Predajňa autodielov, najmä zameraná na zahraničné autá, má zásadné rozdiely od väčšiny maloobchodných predajní. Majiteľ musí profesionálne poznať autá ako technický predmet, pretože ním predávaný tovar v maloobchode alebo v malom veľkoobchode ovplyvňuje bezpečnosť vozidiel.
„Napriek tomu, že výrobcovia sú zodpovední, problémy môžu byť veľmi vážne,“ hovorí Andrei Mikhailov, riaditeľ obchodu Auto-Rhino. - Mal som príležitosť dostať sa mi vyhrážky, pretože som údajne predal falošný tovar, ktorý spôsobil nehodu. Preto amatérom neodporúčam ísť do tohto biznisu, už len preto, že nebudete vedieť dokázať, že máte pravdu.“
Na druhej strane mnohí odborníci považujú tento biznis za zaujímavé podnikanie, ktoré vo väčšine prípadov zaručuje stabilný príjem. Poďme teda zistiť, kde začať. obchod s autodielmi a čo potrebujete vedieť, aby bola vaša firma úspešná.
Správna vec
Aby bol dopyt, musí byť dopyt po produkte. Táto axióma sa plne vzťahuje na predaj dielov a zostáv pre automobily. Svedčí o tom každoročný 10-15% nárast kapacity ruského trhu v tejto oblasti. Odborníci sú presvedčení, že napriek rastúcej hodnote meny sa v Rusku za dva až tri roky predá autodiely v hodnote 65 miliárd dolárov.
„Je to obrovské a dynamicky sa rozvíjajúci segment ekonomiky, do ktorej sa každým dňom zapája stále viac nových účastníkov,“ hovorí Michael Wales z Veľkej Británie, špecialista na projekt „Automotive Russia“. "Môžeme bezpečne predpovedať otvorenie nových obchodov."
Inými slovami, z pohľadu makroekonomických ukazovateľov možno považovať vlastnú predajňu autodielov za výnosný počin. Zaujímalo by ma, čo si o tom myslia samotní predajcovia? Tu je jeden z ich názorov:
„V Rusku, najmä v provinciách, vládne kult áut. Teraz existuje dopyt od zákazníkov z prvej a druhej vlny hromadných nákupov zahraničných automobilov. Sú to ľudia, ktorí si v rokoch 2005 - 2010 kúpili svoje dovezené „železné kone“. Je načase, aby buď predali auto lacno v podmienkach, alebo dali do poriadku svoje existujúce vybavenie. Najčastejšie robia to druhé. Dopyt po autodieloch neustále rastie."
Špecializácia a marketing
Predajcovia a dokonca aj odborníci stále radia otvárať špecializované predajne. „Mám desaťročné skúsenosti s nakupovaním v rôznych mestách,“ píše člen fóra Prometheus_1974. - Nemiešajte náhradné diely z VAZ a zahraničných automobilov. Hoci dochádza k zblíženiu, ide o zásadne odlišné podniky.“
Toto je prvé. Po druhé, skúsení obchodníci sa usilujú o diverzifikáciu a veria, že maloobchod by mal pokrývať 70 – 80 % obratu a zvyšných 20 – 30 % by malo byť viazaných na malé veľkoobchodné zmluvy:
„...koncoví spotrebitelia náhradných dielov, ako sú veľké banky, továrne, veľké a stredné podniky, teda tí, ktorí majú vlastný vozový park,“ radí AndreiZ z Iževska. "V tomto prípade sú požiadavky trochu iné: presnosť práce s dokumentmi, vysoká kvalita náhradných dielov a samozrejme provízia (bez komentára)."
Podnikateľ, ktorý si plánuje otvoriť vlastnú predajňu, si teda musí jednoznačne vybudovať koncept predaja, teda rozhodnúť sa pre typ áut, na ktoré plánuje predávať náhradné diely, a pre okruh potenciálnych zákazníkov.
Praktické rady
Začínajúci podnikateľ bude určite čeliť problému výberu špeciálneho kódu pre každý náhradný diel vo vzťahu k typu značky auta. Ak táto téma nie je relevantná pre skúsených predajcov, začínajúci obchodníci sa budú musieť „potiť“ za katalógy, ktoré mimochodom nie sú lacné. Dajú sa však stiahnuť cez torrent, hoci je to „dlhé a únavné“.
Medzitým tomu verí Andrei Michajlov V predajniach áut neexistuje univerzálny sortiment, keďže každá oblasť má svoje vlastné štatistiky. V každom prípade však pri odpovedi na otázku, ako otvoriť svoj vlastný podnik s autodielmi, odporúča začať so spotrebným materiálom, najmä so všetkými typmi žiaroviek, filtrov, brzdových doštičiek, zapaľovacích sviečok, rôznych olejov a automobilových chemikálií.
Napríklad podľa mnohých riaditeľov sú dnes top produkty v predajniach náhradných dielov:
- olejové filtre Mann (20 – 30 % trhovej kapacity);
- zapaľovacie sviečky NGK V-Line (40 %);
- brzdové kotúče Brembo (10%);
- Olej Castrol Magnatec 10W-40 (35%).
Vo všeobecnosti pre malé a stredné mestá s počtom obyvateľov do 500 tisíc ľudí by sa mal klásť dôraz na náhradné diely pre autá s cenovkou 500 - 700 tisíc rubľov. Preto musí byť výber položiek produktu vhodný.
„Spočítajte, koľko zákazníkov vás opustilo, pretože váš olej bol drahý? - pýta sa AndreiZ z Iževska. - Možno by bolo jednoduchšie urobiť o niečo nižšiu zľavu na Esso-Mobil? Ak sa predsa len rozhodnete doplniť svoj sortiment o lacné oleje, tak vyberajte oleje druhoradových značiek, nie však v kvalite zjavných outsiderov. Môžem odporučiť niečo ako „Ravenol“, ale v žiadnom prípade nie „Zik“, „Hado“ a „Mannol“. Všetko napísané je možné úspešne rozšíriť na ďalšie položky produktu.
závery
Keďže sortiment náhradných dielov sa v jednotlivých regiónoch líši, budú sa líšiť aj počiatočné podmienky potrebné na otvorenie maloobchodnej predajne. Niektorí budú potrebovať milióny rubľov, aby mohli začať v prestížnom centre, iní sa zamerajú na obytné štvrte a veria tomu 600 tisíc rubľov bude schopný uspokojiť počiatočný hlad obchodného obratu. Obaja budú mať svojim spôsobom pravdu.
Avšak „...je jednoduchšie otvoriť obchod, ak už máte autoservis,“ je si istý Andrei Mikhailov. "V tomto prípade budete jasne vedieť, čo si objednávajú "vaši miestni majitelia áut", ktorí na žiadosť vášho pána pôjdu do vášho obchodu." Ak máte vlastnú dielňu na dva-tri boxy, tak založenie obchodu si nevyžiada veľa peňazí, povedzme 700-800 tisíc. "A zisk sa objaví za tri mesiace," je si istý podnikateľ.
Spoľahnúť sa však môžete aj na hotové podnikateľské plány vypracované poradenskými spoločnosťami. Niektorí z nich odporúčajú mať počiatočný rozpočet 6 000 000 rubľov a sľubujú trojročnú dobu návratnosti.
Inými slovami, hranica rentability môže prejsť za jeden štvrťrok, alebo, ako sa hovorí v známom prísloví, na sľub sa čaká tri roky. Všetko závisí od profesionality a prípravy začínajúceho človeka.
Tento materiál môže slúžiť ako vzor na písanie podnikateľského plánu pre obchod s autodielmi pri získavaní bankového úveru, získavaní finančného partnera, prijímaní štátnej podpory a jednoduchom zdôvodňovaní uskutočniteľnosti investovania peňazí do vášho podnikania.
Popis projektu
Predstavujeme vám vzorový podnikateľský plán pre obchod s autodielmi otvorený v meste s počtom obyvateľov 120 tisíc.
Napriek vysokej konkurencii je predaj autodielov ziskovým odvetvím podnikania, pretože tento trh v Rusku vykazuje ročný rast o 20%. Otvorenie predajne s veľkým sortimentom tovaru pre domáce aj zahraničné autá v našom meste bude prínosom z ekonomického aj sociálneho hľadiska.
Sociálno-ekonomické ukazovatele realizácie projektu (pre štátnu podporu)
- Registrácia nového malého podnikateľského subjektu;
- Vytvorenie 3 nových pracovných miest;
- Príjem do mestského rozpočtu N až 80 tisíc rubľov ročne.
Ekonomické ukazovatele realizácie projektu podľa výpočtov podnikateľského plánu:
- Zisk - viac ako 1 milión rubľov ročne;
- Podľa predbežných výpočtov je doba návratnosti projektu približne 2 roky;
- Ziskovosť - 25%.
Na otvorenie podniku sa plánuje minúť 400 tisíc rubľov. vlastné prostriedky a prilákať 1 700 tisíc úverových prostriedkov od jednej z mestských bánk:
Aký daňový systém zvoliť
Organizačnou a právnou formou bude individuálne podnikanie. Výber tohto OPF bol spôsobený nenákladným a zjednodušeným postupom registrácie činností. Ako daňových systémov Uplatní sa patentový systém a náklady na patent na obchod s autodielmi na rok budú 36 tisíc rubľov.
V súčasnosti sa začali praktické aktivity na realizáciu projektu:
- Vyrobené Obchodná registrácia, OKVED kód 50.30.2 - Maloobchod s automobilovými dielmi, zostavami a príslušenstvom;
- Bola uzatvorená predbežná nájomná zmluva na priestory na umiestnenie maloobchodu na ulici. Leninova budova 101 s predajnou plochou 40 m2 a skladom na rovnakej adrese o rozlohe 15 m2. Cena prenájmu za 55 m2 bude 30 000 rubľov mesačne. Priestory nevyžadujú rekonštrukciu;
- Hľadanie veľkoobchodných dodávateľov autodielov a spotrebného materiálu za výhodných podmienok bolo ukončené.
Popis produktov a služieb
V sortimente predajne budú náhradné a spotrebné diely na automobily zahraničnej aj domácej výroby. Okrem tovaru prezentovaného na vitrínach a regáloch bude obchod fungovať aj na objednávkach z katalógu. Vo všeobecnosti bude oddelenie zásobovania fungovať podľa princípu: najobľúbenejšie položky by mali byť vždy na sklade. Tieto produkty zahŕňajú:
- Motorový olej;
- Disky kolies;
- Pneumatiky;
- Filtre (olejové, vzduchové, palivové);
- Žiarovky;
- Sviečky;
- Stierače;
- Olejové tesnenia;
- Hardware, podložky, skrutky, uzávery;
- Svorky, rúrky;
- Alternátor a rozvodové remene;
- Nástroje;
- BB drôty;
- Autochemický tovar;
- Tesnenia;
- Granáty;
- Hroty riadenia;
- Tlmiče hluku;
- Ložiská;
- Súpravy prvej pomoci a pumpy;
- a tak ďalej.
V tomto prípade budú zákazníkovi ponúkané náhradné diely od rôznych výrobcov za odlišné ceny, napríklad „originálne“ alebo „neoriginálne“ náhradné diely.
Cenová hladina bude mierne pod úrovňou priemeru cien náhradných dielov v maloobchodných predajniach v našom meste. A vďaka premyslenému logistickému systému budú objednávky doručené v čo najkratšom čase.
Marketingový plán
Najprv určme kapacitu trhu. Podľa štatistík je v Rusku asi 270 áut na 1 000 obyvateľov, to znamená, že každý piaty človek má vlastné auto. V našom meste žije 120-tisíc obyvateľov, respektíve na nich pripadá približne 20-tisíc áut.
Medzi najobľúbenejšie značky áut patria: Lada, Chevrolet a KIA.
Z celkového objemu trhu s automobilovými dielmi 52 % predaja pochádza z domácich automobilov a 48 % zo zahraničných automobilov.
Pomer zakúpených komponentov pre domáce autá a zahraničné autá:
V priemere každý majiteľ auta minie asi 15 000 rubľov na údržbu svojho auta (bez benzínu a poistenia). Ide najmä o náklady na motorový olej, pneumatiky, filtre a náhradné diely.
Z toho vyplýva, že kapacita trhu s autodielmi v našom meste je: 20 tisíc (autá) * 15 tisíc rubľov (výdavky na auto) = 300 miliónov rubľov ročne.
Treba poznamenať, že dopyt po náhradných dieloch bude v blízkej budúcnosti len rásť, pretože sa zvyšuje počet majiteľov automobilov, a teda aj počet automobilov. Podľa štatistík je tempo rastu tohto trhu asi 20% ročne.
Súťažiaci. Podľa prieskumu je v meste približne 30 maloobchodných predajní, ktoré predávajú podobnú skupinu tovaru, z toho 10 veľkých čerpacích staníc, ktoré majú vlastné maloobchodné oddelenia (Odporúčame prečítať: „Podnikateľský plán čerpacej stanice.“
V tesnej blízkosti našej predajne sa nachádzajú:
- Servisná stanica s vlastným obchodným oddelením. Predávajú hlavne na predobjednávky;
- Stred motorového oleja. Hlavným sortimentom sú oleje, filtre a iný spotrebný materiál;
- Maloobchodná predajňa 5m2 v malom obchodnom centre. Predávajú len katalógovo s doručením do týždňa.
Urobme porovnávaciu analýzu silných a slabých stránok našich konkurentov:
| Súťažiaci | Charakteristický | závery | |
| Silné stránky | Slabé stránky | ||
| STO | Majitelia áut, ktorí využívajú služby čerpacej stanice, si objednávajú náhradné diely vo svojej predajni | Nízky sortiment náhradných dielov a spotrebného materiálu zo skladu, väčšinou je všetok tovar na objednávku. Dodanie objednávky trvá viac ako týždeň. Relatívne vysoké ceny | Konkurovať môžete nižšími cenami, širším sortimentom a rýchlejším dodaním náhradných dielov |
| Centrum motorového oleja | Široký sortiment motorových olejov za nízke ceny | Vzhľadom na špecifickú špecializáciu na motorové oleje neexistujú žiadne iné druhy spotrebného materiálu a náhradných dielov | Súťažiť môžete prostredníctvom širšieho sortimentu a rýchlejšej dodávky náhradných dielov |
| Maloobchodná predajňa v nákupnom centre | Nízke ceny, rýchle dodanie objednávky | Na sklade nie je takmer žiadny tovar, predávajú sa len podľa katalógu | Súťažiť môžete vďaka širšej ponuke tovaru na sklade |
Reklamná a marketingová činnosť
- Reklama v médiách, vývoj webovej stránky s vizitkami pre náš obchod;
- Reklama na billboardoch, distribúcia letákov a vizitiek;
- Zľava pre stálych zákazníkov, akcie (bezplatná výmena oleja);
Úroveň obchodnej prirážky na tovare bude v priemere 40 – 50 %. Predajná sezóna je na jar a na jeseň.
Plánovaný objem predaja v peňažnom vyjadrení (výnosy) je nasledovný: Mesačná dynamika výnosov je prezentovaná vo forme grafu: Na dosiahnutie bodu zvratu tržieb je potrebné predať tovar v hodnote 315 000 rubľov mesačne.
Výrobný plán
Budeme spolupracovať iba s veľkými veľkoobchodnými organizáciami, ktoré pôsobia na veľkoobchodnom trhu s autodielmi viac ako jeden rok a osvedčili sa len z tej najlepšej stránky. Ide o spoločnosti ako Part-Com, Pasker, skupina spoločností Auto-Alliance atď. Dodanie tovaru do predajne bude realizované prepravnými spoločnosťami. Plánované personálne obsadenie našej organizácie: Na zamestnancov budú kladené zvýšené požiadavky v zmysle:
- Dobrá znalosť konštrukcie vozidla a náhradných dielov;
- Schopnosť komunikovať s klientmi;
- Skúsenosti s predajom (výhodou).
Plán kalendára
Zoznam činností na spustenie projektu a ich náklady môžu byť prezentované vo forme kalendárneho plánu: Na spustenie projektu budete potrebovať 30 dní a 2,1 milióna rubľov počiatočných investícií.
Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu s autodielmi?
Na otvorenie maloobchodnej predajne bude potrebná investícia 2,1 milióna rubľov. Z toho vlastné prostriedky predstavujú 400 tisíc rubľov a 1 700 tisíc rubľov sa plánuje získať vo forme bankového úveru.
Finančný plán
Hlavnou nákladovou položkou podnikateľa budú materiálové náklady, teda nákup tovaru za účelom jeho následného predaja. Pomerne veľkým nákladom pre podnikateľa, okrem miezd, bude platba príspevkov na poistenie do dôchodkového fondu a fondu sociálneho poistenia: 36 000 rubľov ročne pre individuálnych podnikateľov a 30% mesačne z miezd zamestnancov. Kompletný zoznam všetkých nákladov, ako aj výpočet hrubého a čistého zisku, je uvedený v tabuľke - prognóza príjmov a výdavkov obchodu:
Koľko môžete zarobiť otvorením obchodu s autodielmi?
Čistý zisk na základe ročných výsledkov predaja bude o niečo viac ako 1 milión rubľov. Ziskovosť obchodu s autodielmi je podľa výpočtov obchodného plánu 25,7 %. Toto číslo je vyššie ako akýkoľvek bankový vklad. To naznačuje, že investícia do podnikania bude plne opodstatnená. Návratnosť investície by sa mala očakávať najskôr za 24 mesiacov.
Ide o plnohodnotný, hotový projekt, ktorý vo verejnej doméne nenájdete. Obsah podnikateľského plánu: 1. Dôvernosť 2. Zhrnutie 3. Etapy realizácie projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technické a ekonomické údaje zariadenia 7. Finančný plán 8. Posúdenie rizika 9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investície 10. Závery
Kde začať podnikať
Začatie akéhokoľvek podnikania si vyžaduje starostlivú prípravu, premyslené kroky a dobre vypracovaný podnikateľský plán. Predajňa autodielov nie je výnimkou zo všeobecného pravidla. Tento biznis je primárne pre mužov. Ale aj keď máte dobré vodičské skúsenosti alebo ste predtým pracovali v autoservise, stále sa to oplatí naučiť. Koniec koncov, obchodovanie je nový biznis a vyžaduje si iné zručnosti. Najprv sa musíte rozhodnúť, čo presne budete predávať: náhradné diely pre zahraničné alebo domáce autá alebo len kryty, rohože atď.
Oplatí sa venovať pozornosť aj vašim konkurentom: čo sa predáva vo vašej oblasti, za akú cenu, po čom je väčší dopyt? Konkurencia v tomto výklenku je pomerne vysoká, takže musíte starostlivo premyslieť svoj podnikateľský plán a ako môžete prilákať kupujúceho. Podnikanie s autodielmi možno úspešne skombinovať s iným podnikaním súvisiacim s automobilmi, ako je napríklad umývanie áut. Alebo investovať v aute týmto spôsobom, ktorá prinesie značné zisky za 2-3 roky.
Doprava bola vždy žiadaná, takže aj v čase krízy sú autá medzi kupujúcimi žiadané. Založenie vlastného podnikania v automobilovom sektore nemusí byť len otvorením predajne áut. Toto je nákladnejšia možnosť pre budúce zisky. Mojou bezprostrednou túžbou je, že chcem pôsobiť z nižšieho segmentu automobilového trhu. Ako otvoriť obchod s autodielmi? Musíte postupovať podľa pokynov a s jasnou stratégiou môžete v blízkej budúcnosti stabilizovať svoj príjem.
Aktivitu formalizujeme
Existuje niekoľko možností registrácie živnosti. Ak vezmeme do úvahy obchod s autodielmi od nuly, potom menej nákladným a problematickým formátom je individuálny podnikateľ. Začiatočník bude musieť zhromaždiť potrebný zoznam dokumentov:
- Podanie žiadosti o registráciu jednotlivých podnikateľov.
- Podnikateľský pas a DIČ.
- Potvrdenie o zaplatení štátnej dane.
- Získanie povolenia od SES a požiarnej služby.
Zákonná registrácia živnosti zabráni rizikám pre podnikateľa.
Rozhodovanie o formáte obchodu
Po legalizácii podnikania by ste sa mali rozhodnúť o špecializácii predajne. Obrovský výber možností:
- Špecializovaná predajňa (predaj náhradných dielov len od konkrétneho výrobcu).
- Univerzálny smer - maloobchod sa špecializuje na tovar pre všetky značky automobilov.
- Veľký salón vrátane služieb autoservisu.
kde začať? Pri výbere vám pomôže analýza konkurencie, cien produktov a dopytu po produktoch v meste, kde individuálny podnikateľ otvoril.
Dôležité: Maloobchod s úzkym zameraním („Gazelle“ alebo „Volga“) by mal fungovať iba so zavedenou zákazníckou základňou.
Izba a umiestnenie
Faktor úspechu do značnej miery závisí od umiestnenia a priestorov predajne. Kritériá výberu:
- Začnite podnikať v sektore s vysokou návštevnosťou.
- Zúženie kruhu konkurencie.
- Dostupnosť parkovania.
Veľkosť priestorov pre obchod s autodielmi by nemala byť menšia ako 50 metrov štvorcových. m., zohľadňuje sa tu aj plocha pre plochu skladu. Prenájom predajne minimalizuje náklady podnikateľa, začatie podnikania od nuly neznamená nákup priestorov z dôvodu nízkeho kapitálu.
Dôležité: Ak v miestnosti niečo chýba, mali by ste kontaktovať dizajnérov.
Dodávatelia
Obľúbenou spoluprácou na automobilovom trhu sú jeden alebo dvaja nákupcovia tovaru. Uprednostňujú sa oficiálni zástupcovia, ktorí dodávajú iba vysokokvalitné diely pre automobily. Mali by ste začať hľadať u sprostredkovateľov týchto spoločností. Hlavné faktory výberu:
- Povesť predajnej spoločnosti.
- Kvalita produktu.
- Recenzie od iných klientov.
- Skúsenosti na trhu s autodielmi.
- Zisková cena.
- Dlhodobá spolupráca.
- Možnosť vrátenia chybných dielov.
Mali by ste venovať pozornosť úzkemu profilu ponuky. To poskytne dôstojnú konkurenciu iným predajniam (predajom vzácnych olejov pre autá alebo jedinečného príslušenstva).
Tip: Dodatočný produkt v obchode zvyšuje zisk vďaka výraznej prirážke dielov. Ak chcete správne rozložiť náklady na náhradné diely, musíte analyzovať ceny konkurentov. Kde začať, je lepšie študovať aktuálne katalógy iných obchodov.
Nákup vybavenia
Vaše vlastné podnikanie si vyžaduje zohľadnenie všetkých nuancií, takže budete potrebovať vybavenie pre svoju maloobchodnú predajňu. Prenájom interiérových súprav je možný od zástupcov, ktorí dodávajú tovar. Prejdite:
- Ukážka.
- Regály.
- Skrine.
- Regály.
- Bankomat.
- Počítač a tlačiareň.
Zariadenie je umiestnené podľa plochy miestnosti. Predajňa musí byť prístupná zákazníkovi, preto je všetko distribuované s ohľadom na komfort.
Dôležité: vybavenie musí zodpovedať veľkosti miestnosti, bez tejto požiadavky bude práca v obchode nepohodlná.
personál
Ako otvoriť obchod s autodielmi bez zamestnancov? V prvej fáze je takýto krok jednoducho nemožný. Byť účtovníkom a predajcom na vlastnú päsť je drahé, preto si musíte vybrať niekoľko konzultantov. Tu je potrebný samostatný prístup k výberu personálu:
- Budúci zamestnanec musí dobre rozumieť autám.
- Máte nejaké skúsenosti s prácou s náhradnými dielmi.
- Priateľskosť.
- Prítomnosť tolerancie.
- Presvedčivosť.
Tieto vlastnosti vám pomôžu vyhnúť sa konfliktným situáciám s klientmi. Podnikateľ musí byť svojim zamestnancom 100% istý, je lepšie zamestnať personál na skúšobnú dobu. Založenie obchodu s autodielmi od začiatku nebude fungovať bez účtovníka a ochranky.
Dôležité: každá predajňa si vyžaduje koordinovanú prácu, preto sa zavádza systém kontroly personálu (inštalácia monitorovacích kamier a peňažná motivácia zamestnancov).
Tvoríme sortiment
Vysoká ziskovosť a nízky segment vstupu do podnikania od nuly, trh s automobilovými dielmi zahŕňa veľkú konkurenciu. Podnikateľ si musí vybrať špecializáciu, ktorá bude vždy žiadaná. Možno ide o malý sortiment autodielov, no táto stratégia vám umožní udržať sa nad vodou dlhú dobu. Zoznam tovaru, ktorý sa bude predávať za akýchkoľvek trhových podmienok:
- Svetlá, nárazníky, motory.
- Bočné dvere a zrkadlá.
- Príslušenstvo pre signál.
- Prívesky.
- Regály.
Sortiment pre maloobchodnú predajňu nevyhnutne zahŕňa niekoľko oblastí:
- Náhradné diely pre nákladné autá ruskej a zahraničnej výroby (opotrebenie v dôsledku obchodnej činnosti).
- Autá od japonských výrobcov (pravostranné riadenie). Tieto vzácne diely sa nakupujú od dodávateľov v minimálnom množstve a je lepšie urobiť službu „na objednávku“.
- Diely pre osobné autá (ruské autá sa často opravujú).
Rada: okrem hlavného produktu musíte uviesť nemrznúce prostriedky, zimné a letné pneumatiky a špeciálne rozpúšťadlá
Marketingové ťahy
Reklama hrá významnú úlohu v podnikaní od nuly, aby sme mohli napredovať, je potrebné vypracovať kvalitnú stratégiu. Predajňa autodielov nevyžaduje farebné označenia ani jedinečné logá. Najlepšou možnosťou je atraktívny názov a zaujímavá príťažlivosť pre kupujúcich. Prilákanie klientov je nemožné bez ďalších nástrojov:
- Distribúcia brožúr a letákov.
- Uverejňovanie na internete.
- Poskytovanie bezplatných konzultácií.
- Zľavy pre stálych zákazníkov.
Normalizácia príjmu závisí od predaja, na vytvorenie rovnováhy v obchode musíte prilákať okruh zákazníkov.
Práca na internete
Každý, kto začína s vlastným podnikaním, okamžite prideľuje samostatný sektor príjmov. V situácii s obchodom s autodielmi je otvorenie internetového obchodu správnym rozhodnutím. Tento príjem bude účinným článkom fungovania celého systému. A aby ste mohli podrobnejšie študovať všetky nuansy vytvorenia internetového obchodu, odporúčame vám prečítať si článok. Parametre pre spustenie aktivít:
- Tvorba webových stránok.
- Registrácia jednotlivých podnikateľov.
- Organizácia online katalógu.
- Pohodlný objednávkový formulár.
- Spolupráca s oficiálnymi zástupcami.
Internetový obchod, ktorý predáva autodiely, je populárny a nevyžaduje veľké výdavky.
Dôležité: po vytvorení online obchodu by ste si mali zvoliť optimálny platobný systém pre zákazníkov.
Podnikateľský finančný plán
Je dôležité vedieť, že na otvorenie vlastného podnikania potrebujete počiatočný kapitál:
- Prenájom vybavenia - od 50 000 000 rubľov.
- Kozmetická renovácia priestorov - od 60 000 tisíc rubľov.
- Počiatočný nákup tovaru - od 1 500 000 miliónov rubľov.
- Reklama - od 45 000 000 rubľov.
Počiatočné náklady na otvorenie obchodu s autodielmi - od 1 800 000 miliónov rubľov.
Mesačná suma v prospech prevádzkových činností zahŕňa:
- Plat zamestnancov - od 50 000 000 rubľov.
- Prenájom priestorov - od 50 000 000 rubľov.
- Platby za energie - od 15 000 000 rubľov.
- Platba daní - od 10 000 tisíc rubľov.
Náklady každý mesiac - od 125 000 tisíc rubľov.
Návratnosť projektu zahŕňa: prirážku - 25% na drahý tovar, 100% na autodoplnky. Približný zisk pre obchod na rušnom mieste je 180 000 tisíc rubľov. Náklady na podnikanie sa vám môžu vrátiť po 12 mesiacoch.
Veľa ľudí má vlastné auto. Navyše, niektoré rodiny môžu mať niekoľko vozidiel naraz, takže rôzne typy podnikov, ktoré priamo súvisia s automobilmi, sú ziskové a perspektívne. Patria sem čerpacie stanice, maloobchodné predajne s náhradnými dielmi pre automobily, predajne áut a iné organizácie. Podnikatelia často premýšľajú o tom, ako otvoriť obchod s autodielmi od nuly, ktorý, ak je správne organizovaný, sľubuje, že bude veľmi ziskový.
Príprava na otvorenie
Aby mohol podnikateľ kompetentne podnikať, musí mať určité znalosti o konštrukcii rôznych strojov, ako aj o hlavných typoch ich komponentov. V tomto prípade bude obchod s autodielmi pre podnikateľa zrozumiteľný a zaujímavý a môže sa stať zdrojom značného zisku.
Predbežné fázy práce
Pred priamym otvorením vybraného puzdra by ste mali vykonať nasledujúce akcie:
- Vykonajte analýzu trhu. Otvorenie obchodu s autodielmi od začiatku nie je ťažké, ale je dôležité vedieť, akí konkurenti existujú v konkrétnom regióne, kde sa tieto predajne nachádzajú, aký je dopyt po autodieloch atď.
- Rozhodnite sa o špecifikách vybraného podnikania.
- Vyberte si organizačnú a právnu formu činnosti a tiež sa rozhodnite, aký režim zdanenia sa bude uplatňovať.
Obchodovanie s náhradnými dielmi ako podnikanie bude úspešné, ak sa vyriešia všetky vyššie uvedené problémy a problémy.
Výber špecifikácií obchodu
Ako otvoriť obchod s autodielmi, ktorý bude ziskový a zaujímavý pre samotného podnikateľa? Aby ste to dosiahli, je dôležité rozhodnúť, aký typ činnosti bude zvolený. Je jednoducho nemožné otvoriť maloobchodnú predajňu, ktorá bude ponúkať automobilové náhradné diely pre všetky typy a značky automobilov, preto je zvolený nasledujúci formát obchodu:
- predaj náhradných dielov pre určité značky vozidiel;
- predaj dielov pre zahraničné alebo domáce autá;
- predaj náhradných dielov na špeciálne vybavenie alebo nákladné autá;
- predaj použitých náhradných dielov;
- obchodovanie pomocou internetového obchodu.
Otvorenie obchodu s autodielmi od začiatku v akomkoľvek formáte je pomerne komplikovaný proces. Okrem toho nezabudnite na mnohých konkurentov. Preto si podnikateľ musí vybrať možnosť, ktorá ho bude zaujímať.
Výber miesta na obchodovanie
Je dôležité rozhodnúť, kde presne bude maloobchodná predajňa umiestnená. Najlepšie je zvoliť samostatnú izbu, ktorá sa môže nachádzať buď v centre mesta, alebo v obytnej štvrti. Priestory musia mať dostatočnú plochu, aby sa do nich zmestila nielen pomerne veľká predajná plocha, ale aj dobrá skladovacia plocha.
Požiadavky na priestory budú nasledovné:
- plocha by nemala byť menšia ako 100 metrov štvorcových. m.;
- k priestorom musia byť pripojené všetky potrebné inžinierske siete, ktoré zahŕňajú kanalizáciu, vodovod, kúrenie a elektrinu;
- v bezprostrednej blízkosti maloobchodnej predajne by nemali byť žiadni konkurenti;
- vedľa budovy, kde bude obchod umiestnený, by malo byť pohodlné parkovisko;
- predajňa by mala byť rozdelená na niekoľko samostatných miestností, z ktorých každá bude mať svoj účel (mala by tam byť predajná plocha a sklad, ako aj technická miestnosť pre zamestnancov).
Nákup komerčného vybavenia
Ak chcete otvoriť obchod s autodielmi a začať pracovať, musíte v predajnej oblasti nainštalovať celú sadu potrebného vybavenia. Toto zahŕňa:
- vitríny a regály;
- police a zásuvky, v ktorých môžete ukladať malé autodiely;
- stoly a stoličky pre pracovníkov;
- vysokokvalitné kancelárske vybavenie;
- bankomat.
Poznámka! Okrem toho v procese práce budete musieť kúpiť veľa ďalších zariadení a prvkov, ktoré zjednodušia proces podnikania.
Tvorba sortimentu v závislosti od tvaru predajne
Sortiment je kompletne vybraný v závislosti od zvolených špecifík práce.
Ak hovoríme o tom, ako otvoriť obchod s autodielmi pre zahraničné autá na objednávku, stačí si vybrať malú miestnosť, v ktorej bude pracovať jeden manažér. Bude mať katalógy, ktoré si potenciálni kupci preštudujú. Potom bude vyplnená žiadosť a dodaný vybraný náhradný diel na cudzie auto. Obchody, ktoré predávajú náhradné diely pre domáce autá na objednávku, fungujú rovnakým spôsobom.
Ďalším formátom bude predajňa so širokým sortimentom autodielov a náhradných dielov. Ako v tomto prípade otvoriť obchod s náhradnými dielmi? Tu je potrebné starostlivo zvážiť sortiment, pretože každý zákazník si musí v obchode nájsť tú správnu položku.
Výber dodávateľov
Autodiely musia byť zakúpené od dôveryhodných a spoľahlivých dodávateľov. Preto musí byť každá spoločnosť, s ktorou sa plánuje spolupráca, preverená. Nemala by mať žiadne dlhy ani negatívne hodnotenia a organizácia by nemala byť zaradená do zoznamu dlžníkov alebo insolventných spoločností.
Najlepším riešením je spolupracovať s oficiálnymi predajcami rôznych značiek autodielov. V tomto prípade máte istotu, že všetky produkty sú vysokej kvality a v prípade zistenia závady môžete produkt vrátiť dodávateľovi.
Pri uzatváraní zmluvy je dôležité zvážiť nasledujúce podmienky spolupráce:
- možnosť získať odloženú platbu;
- platba musí byť uskutočnená bankovým prevodom aj v hotovosti;
- doklad musí obsahovať možnosť vrátenia chybného tovaru.
Predajňu náhradných dielov môžete otvoriť aj v spolupráci s dodávateľmi, ktorí sa nachádzajú v značnej vzdialenosti od obchodu. V tomto prípade môžu byť všetky náhradné diely na autá zaslané prepravnou spoločnosťou.
Nábor
Otvorenie obchodu s náhradnými dielmi od začiatku nie je v skutočnosti ťažké. Pre optimálnu prevádzku maloobchodnej predajne je však potrebné venovať dostatočnú pozornosť výberu personálu. Predpokladá sa, že kvalifikovaní predajcovia, ktorí sú schopní poradiť kupujúcemu, sú polovicou úspechu podnikania.
Personál musí mať tieto vlastnosti:
- profesionalita, keďže predajcovia musia informovať potenciálnych kupcov o všetkých produktoch v obchode a zároveň ich musia zaujať a zaujať;
- skúsenosti, ktoré zabezpečia efektívnu prácu každého zamestnanca, ktorý sa vie správne zachovať v danej situácii;
- komunikačné zručnosti, ktoré zabezpečujú nadviazanie komunikácie medzi predajňou a zákazníkmi, keďže tichí a zachmúrení manažéri nevyvolávajú u zákazníkov pozitívne emócie.
Reklama a propagácia obchodu
Keďže predajňa bude spočiatku neznáma, je potrebné vykonať kvalitnú reklamnú kampaň.
Efektívne metódy propagácie obchodu s autodielmi zahŕňajú:
- vytvorte si vlastnú oficiálnu webovú stránku;
- vytvárať skupiny na sociálnych sieťach;
- rozdávať letáky na ulici;
- Umiestnite reklamy na billboardy v blízkosti vchodov domov v blízkosti obchodu;
- propagovať predajňu v rádiu alebo miestnej televízii.
Počítanie výdavkov a príjmov
Obchod s predajom autodielov je celkom výnosný, ak viete, kde začať a ako túto činnosť rozvíjať. Na jej otvorenie však budete musieť spočiatku minúť dosť peňazí. Počas práce budete musieť riešiť aj neustále vysoké výdavky.
Tabuľka. Počiatočné náklady (priemer)
Tabuľka. Mesačné náklady (priemer)
Prirážka na automobilové náhradné diely sa môže líšiť od 20 do 100%. Priemerný príjem propagovaného obchodu je približne 900 000 rubľov, takže čistý zisk sa môže rovnať 200 000 rubľov. Počiatočná investícia sa teda vráti do roka.
Zhrnutie
Ak teda máte vo svojich rukách dobre vypracovaný podnikateľský plán, môžete vytvoriť ziskový a perspektívny podnik, ktorý bude zdrojom stálych príjmov.
Autá prestali byť pre mnohých ľudí luxusom, pretože sú nevyhnutným prvkom pre voľný a ľahký pohyb. Preto sa všetky druhy podnikania súvisiace s vozidlami považujú za ziskové, ziskové a perspektívne. To vedie k tomu, že mnoho začínajúcich podnikateľov premýšľa o tom, ako otvoriť obchod s autodielmi od nuly. Je dôležité pochopiť správne zloženie sortimentu, spôsoby prilákania zákazníkov, ako aj ďalšie nuansy. Kompetentný obchodný plán pre obchod s autodielmi vám umožní určiť všetky postupné kroky na organizáciu podnikania.
Všeobecný popis projektu
Ciele a ciele
Účelom otvorenia predajne je dosiahnuť zisk a poskytnúť potenciálnym zákazníkom optimálny sortiment. Na dosiahnutie tohto cieľa sa vykonáva množstvo úloh:
- nachádza sa optimálne miesto na začatie obchodovania;
- aktuálne a žiadané autodiely sa nakupujú od rôznych výrobcov pre rôzne typy vozidiel;
- Kupujúci sú priťahovaní všetkými možnými spôsobmi.
Dôležité! Dôsledná implementácia všetkých fáz kompetentného podnikateľského plánu zabezpečuje dosiahnutie všetkých obchodných cieľov.
Možné formáty obchodu
Maloobchodné predajne, ktoré predávajú náhradné diely pre automobily, môžu byť prezentované v niekoľkých formátoch:
| Uložiť formulár | Jeho vlastnosti |
|---|---|
| Obyčajný | Pozostáva z vytvorenia štandardnej maloobchodnej predajne v oblasti s vysokou návštevnosťou. Vytvára optimálny sortiment produktov určený pre rôzne značky automobilov. Odporúča sa ponúkať originálne aj neoriginálne náhradné diely. |
| S obsluhou | Otvorenie takéhoto zariadenia si bude vyžadovať značné počiatočné investície. Otvorí sa obchod, vedľa ktorého sa organizuje autoservis. V tomto prípade si každý návštevník môže vozidlo opraviť zakúpením náhradných dielov na tieto účely v predajni. |
| Internetový obchod | Online obchodovanie je čoraz populárnejšie a relevantnejšie, keďže internetové obchody ponúkajú svojim zákazníkom širokú a bohatú škálu produktov za dostupné ceny. Na otvorenie takéhoto zariadenia nemusíte minúť veľa peňazí a tiež nemusíte platiť mzdy predajcom, údržbárom, vodičom a mnohým ďalším zamestnancom. |
Výber formátu práce závisí od finančných možností a želaní samotného podnikateľa. Najčastejšie sa vyberá štandardný obchod.
Možné franšízy
Ak podnikateľ nemá potrebné znalosti na to, aby si otvoril živnosť sám, môže využiť ponuky iných veľkých a známych spoločností, ktoré predávajú franšízy. V tomto prípade budú prijaté všetky informácie o postupnom otvorení podniku.
Najzaujímavejšie franšízy v oblasti obchodu s autodielmi sú:
- Avtozum – špecializuje sa na predaj záclon do áut;
- Khorda – predaj nových náhradných dielov na autá cez internet;
- AutoDukan – predaj nových náhradných dielov, ako aj dielov z demontáže áut.
Dôležité! Existuje mnoho ďalších franšíz, z ktorých každá má svoje vlastné charakteristiky, takže pred nákupom je dôležité vyhodnotiť ziskovosť nákupu.
Analýza odvetvia
Analýza konkurencie
Každé mesto má veľa obchodov špecializovaných na predaj autodielov, takže je dôležité vyhodnotiť všetkých konkurentov, aby ste určili ich výhody a nevýhody. To podporuje otvorenie obchodu, ktorý zohľadňuje nedostatky podobných predajní.
Dôležitým aspektom úspešného obchodovania je nielen kvalita ponúkaného tovaru, ale aj príjemná a kompetentná obsluha.
Otvorenie akéhokoľvek podniku zahŕňa rôzne riziká. Pri vytváraní obchodu s autodielmi sa berú do úvahy nasledujúce riziká:
- zložitosť účtovníctva tovaru vzhľadom na významný sortiment;
- časté klamanie zo strany zamestnancov;
- veľký počet chybných dielov vrátených nespokojnými zákazníkmi;
- výber nespoľahlivých dodávateľov;
- vysoká konkurencia a ťažkosti so vstupom na trh;
- potreba vytvorenia významného sortimentu od prvých dní práce, čo vedie k potrebe investovať značné množstvo peňazí do podnikania.
Dôležité! Ak vezmete do úvahy tieto riziká a tiež konáte v záujme potenciálnych kupcov, potom je vysoká pravdepodobnosť, že pevne obsadíte určitú medzeru na trhu.
Marketingový plán
Pre efektívnu prevádzku každej maloobchodnej predajne je potrebný neustály predaj, pre ktorý je obchod povinný vykonávať rôzne opatrenia na jeho stimuláciu a prilákanie zákazníkov. Najefektívnejšie pre obchod s autodielmi je:
Vybavenie
Na výmenu autodielov budete potrebovať:
Dôležité! Niektorí dodávatelia ponúkajú bezplatné komerčné vybavenie, ktoré prenáša iba ich produkty, čo vám umožní výrazne ušetriť na počiatočnej investícii do začatia podnikania.
Dodávatelia
Veľké obchody s autodielmi vždy spolupracujú s niekoľkými dodávateľmi naraz, ale odporúča sa nadviazať kontakty priamo s výrobcami, a nie so sprostredkovateľmi, pretože v tomto prípade sa získa minimálna nákupná cena.
Vyhľadanie dodávateľov je pomocou internetu pomerne jednoduché a niektoré spoločnosti môžu ponúknuť, že sa stanú ich zástupcami, čo vám umožní získať minimálnu nákupnú cenu za ich tovar v celom regióne.
Organizačný plán
Je dôležité múdro vyberať profesionálnych a skúsených pracovníkov. Pre oficiálnu prácu je zaregistrovaný podnik, po ktorom sa určí harmonogram otvorenia obchodu.
Požadovaný personál
Výsledky činnosti organizácie priamo závisia od zamestnancov predajne. V prvých fázach práce môže podnikateľ samostatne pôsobiť ako predávajúci, ale časom bude musieť najať pracovníkov. Mali by byť:
- kvalifikovaný;
- skúsený;
- zdvorilý a priateľský;
- elegantné a atraktívne.
V tomto prípade sa mnohí zákazníci radi vrátia do obchodu na opakované nákupy.
Obchodná registrácia
Na otvorenie obchodu s automobilovými dielmi je najčastejšie zvolená organizačná forma individuálny podnikateľ. Registrácia jednotlivého podnikateľa netrvá veľa času a vyžaduje si minimálne dokumenty.
Harmonogram otvárania
Obchod s autodielmi môžete otvoriť v krátkom čase, počas ktorého sa implementujú hlavné fázy procesu:
- analýza trhu – 1 týždeň;
- registrácia živnosti – 2 týždne;
- výber priestorov – 1 týždeň;
- vykonávanie opravných prác – 2 týždne;
- výber dodávateľov – 1 týždeň;
- nákup vybavenia na živnosť – 1 týždeň;
- tvorba sortimentu – 2 týždne;
- výber zamestnancov – 1 týždeň;
- inzercia v obchode – 2 týždne.
Za tri mesiace budete mať plnohodnotnú predajňu s personálom, širokým a hlbokým sortimentom a efektívnym marketingovým programom.
Na otvorenie obchodu s autodielmi budete potrebovať 2 milióny 247 tisíc rubľov:
- registrácia živnosti – 2 000;
- rekonštrukcia priestorov - 45 000;
- výdavky na reklamu – 80 000;
- nákup obchodného vybavenia - 120 000;
- kompilácia sortimentu - 2 milióny rubľov.
Mesačné výdavky predstavujú 913 tisíc rubľov:
- prenájom priestorov – 30 000;
- mzdy zamestnancov – 55 000;
- dane – 15 000;
- náklady na energie - 8 000;
- reklama – 5 000;
- obnova sortimentu – 800 000.
Mesačný príjem je najčastejšie 1 milión 100 tisíc rubľov. Čistý zisk je približne 180 tisíc rubľov. Investícia sa vráti do jedného roka prevádzky.
Akékoľvek podnikanie súvisiace s automobilmi sa teda považuje za ziskové a sľubné. Správne otvorený obchod s autodielmi prinesie svojmu majiteľovi vysoký a stály príjem. V priebehu vývoja môžu byť ponúkané ďalšie služby.