Ako otvoriť internetový obchod s použitým tovarom. Obchod z druhej ruky: ako otvoriť a začať zarábať. Hľadanie dodávateľov a naplnenie predajne

Mnoho Rusov verí, že použitý tovar je pre chudobných, a preto takéto obchody nenavštevujú. Ale nie je to tak - v second handoch nájdete veľmi kvalitné a značkové veci za veľmi prijateľné ceny. Väčšina rusko-čínskeho spotrebného tovaru zjavne nie je takej kvality ako európsky alebo americký použitý tovar, a tak ho nosí čoraz viac ľudí. Najmä počas krízy.

Úvod

Pred otvorením obchodu s použitým tovarom od nuly poďme zistiť, čo to je a odkiaľ to vôbec pochádza. Oblečenie z druhej ruky sa v Rusku stalo populárnym od deväťdesiatych rokov minulého storočia - lacné a kvalitné oblečenie sa kupovalo na váhu a predávalo sa v špecializovaných predajniach. Použité veci zbierajú špeciálne podniky v EÚ a USA – tam ich starostlivo triedia, dezinfikujú a balia do skupín.

Second hand je skvelá príležitosť na nákup značkových vecí za prijateľnú cenu

Tieto továrne dostávajú oblečenie zozbierané rôznymi verejnými a charitatívnymi organizáciami. Nájdete tu úplne nové veci v obaloch a s nálepkami, darované predajňami, ktoré zatvárajú alebo sa rozhodli aktualizovať svoj sortiment, ale aj málo opotrebované oblečenie a obuv, ktorá ľuďom z toho či onoho dôvodu nevyhovovala, resp. nepoužíva sa v každodennom živote.

Hlavnou výhodou secondhandového oblečenia je možnosť nákupu jedinečného značkového oblečenia za neskutočne nízku cenu. Mnoho Rusov sa oblieka úplne z druhej ruky, nie preto, že by nemali peniaze na nové oblečenie, ale preto, že nechcú kupovať spotrebný tovar. Rodičia malých detí sa stávajú častými klientmi takýchto obchodov. Detské oblečenie je totiž často drahšie ako oblečenie dospelých a dieťa ho nosí maximálne dve sezóny. Rodičia preto nechcú preplácať a kupovať lacné veci dobrej kvality, ktoré potom jednoducho vyhodia. Cieľová skupina predajní:

Ľudia so stredným a nízkym príjmom.
Mladosť.
Rodičia s deťmi do 16 rokov.
Ľudia, ktorí milujú exkluzívne veci.
Kupujúci, ktorí potrebujú lacné „pracovné“ oblečenie.

Počet klientov z druhej ruky stúpa najmä v čase krízy – ľudia sa rýchlo opotrebúvajú a nechcú míňať veľa peňazí za nové.

Poznámka:asi 70% vášho sortimentu by malo tvoriť dámske oblečenie. Zvyšných 30 percent je rozdelených medzi pánske a detské oblečenie.

Táto zásada platí len vtedy, ak predávate oblečenie v obchode so zmiešaným tovarom. Ak máte tematický obchod (detský, pánsky, dámsky), toto rozdelenie bude nesprávne.

Dekor

Aby ste mohli začať pracovať, budete potrebovať osvedčenie o registrácii jednotlivých podnikateľov. Dá sa vydať do niekoľkých dní na miestnom daňovom úrade. Budete tiež musieť získať:

Povolenie vykonávať obchodnú činnosť.
Doklad o registrácii dane.
Zmluva o prenájme predajne alebo osvedčenie o vlastníctve.
Certifikáty protipožiarnej inšpekcie a sanitácie umožňujúce prevádzku predajne.
certifikát platiteľa ENFL.
Denník, v ktorom sa budú evidovať vaše príjmy (vydáva sa pri prevzatí pokladne).
Certifikát o dezinfekcii predmetov (vydaný dodávateľom tovaru).

Všetky potrebné povolenia a potvrdenia môžete získať do mesiaca, ak už máte priestory. Bez izby sa nebudete vedieť zorganizovať, preto si hneď jednu vyberte.

Oblečenie sa predáva v balíkoch po 100 kg

Kde nájsť dodávateľov

Poďme na to ako otvoriť bazár: kde začať a čo je vo všeobecnosti potrebné urobiť. Najprv sa rozhodnite o svojich dodávateľoch. Prvým krokom je nájsť jednu z najväčších dostupných vo vašej oblasti a uzavrieť s nimi zmluvu na dodávku veľkého množstva vecí. To vám umožní nakúpiť tovar s výhodnou zľavou a okamžite naplniť svoje vitríny. Potom hľadajte menších dodávateľov, ktorí ponúkajú zaujímavé podmienky.

Druhou možnosťou je pracovať priamo s továrňami. To si však vyžaduje veľké objemy predaja. Na tomto princípe zvyčajne fungujú mestské základne z druhej ruky. Fabriky predávajú oblečenie v balíkoch po 100 kilogramoch a minimálna dávka je zvyčajne aspoň tona. Z týchto 100 kilogramov je približne 50 – 60 percent položiek vhodných na predaj v obchode, zvyšných 40 sa zvyčajne posiela na trhy. V každom prípade je to ziskové - kilogram vo veľkoobchode zvyčajne stojí pár eur a skutočná predajná cena položky môže byť stovky a tisíce rubľov.

Výberom druhej možnosti môžete zarobiť oveľa viac peňazí, ale investícia bude tiež vážna. Budete musieť ísť do továrne sami, aby ste nadviazali kontakty a uzavreli zmluvu, zorganizovali dodávku a colné odbavenie. Ak ste zodpovedným zákazníkom, môžete rokovať s továrňami o odložení platby alebo dokonca o platbe po predaji, čo výrazne zníži hotovostnú medzeru vašej spoločnosti.

Čo robiť s manželstvom?

Ak spolupracujete s regionálnym dodávateľom, môžete si vybrať svoje vlastné položky na predaj. Samostatne si môžete zakúpiť džínsy, zvlášť topánky, zvlášť bundy alebo tričká. Pri práci s továrňou takáto príležitosť neexistuje – kúpite si len balík oblečenia. V jednom balíku bude približne 40-50% tovaru nevhodných na predaj v obchode - možno ho poslať na trhy alebo do second handov pre chudobných. Z týchto 50 percent bude 10-20% úplne chybných, ktoré sa nedajú použiť na opotrebenie a predaj. Takéto veci sa predávajú ako handry v čerpacích staniciach, továrňach a tlačiarňach za 0,5 eura za kilogram.

Zamerajte sa na dámske oblečenie

Výber miestnosti

Na otvorenie obchodu budete potrebovať miestnosť s rozlohou 50 m2. Nie je potrebné otvárať v centre - vyhovovať vám budú obytné štvrte. Miesta v blízkosti autobusových zastávok, nákupných centier a v súkromnom sektore sa osvedčili. Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na priestory - musia byť úhľadne zdobené. Zorganizujte v obchode niekoľko montážnych miestností, nainštalujte stojany s vešiakmi na zavesenie oblečenia, urobte nápis - a môžete otvoriť. Miestnosť by mala byť dosť priestranná a svetlá, pri vchode môžete nainštalovať niekoľko skriniek, v ktorých si návštevníci nechajú tašky.

Na predaj obuvi a tašiek budete potrebovať špeciálne stojany. Rozdeľte svoj obchod na niekoľko „hal“ – v jednej časti nechajte nohavice, v druhej bundy, v tretej tričká atď.

V predajni bude potrebné nainštalovať aj pokladňu s pokladňou a stolom na balenie nákupov. Mala by v nej byť vybavená samostatná miestnosť pre personál: tu sa vaši zamestnanci prezlečú, naobedujú a uskladnia rôzne vybavenie. Najlepšie je zvoliť si taký pracovný režim, ktorý umožní ľuďom prísť za vami po práci. Napríklad od 10 do 20. Pondelok môžete urobiť voľným - v sobotu a nedeľu je počet klientov veľmi veľký.

Najdôležitejšia vec pre váš obchod je čistota. Počas pracovného dňa pravidelne umývajte podlahy, uistite sa, že steny a parapety sú čisté a odstraňujte všetky druhy nečistôt. Poskytnite personálu potrebné množstvo pitnej a technickej vody, ak máteobjekt nemá trvalú vodovodnú prípojku.

Nábor

Štandardná predajňa s rozlohou 50-60 metrov zvyčajne vyžaduje 3 pracovníkov. Potrebuješ:

Dvaja konzultanti predaja.
Pokladník.

Úlohy upratovačky zvyčajne vykonáva predavač v čase, keď nie sú žiadni klienti, čo umožňuje ušetriť na mzdách. Ak otvárate naozaj veľký obchod alebo plánujete vybudovať reťazec, potom budete potrebovať účtovníka, ktorý sa bude venovať všetkým finančným a daňovým záležitostiam.

Z výbavy budete potrebovať stojany a vitríny na oblečenie

Reklama

Reklamná kampaň by mala začať ešte pred otvorením predajne. Rozdávajte letáky a letáky, vyveste nejaké transparenty, ozdobte si priestor nejakou témou a vytvorte dobré znamenie. Zároveň by ste mali začať inzerovať na internete – uverejňovať oznamy na miestnych fórach, nástenky, vytvárať skupiny na sociálnych sieťach a zverejňovať informácie o aktualizáciách produktov. Robte pravidelné akcie, vytvorte zľavový systém pre stálych zákazníkov, dávajte zľavy dôchodcom a študentom – to všetko vám vytvorí okruh stálych zákazníkov.

Ziskovosť

Vypočítajte si podnikateľský plán pre použitý obchod dosť komplikované - to všetko závisí od mnohých faktorov a zvolenej metódy práce. Ale je celkom možné uviesť priemerné čísla. Spotrebný materiál zahŕňa:

Registrácia dokumentov, nákup registračnej pokladnice - 10 000 rubľov.
Nájomné - 25 000 rubľov.
Plat - 80 000 rubľov.
Nákup oblečenia (od 500 kg) - 150 000 rubľov.
Reklama - 15 000 rubľov.
Vybavenie a opravy v priestoroch - 100 000 rubľov.
Energie 10 000.
Ostatné výdavky vrátane daní - 10 000 rubľov.

Celkovo budete na otvorenie potrebovať asi 500 tisíc rubľov (to stačí na zaplatenie nájomného a miezd na pár mesiacov).

Ziskovosť obchodu priamo závisí od počtu zákazníkov. Ak vo vašej oblasti nemáte konkurentov a vykonávali ste kompetentnú reklamu, priemerný zisk za mesiac bude asi 80 - 100 000 rubľov mínus všetky fixné výdavky. To znamená, že všetky vynaložené investície sa vrátia maximálne do šiestich mesiacov (s prihliadnutím na skutočnosť, že v prvom mesiaci nebude príliš veľa klientov). Toto podnikanie je skvelé pre začiatočníkov, ktorí nemajú vážny počiatočný kapitál. Už za šesť mesiacov sa vám plne vráti investícia a budete môcť otvoriť ďalšiu predajňu v novej oblasti, čím vytvoríte celú sieť vo vašom meste.

V kontakte s

Second hand je predajňa použitého, zľavneného a nepredaného tovaru. V Rusku sa takýto obchod začal šíriť v 90. rokoch a získava na popularite dodnes.

V zásade sa tieto veci nakupujú v špecializovaných továrňach v Európe. Takéto podniky prijímajú starý tovar za málo peňazí, potom ich starostlivo spracovávajú a dezinfikujú.

Výhodou tohto podnikania je pomer pomerne kvalitného oblečenia s nízkou cenou. Táto oblasť trhu priťahuje kupujúcich vďaka značkovej kvalite oblečenia. Hodnota tohto tovaru je nasledovná:

Zachováva si svoj vzhľad bez ohľadu na počet praní.
Nemenia farbu a neopadávajú.
Vyrobené z prírodných materiálov.

Význam tohto podnikania v Rusku je na vysokej úrovni. Je to spôsobené neustálym dopytom obyvateľstva po vysokokvalitnom a lacnom oblečení. Cieľovou skupinou sú často ľudia s priemernými príjmami, ktorí chcú neustále aktualizovať svoj šatník bez výrazných finančných nákladov. Preto je otvorenie takéhoto obchodu pomerne výnosným podnikom, ktorý môže priniesť väčší zisk ako iné projekty v tomto odvetví.

Takže takýto podnik je predajné miesto, kde sa obchoduje s použitými výrobkami. Tu môžete predávať absolútne akýkoľvek druh oblečenia, ktorý prešiel príslušným spracovaním a bol pripravený na predaj. Väčšina vášho sortimentu (80 %) by malo byť dámske oblečenie, zvyšok je pánske a detské oblečenie.

Potrebné doklady a povolenia

Ako každý iný obchod, aj obchod vyžaduje štátnu registráciu. Na otvorenie tohto podnikania budete musieť získať štatút samostatného podnikateľa a pripraviť nasledujúce dokumenty:

Dôkazy potvrdzujúce skutočnosť.
Povolenie na obchodnú činnosť.
Dokument obsahujúci informácie o registrácii na príslušných daňových úradoch.
Dokument potvrdzujúci povolenie používať vybranú maloobchodnú plochu na predaj.
Osvedčenie o samostatnom daňovníkovi pre fyzické osoby.
Denník príjmov. Tu sa zohľadňujú údaje o výnosoch z predaja.
Zmluva o prenájme priestorov na organizovanie predajného miesta.
Osvedčenie o spracovaní položiek, ktoré budú povolené na predaj. Tento dokument poskytujú dodávatelia odevov.
Faktúry za tovar (vystavujú aj dodávatelia).
Spotrebiteľský kútik.
Hygienická kontrola stavu tovaru. Ak ho chcete získať, mali by ste kontaktovať svojich dodávateľov.

Zaujímavé informácie o tomto type obchodu sú uvedené v nasledujúcom videu:

Výber dodávateľov a dodávka sortimentu

Jedným z najdôležitejších krokov je nájsť spoľahlivého dodávateľa, ktorý bude pravidelne dodávať oblečenie. Najprv by ste si mali nájsť jedného veľkého dodávateľa a využiť jeho služby. Táto možnosť je výhodná, pretože pri objednávke veľkého množstva môžete získať dobrú zľavu.

Potom sa musíte pokúsiť nadviazať spoluprácu s inými dodávateľmi, pretože každý z nich má svoje vlastné ceny, podmienky, zdroje a kvalitu tovaru. Najväčšie veľkoobchodné sklady v Rusku sú:

Glavstoksecondtorg.
LLC "Mix-Europe"

Ďalšou možnosťou je nákup sortimentu priamo z výroby. V tomto prípade musíte ísť do cudzej krajiny sami a vyhľadať požadovaný produkt a uzavrieť transakciu. Táto metóda sa zdá byť lacnejšia a ideálnou možnosťou je Litva, kde je spoľahlivý dodávateľ spoločnosť "Sargma".

Fabriky zvyčajne predávajú svoj tovar vo vreciach alebo vreciach po 100 kilogramoch a vy nebudete mať možnosť tovar kontrolovať a triediť. Skúsenosti ukazujú, že 50 % týchto položiek je dobrých a predajných.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať doručeniu. Na začiatok budete musieť osobne sprevádzať náklad počas prepravy dvakrát alebo trikrát, aby ste zaistili spoľahlivosť dodávateľa a prepravnej spoločnosti. Za tovar môžete zaplatiť pred jeho prevzatím aj po ňom. Ak máte s partnerom vzťah založený na dôvere, platbu môžete uskutočniť po predaji tovaru.

Chybný tovar

Každá zásielka bude vždy obsahovať tovar s významnými chybami, ktorý nie je vhodný na predaj a musí sa zlikvidovať. V tomto prípade je možné odevy predávať ako handry do špecializovaných tlačiarní na pranie alebo do tovární na utieranie oleja.

Náklady na pletené a bavlnené predmety sú cca 0,5 dolára za kilogram. Džínsy sa môžu predávať za 0,3 dolára za kilogram.

Priestory pre budúcu predajňu

Na organizáciu tohto podnikania budete potrebovať pomerne veľké priestory ( od 40 metrov štvorcových). Absolútne nie je potrebné prenajímať priestory v centre mesta za vysoký poplatok. V okrajových častiach bude žiadaný aj použitý tovar. Hlavným kritériom výberu je absencia konkurentov a veľký počet obyvateľov v danej oblasti.

Je potrebné mať na pamäti, že predaj takýchto výrobkov v blízkosti obchodov s potravinami je zakázaný.

Do renovácie priestorov nie je potrebné extrémne investovať, postačí, aby pôsobili čisto a upratane, ako aj kozmetické práce, ktoré si nevyžadujú značné finančné náklady. Miestnosť by mala byť priestranná a svetlá, pretože vo väčšine prípadov bude slušný počet kupujúcich.

Pri vchode musíte umiestniť špeciálne skrinky na tašky návštevníkov obchodu. Uistite sa, že máte niekoľko miestností so všetkým, čo potrebujete - zrkadlom, vešiakmi, koberčekom a košíkmi na vybrané veci. Je potrebné zabezpečiť, aby bolo pre zákazníkov pohodlné pristupovať k vešiakom s oblečením. Zvyčajne sú umiestnené pozdĺž stien a v samotnej hale môžu byť inštalované špeciálne regály. Ak chcete predávať topánky, tašky a iné doplnky, mali by ste nainštalovať špeciálne police tak, aby nielen zaberali vhodné miesto, ale aj harmonicky zapadali do interiéru obchodu.

Je potrebné zariadiť pokladničné pracovisko, ako aj nainštalovať pokladňu a baliaci stôl. Treba si uvedomiť, že podlieha povinnej daňovej registrácii. Musíte starostlivo sledovať čistotu miestnosti, vetrať ju a pravidelne vykonávať mokré čistenie spolu s umývaním okien, ako aj čistiť okolie.

Vaše priestory budú podliehať neustálym kontrolám pracovníkov SES, preto tam musí byť miesto pre stravovanie zamestnancov, ako aj zásoba pitnej (najmenej 2 litre) a technickej (najmenej 20 litrov) vody.

personál

Ak plánujete otvoriť veľký obchod, budete potrebovať aspoň troch obchodných poradcov na každej zmene, z ktorých jeden bude pôsobiť ako pokladník a druhý bude baliť tovar.

Je vhodné najať si predajcov so skúsenosťami a schopnosťou komunikovať s klientmi. Účtovníčka bude potrebná len vtedy, ak má obchod veľký obrat.

Reklama

Obyvateľstvo je u nás veľmi odmietavé k predajniam oblečenia z druhej ruky. Pomocou reklamy budete musieť tento postoj zmeniť k lepšiemu. Pre efektívny výsledok musíte použiť rôzne metódy:

Najprv by ste mali v blízkosti predajne vyvesiť oznámenia so značkami označujúcimi umiestnenie obchodu.
Potom prilákajte vhodných špecialistov, aby umiestnili inzeráty do denných publikácií a na internet.
Môžete tiež distribuovať letáky a organizovať udalosti v susednej časti obchodu (aby ste prilákali zákazníkov v počiatočnej fáze).
Ak to váš rozpočet dovoľuje, je lepšie okamžite sa obrátiť na profesionálov v oblasti reklamy. Naši špecialisti kompetentne naplánujú vašu reklamnú kampaň, ktorá povedie k najrýchlejším možným výsledkom.
Osobitná pozornosť by sa mala venovať rôznym akciám a zľavám. Odborníci radia aktualizovať sortiment každý týždeň a organizovať predaj v určitý deň v týždni.

Finančné výpočty

Otvorenie takéhoto podniku si bude vyžadovať relatívne malé množstvo peňazí, aj keď plánujete okamžite kúpiť veľké množstvo tovaru. Približné náklady na klasický obchod v malej časti mesta:

Registrácia stavu jednotlivého podnikateľa bude stáť od 800 do 7 000 rubľov v závislosti od spôsobu registrácie. Ak vyzdvihnete a odošlete žiadosť a všetky potrebné dokumenty sami, cena bude 800 rubľov (štátny poplatok). Ak sa obrátite na špecializovanú spoločnosť, cena môže dosiahnuť až 7 000 rubľov. Okrem poplatku sem patria notárske, firemné a poštové služby.
Prenájom priestorov. Cena závisí od oblasti a lokality. V priemere sa nájomné pohybuje od 20 000 do 30 000 rubľov.
Platy zamestnancov. Opäť všetko závisí od úrovne obchodu. Zvyčajne na zaplatenie personálu stačí 70 - 100 tisíc rubľov mesačne.
Nákup sortimentu tovaru. V počiatočných fázach by ste si mali kúpiť aspoň 500 kilogramov oblečenia. Po identifikácii dopytu sa tento údaj môže zmeniť. Na začiatok bude stačiť suma 150 tisíc rubľov.
Reklamná kampaň. Táto fáza zriedka presahuje 15 000 rubľov. Ak však chcete čo najrýchlejší výsledok, tak treba počítať s 20-25 tis.
Nákup komerčného vybavenia. Zriadenie obchodu bude vyžadovať asi 100 tisíc rubľov.
Komunálne platby. Tieto služby nebudú stáť viac ako 15 000 rubľov.
Platenie daní. Na túto výdavkovú položku by sme nemali zabúdať. Výška daňových príspevkov závisí od zvoleného daňového systému.

Na základe vyššie uvedených ukazovateľov môžeme usúdiť, že otvorenie second handu si bude vyžadovať cca 400 tisíc rubľov.

Ziskovosť podnikania

V každom podnikaní existuje určité percento rizika. V tomto prípade bude zisk obchodu priamo závisieť od reklamy, umiestnenia predajne a kvality produktu. Preto je veľmi dôležité nájsť spoľahlivého a poctivého dovozcu, ktorý zodpovedne dodá požadovaný tovar. V Rusku si takíto dodávatelia vo väčšine prípadov tovar sami triedia a predávajú najviac opotrebované a nepredajné veci.

Priemerný mesačný zisk bazáru je od 70 000 rubľov a môže dosiahnuť až 150 - 200 000 rubľov. Ziskovosť podnikania je 40 %.

Toto podnikanie je ideálne pre začínajúcich podnikateľov bez skúseností a malých finančných prostriedkov, ktorí chcú dosiahnuť stabilný príjem.

Každý podnikateľský projekt spustený počas krízy predstavuje bezprecedentné riziko. Dopyt po tovare a službách klesol o viac ako 30 % a mnohé podniky sú skúšané až na svoje limity.

Aj v zložitej ekonomickej situácii však existujú druhy podnikania, ktoré sú obľúbené a žiadané v akejkoľvek finančnej situácii. Napríklad človek vždy potrebuje jedlo, lieky a oblečenie, bez ohľadu na stav ekonomiky krajiny. Čím menej peňazí ľudia majú, tým sa stávajú obľúbenejšie sekáče a second handy. Nižšie vám prinášame návod na spustenie úspešného second handu krok za krokom, ako aj kalkulácie nákladov a návratnosti.

nnrn (funkcia(w, d, n, s, t) (rn w[n] = w[n] || ;rn w[n].push(function() (rn Ya.Context.AdvManager.render(( rn blockId: "R-A-333907-40",rn renderTo: "yandex_rtb_R-A-333907-40",rn async: truern ));rn ));rn t = d.getElementsByTagName("script");rn s = d.createElement("script");rn s.type = "text/javascript";rn s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js";rn s.async = true;rn t .parentNode.insertBefore(s, t);rn ))(tento, tento.dokument, "yandexContextAsyncCallbacks");rnn

S klesajúcimi príjmami sú kupujúci nútení šetriť na oblečení, ale zvyk nosiť dobré značkové veci nezmizne. A ak si klient nemôže dovoliť kvalitnú novinku, zájde do second handu. S profesionálnou propagáciou na miestach predaja použitého oblečenia treba počítať s nárastom návštevnosti. Ak hovoríme o známych značkách, potom stojí za to upozorniť kupujúcich na možnosť dlhodobého nosenia oblečenia pri zachovaní ich prezentácie, krásneho vzhľadu, neštandardného dizajnu, prírodných materiálov.

Pri zostavovaní sortimentu by ste mali vziať do úvahy, že 2/3 zákazníkov vášho obchodu sú ženy, ktoré nakupujú oblečenie pre seba a členov svojich rodín, takže sa musíte zamerať na ich vkus a želania.

Aby si podnikateľ pri otvorení obchodu s použitým oblečením uvedomil veľkosť budúceho príjmu, osobitná pozornosť by sa mala venovať vypracovaniu podnikateľského plánu. Ak tento výpočet nemôžete urobiť sami, môžete využiť služby poradenskej spoločnosti, ktorá má skúsenosti a odborníkov potrebných na vypracovanie dokumentu.

Poslaním podniku je „schopnosť zásobovať obyvateľstvo kvalitným značkovým oblečením za nízke ceny“. Lacné európske oblečenie pre všetky segmenty obyvateľstva je vašou hlavnou konkurenčnou výhodou pri získavaní kupujúcich: obyvateľov s nízkymi a strednými príjmami, rodiny s deťmi, študentov, dôchodcov, ľudí s veľkými postavami atď.

nnrn (funkcia(w, d, n, s, t) (rn w[n] = w[n] || ;rn w[n].push(function() (rn Ya.Context.AdvManager.render(( rn blockId: "R-A-333907-27",rn renderTo: "yandex_rtb_R-A-333907-27",rn async: truern ));rn ));rn t = d.getElementsByTagName("script");rn s = d.createElement("script");rn s.type = "text/javascript";rn s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js";rn s.async = true;rn t .parentNode.insertBefore(s, t);rn ))(tento, tento.dokument, "yandexContextAsyncCallbacks");rn

Otvorenie obchodu s odevmi zo zahraničia je výhodné najmä v regionálnych centrách, regiónoch a oblastiach, kde žijú ľudia so stabilným, no nízkym príjmom, neďaleko vysokých škôl alebo študentských domovov. Zisky obchodov z druhej ruky sú potenciálne vyššie ako v iných obchodoch. Navyše môžete začať predávať akýkoľvek druh oblečenia. Hlavná vec je, že prejde potrebným spracovaním a predpredajnou prípravou.

Kategórie obchodu

nnnn(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push());n

V second hande si môžete kúpiť tovar v nasledujúcich kategóriách:

Luxusné predmety. Do tejto skupiny patrí oblečenie známych značiek, pozostatky kolekcií obľúbených návrhárov a módnych návrhárov. V Rusku sa nepredané značkové oblečenie nepredáva za výhodné ceny, preto sa značkové veci nakupujú ako špičkový použitý tovar v zahraničí. Drahé obchody s oblečením často nakupujú túto kategóriu použitého tovaru a napĺňajú svoj sortiment za minimálne nákupné ceny.
Obnosené oblečenie. Ruské second handy predávajú práve túto kategóriu oblečenia. Stlačené predmety sa kupujú vo veľkých vreciach podľa hmotnosti. Kategóriu oblečenia je možné vopred vybrať podľa sezóny, typu, stupňa nosenia a pohlavia.

Nákupom najlacnejších vecí na ďalší predaj riskujete, že narazíte na veľké množstvo závad, ktoré môžete predať len ako handry. Výhodnejšie je predávať použité oblečenie v strednej cenovej kategórii s minimálnou mierou opotrebovania.

Použité oblečenie prinášame vo veľkých vreciach

Kde začať: požadované dokumenty

nnn (funkcia(w, d, n, s, t) (n w[n] = w[n] || ;n w[n].push(function() (n Ya.Context.AdvManager.render((n blockId) : "R-A-333907-14",n renderTo: "yandex_rtb_R-A-333907-14",n async: truen ));n ));n t = d.getElementsByTagName("script");n s = d.createElement( "script");n s.type = "text/javascript";n src = "//an.yandex.ru/system/context.js";n s.async = true;n t.parentNode.insertBefore (s , t);n ))(tento, tento.dokument, "yandexContextAsyncCallbacks");n

Ak chcete otvoriť legálny obchod, musíte zaregistrovať právnickú osobu a získať balík povolení.

Fyzické podnikanie s platením dane vo výške 6% z obratu evidujú tí, ktorí nevedia zdokladovať náklady na nákup a dodanie tovaru. Postupom času, keď si podnikateľ dokáže vybudovať dodávateľské kanály pre kvalitné oblečenie, môže sa zmeniť systém zdaňovania a štát môže vyplácať 15 % zo zisku (výnos-výdavok).

nnrn (funkcia(w, d, n, s, t) (rn w[n] = w[n] || ;rn w[n].push(function() (rn Ya.Context.AdvManager.render(( rn blockId: "R-A-333907-47",rn renderTo: "yandex_rtb_R-A-333907-47",rn async: truern ));rn ));rn t = d.getElementsByTagName("script");rn s = d.createElement("script");rn s.type = "text/javascript";rn s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js";rn s.async = true;rn t .parentNode.insertBefore(s, t);rn ))(tento, tento.dokument, "yandexContextAsyncCallbacks");rn

Ak je pre majiteľa dôležité kedykoľvek vybrať peniaze z účtu spoločnosti na začatie podnikania alebo pre svoje vlastné potreby, je výhodnejšie zaregistrovať samostatného podnikateľa. Ale zároveň podnikateľ zodpovedá za činnosť firmy celým svojim majetkom. Aby podnikateľ nezodpovedal za činnosti podniku s majetkom, má právo zaregistrovať LLC s podobnými daňovými systémami. Peniaze na osobnú potrebu si však môžete vybrať až po zaplatení všetkých daní.

Okrem otvorenia samostatného podnikateľa alebo LLC musí podnikateľ pripraviť tieto dokumenty:

osvedčenie o podnikaní;
živnostenské povolenie;
doklad potvrdzujúci registráciu na daňovom úrade;
povolenie na používanie obchodných priestorov;
denník príjmov a výdavkov (pri zjednodušenom systéme 15 % príjmov mínus výdavky);
pokladničné doklady;
zmluva o prenájme obchodných priestorov a pod.

Je dôležité získať od dodávateľov zahraničného použitého oblečenia:

osvedčenie o sanitárnom spracovaní pre položky schválené na predaj;
faktúry za dodanie tovaru;
osvedčenie o hygienickej prehliadke.

Výber miesta pre predajňu

Rovnako ako pri otvorení každej maloobchodnej predajne, návštevnosť sekundárneho obchodu s oblečením závisí od správneho miesta.

Toto podnikanie má však svoje vlastné charakteristiky. Napríklad nie je potrebné otvárať miesta v blízkosti železničných staníc alebo centrálnych trhovísk, pretože mnohí obyvatelia nehovoria o nákupe použitého oblečenia a hanbia sa ísť do takýchto obchodov na miestach, kde by sa mohli stretnúť s priateľmi. Obchod môže mať dobrú premávku na malých dvoroch v obytných štvrtiach, v prázdnych priestoroch starých ateliérov na centrálnych uliciach mesta. K predajni by však malo byť dostatočné značenie a smerovanie, aby ktokoľvek mohol odbočiť z cesty a ľahko ju nájsť.

nnnrn(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push());rnnnnnrn(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push());rn

Ideálnym miestom pre second hand je obytná štvrť

Na spustenie skúšobnej predajne stačí prenajať si malú miestnosť 30–40 m², do ktorej umiestnite sklad, miestnosť pre personál a samotný predajný priestor s pokladňou.

Organizácia zásobovania

nnnn(adsbygoogle = window.adsbygoogle || ).push());n

Veľkoobchodníci dostávajú tovar z Európy priamo z tovární na použité odevy vo veľkých balíkoch s hmotnosťou 100 – 150 kg, potom sa balí do malých balíkov s hmotnosťou 25 – 30 kg a predáva sa súkromným obchodníkom a bazárom.

V počiatočnej fáze spustenia projektu stačí nájsť veľkoobchodníka, ktorý dodáva kvalitný tovar. Keď sa podnikanie rozbehne, môžete nájsť priamych dodávateľov v zahraničí. Navyše kvalita oblečenia často závisí od krajiny, ktorá ho dodáva. Predajcovia produktov si všimli, že oblečenie z Nemecka nebolo najkvalitnejšie a bolo tiež veľké. Ale naopak veci z Francúzska sa menej opotrebúvajú a sú vyrobené z prírodných materiálov. Najlepšie oblečenie pochádza z Anglicka – v balíkoch je veľa štýlových vecí, ktoré sa vôbec nenosili. Jednou z nevýhod priamych dodávok je nemožnosť prezerania obsahu vriec.

Nemali by ste si objednávať veci cez telefón. Po nájdení kontaktov na vhodných dodávateľov je lepšie navštíviť ich sklady sami, kde môžete skúšobne nakupovať oblečenie rôznych kategórií.

Pred nákupom tovaru musíte pochopiť kategórie európskych second hand obchodov:

Krém. Najdrahšia kategória oblečenia bez opotrebovania, zoradená do skupín na základe niekoľkých charakteristík, ktorá zahŕňa drahé značkové veci.
Luxus Do tejto kategórie patrí úplne nové alebo minimálne nosené (cca 5 %) oblečenie od známych značiek s priemernou cenou.
Extra. Ide o rovnaké bláznivé oblečenie, ale s väčšou mierou opotrebovania (asi 10%).

Nenosené značkové veci v kategórii “Smotana” sú tým najlepším a najdrahším tovarom

nnrn (funkcia(w, d, n, s, t) (rn w[n] = w[n] || ;rn w[n].push(function() (rn Ya.Context.AdvManager.render(( rn blockId: "R-A-333907-60",rn renderTo: "yandex_rtb_R-A-333907-60",rn async: truern ));rn ));rn t = d.getElementsByTagName("script");rn s = d.createElement("script");rn s.type = "text/javascript";rn s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js";rn s.async = true;rn t .parentNode.insertBefore(s, t);rn ))(tento, tento.dokument, "yandexContextAsyncCallbacks");rnn

1. stupeň. Vysoko kvalitné oblečenie s minimálnym opotrebovaním.
2. stupeň. Položky s malými chybami alebo vysokým stupňom opotrebovania.
3. trieda. Handry sú veci, ktoré sa už nedajú nosiť.

Stanovenie cien

Keď tovar príde do obchodu, balíky vecí sa musia odvážiť, potom sa musí kvalitný tovar vytriediť z handier. To, čo zaradíte medzi handry, sa s najväčšou pravdepodobnosťou nebude dať predať – bude to strata, ktorú treba vykryť predajom dobrých vecí.

Potom sa posúdi miera opotrebovania každej veci, na základe čoho sa stanoví cena. V tomto prípade sa osobitná pozornosť venuje stavu tkaniva v podpazuší, golieroch, lakťoch a rukávoch. Po zoradení sú veci zoskupené do cenových kategórií s pevnou cenovkou, napríklad „Všetko za 300 rubľov“. Nové alebo značkové oblečenie sa naceňuje individuálne. Položky s menšími chybami sú uvedené do predaja s 50% zľavou.

Niektoré európske obchody s použitým oblečením predávajú položky podľa hmotnosti. Pri takomto obchodovaní je však potrebné zabezpečiť, aby bola pri kvalitnom produkte zachovaná marža minimálne 100–150 %.

Vybavenie obchodných priestorov

Budova musí byť v prvom rade svetlá, aby kupujúci dobre videl, čo sa mu páči. Mala by mať šatňu s veľkým zrkadlom, aby si kupujúci mohol tovar priamo tam vyskúšať. Všetok tovar bez ohľadu na jeho umiestnenie musí byť voľne prístupný.

Pri vstupe na predajnú plochu musí kupujúci najprv vidieť drahé a kvalitné predmety, ktoré sa predávajú za vysoké ceny. Ak chcete vybrať sezónne vrchné oblečenie visiace v popredí, je dôležité umiestniť zrkadlá do maloobchodného priestoru. Budete si musieť kúpiť aj stojany na oblečenie, police, veľké množstvo vešiakov a niekoľko figurín. Pri vstupe do haly sú boxy na odkladanie tašiek počas pobytu klienta v predajni a pri výstupe je stolík na balenie tovaru.

Aby si návštevníci nespájali opotrebované veci so špinavými, je dôležité udržiavať predajnú plochu dokonale čistú. V opačnom prípade nebudete môcť prilákať kupujúcich, ktorí chcú kupovať drahé veci.

Nábor

Požiadavky na personál a jeho kvalifikáciu sú podobné ako v bežnom obchode s odevmi.

Dosť pre malý obchod:

4 konzultanti;
triedič komodít;
manažér;
1 upratovačka.

Je dôležité najať predajcov, ktorí sú skúsení, ochotní a schopní predávať. Aby ich stimulovali, často stanovujú plat a bonus podľa sumy, ktorú dostanú za predané veci. Je dôležité sledovať, ako predajcovia obsluhujú zákazníkov, ako sú zdvorilí a pozorní. Vaša reklama môže prilákať iba zákazníkov a kvalitné služby vám ich pomôžu udržať.

Reklama

Pri predaji oblečenia, ktoré už bolo použité, je dôležité zamerať sa na kvalitu a značku. Na výstave sú vystavené štýlové predmety, ktoré sú vo výbornom stave. Tie isté veci sa fotografujú a zverejňujú na webovú stránku alebo sociálne siete, aby prilákali ďalších zákazníkov na internete. Zároveň je dôležité aktualizovať informácie včas, aby produkty na webe zodpovedali tým v predajni, inak sa stratí dôvera zákazníkov a propagačné úsilie bude márne.

Pri predaji oblečenia je dôležitý faktor sezónnosti. So začiatkom sezóny sa môže napríklad letný produkt predávať za maximálnu cenu, potom dopyt po ňom klesá a vytráca sa až do budúceho roka. Na urýchlenie obratu organizujú predaj, robia zľavy, akcie „3 za cenu 2“ atď.

Nezabudnite tiež na „mŕtve“ obdobia, keď ľudia chodia na dovolenku alebo oslavujú sviatky. V týchto mesiacoch obrat klesá, preto sa môže predĺžiť dodacia lehota tovaru.

Výpočet nákladov a prognóza návratnosti

Podľa recenzií od majiteľov podobných obchodov sa niektoré tovary predávajú za ceny s minimálnou prirážkou. Druhú skupuje obyvateľstvo s maržou 100 – 150 %. Ak sa podnikateľovi podarí vytvoriť dodávateľský reťazec pre kvalitné položky a prilákať veľké množstvo stálych zákazníkov, podnikanie sa rozbehne.

Tabuľka: mesačné výdavky

Dodatočne budete musieť zaplatiť dane – 6 % z obratu + povinné platby alebo 15 % zo sumy príjmov mínus výdavky, v závislosti od daňového systému, ktorý si podnikateľ zvolí.

Ak vezmeme do úvahy priemernú prirážku 100%, aby sa podnik dostal na úroveň, jeho obrat musí byť najmenej 480–500 tisíc, z čoho polovicu tvoria náklady na dodaný tovar. Ak je denný príjem maloobchodnej predajne vyšší ako 16 000 rubľov, podnikanie sa považuje za rentabilné.

Spustenie investícií

Ak chcete úspešne spustiť projekt, musíte mať množstvo 500 000 -1 ml rubľov (vrátane reklamy a nápisov), ktoré je potrebné na propagáciu podnikania po dobu 6 mesiacov a na to, aby podnik začal generovať príjem - asi 3 – 3,5 ml pracovného kapitálu.

Prognóza návratnosti a očakávaný zisk

Ak sa podnikateľovi podarí nájsť dodávateľa kvalitného európskeho oblečenia, najlepšie z Anglicka, Talianska alebo Francúzska, a vybrať si aj dobré miesto pre predajňu, outlet sa dokáže spropagovať a náklady na spustenie projektu sa mu vrátia v rámci rok. Malé obchody prinášajú svojmu majiteľovi asi 50 - 70 tisíc rubľov. mesačný zisk, podporované podnikanie 150–200.

Jedna z dobrých možností na začatie vlastného podnikania v Rusku. Tento produkt si pevne drží svoju obľúbenosť na trhu moderného oblečenia a obuvi. Neustály dopyt a dodržiavanie základných pravidiel pri organizovaní podnikania zabezpečí jeho ziskovosť a rýchlu návratnosť. Ale všetko, čo súvisí s nákladmi na materiál, si vyžaduje podrobné štúdium a dobrú orientáciu vo veci.

Čo je to z druhej ruky a odkiaľ pochádza?

Ide o použité oblečenie a obuv. Hlavnými dodávateľmi použitého tovaru do Ruska sú európske krajiny. V Európe existuje prax, keď občania odovzdajú nepotrebné veci na špeciálne zberné miesta, pričom za to dostanú malý poplatok. Spravidla prenajímame nielen použité šatníkové veci, ale aj úplne nové, ktoré sa nám jednoducho nepáčili, nesedeli veľkosťou alebo vyšli z módy.

Z odberných miest sa veci posielajú do špecializovaných tovární na spracovanie (dezinfekciu), následné triedenie a doručenie na predajné miesta. Oblečenie predávajú veľké veľkoobchodné spoločnosti, ktoré dodávajú oblečenie z druhej ruky malým veľkoobchodným spoločnostiam vrátane predajní.

Pred otvorením bazáru je tiež dôležité vedieť, aké druhy daného produktu existujú, keďže od toho závisí jeho cenová kategória. Dodáva sa v troch typoch:

zoradené podľa jednotlivých druhov oblečenia;
triedené podľa sezónneho tovaru;
zmiešané (mix pánskeho, dámskeho, detského oblečenia).

Na základe kvality sú tieto výrobky rozdelené do niekoľkých kategórií:

"Originál". Položky, ktoré neprešli fázou triedenia. Môže zahŕňať veľmi opotrebované odevy, ktoré možno použiť len ako handry.
Prvá trieda. Spravidla ide o kvalitné oblečenie, doplnky a obuv. Menšie opotrebovanie. K manželstvu tiež dochádza, ale v zriedkavých prípadoch.
Druhý stupeň. Nosený a často chybný tovar.
Tretí stupeň. Veci značne opotrebované a v zlom stave.
"Krém". Tovar od značiek bez závad. Je mierne opotrebovaný, ale väčšinou ide o úplne nové veci.
"Navyše". Oblečenie a obuv sú v dobrom stave s opotrebovaním maximálne 10%. Často sú tam úplne nové a značkové veci.
"Lux". Nový alebo minimálne nosený tovar s visačkou a vo výbornom stave.
"Zásoba." Len nové oblečenie a topánky.

Bazarový tovar sa delí aj podľa krajiny pôvodu a typu montáže: kontajner, domov, škola. Cenová kategória produktu priamo závisí od kombinácie vyššie uvedených charakteristík.

V závislosti od formátu obchodu si môžete otvoriť bazár:

S váhovým tovarom. V tomto prípade je cena stanovená za kilogram. To znamená, že hodnota veci je určená jej hmotnosťou. Tento prístup je vhodné použiť pri obchodovaní s položkami prvej a tretej triedy a kategórie „Extra“. Obchodná schéma zahŕňa postupné znižovanie cien: počiatočná prirážka 300 % po týždni/mesiaci sa zníži na 200 %, potom na 100 % atď. až do výšky nákladov. Pre kupujúcich to vyzerá ako propagačné akcie alebo zľavy: 25 %, 50 % atď.
S cenovou položkou. Používa sa na predaj drahých skupín produktov („Luxus“, „Extra“, „Sklad“, „Smotana“). Pre každú položku sa určuje cena, prirážka a systém zliav. Primárna prirážka je tiež 300 %.
So zmiešaným tovarom. Vo väčšine prípadov sa formát používa pre položky „Lux“ a „Extra“. Asi tretina všetkého tovaru je nacenená individuálne (najkvalitnejšie a najzaujímavejšie veci). Na tie však do konca mesiaca nie sú stanovené žiadne zľavy. Zvyšný tovar sa predáva na základe hmotnosti.

To nie je všetko, čo je potrebné na otvorenie second handu. Je tiež dôležité zvážiť sezónnosť podnikania. Ako ukazuje prax, obchod s týmto typom výrobkov je pozastavený na štyri mesiace v roku. Hovoríme najmä o prvých dvoch mesiacoch zimy a leta. Plánovanie otvorenia obchodu pred a počas týchto období by bolo chybou.

Okrem toho by ste mali vziať do úvahy, že podiel nepredaného tovaru predstavuje 10-15%. Preto je vhodné premyslieť si možnosti jeho realizácie (napríklad predaj autoservisom, opravovniam a pod.).

Rovnako ako pri otvorení akéhokoľvek typu vlastného podnikania, aj v tomto prípade potrebujete podnikateľský plán, ktorý vám umožní posúdiť možnosti a výšku počiatočného kapitálu. Ako príklad budeme uvažovať o malom obchode s rozlohou asi 50 metrov štvorcových. m. (uvedené čísla sú približné):

Náklady na služby a prenájom - 50 000 - 55 000 rubľov;
Nákup vybavenia - 50 000 - 70 000 rubľov;
Plat realizátorov (predajcov) - 40 000 - 50 000 rubľov;
Nákup tovaru - 300 000 - 350 000 rubľov.

Je výhodné otvoriť si bazár? Na základe vyššie uvedených údajov bude začatie podnikania vyžadovať počiatočný kapitál vo výške približne 500 000 rubľov. V tomto prípade môže mesačný príjem dosiahnuť v priemere asi 450 000, z čoho musíte odpočítať náklady na nákup novej dávky tovaru a ďalšie výdavky a čistý zisk bude asi 70 000 - 100 000 rubľov. Približná doba návratnosti pre obchod je 0,5 až 1 rok, ale ak je to potrebné, tento proces sa môže výrazne urýchliť.

Prvý krok. Registrácia

Najziskovejším riešením registrácie a podnikania je forma individuálneho podnikania. Medzi výhody individuálneho podnikateľa patrí: sloboda nakladať so ziskom, jednoduchý daňový systém a dostupnosť patentu. Táto metóda je však použiteľná pri predaji tovaru v maloobchode v obchode, ktorého plocha nepresahuje 50 metrov štvorcových.

Pre väčšie maloobchodné priestory je lepšie zvoliť systém jednotnej dane z dočasného príjmu (UTII) alebo zjednodušený daňový systém (STS). O fungovaní konkrétneho systému v regióne sa musíte informovať na mieste. Na podnikanie sú potrebné aj licenčné a povoľovacie dokumenty. Je povinné mať certifikáty kvality výrobkov, ktoré musia byť požadované od dodávateľov.

Druhý krok. Prenájom priestorov

Pri výbere miestnosti je dôležité zvážiť jej umiestnenie a rozlohu. V závislosti od formátu implementácie by to malo byť:

Od 40 do 80 m2. m. na obchodovanie vecí po kuse s individuálnou cenou. Priestory by sa mali nachádzať na mieste s dobrou premávkou v prosperujúcej oblasti. Môže to byť centrum mesta, oblasť blízko nákupného centra, trhu atď.
Od 15 do 20 metrov štvorcových. pre obchod s váženým tovarom. Vhodné sú priestory s lacným prenájmom, vrátane polopivničných a pivničných priestorov.
Od 30 do 80 m2. m. na predaj vecí zmiešaného typu.

Vo fáze výberu vhodnej miestnosti sa prihliada aj na kvalitu osvetlenia či možnosť jeho úpravy. Osvetlenie by nemalo byť príliš jasné (aby nedráždilo kupujúcich), ale dostatočné na podrobné preskúmanie produktu. Vzhľadom na špecifickú vôňu charakteristickú pre second handy musia mať priestory účinný systém vetrania.

Krok tri. Nákup vybavenia

Ak chcete v tomto bode ušetriť, môžete si kúpiť nie nové, ale použité vybavenie a nábytok. Minimálna sada:

zavesené (je lepšie vybrať model s jednoduchou montážou a inštaláciou);
tabuľky;
figuríny (možno vylúčiť, ak sa neplánuje predávať za cenovky);
skúšobné kabínky;
koše, vešiaky na veci.

Krok štyri. Vyhľadajte dodávateľa

Aby ste sa pri výbere dodávateľa nepomýlili a získali spoľahlivého partnera, mali by ste zvážiť:

Spoločnosť musí mať aspoň 5-ročnú prax;
veľký zoznam krajín a tovární, z ktorých sa nakupuje tovar;
relevantnosť cenníka (časté aktualizácie cien naznačujú skutočnú prácu veľkoobchodného kupujúceho);
komfortné podmienky pre spoluprácu (dostupnosť skladov v regióne, zľavové systémy a pod.).

Krok päť. Výber sortimentu

Výber použitého sortimentu v mnohých ohľadoch závisí od formátu obchodu a umiestnenia predajne. Napríklad do novostavieb sú vhodné detské, mládežnícke a dámske veci, do obytných priestorov sú vhodné všetky kategórie tovaru, do priemyselných oblastí sú vhodné džínsy a topánky.

V počiatočnej fáze by sa mal poskytnúť široký výber položiek, aby sa dosiahol maximálny počet zákazníkov. Najlepšou možnosťou je tovar rôznych cenových kategórií: podiel zmiešaného oblečenia je až 80 %, sezónneho oblečenia až 30 %. Všetky položky v predajni by mali byť zoradené podľa typu (horná, spodná atď.), ročných období, skupín (detské, pánske, dámske).

Krok šiesty. Nábor

Pri výbere vhodného kandidáta na pozíciu pokladník-predavač by ste mali brať do úvahy jeho skúsenosti v oblasti obchodu a schopnosť stimulovať zákazníkov k nákupu. Ak je osobná účasť majiteľa firmy plánovaná prvýkrát, potom bude postačovať jeden realizátor (ak sú priestory malé).

Nebolo by zbytočné zahrnúť do zodpovednosti predávajúceho nasledujúce položky:

finančná zodpovednosť (za bezpečnosť tovaru);
účasť na príprave obchodu na otvorenie;
pomoc zákazníkom pri výbere produktu;
hotovostná služba;
monitorovanie dopytu spotrebiteľov;
vypracovanie požiadaviek na nákup nových produktov alebo zmeny/rozšírenie sortimentu.

Krok sedem. Reklama

Táto položka nebola zahrnutá v podnikateľskom pláne, o ktorom sa hovorí v článku. Má to však vplyv na otázku koľko stojí otvorenie bazáru od nuly? a miera návratnosti.

Najpopulárnejšími marketingovými nástrojmi sú predaj, rôzne akcie a kumulatívny systém zliav. Je dôležité, aby všetky informácie boli zákazníkom poskytnuté čo najrýchlejšie. Medzi najúčinnejšie techniky:

reklama v médiách;
ulice, transparenty;
vyvesenie reklám na informačné tabule pri vchodoch do bytových domov a na miestach, kde sú veľké davy ľudí;
ústne rádio;
distribúcia brožúr, letákov.

Mnoho ľudí sa rádo oblieka do krásnych, lacných šiat, ktoré sú často nezvyčajné, štýlové a originálne. A čo je najdôležitejšie, malo by byť cenovo dostupné. A ak je to tak, potom je výhodné predávať taký produkt, ktorý ľudia potrebujú. Ak to chcete urobiť, stačí otvoriť obchod s použitým tovarom. Nie je to ťažké urobiť. Tento článok bude diskutovať o tom, ako otvoriť obchod z druhej ruky.

Na otvorenie takéhoto podnikania je dôležité pochopiť, kde začať. Najprv musíte zistiť, kde presne kúpiť oblečenie, ako ho triediť a za akú cenu je výhodnejšie ho predať. Okrem toho by ste sa mali rozhodnúť o umiestnení zásuvky.

Výhody otvorenia bazáru

Je celkom možné otvoriť obchod bez veľkého počiatočného kapitálu. Bude stačiť iba 500 000 - 600 000 rubľov. Tieto peniaze sa použijú na nákup tovaru a vybavenia, prenájom priestorov a mzdy zamestnancov.

Treba poznamenať, že vykonávanie takéhoto podnikania nie je ťažké. Tovar bude potrebné objednať, zabaliť a predať. V dôsledku toho nebudete musieť najať veľa pracovníkov s rozsiahlymi skúsenosťami. Tento typ podnikania je celkom vhodný pre začínajúcich podnikateľov. V tomto type činnosti existuje veľmi málo rizík a malá konkurencia, takže otvorenie podnikania sa určite oplatí. Toto podnikanie môže priniesť dobré zisky a podnikateľské skúsenosti s minimálnou investíciou. A po získaní potrebných skúseností bude možné otvoriť bod, kde sa budú predávať nové veci.

Vypracovanie podnikateľského plánu

Najprv musíte vypracovať podnikateľský plán pre obchod z druhej ruky. S jeho pomocou si môžete vypočítať, koľko investícií je potrebných. Napríklad sa plánuje otvorenie bodu s rozlohou 50 metrov štvorcových. Výdavky budú potrebné pre tieto potreby:

prenájom priestorov a služieb - asi 50 000 rubľov;
nákup potrebného vybavenia - približne 60 000 rubľov;
plat zamestnanca je asi 50 000 rubľov. a viac, v závislosti od počtu zamestnancov;
finančné prostriedky na nákup tovaru - asi 400 000 rubľov.

Takže bude celkom možné začať podnikať, ak máte po ruke v priemere 500 - 600 tisíc rubľov. Príjmy môžu byť 500 000 rubľov alebo viac. Asi tretinu sumy však minie nákup nového produktu. V dôsledku toho bude čistý zisk asi 100 000 rubľov mesačne. Použitý tovar sa dokáže zaplatiť približne za šesť mesiacov až rok. A ak budete mať šťastie, stane sa to skôr. O tom, či je výhodné otvoriť bazár, sa každý rozhodne sám, hoci stojí za to premýšľať. Musíte pochopiť, že ak sa podnikanie nerozbehne, jeho návratnosť môže trvať jeden a pol až dva roky alebo sa dokonca podnikanie môže ukázať ako nerentabilné.

Podrobný podnikateľský plán uvádza fázy realizácie projektu, píše marketingové a finančné plány a vyhodnocuje pravdepodobné riziká.

Hľadáme a vybavujeme priestory

Prvým krokom je nájsť vhodné priestory, kde sa budú veci predávať. Najlepšie je, ak sa nachádza na dosť preplnenom mieste v obytnej štvrti. Opravám nemusíte venovať veľkú pozornosť. Dôležité ale je, aby bol obchod čistý a priestranný a zvonku vyzeral atraktívne. Vo vnútri sa odporúča zabezpečiť dobré vetranie, pretože na takýchto miestach je ťažké si vybrať veci a musíte sa pripraviť na veľké davy ľudí a ich prítomnosť v miestnosti po dlhú dobu.

Je dôležité zvoliť vhodné miesto pre montáž kabín. Je lepšie, ak ich je niekoľko. Mali by byť dobre osvetlené, mali by mať veľké zrkadlá, koberčeky a háčiky na oblečenie. V predsieni je vhodné zavesiť jedno alebo viac prídavných zrkadiel, aby si návštevníci mohli vyskúšať oblečenie bez toho, aby zaberali šatne. Okrem toho je potrebné vybaviť miestnosť policami, vešiakmi a regálmi. Ak nechcete míňať peniaze na nové vybavenie, môžete si kúpiť použité. Pozdĺž stien by ste mali umiestniť oblečené figuríny a niektoré nadrozmerné predmety, napríklad objemné svadobné šaty. Pre pohodlie návštevníkov je potrebné umiestniť aspoň jednu alebo dve pohovky alebo kreslá.

Aby sa predišlo krádežiam vecí, je vhodné nainštalovať do haly jednu alebo dve CCTV kamery. Na niektorých miestach môžete dodatočne postaviť ich atrapy, ale nikto by nemal vedieť, že nie sú skutočné.

K prevádzke budete potrebovať registračnú pokladnicu, ktorá musí byť registrovaná na daňovom úrade. V blízkosti pokladne by mal byť špeciálny malý baliaci stôl.

Usporiadanie predajne

Sortiment predajne

Výrobok musí byť umiestnený čo najkompaktnejšie. Na malú plochu by sa malo zmestiť čo najviac oblečenia. Čím viac oblečenia sa predá, tým väčší úžitok. Je dôležité uvoľniť priechod, aby sa zákazníci mohli voľne pohybovať po priestoroch.

Pokiaľ ide o oblasť priestorov, môže to byť čokoľvek, v závislosti od toho, aké sú ciele majiteľa firmy. Pre začínajúcich podnikateľov je najlepšie uprednostniť stredne veľké priestory. V každom prípade by to malo byť viac ako 40 - 50 metrov štvorcových. Na štvorcový meter plochy miestnosti bude v priemere pripadať asi 10 kilogramov tovaru. Toto treba brať do úvahy. V tomto type podnikania je dôležitý rýchly predaj, pretože len ten môže zabezpečiť dobrý zisk. Je teda lepšie, ak je na veci dostatok miesta. Oplatí sa však hľadať medzi priestormi s nízkym nájomným, aby ste znížili svoje náklady.

Pred zriadením predajne je dôležité informovať sa o požiadavkách požiarnej inšpekcie a SES. Budete od nich musieť získať povolenie.

Kde hľadať dodávateľov

Priestory boli teda nájdené a vybavené. Myslieť treba aj na hľadanie dodávateľov tovaru. Najlepšie je vybrať si ich v megacities, pretože v malých mestách je vždy väčšie riziko, že narazíte na bezohľadných dodávateľov. Postupom času môžete zmeniť dodávateľa, vyskúšať si spoluprácu s inými ľuďmi a potom porovnávať výsledky. Rôzni dodávatelia môžu mať svoje pracovné podmienky, ceny za tovar a vlastný sortiment.

Práca s prijatými položkami

Oblečenie z druhej ruky sa dodáva vo veľkých vreciach alebo balíkoch a ich cena je podľa hmotnosti. Prichádzajúce položky je potrebné triediť. Robí sa to takto:

Je potrebné vyberať oblečenie, ktoré je vo výbornom stave a nevyžaduje žiadne opravy ani dodatočnú údržbu.
Samostatne sa vyberajú položky, ktoré vyžadujú drobné opravy, napríklad s roztrhnutými gombíkmi alebo malou dierkou. Ak nechcete tieto odevy dokončovať sami, vždy môžete požiadať o pomoc špecializovanú spoločnosť, ktorá ponúka služby opravy a čistenia odevov.
Zvyšný tovar bude potrebné vyhodiť alebo dať ľuďom v núdzi alebo cirkvi či humanitárnej organizácii.

Pripravené oblečenie je potrebné roztriediť do kategórií: saká, kabáty, košele, sukne samostatne. Potom musí byť výrobku priradená určitá cena, berúc do úvahy stupeň jeho opotrebovania. Všetky veci môžete jednoducho rozdeliť do kategórií, pričom pre každú z nich nastavíte inú cenu. To je výhodné aj pre kupujúcich.

Sortiment z druhej ruky

Hlavné kategórie vecí

luxusné nové oblečenie s etiketami, alebo veci so stupňom opotrebovania do 5%;
extra Toto sú nové šaty. Občas málo nosené, vo výbornom stave.
známkujem. Ide o kvalitné, niekedy mierne chybné oblečenie.
II stupeň. Nosené veci, niekedy chybné.
III stupeň. Položky v dosť zlom stave.

Typicky každý second hand predáva dámske oblečenie (až 80 %), niektoré detské a pánske. Dopyt po tomto produkte je skutočne hlavne medzi ženami. Ak sa v blízkosti nachádzajú vzdelávacie inštitúcie, môžete si priniesť viac vecí pre mládež. V každom prípade by veci pre ženy, mužov, deti a mládež mali byť umiestnené oddelene od seba, aby bol výber jednoduchší.

Propagácia prípadu

Keď je všetko hotové, nová predajňa potrebuje reklamu. Bez toho budete musieť dlho čakať na nových návštevníkov. Priamo v blízkosti predajne je potrebné nainštalovať reklamný nápis. Okrem toho by ste mali podať niekoľko inzerátov na sociálnych sieťach, v novinách a v miestnom rozhlase. Predtým, ako plánujete otvoriť maloobchodnú predajňu, môžete v jej blízkosti zavesiť balóny.

Z času na čas môžete roznášať letáky v blízkosti predajného miesta (na križovatke, pri zastávke MHD, hneď pri vchode). Ak chcete, môžete si otvoriť vlastnú webovú stránku a neustále tam informovať o príchode nových šarží tovaru a pripravovaných zľavách.

Práca s vitrínou môže poskytnúť vynikajúce výsledky. Po prijatí novej šarže tovaru je možné ju vystaviť a ukázať tak zákazníkom, že existuje veľký sortiment tovaru.

Kupujúci vyžadujú neustálu aktualizáciu sortimentu. V tomto ohľade treba veci, ktoré sa dlho nepredávajú, vyhodiť alebo výrazne znížiť ich hodnotu. Môžete vymyslieť a uskutočniť nejakú propagáciu alebo organizovať predaj, aby ste sa zbavili zvyškov predchádzajúceho sortimentu. Tým sa vytvorí priestor pre nové veci.

Do obchodu často prídu tí istí ľudia, predovšetkým chudobní ľudia, ktorí si nemôžu dovoliť neustále kupovať nové oblečenie. Môžu to byť aj milovníci nejakého nezvyčajného štýlu, pre ktorých bežné obchody nie sú vhodné. Niektorí ľudia si na takýchto miestach kupujú pracovné oblečenie. Bežných návštevníkov tu ale býva málo. Dôležité je nadviazať kontakt so zákazníkmi, najmä s tými stálymi, a potom prídu nakúpiť znova a znova.

Z druhej ruky

personál

Ak je obchod malý, stačí jeden pokladník. Ak je plocha priestorov väčšia ako 100 metrov štvorcových, je lepšie najať pár ďalších predajcov. Zákazníkom poradia a zabránia aj prípadným krádežiam tovaru. V prípade veľkého obratu je potrebné najať účtovníka. Okrem toho si môžete najať upratovačku.

Keďže úspech podnikania do značnej miery závisí od predajcov, ich výber by sa mal brať veľmi vážne. Majiteľ predajne musí tiež poskytnúť personálu čo najpohodlnejšie pracovné podmienky. To zvýši produktivitu a prispeje ku kvalitným službám zákazníkom.

Obchodná registrácia

Obchod môže byť zaregistrovaný ako samostatný podnikateľ alebo LLC. Nevyžaduje sa žiadna licencia. Na prácu však budete potrebovať certifikát SES, ktorý musí byť zaslaný výrobcom spolu so zásielkou dodaného tovaru. Tento dokument je platný tri roky. Na vykonávanie obchodnej činnosti bude potrebné dodatočné povolenie.

Ak sa teda rozhodnete otvoriť si bazár, určite by ste sa v tomto biznise mali vyskúšať. Ak bude projekt úspešný, časom bude možné otvoriť obchodný reťazec v rôznych častiach mesta.

Na otvorenie takéhoto podnikania je dôležité pochopiť, kde začať. Musíte zistiť, kde kúpiť oblečenie, ako ho triediť, za akú cenu je výhodnejšie ho predať a rozhodnúť sa o umiestnení predajne.