☰

Ako začať s predajom vody. Vlastné podnikanie: ako zarobiť peniaze na vode. Dokumenty na otvorenie vodného pavilónu

Trh s čistou pitnou vodou sa považuje za sľubný a dopyt po nej neustále rastie. Predajné automaty si nárokujú významný podiel na tomto výklenku, pretože znižujú náklady na liter 4-krát.

 

Automat na predaj a čistenie vody má všetky šance vážne konkurovať predajom balenej vody a spoločnostiam na doručovanie do domu. Podľa marketingového prieskumu každý 10. zákazník supermarketu nakupuje čistú pitnú vodu v zime a každý 5. v lete. Čím je to lacnejšie a čím jednoduchší je nákup, tým lepšie pre spotrebiteľa. Podnikatelia majú záujem o nízky prah pre vstup do podnikania - až 150 000 rubľov.

Stručný prehľad trhu

Predaj balenej vody v Rusku stúpa, aj keď objem tohto trhu je oveľa menší ako vo vyspelých európskych krajinách. Podľa marketingového prieskumu spoločnosti Nielsen sa tak v roku 2014 tržby zvýšili o 6 %, pričom podiel pitnej stolovej vody predstavoval 36 %. Vyrába ho viac ako 200 domácich podnikov, 76 % z nich je sústredených v strednej časti a okrese Severný Kaukaz (obr. 1).

Náklady na 1,5 litrovú fľašu v strednej cenovej kategórii sú 30 - 40 rubľov, v segmente ekonomickej triedy - až 30 rubľov. Podiel drahých dovážaných výrobkov zaberá iba 10% výklenku. Je to veľmi atraktívny trh pre investorov: výroba je lacná, riziká nízke, marže vysoké. Dopyt po produktoch rastie - ľudia sa boja následkov pitnej vody z vodovodu, väčšina inžinierskych sietí je v prevádzke ešte z čias Sovietskeho zväzu.

Zariadenie na predaj vyčistenej vody je už súčasťou ruského každodenného života a je jasné, že tento obchod má dobré vyhliadky. Po prvé, pretože cena je oveľa nižšia - až 5 rubľov za liter a nemusíte ísť ďaleko - dá sa umiestniť kdekoľvek.

Protifľaškový guľomet

V obchodoch sa zriedka predáva voda v baleniach väčších ako 5 litrov. Nákup 1,5 litrových fliaš je nepohodlný a drahý. Koniec koncov, používa sa nielen na pitie, ale aj na varenie - čo sa mimochodom praktizuje čoraz častejšie. Preto sú služby dodávky 19-litrových fliaš až k vám domov celkom výnosným biznisom. Automatický stroj na čistenie vody je však pre zákazníkov ešte výhodnejší, pretože nie je potrebné zadávať objednávku vopred, čakať na dodávku v stanovenom čase alebo skladovať prázdne nádoby na výmenu. Pre podnikateľa je to výhodné dvojnásobne. Organizovanie a udržiavanie prepravnej služby, personálu dispečerov a nakladačov je nákladné.

Hlavná vec na zapamätanie je, že príjem z predajného automatu priamo závisí od jeho priaznivej polohy. Kde sú zvyčajne inštalované:

  1. vo dvoroch, v strede obytného bloku pre 3 - 5 domov;
  2. v miestach „výjazdu“ z diaľnice do obytnej oblasti;
  3. v miestach hromadného prejazdu z autobusových zastávok do obytných zón;
  4. v aktívne navštevovaných obchodoch, lekárňach a trhoch.

Zariadenia inštalované vonku vyžadujú ochranu proti vandalizmu, je lepšie, ak sú umiestnené pod prístreškom alebo strechou kiosku. Najperspektívnejším miestom na umiestnenie sú novostavby v obytných štvrtiach, a to hneď z niekoľkých dôvodov.

  1. v domoch so zlepšeným usporiadaním sú veľké haly, schodiská, miesta na umiestnenie zariadení a informácií;
  2. v nových oblastiach zvyčajne nie je dostatok obchodov, nie sú tam supermarkety, sú ďaleko od centra - donáška je tam drahá;
  3. obyvatelia takýchto domov sú zvyčajne aktívni ľudia v mladom a strednom veku - ľahko si zvyknú na nové produkty, oceňujú čas a sledujú svoju stravu;
  4. To je veľmi výhodné pre kupujúcich - nezávisia od času, kedykoľvek počas dňa alebo noci si môžete kúpiť potrebné množstvo vody bez toho, aby ste opustili svoj domov.
  5. v obývaných domoch sa teraz vždy vytvára spoločenstvo vlastníkov bytov (HOA) - nie je ťažké sa s nimi dohodnúť, majú záujem o príjem z prenájmu priestorov.

Na prvý pohľad produkt, akým je voda, nevyžaduje reklamu. A predsa bude určite užitočné určité množstvo jasných brožúr, letákov vo vchodoch, poštových schránkach. Ďalšia vec je kvalita. Je vhodné zavesiť vedľa stroja vysvetľujúci banner, ktorý bude detailne a krásne odrážať celú schému čistenia. To upúta pozornosť, vzbudí zvedavosť a chuť skúšať. Dostupná cena, nenáročnosť na údržbu, čistota a chuť vody všetko dotvoria – ľudia si rýchlo zvyknú na dobré veci. Na zvýšenie dôvery zákazníkov by nebolo na škodu uviesť harmonogram výmeny filtrov.

Podľa Občianskeho zákonníka (časť 2, § 498) musia byť povinné informácie umiestnené v blízkosti obchodného zariadenia. To zahŕňa: uvedenie údajov o predajcovi, jeho polohu, telefónne číslo, prevádzkovú dobu. Okrem toho musia byť k dispozícii pokyny o pravidlách používania zariadenia, postupe pri platbe a pri podávaní reklamácií.

Typ, štruktúra a údržba

Ako funguje stroj na čistenie vody a čo je potrebné na jeho údržbu? Zoberme si princíp činnosti na príklade ruského modelu „Aquatic WA-400Y“ (obr. 1). Má veľmi kompaktné rozmery: len 0,7 × 0,8 m, vysoký 1,85 m. Zároveň pojme nádrž s objemom 100 litrov a denne vyrobí 1 700 - čistej vody. Na prevádzku sa stačí pripojiť k bežnému 220 W napájaciemu zdroju a k prívodu vody. Vyrába VendShop, spoločnosť špecializujúca sa na výrobu predajných automatov pre takmer všetky druhy obchodu (jeden z najobľúbenejších je na predaj sýtených nápojov).

Filtračný systém zahŕňa 8 stupňov čistenia. Je založená na princípe reverznej osmózy: voda pod tlakom postupne prechádza cez špeciálne membrány, ktoré ju zbavujú minerálnych nečistôt, solí a hrdze a vstupuje do zásobníka. Pomocou pumpy sa dodáva do výklenku, ktorý je určený na použitie nádob akéhokoľvek objemu: od pohára po 19-litrovú fľašu. Pri spracovaní sa z neho odstraňujú škodlivé látky: dusitany, kadmium, ortuť, chlór, neutralizujú sa cudzie pachy (obr. 3).

Údržba je minimálna: v skutočnosti ide o pravidelnú výmenu filtra. Automaty novej generácie sú vybavené modernými akceptormi bankoviek a mincí, kontrolu nad prevádzkou uľahčuje technológia GSM. Pomocou programovateľných funkcií môžete na diaľku prijímať informácie o aktivácii senzorov (upchatie, náraz), potrebe zberu, zablokovaní stroja a analyzovať štatistiky predaja. Ak navyše využijete moderné cloudové technológie na účtovníctvo a vedenie účtovníctva, môžete svoje podnikanie ovládať s minimálnym časom.

Zoznámte sa s technickými vlastnosťami stroja.

Približný výpočet investícií

Vypočítajme si výšku investície do podnikania v oblasti predaja pitnej vody a dobu návratnosti zariadenia (tabuľka 1). Napríklad náklady na vyššie uvedený stroj Aquatic WA-400Y sú 148 900 rubľov. Zadajte údaje napríklad:

  • podľa štatistík priemerná 3-členná rodina kúpi mesačne asi 270 litrov vody - 9 l/d;
  • Každý deň využije služby jedného prístroja približne 10 rodín - 270 l/d;
  • tarifa za studenú vodu v regióne je 19 rubľov / m3; predajná cena za 1 liter je 5 rubľov.
  • Náklady na 1 liter: 81 557 / 98 550 = 0,83 rubľov, čo je viac ako 5-krát nižšie ako predajná cena.
  • Príjmy za rok: 98 550 × 5 = 492 750 rubľov.
  • Zisk pred zdanením: 411 193 RUB.

Ukazuje sa, že jeden automat na vodu sa zaplatí do 4 - 5 mesiacov.

Vhodným typom činnosti je „Maloobchod mimo predajní“, napríklad OKVED - 47,99. Ak sa zaregistrujete ako samostatný podnikateľ, môžete použiť zjednodušený daňový systém alebo UTII (ak to povoľujú miestne zákony).

Obchodné vyhliadky na periférii

Trhoví analytici odhadujú, že v súčasnosti je v Rusku nainštalovaných približne 165 000 predajných automatov a do roku 2020 predpovedajú zdvojnásobenie ich počtu. Väčšina z nich je sústredená v Moskve a Petrohrade (obr. 4). Podľa obchodnej platformy Allbiz (elektronická) dosiahol objem predaja za prvé 4 mesiace roku 2016 šesťmesačnú úroveň minulého roka. Zároveň rastie počet kupujúcich z regiónov: územie Krasnojarsk, Jekaterinburg, región Kirov.

V stredných a veľkých mestách je toto miesto prakticky zadarmo. Obchodníci sa domnievajú, že pre mesto s 500 tisíc obyvateľmi je trhová kapacita približne 250 strojov rovnakého typu. V miestach s rozvinutým cestovným ruchom môže byť toto číslo vyššie. Vzhľadom na relatívne nízke náklady na vybavenie a jednoduchosť podnikania možno považovať predaj predajní za celkom sľubný pre rozvoj v malých mestách. Okrem toho mnohí výrobcovia predávajú zariadenia na splátky.

Dokonca aj v Moskve, ktorá dychtivo prijíma všetko nové a moderné, dnes služby dodávky pitnej vody nevyužíva viac ako tretina kancelárií. Medzitým je ich priemer v USA a Európe od 70 do 90 %. To znamená, že tento segment trhu služieb u nás má značný potenciál. Zhoršenie kvality obyčajnej vody z vodovodu a nárast kultúry konzumácie funguje aj pre firmy, ktoré organizujú včasnú dodávku H2O tým, ktorí sú smädní. Alexey SMOLYAKOV, riaditeľ marketingového oddelenia skupiny spoločností Selivanovskaya, hovorí o tom, ako zarobiť na obyčajnej čistej vode tým, že budete dávať nápoje pracovníkom v okolitých kanceláriách.

Rozhodnite sa: stiahnuť alebo doručiť?

Podnikanie s „vodou“ je pomerne mladé, takže je stále možné vstúpiť na tento trh, najmä v regiónoch, ak by bola chuť a potrebné investície. V tomto zmysle sú naše skúsenosti veľmi orientačné. V roku 1995 sme plánovali spustiť výrobu tehál v okrese Selivanovsky v regióne Vladimir. Navrhli sme rastlinu, vyvŕtali studňu, ochutnali vodu a... boli sme prekvapení, ako chutná! Po vyšetrení sa ukázalo, že táto voda vo všetkých smeroch spadá do prémiového segmentu stolových pitných vôd. Výsledkom bolo rozhodnutie venovať sa aj „vodnému“ biznisu, v rámci ktorého potom vznikla sľubná línia plnenia do fliaš a dodávky pitnej vody do kancelárií.

Preto moja prvá rada znie: „Tanec pri sporáku!“ To znamená, že od samého začiatku sa rozhodnite, ktorým smerom sa budete rozvíjať. Môžete investovať do „dlhodobej“ výroby – čo znamená spustiť vlastnú studňu a nainštalovať plniacu linku. Alebo sa môžete zamerať výlučne na doručovanie, v podstate poskytovanie sprostredkovateľských služieb, nakupovanie vody na strane.

„Pumpovanie“ vody, jej nalievanie a dodávanie je, samozrejme, náročná a nákladná úloha. Do takéhoto projektu musíte investovať najmenej 100 tisíc dolárov. Ale 10 - 20 tisíc stačí na organizáciu dodávky. Len nezabúdajte, že výrobca vody (ten, kto ju čerpá a plní do fliaš pri studni) má dnes oveľa väčšiu šancu prežiť v konkurenčnom prostredí a stať sa monopolistom na rastúcom regionálnom trhu!

Predpovedajte!

Voda je prírodný zdroj. Jeho ťažba je trochu podobná ťažbe ropy. Žiadny výskumný ústav vám neposkytne presné údaje o potenciáli konkrétneho vrtu, ale v štádiu plnenia je možné predpovedať určité ukazovatele. Aspoň bude jasné, ako dlho voda vydrží.

Na základe odborných posudkov sa predpovedá stratégia rozvoja, objem predaja vody, kapacita zariadení a plánovaný objem predaja. Nezáleží na tom, či si vodu odoberáte sami alebo ju odoberáte od dodávateľa, pričom sa zaoberáte len predajom a dodávkou. V oboch prípadoch je potrebné brať do úvahy trvanlivosť vody. Kupujúci to chce predsa dostať čerstvé a len čerstvé. To je dôvod, prečo spoločnosti, ktoré dodávajú vodu do kancelárií, zvyčajne obmedzujú trvanlivosť na tri mesiace. To znamená, že objemy predaja budete musieť plánovať vopred a čo najpresnejšie!

Bojujte za čistotu.

Bez ohľadu na to, akú cestu si vyberiete - vyťažte vodu zo studne alebo si kúpite hotový výrobok, kvalita je základným kameňom celého podniku. Komerčný úspech v konečnom dôsledku závisí od zloženia vody. Napríklad naša studňa sa nachádza 350 km ďaleko. od Moskvy, v ekologicky čistej oblasti, kde v okruhu 35 km. neexistuje priemyselná výroba

Voda, ktorú budete podávať svojim klientom, musí byť vo všetkých smeroch certifikovaná a povolená na použitie ako stolný nápoj a zároveň spĺňať hygienické požiadavky Ministerstva zdravotníctva. Mimochodom, jedinečné prírodné zloženie nie je všetko. Kvalitu konečného produktu ovplyvňujú filtračné a dezinfekčné zariadenia. V závislosti od zdroja a zloženia vody sú potrebné rôzne intenzity čistenia.

Pre zníženie vplyvu ľudského faktora na minimum je vhodné využívať automatizované linky na stáčanie vody do „klasických“ 19-litrových fliaš. Keďže sa kontajnery v našom biznise neustále otáčajú, úlohou pracovníkov na automatických linkách je položiť použitú fľašu na dopravník a na výstupe dostať spracovaný, takzvaný zapečatený produkt. Takéto vybavenie si samozrejme vyžaduje značné investície (prednými výrobcami sú tu americké a nemecké spoločnosti). Zariadenia sa zároveň dajú montovať postupne, ako sa mladá firma rozvíja.Hlavné je nešetriť na investíciách do rozvoja. A vody je dosť na celý náš život!

Propagujte službu.

Poznámka pre začínajúcich účastníkov tohto trhu: klient stále nie je veľmi skúsený a nie je taký rozmaznaný ako v iných segmentoch obchodných vzťahov. Kompletný balík dokumentov o zložení vody a jej pôvode preto vyžadujú len najväčšie a najbohatšie spotrebiteľské spoločnosti. Väčšinu spravidla zaujíma predovšetkým cena a dodacia lehota. V tomto zmysle náš klient ešte nedozrel a samotná firemná kultúra spotreby vody nie je dostatočne vysoká.

A predsa s každým ďalším dňom rastie. Ľudia sa o vode dozvedajú stále viac, je čoraz jednoduchšie vysvetliť, ako sa líši kvalitná voda od tej nekvalitnej, a ospravedlniť nie práve nízku cenu 19-litrovej fľaše zdanlivo „obyčajnej“ vody. Nie je to také ťažké: vždy uvádzam analógiu s mletou a skleníkovou zeleninou, čerstvo vylisovanými a balenými šťavami, ktoré ilustrujú rozdiel medzi prírodnou vodou a pripravenou vodou. Môžete si pripraviť akúkoľvek vodu. Medzitým je množstvo prirodzenej potravy obmedzené a kvalita sa kontroluje. Preto tá cena.

Pokúsiť sa!

Aby potenciálny zákazník (a vy sa musíte obrátiť priamo na vedenie) pocítil rozdiel a premenil sa z možného zákazníka na stáleho, organizujeme ochutnávku našej vody. Na začiatok prinášame fľašu. V prípade, že klientovi chutí voda, je možné nainštalovať chladič (špeciálne zariadenie na 19-litrové fľaše) na dobu potrebnú na vyskúšanie nielen vody, ale aj samotnej „služby“ a jej pohodlia pre zamestnancov. . Takéto propagačné ochutnávky výrazne pomáhajú rozširovať zákaznícku základňu.

Zo dňa na deň alebo dochvíľnosť.

Napriek tomu, že kvalita a chuť vody hrá v našom podnikaní obrovskú rolu, nesmieme zabúdať, že dodávka vody je služba, a nie obyčajná, ale firemná. Pamätajte: nepredávame vodu, ale službu dodávky vody. Balenú vodu si totiž v obchode ľahko kúpi každý.

Čo sa zvyčajne myslí pod pojmom služba? Včasnosť dodania, vystupovanie dopravcov (nároky na doručovateľský personál musia byť vysoké), hlas dispečera akceptujúceho objednávku. V konečnom dôsledku kvalita služieb závisí od mnohých faktorov.

Počet žiadostí je zvyčajne vysoký a zákazníci požadujú doručenie v ten istý deň. Dosiahnuť to však nie je také jednoduché. Po prvé, klienti majú vratné obaly, ktoré musia byť opatrené zodpovedajúcim ekvivalentom od spoločnosti. A po druhé, celý vozový park je takmer vždy na objednávku už od skorého rána. A predsa je nevyhnutné snažiť sa o doručenie v ten istý deň, pretože to je presne to, čo klient chce! Dodávka musí byť s ním koordinovaná, aby sa predišlo nečinným jazdám a najmä ak sa auto z nejakého dôvodu oneskorí. Zákazníkov najviac rozčuľuje, keď nie sú informovaní o meškaní dodávky.

Mimochodom, služba nie je obmedzená na včasnú dodávku a inštaláciu chladiča. Jeho stav treba sledovať. Koniec koncov, chladič potrebuje sanitárne ošetrenie a niekedy menšie opravy (rozbité kohútiky).

Mapa trasy.

Spoločnosti pôsobiace na tomto trhu používajú rôzne schémy organizácie dodávok. Niektorí sa vydajú cestou vytvorenia vlastného vozového parku. Drahé a problematické, ale stabilné. Robíme to aj my, pričom karosérie našich nákladných áut používame ako dodatočné reklamné médium. Existuje aj iný spôsob - najatí vodiči s vlastnými vozidlami. Pre začínajúce firmy je to úplne rozumná možnosť.

Hlavná vec, ktorú treba venovať pozornosť, je logistika. Preto, aby ste sa vyhli problémom s doručením, vrelo odporúčam vypracovať mapu trasy. Každá posádka má pridelenú konkrétnu oblasť a oddelenie logistiky na základe objednávkovej situácie zostaví optimálnu mapu trasy.

Individuálny prístup.

Formula „každý klient je jedinečný“ platí aj pre segment dodávania balenej vody do kancelárií. Koniec koncov, všetky transakcie sú úplne individuálne! Nie každá spoločnosť si môže dovoliť poskytovať svojim zamestnancom pomerne drahú vodu - je jednoduchšie inštalovať filtre. Preto často – ako sa situácia so zákazníkmi zhoršuje – pozorujeme istý odliv „dôveryhodných“ klientov. V dôsledku každoročného rastu trhu je však oveľa väčší prílev ako odlev – nie menej ako 15 % z celkového počtu používateľov služieb. Ale stále je potrebný individuálny prístup.

Dodacie podmienky vyjednávajte s každým konkrétnym klientom zvlášť. Cena môže závisieť od objemu transakcie a od iných faktorov – napríklad od miery spoľahlivosti klienta. A nakoniec, keďže chladiče stoja 100 – 150 USD, je lepšie ich neinštalovať úplne „neovereným“ spoločnostiam.

Splňte akýkoľvek rozmar.

Nájsť konzumentov balenej pitnej vody v regiónoch je niekedy náročné. Preto, aby ste vytvorili klientsku základňu, použite svoju predstavivosť. Hľadajte neobvyklé potreby a využitie pitnej vody. Napríklad jedného dňa si náš klient objednal niekoľko fliaš vody na odber vzoriek. Keď tím priniesol tovar na miesto, ukázalo sa, že voda bola potrebná na... zalievanie rastlín a stromov v záhrade! Zistil, že jeho „domáci miláčikovia“ reagovali odlišne na zloženie vody, ale rozhodne sa im páčila „Selivanovskaja“.

Zamyslite sa nad tým, komu ešte môže čistá a kvalitná voda prospieť – nastávajúce mamičky (prečo nie!), rodiny s čerstvým prírastkom... Ľudia s našou vodou často varia jedlo a umývajú s ňou riad. Takíto klienti potrebujú kvalitný produkt aj službu a finančné ťažkosti ich nevystrašia.

Mnohé rozhodnutia sa už dávno zrealizovali. To znamená, pozorujte, hľadajte a osvojte si hotovú skúsenosť!

Vypil - odovzdaj to niekomu inému.

Nepochybnou výhodou tohto podnikania je jeho nesezónnosť. Neexistujú žiadne zimné recesie (v chladných časoch si ľudia varia čaj a kávu z tej istej chladničky), spotreba je „rovnomerná“ takmer po celý rok. To však neznamená, že môžete relaxovať. Takže vrelo odporúčam rozširovať sortiment a ponúkať súvisiace produkty – napríklad vrecúška na kávu a cukor.

Ako v každom inom segmente odvetvia podnikových služieb, „plazivé“ alebo „virálne“ fungujú najlepšie, keď sa informácie o vás prenášajú ústne od spokojných klientov. Ak na to miniete asi 10% obratu, reklama v tlači sa tiež dobre vracia.

V poslednej dobe sa internet stal vynikajúcim marketingovým nástrojom. Mať vlastnú webovú stránku však nestačí – odporučil by som ju naplniť užitočnými, fascinujúcimi informáciami o výhodách „živej“ vody. Často je to práve kvalitný a zaujímavý obsah webových stránok, ktorý prináša nových zákazníkov.

kolaps

Dnes existuje veľa relevantných nápadov pre ziskové podnikanie s investíciami a bez nich. Ľudia si zvyčajne vyberajú oblasť podnikania, ktorá je medzi obyvateľstvom najobľúbenejšia. Čo človek neustále potrebuje? Prvá vec, ktorá príde na myseľ, je voda. Presne s týmto obľúbeným produktom si môžete otvoriť svoj vlastný podnik. Mnoho ľudí verí, že jeho náklady nie sú dostatočne vysoké na to, aby zarobili dobré peniaze. Na jednej strane je to správne, no na druhej strane je voda vždy žiadaná.

Dá sa zarobiť predajom balenej pitnej vody? Áno, je to možné. Potreba pitnej vody každým rokom rastie, z toho môžeme vyvodiť záver, že podnikanie v nej je ziskové a ziskové. Aby však predaj priniesol želaný výsledok a nie straty a sklamanie, potrebujete jasný, dobre spracovaný podnikateľský plán.

Dôležité body

Čo je potrebné na otvorenie plniarne? Najprv sa musíte rozhodnúť o zdroji vody, môže ich byť niekoľko: prírodné, z vodovodu, čistené špeciálnymi filtrami pomocou vlastnej studne.

Voda z centrálneho vodovodu

  • Musíte nájsť vhodné priestory, môžete si ich kúpiť alebo prenajať. Nezabudnite vykonať opravy v súlade so všetkými požiadavkami SES.
  • Pripravte miesto, kde bude umiestnená výroba takejto vody na inštaláciu zariadenia.
  • Ďalším krokom bude povolenie od SDEÚ použiť tieto priestory na výrobu tohto produktu.
  • Získajte správu o testovaní vody CES. Na základe výsledkov analýzy zakúpte zariadenie na filtráciu a čistenie kvapalín. Na zariadení je lepšie nešetriť, aj malá výroba musí byť moderná a spĺňať všetky požiadavky.
  • Po inštalácii zariadenia je potrebná ďalšia certifikácia CEC pre výrobu.

Výsledkom je, že na spustenie plnenia a predaja tejto vody musí byť prítomný balík hotových dokumentov:

  • vyhlásenie o kvalite;
  • dohoda s vodárenským podnikom o napojení na centrálnu sieť a montáži merania spotreby vody;
  • Protokol o skúške;
  • osvedčenie o zariadení;
  • povolenie priestorov;
  • výrobný certifikát.

Vlastná studňa

Drahá možnosť, pretože na vŕtanie a vybavenie studne budú potrebné dodatočné náklady. Ale výhodou zdroja je, že voda v ňom je prírodná a šetrná k životnému prostrediu. V dôsledku toho budú jeho náklady vyššie ako náklady na vyčistenú vodu tečúcu z kohútika. Túto vodu je tiež potrebné analyzovať.

Ak sú v blízkosti studne opustené priestory, je možné ich prenajať alebo kúpiť. Ak takáto budova neexistuje, budete musieť postaviť dielňu sami. Po rozbore vody sa nakupuje zariadenie. Balík dokumentov je rovnaký ako pri bežnom. Jediné, čo musíte z papierov doplniť:

  • nájomná zmluva na pozemok, na ktorom sa studňa nachádza;
  • povolenie na vykonávanie vrtných prác;
  • povolenie na používanie studne;
  • povolenie na predaj vody zo zdroja.

personál

Na otvorenie malého výrobného zariadenia budete potrebovať najmenej osem zamestnancov.

  • Na obsluhu zariadenia na plnenie vody budú potrební dvaja ľudia. Keďže zariadenie je automatické, zamestnanci nevyžadujú špeciálne vzdelanie. Dodávatelia tohto zariadenia musia po inštalácii linky poskytnúť spoločnosti bezplatné školenie. Ak sa plánuje, že výroba bude fungovať v dvoch zmenách, tak na pozíciu operátor linky budú potrební štyria ľudia.
  • Účtovníka je možné zamestnať na čiastočný úväzok alebo na pár dní v mesiaci.
  • Aby bola výroba aktívnejšia, bude potrebný obchodný manažér.
  • Vodič s vlastným osobným nákladným vozidlom.
  • manažér.

Ak porovnáte vodu zo studne a vyčistenú vodu z vodovodu, tá prvá má výhodu. Je to užitočnejšie a cena je oveľa vyššia, pretože je to prirodzené.

Predaj hotových výrobkov

Keď sú priestory nájdené a vybavené, potrebné dokumenty sú prijaté, zamestnanci sú prijatí, môžete hľadať klientov na predaj vašich produktov. Všetko závisí od toho, aký spôsob vstupu na trh sa zvolí.

  • Naša vlastná služba donášky balenej vody a propagácia značky.
  • Predaj produktov prostredníctvom známych organizácií s menom.

Obchodné náklady a príjmy

  • Priestory: prenájom od približne 350 000 rubľov ročne.
  • Zariadenie od 300 000 rubľov.
  • Vŕtanie studní a povoľovacie dokumenty od 550 000 rubľov.
  • Platy pre osem zamestnancov začínajú od 1 440 000 rubľov ročne.

V priemere sú náklady na otvorenie vodného podniku 2 700 000 rubľov.

Príjem z predaja:

  • Veľkoobchod s hotovými výrobkami asi 200 000 rubľov mesačne.
  • Dodávka fliaš s vodou do kancelárií je cca 50-tisíc mesačne.

V niektorých prípadoch môžu byť výdavky a príjmy viac alebo menej, všetko závisí od mnohých ľudských faktorov a regiónu, v ktorom je podnikanie organizované. V každom prípade je doba návratnosti pre vodné hospodárstvo minimálne 1–2 roky.

Podnikanie v oblasti dodávky vody

Ak sa pri výrobe a plnení vody kladie dôraz na kvalitu produktu, tak pri dodávke ide hlavne o počet zákazníkov a včasné poskytovanie produktov. Investície do podnikania sú minimálne, keď máte vlastnú nákladnú dopravu. Je pravdepodobné, že návratnosť príde z prvej skúšobnej dodávky.

Aký je najlepší spôsob registrácie firmy?

Ak sa chcete obmedziť na dodávku vody do domu, stačí sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. Ak sú klientmi veľké spoločnosti, má väčší zmysel vytvoriť LLC, pretože nie všetky spoločnosti sú pripravené spolupracovať s jednotlivými podnikateľmi.

Náklady na spustenie

  • Nákup potrebného množstva kontajnerov. Je to veľmi jednoduché vypočítať: vynásobte počet klientov tromi, približná cena za fľašu je asi 120 rubľov.
  • Cestovné. Ak máte vlastnú dopravu, budú minimálne.
  • Prenájom skladovacích priestorov. Jeho plocha musí byť najmenej 20 metrov štvorcových.

Na tento biznis stačia dvaja ľudia, jeden má na starosti rozvoz, druhý sa venuje dokumentácii, vyhľadávaniu a komunikácii s klientmi.

Kiosk s pitnou vodou vo veľkom meste

V našej krajine je od roku 1998 v platnosti federálny program „Poskytovanie pitnej vody ruskému obyvateľstvu“. Výhodou tohto programu je, že vedenie mesta, v ktorom sú vodné kiosky otvorené, dáva nielen povolenie na organizáciu, ale aj materiálnu podporu.

Obyvateľ Kirova, V.V. Zotov bol prvý, kto venoval pozornosť tomuto programu a používal ho. V roku 2001 otvoril spoločnosť „Kľúč zdravia“. Teraz táto spoločnosť ochotne spolupracuje s medziregionálnymi partnermi, predáva patentované kiosky a pomáha s potrebnou dokumentáciou. Ale nie všetko je také jednoduché, obchodník si svojich partnerov vyberá veľmi starostlivo. Obchodný spojenec musí byť solventný, pretože na otvorenie podniku sa vynaložia značné výdavky, musí mať zmysel pre povinnosť a vážiť si svoju povesť.

Investície do podnikania sú významné: od 400 do 500 000 dolárov, veľmi krátka doba návratnosti 1 až 1,5 roka. Na kontroly SES sa musíte pripraviť a mať celý balík potrebných dokumentov.

Výhodou predaja vody z vodovodu je jej cena. Kupujúci neplatí navyše, približná cena za liter je 1–1,5 rubľov, používajú sa osobné nádoby. Pri inštalácii automatov, približne 1 na 3,5 tisíc obyvateľov, budete namiesto predajcov potrebovať niekoľko skúsených technikov. Budú monitorovať zariadenie a v prípade potreby vykonať opravy.

Trh s pitnou vodou prechádza každým rokom viacerými zmenami. Ľudia čoraz častejšie odmietajú piť vodu z vodovodu, uprednostňujú čistenie vody cez špeciálne filtre alebo kupujú balenú vodu. Ale ani jedno, ani druhé nerieši problém čistej vody. Preto je na trhu dopyt po novom type služby: predaj balenej vody. Prečo sa to deje? Je nový typ činnosti ziskový? Na tieto a mnohé ďalšie otázky musia začínajúci podnikatelia nájsť odpovede. Koniec koncov, možno sa tento sektor služieb môže stať dôležitým a ziskovým podnikom.

Analýza súčasného trhu s vodou

Než začnete plánovať podnikanie s balenou vodou, musíte si pozorne preštudovať existujúci trh. A situácia je tu takáto. Výber pitnej vody predstavujú len dva zdroje: môžete si kúpiť špeciálny filter a čistiť si vodu doma, alebo si môžete kúpiť balenú pitnú vodu z výrobných závodov pitnej vody. Nevýhod takýchto služieb je viac než dosť.

Bežne lacný spôsob čistenia vody je použitie filtra. Podmienené, pretože samotný filter vyžaduje neustálu výmenu a má pomerne krátku životnosť, inak sa voda nevyčistí, ale skôr dôjde k opačnému procesu. Navyše, najlepšie domáce filtre si neporadia so 100% čistením vody a nedosahujú rovnakú kvalitatívnu úroveň.

Pri kúpe balenej vody je cena na prvom mieste. Takáto voda sa stáva drahšou kvôli tomu, že 90 percent nákladov na fľašu vody tvoria náklady na balenie. Kvôli takýmto preplatkom si nie každá rodina môže dovoliť kupovať vodu na pitie a už vôbec nie na varenie či umývanie riadu. A opäť je otázna kvalita, ktorá nezávisí od samotnej vody, ktorá môže byť výborná, ale od podmienok skladovania, dodržiavania všetkých potrebných noriem a termínov predaja. Pri nesprávnych podmienkach, vysokej teplote, priamom slnečnom svetle alebo prekročení dátumu spotreby sa z plastovej fľaše začnú uvoľňovať toxíny, ktoré otrávia vodu a stanú sa nepoužiteľnou.

Ako vidíte, na trhu je akútny nedostatok kvalitnej, lacnej vody, čo môže byť výborným začiatkom ziskového podnikania.

Ako založiť firmu na predaj balenej vody?

Existujú dve schémy, pomocou ktorých môžete organizovať predaj balenej vody:

  1. Predávajte vodu prostredníctvom špecializovaných kioskov, ktoré prinášajú vodu z artézskych studní. Vhodné do malých miest s krátkou vzdialenosťou od zdroja čistej vody.
  2. Predávajte vodu prostredníctvom predajných automatov, ktoré sú napojené na mestský vodovod s čistením vody pomocou reverznej osmózy. Vhodné pre všetky obývané oblasti, vrátane milionárskych miest, ako je Moskva.

Druhá možnosť s vendingovým obchodom je univerzálnejšia a môže priniesť väčšiu ziskovosť s menším množstvom peňazí a času vynaloženého na organizáciu podnikania, takže začínajúci podnikateľ by jej mal venovať pozornosť.

Čo je predaj a ako funguje?

Automat na vodu je podobný známemu kávovaru. Je inštalovaný na najviac preplnených miestach a pripojený k mestskému vodovodnému systému. Funkčnosť, ktorou je vybavený, umožňuje dosiahnuť čistenie vody až do kategórie 1, prémiovej triedy. Kupujúci príde so svojou nádobou, vloží ju do špeciálneho otvoru, vloží peniaze a dostane čistú vodu. Cena takejto vody je 10 kopejok. Maloobchodná cena je však 2 ruble za liter a viac. Nie je ťažké vypočítať, že ziskovosť podnikania je viac ako vysoká.

Výhody predajného automatu v porovnaní s predajom vody cez kiosky:

  • Minimálna požiadavka na priestor.

Na inštaláciu predajného automatu potrebujete iba 1 m2. m., takže je vhodné umiestniť ho úplne kdekoľvek a náklady na prenájom budú minimálne.

Dôležité. Medzi najlepšie miesta na umiestnenie automatov na vodu patria obchody s potravinami, supermarkety, parkoviská, čerpacie stanice a nádvoria obytných oblastí.

  • Neexistuje žiadna nákladová položka na vyplatenie mzdy predajcu vody.

Automat prijíma peniaze a sám dávkuje vodu.

  • 24/7 práca.

Zariadenie nepotrebuje prerušovanie prevádzky, nie je potrebné ho zatvárať ani otvárať.

  • Na obsluhu 15 strojov je potrebný iba jeden technik, čo výrazne znižuje náklady na vodu.

Zloženie vody, ktorá sa získava v dôsledku čistenia v predajnom automate metódou reverznej osmózy, sa svojimi vlastnosťami prakticky nelíši od roztopenej vody starých ľadovcov a považuje sa za najekologickejšie a najprospešnejšie pre človeka. telo.

Obchodné finančné ukazovatele

Náklady na jeden predajný automat, ktorý sa používa na predaj vody na plnenie do fliaš, sú asi 250 tisíc rubľov.

Náklady na založenie živnosti:

  • nákup a inštalácia 10 predajných automatov – 2,5 milióna rubľov.
  • Mesačné výdavky:
  • prenájom priestoru pre stroje - 20 tisíc rubľov;
  • plat inžiniera - 30 tisíc rubľov;
  • platba účtov za energie (dodávka vody, elektrina) - 2 000 rubľov;
  • dane a iné nepredvídané výdavky - 2 000 rubľov.

Celkové výdavky: 54 tisíc rubľov.

Príjmy z predaja vody (400 litrov za deň, 12 000 litrov za mesiac, za cenu 2 rubľov za 1 liter) – 24 tisíc mesačne * 10 strojov = 240 tisíc rubľov.

Doba návratnosti podnikania: 1 -1,5 roka.

Ziskovosť podnikania: 200 percent.

Ako vidíme, podnikanie s predajom vody obyvateľstvu je viac ako ziskové, a to nielen pre podnikateľa z dôvodu vysokej ziskovosti, ale aj pre samotných ľudí, ktorí dostanú alternatívnu možnosť kúpiť si kvalitnú vodu za veľmi výhodnú cenu. nízka cena. Toto podnikanie má vynikajúce vyhliadky na rozvoj v najbližších rokoch. Podnikatelia, ktorí stále hľadajú svoju niku v podnikaní, by ju preto mali rýchlo obsadiť v oblasti obchodovania s pitnou vodou.

Pri hľadaní podnikania, ktoré by prinášalo dobrý a zároveň stabilný príjem, veľa podnikateľov venuje pozornosť výrobe minerálnej a pitnej vody. Podľa štatistík sa počet kupujúcich balenej vody každým rokom zvyšuje. Je to spôsobené zlou environmentálnou situáciou a obavami o vlastné zdravie. Dodávka 19-litrových fliaš sa vykonáva do kancelárií a podnikov, ako aj súkromným klientom, takže pri hľadaní cieľového publika nie sú žiadne ťažkosti. Na druhej strane náklady na vybavenie (najmä pri vŕtaní studne) môžu byť pôsobivé, takže na organizáciu úspešného podnikania potrebujete kompetentný plán.

Dôležité! Dôveru zákazníkov si získate len vtedy, ak je vaša voda dôkladne vyčistená a bezpečná. V ideálnom prípade by ste mali použiť kvapalinu zo studne - obsahuje viac užitočných mikroelementov, vyžaduje menej spracovania a je drahšia.

Prvá vec, ktorú treba začať, je rozhodnúť sa, ako budete zarábať peniaze:

  • zorganizovaním celého výrobného a dodávateľského cyklu môžete otvoriť závod, ktorý odoberie vodu, naplní ju do 19-litrových nádob a dopraví ju ku koncovým spotrebiteľom. Takýto plán zahŕňa značné investície (náklady na vŕtanie vlastného zdroja, nákup vybavenia atď.);
  • ako sprostredkovateľ medzi výrobcom a klientmi - ak neexistuje finančná príležitosť na organizáciu prevádzky čističky vody, môžete začať predávať a dodávať produkty niekoho iného.

Takéto podnikanie sa najrýchlejšie vypláca vo veľkých a rýchlo sa rozvíjajúcich mestách, kde dopyt po čistenej vode porastie exponenciálne a existuje šanca na rozšírenie zákazníckej základne.

Dôvody, prečo začať predávať vodu

Akákoľvek podnikateľská činnosť, tak či onak, so sebou nesie riziko, no v prípade podnikania v oblasti plnenia a dodávky balenej vody je to minimálne. Faktom je, že každý rok sa tento trh zvyšuje o 40-45 percent a záujem o produkty z rôznych kategórií obyvateľstva rastie. Ak boli predtým hlavnými zákazníkmi kancelárie, ktoré spotrebujú asi 10-15 litrov za mesiac, teraz mnohí Rusi kupujú balenú vodu na domáce použitie. Vzhľadom na to, že bez tohto produktu sa nezaobíde ani jeden človek, je ziskovosť jeho predaja zrejmá. Okrem toho je ziskovosť pomerne vysoká a doba návratnosti s úspešným plánom sa bude pohybovať od 8 mesiacov do roka.

Nakoľko je možné vyvŕtať studňu?

Vzhľadom na rastúci záujem o pramenitú vodu sa značná časť podnikateľov rozhodne hľadať prírodný zdroj. Samozrejme, otvorenie závodu s vlastnou studňou bude stáť oveľa viac ako čistenie kvapaliny z vodovodu, ale potenciálny zisk bude oveľa vyšší.

Pred začatím vŕtania je potrebné získať príslušné povolenie a licenciu na použitie. Pokiaľ ide o náklady, budú závisieť od hĺbky studne a stupňa naliehavosti vŕtania (v priemere od 50 do 1 700 rubľov na meter). Požiadavky sú aj na spracovanie zdroja, najmä je potrebné ho opláštiť oceľovým stĺpom. Po získaní prístupu k surovine začína fáza jej rozboru - možno ju objednať v špecializovanom laboratóriu. Test sa vykonáva podľa 30 alebo viacerých kritérií a jeho výsledky vám umožňujú vybrať optimálne zariadenie na čistenie. Približná cena takejto služby je 50-60 USD.

Registrácia a zdanenie

Existujú rôzne spôsoby, ako začať svoj vlastný podnik s plnením, predajom a dodávaním vody do 19-litrových nádob. Pri malých objemoch a rozpočtoch je rozumnejšie zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ. Ak existuje túžba otvoriť závod a organizovať rozsiahlu výrobu, potom má zmysel okamžite zaregistrovať otvorenú alebo uzavretú akciovú spoločnosť.

Legislatíva ukladá množstvo požiadaviek tak na výrobnú technológiu, ako aj na vlastnosti balenej vody. Preto budete musieť získať záver zo sanitárnej a epidemiologickej stanice pre výrobu aj konečný produkt. Ďalej budete potrebovať licenciu na maloobchod a veľkoobchod - vydáva sa na dobu 3 rokov. Ak to financie dovoľujú, môžete sa obrátiť na sprostredkovateľskú organizáciu – za 250 – 300 dolárov vám pomôžu rýchlo vyriešiť väčšinu formalít.

Technické vybavenie

Zoznam a parametre zariadení sú ovplyvnené rozsahom podnikania a špecifikami vybranej technológie čistenia, ktorými môžu byť:

  • biologické;
  • mechanický;
  • chemický

Ak hovoríme o predaji vody ako o nápade pre malý podnik, potom plán musí zabezpečiť nákup špeciálnych nádrží, filtrov, nádob (19-litrové fľaše) a samotných zariadení na plnenie do fliaš. V zásade je výhodnejšie nakupovať zariadenie v komplexe, to znamená vo forme hotovej výrobnej linky (bude to stáť 50 - 100 000 rubľov). Takéto systémy sú multifunkčné a umožňujú:

  • opláchnite fľaše;
  • naplňte 19-litrovú nádobu čistenou vodou;
  • utesniť veko;
  • nalepte štítok a urobte balenie.

Dôležitou výhodou používania takéhoto komplexu je jednoduchosť riadenia a minimálny požadovaný personál (stačí 3 ľudia).

V prípade organizácie závodu bude obchodný plán zahŕňať oveľa viac nákladov na vybavenie, čo je spôsobené zložitosťou technológie. Iba na čerpadlo na odčerpanie vody budete potrebovať asi 400 - 4 000 dolárov a okrem toho potrebujete:

  • dezinfekčné zariadenia;
  • skladovacie nádrže;
  • automatické zariadenia na plnenie 19 litrových fliaš.

Je potrebné mať na pamäti, že efektívnosť podniku bude do značnej miery závisieť od správnej inštalácie - na to sa bude musieť minúť asi 10 percent množstva vybavenia. Je tiež dôležité používať zariadenie v prísnom súlade s pokynmi. Celkové náklady na usporiadanie priestorov a studne môžu byť podľa hrubých odhadov 26-27 tisíc dolárov.

Ak chcete otvoriť firmu, ktorá predáva a dodáva balenú vodu, musíte sa navyše postarať o kúpu vozidla. Pri výbere optimálneho modelu vám odporúčame postupovať podľa nasledujúcich pokynov:

  • hmotnostné a veľkostné charakteristiky vozidla by nemali byť príliš veľké, inak môžu vzniknúť ťažkosti pri jazde úzkymi ulicami;
  • cena hrá veľkú, ale nie zásadnú rolu - oveľa dôležitejšie je, aby auto spĺňalo funkčné požiadavky a nemalo žiadne chyby (vyhovie nové aj jazdené);
  • Uprednostňované by mali byť úpravy s bočnými dverami - je pohodlnejšie z nich vyložiť 19-litrové fľaše. Auto s touto konfiguráciou výrazne urýchli doručenie.

Prístup na trh

Ako už bolo spomenuté, existujú dve možnosti organizácie aktivít – samostatná preprava, alebo spolupráca so sprostredkovateľskými spoločnosťami. Okrem toho môžete obsadiť rôzne výklenky, konkrétne:

  • stať sa priamym výrobcom - potom budete musieť vypracovať plán vrátane výberu oblasti výroby, nákupu drahého zariadenia a vytvorenia distribučných kanálov;
  • robiť filtráciu a doručovanie je vynikajúcou možnosťou, ak nemáte veľký rozpočet a chcete čo najskôr rozvíjať svoje podnikanie;
  • Organizovanie celocyklového podniku je náročnejšie z hľadiska financií a právnych formalít, ale z dlhodobého hľadiska je výnosnejšie.

Každý kompetentný podnikateľský plán by mal obsahovať doložku o analýze trhu a plánovaní reklamnej kampane. Ako ukazuje prax, aj keď podnik koná striktne v súlade s technologickými pokynmi, bez kvalitnej marketingovej stratégie nebude možné dosiahnuť zisk. Preto je potrebné monitorovať trh a rozvíjať spôsoby, ako dobyť svoje miesto. V závislosti od objemu výroby sa môžete zamerať na firemných klientov alebo súkromných zákazníkov. Existujú ďalšie dôležité podmienky pre rýchly pokrok:

  • udržiavanie vysokej kvality výrobkov;
  • poskytovanie prevádzkových služieb;
  • používanie rôznych prostriedkov reklamy (inzercia v novinách, televízna reklama, propagačné akcie, zľavy atď.);
  • presné dodržiavanie trasového listu - plán pohybu vozidla musí byť vypracovaný vopred a je vhodnejšie dodávať vodu do oblastí.

Objem investície a približný príjem

Minimálne investície budú potrebné pri organizovaní výhradnej dodávky vyčistenej vody v 19-litrových fľašiach - približne 10-30 tisíc dolárov.
Takýto plán zahŕňa materiálové náklady na registráciu podniku, prenájom kancelárskych priestorov, nákup kancelárskeho vybavenia a vytvorenie vozového parku. Okrem toho budú potrebné kontajnery a majte na pamäti, že kontajnery sa vyrábajú rôznymi technológiami. Najlepšou možnosťou sú 19-litrové polykarbonátové fľaše. Môžete si ich kúpiť za 150-180 rubľov alebo si ich prenajať.

Dôležitú úlohu zohrávajú regionálne charakteristiky trhu, ktoré ovplyvňujú výrobné náklady. V ruských megacities, ako je Moskva, sa balená voda predáva za 6-8 dolárov, ale v malých mestách je toto číslo oveľa nižšie. Ak sa rozhodnete venovať výlučne dodávke, potom, aby sa vám podnikanie vyplatilo, musíte dodať aspoň 50 fliaš. Čo sa týka výrobných spoločností, tie potrebujú približne rok, kým sa im investícia vráti, za predpokladu, že vyrobia 2 000 fliaš mesačne.