Keďže u nás prekvital obchod, mnohí podnikatelia jednoducho zabudli na rôzne spôsoby zarábania peňazí, vrátane veľkoobchodu bez investícií. Na úsvite vzniku trhovej ekonomiky krajinu zaplavili temperamentní mladí ľudia, ktorí si hovorili makléri. Objavilo sa mnoho búrz, kde ste si mohli kúpiť čokoľvek, po čom vaše srdce túžilo, no len vo veľkom množstve.
Úlohou makléra bolo dať dokopy kupujúceho a predávajúceho, za čo dostával svoje poctivo zarobené provízie. Na tento druh podnikania sa dnes nezaslúžene zabúda. Medzitým je veľkoobchod bez investícií celkom schopný poskytnúť slušný príjem každému, kto sa chce zapojiť do takýchto finančných transakcií.
Ako začať veľkoobchod bez investícií
Ako funguje obchodná schéma? Veľmi jednoduché. Inzerujete na internete (zadarmo), že máte veľkú dávku akéhokoľvek produktu za atraktívnu cenu. Takmer okamžite budú záujemcovia pripravení na nákup. Vašou úlohou je rýchlo nájsť dodávateľa, dohodnúť sa na cenách, problémoch s prepravou tovaru a platbách vopred.
Vyjednávanie o cene je záležitosť, ktorá by sa nemala zľavovať. Koniec koncov, na základe ceny dodávateľa zvýšite maržu (rozdiel v nákladoch, ktoré budú použité na zaplatenie vašich služieb). Môžete predávať rôzne veci vo veľkom od nuly, od dreva po kaviár alebo ovocie.
Prvé kroky, ktoré treba urobiť
Pred začatím veľkoobchodného podnikania od nuly musíte analyzovať trh a identifikovať najlikvidnejšie (rýchlo predávané) produkty. Ako určiť, ktoré veľkoobchodné možnosti budú najobľúbenejšie? Tu vôbec nie je potrebné do hĺbky študovať trh rôznych ponúk. Najprv by ste sa mali zamerať na potravinárske výrobky: cukor, múku, maslo, konzervy, detskú výživu. Ak nájdete lacného výrobcu, na všetkých týchto produktoch môžete od nuly zarobiť dobré peniaze.
Výber výklenku
Potom sa musíte rozhodnúť, v ktorom výklenku začnete svoju prácu. Existuje niekoľko druhov podnikania:
- Práca s veľkoobchodným množstvom tovaru, prevažne malý veľkoobchod. Zhruba povedané, úlohou je spojiť predávajúceho a kupujúceho a kontrolovať prevod nadobudnutia a vzájomného vyrovnania. Ak pracujete podľa tejto schémy, potom je celkom možné prevádzkovať veľkoobchod bez investícií.
- Ďalší typ veľkoobchodu sa prakticky nelíši od prvej možnosti, okrem toho, že sa zaoberáte predajom konkrétnych produktov. Napríklad hľadáte predajcov a kupujúcich len v oblasti detskej výživy alebo mäsových konzerv. Výhodou je, že si budete môcť dôkladne preštudovať trh s určitým tovarom a nebudete plytvať energiou.
- Stredné a veľké veľkoobchodné množstvá dodávajú priamo výrobcovia a za pomerne nízke ceny. V tomto segmente je potrebné nielen hľadať kupca, ale aj koordinovať otázky dopravy a platby vopred. Najlepšie je uzavrieť zmluvu o zastúpení so spoločnosťou, ktorá produkt vyrába.
Najjednoduchším spôsobom je začať pracovať s malými veľkoobchodnými stranami: začať pracovať od nuly, dá vám to príležitosť získať vyjednávacie schopnosti s oboma stranami transakcie a určiť si algoritmus na získanie odmeny.
Potom sa musíte rozhodnúť, s ktorou skupinou produktov budete pracovať. Aby ste to dosiahli, musíte vziať do úvahy nasledujúce jemnosti:
- Je lepšie zamerať sa na odvetvie alebo produkt, v ktorom sa najlepšie orientujete. Napríklad, ak ste vyštudovali lesnícky inžiniersky ústav, potom je dôvod venovať pozornosť výrobkom drevospracujúceho priemyslu. Pre záujemcu však nie je nič nemožné. A bez profesionálneho školenia, od nuly, sa môžete naučiť orientovať v nuansách konkrétneho produktu.
- Druhou možnosťou je študovať miestny trh. Určte dopyt po konkrétnom produkte. Venujte pozornosť cenovému procesu, pýtajte sa, z ktorého regiónu všetko prichádza na miestny trh. Potom je všetko jednoduché: hľadáte výrobcu, ktorý by predával podobné produkty lacnejšie a ponúkal tieto možnosti na veľkoobchod potenciálnym kupcom.
- Pri výbere skupín produktov, s ktorými budete pracovať, by ste sa nemali zameriavať na exkluzívne produkty, ktoré budú určite žiadané medzi obmedzeným počtom spotrebiteľov. Rýchlo sa kaziaci a sezónny tovar si bude vyžadovať aj opatrnejší prístup, takže pri výbere produktov na predaj a rozvoj podnikania od nuly je najlepšie vybrať si tie, ktoré sú žiadané kedykoľvek počas roka.
Potrebujete počiatočný kapitál na začatie veľkoobchodného podnikania?
Na vstup do veľkoobchodu od nuly nie sú potrebné absolútne žiadne finančné investície. Na začiatok vám stačí internet, telefón a chuť pracovať a zarábať. Skeptici môžu stonať, koľko chcú, o dostupnosti webovej stránky, obsadených výklenkoch a nedostatku počiatočného kapitálu. Dobrá vec na veľkoobchode je, že na fungovanie nevyžaduje žiadne finančné investície. Všetko závisí len od vašej vynaliezavosti a schopnosti viesť dialógy s ľuďmi.
Inštrukcie
Zistite si aktuálne nákupné ceny zákazníkov a ďalšie dodacie podmienky. Nezáleží na tom, že za klientmi prichádzate bez úmyslu uzavrieť dohodu. Teraz robíte prieskum. Môžete sa predstaviť ako zástupca novej spoločnosti, ktorá plánuje obsluhovať tento región. Opýtajte sa, s čím sú zákazníci nespokojní. Určite nazbierate nejaké informácie. Niektorí ľudia si pýtajú cenník a nič vám nepovedia. Uistite sa, že komunikujete s vedúcim spoločnosti. Povedzte, že môžete dať dobré podmienky, ale musíte odhadnúť približné objemy.
Nájdite dodávateľov, vypočítajte a odhadnite marže. Na základe zozbieraných informácií viete zhruba odhadnúť objem nákupov. To bude potrebné pri rokovaniach s dodávateľmi. Potrebujete od nich získať lepšie podmienky, aj keď ste stále v predbežných rokovaniach.
Urobte ponuku svojim klientom. Po 2. kroku viete, kde spolupracujú s inými dodávateľmi. Vytvorte balík komerčných návrhov, ktoré vám umožnia odlíšiť sa od podobných. Využite slabé stránky svojich konkurentov. Ak sa potenciálni zákazníci sťažovali na dodacie lehoty, môžete sa zamerať na kvalitu tejto služby. Pre konkurentov nebude ľahké reštrukturalizovať svoju prácu.
Zdroje:
- ako pracovať s veľkoobchodom
Vytváranie nových skladových komplexov je prirodzeným krokom k rozvoju obchodnej alebo obchodnej a výrobnej spoločnosti. Mať veľkoobchodné sklady v regiónoch, kde pôsobia vaše pobočky alebo predajcovia, je pohodlné a ziskové. Preto, ak ste ako vedúci zastupiteľskej kancelárie, ktorá sa niekde otvára, vedením spoločnosti poverení organizovaním skladu, nečudujte sa.
Budete potrebovať
- - podrobný podnikateľský plán pre nový veľkoobchodný sklad;
- - budova (ktorú si môžete prenajať alebo postaviť sami);
- - vybavenie skladu objednané v súlade s vykonanými výpočtami;
- - personál (5-10 osôb);
- - balík povoľovacej dokumentácie.
Inštrukcie
Zozbierajte všetky informácie o predaji v danom regióne, pochopte dynamiku ich vývoja. Nezabudnite sa poradiť s miestnymi alebo zástupcami vašej spoločnosti. Pred vykonaním akýchkoľvek krokov smerom k skladu si zostavte plán s najpodrobnejšími finančnými informáciami.
Rozhodnite sa, aké miesto pre sklad bude, a až potom hľadajte hotovú stavbu skladového komplexu alebo pozemok k nemu. Dodávateľský reťazec so všetkými detailmi musí byť vo vašej hlave – len tak pochopíte strategickú realizovateľnosť konkrétneho miesta. Ak si chcete prenajať priestor, uistite sa, že je vhodný na zriadenie skladu vami požadovaného typu, teda veľkoobchodného terminálu.
Využite služby poradcu v oblasti skladovej logistiky, ak sami nie ste špecialista. Keď máte budovu (postavenú alebo prenajatú), začnite pracovať organizovaním skladových priestorov - rozdeľte ich na sekcie (nakládka a vykládka, prijímacia oblasť, skladová oblasť a oblasť vychystávania). Vypočítajte si, aké vybavenie skladu budete potrebovať - na to použite úplné informácie o sortimente tovaru a materiálov, s ktorými máte čo do činenia, a ich hmotnostných a veľkostných charakteristikách.
Prijmite tím skladníkov, ktorých je pomerne veľa zamestnaných vo veľkoobchodnom sklade. Hlavný je však vedúci skladu, ktorý si potom sám bude hľadať ľudí na ďalšiu prácu. Podľa najkonzervatívnejších odhadov budete potrebovať päť ľudí, niekedy skladový komplex obsluhuje až desať ľudí.
Užitočné rady
Skladovú prácu nepovažujte za druhoradú a zverte ju len profesionálom, skúste využiť všetky moderné metódy skladového hospodárstva (vrátane WMS systému).
Prístupové cesty k vášmu veľkoobchodnému skladu by mali byť čo najpohodlnejšie a vždy voľné, preto je lepšie zriadiť si sklad na okraji mesta, aby vaša preprava nestála celé hodiny v dopravných zápchach.
Zdroje:
- Organizovanie veľkoobchodného skladu: niečo, čoho by ste sa nemali báť
Je nepravdepodobné, že budete môcť začať veľkoobchod s malými finančnými investíciami. Kompetentná organizácia takéhoto podnikania však prinesie veľké a stabilné zisky.
Budete potrebovať
- - počiatočný kapitál
- - zásoba
- - nákladná doprava
- - propagačné akcie
- - softvér
Inštrukcie
Zaregistrujte svoj budúci podnik. Fyzický podnikateľ bez založenia právnickej osoby je z daňového hľadiska formou vlastníctva. Ak však plánujete uzatvárať veľké zmluvy s továrňami a výrobcami, uprednostňuje sa právnická osoba, napríklad spoločnosť s ručením obmedzeným. Vyberte si pohodlný sklad. Pri výbere skladu zohľadnite vlastnosti vášho skladu, jeho prepravu a skladovanie. Prístupové železničné trate, jednoduchosť cestovania a parkovania, otváracie hodiny skladov, dostupnosť personálu a nakladacej techniky – to všetko môže byť rozhodujúce pri budúcej práci.
Urobte z bezchybne efektívnej logistiky vašej spoločnosti jednu z jej hlavných konkurenčných výhod. Vlastná doprava na doručenie tovaru zákazníkom, rýchle spracovanie a plnenie objednávok, kompetentná organizácia skladových priestorov - všetky tieto body zohrávajú kľúčovú úlohu v úspechu práce.
Zakúpte si špeciálny softvér pre vašu spoločnosť, napríklad 1C „Obchod + Sklad“. Takýto program vám pomôže s komplexnou správou zásob a zásielok.
Umiestnite informácie o svojej veľkoobchodnej spoločnosti do špecializovaných adresárov, zlatých stránok a miestnych internetových zdrojov. Otvorte viackanálovú telefónnu linku a informujte zákazníkov.
Bez ohľadu na to, ako dobre je váš veľkoobchod organizovaný, pre väčšinu maloobchodných zákazníkov je rozhodujúcim faktorom cena produktu. Priame zásielky z tovární a výrobcov vám pomôžu zabezpečiť najnižšiu cenu. Väčšina z nich má rôzne cenové hladiny pre veľkoodberateľov. V prvom rade cenu ovplyvní ročný objem z vašej strany. Vaším cieľom je získať exkluzívny produkt z továrne vo vašom regióne. Týmto spôsobom môžete získať produkt za najnižšiu možnú cenu a tiež vylúčiť potenciálnych konkurentov s rovnakým produktom.
Pre zabezpečenie nízkej veľkoobchodnej ceny pracujte na optimalizácii nákladov. Zlé využitie času, dopravy a priestoru môže výrazne ovplyvniť cenu. Okrem toho má zmysel uvažovať o rozvoji online obchodu. Otvorenie veľkoobchodného internetu výrazne zníži skladové a obchodné náklady a umožní vám ponúkať flexibilný systém zliav a nižších cien.
Poznámka
Postarajte sa o ochranu a poistenie svojho tovaru, najmä pokiaľ ide o prepravu na veľké vzdialenosti. Strata veľkej zásielky môže ohroziť celý obchod.
Užitočné rady
Sledujte termín predaja svojho tovaru, zabezpečte stabilnú rotáciu šarží produktov. Ak do skladu príde tovar s rovnakým názvom, predajte najskôr skoršie šarže.
Zdroje:
- Pravidlá predaja tovaru vo veľkoobchode
Veľkoobchod si vyžaduje značné investície, serióznu konkurenciu a premyslenú organizáciu logistiky. Príjem z veľkoobchodnej spoločnosti, ak je obchod vybudovaný správne, však môže prekročiť všetky vaše očakávania.
Budete potrebovať
- - počiatočný kapitál;
- - zásoba;
- - doprava;
- - Internet.
Inštrukcie
Vykonajte prieskum trhu vo vašom regióne. Identifikujte hlavných hráčov v oblasti, ktorú ste sa rozhodli obchodovať. Všimnite si charakteristické črty vašej spoločnosti, ktoré sa môžu stať konkurenčnými výhodami. Môže to byť nižšia cena, odložená platba, výhodné dodacie podmienky, kvalitná práca s malými mestami v regióne.
Kľúčovým bodom pri organizovaní veľkoobchodnej spoločnosti je odladenie skladovej logistiky. Nájdite priestory, ktoré spĺňajú všetky požiadavky vášho podnikania a špecifiká vašich produktov. Pri výbere by ste mali brať do úvahy dostupnosť skladového vybavenia, vhodnosť umiestnenia, prítomnosť prístupových ciest a železníc, podmienky údržby skladov v chladnom období, kanalizáciu a bezpečnosť.
Uzatvorte zmluvy s výrobcami tovaru, od ktorých budete produkty nakupovať. Podrobne špecifikujte podmienky: termíny, balenie, sortiment. Urobte si ročný plán, pretože výroba tovaru trvá určitý čas. Uveďte podmienky pre prevzatie tovaru a vrátenie v prípade vád.
Kúpte si potrebné vybavenie. Na prácu v sklade budete potrebovať aspoň jeden vysokozdvižný vozík a vozík. V závislosti od typu produktu si môžete uľahčiť prácu pomocou špecializovaného skladového vybavenia: lanové systémy, zakladače, výťahy. Ak plánujete dodávať produkty zákazníkom, zvážte kúpu nákladného auta.
Vytvorte web pre svoju firmu v kombinácii s funkciami internetového obchodu. Týmto spôsobom môžete osloviť ostatných a uskutočniť väčšie dodávky. Na vytvorenie veľkoobchodu nie je potrebné vytvárať atraktívne rozhranie portálu a míňať veľa peňazí na jeho podporu. Hlavnou vecou sú úplné informácie o dostupnom tovare a včasná aktualizácia stavov skladu. Vytvorte stránku pomocou jedného z bezplatných zdrojov. Uzatvorte zmluvu s dopravnou spoločnosťou. Veľkoobchodné dodávky do regiónov prinesú dobré príjmy, pretože v tomto prípade sa zníži faktor konkurencie s blízkymi podobnými spoločnosťami.
Video k téme
Poznámka
Malí veľkoobchodní odberatelia sú mimoriadne citliví na kolísanie cien. Vykonajte neustále sledovanie cien, aby ste vo svojom podnikaní nezostali pozadu.
Užitočné rady
Keďže vybavenie skladu je dosť drahé, zvážte nákup použitého vybavenia. Okrem toho stojí za zváženie schémy lízingového nákupu.
Mnoho ľudí sníva o otvorení malého maloobchodného podniku. Myšlienka viesť svoj vlastný podnik, pracovať pre seba a predávať veci, ktoré vás zaujímajú, znie ako dokonalý plán. Stojí za to dozvedieť sa viac o tom, ako úspešne otvoriť malý maloobchod.
Budete potrebovať
- - podnikateľský plán;
- - priestory;
- - licencia;
- - počítač;
- - vybavenie;
- - poistenie.
Inštrukcie
Absolvujte špeciálne kurzy na miestnej univerzite alebo združení, aby ste sa dozvedeli viac o založení a prevádzke malého podniku. Čím viac budete vedieť a pokúsite sa naučiť pred prípadom, tým lepšie budete pripravení, keď budete čeliť problémom.
Naplánujte si podnikanie do najmenších detailov. Myslite na všetko od financovania a umiestnenia predajne až po produkty, ktoré budete predávať. Napíšte podrobný podnikateľský plán a predložte ho banke na posúdenie. Ak chcete získať podnikateľský úver, budete musieť poskytnúť dokonalý podnikateľský plán.
Vyberte miesto a názov svojho obchodu. Možno budete musieť skontrolovať územné predpisy pre oblasť, ktorú si vyberiete, aby ste zistili, aké podniky sa tam môžu nachádzať a za akých podmienok.
Získajte príslušné licencie a povolenia pre svoju firmu a/alebo jej prenájom. Budete potrebovať aj poistenie a podanie daňového priznania. Tieto kroky možno vykonať rýchlejšie spoluprácou so združením malých podnikov vo vašej oblasti.
Prijímajte zamestnancov až po schválení vášho plánu, prijatí všetkých potrebných dokumentov a vyriešení všetkých daní. Keď začnete najímať zamestnancov, znamená to štádium rozbehnutia vašej firmy.
Objednajte si požadovaný počet produktov pre váš obchod. Zásobte sa najskôr tými produktmi, ktoré sa budú rýchlo predávať a vy máte istotu.
Video k téme
Zdroje:
- 40 marketingových nápadov pre maloobchod
Z pohľadu stabilného dopytu a udržateľnosti obchodných vzťahov má podnikanie v b2b sektore nepopierateľnú výhodu. Dobre vybudované prepojenia a zavedené distribučné kanály umožňujú veľkoobchodným dodávateľom udržať sa nad vodou aj v čase krízy a stagnácie.
Inštrukcie
Ak sa rozhodnete organizovať veľkoobchod, vyberte si v prvom rade výklenok, v ktorom budete pracovať. Je dobré, ak máte vopred predstavu o tom, ako je štruktúrovaný štandardný obchodný proces vo vybranej oblasti. To uľahčí vstup na trh. Ak nie, najprv si naštudujte, ako sú všetci účastníci predajného reťazca prepojení. Podrobná štúdia môže trvať dlho. Jeho nevyhnutnosť je však ťažké preceňovať. Na základe jeho výsledkov budete reprezentovať veľkoobchod nielen zvnútra, ale budete môcť triezvo posúdiť svoje prednosti a prípadne zvolenú myšlienku opustiť.
Ak dôvera preváži všetky argumenty proti, začnite hľadať vhodné priestory, rokovať s dodávateľmi a formalizovať zvolenú činnosť. V každom z týchto problémov je veľa nuancií a menších úloh. Takže napríklad priestory musia poskytovať nielen pohodlie obchodu, ale musia spĺňať aj požiadavky dozorných orgánov. Okrem toho majú určité technické vlastnosti a vhodnú polohu. Hľadanie, výber a vyjednávanie s dodávateľmi, registrácia na Federálnej daňovej službe sú tiež pomerne rozsiahle otázky. V ideálnom prípade je lepšie robiť toto všetko súčasne. Týmto spôsobom môžete ušetriť čas a peniaze.
Keď sú vyriešené hlavné problémy, je vypracovaná nájomná zmluva a ste pripravení odoslať produkty, začnite seriózne hľadať predaj. Presne povedané, mali ste začať hľadať predaje ešte pred prvým krokom. Ak totiž existuje zaručený dopyt po produkte, tak budovanie zvyšku obchodného procesu nie je také náročné. Existuje mnoho spôsobov, ako nájsť klientov, a väčšina z nich závisí od obchodného výklenku, ktorý ste si vybrali. Vo všeobecnosti, pošlite von, skúste sa stretnúť s tvorcami nákupných rozhodnutí pre veľké spoločnosti. Je ťažké, ale celkom možné, postaviť celý biznis na niekoľkých veľkých klientoch. Môžete tiež nájsť kreatívne spôsoby, ako vstúpiť na trh. A nikdy neprestávajte hľadať nové predajné kanály. Celkový obrat oveľa viac súvisí s dosiahnutým ziskom ako v iných podnikoch.
Farmárstvo na usadlosti - od malých vidieckych záhrad až po luxusné vidiecke záhrady - zažíva novú vlnu popularity. Krajinný dizajn sa stáva obľúbeným koníčkom a starostlivosť o rastliny je príjemným spôsobom, ako prekonať stres. Preto podnikanie súvisiace so záhradníckymi produktmi prinesie stabilný príjem.
Budete potrebovať
- - priestory;
- - počiatočný kapitál.
Inštrukcie
Nájdite priestor pre záhradné centrum. Dnes je sortiment v tejto kategórii pomerne veľký, takže veľkosť predajnej plochy závisí len od vašich možností: vždy ju môžete naplniť dostatočným počtom produktov. Je vhodné zvoliť priestory vo veľkom nákupnom centre alebo v budove na okraji mesta. Majitelia chatiek a pozemkov pre domácnosť si na ceste do svojho vidieckeho domu pohodlne nakúpia potrebný tovar. Riešiť problémy s požiarnou ochranou, kanalizáciou, kúrením. Ak sa chystáte predávať rastliny, uistite sa, že v niektorom z predajných priestorov je možné udržiavať určitú teplotu.
Nájdite dodávateľov pre svoje nákupné centrum. Optimálne je podpísať zmluvy s viacerými spoločnosťami špecializujúcimi sa na rôzne produkty. Pre zachovanie aktuálneho sortimentu je spravidla potrebné predobjednať sa v dostatočnom predstihu pred začiatkom sezóny.
Vytvorte rad produktov na základe analýzy cieľového publika. Ak sa zameriavate na majiteľov malých záhradných pozemkov, zamerajte sa na lacné náradie, semená, sadenice, materiály pre domácnosť a záhradnícke náradie. Samostatnú kategóriu môže tvoriť aj drahé vybavenie: kosačky na trávu, postrekovače. Ak sa váš obchod nachádza v blízkosti veľkej chatovej dediny, je vhodné do sortimentu zaradiť vzácne rastliny, prútený nábytok, dekoratívne prvky pre krajinný dizajn a záhradnú architektúru.
Zaveďte dizajnérske služby do vášho záhradného centra. Dnes je táto pozícia veľmi žiadaná. Takáto služba nemusí byť drahá, pretože vytvorením projektu krajinného dizajnu pre klienta budete môcť predať oveľa viac produktov vášho obchodu.
Poznámka
Dávajte pozor na podmienky, v ktorých sa rastliny a sadenice uchovávajú. Väčšina z nich vyžaduje špeciálne mikroprostredie, ako aj špeciálne kŕmenie, bez ktorého môžu zomrieť.
Užitočné rady
Zaraďte do svojho sortimentu produkty určené pre príležitostných zákazníkov: vybavenie na piknik, črepníkové kvety, riad, doplnky.
Bežný človek si cestu do supermarketu čoraz častejšie spája s radmi, dopravnými zápchami a ťažkými taškami. Príjem najpotrebnejších produktov doma je pre väčšinu kupujúcich skvelým riešením. Preto internetový obchod produkty môžu vytvárať stabilný príjem a majú vynikajúce vyhliadky na rozvoj.
Vo veľkoobchode podnikateľ vo veľkom nakupuje tovar od dodávateľa a v malom ho predáva. Ukazuje sa, že hráč na veľkoobchodnom trhu nie je konečným spotrebiteľom produktu sám, ale nakupuje ho na ďalší predaj iným podnikateľom. Vzhľadom na veľkú úlohu takýchto podnikov v ekonomike celých regiónov a výrobných odvetví, veľkoobchod ako podnikanie sľubuje veľké zisky pre podnikateľa.
Nie je nezvyčajné, že podnikatelia s vysokými ambíciami majú problém vybrať si formu živnosti – maloobchod alebo veľkoobchod, ktorá je výhodnejšia? Odpoveď je jednoduchá: obe oblasti obchodu majú nevýhody aj výhody. Správnu voľbu môžete urobiť iba porovnaním jedného s druhým.
Kľúčové ukazovatele projektu:
Náklady na projekt sú 3 000 000 rubľov.
Priemerný mesačný príjem je 600 000 rubľov.
Zisk - 400 000 rubľov.
Doba návratnosti - 18 mesiacov.
Na organizovanie maloobchodu budete potrebovať:
- prenájom priestorov v oblasti mesta, kde je nižšia konkurencia;
- ochota investovať značné finančné prostriedky do podnikania, a to tak na prenájom alebo kúpu budovy pre sklad, ako aj na vybavenie, na mzdy obslužného personálu;
- vynaložiť časť prostriedkov na podporu obchodu a reklamy.
Na začatie veľkoobchodného podnikania budete potrebovať niekoľko ďalších krokov:
- robiť výber dodávateľov tovaru;
- vybrať niekoľko maloobchodných nákupných centier na ďalší predaj tovaru;
- kúpiť alebo prenajať dopravné prostriedky vo forme automobilov rôznych úprav v požadovanom množstve;
- vybraný personál pracovníkov obchodnej základne.
So všetkým vyššie uvedeným má veľkoobchodná základňa aj určité výhody:
- v tomto prípade nie je naliehavá potreba inzerovať vaše služby;
- umiestnenie veľkoobchodného skladu nehrá rozhodujúcu úlohu pre úspešnosť prevádzky;
- nakúpené šarže tovaru výrazne prevyšujú túto hodnotu v maloobchode;
- oblasti, na ktoré sa vzťahujú obchodné činnosti, sú širšie;
- pre veľkých výrobcov tovaru sú veľkoobchodníci uprednostňovaní pred maloobchodnými zákazníkmi;
- existuje veľká voľnosť pri výbere produktu, pretože maloobchod vyžaduje veľmi široký sortiment tovaru;
- existuje väčšia sloboda konania pri stanovovaní cien tovaru v obchode;
- Pre celú sféru vzťahov medzi veľkoobchodnou základňou a dodávateľmi sa spravidla uzatvárajú zmluvy, ktoré zaväzujú obe strany konať predvídateľne.
Maloobchod má tiež niekoľko výhod:
- táto oblasť činnosti zahŕňa mnoho transakcií a niekoľko miest predaja tovaru;
- nie je potrebné udržiavať veľké skladové plochy;
- maloobchodná cena môže výrazne prevyšovať veľkoobchodné ceny.
Napriek tomu zo všetkého uvedeného jednoznačne prevažujú výhody v ekonomickej činnosti veľkoobchodnej práce na modernom komoditnom trhu.
Plánovanie veľkoobchodu
Na začiatku veľkoobchodu sa musíte rozhodnúť pre tovar, ktorý bude zaradený do sortimentu a veľkoobchodný plán. Môže to byť napríklad veľkoobchod so zeleninou, či už ruskou alebo dovážanou do krajiny. Počas skutočného stavebného boomu by sa tiež hodilo obchodovanie so stavebným materiálom.
Ešte pred registráciou živnosti alebo bezprostredne po nej by ste si mali nájsť spoľahlivých dodávateľov tovaru, prenajať si sklad alebo ho postaviť na prenajatom či kúpenom pozemku. Ak začnete organizovať veľkoobchod bez investícií, budete si musieť dobre naplánovať prácu bez skladu produktov. Ihneď po prevzatí tovaru od dodávateľa je potrebné ho odovzdať do maloobchodu. Tento mechanizmus musí byť jasne naplánovaný, odladený a podporený príslušnými dohodami.
Na nadviazanie blízkych vzťahov s maloobchodníkmi je veľmi dôležité mať obchodných zástupcov. Títo špecialisti musia uzavrieť zmluvy s veľkým počtom maloobchodných predajní, ktoré sú pripravené prevziať tovar na predaj. Je lepšie zvoliť platbu pri prevzatí tovaru v obchode. Nemožno poprieť také ťažké oblasti obchodnej činnosti, ako je obchod s mäsom a kvetmi. Obchodný zástupca môže prevziať funkcie špeditéra, doručiť rýchlo sa kaziaci tovar do predajní a vyhotoviť potrebnú dokumentáciu. So svojimi zástupcami môžete kompletne obchodovať, inštruovať ich, aby nielen našli kontaktérov v maloobchodnej sieti, ale aby s nimi aj uzatvárali dodávateľské zmluvy, nadväzovali známosti a spoluprácu.
Okrem zástupcov firmy je potrebné, aby personál zahŕňal aj účtovníka s počítačovými znalosťami, skladníka s vodičmi a nakladačmi. Je lepšie mať vlastné vozidlo, ako si ho prenajímať. Aj keď v prvej fáze organizácie veľkoobchodu môžete využiť služby dopravných spoločností alebo malých zástupcov tohto podnikania. Ak sa plánuje veľký objem prepravovaných produktov, budete potrebovať vlastný vysokozdvižný vozík. Výrazne sa tým urýchli proces práce s nákladom, a teda predaj tovaru.
V sklade je potrebné nainštalovať dobré osvetlenie a poplašné systémy. Okrem toho musí existovať kancelársky priestor s počítačmi na zaznamenávanie pohybu tovaru. Podnikateľský plán veľkoobchodného skladu musí obsahovať inštaláciu softvéru na skladové počítače, najlepšie CRM systém pre veľkoobchod. Bez automatizácie je obchodovanie v súčasnosti jednoducho nemysliteľné. Koniec koncov, tento program spája všetky oddelenia podniku do jednej databázy, čo umožňuje ľahko sledovať fázy dodania veľkoobchodných nákupov zákazníkom. V programoch môžete zostavovať výkazy o vykonaných prácach, udržiavať zmluvy a katalogizovať tovar. Pomocou podnikovej počítačovej siete je tiež ľahké organizovať riadenie spoločnosti a monitorovať všetky vykonávané operácie.
Pri plánovaní a rozhodovaní o tom, ako otvoriť veľkoobchod od nuly, musíte vziať do úvahy možné riziká v tomto podnikaní. Tie by mali zahŕňať predovšetkým:
- existujúce konkurenčné prostredie v obchode s vybraným tovarom;
- politická, a teda finančná neistota v súčasnosti;
- vysoká kapitalizácia požadovaných investícií pre projekt.
Samotné myšlienky veľkoobchodu sú vždy založené na prilákaní investícií do ich aktivít. Bankový úver však môžete získať tak, že tieto nápady obhajujete pred vedúcimi bankovej štruktúry s pripraveným pracovným plánom.
Výpočet ziskovosti budúceho podnikania by sa mal vykonať vo fáze plánovania. Počiatočné náklady by mali korelovať s príjmami z pohybu tovaru a ziskom získaným každý mesiac práce. Bolo by pekné zahrnúť sem plán rozvoja veľkoobchodného podnikania. Bude to však potrebné iba vtedy, ak bude obchodná činnosť úspešná v prvej fáze, vo fáze založenia podniku.
Na realizáciu stredne veľkého veľkoobchodného projektu bude potrebná pôžička vo výške najmenej 3 000 000 rubľov. Je lepšie si vziať tento úver na dva roky s diskontnou sadzbou 14%.
Bod zvratu zvyčajne začína od piateho mesiaca prevádzky. Pri mesačnom zisku 400 000 rubľov nie je doba návratnosti počiatočnej investície zvyčajne dlhšia ako jeden až jeden a pol roka práce.
Nedávne štúdie ukazujú, že veľkoobchod je mimoriadne ziskový, perspektívny, ale vysoko rizikový. Kľúčom k úspechu je výhodná poloha vo vzťahu k obchodnej štruktúre regiónu, obetavosť vedúceho podniku a vysoká úroveň jeho vedomostí, úsilia a taktických schopností pri manipulácii so zakladajúcimi dokumentmi na samom začiatku činnosť. Je potrebné plne pochopiť, že je potrebná predbežná dôkladná štúdia celého podnikania a prilákanie značných kapitálových investícií.
Ak sa rozhodnete založiť si vlastný podnik, musíte sa v prvom rade rozhodnúť pre typ činnosti. Organizovanie veľkoobchodu je o niečo jednoduchšie ako otvorenie stacionárnej maloobchodnej predajne.
Aby bolo veľkoobchodné obchodovanie úspešné, musíte nájsť spoľahlivých dodávateľov. Domáce potreby si môžete kúpiť na webovej stránke http://super-optovik.com.ua/. Výrobky patriace do tejto skupiny sú vždy žiadané a nevyžadujú špeciálne skladovacie podmienky.
Výber produktu
Aby ste si vybrali odvetvie, v ktorom budete vykonávať veľkoobchod, musíte zhodnotiť svoje znalosti v tejto oblasti. Možno pracujete ako obchodný manažér pre veľkú obuvnícku spoločnosť. Tento trh a jeho funkcie poznáte. Tieto znalosti môžu byť použité na začatie vlastného podnikania.
Ak chcete obchodovať s iným produktom, musíte si najskôr dôkladne preštudovať trh, zistiť špecifiká a nájsť dodávateľov. Ak to chcete urobiť, budete musieť nájsť odpovede na nasledujúce otázky:
- Aké produkty sa vyrábajú vo vašom regióne. Ak je dodávateľ v blízkosti, ušetríte na doručení.
- Preštudujte si dopyt po produkte. Napríklad cukor sa bude vždy predávať vo väčších objemoch ako čínske hračky.
- Skúste si vybrať produkt, ktorého predaje neovplyvňuje sezónnosť. Girlandy a ozdoby na vianočný stromček sú v predvečer Nového roka žiadané a rybárske potreby sa lepšie predávajú v lete. Jedlo, káva a ovocie sú obľúbené v každom ročnom období.
- Potreba špeciálnych skladovacích podmienok. Potraviny podliehajúce skaze vyžadujú chladničky.
- Ťažkosti v doprave. Ak sa rozhodnete predávať porcelán alebo sklo, musíte zabezpečiť ich integritu počas procesu dodávky.
Analýzou trhu vo vašom regióne môžete nájsť produkt, po ktorom je počas celého roka najväčší dopyt.
Najobľúbenejšie produkty
Môžete obchodovať s akýmkoľvek produktom, ale najväčší dopyt budú nasledujúce druhy tovaru:
- oblečenie a obuv. Bez ohľadu na ekonomickú situáciu v krajine budú ľudia tento tovar stále potrebovať;
- chemikálie pre domácnosť sú veľmi žiadané. Túto kategóriu tovaru je možné kombinovať s tovarom pre domácnosť;
- kvety. Pred sviatkami sa počet predajov výrazne zvyšuje, ale vo všedné dni zostávajú kytice obľúbeným produktom;
- papiernictvo je možné predávať nielen do obchodov. Môžete uzavrieť zmluvu o dodávke do úradov, podnikov a dokonca aj škôl.
Ak sa zameriate na dopyt po produkte a nie na percento získaného zisku, môžete zarobiť oveľa viac. Napríklad sériovo vyrábané oblečenie sa predáva za nižšie ceny, no nakupuje sa častejšie. Elite modely sú veľmi drahé, ale predávajú sa veľmi zriedka.
Lacnejšie kúpiť, drahšie predať. Takto vyzerá veľkoobchod zvonku. Často sa nazýva najjednoduchšia a najziskovejšia. Povrchný pohľad však nemôže vždy poskytnúť správnu predstavu o realite a veľmi často, keď začínajú veľkoobchodné podnikanie od nuly, podnikatelia strácajú veľa peňazí a stávajú sa finančne závislými. Aby ste tomu zabránili, musíte byť opatrní a postupne ovládať múdrosť veľkoobchodu.
Právna podpora
Veľkoobchod - . V najlepšom prípade veľkoobchodník pôsobí ako spojovací článok medzi výrobcom a konečným kupujúcim (alebo maloobchodným reťazcom), v najhoršom prípade veľkoobchodník nakupuje tovar predajcu.
Čo je zlé na druhej schéme? Počet prirážok sprostredkovateľov, ktorý výrazne ovplyvňuje možné prirážky pre každého sprostredkovateľa. Kupujúci dostane vysokú cenu, ktorá bude vyplývať z toho, že tovar prejde rukami viacerých veľkoobchodov.
Na začatie vykonávania sprostredkovateľských činností nebudete potrebovať veľké množstvo peňazí:
- bude stáť niekoľko tisíc rubľov;
- prenájom kancelárie;
- účtovník a manažér, ktorý vie profesionálne rokovať s predávajúcimi aj kupujúcimi;
- najatie právnickej firmy na predplatné služieb.
Toto nevyhnutné minimum bude potrebovať veľkoobchodník, ktorý sa nebude starať o doručovanie nákladu, skladovanie a skladovanie.
Ak veľkoobchodník plánuje poskytovať svojim klientom prepravné a skladovacie služby v rámci veľkoobchodu, bude musieť uzavrieť zmluvu s prepravnou spoločnosťou a prenajať si sklad vhodný pre konkrétny produkt.
Existuje názor, že začatie veľkoobchodného podnikania bez investícií je lepšie rozhodnutie ako okamžité veľké stávky na určitý produkt. Predsa len, kým si veľkoobchodník z vlastnej skúsenosti dôkladne nepreštuduje trh, nedokáže správne vypočítať hospodársky výsledok konkrétnej sprostredkovateľskej operácie.
Zdroje financovania
Tí podnikatelia, ktorí uvažujú o tom, ako otvoriť veľkoobchod a rýchlo na ňom zarobiť, musia v prvom rade vyriešiť problémy s financovaním - kde získať peniaze na nákup veľkého množstva tovaru.
Existujú určité ťažkosti pri hľadaní finančných prostriedkov na takéto projekty:
- súvisiace výlučne so sprostredkovateľskou činnosťou, za podmienok nevýhodných pre podnikateľa.
- tiež nemožno vypočítať, keďže podľa súčasného programu podpory MSP sú prioritami poľnohospodárstvo, inovácie a aktivity sociálnych štruktúr. Veľkoobchod nemožno považovať za prioritnú oblasť podnikania.
- vie poskytnúť kapitál potrebný na transakciu, no najčastejšie takíto investori požadujú rozprávkové percento výnosov a nie každý podnikateľ je schopný takúto finančnú záťaž zvládnuť.
Tento postoj finančných štruktúr sa vysvetľuje skutočnosťou, že podnikanie spojené s veľkoobchodom je samo o sebe veľmi riskantné:
Ako vidíte, riziká sú pomerne vysoké a je veľmi ťažké ich zmierniť vo fáze predbežnej prípravy transakcie.
Na získanie financií na realizáciu svojich podnikateľských nápadov vo veľkoobchode bude musieť podnikateľ presvedčiť veriteľov, že uvedené riziká sú kontrolované a neovplyvnia výrazne ziskovosť celej transakcie.
S čím pracovať
Jednou z najziskovejších oblastí veľkoobchodu je veľkoobchodný nákup potravinárskych výrobkov od výrobcu a ich ďalší predaj buď priamo do maloobchodných reťazcov alebo do malých veľkoobchodov.
Mnoho podnikateľov sa bojí obchodovať s potravinárskymi výrobkami, pretože tento nákup komplikuje proces veľkoobchodu, pretože:
- podlieha skaze;
- kontrolné orgány kladú zvýšené nároky na podmienky skladovania a prepravy potravinárskych výrobkov;
- Za prípadné poškodenie spotrebiteľa z dôvodu spotreby nekvalitných výrobkov je zodpovedný veľkoobchodník ako jeden z obchodných reťazcov.
Obavy však zmiznú po prvých úspešných transakciách a získaní skúseností s prácou s potravinárskymi výrobkami.
Jednou z prevádzkových schém pre veľkoobchodníka predávajúceho potravinárske výrobky je nasledujúci algoritmus:
Je potrebné povedať, že mnohí výrobcovia nepožadujú od veľkoobchodníka okamžite plnú úhradu nákladov na tovar. Na zvýšenie objemu predaja sú výrobcovia pripravení odložiť platbu až o jeden kalendárny mesiac. Na získanie takéhoto odkladu však veľkoobchodník musí preukázať dôveru v podnikanie výrobcu.