Čína už nie je len svetovou továrňou, má jednu z najväčších spotrebiteľských populácií na svete. Ak obchodujete s čínskymi partnermi za účelom nákupu alebo predaja tovaru, vždy sa pri obchodovaní medzi Východom a Západom stretnete s určitými kultúrnymi rozdielmi.
Tu je 8 dôležitých faktov, ktoré by ste mali vedieť pri spolupráci s partnermi z Číny.
Komunikačný štýl
Číňania sú hanbliví a nemajú tendenciu vyjadrovať svoje názory priamo. Napríklad ich slová „áno“ alebo „nie“ môžu mať mnoho rôznych významov.
Keď dôjde k nezhodám, nepovedia vám „nie“ do očí, urobia to inak: „Áno. Je to dobrý nápad, ale musím sa nad tým zamyslieť." Vedzte, že toto je definitívne nie.
Priame „nie“ sa vníma ako znak neúcty k partnerovi, ako pokus dostať ho do nepríjemnej pozície. Rovnako tak, ak nesúhlasíte s Číňanmi, mali by ste to nepriamo naznačiť.
Ďalší zaujímavý príklad s opačným významom. Ak organizujete stretnutie s čínskymi partnermi a ponúkate im čaj alebo kávu, s najväčšou pravdepodobnosťou odmietnu s odôvodnením, že už pili vodu po ceste alebo sa im nechce.
Ale v skutočnosti by pili čaj alebo kávu. Pravidlá slušného správania vštepované od detstva im umožňujú prijať ponuku až po jej aspoň trojnásobnom predložení.
Časy obchodných stretnutí
Západní podnikatelia radšej vyjednávajú na konkrétny čas. V západných krajinách zvyčajne nie je zvykom prísť oveľa skôr, ako je dohodnutý čas, najmä ak sa stretnutie koná na území partnera.
Namiesto stanovenia konkrétneho času ľudia v Číne zvyčajne hovoria: „Zavolajte mi, keď tam prídete“.
Pohostinnosť
Keď idú čínski biznismeni na obchodné stretnutie do zahraničia, zvyčajne si nevytvoria cestovný itinerár. Všetok svoj voľný čas venujú prehliadke pamiatok. Západní podnikatelia sa naopak snažia svoju cestu čo najviac naplánovať.
Je čínskou tradíciou pozývať obchodných partnerov na večeru. Pitie alkoholu pri jedálenskom stole na takomto stretnutí je povinným pravidlom. Ak hostia nepijú, musí byť o tom vopred informovaný hostiteľ. Môže dôjsť k nedorozumeniam a dokonca aj obchod s čínskymi partnermi môže utrpieť, ak hostia požiadajú o prípitok, ale bez zjavného dôvodu odmietnu piť.
Na slávnosti v Číne sú zvyčajne prestreté veľké stoly s množstvom spoločných jedál v takzvanom „rodinnom štýle“. Hostitelia predvádzajú množstvo čínskych lahôdok, aby ukázali svoju pohostinnosť. Na konci jedla zostáva väčšina jedál nedojedená. V západnej kultúre sa to môže považovať za extravaganciu, ale Číňania to považujú za dobrú pohostinnosť.
Nečudujte sa, ak vás Číňania pozvú na karaoke, keďže v Číne je to na rozdiel od západného sveta veľmi populárna zábava. Ak hostia nevedia spievať, môžu si len sadnúť a vychutnať si hudbu. Ak nie ste ukrátení o spevácky talent, bavte sa!
„Etika tváre“: Ako získať alebo stratiť povesť
Pojem „tvár“ - Mian Zi - v Číne je neoddeliteľne spojený s povesťou v spoločnosti, prestížou a je mimoriadne dôležitý pre každého Číňana.
„Stratiť tvár“ je oveľa vážnejšie ako len byť v rozpakoch. Napríklad na stretnutí s čínskym manažérom môžete pochváliť jeho a jeho spoločnosť, čo mu umožní „získať tvár“. Ak vás riaditeľ spoločnosti pozve na večeru a vy prijmete, vy aj on „získate tvár“. Ak však pozvanie odmietnete, táto osoba „stratí tvár“.
Číňan zarábajúci 500 dolárov mesačne môže minúť 600 dolárov za iPhone, pretože mu dáva tvár.
Pred niekoľkými rokmi čínski podnikatelia navštívili írskeho dodávateľa a chceli si od neho objednať veľkú zásielku tovaru. Priviedli ich do malej kaviarne, keďže ľahké občerstvenie je pre ľudí zo Západu celkom bežné. Číňania hovorili, že v Číne prijímajú svojich hostí v dobrých reštauráciách s gurmánskou kuchyňou. Obed v jedálni ich prinútil „stratiť tvár“ a správanie hostiteľa vnímali ako neúctu k sebe.
Dôležité sú vzťahy a vzťahy
Cudzinci by mali vedieť, že Guan Xi – osobné vzťahy – môže zásadne zmeniť biznis s čínskymi partnermi. Číňania radšej obchodujú s ľuďmi, ktorých dobre poznajú. To je dôvod, prečo má väčšina zahraničných spoločností miestnych zástupcov.
Napriek tomu, že sociálne väzby sú charakteristické aj pre západné krajiny, význam Guan Xi pre čínsku kultúru je nepomerne vyšší. Napríklad: osoba sa potrebuje stretnúť s pánom A, ktorého nepozná, no táto osoba pozná pána B. Dá sa to urobiť prostredníctvom Guan Xi kontaktovaním pána B. V našej realite je to rovnaké ako pomocou osobných kontaktov.
Číňania používajú Guan Xi vo všetkých aspektoch života, či už ide o zapísanie dieťaťa do dobrej školy, získanie práce, výber životného partnera alebo nájdenie najlepšieho lekára z najlepšej kliniky. Aby vzťah Guan Xi priniesol ovocie, musí sa udržiavať pravidelnou komunikáciou.
Uzatváranie obchodov si vyžaduje čas
Číňania potrebujú nejaký čas na to, aby si vybudovali dôveru s obchodnými partnermi, kým uzavrú dohodu. Západní podnikatelia prichádzajú na obchodné stretnutie s konkrétnym plánom, zatiaľ čo Číňania majú tendenciu rokovať o podmienkach obchodu, niekedy rokovania naťahujú.
To však nie je všetko. Aj po podpise zmluvy čínski partneri naďalej trvajú na dodatkoch.
Vyhnite sa obchodným rozhovorom pri jedálenskom stole
Diskusia o podnikaní pri raňajkách alebo obede je pre ľudí zo Západu celkom bežná, ale v Číne je čas na jedlo venovaný budovaniu vzťahov a zábave.
Predstavte si, že máte obchod s čínskymi partnermi a Číňania vás pozvú na večeru s nápojmi a zábavou a začnete sa rozprávať o biznise a predávať svoje produkty. To majiteľa určite nahnevá.
Čo sa týka spoločného pitia alkoholu, všetky dosiahnuté ústne dohody nebudú mať nasledujúci deň žiadnu platnosť.
Súčasnosť
Darčeky sú v Číne dôležitou súčasťou každodenného života. Číňania si pri mnohých príležitostiach vymieňajú darčeky a málokedy navštevujú ľudí s prázdnymi rukami. Červené obálky s peniazmi sa dávajú na narodeniny, promócie, pohreby, svadby, Silvestra a dokonca aj pri návšteve niekoho v nemocnici.
To je v ostrom kontraste so západnou kultúrou, kde sa dar peňazí zvyčajne považuje za urážku.
Chcete zapôsobiť na svojich čínskych partnerov? Darujte im niečo nie príliš veľké, ale prinesené z vašej krajiny. Môže to byť tabuľka čokolády alebo niektoré jedinečné miestne produkty, ktoré nie sú dostupné v Číne.
Čína neustále rastie a stáva sa jedným z najväčších trhov na svete. Naša rada vám bude nepochybne užitočná a budete vedieť, ako kompetentne obchodovať s čínskymi partnermi.
Ekaterina je expertkou na zahraničné ekonomické otázky v IMPEX CONSULT.
Magister ekonómie so špecializáciou na medzinárodné ekonomické vzťahy podrobne študoval črty podnikania v ČĽR. Absolvovala školenie v centrále WTO vo Švajčiarsku a stáž v Číne. Ekaterina aplikuje získané poznatky pri poskytovaní poradenstva klientom v oblasti medzinárodného daňového plánovania, registrácie a využívania zahraničných spoločností. Ekaterina vedie online semináre o zvláštnostiach podnikania v Číne, Hongkongu a iných zahraničných jurisdikciách.
Dodávky z Číny a objednávanie výroby tam podľa vašich špecifikácií zostávajú pre domáce internetové obchody ziskovou oblasťou cezhraničnej činnosti. Poďme sa porozprávať o hlavných „humanitárnych“ črtách obchodu s Čínou – na základe materiálov z portálu OpenChina.com.ua venovaného tejto téme
Guan-xi
Čínsky princíp „guan xi“ (关系), teda „obchodné vzťahy“, znamená:
- Často, aspoň raz za rok, osobná návšteva u čínskych partnerov alebo stretnúť sa s nimi na okraj jednej z tamojších výstav. Zároveň je zvykom obdarovať čínskych partnerov symbolickým, lacným darčekom, ktorý odráža špecifiká vašej krajiny. Tiež by ste si nemali nechať ujsť gratulácie vašich čínskych kamarátov k rôznym sviatkom Nebeskej ríše. Rozvinuté osobné kontakty výrazne zvyšujú efektivitu obchodu s Číňanmi.
- Absencia odmietnutí v reči– samotní Číňania, ak nedokážu zaviesť nič, o čom sa diskutuje, vás povedú okružným spôsobom, aby ste sa nezávisle od tejto otázky vzdali. Odmietnutia sú pre nich nezvyčajné a pôsobia na nich mimoriadne skľučujúco.
- Informácie o súťaži– čínsky (a každý východný) dodávateľ alebo výrobca vám zvyčajne povie, koľko od neho iní dovozcovia nakupujú produktu, o ktorý máte záujem, čím vás podnieti k veľkému objemu zákazky.
- Pokojné osobné rokovania - Nestojí za to začať konverzáciu s cenou produktu.
- Kontakt s čínskymi riaditeľmi by mali mať len riaditelia – pre Číňanov je dôležitá hierarchická štruktúra rovnocennosť pozícií počas rokovaní.
- Najpozoruhodnejšou vecou pri stolovej etikete sú ryby. najprv ponúknutý tým najuznávanejším sediacich.
Digitálne kódy v čínskych textoch
Každý vie, že v modernej angličtine môže „2“ nahradiť slovo „do“, „4“ - slovo „pre“ (a v ruštine, prepísané do latinčiny, „4“ môže nahradiť zvuk „ch“). Podobný jav existuje aj v čínskom jazyku – navyše vznikol už dávno, dávno pred SMS a internetom. Niektoré z týchto „kódov“ by sa mali brať do úvahy pri komunikácii a obchodovaní s Číňanmi:
- "4" znie presne ako slovo "smrť", to je najnenávidenejšia postava v Číne. V čínskom silnom alkohole až 39 alebo od 50 stupňov. V číslovaní poschodí často za tretím nasleduje piate a po trinástom alebo dvadsiatom treťom pätnáste alebo dvadsiate piate. To isté platí pre čísla bytov, telefóny, autá. Preto nestrašte Číňanov ničím, čo obsahuje číslo 44, najmä 4444.
- „8“ je obľúbené číslo Číny. najmä v obchode, marketingu: znie to ako slovo „bohatstvo“. V Číne je veľa čísel ako 8888. Obrys osmičky sa v reklame objavuje na každom kroku.
- „1“ – môže nahradiť slová „mal by som“, „budem“, „chcem“.
- „5“ – najčastejšie nahrádza zámeno „ja“; ale môže nahradiť aj predložku „bez“. Napríklad "51" - "Chcem, chcem, musím." A „54“ s najväčšou pravdepodobnosťou znamená „nesmrteľnosť“.
- „520“ – „Milujem ťa“ – je najobľúbenejší z dlhých digitálnych kódov pre mládež.
- "7" - jesť jedlo. Napríklad „517“ - „Som hladný, zjem.“
- „250“ často nahrádza slovo „blázon“.
- "94" - súhlasím. Tento typ SMS často posielajú seriózni podnikatelia.
Pomocou tohto článku sa môžete pokúsiť dešifrovať záznam pomocou takýchto kódov.
Zlaté týždne
Počas sviatku jari (春节, chun-tse) – presnejšie dva týždne pred a dva týždne po tomto sviatku, ktorý je u nás známy ako „čínsky nový rok“ – výrobcovia a colníci v Číne takmer nepracujú.
Takmer všetci rodáci z dedín a miest odchádzajú z veľkých miest do svojej malej domoviny, ostatní jednoducho na dovolenku. Pre tých, ktorí pracujú počas tohto obdobia, sa môže kvalita tovaru zhoršiť a načasovanie všetkých procesov sa výrazne zvýši. Doprava v Číne je v tomto období preťažená, akoby pri hromadnej evakuácii.
Ch'ung-tse spadá medzi 20. januárom a 20. februárom – ale zjednodušene môžeme povedať, že celý január a február je v Číne ťažký vyjednávať, uzatvárať zmluvy a prijímať tovar včas.
Otázkou je aj koniec decembra pre obchody s Čínou, keďže všetci veľkí veľkoodberateľi poznajú vlastnosti obdobia Ch'ung-Tze a pred sviatkami sa snažia zvýšiť objem dovozu na toto „mŕtve obdobie“, ktoré preťažuje výrobcov. A dokonca aj na prelome februára a marca je cítiť zotrvačnosť sviatkov - po nich výrobcovia odpratávajú množstvo objednávok zadaných neskúsenými dovozcami počas týchto „prázdnin“.
Výrobcovia navyše často prepúšťajú pracovníkov pred čínskym novým rokom a školia nových zamestnancov hneď po ňom, vo februári až marci – čo niekedy ovplyvňuje kvalitu výrobkov.
Ak máte stáleho partnera v Číne, v očakávaní dní Chong Tse je vhodné poslať elektronickú kartu(Nie je ťažké ich nájsť online: Google „春节“).
A je tu ďalší „zlatý týždeň“ - prvý októbrový týždeň: „výročie založenia Čínskej ľudovej republiky“, niečo ako Deň nezávislosti. Tento týždeň nie je taký „mŕtvy“ ako jarný, ale je tiež nepracovný.
Vyhľadajte dodávateľa
Európski partneri zvyčajne nájdu čínskeho dodávateľa na veľkolepej výstave, ktorá sa koná každú jar a každú jeseň v metropole Guangzhou v južnej Číne. Toto podujatie je známe ako Canton Exhibition alebo Canton Fair, po anglicky Canton Fair (Canton je zastaraný európsky názov pre provinciu Guangdong, ktorej centrom je Guangzhou).
Veľtrh sa koná v obrovskom výstavisku Pazhou (Guangzhou, Yuejiang Zhonglu St., 380). Oficiálna stránka výstavy je cantonfair.org.cn, kde môžete tiež vydať pozvánku, zaregistrovať sa a dokonca si aj objednať čínske vízum. Telefónne číslo call centra výstavy: +86-2028-888-999.
Výstava je taká rozsiahla, že treba ísť s pevne zvoleným cieľom – napr. prezentovať sa ako dovozca takého a takého produktu– inak sa môžete „utopiť“ v množstve informácií.
Okrem toho sa v Šanghaji nepretržite konajú veľké výstavy a veľtrhy čínskeho tovaru.
Tiež veľa dodávateľov možno nájsť na tých najväčších veľkoobchodných trhoch krajinách: vo východnej čínskej metropole Yiwu(Yiwu, 义乌), v tom istom Guangzhou (trh s oblečením Biely kôň, 白马服装批发市场) a v Pekingu (trh Yabaolu, 雅宝路; presnejšie, toto už nie je veľkoobchodný trh, ale obchodné podniky na svojom mieste ulica Yabaolu).
Obchodovanie s Čínou bez návštevy tejto krajiny a osobných rokovaní sa neodporúča.
Vítame vás, milí používatelia a návštevníci „stránky“ obchodného magazínu! Témou dnešnej publikácie je „Obchod s Čínou“. Povieme vám, kde začať, ako nájsť a nadviazať optimálnu obojstranne výhodnú spoluprácu s partnermi (sprostredkovateľmi) a tiež vám poskytneme zoznam obľúbených čínskych obchodných platforiem, kde môžete nakupovať tovar z Číny vo veľkom a zvážiť možnosť ďalšieho predaja tovaru bez investície.
Z článku sa dozviete:
- Je možné začať podnikať s Čínou bez počiatočného kapitálu?
- Prečo je výber čínskych partnerov výhodný pre ruských podnikateľov;
- Odporúčania krok za krokom pre organizáciu podnikania;
- Výhody a nevýhody najväčších čínskych obchodných platforiem (Aliexpress, Alibaba a ďalšie);
- Žiadané produkty z Číny, ktoré dokážu zarobiť veľa peňazí.
Čoraz viac ruských a iných podnikateľov obracia svoju pozornosť na Čínu, aby boli ich aktivity spoľahlivejšie, ziskovejšie a konkurencieschopnejšie.
Obrovský sortiment vyrábané výrobky, ako aj nízke ceny pri zlepšovaní kvality všade, nenechajú pri hľadaní partnerov pre spoluprácu inú možnosť pre začínajúcich a skúsených podnikateľov.
Po prečítaní tohto článku sa podnikatelia rôznych úrovní budú môcť oboznámiť s „pravidlami hry“ na tomto trhu, dokonca aj začiatočník bez počiatočného kapitálu, po prečítaní článku až do konca, nájde možnosť zarobiť si v spolupráci s partnermi z Číny.
Ako a kde začať podnikať s Čínou, aké sú výhody a výhody firmy predávajúcej tovar z Číny, či je možné otvoriť si firmu bez investícií a podobne, prečítajte si článok nižšie
1. Obchod s Čínou - je možné začať podnikať s tovarom z Číny od nuly 📈
Produkty vyrobené v Číne zaujímajú jednu z popredných pozícií z hľadiska predaja a popularity na svetových trhoch. A ak pred niekoľkými desaťročiami boli predstavené čínske výrobky len vo výklenku rozpočtových produktov Nízka kvalita , potom je v súčasnosti rozsah rozšírený až na až po elitné vzorky s najvyššími spotrebiteľskými vlastnosťami.
Konkurenčné ceny, ako aj obrovský výber rôznych produktov poskytujú podnikateľom široké príležitosti zarobiť dobré peniaze.
Proces interakcie s Čínou nie je zložitý a každý obchodník so základnými znalosťami a podnikateľskými skúsenosťami môže na tomto trhu úspešne pôsobiť bez počiatočnej investície (alebo s malými investíciami).
Všeobecná schéma spolupráce s Čínou:
- hľadanie lacného vhodného produktu;
- dodávka do Ruska;
- predávať a vytvárať zisk.
Zároveň veľa začínajúcich podnikateľov vyvoláva zbytočnú úzkosť colné odbavenie, certifikácia produktu, zdaňovanie A množstvo ďalších súvisiacich faktorov. Po preštudovaní všetkých potrebných informácií by však podnikatelia nemali mať žiadne ťažkosti pri interakcii s čínskymi výrobcami a sprostredkovateľmi.
☑ Dodávkou, preclením a certifikáciou tovaru je možné poveriť aj tretiu osobu.
Obchodovať - najlepšia možnosť pre začatie kariéry v podnikaní a spoločnosti ako partneri, ktoré vám pomôžu dodávať cenovo dostupný a žiadaný tovar do Ruska, poskytuje neobmedzené príležitosti na zarábanie peňazí a rozvoj vášho podnikania.
Podnikanie od nuly v tomto segmente je veľmi obmedzené a zahŕňa ďalší predaj tovaru prostredníctvom systému dropshipping. Prečítajte si o tom a oveľa viac v článku.
2. Výhody a výhody obchodovania s čínskymi výrobcami 📑
V posledných desaťročiach existuje trend rastúcej pozornosti ruskej podnikateľskej komunity na čínsky výrobný trh. Vyrobené v tejto ázijskej krajine celý zoznam tovaru potrebného na život človeka.
Výhody a výhody spolupráce s čínskymi výrobcami
Už roky sa postupne odstraňuje stereotyp, ktorý si bežný obyvateľ krajiny vytváral, že čínsky tovar je nekvalitný. Čoraz väčší počet kupujúcich sa ocitne spokojný s kvalitou produktov z Číny, s konštantným nízka cena v porovnaní s konkurentmi.
Dokonca aj na tradične konkurenčnom high-tech trhu, kde „vládnu na úteku“ západoeurópsky, severoamerickí, juhokórejskí a japonskí výrobcovia,čínske spoločnosti podarilo obsadiť významný podiel na trhu. Zároveň sa zvyšuje kvalita vyrábaného tovaru.
Rozvoj moderných komunikačných prostriedkov a technológií umožní podnikateľom výrazne znížiť počiatočné náklady na spoluprácu s čínskymi výrobcami alebo sprostredkovateľmi.
Za zmienku tiež stojí, že podniky z Číny obchodujú s krajinami po celom svete a neustále uvádzajú na trh nové produkty a využívajú inovatívne nápady. Pozorným preštudovaním dopytu medzi obyvateľstvom a ponuky z Číny má podnikateľ možnosť ako prvý uviesť na ruský trh nové produkty, ktoré výrazne maximalizujú zisky.
Hlavné výhody obchodovania s Čínou
Atraktívnosť partnerstiev s čínskymi výrobcami a sprostredkovateľmi je určená viacerými faktormi:
- Veľký sortiment produktov. Podiel Číny vo väčšine hospodárskych sektorov je od 40 % a viac v súvislosti s celosvetovou produkciou. To určuje významnú rozmanitosť produktov.
- Nízke ceny. Jeden z hlavných faktorov konkurencieschopnosti čínskej ekonomiky. Nízke náklady na tovar sú spôsobené: relatívne lacnou pracovnou silou, prítomnosťou prakticky všetkých druhov potrebných surovín v krajine, prítomnosťou veľkého počtu výrobných zariadení pre rôzne komponenty, ako aj výraznou konkurenciou medzi podnikmi. Toto všetko umožňuje podnikateľ, dodávajúci a predávajúci tovar z Číny, stanovil cenu za tovar so ziskom až 1000% a zároveň ponechať náklady atraktívne pre kupujúceho.
- Nákup exkluzívneho produktu. V procese štúdia špecifík čínskeho trhu, ako aj s významnými objemami dodávok, môžu mať výrobcovia exkluzívnych produktov, ktoré majú značný dopyt, ale sú slabo zastúpené v maloobchode, záujem o spoluprácu s ruskou spoločnosťou.
- Túžba čínskych partnerov spolupracovať. Veľká konkurencia a cenové vojny medzi čínskymi výrobcami a sprostredkovateľmi ich nútia byť pozorní k potrebám zákazníkov: začať spoluprácu s malými objemami tovaru, poskytovať zľavy na vzorky, poskytovať výhodné podmienky na dodanie tovaru a iné preferencie.
Pozrime sa na hlavné výhody obchodovania s Čínou:
- Po prvé spotrebiteľ chce dostať produkt čo najrýchlejšie, ako aj zhodnotiť jeho vzhľad a kvalitu. Pri nákupe tovaru na objednávku v čínskych internetových obchodoch nemôže kupujúci využiť tieto výhody a pre mnohých zákazníkov je výhodnejšie nakupovať tovar od ruských predajcov.
- Druhým faktorom je veľké množstvo internetových stránok a produktov. Pre kupujúceho je ťažké orientovať sa a kúpiť požadovaný kvalitný produkt. Aby ste to dosiahli, musíte vyhodnotiť profesionálne kvality predajcu, vziať do úvahy náklady a dodaciu lehotu, a preto musíte mať určité znalosti a skúsenosti. V tomto smere značná časť klientov uprednostňuje nákup od ruských podnikateľov.
Na kontrolu integrity predajcu, pochopenie funkčnosti obchodnej platformy, výpočet nákladov na doručenie a samotného produktu sú potrebné znalosti a zručnosti.
Mnohí si budú chcieť objednať potrebný tovar na webovej stránke v ruskom jazyku, pretože vždy existuje možnosť zavolať a objasniť predajcovi všetky otázky a nuansy nákupu tovaru, dohodnúť sa na podmienkach dodania objednávky atď. .
Vlastné podnikanie s Čínou – kde a ako začať podnikať s Čínou
3. Ako začať podnikať s Čínou - 10 fáz, kde začať podnikať 📝
Ak chcete nadviazať obchod v spolupráci s čínskymi partnermi, mali by ste zvážiť 10 jednoduché kroky (etapy) pre úspešné rozbehnutie obchodného predaja tovaru z Číny.
Fáza 1. Analýza zoznamu modelov obchodnej spolupráce
Väčšina ruských podnikateľov spolupracujúcich s čínskymi spoločnosťami využíva množstvo osvedčených modelov interakcie s partnermi:
- Veľkoobchodný predaj produktov;
- Predaj produktov prostredníctvom internetového obchodu;
- Dropshipping;
- Vlastný predaj prostredníctvom maloobchodnej predajne;
- Spoločné nákupy tovaru z Číny.
1. Veľkoobchodný predaj produktov (offline)
Nadviazaním spolupráce s čínskymi partnermi má podnikateľ možnosť predávať tovar vo veľkom s výraznou ziskovosťou. Čínsky trh poskytuje veľký zoznam rôznych produktov a výber produktu, po ktorom je dopyt, nebude pre podnikateľa ťažký.
Pracovný algoritmus zahŕňa niekoľko akcií:
- Výber optimálneho veľkoobchodného dodávateľa;
- Vyhľadávanie predajcov a nadväzovanie spolupráce s nimi;
- Klient si určí sortiment, ktorý potrebuje, zaplatí akontáciu a podnikateľ pri nákupe produktov zabezpečí dodanie.
Podnikateľ, ktorý má zavedené dodávky z Číny, by nemal mať veľké problémy nájsť partnerov v Rusku.
Jediné, čo by bolo vhodné, je využiť ďalšie možnosti komunikácie cez World Wide Web: sociálne médiá, nástenky a tiež využiť veľmi efektívny spôsob propagácie produktov - kontextová reklama.
Otázka 2. Čo predávať v internetovom obchode a ktorý tovar z Číny môže v blízkej budúcnosti poskytnúť maximálny zisk?
Mnoho začínajúcich podnikateľov si pri rozbiehaní podnikania v Číne kladie otázku: čo predávať a komu predať svoj tovar?
V dohľadnej dobe neexistujú krajiny, ktoré by boli schopné konkurovať Číne rozsahom ponúkaných produktov, ako aj cenou.
Priemyselná základňa krajiny je neustále rastie a rozvíja sa, neustále dotácie pomáhajú čínskym podnikateľom zlepšovať kvalitu ich produktov a optimalizovať náklady.
Značná úroveň hospodárskej súťaže zároveň zabezpečuje pomerne nízku cenovú hladinu.
Prehľad produktov predávaných z Číny
Takže, ktorý čínsky tovar môže poskytnúť podnikateľovi vysoký príjem?
1. Topánky a oblečenie
Produkty v tejto kategórii sú aktuálne a budú vždy žiadané. V Rusku, rovnako ako vo väčšine krajín sveta, je pre značnú časť populácie hlavným faktorom pri nákupe cena a potom všetko ostatné.
Náklady na topánky a oblečenie z nebeskej ríše sú nižšie ako náklady konkurentov s neustále sa zlepšujúcou kvalitou a veľkým sortimentom ponúk.
Ďalším faktorom popularity čínskeho oblečenia a obuvi sú falzifikáty známych značiek. Kvalita tovaru (ako aj cena) sa však môže výrazne líšiť.
Mnoho ruských spotrebiteľov sa chce presadiť kúpou „ značkové„vec za relatívne málo peňazí.
2. Domáce spotrebiče a elektronika
Rusi čínskej technológii príliš nedôverujú, ale opäť má vplyv cenový faktor a medzi obyvateľstvom je po tejto kategórii tovarov značný dopyt. Kúpna cena od spoločníkov je veľmi nízka a podnikateľ má možnosť dobre zarobiť
3. Parfuméria
V ČĽR nikdy neboli slávni parfuméri, ale krajina je veľmi dobrá v kopírovaní vôní, čím ich maximálne približuje originálu. Zároveň stojí podobný značkový výrobok 10-20 krát viac.
Rýchlosť reakcie podnikateľov v Číne je veľmi rýchla: Na trhu sa objavuje nová značková vôňa a ázijskí remeselníci sú už v plnom prúde a vytvárajú analóg.
4. Príslušenstvo
Veľmi obľúbeným a najpredávanejším tovarom sú hodinky, dámske a pánske tašky, peňaženky, príslušenstvo k telefónom. Falzifikáty v tejto kategórii tovaru je ťažké odlíšiť od originálu. Náhrady za známe značky sú medzi obyvateľstvom vždy veľmi žiadané a ich dodávky sú cenovo veľmi výhodné.
5. Suveníry
Väčšina suvenírov na svete je čínskeho pôvodu. Turisti a cestujúci vždy kupujú tieto produkty.
Výrobky sú vyrobené z sklo, keramika, plast, čo mu umožňuje dlhodobo si zachovať spotrebiteľské vlastnosti, skladovať v skladoch (garážach) a postupne predávať.
6. Všetko pre autá
Celkový počet vozidiel v Rusku sa z roka na rok zvyšuje a zvyšujú sa aj náklady na údržbu auta: technická kontrola, náklady na opravy, poistenie, palivo. A objektívna túžba motoristov ušetriť na súvisiacich produktoch je celkom pochopiteľná.
zľava náhradné diely, kefy, kryty a automobilové video a audio zariadenia umožní podnikateľovi uspokojiť dopyt a zabezpečiť si značný príjem.
8. Záver + video k téme 🎥
Obchod v spolupráci s výrobcami a dodávateľmi z Číny s racionálnou organizáciou práce je veľmi výnosný, najmä vďaka sprostredkovateľom s nízkymi províziami je objednávanie tovaru z Číny oveľa jednoduchšie a pohodlnejšie. Cenový rozdiel medzi tovarom medzi Nebeskou ríšou a Ruskom môže byť 500 % a viac.
Výberom správneho výklenku a spoluprácou so spoľahlivými dodávateľmi má podnikateľ príležitosť vybudovať stabilný, ziskový podnik.
Veľa mladých a úspešných podnikateľov už rozbehlo svoje startupové projekty, kde určitú časť biznisu zaberá tovar z Číny. písali sme v jednom z našich predchádzajúcich vydaní.
Vážení čitatelia obchodného časopisu „RichPro.ru“, budeme vďační, ak sa v komentároch nižšie podelíte o svoje skúsenosti a komentáre k téme publikácie. Prajeme vám veľa šťastia a úspechov v obchodovaní s Čínou!
Kde začať podnikať s Čínou, začať od nuly a bez investícií? Ako zarobiť peniaze ďalším predajom čínskeho tovaru a čo je lepšie predať? Ako nájsť dodávateľov a sprostredkovateľov?
Dobrý deň, milí priatelia! Vitajte u zakladateľa časopisu HeatherBober, Alexandra Berezžnova!
Nie je žiadnym tajomstvom, že mnoho ľudí zarobilo svoj prvý milión predajom tovaru z Číny.
V tomto článku odhalím všetky triky o obchodovaní s Čínou od A po Z, rozoberiem odborné rady a zvážim najefektívnejšie a najziskovejšie obchodné modely.
Zatiaľ je toto miesto relatívne voľné: ak sa rozhodnete začať podnikať a neviete, čo si vybrať, je čas obrátiť svoju pozornosť na východ.
Urobme v tom poriadok, priatelia!
1. Podnikanie s tovarom z Číny – je reálne začať podnikať od nuly?
Výrobky čínskej výroby tvoria významný podiel na celom svetovom trhu. V Rusku o 60-80% tovar ľahkého priemyslu zastupuje čínsky spotrebný tovar. Moderné čínske výrobky už nie sú také remeselné a nekvalitné ako pred 20 rokmi: výrobky sa stali funkčnejšími a odolnejšími a vyzerajú oveľa lepšie.
Aj keď ste sa nikdy nevenovali predaju a čínsky tovar poznáte len zo spotrebiteľského hľadiska, nikto a nič vám nemôže brániť začať s Čínou podnikať a získať nový (a veľmi výnosný) zdroj príjmu.
V tejto oblasti môžete zarobiť od 50 000 rubľov každý mesiac a zároveň mať čas na život a oddych.
Dnes s Čínou nerobia biznis len leniví. Obchodovanie s Čínou na ďalší predaj bez investícií (alebo takmer bez akýchkoľvek) je pomerne jednoduché a dostupné pre každého so základnými znalosťami a podnikateľskými zručnosťami. Nemusíte byť absolventom obchodného inštitútu alebo obchodnej školy, aby ste pochopili, ako to na trhu chodí.
Schéma spolupráce s Čínou sa v podstate skladá z troch bodov:
- nájsť tovar v Číne čo najlacnejšie;
- doručiť ho do Ruskej federácie;
- predať za prémiu.
Neponáhľajte sa namietať „ale čo clá, osvedčenia, tok dokumentov, dane?“ Nižšie uvažujeme o tejto schéme a všetkých súvisiacich problémoch podrobnejšie a podrobnejšie. presne tak filištínsky skepticizmus - hlavná prekážka akejkoľvek úspešnej podnikateľskej činnosti.
Druhá prekážka je nedostatok potrebných vedomostí . S príchodom internetu sa informácie stali dostupnejšie a prakticky zadarmo: príkladom toho je článok, ktorý práve čítate.
Obchod je pre začínajúcich podnikateľov najatraktívnejšou oblasťou činnosti. Je to oveľa jednoduchšie ako výroba: stačí nakupovať tovar od veľkoobchodných dodávateľov a predávať ho za maloobchodné ceny. Naučiť sa obchodovať s Čínou nezaberie veľa času, najmä ak má človek túžbu a cieľ.
Ak teda máte práve tento cieľ a veľkú túžbu, tak už za 6 týždňov môžete postaviť biznis na tovare z Číny.
A môj dôveryhodný odborník na výučbu tejto oblasti vám pomôže začať -.
Triky tohto chlapíka už implementujem vo svojom podnikaní a naozaj fungujú.
2. Čínski výrobcovia sú ziskovejší ako ktorýkoľvek iný
Záujem ruského biznisu o čínsky tovar neustále rastie. Čína vyrába všetko, bez čoho je ťažké si predstaviť život moderného človeka: oblečenie, kozmetiku, doplnky, domáce spotrebiče, pomôcky. Váš byt je určite plný vecí s označením „Made in China“.
Len pred 15-20 rokmi sa plastové čínske výrobky rozpadli v rukách kupujúceho; teraz je kvalita tovaru z Číny celkom uspokojivá a niekedy dokonca vynikajúca. Stereotyp „čínsky znamená krátkodobý a úbohý“ takmer stratil svoj význam. Dokonca aj telefóny iPhone a iné drahé značky sa teraz vyrábajú v čínskych továrňach, pretože je to lacné kvôli lacnejšej pracovnej sile.
Tento graf odráža rast obchodných vzťahov medzi Čínou a Ruskom v rokoch 2015-2016:
Ako vidíte, obrat nie je malý a časom sa zvyšuje.
Kvalita čínskych výrobkov neustále rastie, no ceny (aspoň veľkoobchodné) zostávajú nízke.
Aký záver možno vyvodiť z týchto skutočností? Správny: Nákupom a opätovným predajom tovaru z ríše stredu môžete zarobiť dobré peniaze.
Veľkoobchodné dodávky z Číny sa môžu stať spoľahlivým a stálym zdrojom zisku.
Počiatočné náklady budú minimálne, ak vo svojom podnikaní využijete moderné informačné technológie (rozumej internet). Na trhu už pôsobia stovky spoločností, ktoré pôsobia ako sprostredkovatelia pri dodávke tovaru od výrobcu k spotrebiteľovi: prečo sa nepridať k množstvu úspešných podnikateľov, ktorí dostávajú stabilné príjmy pomocou jednoduchej a zrozumiteľnej obchodnej schémy.
Výhody obchodovania s Čínou
Uveďme si hlavné výhody spolupráce s Čínou:
- Nízke ceny. Pri spolupráci s miestnymi (domácimi) dodávateľmi je prirážka zvyčajne 10-20% (v najúspešnejších prípadoch - 50%). Nákup tovaru v Číne a jeho predaj vám prinesie prirážku od 50 % do 1000 %. Lacná pracovná sila znižuje výrobné náklady na minimum.
- Obrovský výber tovaru. Sortiment čínskeho tovaru je takmer nekonečný a obmedzený len vašou fantáziou. V Číne nájdete úplne všetko, takže svoju medzeru na trhu môžete zaplniť akýmkoľvek tovarom, ktorý sa vám páči – napríklad exkluzívnym produktom, ktorý na miestnom trhu nemá obdoby.
- Ťažisko čínskych predajcov je výlučne na predaji. Kvôli konkurencii a dumpingu si Číňania vážia každého zákazníka. Sú v kontakte 24 hodín denne, 7 dní v týždni, môžete s nimi začať pracovať už od minimálnych množstiev, zjednávať, vyžiadať si bezplatné vzorky a modely, fotografie a popisy a určiť výhodné dodacie podmienky. Skúsený kupujúci vie, ako znížiť kúpnu cenu na minimum a uzavrieť najvýhodnejšiu dohodu.
- Možnosť zakúpenia exkluzívneho tovaru. Ako vaše podnikanie napreduje, môžete prejsť k väčším a výnosnejším obchodom. Nie je potrebné spolupracovať so sprostredkovateľmi: môžete nadviazať priame kontakty s výrobcom a kúpiť tovar od konkrétnej značky, ktorá je na trhu slabo zastúpená.
Prečo je obchod s Čínou ziskový?
- Po prvé, vzhľadom na moderný rytmus života. Kupujúci si dnes cení svoj čas: nebude ho tráviť objednávaním a doručovaním tovaru z Číny, je pre neho jednoduchšie zadať objednávku u vás.
- Po druhé, nie každý pochopí rozmanitosť stránok ponúkajúcich tovar z Číny.
Ak chcete pochopiť funkčnosť, skontrolovať integritu predajcu a vypočítať cenu produktu s prihliadnutím na doručenie, potrebujete zručnosti a znalosti. Väčšina ľudí sa radšej obráti na domácich sprostredkovateľov pôsobiacich prostredníctvom webových stránok s jednoduchými a zrozumiteľnými podmienkami spolupráce.
Pre bežného kupujúceho je oveľa jednoduchšie vybrať si produkt na webovej stránke v ruskom jazyku: vždy má možnosť zavolať predajcovi alebo prediskutovať podmienky interakcie a dodania.
3. Ako začať podnikať s Čínou – 10 jednoduchých krokov od A po Z
Prejdime do praxe a naučme sa, ako začať podnikať s Čínou od prvého kroku.
Krok 1. Štúdium obchodných modelov na tovare z Číny
Existuje niekoľko osvedčených a efektívnych obchodných modelov, ktoré môžete použiť v počiatočných fázach svojej podnikateľskej kariéry:
- dropshipping;
- Spoločné nákupy;
- offline veľkoobchodný predaj;
- Maloobchodné tržby;
- pracovať cez internetový obchod.
Teraz podrobnejšie o každom obchodnom modeli.
1) Dropshipping
Dropshipping– metóda, ktorá vám umožní začať podnikať prakticky bez investícií. Podstata tohto modelu je veľmi jednoduchá: dostanete peniaze od kupujúcich a potom prenesiete žiadosť o tento produkt na dodávateľa tretej strany, ktorý ju odošle kupujúcemu.
Za sprostredkovanie dostávate percentá. Klient si ani neuvedomuje, že produkt kupuje od niekoho iného.
Vaším cieľom je prilákať zákazníkov, presvedčiť ich, aby si kúpili tovar od vás. Provízne poplatky pre sprostredkovateľov s týmto obchodným modelom sa pohybujú od 30 do 500 %. Súhlasíte, nie najnižší zisk pri absencii počiatočných nákladov. Zároveň sa nemusíte báť, že vami zakúpený produkt bude ležať na sklade celé mesiace – kúpite ho až vtedy, keď dostanete od klienta konkrétnu objednávku, pričom zaplatíte z vlastných peňazí.
2) Spoločné nákupy
Spoločné nákupy- to je, keď sa viacerí ľudia spoja do skupiny a nakupujú tovar od oficiálneho dodávateľa.
Komerčnou myšlienkou tohto podujatia je ušetriť peniaze prostredníctvom veľkoobchodného nákupu. Ďalšou výhodou tejto možnosti sú nižšie náklady na dopravu. Náklady na prepravu tovaru z Číny sú zvyčajne oveľa vyššie ako cena samotného produktu.
Predmet "Obchod s Čínou" na internete naberá na obrátkach! Každý deň sa objavuje množstvo webových stránok, blogov a jednoducho informačných produktov venovaných tejto téme. Náš východný sused nás vždy lákal svojou tajomnosťou a stáročnou históriou. Teraz bol do tohto zoznamu pridaný čínsky obchod. Rovnako tajomné. Ale podobne ako samotná Čína, aj biznis z Nebeskej ríše je sľubný, vykazuje neustály rast a, čo je príznačné, sám sa usiluje o Rusko, Ukrajinu a Bielorusko. Prečo to nevyužiť?
Váš obľúbený projektový web vás neustále poteší obľúbenými podnikateľskými nápadmi. Z rôznych oblastí ľudskej činnosti a podnikania. Túto tému sme tiež neignorovali -. Z hľadiska informácií má rozsah a šírku, o ktoré sa s vami podelíme, keď popisujeme ďalší čínsky podnikateľský nápad.
Preto už tradične v máji až júni skúmame najobľúbenejšie podnikateľské nápady z Číny. Urobte si pohodlie a v expresnom režime sa krátko, asi za 40 minút, zoznámte s najúžasnejšími článkami na tému čínskeho biznisu. Mimochodom, ak si pozorne prečítate všetky podnikateľské nápady, stanete sa skutočným odborníkom v tejto oblasti. A môžete predať svoje vedomosti!
Na prvom mieste, ako už naši pravidelní čitatelia vedia, je azda najpopulárnejšia séria na internete o obchode s Čínou – Nápady na podnikanie s Čínou.
1.
Recenzia čínskych internetových obchodov, odporúčania, kde môžete bezpečne a celkom poctivo nakúpiť tovar z Číny na ďalší predaj. Cenné rady – čo kúpiť, ako a komu to dať. Štatistiky hovoria jasnou rečou. Doslova za krátky čas sa s týmto cyklom zoznámilo viac ako 100 tisíc ľudí. A prekvapivo materiál nestráca svoj význam. Nečakajte, poponáhľajte sa, ako viete, nie je nič cennejšie ako nové poznatky. Najmä tie bezplatné.
2.
Dropshipping z Číny je jednou z obľúbených počiatočných foriem obchodu s Čínou. Na ňom sú založené takmer všetky prípady a príklady úspešných „čínskych“ biznisov. Myšlienka je jednoduchá - nakupujeme tovar v Číne, predávame ho tým, ktorí si to želajú - v maloobchode alebo vo veľkoobchode.
Schéma môže byť zostavená tak, že sprostredkovateľ nebude mať vôbec žiadny fyzický kontakt so zásielkou tovaru. Internet predsa robí zázraky. Pomocou neho môžete vyhľadávať dodávateľov aj nákupcov. Ich prepojenie. Nezabudnite sa začleniť do tohto reťazca ako sprostredkovateľ. A zarábajte na jednoduchom pohybe tovaru! Tento podnikateľský nápad sa dobre hodí.
3.
Všetko je veľmi jednoduché. Zoznam najpopulárnejších produktových výklenkov, z ktorých je ziskové predávať v Rusku a ďalších krajinách. Zoznam sa ukázal byť veľmi veľký a objemný a nestratil svoj význam. Zostáva len vybrať si výklenok, ktorému najlepšie rozumiete, a začať v ňom zarábať peniaze. Zoznam je štruktúrovaný tak, aby informácie v ňom mohol nájsť ktokoľvek, aj bez odborných znalostí.
4.
Malý a jednoduchý návod na začatie vlastného podnikania v Číne. Odhaľujeme črty tohto podnikania, formu a princíp organizácie.
Bez týchto znalostí nebude váš obchod s Čínou taký úplný, ako by ste chceli. Mimochodom, tento článok hovorí celú pravdu o webinároch, ktoré vám sľubujú čínske zárobky s maržou až 500 %. Dôrazne odporúčame, aby ste si to preštudovali.
5.
Samostatný prehľad niektorých čínskych tovarov a množstvo ziskových výklenkov pre malý a prevádzkový obchod. Vhodné pre začiatočníkov, ktorí sa chcú naučiť obchodovať s Čínou.
Každá úspešná cesta je totiž postavená na chybách a poučení sa z minulých úspechov. Bez pochopenia tohto nie je možné vybudovať úspech v budúcnosti. Tento článok, ako žiadny iný, ukazuje túto cestu a spôsoby, ako dosiahnuť výsledky v budúcnosti.
6.
Mimochodom, na tomto princípe je postavené každé čínske podnikanie. Čo ste sa už nepochybne dozvedeli z prvých článkov tohto TOP.
Fermentačná podstielka môže znížiť náklady a zlepšiť kvalitu ustajnenia hospodárskych zvierat v uzavretých priestoroch. Jeho prednosti sa predávajú samé, len ho treba mať včas v plnom dopyte. A zarábajte na tom!