Prvé odtoky sa v Rusku objavili v 90. rokoch 20. storočia. Ich vzhľad bol spôsobený ekonomickou situáciou v krajine. Dnes je obchod s akciami v mnohých oblastiach jednou z najziskovejších oblastí obchodu. A obchodom s oblečením sa akcie stali jedným celkom.
Termín STOCK odvodené z angličtiny zásob — "zásoba" alebo skladové zásoby. Čo je to odtok? Mnohí spotrebitelia si ho mýlia s tovarom z druhej ruky. Aj keď ide o úplne odlišné pojmy.
Čo sú zásoby oblečenia
Výrobcovia odevov spravidla šijú na sezónu o niečo viac, ako je ich dopyt. Táto nadprodukcia je potrebná v prípade zvýšeného dopytu zo strany spotrebiteľov. Na uspokojenie tohto dopytu sú potrebné prebytky. Ale tento prístup má najdôležitejšiu nevýhodu - bez ohľadu na to, aký vysoký je dopyt, vždy bude v skladoch prebytočný tovar. Toto je hlavná príčina odtoku.
Obzvlášť veľkí a slávni módni výrobcovia tieto zvyšky ničia, aby neznevážili svoj biznis a značku. Veľké masové značky posielajú zásoby do svojich diskontných centier. Menej známe značky predávajú svoje prebytočné oblečenie vo veľkom, doslova na váhu. Na tomto je postavený obchod s akciami.
teda zásoby oblečenia- ide o nové oblečenie, spravidla však zastarané, z predchádzajúcich kolekcií a sezón, ktoré sa nepredali včas a predávajú sa, aby si uvoľnili vlastné sklady.
Aké sú zásoby oblečenia?
Všeobecná klasifikácia akciového oblečenia neexistuje, zvyčajne sa delí podľa kvality a sezónnosti. Nedávno však množstvo veľkoobchodných predajcov akcií vyvinulo približne rovnaké kategórie, ktoré sú zrozumiteľné pre všetkých veľkoobchodných kupujúcich.
- Odtok triedy A: oblečenie aktuálnej sezóny. Výrobcovia vypredávajú zásoby bez čakania na novú sezónu. Do tejto kategórie patrí oblečenie s nízkym dopytom, nadmernou ponukou určitých veľkostí, neúspešným dizajnom alebo podobnými dôvodmi. Veľkoobchodné ponuky sa vyznačujú individuálnymi cenami pre každú položku a možnosťou výberu modelového radu. Vyznačujú sa prítomnosťou továrenského balenia.
- Odtok triedy B: pochádza z vyššie uvedenej triedy. Spravidla ide o pozostatky z minulej sezóny. Vyznačujú sa absenciou skupín veľkostí a farieb. Stále sa však jedná o kvalitné značkové oblečenie v originálnom balení. Predáva sa za priemernú veľkoobchodnú cenu bez možnosti výberu modelového radu.
- Odtok triedy C: odtok, ktorý generujú veľké obchodné reťazce po skončení sezóny. Neexistuje tu jediná značka. Existuje však veľmi veľká rozmanitosť, jednoducho obrovská. Keďže veľkí predajcovia nakupujú veľmi veľké množstvá za veľmi nízke ceny. Odtok je nevyhnutný. Hlavnou nevýhodou takýchto zásob je však nedostatok továrenského balenia a neznáme značky. Predáva sa za priemernú veľkoobchodnú cenu bez možnosti výberu konkrétnych položiek.
- Odtok triedy D: pokračovanie triedy C. V momente vzniku odpadových vôd sú triedené podľa kvality. Drahší, ale kvalitný tovar sa predáva v skupine C. Menej kvalitný, ale extrémne lacný - trieda D. Nevýhody - veľké množstvo závad a veľmi nepodarené modely. Plusy: extrémne nízka cena aj pre veľkoobchod.
Každá trieda má poddruhy a ďalšie vetvy, ktoré sú individuálne pre konkrétneho veľkoobchodného distribútora akcií.
Prečo je obchod s akciovým oblečením ziskový? 3 kľúčové dôvody
Jedným z rozdielov medzi akciou je, že nejde o čínsky bezmenný spotrebný tovar. Ak si vyberiete prvotriedne zásoby, získate zvyšky od známych a kvalitných značiek. Preto má obchod s akciami tri kľúčové vlastnosti.
1. Minimálna investícia
Na začatie takéhoto podnikania sú potrebné minimálne investície do značkového odevného priemyslu.
2. Vysoká kvalita
Predávať akciové oblečenie nie je žiadna hanba. Špičkové akcie sú dobre zabalené, majú známe značky a zodpovedajúcu kvalitu.
3. Módne trendy, neustály dopyt a rôzne úrovne obchodu
Zásoby oblečenia sú pokračovaním sezónnosti. Takže predajom akciového oblečenia triedy A budete túto sezónu vždy predávať módny tovar od známych značiek, po ktorých je dopyt vždy stabilný. A vaši zákazníci môžu mať stredný alebo vysoký príjem, takže si môžete dokonca otvoriť módny butik.
Druhy obchodovania s akciami
Ako každá obchodná činnosť, aj obchod s akciami môže byť veľkoobchod a maloobchod.
Napriek množstvu značiek nie je veľa veľkých akciových distribútorov, dokonca aj v Rusku sa dajú spočítať na prstoch jednej ruky. Obchodujú vo veľmi veľkých veľkoobchodných množstvách.
Veľkoobchod s akciami pozostáva z nákupu takýchto šarží, triedenia a ďalšieho predaja v malom veľkoobchode (šarži). Hlavným výdavkom v takomto podnikaní je počiatočný kapitál na nákup veľkej veľkoobchodnej šarže. Zisk sa dosahuje obratom, zvyčajná prirážka je 5-20%.
Maloobchod s akciami pozostáva z organizovania skladových predajní (diskontných predajní). Pre tento obchod musíte kúpiť určité časti a dať ich na maloobchodný predaj. V závislosti od triedy akcií môže byť vaším obchodom značkový butik v elitnom nákupnom centre alebo obchod so zmiešaným tovarom v obytnej štvrti. Prirážka závisí od vás a vášho prístupu, priemerná prirážka je 50 – 300 %.
Obchod s akciami je vhodný pre malé mestá (od 50 tis.) až po veľké mestá.
Akciový obchod s oblečením je zameraný na ľudí, ktorých finančný príjem je podpriemerný. Zvláštnosťou predajní STOCK je častá aktualizácia produktov.
Princíp obchodovania s akciami je veľmi jednoduchý. Majitelia skladov profitujú z rýchleho vrátenia peňazí a častých zmien produktov. Kupujú zľavnené rady na špeciálnych akciových základniach v zahraničí a predávajú ich za prirážku, ktorú postupne znižujú. Pre kupujúceho to vyzerá veľmi lákavo: nielenže je značková položka spočiatku zľavnená, ale sú na ňu aj ďalšie zľavy.
Nákup z akcií je ako aukcia, len ceny sa skôr znižujú ako zvyšujú. Ak sa niekomu niečo zapáči, spustí sa túžba kúpiť si ho hneď, pretože je nepravdepodobné, že budete čakať, kým ušetríte 95%; niekto iný si môže položku kúpiť. Obchody teda zvyčajne nemusia znížiť cenu o viac ako 50 %.
Hlavným bodom ziskového obchodu s akciami je častá aktualizácia sortimentu. Štyrikrát do mesiaca je minimum. Prirážka na akciovom tovare je v priemere 150 % a niekedy aj vyššia. Percento prirážky bude závisieť od toho, ako rýchlo chcete položku predať.
|
|
Produkty je možné zakúpiť od veľkoobchodných dodávateľov, maloobchodných predajní alebo od samotných výrobcov. Hlavné veľkoobchody sa nachádzajú v Moskve a Petrohrade. Tovar je možné buď kúpiť alebo vziať na predaj. Odporúča sa spolupracovať so známymi dodávateľmi alebo nezávisle vybrať produkt, ktorý potrebujete individuálne.
Prvá várka tovaru by nemala byť menšia ako 300-400 kusov, sortiment by mal zodpovedať sezóne. Výška prvého nákupu je približne 70 - 100 tisíc rubľov. V počiatočnej fáze podnikania je lepšie vziať si zmiešaný sortiment oblečenia, aby ste zistili potreby svojich zákazníkov. Potom si môžete kúpiť topánky a doplnky.
Vo veľkých mestách už tento podnikateľský nápad ocenia. V poslednej dobe sa akciové obchody začali aktívne objavovať a úspešne fungovať. Tento segment trhu však u nás stále zostáva nenaplnený a relatívne voľný. Hlavnou kategóriou nákupcov akciového oblečenia sú študenti, veľké rodiny, novomanželia, „stredná trieda“, starší ľudia atď.
V počiatočnej fáze je lepšie pracovať so zmiešaným sortimentom tovaru. To vám umožní najlepšie pochopiť potreby a požiadavky zákazníkov. Môžete organizovať predaj nielen oblečenia, ale aj obuvi a doplnkov. Produkty musia byť zakúpené v súlade so sezónou a neustále aktualizované (najmenej štyrikrát mesačne).
Spravidla sa skladom predáva tovar z predchádzajúcich kolekcií, veci s rôznymi druhmi vád, pomaly obrátkové veľkosti a pod.
Začínajúci majitelia skladov často začínajú s takzvanými „akciovými balíkmi“ – hotovými šaržami tovaru z katalógov Quelle, Otto, Appart. Predávajú sa rovnako ako bazár – na váhu.
Keďže nie je možné vopred presne zistiť, čo je súčasťou balenia, nováčikovia sa často „chytia“ - tovar sa ukáže ako zastaraný a niekedy aj s defektom.
Preto sa pred nákupom tovaru od neznámych veľkoobchodníkov informujte. To isté platí pre početné databázy „konfiškácie“. Často ide o nekvalitný tovar, ktorý sa šije na kolene a potom sa vydáva za skonfiškované partie.
Počiatočné náklady na otvorenie skladu sa budú pohybovať od 150 do 200 tisíc rubľov. Priemerná prirážka na akciový tovar je stanovená na 150 %. Mesačný príjem z podnikania je od 50 tisíc rubľov.
Akciový obchod s detským oblečením.
Špecializovaný detský sklad má tieto výhody:
Na druhej strane otvorenie špecializovaného obchodu s detským oblečením sprevádzajú určité ťažkosti:
- Ťažkosti s výberom miesta na prenájom (viac o tom neskôr)
- Nižší obrat a zisk v porovnaní s bežným skladom
- Je možné, že kontrolné orgány budú venovať väčšiu pozornosť certifikátom oblečenia
Ak zorganizujete samostatný kútik alebo stojan pre detský odtok v bežnom sklade, môže to na jednej strane slúžiť ako zdroj dodatočného zisku, na druhej strane, ak je implementované nesprávne, môže to výrazne pokaziť vzhľad. obchodu a tým odstrašiť určité kategórie zákazníkov.
Inštrukcie
Najprv sa rozhodnite, čo chcete kúpiť v obchode. Na internete je veľké množstvo stránok, ktoré ponúkajú akcie a maloobchod. Ak si chcete kúpiť oblečenie na ďalší predaj, mali by ste venovať pozornosť stránke s akciovým oblečením www.stock-planet.ru Tu si môžete kúpiť oblečenie v dávkach a jednotlivo, čo je dôležité pre malých veľkoobchodníkov a maloobchodníkov. Okrem toho potom môžete vymeniť aspoň 50% zakúpeného produktu za nový, čo je pre predajcu akcií veľmi výhodné.
Ísť do www.stoksale.ru. Dozviete sa tam o najnovších prírastkoch akciového oblečenia od známych svetových značiek. Sortiment oblečenia je veľmi široký. Okrem oblečenia pre dospelých si môžete kúpiť rôzne detské oblečenie, topánky, parfumy a ďalšie. Môžete si pozrieť fotografie akciového oblečenia a obuvi a vybrať si, čo vám vyhovuje.
Navštívte stránku s akciovým oblečením http://www.s-klad.ru. Tam vám ponúknu viac ako tisíc modelov, nielen pánskych, ale aj veľký zoznam vo veľkom. Okrem toho sa v týchto zásobách predávajú zásoby a skonfiškované položky zo spoľahlivých maloobchodných reťazcov a tovární. Na želanie môže spoločnosť získať hygienické certifikáty na tovar. Ceny vás milo prekvapia, pretože firma funguje priamo, bez sprostredkovateľov. Je tiež dôležité, aby vám spoločnosť poskytla bezplatné doručenie nielen v Moskve, ale aj v iných regiónoch Ruska.
Prehliadnite si stránku http://radolina.info/, ak máte záujem o akciové oblečenie priamo z Európy. Ponúknu vám kvalitnú výbavu, detský tovar, obuv a oblečenie od známych svetových značiek. Telefonicky môžete získať kompletné poradenstvo o akomkoľvek probléme, ktorý vás zaujíma.
Vyberte lokalitu www.avitex.net, ak si chcete kúpiť skladovú položku, ktorú potrebujete, prostredníctvom internetového obchodu. Budete požiadaní, aby ste si prezreli katalóg oblečenia a vybrali si, čo sa vám páči. Bez toho, aby ste opustili svoj domov, si môžete vybrať a kúpiť konkrétny model podľa vlastného výberu za atraktívnu cenu.
Poznámka
Prosím, vopred si ujasnite všetky podmienky nákupu produktu.
Užitočné rady
Vyberte si spoločnosť s dobrými recenziami.
Napriek tomu, že dnes je trh s oblečením značne presýtený, je táto oblasť pre začínajúcich biznismenov veľmi atraktívna. Tým, že sa dostanete do predaja oblečenia, získate zaujímavý a perspektívny biznis.
Budete potrebovať
- - počiatočný kapitál;
- - prieskum trhu.
Inštrukcie
Urobte si podrobný marketingový prieskum a na jeho základe zostavte plán. Môžete to urobiť sami bez toho, aby ste sa obrátili na profesionálov. Prejdite sa po blízkych uliciach a nákupných centrách, všímajte si tie značky a skupiny tovarov, ktoré sú už prezentované. Účelom vášho prieskumu je vaša vlastná medzera na trhu a umiestnenie. Pokúste sa vybrať smer, ktorý nie je vo vami zvolenej oblasti.
Vytvorte príjemnú atmosféru vo vašej predajni. Pracujte s osvetlením, zapnite nenápadnú hudbu, umiestnite chladič vody a pohovku pre klientov. Aktívne využívať základné pravidlá merchandisingu. Skúste skombinovať zodpovedajúce položky na policiach, konzolách a figurínach. Vedľa malých kolekcií umiestnite doplnky, ktoré zodpovedajú vášmu štýlu.
Najmite zodpovedných, priateľských predajcov. Usporiadajte pre nich pravidelné školenia a predajné majstrovské kurzy. Predajca odevov musí mať dobrý vkus a vedieť klientovi poradiť. Kvalifikácia a profesionalita obchodného personálu dokáže prilákať stálych zákazníkov.
Video k téme
Poznámka
Žiaľ, prípady krádeží v obchodoch s oblečením nie sú ojedinelé. Aby ste im zabránili, nainštalujte systém alarmov, ktoré sú pripevnené k položkám a odstránené pri pokladni.
Užitočné rady
Zaviesť systém osobných zľavových kariet, ku ktorým budú klienti vypĺňať dotazníky. Takto získate predstavu o svojich zákazníkoch a zároveň ich budete môcť informovať o výpredajoch a nových kolekciách.
Konkurencia na trhu oblečenie obrovský. Zdalo by sa, že všetky výklenky sú už dávno obsadené. Každý deň sa však otvárajú nové obchody. Aby ste v tomto náročnom obchode neskrachovali, musíte kupujúcemu nielen ponúknuť konkurencieschopné ceny, ale aj vyniknúť od ostatných obchodov.
Budete potrebovať
- - dostatočný rozpočet na organizáciu vlastného podnikania
- - jasný podnikateľský plán
- - špecialista na branding a reklamu
Inštrukcie
Ďalším krokom bude prechod od plánov k činom: nájdenie vhodných priestorov, ich rekonštrukcia a vybavenie podľa potrieb predajne. Tiež správne korelujte cenovú kategóriu značkového oblečenia s veľkosťou samotného obchodu a jeho budúcim umiestnením: oblečenie drahých značiek za primerané ceny sa bude ťažko predávať v malom obchode v obytnej štvrti. Rozhodujúcu úlohu pre vás bude hrať poloha, najlepšie je nájsť si izbu v centrálnej časti, v blízkosti iných obchodov v rovnakej cenovej kategórii. Je dôležité, aby bol obchod ľahko dostupný autom, v blízkosti by malo byť parkovisko, pretože vaši potenciálni klienti sú majetní ľudia, ktorí majú s najväčšou pravdepodobnosťou vlastné auto.
Renovácia a dizajn predajne, dobre navrhnutá výkladná vitrína je vašou vizitkou. Vo väčšine prípadov sa kupujúci rozhodujú, či vstúpia do určitej predajne alebo nie na základe výkladu, zároveň si vyhľadajte dodávateľa oblečenia a nezabudnite, že dodávateľ vám musí poskytnúť všetky potrebné dokumenty a certifikáty zhody . Samozrejme, nákup vo veľkom bude lacnejší ako nákup v malom množstve od rôznych dodávateľov.
Zatiaľ čo práca na otvorení obchodu je v plnom prúde, musíte svoju firmu oficiálne zaregistrovať. Aby ste to urobili, musíte si vybrať správny typ činnosti: individuálny podnikateľ alebo LLC. Prvá možnosť bude ziskovejšia a na začiatok jednoduchšia: - môžete prejsť na zjednodušený daňový systém;
- menej požiadaviek na finančné výkazníctvo;
- nebudete majetkom pre svoje aktivity, ale keď podnikanie začne naberať na obrátkach, môžete prejsť na iný druh činnosti. Existuje mnoho organizácií, ktoré vám nielen všetko podrobne vysvetlia, ale za poplatok vám pomôžu pripraviť všetky potrebné dokumenty.
Posledným krokom pred otvorením predajne bude hľadanie zamestnancov, najlepšie so solídnymi pracovnými skúsenosťami. Budete potrebovať aspoň jedného pokladníka, jedného obchodného poradcu a s najväčšou pravdepodobnosťou aj účtovníka. Najlepšie je nastaviť platy zamestnancov ako minimálne fixné + percento z tržieb. Vaši zamestnanci tak budú mať osobný podiel na úspechu predajne. Kupujúci drahého značkového oblečenia sú ľudia s vysokými nárokmi, zvyknutí na dobré služby a skúsený personál.
Video k téme
Poznámka
Pripravte sa na to, že vaše podnikanie tak skoro nezačne prinášať skutočné zisky. S najväčšou pravdepodobnosťou budete prvé zisky investovať aj do ďalšieho rozvoja obchodu.
Užitočné rady
Za úvahu stojí systém odmeňovania stálych zákazníkov. Klienta totiž nestačí nalákať na jednodňovú akciu, treba si ho udržať. Verní zákazníci vám poslúžia ako hlavný zdroj zisku, ako aj ústne informácie.
„Balenie odevov“ poskytuje dobrú príležitosť zarobiť peniaze. Z malej predajne skladových položiek rôznych značiek sa môže stať celkom výnosný biznis. Na otvorenie takejto maloobchodnej predajne stačí 4–10 tisíc dolárov. Projekt by sa mal splatiť do roka.
Inštrukcie
Sklad by sa mal nachádzať v oblastiach s dobrou premávkou alebo v husto obývanej obytnej zóne. Obchod otvorený v areáli kampusu sa môže stať aj . Takéto predajne zvyčajne ponúkajú oblečenie pre mladých ľudí a blahobyt moderných študentov je pomerne vysoký. Neotvárajte odtoky na hlavných uliciach. Existuje veľké množstvo značkových spoločností, ktoré predávajú svoje vlastné zvyšky. Plocha musí byť najmenej 50 metrov štvorcových. Optimálna by bola miestnosť s rozlohou 150 metrov štvorcových.
Zariadenie musí zabezpečiť bezpečnosť a voľný prístup. Bezpečnosť zaistia magnety pripevnené k produktu a ovládacie stĺpiky pri vchode. Malý obchod s džúsmi môže byť plne vybavený za 1 000 dolárov. Nezabudnite, že sklad je predovšetkým lacný obchod s oblečením. Preto by zariadenie malo uvádzať minimálnu prirážku položky.
V obchode s rozlohou 50 - 150 metrov štvorcových je spravidla prezentovaných asi 400 kusov rôznych skladových položiek. Takáto zásoba tovaru bude stáť 2-4 000 dolárov. Dámske a mládežnícke predmety zvyčajne tvoria 80 percent. Zvyšných 20 percent je rozdelených medzi detské a pánske oblečenie. Hlavným produktom je sezónne oblečenie. Mimo sezónu sú obľúbené úplety, džínsy a pánske tričká. Okrem oblečenia môžete ponúknuť obuv, interiérové doplnky, spodnú bielizeň, čiapky atď.
Jednou z hlavných podmienok úspechu je kompetentné nacenenie akciového oblečenia. Veľkoobchodné spoločnosti predávajú tovar v dávkach. Položky sú spravidla ponúkané selektívne. Musíte však vybrať aspoň sto jednotiek. Cena za každú jednotku je rovnaká, hoci produkt nie je rovnaký. Za džínsy aj letný top zaplatíte 15 eur. Vystavením produktu na predajni prerozdelíte náklady na celú zásielku. Niektoré položky sa budú predávať s prirážkou 800 percent, zatiaľ čo iné sa budú predávať za cenu alebo so stratou. Základným pravidlom je, že predaj celej šarže musí kompenzovať náklady a prinášať výnosy, ktoré môžu byť okolo 400 percent.
Malý sklad môže zamestnať dvoch alebo troch ľudí aj viac. Prvýkrát môžete prevziať povinnosti pokladníka-predavača, čo vám umožní trochu ušetriť na mzde. Pre najatých zamestnancov je možných niekoľko možností platby. Mzda môže byť fixná, mzda plus bonusy alebo percento z predaja. Na nákup tovaru v predajni býva aj zľava.
Môžete zarobiť veľa peňazí na lacnom tovare, ako to dokazuje obchod s oblečením. Počiatočná investícia na otvorenie skladu nie je príliš veľká, pretože veci sú lacné a kupované na váhu. Zdobenie obchodného priestoru tiež nevyžaduje vážne investície.
Inštrukcie
Sklady sa spravidla delia na dva typy: veľké (asi 1 000 metrov štvorcových) alebo malé (asi 60 metrov štvorcových), stredne veľké sú oveľa menej bežné. Priestory predajne by mali byť umiestnené na mieste vhodnom pre návštevníkov. Ak je kanalizácia veľká, malo by byť zabezpečené parkovanie, obchod s malou plochou by sa mal nachádzať v oblastiach s vysokou premávkou.
Ozdobte svoj sklad oblečenia v mimoriadne demokratickom štýle. Dodržiavajte dve základné pravidlá – pohodlie zákazníka a vnútornú čistotu predajne, na iných veciach ušetríte.
Na otvorenie obchodu s odevmi budete potrebovať približne od 400 tisíc rubľov do 3 miliónov rubľov, počiatočné náklady závisia od oblasti obchodu. Nákup vecí pre obchod s rozlohou asi 50 metrov štvorcových bude trvať približne 200 tisíc rubľov.
Tovarom akciových predajní je oblečenie, ktoré z rôznych dôvodov nie je v značkových predajniach žiadané. Môže to byť minuloročná kolekcia, alebo pozostatok novej, alebo možno aj úplne model. Na predaj takéhoto zastaralého oblečenia je najvhodnejšia najbežnejšia marketingová metóda - nízke ceny. Obchod s oblečením v prvom rade zarába peniaze na počte predajov, a nie na prirážke na produkte. Aj keď sa niekedy niektorým majiteľom akcií podarí na niektorý tovar nastaviť vysokú prirážku až niekoľko sto percent, je to veľmi zriedkavé.
Aktualizujte svoj skladový sortiment čo najčastejšie. Pamätajte na dve čarovné slová pre akciový obchod s oblečením – „nové“ a „zľava“. Veľmi silne priťahujú kupujúcich.
Aj hollywoodske hviezdy niekedy nakupujú v akciách. Koniec koncov, v takýchto obchodoch nájdete dizajnérske veci z minulých kolekcií za smiešne ceny. Bežné akcie určené pre masových kupujúcich však môžu priniesť dobrý príjem.
Inštrukcie
Nájdite vhodné priestory. Možno sa nenachádza na najdostupnejšom mieste, ale v dosahu MHD. V prvom rade musíte zabezpečiť, aby náklady na prenájom boli minimálne, pretože vašou hlavnou konkurenčnou výhodou sú nízke ceny.
Venujte minimálnu pozornosť výzdobe miestnosti. V sklade by sa mal klásť dôraz na samotné produkty. Zároveň sa dá navodiť zaujímavá atmosféra, aj keď je na stenách len omietka. Použite zrkadlá, svetlé plagáty a premyslite riešenia osvetlenia.
Nájdite niekoľko spôsobov, ako zostaviť sortiment vášho obchodu. V prvom rade si vyberte veľké, ktoré predávajú akcie. Takéto spoločnosti vám budú vedieť zabezpečiť stabilné množstvá tovaru a ponúknuť najnižšie možné ceny. Okrem toho si v miestnych monoznačkových predajniach môžete vyzdvihnúť zvyšky kolekcií minulej sezóny.
Využite priestor svojho obchodu na maximum. Keďže sa zameriavate na objem predaja, na predajnej ploche by sa malo nachádzať maximálne množstvo produktu. Zároveň v blízkosti zaveste veci, ktoré sa k sebe hodia. Pri nízkej cene ich kupujúci pravdepodobne bude chcieť kúpiť spolu.
Poznámka
Dávajte pozor na kvalitu a vzhľad produktu. Položky, ktoré končia na sklade, spravidla vydržali veľa kovaní, takže môžu mať určité chyby.
Obchod s odevmi priťahuje mnoho začínajúcich podnikateľov svojou zjavnou jednoduchosťou. V skutočnosti toto podnikanie nie je najťažšie. Je v ňom však aj veľa ťažkostí. V prvom rade je tu veľká konkurencia najmä vo veľkých mestách a tiež silná závislosť od módy.
Inštrukcie
Ak sa chystáte organizovať predaj oblečenia, do karát vám bude hrať skúsenosť predavača alebo manažéra v obchode. Prácu predajne už predsa poznáte zvnútra a predstavíte si požiadavky zákazníkov. Ak takéto skúsenosti nemáte, analyzujte prácu niekoľkých obchodov, aspoň z pohľadu kupujúceho, všimnite si výhodné obchody, interiérové prvky atď.
V obchode s odevmi je pomerne veľa výklenkov, ale skúste si vybrať radšej jeden, ako sa roztiahnuť. Pre malý obchod platí, že čím užšie zameranie a menej konkurentov, tým lepšie. Pri zostavovaní konceptu predajne myslite na názov, mal by byť zapamätateľný, štýlový a konzistentný.
Keď sa už rozhodnete pre smerovanie obchodu, nájdite dodávateľov tovaru a kvalitného tovaru, ktorý spĺňa požiadavky vašej koncepcie. Dodávateľov možno nájsť na veľtrhoch, výstavách a na internete. Ak máte záujem o konkrétny produkt, nájdite si jeho výrobcov na internete a kontaktujte dodávateľa. Vyberte si niekoľko podobných spoločností, s každou si preštudujte podmienky práce a potom uzatvorte zmluvy s 2-3 z nich.
Čo sa týka obchodných priestorov, je lepšie si prenajať priestory, ktoré sa budú nachádzať v obchodnom centre alebo samostatne na takzvanej „nákupnej ulici“, kde vedľa už sú topánky. Po výbere miestnosti sa rozhodnite pre interiér. Ak to financie dovolia, potom je lepšie kontaktovať dizajnéra, aby bol obchod útulný a zaujímavý.
Zapojte sa do výberu personálu. Ak plánujete otvoriť veľké obchodné oddelenie, potom by mali byť v hale dvaja predajcovia pracujúci na smeny, to znamená, že personál by mal pozostávať zo štyroch ľudí. Vyžaduje sa aj správca, ale jeho povinnosti môže najskôr vykonávať jeden z predajcov na zmeny. Aby sme motivovali zamestnancov predajne k dobrej práci, ich mzda by mala pozostávať z platu a prémie vypočítanej na základe objemu tržieb.
Najjednoduchší spôsob, ako začať s vlastným maloobchodným predajom odevov, je otvoriť si franšízovú predajňu. Využitím skúseností vašich už úspešných kolegov vo vašej práci môžete lepšie spoznať všetky nuansy tohto trhu a pripraviť sa na otvorenie podnikania, ktoré je už „stopercentne“ nezávislé.
Budete potrebovať
- -dohoda s jednou z maloobchodných spoločností predávajúcich oblečenie o spolupráci formou franchisingu;
- - miestnosť na vybavenie v ňom pre maloobchodný predaj odevov;
- - obchodný personál a účtovník na zamestnancov.
Inštrukcie
Vyberte si značku, ktorú chcete použiť pre svoj obchod s odevmi – v módnom odevnom priemysle existuje veľa potenciálnych franšízorov, takže si musíte vybrať najvhodnejšiu možnosť pre seba. Nie je to len otázka vkusových preferencií, ale aj podmienok, za akých výrobné firmy či dodávatelia odevov franšízu ponúkajú. Rozdiel spočíva predovšetkým v cene, ktorú budete musieť zaplatiť za právo používať tú či onú značku – niektorí franšízori môžu žiadať viac, ako môžete vo všeobecnosti investovať do otvorenia obchodu, iní sa zaujímajú o „propagáciu“ a stanovujú minimálnu cenu .
Pošlite prihlášku firme, o ktorú máte záujem, s ponukou odkúpiť od nej právo používať jej ochrannú známku pri svojej činnosti. Zistite si opäť podmienky spolupráce vo všetkých detailoch a uzatvorte dohodu. Vaše ďalšie kroky smerujúce k zorganizovaniu predajného miesta oblečenia budú determinované tým, do akej miery franchisová spoločnosť považuje za potrebné regulovať vaše aktivity.
Nájdite priestory, v ktorých umiestnite svoju predajňu, podľa pokynov poskytovateľa franšízy alebo sa s ním vopred dohodnite na umiestnení budúcej predajne. S najväčšou pravdepodobnosťou poskytovateľ franšízy poskytne kompletnú sadu maloobchodného vybavenia, ako aj všetky potrebné prvky na navrhnutie predajného miesta pre vaše použitie. Ak si prenajmete priestor v obchodnom centre, potom sa počet organizačných záležitostí vo všeobecnosti výrazne zredukuje – postačí sa len dohodnúť so správou tohto centra bez toho, aby ste mali čokoľvek spoločné s kontrolnými orgánmi.
Nájdite predajných konzultantov, ktorí budú slúžiť zákazníkom vo vašej predajni. Výber personálu v každom prípade zostane na vašom svedomí, senior partner vám môže pomôcť len s jeho zaškolením (niektoré obchodné reťazce majú systém špecializovaných školení). S najväčšou pravdepodobnosťou budete pôsobiť ako správca obchodu sami (inak bude ťažké získať potrebné skúsenosti), ale je lepšie najať si účtovníka z radov profesionálov - bude príliš riskantné riešiť jeho problémy sami.
Zdroje:
- Ako otvoriť obchod s oblečením
- obchod s predajom oblečenia
Pre každého, kto sa rozhodol venovať sa maloobchodu s pánskymi a dámskymi odevmi, sa na trhu určite nájde miesto - tento trh je rozdelený do mnohých segmentov, z ktorých mnohé sú prakticky „gumené“, to znamená, že umožňujú čoraz viac nových hráčov na vytvorenie úspešných obchodných podnikov.
Najprv sa musíte rozhodnúť, ako bude váš obchod fungovať. Dve najčastejšie možnosti sú nezávislé predajné miesto viacerých značiek a predajňa otvorená na báze franšízy, teda s využitím skúseností a reputácie už etablovaného reťazca. Druhý je oveľa jednoduchší a je vhodný najmä pre začínajúceho podnikateľa; v tomto prípade pre vás franšízorová spoločnosť urobí veľa, na oplátku dostane časť príjmu a váš súhlas s dodržiavaním jej pravidiel a noriem v práci.
Zo strategického hľadiska je jedným z najdôležitejších krokov pred otvorením predajne výber lokality, v ktorej sa bude nachádzať. Najprv musíte nájsť vhodné miesto s dobrou premávkou a prenajať si izbu, ktorá vyhovuje vašim cieľom. V súčasnosti populárnym riešením tohto problému je dohoda so správou niektorého z nákupných alebo nákupno-zábavných centier, ktorá umožňuje zbaviť sa mnohých problémov, ktoré licenčné organizácie zvyčajne spôsobujú majiteľovi samostatnej predajne.
Ak otvoríte podľa franchisingového systému, váš senior partner s najväčšou pravdepodobnosťou prevezme jeho dizajn, pretože dodržiavanie firemného štýlu je povinnou požiadavkou takmer všetkých franchisingových spoločností. To isté platí pre komerčné zariadenia, ktoré vám s najväčšou pravdepodobnosťou dajú k dispozícii. Ak sa rozhodnete pre otvorenie nezávislého obchodu s viacerými značkami, budete musieť rozhodnúť o dizajnových a dizajnových otázkach, takže v tomto prípade sa bez profesionálneho dizajnéra nezaobídete.
Napokon, pri maloobchodnom predaji odevov má veľký význam predavači obsluhujúci návštevníkov predajne. Nie je nedostatok predajných konzultantov so skúsenosťami na trhu práce, avšak nájsť takého predajcu, akého chcete, bude pravdepodobne veľmi ťažké. Preto, ak vám naozaj záleží na reputácii vašej budúcej predajne, nezamestnávajte len ľudí, ktorí kedysi niekde oblečenie predávali, ale organizujte pre nich školenia a osobne sa uistite, že sú dostatočne kvalifikovaní pre vás pracovať.
Zdroje:
- Ako otvoriť obchod s oblečením
Trh s odevmi je dnes nielen rozdelený medzi veľkých predajcov, ale je aj presýtený mnohými malými maloobchodnými predajňami. Jeho potenciál je však stále veľký. Prehľadný positioning, rozvoj stálej klientely, výborný sortiment: pri splnení množstva podmienok aj malá predajňa prinesie dobrý príjem.
Na základe vykonanej práce sa snažte vybrať najmenej rozvinutý smer. Jasné umiestnenie vám pomôže sformulovať vašu vlastnú stratégiu rozvoja a odlíšiť sa od vašich konkurentov. Nesnažte sa osloviť čo najviac potenciálnych klientov: je oveľa lepšie, ak k vám neustále prichádza úzky, ale stabilný okruh kupujúcich.
Vyberte si miestnosť na prácu. Čím je lokalita úspešnejšia, tým menej peňazí miniete na jej propagáciu. Môže to byť malý butik v nákupnom centre alebo samostatná miestnosť na rušnej ulici.
Vytvorte nezabudnuteľný dizajn obchodu. Svetlý štýl je možné vytvoriť pomocou premyslených riešení osvetlenia, správnych farebných kombinácií a zaujímavých doplnkov. Snažte sa zútulniť atmosféru v predajni. Osmany, zrkadlá, nápoje, módne časopisy, hračky pre deti zákazníkov: existuje mnoho spôsobov, ako zákazníkovi pobyt v obchode spríjemniť.
Inštrukcie
Ak chcete úspešne otvoriť detský bazár a neskrachovať, musíte sa naučiť niekoľko odporúčaní a nebyť leniví, pretože každé úspešné podnikanie si vyžaduje úplné nasadenie. Najprv sa musíte rozhodnúť o dodávateľoch a dostupnosti dobrého tovaru. S rozvojom internetových technológií to bude veľmi jednoduché, ale bude to chvíľu trvať.
Vyhľadajte si na internete dodávateľov oblečenia z druhej ruky a začnite porovnávať cenníky. Po krátkom rozbore zavolajte a ujasnite si informácie. Potom prejdite do veľkoobchodného centra a zhodnoťte kvalitu produktu. Aj keď mnohí konajú inak. Vzhľadom na skutočnosť, že môžete skončiť s bezohľadnými dodávateľmi a získať iba 50% obsahu v dobrom stave zo 100%, začínajúci majitelia mini obchodov nezávisle chodia do obchodov z druhej ruky, kde sa oblečenie predáva na váhu. Tam vyberú kvalitný tovar v perfektnom stave, vyperú, vyžehlia a potom samostatne vyhodnotia. Obojstranne výhodná je aj možnosť nadviazať kontakty s Anglickom, Nemeckom a Škótskom.
Potom umiestnite svetlý nápis, rozdajte letáky a čakajte na prvých vďačných zákazníkov, ktorí už o pár hodín budú šíriť novinku o novom detskom antikvariáte, všetkým obľúbeným ústnym podaním.
V súčasnosti si každý môže otvoriť svoj vlastný podnik. Diskontný obchod je voľbou mnohých podnikateľov. Takéto centrum má množstvo výhod. Zľava je zastaraný tovar z predchádzajúcich kolekcií alebo sezón, ktorý sa predáva za zníženú cenu. Ide o kvalitné produkty, ktoré sa pre svoju zastaranosť predávajú na rozdiel napríklad do skladového strediska, kde sa skladuje najmä tovar s určitými závadami.
Príkladom je spoločnosť Adidas. Jej produkty sú známe svojou kvalitou a pohodlnosťou, no nie každý si ich môže dovoliť kúpiť za cenu bežného obchodu. Takýto veľký reťazec si zároveň musí neustále udržiavať svoj imidž, čiže na regáloch musí byť oblečenie, ktoré zodpovedá najnovším módnym trendom.
Často však zostáva obrovské množstvo modelov z predchádzajúcej kolekcie v čase, keď sa už objavila nová. V tomto prípade sa tento produkt predáva v diskontnom centre za oveľa nižšiu cenu. Tento typ obchodovania je ziskový, pretože reťaz si zachováva svoj imidž a zároveň sa zbavuje prebytočného produktu. Diskontné centrá Adidas sú medzi zákazníkmi veľmi obľúbené, pretože ponúkajú kvalitné oblečenie za atraktívnu cenu. Ak sa rozhodnete otvoriť takýto obchod, musíte postupovať podľa nasledujúcej schémy.
Spolupráca s firmou
V prvom rade je potrebné kontaktovať držiteľov autorských práv tejto ochrannej známky a dohodnúť sa na spolupráci.
Všetky kontakty nájdete na oficiálnych stránkach spoločnosti. Ak máte veľký počiatočný kapitál, môžete sa stať výhradným distribútorom Adidas v Rusku. Ak ste začínajúci podnikateľ, môžete. Je to veľmi pohodlné, pretože... Táto spoločnosť už má vypracované podmienky spolupráce s predajňami.
Jej zástupcovia vám poskytnú všetky potrebné doklady a certifikáty potrebné na predaj tovaru. Aby ste však mohli použiť ich obchodnú metódu, budete im musieť dať časť zisku. Akontácia bude 10 % z nákladov na požadovanú investíciu do vášho podnikania. Pravidelne budete platiť aj 7 % zo všetkých predajov a 1,5 % za reklamu a marketing.
Návrat k obsahu
Príprava na otvorenie
Ďalším krokom by malo byť nájdenie miesta na prenájom. Tak veľký reťazec ako Adidas možno predstaví svoje požiadavky na budúcu predajňu. Spravidla by sa mal nachádzať v priechodnej časti veľkého nákupného centra. Je nevyhnutné, aby ste si čo najdôkladnejšie preštudovali dohodu s prenajímateľmi, či neobsahuje úskalia.
Zároveň stojí za to vziať do úvahy všetky faktory, ktoré ovplyvňujú návštevnosť obchodu, pretože od toho závisí váš zisk. Pamätajte, že už zľavnený tovar sa dostane do predaja a robiť zľavy na prilákanie kupujúcich nebude fungovať, inak sa náklady jednoducho nevrátia.
Ďalej by mal obchod zakúpiť všetko potrebné vybavenie. Jedná sa o pokladňu, rám na detekciu vyskladnenia tovaru, snímače čiarových kódov, tlačiareň na tlač etikiet s čiarovým kódom, figuríny, regály, vešiaky, zrkadlá. Zľavové centrum Adidas by malo vyzerať draho. Oplatí sa investovať aj do kvalitného osvetlenia predajní.
Vyberte servisný personál. Mladí muži a dievčatá príjemného vzhľadu sú ako stvorení na rolu obchodných poradcov. s kompetentnou rečou a bez zlých návykov. Je potrebné mať na pamäti, že diskontné centrum Adidas je obchod vysokej triedy, preto musí byť služba primeraná.
Ďalej musíte vypracovať podnikateľský plán a vypočítať hlavné náklady. To zahŕňa nákup tovaru v diskontnom centre, clo, nájomné, reklamu, dane a mzdy zamestnancov predajne.
Až donedávna mnohí krajania spájali pojem „odtok“ s domácou kanalizáciou alebo v extrémnych prípadoch s korytom rieky. Situácia sa dramaticky zmenila, keď sa začali masovo objavovať obchody s rovnakým názvom.
Názov vychádza z anglického slova „Stock“, čo v tomto prípade znamená „zásoba“ alebo „sklad“. Akcie sa začali nazývať obchody predávajúce nadbytočné originálne značkové oblečenie, ktoré sa z toho či onoho dôvodu počas sezóny nepredalo. Napríklad pri zberateľskom európskom oblečení je rozsah zmien sortimentu cca 3 mesiace. A práve včera módna kolekcia ustupuje ďalším novinkám a stáva sa akciou. Aby tovar neležal v skladoch, organizujú značkoví výrobcovia svoj veľkoobchodný predaj za veľmi výhodné ceny.
"A prečo si niečo také nekúpiť?" – pýtajú sa sami seba hromadní kupujúci. Krízové časy podkopali platobnú schopnosť spotrebiteľa, no neodradili ho od nosenia kvalitných módnych predmetov. A označenie „stock“ vôbec neznamená, že tento model je už zastaraný. Často sa k nám akciové oblečenie privezené zo Západu dostane v rovnakom čase ako móda, ktorá pochádza z toho istého miesta s určitým oneskorením.
"A prečo nepredať takú vec so ziskom?" - Myslite na podnikavých podnikateľov, ktorí rozumejú perspektívam situácie. Všetko sa spája vo víťaznom scenári: kvalita produktu, široký výber, primeraná cena, záujem spotrebiteľov. Tak sa rodia predpoklady pre obchod s akciami a predajne podobného profilu tu teraz vznikajú ako huby po výdatnom daždi.
Vlastnosti obchodu s akciami
V takomto podniku, kde je potrebný estetický vkus, môžu ženy prejaviť svojho podnikateľského ducha. Napriek určitej presýtenosti trhu akciovými predajňami by sa nováčikovia nemali báť zaradiť medzi úspešných podnikateľov. Konkurencia je tu z väčšej časti pominuteľná. Po prvé, rozmanitosť značiek a kolekcií je taká veľká, že pravdepodobnosť nájdenia rovnakých položiek v dvoch rôznych obchodoch je zanedbateľná. Po druhé, aj keď existujú podobné veci, rozsah veľkostí modelov nie je vždy k dispozícii v plnom rozsahu. Ak v jednom obchode nenájdete veľkosť alebo model, ktorý potrebujete, môžete úspešne nakupovať v inom.
To však neznamená, že kupujúci (a to sú obaja bohatí ľudia a nie tí najbohatší, vrátane dôchodcov) príde k vám. Musíte o to bojovať a existuje veľa spôsobov.
Sklad: hľadanie kupca
Začnime boj o spotrebiteľa výberom lokality a vytvorením imidžu predajne. Úspešnou lokalitou by bola prechádzková lokalita v centrálnych regiónoch. Prioritou bude malá, útulná izba (do 40 m²) s domáckym interiérom, ktorý vytvára pohodovú rodinnú atmosféru. Čaro predajne dodajú príjemní zamestnanci, ktorí produktu rozumejú a vedia dobre poradiť. Ako žartujú skúsení obchodníci z oblasti obchodu, kupujúci idú „na predávajúceho ako návnada“.
Aby ste potešili pomerne náročného spotrebiteľa, musíte hľadať zaujímavý a jedinečný sortiment od veľkoobchodníkov. Istá kategória stále preferuje glamour veci. Ale s takýmto produktom musíte byť mimoriadne opatrní. Módne oblečenie, ktoré sa dnes nepredáva, zostane zajtra „mŕtvym“ balastom na pultoch. Mnohí podnikatelia sa preto snažia zvyknúť svojich klientov na praktické modely športového oblečenia a pohodlné veci v „ležérnom“ štýle. Takéto oblečenie bude vždy zodpovedať dobe a nájde si svojho konzumenta.
Klasifikácia odpadu
Veľkoobchodní distribútori klasifikujú akciové oblečenie do 4 tried. Najvyššia kategória (A) zahŕňa aktuálny sortiment v originálnom balení, ktorý má celú škálu modelov a je ocenený najvyššou cenou.
Ak je kolekcia v balíku aktuálna, alebo aspoň predposledná, ale modelový rad je obmedzený, tak cena za takéto oblečenie klesá a skladom je priradená kategória B.
Zostávajúce triedy akciového oblečenia (C a D) zahŕňajú kolekcie zo „včera“, najčastejšie prichádzajú bez obalu a nemajú veľký výber veľkostí a modelov. Povolené sú aj menšie, ale opraviteľné chyby. Náklady na takéto veci sú takmer symbolické.
Nuansy cenovej politiky
Hlavným tromfom v balíčku konkurenčných výhod bude vždy cenová stratégia. Šikovná a k zákazníkovi lojálna politika sprevádzaná rýchlou výmenou tovaru, správnym zatriedením a včasným uplatnením zliav sa môže stať zárukou spoľahlivosti a ziskovosti vášho podnikania.
Prirážka na skladových položkách často presahuje 100 %. Je to stále oveľa lacnejšie ako analógy z butikov a veľa ľudí si tovar ochotne vezme. Ale sklad je druh „obrátenej aukcie“. Ak využijete šancu a trochu počkáte, rovnaký tovar si môžete kúpiť so zľavou 20, 30 alebo dokonca 50 %. Pravda, niekto iný vás môže predbehnúť. Preto kupujúci nestoja na obrade a berú si, čo sa im páči. Majitelia ťažia z rýchleho obratu financií a častých aktualizácií tovaru a niektorým sa podarí otvoriť niekoľko ďalších predajných miest.
Na otvorenie skladu by malo stačiť 15 000 dolárov, z ktorých polovica bude vynaložená na nákup tovaru (do 600 kusov) a približne 1,5 tisíc dolárov na vybavenie priestorov. Na základe vysokej ziskovosti (odborníci uvádzajú číslo 70 %) sa náklady vrátia v zanedbateľne krátkom čase (rok alebo dokonca šesť mesiacov). Hlavná vec tu nie je mať hlavu v oblakoch, ale veľmi tvrdo pracovať a múdro využívať ponúkané príležitosti.
Pripravili redaktori: "Business GiD"
www.stránka