkovateľa (distribučného partnera) poľnohospodárskeho výrobcu. Tie, ako aj služby, ktoré ich dopĺňajú, môžu byť opäť poskytované v rôznych kombináciách.

Ale tak či onak, stálym účastníkom týchto právnych vzťahov bude producent obilia - súkromný farmár alebo poľnohospodárska organizácia. Aký je jeho záujem o interakciu s jedným alebo druhým sprostredkovateľom (vrátane toho, ktorý bude skutočne ďalej predávať obilné produkty)?

Producent obilia, ako každý účastník trhových vzťahov, určuje, či je alebo nie je ziskové vykonávať konkrétnu činnosť, a to nielen na základe možného príjmu z predaja produktov, ale aj s prihliadnutím na odhadované náklady spojené s týmto predajom.

Pokojne sa môže ukázať, že ak je možné predať obilie za vysokú predajnú cenu, farmár bude mať také vysoké náklady na jeho prepravu alebo organizáciu skladovania pred predajom, že buď odmietne pestovať obilie, alebo bude nútený obrátiť sa na sprostredkovateľov. . Zároveň sa možná štruktúra partnerstiev so sprostredkovateľmi môže značne líšiť.

Spravidla platí, že čím väčší objem obilia poľnohospodársky výrobca predá, tým je pravdepodobnejšie, že bude potrebovať pomoc sprostredkovateľov. Ak nie je veľa obilia, môže byť jednoduchšie a výhodnejšie dodať ho spotrebiteľovi sami. Ak však hovoríme o priemyselnej výrobe obilia, potom bude samozrejme mimoriadne ťažké dodať tento produkt kupujúcemu bez pomoci kompetentných sprostredkovateľov.

Rovnaké vzorce môžu charakterizovať predaj produktov. Pre súkromného farmára alebo malú poľnohospodársku organizáciu je spravidla oveľa jednoduchšie zabezpečiť nákup všetkého alebo väčšiny vyprodukovaného obilia. K tomu v mnohých prípadoch stačí uzavrieť doslova niekoľko zmlúv. V prípade veľkej agropodnikateľskej organizácie môže byť potrebné podpísať dohody so stovkami spotrebiteľov. To môže zabrať veľa času a peňazí – a v tomto prípade môže byť opäť výhodnejšie predávať obilie cez sprostredkovateľov.

Ďalším účastníkom vyššie uvedených právnych vzťahov, ktorý sa ich v každom prípade zúčastňuje, je konečný spotrebiteľ. Je pozoruhodné, že môže mať záujem aj o sprostredkovateľa medzi poľnohospodárskym výrobcom a ním.

Hlavným záujmom producenta obilia- ziskovosť poľnohospodárskeho podnikania. Obráti sa na sprostredkovateľa, ktorý je schopný realizovať (samostatne alebo s pomocou iných podnikateľských subjektov) opätovný predaj obilia, pričom znáša náklady s tým spojené. Hlavným záujmom spotrebiteľa je zase dostať kvalitné obilie za cenu, ktorá mu vyhovuje. Produkt, ktorý spĺňa toto kritérium, často získate len kontaktovaním spoľahlivého sprostredkovateľa.

Svoju úlohu samozrejme zohráva aj faktor dodatočných nákladov, ktorý charakterizuje najmä prepravu obilných produktov od výrobcu k spotrebiteľovi alebo napríklad vykonávanie kontroly kvality produktov. Ich hodnota je zahrnutá v nákladoch na tovar vyrobený spotrebiteľom obilia - múka, kaša. Ak sú zodpovedajúce náklady príliš vysoké, spotrebiteľ bude nútený stanoviť cenu za výrobky, ktorá nie je konkurencieschopná alebo v rozpore so spoločenskými prioritami, alebo utrpí straty. Ale opäť mu môže prísť na pomoc sprostredkovateľ a navrhnúť spôsob, ako znížiť náklady pre spotrebiteľa obilia.

Priority spotrebiteľa obilia budú v tomto prípade opäť do značnej miery závisieť od veľkosti príslušného hospodárskeho subjektu. Ak ide o malý súkromný mlyn, jeho majiteľ si s najväčšou pravdepodobnosťou dokáže nájsť spoľahlivého dodávateľa obilia sám. Ak ide o veľkého dodávateľa múky pre pekárne, tak v tomto prípade bude zrejme musieť nadviazať vzťahy s veľkým počtom dodávateľov. Zakaždým, dokonca aj veľký závod nemusí byť schopný vykonať kontrolu kvality obilia sám, a dokonca aj veľký závod nemusí byť schopný minúť peniaze na náklady na jeho dodávku, v takom prípade sa môže obrátiť k sprostredkovateľovi.

Na základe uvažovaných špecifík činnosti sprostredkovateľov v poľnohospodárskom podnikaní, kde začať pre podnikateľa, ktorý má v úmysle začať podnikať v oblasti ďalšieho predaja obilia?

Pravdepodobne najefektívnejšia by bola postupná schéma zapojenia sa do príslušného segmentu obchodnej činnosti. Začnite tento biznis doslova od nuly Je to možné realizáciou sprostredkovateľských transakcií – účtovaním percenta transakcií medzi výrobcom a podnikateľským subjektom, ktorý obilie reálne ďalej predáva (s možným zapojením ďalších sprostredkovateľov).

Aby ste sa stali efektívnym sprostredkovateľom na trhu s obilím, musíte aktívne študovať tento segment, nadviazať spojenie s hlavnými poľnohospodárskymi výrobcami a spotrebiteľmi a zoznámiť sa s nuansami tohto podnikania v rôznych regiónoch. V sprostredkovateľskom biznise zohrávajú dôležitú úlohu nielen prepojenia, ale aj schopnosť človeka vyjednávať a brať do úvahy záujmy každej strany transakcie, bez ohľadu na jej rozsah a úlohu na trhu. Často len vďaka tejto zručnosti sa podnikateľ rýchlo stane rešpektovaným a hodnotným sprostredkovateľom. Zároveň v zásade nemusí byť z jeho strany potrebná žiadna investícia do podnikania.

Ďalšou fázou zapojenia podnikateľa do uvažovaného segmentu môže byť priamy ďalší predaj malého množstva obilia – v interakcii s dodávateľmi a spotrebiteľmi, ktorí sú mu dobre známi. Ani jeden, ani druhý nič nestratí na tom, že podnikateľ nebude sprostredkovateľom, ale subjektom, ktorý reálne realizuje ďalší predaj. Ale skutočné zárobky podnikateľa môžu byť výrazne vyššie ako provízia.

Je však potrebné pochopiť, že v tomto prípade bude musieť podnikateľ znášať značnú časť nákladov na organizáciu dodávok a poskytovanie potrebných služieb výrobcovi poľnohospodárskych produktov a ich spotrebiteľom. V prvom rade sú to náklady na dopravu, ako aj náklady spojené s organizáciou skladovania obilia.

Odplata zodpovedajúce náklady budú závisieť nielen od trhových podmienok, ale aj od efektívnosti práce podnikateľa vo fáze sprostredkovateľskej činnosti. Pri nákupe obilia od dodávateľa si musí byť istý (opakovane sa o tom v praxi presvedčil), že toto obilie je pre spotrebiteľa, ktorému sa ďalej predáva, to najlepšie, aby nemal pádne dôvody žiadať zníženú cenu. pre produkt.

Keď si podnikateľ osvojí základné aspekty ďalšieho predaja obilia ako podnikania mimo kontextu sprostredkovateľských transakcií, môže uvažovať o prechode do ďalšieho segmentu z hľadiska kapitalizácie a zároveň zložitosti podnikania – stať sa sieťovým alebo regionálnym veľkoobchodník. Teda spoločnosť, ktorá v rámci svojej hlavnej činnosti stabilne ďalej predáva obilie.

Tento druh podnikania spravidla zahŕňa čoraz aktívnejšie uzatváranie zmlúv s veľkými dodávateľmi a výrobcami a v mnohých prípadoch vyžaduje, aby podnikateľ delegoval svoje právomoci na iné osoby. Preto pred nástupom do príslušnej etapy obchodného nasadenia je potrebné venovať pozornosť práci pátracieho či školiaceho personálu. Delegovanie v podnikaní je mimoriadne zložitý fenomén. Nájdenie spoľahlivého manažéra môže byť nemenej dôležité ako nadviazanie vzťahov s konkrétnym dodávateľom alebo spotrebiteľom.

Aké sú výhody využitia sprostredkovateľa na nákup obilia?

Kde začať podnikať so sprostredkovateľom obilia?

Ak k tomuto procesu pristúpime podrobnejšie, potom počiatočný súbor sprostredkovateľa na ďalší predaj obilia zahŕňa:

Adresár dodávateľov z celého regiónu.
Telefón s výhodným tarifným plánom, pretože budete musieť veľa hovoriť.
Schopnosť vyjednávať a presviedčať. Môže to byť buď vrodená kvalita, alebo získaná. Všetko závisí od vašej túžby.
Mať auto bude plus. Koniec koncov, budete musieť cestovať na stretnutia s nákupcami a dodávateľmi. Osobné zmluvy prinesú oveľa lepšie výsledky.

Ako začať s ďalším predajom obilia?

Navyše často akceptujú platbu v hotovosti, čo zjednodušuje platbu.

Ďalšou vhodnou možnosťou sú veľké kolektívne farmy. Ale oplatí sa tam ísť, keď už sprostredkovateľ má určitú základňu kupujúcich.

Neustále sledovanie trhu je dôležité, aby ste nestratili z dohľadu nových hráčov v tejto oblasti s výhodnejšími ponukami.

Kde hľadať klientov? Najlepší spôsob, ako to urobiť, je prostredníctvom internetu. Existuje veľa stránok na túto tému.

Ďalší predaj obilia: podrobný diagram práce sprostredkovateľa

Pozrime sa na príklad, ako môže sprostredkovateľ zbohatnúť predajom obilia. Takže ste našli kupca, ktorý potrebuje 100 ton pšenice. Budete musieť urobiť nasledovné:

Uzatvorte zmluvu o tom, že počas doby platnosti dokladu klient nakupuje iba prostredníctvom vás. Je to veľmi dôležité, aby sa eliminovali riziká, ako je tajná dohoda medzi kupujúcim a predávajúcim a nákup produktov bez vašej účasti. Štandardnú zmluvu si môžete stiahnuť na internete a právnik ju upraviť podľa vašich predstáv.
Nájdite predajcu (napríklad farmára), ktorý je ochotný poskytnúť tento objem produktov. Konečnú cenu si určíte a prediskutujete s kupujúcim.
Ak je ten druhý so všetkým spokojný, choďte za farmárom a odoberte vzorky obilia. Je lepšie si vybrať z rôznych skladovacích miest, aby ste predišli odhaleniu chýb po nákupe.
Odnesiete vzorky do výťahu, kde urobia vyšetrenie. Náklady na takúto službu sú od 200 do 300 rubľov. Ak je podľa výsledkov vyšetrenia zrno vysokej kvality, pokračujte do záverečných fáz transakcie.
Informujte kupujúceho o podrobnostiach kontroly kvality. Ak mu všetko vyhovuje, zavolajte dodávateľovi a dohodnite si podrobnosti budúceho stretnutia.
Na stretnutí obe strany za vašej prítomnosti podpíšu kúpno-predajnú zmluvu. Je lepšie naplánovať si stretnutia na neutrálnom území, aby ani jedna strana nezistila kontaktné informácie tej druhej a nabudúce vás jednoducho „vyhodila“.
Po zaplatení faktúry dostanete odmenu za prácu, kontrolu zásielky obilia (ak je to uvedené v zmluve) a doručenie produktov na adresu kupujúceho.

Práca sprostredkovateľa je finančne výnosná a prakticky neexistujú žiadne investície

Právne aspekty podnikateľského plánu na ďalší predaj obilia mimo regiónu

Ak plánujete rozšíriť hranice svojho podnikania a posunúť ho na novú úroveň, najlepšie je zaregistrovať si LLC a zvoliť si ako daňové zaťaženie zjednodušený daňový systém (USN).

V ďalšom videu si môžete pozrieť rozhovor s podnikateľom, ktorý sa zaoberá sprostredkovateľskou činnosťou v obchode s obilím.

Žiadny spam, zaručené!

Preto som sa rozhodol porozprávať o jednom zo skutočných spôsobov, ako zarobiť peniaze od nuly, bez veľkých investícií.
Rusko je jednou z najvyspelejších krajín sveta, ktorá pestuje pšenicu a mnoho ďalších plodín, ktoré okrem spotreby na domácom trhu aj exportuje.

Cena medzi výrobcami (kolektívne farmy a farmári) a veľkými obchodníkmi (vývozcami) niekedy dosahuje až 1 rubeľ za kg. Možno si myslíte, že to nie je veľa (ale keď hovoríme o niekoľkých stovkách ton alebo tisíckach ton), výška rozdielu je veľmi veľká a tento rozdiel sa dá zarobiť.

Čo budete potrebovať:
1. toto je hlava (v každom podnikaní je potrebná, ale tu najmä).
2. mobilný telefón (a pokiaľ možno neobmedzenú sadzbu hovorov).
3. adresár podnikov vo vašom meste.
4. Je vhodné mať auto, v ktorom sa budete zjednávať.
Začnime. Na úplnom začiatku budete musieť vykonať takzvaný monitoring trhu (ľahšie uvidíte, čo sa vo vašom regióne pestuje) a na základe toho sa rozhodnúť, ako ďalej pracovať.
Nie vždy sa transakcie uskutočňujú medzi regiónmi, niekedy môžete pracovať na vzdialenosť 50 km. Objem pre bežnú transakciu je od 60 ton (2 nákladné autá na obilie KAMAZ s prívesom), to je ak pracujete s pšenicou, múčka je oveľa ľahšia a hmotnosť v KAMAZ je do 15 ton. Pred prácou s farmármi musíte sledovať trh a identifikovať priemerné ceny, za ktoré sa obilie predáva. Ďalej existuje niekoľko normálnych internetových zdrojov, kde môžete nájsť kupujúcich vo vašej oblasti: http://zol.ru/ (jedna z najužitočnejších stránok), grainboard.ru je tiež veľmi dobrá stránka.
Na týchto stránkach môžete nájsť serióznych kupujúcich, s ktorými budete v budúcnosti spolupracovať, ale vopred vás varujem - je vhodné s nimi uzavrieť zmluvy o zastúpení, pretože existuje veľmi veľké percento podvodníkov.
Vašou úlohou je hľadať najziskovejšie ponuky na predaj obilia (najspoľahlivejšou a osobne odskúšanou metódou je nákup od malých farmárov), zvyčajne nemajú možnosť skladovať obilie dlhší čas a to, samozrejme, cena nižšia. Navyše, farmár je ochotný zaplatiť v hotovosti, ale to je tiež mínus v cene a príležitosť zarobiť peniaze. Môžete hľadať aj na veľkých JZD, ale bez dobrých známostí s kupujúcimi je to zo začiatku ťažké, a preto prejdite na veľkých predajcov až vtedy, keď získate skúsenosti a kontakty.
Teraz uvediem príklad konkrétnej transakcie: máte kupca na pšenicu a zavolaním farmárov a kolektívnych fariem nájdete 100 ton pšenice (od jedného farmára), napríklad triedy 4 (je veľmi dôležité preštudovať si technické parametre a GOST poľnohospodárskych produktov) za cenu 5 000 rubľov. ton, potom zavoláte kupujúcemu a ponúknete mu cenu napríklad 5 300 rubľov. za tonu a ak je spokojný s cenou, zavoláte farmárovi späť a poviete, že súhlasíte a ste pripravení prísť odobrať vzorky.
Potom sadnite do auta, príďte k farmárovi a sami si odoberte vzorky obilia (z celého objemu z rôznych miest odoberiete trochu pšenice), zvyčajne sa odoberú 2-3 kg na rozbor. (toto nikdy nezanedbávajte, veľmi často natrafíte na bezohľadných farmárov a ponúkate pšenicu veľmi zlej kvality).
Ďalej vezmete vzorku do najbližšieho výťahu a za 100-200 rubľov vám povedia parametre obilia (lepok, IDK, príroda atď.) Kupujúcemu poviete parametre a ak je so všetkým spokojný, tak tam je niekoľko možností: idete s ním k farmárovi, kde uzavrie kúpno-predajnú zmluvu a dá vám vašich 30 000 rubľov. 2. možnosť, ak ste už s kupujúcim zadobre a on vám dôveruje, prídete za ním, vezmete kúpno-predajnú zmluvu, zájdete za farmárom a uzavriete ju sami, spolu s druhou zmluvou dostanete faktúru na zaplatenie, ktorý odnesiete kupujúcemu a účtovné oddelenie ho zaplatí (potom môžete ľahko získať svoj úrok).
Po zaplatení kupujúci zvyčajne rokuje s dopravou, aby odviezol obilie od farmára. Toto sa platí zvlášť, ak kontrolujete a vydávate doklady na prepravu.
Ak existujú skutoční kupujúci, ktorým možno dôverovať, všetko môže byť jednoduché: našli ste objem, zavolali a ponúkli ho kupujúcemu, povedali mu aj vaše percento, a ak je so všetkým spokojný, povedzte mu odkiaľ a odkiaľ koho si to našiel. Potom už robí všetko sám a vy si stačí zobrať vaše percentá
Ak je vzdialenosť viac ako 300-400 km, potom je výhodnejšia preprava, samozrejme, vagónmi obilia. Ale tu sú objemy iné a viac ako 600 ton je žiaduce.
Existuje niekoľko nepísaných pravidiel: po prvé, vždy si skontrolujte kvalitu obilia, ktoré kupujete (zanedbanie tohto pravidla stálo niektorých kupujúcich milióny rubľov straty), po druhé, nedôverujte kupujúcemu na 100%, kým si to neskontrolujete.
Samozrejme, môžete pracovať s inými regiónmi, ale v tomto prípade budete potrebovať vlastnú LLC. Ak máte seriózne plány a ste pripravení pracovať ako právnická osoba, potom bude existovať iná schéma práce.
Ešte dodám, že obchodovať môžete nielen s obilím (pšenica, kukurica a pod.) Pod slovom obilie mám na mysli všetky druhy produktov súvisiacich s poľnohospodárstvom. Dovoľte mi to trochu vysvetliť: existuje veľký zoznam produktov vyrábaných našimi poľnohospodárskymi výrobcami. Sú to slnečnicové semená (a spracované produkty: slnečnicový olej, krupica, koláč), obilniny: pšenica, jačmeň. A ďalej v zozname: kukurica, hrášok, repka, ryža, cukor, obilniny atď. Niečo sa vyrába len v určitých oblastiach krajiny a v iných takéto produkty nie sú dostupné, kvôli čomu je cena vyššia. Existuje mnoho druhov výrobkov, ktoré sú na severe a na Ďalekom východe vysoko cenené (napríklad boli dodávky cukrárskych semien na Sachalin a ďalšie výrobky, po ktorých bol veľký dopyt). Ide o to, že v každom regióne si treba nájsť svoje miesto a obsadiť ho. Veľa záleží na tom, ako analyzovať trh, a to je potrebné robiť neustále.
Odpovede na otázky:
1. Komu je najlepšie predať obilie?
Odpoveď: Závisí to od mnohých faktorov. Ak je kvalita dobrá, potom je lepšie predávať priamo vývozcom (ale je ťažké ich osloviť na samom začiatku činnosti a je potrebný veľmi veľký objem), ak je kvalita nízka, potom sa zvyčajne predáva na hydinové farmy a podobné podniky. Môžete ho vziať do obilného výťahu alebo do mlynov na krmivo, ale ich ceny sú často veľmi nízke. Zvyčajne sa ako nákupcovia hodia malé firmy, ktoré pracujú pre exportérov, a hoci platia o niečo menej, stabilne a väčšinu problémov s analýzou, expedíciou a expedíciou riešia samy.
2. Dá sa jednou transakciou zarobiť pol milióna?
odpoveď: Nič nie je nemožné, ak má človek hlavu na pleciach a vie myslieť. Na účte 1 milión pochybujem, že zaplatia také percento, ak budeš robiť len sprostredkovateľa. Ale ak pracujete ako právnická osoba. osobu a uskutocnit to oficialne cez dohodu, potom je celkom mozne navysit. Ide len o to, že sprostredkovatelia dostali naraz maximálne 400 tisíc. Je to pár dní práce.
Ale opäť, všetko závisí od mnohých faktorov. Musíte byť na telefóne každý deň, vedieť veľmi dobre vyjednávať s ľuďmi, poznať množstvo detailov a jemností, ktoré súvisia konkrétne s kvalitou obilia. Nezarobíte veľa peňazí hneď v prvý deň.
3. Ak nájdem predajcu, rozoberiem jeho obilie, ponúknem ho kupujúcemu, súhlasí. V deň obchodu kde si dohodnúť stretnutie, ak hneď s predajcom, vedia sa s ním dohodnúť a mňa nechajú bez záujmu. A ako sa chrániť pred nezaplatením úrokov, ak nie som LLC, ale jednoducho ponúkam, a po príchode na miesto mi kupujúci môže povedať, že mám urgentnú záležitosť, vrátiť sa na druhý deň a dohodnúť si pre seba výhodnejšiu cenu.
Odpoveď: Čo sa týka stretnutia: samozrejme, že je lepšie ho zriadiť niekde na neutrálnom území (zvyčajne sme používali cestné kaviarne na diaľnici), kde sa dohodnete na stretnutí. Analýza zŕn na zariadení InfraLum sa vykonáva do 2-5 minút a cena za neoficiálnu analýzu (bez tlače na kartu) je 200-350 rubľov, oficiálna analýza na hlavičkovom papieri laboratória stojí asi 2-3 tisíc rubľov. Na úkor podvodníka na strane kupujúceho To sa často stáva a je ťažké okamžite identifikovať takýchto bezohľadných ľudí.
4. Je to možné v Moskve?A kde hľadať týchto malých farmárov?
Výroba pokračuje aj v zime
Odpoveď: O poľnohospodárskej výrobe v Moskve vám nemôžem povedať nič konkrétne, keďže situácia je v každom regióne iná.
Máme výpredaje: obchod prebieha po celý rok, ale v zime pred Novým rokom úroveň nákupov klesá a mesiac po ňom je obchod takmer úplne zastavený. Trh s obilím vo vašom regióne si môžete pozrieť a vyhodnotiť na webovej stránke http://zol.ru alebo http://grainboard.ru
Na týchto stránkach nájdete ceny a kupujúcich. Malých farmárov nie je také ťažké nájsť (treba nájsť adresáre podnikov a individuálnych podnikateľov), zvyčajne takéto informácie často obsahujú.
5. Povedzte mi, prosím, aký typ sprostredkovateľských dokumentov by mal byť (zmluvy, osvedčenie o vykonaní práce atď.)
Odpoveď: Bežné zmluvy o obchodnom zastúpení si môžete stiahnuť na internete a uzavrieť s právnikom.
6. Ako sa chrániť Z hľadiska toho, čo zaručuje, že nabudúce tento kupujúci po uzavretí dohody (keď vie, kto je predávajúci) s ním nebude spolupracovať priamo, obísť sprostredkovateľa, máte na mysli mňa Alebo je to povaha? tejto práce? je to, že ani nemusíte myslieť na zákaznícku (predávajúcu) základňu?(((
Odpoveď: Chrániť sa môžete len uzavretím zmluvy o kompetentnom zastúpení. Malo by to znamenať, že rok s tými ľuďmi, ktorých nájdete pre kupujúceho, nemá právo uzatvárať zmluvy bez vás. Hlavná vec je právne osvedčiť a správne zostaviť.
Zrátané a podčiarknuté: Samozrejme, nie všetko je také jednoduché a budete musieť študovať veľa zložitosti práce, naučiť sa hovoriť s ľuďmi a byť nervózny, ale bude to stáť za to, ak vytrvalo dosiahnete svoj cieľ.
Sumy, ktoré sme zaplatili sprostredkovateľom, dosiahli niekoľko stoviek tisíc rubľov za transakciu a boli to skutočné peniaze a zarobili ich za jeden alebo dva dni.

Sprostredkovateľský podnik je podnik, ktorý si nevyžaduje značné finančné investície.

V skutočnosti, začínajúci sprostredkovateľský podnikateľ musí mať len dobré organizačné a analytické schopnosti.

Podstatou sprostredkovateľského podnikania v oblasti poľnohospodárstva je vyhľadávanie výhodných ponúk na predaj určitého tovaru a hľadanie kupcov.

Zisk podnikateľa bude tvoriť prijímanie provízie, ktorej výška musí byť uvedená v zmluve o obchodnom zastúpení.

Potom musíte sledovať ceny vybraného produktu vo vašom regióne.

Podnikateľ môže hľadať dodávateľov produktov v susedných regiónoch, ale v tomto prípade sa bude musieť zamerať na veľké objemy.

V opačnom prípade bude zisk minimálny kvôli nákladom na doručenie produktov. Možnosťou riešenia tohto problému by mohlo byť zahrnutie prepravných nákladov do konečných nákladov na zásielku.

Kde kúpiť obilie na ďalší predaj

Kde je najziskovejšie miesto na nákup obilia alebo iných poľnohospodárskych produktov na ďalší predaj:

Je vhodné, aby podnikateľ spolupracoval s malými farmami. Spravidla nemajú podmienky na dlhodobé skladovanie obilia a dopestované produkty predávajú za minimálne predajné ceny.

Ďalšou možnosťou je nákup obilia od veľkých kolektívnych fariem.

Keď podnikateľ nájde výhodné ponuky na predaj produktov, musí odobrať niekoľko kilogramov obilia na testovanie.

Vzorky obilia musia byť odvezené do najbližšieho výťahu.

Túto podmienku nemožno zanedbať, pretože opätovne predávané výrobky musia spĺňať existujúce poľnohospodárske GOST.

Po kontrole obilia môžete začať hľadať kupca. Dnes existuje veľa internetových zdrojov, ktoré obsahujú informácie o veľkých podnikoch, ktoré majú záujem o nákup jedného alebo druhého poľnohospodárskeho produktu.

Ak je kupujúci spokojný s parametrami zrna, ktoré obchodník zistil, môže bezpečne pokračovať v transakcii. Všetky jej podmienky by mali byť podrobne popísané v zmluve o obchodnom zastúpení.

K tomu je potrebné zorganizovať spoluprácu so skúseným právnikom.

Rozdiel medzi nákladmi na nákup a predaj obilia môže dosiahnuť 300-500 rubľov za tonu. Takže opätovným predajom 100 ton produktov môžete zarobiť prvých 30 000 rubľov zisku.

Ak sa podnikateľovi podarí vykonať aspoň 3 veľké transakcie za mesiac, jeho zisk môže dosiahnuť 100 tisíc rubľov.

V mojej skupine VK môžete získať bezplatné obchodné konzultácie "

Kde začať so špekulatívnym agrobiznisom? Ako v každom obchodnom podnikaní, predajca obilia je spojovacím článkom medzi farmármi a spracovateľskými podnikmi. Vynára sa otázka, prečo farmári nemôžu predávať svoje obilie sami? Odpoveď je jednoduchá: mlyny potrebujú obrovské objemy a obchod s malými farmami je jednoducho nerentabilný. Túto funkciu preberá veľkoobchodník. Obilie nakupuje v lete od niekoľkých desiatok súkromných organizácií a hromadí ho až do vrcholu ceny – jari.

Územiami obstarávania sú federálne okresy južného a severného Kaukazu, územiami predaja sú ostatné štáty a severné regióny krajiny. Prácu sprostredkovateľa v tejto veci uľahčujú mnohé špecializované stránky, kde nájdete aktuálne informácie, ceny a kupujúcich.

Samozrejme, pred vstupom do obchodu s obilím stojí za to preštudovať si tému, oboznámiť sa s chemickými a fyzikálnymi vlastnosťami odrôd, spôsobmi skladovania a správnou prepravou, aby ste sa nedostali do problémov a nekupovali nekvalitné. obilia.

Hangár

Podrobné pokyny pre obchod s obilím začínajú hľadaním miesta. Hlavným aktívom predajcu bude hangár s rozlohou 1000 metrov štvorcových. V takejto miestnosti môžete uskladniť až 2000 ton obilia. Požiadavky na dlhodobé skladovanie obilia sú však pomerne vysoké:

Miestnosť musí byť dobre vetraná.
Hangár musí udržiavať stálu teplotu a vlhkosť.
Hangár by sa mal pravidelne dezinfikovať.

Spôsob skladovania závisí aj od odrody a druhu obilia. Pšenica, raž a jačmeň sa skladujú vo veľkom. Kukurica, mak a elitné odrody zŕn sú uložené v plátenných vreciach do vzdialenosti 15 radov od kôp. Ak teda plánujete ďalší predaj niekoľkých odrôd, mali by ste pri stavbe hangáru počítať so samostatným skladovaním. Na prieskumné a projektové práce, stavbu základov a inštaláciu by sa malo prideliť 3,5 až 4 milióny rubľov.

Organizačné aspekty

Podnikateľský nápad sa začína realizovať vo fáze registrácie. Je dôležité zvoliť si vhodnú právnu formu. Najlepšou možnosťou by bola LLC so zjednodušeným daňovým systémom. To umožňuje nadväzovať kontakty so zahraničnými spoločnosťami a veľkými ruskými organizáciami. Štátny poplatok za registráciu LLC bude stáť 4 000 rubľov. Kód OKVED zodpovedá vybranej činnosti - 46.21.1 „Veľkoobchod s obilím, osivom a krmivom pre zvieratá“. Oplatí sa vyrobiť si aj pečiatku a založiť si účet v banke. Všetky organizačné dokumenty, ako aj uzavretie potrebných zmlúv o prenájme pôdy, kontrola vetrania a dezinfekcia si budú vyžadovať asi 160 tisíc rubľov.

Nakupujeme vybavenie

Jednou z výhod tohto podnikania je, že nevyžaduje špeciálne vybavenie. Stačí si kúpiť:

Nákladné vozidlo („GAZ“ alebo „KAMAZ“).
Nakladač obilia.
Malé vybavenie domácnosti.

Okrem pracovnej techniky je potrebné vybaviť administratívnu budovu tlačiarňami, počítačmi, nábytkom a pracovnou komunikáciou. Všetky zariadenia budú vyžadovať asi 3 500 000 rubľov.

Hľadáme personál

Pre plné fungovanie podniku budete potrebovať iba 6 ľudí:

2 vodiči.
2 kutilov.
2 manažéri predaja.

Je pozoruhodné, že malé podnikanie s predajom obilia je tiež sezónne, rovnako ako pestovanie obilnín. Najvyťaženejším obdobím pre predajcov je leto a prvé jarné mesiace. V tomto čase bude neporovnateľne veľa práce. Aby sa zamestnanci viac zaujímali, je lepšie zaviesť systém vyplácania bonusov za dokončené objemy. Ak chcete udržať zamestnancov počas celého roka, mali by ste platiť minimálnu mzdu alebo preradiť ľudí na inú prácu. Napríklad zapojiť sa do ďalšieho predaja iných poľnohospodárskych produktov. Priemerný mesačný mzdový fond vrátane zrážok bude asi 170 tisíc rubľov. Podnikateľ môže viesť účtovníctvo samostatne pomocou online programov.

Predpokladaný príjem

Je výhodné minúť toľko peňazí na začatie podnikania v oblasti predaja obilia? Určite prospešné. Náklady v období zberu sú o 50 – 70 % nižšie ako v zime a na jar. Aby sa však naplnil hangár, bude to trvať asi 15 000 000 rubľov. Ak cena na jar stúpne o skromných 58 percent, potom môžete ľahko zarobiť 25 500 000 rubľov. Výťažok zúčtujeme zo všetkých nákladov na:

Prenájom pôdy.
mzdy.
Verejné služby.
Materiály na obstarávanie.
dane.
Neočakávané výdavky.

V priemere budú všetky náklady za rok vyžadovať 19 800 000 rubľov. Čistý zisk bude 5 700 000 rubľov. Ziskovosť bude 22 %. Ak sa podnikateľovi podarí predať obilie za najlepšiu cenu za rok, ziskovosť sa môže zvýšiť na 60%.

Výhody a nevýhody

Ako každé iné podnikanie má svoje klady a zápory.

Vysoká ziskovosť.
Ekonomicky výhodná situácia pre spoluprácu so zahraničnými partnermi.
Neobsadená nika.

Začatie podnikania si vyžaduje značné kapitálové investície.
Špekulatívne podnikanie – na konci roka môžete zostať v mínuse.
Straty prirodzeného produktu.

Nakoniec

Na otvorenie podniku na predaj obilia nestačí nadviazať diplomatické kontakty s ľuďmi. Musíte sa naučiť všetky zložitosti pestovania a skladovania každého druhu obilia, zoznámiť sa s bezpečnými spôsobmi prepravy a nakladania a pochopiť všetky zložitosti procesu. Okrem toho musíte mať veľké počiatočné finančné prostriedky. Nejde o podnikanie na jeden či dva roky, investícia sa vráti minimálne za 9-10 sezón.