Ako zostaviť svoj podnikateľský plán. Kde začať podnikať - podrobný plán od nuly pre začiatočníkov

Mnoho finančníkov a podnikateľov sa pýta, ako napísať podnikateľský plán. Veľmi užitočné by boli pokyny krok za krokom s príkladom. Napísali sme to. Použi to. Môžete si tiež stiahnuť ukážky a príklady.

Ako napísať podnikateľský plán: prípravná fáza

Úspech spoločnosti je spojený s jej schopnosťou rozvíjať sa a pripravenosťou smerovať k novým cieľom. Rovnako ako červené krvinky, ktoré sa v tele tvoria každú sekundu a udržiavajú život ľudského tela, aj nové nápady by mali poháňať aktivity akejkoľvek, aj tej najkonzervatívnejšej organizácie. Aby tieto aktualizácie priniesli spoločnosti zisk bez negatívneho vplyvu na jej udržateľnosť, musíte sa na prípravu dokumentu vážne pripraviť.

Kde teda začať písať podnikateľský plán? Najprv musíte nájsť a zhromaždiť nasledujúce informácie:

texty odporúčaní UNIDO. V Rusku neexistujú jednotné normy, preto je zvykom používať normy UNIDO – Organizácie Spojených národov pre priemyselný rozvoj;
požiadavky ministerstva hospodárskeho rozvoja;
požiadavky regionálnych a regionálnych správ Ruska (v prípade, že je projekt predložený týmto štruktúram na účasť v súťaži alebo grantoch);
požiadavky potenciálnych investorov na projekt;
certifikované softvérové produkty na zostavovanie plánov, hodnotenie finančnej situácie podniku, výpočet rozpočtu projektu;
kópie zmlúv, dohôd, licencií atď.;
kópie dokumentov, na ktorých budú založené údaje plánu;
cenníky dodávateľov;
finančné informácie spoločnosti za niekoľko rokov (výpočty finančných ukazovateľov);
zoznam odborníkov, ktorí môžu pomôcť pred predložením dokumentu investorom.

Je tiež potrebné vytvoriť pracovnú skupinu a určiť vedúceho.

Ako banka vyhodnotí váš podnikateľský plán?

Neexistujú žiadne oficiálne schválené požiadavky. Všetko určujú pravidlá konkrétnej banky, jej úverová politika a prístupy k práci s klientmi. Je možné, že počiatočná verzia podnikateľského plánu (alebo jeho ekvivalent) prejde výraznými zmenami. Redaktori magazínu Financial Director robili rozhovory s bankármi a zistili, že bankári neposudzujú perspektívu projektu podľa tradičných ukazovateľov efektívnosti investícií.
Pre úverovú inštitúciu nie je obchodný plán potenciálneho dlžníka v žiadnom prípade prázdnou formalitou, ale hlavným zdrojom údajov na hodnotenie rizík. To je dôvod, prečo bankári takmer jednomyseľne poznamenali, že existuje niekoľko najdôležitejších častí dokumentu, na základe ktorých posudzujú vyhliadky.

Krok. 1. Definujte si ciele svojho podnikateľského plánu

V prvom rade je potrebné určiť účel – či bude dokument potrebný len na interné použitie, alebo bude okruh potenciálnych čitateľov širší. Napríklad, budú to investori považovať za finančné projekcie. V každom prípade je vhodné zostaviť ho tak, ako by ho študovali ostrieľaní šéfovia investičných fondov alebo šéfovia veľkých bánk (). Keby ste boli nimi, dali by ste osobné peniaze na tento projekt? Koľko vy osobne potrebujete, čo sa stane cieľom projektu – ako manažér, špecialista alebo obyčajný človek? Aká je hmatateľná hodnota vášho návrhu? Buďte najprísnejším čitateľom, iba z tohto pohľadu bude možné vidieť. Potom sa zostaví zoznam informačných zdrojov a vytvorí sa štruktúra dokumentu.

Krok 2: Zhromaždite všetky potrebné informácie

Aby ste pochopili, ako vytvoriť podnikateľský plán od nuly, budete musieť zhromaždiť potrebné informácie - o predajnom trhu, prognózach cien za služby / tovar, legislatíve, ktorá môže ovplyvniť prácu spoločnosti a ďalšie presné údaje, ktoré každý z výpisov a predpovede. Niektoré je možné získať nezávisle, z priemyselných médií, vedeckých periodík, burzových správ, hotového marketingového prieskumu, informácií o podobných projektoch iných spoločností. Ak tieto informácie nestačia, mali by ste si urobiť alebo objednať vlastný marketingový prieskum u špecializovaných spoločností.

Kedy by ste si mali vypracovať podnikateľský plán sami a kedy by ste sa mali obrátiť na profesionálov?

Odborný komentár

Ksenia Shvetsová, obchodný tréner

Čím vyšší je význam projektu a požiadavky naň a čím väčšia suma, tým vyššia je pravdepodobnosť, že sa spoločnosť obráti na špecialistov tretích strán. Ak má spoločnosť kompetentných zamestnancov v oblasti manažmentu, marketingu a finančného plánovania, je celkom možné túto úlohu zvládnuť sama. Ak tam nie sú, je vhodné objednať si vypracovanie dokumentu u profesionálov.

Obrátenie sa na špecialistov tretích strán je tiež dôležité, keď sa pripravuje investičný projekt pre určité súťaže alebo vládne programy. Špecializované firmy majú skúsenosti v tejto veci a poznajú jemnosti a nuansy, ktoré môžu byť pre podnikateľov neznáme. Ak sa podnikateľský plán vytvára pre interné použitie, potom je efektívnejšie si ho najskôr napísať sami a potom v prípade potreby vyhľadať pomoc od profesionálov.

Ako napísať podnikateľský plán, ktorý vám určite poskytne úver

V snahe získať úver si firmy často vypracujú formálny podnikateľský plán a prispôsobia ho požiadavkám banky. Tým pádom neberú do úvahy špecifiká projektu a robia chyby. Pozrite si šesť tipov, ktoré vám pomôžu objektívne posúdiť efektivitu vášho budúceho projektu a zvýšiť vaše šance na financovanie.

Krok 3: Vytvorte marketingový plán

Teraz sa pozrime na hlavné časti podnikateľského plánu. Marketingový plán je jednou z najdôležitejších častí. Najprv musíte vykonať marketingovú štúdiu, v ktorej vyhodnotíte ziskovosť a návratnosť v rôznych situáciách, v závislosti a nie v závislosti od aktivít spoločnosti vrátane objemu finančných investícií. Ďalej vytvorte marketingový plán. Je to on, kto určí smer vývoja projektu a poskytne pochopenie najvhodnejších nástrojov a prostriedkov na dosiahnutie cieľov. Zahrňte nasledujúce položky:

1. Marketingové strategické plánovanie:

Poslanie spoločnosti;
ciele spoločnosti;
konkurenčná výhoda spoločnosti;
marketingová stratégia, jej charakteristiky;

2. Popis produktu:

popis produktu a sortiment;
hlavné charakteristiky produktu, výkonnostné charakteristiky;
atraktívnosť pre klienta, výhody používania produktu;
požiadavky na spotrebiteľské vlastnosti výrobku;
konkurenčné výhody produktu a konkurencieschopnosť produktu;
patenty, licencie, certifikáty na produkt;
balenie výrobkov;
dodacie podmienky;
záruky a servis;
zdaňovacia funkcia.

3. Cenová politika:

faktory ovplyvňujúce tvorbu cien;

4. Predaj produktov:

objem a úroveň rozvoja priemyslu;
hlavné kategórie klientov;
cieľové trhy a ich porovnateľné charakteristiky;
bariéry vstupu a rozvoja na trhu;
stratégia predaja produktov;
schéma distribúcie produktov;
predajné kanály;

5. Propagácia:

metódy podpory predaja;
reklama.

6. Naplánujte plánovanie zamýšľaného strategického plánu:

dátumy dosiahnutia priebežných cieľov;
dátum dosiahnutia konečného cieľa.

7. Podrobnosti plánu až po konkrétnych výkonných umelcov a určené zodpovedné osoby. Odpovede na otázky kto má čo robiť, kedy, kde, s akými zdrojmi a ako to ovplyvňuje konečný výsledok.

8. Tvorba marketingového rozpočtu:

prognóza objemu predaja;
prognóza nákladov;
stanovenie rozpočtu na marketingové aktivity.

Marketingové plánovanie pomôže určiť cenovú hladinu za produkt alebo službu – maximálnu sumu, ktorú je kupujúci ochotný zaplatiť za vašu ponuku. Čím presnejšia je táto prognóza, tým stabilnejší bude zisk a tým efektívnejšie budú náklady na propagáciu.

Rovnako dôležité je správne identifikovať výber dodávateľov zariadení, nástrojov, služieb a iných vecí, ktoré sú potrebné pri realizácii projektu. Nenaháňajte sa za lacnosťou, nájdite si aj menšie množstvo, ale nájdite také spoločnosti, ktoré vás nesklamú dodávkami a kvalitou. Musíte tiež identifikovať trh predaja, potenciálnych kupcov alebo používateľov služieb. Bez ohľadu na to, ako spoľahlivé sa môže zdať malý počet z nich, zmiznutie potreby vášho produktu zníži všetko úsilie a náklady na nulu. Rozšírte preto svoju zákaznícku základňu vopred. Zároveň je dôležité korelovať vyhľadávanie klientov s nákladmi na propagáciu. Rozpočet biznis plánu nie je nekonečný, reklamné agentúry sľubujú veľa, no buďte realisti, ani veľké pokrytie publika nie vždy prinesie cieľových klientov.

Premietnite do svojho marketingového plánu spôsoby predaja, ktoré budete používať – priamo spotrebiteľovi, cez sieť distribútorov atď.

Krok 4: Vytvorte plán výroby

Ďalšou časťou tvorby podnikateľského plánu je plán výroby. Tu musíte odpovedať na nasledujúce otázky:

Kde sa nachádza výroba?
Má zabezpečené dopravné trasy?
Sú dostupné všetky potrebné komunikácie?
Je potrebná výstavba výrobných zariadení?
Ako sa riešia problémy so zásobovaním zariadením?
Má podnik kvalifikovaný personál?
Aké technológie sa plánujú použiť?
Je nadviazaná spolupráca s dodávateľmi a subdodávateľmi?
Ako sa rieši problém likvidácie odpadu?

Odpovede na tieto otázky by mali byť založené na informáciách poskytnutých v prieskume trhu.

Riadenie výroby

Osobitná pozornosť by sa mala venovať opisu výroby produktu a systému kontroly kvality v každej fáze. Na tento účel sa používa kontrolná tabuľka TQM (graf kontroly kvality procesov) a kvantitatívny model ekonomickej zákazky.

Kľúčovým bodom výrobného plánu je evidencia potreby zvolenej technológie výroby (zabezpečenie služby). Ak existuje výber výrobných procesov, musíte ich všetky spomenúť a uviesť vážne nevýhody, aby sa prednosti technológie, ktorú spoločnosť potrebuje, zdali rozumné. Môžete zvážiť možnosť úspory rozpočtových prostriedkov v každom bode plánu: pomocou lízingu, prenájmu vybavenia, spolupráce s nezávislými pracovníkmi namiesto stálych zamestnancov, prenesením niektorých funkcií na outsourcing. Je veľmi dôležité identifikovať najefektívnejšiu a najlacnejšiu príležitosť dobyť ekonomickú medzeru na trhu.

Nábor

Nábor je ďalšou dôležitou súčasťou výrobného systému, pretože jeho úspešnosť závisí od schopností a reakcií projektových manažérov. Popis úrovne kvalifikácie a zabezpečenie spoločnosti potrebnými špecialistami by mal odrážať skutočný obraz. Ak je potrebný dodatočný nábor personálu a riadiaceho jadra, je dôležité si ujasniť, či je možné ich nájsť v mieste výroby alebo či budete musieť vynaložiť náklady na ich motiváciu presťahovať sa z iných miest. Nestrácajte príliš veľa slov na biografiu manažmentu. Je potrebné ukázať, že každý z manažérov je skutočne profesionál vo svojom odbore, venuje sa mu a tím lídrovi verí. Na to stačia konkrétne údaje o jeho úlohe v účasti na iných projektoch, pričom nie je potrebné popisovať výlučne úspechy. Investori pozitívne vnímajú adekvátnu analýzu svojich minulých chýb a schopnosť vyvodiť správne závery.

Načítavanie výroby

Ďalším bodom je využitie výroby alebo výrobná kapacita (PM). Obsahuje údaje o objeme produktov (poskytnutých služieb), ktoré je spoločnosť schopná vyrobiť (poskytnúť) za konkrétne časové obdobie. Tento odsek skúma PM spoločnosti v niekoľkých kategóriách: projektové, bežné, rezervné a z pohľadu jeho možného zvýšenia a zníženia. Tu je potrebné poskytnúť informácie o tom, ako flexibilná bude výroba - či je možné rýchlo zvýšiť alebo znížiť výrobu tovaru bez výrazných strát a prerušení výrobno-dodávateľského reťazca.

Výrobný plán musí obsahovať rozloženie zariadenia a jeho zdôvodnenie.

Súhrnný plán a pracovný harmonogram

Vytvorí sa súhrnný plán výroby pre predaj produktov na porovnanie marketingových údajov a výrobnej kapacity na obdobie od jedného roka do 5–7 rokov. Charakterizované jasnými definíciami tovarov/služieb, ktoré musia byť vyrobené, aby sa splnil podnikateľský plán. Plán výroby a predaja je zvyčajne rozdelený na obdobia do jedného roka. Môže sa upravovať každý mesiac v závislosti od aktuálnej situácie vo firme. Samotný pojem „agregát“ znamená zväčšovať. V tomto prípade máme na mysli zovšeobecnenie jednotlivých ukazovateľov a ich redukciu do jednej polohy.

Ďalšími položkami sú plánovanie prác a plánovanie materiálových požiadaviek. Na tento účel je vhodné ho použiť .

Krok 5: Pripravte si finančný plán

Táto časť podnikateľského plánu je určená na vyhodnotenie projektu z hľadiska jeho nákladov a ziskovosti. Mala by zdôvodniť potrebu financií, opísať spôsoby doplnenia rozpočtu projektu a záruky. Poskytuje tiež popis ekonomickej situácie v záujmovej oblasti projektu, ťažko predvídateľné faktory a možné možnosti finančného správania pri viacerých scenároch vývoja udalostí. Príprava na prácu na finančnom pláne pozostáva zo zostavenia odhadu a miery jeho presnosti.

Je dôležité podrobne uviesť všetky plánované výdavky na projekt a zdôvodnenie ich nevyhnutnosti podľa rokov, pričom ich treba rozdeliť na štvrťroky. Prvý rok je vhodné plánovať mesačne.

Pre každý mesiac (štvrťrok, rok) projektu musíte reflektovať:

dane a ich sadzby;
inflácia;
informácie o metódach kapitalizácie;
splátkový kalendár úveru.

Preberať údaje z:

;
dokumentácia o pohybe peňazí;
súvaha.

Ako napísať podnikateľský plán tak, aby sa páčil investorom a bankárom

Záleží na tom, ako je podnikateľský plán navrhnutý, aká problematika je v ňom pokrytá a ako, či bude možné získať peniaze na nápad. Pripravili sme odporúčania, ktoré vám pomôžu vytvoriť podnikateľský plán, ktorý bude zrozumiteľný pre investorov a bankárov a neunikne vám nič skutočne dôležité.

Odporúčania, ktoré vám pomôžu napísať kompetentný podnikateľský plán sami

Zohľadnite v pláne približné obdobie, kedy sa investované prostriedky vrátia a aké konkrétne kroky sú na to určené.
Pri vytváraní prognóz skontrolujte ukazovatele výkonnosti projektu.
Odborníci radia po presnom spočítaní nákladov na realizáciu projektu toto číslo zdvojnásobiť. Nedostatok financií môže zruinovať najsľubnejší projekt.
Porovnajte načasovanie prijatia finančných prostriedkov s načasovaním pravidelných výdavkov spoločnosti.
Vytvorte si finančnú rezervu, pričom rast príjmov z projektu existuje len na papieri.
Vytvárajte informované prognózy ziskovosti. Je lepšie očakávať menej, ako sa nechať zaujať iluzórnymi očakávaniami a vytvoriť firme ťažkú finančnú situáciu.
Dôsledne kontrolujte náklady, kým sa nedosiahne prevádzková návratnosť.

Uveďme si jednoduchý príklad podnikateľského plánu. Treba mať na pamäti, že je to len jedna z možných možností a je prezentovaná vo veľmi stlačenej forme.

Cieľ: Vyrábať cukrárske výrobky, hlavne koláče, pre obyvateľov mesta. Zaujmite vedúcu pozíciu v hornom cenovom segmente tohto trhu.

Úlohy:
1. Vytvorte kompaktnú cukráreň.
2. Zabezpečte výrobnému procesu potrebné suroviny a pracovné sily, z ktorých časť bude najatá.
3. Na začiatku obsadiť 30 % trhového segmentu prostredníctvom implementácie rozvinutej marketingovej stratégie, ktorá zahŕňa vytlačenie hlavných konkurentov dumpingovými cenami a novými receptami pre spotrebiteľa.
4. Získať chýbajúce investičné prostriedky od banky pomocou dostupnej nehnuteľnosti ako záruky.

Príklad vypracovania podnikateľského plánu pre podnik

Pozrime sa na príklad výrobného podnikateľského plánu. Plánuje sa otvorenie malej krajčírskej dielne. Uvažujme o tom, ako sľubne sa tento obchod javí na konkrétnom trhu.

1. Zhrnutie. Otvorenie malej výroby 1.1.2014. Forma vlastníctva – LLC. Plánované obdobie je 42 mesiacov.

2. Všeobecné ustanovenia. Nákup vybavenia, ktoré vám umožní používať rôzne tkaniny a vykonávať rôzne úpravy. Plánuje sa čiastočné získanie požičaných prostriedkov na nákup techniky a prenájom priestorov. Krajčírska služba bude poskytovaná obyvateľom, ako aj právnickým osobám, ktoré potrebujú špeciálne oblečenie, ako aj šitie záclon a posteľnej bielizne na následný predaj.

3. Analýza trhu a marketingový plán. V súčasnosti je na trhu zastúpených 350 podnikov. Prostredníctvom prísneho dodržiavania termínov a kvality sa plánuje vytvorenie pozitívneho imidžu spoločnosti, ktorý jej umožní obsadiť medzeru na trhu.

4. Náklady. Odhadované priame a variabilné náklady vrátane miezd a prenájmu priestorov na 3 roky budú predstavovať 13,5 milióna rubľov. Z toho 50 miliónov rubľov sú vlastné prostriedky. Plánovaný objem predaja bude 15 miliónov rubľov, čo, mínus daňové odpočty, umožní projektu dosiahnuť návratnosť do konca tretieho roka.

5. Harmonogram výroby. Vydanie 1000 kusov tovaru.

6. Investície. Prilákanie partnerov za podmienok spoločného podnikania.

Krátky príklad podnikateľského plánu

Ak sa chystáte otvoriť opravovňu obuvi, potom v najvšeobecnejšej forme vyzerá vypracovanie podnikateľského plánu na príklade takto:

– Fixné náklady (vybavenie) – 300 tisíc rubľov.
- Variabilné náklady (nity, lepidlo, prenájom) - 10 000 rubľov.
– Požadovaná investícia – 100 000 rubľov vo forme bankového úveru vo výške 23 % ročne na 10 rokov s progresívnou stupnicou a odloženou splátkou na 1 rok.
– Forma vlastníctva – individuálny podnikateľ
- Daňové odpočty 24 tisíc rubľov.
- Plánovaný príjem - 20 000 rubľov mesačne.
– Príjem za 1 rok – 97 tisíc rubľov.
– Finančný výsledok – 73 tisíc rubľov.

Výsledkom je, že podnikateľ má dôvody investovať peniaze do tohto projektu. Miera bezpečnosti je dostatočne veľká, aby prípadné odchýlky od predpokladaných hodnôt neviedli k finančnému kolapsu.

Príklad podnikateľského plánu s kalkuláciami

Otvorenie malého obchodu s použitými detskými vecami si tiež vyžaduje predbežné posúdenie. Príklad podnikateľského plánu podniku:

Hodnotenie tovaru zakúpeného od obyvateľstva bude vychádzať z nákladov 1 kg.
Na začiatok budete musieť vytvoriť sortiment 100 jednotiek.
Náklady na 1 kg sú 400 konvenčných jednotiek. Jeden výrobok váži v priemere 1 kg. Náklady na produkt teda budú 100 * 100 = 40 000 USD. Náklady na doplnenie pracovného kapitálu budú 100 jednotiek, čo sa rovná 10 000 USD. za mesiac
Prenájom priestorov bude 10 000 USD.
Variabilné náklady vrátane reklamy a nepredvídaných výdavkov - 10 USD.

Objem predaja za prvých 6 mesiacov bude 130 produktov za mesiac;
v ďalších rokoch - 280 produktov mesačne.
Priemerná jednotková cena bude 250 USD.
Výnosy za 1 rok = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 5 295 000 = 5 295 159.
Daň bude 25 000 USD.
Finančný výsledok – 33 955 USD

Podnik sa na prvý pohľad zdá atraktívny vzhľadom na nízke vstupné náklady a rýchlu návratnosť, no po vykonaní jednoduchej kalkulácie podnikateľ dospeje k záveru, že ziskovosť je veľmi nízka a hoci riziko je malé (produkt je v stabilný dopyt), je nerentabilné zapojiť sa do tohto podnikania bez dosiahnutia rozsahu.

Pozrite si príklad podnikateľského plánu

Schematické plánovanie napríklad pestovania zeleniny vyzerá takto:

1. Zhrnutie. Súhrn zostávajúcich strán je zobrazený tu.
2. Marketingová časť. Kto bude kupujúcim a ako bude možné dobyť trh? Zúčtovacia časť – 5 ton mrkvy za 100 000 USD
3. Náklady. Prenájom pozemku a vybavenia – 27 000 USD
Platba za prenajatú prácu – 30 000 USD.
4. Príjmy- 23 USD
5. Zdroje financovania. Banková pôžička 50 000 USD vo výške 18 % ročne počas 10 rokov.
6. Finančný výsledok- 9 USD

Táto činnosť, ak sa naplní pesimistický scenár, nebude v prvom roku generovať príjem vôbec. Podnikateľ navyše bude môcť naplno pracovať a investovať do rozvoja až po splatení celej sumy úveru.

Stiahnite si hotové príklady podnikateľských plánov

Na tomto zdroji si môžete zadarmo stiahnuť príklady obchodných plánov. Stiahnutie súboru umožňuje zoznámiť sa s podrobnejšími možnosťami výpočtu, ktoré vám umožnia nielen pochopiť podstatu, ale aj analogicky urobiť vlastný výpočet na odôvodnenie uskutočniteľnosti investovania prostriedkov.

Ak nemáte vôbec žiadne skúsenosti, nie je vôbec potrebné objednávať vývoj u špecializovanej firmy. Stačí sa zoznámiť s príkladom plánovania podobnej činnosti, kde si môžete podrobne preštudovať vlastnosti analýzy trhu a výpočtu výrobných nákladov pre konkrétny podnik.

Pre stiahnutie kliknite na odkaz:

Nezabudnite si pozrieť video: "Čo je to podnikateľský plán?"

Úspešný rozvoj podnikania priamo závisí od vypracovania podnikateľského plánu.

Nestačí si len vytvoriť plán, musíte ho neustále prispôsobovať zmenám na trhu.

To umožní vašej firme „udržať sa nad vodou“, prijímať príjmy a vykonávať jasné plánovanie rozpočtových výdavkov.

Každý úspešný individuálny podnikateľ (IP) vie, že dobre vypracovaný podnikateľský plán je „základom“ akejkoľvek činnosti. Pomocou podnikateľského plánu môže individuálny podnikateľ prilákať investorov alebo požiadať banku o úver.

Podnikateľský plán je plnohodnotný program na začatie a rozvoj podnikania, ktorý obsahuje podrobné informácie o produkte, jeho výrobe a distribúcii. Podnikateľský plán odzrkadľuje plánovanú ziskovosť spoločnosti a zároveň preukazuje finančnú návratnosť investície.

Príprava podnikateľského plánu pre veriteľov by sa mala zamerať na konkrétne finančné ukazovatele. Základným pravidlom pre zostavenie úspešného podnikateľského plánu je prezentovať materiál dynamicky a byť stručný (nie viac ako 15-20 listov). Pozrime sa, ako napísať podnikateľský plán sami?

Titulná strana

Ako napísať podnikateľský plán? To si vyžaduje model, najmä pre začiatočníka. Akékoľvek dielo pozostáva predovšetkým z titulnej strany.

Toto je „tvár“ vášho podnikania. Titulná strana „zoznámi“ potenciálneho investora s podnikateľským nápadom, preto je veľmi dôležité naučiť sa ho správne naformátovať.

Titulná strana by mala byť atraktívna a výstižne informovať investora o podstate podnikania. Požadované položky na titulnej strane sú:

meno jednotlivého podnikateľa;
kontaktné údaje spoločnosti (telefón, adresa atď.);
oznámenie o ochrane osobných údajov;
krátky názov projektu;
Celé meno vedúceho jednotlivého podnikateľa, jeho kontaktné údaje;
informácie o príprave podnikateľského plánu (kto ho zostavil, kedy, kde);
informácie o načasovaní projektu.

Chcete sa dozvedieť viac o písaní obchodných plánov? Potom je ďalšia téma určená pre vás. : účel a štruktúra, algoritmus a príklady.

Prečítajte si o tom, ako bezplatne a rýchlo otvoriť internetový obchod.

Kaviareň je podnik, ktorý môže v budúcnosti priniesť veľké zisky. Tu je všetko o tom, ako otvoriť kaviareň, podnikateľský plán s výpočtami nákladov a ziskovosti.

Zhrnutie.
Popisy projektov.
Vykonávanie analýzy trhu a hodnotenia konkurencie.
Marketingová stratégia.
Výrobné, organizačné a finančné plány.

Zhrnutie sú stručné a všeobecné informácie o projekte. Objem životopisu by nemal presiahnuť 1 vytlačenú stranu. Životopis obsahuje informácie o oblasti činnosti spoločnosti a očakávaných finančných výsledkoch. Zhrnutie zároveň zdôvodňuje ciele tvorby projektu, jeho jedinečnosť a prínos pre investorov.

Popis produktu

Pri písaní popisu produktu je potrebné zamerať sa na užitočnosť produktu.

Môžete tiež urobiť krátke porovnanie tohto produktu s analógmi so zameraním na hlavné rozdiely.

Časť „Opis produktu“ by mala poskytnúť príležitosť na analýzu ďalšieho rozvoja podnikania.

Popis obchodného modelu

Obchodný model je zjednodušenou verziou fungovania všetkých systémov a obchodných procesov jednotlivého podnikateľa. Vytvorenie obchodného modelu je jedným z najdôležitejších krokov vo fáze strategického plánovania aktivít spoločnosti.

Obchodný model stručne popisuje, ako spoločnosť vytvára a predáva svoj produkt. Vývojom obchodného modelu je poverený riadiaci tím jednotlivého podnikateľa.

Analýza trhu a priemyslu

Vo fáze analýzy trhu je potrebné sa podrobne oboznámiť so situáciou a analyzovať celkové objemy potenciálneho predaja vyrobených produktov. Môžete tiež urobiť skúšobnú dávku tovaru, aby ste si preštudovali správanie a reakcie zákazníkov naň. Pri analýze trhu je potrebné hodnotiť konkurentov.

Všeobecná schéma pre kompetentné vypracovanie podnikateľského plánu

Ako napísať správny podnikateľský plán? Kompetentný podnikateľský plán obsahuje podrobné informácie o hlavných konkurentoch, aby bolo možné pochopiť vyhliadky na rozvoj jednotlivého podnikateľa.

Strategická SWOT analýza

SWOT analýza sa vykonáva s cieľom zistiť skutočný stav spoločnosti a zdôrazniť perspektívy jej rozvoja v dlhodobom horizonte.

Vo fáze SWOT analýzy sa skúmajú silné a slabé stránky spoločnosti, hodnotia sa rizikové faktory a trhové príležitosti.

SWOT analýza pomáha manažmentu IP vyhodnotiť nasledujúce body:

prítomnosť výhody pre individuálnych podnikateľov na trhu s podobným tovarom;
zraniteľné („úzke miesta“) miesta spoločnosti;
šance na zisk;
hrozieb zo strany trhu a konkurentov.

Hodnotenie a riadenie rizík

Neoddeliteľnou súčasťou podnikateľského plánu je koncepcia riadenia rizík.

Táto časť má za cieľ predchádzať vzniku nepriaznivých udalostí v činnosti spoločnosti s cieľom predísť významným finančným stratám.

Aktívny manažment rizík implikuje ich prevenciu vo fáze rozhodovania. V tomto prípade je riadenie rizík spojené s marketingovým prieskumom trhu, ktorý ukazuje pravdepodobnosť strát na základe posúdenia dopytu a cenovej politiky konkurentov.

Každý investor, ktorý sa rozhodne investovať prostriedky, venuje pozornosť riziku straty investovaného kapitálu.

Stratégia predaja

Predajná stratégia je komplexné plánovanie pozostávajúce z odpovedí na nasledujúce otázky:

Ako (prostredníctvom akých kanálov) bude produkt distribuovaný?
Aká bude cena produktu?
Ako zaujať kupujúcich?
Ako vytvoriť reklamu? Koľko peňazí mám na to vyčleniť?

V tejto časti je potrebné analyzovať trh a vytvoriť jasný popis podmienok, za ktorých sa potenciálni kupujúci stanú klientmi jednotlivého podnikateľa.

Organizačný plán

V časti „Organizačný plán“ sa spravidla uvádza všeobecná štruktúra jednotlivého podnikateľa a úloha každého z jeho článkov v procese výroby a predaja tovaru. Okrem všeobecnej štruktúry podniku sa investori zaujímajú o informácie o každom členovi manažmentu (ak spoločnosť plánuje zvýšiť kapitál).

V tomto bode sa ukáže všeobecná tabuľka príjmov a výdavkov spoločnosti, zostaví sa prognóza a vykonajú sa výpočty na výpočet (nákladov) tovaru.

Pri zostavovaní finančného plánu je potrebné vypočítať dobu návratnosti projektu s rozpisom peňažných tokov podľa mesiacov.

Pri práci na podnikateľskom pláne by ste to nemali preháňať. Berte do úvahy iba základné informácie. Dôležité je, aby investor po prečítaní prvých dvoch strán už pochopil, o čo ide. Údaje použité pri zostavovaní podnikateľského plánu musia byť 100% spoľahlivé.

Video k téme

Podnikateľský plán je prvým krokom k realizácii akéhokoľvek projektu a aktivity. Koniec koncov, každý nápad, aj ten najoriginálnejší a najsľubnejší, musí byť potvrdený hlbokou analýzou konkurenčného prostredia a finančnými kalkuláciami. V tomto článku si podrobne vysvetlíme, čo je podnikateľský plán, jeho základnú štruktúru a poskytneme vám krok za krokom návod na jeho napísanie.

Veľa začínajúcich podnikateľov robí veľmi častú chybu a netrápi sa písaním podnikateľského plánu. V domnení, že je to strata času, prichádzajú o príležitosti, ktoré plánovanie prináša. Nevidí výhody, ktoré možno získať analýzou a plánovaním činností.

Tento dokument by ste nemali považovať len za formalitu, ktorá je potrebná na stretnutie s investormi a prezentáciu vášho nápadu veriteľom a obchodným partnerom. Práca na dokumente musí byť komplexná. Aj keď sú jednotlivým špecialistom pridelené rôzne sekcie: ekonómovia, obchodníci atď., musia pracovať ako tím. Koniec koncov, dokument musí brať do úvahy všetky aspekty projektu: technickú, právnu časť, nuansy zdaňovania a predaj produktov.

Pri získavaní investorov a veriteľov odborníci odporúčajú pracovať na dvoch dokumentoch súčasne: na internom a externom pláne. Externý dokument sa vyhotovuje pre obchodných partnerov, ľudí, ktorých treba presvedčiť, aby investovali peniaze. Nemalo by to skresľovať údaje, pretože to budú študovať špecialisti.

Analýzou konkurenčného prostredia alebo posúdením všetkých slabých stránok projektu zároveň môžete klásť väčší dôraz na výhody a silné stránky. V tomto prípade investori uvidia prísľub nápadu a vy budete mať väčšiu šancu získať súhlas.

Interný plán je vaším osobným sprievodcom krok za krokom, ktorý by mal plne odrážať skutočnú situáciu. Tu už netreba mlčať o niektorých slabinách projektu, ale snažiť sa vypočítať najrôznejšie riziká, ktoré by mohli ohroziť realizáciu nápadu.

5 dôvodov, prečo začať plánovať

Hodnotenie bezpečnosti podniku

Pred začatím činnosti a investovaním peňazí do nákupu vybavenia alebo prenájmu priestorov by ste mali posúdiť hlavné riziká, ktoré hrozia zmarením všetkého úsilia.

Podnikateľský plán vám pomôže vidieť nekonzistentnosť nápadu ešte pred jeho realizáciou. Ak sú finančné chyby viditeľné už vo fáze plánovania, pri výpočte nákladov, príjmov a hodnotení ziskovosti, možno by ste mali odložiť realizáciu nápadu na lepšie časy alebo úplne prejsť na iný projekt.

Prilákanie dodatočných investícií zvonku

Väčšina podnikateľských nápadov si vyžaduje značný počiatočný kapitál, ktorý nie je vždy dostupný pre nového podnikateľa. Zároveň existujú ľudia, ktorí sú pripravení investovať svoje peniaze do zaujímavého projektu za predpokladu, že je relevantný a perspektívny.

V tomto prípade sa takémuto dokumentu nedá vyhnúť a podrobné plánovanie, analýza trhu a posúdenie silných a slabých stránok projektu umožní investorom zhodnotiť nápad a rozhodnúť o investícii.

Získanie úveru od banky

V súčasnosti existuje veľa úverových inštitúcií, ktoré sú pripravené poskytnúť pôžičku na podnikanie, ale musia preukázať dokument, v ktorom sú uvedené náklady, doba návratnosti a výpočet ziskovosti.

Podnikateľský plán vám umožňuje efektívne riadiť existujúci podnik

Tento bod je zaujímavý pre tých podnikateľov, ktorí uvažujú o rozšírení svojho podnikania, otvorení ďalších pobočiek alebo diverzifikácii. Detailným plánovaním a zhodnotením situácie na trhu sa presvedčíte o potrebe rozširovania firmy, vyhnete sa finančným stratám a prípadným chybám.

Jasné nastavenie cieľa

Okrem túžby rozbehnúť vlastný biznis, ktorý bude generovať príjem, si musíte stanoviť jasný cieľ. Samozrejme, mala by byť vyjadrená v peňažnom vyjadrení, ale dôležité sú aj ďalšie ukazovatele, ako veľkosť firmy, kvalita služieb, rozsah služieb atď. Podnikateľský plán vám umožní neodchýliť sa od zvoleného kurzu a vypočítať najkratšiu cestu k dosiahnutiu vášho cieľa.

Chyby pri písaní podnikateľského plánu

Podnikateľský plán je akási cestovná mapa, diagram, ktorý vám umožní pohybovať sa správnym smerom, vyhýbať sa všetkým prekážkam a nebezpečenstvám. Rovnako ako v každom inom snažení, aj pri písaní podnikateľského plánu je ľahké urobiť chyby, ktoré vám nielen zabránia napredovať, ale môžu spôsobiť aj vážne finančné riziká.

Plánovači robia dve vážne chyby. Prvým je zadanie vypracovania plánu spoločnostiam, ktoré sa špecializujú na poskytovanie takýchto služieb. Druhým je skreslenie údajov a chyby vo finančnom, marketingovom či výrobnom plánovaní.

Prvá chyba môže viesť k tomu, že špecialisti tretích strán nebudú schopní úplne posúdiť všetky možné riziká a špecifické črty podnikania. Druhá chyba vedie k finančnému krachu, pretože bez pochopenia zložitosti prípravy dokumentov sa podnikateľ dopúšťa mnohých závažných chýb.

Neexistujú žiadne šablóny obchodných plánov, rovnako ako neexistujú identické situácie. Aj keď je dokument vypracovaný pre podobné obchody, ktoré sa nachádzajú v rovnakom regióne, budú mať úplne odlišné ukazovatele výkonnosti.

Všetky chyby, ktoré môžu začínajúci podnikatelia v dokumente urobiť, možno rozdeliť do troch kategórií:

Technické nedostatky. Spravidla je to spôsobené nesprávnymi štatistickými údajmi, plytkou analýzou trhu a odvetvia a nedostatkami vo finančných prepočtoch.
Koncepčné nepresnosti. Je to spôsobené najmä nedostatkom skúseností, nesprávnym pochopením technológie výroby a nedostatkom špeciálneho vzdelania.
Metodologické chyby. Môže ísť o nesprávne zvolený právny základ pre registráciu podnikania, nesprávnu formu zdanenia alebo neistotu vo vlastníctve výrobnej časti alebo priestorov. To všetko môže investora upozorniť, preukázať svoju nekompetentnosť a prinútiť ho odmietnuť investovať peniaze do projektu.

Kde začať s podnikateľským plánom?

Akékoľvek plánovanie musí začať samotnou myšlienkou.

Práca na pláne môže byť prezentovaná krok za krokom takto:

Hľadajte prvotný nápad.
Vykonávanie analýzy konkurenčného prostredia.
Práca na finančnej časti projektu.
Vypracovanie dokumentu.

Ak si nájdete čas na hĺbkovú analýzu svojho konkurenčného prostredia a posúdenie príležitostí a hrozieb, získate podrobný, vysokokvalitný dokument, ktorý môžete použiť na zabezpečenie bankového úveru alebo na presvedčenie potenciálnych investorov, že vaša firma je životaschopným miestom na investovať svoje peniaze.

Ako si sami napísať podnikateľský plán?

Pre mnohých ľudí, ktorí len uvažujú o založení vlastného podnikania, je už samotná myšlienka napísať takýto dokument desivá a odpudzujúca.

Pre začiatočníkov je to často ťažké a radšej hľadajú pomoc od špecialistov. Ako už bolo spomenuté vyššie, existuje určité riziko, že takýto nápad zlyhá. Ľudia, ktorí málo rozumejú špecifikám podnikania zákazníka, nemusia byť schopní vykonať hĺbkovú analýzu situácie, ktorá spočiatku skreslí údaje a nedá skutočnú predstavu o vyhliadkach a smerovaní podnikania.

Na uľahčenie úlohy odborníci odporúčajú obrátiť sa na špecialistov a organizácie tretích strán iba pri niektorých výpočtoch, ktoré si vyžadujú hlboké ekonomické znalosti.

Štruktúra plánu

Bez ohľadu na oblasť činnosti, do ktorej podnikanie patrí, je potrebné dodržiavať jasnú štruktúru bez toho, aby chýbala niektorá z častí:

Titul (adresa spoločnosti, meno, kontaktné údaje).
Zhrnutie.
Všeobecný popis myšlienky a poslania.
Analýza trhu.
Marketingová časť.
Výrobný plán.
Organizačná časť (vyhľadávanie priestorov, výber personálu, nákup techniky).
Finančný plán (obchodný model, výpočet ziskovosti, návratnosti).

Pokyny krok za krokom: ako správne napísať podnikateľský plán

Názov

Toto je prvá predná strana dokumentu, ktorá by mala obsahovať názov organizácie, celé meno. riaditeľ, dátum.

Niekedy je dovolené zhrnúť hlavné finančné ukazovatele na titulnej strane.

Zhrnutie

Napriek tomu, že táto časť je na prvom mieste, píše sa až po všetkých výpočtoch. Dovtedy by ste už mali mať vypracovanú podrobnú analýzu konkurenčného prostredia, SWOT analýzu a výpočty návratnosti a ziskovosti.

Potenciálni investori a veritelia sa začínajú zoznamovať so životopisom.

Tu by sa mali zohľadniť tieto aspekty:

firemné hodnoty spoločnosti;
poslanie;
firemná vízia.

Firemné hodnoty

V tejto časti je potrebné stručne vysvetliť, čo je myšlienka, podstata a firemné hodnoty. Popis firemných hodnôt nie je prázdnou formalitou. To určuje budúcu cestu firmy, naznačuje jej budúci vektor, cestu rozvoja.

Každá spoločnosť, bez ohľadu na veľkosť a zamestnancov, musí mať určité hodnoty a ciele. Práve to pomôže udržať spoločnosť nad vodou počas prvej krízy.

Ako nájsť tie firemné hodnoty, ktoré odrážajú myšlienku vašej spoločnosti? Stačí sa zamyslieť nad personálom, ktorý bude vo firme pracovať, aký by mal byť a stručne načrtnúť jeho postoj ku klientovi a službe. Vložte všetky tieto myšlienky na papier a potom ich správne preneste do dokumentu.

Úloha to určite nie je jednoduchá, no jasné pochopenie princípov a pochopenie cieľa niekedy umožňuje udržať firmu nad vodou aj v zložitej ekonomickej situácii.

Misia

Poslanie spoločnosti vám umožňuje stručne načrtnúť podstatu projektu a naznačiť, prečo bude vaša spoločnosť užitočná pre ľudí. V tejto časti by nemalo byť ani slovo o dosahovaní zisku a ďalšom rozvoji firmy.

Zamerajte sa na to, čo nakoniec plánujete predať, implementovať, vyrobiť. Na označenie hlavnej myšlienky spoločnosti stačia len 2-3 vety. Vo vyhlásení o poslaní spoločnosti Apple sa napríklad uvádza, že „pracuje na splnení potrieb ľudí v oblasti vedomostí a inovatívnych technológií“. A spoločnosť Coca-Cola sľubuje, že ľuďom prinesie radosť a dodá optimizmus.

Firemná vízia

Toto je tiež krátka a výstižná časť, kde by ste mali v dvoch-troch vetách naznačiť, ako vidíte spoločnosť v dohľadnej dobe. Nie je potrebné robiť dlhodobé plány a uvádzať zisky v číslach. Paragraf by mal demonštrovať cieľ toho, o čo sa spoločnosť snaží. Vízia a poslanie musia rezonovať.

Po definovaní cieľa a poslania by ste mali prejsť k zostavovaniu krátkodobých a dlhodobých cieľov. V čom sa líšia a ako ich správne poskladať?

Krátkodobé ciele sa spravidla zostavujú na 6-12 mesiacov a jasne odpovedajú na otázku, aký finančný ukazovateľ by mala spoločnosť dosiahnuť za rok. Dlhodobé ciele je možné zostaviť na 1-5 rokov a umožňujú vám vidieť finančné vyhliadky.

Pri stanovovaní cieľov musíte dodržiavať nasledujúce pravidlá:

Musia byť jasné a konkrétne. Napríklad: „Spoločnosť musí zvýšiť zisk o 20 %. Otvorte druhú pobočku atď."
Ciele musia byť merateľné a realistické. Musíte jasne pochopiť, o aké maximálne percento môžete zvýšiť predaj a zisk.
Musíte byť presný v načasovaní, berúc do úvahy faktory ako sezónnosť, regionálne podmienky a zdroje, ktorými spoločnosť disponuje.

Analýza trhu

Často sa stáva, že po vzplanutí nápadu podnikatelia len málo chápu, akým smerom sa majú uberať ďalej a ako je táto medzera zaplnená.

Hĺbková analýza trhu je navrhnutá tak, aby poskytla odpovede na otázky, ako napríklad:

potenciálne príležitosti;
identifikácia cieľového publika;
percento konkurencie;
hlavní hráči a ich silné/slabé stránky;
vývojové trendy.

Analýza umožňuje určiť, ktorým smerom sa treba uberať, aby zaujal svoje právoplatné miesto na trhu, porazil konkurentov a aké sú vývojové trendy samotnej myšlienky. Táto časť dokumentu musí nevyhnutne zohľadňovať špecifiká obchodného odvetvia, regionálne charakteristiky, čas uvedenia produktu na trh, sezónnosť atď. Je potrebné byť objektívny a pozerať sa na veci realisticky, posudzovať silných konkurentov a určovať podiel na trhu, ktorý môžete získať tým, že prídete so svojím produktom/službou.

Analýza vonkajšieho prostredia

Ide o povinnú súčasť podnikateľského plánu, ktorá pomáha identifikovať hlavných hráčov na trhu. Pre pohodlie možno konkurentov rozdeliť do dvoch kategórií: hlavné a nepriame.

Medzi našich hlavných konkurentov patria spoločnosti poskytujúce podobné služby. Je potrebné zhromaždiť kompletné informácie o ich produkte, službe, cene, kvalite služieb, skúsenostiach, dodávateľoch atď. Tieto informácie vám pomôžu zhodnotiť ich silné a slabé stránky a načrtnúť spôsoby, ako proti nim bojovať.

Nepriamymi konkurentmi sú spoločnosti, ktoré ponúkajú podobnú službu, ale nepredstavujú vážnu hrozbu pre rozvoj podnikania.

V tejto časti je potrebné vykonať SWOT analýzu, ktorá systematizuje silné a slabé stránky projektu, naznačuje perspektívy a spôsoby, ako obísť možné riziká. Ide o výkonný nástroj, ktorý vám umožní formulovať budúcu stratégiu podniku.

Swot analýza ukáže celý projekt objektívne zvonku

SWOT analýza vám umožní pozrieť sa na celý projekt objektívne zvonku a vyriešiť nasledujúce problémy:

posúdiť silné stránky konkurentov;
vykonať porovnávaciu analýzu silných stránok konkurentov s vašimi vlastnými;
identifikovať skryté hrozby;
aké slabé miesta projektu si vyžadujú nápravu;
brať do úvahy vnútorné a vonkajšie faktory prostredia.

Na systematizáciu všetkých informácií používame štandardnú maticu.

Pri práci na stole by ste sa mali zamerať na nasledujúce body:

Uveďte oblasť analýzy. Netreba sa snažiť pokryť celý biznis naraz. Ak ešte len vstupujete na trh, zamerajte sa na nový produkt alebo službu. To vám umožní získať presnejší výsledok. Ak podnik zahŕňa vývoj v niekoľkých smeroch naraz, potom je logické vykonať vlastnú analýzu v každom jednotlivom segmente.
Jasne oddeľte vonkajšok a vnútro. Hrozby pre spoločnosť, ako aj príležitosti sa týkajú vonkajších faktorov, ktoré nie vždy závisia od konania manažmentu alebo personálu. Ale silné a slabé stránky súvisia s vnútornými faktormi.
Snažte sa byť čo najobjektívnejší. Nie je potrebné skresľovať údaje ani prikrášľovať faktory. Vytvorte SWOT analýzu založenú len na objektívnych faktoch. Pri popise silných a slabých stránok sa na to skúste pozrieť očami spotrebiteľa a konkurenta. Dokument by nemal obsahovať vaše subjektívne závery.
Jasne uveďte všetky fakty.Čím presnejšia je formulácia, tým lepší bude výsledok analýzy.

Pozrime sa na technológiu tvorby matice na príklade známeho obchodného reťazca Auchan, ktorý je po celom svete zastúpený hypermarketmi s potravinami a nepotravinárskymi výrobkami.

Silné stránky (S)	Slabé stránky (W)
bohaté skúsenosti na trhu	vysoká úroveň súťaže
široký rozsah	vysoká fluktuácia zamestnancov
efektívny zákaznícky vernostný program	nedostatok skúsených manažérov
široké cieľové publikum
Príležitosti (O)	Hrozby (T)
vlastné značky	zmena daňového systému v krajine
Ruský trh ešte nie je dostatočne nasýtený, čo umožňuje veľký rozvoj siete	vznik silného konkurenta a rýchle zabratie územia
zavedenie doplnkových služieb	nízky príjem priemerného kupujúceho
rozšírenie ponuky služieb

Z vykonanej analýzy je zrejmé, že každá zo strán matice je vyvážená, čo naznačuje pomerne stabilnú pozíciu spoločnosti v Rusku.

SWOT analýza umožňuje vypracovať ďalšiu stratégiu a eliminovať tie slabé články, ktoré bránia rozvoju firmy.

V tomto ohľade je vhodný nasledujúci formát tabuľky:

Čo okrem objektívneho obrazu poskytuje takáto analýza?

Matica vám umožňuje kombinovať výsledky a rozvíjať akčnú stratégiu. Kombinácia silných stránok a príležitostí (SIV) vám umožňuje nájsť kompetentnú cestu rozvoja spoločnosti.

Silné stránky a hrozby (Strengths and Threats) vám pomôžu zistiť, ako minimalizovať riziká využitím silných stránok vašej spoločnosti.

Kombinácia SLO (slabých stránok/príležitostí) pomáha rozvíjať opatrenia na prekonanie slabých stránok s využitím príležitostí, ktoré firma má.

A práca dvojice SLU (slabých stránok/hrozieb) vám povie, čo presne môže ohroziť podnikanie.

Určenie cieľového publika

Určenie cieľového publika je dôležitou etapou plánovania, pretože práve ona poskytuje jasné pochopenie konceptu produktu alebo služby a umožňuje správne vypočítať vývojový trend.

Výrobok môže byť určený pre spotrebiteľský alebo priemyselný trh.

Pri práci so spotrebiteľským trhom je dôležité zvážiť nasledujúce faktory na určenie cieľového publika:

konzumný vek;
sociálny status;
Rodinný stav;
úroveň vzdelania a charakter špecializácie;
nákupné správanie a pod.

Pre výrobný trh na týchto faktoroch nezáleží. Dôležité sú technické vlastnosti produktu a špecifiká odvetvia.

Pri určovaní cieľového publika je potrebné vytvoriť portrét priemerného kupujúceho, popísať, čím sa presne človek riadi pri nákupe služby alebo produktu. To vám umožní správne určiť smer v ďalšej časti, marketingovej časti, pri vývoji predajných kanálov.

Stanovenie cien

Cenová fáza je dôležitým krokom, ktorý do značnej miery určuje konečný zisk a hľadanie distribučných kanálov.

Malo by byť zrejmé, že konečný zisk nie je ovplyvnený ani tak cenou produktu, ako skôr obratom. Preto je veľmi dôležité sledovať cenu konkurenta v čase analýzy trhu. Pochopte, z čoho pozostáva a čo je v ňom zahrnuté. Tento bod sa týka najmä spoločností, ktoré predávajú služby.

Pri nastavovaní cenovky je dôležité zvážiť nasledujúce body:

výrobné náklady;
náklady na tento produkt od konkurentov;
náklady na propagáciu produktu.

V žiadnom prípade by ste nemali znižovať cenu, aby ste zachytili konkurentov. Po prvé to môže spôsobiť, že sa podnik stane nerentabilným, a po druhé, vynúti si to zníženie kvality služieb alebo surovín, aby sa znížili náklady. Takto si vytvoríte negatívnu reputáciu. Preto je veľmi dôležité nájsť „svojho kupujúceho“ a so zameraním na jeho dopyt a možnosti ponúknuť skutočne kvalitný a jedinečný produkt/službu.

Metódy tvorby cien

Vzhľadom na obrovské množstvo metód tvorby cien používajú majitelia firiem len niekoľko takých, ktoré im umožňujú čo najpresnejšie určiť cenovku.

Predtým, ako začnete vyberať cenovú metodiku, musíte pochopiť účel vstupu na trh. To môže byť:

udržiavanie pozícií a prežitie na trhu;
dosiahnutie maximálneho zisku;
zmena cieľového publika.
Ciele môžu byť rôzne, ale bude od nich závisieť spôsob tvorby cien a výpočet konečných nákladov na produkt/službu.

Pri vstupe na vysoko konkurenčný trh si výrobcovia často vyberajú metódu „nasledujte konkurenta“. Základom je výber vedúcej spoločnosti. Cena je stanovená na rovnakej úrovni, bez ohľadu na cenu produktu a úroveň nákladov.

Výhodou tejto metódy je udržanie pozície na trhu. Nevýhodou je strata kontroly. Ak líder zmodernizuje zariadenia a osloví dodávateľov s lacnejšími surovinami, tak po ňom cenu neznížiš bez toho, aby ti vznikli straty.

Je tiež dôležité spomenúť také populárne metódy, ako sú:

drahé;
nákladový marketing;
hodnotový prístup;
neutrálna cenová stratégia;
metóda skimmingu;
stratégia prelomenia cien.

Jedna z najjednoduchších metód je drahá. Tu je dôležité správne vypočítať náklady na produkt a pridať plánovaný zisk navrch. Výhodou tejto stratégie je garantovaný zisk. Nevýhodou je, že neplatí, ak je na trhu veľká konkurencia.

Jednou z odrôd nákladovej stratégie je metóda založená na analýze rentability. Tu je dôležité určiť bod zvratu a na základe týchto parametrov urobiť prirážku, ktorá vám umožní dosiahnuť zisk.

Metóda nákladového marketingu je jednou z najkomplexnejších. Spája analýzu tvorby ceny s prihliadnutím na marketingovú stratégiu a cenu produktu. Neexistuje tu jasný vzorec. K procesu by sa malo pristupovať kreatívne, ale výsledok môže byť vysoký.

Hodnotový prístup sa zameriava na pomer cena/náklady. Výrobca teda za účelom dosiahnutia väčšieho zisku stanovuje maximálnu cenu, ktorú môže výrobca zaplatiť za kvalitu ponúkaného produktu.

Neutrálna cenová stratégia je jednou z najpopulárnejších na trhu vo vysoko konkurenčných výklenkoch. Podstata spočíva v jednej veci – stanovovaní cien rovnakým spôsobom ako konkurenti. Pre firmu, ktorá práve vstupuje na trh, je dôležité zabezpečiť, aby prekročením priemernej ceny nestratila svoju pozíciu na trhu, ale ani ju nepodceňovať, strácajúc na ziskoch.

Stratégia skimmingu zahŕňa krátkodobé vyťaženie maximálneho zisku. Táto stratégia je možná, ak je splnených niekoľko podmienok:

silná reklama;
zásadne nový produkt;
dobre propagovaná značka alebo naopak nová spoločnosť, ktorá využíva silnú, perspektívnu reklamu;

Výhodou tohto prístupu je maximalizácia zisku. Nevýhodou je fakt, že konkurenti môžu rýchlo využiť nafúknutú cenu a nedovolia firme presadiť sa na trhu. Tu je dôležité jasne obmedziť časový rámec takejto stratégie a v budúcnosti použiť iný spôsob oceňovania.

Je dôležité pochopiť, že nie každý nový produkt vám umožní konať podľa schémy skimmingu. Malo by ísť o drahý produkt zameraný na kupujúceho, ktorý je ochotný zaplatiť za kvalitu a úroveň. Mimochodom, Apple používa presne túto metódu a každý rok vydáva novú verziu legendárneho iPhone. Táto politika cenovej diskriminácie v rôznych časových obdobiach je úplne opodstatnená. Kupujúci je ochotný zaplatiť za jedinečný prémiový produkt a pripúšťa, že cena je trochu predražená.

Metóda prelomenia cien je opakom stratégie skimmingu. Odporúča sa vykonávať ho pre podniky, ktoré plánujú obsadiť veľkú časť medzery na trhu. Tu sú dôležité nasledujúce podmienky:

musíte si byť istí, že konkurenti neprekonajú cenu;
produkt musí byť veľmi žiadaný medzi širokým publikom;
výrobok by nemal byť každodenného charakteru.

Ako je zrejmé z popisu, každá metóda má svoje výhody a nevýhody. Preto výrobcovia často experimentujú vo fáze plánovania a určujú pre seba najoptimálnejšiu možnosť.

Napríklad pri otvorení obchodu s potravinami v malej obytnej štvrti je vhodné použiť cenovo výhodnú metódu alebo neutrálnu cenovú stratégiu. Na tento účel je potrebné vykonať hĺbkovú analýzu konkurenčného prostredia a určiť ceny konkurentov. Ale pre spoločnosť, ktorá prichádza na trh s inovatívnym produktom, môžete stanoviť cenu na základe stratégie skimmingu.

Marketingová časť

Táto časť skúma primárny cieľový trh vrátane geografickej polohy, demografie a potrieb cieľového trhu. Táto časť by mala ukázať, že jasne rozumiete cieľovému publiku, ktorému plánujete predať produkt alebo službu.

Pri skúmaní metód propagácie produktu alebo služby na trhu je dôležité zamerať sa na cieľové publikum a vziať do úvahy faktory správania, ktoré ste opísali v predchádzajúcej časti. Je tiež dôležité zamerať sa na cenovú politiku spoločnosti, pretože od toho bude do značnej miery závisieť rozšírenie predajných kanálov.

V tejto časti dokumentu by sa mali riešiť tieto otázky:

Akú skupinu tovarov alebo služieb plánujete predávať?
Aký bude predajný trh?
Na akú skupinu zákazníkov sa zameriavate?

Tu je dôležité analyzovať výhody a nevýhody produktu a nemali by ste prikrášľovať informácie ani skresľovať údaje, pretože to všetko negatívne ovplyvní propagáciu služieb a konečný zisk.

Je potrebné pochopiť, čím je ponuka jedinečná. Môže to byť kvalitná komplexná služba, individuálny prístup, originálne balenie, kvalitné suroviny a pod.

Musíte pochopiť, že keď hovoríme o jedinečnom predajnom návrhu (USP), nesnažíme sa vytvoriť skutočne jedinečný produkt, ktorý nemá na trhu obdoby. Dnes je to takmer nemožné. A novosť nápadu, ktorý nie je prezentovaný na trhu, si vyžaduje veľké počiatočné náklady, prácu a časové zdroje. Preto je dôležité myslieť na jedinečnosť služby, balenie, nový formát predaja a pod.

Napríklad iPhone, ktorý vytvoril Steve Jobs, nebol sám osebe inovatívnym produktom. Talentovaný obchodník jednoducho vzal hotový produkt a prišiel s jedinečným predajným návrhom.

Poradenstvo. Pri vytváraní USP premýšľajte o tom, ako zaujať „svojho kupujúceho“ a ponúknuť mu niečo, čo nemôže získať od konkurencie.

Pri určovaní predajného trhu a cenotvorby je dôležité brať do úvahy sezónnosť produktu. Koniec koncov, v rôznych obdobiach roka môžu byť potreby zákazníkov pre konkrétnu službu/produkt úplne odlišné, čo ovplyvní cenu. To vám umožní správne posúdiť objem služieb, vybrať požadovaný počet zamestnancov, vypočítať ziskovosť podnikania a bod zlomu.

Mali by ste tiež podrobne opísať organizáciu predaja, spôsoby informovania zákazníkov o vstupe na trh, formát reklamy a propagácie.

Propagácia služby/produktu môže byť realizovaná nasledovne:

Návrh vonkajšej reklamy;
propagácia na sociálnych sieťach;
kontextová a bannerová reklama na webových stránkach;
zľavy a bonusové programy pre stálych zákazníkov;
distribúcia letákov a pod.

Spôsob a typ propagácie do značnej miery určuje cieľové publikum. Napríklad, ak je produkt zameraný na vekovú skupinu 50-70 rokov, potom propagácia cez sociálne siete nebude mať veľký efekt. A naopak, pre mladé publikum je najlepším spôsobom reklama na internete.

Pri tvorbe marketingovej stratégie je dôležité brať do úvahy nielen cieľové publikum, ale aj geografiu predajne a sezónnosť produktu.

V posledných odsekoch marketingového plánu je vhodné zostaviť prognózu predaja na konkrétne časové obdobie s prihliadnutím na všetky vonkajšie a vnútorné faktory. Nie je potrebné brať obdobie dlhšie ako rok. 6-12 mesiacov s mesačným alebo štvrťročným rozpisom postačuje na vyjadrenie prognózy predaja.

Nie je potrebné preťažovať váš marketingový plán veľkým množstvom čísel a podrobným popisom vašich akcií. Aj keď je dokument určený na prezentáciu investorom a veriteľom, pre prehľadnosť je lepšie použiť diagramy, diagramy a tabuľky.

Výrobný plán

Táto časť by mala poskytnúť presný popis procesu vytvárania produktu alebo poskytovania služby.

Výrobný proces pozostáva z mnohých prepojení, ktoré sú navzájom prepojené. Pre znižovanie rizík a úspešnú propagáciu služby alebo produktu je potrebné starostlivo rozvíjať a brať do úvahy všetky výrobné procesy.

Výrobná časť plánu rieši problémy, ako je objem surovín, technické a pracovné zdroje, požiadavky na zásoby a kontrola kvality produktov.

Pre úspešnú realizáciu projektu je potrebné už v štádiu plánovania vo výrobnej časti dokumentu určiť požadované kapacity, ich nevýhody a výhody.

Všetky informácie uvedené podrobne v tejto časti pomáhajú zostaviť efektívny organizačný plán, ktorý vám postupne umožní realizovať vaše plány.

Vo výrobnej časti plánu je dôležité správne vypočítať požadovanú plochu a umiestnenie priestorov. Či už ide o dielňu, sklad alebo predajňu v centre mesta. Na základe vykonanej analýzy trhu, zvolenej cieľovej skupiny a ďalších faktorov je potrebné správne určiť miesto podnikania.

Odborníci tiež okamžite odporúčajú zvážiť perspektívy technológie v tejto časti. Koniec koncov, pri nákupe vybavenia by ste mali analyzovať vývoj podnikania za viac ako tucet rokov. Je potrebné správne posúdiť potrebu výrobných kapacít, úroveň technického vybavenia a možnosť modernizácie zariadení v čase.

Práve v tejto časti dokumentu je určená dodávka surovín a zariadení potrebných na podnikanie. Ak sú na výrobu potrebné ďalšie materiály alebo suroviny, musíte okamžite vyhodnotiť kontrolu kvality a určiť zoznam dodávateľov.

Organizačný plán

Krok 1. Obchodná registrácia.

V tejto časti dokumentu sa treba dotknúť organizačnej a právnej formy podnikania a zohľadniť vývojový trend podniku v budúcnosti.

Mali by ste sa podrobne zaoberať povoľovacími dokumentmi, nákladmi na registráciu podniku a časom stráveným získaním všetkých licencií.

V každom jednotlivom prípade je potrebné objasniť zoznam dokumentov na registráciu podniku a získanie všetkých povoľovacích osvedčení. Okamžite by ste si mali ujasniť, ako dlho pred začatím podnikania musíte predložiť dokumenty.

Krok 2. Výber priestorov.

Je potrebné venovať pozornosť nasledujúcim bodom:

schopnosť dodržiavať normy požiarnej bezpečnosti;
súlad s výrobnými požiadavkami;
požadovaná oblasť;
dostupnosť vetrania, kanalizácie a zásobovania vodou.

Pre maloobchodné predajne je umiestnenie veľmi dôležité. Tieto faktory sa musia vykonať s prihliadnutím na vybrané cieľové publikum a kategóriu produktov.

Krok 3. Výber personálu.

Prejdite do detailov profilu zamestnanca a urobte si zoznam jeho kvalifikácií potrebných pre danú prácu.

To vám uľahčí výber potenciálnych zamestnancov, ušetrí čas a pomôže vám nájsť dobrý tím.

Krok 4. Nákup vybavenia.

Finančný plán

Finančná časť je jedna z najťažších. Všetky výpočty musia byť jasne odôvodnené a overené. Pred zadaním nákladovej položky do dokladu je potrebné pozorne sledovať ceny a preštudovať si množstvo dokladov a informácií.

Táto časť dokumentu stojí za to podrobnejšie:

o nákladoch na projekt;
vykonať prognózu príjmu;
analyzovať zdroje financovania.

Výdavky

Je to nákladová položka, ktorá do značnej miery ovplyvňuje tvorbu cien a umožňuje vám správne vypočítať bod zvratu a ziskovosť.

Mnoho začínajúcich podnikateľov robí pri plánovaní v tejto časti dokumentu vážne chyby. Jednoducho zabúdajú na niektoré kategórie výdavkov, čo so sebou prináša nesprávny výpočet nákladov na produkty a ohrozuje rozvoj podnikania ako celku.

Hlavné „zabudnuté“ výdavky sú zvyčajne:

nakladanie alebo vykladanie tovaru;
dane;
servisná údržba;
inštalácia zariadení;
pokročilé vzdelávanie zamestnancov, ich školenie;
strata alebo porucha produktov počas prepravy.

V tejto časti sú uvedené náklady na zvolenú schému zdaňovania s prihliadnutím na organizačný a právny rámec.

Pri výpočte nákladov je vhodné rozdeliť všetky náklady do 3 kategórií:

počiatočné;
trvalé;
premenných.

Počiatočné náklady zahŕňajú všetky finančné prostriedky, vybavenie a suroviny potrebné na začatie podnikania. To zahŕňa aj náklady na registráciu podniku a získanie povolení.

Konštanty zahŕňajú platy zamestnancov, nájomné a služby atď.

Variabilné náklady zahŕňajú tie náklady, ktoré závisia od sezóny a objemu výroby. To musí zahŕňať náklady na dopravu, platbu za kusové práce, nákup spotrebného materiálu a opravy.

Aby bolo možné jasne preukázať finančnú časť dokumentu, je lepšie celý odhad prezentovať vo forme tabuľky, ktorá by mala obsahovať nasledujúce body.

Nie	Názov nákladovej položky	Množstvo, trieť.
1. Obchodná registrácia	-	-
2. Dane	-	-
3. Prenájom priestorov (pozemkov)	-	-
4. Nákup surovín	-	-
5. Nákup strojov a zariadení	-	-
6. Výdavky na pomocné zariadenia	-	-
7. Mzdový fond	-	-
8. Náklady na dopravu	-	-
9. Reklama a propagácia produktov	-	-
10. Platby za energie	-	-
11. Ostatné prevádzkové náklady	-	-

Je ťažké si predstaviť rozvoj podnikania v prvej fáze bez dodatočného financovania z osobného kapitálu alebo od investorov. Takéto „prírastky“ sú straty, pretože neumožňujú zisk z projektu. Zároveň sú však zamerané na rozvoj podnikania a umožňujú vám vytvárať príjmy v budúcnosti.

príjem

V tejto časti je potrebné zdôvodniť realizovateľnosť projektu z ekonomického hľadiska. Je dôležité preukázať ziskovosť a správne vykonať prognózu očakávaného zisku.

Mať jasný odhad nákladov a predpokladaný príjem, je dôležité správne určiť bod zvratu.

Bod zlomu je jedným z kľúčových ekonomických ukazovateľov, ktorý presne udáva, koľko produktov treba predať, aby sa vyrovnali náklady a príjmy. Bod zvratu je extrémna hranica, pod ktorú nemôžete klesnúť, inak môžete skrachovať. Nehovoríme tu o zisku. Ukazovateľ zobrazuje iba potrebný príjem, takže po zaplatení všetkých daní, nájmu, energií a miezd podnik zostane nad vodou.

Na výpočet efektívnosti podnikania a posúdenie vyhliadok podniku sa používa mnoho ekonomických ukazovateľov. Jedným z kľúčových a optimálnych je výpočet ziskovosti.

Jednoduchosť a transparentnosť tohto ukazovateľa z neho robí možno hlavný ukazovateľ, ktorý vám umožňuje objektívne posúdiť uskutočniteľnosť konkrétneho projektu.

Pre porovnanie, analýza celkových tržieb, obratu či čistého zisku nie sú objektívne ukazovatele, keďže neodrážajú skutočný stav vecí a neumožňujú analýzu práce podobnej spoločnosti.

Ak si realizácia podnikania vyžaduje zapojenie investícií zvonku, potom sa ziskovosť musí vypočítať s prihliadnutím na tieto investície.

Ziskovosť sa vypočíta podľa štandardného vzorca:

R=(celkový zisk z predaja/náklady)*100 %

Posúdenie rizík

Toto je dôležitá časť dokumentu, ktorú je potrebné brať vážne a starostlivo vypočítať všetky možnosti a nepriaznivé podmienky, ktoré by sa mohli stať hrozbou pre podnikanie.

Po krátkom prečítaní súhrnu a finančnej stránky problému si investori často podrobne preštudujú časť hodnotenia rizika. Investor si musí byť 100% istý, že investované peniaze sa vrátia a že v každej situácii máte jasný akčný plán.

Pri popise všetkých rizík a nepriaznivých podmienok, ktoré môžu ovplyvniť projekt, ich rozdeľte na dve časti:

vonkajšie (nezávisia od vás);
interné.

Medzi vonkajšie riziká patria výkyvy na devízovom trhu, inflácia, živelné pohromy, požiar, krádeže, škody na majetku, zmeny legislatívneho rámca, nepriaznivé poveternostné podmienky (ak hovoríme o podnikaní, ktoré je na týchto podmienkach priamo závislé) atď.

Medzi interné patria:

porucha technickej časti výroby;
nesprávne kroky personálu alebo manažmentu;
nedbalý prístup ku kontrole výrobnej technológie alebo kvality služieb;
nedostatok dostatočnej kvalifikácie alebo skúseností medzi zamestnancami.

Aby ste sa čo najviac ochránili pred situáciami vyššej moci, odborníci odporúčajú vytvoriť najpesimistickejší scenár. To vám umožní vyvinúť jasný algoritmus akcií v akejkoľvek situácii a úspešne prekonať ťažkosti v reálnom živote.

Poslednou časťou, ale voliteľnou, môže byť aplikácia. V tejto časti je vhodné uviesť všetky dokumenty, listy, zmluvy, cenníky, obchodné ponuky konkurentov, ktoré pomohli pri realizácii analýzy a výpočtov.

7 pravidiel pre úspešné plánovanie

Neskresľujte údaje a neklamte samých seba. Bez ohľadu na to, aká je predpoveď pesimistická, netreba zámerne podceňovať výdavky ani zvyšovať príjmy.
Pri opise svojho životopisu sa snažte byť čo najstručnejší. Skúste si predstaviť, ako môžete opísať svoj podnikateľský projekt dvoma alebo tromi slovami a predstaviť ho investorom v priaznivom svetle. Veritelia a investori často venujú pozornosť konkrétne časti a finančným výpočtom.
Pri vytváraní marketingovej stratégie a prognózovaní výnosov si určite stanovte jasné časové ciele. Umožnia vám neodchýliť sa od vektora a analyzovať úspešnosť podniku po určitom období. Zosúladenie skutočných a predpovedaných ukazovateľov vám umožní rýchlo vykonať úpravy, ak podnikanie neprináša očakávaný zisk.
Buďte struční, dodržujte jasnú štruktúru dokumentu, no neignorujte hĺbkovú analýzu ekonomických ukazovateľov a trhového prostredia. Tieto údaje vám umožnia získať úplný obraz o prostredí, v ktorom plánujete rozvíjať svoje podnikanie.
Pri plánovaní nepoužívajte šablóny stiahnuté z internetu. Pamätajte, že každý projekt je jedinečný a individuálny. Preto vám ani jeden štandardný podnikateľský plán neumožní starostlivo študovať interné a externé faktory, analyzovať špecifiká činností spoločnosti a načrtnúť stratégiu rozvoja.
Počas fázy plánovania jasne uveďte právomoci a zodpovednosti zamestnancov. To vám umožní vybrať si správny personál.
Pri analýze konkurenčného prostredia podrobne opíšte ich silné stránky. Dokument musí analyzovať aspoň 5-7 súťažiacich z podobnej a príbuznej oblasti, aby sa vytvoril úplný objektívny obraz.