Dnes je na regáloch úžasná rozmanitosť kožených doplnkov, no napriek tomu sa pri hľadaní skutočne exkluzívneho tovaru ukazuje, že väčšina predajcov ponúka štandardný produkt.
Nájsť štýlový opasok na nohavice si preto vyžaduje určité úsilie. Vďaka tomu sa výroba kožených opaskov stáva zaujímavým a výnosným biznisom. Poďme pochopiť zložitosť tohto podnikania.
Vlastnosti podniku
Mnohí remeselníci začali podnikať s jednotlivými zákazkami vykonávanými doma. Ak sa však rozhodnete vstúpiť do výrobnej kapacity, budete musieť nájsť priestory pre plnohodnotnú dielňu. V ňom nainštalujete zariadenie potrebné pre technologický proces. Tu umiestnite pohodlný stôl na rezanie, umiestnite police na obrobky, materiály a príslušenstvo.
Najprv postačí samostatná izba v byte alebo prerobená garáž. Môžete si prenajať malú miestnosť, potom budete mať kam umiestniť kútik na prijímanie klientov a diskutovať s nimi o objednávkach.
Okrem toho budete musieť vyriešiť otázku predaja svojich produktov. Samozrejme, môžete ďalej pracovať na individuálnych objednávkach, ale oveľa efektívnejšie je súčasne spustiť predaj produktov buď cez vlastné predajne alebo cez sprostredkovateľov. Malé butiky a obchody radi predávajú kvalitné doplnky. Mimochodom, práve návštevníci týchto bodov sa môžu neskôr stať vašimi vernými fanúšikmi, ktorí budú chcieť získať model vyrobený podľa exkluzívnej skice.
Otvárame výrobu kožených opaskov
Pred otvorením vlastnej dielne sa zaregistrujte ako samostatný podnikateľ. Zároveň si vyberte vhodný daňový systém a zaregistrujte sa na daňovom úrade. Vyhnete sa tak prípadným reklamáciám zo strany kontrolných orgánov.
Hľadáme dodávateľov
Vytvrdzovanie kože sami nie je riešením. Tiež by ste nemali kupovať materiály na princípe „kde a ako to potrebujete“. Aby vaša pásová výroba nezostala nečinná, získajte stálych dodávateľov. To nie je ťažké. Pri výbere dbajte na reputáciu firmy, kvalitu jej surovín a ako prísne dodržiava dodacie lehoty. Je lepšie okamžite prediskutovať spoluprácu so spoločnosťami zaoberajúcimi sa dodávkami kože, doplnkov a polotovarov.
Upozorňujeme, že kožu dodávatelia nepredávajú ako plátno, ale ako kožu. A koľko stojí decimeter kože, závisí vo veľkej miere od jej typu. Bravčové, kozie, teľacie mäso stojí 10 alebo 50 rubľov za decimeter. Ale exotickejšie druhy sú oveľa drahšie, ceny začínajú na sto rubľov.
Vysoko kvalitný materiál
Veľa závisí od suroviny, jej vlastností a vzhľadu. Aj keď opasok vyzerá bezchybne, lacný materiál bude mať negatívny vplyv na trvanlivosť výrobku.
Najlacnejšie modely sú vyrobené z bravčovej kože. Dáva dobré výsledky z hľadiska dizajnu, ale trvanlivosť takýchto surovín je slabá. Preto remeselníci najčastejšie používajú bravčovú kožu na výrobu zadnej časti pásu.
Najobľúbenejším materiálom je teľacia koža. Podšívka je veľmi mäkká, v produkte vyzerá úžasne a dlho vydrží. Ovčia koža je hodnotená o niečo vyššie.
Ale kozia koža sa používa na výrobu dizajnových drahých pásov. Jemný a prekvapivo pružný, má výraznú farbu. S výrobkami z neho však musíte zaobchádzať opatrne.
Nemenej šik opasky sú vyrobené zo pštrosej kože. Ale cena takýchto exotických vecí bude tiež pôsobivá. Leguán, rejnok, žralok, pytón bude stáť majstra pekný cent, takže je lepšie ich nekupovať v dávkach, ale objednať si ich pre konkrétny model.
Pri nákupe materiálov na výrobu nezabudnite na kvalitné kovanie. Lacná plastová alebo kovová pracka môže nielen zničiť všetky snahy dizajnéra vytvoriť exkluzívny opasok, ale navyše má takýto dekor tendenciu oxidovať a blednúť. V dôsledku toho dôjde k poškodeniu drahého príslušenstva a spolu s ním utrpí aj vaša povesť.
Polotovary
Aby ste ušetrili, môžete s dodávateľom prediskutovať možnosť nákupu už spracovaných a narezaných polotovarov. Takéto polotovary pre opasky sú pásiky kože určitej šírky a dĺžky. Môžu byť okamžite uvedené do používania.
Technológia výroby pásu
A teraz trochu o technológii procesu. Hotový výrobok pozostáva z troch vrstiev. Zvršok a zadná časť sú vyrobené z kože, v strede je podšívkový materiál. Niekedy remeselníci vylučujú podšívku. Toto sa nepovažuje za porušenie. Ale ak máte v úmysle zaujať klientov skutočne kvalitnými a drahými výrobkami, potom vyrobte všetky tri vrstvy z pravej kože. Doplnok tak bude majiteľovi slúžiť oveľa dlhšie.
Všetky vrstvy sú zošité alebo zlepené. V kombinovanej verzii sú lepené a dodatočne prešívané. Najnovšia technológia poskytuje produkty s vysokou pevnosťou. Potom sú doplnky zdobené umelecky. Spolu s dekoráciou sa často používa rôzne razenie.
Najdrahšie produkty (na objednávku) sú vyrábané ručne od začiatku až do konca. V ostatných prípadoch je potrebné procesy čo najviac mechanizovať. V opačnom prípade budú náklady na pásy príliš drahé a výroba sa veľmi rýchlo stane nerentabilnou.
Inštalácia zariadenia
S primitívnymi nástrojmi si nevystačíte. Výrobu kožených opaskov budete musieť zautomatizovať, aby ste dosiahli požadované objemy produktov na predaj. Zariadenie umožňuje vykonávať technologické procesy efektívnejšie, bez nádychu ručnej práce.
Takže je potrebné zakúpiť:
- automatický alebo ručný lis;
- stroj na inštaláciu kamienkov a dekorácií;
- stroj na rovnomerné a hladké zaoblenie hrán;
- Rezací stroj.
Okrem toho budete potrebovať stroj na roztieranie lepidla, ktorý vám umožní rovnomerne naniesť kompozíciu lepidla na obrobok. Okrem toho si kúpte zariadenie na razenie a rezanie kože. Potrebujete tiež šijací stroj. Je lepšie vziať špecializované modely.
Za výbavu si samozrejme budete musieť priplatiť približne 150-tisíc a viac. Takéto vybavenie však výrazne šetrí čas na výrobu produktu, a preto sa rýchlo vypláca.
Nezabudnite na nástroje. Rôzne druhy nožov, nožníc, dierovačov, zverákov, pravítok a štvorcov - bez toho výroba kožených opaskov jednoducho nemôže existovať.
Pri výbere nástrojov a jednotiek uprednostňujte tie, ktoré sa osvedčili ako spoľahliví asistenti. V tejto veci by ste nemali byť príliš utiahnutí.
Rovnaké nože s vymeniteľnými čepeľami vám vydržia oveľa dlhšie. Profesionálne vybavenie je výrazne drahšie ako vybavenie domácnosti, ale je odolnejšie, keďže je špeciálne navrhnuté pre priemyselné zaťaženie.
Výrobcovia takýchto zariadení sa zvyčajne snažia poskytovať služby zákazníkom. Preto, ak jeden alebo druhý stroj zlyhá, nebudete musieť volať špecialistov, ktorí môžu problém vyriešiť. A tiež nemá zmysel kupovať náhradné diely alebo náhradné diely externe, je lepšie kupovať značkové.
Vyberáme personál
Počet zamestnancov bude nepochybne závisieť od plánovaných objemov výroby. Kožené opasky sa budú musieť vyrábať v množstvách, ktoré dokážu pokryť náklady na nákup materiálu, príslušenstva a vybavenia. Okrem toho budete zodpovední za platenie účtov za elektrinu a nájom (ak máte v úmysle prenajať priestory). Je nepravdepodobné, že jedna osoba bude schopná zvládnuť túto úlohu.
Je lepšie získať asistenta. Samozrejme, aj druhý majster musí mať potrebné zručnosti. Je dobré, ak máte predpoklady ako dizajnér. V opačnom prípade budete musieť na vytváranie náčrtov zapojiť skúseného umelca.
Ak sa rozhodnete predávať svoje produkty sami prostredníctvom maloobchodnej predajne, budete si musieť dodatočne najať predajného poradcu. Váš zisk bude závisieť od jeho úsilia. Čím šarmantnejší predajca, tým viac klientov môže zaujať váš produkt, tým rýchlejšie sa vám vráti investícia do podnikania a začnete prinášať zisk.
Problémy s certifikáciou
Nikto vás nezaväzuje vykonať certifikačný postup. Kožený opasok je výrobok, ktorý si nevyžaduje licenciu na jeho výrobu.
Vy sami však chápete, že kupujúci budú chcieť vidieť dokument potvrdzujúci vysokú kvalitu a bezpečnosť produktu. Výrazne tak zvýšite dôveru potenciálnych klientov vo vás.
Získanie certifikácie je jednoduché. Túto službu poskytujú špecializované centrá, ktoré sa nachádzajú takmer vo všetkých väčších mestách. Do centra bude potrebné doručiť vzorku vášho produktu a balík s dokumentáciou. Po preskúšaní je certifikát vo vašich rukách.
Ako pri každom podnikaní, spočiatku budete musieť viac investovať, než generovať príjem. No ako bude pribúdať počet zákazníkov, ktorým sa vaše doplnky páčia, biznis začne postupne naberať na obrátkach. V súčasnosti čoraz viac ľudí inklinuje k ručne vyrábanému kusovému tovaru. Preto je vo vašich silách uspokojiť dopyt po exkluzívnych, jedinečných produktoch, ktoré zdôrazňujú status majiteľa.
Tašky a doplnky vyrobené z kože v moskovskom byte. Zarábajú o polovicu menej, ako keď pracovali v kancelárii, no pracujú dvojnásobne. „Je to oveľa príjemnejšie ako plnenie úloh uvedených v zmluve,“ ubezpečujú podnikatelia. V pláne je rozšírenie výroby, zamestnanie krajčírok a odchod na vytúženú dovolenku.
Peniaze na vlastenectvo
V roku 2014, keď si Západ a Rusko vymenili sankcie, Nikita a Katerina hrali na vlastenecký trend. Spustili webovú stránku Yarussky.com a dohodli sa s výrobcami tričiek, hrnčekov a suvenírov, že ich tovar budú predávať za malú prirážku. Prvá várka tričiek s reprodukciami obrazov ruských umelcov sa rýchlo vypredala a Katya, inšpirovaná úspechom, objednala zo šijacej továrne niekoľko desiatok rukávnikov.
Móda sa im vrátila a aj na tomto sme plánovali zarobiť,“ spomína dievča. - Ale šarža bola ušitá tak krivo a nakrivo, že bola škoda ju čo i len predať. Tie spojky sa stále povaľujú v garáži.
„Vlastenecký“ internetový obchod priniesol malý príjem, ale záujem páru o podnikanie „kúpiť a predať“ rýchlo vyprchal.
Som unavený z peňazí zo vzduchu. Chcel som niečo robiť vlastnými rukami, vyrábať,“ vysvetľuje Nikita.
Sebecký záujem
Potom podnikatelia analyzovali všetky trendy a po preštudovaní možností sa usadili na myšlienke šitia koženého tovaru. Aby pochopil, či je možné naučiť sa prácu s kožou od nuly, Nikita išiel do majstrovskej triedy, odkiaľ priniesol opasok a náramok, ktoré vyrobil vlastnými rukami.
Nikita a Kateřina inšpirovaní zaútočili na knižnice a YouTube: čítali sovietske knihy o výrobe kože, pozerali videá o tom, ako si doma šiť peňaženky, opasky a tašky. Najužitočnejšie sa ukázali videá v japončine: Katya našla video s anglickými titulkami a pomohla už aj jej príprava prekladateľa.
Aby Nikita nepreplatila, rozhodla sa kúpiť vybavenie z druhej ruky: „Na obede moji kolegovia diskutovali o tom, aký film cez víkend pozerali, a ja som vtedy fičal na Avitovi.“ Nový šijací stroj s rovným stehom stál 50 000 rubľov. Na zvyšok vybavenia sme spolu minuli asi 350 000 rubľov – o 130 000 menej, ako keby sme kupovali nové.
Ďalších 10 000 rubľov sa minulo na nákup štyroch plášťov a príslušenstva pre testovaciu sériu príslušenstva. Kožu kupovali od moskovských dílerov, ktorých našli na internete, nerátali ani so spoluprácou s fabrikami, ktoré predávajú veľké množstvá. Tu sa náklady na rozbeh garbiarov skončili.
Produkcia bola umiestnená u Nikitu: práve si vzal hypotéku na izbu v dvojizbovom byte na River Station. Nikita bol vymenovaný za hlavného krajčíra.
Koža je ťažký materiál a práca s ňou si vyžaduje fyzickú silu. A bála som sa aj týchto strašidelných áut, myslela som si, že všetko hneď pokazím,“ hovorí Káťa. - Ak sa dajú nesprávne ušité šaty roztrhnúť a prerobiť, potom kvôli extra prepichnutiu kože treba celý strih vyhodiť.
Marusya Simonová
Vyrábame veci z kože a záujemcov učíme základy koženého remesla. Nikita prišiel na jeden z týchto majstrovských kurzov pred dvoma rokmi. Ako hovorí, tu sa začal workshop SoRoKo. Je pekné vidieť, že semená, ktoré sejeme, vytvárajú také ušľachtilé výhonky.
Foto s láskavým dovolením SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Ekonomika kože
Trénovali sme na maličkostiach: šili sme držiaky na karty a peňaženky, ktoré sa rozdávali medzi kamarátov a známych. Po naplnení ruky Nikita a Katya dali produkt na predaj na sociálnych sieťach. Najlepšie sa kupovali malé kožené kabelky v rôznych farbách - za deň sa predali 4 pilotné kópie a do konca týždňa prišli objednávky na ďalších 10 kusov.
Rozhodli sme sa zachovať jednoduchosť dizajnu a stavili sme na klasiku. „Doma som našla starú tašku Valentino – patrila mojej babičke a vyzerá moderne,“ spomína Katya. Podnikatelia vzali tento model ako základ pre výrobu prvej rady tašiek.
Značenie na „maličkostiach“, ako je kabelka, aj na technicky najzložitejšom produkte - batohoch - dosahuje 100%. Batoh v hodnote 10 000 rubľov, ktorého výroba trvá 3 až 4 hodiny, teda prináša podnikateľom príjem až 5 000 rubľov. Náklady na peňaženku nepresahujú 1 200 rubľov a v maloobchode sa predávajú za 2 200 - 3 300 rubľov. Nikita a Katya spolu ušijú tucet kabeliek za 8–10 hodín.
Klasika bola zriedená opaskom s mečom - dámskym doplnkom vo forme koženého opasku. Káťe o ňom povedal priateľ, ktorý sa pobúril tým, že sa objavil v opasku s mečom v predstavenstve banky.
Nikita ani nerozumel, čo to bolo za vec a bol proti tomu, ale rozhodol som sa to skúsiť,“ spomína Tsmokilina. - Produkt sa ukázal byť taký populárny, že celú jeseň a zimu som sa cítil ako otrok týchto opaskov s mečmi: Ušil som 5-6 kusov denne a všetky odleteli.
Foto s láskavým dovolením SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Katya strávi 30–40 minút na jednom postroji, cena materiálov nepresahuje 500 rubľov a príslušenstvo sa predáva za 2 000 rubľov.
Podnikatelia zároveň založili predaj cez partnerské predajne. „Nebolo ľahké sa dohodnúť: niektorí chceli zľavu 60 – 70 % z maloobchodnej ceny, no zobrali to len na predaj, nechceli to kúpiť späť. Alebo urobili 300% prirážku a náš batoh za 7500 rubľov stál 18–20 tisíc,“ spomína Nikita. Teraz má SoRoKo v Moskve 4 distribútorov: sú to online a offline obchody, ktoré predávajú kožu. Nikita a Katya im predávajú produkty veľkoobchodne a účtujú si „toľko, koľko im ich svedomie dovolí“. Cena batohov SoRoKo v takýchto maloobchodných predajniach dosahuje až 15 000 rubľov. „A niekedy nakupujú ešte lepšie ako na našej stránke alebo na sociálnych sieťach,“ je zmätená Nikita. Dielňa predáva 30 % svojich produktov prostredníctvom partnerov, zvyšných 70 % prostredníctvom stránok SoRoKo a vlastných účtov na sociálnych sieťach.
Dopyt sa počas roka riadi klasickými zákonmi maloobchodu: v decembri, februári a marci je vrchol predaja, v januári a lete, keď Moskovčania opúšťajú mesto, dopyt klesá o 30–50 %. V tomto čase sa ukladajú podnikové objednávky, ktoré sa vyskytujú aj počas zlých mesiacov. Jedna dávka darčekov prináša čistý zisk až 25 000 rubľov. "Naozaj milujem takéto objednávky - robíte to isté niekoľko dní po sebe, jeden po druhom, je to ako mantra," hovorí Katya.
Teraz sú jadrom publika SoRoKo pracujúce dievčatá vo veku 25–30 rokov. „Mysleli sme si, že to budú väčšinou hipsteri, ktorí si nás kúpia. Ale žiaľ, zatiaľ nás neocenili,“ priznáva Nikita. Považuje za rovnaké malé kožiarske dielne ako konkurentov. SoRoKo nebude konkurovať veľkým továrňam: toto je úplne iný trh.
Marusya Simonová
spoluzakladateľ workshopu Simon Second Skin:
Workshopy pracujú so subkultúrou, s tými, ktorí nepotrebujú masový trh. Považujeme sa za umelcov a konkurencia s fabrikami je ako boj medzi človekom a strojom: možnosti sú rôzne, no výsledný produkt je úplne iný.
Foto s láskavým dovolením SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Nie remeslo, ale podnikanie
Keď sa veci dali do pohybu, podnikatelia sa rozhodli presunúť výrobu z miestnosti na samostatné miesto. Priestory sme našli náhodou: Nikita dostal email s ponukou na prenájom pavilónu na VDNKh. „Najprv som si myslel, že je to spam. Potom som sa rozhodol neodpovedať – predpokladal som, že prenájom vo VDNKh bude stáť prehnane veľa peňazí.“ Ukázalo sa však, že za priestor 20 m² si pýtali 16 000 rubľov. V auguste 2016 sa dielňa SoRoKo presťahovala do pavilónu parku remesiel na VDNKh.
Podnikatelia sa tešili z hustého prúdu okoloidúcich, no rýchlo pochopili, že premávku nevyužijú. Väčšina spoločností, ktoré obývali park, zarobila dobré peniaze na majstrovských kurzoch. Garbiare sa tiež rozhodli vyskúšať, ale len traja ľudia si kúpili lístky na lekciu šitia opasku s mečom v hodnote 3 000 rubľov.
S týmito tromi dievčatami som pracoval 2,5 hodiny. Počas tejto doby sme s Nikitou mohli ušiť dávku týchto opaskov na meče a ďalší batoh, čím sme zarobili oveľa viac,“ hovorí Katya. - Potom sme si uvedomili, že nie sme remeselníci, ale podnikatelia.
Olej do ohňa prilievali ľudia, ktorí neustále bez klopania vstupovali do pavilónu a prekážali pri práci. A rekonštrukcie, ktoré sa začali vo VDNKh, nakoniec presvedčili podnikateľov, že je čas sa vysťahovať. Zatiaľ čo dielňu tvoria iba dvaja zakladatelia, rozhodli sa umiestniť výrobu do Katyinho trojizbového bytu. „Áno, mal som na to dievča šťastie,“ smeje sa Nikita, obyvateľ Syktyvkaru. Susedia sa zatiaľ nesťažovali: všetko vybavenie je moderné a tiché. Museli sme izolovať iba stôl s kladivom a dierovačom - chlapi položili kožu na špeciálny tanier pokrytý plsťou a samotný stôl bol umiestnený na gumených kobercoch.
V čase uverejnenia tohto materiálu sú príjmy workshopu 200 - 250 tisíc rubľov mesačne, zisk - od 90 do 120 tisíc.
Nikita a Katya plánujú rozšíriť podnikanie: najať niekoľko krajčírok, prenajať priestory na výrobu a zvýšiť obrat. To umožní nakupovať veľké množstvá koží z výrobných závodov, a nie od predajcov ako teraz, a zníži maloobchodné ceny. A ešte neskôr chcú podnikatelia vyvinúť rad produktov vyrobených z rôznych materiálov: kože, dreva a kovu. "Môžete sa naučiť čokoľvek," hovoria SoRoKo.
Maxim a Evgenia Lavrik
zakladatelia dielne KAZA, Krasnodar:
Výroba koženej galantérie sa momentálne nedá nazvať superziskovým biznisom. Čiastočne kvôli kríze a kurzu eura. Väčšinu armatúr objednávame za cudziu menu, samotné továrne používajú farbivá zahraničnej výroby. Fungujeme aj naďalej vďaka našim stálym zákazníkom: na trhu sme už 8. rok a za tento čas sa nám nazbierala veľká skupina priateľov. Vývoj výroby však musel byť nateraz pozastavený, aby prežil tieto ťažké časy.
Hovoria, že Rusko nemá vlastnú výrobu, hovoria, že nevieme, ako nič robiť. Reconomica zodpovedne vyhlási: "Klamú!"
Dnes je naším hosťom majster kožárne, ktorý si vytvoril vlastnú dielňu a novú ruskú značku prémiového koženého tovaru. Práca s kožou ako biznis je nezvyčajná a zaujímavá, toto nie je sté, čo v meste otvoríte.
Dozviete sa, ako sa vyrábajú ručne vyrábané kožené doplnky, koľko stoja, či takéto exkluzívne produkty majú veľkú prirážku a kto vo všeobecnosti kupuje ruské značkové kožené predmety.
Volám sa Evgeniy a zastupujem dielňu na výrobu kožených výrobkov Slaný pes. Nachádzame sa v Samare. Dielňa existuje od roku 2012, no aktívne sa tejto činnosti začal venovať v roku 2015. Dnes je naše publikum na sociálnych sieťach asi 60 000 ľudí - to je YouTube , VC , Instagram. Zamestnávame 2 ľudí a v blízkej budúcnosti plánujeme rozšírenie našich zamestnancov.
Takto vyzerá môj pracovný priestor v dielni.
Kde to všetko začalo
Všetko to začalo v roku 2012 ako hobby metódou pokus-omyl. Postupom času začali prichádzať objednávky na výrobu drobného koženého tovaru. Pre priateľov a známych som všetko robil za nákupné ceny, no potom prišlo pochopenie, že samotný produkt - kožené doplnky na mieru - je žiadaný a dá sa na ňom zarobiť.
Ťažko to nazvať biznisom ako takým, zatiaľ je to skôr domáca výroba, hoci predtým som mal skúsenosti s maloobchodom a cateringom. Tento smer sa stal hlavným po porovnaní produktových marží.
Ako sa ručne vyrába kožený tovar
Nachádzame sa v jednom z kancelárskych centier v Samare. Dielňa je dosť asketická - nie je tu veľa strojov a iných zariadení, pretože výroba od rezania až po šitie sa vykonáva výlučne ručne.
Moje nástroje.
Čo sa týka samotného výrobného procesu:
- Každý výrobok je kreslený ručne, príležitostne používame vzory;
- Po označení sú polotovary vyrezané;
- Ďalej sa označí línia budúceho švu a spracujú sa vnútorné časti výrobku, ktoré sa po montáži nedajú dosiahnuť;
- Potom ručne pomocou kladiva a dierovača (špeciálny nástroj, ktorý sa podobá na vidličku) dierujeme otvory;
- Potom všetko ručne zošijeme sedlárskym stehom pomocou dvoch ihiel.
- Po kompletnej montáži sa vykoná konečná úprava, ktorá pozostáva z rafinácie koncov produktu a ochrany produktu špeciálnymi prostriedkami.
Nástroje pre kožiarov
Prvá peňaženka, ktorú som predal, bola kompletne zmontovaná zo šrotu (takmer každý dom má kladivo, kancelársky nôž a pravítko) a prvý riadkový dierovač bol vyrobený z obyčajnej dezertnej vidličky - ak máte rovné ruky, vystačíte si s s obyčajným šidlom. Preto možno na začiatku za hlavné náklady považovať nákup surovín.
Takto sa robí šitie.
Postupom času som si začal kupovať nástroje, ktoré pomáhajú urýchliť a optimalizovať procesy. Aj keď môžem s istotou povedať, že všetky potrebné nástroje je možné vyrobiť ručne. V tomto prípade je veľmi dôležité nájsť si svoj nástroj, napríklad razníky kupujem stále na tom istom mieste, kde som si kúpil svoj prvý razník. Stáva sa tiež, že nástroj je pre moje potreby absolútne nevhodný alebo nepohodlný, hoci môže byť medzi ostatnými majstrami mimoriadne obľúbený a žiadaný.
Odkiaľ získame suroviny
V súčasnosti nakupujeme kožu od rôznych dodávateľov, najmä v Samare od nášho dodávateľa Artkozhtorg a časť nakupujeme v Moskve a iných regiónoch.
Koža sa meria v decimetroch, náklady sa tiež odhadujú v rubľoch na decimeter. Ceny sa pohybujú od 10 rubľov za decimeter podšívkového materiálu až po 60 rubľov za kožu od brazílskeho výrobcu. Existujú exponáty v hodnote 500 rubľov za decimeter, ale ide o exotickejšie alebo vzácnejšie verzie kože.
Surovina vyzerá takto.
Veľkosť koží, ich stupeň, typ opálenia, výrobcovia - taká veľká téma, že to stačí na ďalší článok.
Náklady na jeden ručne vyrobený kožený výrobok
Niekedy môžu byť náklady na materiály 200-300 rubľov, ale čas na výrobu jednej položky z kože trvá 7-8 hodín. Preto je otázka nákladov na každý produkt veľmi individuálna. Okrem toho oznámime klientovi konečnú cenu produktu, berúc do úvahy doručenie.
Výroba minipeňaženky môže trvať cca 2 hodiny, výroba veľkej peňaženky cca 4-6 hodín a bežná kožená taška sa dá zložiť za 7-20 hodín v závislosti od konštrukčných vlastností.
Naše ceny a ukážky prác.
Vždy sa snažíme zachovať rovnováhu v našej cenovej politike. Nemôžem povedať, že máme najnižšie ceny. Pri prijatí objednávky na produkt, ktorý sme predtým nerealizovali, môžem cenu vymenovať s rezervou, ale po dokončení chápem, že cena bola príliš vysoká a vyskytli sa prípady, keď som vrátil peniaze alebo poskytol darček za nákup.
Čím častejšie vyrábame konkrétny produkt, tým menej času to trvá, takže teraz si môžete kúpiť kvalitnú ručne vyrobenú peňaženku za 900 rubľov, ktorá pred rokom stála 1 500 rubľov.
Kto je náš klient? Portrét kupca kožených doplnkov
Hlavnými zákazníkmi sú muži nad 25 rokov (a ženy, ktoré majú mužov nad 25 rokov).
Toto sú tašky, ktoré vyrábame. Značka na taške vyzerá cool, hneď je vidieť, že nie je z tržnice.
Samara je geografickým referenčným bodom našej polohy.
Podľa našich štatistík sa 96% objednávok predáva v celom Rusku, 2% - Európa, 1% produktov sa predáva priamo lokálne v Samare a 1% - v krajinách SNŠ. Hlavný predaj prebieha cez sociálne siete. Na nové trhy plánujeme vstúpiť postupne, pričom postupom času budeme zvyšovať počet zamestnancov.
Neexistuje presný údaj o počte produktov, pri výpočte som vždy zmätený, keďže podnik je malý a štandardný formulár na podávanie správ ešte nebol zavedený. Emisie peňazí sú obchodným tajomstvom, ale pre čitateľov časopisu môžem povedať, že z hľadiska ukazovateľov bol rast druhého roka podnikania oproti prvému dvojnásobný.
História vzniku značky koženého tovaru Salty Dog
Salty Dog je preložený z angličtiny ako „Salty Dog“ alebo „Salted Dog“. Salty Dog znie nezvyčajne a nezabudnuteľne. Otázka: "Je to koža zo psa?" - Počul som to len dvakrát, zvyčajne klienti takéto asociácie nemajú.
Od roku 2012 do roku 2015 sme nevedeli prísť na názov značky, skúšali sme rôzne možnosti. V roku 2015 som si zaobstaral psíka, pri výcviku som nechtiac pohrýzol psa do ucha, zdalo sa mi slané, práve v tom momente som mala hlavu zaneprázdnenú otázkou vytvorenia názvu dielne. Potom som sa na internete dočítal, že „slaný pes“ v angličtine je podobný nášmu „Arrow sparrow“ alebo „Greded kolach“; na tomto výraze nebolo nič obscénne, takže voľba padla naň.
Pes v logu je ľahko zapamätateľný!
Slovník žargónu definuje termín takto:
Salty Dog je námornícky slang pre skúseného námorníka, ktorý väčšinu svojho života strávil na palube lode na mori. „Slaný pes“ často dokáže získať väčšiu dôveru od posádky lode v otázkach týkajúcich sa života a oficiálnych povinností na korbale. Používa sa aj výraz „stará soľ“.
Ako funguje proces spracovania objednávky na mieru?
Vykonávame práce na základe hotových projektov alebo s prihliadnutím na individuálne želania. Na prípravu objednávky sa od klienta nevyžaduje nič zvláštne. Samozrejme, ak si klient vie nakresliť, čo konkrétne chce, je to fajn, ale väčšinou si vystačíme s fotografiami a ukážkami prác, ktoré sa nám páčia a páčia. A potom diskutujeme o všetkom, čo sa nám nepáči a čo by sme chceli pridať - a nakoniec, voila, zrodí sa niečo nové, jedinečný dizajnérsky doplnok.
Čo si ľudia neobjednajú!
Všetko je úplne štandardné, identifikujeme potreby, ponúkneme možnosti, ktoré sa čo najviac približujú tomu, čo si klient želá, a potom doplníme hmaty s prihliadnutím na priania zákazníka.
Prečo sú produkty Salty Dog lepšie ako bežné výrobky z obchodu
Vynechajme vanilkové slová o duši majstra v každom produkte. Ukáž mi továreň? ktorá vyrába kožené výrobky s hrúbkou 2 mm, kde by bolo ručné prešívanie, ktoré je technologicky spoľahlivejšie ako strojové. Naše produkty môžu mať nevýhody v praktickosti, ale majú obrovskú mieru spoľahlivosti - to je ich hlavná výhoda.
Odkiaľ pochádzajú naši klienti?
Momentálne je hlavným zdrojom návštevnosti YouTube, ľudia pri vyhľadávaní vo vyhľadávačoch nájdu naše videá s majstrovskými kurzami a odtiaľ idú na naše sociálne siete.
V stánku koža čaká na zákazníkov!
Nemáme čas snívať – sme stále v práci, no existujú veľkolepé plány na otvorenie showroomu spojeného s dielňou a umeleckým priestorom. Možnosť pre neštandardné miesto, keď tam človek prišiel, mohol si kúpiť produkt alebo sa zúčastniť na živej majstrovskej triede.
Aký druh reklamy funguje na propagáciu dizajnérskych doplnkov?
Podľa štatistík 50% klientov pochádza z Youtube kanála, 20% sú vyhľadávania na sociálnych sieťach, 20% sú vyhľadávania vo vyhľadávačoch, 10% sú ústne. Raz som propagoval fotografické majstrovské kurzy na rôznych zdrojoch, niekedy skutoční klienti prichádzajú prostredníctvom odkazov, ktoré som uverejnil pred 3-4 rokmi na jednom alebo druhom fóre a zabudol som na ne.
Majstrova práca sa bojí. A samotný majster sa bojí, aby si neporanil prsty.
Skúšame rôzne druhy reklamy – reposty na sociálnych sieťach, čo nie je najefektívnejšia cesta, reklamný systém Google Adwords, reklama na kanáloch YouTube, . Nemôžem s istotou povedať o rozpočte, na YouTube a Instagrame inzerujeme hlavne prostredníctvom barteru.
Vzhľadom na nedostatok stálych nákladov na reklamu je ťažké hovoriť o vplyve na dynamiku rastu. Teraz venujem väčšiu pozornosť reklame na kanáli YouTube, takže nemôžem s istotou povedať, že klient prišiel práve kvôli reklame, a nie po vydaní nového videa.
Firemné objednávky
Sú tu stáli firemní klienti, maloobchody, internetové obchody, pomáhame s predajom produktov na rôznych športových a iných podujatiach, spolupracujeme aj s reklamnými agentúrami a mladými podnikateľmi, ktorí vedia predávať, ale šiť nevedia, sú zaujímavé projekty ktoré kompletne predávajú produkty, ktoré vyrábame, ale mená pod naším logom neprezradíme - to je obchodné tajomstvo.
Poďme sa zoznámiť!
Ak sa vám náš príbeh páčil a máte nám čo ponúknuť, nehanbite sa, písať !
Počas procesu opaľovania sa koža zvieraťa rozdelí na tri vrstvy, ktoré sa potom buď transformujú, alebo odstránia. Vrchná vrstva je vonkajšia vrstva, ktorá pozostáva z dlaždicového epitelu. Stredná vrstva je hlavná, ktorú tvoria proteínové kolagénové vlákna. Spodná vrstva je voľná, nasýtená tuková vrstva. Táto vrstva sa počas obliekania odstraňuje v rôznych množstvách. Je potrebné poznamenať, že počas procesu opaľovania sa získavajú rôzne druhy kože. Môžu byť rozdelené do troch častí: surová koža, surová koža a vyčinená. Svieža pokožka je pružná vďaka tomu, že sa jej kolagénové vlákna nezlepujú. Vysušená koža sa stáva tvrdou a krehkou v dôsledku toho, že vlákna sa zlepujú do homogénnej hmoty a strácajú pohyblivosť. Pri opaľovaní kože sa do nej vnáša látka, ktorá oddeľuje vlákna od seba. Počas procesu opaľovania je táto látka opaľovacím činidlom, ktoré môže vytvárať chemické väzby medzi vláknami, no zároveň nedovoľuje, aby ochabovali a zlepovali sa. Iné spôsoby spracovania kože využívajú tuky, ktoré tiež zabraňujú zlepovaniu vlákien. Existujú teda rozdiely v spôsoboch spracovania na získanie rôznych druhov kože, ale všetky majú spoločné požadované kroky.
Všeobecné štádiá získavania rôznych druhov kože
Mäso
Úplne prvou fázou je mäso. V tomto štádiu zostáva koža bez mäsa, tuku a podkožného tuku. Potom, ak je to potrebné, sa vykoná dehairing alebo vápnenie a vlasy a epidermis sa odstránia. Výsledkom je produkt, ktorý sa bežne nazýva golem. Ak sa v tejto fáze zastavíte, už budete mať surovú kožu. V nasledujúcich fázach sa získa surová koža alebo vyčinená koža.
Dnes existuje obrovské množstvo druhov činenej kože. Ukazuje sa, že koža je materiál, ktorý ľudia začali spracovávať a používať ako jeden z prvých v histórii ľudstva. V období neskorého paleolitu bol teda najjednoduchší odev nahradený šitými odevmi vyrobenými z kože a kožušiny. Ani s príchodom tkania koža z každodenného života nevymizla, naďalej sa vyrábali opasky, tašky, topánky. Každý národ má obrovské množstvo tradičných spôsobov činenia kože. Všetky tieto metódy sa však dajú spojiť do troch alebo štyroch, výsledkom čoho sú úplne odlišné produkty. Napríklad suchá pokožka vyžaduje minimálne ošetrenie. Surová koža sa získava opaľovaním bez opaľovania. Vyčinená koža sa podrobuje operácii tukového činenia alebo činenia rastlinnými alebo umelými chemickými tanínmi. Surová koža má úzku oblasť použitia. Surová koža bola od staroveku hlavným zdrojom kože na výrobu odevov a obuvi. Opaľovanie sa stalo známym už v staroveku, nie však medzi všetkými národmi. Dnes sa vyčinená koža používa všade.
Rezanie surovín a hotovej kože
Počas výrobného procesu sú vyrezané a líšia sa v najrôznejších konfiguráciách. To závisí od veľkosti kože a rozsahu hotových koží. Existujú také konfigurácie: celá koža, polokoža, kulat, semi-kulat, golier, sedlovka. Poslednou konfiguráciou je najcennejší kus kože, ktorý nemá podlahu a golier. Delí sa na horné a spodné sedlové poťahy. Používa sa pri výrobe pásov, tašiek a iných výrobkov, ktoré vyžadujú pomerne vysokú hustotu surovín.
Výroba kože je považovaná za najstaršiu a výlučne chemickú výrobu, pretože má konečný chemický vplyv na prírodný materiál. Dnes existujú tri hlavné fázy výroby kože: proces namáčania a popola, prípravný proces a vyčiňovanie, ako aj chemická úprava a proces farbenia a tukového likéru.
Proces namáčania popola
V prvej fáze tohto procesu sa vykonáva namáčanie, ktorého účelom je vrátiť pokožku do spárovaného stavu. Po dokončení fázy namáčania obsahujú použité roztoky: nečistoty, rozpustné bielkoviny, chlorid a uhličitan sodný, naftalén, tuky a antiseptiká. Počas operácie sa odstránia vlasy a epidermis a zmení sa vláknitá štruktúra dermis, konkrétne sa vykoná defibrilácia a defibrilácia.
Prípravné procesy a opaľovanie + video
V tomto štádiu, po operácii odvápňovania-zmäkčovania, sa dermis neutralizuje, odstraňujú sa zlúčeniny vápnika, interfibrilárna nekolagénna látka a tuky. Ďalšou operáciou v tejto fáze je morenie, ktorého cieľom je pripraviť materiál na činenie. Príprava prebieha nasledovne: pokožka sa ošetrí kyselinou za prítomnosti určitých prísad. Poslednou operáciou v tejto fáze je opaľovanie. Účelom je stabilizovať dermis v dôsledku fixácie opaľovacích zlúčenín v jej kolagénovej štruktúre a blokovania rôznych povrchových chemických skupín. Pri tejto operácii sa používajú: ak sa vykonáva činenie chrómom, potom zásaditý síran chrómový, síran sodný a uhličitan sodný. Pri opaľovaní zeleniny sa využívajú prírodné triesloviny a rôzne organické kyseliny. Pri opaľovaní syntánmi sa používajú fenoly a kondenzované polyfenoly. Ďalšou fázou výroby kože je chemická úprava, farbenie a mazanie.
Video o tom, ako vyrobiť prírodnú kožu z koží:
Stojí za zmienku, že v záverečnej fáze chemickej úpravy sa vykonávajú tieto operácie: opätovné opálenie, farbenie, likérovanie.
Kožené výrobky sú obľúbené už od staroveku, no teraz sú obzvlášť žiadané. Kožené suveníry sú predsa vždy spojené s bohatstvom, kvalitou a dokonca jedinečnosťou. Preto si môžete zorganizovať vlastný podnik na výrobu rôznych kožených suvenírov.
Konkurencia v tomto prostredí je pomerne vysoká. Ale ak sú suveníry vyrobené ručne, vždy zostávajú cenné a sú žiadané kvôli ich exkluzivite. Zároveň nie sú potrebné veľké investície do začatia podnikania, treba vynaložiť viac úsilia na nájdenie osvedčeného a spoľahlivého odborníka. A na dosiahnutie požadovaného zisku je potrebné vykonávať aktívne marketingové aktivity.
|
|
Miestnosť na výrobu kožených suvenírov.
Na výrobu kožených výrobkov si musíte vybrať priestrannú, dobre vetranú miestnosť. Najlepšie je prenajať si dielňu v priemyselnej zóne. Jeho plocha nebude veľmi veľká. 60 m2 je dosť na geografické rozdelenie územia, kde sa budú vykonávať technologické procesy výroby kožených suvenírov a kde budú uskladnené suroviny a už vyrobené produkty.
Každý majster by mal mať svoje miesto s vybavením. Je potrebné pohodlne usporiadať stojany s hotovými výrobkami, ako aj so surovinami a materiálmi. Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na vybavenie pracoviska, hlavné je, aby sa remeselníci cítili pri práci pohodlne.
Je dobré, ak je miestnosť v zime vykurovaná a všetka komunikácia funguje normálne. Za prenájom miestnosti tohto typu musíte zaplatiť približne 300 dolárov mesačne. Najčastejšie bude majiteľ priestorov požadovať zaplatenie nájomného na pol roka alebo aj na celých 12 mesiacov vopred.
Suroviny.
Hlavnou surovinou na výrobu kožených suvenírov je prírodná koža vysokej kvality. Tento materiál musí byť pred použitím vopred ošetrený. Remeselníci, ktorí vyrábajú kožené výrobky, zvyčajne používajú už spracovanú kožu.
Pretože tento postup vyžaduje špeciálne vybavenie a vykonáva sa v mnohých krajinách po celom svete. A remeselníci nakupujú už plne pripravenú kožu určitého typu (ako je hladká, opoeka, prírodný semiš a iné). Každý jednotlivý výrobok môže vyžadovať špecifický typ kože. Ak potrebujete kúpiť malé množstvo surovín, potom je najvýhodnejšie to urobiť v špecializovanom obchode, ktorý sa určite nachádza vo veľkých mestách nášho štátu.
Najčastejšie sa cena kože stanovuje za 1 m2. Tam si môžete zakúpiť aj niektoré detaily (nity, spony, gombíky atď.), ktoré vám umožnia doplniť obraz každého suveníru. Ak však plánujete vyrábať malé objemy výrobkov, môžete sa pokúsiť ušetriť na surovinách. Môžete kontaktovať existujúce krajčírske štúdiá a továrne na výrobu topánok a nakúpiť v nich zvyšky a kúsky kože. Celkovo treba na nákup surovín vyčleniť asi 1,5 tisíc dolárov.
Vybavenie a nástroje.
Ak chcete pracovať s kožou, musíte si kúpiť špeciálne nástroje:
1. Strubnitsa - 120 dolárov;
2. Zverák - 80 dolárov;
3. Dierovač - 75 dolárov;
4. Francúzsky nôž - 150 dolárov;
5. Sada kovových pravítok - 100 dolárov;
6. Profesionálne samoostriace nožnice - 200 dolárov;
7. Kovový štvorec - 25 dolárov;
8. Sada nožov (umelecký nôž, úžitkový nôž, kruhový nôž a iné) - 450 dolárov.
Ak chcete vykonávať kvalitnú a presnú prácu, nemôžete šetriť nástrojmi a zariadeniami na prácu s koženými prvkami. Najlepšie je vybrať nože, ktorých čepele sa dajú ľahko meniť. Môžete dokonca použiť nástroje, ktoré sú určené na obuvnícke alebo šijacie práce.
Všetky nástroje si môžete kúpiť v špecializovaných predajniach alebo si ich objednať cez internetový obchod. Celkovo sa treba zamerať na sumu okolo 3-3,5 tisíc $.
personál.
Ak chcete vyrobiť kožené suveníry, musíte do práce pozvať remeselníkov z kože. Takých remeselníkov nájdete, no niekedy za svoju prácu požadujú príliš vysoký honorár. Stojí za to najať 3-4 ľudí, ktorí sú pripravení sa učiť, a jedného skúseného remeselníka, ktorý bude musieť odovzdať svoje remeslo ľuďom. Prípadne si môžete kurzy jednoducho zaplatiť.
Okrem toho bude workshop vyžadovať skúseného manažéra nákupu a predaja v tomto odvetví. Pri vyjednávaní miezd sa môžete uspokojiť s určitým platom alebo z neho urobiť kusový bonus. Všetko bude závisieť od vzájomnej dohody zamestnanca a zamestnávateľa. Okrem majstrov a manažéra bude podnik určite potrebovať aj účtovníka. Celkovo je potrebné vyčleniť asi 6 000 dolárov na výplatu pracovníkov.
marketing.
Môžete propagovať svoje vlastné kožené suveníry online aj offline. Môžete si vytvoriť svoju vlastnú webovú stránku na internete a neustále tam uverejňovať nové vyrobené produkty s cenami za ne. Každý produkt musí byť profesionálne odfotený. Ak to chcete urobiť, možno budete musieť kontaktovať fotografa a dokonca si najať štúdio. Môžete si tiež vytvoriť skupinu na sociálnych sieťach a neustále ponúkať svoje produkty na fórach. Môžete tiež tlačiť reklamy v módnych časopisoch a novinách.
Nezabudnite na možnosti vonkajšej reklamy. Značky by mali byť umiestnené na verejných miestach. Môžete sa tiež zúčastniť výstav a veľtrhov. Zároveň sa takýchto podujatí môžete zúčastniť ako na miestnej úrovni, tak aj na regionálnej úrovni, prípadne aj mimo nášho štátu. Celkovo môžete vyčleniť približne 300 dolárov na marketing a propagáciu vlastných kožených suvenírov.
Základné náklady.
Otvorenie vlastnej dielne na výrobu kožených suvenírov si bude vyžadovať tieto hlavné výdavky:
1. Prenájom priestorov - 300 dolárov;
2. Vybavenie a nástroje - 3-3,5 tisíc dolárov;
3. Zamestnanci - 6 tisíc dolárov;
4. Suroviny - 1,5 tisíc dolárov;
5. Marketing – 300 dolárov.
Celkovo na rozbehnutie podnikania v tomto smere potrebujete vlastniť sumu aspoň 14-15 tisíc dolárov.
Zisk a doba návratnosti podnikania.
Dobu návratnosti je ťažké predpovedať, keďže vývoj a zisk tohto odvetvia závisí od mnohých faktorov. Na prvom mieste je krása a kvalita vyrábaných produktov a na druhom mieste marketingová stratégia a cena kožených suvenírov. Ak však vezmeme do úvahy najpriaznivejšiu atmosféru, možno dohodnúť obdobie do jedného roka. Koniec koncov, všetky výrobky budú vyrobené pomocou ručnej práce. Preto budú náklady na také niekoľkonásobne vyššie ako továrenské remeslá.
Napríklad priemerná cena vyrobeného suveníru bude približne 70 USD, zatiaľ čo prirážka na kópii sa bude pohybovať medzi 200 – 300 %. Ak pre vás pracujú 3 remeselníci, ktorí vyrobia aspoň 10-15 suvenírov za deň priemernej zložitosti, potom čistý zisk začne od 1,5 tisíc dolárov za deň. Musíte len vymyslieť, kam suveníry umiestniť a komu ich predať.
Klienti a rozvoj podnikania.
Vyrobené kožené suveníry budú predávané bežným a virtuálnym predajniam suvenírov a darčekových predmetov, predajniam odevov, doplnkov a iným. Stojí za to rozvíjať podnikanie neustálym rozširovaním sortimentu. Na území dielne je možné zriadiť odbornú školu pre remeselníkov na prácu s koženými suvenírmi. Nakoniec sa musíte snažiť otvoriť svoj vlastný obchod na predaj produktov.