Pri písaní tohto článku sme sa pre vás pokúsili vypracovať podrobný podnikateľský plán pre kozmetický salón, opísať hlavné organizačné črty tohto typu podnikania, vypočítať finančný model a analyzovať efektívnosť tohto projektu v súlade s medzinárodnými štandardmi obchodného plánovania ( UNIDO).

Článok pozostáva z ôsmich sekcií, z ktorých každá poskytuje odpovede na najčastejšie otázky a pomáha potenciálnym majiteľom podrobnejšie porozumieť všetkým aspektom salónu. Dúfame, že tieto informácie budú pre vás užitočné.

Myšlienka projektu (zhrnutie)

Myšlienkou projektu je otvoriť kozmetický salón. Na jeho realizáciu budeme musieť vypracovať koncepciu budúceho zriadenia, rozhodnúť o priestoroch, vypracovať všetku potrebnú dokumentáciu, vykonať opravy, nakúpiť a nainštalovať zariadenia, vypracovať marketingový akčný plán a zamestnať zamestnancov. Okrem toho bude potrebné vypočítať aj hlavné ekonomické ukazovatele a na ich základe posúdiť potenciálnu efektivitu a možné riziká spojené s realizáciou projektu.

Najprv definujme počiatočné informácie:

• Navrhovaná lokalita je husto obývaná obytná štvrť v meste s počtom obyvateľov 500 tisíc a viac;
• Vnútorná plocha - 108 m2. metrov (priestor je v dlhodobom prenájme);
• Otváracie hodiny: denne od 9.00 do 21.00;
• Plánovací horizont (časové obdobie, počas ktorého sa bude posudzovať efektívnosť tohto podnikateľského zámeru) – 5 rokov;
• Diskontná sadzba – 14 %;
• Organizačná a právna forma – Fyzický podnikateľ;
• Daňový systém – Zjednodušený (15 % príjmy mínus výdavky);
• Personál zariadenia je 15 osôb;
• Odhadovaný objem investícií je 4,2 milióna rubľov;
• Zdrojom investície sú vlastné prostriedky vlastníkov.

Očakáva sa, že kozmetický salón bude poskytovať širokú škálu služieb vo všetkých hlavných oblastiach kozmetického priemyslu:

• Kadernícke služby;
• Služby v oblasti farbenia vlasov;
• Kulmovanie a styling vlasov;
• Manikúra pedikúra;
• Kozmetologické služby;
• Starostlivosť o tvár;
• Solárium;
• Masáž atď.

Všetci klienti si tiež budú môcť kúpiť všetky druhy kozmetiky pre osobnú starostlivosť, ak si to želajú.

Koncepcia projektu (popis projektu)

Projekt kozmetického salónu sa zameria na návštevníkov s priemerným príjmom, ktorí by mali tvoriť väčšinu obyvateľov mestskej oblasti vybranej pre umiestnenie. Väčšinu potenciálnych klientov takýchto zariadení tvoria spravidla ľudia bývajúci v pešej vzdialenosti.

Ako kľúčové kritérium umiestnenia bola zvolená maximálna blízkosť k potenciálnym klientom. Otváracia prevádzka sa bude nachádzať na prízemí bytového domu v blízkosti centrálneho bulváru husto obývanej časti mesta. Pri výbere miesta by ste mali venovať pozornosť takým kritériám, ako sú:

• Blízkosť dopravnej infraštruktúry (nespornou výhodou je prítomnosť blízkych staníc metra, železničných staníc a rušných zastávok);
• Blízkosť mestských peších tepien (centrálne ulice, bulváre a uličky);
• Prítomnosť hustých obytných budov v oblasti umiestnenia;
• Dostupnosť pohodlných prístupových ciest a parkovacích miest, kde môžete nechať svoje auto;
• Rozvoj priľahlej infraštruktúry (nákupné centrá, obchody a reštaurácie).

Štruktúra využitia priestoru

Ak chcete poskytnúť uvedený zoznam služieb v salóne krásy, budete musieť zverejniť:

• Kadernícky salón – 25 m2;
• Miestnosť na manikúru a pedikúru – 12 m2;
• kancelária kozmetičky – 18 m2;
• Solárium – 5 m2;
• Masážna miestnosť – 12 m2.

Časť areálu zaberú aj úžitkové a administratívne priestory:

• Priestor recepcie – 16 m2;
• toaleta pre zamestnancov – 8 m2;
• Úžitkové miestnosti – 12 m2.

Celková plocha vrátane všetkých priestorov bude 108m2. m.

Tabuľka 1. Štruktúra využitia priestoru

Názov miestnosti	Plocha, m2
Celkom:	108
Kaderníctvo	25
Kancelária kozmetičky	18
Miestnosť na manikúru a pedikúru	12
Masážna miestnosť	12
Solárium	5
Recepcia	16
Prestávka pre zamestnancov	8
Úžitkové miestnosti	12

Kozmetický salón bude otvorený denne od 9.00 do 21.00, čo by malo pomôcť zvýšiť počet potenciálnych klientov.

Priemerný účet za poskytnuté služby sa bude líšiť v závislosti od smeru:

• Kadernícke služby - 900 rubľov;
• Kozmetické služby - 1500 rubľov;
• masáž - 1600 rubľov;
• manikúra, pedikúra - 900 rubľov;
• Solárium - 25 rubľov;
• Predaj kozmetiky - 1100 rubľov.

Na začatie prevádzky sa budete musieť zaregistrovať na daňovom úrade subjektu, v ktorom plánujete otvoriť. Najlepšou možnosťou pre organizačnú a právnu formu kozmetického salónu je využitie štatútu individuálneho podnikateľa pomocou zjednodušeného daňového systému (15% príjem mínus výdavky). Okrem registrácie právnickej osoby budete musieť prejsť niekoľkými krokmi, ako napríklad:

• Zabezpečte, aby priestory spĺňali predpisy o požiarnej bezpečnosti;
• Získajte odborný posudok od hygienickej a epidemiologickej služby;
• Zaregistrujte sa na Rostechnadzor;
• Získajte osvedčenie o zhode GOST-R.

Organizačný plán

Personál budúceho kozmetického salónu bude pozostávať z dvoch kategórií: administratívna a produkčná.

Administratívni pracovníci sú ľudia potrební pre normálne fungovanie salónu a udržiavanie jeho činnosti. Bude zahŕňať:

• Správcovia;
• účtovník;
• Upratovačka.

Výrobným personálom sú remeselníci a stylisti, ktorí budú poskytovať služby. Zloženie výrobného personálu:

• Stylisti;
• kozmetológovia;
• Špecialisti na manikúru a pedikúru;
• Masážni terapeuti.

Správcovia pracujúci na 2/2 rozvrhu dostanú 30 000 rubľov mesačne. Účtovník zodpovedný za vedenie účtovných záznamov a včasné predkladanie účtovných a daňových správ – 20 000 rubľov mesačne. Upratovačka - 18 000 rubľov mesačne. Zvyšní zamestnanci dostanú určité percento služieb, ktoré poskytujú:

• Kaderník-stylista – 40 %;
• Kozmetička – 40 %;
• špecialista na manikúru a pedikúru – 40 %;
• Masér – 35 %.

Tabuľka 2. Personál

názov	Množstvo	Plat, tisíc rubľov.	Celkom tisíc rubľov
Celkom:	15
správca	2	30	60
účtovník	1	20	20
Upratovačka	1	18	18
Kaderník-stylista	5
Kozmetička	2	40% z ceny poskytnutej služby
Manikérka	2	40% z ceny poskytnutej služby
Špecialista na masáže	2	35% z ceny poskytnutej služby

Mzdy kaderníkov a stylistov budú tvoriť 39 % mzdového fondu. Podiel kozmetičiek na výplatnej páske je 15 %. Ďalších 14 % budú pochádzať z platov masérov. Podiel špecialistov na manikúru a pedikúru je 13 %. Platy správcu si budú vyžadovať 12 % z celkových nákladov. účtovník – 4 %. A zvyšné 3 % pôjdu na vyplatenie upratovačky.

Jedným z najdôležitejších bodov je nákup všetkého potrebného vybavenia. Na zorganizovanie plnohodnotnej prevádzky kozmetického salónu budete potrebovať vybavenie nasledujúcich kategórií:

• Vybavenie kaderníckych salónov;
• Vybavenie pre kozmetickú miestnosť;
• Vybavenie miestností na manikúru a pedikúru;
• Vybavenie masážnej miestnosti;
• Solárium.

Kadernícky salón bude vybavený tromi zrkadlami, tromi hydraulickými kreslami, jednou detskou stoličkou, dvoma kaderníckymi umývadlami, tromi vozíkmi s náradím, dvoma sušičmi, jedným climazonom, kaderníckym vysávačom a sterilizátorom vzduchu. Celkové náklady sú 353 tisíc rubľov.

Tabuľka 3. Vybavenie kaderníckeho salónu

názov	Množstvo, ks.	Náklady, tisíc rubľov.	Celkom tisíc rubľov
Celkom	17	-	353
Hydraulické holičské kreslo	3	16	48
Holičské kreslo pre deti	1	10	10
Kadernícke umývanie	2	19	38
Vozík na náradie	3	3	9
Holičské zrkadlo	3	7	21
Suchoir	2	13	26
Climazon	1	60	60
Kadernícky vysávač	1	16	16
Vzduchový sterilizátor	1	5	5
Ostatné vybavenie	-	120	120

Na usporiadanie kozmetickej kancelárie budete potrebovať kozmetické kreslo, vozík, stoličku, lupu, ohrievač na uteráky, zástenu a sterilizátor. Bude tiež potrebné zakúpiť nasledujúce hardvérové ​​kozmetologické vybavenie:

• Ultrazvukové peelingové zariadenie;
• Zariadenie na myostimuláciu;
• Zariadenia na elektrolýzu;
• Zariadenie na mikrodermabráziu;
• Prístroj na vákuovú terapiu.

Celkové náklady na vybavenie kozmetického salónu budú 393 tisíc rubľov.

Tabuľka 4. Vybavenie kozmetického salónu

názov	Množstvo, ks.	Náklady, tisíc rubľov.	Celkom tisíc rubľov
Celkom	12	-	393
Kozmetologické kreslo	1	70	70
Kozmetologický vozík	1	8	8
Ultrazvukový peelingový prístroj	1	27	27
Zariadenie na myostimuláciu	1	45	45
Elektrolýzny prístroj	1	55	55
Mikrodermabrázny strojček	1	43	43
Prístroj na vákuovú terapiu	1	41	41
Stolička pre kozmetičku	1	8	8
Lampa s lupou	1	12	12
Ohrievač uterákov	1	14	14
Obrazovka	1	5	5
Sterilizátor	1	5	5
Ostatné vybavenie	-	60	60

Vybavenie miestnosti na manikúru a pedikúru bude zahŕňať manikúrový stôl, stoličku, manikúrový prístroj, odsávač pár, ultrafialovú lampu, manikúrovú lampu, prístroj na pedikúru, pedikérske kreslo, vozík, vaňu a vysávač. . Ich celkové náklady budú 233 tisíc rubľov.

Tabuľka 5. Vybavenie miestnosti na manikúru a pedikúru

názov	Množstvo, ks.	Náklady, tisíc rubľov.	Celkom tisíc rubľov
Celkom	12	-	233
Stroj na manikúru	1	15	15
Kapucňa na manikúrny stôl	1	5	5
UV lampa	1	3	3
Manikúrny stôl	1	8	8
Kreslo	1	14	14
Lampa na manikúru	1	7	7
Strojček na pedikúru	1	77	77
Pedikérske kreslo	1	19	19
Prstencová lampa s lupou	1	9	9
Vozík na pedikúru	1	17	17
Pedikérsky kúpeľ	1	6	6
Vysávač na pedikúru	1	8	8
Ostatné vybavenie	-	45	45

Na poskytovanie masážnych služieb si budete musieť kúpiť pohovku, obrazovku a stôl na náradie a kozmetiku s celkovými nákladmi 62 tisíc rubľov.

Tabuľka 6. Vybavenie masážnej miestnosti

názov	Množstvo, ks.	Náklady, tisíc rubľov.	Celkom tisíc rubľov
Celkom	3	-	62
Masážne lehátko	1	18	18
Obrazovka	1	6	6
Stôl na náradie a kozmetiku	1	8	8
Ostatné vybavenie	-	30	30

Vertikálne solárium bude tiež inštalované za cenu 350 tisíc rubľov.

Okrem vyššie uvedeného bude potrebné vybaviť recepciu a oddychovú miestnosť pre personál. Náklady na vybavenie pre tieto dve zóny budú 149 tisíc a 38 tisíc rubľov.

Tabuľka 7. Vybavenie recepcie

názov	Množstvo, ks.	Náklady, tisíc rubľov.	Celkom tisíc rubľov
Celkom	11	-	149
Recepcia	1	19	19
Administrátorské kreslo	1	6	6
Bankomat	1	15	15
Konferenčný stolík	1	11	11
Pohovka	1	15	15
Kreslo	2	6	12
Šatník	1	14	14
Vitrína na predaj kozmetiky	2	7	14
TV	1	23	23
Ostatné vybavenie	-	20	20

Tabuľka 8. Vybavenie prerušovacej miestnosti

názov	Množstvo, ks.	Náklady, tisíc rubľov.	Celkom tisíc rubľov
Celkom	5	-	38
Pohovka	1	14	14
Kreslo	2	4	8
Tabuľka	1	8	8
Chladič	1	8	8
Ostatné vybavenie	-	10	10

Nižšie je uvedený všeobecný rozpis nákladov na vybavenie.

Vybavenie kozmetickej kancelárie tvorí 25% celkových nákladov. Podiel kaderníctva je 22 %. Miestnosť na manikúru a pedikúru – 15 %. Masážna miestnosť – 4 % zo všetkých nákladov. Solárium – 22 %, vybavenie pre recepciu a salónik – 10 % a 2 %.

Marketingový plán

Kľúčovými prvkami marketingového plánu kozmetického salónu bude cenová politika podniku a stratégia propagácie reklamy.

Úspech a ziskovosť podnikania závisí od správnej cenovej politiky. Pri určovaní cien za poskytované služby by ste mali najprv venovať pozornosť nasledujúcim faktorom:

• Trhová cena stanovená v navrhovanej oblasti umiestnenia (ceny konkurentov za podobné služby);
• Náklady vznikajúce pri poskytovaní konkrétnej služby (je potrebné vypočítať aj rentabilitu poskytovaných služieb).

Pri vytváraní cenovej politiky sa môžete uchýliť k jednej z nasledujúcich stratégií:

• Nastavte cenu pod trhovú cenu. Mnohé z novootvorených kozmetických salónov sa uchyľujú k tejto stratégii. Väčšina klientov podnikov pôsobiacich v oblasti kozmetického priemyslu je dosť konzervatívna a nerada mení svojich špecialistov, takže prilákať takéhoto klienta do novootvorenej prevádzky bude dosť ťažké. Cena je jedným z faktorov, ktoré môžu ovplyvniť názor klienta na zmenu salónu.
• Nastavte cenu nad trhovú cenu. Túto cenovú stratégiu by mali využívať kozmetické salóny zacielené na luxusnú klientelu. Pre takýchto ľudí nie je cena určujúcim faktorom, naopak, vysoká cena len zdôrazní kvalitu a exkluzivitu poskytovaných služieb.
• Stanovte trhovú cenu. V tomto prípade si musíte jasne premyslieť a vypracovať výhody, ktoré vás odlíšia od vašich konkurentov. Je potrebné urobiť niekoľko „trikov“, ktoré povzbudia potenciálnych klientov, aby dali prednosť práve vášmu salónu. Takýmito „trikami“ sú spravidla zákaznícky vernostný program a širší zoznam poskytovaných služieb (využívanie nových techník a postupov v kozmetickom priemysle).

Nezabudnite, že tento typ podnikania podlieha sezónnosti: ročné (dopyt po poskytovaných službách sa zvyšuje na jar a klesá v lete) aj týždenné (vrchol dopytu po kozmetických salónoch sa vyskytuje cez víkendy a pokles v prvých dni v týždni). Na vyrovnanie vážnych výkyvov v náklade je potrebné použiť flexibilný cenový systém, ktorý využíva rôzne zľavové programy.

Reklama je hlavným nástrojom v rukách majiteľov kozmetických salónov, pomocou ktorých môžu potenciálnych klientov informovať o otvorení a poskytovaných službách. Aby bol salón úspešný a dokázal prilákať potrebný počet klientov, je potrebné venovať veľkú pozornosť reklamnej stratégii.

V počiatočnej fáze sú najobľúbenejšie spôsoby propagácie salónu pomocou reklamy:

Tieto kroky by mali pomôcť spropagovať salón a prilákať potenciálnych klientov v počiatočnej fáze.

Harmonogram (plán implementácie projektu)

Harmonogram realizácie (otvorenia) kozmetického salónu možno rozdeliť do nasledujúcich krokových etáp:

1. Výber priestorov a uzatvorenie nájomnej zmluvy;
2. Registrácia právnickej osoby (LLC alebo individuálny podnikateľ);
3. Vývoj a renovácia interiérového dizajnu;
4. Nákup a inštalácia všetkého potrebného vybavenia;
5. Výber personálu, tvorba web stránok a reklamná kampaň.

Prvou úlohou budúcich majiteľov kozmetických salónov je nájsť vhodné priestory. Priestory musia spĺňať všetky potrebné kritériá. Na zjednodušenie tejto fázy môžete požiadať o pomoc profesionálnych realitných kancelárií.

Po výbere priestorov a uzatvorení nájomnej zmluvy je potrebné zaregistrovať právnickú osobu. Najbežnejšie formy registrácie právnickej osoby pri otvorení kozmetického salónu sú Spoločnosť s ručením obmedzeným a Fyzický podnikateľ.

Súbežne s registráciou právnickej osoby bude potrebné objednať vypracovanie návrhu interiéru a vykonať celý rozsah potrebných opráv.

Po dokončení opravy budete musieť objednať a nainštalovať zariadenie.

Nezabudnite tiež na výber kvalifikovaného personálu a vykonanie súboru marketingových aktivít vrátane vytvorenia webovej stránky a reklamnej kampane.

Očakáva sa, že realizácia všetkých týchto akcií bude trvať približne tri mesiace, po ktorých začne kozmetický salón naplno fungovať.

Finančný plán

Investície do projektu

Na realizáciu tohto projektu bude potrebné investovať 4,18 milióna rubľov. Predpokladá sa, že ako zdroj investícií budú slúžiť osobné prostriedky majiteľov prevádzky.

Tabuľka 9. Celkové investície do projektu

Investičná položka	Objem investícií, tisíc rubľov.
Celkom:	4180
Registrácia právnickej osoby	20
Získavanie povolení	90
Výber priestorov	50
Vývoj interiérového dizajnu	85
Renovácia izby	640
Nákup a montáž vzduchotechnických a klimatizačných systémov	320
Vývoj stránok	45
Nábor	25
Reklama	220
Nákup vybavenia	1578
Dodávka a montáž zariadení	90
Inventár kozmetiky	200
Pracovný kapitál až do sebestačnosti	817

Ako je zrejmé z tabuľky vyššie, hlavnou položkou s konkrétnym podielom 38 % na celkových investíciách je nákup zariadení. Ďalšie 2 % z celkovej investície si vyžiada dodávka a montáž zariadení. Okrem zariadení v prenajatých priestoroch bude potrebné vykonať opravy (15 %) a inštalovať vetracie a klimatizačné systémy priestorov (8 %).
Časť investície pôjde na udržanie normálneho fungovania kozmetického salónu v počiatočnej fáze - 19%. Tieto druhy nákladov zahŕňajú prenájom priestorov na prvé 4 mesiace, platy zamestnancov za prvý mesiac práce, platby za energie a iné služby. Zvyšných 18 % bude potrebných na: registráciu a získanie povolení, výber priestorov, vypracovanie dizajnového projektu, vývoj webovej stránky, výber personálu, inzerciu a nákup inventára kozmetiky.

príjem

Očakáva sa, že prvý štvrťrok bude celý venovaný vyriešeniu všetkých organizačných záležitostí súvisiacich s otvorením a v druhom štvrťroku začne kozmetický salón naplno fungovať. Obsadenosť podniku v druhom štvrťroku bude 29 %. Potom sa bude zaťaženie ďalej zvyšovať, až kým nedosiahne projektovanú kapacitu (dosiahnutie projektovanej kapacity sa plánuje za 1,5 roka od začiatku projektu).

Časť príjmu bude generovaná predajom služieb rozdelených do nasledujúcich skupín:

• Kaderníctvo;
• Kozmetológia;
• Manikúra pedikúra;
• masáž;
• Solárium;
• Predaj kozmetiky.

Služby, ktoré salón poskytuje, sú podrobnejšie popísané v tabuľke nižšie.

Tabuľka 10. Cenník

Výnosová položka	Priemerná cena, rub.
Kadernícke služby
Dámsky strih	900
Pánsky strih	600
Detský strih	400
Farbenie vlasov	1100
Melíry vlasov	1100
Tónovanie vlasov	1000
Pokladanie	900
Narovnávanie	1000
Perm	1200
Kozmetológia
Makeup	1500
Čistenie tváre	1300
Depilácia	900
Piercing	1700
Tetovanie	4000
Peeling	1900
Starostlivosť o tvár	2000
manikúra pedikúra
Manikúra	600
Modelovanie nechtov	1200
Posilnenie nechtov	1000
Lakovanie nechtov	100
Odstraňovanie laku na nechty	50
Náter laku	100
Pedikúra	1200
Modelovanie nechtov na nohách	1200
Predlžovanie nechtov	1700
Masáž
Klasická masáž	1200
Akupresúra	1600
Anticelulitídna masáž	1800
Čokoládový zábal	2000
Zábal z bielej hliny	2000
Solárium
Jedna minúta	25
60 minútové predplatné	1200
Iné
Predaj kozmetiky	1100

V priemere budú náklady na kadernícke služby 900 rubľov, kozmetické služby - 1 500 rubľov, manikúra, pedikúra - 900 rubľov, masáž 1 600 rubľov, solárium - 25 rubľov za minútu a priemerný účet za predanú kozmetiku je 1 100 rubľov.

Prevažnú časť príjmov (39 %) bude generovať poskytovanie kaderníckych služieb. Kozmetológia prinesie 17 % z celkových tržieb. Masážne a manikúrne miestnosti budú generovať 14 % tržieb. Solárium - 3%. A predaj kozmetiky prinesie ďalších 13 % z celkových príjmov.

Výdavky

Všetky náklady možno rozdeliť do dvoch skupín:

• Nemenné ceny;
• Variabilné náklady.

Fixné náklady kozmetického salónu zahŕňajú:

Variabilné náklady zahŕňajú:

• Mzdy kaderníkov-stylistov (40 % z ceny poskytovaných služieb), kozmetológov (40 % z ceny poskytovaných služieb), ako aj manikérov (40 % z ceny poskytovaných služieb) a masážnych terapeutov (35 % z ceny poskytovaných služieb). náklady na poskytované služby);
• Všeobecné obchodné náklady – 2 % z príjmov;
• Náklady na nákup potrebných materiálov sú od 5% do 25% nákladov na každú konkrétnu službu;
• Prirážka na predávané kozmetické výrobky je 100% z kúpnej ceny.

Náklady budú pozostávať zo 46% nákladov práce, 23% nákladov na prenájom priestorov, ako aj platieb za energie, telefón a internet, 19% nákladov na nákup potrebného materiálu, 5% odpisov, 3% - komerčné výdavky a 2% dane.

daňový systém

Finančný model je založený na predpoklade, že ako daňový systém bude použitý zjednodušený systém so sadzbou 15 % (príjmy mínus náklady).

Vyrovnať sa

Bod zvratu sa dosiahne pri príjmoch 2,2 milióna rubľov za štvrťrok (čo sa rovná 34 % zaťaženiu). Pri 34% využití začínajú výnosy z poskytovaných služieb prevyšovať celkové náklady (fixné aj variabilné) a projekt dosahuje kladný cash flow z prevádzkovej činnosti.

Výnosy a čistý zisk

Nižšie uvedený graf zobrazuje dynamiku výnosov za 5 rokov.

Ako vidno z vyššie uvedeného grafu, salón krásy začne naplno fungovať až v druhom štvrťroku. Postupným zvyšovaním objemu tržieb sa do 8. štvrťroka plánuje dosiahnutie maximálnej obsadenosti, po ktorej bude ukazovateľ tržieb závisieť od zmien sezónnych faktorov.

Nižšie uvedený graf zobrazuje dynamiku čistého zisku za 5 rokov.

Kozmetický salón bude prvé tri štvrťroky stratový. Prvý štvrťročný zisk prevádzkarne je plánovaný na štvrtý štvrťrok. Potom sa zisk bude pohybovať od 300 do 800 tisíc za štvrťrok, v závislosti od sezónneho dopytu po poskytovaných službách.

Analýza efektívnosti projektu

Na analýzu efektívnosti projektu bude potrebné vypočítať nasledujúce ukazovatele:

• Čistý peňažný tok;
• Čistá súčasná hodnota;
• Doba návratnosti (Pay-Back Period);
• Zľavnená doba návratnosti;
• Index ziskovosti;
• Vnútorná miera návratnosti.

Čistý peňažný tok (NCF) je rozdiel medzi pozitívnymi a negatívnymi peňažnými tokmi z projektu.

Tento ukazovateľ sa počíta za určité časové obdobie (v našom prípade je plánovací horizont 5 rokov).

Tento ukazovateľ možno charakterizovať aj ako množstvo peňažných prostriedkov, ktoré zostávajú po uspokojení všetkých peňažných potrieb investičného projektu (čistý peňažný tok vyjadruje množstvo peňažných prostriedkov, ktoré je možné rozdeliť medzi vlastníkov podniku bez ohrozenia jeho budúcich aktivít).

Čistý peňažný tok je súčet peňažných tokov z investičných, prevádzkových a finančných aktivít organizácie.

Čím vyššia je čistá hodnota cash flow, tým je projekt atraktívnejší v očiach potenciálnych investorov.

Ako je možné vidieť z vyššie uvedeného grafu, čistý peňažný tok (NCF) po 5 rokoch bude 10 983 tisíc rubľov.

Čistá súčasná hodnota (NPV) je diskontovaný (redukovaný do určitého časového bodu) rozdiel medzi všetkými peňažnými prílevmi a odlivmi peňažných prostriedkov.

NPV ukazuje súčasnú výšku príjmu, ktorý investor očakáva, že dostane po príleve hotovosti, zníženej o sumu odlivu hotovosti, ktorá vráti počiatočnú investíciu do projektu.

Ak je čistá súčasná hodnota väčšia ako nula, potom je investícia ekonomicky opodstatnená, ale ak je NPV menšia ako nula, potom je investícia do tohto projektu nerentabilná.

Pomocou čistej súčasnej hodnoty je vhodné vyhodnotiť efektívnosť alternatívnych investičných projektov (pre rovnaké počiatočné investície je vhodnejší projekt s vysokou NPV).

Ako je možné vidieť z vyššie uvedeného grafu, čistá súčasná hodnota (NPV) po 5 rokoch bude 6026 tisíc rubľov.

Doba návratnosti (PBP) je čas potrebný na to, aby výnosy generované projektom pokryli investičné náklady vynaložené na začiatku projektu.

Doba návratnosti je určená časovým bodom, v ktorom sa čistý peňažný tok (NCF) stane (a následne zostane) nezáporným.

Hlavnou nevýhodou tohto ukazovateľa je, že nezohľadňuje príjem finančných prostriedkov po úhrade počiatočných vynaložených nákladov.

Doba návratnosti (PBP) projektu je 2,19 roka.

Diskontovaná doba návratnosti (DPBP) je časové obdobie potrebné na to, aby výnosy generované projektom pokryli investičné náklady vynaložené na začiatku projektu, s výhradou diskontovania.

Diskontovaná doba návratnosti je určená časovým bodom, v ktorom sa čistá súčasná hodnota (NPV) stane (a následne zostane) nezápornou.

Zľavnená doba návratnosti (DPBP) je v našom prípade 2,45 roka.

Index ziskovosti (PI) je pomer diskontovaných peňažných tokov z realizácie investičného projektu k diskontovanej výške investície.

Index ziskovosti (PI) je 2,93.

Vnútorná miera návratnosti (IRR) je úroková sadzba, ktorá spôsobuje, že čistá súčasná hodnota (NPV) je nulová. Vnútorná miera návratnosti sa používa na výpočet miery alternatívnych investícií.

Vnútorná miera návratnosti (IRR) projektu63,5 %.

Súhrnný zoznam hodnôt ukazovateľov výkonnosti je uvedený v nasledujúcej tabuľke:

Tabuľka 11. Ukazovatele výkonnosti projektu

Ukazovateľ výkonu	Význam
Čistý peňažný tok (NCF)	10 983 tisíc rubľov.
Čistá súčasná hodnota (NPV)	6026 tisíc rubľov.
Doba návratnosti (PBP)	2,19 roka
Zľavnená doba návratnosti (DPBP)	2,45 roka
Index ziskovosti (PI)	2.93
Vnútorná miera návratnosti (IRR)	63,5%

Analýza rizík

Každý investičný projekt podlieha určitému súboru vnútorných a vonkajších rizík. Ich realizácia môže negatívne ovplyvniť ziskovosť projektu a niekedy dokonca viesť k jeho uzavretiu. Aby sme sa nestali rukojemníkmi takejto situácie, zvážime najpravdepodobnejšie riziká spojené s činnosťou kozmetického salónu a tiež poskytneme niekoľko účinných spôsobov, ako s nimi bojovať.

Riziko straty konkurencieschopnosti komunikácií v dôsledku zvýšenej aktivity konkurentov v boji o zákazníkov.

Otvorenie kozmetického salónu môže ovplyvniť aktiváciu konkurentov, čo môže viesť k strate niektorých potenciálnych zákazníkov.

Najproduktívnejšie spôsoby boja proti tomuto typu rizika sú:

• Dobre vyvinutý marketingový plán;
• Správne štruktúrovaná cenová politika zariadenia;
• Vysoká úroveň poskytovaných služieb;
• Jasný vernostný program;
• Rozmanitosť a atraktívnosť poskytovaných služieb.

Riziko vysokej fluktuácie (straty/pytliactva) personálu a poklesu úrovne poskytovaných služieb.

Pri získavaní a udržaní nových klientov zohráva dôležitú úlohu profesionalita personálu. Kvalita personálu priamo ovplyvňuje úroveň poskytovaných služieb, a teda priamo ovplyvňuje ziskovosť.

Spôsoby, ako zabrániť tomuto riziku:

• Efektívny systém motivácie zamestnancov;
• Systém sledovania úrovne poskytovaných služieb;
• Zvyšovanie lojality personálu k manažmentu a zákazníkov k prevádzke.

Riziko zníženia kúpnej sily potenciálnych zákazníkov.

Tento typ rizika je spravidla spojený s krízovými prejavmi v ekonomike. Na zmiernenie takýchto rizík je potrebné byť flexibilný, či už v cenovej politike, alebo mať možnosť ovplyvniť znižovanie kľúčových obchodných nákladov:

• Pri platbe za prácu je vhodné použiť metódu výpočtu za kus;
• v prípade potreby mať možnosť prejsť na inú značku kozmetiky používanej v salóne.

Riziko straty lojality zákazníckej základne.

Tento typ rizika je pravdepodobne jedným z hlavných. Pretože lojalita stálych zákazníkov je kľúčovým kritériom ovplyvňujúcim úspech salónu. Vernosť je vec, ktorá sa dá rozvíjať rokmi, ale v jednom okamihu sa stratí. Aby sa tomu zabránilo, je potrebné:

• Neustále udržiavať kvalitu;
• Monitorujte spokojnosť zákazníkov s kvalitou služieb;
• Prispôsobte sa vkusu a preferenciám zákazníkov;
• Reagovať na všetky konfliktné situácie, ktoré vzniknú pri fungovaní inštitúcie.

Riziko technologického oneskorenia spôsobeného vznikom nových techník a služieb v kozmetickom priemysle.

Kozmetický priemysel nestojí na mieste a každým rokom sa objavuje viac a viac nových pokročilých techník a technológií. Aby sme s týmto procesom držali krok, je potrebné neustále zlepšovať a rozvíjať, aktualizovať zoznam poskytovaných služieb. Najúčinnejším spôsobom, ako nestratiť konkurenciu na trhu s novými trendmi v kozmetickom priemysle, je neustála účasť na tematických výstavách a majstrovských kurzoch.

Podnikanie v Rusku. Návody na začatie podnikania v regiónoch.
Dôveruje nám 700 000 podnikateľov v krajine

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1 687 000 RUR

Spustenie investícií

7 mesiacov

Doba návratnosti

125 m2

65,6%

Ziskovosť

Na realizáciu projektu bude potrebných 1 687 700 rubľov. začínajúcich investícií. Návratnosť predaja bude 65,6 % a doba návratnosti je 7 mesiacov.

1. Zhrnutie projektu

Cieľ projektu– otvorenie kozmetického salónu v Rostove na Done, schopného poskytovať obyvateľom mesta kvalitné služby starostlivosti o pleť, tvár a telo, ako aj kadernícke služby.

Finančný model bol vypočítaný pre kozmetický salón nachádzajúci sa v okrese Sovetsky v Rostove na Done. Potenciálnymi klientmi salónu sú obyvatelia miest s priemernými príjmami, najmä ženy od 25 do 40 rokov a staršie, ako aj muži a deti.

Hlavné služby kozmetického salónu sú:

4. Starostlivosť o pokožku tela

5. Solárium

6. Predaj kozmetiky

Na realizáciu projektu bude potrebných 1 687 700 rubľov. začínajúcich investícií. Časť investičného rozpočtu sa plánuje získať prostredníctvom úverových fondov, ktoré budú predstavovať 200 tisíc rubľov.

*údaje za 3 roky práce

Zvýšte predaj bez investícií!

„1000 nápadov“ – 1000 spôsobov, ako sa odlíšiť od konkurencie a urobiť z každého podnikania unikát. Profesionálna súprava na rozvíjanie podnikateľských nápadov. Populárny produkt roku 2019.

Doba realizácie investičnej etapy vrátane získania povolení, opráv a sanácií, nákupu zariadení a spotrebného materiálu je vypočítaná na obdobie od marca do mája 2016. Začiatok predaja je naplánovaný na jún 2016. Dosiahnutie plánovaného objemu predaja pri 30% vyťažení – 4 mesiace.

2. Popis odvetvia a spoločnosti

Cieľom tohto projektu je otvorenie kozmetického salónu, ktorý spĺňa princípy vysoko profesionálnych služieb v Rostove na Done. Klientom ponúkame široké spektrum služieb v oblastiach: kadernícke služby (strih, styling, farbenie, chémia), manikúra a pedikúra, predlžovanie nechtov, kozmetológia, masáže. Podľa marketingovej agentúry Global Reach Consulting sa odhaduje, že trh kozmetických salónov rýchlo rastie. Najväčšia koncentrácia kozmetických salónov existuje v milionárskych mestách – Moskva, Petrohrad, Novosibirsk, Krasnojarsk. Rostov na Done sa podľa odborníkov z 2GIS drží na 5. mieste v počte kozmetických salónov. Na 1000 žien pripadá 77 salónov. Nárast počtu kozmetických salónov možno vysvetliť zvýšeným dopytom po ich službách. Podľa Reports and Reports sa za 15 rokov od roku 2000 do roku 2014 zvýšil počet žien navštevujúcich kozmetické salóny a salóny zo 4 % na 40 %. Návštevu salónov si už obyvateľstvo nespája s drahými službami pre elitu, služby sa stali dostupnými pre obrovské množstvo ľudí zo strednej triedy. Zrýchľovanie životného tempa, ako aj potreba kvalitných služieb, prinútili mnohé ženy namiesto toho, aby si doma robili poriadok, obrátiť sa na kozmetické salóny, čo je oveľa jednoduchšie a pohodlnejšie.

Kozmetický salón je priestor na prízemí poschodového bytového domu v prvom rade domov so samostatným vchodom a nápisom. Plocha salónu je 125 m2. metrov. Súčasťou salónu je kaderníctvo, manikúra a pedikúra, kozmetický salón, masážna miestnosť, nechtová a make-up, solárium, administratíva a oddychový priestor pre personál. Salón je pre klientov otvorený od 9.00 do 21.00, sedem dní v týždni. Pracovný režim zamestnancov (obslužného personálu) je na 2/2 zmeny.

Riadiacu štruktúru tvorí administratívne oddelenie, ktoré zastupujú 2 správcovia salónu: senior administrátor a asistent administrátora. Obslužný personál zastupuje šesť všeobecných kaderníkov, kozmetička a masérka.

Náklady na opravy, prestavbu a vnútorné vybavenie sú 982,7 tisíc rubľov. Ak vezmeme do úvahy počiatočné náklady na registráciu podniku, postup výberu zamestnancov, marketingové aktivity, ako aj pracovný kapitál investičného obdobia (500 000 rubľov), náklady na projekt budú 1 687 7000 rubľov.

Na realizáciu projektu sa plánuje prilákať 1 487 700 rubľov. úverových prostriedkov, ktoré budú predstavovať 88 % nákladov projektu. Zvyšných 11 % si zoberie z vlastných úspor zriaďovateľa. Úver sa čerpá na 2 roky (24 mesiacov) s ročnou úrokovou sadzbou 22 %. Tento úver poskytuje odklad splátok na 3 mesiace, po ktorých sa prostriedky úveru splácajú mesačne po dobu 21 mesiacov. Výška pokuty v prípade oneskorených platieb bude 2,5% úrok.

Ako forma vlastníctva bol zvolený individuálny podnikateľ (fyzická osoba). Zjednodušený je systém zdaňovania, v ktorom je predmetom zdanenia príjem znížený o sumu výdavkov so sadzbou 15 %.

3. Popis služieb

Kozmetický salón poskytuje služby v 6 hlavných oblastiach. Medzi nimi:

1. Kadernícke služby (pánske, dámske, detské strihy)

2. Manikúra a pedikúra (starostlivosť, predlžovanie, dizajn, korekcia)

3. Kozmetické služby (starostlivosť o pleť a čistenie tváre, starostlivosť o obočie, mihalnice, depilácia, odličovač, peeling)

4. Starostlivosť o pokožku tela

5. Solárium

Medzi konkurenčné výhody salónu patrí široká škála poskytovaných služieb, relatívne nízka cena, dostupná pre väčšinu populácie a kvalita služieb. Cenový segment projektu je priemerný. Zároveň je kvalita služieb nadpriemerná, čo je hlavný prostriedok na prilákanie zákazníkov a zvýšenie ich lojality. Cenník salónu obsahuje cca 120 položiek. Všetky služby salónu sú uvedené v tabuľke. 1.

Tabuľka 1. Zoznam služieb kozmetického salónu

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Poskytovanie služieb kozmetického salónu si bude vyžadovať získanie povolení od Rospotrebnadzor, ako aj povolenia od Štátneho požiarneho dozoru Ruskej federácie.

Okrem služieb salón vykonáva maloobchod s kozmetikou (20 tovarových položiek). Hlavnou výhodou oproti nákupu v bežnom obchode je možnosť získať na mieste poradenstvo od špecialistu o vlastnostiach produktu. Zoznam predávaných produktov je uvedený v tabuľke. 2.

Tabuľka 2. Predané produkty

4. Predaj a marketing

Činnosť salónu je zameraná na veľkú väčšinu obyvateľov Rostova na Done, a to na obyvateľstvo s priemernou úrovňou príjmu. Kozmetický salón bude fungovať tak, aby uspokojil potreby ľudí na kvalitné strihanie, styling, kulmovanie a farbenie, manikúru a pedikúru, kozmetické ošetrenia a masáže. Hlavnými požiadavkami na kozmetické salóny sú zvýšená profesionalita, rýchlosť a kvalita služieb, výhodná poloha, pohodlná pracovná doba. Všetky tieto požiadavky sú plánované ako základné princípy fungovania salónu.

Cieľovou skupinou salónu sú mladí ľudia vo veku 18 až 35 rokov, ktorí tvoria 70 % klientely. Približne 20 % tvoria ľudia vo veku 35 až 45 rokov, ďalších 10 % klientov tvoria tínedžeri a starší ľudia. Hlavnými spotrebiteľmi služieb je ženská časť populácie (až 70 %). V okrese Sovetsky v meste žije 178 tisíc obyvateľov, z toho podiel pracujúceho obyvateľstva je asi 60%. Ak vezmeme do úvahy cenovú politiku zariadenia, polohu a solventnosť obyvateľstva, potenciálni klienti salónu sú asi 50-80 tisíc ľudí.

V okrese Sovetsky je 260 kozmetických salónov vrátane kaderníkov ekonomickej triedy. Medzi hlavných konkurentov patria salóny nachádzajúce sa v oblasti 400 m od salónu. Ide o 16 konkurentov, z ktorých 8 možno klasifikovať ako nepriamych konkurentov a ďalších 8 ako priamych konkurentov. Prvých osem je: 4 kadernícke salóny ekonomickej a strednej triedy, 1 nechtové štúdio, 3 salóny ponúkajúce služby v dvoch hlavných oblastiach (kadernícke služby a kozmetológia alebo kadernícke služby a manikúra). Druhou osmičkou sú kozmetické salóny, ktoré ponúkajú 3 a viac oblastí služieb (kadernícke služby, manikúra a pedikúra, kozmetológia, masáže, solárium atď.). Rozbor ich silných a slabých stránok v porovnaní s dizajnom interiéru je uvedený v tabuľke. 3.

Tabuľka 3. Faktory konkurencie

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Ako vidno z tabuľky, plánovaný salón má v porovnaní s priamymi konkurentmi množstvo výhod, ponúka oveľa širšiu škálu služieb, pôsobí v strednom cenovom segmente, pričom kvalita služieb je nadpriemerná. Za zmienku stojí aj výhodný pracovný režim pre obyvateľstvo a výhodná poloha.

Poskytovanie služieb sa vykonáva na základe predbežného telefonického dohovoru alebo podľa poradia príchodu bez objednania. Sociálne siete (Facebook, VKontakte, Instagram) boli vybrané ako hlavný kanál na prilákanie zákazníkov. Táto voľba je spôsobená nedostatkom fixných nákladov (udržiavanie skupín) a veľkou koncentráciou cieľového publika (cielená reklama). Plánuje sa prideliť až 6 000 rubľov na udržanie práce skupín a účtov a ich naplnenie obsahom. za mesiac.

Zároveň sa veľký význam prikladá iným metódam vytvárania imidžu salónu, vrátane: vývoja firemného loga, vytvárania a SEO propagácie webovej stránky (15 000 rubľov), tlačených letákov - reklamných letákov (10 000 rubľov), vytvorenie vonkajšieho znaku (30 000 rubľov), reklama v lesklom časopise (15 000 rubľov) atď.

5. Plán výroby

Kozmetický salón sa nachádza v okrese Sovetsky v Rostove na Done s počtom obyvateľov 178. (3. najväčší z 8). Bezprostredné okolie salónu tvoria prevažne viacposchodové obytné budovy, takzvané spacie miestnosti. Miesto salónu bolo zvolené na frekventovanej ulici v prvej línii domov. V blízkosti salónu sa nachádza zastávka MHD (90 m), budovy s kancelárskymi priestormi a bankami (150 a 180 m), nákupné zóny, kaviarne a supermarkety (od 75 m).

Salón má v prenájme plochu 125 m2. metrov. Súčasťou priestorov je: recepcia so šatníkom a recepciou (11 m2), kadernícky salón (26 m2), miestnosť na umývanie, farbenie, kulmovanie vlasov (12 m2), priestor na líčenie a predlžovanie mihalníc (8 m2), miestnosť na manikúru a pedikúru (12 m2), kozmetická miestnosť (12 m2), masážna miestnosť (16 m2), solárium (15 m2 . m.), technická miestnosť sklad dezinfekčných prostriedkov (3 m2), oddychová miestnosť (10 m2). Náklady na prenájom - 75 tisíc rubľov. za mesiac Doba trvania zmluvy s prenajímateľom je 3 roky.

Náklady na spustenie salónu vrátane nákladov na opravy a prestavbu priestorov (240 tisíc rubľov), nábor personálu (10 tisíc rubľov), nákup vybavenia (782,7 tisíc rubľov), inštaláciu vybavenia (60 tisíc rubľov), otvorenie marketingu kampane - 70 (tisíc rubľov) a iné nehmotné aktíva budú predstavovať 1 187 700 rubľov. Náklady na vybavenie kozmetického salónu sú uvedené v tabuľke. 4.

Tabuľka 4. Náklady na vybavenie

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Zodpovednosť za zabezpečenie fungovania kozmetického salónu má administratívny personál, vedúci administrátor a asistent. K personálu patrí šesť univerzálnych kaderníkov pracujúcich na smeny, kozmetička a masérka (pozri tabuľku 5. Salón je otvorený od 9.00 do 21.00, sedem dní v týždni. Účtovníctvo bolo outsourcované).

Plánuje sa nábor iba osôb, ktorých odborná úroveň je potvrdená diplomom o príslušnom školení. Absolvovaný vzdelávací kurz musí byť osvedčený diplomom a vzdelávacia inštitúcia, ktorá ho vydala, musí mať licenciu na stredné alebo vyššie odborné vzdelanie. Hlavnými požiadavkami na zamestnancov sú odborná spôsobilosť, zodpovedný prístup k podnikaniu, komunikačné schopnosti, schopnosť pracovať s ľuďmi.

Tabuľka 5. Personálny a mzdový fond

Fixné prevádzkové náklady sú založené na nákupe spotrebného materiálu. Fixné náklady zahŕňajú nájomné (75 000 rubľov), mzdy, marketingové výdavky (v priemere 30 000 rubľov), účty za energie, elektrinu a odvoz odpadu (spolu asi 11 000 rubľov). Úroveň predaja bude ovplyvnená vplyvom sezónnosti s tradičný pokles dopytu v lete, ako aj zvýšené uznanie salónu. Plán predaja zohľadňujúci sezónnosť a postupné zvyšovanie obsadenosti kabíny na 80 – 85 % počas troch rokov prevádzky je uvedený v prílohe 1.

6. Organizačný plán

Doba realizácie projektu od momentu registračných konaní a získania povolení po začatie predaja sú 3 mesiace. Otvorenie salónu krásy je naplánované na začiatok júna 2016.

Projektový manažér je vlastníkom firmy. Vykonáva strategické plánovanie, hľadá nové spôsoby propagácie a vykonáva analytické práce na kľúčových ukazovateľoch výkonnosti. Hlavný správca salónu, ktorý vykonáva každodenné riadiace funkcie, je podriadený priamo jemu. Manažérovi je podriadený obsluhujúci personál: kaderník, kozmetička, masérka. Účtovníctvo vykonáva špecializovaná organizácia tretej strany.

7. Finančný plán

Náklady na prípravné obdobie (1187,7 tisíc rubľov) zahŕňajú:

Registrácia, výdavky na získanie povolení, papierovanie - 25 tisíc rubľov.

Oprava a prestavba priestorov - 240 tisíc rubľov;

Nákup vybavenia - 782,7 tisíc rubľov;

Inštalácia zariadenia - 60 tisíc rubľov;

Výber personálu - 10 000 rubľov;

Základné výdavky za obdobie zahŕňajú:

Nájomné - 75 tisíc rubľov;

Mzdy - 248,3 tisíc rubľov.

účtovníctvo - 10 tisíc rubľov.

Nákup spotrebného materiálu -

Verejné služby - 7 tisíc rubľov;

Platba za elektrinu - 2,5 tisíc rubľov;

administratívne náklady - 2,5 tisíc rubľov;

Odstraňovanie odpadu a chĺpkov - 1,5 tisíc rubľov;

Finančné ukazovatele tržieb, cash flow a čistého zisku sú uvedené v prílohe 1. Výpočty vychádzajú z plánovaného vyťaženia salónu 30 % v prvých štyroch mesiacoch a dosiahnutia 85 % vyťaženia do 3 rokov prevádzky v dôsledku zvýšenia známosti salónu .

8. Hodnotenie efektívnosti projektu

Realizácia projektu si vyžiada vysokú úroveň počiatočných nákladov, s čím priamo súvisí široká škála poskytovaných služieb a následne nákup drahých zariadení a spotrebného materiálu. S rastúcou návratnosťou a dosahovaním plánovaných objemov predaja sa však riziká stávajú minimálnymi.

Doba návratnosti projektu bude 7 mesiacov, zľavnená doba návratnosti bude 7 mesiacov. Treba poznamenať, že projekt začne generovať zisk od prvého mesiaca po spustení predaja. Ukazovatele efektívnosti projektu vypočítané na trojročné obdobie sú uvedené v tabuľke. 6.

Tabuľka 6. Ukazovatele výkonnosti projektu

9. Riziká a záruky

Salón sa pri svojej činnosti môže stretnúť s určitými rizikami, s ktorými musí pri svojej práci počítať. Hodnotenie závažnosti následkov a možné opatrenia na ich predchádzanie sú uvedené v tabuľke. 7.

Ako ukazuje moja prax pri vytváraní podnikateľských plánov pre takéto projekty a ich následnej implementácii „zákazníkmi“, ako v mnohých podnikoch služieb, hlavným problémom je plánovanie predaja, ktoré závisí od niekoľkých hlavných faktorov.

Sú to: umiestnenie, dostupnosť kvalifikovaných odborníkov a ceny. Dizajn salónu, prítomnosť ultramoderného vybavenia, interiér, samozrejme, zohráva úlohu, ale klient vo väčšine prípadov ide „na pána“ a nie na „znamenie“. A ak je Master pre klienta geograficky „vhodne“, ak služba a jeho zručnosť spĺňajú požiadavky klienta, potom tieto faktory vo väčšine prípadov premenia náhodných návštevníkov salónu na pravidelných.

Spravidla, ak Majster ide pracovať pre inú organizáciu alebo otvorí svoj vlastný salón (súčasne veľmi riskuje), potom ho „opustí“ 50 až 80% jeho stálych klientov. Tento fakt, hoci leží na povrchu, treba brať do úvahy pri zostavovaní tímu špecialistov.

Musíte tiež mať na pamäti, že ak sú priestory vo vlastníctve, podnik je tým konkurencieschopnejší ako ten, v ktorom sa priestory prenajímajú. Netreba zabúdať na také hlášky, že bez seriózneho marketingového prieskumu sa neoplatí začať s realizáciou takýchto projektov.

Moje skúsenosti ukazujú, že štúdium trhu a konkurentov výrazne zvyšuje pravdepodobnosť úspechu daného podnikania v súčasnosti aj v budúcnosti. Robí ho odolnejším a odolnejším!

Získajte aktuálne kalkulácie pre svoj podnikateľský plán

Čo je to vlastne podnikateľský plán? Napísané kompetentne a jasne, bude to začiatok úspešného podnikania. Bez nej by začatie nového snaženia nemalo zmysel a ďalší rozvoj. Okrem toho je to starostlivý a časovo náročný proces. Osud celého plánu do značnej miery závisí od gramotnosti a zodpovedného prístupu k písaniu podnikateľského plánu.

1. Zhrnutie tohto projektu

Podstatou nižšie uvedeného materiálu je ako otvoriť kozmetický salón, schopný poskytnúť potenciálnym spotrebiteľom vysokokvalitné služby starostlivosti o tvár, telo,
vlasy a nechty. Obchod založený na rozvoji kozmetických salónov patrí do rýchlo rastúcej a progresívnej kategórie. S rastúcou životnou úrovňou Rusov, ktorá sa blíži západným štandardom, sú potrebné tisíce nových salónov. Teraz sa stalo neslušné javiť sa v spoločnosti neudržiavané alebo neudržiavané. Mnohé ženy sa starajú nielen o svoje vlasy a nechty, ale aj omladzujú svoju tvár, korigujú nedostatky postavy a bojujú s celulitídou, pričom si uvedomujú, že salónne ošetrenia sú oveľa efektívnejšie ako domáca starostlivosť. Návštevníkmi kozmetických salónov sa dnes stáva čoraz viac mužov a mladých ľudí. Príjem majiteľov moderných kozmetických salónov závisí od veľkosti priestorov. Čím väčšia je celková plocha všetkých priestorov salónu, tým väčší je čistý zisk. Toto je potrebné vziať do úvahy pri projektovaní, pretože v súlade s existujúcimi normami musia byť v kabíne poskytnuté aj pomocné miestnosti. Každý región má svoju výšku platov, ceny a vyťaženosť salónov, ale hlavné je zaujať, prilákať a udržať si čo najviac klientov.

2. Charakteristika odvetvia a popis spoločnosti

Účelom tohto projektu je určiť spôsob organizácie svoj vlastný kozmetický salón, poskytujúca široké spektrum služieb v rôznych oblastiach: kaderníctvo, kozmetológia, nechtové služby, masáže. Jeho práca musí byť organizovaná v súlade so všetkými štandardmi služieb. Takéto služby sú teraz dostupné veľkému počtu ľudí.

Kozmetické salóny sú spravidla priestory s označením a samostatným vchodom, ktoré sa nachádzajú na prízemí domov, najlepšie na červenej čiare. Je vhodné, aby sa jednalo o priestory situované na frekventovanej lokalite, v blízkosti zastávok MHD, nákupných a zábavných centier.

Na jej otvorenie budete potrebovať miestnosť asi 130 m2, ktorej plocha bude rozdelená takto:

• Priestor správcu (recepcia) s pultom a predsieň (priestor na príjem návštev) so šatníkom - 10m2;
• Miestnosť kaderníctva pre tri kreslá na strihanie, styling a curling - 30 m2;
• Špeciálna miestnosť na starostlivosť o vlasy, v ktorej sa umývajú a farbia vlasy - 15m2;
• Kombinovaná miestnosť pre manikúru-pedikúru a služby predlžovania nechtov – 12 m2;
• Masážna miestnosť – 15m2;
• Solárium – 14m2;
• kancelária kozmetičky – 9m2;
• Odpočinková miestnosť pre zamestnancov – 14m2;
• Úžitková kancelária – 11m2.

IN obchodný plán salónu výdavky zahŕňali:

• na opravy a vybavenie priestorov vo výške 260 000 - 310 000 rubľov;
• počiatočné náklady na registráciu podniku, personál, marketing - 550 000 rubľov.
• prenájom priestorov 75 000 - 85 000 rubľov. každý mesiac.

3. Charakteristika poskytovaných služieb

Kozmetický salón má tieto hlavné pozície:

1. Služby kaderníka a kaderníka (strihanie vlasov, farbenie, styling, vlasový styling);
2. Manikúra.
3. Kozmetologické procedúry;
4. Rôzne druhy masáží a zábalov, špecializovaná starostlivosť o pokožku tela (anticelulitídne procedúry);
5. Solárium a SPA procedúry sú výbornou príležitosťou na rozšírenie ponuky služieb.

V dnešnej dobe sú kadernícke služby dôležité, no už nie sú nevyhnutné. Ako ukazuje prax, majitelia kozmetických salónov znižujú počet kaderníckych kresiel zvyšovaním počtu miest na fyzické procedúry, ktoré sú oveľa výnosnejšie ako klasické. V skutočnosti meter kaderníckeho salónu prináša trikrát menší príjem ako meter štvorcový plochy venovanej kozmetickým procedúram.

Medzi výhody tohto salónu patrí:

• široká škála poskytovaných postupov;
• cenovo dostupná cenová politika;
• kvalitné služby;
• slušnosť personálu a kompetentnosť správcu.

Tabuľka 1 Cenník poskytovaných služieb

№	Služby	Náklady, trieť
1.	Dámsky strih	750-850
2.	Ofina strihaná	160
3.	Pánsky strih	720
4.	Detský strih	400
5.	Účes	360-560
6.	Žehlenie	700
7.	Styling pomocou natáčok	550-750
8.	Slávnostný styling	1600-2600
9.	Klasická maľba	1000-2000
10.	Zvýraznenie krátkych vlasov	700-1500
11.	Tónovanie: krátke vlasy	960-1860
12.	Narovnávanie vlasov	1450
13.	Klasická chémia	600-1600
14.	Predlžovanie mihalníc	600-800
15.	Manikúra (klasická, európska)	410-630
16.	Soľný kúpeľ	50
17.	Parafínová terapia	270
18.	Odstraňovanie laku	55
19.	Náter laku	160
20.	Dizajn nechtov	60-550
21.	Klasická pedikúra	600
22.	Hardvérová pedikúra	700
23.	Klasická masáž	650
24.	Solárium 1 min.	15

Poskytovanie uvedených služieb kozmetického salónu si vyžaduje vybavenie príslušných povolení.

4. Zvýšte predaj a marketing

Salón vykonáva svoju činnosť zameranú na obsluhu obyvateľstva s priemernými a nadpriemernými príjmami. Hlavná činnosť salónu je zameraná na uspokojovanie potrieb svojich návštevníkov na kvalitné kadernícke služby, nechtové služby, masáže a kozmetologické manipulácie. Vysoká profesionalita, kvalitný servis, vhodná lokalita a servisný čas - tieto princípy sa stanú základom v činnosti salónu. Dnešné salóny získavajú prevahu rozširovaním zoznamu služieb. Hlavným princípom je, že klient môže dostať všetky procedúry na jednom mieste, bez toho, aby musel behať po okolitých prevádzkach. Bolo by však pekné, keby salón získal niekoľko zaujímavostí, ktoré nikto iný nemá nablízku, a pridal do sortimentu nejakú obľúbenú službu. Môže to byť vákuová masáž, lymfatická drenáž, myostimulácia atď. Ďalej si musíte vybrať smer, kúpiť vybavenie a najať špecialistov schopných vyriešiť tieto problémy. Výsledkom týchto akcií je, že salón plánovaný na otvorenie má oproti konkurencii mnoho výhod a poskytuje širšiu škálu služieb vo vynikajúcej kvalite. Služba sa poskytuje podľa poradia príchodu alebo telefonicky.

5. Plán realizácie projektu

Salón sa nachádza vo vilovej štvrti, obklopený viacposchodovými obytnými budovami, vedľa dopravnej križovatky, nákupných zón, kaviarní, supermarketov, kancelárskych priestorov a bánk.

Náklady na organizáciu salónu:

• Dispozícia a rekonštrukcia priestorov – 260 000 RUB.
• Nábor zamestnancov - 8 000 rubľov.
• Nákup vybavenia – 748 950 RUB.
• Inštalácia zariadenia - 47 000 rubľov.
• Reklamné akcie - 63 000 rubľov.

Spolu: 1 126 950 RUB

Uvedené čísla sú priemerné a môžu sa líšiť v závislosti od funkčných vlastností zariadenia, výrobcu a kvality zakúpeného materiálu. The podnikateľský plán kozmetického salónu s výpočtami obsahuje podrobný popis vybavenia každej funkčnej oblasti kabíny.

Tabuľka 2. Náklady na nákup zariadenia

11 000

№	Vybavenie	Cena za 1 jednotku, rub.	Množ	Množstvo, trieť
1.	Administrátorské pracovisko	20 000	1	20 000
2.	Stolička	3500	3	10500
3.	Posuvná skriňa na šatník	18 000	1	18 000
4.	Kreslo	8000	6	48 000
5.	Konferenčný stolík	4500	1	4500
6.	TV	18 000	1	18 000
7.	Bankomat	15 000	1	15 000
8.	Puf	4000	3	12 000
9.	Chvenie na oblečenie	300	10	3000
10.	Hydraulické holičské kreslo	16 000	3	48 000
11.	Pracovný priestor kaderníka	3	33 000
12.	Holičské kreslo s umývadlom	9000	2	18 000
13.	Košík	2500	4	10 000
14.	Umývanie	6800	1	6800
15.	Vzduchový sterilizátor	3600	1	3600
16.	Priestor na pedikúru so stoličkou	15 000	1	15 000
17.	Manikúrny stôl	7000	1	7000
18.	Kapucňa na manikúru	4000	1	4000
19.	Lampa na manikúru	1500	2	3000
20.	Podložka na manikúru	450	3	1350
21.	Stáť	400	3	1200
22.	Kozmetické kreslo	16 000	1	16 000
23.	Kozmetologický stôl	2500	1	2500
24.	Stojan na kozmetiku	1500	2	3000
25.	Solárium	400 000	1	400 000
26.	Masážne lehátko	8000	1	8000
27.	Masážny stôl	5500	1	5500
28.	Mäkký kútik	17 000	1	17 000
29.	Chladič	8000	1	8000
30.	Tabuľka	5000	1	5000
31.	Zrkadlo	900	3	2700

Riadením organizácie činnosti salónu je poverený správca, v kolektíve pracuje šesť majstrov kaderníkov pracujúcich na smeny, odborník na manikúru-pedikúru, kozmetička a masérka. Personál sa získava zo zamestnancov s príslušným odborným vzdelaním potvrdeným diplomom o absolvovaní špeciálnej profilovej inštitúcie. Hlavnou požiadavkou na zamestnancov je ich odbornosť, schopnosť pracovať s návštevníkmi a svedomitý prístup k práci.

Tabuľka 3 Tabuľka miezd a zamestnancov

Trvanie tohto projektu od prvotnej registrácie dokumentov až po spustenie prevádzky salónu je približne jedna štvrtina. Vedenie vykonáva majiteľ kozmetického salónu. Je to on, kto vykonáva obchodné plánovanie aktivít salónu, hľadá nové spôsoby propagácie a analyzuje výsledky svojej činnosti podľa hlavných ukazovateľov výkonnosti. Manažér je podriadený správcovi, ktorý vykonáva riadiace funkcie a ktorému je podriadený obslužný personál.

6. Plánovanie finančných nákladov:

6.1. Prípravné obdobie – 1 130 950 RUB.

6.1.1. Náklady na registráciu a získanie povolení - 27 000 rubľov.

6.1.2. Vytvorenie koncepcie priestorov a renovácia - 260 000 rubľov.

6.1.3. Náborové akcie – 8 000 RUB.

6.1.4. Nákup a montáž zariadenia – 798 950 RUB.

6.2. Hlavná scéna - 494 200 rubľov.

6.2.1. Poplatok za prenájom priestorov je 72 000 RUB.

6.2.2. OT fond (plat) – 356 200 RUB.

6.2.3. Nákup spotrebného materiálu - 20 000 rubľov.

6.2.4. Marketing - 26 000 rubľov.

6.2.5. Platba za účtovnícke služby - 11 000 rubľov.

6.2.6. Platba účtov za energie - 12 000 rubľov.

7. Výpočet efektívnosti podnikania pre organizovanie kozmetického salónu

Realizácia tohto projektu si vyžaduje veľké počiatočné náklady, ktoré sú spojené s opravárenskými prácami, nákupom profesionálnej techniky a spotrebného materiálu. S dosahovaním plánovaných objemov predaja služieb sa však zvýši návratnosť, čo povedie k minimalizácii rizík. Plánuje sa, že tento projekt prinesie odhadovaný zisk hneď po otvorení.

Počas prevádzky salónu môžu vzniknúť určité riziká, s ktorými je potrebné počítať pri plánovaní jeho činností:

• Vznik konkurentov;
• Znížená solventnosť potenciálnych klientov;
• Možná krádež;
• Prírodné katastrofy a katastrofy.

8. Záver

Založenie vlastného kozmetického salónu bude trvať približne štyri mesiace. Počas tohto obdobia je potrebné vypracovať dokumenty, vypracovať koncepciu, vytvoriť projekt, vykonať opravy, dokončiť výber zariadení a najať personál. Pomocou poskytnutých podrobných pokynov podnikateľský plán kozmetického salónu možno na vlastnú päsť otvorte si vlastný kozmetický salón. Ak sa vyskytnú ťažkosti, je potrebné pozvať špecialistov, ktorí môžu pomôcť vyriešiť konkrétny problém. Náklady na organizáciu salónu budú spravidla oprávnené do jedného roka. Odborníci odporúčajú začať pracovať v lete alebo na jeseň, takže do novoročných sviatkov, keď môže byť zaťaženie salónu maximálne, bude pripravený a začne fungovať. A na jar, keď veľa ľudí venuje väčšiu pozornosť svojmu vzhľadu a ochotne chodí k špecialistom, začalo prinášať hmatateľné zisky.

♦ Počiatočná investícia: 1 225 000 rubľov
♦ Doba návratnosti: 9 mesiacov
♦ ziskovosť kozmetického salónu: 55 %

Reprezentatívny vzhľad je pre mnohých ľudí dôležitý. Sú pripravené investovať peniaze do špeciálnych procedúr, kozmetiky, návštevy špecialistov, aby si udržali svoju krásu.

Ako viete, dopyt vytvára ponuku. Otvorenie spoločnosti v kozmetickom priemysle má preto veľký potenciál a ziskovosť.

Ako v každom inom serióznom podniku, prvým krokom k úspechu je urobiť podnikateľský plán kozmetického salónu.

Prečo sa oplatí otvoriť kozmetický salón?

1. Z takéhoto podnikania sa v budúcnosti môže rozvinúť celá sieť salónov.
   V takom prípade vám názov začne fungovať a môžu sa objaviť noví investori do podnikania.
2. Na začiatok bude stačiť minimálny personál a sada vybavenia.
3. Pre salón krásy nie je potrebné prenajímať veľký priestor.
   Ak je dostatok miesta pre 2-3 remeselníkov (7 m2 na pracovisko), je to dosť na rozbehnutie plnohodnotného fungovania firmy.
4. Podnikanie vykazuje vysokú mieru rozvoja.
   Veď aj v čase krízy sa ľudia snažia vyčleniť peniaze na osobnú starostlivosť.
5. Počiatočná investícia je pomerne malá.
   Kompetentné dodržiavanie podnikateľského plánu vám zároveň umožní získať ich späť za 9-12 mesiacov.

Podnikateľský plán kozmetického salónu: plánovanie

Zhrnutie projektu

Podnikateľský plán salónu krásy začína zhrnutím budúceho podniku.

Toto je najkratšia časť plánu, ale nemenej dôležitá.

Úvodných 5-6 viet by malo stručne odhaliť podstatu projektu a zaujať čitateľa.

V tomto bode podnikateľ podrobnejšie opisuje ciele, ktoré si stanovil a akými metódami plánuje dosiahnuť to, čo chce.

Medzi prvé patria:

• zisk z organizovania kozmetického salónu;
• vypracovanie postupnej rozvojovej stratégie;
• analýzy a závery týkajúce sa návratnosti projektu.

Prvý z cieľov je hlavný, pretože všetky ďalšie kroky podnikateľa sú zamerané na otvorenie salónu.

Informácie o podnikateľskom pláne o spoločnosti

Táto časť podnikateľského plánu obsahuje informácie o názve podniku, jeho umiestnení a pláne práce.

Poloha salónu je najvýhodnejšia na ulici so silnou premávkou chodcov a áut, s parkovacími miestami.

Dôležitou podmienkou úspechu je absencia konkurenčných firiem v okolí.

Spoločnosť sa môže nachádzať vo vnútri nákupného centra alebo administratívnej budovy. Ale v tomto prípade sa osobitná pozornosť venuje vonkajšej reklame, nápadnému označeniu a jasným nápisom pre návštevníkov.

Marketingový plán kozmetického salónu

V časti „Marketing“ podnikateľského plánu sa určuje miesto projektu na trhu služieb, posudzujú sa silné stránky a prítomnosť konkurentov.

Hotový dokument by mal obsahovať analýzu a popis nasledujúcich faktorov:

1. Trendy vo vývoji sektora krásy a služieb v súčasných podmienkach.
2. Analýza toho, ako jeho umiestnenie ovplyvní úspech salónu.
3. Informácie o klientskej základni: vek, pohlavie, úroveň príjmu atď.
4. Analýza reklamnej kampane, ktorá bude vykonaná pri otvorení salónu a jeho propagácia.
5. Informácie o konkurentoch, ich výhodách, vlastnostiach.

V súčasnosti rozhodnutie otvoriť kozmetický salón preukazuje vysokú úroveň ziskovosti.

S kompetentným prístupom k lokalizácii spoločnosti, ako aj k jej propagácii, existuje každá príležitosť získať stály a stabilný tok klientov.

Cieľové publikum projektu

Najväčšiu časť klientov kozmetických salónov v aktuálnom biznis pláne predstavujú ženy vo veku 25-34 rokov. V posledných rokoch však rastie aj segment reprezentovaný tínedžermi 14-18 rokov.

Dievčatá aj chlapci sa snažia dať do poriadku, snažia sa minimalizovať prejavy dospievania.

Priemerná úroveň príjmu cieľového publika úplne závisí od typu salónu. Je zrejmé, že zariadenia triedy VIP navštevujú najmä ľudia s príjmom 50-80 tisíc rubľov. za mesiac. Zároveň majú návštevníci firiem ekonomickej triedy zvyčajne príjem 20 - 30 000 rubľov. za osobu.

Reklamná kampaň pre salón

Existuje však niekoľko možností pre lacnú, ale efektívnu reklamnú kampaň pre váš aktuálny podnikateľský plán:

• Pridávanie do máp.
  Mnoho klientov hľadá salón na základe požiadavky „strih metra Kitay-Gorod“.
  Aby ste sa dostali do výsledkov vyhľadávania, zvyčajne ani nemusíte platiť navyše. Takže si určite pozrite tieto geografické adresáre!
• Darčekové poukážky.
  Ani si neviete predstaviť, ako často si ľudia navzájom poskytujú predplatené služby kozmetického salónu.
  Tento darček sa považuje za nevyhnutný, univerzálny a často aj cenovo dostupný. Zavedenie tejto služby k vám priláka nových klientov.
• Reklama na fórach.
  Ženská časť internetového priestoru trávi pomerne veľa času na fórach. A dôveruje tam prijatým odporúčaniam.
  Ak sú vaše služby odporúčané v niektorej z obľúbených komunít, očakávajte prílev nových klientov.
  Hlavné je nenariadiť písanie pochvalných ód, ktoré nemajú nič spoločné s realitou. Potom si už len zabezpečíte poškodenú reputáciu.
• Sociálne médiá.
  V modernom svete je rozvoj spoločnosti bez prítomnosti na sociálnych sieťach takmer nemožný.
  Na začiatok by ste si mali vytvoriť účty na VKontakte a Facebooku. Iné siete zvyšujú povedomie o značke, no málokedy majú výrazný vplyv na predaj.

Projektové služby

Ak chcete určiť zoznam potrebného vybavenia, spotrebného materiálu a zamestnancov, musíte vo svojom podnikateľskom pláne vytvoriť zoznam služieb, ktoré sa budú poskytovať v salóne krásy.

1. Starostlivosť o vlasy: pánsky a dámsky strih, vlasový styling, tvorba svadobných a večerných účesov, starostlivosť o vlasy pomocou špeciálnych prípravkov a procedúr.
2. Starostlivosť o nechty: celý rad aktivít venovaných pedikúre a manikúre.
3. Kozmetologické služby.
4. Starostlivosť o pleť: procedúry s použitím špeciálnej kozmetiky, masáž. Ak rozšírite zoznam služieb, môžete sem zaradiť solárium.

Personál salónu

Organizácia kozmetického salónu si vyžaduje nasledujúcich zamestnancov:

• správca.
  Medzi zodpovednosti patrí: prijímanie objednávok, nákup zásob, riadenie financií, koordinácia práce ostatných členov tímu.
• Kaderník.
  Keďže dámske strihy sú štatisticky populárnejšie, je potrebné najať dvoch všeobecných na dámsku izbu a jedného na pánsku.
• masér.
• Špecialista na starostlivosť o nechty.
  V počiatočnej fáze stačí jedna osoba.
  Následne sa môže káder rozširovať.
• Kozmetička, ktorá plní aj povinnosti vizážistky.

Personál pri otvorení salónu bude s výnimkou manažéra sedem ľudí.
Pracovné povinnosti podľa Zákonníka práce, rozvrh zmien, mzda - všetky tieto údaje musia byť zobrazené v podnikateľskom pláne.

Podnikateľský plán kozmetického salónu: realizácia

"Tí, ktorí chcú zbohatnúť, by mali myslieť na to, že budú musieť tráviť oveľa viac času prácou a oveľa menej času pasívnym oddychom."
Daniel Kahneman

Harmonogram realizácie projektu

S pomocou plánu na realizáciu projektu, naplánovaného na mesiac, môžu iniciátori podnikania kontrolovať proces otvorenia salónu včas.

Pre každú fázu je pridelená zodpovedná osoba a uvedený popis potrebných úkonov.

1. Budúci majiteľ salónu sa zaregistruje ako podnikateľ, formalizuje núdzový stav a objedná si pečať.
   Vydávajú sa aj potrebné pracovné povolenia.
   Posledný bod môže trvať niekoľko mesiacov. Napríklad na získanie dokladov o požiarnej bezpečnosti už musia byť priestory salónu zrekonštruované a uvedené do súladu s normami.
2. Hľadáme priestory pre kozmetický salón.
   Tento proces môže trvať aj dlho, pretože leví podiel na úspechu závisí od budúceho miesta.
   Preto sa netreba ponáhľať.

1. Je objednané vybavenie pre prácu remeselníkov, rekreačný areál (TV, kávovar) a správcovská stanica (počítač, tlačiareň, telefón, modem).
   Je potrebné uviesť, kto a v akom časovom horizonte produkty dodá.
2. Nájdené priestory opravuje prizvaný tím odborníkov.
   Môžete si vyzdobiť interiér sami, ak je rozpočet obmedzený a zatiaľ nie je možné pozvať dizajnéra.
3. Začína sa hľadanie zamestnancov do kozmetického salónu.
4. Spúšťa sa reklamná kampaň, ktorá bude pokračovať, kým bude salón existovať, a bude na to vyčlenený rozpočet.
   Kým sa nedosiahne hranica rentability, financovanie by malo byť obzvlášť aktívne.

1. Zakúpené zariadenie je nainštalované a pripojené.
   Na dizajne interiéru sa robia posledné úpravy.
2. V prípade potreby je personál poučený (požiarna bezpečnosť, prvá pomoc) a vyškolený v ďalších zručnostiach.
3. Kozmetický salón je pripravený na otvorenie.

Náklady na otvorenie kozmetického salónu

Na výpočet ukazovateľov pre takú dôležitú časť, ako je „ Podnikateľský plán kozmetického salónu: Finance“ používa ukazovatele podobných organizácií a údaje o nákladoch na najbežnejšie služby.

№	názov	Cena, rub.)
1.	Dokumentácia	10 000
2.	Výzdoba priestoru pre hostí:	200 000
	Rack	-
	Pohovka	-
	Tabuľka	-
	Kreslo	-
	TV	-
	Vešiak	-
3.	Kadernícka sála: dámska a pánska	365 000
4.	Miesto manikérky	100 000
5.	Miesto pre masážneho terapeuta	125 000
6.	Miesto pre kozmetičku	425 000

Celkovo budú náklady na otvorenie najmenej 1 225 000 rubľov.

P.S. Nepatria sem výdavky na priestory, ktoré sú zahrnuté v časti „Mesačné výdavky: nájomné“. Ak si kúpite priestory, náklady budú oveľa vyššie.

Podnikateľský plán kozmetického salónu: finančný úsek

Mesačné výdavky

Každý mesiac majiteľ minie najmenej 218 000 rubľov na udržanie prevádzky salónu a jeho rozvoj.

Na základe súm uvedených v podnikateľskom pláne môžete vypočítať očakávaný zisk a mieru návratnosti projektu.

Čo je potrebné zvážiť pri otvorení kozmetického salónu -

sledujte v tomto videu!

Výnosy a návratnosť kozmetického salónu

Vstúpiť do podnikateľský plán pre kozmetické salóny V časti popisujúcej návratnosť projektu je dôležité uviesť odhadovaný mesačný príjem.

Tento podnik má sezónny charakter.

Vrchol klientov nastáva koncom jari, keď sa klienti chcú načerpať nové sily, vyjsť v ústrety teplému počasiu krásnych a upravených. V lete je badateľný pokles dopytu po službách kvôli dovolenkám a nižším príjmom. Ďalší vrchol nastáva v období pred Novým rokom zo zrejmých dôvodov.

V priemere jedno kaderníctvo obslúži 10-12 klientov denne.

Pri priemerných nákladoch na služby 300 rubľov a prítomnosti troch kaderníkov medzi zamestnancami bude príjem za strihanie a styling za mesiac:

3 * 10 * 600 = 18 000 rubľov za deň, 18 000 * 30 = 540 000 rubľov.

Pomocou rovnakej schémy sa vypočíta príjem z práce špecialistu na starostlivosť o nechty, kozmetológa a masážneho terapeuta.

Špecialista na manikúru a pedikúru prináša asi 105 000 rubľov mesačne. Kozmetológ - 72 000 rubľov a majster masáže - 81 000 rubľov.

Celkový príjem za mesiac podľa obchodného plánu bude: 798 000 rubľov.

Od tejto sumy sa odpočítavajú mesačné výdavky. Ak vezmete do úvahy tieto čísla, môžete vypočítať dobu návratnosti projektu. Bude to 7-9 mesiacov.

Otvorenie kozmetického salónu nie je také ťažké, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať.

Najdôležitejším a rozhodujúcim krokom, ktorým začína podnikateľova cesta k úspechu, je. Tento dokument vám neumožňuje len získať investíciu alebo bankový úver. V prvom rade pomáha iniciátorovi projektu načrtnúť plán rozvoja podniku.

Podnikateľský plán by sa nemal len vypracovať a položiť na vzdialenú poličku. Musíte sa k nemu neustále vracať, aby ste ho ovládali: vyvíja sa váš kozmetický salón správnym smerom?

Ak do procesu investujete čas a úsilie, úspech na seba nenechá dlho čakať!

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom

Niektoré obchodné ženy majú často nápad otvoriť kozmetický salón a kúpeľné centrá. Okrem toho má každý jednotlivý prípad svoje vlastné charakteristiky a odlišnosti od štandardného podnikateľského plánu.

Otvorenie kozmetického salónu - podnikateľský plán v počiatočnej fáze

Po prvé, organizátori takéhoto podnikania nemôžu vychádzať z existujúcich analógov.

Každé jednotlivé kozmetické štúdio by malo mať svoju vlastnú príchuť. Vďaka rýchlemu rozvoju salónu, ako aj jeho charakteristickej variabilite, údaje dostupné v médiách rýchlo zastarávajú.

Preto je potrebné dôkladne si preštudovať otvorenie kozmetického salónu. V tomto prípade môže veľmi pomôcť podnikateľský plán.

Etapy organizácie salónu

Už v praxi sa ukazuje, že majiteľkami tohto podniku sú ženy. Napriek tomu, že ide o „slabú“ polovicu ľudstva, sú to ženy, ktoré presne chápu, ako organizovať kozmetický salón.

Prvou fázou je samozrejme premýšľanie o samotnej myšlienke. Vyskytuje sa najmä medzi odborníkmi v tejto oblasti, ktorí sú unavení prácou pre niekoho iného.

Príkladom môže byť konflikt medzi manikérkou a majiteľkou kozmetického salónu. Výsledkom je, že špecialista zostane bez práce a urazený celým svetom.

Majsterke sa zdá, že je schopná otvoriť kozmetický salón, ktorého podnikateľský plán už bol vytvorený v predbežných obrysoch.

Druhou etapou je priama registrácia právnickej osoby. Tu je pre vás veľmi dôležité určiť štatút podnikateľského subjektu, pretože pre jednotlivého podnikateľa bude veľmi ťažké získať lekársku licenciu potrebnú na vykonávanie činností.

Treťou etapou je nájdenie vhodných priestorov. Vyžaduje si to najviac času, pretože úspech salónu je ovplyvnený jeho umiestnením, a to: musí to byť aspoň prvé poschodie obytnej budovy (lepšie, ak ide o samostatnú budovu). Dôležitý je jeho vzhľad, dizajn, prítomnosť podobných salónov v blízkosti, ako aj potenciálni klienti (inými slovami, je veľmi dobré, ak sa štúdio krásy nachádza medzi obytnými budovami).

Štvrtou etapou je zdokumentovanie kapacít zásobovania vodou a energiou. Tento faktor je pre podnikanie veľmi dôležitý. Všetky dokumenty s organizáciami predaja energií, Vodokanalom a miestnymi inžinierskymi sieťami musia byť vyplnené predpísaným spôsobom. V tejto fáze je potrebné zabezpečiť prípravu dokumentácie pre prípadnú sanáciu (v prípade potreby) s povinným prizvaním odborníka ZINZ ako špecialistu.

Piatou etapou je realizácia kvalitnej reklamnej kampane so zapojením príslušných špecialistov. V tomto prípade je možná inštalácia vonkajšej reklamy. Existuje aj taká vec ako primárna reklama, ktorá musí byť vykonaná aspoň mesiac pred otvorením kozmetického salónu.

Šiestou etapou je nákup registračnej pokladnice a príprava potrebného balíka dokumentov. Súčasťou môže byť aj uzatvorenie dohody o pripojení požiarnej signalizácie.

Nábor

Ide tiež o pomerne pracnú a starostlivú fázu založenia práce nového kozmetického salónu. Profesionalita najatých špecialistov určuje, ako rýchlo sa bude klientska základňa rozširovať.

Preto je tento proces často nielen prácny, ale aj bolestivý, keďže majiteľ salónu musí opakovane odmietať uchádzačov alebo prepúšťať nevhodných.

Tie ženy v domácnosti, ktoré si vyskúšajú služby svojich špecialistov pre seba, robia správnu vec. Po prvé, budú si istí svojou kvalitou. Po druhé, budú môcť bezpečne odporučiť tohto alebo toho špecialistu svojim priateľom bez poškodenia ich imidžu.

Dôležitú úlohu zohráva správca salónu. Zodpovedá za koordináciu všetkých prác kozmetického štúdia, prináša klientom rôzne propagačné ponuky, ako aj novinky v poskytovaných kaderníckych a kozmetologických službách.

A samozrejme, účtovník je nepostrádateľným zamestnancom. Musí to byť špecialista na účtovníctvo a daňové účtovníctvo.

Vybavenie

Zariadenie je potrebné objednať po vybavení všetkých potrebných dokumentov na kúpu alebo prenájom priestorov. Aj keď si tento priestor vyžaduje akékoľvek opravy, pri objednávaní zariadenia môže jeho dodanie trvať aj tri mesiace. Po prijatí nezabudnite skontrolovať všetky certifikáty, záručné a servisné zmluvy. Jeho inštaláciu by mali vykonávať iba odborníci z dodávateľských spoločností.

Certifikácia a licencovanie

Jednou z odpovedí na otázku: „Čo je potrebné na otvorenie kozmetického salónu?“ je správne vykonanie všetkých povolení. Na bežné služby pre domácnosť neexistuje žiadna licencia. Aby však v budúcnosti nedochádzalo k nedorozumeniam, je potrebné obrátiť sa s touto otázkou na miestnu samosprávu.

Udeľovanie licencií na lekárske činnosti je však povinné a vykonáva ho územné oddelenie Roszdravnadzor.

Primárne tlačené produkty

Táto fáza je možno najkreatívnejšia v celom organizačnom procese. Koniec koncov, odpoveď na otázku: „Ako urobiť kozmetický salón ziskovým?“ spočíva do značnej miery v správnom dizajne vizitiek a brožúr. Nesmieme zabudnúť ani na taký potrebný dokument, akým je cenník, ktorý by mal byť vždy vo vestibule a prístupný návštevníkom. Potom sa budú pýtať len na tie položky poskytovania služby, ktoré nie sú zohľadnené v cenníku.

Nákup spotrebného materiálu

Pomocou nich musíme pochopiť všetky malé veci, ktoré špecialisti kozmetických salónov potrebujú pri vykonávaní svojich profesionálnych činností.

Efektívnosť kozmetických salónov

Ako každý podnik, efektívnosť je ziskovosť kozmetických salónov, ktorá závisí od marketingového prieskumu trhu s týmito službami, či už samotných majiteľov, alebo špeciálne najatých odborníkov. V dôsledku objavenia sa nových typov kozmetiky a vybavenia na trhu, zlepšovania kozmetických procedúr a kaderníckych služieb sa zvyšujú aj požiadavky na organizáciu salónu.

Potom bude úspešné otvorenie kozmetického salónu, ktorého podnikateľský plán je vypracovaný s ohľadom na ne. Jednou z jeho sekcií by malo byť povinné zdokonaľovanie alebo špeciálne školenie pre majstrov kaderníckych, manikúrnych či kozmetologických služieb.

Celkové náklady na vytvorenie salónu

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie kozmetického salónu, nemožno s istotou odpovedať. To do značnej miery závisí od umiestnenia samotného salónu. Ak hovoríme o veľkom meste, potom sú náklady na priestory oveľa vyššie. Ale táto nákladová položka má najväčší podiel na celkových nákladoch.

V takomto meste je však perspektíva ďalšieho rozširovania zákazníckej základne a vytvárania väčších ziskov. Zároveň sú samozrejme požiadavky zákazníkov vyššie, preto sú potrební vysokokvalifikovaní špecialisti.

Náklady na výdavky závisia aj od štruktúry poskytovaných služieb. Napríklad, ak hovoríme o kozmetologických službách, mali by ste vziať do úvahy potrebu nákupu drahého vybavenia a zabezpečenia vysokokvalitného osvetlenia. V tomto prípade však môžete trochu podvádzať.

Napríklad, ak salón poskytuje masérske služby spolu s kozmetickými službami, potom pre tieto dva typy postačuje jedna rozkladacia pohovka. Aspoň po prvýkrát. Hlavná vec je, že správca správne zostaví harmonogram poskytovania takýchto služieb.

Náklady na otvorenie salónu krásy, napríklad v Moskve, v miestnosti s celkovou rozlohou 100 metrov štvorcových sa teda budú pohybovať od 98 tisíc do 165 tisíc dolárov.

Najväčší podiel nákladov tvorí: renovácia priestorov (50-tisíc - 75-tisíc dolárov) a nákup vybavenia (do 50-tisíc dolárov).

Pri zvažovaní štruktúry potrebného vybavenia by ste mali jasne určiť, čo musíte najskôr kúpiť. Kadernícke kreslo teda stojí od 4-tisíc do 12-tisíc rubľov a prístroje na tvarovanie postavy a lymfodrenáž od 120-tisíc rubľov.

Bez vhodného nábytku sa však nezaobídete, ktorého výroba pre malý salón bude stáť od 50 tisíc rubľov.

Preto je potrebné poznamenať, že kozmetické štúdio by malo byť vytvorené s rovnakou pozornosťou ako akékoľvek iné podnikanie. Účtovanie o príjmoch a výdavkoch musí byť udržiavané na správnej úrovni a ziskovosť musí byť neustále monitorovaná. Len tak bude možné promptne identifikovať slabé stránky v podnikaní a reagovať na ne realizáciou určitých opatrení.