Čo predávať v internetovom obchode. Čo predať, aby ste zarobili? Najpredávanejšie produkty. Čo je výhodné predávať

Jedna z najťažších otázok, ktorým čelí začínajúci podnikateľ.

V tomto článku sa pozrieme na to, čo predávať v internetovom obchode, nápady na vytvorenie online podnikania, aký tovar a služby sa najčastejšie predávajú online a čo rozhoduje o výbere produktov do obchodu. Vyberieme najzaujímavejšie možnosti predaja v malom meste. Tiež určíme, čo je výhodné predávať v internetovom obchode v súčasnej kríze.

Čo predávajú v obľúbených internetových obchodoch?

Internet je globálna sieť, prostredníctvom ktorej sa dá predávať takmer čokoľvek. Najznámejší internetový obchod na svete, Amazon.com, ponúka milióny produktov v 35 kategóriách produktov vrátane elektroniky, domácich spotrebičov, oblečenia, obuvi, hračiek, šperkov a mnohých ďalších.

Najväčší internetový obchod v Rusku Ozon.ru predáva tovar v 16 kategóriách, ktoré dokonca zahŕňajú vstupenky na rôzne podujatia a cestovné balíčky.

Čo predávať v internetovom obchode: nápady

Online služby sa najčastejšie špecializujú na 2-3 kategórie tovaru, je ľahšie sa rozvíjať a následne rozširovať, je lepšie predávať v internetovom obchode? Napríklad webová stránka s oblečením a obuvou po dosiahnutí určitého obratu finančných prostriedkov môže začať ponúkať šperky a hodinky, čím zvýši svoje zisky.

Každý deň navštívi internet viac ako 3 miliardy ľudí, čo znamená, že každý z nich môže navštíviť vašu webovú stránku. Preto môžete v internetovom obchode predávať absolútne akýkoľvek produkt. Obchodovanie s jedným však bude ziskové, zatiaľ čo po druhom nebude veľký dopyt.

Predaj jedinečného tovaru cez internet

Môžete naraziť na stránky, ktoré ponúkajú iba jeden jedinečný produkt. Je známe, že to isté sa dá kúpiť v internetovom obchode a dá sa na tom veľmi dobre zarobiť! Napríklad existuje webová stránka, ktorá predáva ručne vyrábané drevené motýliky, ktoré sú teraz v móde. Urob si sám veci s nádychom kreativity sú obľúbené a ich predaj prináša majiteľovi stránky značný zisk.

Čo sa najčastejšie predáva online?

Čo predávať v internetovom obchode? Nápady môžu vzniknúť po prečítaní nižšie uvedenej tabuľky. Poďme zistiť, čo je väčšina ľudí zvyknutá nakupovať online. Po analýze štruktúry internetového podnikania v Rusku sme zostavili tabuľku, v ktorej sú populárne skupiny produktov a počet stránok, na ktorých sa predávajú, uvedené v zostupnom poradí.

Kategórie produktov	Množstvo internetové obchody
Darčekové a suvenírové výrobky, čerstvé kvety	195
Výrobky pre deti a hračky	178
Nábytok a dekoračné predmety	170
Automobilové diely	162
Oblečenie, obuv a tašky	160
Športové a turistické vybavenie	151
Elektronika a domáce spotrebiče	147
Počítače a komponenty	132
Materiály a nástroje na stavbu	124
Parfumy, kozmetika	106
Sex shopy	105
Domáce chemikálie a domáce potreby	102
Zdravotné lieky a doplnky	99
Mobilné telefóny a príslušenstvo	97
Audio a video disky	93
Knihy a časopisy	89
Potraviny, alkoholické nápoje a tabak	87
Zariadenia pre výrobu a obchod	79
Lieky	77
Produkty pre zvieratá a rastliny	75
Počítačový softvér a hry	72
Šperky	68
Starožitnosti	65
Klimatizačné systémy	62
Papiernické výrobky	59
Fotografické a rádiové produkty	52
Hodinky a príslušenstvo	49
Hudobné nástroje a vybavenie	29
Virtuálny tovar	25

Na základe údajov v tabuľke môžeme usúdiť, ktoré produkty sa predávajú najčastejšie. To naznačuje vysoký dopyt po nich. Nezabúdajte však, že tam, kde je vysoký dopyt, je vysoká aj konkurencia.

Tabuľka zobrazuje rozsiahle kategórie produktov a niektoré medzery v podkategóriách produktov sú prakticky neobsadené. Nemusíte sa preto báť veľkej konkurencie – mali by ste sa bližšie pozrieť na smer, ktorý sa vám najviac páči a nájsť v ňom miesto pre váš internetový obchod.

Čo rozhoduje o výbere produktu pre internetový obchod?

Určenie kategórie produktov na predaj závisí od niekoľkých faktorov:

rozpočet obchodného projektu;
územie prevádzkovania internetového obchodu;
osobné znalosti o produkte;
Trendy internetového podnikania;
dopyt po tovare;
Možnosť dodania tovaru.

V čase krízy mnohí podnikatelia, ktorí vlastnia internetové obchody, prídu o časť zisku alebo úplne skrachujú. Všetko je to o neochote akceptovať nové podmienky reality a meniť pracovné metódy. Čo predávať v internetovom obchode? Nápady a vybraný produkt musia byť žiadané. Tu je niekoľko tipov na určenie obsahu produktu na stránke.

Ak je rozpočet vytvorený na začatie podnikania malý, nemali by ste si vybrať drahý a exkluzívny produkt na predaj. Musíte tiež pamätať na to, že tovar veľkých rozmerov vyžaduje drahé dodanie, takže ak je váš rozpočet obmedzený, je lepšie vybrať si stredne veľký populárny produkt.

Najlepšie je vybrať si produkt, ktorému rozumiete. To vám uľahčí budúce aktivity, nebudete sa musieť učiť veľa nových informácií.

Ak plánujete prevádzkovať internetový obchod v rámci jedného mesta, mali by ste si pozorne preštudovať tamojší dopyt. Hlavné kategórie tovarov, po ktorých je dopyt, sú takmer vo všetkých mestách rovnaké. Ale sú aj také produkty, ktoré vo vašom meste zastúpenie nemajú, hoci si ich ľudia určite kúpia.

Ako zistiť, ktorý produkt je teraz najrelevantnejší?

Aby ste vedeli, čo je relevantné predávať v internetovom obchode, musíte brať do úvahy trendy v oblasti online predaja. Stáva sa, že včasnou identifikáciou budúceho vysokého dopytu po konkrétnom produkte podnikatelia zarobia obrovské peniaze! V súčasnej kríze sa dopyt po niektorých tovaroch zvýšil, po iných naopak klesol. Navrhujeme zvážiť, čo je najvýhodnejšie predávať počas krízy.

Aké cenové skupiny tovarov sú počas krízy obľúbené?

Čo by ste mali predávať v internetovom obchode počas krízy? Počas krízy sa drahé a elitné skupiny tovarov predávajú vo väčších objemoch ako predtým. Hlavnými kupujúcimi drahých produktov sú bohatí ľudia, ktorým pravdepodobne záleží na stabilite svojho blahobytu. Počas krízy sa bohatí ľudia snažia chrániť svoje bohatstvo a investujú peniaze do starožitností a umenia, šperkov.

Hlavný pokles dopytu sa pozoruje v strednom cenovom segmente. Je to spôsobené tým, že ľuďom s priemernými príjmami, ktorí sú nákupcami takéhoto tovaru, klesajú mzdy a míňajú sa im ďalšie financie. Prestávajú kupovať kvalitný tovar za priemerné ceny a snažia sa ušetriť.

Lacný tovar je v čase krízy čoraz žiadanejší. Bežná populácia šetrí peniaze a snaží sa nakupovať tovar za nízke ceny na úkor kvality. Lacné oblečenie, nábytok, jedlo a lacné dovolenky sú veľmi žiadané kvôli prílevu ľudí z bývalej strednej triedy do segmentu lacného tovaru a služieb.

Preto na výber produktu na predaj v internetovom obchode počas krízy môžete použiť dve stratégie:

Predávajte luxusný, drahý tovar pre bohatých ľudí.
Zaviesť spoľahlivé hromadné dodávky lacného tovaru pre väčšinu obyvateľstva.

Čo predávať v internetovom obchode počas krízy?

Musíte si vybrať produkt pre online službu s prihliadnutím na modernú realitu. Chcete vedieť, čo môžete predávať v internetovom obchode? Nižšie nájdete nápady, čo predať počas krízy:

Priemyselné a stavebné zariadenia. V súčasnosti sa v Rusku kvôli obmedzeniam dovozu vytvára veľa nových podnikov. Snažia sa šetriť na konštrukcii, preto je dopyt najmä po použitých zariadeniach.
Domáce spotrebiče a elektronika. Nákupom pokazených zariadení a elektroniky za drobné a ich opravou môžete zarobiť veľmi dobré peniaze. Ľudia sa snažia kupovať lacný tovar, takže o použité vybavenie je veľký dopyt.
Lacné jedlo. Jedlo je niečo, na čom sa ľudia snažia počas krízy ušetriť. Ľudia budú kupovať produkty z vášho internetového obchodu, ak ponúkate nižšie ceny ako vaši konkurenti.
Auto diely. Dopyt po nových autách počas krízy klesá, a tak sa ľudia snažia opraviť staré. Predajom lacných náhradných dielov online môžete zarobiť slušné peniaze.
Šperky. Sú žiadané ako spoľahlivá možnosť šetrenia peňazí. Exkluzívne a drahé šperky sú obzvlášť žiadané medzi bohatými ľuďmi.
Lacné oblečenie a obuv. Obyvateľstvo na ňom tiež šetrí, no potrebuje ho úplne každý. Nájdite dodávateľa s nízkymi cenami a predávajte lacné oblečenie a obuv prostredníctvom svojho internetového obchodu.

Zvyšuje sa dopyt po kozmetike a parfumoch, hotových potravinách a malých domácich spotrebičoch.

Ako zarobiť peniaze z internetového obchodu bez investícií

Ak váš rozpočet stačil iba na vytvorenie webovej stránky, pravdepodobne chcete vedieť, čo predávať v internetovom obchode bez investícií. Prostredníctvom svojho internetového obchodu môžete predávať zľavy na produkty! Je to veľmi pohodlné a výnosné. Ak sa s obchodmi dohodnete na predaji ich zľavových kariet, zarobíte na tom. Počas krízy majú ľudia tendenciu kupovať zľavnený tovar, takže táto myšlienka je teraz obzvlášť aktuálna. V tomto prípade môžete naplniť stránku tovarom vášho dodávateľa a zaviesť 100% podmienku platby vopred.

Nebudete tak musieť míňať peniaze na nákup tovaru a pri každej objednávke odovzdáte časť zaplatených prostriedkov dodávateľovi. Na internete je veľa stránok, ktoré fungujú týmto spôsobom, ale veľa ľudí o tom ani nevie.

Nápady na internetový obchod pre malé mesto

Pre obyvateľov regiónov je dôležitá otázka, čo predávať v internetovom obchode v malom meste? Ako viete, príjmy obyvateľov malých miest sú nižšie, takže drahé tovary ponúkané online tam nebudú populárne.

Obyvatelia malých miest venujú osobitnú pozornosť kvalite výrobkov. Medzi nimi bude veľký dopyt po lacnom a vysokokvalitnom tovare.

Predstavujeme vám teda zoznam tovaru, na ktorom môžete zarobiť peniaze pri predaji v internetovom obchode v malom meste.

Všetky tieto budú najviac žiadané pri predaji online v malom meste. Vytvorením webstránky a jej naplnením žiadanými produktmi si zabezpečíte vysoké a stabilné zisky.

V článku sme sa pozreli na hlavné oblasti efektívneho fungovania internetového obchodu a zisťovali, ktoré produkty je najvýhodnejšie predávať online. Prajeme vám úspech pri výbere podnikateľského nápadu a jeho rozvoji!

Dnes budeme hovoriť o čo predávať online: ako si vybrať produkt alebo inú formu podnikania a zarábania peňazí online. Ako viete, doslova všetko sa teraz nakupuje a predáva na internete; je takmer nemožné nájsť niečo zadarmo. Stále sa však zväčšuje, každý niečo predáva. Niektoré produkty sa zároveň predávajú lepšie, iné horšie a niektoré nedokážu zorganizovať online predaj vôbec.

Preto predtým, ako začnete predávať tovar, je veľmi dôležité pochopiť, ako si vybrať produkt pre internetový obchod, čo predávať na internete, čo sa predáva dobre a čo nie. Ako to urobiť - o tom sa bude ďalej diskutovať.

Existujú teda tri spôsoby, ako si vybrať, čo predávať na internete, poďme sa na ne pozrieť.

Metóda 1: predajte tomu, čomu rozumiete. Napríklad produkty, ktoré nejako súvisia s vašou profesiou alebo koníčkom. Táto možnosť je zaujímavá, pretože k veci pristúpite, ako sa hovorí, s dušou, v maximálnej miere tohto konceptu. A to je vždy dobrá záruka úspechu.

Predajom tých produktov, v ktorých sa vyznáte a ktoré jednoducho milujete, dokážete nielen kvalifikovane poradiť, ale aj svojimi vlastnými skúsenosťami a dojmami doslova inšpirovať potenciálneho klienta ku kúpe. A to je dosť dôležitá vlastnosť.

Metóda 2: predajte to, čo je vo vašom regióne menej zastúpené. Ak premýšľate o tom, ako si vybrať produkt pre internetový obchod, ktorý bude fungovať v určitom regióne alebo konkrétnom meste, má zmysel analyzovať existujúce ponuky a pokúsiť sa medzi nimi obsadiť medzeru, ktorá je buď slabo obsadená, alebo dokonca nie. obsadené vôbec.

V tomto prípade budete mať tiež všetky šance na rozvoj ziskového internetového obchodu, pokiaľ tovar nie je príliš špecifický a v regióne je po ňom dopyt.

Metóda 3: Predávajte to, čo sa predáva najlepšie online. Na internete môžete nájsť množstvo výsledkov výskumov, ktoré ukazujú objem obchodného obratu pre rôzne skupiny tovarov. Porovnal som údaje z niekoľkých takýchto štúdií a ukázalo sa, že na internete sa najlepšie predávajú tieto skupiny produktov:

Oblečenie a obuv. Podľa všetkých údajov je lídrom v celosvetovom predaji na internete práve táto skupina tovarov, aj keď by sa zdalo, že nakupovanie vecí cez internet nie je úplne pohodlné kvôli chýbajúcej možnosti ich vyskúšania. Nakupujú a kupujú však veľmi dobre.
Tovar pre deti. Rôzne veci: hračky, oblečenie, obuv, doplnky, detská výživa atď. Táto skupina produktov je tiež vždy v TOP predaji online, je vždy žiadaná, preto jej venujte pozornosť.
Digitálna technológia. Prvú trojku dopĺňa high-tech tovar pre osobné použitie: mobilné prístroje, počítače, televízory, fotoaparáty atď. Treba si tiež uvedomiť, že ide o tovar vyššej cenovej kategórie v porovnaní s prvými dvoma skupinami, takže obchodovanie s ním zo skladu si vyžiada nemalý pracovný kapitál.
Tovar na šport a hobby. To zahŕňa športové vybavenie a oblečenie, ako aj všetko, čo súvisí so širokou škálou koníčkov: rybolov, turistika, fotografovanie atď. Keď premýšľate o tom, čo predávať online, venujte pozornosť tejto možnosti: tu si môžete vybrať skupinu produktov súvisiacich s vaším osobným koníčkom, ktoré budú dobrým kľúčom k úspechu.
Nábytok a domáce potreby. Táto skupina zahŕňa všetky tovary, ktoré tak či onak súvisia s usporiadaním každodenného života: nábytok a iné domáce potreby.
Domáce zvieratá a výrobky pre domáce zvieratá. Je zvláštne, že táto skupina produktov sa radí aj celkom vysoko v rebríčku najlepších produktov na predaj na internete. A ak máte hobby tohto typu, môžete ho spojiť s online predajom.
Vybavenie pre podnikanie. Ak boli všetky predchádzajúce skupiny tovarov spojené s osobnou spotrebou, tak ide o TOP skupinu v podnikateľskej sfére. To zahŕňa rôzne typy zariadení pre výrobu, obchod a poskytovanie služieb.
Spotrebiče. Práčky, chladničky, mikrovlnné rúry a iné domáce spotrebiče, ako vidíme, majú horšie postavenie ako high-tech digitálne zariadenia, ale tiež patria medzi lídrov v predaji.
Tovar pre krásu a zdravie. Pri premýšľaní o tom, ako si vybrať produkt na predaj na internete, sa k tejto možnosti najčastejšie prikláňajú zástupcovia spravodlivej polovice ľudstva, obchodné ženy. Kozmetika a produkty osobnej starostlivosti sú skutočne vždy žiadané a dobre sa predávajú online.
Príslušenstvo. A posledná sľubná skupina produktov pre internetový obchod, ktorú chcem zvážiť, sú rôzne druhy doplnkov, ktoré človek používa v každodennom živote: tašky, hodinky, dáždniky atď., Tu môže byť veľa možností.

Samostatne by som chcel poznamenať, že obrovské objemy predaja na internete poskytujú také tovary, ako sú nehnuteľnosti a motorové vozidlá, ale nezohľadňujem ich kvôli ich vysokým nákladom. Napriek tomu, ak má niekto záujem o tieto skupiny produktov, môžete zorganizovať ich predaj na internete.

O niečo menej obľúbené sú knihy, záhradnícke produkty, stavebné náradie a materiály, ako aj rôzne druhy internetových služieb.

Toto sú 3 spôsoby, ako si vybrať produkt pre internetový obchod.

Ideálna možnosť, samozrejme, bude ležať na priesečníku všetkých týchto metód: to znamená, že by to mal byť produkt, v ktorom sa dobre vyznáte, ktorý je vo vašom regióne stále slabo zastúpený a ktorý je podľa všeobecného online predaja žiadaný. štatistiky. Ak nájdete práve takúto možnosť, myslím si, že úspech budete mať zaručený.

Mimochodom, existuje ďalší efektívny spôsob výberu produktov pre internetový obchod. Spočíva v tom, že sa najprv pokúsite predať určitú dávku tohto produktu prostredníctvom populárnych online aukcií, ako je Avito alebo nástenky vo vašom regióne. Ak je predaj úspešný, znamená to, že existuje dopyt po produkte a môžete ho zvážiť pri otvorení internetového obchodu.

Teraz viete, čo predávať online. Dúfam, že vám tieto informácie pomohli.

Prajem vám úspech v podnikaní a vysoké objemy predaja! Uvidíme sa v budúcich príspevkoch na !

Predaj tovaru z Číny je veľmi výnosný ďalší predaj. Ak ste si napríklad prečítali predchádzajúci materiál, viete, ako nájsť, kúpiť a dodať veľkú dávku veľkého tovaru na následný samostatný predaj.

Dnes si povieme, ako začať predávať tovar z Číny na internete pomocou jednostránkových webov. Nebudeme sľubovať 500% zisk ako na niektorých webinároch, ale zisk bude.

Čína vyrába obrovské množstvo zaujímavých a originálnych produktov - od kópií slávnych vecí, napríklad dekorácie hlavnej postavy populárneho filmu, až po veľmi nezvyčajné a jedinečné veci - slúchadlá so svietiacimi drôtmi, „bežiace“ budíky a mnoho ďalších. viac. Nájsť ich je vašou úlohou. A povieme vám všetko, čo vieme.

Hlavnou podstatou tohto podnikania je rýchlo nájsť neobvyklý produkt v Číne a predpovedať dopyt po ňom. Ak všetko funguje, akonáhle začnete predávať tento produkt, rýchlo získate zisk. Nie je potrebné zastaviť sa pri jednom produkte, po prvé, rýchlo sa zoznámi a po druhé, iní predajcovia pracujúci podľa rovnakých schém môžu začať predávať rovnaký produkt lacnejšie ako ten váš.

Schematický diagram predaja produktu, ktorý ste si zakúpili v Číne

Po nájdení produktu a jeho doručení pomocou nákladnej dopravy, ako to urobiť, si prečítajte „Ako dodať tovar z Číny“, musíte tento produkt rýchlo predať. K tomu musíte mať jednostránkovú webovú stránku (landing page), pomocou ktorej, umiestnením reklamy do kontextových reklamných systémov, do teaserových sietí, budete zbierať objednávky na tento produkt.

Vstupná stránka je jednostránkový web bez zbytočných informácií, nakonfigurovaný na predaj konkrétneho produktu alebo služby. Najjednoduchšia vstupná stránka obsahuje obrázok produktu a objednávkový formulár.

Tovar môžete poslať poštou alebo kuriérom s platbou za tovar na mieste. Kuriér je vhodnejší, pretože rýchlosť dodania je znížená z týždňa na niekoľko hodín alebo dní, zatiaľ čo náklady na kuriéra začínajú od 300 rubľov, ktoré môžete zahrnúť do nákladov na tovar pre klienta. Jednoduchá schéma, ktorá sa niekedy predáva na webinároch ako know-how.

Aký tovar je výhodné predávať z Číny?

Keďže nemáte cieľové publikum, neexistujú žiadne jasné pokyny. Preto výber tovaru z Číny môže byť akýkoľvek. Zvyčajne sa najobľúbenejší produkt predáva v čínskych internetových obchodoch v sekcii „Populárne“. Podivuhodný?

1. Gearbest. Jedinečný čínsky obchod, je tam všetko, skoro ako v Grécku. Iba v Číne. Dobre, nie tak dobre, úprimne... ale tak. Preto na GearBest hľadáme obľúbené a originálne produkty. Ak nie, hľadáme rovnaký produkt na Aliexpress. Potom ideme do Alibaby a tam objednávame vo veľkom.

2. Čo nie je na GearBest, je zapnuté. Veľký obchod s veľkým výberom. Malá elektronika. A opäť sme vybrali, našli a môžete skúsiť nájsť veľkoobchodnú dávku na Alibabe.

3. Na Ebayi je veľa zaujímavých a nezvyčajných vecí. Pretože nie všetci čínski predajcovia veria vlastným stránkam, keďže potrebujú získať hodnotenie a na Ebayi ho už dávno získali - prečo by mali opúšťať svoje domovy.

4. Môžete skúsiť hľadať v anglicky hovoriacom segmente internetu. Veľmi rýchlo reagujú na všetky novinky, ktoré budeme mať o mesiac, už ich predávajú so zľavami na kupónových stránkach.

5. Teleshopping. Jedinečná vec, propagujú a vytvárajú dopyt po určitom produkte, ktorý sa predáva aj na Aliexpress, DX a iných čínskych internetových obchodoch.

6. Skúste sa zamyslieť nad tým, čo bude v budúcnosti. Samozrejme, nie ste Doc Brown z filmu „Návrat do budúcnosti“, ale máte kalendár a dokonale sa v ňom orientujete. Napríklad čoskoro príde Nový rok a po ňom 14. február. Ak meškáte na Nový rok, 14. februára si ešte stihnete kúpiť várku jedinečných „drinkov“, ktoré sú momentálne v Číne v predaji. A potom 23. február, 8. marec, opäť jar, leto, zima. To znamená, že môžete hľadať konkrétny produkt pre každú sezónu alebo udalosť a predávať ho ako jedinečný.

Tu je 6 malých tipov, ktoré vám pomôžu nájsť jedinečný produkt a predávať ho tu vo veľkom za prémiu. Uvedieme zoznam niektorých produktov, ktoré sú v poslednej dobe obľúbené.

Kríž z Torreta. Dekorácia ako hlavná postava z filmu „Rýchlo a zbesilo“ - sa predávala prostredníctvom vstupných stránok za 500 - 1 500 rubľov, cena v Číne je 100 rubľov.
Lietajúci prisluhovač. Zaujímavá elektronická hračka pre deti. V Rusku - 1 000 - 2 000 rubľov. V Číne - od 500 rubľov.
Slúchadlá so svietiacim drôtom. Štýlový gadget. Maloobchodná cena: 1500-2500 rubľov. V Číne si ich môžete kúpiť za 300-500 rubľov.

Ako vidíte, dopyt je na povrchu a predaj je veľmi ziskový. Povieme vám, ako propagovať vstupnú stránku pomocou reklamných a upútavacích sietí na stránkach lokality v špeciálnej sekcii - sledujte naše aktualizácie - prihláste sa na odber našich sociálnych sietí alebo newslettera.

Špeciálne pre KHOBIZ.RU

Začína to myšlienkou, obrazom. A otvorenie obchodu online vyžaduje od organizátorov podrobnú analýzu, dobre štruktúrovaný obchod a jasnú obchodnú politiku. Počet internetových obchodov sa každým dňom zvyšuje. Preto vám dnes v tejto publikácii povieme o tom, aký tovar a služby predávať v internetových obchodoch? Povieme si aj to, čo je výhodné obchodovať? V tomto článku budeme skutočne hovoriť o najobľúbenejších tovaroch a službách, ktoré sa predávajú online. Ponúkneme aj možnosti obchodovania v malých mestách a určíme, čo je výhodnejšie obchodovať počas nestabilnej ekonomiky.

Sortiment často navštevovaných internetových obchodov

Nie je žiadnym tajomstvom, že cez internet si môžete kúpiť takmer všetko. Internetový obchod Amazon.com, ktorý je najnavštevovanejším internetovým obchodom na svete, teda predáva tovar z 36 produktových kategórií (od oblečenia, obuvi, hračiek až po domáce spotrebiče, šperky). V Ruskej federácii je najobľúbenejším obchodom Ozon.ru. Predávajú sa tu produkty zo 17 produktových kategórií vrátane predaja turistických poukážok. Tiež tu môžete vidieť predaj vstupeniek do: kín, na koncerty alebo výstavy.

Čo predávať v internetovom obchode

Ak neviete potom sa pokúsime odpovedať na túto otázku. Deň čo deň majú stovky, tisíce, milióny a miliardy ľudí prístup na World Wide Web. Preto je obrovská šanca, že navštívia vašu stránku (obchod). Z toho vyplýva záver: v internetovom obchode môžete predávať čokoľvek. Najprv však odporúčame zamerať svoju pozornosť na 2-4 kategórie produktov. A ak sa proces obchodovania rozbehne, rozsah možno podľa potreby rozšíriť. Uveďme si príklad. Povedzme, že predávate oblečenie a obuv. V tejto oblasti povedzme, že ste dosiahli určitú úroveň zisku. Preto v tejto fáze pokojne rozšírte svoj sortiment hodiniek a šperkov. Rast zisku na seba nenechá dlho čakať. Pamätajte však, že zvýšenie dopytu po jednej skupine tovarov nie je vždy sprevádzané zvýšením dopytu po inej.

Predaj exkluzívneho tovaru v internetovom obchode

Existujú aj internetové obchody, ktoré sa špecializujú na predaj jedného produktu, ktorý sa dá predať aj s dobrým ziskom. Ide napríklad o stránky, ktoré predávajú ručne vyrábané výrobky. Všetky veci, ktoré sú vyrobené vlastnými rukami, s pridaním individuality a kreativity, sú mimoriadne obľúbené a prinášajú dlho očakávané zisky. Preto môžete vo svojom internetovom obchode obchodovať aj s exkluzívnym tovarom a získať tak dobrý zisk z tejto činnosti.

Čím častejšie obchodujú a podľa toho aj to, čo častejšie nakupujú cez internet

Ďalej zistíme, aké produkty ľudia najčastejšie nakupujú cez globálny internet. Po preštudovaní podmienok ruského internetového trhu sme pre vás zostavili zoznam. Predstavuje skupiny produktov, po ktorých je najväčší dopyt, s uvedením počtu internetových obchodov špecializovaných na ich predaj. Možno vám tento zoznam pomôže a rozhodnete sa pre výber konkrétneho produktu pre váš obchod.

Darčeky, suveníry, kvety 196,
Detské výrobky, hračky 180,
Všetko pre interiér 169,
Autodiely 159,
Módne oblečenie, obuv, tašky 158,
Športové a cestovné potreby 149,
Domáce spotrebiče 147,
Počítače a príslušenstvo k nim 129,
Stavebné materiály 126,
Parfumy, kozmetika 108,
Predajne pre dospelých 106,
Domáce chemikálie a potreby pre domácnosť 102,
Doplnky 99,
Mobilné telefóny a príslušenstvo 97,
Disky audio a video formátu 93,
Knihy a časopisy 89,
Jedlo, alkohol, cigarety 87,
Zariadenia pre výrobu a obchod 79,
Lieky 77,
obchody so zvieratami 75,
Počítačový softvér a hry 72,
Šperky 68,
Starožitnosti 65,
Klimatizačné systémy 62,
Papiernictvo 59,
Foto a rádiové produkty 52,
Hodinky a príslušenstvo 49,
Hudobné nástroje a vybavenie 29,
Virtuálny tovar 25.

Na základe uvedených príkladov vyvodíme závery o tom, ktoré produkty sa predávajú najviac a naopak. Samozrejme, čokoľvek sa predá viac, prichádza dopyt, no zároveň je tu konkurencia. Poskytli sme veľký zoznam príkladov kategórií produktov, takže si vyberte tú, ktorú potrebujete, vykonajte analýzu v tomto segmente a zaujmite svoje miesto medzi konkurenciou.

Čo ovplyvňuje výber konkrétneho produktu pre internetový obchod?

Výber konkrétnej kategórie produktov ovplyvňuje niekoľko faktorov:

koľko plánujete minúť na začatie podnikania;
úroveň dopytu po produkte;
aké informácie máte o produkte;
rozsah pokrytia trhu;
hlavné trendy v internetovom podnikaní.

V súčasnosti diktuje hospodárska kríza nové pravidlá. A podnikatelia buď preorganizujú prácu, hľadajú nové metódy, alebo úplne odídu z trhu. Čo sa teda oplatí obchodovať v internetovom obchode? Samozrejme, produkt, ktorý si vyberiete, by mal byť medzi obyvateľstvom veľmi žiadaný. Ak je počiatočný počiatočný kapitál malý, nemali by ste si vybrať drahý alebo veľký produkt, pretože v budúcnosti môžu vzniknúť ťažkosti a vysoké náklady na dopravu. V takom prípade si vyberte produkt, ktorý dobre poznáte, aby ste nemuseli strácať drahocenný čas jeho štúdiom. Ak bude internetový obchod pôsobiť v určitom segmente trhu, napríklad v jednom meste, potom si dôkladne preštudujte potreby jeho obyvateľov.

Ako sa rozhodnúť pre aktuálny produkt

Na zodpovedanie tejto otázky musíte jasne poznať trendy na internetovom trhu. Kompetentní podnikatelia teda zarábajú slušné peniaze tým, že dokážu v blízkej budúcnosti predpovedať dopyt po určitej skupine tovarov. V súčasnej ekonomickej situácii sa potreba niektorých tovarov znížila, iných naopak vzrástla. Aké produkty sa teda najlepšie ponúkajú na predaj počas krízy? Poďme na to.

S akým tovarom obchodujeme počas krízy?

Z tohto článku sa dozviete, čo je výhodné obchodovať v internetovom obchode. Napodiv, počas krízy sa zvyšuje dopyt po drahom a exkluzívnom tovare. Pravidelnými kupujúcimi tejto kategórie tovaru sú bohatí ľudia. Počas krízy sa snažia investovať peniaze do starožitností, šperkov a iných drahých vecí. Ale tovar v strednej cenovej kategórii, bohužiaľ, klesá. Je to spôsobené tým, že počas krízy sa mzdy spotrebiteľov znižujú a v snahe ušetriť peniaze kupujú menej kvalitný výrobok za cenu, ktorá je im momentálne dostupná. A podľa toho umelo zvyšujú dopyt po lacnejších tovaroch (lacné oblečenie a obuv, lacné dovolenky.) Na základe vyššie uvedeného vyvodíme závery o výbere produktu pre váš internetový obchod:

Začíname predávať drahé, exkluzívne veci so zameraním na bohatý kontingent;
Zabezpečujeme nepretržité dodávky lacného tovaru pre spotrebiteľov so stredným príjmom.

Čo by ste mali obchodovať v kríze?

Dávame do pozornosti nápady, s čím môžete v podmienkach modernej krízy ešte obchodovať v internetovom obchode.

Zariadenia pre priemysel a stavebníctvo. V súčasnosti sa v Rusku otvára veľa nových podnikov a každý sa, samozrejme, snaží investovať menej peňazí a zvažuje nákup použitého zariadenia ako možnosť.

Domáce spotrebiče, elektronika. Dnes obyvateľstvo našej krajiny nakupuje lacný použitý tovar. Kúpte si preto pokazené zariadenie, opravte ho a majte zisk z predaja.

Jedlo. Samozrejme, lacné, nastavte ceny nižšie ako vaši konkurenti a všetko bude fungovať.

Náhradné diely na autá. Ľudia v kríze opäť nemíňajú peniaze na nové autá, ale opravujú staré a obracajú sa na vás so žiadosťou o lacné autodiely.

Šperky. Toto je vždy skvelá investícia. Elitné, exkluzívne a drahé šperky sú vždy žiadané medzi bohatými kupujúcimi.

Lacné oblečenie a obuv. A práve na tom musia ľudia počas krízy šetriť. Zorganizujte si preto internetový obchod s nízkymi cenami oblečenia, obuvi a budete mať zaručený tok zákazníkov.

Chcel by som tiež poznamenať rastúci dopyt po takých skupinách tovaru, ako je kozmetika a hotové potraviny.

Zarábame peniaze v internetovom obchode bez investovania peňazí

Stáva sa tiež, že rozpočet vášho internetového obchodu je obmedzený a na vývoj webovej stránky bolo dosť peňazí. Potom vám povieme, čo môžete obchodovať bez akýchkoľvek nákladov. Začnite predávať zľavy na produkty! Tento obchod je veľmi výnosný. V podmienkach ekonomickej nestability ľudia skutočne venujú veľkú pozornosť tovarom a službám so zľavami. Dohodnete sa s určitým obchodom, vystavíte ich tovar na webe, zadáte 100% platbu vopred a časť peňazí za objednávku pošlete dodávateľovi.

Ak bývate v malom meste a plánujete si tam otvoriť internetový obchod, berte do úvahy skutočnosť, že obyvateľstvo v takýchto mestách má príjem nižší ako vo veľkých mestách, takže sa neoplatí predávať tovar s vyššou cenou, dopyt určite nevyužijú. Ľudia budú uprednostňovať lacný, no viac-menej kvalitný tovar. Tu je niekoľko príkladov toho, s čím môžete obchodovať v malej metropole:

Nie príliš drahé oblečenie a topánky.
Lacné hotové jedlo a potraviny.
Použitý tovar.
Lacný alkohol a tabak.
Náhradné diely na autá.
Cenovo dostupné lieky.
Lacný nábytok domácej výroby.

Tieto kategórie tovaru budú bezpochyby žiadané na online trhu malej metropoly.

V dobe špičkových technológií je elektronický obchod, teda realizácia nákupných a predajných transakcií na internete, prirodzene populárny. Online podnikanie vám umožňuje osloviť obrovské množstvo potenciálnych kupcov bez ohľadu na geografické parametre ich pobytu a tiež minimalizovať náklady spojené s organizáciou samotného obchodného procesu. predchádzajú najdôležitejšie etapy určovania predajného výklenku, cieľového publika zákazníkov, úrovne konkurencie a ďalších marketingových prvkov.

Určujeme okruh kupujúcich, študujeme konkurenciu v tejto oblasti

Pre internetový predaj je mimoriadne dôležité určiť cieľové publikum spotrebiteľov a úroveň konkurencie vo zvolenej oblasti.

Portrét cieľového klienta a jeho kúpyschopnosť umožňujú identifikovať prieskum trhu, ako aj špeciálne internetové služby. Najvýhodnejším publikom sú teda ľudia v aktívnom produktívnom veku, takzvaná stredná vrstva. Ak sú hlavnými kupujúcimi tínedžeri alebo starší ľudia, je možné, že na stránke budú potrebné špeciálne odporúčania, ako nakupovať; rozhranie obchodu by malo byť čo najpohodlnejšie.

Úroveň súťaže Pomáha definovať stratégiu predaja. Ak musíte pracovať vo vysoko konkurenčnom prostredí, budete musieť venovať zvýšenú pozornosť zľavám a špeciálnym akciám, zlepšeným dodacím podmienkam a zlepšeným službám pri práci so zákazníkmi.

Pravidlá pre štúdium dopytu a testovanie predajného výklenku sú popísané v nasledujúcom videu:

Spôsoby, ako otestovať výklenok na predaj

Podľa mnohých odborníkov od výber správneho výklenku Viac ako polovica úspechu navrhovaného komerčného podujatia závisí od tržieb. V skutočnosti je to hlavná fáza pri organizovaní online podnikania, ktorá vám umožňuje určiť stupeň dopytu po produkte, ako aj charakteristiky konkurenčného prostredia.

Predpoveď veľkosti trhu Môžete použiť vyhľadávače Google a Yandex. Špeciálne služby určia objem vyhľadávaní vykonaných pomocou kľúčových slov, teda dopyt po požadovanom produkte, ako aj množstvo ponúkaného obsahu podľa daných parametrov, teda obchodných ponúk dostupných v sieti.

Ak existuje stabilne vysoký dopyt po akomkoľvek produkte, potom je táto obchodná medzera žiadaná, populárna a už dlho sa vyvíja. Jeho prednosťou bude obrovská cieľová skupina, ľahko rozpoznateľné produkty a značky. Na druhej strane je v tejto oblasti maximálna konkurencia a aby sme sa presadili a prenikli do mora ponúk, je potrebné vytvoriť jedinečné podmienky pre predaj propagujte svoju službu, získajte pozornosť publika.

Ak je dopyt nízky, potom hovoríme o vznikajúcej obchodnej medzere, ktorá sa v budúcnosti môže stať dobrou a dobre propagovanou možnosťou. Okrem toho je dôležité, aby sme dokázali rozlíšiť doteraz nevyužitú medzeru od tradične nízkeho dopytu po akomkoľvek produkte. Skúmanie nového trhu je zaujímavá a vzrušujúca činnosť, hoci to môže trvať veľa času.

Po výbere vhodného výklenku na predaj musíte test jej. To nie je ťažké urobiť, ak je okrem skutočne fungujúceho maloobchodu otvorený aj internetový obchod. Ak hovoríme o prvých skúsenostiach s online predajom, tak najskôr môžete skúsiť ponúknuť vybraný produkt potenciálnym záujemcom prostredníctvom bezplatných násteniek. Záujem o nákupy a objem takto predaných produktov vám umožní urobiť informované rozhodnutie o dopyte po tomto obchodnom výklenku a vhodnosti otvorenia internetového obchodu.

Ak ste ešte nezaregistrovali organizáciu, potom najjednoduchší spôsob Dá sa to urobiť pomocou online služieb, ktoré vám pomôžu bezplatne vygenerovať všetky potrebné dokumenty: Ak už máte organizáciu a uvažujete o tom, ako zjednodušiť a zautomatizovať účtovníctvo a výkazníctvo, na pomoc vám prídu nasledujúce online služby a úplne nahradí účtovníka vo vašom podniku a ušetrí veľa peňazí a času. Všetky hlásenia sa generujú automaticky, elektronicky sa podpisujú a odosielajú sa automaticky online. Je ideálny pre individuálnych podnikateľov alebo LLC v zjednodušenom daňovom systéme, UTII, PSN, TS, OSNO.
Všetko sa deje na pár kliknutí, bez radov a stresu. Vyskúšajte a budete prekvapení aké ľahké sa to stalo!

Na čo si dať pozor pri výbere produktu na predaj?

Ak chcete úspešne spustiť svoj internetový projekt a preniknúť do vysoko konkurenčných výklenkov, mali by ste vziať do úvahy niektoré faktory, ktoré môžu ovplyvniť objem predaja.

Pri výbere sortimentu pre virtuálny obchod musíte odpovedať na sériu otázok:

Aké znalosti má predajca o navrhovanom produkte, ako dobre rozumie všetkým zložitostiam predaja takéhoto produktu? Čím kompletnejšie informácie má obchodník o sortimente, tým jednoduchšie je predaj.
Aká je potenciálna veľkosť trhu? Víťazným produktom bude produkt s malým, ale dostatočným objemom trhu. Pre úzke výklenky je veľmi ťažké nájsť kupcov, bude to vyžadovať veľa času, úsilia a peňazí.
Aký je stupeň dopytu po tomto produkte, ako sa mení (rastúci trend, klesajúci trend, stabilný trh)? Napríklad domáce spotrebiče, elektrický a fotografický tovar, telefóny a tablety, knihy, hudba a videá, odevy a obuv, kozmetika a parfumy, darčeky, suveníry, tovar pre deti, nábytok, lieky a potravinové doplnky, športové potreby, tovar už dlhú dobu obľúbené.na stavbu a opravu.
Predáva sa navrhovaný produkt v pešej vzdialenosti od domova spotrebiteľa? Dá sa nájsť v provinčných mestách? Je známe, že ľudia sú ochotnejší nakupovať tovar bežnej spotreby v supermarketoch po práci alebo cez víkendy.
Za koľko je možné tento produkt predať a aká je prirážka? Online obchod podlieha štátnej registrácii rovnako ako maloobchod, takže je potrebné vrátiť poplatky, ako aj náklady na reklamu a propagáciu zdroja. Dobrá prirážka vám umožní vyhnúť sa neúmyselným stratám a zostať v pluse po povinných platbách. Optimálna línia sa považuje za cenu 1000-2000 rubľov pre väčšinu produktov.
Aké sú vlastnosti dodávky tohto produktu: rozmery, sila, cena, geografické pokrytie? Ešte pred začiatkom predaja sa odporúča produkt nezávisle otestovať na fyzikálne účinky, aby ste pochopili mieru rizika prepravy nákladu. Ak sú výrobky krehké, potom často, keď sú poškodené, kupujúci si nerobia nároky, ale v internetovom obchode. Optimálnym produktom by bol odolný produkt malej alebo strednej veľkosti, vhodný na balenie a prepravu. Odporúča sa, aby náklady na doručenie nepresiahli 300 rubľov. Pri veľkoobchodných nákupoch v hodnote viac ako 3 000 rubľov je vhodné ponúknuť zákazníkom bezplatné doručenie, ak tovar nie je veľký.
Aký je stupeň spoľahlivosti produktu, koľko to môže byť? Tu sú ohrozené domáce spotrebiče, počítače a nábytok. Relatívne bezpečný je však predaj príslušenstva a komponentov pre počítače, mobilné telefóny a tablety.
Je produkt sezónny, závislý od módy? Za sezónne sa považujú produkty na dovolenky, školské trhy, oblečenie atď. Oblečenie tiež často vychádza z módy, ak nie je určené pre masového spotrebiteľa. Elektronické modely, a teda aj príslušenstvo k nim, sú neustále zastarané. Malo by sa pamätať na to, že príjem z predaja bude variabilný. Dôležité je stihnúť predať tovar zo skladu včas.
Je produkt jednorazový alebo spotrebný, je potrebné neustále hľadať nových zákazníkov? Napríklad exkluzívne modely domácich spotrebičov a elektroniky či šperkov si ľudia môžu kúpiť len raz za život, zatiaľ čo potraviny, kozmetiku a parfumy, hygienické potreby, oblečenie a obuv zákazníci neustále vyžadujú.
Môže sa produkt pokaziť? Ak hovoríme o predaji potravín alebo tovaru s dátumom spotreby cez internet, môže si to vyžiadať dodatočné náklady.
Existujú obmedzenia a pravidlá pre predaj? Predaj chemických hnojív, kozmetiky, parfumov a potravín si vyžaduje špeciálne povolenia.
Je možné predávať súvisiace produkty k hlavnému? Príjem z nich bude akousi finančnou záchrannou sieťou. Spolu s oblečením a obuvou teda môžete ponúknuť na predaj bižutériu, kožený tovar, doplnky a náramkové hodinky.
Je možné nakúpiť tovar od miestneho výrobcu a ušetriť tak na nákladnej doprave? Spolupráca s lokálnymi dodávateľmi výrazne zníži náklady pri organizovaní online obchodovania.
Koľko produktu musíte mať na sklade a ako ho skladovať? Dôležité je zistiť si predpokladaný objem obchodného obratu, a snažiť sa nakúpiť také množstvo tovaru, aby ho bolo vždy dosť, ale zároveň bol v sklade dostatok miesta na uskladnenie.

Tipy pre predajcov o optimalizácii internetového predaja:

S malým počiatočným rozpočtom by optimálnou možnosťou bolo zakúpenie stredne veľkého obľúbeného produktu s jednoduchým doručením.
Keď je konkurencia vysoká, mali by ste venovať pozornosť jedinečným značkám alebo produktom a tiež vytvoriť špeciálne podmienky pre prácu so zákazníkmi: rýchle alebo bezplatné doručenie, propagačné akcie alebo zľavy. Správnym rozhodnutím by tiež bolo hľadať dodávateľa s najnižšími cenami.
SEO optimalizácia webovej stránky môže niekoľkonásobne zvýšiť predaj.
Je vhodné kalkulovať sortiment pre rôzne cenové kategórie zákazníkov.
Počas krízy sa zvyšuje predaj drahých starožitností a umenia, šperkov (bohatší ľudia chcú investovať svoje peniaze) a klesá dopyt v strednom cenovom segmente (ľudia prudko klesajú, majú tendenciu kupovať lacný tovar na úkor kvality).
Počas krízy pri nákupe dovážaného tovaru je potrebné počítať so skokmi v hodnote meny.
Dobrou možnosťou je predávať tovar z Číny, pre ktorý je potrebné zabezpečiť dodávky priamo od čínskych výrobcov.
Je lepšie začať s 2-3 ponukami produktov a nesnažiť sa pokryť všetko naraz.
Rozsiahla geografia je možná len pre online hypermarkety, pre začiatočníka je lepšie zamerať sa na svoj región. Pomocou vyhľadávačov by ste mali zistiť, koľkokrát kupujúci v konkrétnom regióne alebo krajine ako celku hľadali konkrétny produkt.

Možnosti predaja produktov v internetovom obchode

Online obchodovanie v súčasnosti poskytuje takmer neobmedzené možnosti zárobku, ak sa správne rozhodnete pre sortiment predávaných produktov.

Najpopulárnejšie a najziskovejšie z hľadiska možných nákladov a očakávaných ziskov budú nasledujúce druhy tovaru:

Začnite predaj s minimálnymi investíciami

Existuje množstvo produktov, ktoré môžete začať predávať s minimálnymi peniazmi:

Sortiment predávaného tovaru v oblasti virtuálneho obchodu tak môže byť neobmedzený. Dôležité však nie je len to, čo predať, ale aj ako to predať. Pre dosiahnutie dobrej úrovne predaja preto nezabúdajte na správnu reklamu, kvalitný servis a flexibilnú cenovú politiku.

Nasledujúce video je venované výberu produktu pre online predaj: