Otvorenie ďalšieho podniku v preplnenom výklenku je zbytočné - skúsenejší konkurenti vyhrajú boj. Existujú sektory s malou konkurenciou a nevyužité trhy. Ako si vybrať svoje vlastné obchodné miesto a aký model vyhľadávania použiť.

Začínajúci podnikatelia si spravidla uvedomujú, že sa chystajú vstúpiť na trh, kde na nich už čakajú konkurenti. Jediným spôsobom, ako sa vyhnúť boju o miesto na slnku, je nájsť si obchodnú medzeru bez konkurencie.

Môže sa zdať, že moderný trh je plný všetkých možných ponúk, no po dôkladnom preskúmaní sa ukazuje, že možnosti rozvoja existujú. Pri hľadaní voľného miesta na rozvoj nového podnikania môžete zvážiť dve stratégie:

Rozvoj starého trhu s novými ponukami

Hovoríme o úzkom sektore s malou konkurenciou. Tromfmi v tomto segmente bude vysoká kvalita tovarov a služieb či neobvyklé ponuky.

Nové ponuky na nevyužitom trhu

Táto stratégia je oveľa zložitejšia, pretože vyžaduje obchodovanie, výrobu alebo služby, ktoré spotrebiteľ nepozná. Pri tomto spôsobe rozvoja podnikania budú potrebné značné náklady na organizáciu nového typu výroby, registráciu ochrannej známky, reklamnú kampaň, propagáciu trhu atď. Treba uznať, že šance na úspech s takouto stratégiou sú vyššie.

Neobsadenú medzeru môžete nájsť tak, že sa bližšie pozriete na trh, diskutujete s priateľmi a príbuznými o potrebách tovarov a služieb a analyzujete stav konkrétneho segmentu trhu. V dôsledku takéhoto výskumu je celkom možné, že bude identifikovaný výklenok, nedostatočne rozvinutý alebo dokonca voľný.

Pre malých podnikateľov, čo je celkom pochopiteľné, sú úzke medzery na trhu atraktívne, pretože:

• Malá konkurencia.
• Individuálny prístup k spotrebiteľom.
• Stabilná, aj keď malá, trhová kapacita.

Nie je ľahké zvládnuť úzky segment trhu, je potrebné starostlivo analyzovať všetky pozitívne a negatívne aspekty, študovať nový produkt a postoj potenciálnych kupcov k nemu. Až po preštudovaní charakteristík vybraného segmentu je možné vytvoriť reklamnú stratégiu. Ak sa rozhodnete propagovať úplne nový produkt, budete musieť zorganizovať netradičnú reklamnú kampaň, aby ste upútali pozornosť kupujúcich.

Zrejme neexistuje žiadny spôsob, ako zaručiť nezameniteľný výber vášho miesta v podnikaní. V každom jednotlivom prípade bude mať pri určovaní smerovania podnikania veľký význam osobnosť samotného podnikateľa.

Zdá sa, že rozšírený názor má právo na život, že pri výbere smeru musíte zhodnotiť trh a vybrať si miesto s najmenšou konkurenciou a dobrou maržou. Predpokladá sa, že táto metóda zaručuje úspešný vstup do výklenku. Metóda výberu sa zdá byť určite rozumná, ale ak sa nad tým zamyslíte, všetko nie je také jednoduché.

Pozrime sa na automobilový trh – obrovský a vysoko konkurenčný. Zrazu si uvedomíte, že obchod s prémiovými autami je vo vašom meste úplne nerozvinutý. Kto si želá, nemôže si kúpiť Ferrari ani vo vašom meste, ani v susedných mestách av najbližšej metropole má takéto autá len jeden autosalón. Tu je - neobsadené miesto bez konkurentov a s nepredstaviteľnými maržami.

S trochou úsilia si otvoríte autobazár s Ferrari. Ale z nejakého dôvodu pre vás nie sú žiadne fronty. Napriek všetkým priaznivým podmienkam – dopyt, kúpyschopnosť obyvateľstva, absencia konkurentov – obchod neprebieha. Čo sa deje? Ukazuje sa, že na to, aby ste predali veľmi drahé auto, musíte patriť medzi ľudí, ktorí si ho môžu kúpiť. Tento príklad je, samozrejme, trochu prehnaný. Rovnaký princíp však platí aj pri predaji paradajok na trhu. Pri obchodovaní nie je možné dosiahnuť dobré výsledky bez vzájomného porozumenia s kupujúcimi.

Preto nebudeme riskovať sebavedomé tvrdenie, že existujú algoritmy bezpečné pri zlyhaní na nájdenie úspešného obchodného výklenku. Šťastie je rozmarná mladá dáma, nemožno si byť istý jej priazňou. Môžeme vám však povedať tri spôsoby, ktoré znížia riziká pri vstupe do vami zvoleného výklenku.

Inovačný model

Táto stratégia je dobrá pre romantických podnikateľov, ktorí snívajú o zmene sveta k lepšiemu. V rámci tohto modelu nemusíte hľadať vhodný výklenok, ale vytvorte si vlastný. Na implementáciu tejto stratégie potrebujete solídny rozpočet.

Vymysleli ste napríklad vankúš na nespavosť. Teraz musíte svoje zázračné vankúše nielen vyrobiť, ale aj presvedčiť ľudí, aby si ich kúpili. Nemusíte ani niečo vymýšľať sami, musíte vedieť presadiť na trh úplne nový produkt. Takto sa k nim správame ako k inovátorom alebo, ale neboli priekopníkmi vo svojom odvetví. Ale boli to oni, nie Xerox a Creative, kto vytvoril inovatívne miesto.

Úprimne povedané, je nepravdepodobné, že obyčajný smrteľník dokáže vytvoriť inovatívne miesto. Potrebujete veľmi špeciálne podmienky alebo bezprecedentné šťastie, alebo výnimočnú charizmu, alebo veľa, veľa peňazí, aby ste mohli presadiť svoje nové miesto na trhu. Ak sa všetko podarí, dostanete všetko naraz – všetok krém je váš. Zjavnou nevýhodou stratégie sú vysoké náklady s vysokou pravdepodobnosťou zlyhania.

Overené modely

Univerzálna stratégia. Všetky najmodernejšie technológie sú založené na základných veciach. Niekedy na vstup do nerozvinutého výklenku stačí vybrať nepropagovanú základňu.

Tu sú príklady niekoľkých „večných tém“:

1. Peniaze. Nie je potrebné nikomu vysvetľovať, prečo sú potrebné. A bankári sú potrební na zefektívnenie cash flow. Práca s peniazmi nie je nová, no vždy je atraktívna.
2. Bezpečnosť a zdravie. Toto sú večné hodnoty, pretože každý chce byť zdravý a mať istotu vo vlastnú bezpečnosť.
3. Vzťah. Horúca téma. Skype prináša miliardy, pretože nám dokázal ponúknuť nové spôsoby komunikácie. Je o čom premýšľať - neobmedzené publikum čaká na nové návrhy.
4. Vizuálna príťažlivosť. Každý chce byť nielen krásny, je veľmi dôležité mať bystrú osobnosť. Akákoľvek pomoc pri vytváraní atraktívneho obrazu bude prijatá s nadšením.
5. Čas– neobnoviteľný zdroj. Akékoľvek automatické zariadenie, ktoré šetrí čas, si nájde veľa spotrebiteľov.
6. Zábava. Tento trh je skutočne nevyčerpateľný – ľudia míňajú peniaze na potešenie bez hlbokého premýšľania.
7. Subkultúra. Existuje veľa druhov subkultúr, musíte ich identifikovať a používať.

Zoznam pokračuje, ale už chápete, že táto metóda nevyžaduje objavy. Stačí použiť mechanizmy, ktoré sú už dlho známe. Je pravda, že mnohí ľudia radšej používajú túto metódu a nájsť nový smer podnikania s finančnými vyhliadkami môže byť ťažké.

Záľuby

Záľuby podnikateľov sa často stávajú obchodnými projektmi. Čo je zlé na spojení podnikania s potešením? Pre tých, ktorí sa rozhodli podnikať, ale ešte nevedia ako, je táto metóda najpriaznivejšia. Monetizácia koníčka je jednoduchšia forma prispôsobenia sa vo svete biznisu. Budete robiť to, čo viete najlepšie, a ani pri najhoršom začiatku neprehráte. V každom prípade budete mať potešenie - či už môžete vytvoriť ziskový obchod alebo nie.

Zhrnutie

Výber vášho výklenku je vždy ťažký. Ak nájdete neobsadený segment, v ktorom je podľa vás veľa voľných peňazí a zázračne neexistujú konkurenti, neponáhľajte sa radovať. S najväčšou pravdepodobnosťou je „zlatá baňa“ prázdna, pretože konkurenti ju opustili kvôli nedostatku vyhliadok. Aj keď je možné, že ste skutočne natrafili na „nové krajiny“ – choďte do toho!

Pretože sa odlišujú a cielia na rôzne cieľové skupiny. Stručne povedané, pracujú v rôznych výklenkoch.

Tu a tam možno nájsť príklady: Zara a Bershka, Elle a Vogue, „Shokoladnitsa“ a „Coffee House“... výber niky priamo určuje, či si pre seba zabezpečíte dopyt a či budete schopní konkurovať ostatným hráčov. Ale ako si vybrať svoje podnikanie, aby ste boli úspešní? Poďme na to teraz.

Prečo je to také dôležité

Na začiatok si definujme pojmy. Výklenok je špecifická, zvyčajne úzko obmedzená oblasť činnosti, ktorá sa zameriava na svoje cieľové publikum a tiež umožňuje podnikateľovi preukázať svoje konkurenčné výhody a robiť svoju prácu čo najlepšie. Napríklad skúsený klenotník sa rozhodol otvoriť si vlastnú dielňu na opravu vzácnych predmetov. Takýchto dielní je po meste milión – a na zlepšenie ich postavenia a konkurencieschopnosti si klenotník potrebuje vybrať užší výklenok. Nech je to oprava diamantových šperkov.

Výber miesta pre podnikanie teda poskytuje po prvé jasné umiestnenie a špecializáciu a po druhé solventné publikum. Tí istí majitelia diamantov majú peniaze a sú oveľa ochotnejší zaplatiť viac, ale svoje šperky zveria tým, ktorí sú v takejto práci lepšie zbehlí. To na druhej strane umožní nášmu budúcemu klenotníkovi udržiavať vysoké ceny a pracovať so ziskovejšími klientmi.

„Krok 1: pozrite sa na to, čo milujeme a čo môžeme robiť“

Inými slovami, analyzujeme naše schopnosti a preferencie. Pred výberom nika si musíte jasne definovať, čo viete robiť dobre, s čím máte záujem pracovať a čomu na 100% rozumiete. Ak si skúsený klenotník otvorí vlastnú opravovňu šperkov, urobí to zrejme lepšie a presvedčivejšie ako športovec-kulturista, ktorý do klenotníctva vstúpi až 8. marca.

Odpovedzte na tieto otázky: V čom som dobrý? Čo som vždy rád robil? Čo by som robil za nič, keby som nemusel pracovať na podpore? Zapíšte si všetky možnosti a snažte sa nájsť spoločnú reč medzi vašimi záujmami a podnikaním.

„Krok 2: pozrite sa, kde je dav a čo je zadarmo“

Na otvorenie nového podniku musí podnikateľ dôkladne posúdiť celkové podmienky na trhu – jeho kapacitu, dopyt a konkurenčné prostredie: kto čo predáva, ako a za koľko. Či už chcete opraviť šperky alebo predávať oblečenie, nájdenie dobrého miesta si vyžaduje dôkladné preštudovanie ponuky, umiestnenia a reklamných správ vašich konkurentov.

„Krok 3: vyberte si svoje miesto pre podnikanie“

Je čas rozhodnúť sa, ktorý výklenok si vybrať! Jednoduché typy výklenkov v obsadených segmentoch sú:

• zacielenie na fyzické alebo právnické osoby (zájazdy pre individuálnych cestujúcich, organizovanie dovoleniek pre firemných klientov);
• rodové rozdelenie na mužov a ženy (pánske hodinky, ženské časopisy);
• vekové poradie (oblečenie pre deti, telefóny pre babičky);
• cenová divízia (lacné halušky, elitná ručne vyrábaná belgická čokoláda).

Komplexný výklenok zvýrazňuje 2-4 prvky naraz, napríklad podľa pohlavia, veku a ceny. Ak sa obrátite na opravovňu šperkov, ktorú už poznáme, môže to byť:

• dielňa na opravu diamantových šperkov. Výber tohto miesta pre podnikanie znamená, že nebude veľa klientov, ale každá objednávka bude dobre zaplatená. Hlavnou požiadavkou je kvalita práce;
• Ekonomická dielňa na opravu vzácnych predmetov. V tomto koncepte každá objednávka neprináša veľmi veľké množstvo, ale masový klient prichádza v nepretržitom prúde. Hlavnou požiadavkou je rýchlosť.
• dielňa na prerábanie šperkov. Zacielenie na mladých a kreatívnych ľudí, ktorí chcú originálne produkty. Cena - stredná až vysoká. Hlavnými požiadavkami sú kreativita a smelosť nápadov.

Pri riešení zložitých výklenkov musíte jasne pochopiť, kto je vaša cieľová skupina a ako sa vaša ponuka líši od tých, ktoré sú už na trhu.

„Krok 4: skontrolujte životaschopnosť vybraného výklenku“

Teraz, keď ste si vybrali výklenok, musíte pochopiť, aký zaujímavý je segment, na ktorý sa zameriavate, a čo môže byť hlavným dôvodom, prečo sa na vás klienti obrátia. V opačnom prípade sa môžete ocitnúť v situácii, že služby vašej klenotníckej dielne potrebujú v skutočnosti len dôchodcovia, ktorí majú diamanty zakopané v stoličkách a ich ďalší dôchodok sa ešte nečaká.

Názor svojho potenciálneho publika môžete zistiť niekoľkými spôsobmi: vykonajte prieskumy medzi priateľmi a na sociálnych sieťach, použite zoznamy adries alebo si pozrite štatistiky na Yandex.Wordstat. Okrem toho môžete kontaktovať špecializované spoločnosti, ktoré vyberú cieľovú skupinu a poskytnú presné štatistické údaje.

Posledným krokom v našom hľadaní obchodného výklenku je vytvorenie reklamného posolstva, ktoré sprostredkuje váš predajný návrh spotrebiteľom a ukáže klientovi, ako sa líšite od svojich konkurentov. Jeho hlavnou úlohou je zapamätať si, a zároveň zdôrazniť, prečo ste lepší ako všetci ostatní.

V 21. storočí sa začal používať pojem „niche“. Pre tých, ktorí sa nikdy nezúčastnili školenia spoločnosti „Business Youth“ alebo „Findicat“, hovoríme, že medzera predstavuje presun podnikateľskej činnosti zo všeobecnej do úzkej špecializácie, nerozvinutej konkurenciou, s cieľom získať maximálny úžitok z používania. jedinečné techniky.

Pre prehľadnosť sa pozrime na príklad. Existuje všeobecný priestor na výrobu múčnych výrobkov. Existujú rôzne druhy chleba (čierny, biely, obilný, bochníky, rožky, šišky, vafle) Nedá sa upiecť všetko naraz, treba si vybrať špecializáciu napríklad pred výrobou belgických vaflí. Ale mnoho spoločností vyrába a predáva belgické vafle, musíte prísť s jedinečným nápadom, aby ste sa odlíšili od ostatných konkurentov. Napríklad predaj belgických vaflí nielen ako dezert, ale aj spolu s mäsovými jedlami a šalátom.

Čo je medzera v podnikaní?

Výklenok je oblasť podnikania s obmedzeným rozsahom, kde umožňuje podnikateľovi preukázať svoje konkurenčné výhody zamerané na jeho cieľové publikum. Najúspešnejšia nika sa tvorí na priesečníku niekoľkých segmentov rôznych oblastí podnikania.

Charakteristika úspešného výklenku:

• Najvyššia úroveň personalizácie ponúk pre klienta, uspokojovanie potrieb a požiadaviek klienta pomocou súboru doplnkových tovarov alebo služieb;
• Malá konkurencia;
• Malý, ale stabilný a solventný trh

Ale buďte opatrní, výklenky môžu byť extrémne nestabilné. Mnoho ľudí jednoducho využíva humbuk. Vlna obľúbenosti rýchlo prechádza, potreby zákazníkov sa často menia, preto musí mať firma maximálnu agilitu a flexibilitu vo výrobe.

Ale je tu dobrá správa, nemusíte byť celý život v tom istom biznise. Môžete skúšať nové a úplne iné veci. Preto sa teraz nesnažte predpovedať, či bude vaša nika úspešná o 3-33 rokov.

Ako nájsť svoje miesto v podnikaní?

Aké dobré pre tých, ktorí sa od narodenia chceli stať lekárom alebo učiteľom. Pokojne pôjdete na univerzitu, potom sa zamestnáte, získate skúsenosti a potom si začnete šetriť na vlastnú kliniku alebo školu. Čo však majú robiť tí, ktorí vyštudovali ekonomickú alebo právnickú fakultu v najzákladnejšom smere? Pracoval som 2-3 roky v rôznych spoločnostiach a vo veku 25-30 rokov stále neviem, čím sa chcem stať.

Veľmi dôležitý je návrh. Pracoval som 2-3 roky v rôznych spoločnostiach a vo veku 25-30 rokov stále neviem, čím sa chcem stať. Ak ste práve skončili univerzitu a nikde ste neštudovali, neponáhľajte sa investovať do prvého podnikania, na ktoré narazíte, najmä ak nerozumiete, ako funguje trh, kto sú vaši klienti a ktorí dodávatelia sú najviac spoľahlivý.

Nižšie je uvedených sedem jednoduchých pravidiel pre začínajúcich podnikateľov, ktoré vám uľahčia výber miesta pre vaše podnikanie:

• Ste odborníkom v tejto oblasti
• Myšlienka je ľahko realizovateľná
• Jedna myšlienka rieši jeden problém a je vysvetlená 10 slovami
• Znalosť trhu, obchodné kontakty
• Opakovaný predaj tým istým zákazníkom (stáli zákazníci – úspora na reklame)
• Budete mať menej problémov s produktom, ktorý nestráca relevantnosť a nezhoršuje sa (napríklad informácie)
• A najdôležitejšia vec je „Tajná zložka“, to je to, čo vás odlišuje od vašich konkurentov, čo robíte lepšie, rýchlejšie, lepšie alebo lacnejšie ako ostatní

Identifikácia voľných výklenkov.

V modernej realite nemá zmysel znovu vynájsť koleso a ponúkať trhu niečo, na čo ešte nie je pripravený. Nechajte túto medzeru na veľké korporácie, nechajte ich prísť s novými technológiami a investujte do reklamnej kampane. Zamerajte sa na produkt, ktorý je už teraz veľmi žiadaný, dôležité je, aby ste dokázali zarobiť peniaze vo vami vybranom výklenku a zároveň obstáli v konkurencii.

Ak chcete určiť, do akej miery je medzera obsadená, musíte analyzovať potenciálnych zákazníkov a konkurentov. Existuje niekoľko osvedčených metód:

• Preštudujte si výsledky vyhľadávania pre dopyty, ktoré vás zaujímajú v Yandex a Google (wordstat)
• Nájdite 3-5 svojich priamych konkurentov, preštudujte si ich cenník, porovnajte ho s tým vašim, zistite, čo ešte viete ponúknuť bez zníženia ceny. Napríklad doprava zadarmo alebo väčší objem
• Analyzujte najlepšie výsledky spoločností, ktorej z nich môžete konkurovať? Ak dokážete získať aspoň časť klientov alebo zúžiť svoj výklenok na cielenejšie, potom možno takýto výklenok považovať za voľný

Kontrola životaschopnosti výklenku

Známky toho, že ste si vybrali správne miesto:

• Trh je vo fáze rastu
• Existuje jasná neuspokojená potreba zákazníka
• Nízky stupeň diferenciácie produktov
• Malý počet výrobcov
• Existujúcim hráčom na trhu chýba konkurenčná výhoda, ktorú máte vy
• Vaši konkurenti majú zle vyvinutý systém distribúcie produktov

Metódy testovania medzery na trhu:

Na trhu B2C alebo B2B:

• Analýza vĺn predaja (prieskumy na sociálnych sieťach a fórach)
• Modelovanie nákupov (názor priateľov a kolegov Yandex Wordstat a Google Adwords)
• Testovací trh (zámerná skupina)
• Účasť kupujúceho na procese vývoja produktu
• Aké nevýhody má nika, ktorú ste si vybrali (sú klienti pripravení vyrovnať sa s nedostatkami)

Zoznam výklenkov. Top 100 aktuálnych výklenkov pre podnikanie v rokoch 2018-2019.

Nižšie je uvedený zoznam výklenkov rozdelených do kategórií pre pohodlie:

Látkové

• Internetový obchod s oblečením pre moletných ľudí
• Malý dovoz značkových vecí
• Ateliér svadobných šiat
• Výroba kravat a motýlikov na mieru
• Šitie pracovných odevov a uniforiem
• Výroba ortopedickej obuvi
• Požičovňa sviatočných kostýmov
• Internetový obchod s plavkami

Dom

• Upratovacia firma pre kancelárie
• Ručné čistenie kobercov
• Výroba aromatických sviečok a bômb do kúpeľa
• Ručne vyrobené mydlo
• Vertikálne záhradníctvo rodinných domov
• Šitie dizajnérskych záclon

deti

• Materská škola doma
• Eko hračky
• Šitie novoročných kostýmov
• Identické oblečenie pre deti aj rodičov
• Lekcie rýchleho čítania
• Herecký klub
• Opatrovateľka pomáha s domácimi úlohami

Jedlo a varenie

• Dodávka zdravého jedla na týždeň
• Výroba vaflí
• Majstrovské kurzy varenia
• Výroba müsli a raňajkových cereálií
• Výroba produktov rýchleho občerstvenia
• Lyofilizované ovocie a bobule
• Ovocné lupienky
• dovoz "sladkostí"
• Nízkokalorické koláče na objednávku
• Osobný kuchár

Organizácia podujatí a voľný čas

• Organizácia prázdnin pre deti
• Fotobúdky a iné rekvizity na podujatia
• Hudobníci a umelci na firemné akcie
• Výzdoba miesta s čerstvými kvetmi
• Svadobný koordinátor
• Catering pre malé rauty
• Fotograf alebo kameraman

Cestovný ruch

• Pomoc pri získaní víz
• Tematické exkurzie
• Horská turistika
• Pešie náboženské výlety
• Výlety pre cudzincov súkromným autom
• Ekoturistika
• Vidiecky turizmus

Auto

• Kreatívne nálepky
• Rezervácia auta
• Poradenstvo pri kúpe auta
• You tube kanál recenzií áut
• Výmena pneumatík
• Oprava vzácnych áut
• Prenájom špeciálneho vybavenia
• Diagnostika vozidla na mieste
• Oprava poľnohospodárskej techniky a motorov
• Párty autobus
• Mobilná autoumyváreň

Služby

• Právnik-konzulát (návrh zmlúv)
• Marketingový konzultant (prieskum trhu na modelovanie správania zákazníkov)
• SMM manažér (správa skupín a stránok na sociálnych sieťach)
• Španielsky učiteľ
• Opatrovateľka pre deti
• Copywriter
• Teambuildingové akcie
• Dizajn kancelárskych priestorov
• Konzultácie s detským psychológom
• Kurzy kreslenia alebo sochárstva
• Nákup tovaru na opravu
• Príprava daňových dokladov

Dámske

• Kurzy pre tehotné ženy
• Starostlivosť o tehotné ženy a čerstvé mamičky (varenie, upratovanie, pranie)
• Mobilný špecialista na manikúru a pedikúru
• Astrológ
• Mobilná vizážistka alebo kaderníčka
• Šatníkový poradca
• Erotické kurzy
• Ručne vyrábané šperky
• Maľovanie kabelky
• Internetový obchod s tajnými darčekmi

Zvieratá

• Chôdza domácich miláčikov
• Miešanie drahých mačiek
• Hotel pre domácich miláčikov
• Výber domáceho maznáčika
• Príprava psov na výstavy
• Preprava domácich zvierat
• Narodeninové torty pre psíkov
• Šitie odevov pre zvieratá

Šport a zdravie

• Osobný fitness tréner pre seniorov
• Odborník na výživu pre mladé mamičky
• Masáž doma
• Internetový obchod so športovou výživou a vitamínmi
• Požičovňa športových potrieb
• Tréner detskej gymnastiky
• Tréner amatérskej hokejovej reprezentácie

IT služby

• Vývoj webových stránok pomocou konštruktérov
• Spresnenie a konfigurácia existujúcich lokalít
• Vývoj mobilných aplikácií a hier
• Registrácia domén a hosting
• Písanie skriptov
• Analýza údajov
• Softvérový inštruktor

Skutočný podnikateľ vie určite: bez jasnej a dobre premyslenej predstavy o tom, aký produkt sa bude predávať v internetovom obchode, sa zákazníci nestanú pravidelnými a zisky budú neisté. Špecialistka marketingového oddelenia ADVANTSHOP Anna Mileiko vám prezradí 5 tajomstiev, ako si správne vybrať miesto na otvorenie vlastného online predajného miesta.

Tajomstvo 1. Preštudujte si dlhodobé predpovede

Objavujú sa zriedkavo a nie je ľahké ich nájsť. Robia ich však profesionálni analytici a takéto predpovede sa spravidla plnia.

Jednu takú správu podala v polovici januára investičná banka švajčiarskej skupiny spoločností UBS, ktorá je najväčšou finančnou inštitúciou pôsobiacou po celom svete. Podľa jeho výpočtov bude od roku 2018 do roku 2022 priemerný ročný rast online obchodovania v Rusku približne 15,4 %. Nie také vysoké percento ako predchádzajúcich 7 rokov, ale stále sa považuje za rýchly rast. Ak sa teda v najbližších 5 rokoch rozhodnete otvoriť si internetový obchod, stále budete „na vlne“, čo je pre biznis veľmi dobré. Táto správa predstavuje množstvo ďalších údajov, ale nás zaujímajú tie najsľubnejšie miesta.

Takže podľa analytikov, investori si ako prioritný investičný cieľ vyberú segment dodávky potravín. Je to on, kto podľa UBS ukáže rýchly rast ruského obchodu cez internet a zvýši svoj podiel na trhu, čím výrazne vytlačí nepotravinárske výrobky. Stane sa tak v dôsledku nárastu služieb takzvaných online supermarketov, kde si zákazníci môžu kúpiť jedlo na webe, ktorý im chutí, a donášky hotového jedla. Napriek tomu, že v budúcom roku či dvoch s takýmito návrhmi príde mnoho veľkých domácich spoločností, aspoň v regiónoch hlavných miest, zvyšok Ruska si na svoj vzhľad možno počká dlhšie. Využite moment.

Tajomstvo 2. Populárne výklenky medzi kupujúcimi

Ak vám téma jedla nie je vôbec blízka, tak si naštudujte, čo nakupujú ruskí obyvatelia v internetových obchodoch z nepotravinových produktov. Ukazuje sa, že existuje veľa vecí. Nižšie na infografike Yandex.Market a GfK Rus môžete vidieť porovnanie preferencií v kategóriách nákupov v internetových obchodoch v Rusku a zahraničí, ktoré používatelia uskutočnili v roku 2017.

Podľa výpočtov tejto obchodnej platformy boli v roku 2017 v ruských internetových obchodoch najčastejšie nakupované tieto položky:

V internetových obchodoch v Číne boli najčastejšie nakupované tieto druhy tovaru:

Používatelia uskutočnili takéto nákupy v obchodoch v iných krajinách:

Tajomstvo 3. Analýza konkurenčného poľa

Nestačí si vybrať obľúbený výklenok; musíte vidieť, kto s vami bude súťažiť. A, samozrejme, ak vám táto myšlienka utkvela v hlave, pozrieme sa na služby donášky jedla. Ako to spraviť?

• pomocou vyhľadávačov. Pozrite sa aspoň na dva najpopulárnejšie vyhľadávače na výsledky dopytov, ako sú „produkty pre domáce zvieratá“, „internetový obchod s oblečením pre tehotné ženy“ (nahraďte slová tými, ktoré vás zaujímajú) a preštudujte si uvedené možnosti. V ktorom regióne (alebo oblasti, ak je to pre vás dôležité) sa tieto internetové obchody nachádzajú a kam doručujú? Čo ponúkajú svojim zákazníkom? Kde sa propagujú? Na akých sociálnych sieťach a platformách pôsobíte? Kto sú ich partneri?
• prieskum spotrebiteľov.Ústne podanie je stále jedným z najefektívnejších informačných kanálov. Opýtajte sa svojich priateľov a dokonca aj neznámych ľudí (bude to ešte efektívnejšie), ktorých z vašich potenciálnych konkurentov poznajú (alebo si len pamätajú mená), čo nakupujú v týchto internetových obchodoch a prečo práve tam?
• Zistite si informácie od obchodných manažérov. Je to trik, o tom niet pochýb. Ale ak máte možnosť získať interné informácie o tom, ako váš konkurent podniká, využite to. Len pozor, inak to už nebude trik, ale hlúpe kopírovanie;
• zúčastniť sa konferencií, seminárov a výstav na vašu tému. Na takýchto podujatiach budete môcť zistiť všetky najnovšie informácie z primárnych zdrojov, sledovať, ako sa firmy umiestňujú na trhu, čo ponúkajú zákazníkom a partnerom;
• prostredníctvom systémov SEO analýzy. Môžete ísť ďalej a použiť analyzátory vyhľadávacích dopytov, ako sú Serpstat a SpyWords. Zadáte webovú stránku konkurenta, o ktorú máte záujem, a systém zobrazí celé rozloženie;
• kontaktovať agentúry. Najdrahšia z možností, ale s jej pomocou určite získate najkompletnejšie usporiadanie trhu vo vybranom výklenku. A ktokoľvek má informácie, viete, čo môžete urobiť;
• zobraziť údaje z online nákupných platforiem. Napríklad my v ADVANTSHOP naozaj radi zdieľame analytiku, takže sme radi, že vám môžeme predstaviť hodnotenie najpopulárnejších výklenkov internetového obchodu medzi našimi klientmi platformy za rok 2017:

Na našej platforme sú internetové obchody, v ktorých výklenkoch nepracuje viac ako 1,3% z celkového počtu všetkých klientov ADVANTSHOP. Tieto internetové obchody predávajú tovar pre voľný čas a zábavu, tovar pre zvieratá, komerčné vybavenie, knihy, bezpečnostné vybavenie, zbrane a riad.

V ideálnom prípade by ste si mali vybrať výklenok, v ktorom je menej konkurentov alebo sa od nich môžete ľahko odlíšiť vďaka svojej jedinečnej ponuke a dopyt po produkte je vysoký.

Tajomstvo 4. Nájdenie nového výklenku

Ťažká úloha, ale skutočná. Jeho implementácia závisí nielen od analýzy konkurentov a dopytu, ale aj od tých trendov, ktoré existujú v každodennom živote. Komunikácia s ľuďmi a články v médiách vám môžu dať nápady. Čo vaši konkurenti neponúkajú alebo nechcú ponúknuť, ale viete ponúknuť vy? Akú požiadavku má publikum, ktorému nevyhovujú existujúce internetové obchody?

Predstavme si situáciu. Rozhodnete sa, že chcete predávať produkty pre deti, pretože nika má vysoké hodnotenie. A takmer všetky konkurenčné internetové obchody, ktoré ste študovali, na vaše prekvapenie neponúkajú vzdelávacie hračky pre deti podľa superpopulárneho vzdelávacieho systému. A určite viete, že už tri mesiace neopúšťa stránky rodičovských časopisov a regály bestsellerov knižných reťazcov. Prečo to nie je dobrá voľba?

Zaujímavé príklady sú aj medzi klientmi ADVANTSHOP. Spolupracujeme s internetovým obchodom, ktorý predáva produkty pytóna a internetovým predajným miestom ezoterického tovaru. A každý z nich „uzatvára“ potreby svojich zákazníkov.

Tajomstvo 5. Vyberanie s dušou

Všetky naše predchádzajúce rady vám nepomôžu, ak vám nakoniec vybraný výklenok nie je blízky. Keď ste zamestnaný, môžete mať úlohy, ktoré vás nebavia alebo vás dráždia. Dajú sa vyriešiť a zabudnúť, môžete zmeniť pôsobisko, kde sa takáto hanba nestane. Ale výber podnikania je výlučne na vás. Predávať keramické hrnce len preto, že je po nich teraz vyšší dopyt, no nerozumiete ani špecifikám ich výroby, ani vlastnostiam, ktoré kupujúci hľadajú, je trochu zvláštne. A vôbec, máte fenomenálny nos na knižné vzácnosti z druhej ruky, prečo nezačať zbierať vzácne a staré publikácie a nepredávať ich publiku, ktorému rozumiete lepšie ako ktokoľvek iný? Záver naznačuje sám seba.

Ak ste sa pevne rozhodli otvoriť si internetový obchod s oblečením, dokonca aj bezmennými tričkami z Číny, alebo vlastným dizajnom a výrobou, musíte pochopiť, že budete mať veľmi silnú konkurenciu nielen medzi ruskými obchodmi, ale aj zahraničnými. Ak sa nebojíte ťažkostí a naopak, ste pripravení nahlodať zem, aby ste dosiahli úspech, choďte do toho! A náš tím vám pomôže zlepšiť fungovanie vášho internetového obchodu.

Segmenty voľného trhu možno nájsť takmer v každej oblasti obchodnej činnosti. Najdôležitejšie je zvážiť ich vyhliadky včas. Obchodné miesta na rok 2019 uvedené v tomto článku sú skvelé na začatie nového podnikania. V spoločnosti vzbudzujú veľký záujem, takže zaručene prinesú dobrý príjem.

Výber oblasti činnosti

Predtým, ako sa rozhodnete pre výber súčasného výklenku pre podnikanie v roku 2019, musíte sa rozhodnúť, čo chcete robiť - výrobu alebo poskytovanie služieb. Ak hovoríme o výbere smeru činnosti vo všeobecnosti, potom „zelené podnikanie“ nedávno preukázalo najvyššiu ziskovosť.

To môže byť:

• Spracovanie druhotných surovín;
• Alternatívne zdroje energie;
• Pestovanie liečivých rastlín;
• Pestovanie organickej zeleniny a ovocia;
• Výroba prírodnej kozmetiky.

Moderní ľudia sa zaujímajú o stav životného prostredia, takže akékoľvek podnikanie súvisiace so zlepšovaním environmentálnej situácie je odsúdené na úspech. Pýtajte sa, nájdite vhodný nápad a snažte sa ich presvedčiť, aby do toho investovali peniaze.

So správnym prístupom sa každá voľná medzera v podnikaní v roku 2019 môže stať vysoko ziskovou a sľubnou. Aby ste sa pri výbere nepomýlili, zamerajte sa na tie oblasti činnosti, v ktorých máte určité znalosti a zručnosti. Na prvý pohľad sa môže zdať, že prázdna nika pre podnikanie od nuly je najlepšou voľbou pre začínajúceho podnikateľa. Ale ak ste začiatočník v určitej oblasti, je nepravdepodobné, že budete schopní kompetentne vypracovať stratégiu a vypočítať všetky možné riziká. Preto predtým, ako sa rozhodnete, ktoré obchodné miesto obsadiť, musíte objektívne posúdiť svoje znalosti a finančné možnosti.

Vlastnosti podľa výberu

Nie všetky nové nápady vykazujú v praxi vysokú ziskovosť. Pred výberom otvoreného výklenku pre malé podniky v roku 2019 musíte nájsť odpovede na niekoľko otázok:

1. Na akú cieľovú skupinu bude váš biznis zameraný?
2. Zaujme váš nápad spotrebiteľov?
3. Prečo si zákazníci vyberú váš produkt alebo službu?
4. Má vami zvolená práca nejaké nevýhody?

Pri určovaní cieľového publika je potrebné dbať na vekové rozpätie potenciálnych klientov, rodový faktor, ako aj ich sociálne postavenie a výšku príjmu. Nezabudnite, že výber výklenku pre podnikanie od nuly je veľmi dôležitá a zodpovedná fáza, od ktorej do značnej miery závisí úspech vášho budúceho podnikania.

Obzvlášť pozorne si preštudujte všetky slabé stránky nového obchodného výklenku roku 2019 a jeho nevýhody. Zozbierajte užitočné informácie na sociálnych sieťach alebo urobte krátky prieskum medzi svojimi priateľmi a známymi. Po dôkladnej analýze výsledkov môžete začať vytvárať podnikateľský plán.

Za posledné desaťročie sa výrazne aktualizoval zoznam fungujúcich obchodných výklenkov. Predstavujeme vám niekoľko, ktoré zaručene prinesú dobrý a stabilný príjem.

Mobilná služba

Počet ľudí so smartfónmi neustále rastie, takže mobilné služby možno v roku 2019 ľahko nazvať najobľúbenejším miestom pre podnikanie. Čo môžeš urobiť?

• Vývoj mobilných aplikácií. V súčasnosti takmer všetky veľké spoločnosti využívajú rôzne aplikácie na propagáciu svojich služieb či produktov. Navyše záujem o takýto produkt začal rásť aj v bankovom sektore;
• Mobilné verzie stránok. Podľa sociologických prieskumov približne 75 % občanov našej krajiny pristupuje do globálnej siete prostredníctvom mobilných zariadení. Na základe toho môžeme konštatovať, že v budúcnosti bude dopyt po vývoji mobilných verzií webových stránok rásť;
• Platobné služby. Ide o pomerne výnosný výklenok v roku 2019, ktorý vám umožňuje zarobiť slušné príjmy. Ale v tejto veci nie je možné robiť bez inovatívnych technologických riešení;
• Vedúca generácia. Podľa štatistík sa 70% používateľov internetu dostane na rôzne stránky zo sociálnych sietí, a preto sú hlavným zdrojom generovania potenciálnych zákazníkov. V tejto oblasti podnikania v roku 2019 pracuje veľa nezávislých pracovníkov, no napriek tomu si to vyžaduje jedinečný predajný návrh.

Ak hľadáte voľné miesta v podnikaní v Rusku, nezabudnite venovať pozornosť tejto oblasti činnosti.

Ručne vyrobené

V dnešnej dobe sa na výrobu rôznych produktov používajú najmä umelé materiály, a tak začal narastať dopyt po niečom prírodnom a zároveň originálnom. Spravidla sa takéto jedinečné výrobky vyrábajú ručne, takže nie sú lacné. Ak máte tvorivé schopnosti a radi robíte ručnú prácu, môžete začať podnikať s výrobou handmade výrobkov. V tomto segmente trhu nie sú žiadni veľkí hráči, takže úroveň konkurencie je tu dosť nízka.

Čo sa dá vyrobiť?

• Exkluzívne oblečenie a doplnky;
• Ručne vyrábané šperky;
• Vianočné dekorácie;
• Sviatočná výzdoba;
• Autorské bábiky;
• Originálne interiérové ​​predmety;
• Hrnčiarstvo atď.

Ručné nápady sú skvelým spôsobom...

Liek

V poslednej dobe je manuálna terapia veľmi populárna. Ľudia, ktorí nereagujú na konvenčnú medikamentóznu liečbu, sa často obracajú na alternatívnu medicínu. Dopyt po takýchto službách každým rokom rastie. Je to vynikajúci priestor na začatie podnikania, pretože je vysoko ziskový a nevyžaduje veľké finančné investície.

Druhé miesto v obľúbenosti zaujímajú špecializované kliniky - kardiologické centrá, ultrazvukové miestnosti atď. Samozrejme, na obsadenie takého výnosného miesta pre podnikanie v roku 2019 budú potrebné vážne kapitálové investície, ale služba vo vysoko špecializovaných klinikách nie je lacná, takže všetky svoje počiatočné investície môžete rýchlo vrátiť.

Zubné ambulancie sú veľmi obľúbené. Moderní ľudia chcú mať osobného zubára, ktorého môžu navštíviť v čase, ktorý im vyhovuje. Najdôležitejšou vecou v tejto veci sú lacné a kvalitné služby poskytované s komfortom.

Pred výberom výklenku pre svoje podnikanie zvážte klady a zápory, aby ste sa na začiatku vyhli vážnym chybám.

Jedlo

Začínajúci podnikatelia sa často zaujímajú o to, aké obchodné medzery sa vyvinú počas krízy? Odpoveď je jednoduchá – všetko, čo súvisí so základným tovarom, a najmä s jedlom.

Čo sa dá robiť?

• Zorganizujte výrobu. Nehovoríme tu o veľkých podnikoch. Môžete napríklad začať vyrábať domáce sladkosti, konzervovanie, uhorky atď.;
• Obchodovať. Neponáhľajte sa hneď otvoriť obchod. Najprv skúste predávať torty na mieru alebo torty online. To stačí ;
• Donáška jedla. Toto je ďalšia obchodná medzera v dopyte v roku 2019, ktorú zatiaľ nezaplnili iní podnikatelia. Teplé obedy či pizzu si môžete nechať doniesť z okolitých kaviarní alebo si ich uvariť sami doma. Ak chcete robiť tento druh podnikania, musíte najprv objektívne posúdiť svoje schopnosti. S najväčšou pravdepodobnosťou si budete musieť najať asistenta alebo uzavrieť zmluvu o spolupráci s kuriérskou doručovacou službou.

Výroba a obchodovanie s potravinami patria medzi top obchodné výklenky pre začínajúcich podnikateľov. Táto činnosť je žiadaná v akýchkoľvek ekonomických podmienkach, takže je zaručené, že prinesie dobrý a stabilný príjem.

Vzdelávanie

Video k téme Video k téme

Ako predať svoje vedomosti? Existuje veľa možností:

• Napíšte knihy alebo malé príručky na tému, ktorú poznáte;
• Vytvárajte videonávody a predávajte ich online;
• Vytvorte rôzne školiace kurzy;
• Organizovanie školení a seminárov;
• Ponuka konzultácií klientom.

Vyberte si podľa vášho názoru najúspešnejšie obchodné miesto a začnite konať. V dnešnej dobe veľa ľudí túži po nových vedomostiach, takže klienti vám nebudú chýbať.

Oprava

Kvôli kríze sa mnohí neponáhľajú vyhadzovať staré veci, ktoré treba opraviť. Ak viete, ako opraviť domáce spotrebiče alebo nábytok, nemusíte dlho premýšľať o tom, aké miesto si vybrať pre svoje podnikanie. Otvorte si opravovňu a začnite zarábať peniaze. Aj keď nie ste technicky zdatní, môžete si prenajať izbu, zakúpiť potrebné nástroje, vybavenie a najať kvalifikovaných odborníkov. V zásade je možné opravy vykonávať aj u klientov doma. Táto možnosť je vhodná pre začiatočníkov, ktorí nemajú peniaze na prenájom priestorov na dielňu. Mimochodom, pre zákazníkov je to veľmi výhodné, pretože preprava veľkých domácich spotrebičov, ako je chladnička alebo práčka, môže spôsobiť určité problémy.

Jedným z najlepších výklenkov pre podnikanie v roku 2019 je renovácia bytu na kľúč. Takéto aktivity prinesú v roku 2018 dobré zisky. V tejto veci je jedno tajomstvo. Zákazníci najčastejšie nerozumejú kvalite práce, ale vždy hodnotia úroveň služieb. Ak chcete, aby sa vaše podnikanie rozvíjalo, dokončite všetky práce striktne v dohodnutom časovom rámci.