Každým rokom pribúda áut. Tento proces sa s najväčšou pravdepodobnosťou len zintenzívni. A v dôsledku toho sa zvýši dopyt po náhradných dieloch pre ne. Podľa odborníkov sa tento trh v Rusku každoročne zvyšuje o 20%. Napriek tomuto rastu má rozvoj obchodu s náhradnými dielmi určité ťažkosti.
Pozrime sa na vlastnosti tohto typu podnikania, možnosť otvorenia obchodu s autodielmi, ich typy a náčrt podnikateľského plánu. Na konci článku poskytneme malý vzorový výpočet na otvorenie obchodu s autodielmi. Vďaka premyslenému prístupu je predaj autodielov nielen ziskový, ale aj sľubný a rýchlo sa rozvíjajúci.
Charakteristické črty podnikania
V 20. storočí existoval názor: na organizovanie podnikania nie je potrebné rozumieť skutočnému podnikaniu, stačí „pochopiť“ podnikanie vo všeobecnosti. Bolo uvedených niekoľko úspešných príkladov takýchto podnikov (s mnohými desiatkami alebo dokonca stovkami tisíc neznámych neúspešných pokusov). A to sa stále deje... Ale ak nemáte otca guvernéra alebo dodatočné zdroje príjmu, povedzme, z drog, ktorými podporujete (periete) biznis, ktorému nerozumiete, je lepšie porozumieť detailom. V opačnom prípade najlepší, skúsený a informovaný manažér vašej firmy (plata 20-30 000 rubľov mu stačí, však? On len rozumie a nevie „podnikať“) skôr či neskôr nechať ťa bez tohto zdroja príjmu... v sile toho, že on chápe a ty nie.
Trh s autodielmi
Prvou črtou obchodu s autodielmi je ich obrovská rozmanitosť.. A nie je tu veľká zameniteľnosť, ako napríklad v obchode s potravinami - namiesto čierneho chleba si môžete dať biely chlieb. Ak teda nepremýšľate nad sortimentom, predajom, špecializáciou atď. Môžete získať sklad nelikvidného tovaru.
Táto vlastnosť je spojená so širokou škálou zariadení na trhu, ktoré sa budú časom len rozširovať, a to aj s prihliadnutím na prebiehajúci proces zjednocovania náhradných dielov.
Bolo vyvinutých niekoľko prístupov k výberu produktov:
- Špecializácia. Obchod sa špecializuje na určitý segment trhu: autodiely pre zahraničné autá, autodiely pre staré autá atď. Alebo ešte užšie špecializácie, povedzme, autodiely pre autá s pravostranným riadením alebo aj konkrétne značky, modely či časti áut (prevodovka, karoséria a pod.).
- Univerzalizácia. Takéto obchody sú buď v malých dedinách, alebo vo veľkých automobilových supermarketoch. Väčšina ich autodielov sa predáva na objednávku. Väčšinou najobľúbenejšie položky sú skladom.
- Spotrebný materiál. V blízkosti obchodných domov, ale s dôrazom na najpredávanejšie položky špecifické pre danú oblasť.
Trochu samostatný internetový obchod s autodielmi. Po prvé, každý z prístupov môže obsahovať internetový komponent. Po druhé, internetový obchod môže fungovať úplne bez tradičného miesta predaja. Tie. priamo „od kolies“ alebo poštou. V segmente predaja autodielov s najväčšou pravdepodobnosťou v blízkej budúcnosti internetový obchod ako nezávislý fenomén nenahradí tradičné obchody. Je to spôsobené predovšetkým tým, že veľa motoristov potrebuje poradiť, čo nie je vždy možné poskytnúť na internete. Na druhej strane je internet ako obchodný nástroj veľmi pohodlný: objednávky, výber náhradných dielov, dodávka atď.
Najprv sa musíte rozhodnúť, akým produktom naplníte obchod.. Je to spôsobené finančnými možnosťami. Je jasné, že obchodné domy si vyžiadajú výraznejšie investície, úroveň nelikvidného tovaru v nich bude vyššia a v dôsledku toho bude v dlhodobom obehu viac prostriedkov. Existuje tiež priamy vzťah s oblasťou, kde sa predajňa nachádza: dopyt (ktoré autá prevládajú) a ponuka (hustota konkurencie).
Stiahnite si hotový obchodný plán pre obchod s autodielmi, aktuálne pre rok 2019, môžete od našich dôveryhodných partnerov "dvojplošník". Odkaz na stiahnutie.
Rovnováha ponuky a dopytu
Pár slov o ponuke a dopyte, keďže hovoríme o tejto téme. Takmer všade je dopyt po širokej škále autodielov. Preto má zmysel analyzovať trh pre rovnováhu ponuky a dopytu v konkrétnej lokalite a navrhované otvorenie obchodu.
Navrhuje sa nasledujúca gradácia:
- vysoký dopyt, veľa ponúk;
- vysoký dopyt, nedostatočná ponuka;
- mierny dopyt po skupine tovarov, nedostatočná ponuka;
- nízky dopyt po špecializovanom tovare, prakticky žiadna ponuka.
Vyžaduje sa vysvetlenie stupňovania. Po prvé, toto neznamená univerzálny tovar, takýto tovar je možné predávať v akomkoľvek autoservise ako súvisiace produkty. Týka sa to zamerania obchodu na autodiely pre konkrétne vozidlá v závislosti od lokality.
V prípadoch, keď je identifikovaný vysoký dopyt, aj pri veľkom počte ponúk, vždy existujú možnosti na manévrovanie. Spočiatku je to umiestnenie obchodu. Keď je dopyt vysoký, automobiloví nadšenci často nakupujú tovar v najbližšom obchode. Potom cenová politika: dodávatelia, znižovanie nákladov atď.
Pri miernom dopyte, t.j. Existujú určité autá, v relatívne malom množstve, ale náhradné diely na ne nenájdete všade. Špecializovaná predajňa zameraná na široký sortiment menej bežných áut.
A posledný prípad: existuje špecifické vybavenie, ale náhradné diely preň nie sú dostupné na trhu. Vlastne prípad špecializovaného obchodu. Má zmysel vo veľkých obývaných oblastiach. Zvyčajne nie masový predaj, ale pre veľmi drahé autá.
Podľa nášho názoru sú to medzery na trhu, o ktorých možno uvažovať. Hotový podnikateľský plán pre obchod s autodielmi musí nevyhnutne zahŕňať dobre vypracovanú analýzu ponuky a dopytu. Bez ohľadu na to, ako starostlivo sa vykoná počiatočná analýza, v niektorých častiach bude stále chybná z dôvodu nedostatku štatistík. Navyše, trendy na automobilovom trhu sa časom menia. Preto analýzu ponuky a dopytu bude potrebné vykonávať neustále. V prevádzkovom režime predajne je to trochu zjednodušené: štatistika predaja a štatistika požiadaviek zákazníkov plus analýza automobilového trhu v regióne.
Izba
Priestory závisia od zvolenej obchodnej možnosti a konkrétneho obsahu predajne. Čím je obchod všeobecnejší, tým viac miesta bude potrebné. Takéto obchody začínajú malými pavilónmi s rozlohou 20 metrov štvorcových. metrov.
Obsah predajne určuje aj jej umiestnenie. Najvýhodnejšia poloha pre malé obchody v blízkosti čerpacích staníc, opravovní, automobilových trhov atď.
Veľké obchodné domy a špecializované predajne nemajú žiadne špeciálne požiadavky. Možno pre veľké univerzálne autoservisy je žiaduce mať dobrý vchod a dostatok parkovacích miest. A do jedinej špecializovanej predajne mimo mesta prídu majitelia špeciálnej techniky, ak im poskytne riešenie na ich problémy.
personál
Kľúčovým bodom pri organizácii obchodu s autodielmi je výber personálu.. Špeciálne požiadavky na výber obchodných poradcov. Podľa odborníkov polovica úspechu v tomto obchode závisí od kvalifikácie predajcu. Kvalifikovaný predajca musí rozumieť technike, orientovať sa v náhradných dieloch, možnosti ich výmeny za iné, využívať internet, aby včas našiel odpoveď na otázku a zadal objednávku. Schopnosť predať je len v pozadí. Faktom je, že najlepší manažér dokáže dočasne zabezpečiť rast tržieb, kým sa nahromadí množstvo problémov v dôsledku jeho technickej neschopnosti: vrátenie tovaru, kompenzácia strát atď. V predajni, ktorá predáva náhradné diely, má preto prednosť predavač – technik pred obchodníkom – manažérom.
Na zvyšok personálu nie sú kladené žiadne špeciálne požiadavky. Počet zamestnancov závisí aj od formátu predajne. V malom kiosku stačí jeden alebo dva. Veľký obchod môže pozostávať z niekoľkých oddelení so zodpovedajúcim personálom: predajcovia, konzultanti, nakladače atď.
marketing
Ako každý vysoko konkurenčný podnik, aj obchod s autodielmi potrebuje premyslený marketing. Čím väčšia predajňa, tým vyššia by mala byť investícia do marketingu.
Marketing zahŕňa vzájomne súvisiace:
- reklamná politika;
- pracovať na prilákaní stálych zákazníkov;
- expanzia trhu;
- analýzy konkurenčného prostredia.
Na malý pavilón stačí označenie a práca s bežnými zákazníkmi. Rozšírenie podnikania znamená použitie ďalších nástrojov: komplexné služby, zľavy, akcie atď. Okrem toho je vhodné zahrnúť do marketingových plánov flexibilnú reakciu na zmeny v konkurenčnom prostredí až po vylúčenie niektorých produktov z predaja.
Veľká časť náhradných dielov v malých autoservisoch sa predáva na objednávku. A tu je dôležité nadviazať stabilné vzťahy s dodávateľmi autodielov a zabezpečiť rýchlu a spoľahlivú logistiku. Rýchlosť vybavenia objednávky je ďalším dôležitým faktorom rozvoja autoshopu..
Dokumentácia
Činnosť nevyžaduje licenciu. Forma vlastníctva závisí od pohodlia práce. Ak sa niektorí z kupujúcich plánujú organizovať, tak v tomto prípade môžu byť vhodnejšie rôzne formy korporatizácie. Vo väčšine prípadov stačí IP.
Dokumentácia:
- súbor základnej dokumentácie;
- súbor potrebných zmlúv (so zákazníkmi, s dodávateľmi, nájomné zmluvy atď.);
- súbor internej dokumentácie (denník objednávok, denník predaja a pod.).
Približný výpočet
Finančný plán dopĺňa obchodný plán pre obchod s autodielmi. Finančný plán je konečný dokument, na základe ktorého môžete vyhodnotiť ziskovosť podnikania. Na vypracovanie finančného plánu je potrebné si na začiatku ujasniť všetky ostatné body. Poskytneme malý približný výpočet na posúdenie obchodných schopností. Všeobecne dané podnikanie sa vyznačuje pomerne významnou počiatočnou investíciou.
Počiatočné údaje. Malý pavilón – 50 m2, prenajatý. 2 predajní konzultanti. Priemerná prirážka je 30 %. Priemerný odhadovaný mesačný príjem je 0,6 - 1,0 milióna rubľov.
Okrem toho bude počiatočné naplnenie obchodu podľa rôznych odhadov vyžadovať 1,5 až 2,0 milióna rubľov.
Získame približne 20 – 100 tisíc rubľov mesačne čistého zisku. Návratnosť od šiestich mesiacov do jeden a pol roka po dosiahnutí bodu ziskovosti. Návrat k ziskovosti môže trvať až šesť mesiacov.
Najprv sa musíte rozhodnúť, aké náhradné diely budete predávať, pre domáce autá alebo pre zahraničné. Odporúčame vám začať s predajom náhradných dielov na ruské autá.
Kapitálové výdavky: 1 500 000 rubľov
Priemerný mesačný príjem: 1 000 000 rubľov
Čistý zisk: 104 000 rubľov
Návratnosť: 14,3 mesiacov.
Napriek tomu, že v tomto segmente je veľká konkurencia, dopyt po domácich náhradných dieloch je značný, keďže ruské autá tvoria významný podiel vo vozovom parku, zatiaľ čo ruské autá sú náchylné na časté poruchy.
Prípadne môžete začať so značkou GAZ. Dopyt po náhradných dieloch tejto značky je stály a významný, pretože autá rodiny GAZ sú najbežnejšími úžitkovými vozidlami v Rusku.
Poloha
Priestory nachádzajúce sa v obytnej štvrti sú vhodné na otvorenie predajne náhradných dielov. Plocha musí byť od 100 m2. (Rozloha predajne závisí od počtu predaných značiek) Pri výbere priestorov musíte venovať pozornosť nasledujúcim bodom:
- Dostupnosť potrebných komunikácií (teplo, elektrina, teplá a studená voda, kanalizácia);
- Dostupnosť pohodlného parkovania (najmenej pre 5-7 áut);
- absencia blízkych konkurentov predávajúcich náhradné diely podobných značiek;
- Priestory musia mať minimálne 3 miestnosti: predajný priestor, technická miestnosť a sklad;
Ak si prenajímate obchod, musíte si dôkladne preštudovať nájomnú zmluvu a venovať osobitnú pozornosť nasledujúcim bodom:
- Sú energie zahrnuté v nájomnom, alebo si ich hradí nájomca sám?
- V nájomnej zmluve musí byť jasne uvedené, ako často a o koľko môže prenajímateľ zvýšiť cenu nájmu;
- Pri uzatváraní nájomnej zmluvy je potrebné do nájomnej zmluvy zahrnúť doložku o predĺžení nájmu na novú dobu, ako aj sankcie za predčasné ukončenie nájomnej zmluvy;
- Pri uzatváraní nájomnej zmluvy sa určite poraďte s prenajímateľom o možnosti uzatvorenia zmluvy o dlhodobom prenájme.
Nábor
Profesionálny predajca je jedným z hlavných faktorov úspechu vášho podnikania. Priamo od predávajúceho závisí, či si kupujúci zakúpi potrebné náhradné diely, či sa vráti na opakovaný nákup, alebo odporučí obchod svojim známym. Predajca musí dobre rozumieť predávanému produktu, vedieť kompetentne poradiť a dobre rozumieť konštrukcii auta.
Hľadanie personálu je dlhý proces a je trochu podobné hľadaniu zlatých nugetov. (musíte preosiať cez tony piesku, aby ste našli zrnko zlata), ale ak sa vám podarí nájsť kompetentného predajcu, tak je to takmer 50% úspešnosť. Platy predajcov by mali byť priamo spojené s príjmami, aby sa podporila ich predajná aktivita. Voliteľne si môžete nainštalovať nasledujúci motivačný systém pre predajcov:
- Vedúci predajca dostáva mzdu + bonus vo výške 0,75 % z tržieb.
- Predávajúci dostáva mzdu + bonus vo výške 0,5 % z tržieb.
Kde nájsť dodávateľov autodielov?
Kde nájsť dodávateľa a ako štruktúrovať pracovný proces je ústrednou otázkou organizácie obchodu s automobilmi.
Produkty je potrebné nakupovať od dôveryhodných dodávateľov (na začiatku si každého dodávateľa overte na internete zadaním jeho mena – ak je na ňom niečo škaredé, potom, verte mi, určite sa to objaví), pokiaľ možno oficiálnym predajcom značky kupované náhradné diely. Minimalizujete tak riziko nákupu nekvalitných produktov a navyše budete mať možnosť vrátiť chybné diely. Ak si teda kúpite náhradné diely od oficiálneho predajcu GAZ, máte právo zavesiť na obchod štítok s logom GAZ. Platba za produkty prebieha prevažne bankovým prevodom, ale je možné platiť aj v hotovosti, platby je možné realizovať s odkladom platby až o 30 dní.
Ak sa rozhodnete začať predávať náhradné diely pre zahraničné autá, pomôžu vám s tým veľké logistické centrá, ktoré fungujú na základe predobjednávkového systému:
Spolupracujú s dopravnými spoločnosťami, práca je plne organizovaná. Vďaka predobjednávkovému systému nepotrebujete obrovský sortiment náhradných dielov a zásob. Ak sa však rozhodnete vytvoriť vysoko špecializovaný obchod (GAZ), potom by bolo pekné mať skupinu produktov pozostávajúcu z najobľúbenejších náhradných dielov. Najpredávanejšie autodiely(autodiely):
- Nárazník
- Motor
- Bočné zrkadlo
- Bočné dvere
- Stop signál
- Stredisko
- závesné rameno
- Rack
Dôležité body pri organizovaní aktivít
Čo teda potrebujete na otvorenie obchodu s autodielmi?
- Povinná kontrola činnosti predajcov. Každý deň je potrebné prísť do zásuvky;
- Pre pochopenie prevádzkyschopnosti miesta a kontrolu predajcov je potrebné priebežne samostatne vykonávať funkcie predajcu;
- Proces objednávania tovaru od dodávateľov musí byť kontrolovaný nezávisle, sledovať najpredávanejšie produkty a zahŕňať nové položky;
- Keď bod dosiahne sebestačnosť, je potrebné prerokovať s prenajímateľom možnosť uzatvorenia zmluvy o dlhodobom prenájme.
Ak chcete zvýšiť príjmy, môžete sa pokúsiť dodávať produkty do priemyselných podnikov. V súčasnosti mnohé veľké podniky prechádzajú na nákup produktov prostredníctvom elektronického obchodovania, čo zvyšuje transparentnosť prebiehajúceho obchodovania. Ale pri dodávaní produktov do priemyselných podnikov budete musieť prejsť na daňový systém, ktorý vám umožní pracovať s DPH, t.j. pre maloobchod môžete nahlásiť UTII a pre veľkoobchod 3 daň z príjmu fyzických osôb.
zdanenie:
Príklad firmy, ktorá predáva autodiely
Táto časť článku predstaví výpočty ekonomickej aktivity (návratnosť, ziskovosť) maloobchodnej predajne, ktorá predáva náhradné diely. Zoberme si príklad skutočného obchodu, ktorý predáva náhradné diely značky GAZ, ktorý sa nachádza v meste s počtom obyvateľov do 350 tisíc.
- Plocha: 200 m2
- Sortiment: náhradné diely značky GAZ (zameranie na spotrebný materiál pre vozidlá GAZelle)
- Otváracie hodiny: od 9:00 do 21:00
- Počet zamestnancov: 4 osoby (v smenách, na zmenu 1 vedúci predajca, 1 predavač)
- Tržby: 1001 tr.
Prirážka je 20 % na drahé autodiely a až 100 % na všetky druhy malých vecí. Priemerná prirážka je 35 %.
Kapitálové výdavky
Výpočet ziskovosti
Výpočet návratnosti
Výpočet bodu zvratu
| Prirážka, % | 35% |
| Fixné výdavky, % | 155 000 |
| Bod zlomu, trieť. | 597 857 |
Pri konštantných výdavkoch 155 000 rubľov mesačne, priemerná prirážka 35 %, by príjem na pokrytie všetkých výdavkov mal byť 598 000 rubľov mesačne. Ak je tržba nižšia, znamená to, že obchod fungoval so stratou. Odporúčame našu službu špeciálne pre vaše podnikanie
Úvod
Drahí kolegovia!
Nejaké objektívne informácie
Za posledných niekoľko rokov objem online obchodného trhu v Rusku vykázal ročný nárast o 20 % až 30 % v závislosti od ekonomickej situácie v danom období a v roku 2015 prekročil hranicu 600 miliárd rubľov. Podľa predpovedí rôznych odborníkov zostane v Rusku v blízkej budúcnosti, konkrétne 5-7 rokov, rast trhu online obchodovania na úrovni 30%.
Podiel predaja autodielov cez internet predstavuje 10 % z celkového objemu s ročným priemerným nárastom o 30 % a je na štvrtom mieste v celkovej štruktúre trhu online obchodovania.
Tento nárast je okrem iného spôsobený narastajúcou neochotou kupujúcich tráviť osobný čas hľadaním potrebných náhradných dielov návštevou bežných maloobchodných „kamenných“ predajní, čo je relevantné nielen pre veľké mestá s miliónom obyvateľov, ale aj pre stredne veľké mestá.
Vzhľadom na vyššie uvedené je zrejmé, že budúcnosť patrí online obchodovaniu a organizovanie vlastného podnikania s predajom autodielov prostredníctvom internetového obchodu vyzerá viac než sľubne.
Kde začať
Rozhodujeme sa: vyvíjame projekt otvorenia malého regionálneho internetového obchodu s autodielmi s plánovaným mesačným obratom päťsto tisíc až 1 milión rubľov. Hneď na začiatku je potrebné rozložiť celý podnikateľský projekt na komponenty, pokúsiť sa ich podrobne popísať, určiť náklady a na záver vypočítať celú ekonomiku tohto projektu. Aby boli výpočty realistické, v tomto príklade sa zameriame na mesto „N“ s počtom obyvateľov 500 tisíc.
Zdôrazňujeme hlavné zložky projektu:
1.
2.
3. Organizačná a právna forma podniku, zdaňovanie, účtovníctvo.
4. Internetový obchod: organizácia, obsah, propagácia.
5. Miesto výdaja a komunikácia.
6. Obchodný softvér.
7. Personál: mzdy a pracovný režim.
8. Organizácia toku dokumentov v obchode.
9. Kalkulačka ekonomiky obchodu.
1. Výber hlavných smerov rozvoja predaja
Hlavným princípom fungovania mnohých začínajúcich internetových obchodov je dodávať zákazníkom akékoľvek náhradné diely na objednávku. Odporúčame tiež postupovať podľa tejto schémy, zároveň by sa však hlavný dôraz mal klásť na konkrétnu skupinu tovaru, značku alebo značku/značky áut.
Prípadne si ako svoje hlavné zameranie môžete vybrať diely karosérie, diely na údržbu, batérie a iné veľké diely. Dôvodom je predovšetkým vysoká ziskovosť týchto produktových skupín, ako aj pomerne rozsiahla informačná základňa pripravená v systéme Zaptrade vo forme hotových špecializovaných katalógov.
Tieto katalógy, ak sú správne nakonfigurované a optimalizované pre požadované vyhľadávacie dopyty, budú neustále privádzať návštevnosť zákazníkov z internetu na váš web. Ako to urobiť, bude popísané neskôr.
Príklad výpočtu
s rovnakou prirážkou 30 %
Zisk (nie čistý) je 450 rubľov s prirážkou 30%.
Dosahujeme zisk 90 rubľov
s rovnakou prirážkou 30 %
Príklad ukazuje, že pri rovnakej prirážke na rôznych skupinách tovarov je výstupom rozdielny príjem, ktorý je v prvom prípade 5-krát väčší. Pri spustení internetového obchodu by ste mali venovať pozornosť priorite vysoko ziskového tovaru. To znamená, že je potrebné umiestniť a nakonfigurovať váš budúci internetový obchod, ako aj vybrať dodávateľov na základe tohto princípu. V budúcnosti budete môcť svoj sortiment rozširovať aj o menej výnosné produktové skupiny, no hneď na začiatku si musíte vybrať najziskovejšie oblasti pre vaše podnikanie, ktoré budú vašou „lokomotívou“.
Napríklad v meste „N“ alebo v najbližšom meste, odkiaľ rýchlo a lacno dopravíte tovar do „N“, je veľký predajca karosárskeho vybavenia a batérií s vlastným pravidelne dopĺňaným skladom. To znamená, že stojí za zváženie možnosť propagovať svoj produkt prostredníctvom budúceho internetového obchodu a zároveň získať vyšší príjem a bez opustenia obchodu s inými produktmi a značkami. Mať sklad v meste „N“ vám poskytne príležitosť rýchlo dodať potrebný tovar klientovi budúceho internetového obchodu.
Zoznam priorít rozvoja predaja by teda vyzeral takto:
1. Výber hlavných smerov rozvoja predaja.
2. Dodávatelia náhradných dielov: výber, výberové kritériá.
3. Ostatné náhradné diely na zahraničné autá.
V budúcnosti bude od tretieho bodu možné vyvíjať ďalšie skupiny produktov, napríklad „Náhradné diely pre údržbu“
Určite skupiny produktov „lokomotívy“ (berúc do úvahy charakteristiky vášho regiónu) pre progresívny rozvoj budúceho internetového obchodu a usporiadajte ich podľa priority v závislosti od vášho regiónu.
2. Dodávatelia náhradných dielov: výber, výberové kritériá
Téma tohto odseku plynulo prechádza z predchádzajúceho. Vo väčšine miest s počtom obyvateľov 500 tisíc a viac pravdepodobne existujú veľké alebo stredne veľké veľkoobchodné spoločnosti, ktoré predávajú autodiely. Ak žiadne nie sú, mali by ste sa poobzerať v susedných regionálnych centrách. Veľký zoznam dodávateľov rozdelených podľa miest nájdete tu:
Vzhľadom na smery vývoja zvolené v predchádzajúcom odseku je v prvom rade potrebné nájsť dodávateľa s vlastným skladom vo vašom meste, ktorý budúcemu internetovému obchodu zabezpečí rýchle dodanie „lokomotívneho“ tovaru. Ideálny stav by bol, keby existovali 2 podobní dodávatelia náhradných dielov.
Okrem regionálnych dodávateľov je potrebné identifikovať dvoch veľkých federálnych dodávateľov ako Emex, Autodoс, Mikado atď., ktorí majú dobre rozvinutú medzimestskú sieť zastúpení, pobočiek a franšíz. Podstatou týchto dodávateľov je, že úplne zaplnia zostávajúcu niku pre dodávky náhradných dielov pre iné produktové skupiny a kategórie.
Pre startup teda budú stačiť traja dodávatelia: 1 regionálny (možní sú 2) a 2 federálni. Je dôležité pochopiť, že je lepšie kupovať náhradné diely od jedného dodávateľa za mesiac za päťdesiat tisíc rubľov ako od desiatich z nich za päť tisíc rubľov: všetkých desať z vás v budúcnosti zvýši predajnú cenu.
Kritériá výberu dodávateľov
Zdôrazňujeme tri kritériá pre výber dodávateľov:
Cena Každý dodávateľ má zvyčajne svoju vlastnú maticu zliav viazanú na objem nákupov produktov zákazníkmi. Vašou úlohou je nájsť dodávateľa, ktorý sa na polceste stretne s novými partnermi a poskytne maximálnu zľavu na určité obdobie (od 3 do 6 mesiacov), aby stimuloval rozvoj.
Doručenie V súčasnosti väčšina dodávateľov dodáva tovar svojim zákazníkom na adresu, ktorú uvedú, a to nemá vplyv na cenu objednaného tovaru. To znamená, že sú vítaní dodávatelia, ktorých dodávka tovaru ich veľkoobchodnému klientovi je bezplatná.
Vrátenie tovaru Existuje taký pojem - nelikvidný tovar. V našom prípade sa týmto pojmom rozumie náhradný diel, ktorý ste si omylom objednali u dodávateľa vy alebo váš manažér, alebo z nejakého dôvodu nevyhovoval vášmu klientovi. Takéto náhradné diely sa skladujú v obchode a zmrazujú časť pracovného kapitálu. Je teda veľmi žiaduce, aby zmluva s dodávateľom obsahovala klauzulu o vrátení takéhoto tovaru, minimálne mínus prípadná zľava. Napríklad ste si objednali náhradný diel od dodávateľa za 1 000 rubľov, vášmu klientovi nevyhovoval a dodávateľ je pripravený prevziať tento náhradný diel od vás späť, ale mínus 15% zľava. Takto sa vám vráti 850 rubľov, ktoré možno použiť na nákup tekutého tovaru a pokrytie strát pri vrátení tovaru dodávateľovi.
Ak z nejakého dôvodu nemôžete vrátiť mrazený náhradný diel späť dodávateľovi, môžete vždy využiť službu Multiwarehouse v Klube predajcov autodielov Zaptrader.ru. Táto služba je presne určená na predaj nelikvidných zvyškov zo skladu autodielov medzi členmi Klubu.
zdaňovanie
Pri výbere daňového režimu sa riadime skutočnosťou, že máte internetový obchod s maloobchodným priestorom (miesto objednávania a vydávania tovaru), čo znamená, že sa na nás vzťahuje osobitný daňový režim - UTII vo všetkých regiónoch Ruska okrem Moskvy. . V hlavnom meste je povolený iba zjednodušený daňový systém (USN) a KSNO. To znamená, že sa predpokladá, že v mieste dodania máte maloobchod s využitím internetového obchodu ako výkladnej skrine tovaru.
Mali by ste vedieť, že existujú dva povolené daňové systémy:
1. KSNO - klasický daňový systém s 18% DPH (nevhodné pre maloobchod)
2. STS je zjednodušený daňový systém.
Zjednodušený daňový systém je možné uplatniť v dvoch verziách: % z prijatých príjmov alebo % z rozdielu medzi príjmami a výdavkami, nie však menej ako 1 %. (úrokové sadzby sa môžu v rôznych regiónoch líšiť, pozrite si prosím miestne predpisy)
- Platí sa 6 % zo základu dane, čo sú všetky príjmy prijaté na bežný účet podnikateľa.
Tento typ zdaňovania nie je výhodný pre obchod s autodielmi, pretože percento obratu výrazne zníži zisk z produktu, a tým aj príjem podniku.
Príklad: Obrat z predaja autodielov za mesiac dosiahol 260 000 rubľov s prirážkou 30%. Daň bude 260 000 * 6 % = 15 600 rubľov, čo bude 26 % zo samotnej prirážky 60 000 rubľov. To je veľa.
- Platí sa 15 % zo základu dane, čo je rozdiel medzi príjmami a výdavkami* podniku, najmenej však 1 % z obratu.
Takže pri mesačnom obrate 260 000 rubľov bude minimálna daň 2 600 rubľov. Ak predpokladáme, že náklady na nákup tovaru dosiahli 70 % príjmov, konkrétne 200 000 rubľov, potom zdaniteľný rozdiel bude 60 000 rubľov. Daň bude 60 000 * 15 % = 9 000 rubľov. Musíte však vedieť, že zoznam výdavkov, ktoré znižujú základ dane v rámci zjednodušeného daňového systému o 15 % (príjmy mínus výdavky), je obmedzený na určitý zoznam.
V našom prípade sú povolené tieto druhy výdavkov: náklady na prenájom priestorov, mzdy zamestnancov, dane z Mzdového fondu, výdavky na účtovníctvo, právne služby, kanceláriu, inzerciu.
Všetky výdavky musia byť zaplatené a zdokumentované.
Pri organizovaní podnikania predávajúceho autodiely v maloobchode by ste mali vziať do úvahy, že skutočné objednávky prostredníctvom internetového obchodu s platbou prostredníctvom platobných systémov pripojených k vašej webovej stránke budú v najlepšom prípade tvoriť 20 % z celkového obratu. Všetky ostatné platby sa uskutočnia priamo v predajni v hotovosti alebo prostredníctvom bankových terminálov, ak si ich nastavíte. Je to predovšetkým kvôli nedôvere zákazníkov v novootvorenú predajňu. Nedá sa s tým nič robiť, povesť spoľahlivého obchodu sa dá získať len časom.
Z mesačného obratu 260 000 rubľov z predchádzajúceho príkladu bude teda odhadovaný podiel bezhotovostných platieb 20 %, konkrétne 52 000 rubľov. Pri odhadovanej prirážke 30% budú náklady na nákup náhradných dielov 40 000 rubľov a marža bude teda 12 000 rubľov.
Výpočet základu dane:
Náklady na nákup tovaru: 40 000 rubľov
Prenájom internetového obchodu: 10 000 rubľov
Prenájom obchodných priestorov: 10 000 rubľov
Internet: 2 000 rubľov
Telefonovanie: 1 500 rubľov
Aj tieto výdavky predstavujú 63 500 rubľov, čo prevyšuje príjem zo živnosti bankovým prevodom 63 500 - 52 000 rubľov = 11 500 rubľov. To znamená, že daň v rámci tohto daňového režimu bude 52 000 rubľov x 1 % = 520 rubľov.
Používanie jedného alebo druhého systému je POVINNÉ, výber sa vykonáva v čase registrácie jednotlivého podnikateľa. Jednotliví podnikatelia využívajúci zjednodušený daňový systém vedú „Knihu príjmov a výdavkov“, ktorá zobrazuje príjmy a výdavky podnikateľa. Knihu zvyčajne vedie účtovné oddelenie. Je však možné, že neexistuje žiadna činnosť spadajúca pod zjednodušený daňový systém (všetky platby sa uskutočňujú v hotovosti priamo v predajni), potom fyzická osoba podnikateľ platí dane len na základe uplatnenia osobitného režimu UTII.
UTII je špeciálny daňový režim, ktorý dopĺňa jeden z dvoch vyššie opísaných. UTII sa zaregistruje predložením zodpovedajúceho oznámenia Federálnej daňovej službe v mieste podnikania obchodu, na mieste vydania, do 5 dní od dátumu začatia činnosti.
Režim UTII je najziskovejší zo všetkých existujúcich, pretože závisí iba od veľkosti maloobchodných priestorov a počtu zamestnancov, ak ich počet nepresahuje 100 ľudí. Okrem iného nepotrebujete inštalovať registračnú pokladnicu (KKM), ale na požiadanie ste povinný vystaviť kupujúcemu doklad o predaji. S predajnou plochou 5-10 m teda bude UTII 1000 - 1900 rubľov mesačne.
V tomto prípade musíte pri podaní žiadosti o otvorenie samostatného podnikateľa uviesť režim zdaňovania
STS - (príjem mínus výdavky) a pri začatí obchodnej činnosti podať žiadosť o registráciu dodatočného druhu zdanenia - UTII. To znamená, že vaša spoločnosť bude kombinovať dva daňové režimy: UTII + zjednodušený daňový systém (príjmy mínus výdavky). Prvý režim je vhodný na obchodovanie za hotovosť priamo v predajni alebo na výdajnom mieste a druhý príde vhod, keď sa bezhotovostné platby klientov na bežný účet podnikateľa jednotlivca objavia prostredníctvom platobných systémov napojených na internetový obchod.
Pozor: obchod s motorovými olejmi nespadá pod UTII, keďže ide o výrobok podliehajúci spotrebnej dani. Motorové oleje sa predávajú len v prípade prevádzky v rámci zjednodušeného daňového systému alebo KSNO.
Prenajímateľná plocha 30m2, predajná plocha 5m2.
UTII = základná ziskovosť x fyzický ukazovateľ x K1 x K2 x 15 %
Základná ziskovosť stanovená daňovým poriadkom Ruskej federácie na roky 2015 – 2016 pre maloobchod je
1 800 rubľov mesačne na 1 jednotku fyzického indikátora.
Fyzický ukazovateľ, v tomto prípade predajná plocha = 5 m2(zaberie sa skutočná plocha)
Inflačný koeficient v roku 2016 je stanovený na K1 = 1,798
Koeficient maloobchodného obchodu v Uljanovsku K2 = 0,39
(K2 sa vypočítava na základe údajov v predpisoch o UTII každého regiónu)
UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15 %
Celkom: 946,65 rubľov mesačne
Doplnenie: Pre každý región sa množstvo UTII môže líšiť, upravuje to regulačný akt príslušného subjektu federácie. Termín na zaplatenie UTII je 25. deň mesiaca nasledujúceho po mesiaci vykazovania
Konečná platba dane za mesiac s odhadovaným obratom 260 000 rubľov s dvojitým zdanením a bez daní z mzdového fondu bude: UTII = 946,65 rubľov
STS-15% = 520 rubľov
Spolu: 946,65 + 520 = 1 466,65 rubľov
účtovníctvo
Každý začínajúci podnikateľ bude v určitom okamihu pri organizovaní podnikania postavený pred otázku vedenia účtovných záznamov svojej spoločnosti. Je potrebné určiť, kto bude počítať dane a odvody, ako aj platy zamestnancov, najímať a prepúšťať zamestnancov spoločnosti, vytvárať a odosielať správy a oveľa viac.
Niektorí ľudia sa rozhodnú riadiť tento proces sami, aby ušetrili náklady, iní sa rozhodnú najať si účtovníka a niektorí outsourcujú svoje účtovníctvo nezávislým pracovníkom alebo organizáciám tretích strán.
Popularita druhej možnosti účtovníctva každým rokom naberá na obrátkach. Zároveň sa už objavili seriózne spoločnosti so solídnou históriou existujúcich klientov a cenovo dostupnými tarifami za poskytovanie účtovných služieb na diaľku prostredníctvom internetovej služby.
Z našej strany Vám odporúčame obrátiť svoju pozornosť na online spoločnosť poskytujúcu účtovnícke služby - My Business
Spoločnosť „My Business“ bola založená v roku 2009 av súčasnosti poskytuje celý rad účtovných služieb od rýchlej a bezplatnej asistencie pri registrácii vašej spoločnosti na daňovom úrade, cez vedenie daňovej, personálnej a účtovnej evidencie až po podávanie správ. V roku 2011 spoločnosť vstúpila do TOP 5 najsľubnejších oblastí podnikania podľa Expert Online. Získala ocenenia a bola zaznamenaná v iných autoritatívnych publikáciách. V roku 2016 zostáva jedným z lídrov na trhu v počte bežných používateľov, ktorý rýchlo rastie. 24-hodinová technická podpora k službe, školiaca skupina a poradenstvo v oblasti účtovníctva vám nedovolia zostať sami ani s účtovným oddelením, ani so samotnou službou.
Na otvorenie podniku na maloobchodný predaj autodielov prostredníctvom internetového obchodu so stacionárnym miestom dodania tovaru budeme musieť otvoriť samostatného podnikateľa s výberom daňového systému - zjednodušený daňový systém (príjem mínus výdavky) a registrácia osobitného režimu - UTII. To vám umožní výrazne ušetriť na platbách daní.
Najlepšie je outsourcovať účtovníctvo. Dôležité je len to, aby v zmluve s účtovnou spoločnosťou bola uvedená zodpovednosť účtovnej spoločnosti za všetky účtovné operácie, ktoré vykonáva.
4. Internetový obchod: organizácia, obsah, propagácia
Takže v tejto fáze ste si už vybrali smer vývoja, rozhodli sa pre dodávateľov tovaru a uzavreli s nimi zmluvy, zaregistrovali spoločnosť a zvolili systém zdaňovania, pričom ste vyriešili otázku účtovníctva. Teraz musíme zorganizovať prácu hlavného obchodného nástroja podniku – internetového obchodu na systémovej platforme Zaptrade.
V súčasnosti Zaptrade ponúka riešenie na kľúč, plnohodnotný internetový obchod pre online predaj autodielov a príslušenstva.
Hlavné vlastnosti systému:
- Vyhľadávanie v grafických online katalógoch náhradných dielov pre automobily od domácich a zahraničných výrobcov, ako aj vyhľadávanie náhradných dielov podľa čísla tovaru v pripojených databázach dodávateľov.
- Automatické načítanie vlastných zostatkov náhradných dielov do databázy internetového obchodu, ako aj automatické zobrazenie zostatkov na skladoch vašich dodávateľov s prispôsobiteľným označením.
- Široká škála príležitostí pre správu webových stránok: tvorca dizajnu, nastavenia optimalizácie webových stránok na propagáciu webových stránok vo vyhľadávačoch, integrácia s 1C a inými účtovnými programami, nastavenie zliav a prirážok pre klientov, príprava dokumentácie na odoslanie a uvoľnenie.
- Pohodlná funkcionalita pre klientov: osobný účet, história objednávok a platieb, možnosť sledovania aktuálnych objednávok, rôzne platobné systémy za tovar, online komunikácia s osobným manažérom.
- Jednoduchosť v práci manažéra s klientom: schopnosť rýchlo spracovávať objednávky, generovať faktúry na platbu klientovi, spracovávať platby zákazníkov, umiestňovať tovar na stránku.
- Účtovníctvo a štatistika platieb, objednávok a registrácií, systém na analýzu požiadaviek užívateľov.
A mnoho, mnoho ďalších užitočných funkcií.
Výber a nákup názvu domény
Každá webová stránka začína názvom domény, ktorý musíte vybrať pre svoj internetový obchod na špecializovanom zdroji - www.nic.ru
Cena domény od 590 rubľov.
Čo je potrebné urobiť na stránke v chronologickom poradí
Špecialisti našej spoločnosti podrobne popisujú špecifikovanú postupnosť práce s webom v príslušných pokynoch. Všetok materiál v nich je prezentovaný v prístupnej forme pre používateľov, ktorí nemajú ani základné znalosti o vytváraní vlastného internetového obchodu a jeho propagácii na internete. Všetky tieto užitočné informácie sú našim klientom dostupné po vykonaní prvej platby.
Odporúčame, aby ste si pozorne prečítali tieto pokyny, aby ste si v budúcnosti mohli zostaviť správny algoritmus pre prácu s vašou webovou stránkou bez zapojenia špecializovaných špecialistov a v dôsledku toho ušetriť na nákladoch.
Ak sa o svoju webovú stránku nechystáte starať sami, ale chcete ju zveriť niektorému zo svojich zamestnancov alebo ju outsourcovať špecialistovi, potom vám náš návod poskytne znalosti, ktoré vám umožnia správne zadávať úlohy zamestnancom pri nastavovaní a optimalizáciu stránky.
Na základe skutočnosti, že v počiatočnej fáze bude samotný podnikateľ zapojený do nastavenia hlavného predajného nástroja - internetového obchodu, vypočítame očakávané počiatočné náklady.
Texty pre stránku
Je dôležité pochopiť: Optimalizované texty (alebo „obsah“) budú potrebné bez ohľadu na platformu, na ktorej je vaša stránka postavená. Všetok obsah bude analyzovaný vyhľadávacími robotmi a ak najlepšie zodpovedá požiadavkám používateľov, vaša stránka sa s väčšou pravdepodobnosťou zobrazí vo výsledkoch vyhľadávania nad stránkami konkurencie.
Stránky, na ktoré potrebujete text:
- Štandardné stránky menu:
domovská stránka, vyhľadávanie podľa čísla, vyhľadávanie podľa katalógu, platba, doručenie, kontakty. - Hlavné produktové stránky:
manuál karosérie, batérie. - Stránky vstavaného katalógu podľa značiek na výber náhradných dielov pre osobné automobily:
Môžeme začať tým, že zo 48 dostupných značiek vyberieme 10 najpopulárnejších značiek áut. (Príklad stránky – zizap.ru/catalog/li/audi/)
Celkom: 18 webových stránok.
Napísanie jedného textu optimalizovaného pre vyhľadávače s objemom 2000 znakov stojí približne 500 rubľov. Možno nájdete copywritera lacnejšie, alebo sa rozhodnete napísať tieto texty pre svoj web sami, aby ste ušetrili peniaze. Môžete vyhľadať copywritera na písanie optimalizovaných textov na týchto zdrojoch: www.youdo.com, www.freelance.ru.
Všetky náklady na spustenie online obchodu s autodielmi
Celkom: od 14 590 rubľov
Internetový obchod založený na platforme Zaptrade je výkonným nástrojom na prilákanie návštevnosti zákazníkov zo siete, ktorý bude užitočný ako pre začínajúcich podnikateľov, tak aj pre spoločnosti plánujúce rozšírenie svojho podnikania. Pre zlepšenie pozície vo vyhľadávačoch je dôležité zodpovedne pristupovať k organizácii a nastaveniu vášho internetového obchodu. To vám poskytne náskok pred vašimi konkurentmi a výrazne zvýši váš predaj.
5. Miesto výdaja a komunikácie
Pri výbere miesta predajne, respektíve miesta prijímania objednávok a výdaja tovaru, by ste sa mali riadiť predovšetkým tým, že vaša výkladná skriňa sa nachádza na internete, odkiaľ budete prijímať väčšinu zákazníkov. To znamená, že pri výbere priestorov by mala byť hlavným kritériom dostupnosť vchodu, aby sa klient bez problémov dostal autom alebo hromadnou dopravou za účelom objednania alebo vyzdvihnutia tovaru.
Keďže máme internetový obchod, miesto odberu nemusí byť nevyhnutne na prvom (červenom) riadku – výrazne to šetrí nájom. Umiestnenie v suteréne s priamym prístupom na ulicu je povolené.
Veľkosť priestorov nesmie presiahnuť 20 metrov štvorcových, z toho 5 metrov štvorcových bude potrebné vyčleniť na obchodné priestory, zvyšok bude rozdelený na pracovnú časť pre manažérov a sklad.
Jednou z najdôležitejších otázok pri výbere miesta predajne je dostupnosť spoľahlivého vysokorýchlostného internetu alebo možnosť jeho pripojenia. Je to spôsobené špecifikami vášho podnikania, ktoré súvisia predovšetkým s internetom, a po druhé, obchod bude musieť nainštalovať IP telefóniu, čo závisí aj od rýchlosti sieťového pripojenia.
Nájomné za takéto priestory bude asi 500 rubľov za 1 m2. Ak si vezmete izbu 20 metrov štvorcových, predplatné bude 10 000 rubľov mesačne. Hneď musíme počítať s tým, že prevažná väčšina prenajímateľov požaduje aj kauciu vo výške mesačného nájmu. Túto zálohu vracia prenajímateľ po ukončení nájomnej zmluvy, ak nemá voči nájomcovi žiadne nároky. To znamená, že na platbu musíte pripraviť 20 000 rubľov.
Predajňa nábytku
Nábytok pre svoj obchod si môžete vybrať zo zdrojov na predaj tovaru. To znamená, že odporúčame hľadať použitý nábytok a vybavenie do vašej predajne. Keďže v počiatočnej fáze nie je potrebné preplácať peniaze navyše, bolo by lepšie ich použiť na propagáciu vašej značky.
Používa sa najjednoduchšia možnosť. Vybavenie predajne s cenami prevzatými z obchodných ponúk zahŕňa:
1. Stolové počítače pre manažérov – 2 kusy * 1 000 rubľov = 2 000 rubľov
2. Nočné stolíky pre manažérske stoly – 2 kusy * 500 rubľov = 1 000 rubľov
3. Polica na dokumenty – 1 kus * 1 000 rubľov = 1 000 rubľov
4. Šatníková skriňa alebo vešiak – 1 kus*1500 = 1500 RUR
5. Stoličky pre manažérov – 2 kusy * 500 rubľov = 1 000 rubľov
6. Stoličky pre návštevníkov – 2 kusy * 250 rubľov = 500 rubľov
7. Stôl pre tlačiareň alebo MFP – 1 kus*1000 rubľov = 1000 rubľov
8. Stojany na tovar (2000x1500x510) – 3 kusy*500 rubľov = 1500 rubľov
CELKOM: 10 500 rubľov
Kancelárske vybavenie a počítače
Počítače a kancelárske vybavenie možno v zásade kúpiť aj použité. Pravda, na rozdiel od nábytku hrozí rozbitie. Rozdiel v cene medzi použitou a novou kancelárskou technikou je však taký, že pokryje všetky riziká spojené s jej prípadným zlyhaním.
Približný zoznam potrebného vybavenia v predajni:
1. Počítače, monitory, súpravy myš+klávesnica – 2 kusy*15 000 rubľov = 30 000 rubľov
2. Multifunkčné zariadenie – 1 kus *5 000 rubľov = 5 000 rubľov
3. Wi-Fi router – 1 kus*1 000 rubľov = 1 000 rubľov
4. IP brána pre telefonovanie – 1 kus*2000 rubľov = 2000 rubľov
5. Rádiotelefón – 2 kusy*1 000 rubľov = 2 000 rubľov
6. Káble a konektory a iné materiály približne 1 000 rubľov
CELKOM: 41 000 rubľov
internet
Výber poskytovateľa a náklady na služby závisia od regiónu, v ktorom sa plánuje otvorenie obchodu. Okrem toho sú internetové tarify pre fyzické a právnické osoby veľmi odlišné a niekoľkokrát. Hlavným kritériom je stabilné spojenie. Preto je pri výbere poskytovateľa lepšie dbať na kvalitu poskytovaných služieb ako na náklady.
Náklady na internetové služby pre právnickú osobu s neobmedzenou tarifou a rýchlosťou 2 Mb/s sú v priemere 2 000 rubľov mesačne.
Táto rýchlosť je dostatočná na prácu v sieti, ako aj na telefonovanie.
IP telefónia
Pri organizovaní internetového obchodu, ktorý predáva autodiely, musíte tiež pochopiť, že z celej masy potenciálnych kupcov, ktorí navštívia vašu stránku, aby našli ten správny náhradný diel, si len málokto zadá objednávku sám. Prevažný počet zákazníkov bude hľadať spôsoby, ako kontaktovať váš obchod, aby si objasnili akékoľvek podrobnosti týkajúce sa dodacích lehôt, nákladov, platobných podmienok a iných nuancií. Okrem využívania servisného poradcu, emailu a iných elektronických komunikačných prostriedkov bude vždy na prvom mieste telefonická komunikácia.
Pre komunikáciu s virtuálnou PBX odporúčame nainštalovať IP telefóniu. Tarify za komunikačné služby sú zvyčajne lacnejšie ako za mobilné telefóny a pribúdajú mnohé užitočné služby, ako napríklad nahrávanie telefonických rozhovorov, identifikácia volajúceho, nastavenie sekvencie hovorov, záznamník a mnohé ďalšie. Okrem toho, ak zmeníte miesto obchodu alebo miesto doručenia, môžete rýchlo preniesť všetky telefonické hovory pri zachovaní telefónnych čísel propagovaných na stránke.
Priemerné náklady na komunikačné služby prostredníctvom IP telefónie nie sú vyššie ako 1500 rubľov mesačne.
Značenie a otváracie hodiny
Každý obchod potrebuje označenie, ktoré zákazníkom pomôže nájsť ho. Najjednoduchšou a najefektívnejšou možnosťou označenia je polykarbonátová alebo kovová základňa s pripevnenou fóliou. Náklady na takýto znak s rozmermi 1500x500 mm budú stáť približne 1500 rubľov.
Okrem toho si musíte objednať prevádzkový plán predajne alebo odberného miesta, ktorý by mal byť vyvesený na jeho dverách. Výrobné náklady v oblasti 500 rubľov.
Pre všetky predajne je povinná informačná tabuľa na čo najprístupnejšom mieste predajne, kde by mali byť uvedené:
- adresu a telefónne číslo orgánov zabezpečujúcich ochranu práv spotrebiteľov
- kniha recenzií a návrhov
- Federálny zákon „O ochrane práv spotrebiteľov“
- kópiu DIČ organizácie
- kópia OGRN
Náklady na výrobu takejto dosky sú cca 2000 rubľov.
CELKOM: 4 000 rubľov
Všetky náklady na miesto doručenia tovaru online obchodu s autodielmi
Celkom: 79 000 rubľov. Ceny sa môžu vo vašej oblasti líšiť.
Miesto vyzdvihnutia objednávky hľadáme tak, aby sa tam klient pohodlne dostal akýmkoľvek typom dopravy. Plocha – stačí 20 m2. Priestory predajne musia byť v prístupovej oblasti spoľahlivého poskytovateľa internetu. Všetok nábytok a vybavenie je možné vyzdvihnúť použité na obchodných platformách, aby nedošlo k preplateniu nových. Predajňu určite vybavte nápisom a otváracími hodinami.
6. Softvér obchodu s autodielmi
Pre počítače v obchode budete potrebovať licencovaný softvér. Týka sa to predovšetkým operačného systému Windows. Samozrejme, môžete mať šťastie a pri kúpe použitých počítačov narazíte na kópie s predinštalovaným operačným systémom. Ak sa tak nestane, je lepšie minúť peniaze a kúpiť si dve licencované kópie v akomkoľvek obchode s počítačmi. Pokuty za používanie pirátskeho softvéru na komerčné účely sú neuveriteľné, preto v tomto prípade neodporúčame riskovať.
Výber softvéru
Cena operačného systému Windows 10 – 6900 rubľov od mája 2016.
To znamená, že za 2 počítače budete musieť minúť 13 800 rubľov. Tieto operačné systémy sa už dodávajú so vstavaným antivírusom, čo je dosť na to, aby bol váš počítač pri práci v bezpečí.
Bezplatný, open source kancelársky balík Apache OpenOffice je vhodný na prácu s tabuľkami a tlačenými dokumentmi.
Existuje ďalšia možnosť inštalácie bezplatného operačného systému Linux, čo určite ušetrí peniaze, ale môžu sa vyskytnúť problémy s kompatibilitou s inými aplikáciami a programami, ktoré sa chystáte používať.
Výber programu na prevádzkovanie obchodu a skladu
Najbežnejšími softvérovými produktmi pre skladové a obchodné účtovníctvo sú riešenia od spoločnosti 1C. Spoločnosť vyrába veľké množstvo účtovných programov pre rôzne odvetvia podnikania. Existuje aj program pre podnikanie v oblasti predaja autodielov - 1C: Maloobchod. Táto spoločnosť má dobre vybudovanú franšízovú sieť, takže určite nájdete ich zástupcov aj vo vašom meste pre spresnenie informácií o ponúkaných produktoch. Spoločnosť Zaptrade vyvinula modul pre svoj systém, ktorý umožňuje konfigurovať synchronizáciu internetového obchodu a programov 1C, ktoré naši klienti používajú.
Náklady na nákup špecializovaného balíka pre maloobchod s autodielmi budú približne 26 000 rubľov, okrem toho bude potrebné zabezpečiť náklady na prenájom správcu na obsluhu tohto programu na outsourcing, ktorý vás bude stáť od 5000 rubľov mesačne.
Existuje ďalší spôsob, ktorý je podľa nášho názoru najatraktívnejším pre organizáciu podniku predávajúceho autodiely prostredníctvom internetového obchodu - je to použitie online riešení na vedenie evidencie zásob. Na internete je už dostatok ponúk od firiem, ktoré ponúkajú cloudovú službu, ktorá zahŕňa maloobchod, prácu s klientskou základňou, vedenie skladovej evidencie, kontrolu financií a tlač dokumentov. Náklady na takéto služby v optimálnej tarife nesmú prekročiť 1000 rubľov mesačne bez akýchkoľvek poplatkov za počiatočné používanie.
Rozpočtovo najvýhodnejšou možnosťou je využitie možností samotného systému Zaptrade, ktorý poskytuje aj funkcionalitu pre prácu s klientskou základňou, zákazkami klientov, udržiavanie finančnej kontroly, ako aj tlač uzávierok pre klienta a účtovné oddelenie. To všetko je zahrnuté v jedinom predplatnom a je k dispozícii každému klientovi od samého začiatku používania motora Zaptrade pre svoj internetový obchod s autodielmi. O týchto systémových možnostiach vám podrobnejšie poradia špecialisti spoločnosti.
podpora
Katalógy pre výber náhradných dielov pre prácu
Pre správny výber náhradných dielov pre klientov, ako aj kontrolu prichádzajúcich objednávok v internetovom obchode bude potrebné použiť profesionálne originálne katalógy na výber náhradných dielov pre zahraničné autá.
Mnohé spoločnosti, ktoré sa dajú ľahko nájsť na internete, vyvíjajú tieto riešenia. Poskytujú vzdialený prístup ku kolekcii katalógov, ktoré majú zvyčajne aktuálny bod aktualizácie a poskytujú najpresnejšie údaje pri hľadaní pôvodného čísla artiklu požadovaného dielu.
Prístup sa zvyčajne poskytuje za predplatné, čo je asi 1 500 rubľov mesačne na jedno pracovisko.
Systém Zaptrade obsahuje riešenia pre výber autodielov v rámci mesačného predplatného, ako aj katalógy pre výber originálnych a neoriginálnych náhradných dielov od Laximo, ktoré sú za poplatok pripojené dodatočne.
Obchod musí mať nainštalované licencované verzie operačných systémov a iného softvéru. Kancelárske programy pre prácu nájdete v bezplatných verziách. Pokiaľ ide o skladové účtovníctvo a prácu s klientmi, v počiatočnej fáze odporúčame využiť možnosti systému Zaptrade, ktoré postačujú na riadenie práce jedného internetového obchodu s miestom dodania tovaru. S rastom predaja a ziskovosti podniku bude možné uvažovať o prechode na špecializovaný účtovný softvér, ako sú cloudové služby alebo obchodné a skladové riešenia od 1C. Na výber autodielov pre váš obchod je nevyhnutné zvoliť si riešenie s profesionálnymi katalógmi.
7. Personál: mzdy a rozvrh práce
Výber najatého personálu je najdôležitejšou a najzodpovednejšou súčasťou organizácie obchodu s autodielmi pre zahraničné autá. Zvyčajne sa skupina rovnako zmýšľajúcich ľudí rozhodne otvoriť si firmu a je pripravená pracovať vo vlastnom podniku ako predavači, skladníci atď. Skupinu rovnako zmýšľajúcich ľudí často tvoria dvaja ľudia. Tu využijeme možnosť, keď si podnikateľ, ktorý je zároveň majiteľom predajne (pracuje aj ako vedúci a skladník), najme na pomoc predajcu autodielov.
Samozrejme, v prvej fáze, keď buď nie sú žiadni klienti, alebo ich je toľko, že ich podnikateľ dokáže obslúžiť sám, nemá zmysel brať niekoho iného. Faktom je, že buď budete musieť nejaký čas jednoducho zaplatiť mzdu zamestnanca zo svojho počiatočného rozpočtu, pretože zatiaľ nie je žiadny zisk, alebo zamestnanec veľmi rýchlo skončí bez toho, aby videl príležitosť zarobiť peniaze.
Rozhodnutie zamestnať predajcu sa musí urobiť po dosiahnutí mesačného obratu 500 000 rubľov s priemernou prirážkou na tovar 25%. Nový zamestnanec vám okrem iného umožní venovať viac času vývoju vášho hlavného nástroja na prilákanie zákazníkov – internetového obchodu.
Je potrebné vziať do úvahy, že na prijatie do zamestnania potrebujete špecialistu, ktorý sa okamžite zapojí do procesu a začne spoločnosti prinášať zisk.
Kritériá výberu predajcu pre predajňu:
- Žiaduce je automobilové alebo len technické vzdelanie, ako aj dobrá znalosť konštrukcie áut.
- Schopnosť používať elektronické katalógy na výber náhradných dielov pre rôzne vozidlá zahraničnej výroby.
- Skúsenosti v tejto oblasti činnosti sú žiaduce, najmä vo vašom regióne, keďže kandidát už bude mať predstavu o tom, ako spolupracovať s lokálnymi dodávateľmi a klientmi.
- Vek. Venujte pozornosť kandidátom nad 40 rokov. Je to spôsobené tým, že v tomto veku sú ľudia zodpovednejší a usilovnejší a môžete sa na nich spoľahnúť, samozrejme, bez zlých návykov, ktoré môžu negatívne ovplyvniť vaše podnikanie. Pri uverejňovaní voľného pracovného miesta je zakázané stanoviť vek z dôvodu diskriminácie, takže naše vyhlásenie má poradný charakter a vychádza z osobných skúseností s organizovaním podobného podnikania.
- Mať auto je vítané, pretože možno budete chcieť zaviesť službu na doručovanie tovaru klientovi a predajcovi môžete ponúknuť, aby sa týmto smerom uberal ako brigáda po pracovnej dobe.
Kritériá výberu predajcu pre predajňu:
Bohužiaľ, nájsť predajcu, ktorý plne spĺňa zadané kritériá, bude veľmi ťažké, ale možné. Hlavnou vecou nie je stať sa zdrojom talentov pre iné podniky. Vtedy za vami prídu neskúsení kandidáti, všetko ich naučíte, získajú potrebnú prax a idú pracovať do iných firiem. Možno by stálo za úvahu upraviť takéto možnosti zavedením osobitných podmienok do pracovnej zmluvy s budúcim zamestnancom. Túto otázku si musíte vyjasniť so svojimi právnikmi. V každom prípade, ak sa vám kandidát zapáči, odporúčame najskôr s ním uzavrieť zmluvu na 2 mesiace, formou skúšobnej doby. Počas tejto doby bude jasné, čo to je a či je to vhodné pre vaše podnikanie.
Motivácia predajcu
Pri určovaní motivácie predajcu sa treba riadiť skutočnosťou, že jeden priemerný predajca môže voľne predať v maloobchode náhradné diely v hodnote 500 000 rubľov. To znamená, že jeho práca zahŕňa poradenstvo s klientmi, výber náhradných dielov, zadávanie objednávky pre klienta, objednávanie tovaru a interakciu s dodávateľom pri doručení, zaúčtovaní, vystavení klientovi, ako aj vykonávanie finančných transakcií s klientom.
Pri prijímaní predajcu ho môžete motivovať ponukou platobnej schémy: mzda + percento z predaja. V tomto prípade by mala byť mzda zahrnutá do percentuálnej zložky, ale mala by byť stanovená na základe výsledkov práce za mesiac. Najoptimálnejšie motivačné percento pre rozvoj bude 4% s platom 10 000 rubľov.
V budúcnosti bude potrebné predajcovi nastaviť plány predaja na každý mesiac a percento motivácie plávajúce v závislosti od plnenia plánovaných ukazovateľov. Napríklad, ak sa plán splní na 90 %, percento bude 3,5 %, ak sa plán prekročí o 10 %, percento bude 4,5 %. Predajcom to poskytne dodatočný stimul na zvýšenie predaja. V takom prípade je vhodné predložiť skutočné plány vopred dohodnuté s predajcami.
Nezabudnite, že z každého platu predajcu bude musieť vaše účtovné oddelenie vypočítať a odviesť všetky druhy sociálnych a dôchodkových príspevkov do rôznych štátnych fondov vo výške približne 33% z celkovej sumy platieb.
Otváracie hodiny predajne
Pracovný režim predajne je prvý krát vhodný na pokrytie pracovných dní, od 9. do 19. hodiny, ako pracovný deň môžete brať aj sobotu, od 10. do 14. hodiny. Toto bude celkom stačiť. V budúcnosti s rastom obratu, príjmov a zamestnancov predajní bude potrebné usilovať sa o dosiahnutie denného pracovného režimu od 9. do 20. hodiny.
Je dôležité vziať do úvahy, že internetový obchod vám dá možnosť predĺžiť „pracovný deň“ vášho obchodu takmer 24 hodín denne, pretože požiadavky zákazníkov v internetovom obchode na platforme Zaptrade sú akceptované automaticky, hlavnou vecou je aby som ich nezabudol spracovať.
8. Organizácia toku dokumentov v obchode s autodielmi
Pri organizovaní obchodu v obchode s autodielmi je dôležitým faktorom správnosť a presnosť dokumentácie. Balík dokumentov, ktoré bude potrebné vymeniť s klientmi a dodávateľmi, nie je až taký veľký, preto odporúčame okamžite zaviesť tok dokumentov, aby sa poriadok vo vašich dokumentoch stal dobrým zvykom. Pre každý typ dokladu je potrebné vytvoriť samostatný priečinok, ktorý sa bude nachádzať v predajni, aby ste si mohli kedykoľvek aktualizovať históriu obchodných vzťahov s klientom aj dodávateľmi tovaru.
Aké dokumenty si musíte nechať pre seba:
1. Objednávka zákazníka s jeho podpisom, vytlačená z databázy internetového obchodu Zaptrade.
2. Potvrdenie o predaji s podpisom klienta (ak ide o fyzickú osobu) pod riadkom, že tovar bol doručený včas a včas a tiež, že klient nemá žiadne reklamácie. Tvorí sa z databázy internetového obchodu systému Zaptrade.
3. Prepravný list TORG-12 (ak je klientom právnická osoba) s podpisom klienta pri prevzatí tovaru s pečiatkou jeho organizácie, alebo s priložením plnej moci pre klienta ako zástupcu organizácie. Tvorí sa z databázy internetového obchodu systému Zaptrade.
4. Ak si klient želá vrátiť náhradný diel, ktorý z akéhokoľvek dôvodu dostal, musí dostať žiadosť o vrátenie peňazí za výrobok, ktorý vracia, s uvedením dôvodu vrátenia. Táto žiadosť je napísaná ručne vo voľnej forme s povinným uvedením údajov z pasu klienta. Pre zjednodušenie postupu odporúčame pripraviť pre zákazníkov formuláre na vrátenie tovaru a ponechať si určitú sumu na predajni.
5. Faktúry a faktúry za príjem tovaru od Vašich dodávateľov s povinným podpisom zástupcu Vašej organizácie pri prevzatí tovaru.
6. Dohody s vašimi dodávateľmi autodielov.
Upozorňujeme, že v objednávke kupujúceho musíte špecifikovať podmienky dodania náhradných dielov na objednávku zákazníka, ktoré si zákazník musí prečítať a podpísať.
Ako každý maloobchodný podnikateľ sa stretnete so zákazníkmi, ktorí nie sú úplne svedomití pri transakcii medzi vami pri dodávke autodielov. To znamená, že sa pokúsia bez vážneho dôvodu vrátiť diely dodané na objednávku vašou spoločnosťou, a to aj napriek vlastným chybám pri výbere náhradných dielov. Tieto diely je možné len zriedka vrátiť vášmu dodávateľovi alebo ich možno vrátiť, ale s určitou zľavou, čo je v každom prípade priama strata pre podnik. Legislatíva bude zároveň vždy na strane kupujúceho bez ohľadu na možné straty obchodu. Aby ste sa vyhli takémuto vývoju pri práci s klientom, ponúkame vám možnú možnosť dodania autodielov na objednávku, ktorú vyvinuli právnici Zaptrade.
Hlavnou podstatou tejto ponuky je, že maloobchodná predajňa nie je v plnom zmysle Predajcom tovaru, ale poskytuje len službu klientovi. Aj keď táto ponuka obsahuje množstvo odkazov na regulačný rámec, ktorý upravuje právne vzťahy v oblasti maloobchodného predaja, správnym formovaním právneho postavenia je možné v prípade sporu neutralizovať niektoré riziká spojené s vrátením tovaru. tovaru. Napríklad, ak je možné sudcovi sprostredkovať myšlienku, že ide o službu a nie o produkt, potom má spotrebiteľ právo uplatniť si nároky len na kvalitu poskytnutej služby, napríklad prečo sme nevyhoveli termín alebo priniesol nesprávnu časť, keď si spotrebiteľ objednal inú, to znamená, že na to budú dobré dôvody. A v predsúdnom období bude možné spotrebiteľovi oznámiť, že obchod poskytuje iba službu, v skutočnosti je jeho zástupcom a poskytuje mu nákupné a doručovacie služby.
Dodacie podmienky
Dodacie podmienky:
1. Nižšie uvedené informácie sú ponukou (ďalej len Ponuka) v mene fyzického podnikateľa/s.r.o. ______________, ďalej len „zhotoviteľ“, akejkoľvek právnickej osobe alebo fyzickej osobe, ďalej len „zákazník“ , uzavrieť „Dohodu“ za podmienok uvedených nižšie.
2. V súlade s odsekom 2 článku 437 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie, ak sú akceptované nižšie uvedené podmienky a objednávka je zaplatená, právnická osoba alebo fyzická osoba, ktorá prijme túto ponuku (zaplatenie sumy objednávky), sa stáva akceptovanie ponuky zákazníkom v súlade s odsekom 3 článku 438 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie sa rovná uzavretiu zmluvy za podmienok stanovených v ponuke.
3. Zhotoviteľ poskytuje objednávateľovi službu objednávky u profesionálnych dodávateľov autodielov, komponentov a príslušenstva podľa katalógových čísiel (ďalej len diely) a objednávateľ sa zaväzuje za služby zhotoviteľa zaplatiť.
Berúc do úvahy ustanovenia článku 779 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie, ako aj zákona „O ochrane práv spotrebiteľov“, služby znamenajú vykonávanie určitých činností za poplatok alebo vykonávanie určitých činností podľa pokynov. občana na uspokojovanie osobných a domácich potrieb. 160 z 20. mája 1998 Ministerstva Ruskej federácie pre protimonopolnú politiku a podporu podnikania.
Objednávateľ sa zaväzuje pri zadávaní objednávky uviesť kompletné údaje potrebné na poskytnutie služieb zo strany Dodávateľa:
- V prípade zadania objednávky bez uvedenia katalógového čísla sa zákazník zaväzuje poskytnúť VIN kód, model motora, dátum výroby, kópiu názvu vozidla
- V prípade zadania objednávky pomocou katalógových čísel sa objednávateľ zaväzuje uviesť názov dielu, ako aj jeho číslo.
Dodávateľ týmto bodom informuje objednávateľa, že uvedenie chybných, neúplných údajov má za následok nemožnosť zhotoviteľa splniť si svoje povinnosti, neadekvátny výsledok poskytnutej služby, ako aj nemožnosť doplnenia včas. (Článok 36 federálneho zákona č. 2300-1 zo 7. februára 1992 „O ochrane práv spotrebiteľov“, ako aj odsek 30 vlády Ruskej federácie z 21. júla 1997 č. 918 „O schválení pravidlá predaja tovaru podľa vzoriek“).
Dodávateľ je zase zodpovedný za súlad dielov s vozidlom, ktorého podrobnosti sú uvedené v tejto objednávke.
PAMATUJTE SI! Údaje v osvedčení o evidencii (najmä rok výroby, identifikačné číslo, číslo motora) nemusia zodpovedať skutočnosti. POZNÁMKA! Možnosti dielov pre Európu, Áziu a USA sa môžu výrazne líšiť. NEDOVOĽTE inštaláciu, montáž a úpravu dielov organizáciám a odborníkom, ktorí nemajú licenciu na poskytovanie špecializovaných autoopravárenských služieb. MÁTE PRÁVO dohodnúť sa s dodávateľom na podmienkach služby pre predávané diely a vaše auto.
4. Termín začatia realizácie služby sa začína počítať odo dňa, keď Dodávateľ dostane potrebné údaje, vzory na zadanie objednávky, ako aj úhradu za služby Dodávateľa. Ak zákazník neuskutoční dohodnutú platbu, neposkytne kompletné údaje pre zadanie objednávky alebo neposkytne vzorku dielu, ak je to potrebné pre realizáciu objednávky, táto zmluva sa nepovažuje za uzavretú.
5. Doba realizácie služby sa pohybuje od 1 do 60 pracovných dní v závislosti od dostupnosti dielov na sklade dodávateľa. V prípade predĺženia uvedenej lehoty vinou dodávateľa/výrobcu je s objednávateľom vopred dohodnutý iný termín vykonania služby alebo je vrátená výška preddavku za služby zhotoviteľa (bod 25. Nariadenia vlády Ruskej federácie z 21. júla 1997 č. 918 „O schválení pravidiel predaja tovaru na základe vzoriek“) mínus skutočné náklady, ktoré dodávateľovi vznikli v súvislosti s plnením povinností podľa tejto dohody (článok 32 federálneho zákona č. 2300-1 zo 7. februára 1992 „O ochrane práv spotrebiteľov“, ako aj odsek 22 vlády Ruskej federácie z 21. júla 1997 č. 918 „O schválení pravidiel predaja tovaru podľa vzoriek“).
6. Pri zadávaní objednávky je deklarovaná cena služieb predbežná. Pri zachovaní ceny služieb dodávateľa môžu byť náklady na diely zmenené dodávateľmi (článok 37 federálneho zákona č. 2300-1 zo 7. februára 1992 „O ochrane práv spotrebiteľov“). Zhotoviteľ v tomto prípade dojednáva cenu s objednávateľom.
7. Všetky súhlasy a doplnky je možné dohodnúť vopred telefonicky alebo e-mailom popri tejto objednávke. Po predbežnom schválení a zaplatení služieb Dodávateľa sú všetky dodatky vyhotovené písomne, potvrdené podpisom Zákazníka a odoslané na adresu Dodávateľa: ________________________________, v súlade s článkom 165.1 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie.
8. Reklamácie týkajúce sa nedostatkov v poskytovanej službe sa prijímajú do 14 dní odo dňa vykonania objednávky, prijatia objednaných dielov zákazníkom (článok 29 federálneho zákona č. 2300-1 zo 7. februára 1992 „Dňa Ochrana práv spotrebiteľa“).
9. Skladovacia lehota dielov prijatých v rámci dokončenej objednávky je 1 kalendárny mesiac od prevzatia dielu. Po uplynutí stanovenej doby je objednávka zrušená a diely idú do maloobchodného predaja a náklady a výdavky Dodávateľa sú uhradené z prostriedkov zaplatených zákazníkom a zvyšok sumy je prevedený na zákazníka.
Podrobnosti pre platbu sumy objednávky:__________________________________________
Podnikanie je v dnešnej dobe veľmi prestížne a je dôležité nájsť si podnik, ktorý sa vám páči. Ak vás napríklad zaujímajú autá, môžete im venovať svoje podnikanie. Ako otvoriť obchod s autodielmi od začiatku? Živnostenský podnikateľský zámer, poradenstvo od znalých ľudí a posúdenie rentability činností.
Prvé štádium
Všetko to začína štúdiom trhu takýchto obchodov a výroby autodielov. Okrem toho stojí za to študovať popularitu každého obchodu v meste, aby ste pochopili, čo presne je pre ľudí dôležité a čo ich zaujíma.
Priamo na to musíte nezávisle vykonávať analýzu dopytu po rôznych typoch a typoch automobilových komponentov a náhradných dielov. Nemôžete otvoriť podnik v určitej oblasti, ak ste v nej negramotní. Okrem iného si všímajte aj koncepciu predajní vo vašom okolí. Určite je to dosť rôznorodé a práve v tomto bode stojí za to sa podrobnejšie zaoberať.
Typy konceptov
Organizačná štruktúra je nepochybne mimoriadne dôležitá, no pokryť všetko sa jednoducho nedá, preto sa treba dôkladne sústrediť na konkrétne špecifiká. Na výber je niekoľko rôznych formátov predaja:
- použité diely;
- náhradné diely pre konkrétne značky automobilov a spoločnosti;
- autodiely pre určitý typ automobilu (napríklad špeciálne vybavenie);
- náhradné diely výhradne pre zahraničné alebo domáce autá;
- predaj tovaru cez internet.
Ak chcete úspešne čeliť finančným problémom a konkurencii, musíte milovať to, čo robíte, preto by ste si mali zvoliť koncept, ktorý je pre vás osobne zaujímavý. Samozrejme, existuje aj koncept franšízového systému, ale o tom si povieme oveľa neskôr.
Na čo je dôležité si dať pozor a na čo sa treba vopred pripraviť:
- Na začiatok sa oplatí vypracovať konkrétny a jasný podnikateľský plán, ktorý zohľadní prenájom, nákup, registráciu a ďalšie peňažné náklady nielen na otvorenie, ale aj na ďalšiu údržbu konkrétne vo vašej oblasti.
- Skúste uzavrieť zmluvy s taxislužbami a dodávajte im svoj tovar. Pokúste sa nadviazať kontakty s rôznymi ľuďmi v automobilovom priemysle.
- Najprv sa držte nákupu náhradných dielov od malého počtu rôznych automobilových spoločností.
- Nezabudnite organizovať predaj univerzálnych produktov, ako sú motorové oleje, ostrekovače čelného skla, škrabky a ďalšie veci.
- Pokiaľ je to možné, majte mimoriadne úzku komunikáciu so všetkými dodávateľmi tovaru pre predajňu.
- Ak v určitom časovom horizonte nestihnete klientovi niekoľkokrát zaobstarať tovar, ktorý potrebuje, presunie sa do konkurenčného salónu, čím pravdepodobne získa ďalších pár potenciálnych kupcov.
- Buďte skutočne dôvtipní, pokiaľ ide o automobilové diely, aby ste na prvý pohľad zistili, čo kupujúci potrebuje.
- Je veľmi dôležité, najmä počas krízy, vedieť, že domáce náhradné diely sa predávajú rýchlejšie a častejšie, pretože majú nižšie náklady v porovnaní so zahraničnými analógmi a zahraničné autá sa pokazia oveľa menej často ako automobilový priemysel SNŠ.
- Pozorne sledujte zmeny na trhu s automobilovými dielmi, aby ste získali nové skúsenosti a porozumeli najnovším trendom. To vám pomôže stať sa lídrom na trhu vo vašom regióne v ponuke najmodernejších a najkvalitnejších produktov.
- Názov by mal byť zvučný a zapamätateľný. Banálny „Autoshop“ a „Prehliadka náhradných dielov“ sa neodporúčajú, ale nemali by ste byť ani príliš sofistikovaní. Potrebujete priestranné, zapamätateľné slovo alebo frázu, ktorá osloví hlavné mužské publikum, ale nestane sa vyblednutým miestom medzi ostatnými možnosťami na trhu.
- Ak chcete vážne znížiť svoj podnikateľský plán z hľadiska peňazí, mali by ste začať organizovať online obchod s autodielmi. Tento koncept je vhodný aj pre tých, ktorí majú nejaké problémy s veľkými zásobami tovaru, pretože sa dá kúpiť na objednávku. Je dôležité pochopiť, ako otvoriť online obchod s autodielmi. Vývoj tejto verzie obchodu bude trvať dlhšie, pretože problém spočíva v obrovskej konkurencii a nie príliš veľkom množstve reklamných príležitostí.
Vašimi výhodami môžu byť nižšie ceny, extrémne rýchle dodanie, uzatváranie obchodov so skutočnými oficiálnymi dodávateľmi a tomu zodpovedajúca zvýšená kvalita tovaru. Samozrejme, najmä v prvých mesiacoch môžete lákať na akcie či zľavy.
Môžete si napríklad stiahnuť s výpočtami.
Registrácia
Na výber sú dve právne formy: individuálny podnikateľ a LLC. Fyzický podnikateľ poskytuje možnosť voľne predávať autodiely, diely a rôzne súvisiace zariadenia, ale výlučne jednotlivcom. V skutočnosti je individuálny podnikateľ obyčajným obchodom.
LLC vám umožňuje pracovať priamo s podnikmi a dodávať napríklad zariadenia na výrobu nových automobilov, produkty pre cestnú dopravu a iné podobné príležitosti. Okrem toho je to LLC, ktorá dáva právo vytvoriť celú sieť showroomov z jedného autoshopu. Stojí za zmienku, že táto možnosť je vhodnejšia pre už etablovaných podnikateľov, ale pre začiatočníkov je lepšie začať svoj kariérny vzostup s individuálnym podnikateľom.
Výber vhodného miesta
Otvorenie obchodu s autodielmi od začiatku zahŕňa predbežné hľadanie vhodného miesta pre obchod, či už ide o samostatnú budovu alebo miestnosť na prízemí obytnej budovy. Obľúbenejšie sú obchody v obytných štvrtiach. Ak chcete veľký počet návštevníkov a kupujúcich, mali by ste otvoriť obchod v blízkosti cesty, čerpacích staníc a autoservisov.
Pre návštevníkov autom je nevyhnutné zabezpečiť špeciálne parkovacie miesta s minimálne piatimi miestami. Je tiež dôležité zabezpečiť, aby v blízkosti neboli žiadne konkurenčné stránky.
Nájdite si pohodlnú a skutočne vyhovujúcu izbu s rozlohou aspoň 60 metrov štvorcových. Čím viac značiek náhradných dielov sa pokúsite osvetliť, tým väčšia by mala byť plocha.
Okrem toho je mimoriadne dôležité prehodnotiť podmienky zmluvy s prenajímateľom, aby sa predišlo problémom. Pamätajte, že vaše priestory musia mať všetky hlavné komunikácie, ako aj samostatné miestnosti na skladovanie a technické miestnosti. Ak sa rozhodnete ísť cez franšízu, nebudete musieť hľadať miesto.
Kúpime požadovaný produkt
Musíte si vybrať špecifiká produktov ponúkaných zákazníkom. Možnosťou, ktorá vás nesklame, by bol nákup dielov a náhradných dielov pre domáce vozidlá GAZ a VAZ.
Tvoria najväčšiu komunitu osobných a nákladných áut u nás a okrem toho sa práve domáce autá kazia častejšie ako iné. Pre ostatné krajiny SNŠ, či už je to Bielorusko alebo Kazachstan, platí to isté. Okrem toho môžete zorganizovať doplnkový predaj náhradných dielov za znížené ceny ich nákupom v autoservisoch.
Myšlienka vopred organizovať hromadné dodávky niekoľkých konkrétnych značiek je správna aj z hľadiska organizácie práce. Dohoda s dodávateľom umožňuje v prípade potreby rýchlo prijať jednotlivé konkrétne diely, alebo jednoducho rýchlejšie prijať tovar.
Nákupom náhradných dielov nemusíte venovať veľkú pozornosť, pretože budú dodané vo vysokej kvalite. Dôveru medzi kupujúcimi dodáva aj komunikácia s oficiálnymi zástupcami. Ďalším plusom je možnosť zobraziť logá známych značiek na nápise obchodu.
Určite budete potrebovať niekoľko rôznych dodávateľov, aby obchod s autodielmi, rovnako ako samotný podnik, nezávisel od určitých okolností. Nebojte sa skontrolovať formálnosť a čestnosť dodávateľa, pretože riskujete stratu peňazí a dôvery zákazníkov.
Tu je ukážka dielov, ktoré prinesú najviac peňazí:
- svetlomety niekoľkých najbežnejších typov;
- brzdové svetlá;
- bočné spätné zrkadlá;
- nárazníky rôznych dĺžok;
- dvere rôznych formátov;
- motory a súvisiace náhradné diely;
- Automatická prevodovka a pod.
Pre podnikateľov pracujúcich ako franšíza bude takmer všetko vyššie uvedené irelevantné.
Prijmeme vhodný personál
Osobné znalosti v tejto veci nebudú stačiť na správne fungovanie salónu, ale pomôžu nájsť dôstojných jednotlivcov, ktorí sú pripravení získať skúsenosti. Nebojte sa zamestnať mladých zamestnancov, majú veľa nápadov a rýchlo sa učia a okrem toho bude mladý zamestnanec priateľskejší a trpezlivejší, spoločenskejší a zdvorilejší. Hlavná vec je mať na pamäti, že musíte vybrať tých ľudí, ktorí sa môžu stať tvárou salónu.
Hlavným bodom, kde začať pohovor, sú znalosti danej osoby o autodieloch a značkách. Pozrite sa na ich schopnosť hovoriť jasne a zreteľne, nehanbiť sa a ponúkať vlastné možnosti.
Mimochodom, aj vy by ste mali svojim zamestnancom vyjsť v ústrety, motivovať ich príjemnými príplatkami k platu. Ak sa vaša predajňa práve otvorila a prijali ste mladého zamestnanca, prideľte mu plat viazaný na tržby, pričom si samozrejme stanovte minimálnu úroveň.
Nezabudnite byť neustále prítomní a zapojení do salónu. Často je pri projektoch vyvíjajúcich sa od nuly dôležité šetriť aj na maličkostiach, preto by ste si účtovníctvo tovaru, účtovníctvo a kontrolu nad zamestnancami mali po prvýkrát riešiť sami. V budúcnosti bude váš podnikateľský nápad potrebovať skúseného účtovníka, manažéra a senior obchodníka. Mimochodom, stojí za to najať účtovníka na čiastočný úväzok.
Finančná stránka problému
Povedzme, že otvoríme stredne veľkú predajňu s rozlohou sto metrov štvorcových s pomerne pohodlným, ale dlhým pracovným časom od 9:00 do 21:00, celkovo so štyrmi zamestnancami, s plánmi na domáce a niektoré zahraničné autá a extrémne malou prirážkou na tovar. Tabuľka nákladov vyzerá asi takto:
| Výdajový riadok | Suma v tisícoch rubľov | |
| 1 | Prenájom priestorov na dva mesiace | 120 |
| 2 | Oprava | 130 |
| 3 | Marketingová kampaň | 110 |
| 4 | Nákup potrebného vybavenia | 300 |
| 5 | Plat predajcu | 30 x 4 + % z výnosov = (približne 400) |
| 6 | Verejné služby | 20 |
| 7 | Nákup tovaru | 800 |
| 8 | Registrácia a dokumentácia | 40 |
| 9 | Pohotovostná rezerva | 20 |
| Celkom: | 1 920 | |
Celkovo stojí otvorenie obchodu s autodielmi pre zahraničné a domáce autá asi dva milióny rubľov. Musíte si uvedomiť, že mesačné výdavky budú zahŕňať nájomné, služby, platy zamestnancov a dodatočné nákupy tovaru, čo znamená, že budete musieť minúť ďalších 700 tisíc rubľov.
Aký je príjem?
Tržby väčšinou závisia od toho, ako začať, ako je premyslený nákup tovaru, kvalitná reklama a dobrá poloha predajne. Je dôležité, aby suma peňazí prijatá za predaný produkt obnovila sumu vynaloženú za mesiac a pridala ešte väčšiu sumu.
Vo vyššie uvedenom príklade tento salón prinesie podnikateľovi približne 200 tisíc mesačne. Vychádzajú z príjmu z obchodu 1 200 tisíc rubľov, platby mesačných výdavkov 700 tisíc a platby dane 300 tisíc. Zhruba povedané, vymáhanie 200 000 rubľov každý mesiac pokryje náklady na otvorenie projektu za 10 mesiacov. Naša analýza však nie je úplne objektívna, v skutočnosti bude ziskovosť len 11% a rok a pol práce.
Video: ako otvoriť obchod s autodielmi od začiatku?
Práca s franšízou
V skutočnosti získate hotový obchod, a preto nemusíte riskovať peniaze investované do projektu s nulovými nákladmi.
Franchising je kúpa možnosti vstúpiť do už známej siete salónov a na jej základe si otvoriť svoj vlastný. Je to spoľahlivé, ziskové a pomerne lacné v porovnaní s otvorením vlastného podniku.
Nevýhody práce vo franchisingu sú v tom, že nemôžete uniknúť zo všeobecného konceptu reťazca. Musíte výhradne dohliadať a spravovať jednu z predajní, v súlade s pravidlami vyššieho manažmentu. Pre mnohých sa toto obmedzenie stáva neprijateľným.