Trh s nábytkom v Rusku je obrovský, nové podniky prežijú, ak nájdu voľné miesto v určitom regióne. Je dôležité poznamenať, že konkurencia je nižšia v nízkych a stredných cenových kategóriách. Objem predaja závisí od veľkosti lokality. Odborníci sa domnievajú, že je výhodné vyrábať nábytok v osade s 500-800 tisíc obyvateľmi. Pomáha znižovať náklady, udržiavať dopyt na požadovanej úrovni a znižovať vplyv konkurencie.

Prognózy odborníkov sú povzbudivé – malé a stredné nábytkárske podniky dosiahnu v najbližších rokoch 75 %. Najracionálnejšie sú malé dielne, ktoré vyrábajú nábytok ekonomickej a strednej triedy jedného typu na zákazku.

Medzi výhody workshopu patrí:

• malé počiatočné investície (900 - 1 300 tisíc rubľov)
• nie sú potrebné veľké plochy
• flexibilita výrobného procesu
• jednoduchosť zmeny sortimentu
• príležitosť stať sa monopolistom v samostatnom výklenku

Výroba na zákazku zabraňuje negatívnym vplyvom konkurencie. Nízke náklady na hotové výrobky urýchľujú predaj, čo umožňuje rýchlu návratnosť počiatočnej investície.

Pri výbere ale treba počítať aj s nevýhodami. Ak je nábytok vyrobený ručne, vyžaduje si to kreativitu a veľa času. Malý sortiment dokáže rýchlo nasýtiť trh. Workshop je však dobrou voľbou pre počiatočnú fázu. Ako v budúcnosti propagovať podnikanie s nábytkom, závisí od okolností. Často môžete meniť sortiment alebo rozširovať výrobu.

Nie je potrebné kupovať priestory pre dielňu. Dôležité je umiestnenie (vchod), teplota (18°C) a vlhkosť (do 70%). To znamená, že je potrebný ventilačný a vykurovací systém. Za nepriaznivých podmienok môže dôjsť k poškodeniu surovín aj hotových výrobkov. Plocha by mala stačiť na výrobu, sklady a administratívne priestory.

Vybavenie pre dielňu je zakúpené poloautomaticky:

• rezací stroj (ručný posuv) s priečnymi a pozdĺžnymi rezmi
• vŕtačka na vŕtanie otvorených a slepých otvorov
• Brúska
• stroj na olepovanie hrán

Pri výrobe nábytku na mieru sú potrebné aj drobné nástroje: rezacie stroje, príklepové vŕtačky, skrutkovače, vŕtačky, vrtáky, nože atď.

Dosahuje 25 %, priemerná doba návratnosti 2-2,5 roka.

Vlastnosti maloobchodných predajní, ktoré predávajú nábytok

Predajňa nábytku môže mať rôzne veľkosti:

• od 300 m2, s úzkou špecializáciou (široký sortiment jednej skupiny produktov)
• od 1 000 m2, hypermarket so širokým výberom tovaru z rôznych skupín, sklady a parkoviská
• salón v centre mesta s luxusným tovarom pre bohatých kupcov
• skladová predajňa hotového nábytku od výrobcu

Priestory pre hypermarket sa vyberajú v obytnej štvrti alebo mimo mesta, aby sa znížili náklady. Hypermarket by mal mať široký sortiment tovaru za rôzne ceny (od ekonomických až po luxusné). Prevádzkovú efektivitu zvyšujú doplnkové služby.

Salón je malý (od 30 m2), keďže kupujúci zadávajú objednávky z katalógu. Miestnosť by mala mať priestor pre zamestnancov (stoly, stoličky, počítačové vybavenie) a miesto pre návštevy, vybavené čalúneným nábytkom.

V sklade sa nábytok predáva za prijateľnú cenu a okamžite. umožňuje dodatočnú ponuku na objednanie určitých druhov tovaru podľa individuálneho prevedenia.

Výška počiatočnej investície priamo závisí od typu predajne. Svoj výber môžete urobiť až po dôkladnej analýze trhu v konkrétnom regióne. Je dôležité ponúknuť zákazníkom niečo, čo nie je dostupné v dostatočnom množstve.

Medzi výhody obchodu patrí:

• stabilný dopyt po tovare
• možnosť otvorenia takmer v každom meste
• možnosť zvýšiť predaj spustením internetového obchodu

Konkurencia je však vysoká, keďže takéto obchody už existujú v akejkoľvek lokalite. Počiatočné náklady sú vysoké bez ohľadu na typ predajne (môžu dosiahnuť 2,5 až 3 milióny rubľov), pretože na nákup tovaru je potrebných veľa finančných prostriedkov. Ak je výber sortimentu neúspešný, existuje možnosť, že zakúpený produkt bude ťažké predať. V najlepšom scenári a prirážke 20 – 40 % sa počiatočná investícia vráti za 2 roky.

Továreň na nábytok: výhody a nevýhody

Pod vlastnou značkou potrebujete od 30 miliónov rubľov. Táto možnosť je nábytková dielňa niekoľkokrát rozšírená. Pri vybavovaní výroby moderným zariadením je možné dodaním nábytku do celého regiónu a krajiny dosiahnuť ziskovosť 15-25%.

Medzi výhody patrí:

• neutralizácia konkurencie vďaka úplnému výrobnému cyklu a širokému sortimentu
• nákup veľkých objemov surovín za znížené náklady
• nižšie náklady na hotové výrobky (v porovnaní s dielňou)
• súlad veľkoobchodného predaja s vlastnou dealerskou sieťou a dobre rozvinutým marketingom

Nevýhody továrne:

• potreba veľkých počiatočných investícií
• ťažkosti pri výbere priestorov (vyžadujú sa veľké plochy)
• vysoké náklady na nákup moderného vybavenia
• ťažkosti s (vyžaduje špeciálne vzdelanie a vysokú kvalifikáciu)
• vysoké náklady na rozvoj značky a reklamu v dôsledku konkurencie

Továreň na nábytok sa oplatí otvoriť, ak máte veľké investície a ste ochotní dlho čakať na návratnosť.

Kritériá výberu medzi dielňou, obchodom alebo továrňou

Pri hľadaní odpovede na otázku, čo je lepšie, výroba alebo obchod, je dôležité brať do úvahy finančné možnosti a osobné kvality. Ak máte zručnosti v inštalatérstve, je lepšie začať od dielne. Ak ste si istí, že dokážete riadiť výrobu, preskočte fázu dielne, ak máte peniaze. Pre človeka, ktorý má schopnosť obchodovať, by najlepšou možnosťou bol obchod.

Všetky možnosti majú výhody aj nevýhody, ziskovosť závisí od množstva faktorov, ktoré nie vždy závisia od podnikateľa. Veľký význam má kvalita hotového výrobku a ekonomické podmienky v regióne a krajine.

Môžete zarobiť peniaze bez toho, aby ste mali veľa peňazí na počiatočnú investíciu do malého priestoru. Jedinou podmienkou je dostupnosť dodávateľa surovín s ponukou rezacích služieb. To vám umožní vyhnúť sa nákupu drahých zariadení. Pri nákupe polotovaru sú potrebné komponenty a lacné nástroje na montáž. V takejto situácii úspech závisí len od plánovania modelu a kvality ručnej montáže. Ak produkt vyhovuje potrebám zákazníka, výroba sa môže rozšíriť.

Ani vo veľkej továrni nie je možné vyrábať všetky druhy nábytku. Je dôležité určiť, pre koho je produkt určený. Nemusí ísť o domácnosti. V meste sú detské a verejné organizácie, ktoré potrebujú špecifické produkty. Každá inštitúcia si vyžaduje osobitný štýl. Okrem toho je nábytok vyrobený nielen z dreva. Sklady, banky a zdravotnícke strediská, chemický a potravinársky priemysel vyžadujú kovový nábytok. Je to dobrá voľba, ak sa takéto výrobky nevyrábajú v určitom regióne.

Pri otváraní obchodu by ste nemali začínať s veľkou plochou a širokým sortimentom. Vhodné je poprechádzať sa po už fungujúcich predajniach v meste a určiť si, čo ponúkajú. Vždy existuje druh produktu, ktorý neexistuje. Stáva sa základom pre formovanie sortimentu špecializovanej predajne. Výhodou tohto prístupu je možnosť stať sa monopolistom v malom výklenku.

Nákup vybavenia pri začatí podnikania s nábytkom od nuly

Nábytok môže byť kuchynský, vstavaný, skriňový, čalúnený, záhradný, špecializovaný, do kancelárií či detských a liečebných ústavov. Zariadenie sa nakupuje po výbere typu produktu. Továreň vyžaduje objemné stroje a nástroje, v obchode stačí minimálne množstvo nábytku pre zamestnancov a zákazníkov.

Ak si otvoríte dielňu a neplánujete si materiál rezať sami, kúpite si ručné náradie: vŕtačky, skrutkovače, brúsky, frézy, fén, príklepovú vŕtačku atď. Stroje sú drahé, môžete si ich kúpiť neskôr (v prípade záujmu ), keď sa vytvorí zákaznícka základňa a úroveň predaja sa zvýši.

Pre továreň sa zariadenie vyberá v závislosti od toho, čo sa plánuje vyrábať. Napríklad pri výrobe skriňového nábytku nie sú potrebné nástroje na čalúnenie a kompresory. Upozorňujeme, že zariadenia určené na spracovanie drevotrieskových dosiek nie sú vhodné na prácu s prírodným drevom. V prvom prípade sú potrebné stroje na pílenie, brúsenie, frézovanie a zdobenie. Dosky sa režú na formovacích strojoch, vyžaduje sa vybavenie na vŕtanie a opracovanie hrán.

V obchode s nábytkom je lepšie zamerať sa na dodržiavanie hygienických noriem a dizajnu miestnosti. Je zapojený profesionálny dizajnér, najmä ak je predajňa pre bohatých ľudí. Potrebné sú nákladné opravy a pôvodná výstava. Pre zákazníkov je vhodné zorganizovať miesto na oddych s možnosťou vypiť si kávu, čaj a kúpiť si vodu. To si nevyžaduje veľké výdavky, ale úroveň služieb sa zvyšuje. V skladovej predajni je interiér jednoduchý, hlavný dôraz sa kladie na distribúciu produktov po halách a sekciách.

Spôsoby propagácie obchodu s nábytkom

Počet používateľov internetových obchodov vrátane predajní nábytku rastie. Výrobcovia aj obchodníci majú webové stránky. Je dôležité prilákať špecialistu, ktorý dokáže optimalizovať zdroj a organizovať propagáciu v konkrétnom regióne. Ak sa stránka neustále vyvíja a aktualizuje, návštevnosť offline a online sa rýchlo zvyšuje. Ak sa otvorí továreň, značka sa rýchlo stane populárnou a spotrebitelia začnú spoločnosť spoznávať.

Na treťom mieste je organizovanie výstav s predbežnou distribúciou vizitiek či letákov, na štvrtom sú skupiny na sociálnych sieťach. Pri písaní textov sa pozornosť sústreďuje na to, čo zaujíma cieľové publikum:

• Pre kupujúcich nábytku ekonomickej triedy je dôležitá možnosť získať úver a získať zľavy, bonusy, darčeky, náklady na dodanie a montáž
• ľudia s priemernými príjmami viac dbajú na obľúbenosť výrobcu a ekologickosť produktu
• v reklame na drahý nábytok je dôležité zdôrazniť exkluzivitu: drahé drevo, obľúbená značka, kovanie na mieru (pevnosť a odolnosť nehovoriac)

Vyrábame nábytok na mieru od ekonomického až po luxusný. Namontovali sme kuchyne, skrine a mnoho iného, ​​všetci sú spokojní. Ale žiaľ, málo ľudí nás pozná, reklama sa míňa na kliknutia ako len zobrazenia stránok.
Naše telefónne číslo je 8 977 661 90 30

Odpoveď

Dobrý deň, jedálenské skupiny vyrábame na objednávku. Výrobky z masívneho dreva za ceny drevotriesky. Vyrábame kuchynské stoly akejkoľvek veľkosti, výšky, dĺžky, šírky, akéhokoľvek tónu dreva. Môžete si vyrobiť dosku z vašich materiálov (dlaždice, porcelánové kameniny atď.)
Webová stránka Dimass.ru
Telefón 8 499 136 31 38

Odpoveď

V súčasnosti existuje veľa súkromných výrobcov nábytku, ktorí často vyrábajú nábytok veľmi nízkej kvality. Existujú nejaké mechanizmy na kontrolu kvality produktov okrem sťažností od sklamaných spotrebiteľov, ktorí si už kúpili zlý tovar?

Odpoveď

Pred pár mesiacmi som vystúpil na konferencii pre majiteľov nábytkárskych firiem na tému „Propagácia prémiových produktov prostredníctvom sociálnych sietí“. Ako rečníka ma pozvala spoločnosť, s ktorou sme úspešne spolupracovali. Stretnutie bolo poučné pre všetkých. Osobne som sa z nej naučil, že mnohí si stále neuvedomujú, že môžu zvýšiť predaj cez sociálne siete. Že luxusné produkty sa dajú propagovať cez facebookové skupiny. Že Instagram je výborná platforma na zverejňovanie akéhokoľvek produktu a že pomocou cielenej reklamy môžete desaťnásobne zvýšiť tok potenciálnych zákazníkov.

Ako zvýšiť tok požiadaviek zo sociálnych sietí viac ako 7-krát za tri mesiace

Pozrime sa na príklad môjho prípadu, ktorý bol realizovaný s dodávateľom elitného talianskeho nábytku, ktorý ma pozval na konferenciu. Stáli sme pred tromi úlohami:

1. Prijímanie stabilného toku aplikácií na objednávku rôznych súprav talianskeho nábytku vrátane kuchynských súprav.
2. Predaj nábytku v aktuálnej akcii
3. Prilákanie potenciálnych klientov na firemné akcie.

Tu stojí za to povedať, že taliansky luxusný nábytok vôbec nie je kategóriou, ktorá je medzi používateľmi sociálnych sietí veľmi populárna. Ide o zložitý a drahý produkt, nemožno naň aplikovať štandardnú propagačnú schému a potenciálny spotrebiteľ je veľmi náročný. Na dosiahnutie výsledkov s takýmito východiskovými bodmi je potrebná starostlivá príprava a precízne prevedenie. Poviem vám, ako sa to stalo v praxi.

Môj prípad

Spočiatku sme identifikovali publikum, ktoré by mohlo mať záujem o luxusný nábytok. Podľa analýzy 45 % z toho tvorili ľudia, ktorí prejavili záujem o drahé veci (prémiové publikum), 45 % tvorili dizajnéri, architekti a dekoratéri (záujmové publikum) a ďalších 10 % bolo blízko k prvým dvom kategóriám používateľov, ktorí záujem o stránku, skupiny alebo inzerciu spoločnosti.

Ďalej sme vytvorili skupiny a vyvinuli vlastný dizajn, ktorý by spoločnosť odlíšil od jej konkurentov. Ďalším krokom bol content plán, ktorého cieľom nebolo ukázať produkty ako vo výklade, ale zaujať cieľovú skupinu. Zahrňte ho do interakcie so stránkami značky, urobte samotnú značku rozpoznateľnou a akoby „známou“ pre potenciálnych kupcov. Psychológovia už dávno dokázali, že milujeme to, na čo sme zvyknutí. Tu sa do popredia dostala kvalita obsahu a jeho podanie.

Do skupiny prišli noví predplatitelia a videli, čo potrebovali: články a rady od popredných dizajnérov, možnosti interiérového dizajnu, úplné informácie o existujúcich akciách plus ďalšie akcie, ktoré sme sami realizovali, všetko o starostlivosti o luxusný nábytok, recenzie produktov, ktoré ich zaujali , fotografie a videá originálnych produktov a oveľa viac. Ponorili sa do života skupiny a ako sa tento proces vyvíjal, tok žiadostí o nákup luxusného nábytku prostredníctvom stránok na sociálnych sieťach sa začal neustále zvyšovať.

Prehľad výsledkov kampane

Porovnajme prehľady za prvý mesiac práce a za posledné vykazovacie obdobie (23. 9. - 20. 10. a 1. - 31. 12. 2017).

Počet online žiadostí sa za 3 mesiace zvýšil viac ako 7-krát a náklady na každú aplikáciu sa znížili 4-krát z 544 rubľov na 127 rubľov. Vzhľadom na to, že hovoríme o spoločnosti, ktorej priemerná cena za sadu nábytku je stovky tisíc rubľov, náklady na prilákanie potenciálneho klienta vo výške 127 rubľov vyzerajú jednoducho smiešne malé.

Napríklad, pokiaľ ide o reklamy na kuchyne: v peňažnom vyjadrení, len za 16 600 rubľov vynaložených klientom na propagáciu propagácie kuchynských súprav sa nám podarilo získať 25 žiadostí s priemernými nákladmi na kuchyňu 700 000 - 800 000 rubľov. A náklady na prilákanie jednej online aplikácie pre túto reklamu boli iba 664 rubľov.

Moje tajomstvá propagácie luxusného tovaru na sociálnych sieťach:

1. Luxusná značka si nárokuje exkluzivitu vo všetkom, čo znamená, že ak sa stane členom sociálnej siete – komunity, kde komunikácia bola a zostáva najvyššou hodnotou – musí získať svoju vlastnú, jedinečnú „tvár“ a „hlas“.
2. Klienti sa musia stať insidermi. Prostredníctvom sociálnych sietí je potrebné dávkovať a starostlivo vysielať „uzavreté“ informácie: oznamovanie nových produktov, limitované kolekcie, výrobné tajomstvá.
3. Zapojte používateľov do priamej komunikácie so značkou. Vytvárajte jedinečné značky hash, pozývajte zákazníkov, aby zverejňovali fotografie zakúpených produktov, uverejňujte tie najlepšie na svojom účte.
4. Robte propagačné akcie a iné aktivity, pozývajte dizajnérov na súkromné ​​akcie, komunikujte s klientmi v online chatoch. Buďte s nimi neustále v kontakte, pracujte na možnosti okamžitého nákupu alebo výberu produktu priamo na stránke.

Hlavná vec, ktorá sa vyžaduje na propagáciu luxusnej kategórie tovaru, je individuálny prístup a pozornosť k nuansám. Ak je na masovom trhu prípustné konať podľa schém, potom v hornom cenovom segmente nemôže byť výber nástrojov typický. Každý z nich musí byť vybraný a prispôsobený špecifikám značky, nesmie byť v rozpore s jej predstavami a jasne demonštrovať svoje poslanie, čo sa nám na tomto príklade podarilo.

Priatelia, ak potrebujete dubovú skriňu, tak tu je odkaz, kde získate všetky potrebné informácie!

Ste výrobca nábytku a chcete, aby o vašich produktoch vedelo čo najviac potenciálnych kupcov? Potom sa musíte vážne zaoberať reklamou. Koniec koncov, je známe, že je motorom obchodu.

Ako inzerovať nábytok

Reklama vyrobeného nábytku je dôležitou súčasťou trhovej stratégie. Musíte presvedčiť kupujúceho, že vaše pohovky sú tie najlepšie a že toto sú stoličky, ktoré hľadal do svojej obývačky. Urobte reklamu úprimnú, trochu vyzdvihnite hodnotu svojho nábytku, ale nezavádzajte kupujúceho. Neskresľujte produkty.

Urobte svoju reklamu jasnou a pôsobivou. Úplne vysvetlite význam, nerobte nezrozumiteľné prirovnania. Nábytok je jednoduchý produkt potrebný v každej domácnosti. Vytvorte preto svoje slogany a videá jednoduché a zrozumiteľné pre všetkých obyvateľov mesta.

Analyzujte efektivitu svojej reklamy. Opýtajte sa svojich klientov, odkiaľ sa o vás dozvedeli: z internetu, televízie, novín alebo videli váš banner. Každé z týchto reklamných médií má svoj okruh obdivovateľov v závislosti od veku, sociálneho postavenia a záujmov. Získate tak možnosť určiť si najefektívnejší typ reklamy a ďalej viac investovať do jej financovania.

Neutrácajte však za reklamu sumy, ktoré budú pre vašu firmu nedostupné. Časť týchto prostriedkov je lepšie investovať do zlepšenia výroby. Ak je váš nábytok vysoko kvalitný, kupujúci mu určite budú venovať pozornosť.

Analýza predaja nábytku na mieru. Poviem vám aj funkcie nastavenia a spôsob, ako dosiahnuť, aby bola kampaň zisková.

Najprv je však mucha. Prispôsobil som všetky druhy nábytku a súvisiace témy. A hneď poviem – kedy je lepšie neinzerovať v kontexte. Úspech je nepravdepodobný, ak:

1. Ste predajca. To znamená, že neexistuje žiadna vlastná výroba, sedíte na percentách tržieb výrobcu. Kliknutia v téme nábytok (najmä nábytok na mieru) sú drahé. Budete mať tržby, ale všetko je kyslé s ekonomikou. Máte zisk 1000 rubľov. z objednávky a od výrobcu - 10 000. S priemernou cenou olova 300 -500 rubľov. Výrobca s maržou vždy vyhráva.
2. Ak máte exkluzívny a veľmi drahý nábytok. Priamy dopyt je malý a klient je tu nedôverčivý. Okrem toho ľudia hľadajú exkluzívne skrine a bežné skrine pomocou približne rovnakých kľúčových fráz. Predaj stoličky za 1 000 dolárov niekomu, kto hľadá stoličku za 800 rubľov, nebude fungovať. Tu v priamej správe to bude skrátka trochu ťažké.
3. Buďte opatrní, ak máte internetový obchod s jednou značkou. Pozrite si frekvenciu podľa produktu, je táto značka vyhľadávaná? Ak je tam frekvencia, hľadáme vo výsledkoch vyhľadávania, s kým budeme súťažiť. A určite tu bude trh Yandex s prvou skupinou predajcov a druhou skupinou - rovnakými predajcami v reklame a obchodom výrobcu. Ak sa zapojíte do súťaže, radi vám ju založíme. Nečakajte však zázraky.

Nábytku na mieru v Directe sa ale darí. Článok je práve o tom.

Nábytkári majú takmer vždy zlú webovú stránku!

Hlavná vec pri prijímaní objednávok nábytku je dobrá webová stránka. V reklame vyhrá ten, kto to má dôkladne premyslené. Ak váš web vyzerá nejako takto, neprechádzajte na Direct.

mrnčací nábytok - je to pre mačky alebo čo?))

Viacstránkový web alebo vstupná stránka? Z mojej praxe som usúdil, že vstupné stránky pre nábytok fungujú lepšie. Nie však kvôli tomuto formátu. Viacstranové webové stránky s nábytkom sú spravidla na svete už mnoho rokov. Sú nepohodlné, dôležité obchodné informácie (napríklad o doručení, platbe, portfóliu) sa šíria na rôznych stránkach. Vo všeobecnosti vyzerajú na mobilných telefónoch strašidelne, chcete ich hneď zavrieť. Takéto stránky zvyčajne prevádzkujú skúsení podnikatelia so skúsenosťami. Áno, raz sa dobre predávali, keď sa predávala akákoľvek stránka. Ale nie teraz.

Ako vytvoriť informácie na webovej stránke tak, aby existovali požiadavky

• Názov a predmet. Ak inzerujete chodby alebo kuchyne na mieru, neposielajte návštevnosť na hlavnú stránku, iba do tematických sekcií. Ak osoba zadá požiadavku „posuvné skrine vo Voroneži“, bude chcieť produkt ihneď vidieť.
• Popis ponuky. Nepíšte „len my a len pre vás máme prvotriedny nábytok“. A uveďte nasledujúce špecifiká: „Posuvné skrine od výrobcu za cenu 20 000 rubľov. 100 druhov fasád a armatúr. Vyrobíme do 10 dní. Sami si to dovezieme a nainštalujeme a smeti odvezieme.“ Cítiš ten rozdiel?
• Potom okamžite ukážete svoj produkt. Je to možné po skupinách (kuchyne v tvare L, klasické, moderné, niektoré iné) Čím väčšie portfólio, tým lepšie, ľudia radi veľa pozerajú a vyberajú (hlavne ženy).

správnu kategóriu pre skrine - pre ďalší výber kliknite na požadovaný typ

Dôležité: všetky produkty musia mať podrobný popis. Rozmery, hrúbka, aké materiály sú použité. Existujú aj výhody, ktoré sú okamžite viditeľné - drevotrieska odolná voči vlhkosti, 8 mm tvrdené sklo, vodoodpudivý náter, kovanie z Nemecka.

dobrou možnosťou je rubrikátor s obrázkom, popisom a cenou

Pracujte na dôvere. Ukážte fotky z výroby, tímu, nahrajte časozberné video z výroby nábytku. Mimochodom, môj klient implementoval na webe to druhé - konverzia + 15%. Ľudia vidia, že nie ste predajca, že pracujete a ich dôvera sa zvyšuje.

Čo je ešte k dispozícii na stránke? Ak nemáte hotové portfólio, urobte si náčrty s popismi a ukážte, ako bude hotový produkt vyzerať. Funguje to aj takto: ak sme nenašli vašu verziu kuchyne, pošlite nám obrázok, ktorý sa vám páči, a my to urobíme. Mimochodom, presne takto som si objednala kuchyňu pre seba - stiahla som si obrázok zo zahraničnej stránky, zašla za nábytkármi a požiadala som ich, aby mi vyrobili rovnakú.

Teraz nastavíme Direct

Pri zbieraní kľúčov buďte opatrní. V nábytku je veľký informačný ruch. Hľadajú nábytok v interiéri, chcú vidieť ako vyzerá, požiadavky na opravy, svojpomocnú montáž, údržbu. Plus tam bude veľa kľúčov s názvami značiek, ktoré nepredávate, názvami konkurenčných obchodov. Opatrne to všetko mínus vo fáze zberu.

• Produkt + na objednávku (+ objednávka)
• Produkt + nákup (ak predávate hotové)
• Produkt + mesto
• Produkt + na splátky (ak máte splátkový kalendár)

Dôležité - ak vyrábate iba na objednávku, mínus „hotové“, „zmontované“

Píšeme správne reklamné texty

Hlavná vec je nepoužívať fantáziu. Žiadna kreativita! Napíšte presne, čo predávate + digitálne výhody. Netreba písať "najlepšie kuchyne v regióne", ale "Kuchyne od 50 tis. Vlastná výroba, záruka 3 roky + montáž zdarma." Pri vyhľadávaní vložte mesto do druhého nadpisu.

Dobrý príklad – výhody, ceny, špecifiká

Nastavenie YAN

Tu rozhoduje obrázok. Preto na ňom ukazujete, čo predávate. Nefoťte obrázky z internetu, ale berte ich zo svojho portfólia. Najdôležitejšie je odfotiť na test veľa obrázkov s jedným textom. A v ďalšej kampani - jeden obrázok s rôznymi textami v reklamách. Upozorňujeme, že v YAN sa veľmi často zobrazuje iba názov reklamy, ale nie text. Preto venujte osobitnú pozornosť nadpisu. Napríklad „Vlastné chodby v Petrohrade“ funguje dobre, ale „Akýkoľvek nábytok je vysokej kvality“ funguje zle.

Nuance - vo vyhľadávaní a v YAN prejdite na parametre kampane a zakážte zobrazenia na obrázkoch Yandex. Áno, áno, vaše reklamy sa budú predvolene zobrazovať na miestach, kam sa ľudia prídu len pozrieť.

Testovanie a analytika. Aké problémy budú?

Najprv testujeme cenové ponuky vo vyhľadávaní a sieťach, aby sme dosiahli požadované pokrytie. Pred špeciálnym umiestnením by ste nemali okamžite zvyšovať cenu, počas vyhľadávania to môže byť veľmi drahé. Ale YAN funguje veľmi dobre v nábytku na mieru. Ak je váš rozpočet obmedzený, veľmi vám to pomôže. Na mojich klientoch YAN prináša až polovicu aplikácií s strašne drahým vyhľadávaním, ktoré obmedzujem.

Nezabudnite si nastaviť ciele v Metrici a sledovať aplikácie na ich základe. Problém je v tomto: ak môžete poskytnúť sledovanie pri odoslaní formulára žiadosti jednoducho a bezplatne, potom pri hovoroch potrebujete sledovanie hovorov, ale stojí to peniaze. Budú hovory, ale nie je možné sledovať reklamy na ich základe a vypnúť tie, ktoré nefungujú bez sledovania hovorov. Preto, ak väčšina potenciálnych zákazníkov smeruje do telefónu, budete si musieť vybrať peniaze na ich sledovanie. V dôsledku toho to prinesie úspory neskôr, keď v kampaniach zostanú len tie kľúče a reklamy, na ktoré existujú požiadavky.

Ak predávate nábytok na mieru a potrebujete kvalitné prispôsobenie:

Neustále nás kontaktujú nábytkárske spoločnosti: Ellconte, Directoria-mebel, Mebsalon, Lazurit, City furniture studio. Každý z nich má svoju prioritnú oblasť, napríklad Ellconte sa zaoberá detským nábytkom a Directoria-mebel sa zaoberá kancelárskym nábytkom. Každá mala svoje nedostatky. Po preštudovaní charakteristík spoločnosti sme našli individuálny prístup ku každému klientovi a pomohli sme každému zvýšiť návštevnosť a predaj.

Marketingová stratégia pre internetový obchod s nábytkom (Directoria-mebel)

Všetko je to o technologickom pokroku. Sme obklopení inteligentnými prístrojmi a takmer všetky informácie získavame z internetu. Knižnice nahradil internet, stretnutia na dvore sa zmenili na stretnutia pred obrazovkou monitora, nakupovanie sa stalo „prechádzkou“ katalógom internetového obchodu.

Preto má v modernom svete väčšina obchodov svoj vlastný online náprotivok.

A Furniture Directory, samozrejme, mal webovú stránku, ale bola to prázdna a neinformačná vizitka.

Skôr ako začneme s prácou

Tu je to, čo sme urobili:

• vykonal audit lokality;
• skúmal webové stránky konkurentov;
• Zostavili sme tím zložený z dizajnérov (prepracovanie dizajnu), copywriterov (písanie predajných textov), ​​content manažérov (vývoj originálneho a konkurenčného obsahu).

V dôsledku toho stránka začala vyzerať takto.

Po dokončení dizajnu

Po zmene dizajnu, vypracovaní štruktúry stránky a zavedení interného prepojenia sa chybovosť znížila viac ako 2-krát. Zlá webová stránka odohnala návštevníkov – nikto sa nezdržal dlhšie ako minútu. Teraz už takýto problém neexistuje. Nie je ťažké uhádnuť, že sa zvýšila aj miera konverzie na objednávky. A zisk priamo závisí od toho!

Záver: vzhľad stránky klienta spočiatku zaujme a udrží ho na stránke. Prerobili sme stránku, ponechali sme hlavnú myšlienku a farebnú paletu, no aj vypracovanie takýchto malých detailov malo pozitívny vplyv na postoje zákazníkov. A v predaji, samozrejme.

Propagácia webovej stránky bytového nábytku (Lazurit)

Každý, kto pracuje v nábytkárskom priemysle, vie o spoločnosti Lazurit. Ide o najväčší maloobchodný reťazec s nábytkom v Rusku, ktorý má vlastnú výrobu. Po hĺbkovej analýze sme sa rozhodli vylepšiť stránky stránky, aby bola pre návštevníka príjemnejšia.

Modro-biela strana je vhodná len pre fanúšikov Dynama

Najlepšie ponuky v tejto forme boli zverejnené na hlavnej stránke Lapis Lazuli. Blok sme premenovali a zmenili tak jeho dizajn, ako aj dizajn celej stránky. Okrem toho sme pracovali na fotografiách: stali sa realistickejšími, farebnejšími a atraktívnejšími.

Jas! Kontrast!