Auto potrebuje čistenie - interiér je potrebné čistiť každých pár mesiacov, pričom je vhodné auto umývať aspoň raz za 1-2 týždne. A ak majitelia súkromných domov majú možnosť zariadiť čistenie, obyvatelia bytov musia ísť do umývačky áut. Otvorenie samoobslužnej autoumyvárne sa teda môže stať veľmi výnosným biznisom.

Podstata myšlienky

Nárast počtu vozidiel na cestách vedie k nárastu autoumyvární. Takmer všetky ponúkajú štandardný zoznam služieb, ktorý zahŕňa čistenie auta, čiernenie pneumatík, voskovanie a iné. Zvyčajne všetky práce vykonáva špeciálny personál. Takéto služby stoja dobré peniaze, čo ich robí dostupnými pre ľudí s priemerným príjmom. Navyše vysoká konkurencia a nutnosť vyplácať zamestnancom mzdy výrazne ovplyvňuje zisky .

Ale dnes sa objavila alternatívna možnosť - samoobslužná autoumyváreň. Jedná sa o malú konštrukciu pozostávajúcu z niekoľkých boxov, z ktorých každý je vybavený špeciálnou súpravou na umývanie auta, ktorá obsahuje vysávače, sušičky, pištole s vodou a penou.

Stroje fungujú pomocou špeciálnych žetónov, ktoré je možné zakúpiť v špeciálnom automate alebo priamo u operátora. Každý vodič si teda môže dať svoje auto do poriadku sám.

Vzhľadom na nízku cenu je táto služba veľmi žiadaná, personálne a mzdové náklady sú minimalizované. Otvorenie vlastnej samoobslužnej autoumyvárne je teda dobrou príležitosťou na zarobenie peňazí.

Balík dokumentov na začatie podnikania

Ak chcete otvoriť firmu, musíte získať niekoľko dokumentov:

• Registrácia ako samostatný podnikateľ.
• Ak ste kúpili pozemok a chystáte sa postaviť budovu s autoumyvárňou, potrebujete získať stavebné povolenie a dohodnúť sa na projekte budovy.
• Ak je stavba dočasná a je postavená na prenajatom pozemku, príslušné orgány musia vypracovať a potvrdiť tieto dokumenty:

– architektonická a plánovacia úloha;

- Technické špecifikácie;

– povolenie výkonného výboru na dizajn;

- plán lokality.

• Získajte povolenie na vykonávanie činností od:

- požiarna služba;

– inšpekcia práce;

- spoločnosti na ochranu prírody.

• Uzatvorte zmluvy pre:

– poskytovanie elektriny;

– dodávka a používanie vody;

– odvoz a likvidácia odpadu.

• Získajte certifikáty pre zariadenia na spracovanie.

Výber miesta

V mnohých ohľadoch áno Ziskovosť podnikania závisí od výberu miesta. Je vhodné, aby bol v blízkosti lokality, ktorú ste si vybrali, pohodlný prístup a viac či menej rušná premávka. Najlepšie je vybrať si na tieto účely vjazdy do mesta a výjazdy z obchodných štvrtí.

Vynikajúca možnosť, ak sa v blízkosti zvoleného miesta nachádza automobilový trh. Pomerne často sa umývačky áut otvárajú v blízkosti semaforov. Dôvodom je skutočnosť, že počas čakania na zelenú môže vodič venovať pozornosť okolitým budovám a pri pohľade na umývanie auta sa o to zaujímať.

Pri kúpe alebo prenájme pozemku je dôležité venovať pozornosť aj jeho stavu. Musí byť pridelené na priemyselný rozvoj alebo komerčnú výstavbu. V blízkosti by sa mali nachádzať komunikácie - voda a elektrina. To značne uľahčí spojenie komunikácií.

Pozemok je potrebné prenajať na základe toho, že jedno auto potrebuje cca 150 metrov štvorcových.

Predstavujeme vám podnikateľský plán na organizáciu samoobslužnej autoumyvárne (bezkontaktnej autoumyvárne) pre 3 umývacie stanice.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie samoobslužnej autoumyvárne?

Vybudovanie samoobslužnej autoumyvárne je nákladný projekt. Približné náklady na vybudovanie a spustenie jedného postu sa podľa výpočtov obchodného plánu pohybujú od 1,2 do 1,7 milióna rubľov. Otvorenie trojmiestnej samoobslužnej autoumyvárne bude stáť investora takmer štyri milióny rubľov:

• Prenájom pozemku na dobu výstavby (3 mesiace) - 150 000 RUB.
• Výstavba betónového základu (3 stĺpiky) - 1 000 000 RUB.
• Výstavba technických priestory, inštalácia kovových konštrukcií a dodávka komunikácií - 950 000 rubľov.
• Dodávka a montáž zariadenia - 1 300 000 RUB.
• Rozpočet na reklamu - 100 000 rubľov.
• Registrácia podnikania a iné výdavky - 200 000 RUB.
• Celkom - 3 700 000 rubľov.

Krok za krokom plán otvorenia samoobslužnej autoumyvárne

Otvorenie podniku začína nájdením vhodného pozemku na umiestnenie autoumyvárne. Hlavnými podmienkami sú: prítomnosť veľkej premávky vozidiel, pohodlné prístupové cesty a neprítomnosť konkurentov. V ideálnom prípade by to mala byť lokalita vo veľkom meste, v tesnej blízkosti diaľnice, autoservisu alebo čerpacej stanice.

V tomto prípade máte zaručené, že dostanete veľký tok klientov. Treba sa pozrieť aj na prítomnosť iných autoumyvární v bezprostrednej blízkosti. Byť v blízkosti dobre propagovaného konkurenta nebude mať vždy zlé následky. Veľmi často sa v autoumyvárňach tvoria rady a majitelia áut, ktorí nechcú strácať čas, pôjdu do neďalekej autoumyvárne.

Pozemok je možné prenajať aj dlhodobo s následným právom kúpy. Pôda na umývanie musí byť prevedená do príslušnej kategórie využitia. V tomto prípade - pre priemyselný rozvoj. Umiestnenie autoumyvárne musí byť koordinované s regulačnými orgánmi: mestská architektúra, Rospotrebnadzor, Rostechnadzor, environmentálny manažment a požiarna ochrana.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie samoobslužnej autoumyvárne?

Medzi dokumenty, ktoré musí mať organizátor prípadu, patria:

• Organizačné dokumenty (certifikát o registrácii LLC, charta);
• Nájomná zmluva alebo osvedčenie o vlastníctve;
• Dohoda o odvoze smetí a tuhého odpadu;
• Dohoda o odstraňovaní kalov a likvidácii odpadu s obsahom ropy;
• Osvedčenie o vykonaných prácach na výstavbe zariadenia.

Samoobslužné autoumyvárne nepotrebujú autoumyvárne, potrebujú však správcov, ktorí dohliadajú na správny chod zariadení a radia majiteľom áut s využívaním služby (najmä tým, ktorí do takejto autoumyvárne prišli ako prví). Administratívny personál musí pozostávať najmenej z troch zamestnancov pracujúcich na zmeny.

Marketingový plán

Napriek veľkej konkurencii v tejto oblasti je samoobslužná autoumyváreň perspektívnym projektom. Hlavnou výhodou takejto služby je cena, ktorá je 1,5 - 2x nižšia ako v klasických autoumyvárňach. U nás je v súčasnosti otvorených len 10 % samoobslužných autoumyvární z celkového počtu autoumyvární.

Nika je vlastne zadarmo. Autoumyvárne sú najviac žiadané na jar a na jeseň. V lete a v zime dopyt výrazne klesá. Preto treba čas otvorenia podniku naplánovať vopred, aby nespadol do mimosezóny.

V tomto prípade bude stačiť jeden alebo dva svetlé bannery, aby prilákali leví podiel zákazníkov.

Finančný plán

Poďme si vypočítať hlavné ukazovatele ekonomickej efektívnosti samoobslužnej autoumyvárne. Pevné mesačné výdavky

• Prenájom pozemku - 50 tisíc rubľov.
• Chemikálie na umývanie - 45 tisíc rubľov.
• Plat + poistné (3 osoby) - 100 tisíc rubľov.
• Outsourcingové služby (účtovník) - 10 000 rubľov.
• Odčerpanie kontaminantov z čistiacich jám - 8 000 rubľov.
• Zásobovanie vodou (250 m3) - 15 tisíc rubľov.
• Elektrina (4500 kW) - 14 tisíc rubľov.
• Odpisy zariadení - 15 tisíc rubľov.
• Odstraňovanie odpadu - 5 tisíc rubľov.
• Ostatné výdavky - 30 tisíc rubľov.

Celkom - 292 tisíc rubľov. príjem

• Priemerný účet: 150 rubľov za auto
• Počet áut za deň na poštu - 40
• Príjem za deň od 1 príspevku - 6 000 rubľov, od 3 príspevkov - 18 000 rubľov.
• Celkový mesačný príjem (mínus daždivé a mrazivé dni) je 450 000 rubľov.

Koľko môžete zarobiť na samoobslužnej autoumyvárni?

Zisk sa teda rovná: 450 000 - 292 000 = 158 000 rubľov. Ziskovosť podnikania je 35 %. Návratnosť investície, berúc do úvahy obdobie na podporu podnikania, nastane po 30 - 35 mesiacoch práce (tri roky).

Alexander Kaptsov

Čas čítania: 7 minút

A A

Svoje auto by ste mali vždy udržiavať čisté, bez ohľadu na ročné obdobie alebo poveternostné podmienky. Toto je axióma, ktorá nevyžaduje dôkaz. Každoročne sa zvyšujúci počet áut na ruských cestách vytvára priaznivé podmienky pre rozvoj podnikania v oblasti umývania áut. Dopyt po týchto službách neustále rastie. Aký druh umývačky áut však do značnej miery závisí od budúcich plánov podnikateľa a jeho finančných možností.

Existuje niekoľko typov služieb umývania áut.

• Portál a tunel - umývanie áut je plne automatizované.
• Manuálne - auto umýva personál autoumyvárne.
• Otvorené (samoobslužné) - vodič umýva auto samostatne pomocou poskytnutých produktov.

Samoobslužná autoumyváreň je súbor zariadení schopných zabezpečiť kvalitné a bezpečné umytie auta. Celý súbor zariadení v takejto službe (vysávače, sušičky, pištole dodávajúce vodu a penu) sa vyznačuje maximálnou jednoduchosťou.

Každý klient môže intuitívne pochopiť, na akú prácu a čo použiť. Preto bude umývanie auta sami rýchlym procesom pre každého majiteľa auta a tiež ziskovejším. A to je kvalitný výsledok za menej peňazí.

Ako si umyť auto sami v autoumyvárni?

Praktickým a šetrným klientom stačí zaplatiť za službu a vykonať nejaké úkony

1. Umyte teplou vodou a práškom. V tomto prípade sa nečistoty odstránia (to sa vykonáva kontaktnou alebo bezkontaktnou metódou).
2. Umyte studenou vodou. Výsledná pena sa vymyje.
3. Nanášanie vosku. Tento postup dodá autu lesk.
4. Polymerizácia. Nedovolí, aby voda zanechávala šmuhy na povrchu auta.

Rusko je známe svojimi mrazmi, takže v zime môžu mať podnikatelia otázku: čo robiť s kvapalinami, ktoré sú náchylné na rýchle zmrazenie?

1. po prvé, Samoobslužná autoumyváreň musí byť vybavená vyhrievaným podlahovým systémom, ktorý sa kladie priamo pod krytinu. Pozostáva z potrubí, cez ktoré cirkuluje tečúca teplá voda. V správnom momente sa zapne plynový (naftový) kotol a následne sa v systéme spustí ohrev vody. Povlak teda nezamrzne a nepokryje sa ľadom ani pri umývaní auta.
2. po druhé, Na umývanie si musíte vybrať zariadenia vybavené zariadeniami na neustály pohyb vody. Napríklad pištole, ktoré dodávajú vodu pod vysokým tlakom. Pri tejto technike, aj keď sa nepoužíva, voda stále tečie, ale v malom prúde - prechádza cez zásobnú nádrž, potom sa filtruje a opäť prechádza cez pištoľ. V dôsledku nepretržitej cirkulácie kvapaliny pozdĺž mraziaceho reťazca sa voda v pištoli nevyskytuje.

Aby ste mohli odhadnúť náklady na výstavbu samoobslužnej autoumyvárne na kľúč, musíte zvážiť všetky kľúčové fázy tohto procesu a zhrnúť svoje náklady.

• Nákup a dodávka zariadení a zariadení na úpravu

Zariadenia na tento typ umývania sa objednávajú v Európe. Najlepšou možnosťou pre veľké mesto je 6-miestna umývačka áut, ktorej priemerná cena nepresahuje 9 500 000 rubľov. Kupujúci platí za doručenie, ktoré stojí najmenej 375 000 rubľov. Náklady na nákup zariadení na ošetrenie nebudú vyššie ako 1 000 000 rubľov.

• Kúpa alebo prenájom pozemku

Každý podnikateľ rieši túto otázku po svojom. Niekto uzatvorí nájomnú zmluvu na priestory s parkoviskami, hypermarketmi či obchodnými centrami. Iní sa rozhodnú kúpiť štátnu pôdu. Tento typ podnikania si bude vyžadovať plochu, ktorej veľkosť sa pohybuje od 150 m² do 650 m². Okrem toho v prvej možnosti budú činnosti súvisiace s registráciou a schvaľovaním dokumentácie (povolenia, pripojenie všetkej komunikácie atď.) predstavovať približne 1 000 000 rubľov a v druhej - viac ako 3 000 000. Cena bude tiež ovplyvnená región krajiny, umiestnenie lokality a ďalšie faktory.

• Stavebné práce

Rozpočet stavby môže presiahnuť 4 000 000 rubľov. Tieto náklady budú zahŕňať výkopové práce a kladenie komunikácií, montáž vykurovaných podláh a diaľnic, betonárske a asfaltovacie práce, montáž kovových konštrukcií, montáž úpravní a samozrejme terénne úpravy okolia.

• Montáž objednaného zariadenia

Na jeho inštaláciu a uvedenie do prevádzky sa spravidla vynakladá 10 % z celkovej ceny zariadenia. V tejto možnosti sa ukáže, že je to 950 000 rubľov.

• Reklama

Táto položka nie je taká drahá ako všetky ostatné. Minimálny súbor reklamných aktivít bude pozostávať z reklamného vlysu po celom obvode autoumyvárne, niekoľkých bannerov s pokynmi, pár nápisov alebo nápisov umiestnených pri vchode do autoumyvárne. Pri rozumnom prístupe výdavky nepresiahnu 100 000 rubľov.

V dôsledku toho, berúc do úvahy všetky vyššie opísané náklady, budú približné náklady na výstavbu samoobslužnej autoumyvárne na kľúč stáť sumu nie menej ako 19 000 000 rubľov.

Kde kúpiť potrebné vybavenie v Moskve a Petrohrade?

Otázka nákupu potrebného vybavenia do autoumyvární, kde sa zákazníci obsluhujú sami, je celkom prirodzená.

Väčšina týchto zariadení sa dováža z Európy. Tento druh podnikania je tam široko rozvinutý, takže bola zavedená výroba všetkých potrebných zariadení. Mnoho európskych spoločností má v Rusku sieť priamych predajcov. V prípade problémov s nákupom by ste ich mali kontaktovať priamo.

Nesmieme zabúdať na to, že zákazníkov láka predovšetkým kvalitná výbava. Keďže podnikanie v oblasti umývania áut v Rusku len naberá na sile, v malých mestách nemusia existovať spoločnosti schopné vybaviť autoumyvárne slušným vybavením.

V Moskve a Petrohrade je však takýchto organizácií dosť. Ponúkajú zariadenia s maximálnou funkčnosťou a plným prispôsobením sa klíme našej krajiny.

Okrem toho uznávaní lídri vo výrobe umývacích zariadení, ako Karcher, NERTA, Kranzle a iné predávajú prostredníctvom oficiálnych internetových obchodov.

Ceny za autoumyvárne určené pre zákaznícku samoobsluhu sú pomerne vysoké. A napriek tomu by ste nemali šetriť na zariadení, pretože časté poruchy môžu znížiť kvalitu služieb, znížiť tok zákazníkov a pokaziť povesť autoumyvárne, čo, samozrejme, výrazne znižuje príjem.

Ak sa chystáte ušetriť, je zmysluplnejšie kúpiť si zariadenie, ktoré je menej funkčné a bez ďalších možností, no stále spoľahlivé. Ako sa vaša firma rozrastá, môžete si zakúpiť modernizované vybavenie.

Približné náklady na sadu zariadení pre rámové samoobslužné autoumyvárne pre 6 staníc sa líšia v rámci 100 000-130 000 eur. Prirodzene, kurz eura, respektíve jeho výkyvy výrazne ovplyvnia kúpnu cenu.

Podnikateľský plán na otvorenie novej samoobslužnej autoumyvárne od nuly

Uvažujme o podnikateľskom projekte samoobslužnej autoumyvárne pozostávajúcej z 2 stĺpikov s rozlohou 90 m² (60 m² pre dva stĺpy, 30 m² pre ostatné priestory) s priľahlou plochou 90 metrov štvorcových.

Výška jednorazových nákladov bude 1 662 000 rubľov, bude zahŕňať niekoľko položiek:

• nákup vybavenia - 720 000 rubľov,
• inštalácia zariadenia - 72 000 rubľov,
• poskytovanie dodatočnej elektrickej energie, dodávky vody a kanalizácie - 270 000 rubľov,
• terénne úpravy priľahlého územia - 150 000 rubľov,
• renovácia priestorov - 180 000 rubľov,
• získanie povolení - 270 000 rubľov.

Mesačné náklady sú 780 000 rubľov, ktoré zahŕňajú:

• mzdové náklady - 270 000 rubľov (celkom šesť zamestnancov pracujúcich v troch zmenách po dvoch ľuďoch),
• náklady na prenájom priestorov vrátane účtov za energie - 120 000 rubľov,
• ostatné náklady - 120 000 rubľov.

Výpočet odhadovaného zisku

Služba funguje nepretržite, no jej maximálne vyťaženie nastáva od 8:00 do 10:00 a od 17:00 do 22:00. A v zostávajúcom čase je pracovné zaťaženie 20% z maxima.

Umytie auta trvá v priemere 20 minút, čo znamená, že za hodinu umyjete 3 autá. Preto sa počet áut, ktoré prejdú cez jedno stanovište za deň, vypočíta takto:

3 * (2 hodiny + 5 hodín) + 3 * (24 – (2 hodiny + 5 hodín) * 20 % = 30 áut

Denne budú môcť dve stanovištia obslúžiť 60 áut denne a mesačne umyjú 1 800 áut.

Priemerná cena umývania tela je 500 rubľov. Ak vezmeme do úvahy aj doplnkové služby (leštenie karosérie, čistenie interiéru a iné), potom bude priemerný účet pre každého klienta 600 rubľov.

1800 * 750 = 1 080 000 rubľov mesačne

Po odpočítaní mesačných výdavkov a daní bude čistý zisk 235 200 rubľov mesačne. Projekt sa splatí do siedmich mesiacov.

Nákup a predaj franšízového podnikania

Novým výnosným spôsobom investovania sú autoumyvárne, v ktorých si zákazníci môžu svoje autá servisovať sami. Keďže tento segment trhu v našej krajine je stále vo fáze formovania, tí, ktorí si želajú, môžu mať čas obsadiť najsľubnejšie miesta, postaviť na nich umývadlá, a tak „zobrať všetku smotanu“.

Investíciu do autoumyvárne možno prirovnať k investícii do nehnuteľností - spoľahlivosť a právna ochrana na základe vlastníckeho práva alebo dlhodobého prenájmu pozemku a dokumentácie dohodnutej s úradmi.

Ziskovosť autoumyvárne je však niekoľkonásobne vyššia ako pri kúpe bytov či kancelárskych priestorov. Podnikateľ, ktorý vlastní samoobslužnú autoumyváreň, netrávi veľa času riadením svojej firmy. Tento podnik má určité funkcie, ktoré vám umožňujú mať všetky obchodné procesy pod kontrolou.

Franchising je pokročilý spôsob podnikania. Franchisor za dohodnutý poplatok „odovzdáva“ svojim partnerom (franchisantom) právo používať značku a poskytuje im aj osvedčenú a spoľahlivú metodiku riadenia obchodu.

Základom úspešnej franšízy na umývanie áut je niekoľko zásad.

• Franchising musí byť relevantný a včasný.
• Extrémne jednoduchá obchodná organizácia.
• Včasné dodanie spotrebného materiálu.
• Dobre premyslená obchodná stratégia ďalšieho rozvoja.
• Jedinečný obchodný koncept.
• Atraktívnosť podniku pre investorov.
• Dostupnosť podpory od štátu (v súčasnosti Ministerstvo hospodárstva Ruskej federácie dotuje rôzne inovatívne podniky).

Zapojením sa do franchisingového systému si podnikateľ kúpi franšízu a zároveň získa informácie o výške potrebných finančných investícií a zavedenom postupe podnikania. Táto metóda, napriek prítomnosti rizík, poskytuje stabilný príjem a zvyšuje ziskovosť podnikania v porovnaní s možnosťou pri začatí vlastného podnikania od nuly.

1. Podľa štatistík je zo 100 % autoumyvární otvorených od nuly len 20 percent, ktoré fungujú aj po roku.
2. Iný je obraz s autoumyvárňami otvorenými na základe franšízových zmlúv: zo 100 % zostáva po troch rokoch 80 nad vodou.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Cieľom projektu je otvorenie samoobslužnej autoumyvárne s cieľom poskytnúť rad cenovo dostupných a kvalitných služieb zákazníkom v meste s viac ako 1 miliónom obyvateľov. Hlavným zdrojom príjmu zariadenia sú platby za používanie špecializovaných umývacích zariadení. Samoobslužná autoumyváreň ponúka automatizovanú službu, pomocou ktorej sa klient samostatne stará o svoje auto. Medzi výhody tohto podnikania patrí:

Dopyt po tomto type služby;

Veľký prietok;

Cena je 1,5-2 krát nižšia v porovnaní s bežnými autoumyvárňami;

úspora osobných nákladov;

Vysoká úroveň príjmu.

Cieľovou skupinou sú majitelia áut, ktorí oceňujú kvalitu, rýchlosť a nízke náklady na služby umývania áut. Cenový segment - priemer.

Investičné náklady vo výške 5 533 000 RUB. zameraná na vybudovanie samoobslužnej autoumyvárne, terénne úpravy územia, nákup špecializovanej techniky a vytvorenie fondu prevádzkového kapitálu.

2. POPIS ODVETVIA A SPOLOČNOSTI

Každý rok v Rusku rastie počet áut o 1,5 milióna kusov. Podľa dopravnej polície sa za posledných 10 rokov zvýšil vozový park Rusov o 65%.

Ryža. 1 – Dynamika ruského vozového parku osobných automobilov

Zvýšte predaj bez investícií!

„1000 nápadov“ – 1000 spôsobov, ako sa odlíšiť od konkurencie a urobiť z každého podnikania unikát. Profesionálna súprava na rozvíjanie podnikateľských nápadov. Populárny produkt roku 2019.

Celkový počet autoumyvární v Rusku je viac ako 12 tisíc, čo však nestačí na uspokojenie dopytu po službách umývania áut. Potreba autoumyvární sa ročne zvyšuje o 110 jednotiek.

Autoumyvárne zostávajú pomerne populárnym a výnosným druhom podnikania. Trendy na trhu umývania odrážajú rastúcu popularitu samoobslužných autoumyvární. V Európe je podiel samoobslužných autoumyvární 50%, ale v Rusku je to len 10% - to znamená, že výklenok je takmer prázdny. V súčasnosti je trh samoobslužných umývačiek áut v štádiu aktívneho rozvoja, čo sa vysvetľuje aj investičnou atraktivitou podnikania - počiatočná investícia sa vráti do 1-1,5 roka a ziskovosť je 85% alebo vyššia .

Samoobslužná autoumyváreň je automatizovaná služba, prostredníctvom ktorej sa môže majiteľ auta samostatne starať o svoje auto. Na tento účel sú v areáli autoumyvárne inštalované stacionárne stanice, určené pre jedno parkovacie miesto a vybavené panelom s pripojeným zariadením. Jednoduché rozhranie umožňuje vybrať si množstvo platených služieb, ako napríklad: umývanie – teplá alebo studená voda, s penou, s osmózou; voskovanie; sušenie; suché a mokré čistenie interiéru a kufra auta pomocou vysávača. V závislosti od počtu zvolených služieb sa určujú konečné náklady na umývanie - priemerný účet je 90-150 rubľov. Úplné umytie auta na samoobslužných staniciach trvá 7 minút, vďaka čomu sa vyhnete dlhým radom a ušetríte personál – stačia dvaja operátori pracujúci na smeny. Fenomén samoobslužných autoumyvární teda pozostáva z nasledujúcich výhod:

úspora času a peňazí pre majiteľa vozidla;

žiadne dlhé rady;

dopravná kapacita do 900 vozidiel za deň;

rýchla návratnosť projektu;

nízka úroveň konkurencie;

schopnosť majiteľa vozidla umyť si auto sám, čo eliminuje sťažnosti na kvalitu služieb a zabezpečuje úsporu personálu.

V čase krízy sa tento typ umývania auta stáva obzvlášť populárnym, keďže tradičné umývacie služby stoja majiteľov áut 1,5 až 2-krát viac a umývanie jedného auta trvá v priemere 30 minút. Zjavná úspora peňazí a času je významnou výhodou samoobslužných autoumyvární. Okrem toho zákazníci dôverujú takýmto autoumyvárňam, pretože samotný majiteľ vozidla môže kontrolovať dôkladnosť a kvalitu umývania. Ďalším dôležitým parametrom v prospech samoobslužných autoumyvární je ich schopnosť obslúžiť až 900 áut denne. Tabuľka 2 uvádza porovnávacie charakteristiky rôznych typov autoumyvární podľa tohto kritéria.

Tabuľka 1 - Priemerná produktivita rôznych typov autoumyvární

Na základe prezentovaných údajov je zrejmé, že počas krízy sú najobľúbenejšou službou na trhu autoumyvární samoobslužné autoumyvárne.

3. POPIS TOVARU A SLUŽIEB

Pri organizácii autoumyvárne sme zvažovali dva kľúčové parametre – geografickú polohu a vybavenie, ktoré poskytuje celý rad služieb. Ziskovosť autoumyvárne závisí od týchto dvoch parametrov.

Zápletka. Najdôležitejším problémom pri organizovaní autoumyvárne je nájdenie vhodného miesta a zhromaždenie všetkej potrebnej dokumentácie na výstavbu autoumyvárne. Vyberieme vhodné miesto pre umývanie auta, pretože od toho závisí jeho ziskovosť. Najatraktívnejšie oblasti pre umývanie áut sú tie, ktoré sa nachádzajú v oblasti s vysokou, ale pomalou premávkou:

parkoviská mega komplexov, nákupných centier;

parkovacie miesta;

plochy pri vstupe do obytných oblastí;

rušné mestské ulice;

vstup do mesta.

Najvhodnejším priestorom je priestor za semaforom. Počas čakania na zelený signál sa vodič môže rozhliadnuť po okolí a určite si všimne reklamný nápis alebo značku vedúcu k autoumyvárni.

Po výbere miesta sa musíte obrátiť na miestnu správu a informovať o svojom zámere otvoriť umývačku áut v tejto oblasti. Mali by ste si zistiť aj stav lokality – pozemok musí byť určený na priemyselnú výstavbu. Ďalšou dôležitou nuansou je prítomnosť potrebnej komunikácie alebo schopnosť pripojiť napájanie k elektrine, kanalizácii a zásobovaniu vodou.

Ďalšou etapou je príprava stavebnej a povoľovacej dokumentácie. Zoznam požadovaných dokumentov obsahuje:

Povolenie od SES;

Povolenie od hasičského zboru;

Povolenie orgánov územného plánovania;

Kópia projektu samoobslužného umývania auta certifikovaného ZINZ;

Povolenie od environmentálnej služby.

Ak je lokalita prenajatá, do určeného zoznamu by sa malo pridať:

Územný plán;

Plán budovy, ktorá sa má postaviť;

Povolenie od miestneho výkonného výboru.

Schválenie projektu bude trvať do 6 mesiacov, fáza výstavby a uvedenia do prevádzky 2-3 mesiace. Spustenie autoumyvárne postavenej od nuly potrvá v priemere asi rok.

Celá fáza výstavby autoumyvárne je znázornená na obr. 2.

Ryža. 2 – Etapy vytvorenia samoobslužnej autoumyvárne

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Treba poznamenať, že dopyt po autoumyvárňach má výraznú sezónnosť – najväčší dopyt po autoumyvárňach je na jeseň a na jar av lete a zime dopyt výrazne klesá. Preto musí byť čas otvorenia podniku naplánovaný vopred, aby sa dosiahol vrchol spotrebiteľského dopytu.

Vybavenie a služby. Zákazníci uprednostnia drez, ktorý je vybavený pohodlným a kvalitným vybavením so širokou funkčnosťou za optimálnu cenu. Väčšina samoobslužných umývačiek áut poskytuje nasledujúce typy služieb s priemernou cenou za 1 minútu používania:

Zásobovanie vodou - zrážanie nečistôt a peny z karosérie vozidla vodou (20 rubľov)

Pena - nanášanie bezkontaktnej peny na karosériu auta (50 rubľov)

Vzduch - vyfukovanie zvyškovej vlhkosti zo zámkov a gumových tesnení stlačeným vzduchom (5 rubľov)

Vosk – nanesenie ochrannej vrstvy vosku, ktorá zaisťuje rýchle schnutie a ochranu pred nečistotami (30 rubľov)

Osmóza - mútenie vodou bez solí, aby sa zabránilo škvrnám a pruhom pri sušení (30 rubľov)

Vysávač - suché a mokré čistenie interiéru a kufra auta pomocou vysávača (10 rubľov)

Turbo umývanie - umývanie karosérie vozidla zmesou vody a bezkontaktných emulzných chemikálií, určených na odstránenie špeciálnych nečistôt (40 rubľov)

Samoobslužné stroje vám umožňujú vybrať si požadovanú sadu služieb, ktorá určuje náklady na umývanie. Priemerná cena je 150 rubľov.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Výrobcovia ponúkajú rôzne typy zariadení, ktorých cena závisí od súboru funkcií a počtu predpokladaných parkovacích miest. Priemerné náklady na 1 sadu zariadení sú 470 tisíc rubľov - výrobcovia ako Avant, Alles, CW TECH spadajú do tohto cenového segmentu.

Najvýhodnejšiu možnosť vybavenia ponúka domáca spoločnosť Aqua-Group: 6 balíkov - od minimálnych po prémiové, ktoré sa líšia rozsahom funkcií. Náklady na takéto vybavenie sa pohybujú od 220 do 470 tisíc rubľov.

Odporúča sa zorganizovať umývanie áut s 3 alebo viacerými stanicami - inak bude umývanie áut nerentabilné. Tento podnikateľský zámer uvažuje so samoobslužnou autoumyvárňou so 4 parkovacími miestami. Na usporiadanie autoumyvárne so 4 stanicami je potrebná plocha asi 250 m2. Prenájom takejto lokality v priemernom ruskom meste sa bude pohybovať od 50 do 150 tisíc v závislosti od dostupnosti komunikácií a umiestnenia zariadenia.

Úplné vybavenie 4 samoobslužných umývacích staníc bude teda stáť približne 2 milióny rubľov. Je tiež možné zakúpiť umývacie zariadenie na prenájom. Napríklad reťazec umývačiek áut Moi-sam ponúka vybavenie s poplatkom za prenájom 44 tisíc rubľov/mesiac. Tento obchodný plán predpokladá použitie umývacieho zariadenia od výrobcu Aqua-Group, balík Premium: náklady na sadu zariadení pre 4 stĺpiky sú 1 480 000 rubľov, priepustnosť je 576 automobilov za deň. Toto zariadenie obsahuje všetky základné funkcie uvedené vyššie.

4. PREDAJ A MARKETING

Na organizovanie samoobslužnej autoumyvárne sme sa rozhodli vytvoriť nezávislý podnik s vlastnou značkou.

Zapamätateľné meno je spôsob, ako upútať pozornosť spotrebiteľov. Pomoc špecialistov na pomenovanie bude stáť v priemere 6 000 rubľov - cena zahŕňa vývoj značky, loga a názvu. Samozrejme, ide o nepovinnú výdavkovú položku.

Pripravené nápady pre vaše podnikanie

Najúčinnejšou reklamou na autoumyvárku je vonkajšia reklama. Označenie sa odporúča inštalovať 2 km pred autoumyvárňou. Výroba a inštalácia jednej značky vedľa dopravných značiek stojí v priemere 15 000 rubľov. Pre zvýšenie efektivity vonkajšej reklamy sa plánuje výroba dvoch nápisov, ktoré dokážu prilákať potrebný počet zákazníkov.

5. PLÁN VÝROBY

Cieľovou skupinou sú majitelia áut, pre ktorých je dôležitá rýchlosť, kvalita a nízka cena služieb.

Harmonogram práce je nepretržitý, čím sa zvýši počet klientov.

Na prevádzku 24-hodinovej samoobslužnej autoumyvárne sú potrební dvaja operátori, ktorí pracujú na smeny. Prevádzkovateľ radí klientom autoumyvárne, kontroluje dodržiavanie pravidiel používania autoumyvárne klientmi, dopĺňa spotrebný materiál a udržiava poriadok v priestore autoumyvárne. Vyžaduje sa aj špecialista na opravu vykonávajúci servisnú údržbu. Očakáva sa, že špecialista bude pracovať na čiastočný úväzok.

Tabuľka 2 – Optimálny počet zamestnancov samoobslužnej autoumyvárne a mzdovej agendy

Poistné predstavuje 32,06 % zo mzdy, to znamená 22 442 rubľov. Osobné náklady, berúc do úvahy všetky zrážky, budú teda predstavovať 92 442 rubľov.

Priemerný počet klientov autoumyvárne za deň je 40 áut na jedno miesto, to znamená, že do autoumyvárne príde 160 áut za deň. Na základe priemerného účtu 150 rubľov bude denný príjem 24 000 rubľov alebo 720 000 rubľov mesačne. Pri maximálnom zaťažení autoumyvárne na 4 staniciach bude denný príjem 86 400 rubľov alebo 2 592 000 rubľov mesačne.

6. ORGANIZAČNÝ PLÁN

Na realizáciu projektu sa zaregistruje individuálny podnikateľ. Formou zdanenia je zjednodušený daňový systém s cieľom zdanenia „príjmom“ sadzbou 6 %. Typy činností podľa OKVED-2:

45.20 „Služby údržby a opravy motorových vozidiel“ - odporúča sa uviesť ako hlavný, okrem toho môžete uviesť:

45.20.3 Umývanie, leštenie vozidiel a podobné služby.

50.20.3 Poskytovanie iných druhov služieb údržby vozidiel

77.39 Prenájom a lízing ostatných druhov dopravy, zariadení a materiálu nezahrnutých v iných skupinách.

Je potrebné poznamenať, že právnici neodporúčajú špecifikovať umývanie vozidiel ako hlavnú činnosť, pretože v samoobslužnej autoumyvárni je hlavnou službou prenájom špecializovaného vybavenia a umývanie auta vykonáva priamo klient. Na základe tejto skutočnosti Federálna daňová služba klasifikuje činnosti samoobslužných autoumyvární ako „poskytovanie služieb prenájmu špeciálneho vybavenia a pracovného priestoru na umývanie áut“.

7. FINANČNÝ PLÁN

Finančný plán zahŕňa fixné a variabilné náklady. Na začatie projektu je potrebné vypočítať výšku počiatočnej investície. Aby ste to dosiahli, musíte určiť náklady na výstavbu, vybavenie a zásoby.

Tabuľka 3 – Počiatočná investícia

Výdavková položka	Cena, rub	Poznámky
Vypracovanie (príjem) projektovej a povoľovacej dokumentácie
Stavebníctvo		Priemerný ukazovateľ podľa webovej stránky spoločnosti Aqua-Group
Špecializované vybavenie pre 4 stĺpiky		Umývacie zariadenie vyrábané Aqua-Group, balík Premium, 4 stanice
Registrácia samostatného podnikateľa, pečiatka, registrácia účtu
CELKOM:	5083000

Je dôležité, aby počiatočná investícia zahŕňala náklady na prenájom pozemku v prvých mesiacoch počas stavebných prác (3 mesiace * 150 000 rubľov). Požadovaná výška počiatočnej investície bude teda 5 533 000 rubľov.

Tabuľka 4 - Mesačné výdavky

Finančný plán projektu je uvedený v prílohe 1.

8. HODNOTENIE ÚČINNOSTI

Doba návratnosti projektu s počiatočnou investíciou 5 533 000 rubľov je 20 mesiacov. Čistý mesačný zisk projektu po dosiahnutí plánovaného objemu predaja bude 250 000 rubľov. Očakáva sa, že plánované ukazovatele budú dosiahnuté v šiestom mesiaci prevádzky autoumyvárne. Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky je 33 %.

9. MOŽNÉ RIZIKÁ

Na posúdenie rizikovej zložky projektu je potrebné analyzovať vonkajšie a vnútorné faktory. Vonkajšie faktory zahŕňajú hrozby súvisiace s ekonomickou situáciou v krajine a odbytovými trhmi. Interná – efektívnosť riadenia organizácie.

Uvádzame hlavné rizikové faktory pri vytváraní samoobslužnej autoumyvárne a spôsoby, ako reagovať na hrozby. TO vnútorné riziká týkať sa:

Zlý výber miesta na umývanie auta. Toto riziko má najvyššiu pravdepodobnosť a významné dôsledky. Kvalitatívna geomarketingová analýza oblasti, infraštruktúry a dopravných tokov vám umožní eliminovať nesprávne rozhodnutie, čo vám umožní presnejšie posúdiť úroveň predaja s prihliadnutím na hustotu potenciálnych spotrebiteľov.

Technologické riziká, medzi ktoré patria nesprávne zvolené zariadenia, poruchy a zneužitie technologických kapacít, ktoré môžu viesť k zastaveniu obchodných procesov. Toto riziko je možné znížiť pravidelným monitorovaním prevádzkyschopnosti zariadení, kvalitným popredajným servisom a správnym výberom zariadení.

Nízka úroveň personálnej kompetencie. Nezodpovedný prístup k majetku a nízka kvalita služieb môžu viesť k vážnym finančným stratám. Aby sa tomu zabránilo, je potrebná systematická kontrola, finančná motivácia a štandardizácia personálnej práce.

Vonkajšie rizikové faktory:

Otváranie nových predajní v relatívnej blízkosti, dumping priamych konkurentov. Vznik nových autoumyvární povedie k prerozdeleniu zákazníckej základne a ziskov. Zníženie tohto rizika je možné vytvorením vlastnej zákazníckej základne, vytvorením jedinečnej ponuky predaja a stimulovaním lojality spotrebiteľov.

Regulačné a regulačné zmeny predstavujú riziko s nízkou pravdepodobnosťou, ale mali by sa zvážiť. Riziko môže viesť k prísnejším požiadavkám na otvorenie a prevádzkovanie podniku na umývanie áut. Tomuto riziku sa dá vyhnúť na úrovni výberu formy hospodárenia a zdaňovania.

Sezónny pokles tržieb. Pre trh autoumyvární je toto riziko jedným z hlavných. Náročnosť zvládania rizika sezónnosti predaja spočíva v tom, že je ťažké určiť jeho časové hranice. Riziko je možné zmierniť vypracovaním marketingovej stratégie, efektívnej reklamnej politiky a presunom sezónneho dôrazu na predaj.

V tejto sérii sme vám povedali, prečo klasické marketingové nástroje pre autoumyvárne nefungujú. Ako teda môžete zvýšiť zisky? Tajomstvo je v tom, že takmer všetky konkurenčné výhody autoumyvárne sú stanovené pred uvedením na trh.

Oblasť s vysokou premávkou

Hovorili sme o tom viac ako raz a nebudeme zachádzať do podrobností: dobré miesto pre samoobslužnú autoumyváreň je polovica úspechu. Môžete si prečítať viac.

Pomer ceny a kvality

V autoumyvárňach, ako v každom podnikaní, platí pravidlo ústneho podania. Čo je potrebné na to, aby zákazníci pokračovali v umývaní vo vašej autoumyvárni a odporučili ju všetkým známym? Musíte prekvapiť svojho klienta. A čo je najlepšie – hodnota za peniaze. Hlavná vec je poskytnúť službu rýchlo a efektívne za prijateľnú cenu. K tomu budete potrebovať v prvom rade a veľká plocha na umývanie auta minimalizovať fronty.

Buďte o krok pred konkurenciou

Áno, bez dobrého miesta a vybavenia sa úspech v oblasti umývania áut naozaj nedá dosiahnuť. Sú tu však ešte 2 veľké ALE:

1. Tento obchod funguje vo veľkom objeme. A aby sa dosiahli požadované parametre ziskovosti, tok klientov musí byť vždy vysoký.
2. Konkurencia aktívne rastie. Pri stavbe autoumyvárne teraz, keď je v meste často jedna alebo dve samoobslužné autoumyvárne, musíte pochopiť, že o päť rokov nebude v blízkosti jedna autoumyváreň, ale dvadsaťjeden! Aby ste to pochopili, nemusíte byť génius. Stačí sa pozrieť späť a spomenúť si, čo sa stalo pred 15 rokmi - koľko obchodov, kaviarní, čerpacích staníc, kozmetických salónov, čerpacích staníc a iných podnikov poskytovalo obyvateľstvu rôzne služby? Dalo by sa to spočítať na prstoch! Teraz sú takéto podniky na každom kroku a prežiť v tomto biznise je veľmi ťažké.

Pri otvorení prvej samoobslužnej autoumyvárne v meste sú pre spotrebiteľa kľúčovými výhodami nízka cena a krátky servisný čas. Oproti bežným autoumyvárňam s personálom je rozdiel kardinálny. Bez ohľadu na lokalitu, úroveň inštalovaného vybavenia, rozlohu samoobslužnej autoumyvárne, jednoduchosť prístupu a ďalšie dôležité komponenty každej autoumyvárne bude teda spotrebiteľ spokojný s pomerom cena/kvalita a bude odporúčame autoumyváreň všetkým susedom a priateľom.

Keď sa otvorí ďalšia samoobslužná autoumyváreň, spotrebiteľ sa začne porovnávať nie s tradičnými autoumyvárňami, ale so samoobslužnými autoumyvárňami. Ak sa konkurencia otvorila na druhom konci mesta, konkurencia medzi nimi je slabá, na veľké vzdialenosti väčšinu konkurenčných výhod vyrovná vybrané miesto na umývanie áut. Ak je človeku bližšie ísť do konkrétnej autoumyvárne, tak vo väčšine prípadov pôjde do tej konkrétnej autoumyvárne.

No keď sa otvára čoraz viac autoumyvární a to aj v okruhu niekoľkých kilometrov, vtedy začína skutočná súťaž.

A tu si treba dať pozor na všelijaké maličkosti, ktorým v iných typoch biznisu nikto neprikladá dôležitosť (okrem vysoko konkurenčného maloobchodu).

Čo to zahŕňa?

Šírka pásma

Prečo vždy odporúčame otvárať autoumyváreň na maximálnu kapacitu? Je v našom záujme, aby vaše podnikanie bolo ziskové. Podnikanie v samoobslužných autoumyvárňach, aj keď dobre vybavených, stále podlieha sezónnosti a zvýšenej aktivite v určitých hodinách – väčšina zisku pochádza práve z tohto „horúceho“ obdobia. Ak to vaša autoumyváreň nezvládne alebo necháte zákazníkov dlho čakať v radoch, prehrali ste.

Patria sem aj umývačky áut, vďaka ktorým sa práca umývačky auta počas mrazov nezastaví, a kompetentný výber spotrebného materiálu - efektívny, ale ekonomický.

Priestor na umývanie auta

Ako sme povedali vyššie, je to dôležité veľké námestie autoumyvárne, aby ste sa vyhli radom.

Navyše to stojí za zamyslenie terénne úpravy, ktorý predpokladá:

• priestranný vstup a výstup z autoumyvárne,
• oddelený priestor na umývanie nákladných áut,
• miesto na utieranie auta,
• značka viditeľná z cesty, alebo ešte lepšie viac ako jedna,
• odpočívadlo pre cestujúcich,
• dobré osvetlenie v noci,
• ochrana pred vetrom.

Vzhľad

S narastajúcou konkurenciou budú hrať čoraz dôležitejšiu úlohu napríklad faktory, ktoré sa dnes zdajú byť druhoradé dizajn vrchlíka autoumyvárne. Keď má spotrebiteľ na výber medzi dvoma alebo tromi autoumyvárňami v okolí s dobrou kvalitou umytia, pohodlným check-inom a podobnými cenami, príde na rad psychológia - je príjemnejšie vrátiť sa do štýlovej a krásnej autoumyvárne ako do nevýraznej. . A hoci by sa baldachýn v budúcnosti hypoteticky dal vylepšiť aj bez zakrytia drezu, nezabúdajte, že aj v tomto prípade budete musieť platiť dvakrát. Ak ste s investíciami rozumní, je najlepšie myslieť na dizajn už teraz.

Čistota

Keď spotrebiteľ príde do akejkoľvek autoumyvárne, príde kvôli čistote. A tu je to otázka psychológie, ako veľmi chce človek dostať tú „čistotu“ na špinavom mieste. Preto je veľmi dôležité sledovať stav autoumyvárne. Týka sa to nielen čistoty na stĺpoch, ktoré je potrebné počas sezóny pravidelne, niekoľkokrát za hodinu, čistiť. To platí aj pre celkový stav autoumyvárne vrátane vybavenia a pozemku. Akákoľvek hrdza (na kryte, na ovládacích paneloch alebo kdekoľvek inde) urazí vašich zákazníkov. Akékoľvek poruchy tiež dráždia ľudí. Priestor autoumyvárne by mal byť čistý a upravený a okrem vlastných špinavých áut by nemalo návštevníkom nič pokaziť náladu.

servis

Toto zahŕňa:

• široká škála možností, komplexných programov a doplnkových služieb,
• rôzne spôsoby platby,
• pozorný a priateľský personál,
• prítomnosť priľahlých servisných miest v blízkosti (naše vlastné alebo partnerské) - čerpacia stanica, čerpacia stanica, predajňa, kaviareň atď.

O tom si povieme podrobnejšie v nasledujúcich článkoch série. Dúfame, že sa nám podarilo sprostredkovať jednu jednoduchú myšlienku: rozsah ziskovosti samoobslužnej autoumyvárne môže byť veľmi široký a váš konečný výkon závisí len od vás. Nešetrite čas a peniaze na začiatku, aby ste vybudovali ziskový podnik, ktorý vám bude fungovať aj o desaťročia neskôr.

Oleg Logačev.

13. decembra 2018