Predstavujeme vám TOP stránky, na ktorých môžu startupy zverejniť svoj investičný projekt a nájsť investora, prilákať investície do svojho podnikania a investori sa môžu zoznámiť s rôznymi overenými ponukami na predaj existujúceho podnikania, franšízy či hľadanie partnera.
towave.ru. Web o startupoch. Vyžaduje registráciu, ale potvrdenie účtu neprebehne okamžite. Váš profil nejaký čas visí na moderovaní, čo je veľmi nepohodlné; musíte sa znova vrátiť na stránku.
napartner.ru. Platforma ponúka služby pre podnikateľov a investorov. Je možné podporiť investičnú transakciu s tímom napartner. Pre majiteľa startupu sa navrhuje veľmi podrobne opísať všetky nuansy existencie a vývoja projektu, čo je pre investorov veľmi výhodné pri výbere startupu. Na stránke sa tiež môžete dozvedieť o histórii úspešných podnikateľských nápadov od ich vzniku až po vstup na trh a úplný rozvoj (pozri).
investgo24.com. Môžete sa tu zoznámiť s investičnými projektmi, návrhmi na predaj podnikov a tiež nájsť návrhy investičných fondov. Pre všeobecný vývoj a odpovede na otázky sme vám poskytli databázu článkov na investičné témy. Správy zo stránky prichádzajú priamo na váš email, investori sú na tejto stránke veľmi aktívni.
townmoney.ru. Táto stránka vám ponúka pôžičku na rozvoj podnikania, záruky a získanie elektronického podpisu. Na platforme „City of Money“ môžu podnikatelia zverejňovať svoje projekty pre investorov a investori sa môžu zoznámiť s portfóliovými produktmi, získať garancie návratnosti investícií a tiež sa môžu zapojiť do vzájomného požičiavania.
investori.partneri. Pomôžeme vám otvoriť si vlastný podnik, nájsť počiatočný kapitál a rozšíriť vaše existujúce podnikanie. Tím investors.partners vám nájde spoľahlivého a skúseného investora-partnera a dokonca nájde investora zadarmo.
start2up.ru. Platforma vytvorená s cieľom spojiť ľudí, ktorí hľadajú investície, chcú investovať peniaze a chcú začať spoločné podnikanie!
business-platform.ru. Obchodná platforma pre autorov, ktorí hľadajú investíciu; pre investorov, ktorí hľadajú perspektívne, ziskové investičné projekty; pre podnikateľov, ktorí predávajú firmy a pre blogerov, ktorí tomu všetkému rozumejú!
angel.co. Medzinárodná platforma angelist bola vytvorená, aby spájala investorov a startupy z celého sveta!
avito.ru. Reklamná platforma, ktorá robí veľmi dobrú prácu pri prilákaní investorov do podnikania a predajom hotovej firmy uverejňovaním jednoduchých reklám (pozri).
rusinvestproject.ru. Pomôže vám nájsť investora a projekt bez sprostredkovateľov v Rusku, SNŠ av zahraničí, je to obrovská základňa užitočných kontaktov.
simex.global.ru. Crowdinvestment platforma SIMEX je medzinárodná platforma pre investovanie v reálnom sektore ekonomiky pre začínajúcich a profesionálnych investorov (pozri).
inovačný portál.ru. Jediný portál pre inovácie a jedinečné vynálezy v oblasti inovácií, ktorý pomôže investorom a vynálezcom nájsť vzájomne výhodnú spoluprácu.
investclub.ru. Platforma s veľkým počtom aktívnych používateľov, ktorí hľadajú investorov a investície.
www.beboss.ru. Sú tu zastúpené všetky odvetvia, zvažuje sa akákoľvek suma, ako aj katalóg franšíz, veľkoobchodné ponuky, podnikateľské nápady a podnikateľské plány.
fbip.ru. Toto je Federálna databáza investičných stránok.
Podiel na taxislužbe s príjmom 50 % ročne.
Vytvorili sme pre vás stroj na zarábanie peňazí.
Ide o súbor zjednodušených obchodných procesov, ktoré umožňujú:
- prenajmite si auto s kúpou a získajte z toho 50 % ročne.
Plne kontrolovať používanie vozidla a jeho technický stav prostredníctvom satelitného sledovacieho systému a mesačných video reportov.
Nechajte si likvidnú zábezpeku vo forme áut zaregistrovať na meno spoločnosti, v ktorej budete zakladateľom.
Program obchodného kapitálu.
V priemere 50%-70% zisk za rok,
-
Investor dostáva podiel na čistom zisku spoločnosti v závislosti od počtu nakúpených akcií. Formalizované ako vstup do zakladateľov.
Investor je úplne bez nákladov. Všetky náklady znáša správcovská spoločnosť, ktorá si ponecháva 20 % príjmu z prenájmu kúpou, čo je pre investora o 5 % výnosnejšie v porovnaní s bežnými investormi, ktorí nie sú zakladateľmi.
-
Investor získa možnosť získať dodatočný zisk prostredníctvom lízingu a zvýšiť tak mieru zisku 2-krát.
- Investor ako zakladateľ má možnosť získať dodatočný zisk účasťou na programoch štátnej podpory a kompenzovať až 12 % lízingových splátok.
- Zakladateľ má bezpodmienečnú prednosť pri umiestňovaní prostriedkov prostredníctvom správcovskej spoločnosti a nemôže byť diskriminovaný zmenou portfólia investičných programov. Napríklad je možné, že program spoločného investovania bude v určitom bode uzavretý, aby nekonkuroval programu kapitálovej účasti.
Dividendy sa vyplácajú mesačne.
Náklady na podiel sú 700 tisíc rubľov. Minimálna výška investície je 3,5 milióna rubľov. Maximálna suma 35 miliónov.
Na požiadanie zašleme:
- investičné memorandum
Finančný model
Video popis finančného modelu.
Pozývame Vás do našej kancelárie na prezentáciu stratégie a finančného modelu podnikania. Komunikácia s majiteľmi firiem.
Telefonicky alebo v kancelárii dostanete:
1. Rozšírené certifikované informácie o ziskovosti
2. Prečítajte si zmluvu
3. Povieme vám o dodatočných položkách príjmov, ktoré nie sú zahrnuté v prezentácii
4. Spoznajte firmu lepšie
5. Vypočítame váš harmonogram prijímania dividend
Ponuka pre investorov:
Zdieľajte až 50 % podnikania
700 t.r. Pre 1% spoločnosti.
V plánovacom horizonte 4 rokov dostane investor po návrate investície od 75 miliónov rubľov do 132 miliónov čistého zisku v závislosti od scenára vývoja projektu (konkrétne ukazovatele, od ktorých scenáre závisia, budú poskytnuté na stretnutí)
Minimálna výška investície je 3,5 milióna rubľov.
☎ VOLAJTE/PÍŠTE
Článok napísal skúsený podnikateľ, ktorý má skúsenosti so získavaním investícií do vlastných inovatívnych projektov a startupov tretích strán, so spoluprácou so spoločnosťami ako IC Finam, SBAR, Private Capital atď.
Najprv malý, ale veľmi dôležitý úvod:
Nájsť investora ochotného investovať peniaze do nového podnikania je jednoduché aj ťažké. Nižšie vám poviem, ako to nájdete, ale najprv sa vás chcem opýtať: „Prečo chcete prilákať investora do svojho vlastného podnikania?
Nie, neodmietam taký dôležitý a užitočný inštitút pre začínajúce podnikanie, akým je „Investor“. Vo väčšine prípadov bez investora a prilákania peňazí tretích strán jednoducho nemožno vytvoriť a spustiť podnikanie.
Pýtam sa na niečo iné:
"Sú všetky vaše zdroje vyčerpané?"
"Potrebuje vôbec vaša firma investora?"
Ste si istý, že to váš projekt potrebuje? Myslíte si, že investor je čistá „čokoláda“ a manna z neba? mýliš sa?
Aby ste lepšie porozumeli týmto zložitým problémom, navrhujem, aby ste si najskôr a bezpodmienečne prečítali tieto články:
článok: "Potrebuje startup vždy investora s peniazmi?"
článok: "Investovanie do startupu, aké problémy môžu nastať?"
článok: „Hľadanie investora pre startup alebo prečo investor hovorí „nie“?
Kde začať hľadať investora pre váš biznis?
Potrebujete investora na začatie podnikania, ale neviete, kde ho nájsť? Začnime týmto.
V prvom rade chcem povedať tú najsprávnejšiu a najbanálnejšiu vec: „Na založenie podniku sa investor nájde kdekoľvek.“ Všade. Na každom kroku. Dokonca aj natiahnutím ruky pocítite „silné rameno priateľa“, ktorý sa môže stať investorom vášho nového projektu.
Preto je pre tých, ktorí hľadajú investora pre začínajúci biznis, dôležitejšie pochopiť nie kde hľadať, ale ako hľadať a hlavne, ako presvedčiť človeka alebo skupinu ľudí, aby investovali do vášho podnikania.
Nájsť investora nie je problém, problém je urobiť z neho partnera.
Nižšie sa pozrieme na väčšinu možných „miest“, kde môžete a mali by ste hľadať investora a teraz sa pokúsim zamerať vašu pozornosť na jeden z najdôležitejších bodov – prípravu na hľadanie budúceho investora.
Internetom už dlhé roky koluje historka o tom, ako niekto vošiel do výťahu a doslova za dve minúty, rozprávajúc o svojom projekte, dostal od investora takmer milióny dolárov.
Môžem plne priznať, že toto je skutočný príbeh. Nikdy neviete, koľko chudobných a bohatých ľudí sa túla po svete.
Možno tomu niekto prepadol. V živote je však všetko oveľa komplikovanejšie a investora „z krabice“ bez prípravy nenájdete.
Aby som pochopil prečo, opýtam sa vás: „Ste pripravený dať svojich ťažko zarobených 25 000 rubľov cudzincovi. jednoducho preto, že sľubuje hory zlata“? Myslím, že nie.
Preštuduješ si ponuku, sľuby a pod. Prečo si potom mnohí z tých, ktorí hľadajú peniaze na projekt, myslia, že tieto peniaze sa dajú nájsť bez starostlivej prípravy?
Aby ste našli seriózne peniaze na seriózny projekt, minimom, ktoré by ste mali mať po ruke, je podnikateľský plán budúceho projektu a jeho prezentácia s ustanoveniami o výhodách, ktoré získa možný investor.
Podnikateľský plán možno nahradiť štúdiou uskutočniteľnosti (štúdia realizovateľnosti), ale je lepšie mať plnohodnotný podnikateľský plán. Napriek tomu správny investor bude požadovať takýto podnikateľský plán, aby čo najviac ochránil svoje peniaze.
Po prečítaní si na Wikipédii a pochopení toho, čo je obchodný anjel, sa môže žiadateľ o investíciu pripraviť (vytvorením podnikateľského plánu a prezentácie) a priamo kontaktovať najserióznejšiu organizáciu v Rusku, ktorá pomáha prilákať peniaze od súkromných investorov do podnikania - „SBAR“ (Komunita obchodných anjelov Ruska). Existujú aj iné podobné komunity, ale odporúčam vám, aby ste ich najskôr kontaktovali.
Faktom je, že pred niekoľkými rokmi som prostredníctvom SBAR propagoval jeden zo svojich vynálezov.
Pri pohľade do budúcnosti chcem povedať, že môj projekt nikdy nedostal investície, ktoré potreboval.
Ale komunikácia so zástupcami SBAR, jej manažérmi pripravujúcimi projekty na investičnú schôdzu a s tými investormi, ktorí sa s ich pomocou našli, mi „navždy“ vyčistila mozog z mojej inovácie.
A pochopenie inovatívneho podnikania vo všeobecnosti.
Áno, nezískal som investíciu do projektu s pomocou SBAR, ale vedomosti a skúsenosti, ktoré som získal propagáciou projektu s ich pomocou, mi pomohli rýchlo a pohodlne získať investíciu na ďalší projekt. "Neexistuje nič také ako príliš veľa vedomostí, rovnako ako peniaze."
Mimochodom, navrhol som svoj projekt Národnej sieti obchodných anjelov „Private Capital“ v Moskve. Tam môj projekt okamžite zamietli. Ale nebol som naštvaný a pokračoval som v hľadaní.
To je to, čo vám želám: nestrácajte odvahu pri odmietnutí a pokračujte v hľadaní investora.) Vo všeobecnosti, ak vás znova odmietnu, neznamená to, že váš projekt je zlý. Možno to nie je prelomové a nezmení svet, ale čím viac na to budete tlačiť, tým je väčšia pravdepodobnosť, že uspejete.
Kde a ako získať peniaze na startup
Toto video vysvetľuje: Legendárny ruský internetový podnikateľ Anton Nosik zdieľa svoje myšlienky a osvedčené postupy o tom, ako a kde hľadať svojich investorov a ako neurobiť chybu.
Kde hľadať investorov pre online podnikanie?
V súčasnosti na internete môžete často vidieť inzeráty typu: „Hľadám investora do malého podniku“. Na nástenkách, špeciálne zdroje pre začínajúcich podnikateľov a inovátorov.
Môžete tiež využiť túto príležitosť a odoslať svoj inzerát. Možno takto nájdete svojho investora, no šanca na úspech bude minimálna. Najlepšie je kontaktovať priamo investorov.
Čo mám na mysli, keď hovorím: cielene. To znamená, že si musíte pripraviť, zozbierať zoznam tých internetových zdrojov, prostredníctvom ktorých môžete kontaktovať budúcich a skutočných investorov.
Viete, prečo je potrebné kontaktovať priamo investorov? Pokúsim sa vysvetliť na základe vlastných skúseností. Pred niekoľkými rokmi som sa rozhodol vytvoriť si vlastnú rozsiahlu základňu zdrojov, kde by som mohol inzerovať investíciu do veľmi zaujímavého projektu.
K zberu dát som pristupoval so všetkou zodpovednosťou a do mesiaca som zozbieral všetko, čo sa v tom čase na RuNete dalo nájsť. Vrátane zahraničných investičných fondov. Veslovanie, ako sa hovorí, všetko, čo upútalo pozornosť a sotva sa „pohlo“.
Aký bol výsledok po tom, čo som poslal svoj návrh všetkým týmto fondom, komunitám, centrám, technologickým parkom atď.?
Nula! Čistá a panenská!
Rusko a Ukrajina sú prvým krokom k začatiu úspešného podnikania s ľahkým a jednoduchým štartom.
Pri rozhodovaní o kúpe franšízy si musíte prečítať odborné odporúčania v tejto časti:
Môžete si prečítať o najnovších novinkách a trendoch vo franšízovom podnikaní
Viete, od koho som dostal „povzbudivé“ odpovede a ponuky na investíciu? Od tých, ktorí poskytovali platené služby na hľadanie investícií. Napríklad: „Máte úžasný projekt, s našou pomocou zmeníte svet svojím nápadom... ale najprv musíme zaplatiť N-tu sumu peňazí.“ Všetko jasné?
Nestrácajte čas takýmito prázdnymi problémami. Nie, nepopieram, že na takýchto nástenkách, fórach atď. môžete nájsť svojho investora. Je to možné, ale šanca je malá.
Väčšina „investorov“ do takýchto zdrojov sú tí, ktorí nemajú peniaze, ale chcú vás hlúpo pripraviť o peniaze. A stávajú sa podvodníkmi. A ako podvádzajú!
Prečo hovorím o smutných veciach!
Hľadajte peniaze na projekt služby kolektívneho investovania. Podľa môjho názoru sú dnes najlepšie crowdfundingové platformy v Rusku tieto zdroje:
- boomstarter.ru
- planeta.ru
Ak je vaše podnikanie založené na inovatívnom nápade, potom vám odporúčam kontaktovať Nadáciu Skolkovo https://community.sk.ru/news/ alebo Technopark "Strogino". Ide o štátne alebo blízke štátne štruktúry, nie je ľahké sa do nich dostať, ale dá sa to.
Príkladom takéhoto „zásahu“ môže byť: Projekt Corteos a projekt "Na Veliki".
Produktívne pracuje v Rusku Ruské Startup Tour. Ide o najdlhšie turné po regiónoch popredných odborníkov z ruských rozvojových inštitúcií za účasti rizikových fondov a veľkých korporácií. Možno bude váš podnik alebo vaša inovácia zaujímavá pre veľkú korporáciu a poskytne jej investíciu?
Nedávno som narazil na ponuku od tvorcov služby Mesto peňazí. City of Money je online platforma pre pôžičky pre podnikanie a investície. Odkaz dávať nechcem, sám som ho nepoužil, nájdite a vygooglite, ale ako je uvedené na ich webe, toto je platforma, kde sa investori a dlžníci môžu navzájom kontaktovať priamo, bez sprostredkovateľov.
No, najpravdepodobnejšie je zobrať peniaze z banky. Buď v rámci programu pomoci pri rozbehu podnikania, napríklad od Sberbank, alebo formou spotrebného úveru. Mnoho začínajúcich podnikateľov takto začínalo. Z banky si zobrali peniaze vo forme spotrebného úveru a začali podnikať. Mnohým sa to podarilo.
Hlavné je nájsť investora
Toto video vysvetľuje: Rozhovor s tvorcom legendárneho internetového obchodu Ozon Alexandrom Egorovom, v ktorom hovorí o ťažkostiach pri hľadaní investícií a zložitých vzťahoch s investormi, ktoré viedli k predaju podniku.
Investori pre podnikanie v Moskve
Reklamy ako: „Hľadáme investorov na rozvoj podnikania v Moskve“ alebo: „Hľadáme investora pre podnikanie na Ukrajine“ sú podľa mňa nesprávne.
V prvom prípade nie je pre investora zvlášť dôležité, kde sa podnik vytvorený na prelomovej technológii alebo myšlienke nachádza, a v druhom prípade nemá zmysel hľadať investora na Ukrajine v našej dobe (známe politické udalosti) . Ktorý seriózny investor by investoval peniaze do podniku pôsobiaceho v krajine s upadajúcou ekonomikou?
Sústreďme sa na hľadanie investora v Moskve. Ja osobne by som nerobil žiadne rozdiely v geografickej polohe investora, ale ak áno, obrátil by som sa na také zdroje ako napr. "Managers Club - E-executive." Vieš prečo? Áno, pretože 90 % ľudí, ktorí sa tam miešajú, sú manažéri z Moskvy, ktorí majú peniaze.
Okrem toho existuje veľa manažérov s peniazmi, ktorí sú už „zrelí“ na svoje podnikanie. Rozumieš? Sú peniaze, je tu chuť podnikať, skúsenosti, ale nie je čas naplno sa venovať novému biznisu.
Nie každý je pripravený opustiť post generálneho riaditeľa nejakej ropnej spoločnosti, a to aj kvôli svojmu biznisu. Odísť: nájdite generátor nápadov na hlavu, investujte peniaze do neho, jeho tímu a jeho nápadu a všetci budú v čokoláde.
Toto je vzdelávacie: Stratégia pre startupy
Toto video vysvetľuje: Veľmi zaujímavý a originálny prejav Yuriho Lifshitsa, ktorý možno s humorom nazvať: „Startup nie je celý život.“ Yuri hovorí, ako správne zorganizovať a vybudovať startupovú stratégiu, ktorá bude kľúčom k vášmu úspechu.
Investor hľadá podnikateľské projekty a... nenachádza vhodný
90 % projektov vytvárania nových podnikov nedostane investície, pretože je na vine iniciátor podnikania. Jeho chybou je najmä to, že buď nesprávne zdôrazňuje podnikateľský plán pre investora, alebo nesprávne vytvára prezentáciu projektu.
Tu musíte pochopiť to najdôležitejšie – ako investor zvažuje žiadosti.
V 95 prípadoch zo 100 vidí investor iba hlavné ukazovatele poskytnuté iniciátorom projektu:
- či je spokojný s finančnou výkonnosťou projektu;
- doba návratnosti projektu;
- projektové riziká;
- a možnosti ukončenia projektu.
Investor si zvyšné ukazovatele prečíta a zváži až vtedy, keď ho budú zaujímať body, ktoré som uviedol vyššie. Veľa ľudí má stále záujem mať projektový tím, ale toto podľa mňa nie je až taký dôležitý bod. Alebo skôr dôležité, ale neskôr.
Poviem vám, ako sa uvažovalo o jednom z našich projektov IC "Finam". Pri pohľade do budúcnosti poviem, že sme s partnerom pri vytváraní prezentácie trochu podvádzali. Keďže sme vopred vedeli, že našu prezentáciu pošleme do Finamu, starostlivo sme sa pripravili.
Keď sme zistili, do akých projektov tento fond, rešpektovaný v Rusku, investuje, našli sme spoločné „vlastnosti“ obsiahnuté v našom projekte a projektoch, do ktorých fond už investoval. A tieto „vlastnosti“ a vlastnosti boli v ich prezentácii obzvlášť zdôraznené.
Početné skúsenosti iných podnikateľov, ktorí si vytvorili vlastný úspešný franšízový biznis, si môžete preštudovať v sekcii našej webovej stránky:
Najúspešnejší a najinformatívnejší prípad podľa redaktorov portálu Russtarup:
Prezentuje sa zaujímavá skúsenosť s vytvorením podniku v rámci franchisingového programu
„Zameranie“ prešlo a boli sme pozvaní na rozhovor. Oklamali sme fond alebo nie? Nie, samozrejme, že nie, len sme našu prezentáciu urobili správne. Pomohlo nám to v konečnom dôsledku? Nie Finam náš projekt nefinancoval.
Ale našli sme investície inde a od iných investorov s tým, že náš projekt má vo Finame veľmi dobré ohlasy.
Teraz sa porozprávajme o tom, ako zostaviť podnikateľský plán, ktorého príklad uspokojí každého. Alebo skôr o malých vlastnostiach takejto kompozície. Takpovediac: "Podnikateľský plán pre investora, príklad z môjho života."
To, čo píšete ako: „Projekt zarobí až 100 miliónov dolárov ročne za dva roky“ nikoho zvlášť nezaujíma. V mojej praxi sú akékoľvek aplikácie tohto typu kontrolované veľmi rýchlo.
Hlavná vec, ktorú je potrebné zdôrazniť v podnikateľskom pláne, je starostlivo a zodpovedne pristupovať k vytváraniu bodov:
- aké problémy ľuďom projekt rieši?
- projektové riziká;
- možnosti odchodu investora z projektu.
Pri popise rizík projektu musíte jasne pochopiť, s akými rizikami sa môže váš návrh stretnúť počas jeho realizácie a v budúcnosti. Vrátane konkurenčných rizík a rizík nazývaných vyššia moc.
Keď popisujete možnosti investora ukončiť projekt, musíte jasne napísať, s čím súhlasíte pri budovaní vzťahu s investorom. Tu treba pochopiť to hlavné – investor investujúci do projektu chce zarobiť. Profitovať. Žiadajú sa výbušné zisky.
Všetky ostatné motívy, ktoré sú pre vás osobne dôležité, napríklad vytvoriť jedinečný biznis, byť prvý v odbore, dokázať niečo manželke... investora je to úplne jedno.
Preto musí jasne pochopiť, ako a kedy bude môcť predať svoj podiel na vznikajúcom podniku.
Dobré popoludnie, milí čitatelia „stránky“ finančného magazínu! V pokračovaní témy investovania sa budeme zaoberať otázkami hľadania investícií pre podnikanie, konkrétne kde a ako nájsť investora na začatie podnikania od nuly, čo robiť, aby súhlasil s financovaním podnikateľského projektu atď. .
V tomto článku sa budeme zaoberať:
- Prečo sú potrební investori a ako ich správne prilákať, aby začali podnikať;
- Aké kroky by ste mali podniknúť, aby ste našli investora od nuly;
- Aké pravidlá treba dodržiavať pri hľadaní investora;
- Na koho sa môžete obrátiť so žiadosťou o pomoc pri hľadaní investorov?
Na konci príspevku nájdete aj odpovede na často kladené otázky.
Článok bude užitočný pre každého: ako ctižiadostiví podnikatelia a pre tých, ktorí už nejaké majú skúsenosti s rozvojom vlastného podnikania. Článok osloví aj záujemcov o teóriu financií a investovania.
Ak chcete nájsť užitočné informácie o prilákaní investorov, prečítajte si náš článok až do konca.
Kde a ako nájsť investora na začatie podnikania, čo hľadať pri hľadaní investorov pre malý podnik od nuly - o tom všetkom a ešte viac sa dozviete neskôr v článku
1. Prečo a za akým účelom hľadajú investora 💰
Bez ohľadu na typ činnosti potrebuje podnik hotovosť. Ak nezískate kapitál, aj ten najlepší projekt sa vyvíja nebude . To hrozí, že podnik zanikne vo fáze plánovania.
Malo by byť zrejmé, že pre úspešný rozvoj podnikania je dôležité nepremeškať okamih. Podnikatelia preto spravidla nemajú možnosť ušetriť peniaze. Existuje veľké riziko, že kým je možné vyzbierať požadovanú sumu, premešká sa a navrhovaný trh bude napadnutý rýchlejšími a podnikavejšími konkurentmi.
Začínajúci podnikatelia by sa zároveň nemali nechať zahanbiť tým, že ich kapitál je nedostatočný. Dokonca aj úspešné veľké spoločnosti, keď práve začali svoju činnosť, použité požičané prostriedky.
Mladé spoločnosti s perspektívou úspešného rozvoja najčastejšie pociťujú nedostatok financií. Zároveň majú obrovské množstvo nápadov, ktoré si vyžadujú realizáciu.“ Tu a teraz ».
Randiť Hľadanie investorov je oveľa jednoduchšie: vytvorené na tento účel obrovské množstvo fondov a spoločností ktorí súhlasia s prevodom svojich prostriedkov začínajúcim podnikateľom.
Ale treba to pochopiťže nie každý môže prijímať prostriedky z fondov. V prvom rade bude musieť podnikateľ presvedčiť investorov, aby investovali do jeho projektu. Aby ste to dosiahli, budete musieť nielen vypracovať podnikateľský plán, ale aj dokázať, že konkrétny podnikateľský projekt je zaujímavejší ako projekt konkurentov a má tiež lepšie vyhliadky.
Väčšina profesionálnych investorov má rozsiahle investičné skúsenosti. Preto ľahko určia tie projekty, do ktorých je najlepšie investovať, aby získali maximálny zisk.
Podnikatelia si musia pamätať, že ako fondy, takže súkromných investorov nedávajte peniaze na charitu. Očakávajú od projektov, do ktorých investujú maximálny a najrýchlejší návrat.
Teda akékoľvek zdroje investičných prostriedkov, či už banky, fondy alebo iné spoločnosti nevydávajte finančné prostriedky bez potrebného potvrdenia. Môžete sa, samozrejme, pokúsiť získať grant. Spoločnosti, ktoré ich vydávajú, však pristupujú k výberu uchádzačov ešte prísnejšie.
Na čo sa zamerať pri získavaní investorov
2. Ako prilákať investorov - nevyhnutné podmienky 📋
Cieľom každého investora je zvýšiť objem prostriedkov, ktoré má. Väčšina z nich vie, že príjem z bankových vkladov sotva pokrýva mieru inflácie. Preto takéto investície investorov úplne nespokojný .
Investori sa usilujú o úroveň príjmu, ktorá nielenže vykompenzuje zvýšenie cien, ale zabezpečí aj pohodlný život.
To všetko vysvetľuje, prečo tí, ktorí majú značné množstvo peňazí, vyhľadávajú takéto spoločnosti, aby do nich investovali prostriedky, ktoré im budú schopné zabezpečiť dostatočný príjem.
Začínajúci biznismeni, keď začínajú hľadať potenciálneho investora, by ho mali vnímať nie ako veriteľ, ale ako partner. Ukazuje sa, že podnikateľ vloží do projektu nápad a investor svoje vlastné peniaze. Preto by takýto obchod mal byť výhodný pre obe strany.
Väčšina profesionálov súhlasí hľadať investorov– úloha nie je taká náročná. Hlavná vec je byť múdra prezentovať svoj nápad. Budete tiež musieť presvedčiť majiteľa finančných prostriedkov, že investovanie do projektu bude celkom sľubné a prinesie značné príjmy.
Keď investorovi hovoríte o projekte, mali by ste čo najúplnejšie obsiahnuť nasledujúce témy:
- jedinečnosť a dopyt po ponúkanom produkte/službe na výrobu;
- veľkosť požadovaných investícií;
- v akom časovom rámci sa plánuje návratnosť investície;
- očakávaná úroveň zisku;
- Aká je záruka návratnosti investície?
Ak obchodník správne charakterizuje každú z týchto otázok, šanca presvedčiť investora, že projekt môže skutočne priniesť dobré zisky, je vysoká. sa výrazne zvýši. V dôsledku toho sa investor rozhodne vyčleniť naň finančné prostriedky.
3. Ako nájsť investora od nuly - návod na nájdenie investora pre podnikanie krok za krokom 📝
Pri hľadaní investora je dôležité konať dôsledne v súlade s odporúčaniami vypracovanými profesionálmi. Teda Budete schopní dosiahnuť úspech pri hľadaní investorov rýchlejšie.
V procese hľadania investičných zdrojov je dôležité brať do úvahy záujmy vlastníka prostriedkov. Je dôležité pochopiť, že investori sa pri investovaní riadia svojimi vlastnými komerčnými záujmami.
Potenciálni investori nezaujíma , nakoľko inovatívna bude činnosť a či prinesie majiteľovi firmy zisk. Obávajú sa o zvýšenie, ako aj o bezpečnosť svojho kapitálu.
Pre niektorých investorov nedôležité podnikateľské nápady, pretože hľadajú pasívny príjem, unavení z aktívneho rozvoja podnikania. Počiatočný kapitál sa im už podarilo zarobiť tvrdou prácou. Teraz je jedinou túžbou takýchto investorov, aby disponibilné prostriedky prinášali zisk a zároveň by nemuseli nič robiť.
Zároveň hľadajú investičné možnosti, ktoré prinesú vyšší výnos ako tradičné investície – , podielové fondy a podobné finančné nástroje.
Pokyny krok za krokom, kde a ako hľadať investora na začatie podnikania
Preto je pri hľadaní investora dôležité presvedčiť ho, že takýto príjem môžu získať. Je veľmi dôležité dodržiavať pokyny krok za krokom, ktoré popíšeme nižšie. Pomôže to zvýšiť šance na rýchle a efektívne nájdenie potrebných finančných prostriedkov.
Krok 1. Vypracovanie podnikateľského plánu
V prvom rade investori pri výbere investičnej nehnuteľnosti venujú pozornosť podnikateľskému plánu. Musí byť riadne vykonaná, inak môže zmiznúť pravdepodobnosť prijatia finančných prostriedkov.
Správne vypracovaný podnikateľský plán musí obsahovať tieto informácie:
- Popis projektu;
- výpočet požadovanej sumy peňazí;
- analýza komerčných výhod, ktoré investor získa;
- doba návratnosti projektu, to znamená, po akom časovom období sa získa prvý príjem;
- aké sú vyhliadky na ďalší rozvoj organizácie.
Všetko by malo vzbudzovať dôveru– od kvality papiera, na ktorom je dokument vytlačený a zložky, v ktorej je umiestnený, až po využitie profesionálnych grafických editorov pri príprave potrebných schém.
Podrobnejšie sme písali v samostatnej publikácii.
Krok 2. Výber vhodnej formy spolupráce
Spolupráca medzi majiteľom firmy a investorom môže mať rôzne podoby. Je dôležité vopred analyzovať, ktoré z nich môžu byť pre spoločnosť hľadajúcu prostriedky najefektívnejšie.
Investori súhlasia s poskytnutím finančných prostriedkov, pričom príjem získajú nasledujúcimi spôsobmi:
- ako percento z investovanej sumy;
- ako percento zisku počas celého trvania projektu;
- ako podiel na obch.
Majiteľ firmy, ktorý sa rozhodol, ktorá možnosť je pre neho prijateľnejšia, ju musí uviesť v podnikateľskom pláne. Pre nového podnikateľa je však často ťažké nájsť potrebné financie.
Ak teda potenciálny investor kategoricky nesúhlasí so zvoleným modelom a chce využiť inú možnosť spolupráce, treba to posúdiť. Často Je lepšie súhlasiť s podmienkami investora než zostať bez peňazí.
Krok č. 3. Požiadajte o pomoc skúsených obchodníkov
Ašpirujúci podnikatelia si môžu byť istí: nikto im nebude rozumieť lepšie ako skúsení biznismeni, ktorí dlhodobo úspešne pracujú v rovnakej oblasti. Mnohí z nich ochotne radia nováčikom, ako postupovať. Platí to najmä v prípadoch, keď keď je medzi nimi v budúcnosti možná obojstranne výhodná spolupráca.
Skúsení podnikatelia často berú pod svoje krídla nováčikov: môžu investovať peniaze do svojich nápadov alebo odporučiť projekt na investíciu iným investorom. Aj keď sa tak nestane, je celkom možné, že odborníci poskytnú rady a odporúčania, ktoré pomôžu v budúcnosti.
Krok #4. Vyjednávanie
Často kladné rozhodnutie investorov investovať do projektu určené kompetentnými rokovaniami . Aj tí, ktorí ľahko vychádzajú s ľuďmi, by sa mali na stretnutie dôkladne pripraviť.
Potenciálneho investora bude potrebné nielen presvedčiť o perspektívach projektu, ale aj zodpovedať všetky otázky, ktoré má. Preto je vhodné si vopred premyslieť, čo sa môže podnikateľa opýtať a pripraviť si rozumné odpovede.
Od prvého stretnutia investori zvyčajne očakávajú kompetentnú prezentáciu projektu, ako aj biznis plánu.
Pre podnikateľa by bolo užitočné pozvať na rokovania špecialistu, ktorý sa podieľal na vývoji projektu. Je celkom možné, že oveľa kompetentnejšie vysvetlí všetky nuansy projektu a odpovie na všetky otázky, ktoré vzniknú.
Krok #5. Uzavretie dohody
Posledná fáza rokovaní, ak dôjde k dohode, je podpísanie zmluvy o spolupráci alebo investícii. Je dôležité dôkladne si preštudovať absolútne všetky podmienky vyhotovenej zmluvy, do tohto procesu by bolo užitočné zapojiť profesionálneho právnika.
Je dôležité zabezpečiť, aby dohoda obsahovala:
- trvanie spolupráce;
- výška investície;
- práva, ako aj povinnosti, ktoré sú na strany postúpené.
V súlade s dohodou sa finančné prostriedky prevádzajú na podnikateľa za určitých podmienok. Ich podstatou sú peniaze sa musí investovať konkrétne do realizácie projektu .
Pre investora je dôležité, aby podpísaná zmluva vylučovala možnosť použitia prostriedkov nad rámec účelu, a to aj časti investovaných peňazí nemal byísť na potreby, ktoré nesúvisia s realizáciou projektu.
Uzavretie investičnej zmluvy - vzor
Príklad investičnej zmluvy si môžete stiahnuť z nižšie uvedeného odkazu:
(príklad, ukážka)
Preto je dôležité zachovať určitú konzistentnosť pri získavaní finančných prostriedkov pre investorov. Podnikateľ by mal postupovať podľa vyššie popísaných pokynov krok za krokom. Potom bude získavanie finančných prostriedkov čo najefektívnejšie.
Hlavné spôsoby a kde môžete nájsť investorov
4. Kde nájsť investora - 6 možností ako prilákať investície 🔎💸
Už sme písali o tom, aké dôležité je vypracovať kompetentný podnikateľský plán v prvej fáze hľadania investora. Nie všetci podnikatelia však vedia, kde hľadať niekoho, kto bude súhlasiť s poskytnutím prostriedkov na realizáciu ich projektu.
Možností je však viacero a každá si zaslúži pozornosť podnikateľa.
Možnosť 1. Zatvorte ľudí
Hľadanie investorov na financovanie podnikania – nie ľahká úloha. Preto je vhodné zapojiť do tohto procesu čo najviac príbuzných a priateľov. Táto možnosť je ideálna pre tých, ktorí práve začínajú podnikať a nemajú skúsenosti ani popularitu. Pôžičky od príbuzných a priateľov sú navyše menej rizikové.
Ak projekt nevyžaduje veľké počiatočné investície, môže byť ponúknutý na financovanie blízkymi ľuďmi za malé percento, ktoré bude vyplatené, keď bude podnik ziskový.
Možnosť 2. Podnikatelia
Vo všetkých mestách (najmä veľkých) je veľké množstvo podnikateľov, ktorí už majú zarobený kapitál. Teraz chcú získať pasívny príjem investovaním peňazí do nejakého výnosného podnikania.
Má zmysel obrátiť sa na takýchto podnikateľov, aby získali prostriedky na rozvoj vlastného podnikania.
Obchodníci najčastejšie vydávajú peniaze podľa jednej z 2 (dvoch) schém:
- vo forme pôžičky s úrokom;
- ako podiel na novom podnikateľskom projekte.
Treba si uvedomiť, že druhý spôsob vedie k výraznému obmedzeniu slobody rozhodovania začínajúceho podnikateľa. Preto by ste si pred výberom tejto možnosti mali niekoľkokrát premyslieť.
Možnosť 3. Finančné prostriedky
Ďalším spôsobom, ako nájsť investorov pre podnikanie, sú špeciálne fondy - investície A pomoc malým podnikom. Získať finančné prostriedky od takýchto spoločností však môže byť náročné.
Budete musieť dokázať, že nový podnikateľský projekt je dostatočne životaschopný. Do úvahy treba brať aj to, že nováčik v oblasti podnikania musí mať vlastné prostriedky, ktoré chce do projektu investovať spolu s tými, čo ho lákajú. Preto sú fondy vhodnejšie pre tých, ktorí už majú existujúcu firmu.
Tak, že rozhodnutie investovať prostriedky je pozitívne , budete musieť analyzovať súčasné aktivity spoločnosti, ako aj sformulovať plán jej ďalšieho rozvoja.
Tí, ktorí hľadajú investora, by si mali preštudovať aj činnosť štátnych fondov. Často poskytujú finančné prostriedky najsľubnejším podnikateľským projektom a na tento účel organizujú súťaže.
Možnosť 4. Rizikové investície
Táto možnosť je v niektorých vyspelých krajinách pomerne rozšírená. Ak chcete prilákať peniaze do podnikania pomocou rizikového investovania, mali by ste mať na pamäti, že takéto fondy investujú len v rizikových projektoch s veľkou perspektívou.
V tomto prípade sa najčastejšie financujú podnikateľské projekty inovačnej sfére , vedy , a IT technológie .
Menej často, ale stále, sa rizikové fondy investujú do obchodu, ako aj do sektora služieb.
Podrobne o rizikových investíciách, najmä o tom, čo existujú a čo robia, sme písali v samostatnom článku.
Pri investovaní do podnikania chcú rizikové fondy dostávať pravidelný príjem. Za týmto účelom preberajú podiel na obchode. Navyše časť firmy vlastnia len niekoľko rokov, potom ju predajú tretím stranám.
Možnosť 5. Podnikateľské inkubátory
Podnikateľský inkubátor je špeciálna platforma vytvorená za účelom realizácie rôznych podnikateľských projektov. Na získanie investičných prostriedkov prostredníctvom inkubátora je dôležité vypracovať kompetentný podnikateľský plán.
Okrem toho budete musieť vyhrať súťaž alebo úspešne absolvovať špeciálny pohovor.
Možnosť 6. Banky
Ak nemôžete nájsť investora, môžete skúsiť požiadať o bankový účet. Získať dostatočne veľké množstvo je však často ťažké. Preto je tento spôsob hľadania investora vhodný pri keď potrebujete malú investíciu.
Úverové inštitúcie vyžadujú od potenciálnych dlžníkov dostatok vysoké požiadavky. Ak chcete získať peniaze, možno budete musieť poskytnúť majetok ako záruku, ručiteľov a zhromaždiť veľký zoznam rôznych dokumentov.
Ak žiadateľ o úver nedokáže splniť aspoň jednu požiadavku úverovej inštitúcie, nebude môcť úver získať.
teda hľadanie investora pre podnikanie– nie je to jednoduchá a dosť zdĺhavá záležitosť. Preto bude podnikateľ potrebovať veľa trpezlivosti. Je dôležité zhodnotiť všetky možné možnosti a analyzovať vznikajúce riziká. Potom si môžete byť istí, že vaše hľadanie bude korunované úspechom.
Na našej stránke je článok, v ktorom sme si povedali, kde a ako správne vystaviť zmenku - odporúčame prečítať.
Základné pravidlá pre vyhľadávanie investorov a ich investície
5. 5 dôležitých pravidiel pre hľadanie investorov 📌
Každý deň sa objaví obrovské množstvo rôznych podnikateľských projektov, ktoré si vyžadujú investovanie finančných prostriedkov. Majiteľ nápadu nemá vždy potrebný kapitál. Avšak väčšina nápadov vyžadujú rýchly štart a rozvoj. V tomto smere obrovský množstvo podnikateľov hľadá investora na realizáciu projektu.
Tento proces je často oneskorený a často úplne končí neúspechom. Aby ste zvýšili svoje šance na úspech, je dôležité dodržiavať 5 (päť) základných pravidiel. Umožňujú podnikateľom získať väčšiu istotu pri hľadaní investora, ako aj pristupujte k výberovému procesu rozumne.
Pravidlo č.1. S pátraním by sa malo začať čo najskôr
To musí pochopiť každý podnikateľ hľadanie investora je dlhý proces. Od začiatku až po prijatie finančných prostriedkov uplynie veľa času.
Preto začnite Investora by ste mali hľadať čo najskôr. V ideálnom prípade by sa to malo uskutočniť vtedy, keď sa plánujú budúce aktivity a tiež sa ukázalo, ako najlepšie prezentovať prínosy projektu potenciálnym investorom.
Je dôležité pochopiť že riziko investora je vyššie ako riziko vlastníka projektu. Je to ten, kto investuje peniaze do podnikania, kto riskuje svoj kapitál, stratu času a reputácie.
Preto má právo pozastaviť investovanie finančných prostriedkov alebo dokonca rokovania, ak sa tak rozhodne miera rizika je pre neho príliš vysoká.
Investori si navyše zvyčajne dôkladne preštudujú spoločnosť, do ktorej plánujú investovať peniaze. Analyzuje históriu spoločnosti, jej úspechy a neúspechy a perspektívy ďalšieho rozvoja. To všetko vedie k tomu, že je lepšie začať hľadať investora v počiatočných fázach.
Vlastné prostriedky investované do podnikania sa zvyčajne minú veľmi rýchlo. V dôsledku toho môže prudký nárast na začiatku projektu vystriedať pokles ešte pred začiatkom investičných príjmov a táto situácia môže odradiť väčšinu investorov.
Pravidlo č. 2. Je dôležité zhromaždiť čo najviac informácií o potenciálnom investorovi
Pri hľadaní investora nie je najlepším rozhodnutím spolupracovať s prvým, kto ponúkne svoj kapitál. Je potrebné zhromaždiť čo najviac informácií o potenciálnom investorovi.
V tomto prípade by ste mali zistiť:
- do akých oblastí zvyčajne investuje;
- možné objemy investovaných prostriedkov;
- preferencie investorov ohľadom spôsobu a princípov spolupráce.
Všetky zozbierané údaje by sa mali porovnávať so želaniami samotného podnikateľa. Mali by ste spolupracovať s najlepším investorom. To znamená najoptimálnejšie, nie najväčšie a najobľúbenejšie.
Je dôležité pochopiťže akákoľvek interakcia s investorom by mala prebiehať formou vzájomne výhodnej spolupráce.
Zároveň si podnikateľ aj samotný investor musia predstaviť, v akom štádiu interakcie sa nachádzajú, ako aj to, čo sa bude diať ďalej.
Dobrý investor, ak vie prečo, výrazne pomôže pri rozvoji projektu. Zlý pokazí aj skvelý nápad.
Pri posudzovaní výšky investície stojí za pochopenie, ktorý v prípade potreby 50-100 tisíc dolárov nemá zmysel obracať sa na niekoho, kto tradične investuje milióny. To isté možno povedať aj v opačnom prípade: nemá zmysel ísť do veľkých investícií do niekoho, kto ich jednoducho nemá.
Veľké množstvo zozbieraných informácií môže podnikateľovi uľahčiť účasť na procese vyjednávania s investorom. Môžete si vopred premyslieť približný plán rokovaní a rozhodnúť sa, aké otázky môžete investorovi položiť.
Navyše, ak je dostatok informácií sa dá predvídať, aké otázky bude majiteľ fondov klásť podnikateľovi, a rozhodnúť sa ako na ne odpovedať. Informácie o predchádzajúcich investíciách investora môžu byť veľmi užitočné pri rokovaniach.
Ešte pred stretnutím s investorom sa musí podnikateľ rozhodnúť, ako sa bude správať pri vyjednávaní. Investor musí veriťže podnikateľ potrebuje nielen peniaze, ale obojstranne výhodnú spoluprácu.
Ak sa medzi stranami vytvorí kvalitný kontakt, môžete si byť istí, že interakcia bude prospešná pre obe strany.
V histórii je veľa príkladov, že s dobrými vzťahmi medzi podnikateľom a investorom aj keď sa vyskytli chyby a malé zlyhania, stále boli poskytnuté. V činnosti sa napokon dosiahol úspech.
Pravidlo č.3. Výška investície musí byť starostlivo naplánovaná
Podnikateľ musí pamätať na to, že musí byť uvedená výška investície konkrétne v číslach, nie rozsah. Investor takmer určite odmietne investovať, ak bude požiadaný o sumu od 100 do 200 tisíc dolárov.
V tomto prípade môže mať majiteľ fondov obrovské množstvo otázok, ktoré takmer určite privedú rokovania do slepej uličky.
Podnikateľ musí investorovi povedať konkrétnu sumu , čo by malo byť rozumné. Veľkosť investície musí zohľadňovať všetky možné scenáre, ktoré by mohli spôsobiť vznik sortimentu.
Pravidlo č. 4. Sústreďte sa na ciele
Pri rozvíjaní cieľov rozvoja spoločnosti, na ktoré potrebujete získať finančné prostriedky, ich príliš nevyužívajte globalizovať.
Príliš veľké nápady, ako aj túžba pokryť veľké množstvo problémov, zvyčajne vyvolávajú u investorov pochybnosti, či je možné ich úspešne zrealizovať.
Preto ciele, ktoré si podnikateľ stanovuje, by mali byť čo najkonkrétnejší . Musia byť obmedzené schopnosťami, ako aj potrebami. Ciele podnikateľa by mali byť špecifikované ešte predtým, ako nájde investora.
Dokonca aj v prípadoch, keď sa v budúcnosti plánuje rozvinúť projekt v globálnom meradle, nemali by ste túto myšlienku okamžite opísať globálne. Takéto interpretácie zvyčajne odpudzujú investorov.
Tí, ktorí majú skúsenosti s investovaním, ako aj s rozvojom podnikateľských projektov, súhlasia s názorom, že s globalizáciou sú sily a zdroje rozptýlené, ale nedosahuje sa primeraná efektívnosť.
Preto treba hľadať investora pod riešenie konkrétnych problémov A obchodné záležitosti.
Pravidlo č. 5. Mali by ste byť čo najúprimnejší a najotvorenejší
V procese vyjednávania a následne pri zostavovaní správ by podnikateľ nemal klamať A drž sa späť.
V procese podnikania je celkom normálne odchýliť sa od pôvodného plánu, ale takéto skutočnosti nemožno pred investorom utajiť . Má právo byť informovaný o aktuálnej situácii.
Zároveň je dôležité vysvetliť investorovi dôvody odchýlenia sa od plánu, k čomu to môže viesť a ako sa plánuje ďalej postupovať.
Dodržanie všetkých vyššie uvedených pravidiel zvyšuje šancu, že sa nájde dobrý investor. A práve to je kľúčom k úspešnému začiatku akejkoľvek činnosti.
6. Poskytovanie odbornej pomoci pri hľadaní investorov 📎
Tí, ktorí nedokážu sami nájsť investora pre svoje podnikanie, sa môžu obrátiť na odbornú pomoc.
Na internete existujú špeciálne platformy, ktoré pomáhajú nielen tým, ktorí chcú investovať, ale aj tým, ktorí hľadajú kapitál na rozvoj svojich aktivít.
Najznámejšie stránky v ruskom jazyku sú 2 (dve) stránky:
1) EASTWESTGROUP
Špecializácia zdroja je hľadať investície pre investície v prevádzkových aj zakonzervovaných podnikoch. Pre využívanie služieb sa stačí zaregistrovať a následne kontaktovať tých, ktorí finančné prostriedky poskytujú. Zdroj vám umožňuje ušetriť nielen čas, ale aj energiu.
Špecialisti spoločnosti vykonávajú obchodné analýzy, po ktorom sa zistia jeho silné stránky. Toto je hotové úplne zadarmo a pomáha prilákať investorov. Zdroj sa investuje už viac ako desať rokov.
Registráciou na stránke sa podnikateľ dostane do kontaktu s niekoľkými desiatkami investorov naraz. To výrazne zvyšuje šance na získanie finančných prostriedkov. Náklady na službu vyhľadávania investorov sa vypočítavajú individuálne pre každého používateľa. Kým však nedostanete prostriedky, nemusíte nič platiť.
Používanie služieb stránky je veľmi jednoduché. Stačí prejsť niekoľkými krokmi:
- odošlite svoju žiadosť;
- získať bezplatnú konzultáciu od zamestnanca spoločnosti;
- podpísať so spoločnosťou zmluvu o poskytovaní sprostredkovateľských služieb;
- samotný zdroj vedie rokovania s investorom;
- podnikateľ uzavrie s investorom obojstranne výhodný obchod.
2) Start2Up
Tento zdroj je akousi nástenkou, na ktorej uverejňujú príspevky návrhy investorov, podnikateľov, startupistov hľadá obchodných partnerov.
Vďaka stránke môžu tí, ktorí majú finančné prostriedky, nájsť, kam ich investovať. Začínajúci biznismeni majú zároveň možnosť uzavrieť dohodu s investormi, ktorí sú pripravení podporiť ich projekt.
Všetky inzeráty zverejnené na stránke sú rozdelené do skupín v závislosti od regiónu, ako aj oblasti činnosti.
Najpopulárnejšie obchodné oblasti sú tu:
- Internet;
- IT technológie;
- vzdelávanie;
- umenie, ako aj kultúra;
- veda;
- nehnuteľnosť.
Existujú aj ďalšie perspektívne oblasti činnosti.
Medzi používateľov stránky patria stovky podnikateľov a investorov. Sú to ľudia nielen z Ruska, ale aj z Bieloruska, ako aj z mnohých európskych krajín. Preto sa výrazne zvyšuje šanca tých, ktorí sa na stránke zaregistrujú, že nájdu investora.
Stránka obsahuje niekoľko stoviek ponúk kúpiť startup, investovať prostriedky do rôznych oblastí podnikania, a zlepšiť existujúce výrobné zariadenia.
Okrem toho je pomocou projektu možné kúpiť alebo predať majetok ready made spoločností. Novinky portálu môžete sledovať pomocou facebookovej skupiny.
Tí, ktorí majú problém nájsť investora pre svoj projekt, sa tak môžu obrátiť o pomoc na obľúbené internetové zdroje.
Nezabudnite ani na crowdfunding stránky. Vďaka (druh crowdfundingu) je tiež možné prilákať kapitál od zainteresovaných účastníkov platformy na podiel v startupe.
7. Odpovede na často kladené otázky 📑
Téma hľadania investorov je pomerne zložitá. Preto majú podnikatelia v tejto súvislosti obrovské množstvo otázok. Publikácia by nebola úplná, keby sme neodpovedali na najčastejšie otázky.
Otázka 1. Kde môžem získať peniaze na podnikanie?
Nájsť peniaze na rozvoj podnikania môže byť pre každého začínajúceho podnikateľa náročná úloha. Týka sa to najmä formovania a ďalšieho rozvoj startupov. Vypracujte akýkoľvek podnikateľský projekt bez praktického získavania finančných prostriedkov nemožné. O tom, akými fázami by mala prejsť, ako prilákať peniaze atď., sme písali v samostatnom článku.
Každý začínajúci podnikateľ hľadá svoje vlastné možnosti, ako nájsť investora. Preto je také dôležité prehodnotiť, ako môžete nájsť finančné prostriedky.
Metóda 1. Akumulovať
Táto možnosť je najjednoduchšia. Po nahromadení peňazí sa podnikateľ nestane finančne závislým od iných ľudí, bude môcť podnikať úplne samostatne, bez toho, aby sa komukoľvek hlásil a bez toho, aby niekomu rozdával časť zisku.
Zároveň, aby ste ušetrili peniaze, potrebujete len veľká túžba, ako aj finančné sebadisciplína. Na to, aby ste začali šetriť, stačí optimalizovať vlastné výdavky. S náležitou starostlivosťou už za 6-12 mesiacov môžete získať značné množstvo peňazí.
Táto možnosť je vhodná pre tých, ktorí vedia, ako ušetriť. Ak sa vám podarí nasporiť si na väčší nákup či dovolenku, tento spôsob zháňania financií vám zrejme bude vyhovovať. Navyše vám táto možnosť pomôže naučiť sa optimálny vzťah k peniazom, čo sa vám v budúcnosti pri realizácii podnikateľského projektu určite zíde.
Metóda 2. Vezmite si pôžičku
Tí podnikatelia, ktorí dobre rozumejú pravidlám finančnej disciplíny, môžu dobre vziať si bankový úver pre rozvoj aktivít.
Nebezpečenstvom tejto metódy je, že na samom začiatku podnikania firmy takmer vždy fungujú na hranici straty. Preto je veľká pravdepodobnosť, že úver jednoducho nebude z čoho splácať.
Táto metóda je vhodná len pre tých, ktorí sú presvedčení, že podnikanie bude ziskové ešte pred začatím splácania úveru. Stojí za to pochopiť, že úverové inštitúcie startupy málokedy investujú. Oveľa častejšie poskytujú úvery na rozvoj existujúceho podnikania. Rozhodnutie sa však robí vždy individuálne.
Podnikateľ by mal určite počítať s tým, že záujem vo väčšine prípadov je aspoň 15%. Okrem toho je dôležité kontaktovať banky s dobrou povesťou.
Pre zjednodušenie úlohy pre podnikateľov uvádza tabuľka najlepšie banky pre malých a stredných podnikateľov.
Metóda 3. Štátne dotácie
Štát sa snaží aktívne podporovať malé podniky. Súťaže o dotácie sa môže zúčastniť každý začínajúci podnikateľ.
Ak chcete, môžete sa obrátiť na Centrum zamestnanosti a získať príspevok na samostatnú zárobkovú činnosť. Suma na tento program sa líši podľa regiónu, ale v priemere je 90-100 tisíc rubľov.
Okrem toho boli v krajine vytvorené takzvané inkubátory (najčastejšie na báze najväčších vysokých škôl, ktoré vyučujú predmet „ekonomika“).
Takéto štruktúry sú financované z rozpočtu. Cieľom takýchto organizácií je vytvárať priaznivé podmienky pre rozvoj podnikania.
Metóda 4. Zatvorte ľudí
Túto možnosť možno považovať za poslednú možnosť, pretože podnikanie s príbuznými a priateľmi môže byť veľmi ťažké. Nikto nerád len tak rozdáva svoje peniaze, preto by sa oň mali zaujímať aj blízki. Môžete im ponúknuť podiel na podnikaní.
Tento spôsob získavania financií má aj svoje výhody. Po prvé, je jednoduchšie dohodnúť sa s blízkymi na načasovaní vrátenia peňazí. Po druhé, prijímanie prostriedkov je oveľa rýchlejšie, pretože nemusíte zbierať veľké množstvo dokumentov a tiež čakať na rozhodnutie tretích strán.
Metóda 5. Súkromní investori
V niektorých prípadoch jednoducho neexistujú iné možnosti ako požičať si peniaze od súkromných investorov. Prostriedky od súkromných investorov získate pomerne jednoducho rýchlo a bez zbytočných problémov.
Väčšina veľkých miest má internetové stránky, ktoré uverejňujú relevantné reklamy. Zároveň na získanie úveru stačí potvrďte svoju totožnosť a vypíšte potvrdenie. Niektorí súkromní investori vyžadujú povinné notárske overenie tohto dokumentu.
Otázka 2. Kde začať hľadať investora pre malú firmu?
Existuje niekoľko základných krokov, ktoré pomôžu začínajúcemu investorovi zorientovať sa v procese hľadania investora.
Krok 1: Vytvorenie plánu
Podnikateľ musí vypracovať kvalitný podnikateľský plán, ktorý použije ako prezentáciu ľuďom, ktorí do podnikania investujú peniaze. Je to plán, ktorý pomôže presvedčiť investora, že projekt podnikateľa je schopný generovať značné zisky.
Dôležité tak, aby podnikateľský plán obsahoval nielen popis samotnej spoločnosti, ale aj štúdiu jej postavenia na trhu, ako aj perspektívy ďalšieho rozvoja.
Krok 2. Vyberte si investičnú schému
Existuje niekoľko možností, ako získať finančné prostriedky. Investori si môžu kúpiť nové vybavenie, poskytnutím úveru pri určitých úrokových sadzbách. Iní investujú, požadujú výmenou za podiel v spoločnosti .
V každom prípade by sa mal podnikateľ vopred rozhodnúť, ktorá zo schém je pre neho najvhodnejšia. Bolo by užitočné uviesť to v samotnom podnikateľskom pláne.
Krok 3. Pomoc od profesionálov
Skúsení podnikatelia môžu poskytnúť cenné rady ako pri získavaní financií, tak aj pri vedení firmy.
Krok 4. Vyhľadajte online zdroje o investovaní
Na internete existujú stránky, ktoré umožňujú prezentovať projekty podnikateľským anjelom. Po zverejnení informácií o sebe na takýchto zdrojoch podnikatelia často zaznamenávajú zvýšenie počtu ponúk od investorov.
Otázka 3. Hľadám investora na začatie podnikania od nuly/do existujúceho podnikania. Aké portály/stránky a fóra by som si mal pozrieť?
Populárne internetové zdroje (webové stránky, fóra, portály) na vyhľadávanie investorov
Rozvoj internetových technológií umožnil výrazne zjednodušiť postup pri hľadaní investorov. Existuje pomerne veľké množstvo internetových zdrojov, ktoré pomáhajú pri tejto náročnej úlohe.
Tu sú tie najpopulárnejšie:
- Starttrack.ru je populárny portál na vyhľadávanie investorov. Je tu možnosť uverejniť informácie o vašom podnikateľskom projekte. Ak prejde schválením, výrazne sa zvýši šanca na prilákanie investorov.
- Ventureclub.ru– zdroj, ktorý vám umožňuje nájsť pomerne veľkých investorov.
- Napartner.ru- je pravidelná nástenka, na ktorej investori zverejňujú informácie o sebe.
- Mypio.ru– tu môžete umiestniť informácie o svojom podnikateľskom projekte. Inzeráty na tomto portáli si denne prezerá veľké množstvo investorov.
- Startuppoint.ru– projekt s obrovským množstvom návrhov od investorov. Ak tu dnes nie je vhodná možnosť, je celkom možné zverejniť informácie o projekte na prezeranie potenciálnym investorom.
Otázka 4. Kde hľadať investora pre startup alebo ako nájsť investora na realizáciu nápadu?
Podnikateľ musí pamätať na to, že najvhodnejšie miesto na hľadanie investora je tam, kde sa ich zhromažďuje maximum. To môže byť rôzne výstavy, a prezentačné podujatia. V rámci takýchto podujatí sa väčšinou organizujú okrúhle stoly majiteľov peňazí, na ktorých môžete spoznať budúceho investora. Táto možnosť je však celkom jednoduchá jeho účinnosť je veľmi otázna. Takéto podujatia sa konajú veľmi zriedka, stretáva sa tu aj tá správna osoba neľahké.
Ďalšia ľahká možnosť– investovanie do nového podnikateľského projektu presmerovaním prostriedkov zo starého, už rozvinutého. Prirodzene, táto metóda je pre začínajúcich podnikateľov neprijateľná.
Súkromných investorov môžete nájsť na rôznych internetových zdrojoch. Môžete nájsť veľké množstvo obchodné investičné návrhy. Ale nezabudni že oblasti veľkej akumulácie finančných prostriedkov sú zamorené obrovským množstvom podvodníkov. Často sa podnikateľom pod rôznymi zámienkami ponúka, aby prispeli určitou sumou peňazí na začatie investovania.
Považuje sa to za dobrý spôsob prilákania investícií pomoc investičného makléra. Za malú províziu prehodí podnikateľ starosti s hľadaním investora na plecia niekoho iného. V tomto prípade budete musieť zaplatiť až pri vydaní finančných prostriedkov.
Pomoc obchodných anjelov sa často považuje za účinnú.. Dnes je ich však na veľký počet záujemcov príliš málo. Navyše často požadujú významný podiel na vznikajúcom biznise.
Inkubátory nemajú účel investovať do projektov. Sú vytvorené s cieľom poskytnúť podnikom optimálne podmienky pre rozvoj.
Otázka 5. Ako vyhľadávať zahraničných investorov? Kde nájsť zahraničných investorov, ktorí dajú peniaze?
V súčasnosti existuje niekoľko spôsobov, ako nájsť zahraničného investora, ktorý má záujem o vaše podnikanie:
- Využívanie sprostredkovateľských služieb verejných alebo súkromných komerčných štruktúr pri vyhľadávaní investičných návrhov;
- Zverejňovaním informácií o projekte (startup, nápad) na špecializovaných stránkach (databázy investičných projektov);
- Účasť na rôznych špecializovaných výstavách a veľtrhoch.
Na investičnom trhu úspešne pôsobí množstvo rôznych agentúr, ktoré poskytujú profesionálne služby pri vyhľadávaní zahraničných investorov. Pre potenciálnych zahraničných investorov je dôležité vidieť perspektívy vášho podnikateľského projektu.
8. Záver + video k téme 🎥
Ak ste publikáciu prečítali až do konca, buďte si istí, že ste dostali dostatok informácií na prilákanie investora. Je dôležité si uvedomiť, že tento proces nie je jednoduchý a vyžaduje si kvalitnú prípravu.
Podnikateľ musí pamätať na to, že aj keď nájde dostatok finančných prostriedkov, neexistuje žiadna záruka že projekt bude úspešný.
Hľadanie investora je len počiatočná fáza, malá časť dlhej a náročnej cesty.
Po vynaložení peňazí musí podnikateľ vynaložiť maximálne úsilie, aby z nich dosiahol požadovaný výnos.
Na záver vám odporúčame pozrieť si video od Stolitsa FM - Kde a ako hľadať obchodné investície?
A tiež zaujímavý webinár „Ako pritiahnuť investície do podnikania“ od Obchodnej a priemyselnej komory Ruskej federácie
Tím stránok magazínu vám praje veľa šťastia a úspechov pri získavaní dobrého investora a samozrejme úspechy v ďalšom rozvoji vášho podnikania. Ak máte nejaké pripomienky alebo otázky k téme, opýtajte sa ich v komentároch nižšie.
Začatie podnikania si v mnohých prípadoch vyžaduje prilákanie značných investícií. Vhodný kapitál môže zohrávať rozhodujúcu úlohu pri včasnom uvedení startupu na perspektívny trh, zlepšení jeho uznania v segmente, rozšírení jeho geografie a modernizácii výroby. Kde naozaj nájdete investora? Ako si s ním vybudovať dôverný vzťah?
Za akým účelom hľadajú investora?
Pred položením otázky, kde nájsť investorov, sa musíte rozhodnúť, na aký účel by sa malo vyhľadávanie partnerov vykonávať. Spravidla tento problém rieši majiteľ obchodného podniku. Potrebuje pomoc investora z dôvodu nedostatku finančných prostriedkov, ktoré má k dispozícii, aby mohol plne realizovať podnikateľský projekt. Investor môže mať záujem aj o poskytnutie požadovaného objemu financovania, aby následne mohol profitovať z rastu obratu spoločnosti.
Aké sú mechanizmy budovania vzťahov s investormi?
Pred premýšľaním o tom, kde nájsť investorov, sa musí podnikateľ rozhodnúť o požadovaných mechanizmoch budovania vzťahov s partnerom. Tých môže byť niekoľko.
Po prvé, vzťah medzi podnikateľom a partnerom, ktorý je ochotný poskytnúť financovanie, môže predstavovať priamu investíciu. Tento mechanizmus zahŕňa poskytovanie finančných prostriedkov spoločnosti výmenou za účasť partnera na priamom riadení organizácie a pri určovaní stratégie rozvoja podnikania.
Po druhé, financovanie je možné získať za podmienok portfóliových investícií. Tento mechanizmus predpokladá, že spoločník investovaním peňazí do rozvoja podnikania súčasne nadobúda podiel na vlastníctve spoločnosti. V prvom prípade je prínosom investora podieľať sa na riadení potenciálne veľkého podniku a stať sa vplyvným členom podnikateľskej komunity. V druhom dostane spoločník, ak spoločnosť rastie, možnosť výrazne zvýšiť svoj kapitál.
Aké typy investorov existujú?
Ďalšou nuansou, ktorú si podnikateľ musí preštudovať predtým, ako sa rozhodne, kde nájsť investorov, je zvážiť špecifiká aktivít partnerov, ktorí sú pripravení investovať do iných podnikov. Subjekty, ktoré sa stanú účastníkmi príslušných právnych vzťahov, môžu zastupovať: fyzické osoby, organizácie. Obaja sú zaradení medzi rizikových investorov a tých, ktorí sú pripravení investovať do zásadných projektov. Investormi môžu byť aj ruskí a zahraniční investori.
Ďalším kritériom pre klasifikáciu subjektov zapojených do právnych vzťahov s podnikateľmi v otázkach financovania je miera účasti štátu. Existujú vládne agentúry, najčastejšie nadácie, ktoré pomáhajú podnikateľom pri získavaní finančných prostriedkov alebo ich poskytujú. Existujú úplne súkromné spoločnosti.
Crowdfunding
V oblasti investovania existuje osobitná kategória právnych vzťahov – crowdfunding. Tento pojem korešponduje s mechanizmom podnikania prostredníctvom veľkého počtu ľudí – jednotlivých sociálnych skupín alebo reprezentujúcich spoločnosť ako celok. Investori, ktorí poskytujú finančné prostriedky podnikateľom prostredníctvom crowdfundingu, im spravidla neukladajú žiadne povinnosti, pokiaľ ide o výmenu za podiel na podnikaní alebo účasť na riadení spoločnosti. Táto vlastnosť predurčuje veľkú obľúbenosť príslušných právnych vzťahov. Mnohí podnikatelia, keď rozmýšľajú, kde nájsť investorov, sa v prvom rade obracajú na crowdfunding.
Čo by mohlo investora zaujímať?
Zamyslime sa teraz nad niekoľkými praktickými nuansami, ktoré charakterizujú vzťah medzi podnikateľmi a partnermi z hľadiska financovania podnikania. Takže predtým, ako budete premýšľať o tom, kde nájsť investora pre projekt, mali by ste venovať pozornosť takému aspektu, ako je atraktívnosť podnikateľského projektu - tie ukazovatele, ktorým bude potenciálny partner venovať pozornosť pri rozhodovaní o investovaní peňazí do spoločnosti. Ktoré presne?
V prvom rade je to prítomnosť dostatočne veľkého trhu na predaj tovarov a služieb, ktoré spoločnosť vyrába. Druhým ukazovateľom je dynamika rozvoja priemyslu. Investor má záujem zabezpečiť, aby produkt vyrábaný spoločnosťou bol na trhu dlhodobo žiadaný. Ak je dynamika rozvoja odvetvia, v ktorom podnik pôsobí, pomerne vysoká, partner sa musí uistiť, že podnikateľ môže zabezpečiť včasné uvoľnenie tovaru, ktorý nie je horší ako produkty konkurenčných podnikov.
V skutočnosti je pre investora dôležitým ukazovateľom aj úroveň konkurencie. Zároveň môže byť pre niektorých partnerov výhodnejšia vysoká, zatiaľ čo pre iných nízka. V prvom prípade môže investor a podnikateľ využiť existenciu pomerne stabilného dopytu po vyrábanom produkte a pôsobiť proti konkurencii z dôvodu vyššej kvality alebo nižšej ceny produktov dodávaných na trh. Nízka konkurencia je atraktívna z pohľadu ziskovosti firmy. Samozrejme za predpokladu, že je dopyt po tovare, ktorý firma vyrába.
Ďalším dôležitým kritériom pre pozitívne rozhodnutie investora o financovaní projektu je platnosť podnikateľského plánu. Trh môže mať najpriaznivejšie podmienky, optimálnu úroveň dopytu a konkurencie, ale ak podnikateľ neposkytne plán, podľa ktorého spoločnosť tieto výhody využije, investor môže spochybniť perspektívu financovania spoločnosti.
Ďalším faktorom pri prijímaní pozitívneho rozhodnutia partnera o projekte je kompetentnosť tímu, s ktorým majiteľ firmy pracuje. Alebo jeho osobného. Situácia na trhu môže byť optimálna, podnikateľský plán môže byť detailne vypracovaný, ale realizácia nebude na najvyššej úrovni, pretože ju budú vykonávať nezaškolení ľudia.
Toto sú hlavné faktory, ktoré by mal podnikateľ zvážiť predtým, ako bude rozmýšľať, kde nájsť investora na projekt. Ak úspešne vyriešil tento problém, môžete prejsť na zváženie konkrétnych mechanizmov na hľadanie partnera. Kde nájsť investora pre startup stredného alebo veľkého podniku v Rusku?
Ako nájsť investora pre startup?
Začnime špecifikami hľadania partnerov pre zakladateľa startupu. Hlavnou hodnotou zodpovedajúceho typu podnikania je sľubný nápad. Spravidla sa vyznačuje originalitou a odlišnosťou od väčšiny ostatných konceptov. Ďalším významným kritériom na posúdenie vyhliadok startupu je absencia existujúcich podnikov v príslušnom segmente v celej krajine alebo konkrétnom regióne.
Stáva sa, že podnikateľ, ktorý rieši problém, kde v Moskve nájsť investora, sa predsa len rozhodne prejsť na jeden z trhov v zakladajúcich subjektoch Ruskej federácie, keďže v ruskom hlavnom meste už môžu pôsobiť konkurenti. Zatiaľ čo v regiónoch podobné podniky nebudú veľmi rozvinuté alebo budú úplne chýbať ako ekonomické subjekty.
Vyššie sme preskúmali hlavné mechanizmy na prilákanie investícií. Ak je otázka o tom, kde nájsť investora pre startup, potom optimálne schémy by v tomto prípade boli: prilákanie crowdfundingu. Výhodou oboch mechanizmov je absencia veľkých rizík pre podnikateľa. Pravda, pri rizikových projektoch sa majiteľ firmy vo väčšine prípadov musí vzdať podielu na vlastníctve spoločnosti – predmetný typ financovania spadá do kategórie portfóliových investícií. V tomto prípade však partner spravidla znáša prevažnú časť nákladov potrebných na realizáciu projektu. Výhody crowdfundingu sú tiež zrejmé - je to príležitosť prilákať veľké množstvo finančných prostriedkov pri absencii záväzkov voči investorom vo väčšine prípadov. prípady.
Kde nájdete investora, ktorý je pripravený investovať do startupu v rámci tej či onej schémy?
Ak hovoríme o rizikových projektoch, existuje veľké množstvo špecializovaných fondov, ktoré sa aktívne zapájajú do príslušných právnych vzťahov. Existujú v Ruskej federácii aj v zahraničí a sú zastúpené verejnými aj súkromnými štruktúrami. Niekedy stačí nájsť vhodný rizikový projekt alebo rizikový fond a potom sa zoznámiť s návrhmi príslušných spoločností ohľadom perspektív partnerstva so súkromnými organizáciami.
Ako nájsť investorov a kde ich hľadať pri crowdfundingu? Tento formát právnych vzťahov je takmer výlučne online. Existuje niekoľko najväčších - ruských aj zahraničných. Ich použitie je pomerne jednoduché, ale je dôležité vytvoriť kompetentný popis obchodného projektu a povedať potenciálnym investorom o jeho výhodách.
Ako hľadať investora pre malý podnik?
Poďme sa teraz zamyslieť, kde nájsť investora pre malý podnik. Tento formát činnosti podniku predpokladá, že podnik nie je startup, ale už fungujúci podnik s viac či menej prijateľným obratom. Investície sa v tomto prípade hľadajú s cieľom rozšíriť alebo zmodernizovať výrobu, uskutočniť rozsiahlu marketingovú kampaň s cieľom zvýšiť povedomie o značke v regióne, krajine alebo v zahraničí. Malé podniky sú spravidla financované za účasti investorov, ktorí sa špecializujú na budovanie základných partnerstiev so súkromnými firmami.
Rizikové investície umožňujú scenár, v ktorom partner v zásade nebude môcť vrátiť svoje vlastné investície, pretože podnikanie bude stratové. Základné partnerstvo zase predpokladá, že investor bude schopný zabezpečiť aspoň nulovú návratnosť svojich investícií a v budúcnosti výrazne zvýšiť kapitál prostredníctvom rastu podniku.
Kde nájsť investora pre malý podnik? Takéto problémy sa spravidla riešia na osobných stretnutiach medzi podnikateľmi a potenciálnymi partnermi, ktorí sú pripravení investovať peniaze do rozvoja spoločnosti. Môžu sa konať v rámci špecializovaných podujatí - obchodné konferencie, okrúhle stoly, prezentácie. Podnikateľ a investor môžu komunikovať v neformálnom prostredí, napríklad na firemnom večierku, na ktorý boli pozvaní. Fundamentálne investovanie je bežný typ činnosti medzi finančnými fondmi. Informácie o nich nájdete aj vo vyhľadávačoch.
Ako nájsť investora pre stredný alebo veľký podnik?
Kde môžem nájsť investora pre podnik, ktorý je stredným alebo veľkým podnikom? Je pozoruhodné, že rozsiahla etablovaná spoločnosť, prinajmenšom klasifikovaná ako stredne veľký podnik, je sama osebe žiaducim investičným objektom pre skúseného finančníka, pretože ide o prevádzkový ziskový podnik. Preto je možné, že nebudete musieť hľadať partnera ochotného investovať peniaze do spoločnosti, ak spĺňa kritériá veľkého podniku.
Relevantná však môže byť aj iná otázka – kde nájsť súkromného investora, ktorý by bol spoľahlivým partnerom, pripraveným vybudovať konštruktívny dialóg o otázkach rozvoja podnikania. Rieši sa to spravidla neverejnými spôsobmi – komunikáciou s významnými finančníkmi v rámci súkromných kanálov. No v niektorých prípadoch je možné nájsť investora na veľkých akciách, najmä ak hovoríme napríklad o medzinárodných výstavách. Vyhliadky na budovanie vzťahov s partnermi do značnej miery závisia od oblasti podnikania.
Riešenie otázky „kde nájsť investora na výstavbu“ sa teda môže výrazne líšiť od takej úlohy, akou je hľadanie partnera v oblasti informačných technológií. Stavebníctvo a IT sú oblasti s rôznou ziskovosťou a dynamikou rozvoja. Každý z nich si vyžaduje špeciálne investorské kompetencie pri posudzovaní perspektív investovania do konkrétnej spoločnosti. Ale, samozrejme, existujú finančníci, ktorí sa rovnako dobre orientujú v stavebníctve aj v informačných technológiách. Stratégia vyhľadávania investícií teda do značnej miery závisí od veľkosti spoločnosti, ako aj od odvetvia ekonomiky, v ktorej má spoločnosť zastúpenie. Pre startupy bude opodstatnenejší jeden prístup a pre malé podniky, stredné a veľké firmy iné stratégie.
Užitočné bude zvážiť aj množstvo odporúčaní pre podnikateľov, ktorí sa rozhodnú nájsť investora a nadviazať s ním dôverný vzťah. Preštudujme si tie stratégie, ktoré možno charakterizovať ako univerzálne, dostatočne vhodné pre podnikanie akejkoľvek veľkosti – startup, malý, stredný či veľký podnik.
Ako nájsť investora a nadviazať s ním vzťah: odporúčania
V skutočnosti je užitočné hľadať investora v tých sociálnych prostrediach, v ktorých komunikujú ľudia zaoberajúci sa aktivitami blízkymi profilu spoločnosti. Tam, kde nie je problém nájsť súkromného investora na výstavbu, môže byť dosť ťažké nadviazať interakciu s osobou, ktorá by mohla mať záujem o oblasť predaja. Efektívne investovanie je do značnej miery výsledkom vysokej kompetencie, dosahovanej najčastejšie v rámci úzkej špecializácie finančníka.
Investiční experti radia majiteľom spoločností, aby najprv potenciálnym partnerom oznámili, aké ďalšie zdroje financovania sa očakávajú na použitie a aká je ich skutočná dostupnosť. Tento prístup umožní investorovi pochopiť svoju vlastnú úlohu vo vzťahoch s podnikom a posúdiť jeho pripravenosť ju dodržiavať. Ak teda firma využíva aj úverové prostriedky, tak jej majiteľ môže dať spoločníkovi najavo, že môže počítať s menším podielom na obchode, ako keby investor financoval projekt individuálne.
Ďalšou dôležitou nuansou je diskusia o podmienkach zmeny pôvodne dosiahnutých dohôd. Môže sa ukázať, že v priebehu vývoja projekt začne vykazovať väčšiu alebo menšiu ziskovosť (alebo dynamiku návratnosti investícií), ako očakáva vlastník firmy alebo investor, v dôsledku čoho môže byť pre nich vhodnejšie zmeniť poradie vlastnej účasti na činnosti spoločnosti.
Podnikateľ by mal so svojím partnerom prediskutovať postup vykazovania určitých obchodných transakcií a jeho zloženie. Niektorí investori požadujú prípravu len účtovnej dokumentácie vhodného typu, iní uprednostňujú aj tieto nuansy.Je užitočné objasniť tieto nuansy vo veľmi raných fázach partnerstva.
Dôležité je teda nielen to, kde nájsť podnikateľského investora, ale aj to, ako s ním nadviazať dlhodobé partnerstvo. Vysoká úroveň kompetencií v podnikaní sa vždy cení. Preto aj investori budú mať záujem vybudovať efektívne partnerstvo. Musíte ho vedieť počúvať a brať do úvahy záujmy, ktoré prejavuje.
Zhrnutie
Pozreli sme sa teda na otázku, kde nájsť skutočného súkromného investora. Jeho úspešné riešenie závisí od rozsahu aktivít spoločnosti, jej rozsahu, úrovne kompetencie podnikateľa a odborníkov, ktorých priťahuje. Dôležitú úlohu zohrávajú ďalšie podmienky financovania podniku, ako aj ochota jeho vlastníka v prípade potreby prehodnotiť dohody uzatvorené s investorom za účelom budovania dlhodobých partnerských vzťahov.