Investor hľadá investíciu. Ako nájsť investora na otvorenie podnikania od nuly a pre spustenie - pokyny krok za krokom. Alternatívne zdroje investícií - čo sú to?

Pre začínajúceho podnikateľa je ťažké organizovať svoj vlastný podnik, pretože začatie aj malého podnikania si vyžaduje značné finančné investície. Kde môžem získať tieto peniaze? Najrýchlejším a najrozumnejším spôsobom je prilákať investora – človeka, ktorý vloží svoj kapitál výmenou za časť zisku alebo akcie. Investor sa môže stať spoločníkom spoločnosti a často aj asistentom rozvoja, pretože ho nezaujíma, aby podnik generoval príjmy, ako majiteľ.

Kde môže podnikateľ získať peniaze na rozvoj svojho podnikania?

Kým podnikanie nezačne generovať príjem, neuplynie ani jeden deň - po celú dobu podnikateľ míňa prostriedky na nájom, papierovanie, vyplácanie miezd, nákup vybavenia, spotrebného materiálu, výrobkov a na iné účely. Počiatočný kapitál môžete získať z niekoľkých zdrojov:

Osobné sporenie je dlhá, ale najspoľahlivejšia cesta, pri ktorej si musíte každý mesiac odložiť časť príjmu;
Bankový úver – peniaze na začatie podnikania neradi poskytujú, vyžadujú si zabezpečenie, preto si podnikatelia častejšie berú spotrebné úvery, ktorých výška je však obmedzená;
Požičanie peňazí od príbuzných je dobrou metódou, ak máte bohatého blízkeho, ktorý je pripravený požičať si veľkú sumu;
Vyhľadajte investora - jednotlivca, spoločnosť, združenie ľudí, môžu to byť aj business angels - špecialisti na investovanie do začínajúcich podnikateľov;
Hľadanie partnera - v tomto prípade bude potrebné rozdeliť podnikanie v pomere k výške investície, je lepšie hľadať finančne gramotného človeka, nie začiatočníka;
Začatie súvisiaceho podnikania - napríklad, ak si chcete otvoriť autoservis, môžete začať s montážou pneumatík a keď budete mať zisk a skúsenosti, rozšírte svoje podnikanie;
Prijímanie dotácie od štátu - poskytuje ústredie práce, okresná správa, oddelenie podpory podnikania, ale výška injekcie je malá, vyžaduje sa hlásenie;
Crowdfunding je zhromažďovanie finančných prostriedkov prostredníctvom špeciálnej platformy od bežných ľudí, ale na tento účel musíte navrhnúť neobvyklý podnikateľský nápad, zaujať publikum a uskutočniť reklamnú kampaň.

Odborníci a skúsení podnikatelia sú si istí: požičať si peniaze alebo uchýliť sa k úveru nie je pre podnikateľa najlepší nápad. Je lepšie využiť svoje úspory alebo prilákať investorov uzavretím zmluvy o spolupráci s nimi.

Návod, ako zaujať investora krok za krokom?

Začiatočníci nerozumejú tomu, ako nájsť investora pre malý podnik od nuly? Ak chcete prilákať kapitál na rozvoj svojho podnikania, musíte si vypracovať premyslený podnikateľský plán, zvoliť si vhodnú formu spolupráce, nájsť odborníkov, vyjednať a uzavrieť zmluvu o spolupráci.

Ako pripraviť podnikateľský projekt?

Podnikateľský plán je vizitkou podnikateľa, práve tento projekt si potenciálni investori preštudujú pri posudzovaní atraktivity finančných investícií. Upozorňujeme, že investora nezaujíma, aký originálny je nápad, aké perspektívy sľubuje pre vás osobne, chce vedieť, aký zisk môže získať. Obchodný projekt musí obsahovať:

stručný a podrobný popis myšlienky a plánu na jej realizáciu;
výpočet počiatočného kapitálu;
analýza skutočných prínosov pre investora – aj s výpočtami a rozumnými závermi;
doba návratnosti, počas ktorej bude príjem prijatý;
investičné vyhliadky.

Ak podnikateľský plán zostavuje začiatočník, môže sa dopustiť typických chýb v dôsledku neskúsenosti, čo investorov odstraší; niekedy je lepšie pozvať odborníkov, aby pripravili dokumenty alebo požiadať o pomoc podnikateľov, ktorých poznáte.

Ako si vybrať vhodnú formu spolupráce?

Formu spolupráce vyberá podnikateľ spolu s investorom, ale najprv sa oplatí vypočítať výhody každého modelu a určiť najefektívnejší spôsob interakcie. Investor môže získať príjem niekoľkými spôsobmi:

percento z vloženej sumy, ako pri pôžičke;
časť zisku z realizácie nápadu;
podiel na živnosti – bude potrebná opätovná registrácia vlastníckych práv;
hotové výrobky alebo služby – relevantné pre investorov pôsobiacich v príbuznom odvetví, napríklad ak podnikateľ otvorí spoločnosť na dodávku motorových olejov a investor má svoj vlastný obchod s autodielmi.

Pri rokovaniach môže investor trvať na inej schéme spolupráce, pre podnikateľa je často výhodnejšie robiť ústupky, ako prísť o možnosť získať prostriedky.

Ako sa obrátiť o pomoc na skúsených obchodníkov?

Je ťažké samostatne rozvíjať svoje podnikanie a hľadať investorov bez skúseností. Je lepšie požiadať o pomoc iných obchodníkov, ktorí vám poskytnú pomoc, ak je v budúcnosti možná spolupráca medzi vami za výhodných podmienok. Na koho sa obrátiť? Napríklad:

ak vyrábate potravinárske výrobky, kontaktujte majiteľov predajní;
ak plánujete vykonávať prepravu - podnikateľom, ktorí prenajímajú autá alebo potrebujú pravidelné doručovanie nákladu;
ak si chcete otvoriť kvetinový kiosk, choďte k dodávateľom kvetov;
sa chystáte predávať poľnohospodárske produkty vlastníkom súkromných pozemkov.

Skúsení biznismeni vám poradia úskalia a vlastnosti vybraného odvetvia, pomôžu vám bližšie naštudovať túto problematiku a pripraviť podrobný podnikateľský projekt.

Ako vyjednávať?

Prvé stretnutie s investorom je vždy predstavenie projektu, predstavenie podnikateľského plánu a pokrytie hlavných problémov, ktoré môžu nastať. Na stretnutie sa musíte dôkladne pripraviť, aby investor pochopil niekoľko bodov:

máte finančnú gramotnosť;
výborne ovládať tému;
ponúknuť nový a zaujímavý nápad;
investor bude schopný uskutočniť ziskovú investíciu;
niet pochýb o poctivosti podnikateľa a reálnosti projektu;
aké riziká existujú v tomto odvetví.

Pri rokovaniach by sa nemal klásť dôraz na to, ako nový podnik bude, ale na načrtnutie výhod investovania.

Ako uzavrieť zmluvu o spolupráci s investorom?

Keď sa nájde investor, predloží sa projekt, získa sa súhlas, zostáva už len pripraviť zmluvu o vklade kapitálu. V tejto veci je lepšie zapojiť právnika a skontrolovať, či dokument obsahuje:

podmienky investovania;
spôsob platby;
suma, ktorou investor prispieva;
práva a povinnosti zmluvných strán;
postup v prípade porušenia.

Peniaze prijaté od investora musia byť použité len na rozvoj podnikania – je to priamo uvedené v zmluve.

Ako zaujať investorov podnikateľským plánom?

zhromažďovať informácie o investorovi, čím sa eliminujú možné nedorozumenia;
starostlivo vypočítajte výšku investície, ktorá je potrebná;
neodkladajte realizáciu projektu;
načrtnúť konkrétne ciele;
analyzujte trh, konkurenciu a situáciu v odvetví, aby investor pochopil, že ste túto tému spracovali dobre;
nezatajovať pred investorom dôležité informácie a fakty.

Samozrejme, že podnikateľ chce prezentovať svoj projekt v tom najpriaznivejšom svetle, takže údaje sú často prikrášľované a výpočty sú príliš optimistické. Skúsený investor sa v prípade negatívneho vývoja určite opýta na osud projektu, na túto otázku sa treba pripraviť.

Nájsť investora nie je také jednoduché, pretože počet denne vytvorených podnikateľských projektov len narastá a súťaž o získané prostriedky sa zvyšuje. Ak chcete nájsť investora, musíte k hľadaniu pristupovať múdro podľa týchto tipov:

Začnite hľadať čo najskôr, pretože tento proces môže trvať niekoľko mesiacov. Investora musíte hľadať po tom, čo ste vypočítali vyhliadky podnikania a posúdili výhody implementácie nápadu. Hlavná chyba nováčikov: používajú svoje prostriedky na rozvoj, a keď sa minie kapitál, podnikanie upadá, začínajú hľadať injekcie zvonku, ale takýto projekt sa najčastejšie ukáže ako nezaujímavý pre investorov;
Obráťte sa na niekoho, kto môže skutočne pomôcť. Ak je investor veľký, nestojí za to ísť k nemu a ponúkať investíciu do malého podniku, ale ak je to malá spoločnosť, potom jednoducho nebude mať dostatok kapitálu na investovanie;
Uveďte konkrétnu potrebnú sumu - nie je potrebné uvádzať rozsah, napríklad od 500 do 900 tisíc rubľov, číslo by malo byť presné a rozptyl by mal byť minimálny.

Skúsený investor vie, že je lepšie investovať do projektov s vyváženým výnosom a rizikom. Ciele podnikateľa musia byť špecifické a samotná myšlienka musí byť relevantná, umožňujúca zisk v budúcnosti.

Ako nájsť investora - prehľad špecializovaných stránok

V ére rozvoja internetu je nemožné si predstaviť hľadanie investorov bez použitia vzdialených technológií. Na tento účel existujú špeciálne platformy, kde sa podnikatelia môžu „stretnúť“ a dohodnúť sa s potenciálnymi investormi. V Rusku sú populárne tieto platformy:

Boomstarter je crowdfundingová platforma zameraná na získavanie financií na realizáciu kreatívnych projektov;
Planeta.ru – umožňuje vám nájsť investora a realizovať spoločensky významné, kreatívne nápady, na portáli je zaregistrovaných asi 800 tisíc ľudí;
Nachinanie.ru je platforma pre kolektívne financovanie projektov – náboženských, vzdelávacích, spoločensky významných;
Eastwestgroup – tu sú služby vyhľadávania investorov platené, ale posúdenie podnikateľského projektu sa vykonáva bezplatne, spoločnosť profesionálne priťahuje investície už viac ako 10 rokov;
Start2Up je nástenka pre investorov a začínajúcich podnikateľov, obľúbené sú projekty v oblasti internetu, vzdelávania, umenia a kultúry.

Nájsť investora na rozvoj vášho podnikania nie je ľahká úloha, ale je to uskutočniteľná úloha so správnym prístupom. Hlavnou vecou je navrhnúť relevantný nápad, zostaviť premyslený podnikateľský plán a presne vypočítať výhody investícií. Potenciálny investor bude mať záujem o poctivý projekt s nízkymi rizikami, dostatočným príjmom pri realizácii a navyše s finančne gramotným majiteľom.

Úspešné firmy často vznikajú spoluprácou viacerých strán: jedna má nápad, druhá má zdroje na jeho realizáciu. Vďaka internetu sa tieto strany ľahšie našli. Dôležité však nie je len nájsť človeka s peniazmi, treba prilákať dobrého partnera, s ktorým sa spolupráca stane základom úspešného startupu a ďalšieho napredovania biznisu. Skúste sa pri zvažovaní návrhov investorov zamyslieť nad tým, ktorý z nich bude mať o váš biznis záujem. Na tento účel sformulujte stupeň rozvoja svojho podnikania: bude to jeho vznik, vznik, rast, zrelosť alebo úpadok. Každá firma, ktorá je v rôznych fázach, potrebuje svojho investora.

Vlastnosti fáz činnosti spoločnosti
V počiatočnej fáze spravidla podnikateľ nemá nič, iba nápad a niekedy registrovaný patent. Problémy sú aj pri zostavovaní manažérskeho tímu, nie sú zavedené obchodné procesy. Externí investori sú často príbuzní a priatelia, alebo to môžu byť súkromné osoby, ktoré majú v tejto oblasti nejaké skúsenosti a sú ochotné riskovať. Na našej webovej stránke nájdete takéto ponuky investorov.

Organizácia má už počas svojho vzniku zabehnutú výrobu hotových výrobkov, prípadne už poskytuje služby, no jej činnosť neprináša požadované príjmy, ba niekedy je dokonca nerentabilná. Pre túto fázu sú charakteristické obchodné procesy, ktoré nie sú úplne rozvinuté, dochádza len k vytvoreniu manažérskeho tímu. V tejto fáze je potrebné venovať pozornosť finančnej a právnej dokumentácii spoločnosti. Investor, ktorý sa o to zaujíma, by mal ľahko pochopiť podnikovú štruktúru organizácie a jej finančnú situáciu. Je dobré, že sa spoločnosť nezúčastňuje súdnych sporov, sporov so štátnymi službami atď. Vo fáze rozširovania činností sa zvyšuje objem vykonaných operácií a zisky sa stávajú stabilnými. Výsledkom je, že spoločnosť začína zaujímať stabilnú pozíciu. Etapu charakterizujú dobre zavedené obchodné procesy, otvárajú sa nové trhy a projekty. V týchto fázach sú do financovania zapojené banky, fondy a iní seriózni investori.

Výhody nášho obchodného portálu
Stránka obchodného portálu je navrhnutá tak, aby pomáhala svojim návštevníkom pri rozvoji ich podnikania a zvyšovaní kapitálu. Najmä táto stránka predstavuje rôzne návrhy investorov. Odporúčame, aby ste si ich pozorne prečítali a nerobili unáhlené rozhodnutia. Snažte sa o svojom partnerovi dozvedieť čo najviac a posúdiť jeho spoľahlivosť. Pri zostavovaní zmlúv si ich pozorne prečítajte, nech je čo najmenej podhodnotení a všetky dohody nech sú písomne zaznamenané. Na tejto stránke môžete nájsť investora a stať sa ním aj vy zverejnením návrhu investora. Mnohí naši návštevníci si našli spoľahlivých obchodných partnerov, s ktorými spolupracujú už mnoho rokov. Možno sa stanete jedným z nich.

Prečo sa vám zobrazuje táto správa?. Ak ste jej vlastníkom, postupujte podľa pokynov Predplatená doba hosťovania stránky vypršala. Ak ste jej vlastníkom, musíte si doplniť zostatok. Vlastník webovej stránky sa rozhodol ju zakázať. Webová stránka porušila podmienky zmluvy o jej hosťovaní.

NetAngels :: Profesionálny hosting

Tel.: 8-800-2000-699 (Volanie v rámci Ruskej federácie je bezplatné)

Hosting je služba na umiestnenie webovej stránky na server poskytovateľa alebo server na stránke poskytovateľa (v dátovom centre), t.j. poskytovanie nepretržitého internetového pripojenia, nepretržitého napájania a chladenia. Dopyt po hosťovaní webových stránok je v zásade oveľa väčší ako po hosťovaní serverov, pretože hosťovanie vlastných serverov je zvyčajne potrebné iba pre pomerne veľké webové stránky alebo portály. Samotné hostingové stránky sa tiež nazývajú stránky alebo servery, ktoré poskytujú túto službu.

Úspešné nájdenie investora pre podnikanie je pre väčšinu začínajúcich spoločností životnou úlohou. Jeho implementácia v moderných podmienkach je vďaka internetu a vzdialeným investičným platformám oveľa jednoduchšia ako pred pár rokmi. V každom prípade by však podnikateľ, ktorý hľadá prostriedky na svoj vlastný projekt, mal poznať niekoľko dôležitých pravidiel a odporúčaní, ktoré pomôžu tento problém úspešnejšie vyriešiť – hovoríme o nich nižšie.

Kto sú „investori“ a prečo ich podniky potrebujú?

Skôr ako začnete hľadať investorov na realizáciu vášho nápadu, musíte pochopiť, čo tento pojem znamená a ako sa líši napríklad od sponzora alebo filantropa. Tieto pojmy sa často navzájom zamieňajú, hoci v skutočnosti označujú veľmi odlišné spôsoby smerovania finančných prostriedkov.

Cieľom každého investora je zvýšiť svoje vlastné investície. Investori investujú peniaze len do projektov, ktoré im po určitom období navýšia kapitál alebo začnú generovať pravidelné zisky vo forme dividend.

Investície nie sú charita. Na rozdiel od sponzorov či filantropov investori dávajú peniaze firmám nie s cieľom pomôcť, ale s perspektívou, že na tom zarobia. Investície sú potrebné pre rozvoj podnikania a v konečnom dôsledku sú prospešné pre obe strany: podnikateľ dostane príležitosť realizovať svoj podnikateľský nápad a investor navýši kapitál.

Na rozdiel od sponzorov či filantropov investori dávajú peniaze firmám nie s cieľom pomôcť, ale s perspektívou, že na tom zarobia.

Kto najčastejšie vystupuje ako investor?

V situácii, keď potrebujete investora, aby ste začali podnikať od nuly, je dôležité vedieť, kto môže túto úlohu zohrávať. Najčastejšie je to toto:

banky. Finančné inštitúcie uprednostňujú obchod s existujúcimi, stabilnými a perspektívnymi spoločnosťami, takže pre začiatočníkov jednoznačne nie je najlepšou voľbou ísť do banky.
Investičné fondy – uskutočňujú kolektívne investovanie svojich účastníkov. Rozhodnutie o pridelení peňazí sa zvyčajne robí na základe podnikateľského plánu. Podporujú existujúce aj začínajúce projekty.
Nezávislí súkromní investori. Môžu to byť bohatí podnikatelia, vlastníci veľkého kapitálu a dokonca aj profesionálni investori, ktorí zarábajú peniaze z úspešných investícií do mnohých projektov súčasne.

Čo robiť pred prilákaním investícií

Ak je pre vás otázka „Hľadám investora na začatie podnikania od nuly“ relevantná, Než začnete hľadať a vyjednávať, musíte si pripraviť nasledovné:

Podrobný podnikateľský plán projektu s výpočtami a dobou návratnosti. Investor musí vidieť, za aké obdobie sa jeho kapitál zvýši. Je žiaduce, aby plán popisoval projekt aspoň na 1 rok (ale lepšie na niekoľko rokov), bol reálny a neobsahoval prehnané očakávania.
Presná výška požadovaných finančných prostriedkov, prípadne vo viacerých verziách. Napríklad podľa minimálneho plánu a podľa maximálneho plánu.
Stručná a názorná prezentácia projektu, ktorá popíše všetky jeho perspektívy, silné stránky, inovácie a očakávaný zisk. To znamená, že toto je stručné zhrnutie toho, prečo je pre investorov výhodné investovať do tohto podnikania.

Prilákanie investícií je pomerne náročná úloha aj pre existujúce spoločnosti. Pre tých podnikateľov, ktorí získavajú prostriedky na realizáciu nápadu od nuly, sa to stáva oveľa komplikovanejším. Osobitná pozornosť by sa mala venovať podnikateľskému plánu: na jeho základe budú potenciálni investori posudzovať vyhliadky spoločnosti

Aké druhy investícií existujú?

Investície do podnikania prichádzajú v dvoch variantoch:

Priama - výmenou za finančné zdroje na realizáciu projektu získava investor podiel na riadení organizácie. Peniaze sa používajú na nákup výrobných prostriedkov, surovín, organizácie predaja a pod. Tento typ zahŕňa len tie investície, po ktorých bude podiel investora v spoločnosti aspoň 10%.
Portfólio - nadobudnutie cenných papierov organizácie (akcií alebo dlhopisov) za účelom ich vlastnenia alebo ich opätovného predaja za vyššie ceny pri zvýšení ich hodnoty. Investor, ktorý cenné papiere nakupuje, sa zvyčajne nepodieľa na operatívnom riadení spoločnosti a rozhodovaní. Jeho cieľom nie je rozvoj firmy ako takej, ale navýšenie kapitálu.

Čo sa páči investorom

Aby ste pochopili, ako nájsť peniaze pre svoj podnikateľský nápad, musíte vedieť, čo priťahuje investorov do začínajúcich spoločností. Už viete, že v tejto funkcii najčastejšie konajú skúsení podnikatelia a vlastníci veľkého kapitálu, ktorí majú v úmysle len zvyšovať svoje zisky.

Napriek všeobecne rizikovému charakteru investovania ako fenoménu majú investori radi záruky.Čím viac podnikateľský plán ukazuje realitu návratnosti a zvýšenej ziskovosti, tým viac sa bude páčiť potenciálnym investorom.

Nepočítajte s „wow“ efektom- pri investovaní nehrá žiadnu rolu. Vysoko cenená je aj transparentnosť a realistickosť všetkých výpočtov. Inými slovami, prísľub zisku by nemal byť rozprávkový, ale založený na reálnych číslach a výpočtoch. Medzi osobné vlastnosti atraktívne pre investorov patrí organizácia, podnikavosť, multitasking, schopnosť kontrolovať situáciu, predvídať možnosti a udalosti.

Čo odpudzuje investorov

Hlavná vec, ktorá vám nedovolí nájsť investorov na realizáciu vlastného nápadu- to je nereálnosť podnikateľského plánu, chyby a nadhodnotenia v ňom, zbytočnosť projektu. Investori hľadajú možnosť znásobiť svoj kapitál a z tohto dôvodu sa nebudú podieľať na aktivitách, ktoré sú zjavne neúspešné.

Ako nájsť financie - vlastnosti vyhľadávania finančných prostriedkov na projekt v rôznych zdrojoch

Teraz je čas prejsť k praktickej časti problému a pochopiť, ako prilákať investora do projektu. Za týmto účelom zvážime najobľúbenejšie možnosti a postup v každom prípade. Podnikateľ zhromažďujúci finančné prostriedky pre svoju firmu by mal využívať viacero možností súčasne, čím sa zvýši pravdepodobnosť úspechu pri hľadaní.

Žiadosť o úver v banke

Mnohé banky ponúkajú podnikateľské pôžičky. Je pravda, že začínajúci podnikateľ má oveľa menšiu šancu získať veľkú sumu peňazí ako už existujúca organizácia. Vydanie finančných prostriedkov na nerealizovaný projekt je pre finančnú inštitúciu príliš riskantné, preto je veľmi pravdepodobné, že dôjde k zníženiu sumy alebo k úplnému zamietnutiu úveru.

Ak však podnikateľ hľadá, kde nájsť investora pre malý podnik a suma, ktorú potrebuje, je naozaj malá, oplatí sa požiadať o bankový úver. V tomto prípade je potrebné mať aj podnikateľský plán vrátane kalkulácií požadovanej sumy. Je dosť možné, že banka bude vyžadovať ručiteľa alebo zabezpečenie, napríklad vo forme osobného majetku podnikateľa.

Podnikateľ, ktorý získava finančné prostriedky pre svoju firmu, musí využiť viacero možností súčasne.

Získavanie kapitálu prostredníctvom investičných fondov

Investície a investorov je vhodné vyhľadávať cez investičné fondy. Tieto inštitúcie spájajú rôznych investorov a uskutočňujú zmiešané a kolektívne investície do širokej škály začínajúcich projektov. Vzhľadom na špecifiká svojej činnosti fondy zaobchádzajú s rizikami oveľa jednoduchšie ako banky.

Nadácie môžu byť štátne alebo neštátne. Podnikatelia, ktorých firma má nejaký spoločenský alebo strategický význam pre región, v ktorom plánujú pôsobiť, by sa mali obrátiť na štátne orgány. Môže to byť napríklad podnikanie na výrobu asfaltu: poskytuje veľa nových pracovných miest (spoločenská hodnota) a vytvára zdroje na zlepšenie kvality ulíc a ciest (strategická, miestna hodnota).

Ak projekt nezahŕňa riešenie takýchto problémov, je lepšie obrátiť sa na neštátne fondy. Najznámejšie v Rusku sú:"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".

Získavanie prostriedkov na podnikateľský nápad cez internet

Vyššie sme sa pozreli na dva tradičné spôsoby, ako získať prostriedky na realizáciu vlastného projektu: cez banku alebo cez investičné fondy. Teraz sú však ďalšie možnosti, ako prilákať investorov pomocou moderných technológií.

Najpopulárnejšou a najpohodlnejšou možnosťou získania peňazí na realizáciu podnikateľského nápadu je využitie rôznych špecializovaných online služieb a platforiem. Teraz je medzi nimi už pomerne veľa populárnych a osvedčených:

angel.co;
startup.network;
napartner.ru;
pitchbook.com;
preqveca.ru;
business-platform.ru;
rb.ru/pipeline;
towave.ru;
startupnetwork.ru;
azium.ru;
shareinstock.com.

Každá stránka na vyhľadávanie investorov vyzýva podnikateľov, aby zaregistrovali svoj projekt a uviedli o ňom všetky najdôležitejšie informácie - výšku požadovaných investícií, plány a perspektívy, dobu návratnosti, význam, inovatívnosť.

Služba zobrazí tieto informácie potenciálnym investorom, ktorí hľadajú projekty v podobnej oblasti podnikania alebo ktorí majú potrebné finančné prostriedky. Niektoré platformy poskytujúce investičnú pomoc posielajú svojej registrovanej užívateľskej základni nové ponuky a upozorňujú ich na vznik perspektívnych spoločností.

Pre zvýšenie pravdepodobnosti získania financií využite viacero služieb súčasne. Nie všetky sú rusky hovoriace, no je dosť možné, že nejaký biznis plán, najmä technologický, zaujme aj zahraničných investorov. Táto možnosť získavania kapitálu je veľmi pohodlná a sľubná, pretože umožňuje podnikateľovi a investorovi priamu vzájomnú interakciu.

Ak podnikateľ hľadá investora do svojho podnikania, ktoré už funguje a vykazuje úspechy, môžete sa pokúsiť nájsť investorov sami.

Nezávislé prilákanie investora

Ak podnikateľ hľadá investora do svojho podnikania, ktoré už funguje a vykazuje úspechy, môžete sa pokúsiť nájsť investorov sami. Napríklad uverejňujte informácie o potrebe investovania na vlastnej webovej stránke, píšte o tom na svojich účtoch na sociálnych sieťach.

Ďalšou možnosťou je vydanie dodatočných cenných papierov. Ich realizácia vám pomôže nájsť nových akcionárov (a s nimi aj nové financie), prípadne aj nové nápady a kroky pre rozvoj podniku. Nezabúdajte však, že aj v tomto prípade budete potrebovať podnikateľský plán, z ktorého každý investor pochopí, aké výhody mu investícia prinesie.

Ako môže pomôcť crowdfunding

Crowdfunding – teda získavanie financií dobrovoľnými darmi – nie je investovanie v pravom zmysle slova. Aj tento typ hľadania peňazí na rozbehnutie vlastného podnikania je však veľmi sľubný. Pri darovaní cez crowdfunding nezískavajú prispievatelia podiel vo firme ani jej cenné papiere, ale pomáhajú uvoľniť prvé várky tovaru a začať.

Ak chcete začať zbierať prostriedky, autor projektu vytvorí jeho popis na stránke crowdfundingu a uvedie požadovanú sumu. Pri takomto financovaní je podnikateľský plán menej dôležitý. Inovatívne, technologický vývoj alebo sociálne významné, sociálne prospešné projekty budú mať výhodu.

V Rusku sa crowdfunding len začína rozvíjať. Najznámejšie platformy v ruskom jazyku sú „StartTrack“ a „Boomstarter“. Na každej platforme si môžete preštudovať skúsenosti úspešných spoločností, ktoré týmto spôsobom získali finančné prostriedky, a zistiť, aké nápady momentálne zbierajú dary.

Zhrnutie

Nájsť investora aj pre nový projekt je možné. Základom hľadania financií na realizáciu vlastného nápadu by mal byť kvalitný biznis plán s presnými kalkuláciami. Investorov lákajú technologicky vyspelé a perspektívne projekty, ktoré pomôžu znásobiť ich kapitál. Najúčinnejším spôsobom, ako nájsť investíciu, je využiť špecializované online služby.

— predplatné spodnej bielizne. Ak aj vy uvažujete nad rozvojom svojho startupu alebo spustením niečoho od nuly, potom sa vám naše skúsenosti budú určite hodiť.

Na projekt sme minuli časť vlastných peňazí, aby sme otestovali životaschopnosť nápadu, ale už nebolo dosť prostriedkov na rast a testovanie serióznych marketingových hypotéz. Potom sme začali hľadať investíciu a našli sme ju.

„Trusbox“ nie je čisto technologická služba, ale rozhodne má potenciál rozvoja smerom k IT, takže presne toto sme hľadali ako investície. Technologické projekty si často vyžadujú zdĺhavý a komplexný vývoj a výsledok sa nemeria len takými metrikami, na aké sme zvyknutí na základe hodín ekonómie na univerzite spred 10 rokov. Ak si teda chcete otvoriť kozmetický salón alebo autoservis, tak vám moja rada, žiaľ, nezaberie. Ak ale vymyslíte program, ktorý uľahčí prácu autoservisu, po našich skúsenostiach môžete nájsť investície do projektu.

Anna Gorodetskaya

Moje dokumenty: čo je potrebné pripraviť

V prvej fáze projektu sa často odporúča vypracovať množstvo dokumentov: popis konceptu, poslania, potrebné predpisy – teda materiály, bez ktorých noví členovia tímu len ťažko pochopia, o čom je váš projekt. Nie je pravda, že všetky súbory budete určite potrebovať neskôr pri svojej práci, ale určite sa vám budú hodiť pri zostavovaní kľúčových dokumentov pre investorov.

Podrobná prezentácia projektu
Musíte mať pripravený dokument, z ktorého človek, ktorý netuší o rozsahu vášho projektu, pochopí, čo robíte, pre koho a ako. Dokument odpovedá na bežné otázky: čo robíme, pre koho to robíme, ako to robíme, kto sme, aké máme plány, kto sú naši konkurenti. Ak vás, rovnako ako mňa, privádzajú do pracovného stuporu otvorené prázdne súbory, potom použite prezentačnú šablónu na canva.com – už majú štruktúrované šablóny s minimálnym dizajnom a ikonami, ktoré môžete použiť na vizualizáciu procesov a čísel.
Podnikateľský plán projektu
Aj keď ste ešte neuskutočnili ani jeden predaj, stále by ste mali mať predstavu o tom, kde sú peniaze vo vašom projekte, aj keď sú malé a nie skoro. Ale ak váš projekt v zásade nezahŕňa zarábanie peňazí, potom možno patrí do sociálnej alebo umeleckej sféry a sponzori, nie investori, vám pomôžu lepšie.
Cestovná mapa
Dokument, ktorý bude popisovať, čo, kedy a akými silami plánujete dosiahnuť. Mal by pozostávať z niekoľkých míľnikov a popisovať procesy a zdroje, ktoré vám pomôžu sa tam dostať.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Kde som: určiť štádium projektu

Ak chcete vybrať správneho potenciálneho investora a stratégiu prezentácie projektu, musíte sa najprv rozhodnúť, čo máte. Pre projekty v prvých fázach vývoja existuje jednoduchá klasifikácia.

Pre-seed— máte nápad, tím, fungujúci prototyp, hypotézy o publiku a predajných kanáloch, potvrdené malými číslami. To znamená, že máte projekt, v ktorom sú niektorí ľudia a projekt funguje sebavedomo, aj keď nízkou rýchlosťou.
Semeno- obišli ste všetky nástrahy predchádzajúcej etapy, nezbláznili ste sa, neodišli do Nepálu a teraz ste pripravení prudko a silne rásť.

Vaša stratégia pri hľadaní investora bude závisieť od toho, v akom štádiu sa váš projekt nachádza: niektoré fondy sa môžu špecializovať na projekty v rôznych fázach. Keď sa uchádzate o konkrétny fond, budete musieť uviesť, aký je aktuálny stav vášho projektu.

Ak je vaša scéna sebavedomým predzárodkom a ešte ste vlastne nič nevydali, neznamená to, že sa vám nepodarí nájsť investora. Prvá možnosť hľadania investora nebude vyžadovať, aby ste mali hotový produkt.

O výhodách hackathonov

Ak máte tím vývojárov, čo i len malý, tak sa určite zapojte do tematických alebo firemných hackathonov. Hackathon je krátkodobé podujatie (najčastejšie cez víkend), na ktorom tímy alebo jednotliví vývojári riešia jeden problém vyjadrený organizátorom. Okrem možnej výhry pôsobivej ceny, ktorú možno použiť na rozvoj projektu, stretnete serióznych ľudí vo svojom odvetví.

Spoločnosti, ktoré organizujú hackathony, majú evidentne záujem o ďalšie produkty, ak sa im váš projekt páči, máte veľkú šancu prilákať organizátorov hackathonov ako investorov, ako to bolo v prípade troch tímov naraz na hackathone „Build a University“. Môžete si pozrieť zoznam pripravovaných hackathonov.

Ak pre vás hackathon nie je vhodný, tak vám nič nebráni obrátiť sa priamo na investora, pretože vďaka dokumentom, ktoré už máte pripravené, viete, akú veľkú investíciu potrebujete (aj keď o tomto bode bude reč).

QIWI Universe/facebook

Kde hľadať

1. Sledujte stopu
Ak je váš produkt určite niečo technologické (medtech, fintech atď.) a rieši jasný problém, potom sa pozrite na veľké spoločnosti vo vašom sektore, mnohé z nich majú svoje vlastné investičné riešenia. Napríklad QIWI má samostatnú platformu, cez ktorú môžete kontaktovať spoločnosť so žiadosťou o investíciu.

2. Špehovanie našich susedov
Ak ste si dôkladne a starostlivo pripravili prezentáciu svojho projektu, tak pravdepodobne poznáte všetky konkurenčné startupy vo svojom odvetví. Informácie o transakciách sú hlavným informačným kanálom, ktorý je veľmi zriedka skrytý. Môžete si online skontrolovať, či vaši konkurenti dostali investície za posledný rok, a ak áno, od koho. Pokojne sa obráťte na fondy, ktoré investovali do podobných projektov ako vy: to znamená, že fond už s vašou témou pracuje, niečomu o nej rozumie a bude vedieť zhodnotiť váš projekt pre následnú investíciu.

3. Kontaktujte priamo
Najjednoduchšia a najzrejmejšia rada, ktorú z nejakého dôvodu nikto nepoužíva: stačí napísať do investičných fondov. Web Firrma má rebríček najaktívnejších (teda tých, ktorí uskutočnili najviac transakcií) rizikových fondov za daný rok. Existujú počiatočné aj nové fondy. Algoritmus je v tomto prípade nasledovný: musíte prejsť na webovú stránku investičného fondu, pokúsiť sa tam nájsť šablónu prezentácie projektu, vyplniť ju a poslať spolu so sprievodným listom na adresu uvedenú na stránke. Investičné fondy skutočne čítajú listy, ktoré dostávajú. Zarábajú na investíciách a, samozrejme, nechcú nechať ujsť zaujímavé možnosti.

Dôrazne odporúčam nájsť si šablónu prezentácie pre konkrétny fond a pracovať s ňou, pretože v každom prípade budete požiadaní o poskytnutie informácií v štandardnej forme a jednoducho stratíte čas a určitú dôveryhodnosť, ak nepoužijete dokument, ktorý je vo verejnej sfére.

cartierawards/instagram

Jedným z formátov na dosahovanie investícií sú startupové súťaže. Najčastejšie sa pri ich organizácii spája investičný fond a veľká spoločnosť a víťazi dostávajú ceny od oboch: vo forme investícií, vo forme služieb spoločnosti alebo oboch. Napríklad súťaž „First Height“ organizujú spoločne poradenský gigant McKinsey & Company a veľký investičný fond Winter Capital. Najznámejšou startupovou súťažou v Rusku je však GenerationS. Okrem hlavnej súťaže sú každý rok iné nominácie, proces prihlasovania a odborného overovania v nich môže byť jednoduchší, preto si overte, či tento rok neexistuje špeciálna nominácia na tému vášho projektu, a ak áno, tak neváhajte a prihláste sa na webovej stránke (zoznam špeciálnych nominácií sa nachádza v spodnej časti hlavnej stránky webu).

Venujte osobitnú pozornosť súťažiam, ktoré stimulujú rozvoj podnikania žien. Slávny klenotnícky dom Cartier má teda súťažný program pre vedúce ženy z celého sveta.

Mimochodom, nie je to len Cartier, kto má oddelené ženské akceleračné a investičné projekty. Prečítajte si viac o špeciálnych príležitostiach v oblasti IT pre ružové ženy.

Voľba investora

Dôležitá a zodpovedná záležitosť. Pretože investor vám dáva nielen peniaze – dáva vám prepojenia a možnosť zarobiť z týchto peňazí ešte viac peňazí.

Investičné peniaze sa navyše nedávajú zadarmo – môžete ich dostať len výmenou za podiel vo firme. To znamená, že po pripustení ďalšieho účastníka do vášho projektu, ktorého záujmy budú určite výlučne komerčné, musíte byť pripravení na to, že vaše kroky ako projektového manažéra musia zohľadňovať aj možné výhody pre investora.

Toto je hlavný rozdiel medzi investíciou a pôžičkou: pôžičku možno jednoducho vrátiť a zabudnúť a investor s vami zostane, kým neopustí projekt (nepredá svoj podiel). Ak teda váš projekt zahŕňa relatívne jednoduchý vývojový cyklus a nevyžaduje si veľa finančných prostriedkov, pravdepodobne bude pre vás jednoduchšie a rýchlejšie zobrať si pôžičku na rozvoj podnikania a až potom prilákať väčšie investície na rozšírenie projektu.

Nech už si vyberiete ktorúkoľvek možnosť, prajem vám veľa šťastia a odvahy: bez ohľadu na výsledok vášho investičného lovu, zážitok z komunikácie s fondmi a tvorby prezentácií vám zostane navždy.