Výber výklenku pre podnikanie od nuly - pripomienka pre začínajúceho podnikateľa. Voľné a sľubné medzery na začatie podnikania Aké medzery existujú

Pretože sa odlišujú a cielia na rôzne cieľové skupiny. Stručne povedané, pracujú v rôznych výklenkoch.

Tu a tam možno nájsť príklady: Zara a Bershka, Elle a Vogue, „Shokoladnitsa“ a „Coffee House“... výber niky priamo určuje, či si pre seba zabezpečíte dopyt a či budete schopní konkurovať ostatným hráčov. Ale ako si vybrať svoje podnikanie, aby ste boli úspešní? Poďme na to teraz.

Prečo je to také dôležité

Na začiatok si definujme pojmy. Výklenok je špecifická, zvyčajne úzko obmedzená oblasť činnosti, ktorá sa zameriava na svoje cieľové publikum a tiež umožňuje podnikateľovi preukázať svoje konkurenčné výhody a robiť svoju prácu čo najlepšie. Napríklad skúsený klenotník sa rozhodol otvoriť si vlastnú dielňu na opravu vzácnych predmetov. Takýchto dielní je po meste milión – a na zlepšenie ich postavenia a konkurencieschopnosti si klenotník potrebuje vybrať užší výklenok. Nech je to oprava diamantových šperkov.

Výber miesta pre podnikanie teda poskytuje po prvé jasné umiestnenie a špecializáciu a po druhé solventné publikum. Tí istí majitelia diamantov majú peniaze a sú oveľa ochotnejší zaplatiť viac, ale svoje šperky zveria tým, ktorí sú v takejto práci lepšie zbehlí. To na druhej strane umožní nášmu budúcemu klenotníkovi udržiavať vysoké ceny a pracovať so ziskovejšími klientmi.

„Krok 1: pozrite sa na to, čo milujeme a čo môžeme robiť“

Inými slovami, analyzujeme naše schopnosti a preferencie. Pred výberom nika si musíte jasne definovať, čo viete robiť dobre, s čím máte záujem pracovať a čomu na 100% rozumiete. Ak si skúsený klenotník otvorí vlastnú opravovňu šperkov, urobí to zrejme lepšie a presvedčivejšie ako športovec-kulturista, ktorý do klenotníctva vstúpi až 8. marca.

Odpovedzte na tieto otázky: V čom som dobrý? Čo som vždy rád robil? Čo by som robil za nič, keby som nemusel pracovať na podpore? Zapíšte si všetky možnosti a snažte sa nájsť spoločnú reč medzi vašimi záujmami a podnikaním.

„Krok 2: pozrite sa, kde je dav a čo je zadarmo“

Na otvorenie nového podniku musí podnikateľ dôkladne posúdiť celkové podmienky na trhu – jeho kapacitu, dopyt a konkurenčné prostredie: kto čo predáva, ako a za koľko. Či už chcete opraviť šperky alebo predávať oblečenie, nájdenie dobrého miesta si vyžaduje dôkladné preštudovanie ponuky, umiestnenia a reklamných správ vašich konkurentov.

„Krok 3: vyberte si svoje miesto pre podnikanie“

Je čas rozhodnúť sa, ktorý výklenok si vybrať! Jednoduché typy výklenkov v obsadených segmentoch sú:

zacielenie na fyzické alebo právnické osoby (zájazdy pre individuálnych cestujúcich, organizovanie dovoleniek pre firemných klientov);
rodové rozdelenie na mužov a ženy (pánske hodinky, ženské časopisy);
vekové poradie (oblečenie pre deti, telefóny pre babičky);
cenová divízia (lacné halušky, elitná ručne vyrábaná belgická čokoláda).

Komplexný výklenok zvýrazňuje 2-4 prvky naraz, napríklad podľa pohlavia, veku a ceny. Ak sa obrátite na opravovňu šperkov, ktorú už poznáme, môže to byť:

dielňa na opravu diamantových šperkov. Výber tohto miesta pre podnikanie znamená, že nebude veľa klientov, ale každá objednávka bude dobre zaplatená. Hlavnou požiadavkou je kvalita práce;
Ekonomická dielňa na opravu vzácnych predmetov. V tomto koncepte každá objednávka neprináša veľmi veľké množstvo, ale masový klient prichádza v nepretržitom prúde. Hlavnou požiadavkou je rýchlosť.
dielňa na prerábanie šperkov. Zacielenie na mladých a kreatívnych ľudí, ktorí chcú originálne produkty. Cena - stredná až vysoká. Hlavnými požiadavkami sú kreativita a smelosť nápadov.

Pri riešení zložitých výklenkov musíte jasne pochopiť, kto je vaša cieľová skupina a ako sa vaša ponuka líši od tých, ktoré sú už na trhu.

„Krok 4: skontrolujte životaschopnosť vybraného výklenku“

Teraz, keď ste si vybrali výklenok, musíte pochopiť, aký zaujímavý je segment, na ktorý sa zameriavate, a čo môže byť hlavným dôvodom, prečo sa na vás klienti obrátia. V opačnom prípade sa môžete ocitnúť v situácii, že služby vašej klenotníckej dielne potrebujú v skutočnosti len dôchodcovia, ktorí majú diamanty zakopané v stoličkách a ich ďalší dôchodok sa ešte nečaká.

Názor svojho potenciálneho publika môžete zistiť niekoľkými spôsobmi: vykonajte prieskumy medzi priateľmi a na sociálnych sieťach, použite zoznamy adries alebo si pozrite štatistiky na Yandex.Wordstat. Okrem toho môžete kontaktovať špecializované spoločnosti, ktoré vyberú cieľovú skupinu a poskytnú presné štatistické údaje.

Posledným krokom v našom hľadaní obchodného výklenku je vytvorenie reklamného posolstva, ktoré sprostredkuje váš predajný návrh spotrebiteľom a ukáže klientovi, ako sa líšite od svojich konkurentov. Jeho hlavnou úlohou je zapamätať si, a zároveň zdôrazniť, prečo ste lepší ako všetci ostatní.

Otvorenie firmy a expanzia do nových oblastí nie je nikdy ľahké. V posledných rokoch chuť začať podnikať medzi Rusmi čoraz viac upadá. Ku koncu roka 2015 napríklad len 2,2 % Rusov vážne plánovalo začať s vlastným podnikaním. A v roku 2014, keď sa kríza práve začala, a existujúci podnikatelia začali aktívne predávať svoje podniky. Podľa Opora Rossii zatvorilo 483,6 tisíc spoločností a otvorilo sa len 417,5 tisíc.

A predsa, obchodník je diagnóza, preto vždy budú existovať ľudia, ktorí sú v tejto veci skutočne „chorí“. V roku 2016 sa opäť objavil záujem o rozbehnutie vlastného podnikania. Dôvodom môže byť, že je čoraz ťažšie nájsť slušnú mzdu pri prijímaní zamestnancov.

Samozrejme, otvorenie podniku od nuly alebo vstup do nového výklenku z existujúceho profilu je riskantný podnik, ktorý nesľubuje rýchle obohatenie. Okrem toho sa v poslednom čase čoraz viac zmenšuje počet výklenkov pre malé a stredné podniky.

V decembri viceprezidentka Ruskej obchodnej a priemyselnej komory Elena Dybova diagnostikovala ruské malé podniky - takmer všetky obchodné miesta boli obsadené korporáciami. Podľa jej názoru sú obsadené niky služieb a obchodu, výroba si vyžaduje peniaze a zdroje, ktoré sú od začiatku krízy v roku 2014 menej dostupné.

Boris Titov, komisár ruského prezidenta pre práva podnikateľov, hovorí, že pre malé podniky je stále ťažké získať zákazky na vládne obstarávanie, keďže napriek tomu sa priemyselné giganty snažia tieto normy obchádzať. Keď všetko začne fungovať, malé podniky by mali dostať veľký kus sociálneho koláča.

Nový podnik, starý podnik – existujú nejaké neobsadené miesta?

Je pravda, že každý oblak má strieborný okraj. Kríza je príležitosťou vtlačiť sa na trh s riešením problémov, ktoré táto kríza vyvoláva. Podľa autorov portálu na predaj hotových podnikov „BiBoss“ sú nové medzery v týchto oblastiach:

1. Tovar a služby, čo vám umožní ušetriť. Diskonty, second handy, predajne a výmeny vecí, miesta verejného stravovania s lacnými potravinami, ale aj protikrízové služby, ako napríklad finančné poradenstvo.

Príklad. Spoločnosť mladých ľudí, šikovných absolventov vysokých škôl, ktorí sa venovali doučovaniu školákov, sa spojila do malej firmy. Jedinečná ponuka spočívala v podstate v rovnakom doučovaní – pripravovali deti na Jednotnú štátnu skúšku. Ale bol tu jeden rozdiel – doučovanie prebieha nie jeden na jedného so študentom, ale so skupinou detí. Klientom (rodičom) to vyhovovalo, keďže veľkosť skupiny je stále menšia ako trieda a na učiteľa nepripadá 30 žiakov, ale 7-10. A cena sa ukázala byť nižšia ako individuálny tréning. Výsledok takéhoto skupinového koučingu je vyšší – vplyv skupiny pôsobí pozitívne.

2. Podniky založené na inováciách a technológiách. Ide o oblasť, v ktorej nie je takmer žiadna kríza. Do tohto výklenku je ťažké vstúpiť, ale nie je citlivé na výkyvy trhu.

Príklad. Vezmime si spoločnosť, ktorá sa špecializuje na vývoj a výrobu inovatívnych vákuových spínacích zariadení, inteligentných zariadení pre automatizáciu sietí a rozvodní atď. Pred 25 rokmi vytvorila zariadenie s jedinečným princípom fungovania. Napriek prítomnosti konkurentov sú to ich zariadenia, ktoré sa kupujú v celom Rusku. A samotná spoločnosť má zastúpenie nielen v Rusku, ale má aj 22 zastúpení v zahraničí.

3. Poradenstvo a školenia. Ako obchodné vzdelanie si nevyžaduje veľké investície. Potrebujete veľa vedomostí a skúseností. Dopyt po poradenstve rastie, pretože chyby sú čoraz drahšie a sú potrební kompetentní ľudia, ktorí sa pred nimi dokážu chrániť. Ďalšia vec je, že skutočne gramotných ľudí nie je až tak veľa. Hviezdy teda nezostali bez práce.

Príklad. Moskovský hotelový trh je veľmi nasýtený, ale hotelový priemysel podľa odborníkov nefungoval. Nie vždy je totiž hotelierom jasné, že konkurenčný boj nevyhrávajú dobré, ale pohostinné zariadenia. Spoločnosť N sa zaoberá auditom, poradenstvom a školením v hotelierstve. Rozhodli sa riešiť problémy so službami v tejto oblasti a neponáhľajú sa do iných odvetví. Sama majiteľka firmy N predtým pracovala ako hotelová manažérka, a tak strastiam tohto odvetvia rozumie.

4. Náhrada importu- Okamžite urobme výhradu, že napriek hlasným vyhláseniam sú výsledky substitúcie dovozu stále veľmi skromné. Oficiálne štatistiky neuvádzajú, koľko zahraničných komponentov je vo výrobkoch vyrábaných doma a na akom zariadení sú vyrobené. Lepšia situácia je v poľnohospodárstve. So všetkými výhradami je teraz najlepší čas na rozvoj poľnohospodárskych projektov. Aj keď je už neskoro vstúpiť do tohto biznisu od nuly. Ale fungujúce agropodniky majú všetky šance na reprofiláciu a zaujatie tých pozícií, ktoré sa uvoľnili odchodom zahraničných produktov.

Príklad. Spoločnosť Mari dlhé roky s rôznym úspechom rozvíjala dve oblasti: chov kôz a výrobu produktov z kozieho mlieka. Prelom nastal z niekoľkých dôvodov, uvádza spolumajiteľ spoločnosti: podnik dostal vládne dotácie, uvoľnili sa medzery v potravinách a urobil sa kompetentný krok manažmentu - najať skúseného obchodníka, ktorý vyvinul nové balenie a polohovanie, čo umožnilo výrobkom Mari konkurovať v najväčších obchodných reťazcoch zahraničným tovarom.

5. Údržba internetových projektov. Obľúbenosť tejto oblasti je spôsobená skutočnosťou, že maloobchod sa v poslednom čase presunul na internet. Pomerne zložité stránky internetového obchodu vyžadujú kompetentnú podporu. Preto sú teraz žiadaní všetci, ktorí sú nejakým spôsobom zapojení do tejto činnosti: webové štúdiá, dizajnéri, reklamní špecialisti a copywriteri.

Príklad. Roboty, ktoré reagujú na požiadavky zákazníkov v telegrame a zbierajú recenzie, sú dobrým obchodným pomocníkom, ktorý šetrí na call centrách. Spoločnosť N bola jednou z prvých, ktorá sa rozhodla vytvárať takéto roboty na zákazku. Práca je jednoduchá, ale všetko má svoje vlastné nuansy a klienti to často radšej nerobia sami, ale zadávajú vytvorenie takého prefíkaného „call centra“ našim hrdinom.

Podnikanie na materskej dovolenke ako nová podpora pre MSP

Tieto tipy platia pre tých, ktorí začínajú podnikať, aj pre tých, ktorí hľadajú nové miesta pre svoje existujúce podnikanie. Hľadať ich je ako objavovať koleso. Zdá sa, že všetky bicykle už boli vynájdené, no nájdu sa jedineční ľudia, ktorí by si chceli kúpiť bicykel so štvorcovými kolesami alebo tandemový bicykel. Budeme musieť hľadať takýchto jedinečných ľudí s ich miniproblémami, ktorých riešenie privítame potleskom!

Napríklad federálna spoločnosť – továreň na výrobu čokoládových cukríkov nemala jedinú šancu uchádzať sa o vysoké pozície v regáloch obchodných reťazcov. Potom sa zamerali na segment darčekov a stali sa jedinými cukrármi, ktorí vyrábajú drahú darčekovú čokoládu. Časť sortimentu je zaradená do siete, zvyšok sa predáva cez internet a vlastný maloobchod, kam si ľudia chodia kupovať špeciálne darčeky – osobné aj firemné. 75 % nákupov robia ženy.

Rovnaké medzery zostávajú aj v upadajúcich odvetviach, ako je napríklad vydavateľstvo. Nezarobíte tu miliardy, ale zakladateľovi a tímu to na dobrý príjem určite postačí.

Samostatným trendom sa nazýva aj nové podnikanie žien. Matky-podnikateľky sú novým fenoménom v ruskej ekonomike, dobre rozumejú svojim klientom, ktorí tak či onak súvisia s deťmi, a odborníci sa domnievajú, že táto oblasť má veľkú šancu na rozvoj.

Franchising sa tiež považuje za podhodnotenú obchodnú medzeru. a spoločnosti, ktoré sa naučia rozumne škálovať svoje podnikanie, majú veľkú šancu na úspech.

Spodná čiara

Pre malé podniky nezostali takmer žiadne medzery - väčšinu pozícií na trhu obsadzujú korporácie s obrovskými zdrojmi a mierou bezpečnosti. Navyše zatiaľ dobre nefunguje mechanizmus poskytovania štátnych zákaziek malým a stredným podnikateľom. Pri začatí nového začiatku je dôležité analyzovať a pochopiť, aké potreby klientov spoločnosť nespĺňa. A potom je tu každá šanca na úspech. Otvárať obchod s potravinami vedľa Magnitu nemá zmysel. Otvorenie obchodu s čerstvými rybami však sľubuje zisk.
Kríza je čas na vznik nových malých výklenkov súvisiacich s túžbou podnikov aj obyčajných ľudí šetriť peniaze. Tu sú skvelé príležitosti na organizáciu nového podnikania alebo uvedenie nových produktov na trh.
Franchising je jednou z tých oblastí, ktoré zostávajú rok čo rok podhodnotené. Záujem o franšízy je stabilne vysoký, no skutočne dobrých ponúk je málo. Každý, kto dokáže ponúknuť trhu dobrú franšízu, uspeje.

Nie každý, kto začína podnikať, chápe, aké dôležité je vybrať si miesto pre podnikanie vo fáze plánovania podnikateľskej činnosti. Aby ste neurobili chyby a vybrali si správnu cestu, naučte sa budovať podnikanie vedome.

Doslova výklenok je výklenok v stene. Globálne je to zóna pohodlia. V ekonomike je voľné miesto, kde môže podnikateľ realizovať svoj nápad.

Úlohou začínajúceho obchodníka je vybrať si výklenok, ktorý mu umožní nájsť okruh klientov a predať produkt (službu), ktorý vyrába.

Špeciálne požiadavky

Vzbudiť záujem u tých, ktorí nevedia na trhu nájsť službu/produkt v požadovanom objeme.
Dopyt, dopyt na trhu.
Buďte slobodní – zacieľte na konkrétnu cieľovú skupinu, ktorá má neuspokojenú potrebu vášho produktu.

Záujem, uspokojenie potrieb, dopyt - tri kritériá, ktoré zaručujú ziskovosť podnikania, a teda hlavný cieľ, výklenok pre podnikanie.

Keď človek premýšľa o začatí vlastného podnikania, hľadá nápady na realizáciu, to znamená, že si vyberie miesto. Zameriava sa na to, čo ho obklopuje a svoje prvé podnikateľské plány spája s aktuálnymi aktivitami:

obchod s potravinami a odevmi;
reštaurácia, kaviareň;
služby opravy obuvi alebo odevov;
lekárenské podnikanie atď.

Nadšenec chce pokryť všetko naraz, aby investície do podnikania boli minimálne a zisky vysoké, no čím ďalej sa človek ponorí do ekonomických spletitostí určitého biznisu, tým rýchlejšie jeho činnosť ustúpi zmätku, úplnému nepochopeniu čo robiť.

Je ľahké sa zorientovať a začať – postupujte podľa štandardného algoritmu výberu: zúžte vyhľadávanie na minimum (pozrite si tento príklad):

Segment (cukrovinky).
Kategória (torty).
Niche (svadobné torty).

Zúženie by malo byť maximálne - identifikujte podkategórie, podskupiny (zaoberajte sa výrobou viacposchodových svadobných tort alebo jednoducho vytvorte sladké figúrky nevesty a ženícha na dekoráciu) - čím presnejšie sa vyberie oblasť činnosti, tým efektívnejšie bude podnikanie rozvíja.

V ktorej oblasti je lepšie začať podnikať?

Pre človeka ďaleko od podnikania sa všetky oblasti súkromného podnikania zdajú ziskové a žiadané.

A len samotní obchodní žraloci si pamätajú, ako začínali od nuly, ako hľadali možnosti a nápady, ako sa tešili z prvých úspechov a prvých zarobených prostriedkov. V mnohých ohľadoch bol ich profesionálny rast úspešný vďaka správnemu pochopeniu toho, akú medzeru si vybrať pre podnikanie: niektorí boli určení intuitívne, iní boli na základe skúseností a zručností a iní zodpovedne pristupovali k životnej práci.

Určte si päť oblastí možnej činnosti podľa algoritmu výberu nika. Skontrolujte životaschopnosť nápadu. V tejto fáze budete musieť tvrdo pracovať:

Prieskum trhu

Dopyt po jednom alebo druhom type produktu je určený neustálou potrebou veľkého počtu obyvateľstva. Spotrebiteľ musí chcieť minúť peniaze na nákup produktu a čím viac peňazí je ochotný zaň zaplatiť (s minimálnou investíciou), tým vyšší bude zisk.

Pozrite sa na vybranú službu a smer zo strany kupujúceho - ste pripravení minúť peniaze na tento nápad? Chatujte so svojimi známymi, priateľmi, príbuznými – vytvorte si zoznam ich prioritných potrieb. Zistite svoj názor na dôležitosť vami zvoleného spôsobu zarábania peňazí.

Analýza dopytu a konkurencie

Štatistické údaje o dopyte po produkte (službe) môžete získať cez internet - zadajte názov do vyhľadávacieho panela ľubovoľného prehliadača a pochopíte približný počet spoločností, ktoré sa zaoberajú podobnou činnosťou, a vyhodnotíte možné okruh potenciálnych kupcov. Je užitočné zoznámiť sa s analytickými údajmi o určitom druhu podnikania, ktoré publikujú mnohé renomované ekonomické a marketingové publikácie.

Prax

Otestujte svoj podnikateľský nápad na testovacej skupine. Môže zahŕňať rodinu a priateľov, ak chcete nezaujaté posúdenie, ponúknite produkt desiatke náhodných okoloidúcich alebo sa informujte na možnú spoluprácu s firmami, ktoré sa podľa vás môžu stať klientmi.

Nenechajte sa odradiť, ak po dôkladnom rozpracovaní svojho podnikateľského nápadu budete musieť hľadať iné neobsadené segmenty malých podnikov. Pomôže k tomu hĺbková analýza vlastného tvorivého potenciálu – niekedy sa ziskové nápady objavia tam, kde by ste ich nečakali.

Ako zistiť, ktoré obchodné miesta nie sú obsadené

Pravidelným štúdiom štatistík je možné identifikovať otvorené medzery v podnikaní v Rusku a získať nápady na vysoko ziskové podnikanie. Dnes sa za sľubné vektory malých podnikov pre Rusov považujú tieto:

Rozsah služieb: účtovníctvo, právne služby, opravy.
objednať.
Online kurzy, doučovanie (angličtina, spev, tanec, príprava na Jednotnú štátnu skúšku).
Internetové obchody s darčekmi a suvenírmi v hand made štýle.

"Mobilné platby"

Sami ste si všimli, ako rýchlo rastie počet používateľov smartfónov. Odborníci sa domnievajú, že tento trh sa bude naďalej rozvíjať. V tomto smere je jasne viditeľný prísľub mobilných platieb. Najväčšie banky, internetové spoločnosti, nové platobné systémy pracujúce s elektronickými menami ponúkajú množstvo nových služieb. Toto je len začiatok, účastníci trhu mobilných platieb ohlasujú nové príležitosti. Trh je veľmi sľubný, pretože mobil tvorí malé percento z celkových platieb. Spotrebitelia oceňujú pohodlie týchto služieb a tešia sa na nové príležitosti.

“Internet vecí”

K prvému pripojeniu elektrického zariadenia na internet došlo v roku 1990. Technológia teraz umožňuje pripojiť televízory, hodinky a elektrické lampy k internetu. V Singapure vodiči používajú špeciálne rádiové kľúče na automatické platenie mýta na cestách. Vývojári predpovedajú vznik nových príležitostí – napríklad chladničku, ktorá si sama objednáva chýbajúce produkty, vozidlá, ktoré vám pripomenú potrebu preventívnych opráv alebo tankovania. Odborníci sa domnievajú, že v budúcnosti sa tieto technológie stanú súčasťou ľudského života.

Používatelia siete každý deň vhadzujú obrovské množstvo informácií. Vývojári ponúkajú zaujímavý prístup k využívaniu našej komunikácie na sociálnych sieťach, údajov o preferenciách, zvykoch a každodenných starostiach. Zaznamenávanie, analýza a archivácia týchto informácií nám môže výrazne uľahčiť život a zlepšiť služby v sektore služieb. V roku 2014 poisťovňa Intouch navrhla inštaláciu špeciálnych mobilných aplikácií, ktoré analyzujú štýl jazdy motoristu. Za opatrnú jazdu sú používateľom ponúkané zľavy na poistenie až do výšky 20 %. Big Data majú perspektívu v mnohých odvetviach, pretože je možné vytvárať ponuky služieb a tovarov na uspokojenie neustálych potrieb spotrebiteľa jednoduchou analýzou rozsahu jeho záujmov a častých nákupov.

Tento systém získavania vedomostí čoskoro nahradí tradičné vzdelávacie inštitúcie. Najvyspelejšie univerzity už ponúkajú celé kurzy, ktoré je možné počúvať na internete zadarmo. Úspora zdrojov a sociálny dopad tohto prístupu k poskytovaniu vedomostí sú obrovské. Človeku stačí mať prístup na internet a môže získať akékoľvek vedomosti, ktoré predtým mala len malá časť detí z bohatých rodín. Niektoré univerzity ponúkajú študentom týchto kurzov absolvovanie testov a vydávanie oficiálnych dokumentov potvrdzujúcich získanie vedomostí.

“Online obchodovanie a doručovanie potravín”

Vo vyspelých krajinách sa tento trend veľmi rýchlo rozvíja a vytláča z trhu tradičné nákupy. Možnosť objednať si potraviny prostredníctvom špeciálnej služby na internete a prijať ich doručením po príchode domov šetrí veľa času. Aj obchodné reťazce s radosťou rozvíjajú túto oblasť, pretože to umožňuje znížiť fronty pri pokladniach a výrazne znížiť náklady na organizáciu práce.

"Prenosné gadgety"

Rozšírili sa športové náramky, ktoré počítajú počet krokov a vzdialenosť počas závodnej chôdze a behu, monitorujú srdcovú frekvenciu a ďalšie zdravotné indikátory. V blízkej budúcnosti vývojári predpovedajú vznik nových inteligentných gadgetov - multifunkčných hodiniek, okuliarov, prsteňov a náramkov. Jediným problémom, ktorému čelí masové šírenie moderných technológií v tejto oblasti, sú príliš vysoké náklady na nové produkty. Zatiaľ sú dostupné pre najbohatších spotrebiteľov. Výrobcovia však aktívne pracujú na znižovaní nákladov na inteligentné gadgety, pretože ich možno použiť takmer vo všetkých oblastiach.

"3D tlač"

Len leniví nepočuli a nečítali o domoch postavených pomocou 3D tlačiarne. Tieto technológie sa aktívne využívajú v Ázii, no postupne vstupujú na európsky trh. Pomocou 3D tlače bude možné vyrobiť takmer akýkoľvek nepotravinový produkt. Už teraz môžeme povedať, že tento spôsob výroby priniesol revolúciu a neskutočne rozšíril možnosti. Čoskoro dôjde k dramatickým zmenám na trhu práce av mnohých odvetviach. Táto technológia umožňuje nielen ušetriť na nákladoch na tovar, ale aj vyrábať veci, ktoré sa tradičnými metódami ani nepokúšali uviesť do výroby.

"roboty"

Určite ste už videli prezentačné videá s novinkami vedcov. Vážne sa diskutuje o zavedení dronov na doručovanie nákupov, objavujú sa autá, ktoré sú riadené automatizovaným systémom a nevyžadujú od vodiča aktívny zásah. Nápady z kníh, v ktorých sa robotická opatrovateľka stará o bábätká alebo robot záhradník o trávnik pri dome, sa už nezdajú fantastické a potichu vstupujú do nášho každodenného života. Je pozoruhodné, že v modernom svete nie je potrebný veľký kapitál na vytvorenie progresívneho robota - každý deň sa objavujú zaujímavé startupy, ktoré môžu ľuďom nielen výrazne uľahčiť život alebo prácu, ale aj revolúciu vo vnímaní robotiky.

"batérie"

Prudký rozvoj a veľké vyhliadky tohto smeru sú badateľné aj v bežnom živote. Zariadenia, ktoré pred 5 rokmi fungovali len po pripojení do elektrickej siete, sú dnes vybavené batériami. S rozvojom alternatívnych zdrojov energie sa táto oblasť stala ešte zaujímavejšou a sľubuje skvelé vyhliadky pre tých, ktorí sa dokážu rýchlo adaptovať a začať pracovať s novými technológiami. Otázka šetrenia zdrojov a vytvárania nových typov batérií, ktoré poskytujú dobíjanie bez toho, aby boli viazané na tradičné zdroje energie, sa dnes považuje za jednu z najpálčivejších.

„Komerčné nehnuteľnosti v regiónoch“

Moderné kancelárie a nákupné centrá sú v megacities samozrejmosťou, ale doslova 100 km od veľkých miest nie je možné nájsť slušné komerčné priestory. Dopyt po tomto type nehnuteľností v regiónoch je veľmi vysoký, vyhliadky sa zvyšujú aj vďaka relatívne nízkej cene pozemkov. Odborníci tvrdia, že záujem o túto oblasť je pomerne veľký, najmä v stredne veľkých mestách s rozvíjajúcim sa priemyslom.

“Inteligentné materiály”

Tento smer pokrýva mnohé oblasti ekonomiky. Vedci aktívne pracujú na vytvorení superpevných, ekologických a odolných látok, stavebných a priemyselných materiálov. Veľa ľudí vie, aké vysoké sú očakávania od nanočastíc, ktoré môžu spôsobiť revolúciu nielen v ekonomickej, ale aj medicínskej sfére.

"Komponenty pre automobily"

Dopyt po autách neúprosne rastie a prognózy ukazujú, že tento trend bude pokračovať aj v nasledujúcich desaťročiach. Výrobcovia neustále pracujú na zlepšovaní starých modelov a vytváraní nových. Ak len veľmi veľké spoločnosti dokážu zvládnuť kompletnú montáž automobilu, potom malé podniky môžu vyrábať rôzne komponenty. Medzinárodné korporácie radi uzatvárajú zmluvy s dodávateľmi po celom svete, pretože im to umožňuje výrazne znížiť náklady na autá.

"Zdravotná starostlivosť"

S rozvojom technológií a novými objavmi vedcov získava medicína stále viac príležitostí na vyliečenie chorôb, ktoré boli predtým považované za beznádejné. V tejto fáze je zreteľná tendencia meniť základné prístupy k organizácii zdravotníctva. Tí, ktorí dokážu prijať inovatívne prístupy, majú obrovské vyhliadky.

"recyklácia"

Environmentalisti doslova kričia, že ľudstvo sa topí a dusí pre prebytočný odpad a nezodpovedný postoj k jeho likvidácii. Vznik nových technológií na recykláciu odpadu na nové produkty alebo zdroje energie dal planéte nádej. V nasledujúcich desaťročiach môžeme očakávať prudký nárast aktivity v tomto smere. Nové podniky špecializujúce sa na likvidáciu a recykláciu odpadu dostávajú podporu od vlád, neziskových a verejných organizácií, pretože ich aktivity sú mimoriadne dôležité pre celé ľudstvo.

“Súkromná alternatívna energia”

Príkladom je vzhľad solárnych panelov v súkromných domácnostiach. Spravidla plne uspokojujú potreby rodiny, prebytok je možné predať susedom za prijateľné ceny. V mnohých krajinách si obyvatelia miest a ulíc vytvárajú združenia a poskytujú si lacnú energiu. Tento trend sa bude rozvíjať, pretože ľudia to naozaj potrebujú.

"priestor"

Rozvoj technológií približuje ľudí k vesmíru. Vážne hovoria o vesmírnej turistike, možnosti vytvárania osád na iných planétach a letoch do iných galaxií. Vyhliadky tohto smeru sú mimoriadne vysoké, pretože zdroj našej planéty nie je večný. Potvrdzujú to aj superzisky firiem pôsobiacich v tomto smere.

“Starostlivosť o seniorov”

Nárast počtu starších ľudí je celosvetovým trendom. Moderná medicína napreduje v liečbe mnohých chorôb a záchrane životov, no zatiaľ nenašla recept na predĺženie mladosti. Služby služieb, ktoré poskytujú pomoc starším ľuďom pri riešení rôznych každodenných záležitostí, pri poskytovaní starostlivosti o chorých, sú čoraz žiadanejšie a tento trend sa bude rozvíjať.

"franchising"

Výhody tohto spôsobu začatia podnikania sú také zrejmé, že každým rokom viac a viac podnikateľov uprednostňuje túto možnosť. Pre veľké spoločnosti je táto cesta rozvoja aj výnosnejšia. Odborníci tvrdia, že franchisingový trh porastie. To povedie k zvýšeniu úrovne služieb, zníženiu počtu bankrotov a miery nezamestnanosti. Nie sú to len veľké spoločnosti, ktoré vytvárajú franšízové ponuky. Tento spôsob rozvoja volia aj nováčikovia, ktorí dosiahli určitý úspech a svoj biznis model si vyskúšali v praxi. Franšízy často ponúkajú firmy, ktoré sa špecializujú na implementáciu moderných technológií, mobilných aplikácií a iných progresívnych oblastí.

"Poľnohospodárstvo"

Vedci tvrdia, že rola poľnohospodárstva bude rásť s nárastom svetovej populácie. Už teraz existujú veľmi opodstatnené obavy z hroziaceho nedostatku potravín a potreby podporovať efektívnejšie poľnohospodárske postupy. Zároveň sa aktívne pracuje na vývoji technológií šetrných k životnému prostrediu. Tí, ktorým sa podarí obsadiť toto miesto, sa čoskoro stanú veľkým víťazom. Nové objavy umožňujú pestovať rastliny bez pôdy, vo vodnom prostredí. Vedci hľadajú nové spôsoby, ako nahradiť nebezpečné pesticídy bezpečnejšími prípravkami na ničenie škodcov. Existuje mnoho inovatívnych a efektívnych prístupov k poľnohospodárstvu, dôležité je len ich implementovať a zarábať peniaze znižovaním nákladov na potraviny.

“Geologický prieskum”

Otázka prírodných zdrojov je veľmi naliehavá. Našťastie hlbiny planéty ešte nie sú úplne preskúmané a každý deň prichádzajú správy o objavení nového ložiska ropy, plynu a iných nerastov. Vo svete prebieha skutočná vojna o prírodné zdroje a tí, ktorí sú zapojení do hľadania a rozvoja nových ložísk, majú veľké vyhliadky do budúcnosti. To však nie je všetko. Ľudstvo stojí pred otázkou racionálneho využívania zdrojov a hľadania nových spôsobov, ako ich vyťažiť z hĺbky. Hlavnou úlohou je čo najviac zachovať prírodu a neničiť lesy a vrchnú úrodnú vrstvu pôdy.

Evgeniy Shleenkov - zakladateľ a generálny riaditeľ Shmel Entrepreneurship Development Center, spoluzakladateľ stavebnej spoločnosti Eurodom, majiteľ spoločnosti na kávu DiMaestri, obchodný kouč a obchodný konzultant pre nás napísal stĺpček o výbere nika.

Najčastejšia otázka, ktorú počúvam od začínajúcich podnikateľov, je: „Čo je výnosnejšie (lepšie, zaujímavejšie) robiť? Je to rovnaké ako pýtať sa: „Aké povolanie by som si mal vybrať, aby som bol bohatý (šťastný, úspešný atď.)? Univerzálny nástroj na výber obchodného výklenku neexistuje. Toto je osobné rozhodnutie a osobná cesta pre každého. Chápem však, kde tieto otázky vznikajú: dnes je toľko informácií, že je nemožné pochopiť, čo v tomto prosperujúcom a tovarom preplnenom svete ešte chýba. A ak si vezmeme oblasť online predaja, na prvý pohľad sa bude zdať, že všetko je dostupné na internete. Čo nám ponúkajú a na aké farebné stránky nás lákajú. A ako sa pri všetkej tejto rozmanitosti môžete vyhnúť tomu, aby ste sa stali jedným z miliónov? Opäť neexistuje žiadna magická pilulka. Podnikanie je organizmus a je ťažké povedať, ako sa bude správať vo vašej konkrétnej situácii. Existuje však analytika, skúsenosti a súbor vedomostí, ktoré vám pomôžu urobiť vyvážené a čo je najdôležitejšie, informované rozhodnutie.

Nika je základom každého podnikania. Ako hovoria námorníci: akokoľvek loď pomenujete, tak sa bude plaviť. Tak je to tu: výber obchodného výklenku často určuje jeho úspech. Ľudia míňajú veľa peňazí a úsilia na reklamu a marketing, no nakoniec nedostanú odpoveď, ktorú by chceli. A dôvodom je nesprávny výklenok. Pretože ak spotrebitelia nie sú pripravení kúpiť si váš produkt dnes, nepomôže vám žiadna farebná webová stránka ani newsletter. Dnes to jednoducho nepotrebujú, to je všetko. Preto hneď na začiatku berte otázku výberu výklenku vážne.

Pamätajte, že nika, ktorú si vyberiete, musí spĺňať tri hlavné kritériá:

1. Produkt je prospešný

V tomto prípade je produkt rozšírenejším pojmom, môže to byť produkt aj služba. Dnes sa čoraz viac odkláňame od predaja fyzických vecí do sféry riešenia problémov či čo najlepšieho napĺňania túžob ľudí po vlastných peniazoch. Dnes už nestačí len lacnejšie nakúpiť a drahšie predať. Trh je tak preplnený tovarom, že prekonať cenu je takmer nemožné. zničí vaše podnikanie. A vaším cieľom by nemala byť len chuť predávať, ale predať presne tú správnu vec alebo službu tým, ktorí to naozaj potrebujú. Cena už nie je výhodou. Vašou hlavnou úlohou je pochopiť, aké výhody to, čo predávate, prináša a čo to dáva ľuďom. Na túto tému existuje úžasný film - „The Pursuit of Happiness“. Hlavná postava sa zúfalo snaží predať lekárske vybavenie, ktoré ľudia jednoducho nepotrebujú. Alebo nevyhnutné, ale nie pre tých, ktorých zavolal. Príbeh skončil dobre, mimochodom. V reálnom živote však takéto chyby vedú k veľkým stratám a sklamaniam.

2. Produkt by mal vyvolať emócie

Náš mozog sa skladá z dvoch hemisfér: ľavej a pravej. Prvý je zodpovedný za logiku, druhý za emócie. V prvom prípade môžete svojich zákazníkov presvedčiť na nákup prostredníctvom porovnania, USP, výhod, odborných posudkov atď. V tomto prípade ľudia hodnotia vás a váš produkt, porovnávajú sa s konkurenciou, nachádzajú klady a zápory. V druhom prípade vyvolávate emócie. Osoba vidí váš produkt a chce si ho kúpiť. Neexistujú žiadne dôvody alebo sú príliš abstraktné: Chcem to a to je všetko, pretože je to skvelé. Ženy často nakupujú oblečenie a obuv pomocou ľavého mozgu. Preto často počujeme vety typu: „Videl som tieto šaty a uvedomil som si, že sú moje“, „Tieto topánky sú ako z toho časopisu.“ Môj priateľ, ktorý jazdí na najnovšom Bentley, mi raz povedal: „Tomu autu najlepšie rozumejú ľudia, ktorí si ho nikdy nekúpia. O tomto modeli som nevedel absolútne nič, stačil mi jeden pohľad, aby som pochopil, že toto auto chcem." Cena je tu veľmi druhoradá. Ak sa vám tovar naozaj páči, nebudete sa pýtať na cenu.

3. Ste odborníkom vo vami vybranom výklenku

Povinným pravidlom je pochopiť, čo predávate. Ak svoj vybraný produkt ešte dobre nepoznáte, poučte sa. Dnes na to nemusíte ani vstať od stola: na internete je množstvo vzdelávacích videí o všetkom. V opačnom prípade bude vaša neschopnosť okamžite zistená. Spotrebiteľ nie je hlupák, len nebude chcieť míňať svoje peniaze, takže budete čeliť záplave otázok, z ktorých polovicu jednoducho nečakáte. Musíte poznať nielen svoj produkt, ale aj vybraný výklenok, vlastnosti konkurentov, všetky možné alternatívy, technické možnosti, históriu atď. Nie je možné vedieť všetko. Ak sa však rozhodnete pre vlastný biznis, buďte nároční v prvom rade na seba. Amatéri sú okamžite viditeľní a to značne znižuje mieru dôvery.

Okrem toho sú veľmi dôležité nasledujúce body:

4. Nekupujte tovar vopred

Veľmi častou chybou začínajúcich podnikateľov sú veľké investície. Ak si myslíte, že váš produkt je bomba a každý si ho bude chcieť zajtra kúpiť, vykonajte test. Urobte si reklamu na Avito a uvidíte, aká bude odozva. Alebo sa opýtajte svojich priateľov a známych, či by nemali záujem o kúpu tohto produktu. Bratia McDonaldovci kedysi pracovali na prenájom (áno, raz sa im to stalo). Uvedomili si, že čas strávený na obede sa dá využiť produktívne. Namiesto návštevy reštaurácie si so sebou začali brávať rýchle občerstvenie – žemľu a rezeň. V dôsledku toho sa obed skrátil o 40 minút, počas ktorých telefonovali. Výsledkom bolo zlepšenie výsledkov. Po prvom ocenení sa o recept na úspech začali zaujímať aj samotní kolegovia. Takto sa zrodila myšlienka „rýchleho občerstvenia“. Neskôr tu bola prvá reštaurácia a čašníci na kolieskových korčuliach. Život sám nám dáva nápady na podnikanie. A ak ste si istí, že nové čínske telefóny určite vybuchnú na trhu, skúste nazbierať aspoň prvých dvadsať objednávok s platbou vopred a až potom vykonajte nákup. V opačnom prípade sa môže ukázať, že telefóny teraz nikto nepotrebuje, keďže vyšiel nový Samsung a zostáva ich len vyhodiť.

5. Riešiť životné situácie. Nesnažte sa "predať"

Veľmi dôležitým bodom je etika vašej komunikácie s kupujúcim. Nesnažte sa predať svoju službu za každú cenu. Choďte z opaku - prečo by sa na vás mohli obrátiť. Venujte pozornosť najznámejším značkám. Nepredávajú sa, ale nápad. Samozrejme, Apple je najjasnejším príkladom, keď sa predaj technológií zmení na predaj životného štýlu. Dnes je to celá filozofia, módny trend, neutíchajúca klasika. Všetko spolu a v jednom malom telefóne alebo notebooku. Predávajú nám technológiu, ktorá nám môže uľahčiť život a urýchliť komunikáciu. Vyberáme pohodlný a hlavne funkčný dizajn. A samozrejme, ľavá hemisféra sa zapne! Takýto integrovaný prístup k predaju svojich produktov urobil zo spoločnosti lídra!

6. Študujte trendy, chyťte vlnu

Je tu ešte jeden koncept – toto je móda. Tento jav je veľmi kontroverzný a nejednoznačný a tiež pominuteľný. Niekedy je životnosť jedného trendu len jeden alebo dva mesiace. Ale kompetentní predajcovia na tom zarábajú milióny. Dnes je trendom šetrnosť k životnému prostrediu. Zelení vyhrali a všetko naokolo naplnili postscriptom – eko a bio. Dnes vidíme ekokožuchy, ekoautá, ekopotraviny. Ľudia prestali jesť mäso, čo viedlo k vzniku nespočetných biotrhov v realite aj online. Ďalším trendom je lokálny marketing: lokálne potraviny, lokálni dizajnéri, lokálne handmade trhy a podobne. V skutočnosti sa dnes dá ľahko zarobiť na všetkom, čo si vyrobíte vlastnými rukami. Na Nový rok to môžu byť ručne vyrábané girlandy, 8. marca kytice zeleniny, v lete podpisové smoothies zo zeleru a dubovej kôry. Predstavte si, vyskúšajte si to sami, nebojte sa vytvárať veci vlastnými rukami: čím viac to vyzerá ako ručná práca, tým rýchlejšie a drahšie to predáte. Zostaňte v trende a nezabudnite, všetko má svoj termín. Najmä v modernom svete.

7. Používajte analytiku

Pred zakúpením produktu alebo otvorením vlastnej online školy na čokoľvek si preštudujte trh. V poslednej dobe sa začínajúci podnikatelia spoliehajú na Yandex Direct. Metóda je dobrá, ale nie vždy správna. Pamätajte, že požiadavka vo vyhľadávači nie je predaj. Príhovor slávnej osoby v televízii alebo jasná reklama veľmi často generujú nárast dopytu po konkrétnom produkte. Napríklad vám ponúkne kúpu auta len za 300 000. A zadáte si model do vyhľadávača a porovnávate ceny. Začnete sa pýtať, koľko toto auto stálo predtým. Výsledkom sú tisíce žiadostí o toto auto, ale ide len o dočasnú aktivitu a nie je pravda, že je auto na vrchole predaja. Odporúčam vám pozrieť si analýzy na stránkach s kupónmi. Ak prejdete na minulé akcie, môžete vidieť, v akom čase a aké služby sa predávali. Vlastne predávali, viete. Dopyt vo vyhľadávači je jednoducho hľadanie informácií, nie vždy ide o nákup. Pozrite si skutočnú analýzu, kde môžete jasne vidieť, aký druh produktu a koľko ľudí si ho kúpilo. Iba v tomto prípade môžeme hovoriť o dopyte po konkrétnom produkte.

Neponáhľajte sa zarobiť peniaze. Emócie biznisu len škodia. Buďte mimoriadne opatrní a obozretní. Dnes sa dá predať všetko, aj vzduch z Himalájí. Bola by túžba a bol by dopyt. Preto skôr, ako sa ponáhľate s uzavretím zmluvy s dodávateľmi, otestujte si, čo chcete predávať, vykonajte hĺbkovú analýzu a uistite sa, že už máte požadovaný počet objednávok na úspešný predaj prvej šarže. Urobte si čas a verte v seba a svoj produkt. Veľa štastia!