Často sa stretávame s otázkou začínajúcich podnikateľov: „Ako otvoriť lekáreň?
Pokúsime sa odpovedať stručne, ale výstižne a dáme pokyny krok za krokom.

Z hľadiska ziskovosti patrí lekárenský biznis k najvýnosnejším (po obchode s tabakovými výrobkami, alkoholom a potravinami). Dopyt po liekoch a súvisiacich produktoch neustále rastie. Dôvodov je veľa: od zhoršujúceho sa životného prostredia až po zvyšujúci sa záujem občanov o vlastné zdravie. Takéto objektívne dôvody v spojení so šikovnými krokmi podnikateľa pri otvorení lekárne a ďalšom rozvoji podnikania nepochybne povedú k želanému výsledku.

Vlastnosti a vyhliadky

Ak si rozoberieme priemerný účet, človek minie v lekárni približne rovnakú sumu ako pri platbe v supermarkete. Takáto atraktívna štatistika je dôvodom, prečo sa o lekárenský biznis zaujímať a zapojiť sa doň.

Existuje však silné presvedčenie, že vstup do tohto segmentu trhu je mimoriadne náročný. Nejaký čas to bolo takto:

• rodinný podnik;
• šance na prekonanie administratívnych prekážok sú zanedbateľné;
• Bez početných spojení je takmer nemožné zostať v podnikaní.

Teraz je situácia iná. Aby ste uspeli v lekárenskom biznise, na začiatok stačia tieto zdroje:

• primeraný počiatočný kapitál;
• organizačné schopnosti;
• ťažká práca;
• obchodná činnosť.

Najprv musíte určiť, akú formu organizácie ste pripravení rozvíjať:

• lekáreň alebo malý kiosk;
• lekáreň;
• lekáreň pripravených liekov;
• priemyselná farmácia;
• lekáreň s právom výroby aseptických prípravkov (suspenzie, emulzie, koloidné roztoky, ktoré nepodliehajú horúcej sterilizácii).

Ako už názov napovedá, existujú rozdiely v organizačných aspektoch. Odporúča sa začať s prvými tromi možnosťami a optimálne - z lekárne hotových liekov. Niekoľko výhod:

• široká škála funkcií (od predaja ľahko dostupných predmetov až po servis receptov);
• rozvoj v tomto rozsahu bohatých skúseností;
• ďalšie rozširovanie na základe získaných skúseností (prvé zariadenie sa stane hlavnou pobočkou rozvíjajúcej sa siete).

Ak máte vášeň pre pôdu, potom je pestovanie jahôd niečo, čo vás môže baviť a prinášať vám ako podnikateľovi dobré peniaze. Podrobnosti v.

Automatické umývačky áut, ako rýchlo a s dobrým ziskom podporiť podnikanie: .

Je fyzická osoba podnikateľ fyzická alebo právnická osoba? Odpovede a vysvetlenia.

Ako otvoriť lekáreň - balík dokumentov

Čo potrebujete na otvorenie:

• licencia na maloobchodný predaj liekov;
• sanitárny pas priestorov od SES (kompletný s povolením na používanie priestorov ako lekárne);
• povolenie od hasičskej služby (priestor musí spĺňať normy požiarnej bezpečnosti).

Získanie všetkých týchto dokumentov bude trvať prinajlepšom 1,5 mesiaca.

Výber formy obchodnej organizácie

Aký spôsob vystavenia tovaru by ste mali uprednostniť – zatvorené alebo otvorené? Voľba v zásade závisí od rozsahu. V riedko osídlených miestach s nízkou premávkou nie je veľký rozdiel. Na miestach s vysokou premávkou (najmenej 9-10 tisíc ľudí za deň) je rozdiel významný:

Čo je potrebné na otvorenie od začiatku?

Lekárenské podnikanie pozostáva z takých hlavných častí, ako sú:

• priestory;
• Produktový rad;
• servisný personál;
• stroje a zariadenia;
• softvér.

Požiadavky na priestory

Existujú dva rovnaké pohľady na to, kde je najlepšie umiestniť lekáreň:

• na miestach s intenzívnym tokom zákazníkov (veľké nákupné centrá, blízko metra, centrálne mestské oblasti);
• v obytnej štvrti alebo oblasti so stálym miestnym kontingentom (čím hustejšie osídlenie a vyššia živosť, tým lepšie).

Ak je v prvom prípade cieľovou skupinou heterogénna masa, tak v druhom sú to ľudia, ktorí uprednostňujú návštevu najbližšej lekárne neďaleko svojho domova. Navyše nie sú až také dôležité ceny (môžu byť vyššie ako u konkurencie), ale skôr kompletnosť sortimentu a úroveň služieb.

Aké vlastnosti by mala mať miestnosť:

• plocha najmenej 75 - 80 metrov štvorcových (sem patrí sklad, servisná miestnosť pre personál, toaleta, archív, technická miestnosť a samotné predajné poschodie);
• aspoň malá kancelária pre riaditeľa a účtovníka;
• podlaha by mala byť pokrytá linoleom so zvarenými švami alebo dokončená dlažbou (na účely dezinfekcie je potrebné podlahu často umývať chemickými kvapalinami);
• na skladovanie liekov je potrebná sterilná, čistá samostatná miestnosť (berúc do úvahy rôzne požiadavky na skladovanie na teplotu, vlhkosť a svetlo);
• správne organizované vetranie;
• alarm (požiarny, bezpečnostný, svetelný a zvukový);

Prenajať alebo kúpiť? Závisí od faktorov ako:

1. vaša ochota investovať veľké peniaze;
2. bezpodmienečné myslenie z dlhodobého hľadiska;
3. plány na počet pobočiek (buď to bude jedno veľké lekárenské centrum, alebo chcete po meste „rozmiestniť“ veľa reťazových značkových prevádzok).

Na začiatok je vhodné prenajať si priestory po dohode s prenajímateľom, že mesačné platby zostanú nezmenené po dobu 1-2-3 rokov (to znamená, že napriek úrovni inflácie bude veľkosť tejto nákladovej položky predvídateľná a stabilný). Teraz porovnaj:

Nájomné	Nákup
Musíte platiť nájomné mesačne a tak ďalej po mnoho rokov, pokiaľ bude vaša firma naďalej existovať. Okrem nájomného nie sú zrušené súčasné účty za energie	mesačné výdavky sa týkajú iba bežných účtov za energie (elektrina, voda, kúrenie, odvoz odpadu atď.)
všetky základné náklady na údržbu znáša majiteľ priestorov	kozmetické a veľké opravy padnú na vaše plecia
rýchla príprava priestorov pre blížiace sa spustenie lekárenského podnikania	presun bytového bytu z bytového fondu do nebytového fondu bude trvať dlho a draho
ak chcete zmeniť typ činnosti alebo oblasť, možno to jednoducho urobiť zastavením prenájmu konkrétneho priestoru	pri zmene druhu činnosti alebo oblasti náklady na priestory zaťažia váš rozpočet na dlhú dobu ako „odpis dlhodobého majetku do nákladov“

požiadavky na vybavenie

Nákup vybavenia pre lekáreň bude stáť najmenej 5-8 tisíc dolárov (a to je podľa najkonzervatívnejších odhadov). Tu je zoznam vecí, bez ktorých sa pri otváraní podniku nezaobídete:

• vitríny;
• registračné pokladne;
• počítadlá;
• stojany;
• uzavreté skrinky;
• trezory na narkotické lieky a prísne kontrolovaný tovar;
• chladničky;
• ventilačné jednotky;
• počítače;
• nábytok na pomocné účely (stoly, stoličky, skrine).

Upozorňujeme, že bez vhodného vybavenia nie je možné získať licenciu lekárne.

personál

Personálne požiadavky:

1. vedúci lekárne – vyššie farmaceutické vzdelanie a odborná prax minimálne 3 roky;
2. Individuálny podnikateľ (ten, kto organizoval a vlastní podnik) – aj farmaceutické vzdelanie a odborná prax minimálne 3 roky;

Individuálny podnikateľ môže kompenzovať nedostatok svojho farmaceutického vzdelania tým, že si najme profesionálneho farmaceuta s minimálne 5-ročnou praxou v jeho špecializácii.

3. ostatní zamestnanci (zodpovední za príjem, výdaj, výrobu, likvidáciu liekov) - je povinné mať vysokoškolské vzdelanie farmaceutického profilu;
4. Upratovačky a ochrankári nemusia spĺňať vyššie uvedené požiadavky.

Pokročilé školenie prebieha raz za 5 rokov.

Zhoda medzi zamestnancami a publikom klienta:

• niektorí zákazníci prichádzajú do lekárne na základe pokynov svojho ošetrujúceho lekára (jasne vedia, aký liek si potrebujú kúpiť);
• iní idú do lekárne na základe príznakov (vyžaduje sa odborná konzultácia);
• Čím kompetentnejší a priateľskejší personál, tým vyššia konverzia návštev. To znamená, že kupujúci zakaždým odídu s nákupom;
• Nedostatok vhodného personálu v nedohľadne možno ľahko kompenzovať kontaktovaním personálnej agentúry s dobrou povesťou.

Rozsah

Odporúčania pre naplnenie sortimentu:
• čím je širší a bohatší, tým lepšie - kupujúci majú na výber položky a ceny, čo znamená, že hosť len zriedka odíde bez nákupu;
• Neobmedzujte sa na jedného distribútora – využite služby viacerých dodávateľov;
• zohľadnite veľkoobchodné zľavy - pri otvorení malého podniku sa spojte s inými podobnými „kolegami“ (malé lekárne) a získajte výrazné zľavy na kooperatívnu aplikáciu;
• Keďže je dosť ťažké nakupovať za konkurenčné ceny, prilákať zákazníkov, využite ďalšiu výhodu - rozmanitosť tovaru, zdvorilý servis, odborné poradenstvo.

Mali by sme tiež hovoriť o rozmanitosti:

• Je neprijateľné predávať výlučne lieky a základné zdravotnícke pomôcky (tlakomery, výhrevné podložky, teplomery). Faktom je, že veľkosť obchodnej marže pre väčšinu z nich je obmedzená zákonom – od 20 do 40 %.
• Zaraďte do svojho sortimentu súvisiace produkty, ktorých zoznam je obrovský (detská a diétna výživa, výživové doplnky, hygienické výrobky, kozmetika). Keď si ich zakúpite minimálne, predajte ich za akúkoľvek prirážku, pokiaľ to podmienky miestneho trhu dovolia.

softvér

Dnes nikto nepracuje pomocou primitívnych technológií ani nepočíta tovar ručne. Špecializovaný softvér sa používa v:

• obchodné transakcie prebiehajú okamžite;
• je možné spracovať veľké informačné polia (čo je mimoriadne dôležité, keď sortiment zahŕňa stovky, tisíce položiek);
• Účtovné registre sa generujú automaticky;
• hlásenie sa tiež generuje automaticky;
• Skupiny produktov môžete pohodlne rozpísať podľa dátumov príchodu/predaja, cien a destinácií.

Na trhu sú hotové elektronické riešenia, ktoré sú väčšinou univerzálne. V špeciálnych prípadoch je softvér vytvorený na objednávku. Čo si vybrať? Porovnaj:

hotový softvér	Softvér na mieru
Programy „lekárne“ sa dajú ľahko prispôsobiť konkrétnemu podniku	ak je vaše účtovníctvo nejako príliš zložité, je nepravdepodobné, že ho bude podporovať štandardný softvér „ako každý iný“.
optimalizáciu môžu vykonať zástupcovia developerskej spoločnosti, hoci často sa s touto úlohou bez problémov vyrovná aj samotný podnikateľ	vo väčšine prípadov má vývoj experimentálny charakter – následné vylepšenia, leštenie a zlepšovanie sú nevyhnutné (a to si vyžaduje čas a riskuje spomalenie vašich obchodných procesov)
náklady sú väčšinou nízke, pretože základné moduly sú obľúbené a umožňujú vývojárom znížiť ceny, čím prilákajú nových zákazníkov k ich softvéru	drahé, pretože je exkluzívne (podľa špeciálnych požiadaviek), navyše budú potrebné aktualizácie a opäť si budú vyžadovať vážne investície

Náklady na otvorenie lekárne

Očakávajte, že v počiatočnej fáze miniete najmenej 1,2 milióna rubľov. (čísla nezahŕňajú nepredvídané výdavky). Dnes sú ceny nasledovné:

• 5-8 tisíc dolárov sa vynaloží na minimálne vybavenie;
• vybavenie pôvodných priestorov v správnom stave bude stáť približne 10 tisíc dolárov alebo dokonca viac;
• plus obchodné vybavenie (regály, skrine, vitríny, chladničky);
• plus reklama a propagácia;
• prvé splátky lízingu (pred začiatkom príjmu výnosov);
• nábytok, vybavenie domácnosti, kancelárie;
• vyplatenie garantovaných miezd personálu na začiatku lekárne;
• a samozrejme prvé nákupy tovaru.

Dôkladne vypočítajte všetky náklady na základe cien, ktoré sú reálne vo vašom meste.

Ziskovosť a miera návratnosti lekárenského podnikania sú ovplyvnené mnohými faktormi:

• umiestnenie objektu;
• priepustnosť;
• prítomnosť alebo neprítomnosť vašich konkurentov v blízkosti;
• výška nájomného a iných pravidelných platieb;
• nákupné ceny tovaru;
• správne zostavenie sortimentu (schopnosť prognózovať, analyzovať a upravovať).

V priemere sa náklady vrátia približne za šesť mesiacov až rok. Ruské lekárne majú ziskovosť okolo 10 %. Číslo sa zdá byť malé. Pre prezieravých podnikateľov je však veľmi presvedčivé sebavedomie investovať do lekárenského biznisu.

V budúcnosti má zmysel rozvíjať celý reťazec lekární. Toto je naozaj veľké, stabilné a dlhé roky.

V 99 prípadoch zo 100 skúsení finančníci odpovedia na otázku: „Je to ziskové, oplatí sa začať podnikať vo farmácii?“, odpovedia pevne „Áno“.

Reklama a propagácia

Systém propagácie má veľký význam. Aké metódy propagácie závisia od veľkosti podniku:

• Nemá zmysel inzerovať jeden malý bod v televízii, rádiu alebo novinách. Miestnej cieľovej skupine stačí atraktívny nápis na samotnej lekárni, prehľadné nápisy a pravidelná distribúcia v blízkom okolí, letáky, plagáty, brožúry (distribúcia v obchodoch, školách, poštových schránkach);
• Najlepšie je okamžite začať aktívne propagovať prvé lekárenské body budúcej siete prostredníctvom televízie, rádia, novín (je dôležité „zvýrazniť“ mladú značku, dať jej impulz na uznanie);
• Dobré výsledky prináša propagácia na sociálnych sieťach, ale aj inzertné internetové portály a nástenky.

článok.

Alexander Kaptsov

Čas čítania: 10 minút

A A

Farmaceutický priemysel v Rusku aktívne rastie a naberá na sile, čo súvisí s nárastom výskytu chorôb medzi občanmi, ako aj s nárastom počtu súkromných kliník. Lekárenský biznis má klasickú krivku životného cyklu: ponúkané produkty nemôžu zastarať ani vyjsť z módy. Zároveň je v tomto odvetví veľa konkurentov. Ako nájsť svoje miesto na trhu a dosiahnuť rýchlu návratnosť? Ako zostaviť podnikateľský plán a organizovať prácu lekárne bez názvu špecializovaného vzdelania? Zasvätíme vás do zložitosti farmaceutického biznisu.

Analýza trhu alebo sľubuje otvorenie lekárne v Rusku?

V období od roku 2012 do súčasnosti došlo v Rusku k nárastu spotreby liekov. Vysoký dopyt je hlavným faktorom stimulujúcim nárast počtu lekární v krajine.

Toto však nie je jediný dôvod, prečo začať pracovať v tejto oblasti:

• Po prvé lieky sú základným tovarom, ktorý zabezpečí, že dopyt zostane na stále vysokej úrovni aj v rokoch krízy.
• Po druhé , lekárenské podnikanie je považované za spoločensky významné, čo umožňuje počítať s podporou od štátu, čo je dôležité.
• Po tretie , spotreba liekov v Rusku teraz predstavuje 68-69 dolárov na obyvateľa za rok, čo je 2-3 krát menej ako vo vyspelých krajinách sveta. To naznačuje, že trh nie je nasýtený.

Každý rok sa počet farmaceutických spoločností v Rusku zvyšuje o 15-17%, zatiaľ čo likvidované podniky tvoria iba 3-5% z celkového počtu lekární.

Ako sa infiltrovať do tohto sľubného a vysoko efektívneho biznisu? Najprv budete musieť starostlivo preštudovať trh v meste, v ktorom sa plánuje zorganizovať prvú lekáreň.

1. Stanovte si pokyny pre politiku predaja

Predajná politika je postup, ktorým spoločnosť vytvára predajné kanály pre svoje produkty.

Aby ste pochopili, ako čo najefektívnejšie predávať produkt v konkrétnom meste, budete musieť zostaviť podrobné a údajmi podložené odpovede na nasledujúce otázky:

• Aké faktory určujú dopyt po liekoch v meste?
• Ako často sa menia potreby nákupcov liekov?
• Aké nové spôsoby predaja môže organizácia lekární uplatniť?
• Ktoré lekárne sú hlavnými konkurentmi lekárenského biznisu?
• Akú časť trhu ovládajú konkurenčné lekárne?
• Čo je predmetom najintenzívnejšej konkurencie v tejto oblasti činnosti: cena, kvalita, servis?

Zaujímalo vás, kde získať informácie na vykonanie takejto rozsiahlej štúdie? Prejdite si webové stránky konkurentov, fóra kupujúcich a online adresáre. Tiež stojí za to navštíviť predajne konkurentov a možno aj získať názory rodiny a priateľov.

Získané informácie budú postačovať na vytvorenie predstavy o trhu.

2. Hodnotíme súťažiacich

Štúdiu konkurenčných firiem je lepšie prezentovať vo forme tabuľky, ktorá bude odrážať také parametre ako:

• Poloha.
• Podiel na trhu.
• Obchodná povesť.
• Uznanie.
• Objem predaja.

Je vhodné spomenúť aj možné náklady, ktoré môžu spoločnosti pri vstupe na trh vzniknúť. Pre každý parameter budú musieť konkurenčné lekárne priradiť skóre od 0 do 10.

3. Identifikujeme potenciálnych kupcov

Pri prieskume trhu budete musieť študovať nielen svojich konkurentov, ale aj budúcich klientov.

Na tento účel by sa obyvateľstvo mesta malo rozdeliť do skupín:

• 1 skupina – nezamestnaný alebo dočasne pracujúci, zvyčajne ako robotníci.
• 2. skupina – „šedých golierov“ pracovníkov (priemysel, obchod, doprava), ako aj dôchodcov.
• 3 skupina - „modrí golieri“ (učitelia, lekári, zamestnanci pracujúci vo verejnom alebo súkromnom sektore hospodárstva) a „modrí golieri“ (kvalifikovaní priemyselní pracovníci).
• 4 skupina – pracovníci „bielych golierov“ (stredný manažment, znalostní pracovníci).
• 5 skupina – vyššia trieda (vrcholoví manažéri, majitelia vlastných malých podnikov a vysokokvalifikovaní odborníci).

Aký podiel zaberá každá skupina na celkovej populácii? Takéto informácie vám umožnia vytvoriť „diagram produktovej rady“: v rovnakom pomere nakupujte drahé lieky, lieky strednej ceny a lacné lieky.

4. Zhrnutie

Po dokončení prvých dvoch bodov prieskumu trhu môžete získané informácie bezpečne použiť na:

• Určenie umiestnenia novej lekárne.
• Tvorba sortimentu.
• Určenie spôsobov, ako prilákať zákazníkov a predávať lieky.
• Zostavenie zoznamu doplnkových služieb pre zákazníkov.

Dôležité nuansy lekárenského podnikania pre nového podnikateľa

Aj podnikateľ, ktorý má k farmácii ďaleko, musí pochopiť, že organizácie lekární nie sú ani zďaleka totožné v povahe svojej práce.

Možno ich rozdeliť zhruba na dva typy:

1. Lekárne hotových liekových foriem.
2. Lekárenské laboratóriá pripravujúce masti a elixíry podľa receptov.

Ak robíte prvé kroky vo farmaceutickom priemysle, je lepšie zvoliť prvú možnosť.

Podnikateľ, ktorý začína svoju činnosť vo farmaceutickom priemysle, má mnoho ďalších príležitostí:

• Po prvé , spoločenský význam podnikania umožňuje prezentovať podnikateľský projekt štátnym orgánom a získať dotácie alebo inú pomoc od štátu. Niektorí podnikatelia dokonca praktizujú mechanizmus verejno-súkromného partnerstva (PPP): firma má z podnikania zisk a štát má sociálny efekt v podobe poskytovania liekov občanom.
• Po druhé , môžete skúsiť rozbehnúť franšízovú firmu z veľkého reťazca lekární. V tomto prípade môžete bez námahy získať vybavenie, zákaznícku základňu, dodávateľov, ako aj výhodné nákupné ceny.

Zabezpečením podpory štátu alebo významných hráčov na trhu vaša lekáreň automaticky získava významnú konkurenčnú výhodu.

Sortiment lekárenských produktov by nemal byť tvorený len zdravotníckym materiálom. V regáloch by mali byť aj doplnky výživy, produkty zdravej výživy, kozmetika, detské produkty a hygienické potreby.

Optimálny počet liekov a spotrebného materiálu by aj pre malú lekáreň mal byť aspoň 3000 druhov. Široký výber produktov zabezpečí verných zákazníkov, z ktorých sa mnohí stanú stálymi zákazníkmi.

Ak chcete zabezpečiť efektívne riadenie sortimentu od prvých dní lekárne, potom je vhodné mať v sortimente také skupiny liekov ako:

1. Generátory toku – lieky, ktoré sú dostupné v každej lekárni a sú zákazníkom dobre známe, a to aj z pohľadu cenového faktora (prirážka sa rovná priemeru trhu alebo je nižšia): antivirotiká, lieky proti bolesti, lieky proti nádche a chrípke atď.
2. Generátory hotovosti – menej známe produkty, ktorých obchodná marža môže byť o niečo vyššia: lieky na liečbu chronických ochorení, lieky na alergiu a pod.
3. Generátory zisku – tovar, ktorý zákazníci potrebujú s vysokou prirážkou a značnou úrovňou predaja: výrobky pre deti, lieky na chudnutie, obnovenie potencie atď.
4. Nákup generátorov – tovar, ktorý môže vyvolať „impulzný dopyt“ a má vysokú prirážku: kozmetika.
5. Generátory obrázkov – zabezpečiť pozitívnu reputáciu organizácie lekární: nové farmaceutické produkty domácej a zahraničnej výroby.

Ďalšou účinnou zbraňou v boji s konkurenciou môže byť poskytovanie celého radu doplnkových služieb – meranie krvného tlaku, konzultácie s lekárom, individuálne objednávanie dovážaných liekov.

Príprava priestorov je prvým míľnikom pri vytváraní lekárne

Priestory pre budúcu lekáreň môžete hľadať v ktorejkoľvek časti mesta. Najvýhodnejšie sa javí umiestniť podnik v preplnených oblastiach, v blízkosti zdravotníckych zariadení alebo v obytných štvrtiach.

Plocha lekárne, ktorá má širokú škálu liekov, by mala byť najmenej 100 - 150 metrov štvorcových.

Budú musieť umiestniť:

1. Obchodné haly.
2. Sklad s oddelením na rozoberanie a triedenie liekov.
3. Kancelária vedúceho oddelenia lekárne s bezpečným a potrebným vybavením kancelárie.
4. Úrad pre poskytovanie doplnkových služieb.
5. Technické miestnosti pre personál.

Pri príprave priestorov na prácu by sa mala venovať osobitná pozornosť dodávke energie a stavu inžinierskych sietí.

Licencia na lekáreň - ako sa to robí?

Keď sa presvedčíte, že máte vybavenie skladov a predajní, chladničky, registračnú pokladnicu, výpočtovú techniku ​​a potrebný softvér, môžete požiadať o licenciu.

Na otvorenie lekárne budete musieť získať povolenia vrátane povolenia od hygienických a požiarnych inšpekcií, ako aj licenciu na farmaceutickú činnosť.

Licencia sa vydáva na obdobie piatich rokov a proces jej registrácie trvá približne 45 dní . Získanie povolení môže stáť od 50 000 do 100 000 rubľov.

Aké vybavenie je potrebné zakúpiť do lekárne?

Ak chcete organizovať činnosti štandardnej lekárne, budete si musieť zakúpiť nasledujúce typy zariadení:

1. Vybavenie obchodu: vitríny, regály, police.
2. Chladiace zariadenie na uchovávanie určitých druhov liekov.
3. CCP registrovaná legálne.
4. Počítačové vybavenie: PC s nainštalovaným špeciálnym softvérom.
5. Doplnkové vybavenie: sedačka pre zákazníkov v rade, telefóny, stoličky, nábytok do technických miestností.

Nezaobíde sa to bez použitia modernej výpočtovej techniky a špeciálnych programov, ktoré zabezpečia efektívne účtovanie zásob v sklade a hotovosti.

Zobrazenie produktov ako faktor úspechu lekárenského podnikania

Zobrazenie produktov zohráva dôležitú úlohu pri formovaní úspechu novej lekárne.

Mala by byť postavená na základe pravidiel overených praxou:

1. Lieky je potrebné vystavovať vo vitrínach v skupinách (antivírusové lieky, lieky na gastrointestinálne problémy, vitamíny, analgetiká a pod.).
2. Niektoré skupiny liekov sa musia pravidelne (raz za mesiac) preskupovať z miesta na miesto, aby sa nákup liekov z rovnakého regálu od kupujúceho nestal automatickým.
3. Na prominentné police a stojany by ste mali umiestniť tie lieky, ktoré sú najobľúbenejšie a známe zákazníkom.
4. Je dôležité mať na pamäti, že spodné police, ktoré sú pre zákazníkov zle viditeľné, tvoria iba 5% predaja vo veľkých lekárňach, takže tam stojí za to umiestniť menej populárne a špecifické lieky.
5. Na regáloch, kde budú výrobky umiestnené podľa sortimentu, by mali byť vytvorené viditeľné bloky.

Je dôležité dodržiavať pravidlo optimálneho pohybu zákazníkov v lekárni: 40 % predajnej plochy zaberá maloobchodné vybavenie a 60 % je vyčlenených na tok zákazníkov.

Personál lekárne – kvalifikácia a prax

Dôležitým faktorom pri presadzovaní vašej lekárne na trhu a utváraní jej dobrého mena v podmienkach silnej konkurencie je kvalifikovaný personál.

Efektívna prevádzka organizácie lekární si vyžaduje najímanie personálu rôznych kategórií vrátane:

1. Lekárnici.
2. Zberači.
3. Zdravotné sestry.
4. Obchodníci.

Lekáreň musí mať vedúceho. Okrem toho budete potrebovať pokladníka, ochrankárov a upratovačky, ktoré nemusia mať farmaceutické vzdelanie.

Vo všeobecnosti sa pri nábore riaďte dvoma dôležitými kritériami:

• Odborné vzdelanie.
• Skúsenosti vo farmaceutickom priemysle.

Medzi ďalšie požiadavky na zamestnancov patrí dobrá znalosť širokého spektra liekov, komunikačné schopnosti a dobrá vôľa.

Ako zaujať stabilnú pozíciu na trhu?

Nová lekáreň bude ťažko konkurovať už existujúcim hráčom na trhu. Zložitá situácia je najmä pri veľkých reťazcoch lekární. Veľkoodberateľom často poskytujeme zľavu až 20 % a malá lekáreň môže počítať so zľavou okolo 5 %, čo sa, samozrejme, premieta do predajnej ceny produktu.

V tomto smere sa nová lekáreň môže presadiť na trhu a dosiahnuť svoju návratnosť len využitím nasledujúcich bodov.

Faktory na vytvorenie priaznivej povesti:

• Široký výber tovaru.
• Kvalifikovaný a priateľský servis.
• Možnosť objednania liekov bez opustenia domova.
• Výhodná poloha.

Reklama v lekárni – je vhodná?

Klasická ekonomická teória vylučuje možnosť reklamy základného tovaru. Lekáreň však musí upútať pozornosť potenciálnych kupcov.

Na tento účel môžete použiť nasledujúce reklamné kanály:

1. Umiestnenie v mestských printových médiách.
2. Príprava brožúr distribuovaných zákazníkom priamo v lekárni, ako aj na blízkych preplnených miestach.
3. Inštalácia banneru v blízkosti lekárne alebo priamo na jej okne.
4. Vytvorenie kariet „verných zákazníkov“, ktoré budú fungovať na kumulatívnej báze.

Koľko stojí otvorenie lekárne?

Pokiaľ ide o finančnú stránku otvorenia novej lekárne, pripravte sa na pokrytie nasledujúcich výdavkov:

• Prenájom a rekonštrukcia priestorov - 200 000 - 300 000 rubľov.
• Nákup vybavenia - 500 000 - 600 000 rubľov.
• Marketingové aktivity - 60 000 - 70 000 rubľov.
• Obchodná registrácia - 50 000 - 100 000 rubľov.
• Nákup tovaru - 900 000 - 1 000 000 rubľov.

Vyššie uvedené náklady sú zamerané na stredne veľkú organizáciu lekární. Celkovo bude podnikateľ potrebovať na jeho vytvorenie asi 2 milióny rubľov.

Ako otvoriť lekáreň online od začiatku? Tieto otázky si kladú ľudia, ktorí snívajú o tom, že sa stanú podnikateľmi v oblasti medicíny, no ešte nevedia, ako svoj sen zrealizovať. Ich túžba je pochopiteľná, pretože farmaceutický trh sa každým rokom rozvíja, dopyt po liekoch rastie a podnikanie v tomto segmente prináša pôsobivé zisky.

• Výhody online predaja liekov
• Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie online lekárne?
• Požiadavky na priestory pre online lekáreň
• Aké vybavenie budete potrebovať?
• Čo je výhodnejšie predávať v online lekárni?
• Vytvárame webovú stránku pre online lekáreň
• Dodanie a úhrada liekov
• Spätná väzba
• Registrácia a registrácia podnikania
• Koľko peňazí potrebujete na otvorenie online lekárne?
• Koľko môžete zarobiť predajom liekov online?
• Možné riziká
• Podrobný plán otvorenia online lekárne
• Aký kód OKVED mám uviesť pri registrácii?
• Technológia otvárania internetového obchodu

Vo všetkých mestách je veľké množstvo pravidelných lekární. Ľudia však potrebujú internetové lekárne. Je to spôsobené tým, že niektorí nemôžu vyjsť z domu, niektorí jednoducho nemajú dostatok času, iní chcú ušetriť na nákupe liekov.

Pred otvorením lekárne na internete si podnikateľ musí dôkladne preštudovať všetky organizačné aspekty.

Výhody online predaja liekov

Hlavné výhody takéhoto podnikania:

• malé počiatočné investície do vytvorenia a rozvoja organizácie;
• reklama stojí výrazne menej ako v prípade bežnej lekárne;
• zákazníci sa môžu poradiť s online špecialistom rovnako ako s lekárnikom v bežnej lekárni.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie online lekárne?

Kto má právo zapájať sa do predaja liekov? Musí ísť o osobu s vyšším zdravotníckym vzdelaním, ktorá má prax v tejto oblasti (najmenej tri roky). Ambiciózny občan bez určitých vedomostí pravdepodobne nebude schopný kompetentne vybudovať podnikanie v tejto oblasti. Ale v zásade môže riešiť len administratívne záležitosti a zdravotnú stránku delegovať na človeka s príslušným vzdelaním.

Najvýnosnejšie je otvoriť online lekáreň pre už fungujúcu bežnú lekáreň. Aby to bolo možné, musí mať nasledujúce parametre:

• byť dobre známou sieťovou štruktúrou v jednom alebo viacerých mestách;
• dať na predaj (na internete) najmenej tisíc druhov drog;
• pracovať 24 hodín denne;
• mať medzi zamestnancami kuriérov na doručenie alebo dohodu s kuriérskou službou;
• ponúkať tovar za ceny, ktoré sú nižšie ako v lekárňach.

Tieto kritériá nie sú povinné, sú len žiaduce, na rozdiel od povolenia na obchodovanie s liekmi, bez ktorého bude činnosť spoločnosti považovaná za nezákonnú.

Jednou z najdôležitejších výhod internetovej lekárne je jej 24-hodinová prevádzková doba.

Požiadavky na priestory pre online lekáreň

Aj online lekáreň musí mať samostatnú miestnosť vybavenú ako sklad, ktorej plocha je najmenej 60 metrov štvorcových. metrov. Toto minimum je uvedené v legislatívnych dokumentoch. Navyše celý priestor (sklad) musí spĺňať požiadavky ministerstva zdravotníctva ohľadom materiálu, ktorým sú steny zdobené, teplomerov a iných zariadení.

Aké vybavenie budete potrebovať?

Napriek tomu, že obchod je virtuálny, sklad musí byť vybavený alarmom: požiarnym a bezpečnostným. Bude vás to stáť asi 150 tisíc rubľov.

Okrem toho budete potrebovať:

• skrinky;
• chladničky;
• počítače;
• stoličky alebo kreslá;
• slúchadlá s mikrofónom.

Chladiaca jednotka stojí asi 35 tisíc rubľov. Je však nepravdepodobné, že vám bude stačiť jeden, ak plánujete predávať veľké množstvo tovaru online . Niektorým nákladom sa možno vyhnúť, ak online lekárnici pracujú na diaľku, rovnako ako manažéri, ktorí prijímajú objednávky od zákazníkov. V extrémnych prípadoch si budete musieť prenajať kanceláriu, zakúpiť výpočtovú techniku, stoličky a iné kancelárske potreby.

Čo je výhodnejšie predávať v online lekárni?

Internetová lekáreň má zvyčajne veľký obrat, takže manažment nakupuje tovar vo veľkých množstvách (asi 10 000 názvov liekov) od rôznych dodávateľov, pričom uzatvára viac ako 10 dodávateľských zmlúv. Spočiatku, keď sa podnik začína od nuly, je to ťažko realizovateľné. Preto je pre takéto podniky lepšie zastaviť sa pri 1 000 druhoch liekov, ktoré si môžu objednať.

Vytvárame webovú stránku pre online lekáreň

Najdôležitejšia vec vo virtuálnej lekárni je webová stránka. Musí upútať pozornosť zákazníkov. Pred jeho vývojom však musíte vykonať niekoľko krokov:

1. Zaregistrujte si doménu– vyberte si zapamätateľný názov lekárne.
2. Kúpte si hosting– bude potrebné na uloženie všetkých súborov vašej stránky na konkrétnom serveri.

Na vytvorenie webovej stránky potrebujete mať znalosti programátora a web dizajnéra, preto je lepšie najať si špecialistov, ktorí túto prácu urobia za vás. Potom vám pomôžu propagovať váš webový zdroj za poplatok. Náklady na dobrú webovú stránku začínajú od 30 000 rubľov a ceny za jej propagáciu sa líšia v závislosti od profesionality špecialistov na SEO.

Ak ste to neľutovali a zaplatili za svoj web dobrému špecialistovi slušnú sumu, prví klienti navštívia váš zdroj do troch mesiacov. Ale to je možné, keď doménu už používal niekto iný. Ak je nová (názov domény), klienti sa začnú objavovať najskôr šesť mesiacov od dátumu spustenia stránky.

Majiteľ podniku musí dohliadať na prácu webdizajnérov a dizajnérov rozloženia stránok tak, aby projekt spĺňal všetky požiadavky. Hlavná vec je, že webový zdroj by mal byť pohodlný a mal by mať spätnú väzbu. Internetová lekáreň bude zisková, ak:

• oproti každému lieku bude popis a fotografia;
• klienti budú môcť zanechať svoje správy, recenzie a komentáre;
• každý produkt zo zoznamu sa otvorí na samostatnej karte;
• Produkty je možné objednať nielen cez nákupný košík na internete, ale aj telefonicky.

Podľa štatistík je známe, že veľkým plusom je dostupná komunikácia s lekárnikmi prostredníctvom online chatu, ktorá zvyšuje tržby takmer o 30 percent.

Dodanie a úhrada liekov

Ako je uvedené vyššie, doručenie musí byť uskutočnené do 24 hodín. To je hlavná výhoda internetových lekární oproti štandardným. Zároveň si však musíte určiť, od akej minimálnej sumy objednávky je doprava zadarmo. Tento bonus priťahuje potenciálnych klientov.

Ďalšou dôležitou otázkou je platba. Zákazníci by nemali mať pri zadávaní objednávky žiadne nepríjemnosti, preto musíte použiť všetky dostupné spôsoby prijímania prostriedkov od zákazníkov:

• hotovosť pri dodaní (kuriérovi);
• platba pomocou virtuálnych peňazí Webmoney;
• bezhotovostná platba (kreditná karta);
• platba na bankový účet.

Zakladateľ by sa mal zamyslieť nad cenotvorbou. Prirodzene, náklady na lieky na internete by mali byť nižšie ako v bežných lekárňach. Príliš nízke ceny však môžu vyvolať u zákazníkov podozrenie, rovnako ako príliš vysoké ceny. Obchodníci odporúčajú organizovať propagačné akcie a nastaviť zľavy, aby prilákali nových zákazníkov.

Spätná väzba

Ak chcete pomôcť zákazníkom klásť otázky týkajúce sa liekov, najmite si lekárnika. Na otázky bude môcť odpovedať v online chate. Je žiaduce, aby vyškolená osoba mohla byť vždy v kontakte pomocou horúcej linky a sociálnych sietí. Špecialista musí každému vysvetliť vlastnosti liekov, pomôcť mu pri správnom výbere a odporučiť lieky s prihliadnutím na chorobu zákazníka.

Registrácia a registrácia podnikania

Podnikateľ, ktorý si chce otvoriť internetovú lekáreň od nuly a viac, musí živnosť zaregistrovať ako spoločnosť s ručením obmedzeným. Pre tento typ podnikania je to najvhodnejšia forma riadenia. Organizácia tiež nebude môcť vykonávať legálnu činnosť bez povolenia na obchodovanie s liečivami. Bez farmaceuta, ktorý má medicínske vzdelanie a trojročnú prax, firma povolenie na činnosť nedostane. Majiteľ teda musí tieto parametre spĺňať sám alebo si takéhoto človeka na prácu najať.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie online lekárne?

Okrem toho, že budete musieť nakupovať vybavenie skladu, platiť nájom a nákup tovaru, sa nezaobídete ani bez mesačných výdavkov. Tie obsahujú:

• účtovné služby (15 000 rubľov);
• prenájom kancelárie (20 tis. RUB) – v prípade potreby;
• Internetové služby (1 000 rubľov);
• reklama (2-5 tisíc rubľov);
• propagácia webovej stránky (15 000 rubľov).

Majiteľ musí očakávať, že bude musieť minúť 100 tisíc rubľov mesačne. pre potreby, nepočítajúc tovar.

Koľko môžete zarobiť predajom liekov online?

Dobrý príjem bude zabezpečený, ak bude mať internetová lekáreň vysoký obrat. Musíte si uvedomiť, že prví klienti sa objavia až do šiestich mesiacov po spustení stránky. Počítajte preto s tým, že na prvé mesiace sa musíte zásobiť peniazmi (500 – 600 tisíc rubľov).

Doba návratnosti - 2 roky.

Možné riziká

Nemali by ste to začať robiť, ak pre to nemáte vášeň. Veľkému riziku čelia aj tí, ktorí na prvých šesť mesiacov nemajú finančný „vankúš“. Prirodzene, na miestach s problematickým prístupom na internet nemá zmysel otvárať online lekáreň. Ďalším dôležitým bodom je, že ceny liekov na internete by mali byť nižšie ako zvyčajne. Ak toto nedokážete dodržať, potom by ste v tejto oblasti nemali podnikať.

Akékoľvek podnikanie netoleruje neistých a nesústredených ľudí. Preto musíte s istotou vedieť, či si poradíte s online lekárňou. Skúste predať dávku tovaru. Ak ho viete predať v krátkom čase a za prijateľnú cenu, objednajte si novú dávku väčšej veľkosti.

Podrobný plán otvorenia online lekárne

Predaj tovaru cez internet postupne nahrádza klasický model. V súčasnosti mnohí podnikatelia využívajú online predaj ako dodatočný príjem, keďže sú vlastníkmi tradičných maloobchodných predajní. Už existujúce online lekárne sa len začínajú rozvíjať. Preto je táto medzera na trhu prakticky voľná. Na obchodovanie s liekmi online budete potrebovať:

• Vypracujte jasný podnikateľský plán, ktorý sa stane „príručkou“ podnikateľa;
• Zaregistrujte sa ako samostatný podnikateľ;
• získať osobitné oprávnenie na podnikanie;
• Uzavrieť zmluvu o spolupráci s lekárnikom;
• Prenájom priestorov na sklad (legálne môžete predávať lieky len vtedy, ak máte riadne registrovaný sklad);
• Vytvorte webovú stránku: mali by ste sa obrátiť na skutočných profesionálov, ktorí nielen vyvinú internetový zdroj, ale pomôžu ho aj propagovať na internete;
• Naplňte web produktmi, vytvorte cenovú politiku.

Aký kód OKVED mám uviesť pri registrácii?

Pri registrácii činnosti sa uvádzajú kódy OKVED triedy 31 a 32, 47, ktoré umožňujú obchodovanie s farmaceutickým tovarom a zdravotníckymi pomôckami a online predaj.

Technológia otvárania internetového obchodu

Projekt na online predaj liekov môžete realizovať len vtedy, ak máte špeciálny nástroj na podnikanie – webovú stránku. Musí spĺňať požiadavky spotrebiteľa: poskytnúť podrobný popis liekov, mať špecifikovanú cenu. Rozhranie zdrojov by malo byť zrozumiteľné pre bežného používateľa. Bolo by skvelé, keby internetová lekáreň mala nielen popis liekov, ale aj ich obrázky. Okrem toho môže byť portál doplnený o rôzne sekcie, napríklad recenzie zákazníkov.

Poskytovaním telefonických konzultácií môžete zvýšiť dopyt po drogách online. Predajný špecialista musí liekom rozumieť a vedieť nenápadne presvedčiť o potrebe nákupu.

Správna tvorba cien hrá dôležitú úlohu v úspechu podnikania: náklady na lieky by sa nemali výrazne podceňovať (pri nízkej cene kupujúci začína pochybovať o kvalite liekov).

Pri otvorení online lekárne je vhodné vypracovať bonusový program.

Ako otvoriť lekáreň. Pokyny krok za krokom

AKO OTVORIŤ LEKÁREŇ. NÁVOD KROK ZA KROKOM.

V tomto článku sa krok za krokom dozviete, ako si sami otvoriť lekáreň a zvážiť možnosť otvorenia lekárne ako franšízy s počiatočným kapitálom 1 500 000 rubľov.

Farmaceutický maloobchod v Rusku je pomerne ziskový: lieky, lieky, ako aj zdravotné a kozmetické výrobky sú vždy žiadané. Otvorenie vlastnej lekárne alebo lekárne však nie je také jednoduché, preto musíte zistiť, ako otvoriť lekáreň od nuly, študovať vlastnosti sortimentu liekov, stav farmaceutického trhu a dopyt po najobľúbenejších liekoch. , nájsť dodávateľov liekov s konkurenčnými cenami a organizovať reklamu dobre lekární v mieste svojej organizácie. Preto by pre mladých podnikateľov a podnikateľov bolo najlepšou možnosťou na otvorenie lekárne pracovať v rámci franšízy, táto metóda má veľa významných výhod.

Vlastnosti „lekárne“.

• Toto odvetvie je v úzkom kontakte so štátom, ktorý v tomto prípade hrá rolu „mrkvy a biča“: na jednej strane kladie legislatívne požiadavky v porovnaní s inými odvetviami, na druhej strane vyčleňuje prostriedky z rozpočtu na rozvoj priemyslu
• Farmaceutický priemysel sa vyznačuje stabilným vysokým dopytom (za predpokladu, že samotná lekáreň je dobre umiestnená)
• Lekárne majú špeciálne požiadavky na personál, tovar a cenotvorbu zo strany štátu a regulačných orgánov
• V tomto odvetví prakticky neexistuje „stavová“ spotreba (alebo nápadná spotreba) väčšiny tovarov (liekov a zdravotníckych pomôcok), to neplatí pre kozmetiku
• V oblasti lekární je pomerne veľká konkurencia, ale dá sa prekonať správnym vytvorením matice sortimentu a umiestnením cien

Približné náklady. Odplata

Otvorenie lekárne na kľúč s tovarom sa môže pohybovať od 1 500 000 rubľov do nekonečna.

Stručný prehľad obchodných franšíz lekární

Medzi lídrov v tejto oblasti:

1. „Sovetskaya Pharmacy“ je rozvinutá federálna sieť lekární vo formáte „blízko domova“ v ekonomickej cenovej kategórii. Blízka poloha v blízkosti husto osídlených oblastí, široký sortiment liekov a súvisiacich farmaceutických produktov, dostupné nízke ceny, flexibilný systém zliav, dostupnosť bonusových programov, systém rezervácie a objednávania liekov cez internetovú stránku www.stránky profesionálnych farmaceutov sú hlavnými dôvodmi obľúbenosti siete medzi obyvateľstvom. Dnes už funguje viac ako 215 pobočiek v 58 regiónoch Ruska, a to ako v mestách s viac ako miliónom obyvateľov, tak aj vo vidieckych oblastiach. Franšíza ponúka výhodné podmienky spolupráce: pomoc pri nákupe tovaru za veľkoobchodné ceny od výrobcov, zľavy na lieky, účtovníctvo. Ak chcete otvoriť lekáreň ako franšízu, je to najatraktívnejšia a najziskovejšia možnosť.

1 500 000 RUB

2. „Rigla“ ponúka pokročilé vývojové technológie a dlhodobé vyhliadky, zaručuje dodávku liekov za znížené ceny. Sieť pôsobí v 49 regiónoch krajiny a je populárna.

Náklady na otvorenie franšízy lekárne sú od 2 500 000 RUB

3. „Evalar“ je sieť súkromných lekární, ktorá ponúka široký výber vlastných liekov na báze liečivých bylín. Štandardné podmienky franchisingu zahŕňajú reklamnú podporu, školenia zamestnancov, právne a finančné poradenstvo.

Náklady na otvorenie franšízy lekárne sú od 1 000 000 rubľov.

4. “Pharmacy 36.6” je jedným z najväčších reťazcov v Rusku. Franšíza zahŕňa marketingovú podporu, pomoc pri formovaní sortimentu, organizáciu obstarávania a vedenie školení pre zamestnancov.

Náklady na otvorenie lekárne sú dandy od 2 500 000 RUB

Hlavnými výdavkami budú približne minimálne:

Ak sa chystáte otvárať prémiovú lekáreň, pokojne si môžete všetky výdavky vynásobiť dvoj- až trojnásobne.

Ako skoro sa vám investícia vráti po otvorení lekárne?

Za najrýchlejšie platiace lekárenské organizácie (viac o typoch nižšie) sa považujú lekárne, kde sú vždy dostupné všetky základné (žiadané) lieky. Ak si vyberiete dobré miesto, lekáreň sa vám môže zaplatiť za šesť mesiacov až rok.

„Klasická“ lekáreň sa zaplatí dlhšie: vo všeobecnosti je na ňu kladených viac požiadaviek, ktorých aj čiastočné splnenie si vyžaduje finančné investície. Vďaka výhodnej polohe a kompetentnej cenovej a sortimentnej politike sa lekáreň zaplatí približne za rok a pol (ide o priemerné číslo; umiestnenie v preplnenom nákupnom centre môže proces výrazne urýchliť).

nariadenia

Regulačné dokumenty upravujúce obchodnú činnosť lekární

Základné kroky. Otvorenie vlastnej lekárne

• Určite typ lekárne (lekáreň alebo lekáreň)
• Registrujeme právnickú osobu (registrácia LLC alebo JSC)
• Zaregistrujte sa na daňovom úrade
• Priestory vyberáme s ohľadom na maximálnu premávku (pešia a automobilová)
• Nakupujeme potrebné obchodné a lekárske vybavenie
• Inštalácia softvéru
• Získanie licencie a príslušných povolení
• Hľadáme zamestnancov (manažér lekárne a farmaceuti)
• Tvoríme maticu sortimentu
• Nakupujeme „produkty“ na predaj a formulujeme cenovú politiku
• Otvorenie lekárne a propagácia vašej firmy

Akú lekáreň plánujete otvoriť?

Podľa povahy svojej činnosti možno organizácie komerčných lekární rozdeliť na:

Lekárne Existujú výrobné a hotové liekové formy

Lekárne tiež prichádzajú vo výrobných a hotových liekových formách

Za zmienku stojí aj ďalší typ organizácie lekární – lekárne vzdialeného predaja. Hovoríme o lekárňach (internetových lekárňach), ktoré prijímajú objednávky zákazníkov telefonicky alebo cez internet a následne vytvárajú objednávky na vyzdvihnutie v lekárňach.

Podľa nariadenia Ministerstva zdravotníctva a sociálneho rozvoja Ruskej federácie „O schválení typov organizácií lekární“ #553 z 27. júla 2010 sú organizácie lekární rozdelené do typov:

Lekáreň (s otvoreným alebo zatvoreným displejom):

• lekáreň hotových liekových foriem
• priemyselná farmácia
• priemyselná lekáreň s právom výroby aseptických liekov

Miesto lekárne (s otvoreným alebo zatvoreným displejom):

Funkcie

Lekárne vykonávajú tieto funkcie:

Informatívny

• Konzultácie so zákazníkmi o používaní a skladovaní liekov a zdravotníckych pomôcok
• Informovanie zamestnancov zdravotníckych zariadení, sociálneho zabezpečenia a pod. o dostupných liekoch a produktoch, nových produktoch a pod.

Výroba liekov a prípravkov

• Výroba liekov a liečiv podľa lekárskych predpisov a požiadaviek/aplikácií zdravotníckych zariadení
• V lekárni obstarávanie a balenie liekov a produktov, rastlinných surovín (v súlade so schválenými predpismi) s následným predajom

Implementácia

• Predaj hotových liekov a prípravkov (vrátane homeopatík) bez lekárskeho predpisu a podľa lekárskych predpisov, ako aj podľa požiadaviek/aplikácií zdravotníckych zariadení
• Výdaj liekov so zľavou, ako aj bezplatne určitým skupinám obyvateľstva - v prípade uzatvorenia dohôd so zdravotníckymi úradmi, zdravotníckymi zariadeniami, poisťovňami (v súlade s legislatívou Ruskej federácie)
• Predaj továrensky vyrábaných liečivých rastlinných surovín
• Predaj dezinfekčných prostriedkov, ako aj potrieb a produktov osobnej hygieny
• Predaj zdravotníckych produktov (zdravotnícke vybavenie, predmety starostlivosti o pacientov a deti, diagnostické nástroje atď.)
• Predaj optiky a produktov starostlivosti o optiku
• Predaj minerálnych vôd, liečivých, dietetických výrobkov a produktov detskej výživy
• Predaj kozmetických výrobkov
• Výdaj tovaru cez požičovňu
• Poskytovanie prvej pomoci

LEKÁREŇ

Lekáreň predáva aj hotové lieky na lekársky predpis aj bez neho, s výnimkou psychofarmák, omamných látok, jedovatých a silných liekov, výdaj liekov je možný aj bezplatne alebo so zľavou, je možné lieky vyrobiť aj v balení. ich s následným predajom.

Hlavný rozdiel medzi bodom a lekárňou:

Je zakázané predávať psychotropné, omamné, jedovaté a silné drogy, nebude možné zriadiť požičovňu zdravotníckych pomôcok a rehabilitačných pomôcok.

Ako otvoriť lekáreň

• Registrácia
• Doba návratnosti
• zdaňovanie
• OKVED kódy
• Licencovanie

Registrácia Doba návratnosti Zdanenie Kódy OKVED Licencia

Registrácia lekárne

Jediným špeciálnym „bodom“ pri registrácii lekárenskej organizácie je, že od miestnej samosprávy musíte dostať „Rozhodnutie o otvorení novej lekárne“ (inými slovami „Licencia“).

Ak hovoríme o otvorení právnickej osoby, potom to môže ľahko urobiť osoba, ktorá nemá špeciálne vzdelanie. Je však povinný prijať vedúceho zamestnanca, ktorý má diplom farmaceuta alebo farmaceuta.

Právne vlastnosti

Franšíza znamená, že získavate právo používať ochrannú známku, servisné značky, obchodné tajomstvá a iné výhradné práva patriace držiteľovi autorských práv vo svojich obchodných aktivitách. Používateľ zakladá svoje podnikanie na obchodnej povesti držiteľa autorských práv a zaväzuje sa dodržiavať jeho požiadavky. Práva a povinnosti zmluvných strán pri kúpe franšízy sa riadia Obchodnou koncesnou (subkoncesnou) zmluvou. V podstate získate podrobné pokyny, ako začať od nuly vlastnú lekáreň.

Pozor: niektorí bezohľadní podnikatelia fungujú bez registrovanej ochrannej známky. Stojí za zváženie, že v tomto prípade nenesú žiadnu zodpovednosť za svoje činy a dohoda o poskytovaní služieb nie je dohodou o kúpe franšízy.

Zoznam požadovaných dokumentov

Ak chcete otvoriť lekáreň alebo lekáreň bez lekárskej starostlivosti, musíte sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ (individuálny podnikateľ), ak máte farmaceutické vzdelanie a pracovné skúsenosti ako farmaceut viac ako 5 rokov, alebo si otvoriť LLC, ktorá nevyžaduje, aby ste mali farmaceutické vzdelanie na prevádzkovanie farmácie. Spolu s obchodnou koncesnou zmluvou je potrebných niekoľko dokumentov:

• farmaceutická licencia oprávňujúca predávať lieky. Môžete ho získať na licenčnom oddelení Ministerstva zdravotníctva Ruskej federácie v mieste, kde je lekáreň otvorená. Spravidla, ak máte v úmysle otvoriť lekáreň v rámci franšízy, držiteľ autorských práv ponúka svoju pomoc pri získaní farmaceutickej licencie na kľúč do 60 dní;
• Po nájdení priestorov pre lekáreň a uzavretí nájomnej zmluvy na dobu určitú budete potrebovať povolenia od dozorných služieb: požiarnej inšpekcie, hygienickej a epidemiologickej stanice. Všetky dokumenty musia byť vyplnené správne, s tým vám môže pomôcť aj poskytovateľ franšízy;
• Budú sa vyžadovať dokumenty potvrdzujúce pracovné skúsenosti a dĺžku služby, ako aj kvalifikáciu personálu. Lekárnik musí mať špecializované vzdelanie, vedieť odpovedať na otázky zákazníkov a kompetentne odborne poradiť o dostupnosti liekov v lekárni.

Doba návratnosti

Na registráciu organizácie lekární ako právnickej osoby neexistujú žiadne osobitné požiadavky. Právo vykonávať farmaceutické činnosti majú jednotliví podnikatelia (IP), ak majú farmaceutické vzdelanie, ako aj právnické osoby (LLC, as) registrované na daňových úradoch v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie.

Jediným špeciálnym „bodom“ pri registrácii lekárenskej organizácie je, že od miestnej samosprávy musíte dostať „Rozhodnutie o otvorení novej lekárne“ (inými slovami „Licencia“).

Čo ešte treba zvážiť, ak sa rozhodnete otvoriť si lekáreň? Ak hovoríme o individuálnom podnikateľovi, na prácu vo farmaceutickej oblasti musíte mať vysokoškolské vzdelanie a skutočnú pracovnú prax najmenej 3 roky (vo vašej špecializácii) alebo stredoškolské vzdelanie (farmaceutika) a prax najmenej 5 rokov .

Jednoducho povedané, individuálny podnikateľ, ktorý má v úmysle zaregistrovať lekárenskú organizáciu vo svojom mene, musí mať diplom farmaceuta alebo farmaceuta.

zdaňovanie

Daňou sa rozumie povinná, individuálne bezodplatná platba vyberaná od organizácií a fyzických osôb vo forme odcudzenia finančných prostriedkov, ktoré im patria vlastníckym právom, hospodárením alebo prevádzkovým hospodárením za účelom finančnej podpory činnosti štátu a (príp. ) obce.

Ustanovenia článkov 8 a 333.16 a pododsek 36 odseku 1 článku 333.33 Daňového poriadku Ruskej federácie vo svojom ústavnom a právnom zmysle v systéme súčasnej právnej úpravy znamenajú, že štátna povinnosť je jedinou a dostatočnou platbou. na vykonávanie právne významných úkonov štátnym orgánom, ktoré sa rovná vydaniu dokladov vrátane vodičských preukazov (Rozhodnutie Ústavného súdu Ruskej federácie zo dňa 1.3.2007 N 326-O-P).

Lekárenská organizácia (lekáreň) je tak maloobchodný podnik, podnik, ktorý poskytuje služby verejnosti (napríklad služby prenájmu zdravotníckych pomôcok), ako aj výrobný podnik (výrobná lekáreň, ktorá vyrába lieky podľa lekárskych predpisov).

Hlavné regulačné dokumenty definujúce špecifiká účtovníctva a zdaňovania lekární:

— Nariadenie Ministerstva zdravotníctva a sociálneho rozvoja Ruska z 27. júla 2010 N 553n „O schválení typov organizácií lekární“

— Federálny zákon č. 99-FZ zo 4. mája 2011 „o udeľovaní licencií na „určité druhy činností“

— Nariadenie vlády Ruskej federácie z 22. decembra 2011 N 1081 Moskva „O udeľovaní licencií na farmaceutickú činnosť“

— Nariadenie vlády Ruskej federácie č. 865 „o štátnej regulácii cien liekov zaradených do zoznamu životne dôležitých a základných liekov“

— Príkaz Ministerstva zdravotníctva Ruskej federácie zo 4. marca 2003 č. 80 „O schválení priemyselnej normy „Pravidlá pre výdaj (predaj) liekov v lekárňach. Základné ustanovenia. OST 91500.05.0007-2003"

Organizáciou lekárne sa podľa § 4 zákona č. 61-FZ rozumie organizácia, štrukturálna zložka zdravotníckej organizácie, ktorá vykonáva maloobchod s liekmi, skladovanie, výrobu a výdaj liekov na lekárske použitie v súlade s § 2 ods. požiadavky zákona č. 61-FZ.

Zároveň, v súlade so zákonom N 61-FZ, vyhláška Ministerstva zdravotníctva a sociálneho rozvoja Ruska z 27. júla 2010 N 553n „O schvaľovaní typov organizácií lekární“ (ďalej len vyhláška N 553n) schválila tieto typy lekárenských organizácií: lekáreň (hotové liekové formy, výroba, výroba s právom výroby aseptických liekov), lekáreň point, lekáreň kiosk. Preto, aby sa určili lekárenské organizácie, ktoré majú právo podávať žiadosti v období od 1. septembra 2010 do 1. januára 2011, systém zdaňovania vo forme jednotnej dane z imputovaných príjmov by sa mal riadiť ustanoveniami zákona číslo 61-FZ a príkaz číslo 553n.

Článok 17. Všeobecné podmienky pre ustanovenie daní a poplatkov

1. Daň sa považuje za ustanovenú, len ak sú určení daňovníci a prvky zdanenia, a to:

predmet zdanenia;

základ dane;

zdaňovacie obdobie;

Sadzba dane;

postup výpočtu dane;

postup a lehoty na zaplatenie dane.

Článok 18. Osobitné daňové režimy

1. Osobitné daňové režimy ustanovuje tento zákon a uplatňujú sa v prípadoch a spôsobom ustanoveným týmto zákonníkom a inými právnymi predpismi o daniach a poplatkoch.

Osobitné daňové režimy môžu ustanoviť osobitný postup pri určovaní prvkov zdanenia, ako aj oslobodenie od povinnosti platiť niektoré dane a poplatky ustanovené v článkoch 13 až 15 tohto zákonníka.

2. Osobitné daňové režimy zahŕňajú:

2) zjednodušený daňový systém;

3) daňový systém vo forme jedinej dane z imputovaného príjmu za určité druhy činností

Prvok režimu	UTII	USNO
daňových poplatníkov	1. Daňovníkmi sú organizácie a jednotliví podnikatelia vykonávajúci podnikateľskú činnosť podliehajúcu jednotnej dani na území mestskej časti, mestskej časti, federálnych miest Moskva a Petrohrad, v ktorých je zavedená jednotná daň. čl. 346.28, „Daňový poriadok Ruskej federácie (druhá časť)“ zo dňa 05.08.2000 N 117-FZ (v znení zmien a doplnkov z 02.10.2012) (Poradca Plus}	Daňovníci sú organizácie a jednotliví podnikatelia, ktorí prešli na zjednodušený daňový systém a uplatňujú ho spôsobom stanoveným v kapitole 26.2 daňového poriadku Ruskej federácie. Poradca Plus}
príjem	Nie je štandardizované	Organizácia má právo prejsť na zjednodušený systém zdaňovania, ak na základe výsledkov deviatich mesiacov roka, v ktorom organizácia predloží oznámenie o prechode na zjednodušený daňový systém, príjem určený v súlade s článkom 248 tohto zákonníka nepresahuje 45 miliónov rubľov. čl. 346.12, „Daňový poriadok Ruskej federácie (druhá časť)“ zo dňa 05.08.2000 N 117-FZ (v znení novely z 02.10.2012) (Poradca Plus}
Počet zamestnancov	Organizácie a jednotliví podnikatelia sa nemôžu prihlásiť, ak priemerný počet zamestnancov za zdaňovacie (vykazovacie) obdobie zistený spôsobom ustanoveným federálnym výkonným orgánom povereným v oblasti štatistiky presiahne 100 osôb;	Organizácie a jednotliví podnikatelia sa nemôžu prihlásiť, ak priemerný počet zamestnancov za zdaňovacie (vykazovacie) obdobie zistený spôsobom ustanoveným federálnym výkonným orgánom povereným v oblasti štatistiky presiahne 100 osôb; čl. 346.12, „Daňový poriadok Ruskej federácie (druhá časť)“ zo dňa 05.08.2000 N 117-FZ (v znení novely z 02.10.2012) (Poradca Plus}
Predajná plocha	Nie viac ako 150 m2.	Nie je štandardizované
Predmet zdanenia	1. Predmetom zdanenia pri uplatňovaní jednotnej dane je imputovaný príjem daňovníka. Poradca Plus}	Predmetmi zdanenia sú: príjem; príjem znížený o výdavky. 2. Výber predmetu zdanenia vykonáva daňovník sám, s výnimkou prípadu uvedeného v odseku 3 tohto článku. Predmet zdanenia môže daňovník každoročne meniť. Predmet zdanenia možno zmeniť od začiatku zdaňovacieho obdobia, ak to daňovník oznámi správcovi dane do 31. decembra roku, ktorý predchádza roku, v ktorom daňovník zmenu predmetu zdanenia navrhuje. V priebehu zdaňovacieho obdobia daňovník nemôže meniť predmet zdanenia. čl. 346.14, „Daňový poriadok Ruskej federácie (druhá časť)“ zo dňa 05.08.2000 N 117-FZ (v znení z 2.10.2012) (Poradca Plus}
Základ dane	Základom dane na výpočet výšky jednorazovej dane je výška imputovaného príjmu vypočítaná ako súčin základnej rentability pre určitý druh podnikateľskej činnosti vypočítanej za zdaňovacie obdobie a hodnoty fyzického ukazovateľa charakterizujúceho tento druh podnikania. činnosti. čl. 346.29, „Daňový poriadok Ruskej federácie (druhá časť)“ zo dňa 05.08.2000 N 117-FZ (v znení novely z 02.10.2012) (Poradca Plus}	Článok 346.18. Základ dane 1. Ak je predmetom zdanenia príjem organizácie alebo fyzického podnikateľa, základ dane sa uznáva ako peňažná hodnota príjmu organizácie alebo fyzického podnikateľa. 2. Ak je predmetom zdanenia príjem organizácie alebo fyzického podnikateľa znížený o sumu výdavkov, uzná sa za základ dane peňažná hodnota príjmu znížená o sumu výdavkov. čl. 346.18, „Daňový poriadok Ruskej federácie (druhá časť)“ zo dňa 05.08.2000 N 117-FZ (v znení z 2.10.2012) (ConsultantPlus)
Zdaňovacie obdobie	Sekcia 346,30. Zdaňovacie obdobie Zdaňovacím obdobím pre jednotlivú daň je štvrťrok. čl. 346.30, „Daňový poriadok Ruskej federácie (druhá časť)“ zo dňa 05.08.2000 N 117-FZ (v znení novely z 2.10.2012) (Poradca Plus}	Článok 346.19. Zdaňovacie obdobie. Vykazovacie obdobie 1. Zdaňovacím obdobím je kalendárny rok. 2. Vykazovacie obdobia sú prvý štvrťrok, šesť mesiacov a deväť mesiacov kalendárneho roka. čl. 346.19, „Daňový poriadok Ruskej federácie (druhá časť)“ zo dňa 05.08.2000 N 117-FZ (v znení zmien a doplnkov z 02.10.2012) (Poradca Plus}
Sadzba dane	Sekcia 346.31. Sadzba dane Jednotná sadzba dane je stanovená na 15 percent sumy imputovaného príjmu. čl. 346.31, „Daňový poriadok Ruskej federácie (druhá časť)“ zo dňa 05.08.2000 N 117-FZ (v znení novely z 02.10.2012) (Poradca Plus}	§ 346.20. Sadzby dane 1. Ak je predmetom zdanenia príjem, sadzba dane je stanovená na 6 percent. 2. Ak je predmetom zdanenia príjem znížený o sumu výdavkov, sadzba dane je stanovená vo výške 15 percent. Zákony zakladajúcich subjektov Ruskej federácie môžu stanoviť diferencované sadzby dane v rozmedzí od 5 do 15 percent v závislosti od kategórií daňovníkov. (v znení federálneho zákona č. 224-FZ z 26. novembra 2008) čl. 346.20, „Daňový poriadok Ruskej federácie (druhá časť)“ zo dňa 05.08.2000 N 117-FZ (v znení z 2.10.2012)
Postup výpočtu dane	Základom dane pre UTII je imputovaný príjem (IIT), ktorý sa vypočíta podľa vzorca: UT = BD * FP * K1 * K2 Výpočet UTII v roku 2012 sa robí podľa vzorca: UTII = VD * NS NS - sadzba dane rovná na 15 %. Vypočítanú sumu dane možno znížiť, najviac však o 50 % o sumu: - zaplateného poistného na dôchodkové, sociálne (invalidné, materské, úrazové), nemocenské poistenie za obdobie; - výška dávok vyplácaných pri dočasnej invalidite; - výška pevných poistných platieb, ktoré za seba platí individuálny podnikateľ. DB - základná rentabilita - podmienený príjem za mesiac, ktorý je stanovený pre každý druh činnosti. Výška základnej rentability sa schvaľuje na jednotku fyzického ukazovateľa, ktorý charakterizuje typ činnosti. FP je fyzický ukazovateľ v jednotkách v závislosti od druhu činnosti, napríklad počtu vozidiel, plochy (v m2), zamestnanca atď. K1 - korekčný faktor - koeficient deflátora, stanovený na každý rok Ministerstvom hospodárskeho rozvoja. Pre rok 2012 je to 1,4942. K2 - faktor úpravy - zohľadňuje špecifiká podnikania. Jeho veľkosť určujú miestne zastupiteľské orgány.	§ 346.21. Postup pri výpočte a platení dane 1. Daň sa vypočíta ako percento zo základu dane zodpovedajúce sadzbe dane. Poradca Plus} 3. Daňovníci, ktorí si za predmet zdanenia zvolili príjem, vypočítajú na konci každého vykazovacieho obdobia výšku preddavku na daň na základe sadzby dane a skutočne prijatých príjmov vypočítaných na základe časového rozlíšenia od začiatku zdaňovania. obdobie do konca prvého štvrťroka, polroka, resp. čl. 346.21, „Daňový poriadok Ruskej federácie (druhá časť)“ zo dňa 05.08.2000 N 117-FZ (v znení novely z 02.10.2012) (Poradca Plus} 4. Daňovníci, ktorí si zvolili za predmet zdanenia príjmy znížené o sumu výdavkov, si na konci každého účtovného obdobia vypočítajú výšku preddavku na daň podľa sadzby dane a skutočne dosiahnuté príjmy znížené o sumu výdavkov vypočítaná na základe časového rozlíšenia od začiatku zdaňovacieho obdobia do konca prvého štvrťroka, polroka, resp. deviatich mesiacov s prihliadnutím na predtým vypočítané sumy preddavkov na daň. (v znení federálneho zákona č. 101-FZ z 21. júla 2005) 5. Predtým vypočítané sumy preddavkov na daň sa počítajú pri výpočte súm preddavkov na daň za vykazované obdobie a výšky dane za zdaňovacie obdobie.
Postup a lehoty na zaplatenie dane	Sekcia 346.32. Postup a lehoty pri platení jednotnej dane 1. Jednorazovú daň platí daňovník na základe výsledkov zdaňovacieho obdobia najneskôr do 25. dňa prvého mesiaca nasledujúceho zdaňovacieho obdobia. 2. Sumu jednorazovej dane vypočítanej na zdaňovacie obdobie si daňovník znižuje o sumu poistného na povinné dôchodkové poistenie, povinné sociálne poistenie pri dočasnej invalidite a v súvislosti s materským, povinné nemocenské poistenie, povinné sociálne poistenie proti pracovné úrazy a choroby z povolania, vyplácané (v medziach vypočítaných súm) za rovnaké časové obdobie v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie, keď daňovníci vyplácajú odmeny zamestnancom zamestnaným v tých oblastiach činnosti daňovníka, na ktoré sa vzťahuje jedna daň zaplatené, ako aj na výšku poistného vo forme pevných platieb, ktoré platia jednotliví podnikatelia na ich poistenie, a na výšku dávok pri dočasnej invalidite vyplácaných zamestnancom. V tomto prípade nemožno výšku jednotnej dane znížiť o viac ako 50 percent. (v znení federálnych zákonov z 21. júla 2005 N 101-FZ, zo dňa 22. júla 2008 N 155-FZ, zo dňa 24. júla 2009 N 213-FZ) 3. Daňové priznania sa podávajú na základe výsledkov zdaňovacieho obdobia daňovníci správcovi dane najneskôr do 20. dňa prvého mesiaca nasledujúceho zdaňovacieho obdobia. čl. 346.32, „Daňový poriadok Ruskej federácie (druhá časť)“ zo dňa 05.08.2000 N 117-FZ (v znení z 2.10.2012)	7. Daň splatná na konci zdaňovacieho obdobia je zaplatená najneskôr v lehote ustanovenej na podanie daňového priznania za príslušné zdaňovacie obdobie v § 346.23 ods. 1 a 2 tohto zákonníka. (v znení federálnych zákonov z 21. júla 2005 N 101-FZ, zo dňa 22. júla 2008 N 155-FZ) Preddavky na daň sa platia najneskôr do 25. dňa prvého mesiaca nasledujúceho po uplynutí vykazovacieho obdobia. čl. 346.21, „Daňový poriadok Ruskej federácie (druhá časť)“ zo dňa 05.08.2000 N 117-FZ (v znení z 2.10.2012)
Daňové priznanie	Na konci zdaňovacieho obdobia daňovníci – organizácie podávajú daňové priznanie daňovému úradu v mieste svojho sídla. (v znení federálneho zákona č. 155-FZ z 22. júla 2008) Daňové priznania na základe výsledkov zdaňovacieho obdobia podávajú daňové organizácie najneskôr do 31. marca roku nasledujúceho po uplynutí zdaňovacieho obdobia. čl. 346.23, „Daňový poriadok Ruskej federácie (druhá časť)“ zo dňa 05.08.2000 N 117-FZ (v znení z 2.10.2012)

DAŇ Z PRIDANEJ HODNOTY

Prvky zdanenia dane z pridanej hodnoty (DPH) sú ustanovené v kapitole 21 daňového poriadku Ruskej federácie.

Lekárenské organizácie, s výnimkou organizácií, ktoré majú právo byť oslobodené od daňových povinností v súlade s článkom 145 daňového poriadku Ruskej federácie alebo prešli na zjednodušený daňový systém alebo UTII, sú platiteľmi dane z pridanej hodnoty.

Predmetom zdanenia pre priemyselné lekárne a lekárne fungujúce na základe kúpno-predajných zmlúv sú prevádzky na predaj tovaru - liekov, zdravotníckych pomôcok a iného tovaru povoleného na predaj prostredníctvom lekárenských reťazcov.

Pre lekárne poskytujúce služby (komisné služby, požičovňa zdravotníckych produktov) - prevádzka na predaj služieb.

Základ dane sa určí ako:

- náklady na predaný tovar na základe cien určených v súlade s článkom 40 daňového poriadku Ruskej federácie, berúc do úvahy spotrebné dane (článok 154 daňového poriadku Ruskej federácie).

— príjmy z predaja služieb (provízia — pre lekárne fungujúce na základe zmluvy o provízii).

Na daňové účely sa do základu dane DPH zahŕňajú preddavky na budúce dodávky tovaru v odhadovaných sadzbách - 10/110 a 18/118 (napríklad preddavok zdravotníckym zariadeniam za tovar) (článok 162 daňového poriadku Ruskej federácie ).

Okamih určenia základu dane je stanovený v účtovnej politike podniku (článok 167 daňového poriadku Ruskej federácie). V lekárňach, podobne ako v maloobchodných predajniach, sa okamih odoslania zhoduje s okamihom platby, preto sa v účtovnej politike lekární najčastejšie na účely dane z pridanej hodnoty dátum vzniku povinnosti zaplatiť daň vyskytuje ako tovar (služby). ) sú odoslané.

Daňové sadzby:

Sadzbou 10 % v súlade s článkom 164 ods. 2 pododsekom 4 daňového poriadku Ruskej federácie sa zdaňuje:

— predaj liekov vrátane liečivých látok vrátane výroby v lekárňach;

— predaj lekárskych výrobkov;

— predaj produktov detskej a diétnej výživy, tovaru pre deti, ako sú hračky, plienky.

Kódy druhov produktov zdaňovaných sadzbou 10% v súlade s celoruským klasifikátorom produktov, ako aj komoditnou nomenklatúrou zahraničnej ekonomickej aktivity určuje vláda Ruskej federácie.

Pre potravinové výrobky a tovar pre deti schválila vláda Ruskej federácie kódexy výnosom č. 908 zo dňa 31.12.2004 „O schválení zoznamov kódov pre druhy potravín a tovar pre deti podliehajúce dani z pridanej hodnoty sadzba dane 10 percent“ (v znení účinnom z 23. marca 2005). Pokiaľ ide o lieky a zdravotnícke výrobky, v prípade neexistencie zodpovedajúcej vyhlášky Ruskej federácie, Ministerstvo daní Ruskej federácie vo svojom liste z 28. januára 2002 č. VG-6-03/99 za účelom uplatnenia dane sadzba 10 %, navrhuje riadiť sa kódmi celoruského klasifikátora výrobkov uvedených v liste Štátnej daňovej služby Ruskej federácie a Ministerstva financií Ruskej federácie zo dňa 4. 10. 1996 č. ВЗ -4-03/31н, 04-03-07 „O postupe pri oslobodení liekov od dane z pridanej hodnoty“, registrované Ministerstvom spravodlivosti Ruskej federácie 05.07.1996 č. 1081.

Niektoré skupiny tovarov a služieb, ktoré sa predávajú prostredníctvom reťazca lekární, sú oslobodené od dane v súlade s článkom 149 daňového poriadku Ruskej federácie, sú to:

— najdôležitejšie a životne dôležité lekárske vybavenie podľa zoznamu schváleného nariadením vlády Ruskej federácie zo 17. januára 2002 č. 19;

— protetické a ortopedické výrobky, suroviny a potreby na ich výrobu a polotovary pre ne;

- technické prostriedky vrátane motorových vozidiel, materiály, ktoré možno použiť výlučne na prevenciu zdravotného postihnutia alebo rehabilitáciu osôb so zdravotným postihnutím podľa zoznamu schváleného nariadením vlády Ruskej federácie z 21. decembra 2000 č. 998 (v znení neskorších predpisov). 10. mája 2001);

— okuliare (okrem slnečných okuliarov), sklá a rámy na okuliare (okrem slnečných okuliarov) podľa zoznamu schváleného nariadením vlády Ruskej federácie z 28. marca 2001 č. 240;

— služby farmaceutických organizácií na výrobu liekov.

Pár slov o službách pri výrobe liekov (DPH sa nevymeriava), takzvaných tarifách za výrobu liekov. Podľa bodu 1.4.3. Metodické odporúčania pre praktických a vedeckých pracovníkov č. 98/124 „O vnútrorezortnom primárnom účtovaní liekov a iných medicínskych produktov v organizáciách maloobchodnej farmaceutickej (lekárenskej) siete všetkých organizačných a právnych foriem nachádzajúcich sa na území Ruskej federácie“ (schválené námestníka ministra zdravotníctva Ruskej federácie dňa 14. mája 1998) cena lieku vyrobeného v lekárni pozostáva z nákladov lekárne na liečivé zložky vrátane destilovanej vody, ak je zahrnutá v predpise, z nákladov na farmaceutické sklo , náklady na pomocný materiál (zátky, uzávery, etikety atď.), ako aj tarifa na výrobu liekov. Predaj takýchto liekov vyrobených v lekárni bude podliehať DPH so sadzbou 10 %. V praxi je najčastejšie nemožné oddeliť tarifu za výrobu liekov a uplatniť výhodu, pretože v tomto prípade nie je možné zabezpečiť samostatné účtovanie predaja tovaru, ktorý je zdaňovaný rôznymi sadzbami. V odseku 6.17.1. Metodické odporúčania na aplikáciu kapitoly 21 „Daň z pridanej hodnoty“ Daňového poriadku Ruskej federácie, schváleného výnosom Ministerstva daní Ruskej federácie zo dňa 20. decembra 2000 č. BG-3-03/447 (ako novelizovaný 17. septembra 2002), vysvetľuje uplatnenie tarifných výhod:

— „Pri oslobodení služieb farmaceutických organizácií na výrobu liekov od zdanenia je potrebné mať na pamäti, že tieto organizácie musia mať licenciu a poskytujú sa na základe dohôd s právnickými osobami (najmä s nemocnicami) na výrobu (v lekárni) liekov zo surovín zákazníka (odsek 6.17.1 zavedený nariadením Ministerstva daní a daní Ruskej federácie zo 17. septembra 2002 č. VG-3-03/491) .“

Operácie pri predaji všetkého ostatného tovaru v lekárňach podliehajú DPH vo výške 18 % (ide o parafarmaká, zdravotnícku techniku ​​nezaradenú do Zoznamu životne dôležitého a potrebného vybavenia, repelenty, doplnky stravy, minerálne vody a iný tovar povolený na predaj cez sieť lekární).

— Pri uplatňovaní rôznych sadzieb dane sa základ dane stanovuje samostatne pre každý druh tovaru (práca, služby) (článok 153 daňového poriadku Ruskej federácie). Skladové počítačové programy používané v lekárňach (napríklad „Apteka-2000“, „M-Apteka“ atď.) zabezpečujú oddelené účtovanie predaja a príjmu tovaru.

— Pri výpočte DPH, ktorá sa má zahrnúť do rozpočtu, by sa mali brať do úvahy daňové odpočty.

Čiastky dane predložené platiteľovi dane za tovary (práca, služby) podliehajú odpočítaniu, ak sú splnené tieto 4 podmienky:

— tovar musí byť kapitalizovaný, služby musia byť poskytnuté;

— tovar (služby) musí byť zaplatený a DPH musí byť zvýraznená ako samostatný riadok v platobných dokladoch;

— Tovar (služby) sa nakupuje na uskutočnenie transakcií uznaných ako predmet zdanenia v súlade s kapitolou 21 daňového poriadku Ruskej federácie;

— Je potrebné mať správne vyhotovené faktúry od predajcov tovaru (služieb) s pridelenou sumou DPH.

Zdaňovacím obdobím je kalendárny mesiac.

Ak mesačne počas štvrťroka príjem z predaja tovaru (služieb) bez DPH nepresiahne jeden milión rubľov, zdaňovacie obdobie sa určí ako štvrťrok (článok 163 daňového poriadku Ruskej federácie).

Platba dane sa vykonáva na základe výsledkov každého zdaňovacieho obdobia na základe skutočných predajov najneskôr do 20. dňa mesiaca nasledujúceho po uplynutí zdaňovacieho obdobia (článok 174 daňového poriadku Ruskej federácie). V tomto prípade je daňovník povinný podať daňové priznanie správcovi dane v mieste svojej registrácie.

OKVED kódy

Hlavný kód:

Kód OKVED 52.31— Maloobchod s farmaceutickými výrobkami
- výroba liekov lekárňami

Ďalšie kódy:

Kód OKVED 24.42.1— Výroba liekov
Toto zoskupenie zahŕňa:
— výrobu liekov (liekov) pozostávajúcich zo zmesi dvoch alebo viacerých zložiek na použitie na terapeutické alebo profylaktické účely, ktoré nie sú zabalené alebo zabalené v dávkových formách alebo v baleniach na predaj v malom
- výroba psychotropných látok a omamných látok (hotové formy)
Táto skupina nezahŕňa:
— produkcia kultúr mikroorganizmov, pozri kód OKVED 24.41
— produkcia toxínov, pozri kód OKVED 24.41
- príprava ľudskej a zvieracej krvi na použitie na terapeutické, profylaktické a diagnostické účely, pozri kód OKVED 24.41
- výroba mydla s malým množstvom liečivých prísad, pozri kód OKVED 24.51.3

Kód OKVED 51.18.1— Činnosti agentov špecializujúcich sa na veľkoobchod s farmaceutickými a medicínskymi výrobkami, parfumami a kozmetikou vrátane mydla
Do tejto skupiny patria aj:
— činnosti zástupcov vo veľkoobchode so zdravotníckym vybavením a ortopedickými výrobkami

OKVED kód 51,46— Veľkoobchod s farmaceutickým a medicínskym tovarom, zdravotníckym vybavením a ortopedickými výrobkami

OKVED kód 51,70- Ostatné racionalizácia
Toto zoskupenie zahŕňa:
- špecializovaný veľkoobchod nezaradený do predchádzajúcich skupín
- veľkoobchod s tovarom univerzálneho sortimentu bez špecifickej špecializácie

Kód OKVED 52.12— Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach
Toto zoskupenie zahŕňa:
- maloobchod s univerzálnym sortimentom tovaru, v ktorom neprevažujú potravinárske výrobky vrátane nápojov a tabakové výrobky
- činnosť predajní s univerzálnym sortimentom tovaru vrátane odevov, nábytku, domácich elektrospotrebičov, železiarskeho tovaru, kozmetiky, šperkov, hračiek, športových potrieb, kníh, novín, časopisov atď.

OKVED kód 52.32— Maloobchodný predaj zdravotníckeho tovaru a ortopedických výrobkov
Do tejto skupiny patria aj:
— maloobchodný predaj zdravotníckych zariadení

Kód OKVED 52,33— Maloobchod s kozmetickými a voňavkárskymi výrobkami

Licencovanie

Ako získať licenciu na otvorenie lekárne?

Ak chcete otvoriť lekáreň v Rusku, musíte získať licenciu. V opačnom prípade bude činnosť predaja liekov považovaná za nezákonnú. Ak sa rozhodnete otvoriť si lekáreň ako franšízu, mnohí franšízanti pomáhajú nováčikom získať licenciu a sú ochotní poradiť.

Aký je postup na získanie licencie na otvorenie lekárne?

Na začiatok poznamenávame, že priestory pre lekáreň už musia byť vybrané a zakúpené alebo prenajaté, pretože licencia sa vydáva špeciálne pre konkrétne zariadenie. Po dokončení všetkých opravárenských prác a splnení zákonných požiadaviek musíte vyplniť žiadosť o licenciu (vzor vydáva ministerstvo zdravotníctva). Ďalej zaplatíte poplatok, podáte žiadosť, prejdete kontrolou, dozviete sa o prijatom rozhodnutí a vyzdvihnete si samotnú licenciu. Znie to celkom jednoducho, ale v skutočnosti si všetky tieto úkony vyžadujú niekoľko mesiacov.

Nuansy získania licencie na otvorenie lekárne

Lekárenských prevádzok je u nás viacero druhov - lekáreň, výdajňa a kiosk. Hlavným rozdielom medzi nimi je, že niektoré lieky na predpis sa môžu predávať iba v lekárňach, to znamená, že v kiosku lekárne si nemôžete kúpiť napríklad psychofarmaká, ktoré vám predpíše lekár. Zároveň sa v praxi miesta a kiosky lekární platia rýchlejšie, ale podľa zákona ich nemožno otvoriť, kým sa neorganizuje lekáreň. To znamená, že sa stanú doplnkom k existujúcemu hlavnému miestu predaja liekov. Licencie pre každý určený typ lekárenského zariadenia sú odlišné.

Je potrebné zvážiť aj umiestnenie liekov a sortiment. Lieky s obsahom omamných látok sa musia skladovať oddelene od ostatných. Rovnako aj jedovaté drogy. V sortimente lekárne nesmú chýbať lieky prvej pomoci.

Požiadavky na priestory pre lekáreň

Ak chcete získať licenciu na otvorenie lekárne, musíte nájsť priestor, ktorý bude spĺňať všetky nasledujúce požiadavky:

1. Vybavenie priestorov chladničkami na skladovanie liekov, ako aj špeciálnym nábytkom;
2. Prítomnosť samostatnej miestnosti, v ktorej je uložené všetko vybavenie na mokré čistenie potrebné pre podlahu a steny;
3. Na spojoch stropov a stien nie sú žiadne výčnelky ani výklenky;
4. Na podlahe musí byť keramická dlažba;
5. Ak sú v miestnosti duté sadrokartónové priečky, musia sa odstrániť, inak nebude vydaná licencia na otvorenie lekárne;
6. Materiály používané pri opravách musia byť certifikované, to platí aj pre stavebné materiály;
7. Pri vchode je kvalitná podložka na topánky, ktorú treba pravidelne (aspoň denne) čistiť;
8. Je potrebné regulovať úroveň prirodzeného svetla pomocou zariadení a zariadení, ktoré zabraňujú prenikaniu priameho slnečného žiarenia do miestnosti. Vitríny sú vybavené aj ochrannými pomôckami;
9. Boli stanovené požiadavky na teplotný režim, ako aj na úroveň vlhkosti a odpadového vzduchu - musia sa zohľadniť;
10. Musí byť vybavená vstupná skupina pre osoby so zdravotným postihnutím;
11. Minimálna plocha miestnosti je 18 metrov štvorcových. metrov a mala by byť umiestnená v stálej budove. Výnimkou je lekáreň v liečebnom alebo preventívnom komplexe - jej plocha môže začínať od 8 metrov štvorcových. m.

Aké sú požiadavky na zamestnancov lekární?

1. Existuje prísny zákaz najímania cudzích občanov, to znamená, že v lekárni môžu pracovať iba občania Ruskej federácie (to platí aj pre upratovačky);
2. Farmaceutické vzdelanie je pre manažéra povinné. Ak je vyššia, stačí trojročná prax, ak je stredná, vyžaduje sa päťročná prax a osvedčenie odborníka;
3. Všetci farmaceuti musia mať osvedčenia o akreditácii;
4. Každý lekárnik si musí pravidelne zvyšovať kvalifikáciu (najmenej raz za päť rokov);
5. Vyžaduje sa zdravotný preukaz.

Požiadavky na vybavenie lekárne

Ak chcete získať licenciu na otvorenie lekárne, musíte si vybrať aj správne vybavenie. Ten musí byť zaregistrovaný na ministerstve zdravotníctva. Všetky používané zariadenia musia mať osvedčenia o zhode a navyše musia byť vopred uzatvorené servisné zmluvy. Ak sa niektorý z týchto bodov nedodrží, vydanie povolenia na otvorenie lekárne bude s najväčšou pravdepodobnosťou zamietnuté. Dokumentáciu k inštalovanému zariadeniu a jeho údržbe bude potrebné poskytnúť pri kontrole na mieste (vyskytuje sa po preskúmaní žiadosti).

Ako dlho trvá získanie povolenia na otvorenie lekárne?

Je ťažké odhadnúť presný čas potrebný na získanie licencie. Zákon však stanovuje maximálne 45 dní. Pred podaním žiadosti o licenciu je už potrebné nakúpiť všetko vybavenie, pripraviť priestory, najať kvalifikovaný personál, uzavrieť servisné zmluvy atď. Vo všeobecnosti je potrebné vyriešiť všetky formality. Celková lehota na otvorenie lekárne preto môže byť približne tri mesiace, v niektorých prípadoch sa môže natiahnuť aj na šesť mesiacov. Od okamihu registrácie lekárne je samotný certifikát vystavený do troch dní.

Ako dlho platí licencia na otvorenie lekárne?

Podľa nových pravidiel je vydaná licencia neobmedzená. Tento zákon bol zavedený pomerne nedávno, predtým sa licencia vydávala len na päť rokov. Obnovenie licencie však bude potrebné aj v prípade reorganizácie lekárne, zmeny jej názvu alebo adresy sídla, ako aj niektorých údajov z pasu jednotlivého podnikateľa vrátane miesta jeho bydliska.

Je možné otvoriť lekáreň bez získania licencie?

Otváranie lekárne bez licencie je podľa zákona zakázané. Ak vlastník napriek tomu pristúpi k tomuto kroku, zodpovednosť za vykonávanie činnosti bez licencie nesie vlastník aj zamestnanci. Takáto prevádzka bude násilne zrušená, navyše, ak majiteľ dostal licencie, no nejakým spôsobom porušil predpísané podmienky prevádzky, môže zaniknúť aj lekáreň.

V prípade hrubých porušení hrozí majiteľovi pokuta 4 000 až 8 000 rubľov, ďalšou možnosťou je zatknutie na 90 dní. Pre právnické osoby sa pokuta pohybuje od 5 000 do 10 000 rubľov. Pokuta uložená právnickým osobám sa pohybuje od sto do dvesto tisíc rubľov alebo je možné zatknutie na 90 dní.

Priestory lekárne

Primárne požiadavky

Ako si vybrať správne priestory na otvorenie lekárne

Dôležitosť zvolenej lokality pre lekáreň nemožno podceňovať. Od správnosti tohto rozhodnutia v konečnom dôsledku závisí úspech celého podnikania. Preto si v tomto článku povieme, na čo sa zamerať pri výbere priestorov, ak sa rozhodnete pre otvorenie lekárne.

Výber priestorov na otvorenie lekárne - hlavné body, ktorým by ste mali venovať pozornosť:

Priepustnosť a plánovaný obrat. Tieto dva ukazovatele spolu súvisia: čím vyššia návštevnosť, tým vyšší je vo väčšine prípadov očakávaný obrat tovaru;
Dodržiavanie formátu (pre lekáreň a kiosk sú potrebné rôzne priestory);
Priestory prerobené na nebytové využitie. Mnohé potenciálne atraktívne priestory nemusia byť k dispozícii na prenájom alebo kúpu na otvorenie lekárne, pretože ešte neboli prerobené na nebytové využitie. Ak by priestory boli kedysi bytom – aj keď na ich mieste je už takmer desaťročie obchod s potravinami – nebude možné získať povolenie na otvorenie lekárne;
Plocha od 18m2. metrov. Ak je predajné miesto plánované v lekárskej ambulancii, minimálna plocha priestorov sa zníži na 8 metrov štvorcových. metrov.

Ako posúdiť atraktivitu konkrétnej lokality pre otvorenie lekárne?

Oblasť s vysokou premávkou. Táto kategória zahŕňa zariadenia, kde intenzita dopravy presahuje 400 osôb za hodinu;
Miesta s nízkou premávkou. Ide najmä o obytné štvrte, kde je hlavná premávka ráno a večer. Odborníci uvádzajú číslo 300 ľudí za hodinu, počnúc od tohto miesta možno považovať za potenciálne ziskové;
Nákupné komplexy. Môžu byť umiestnené v rôznych oblastiach - s vysokou návštevnosťou aj s nízkou premávkou, to nie je také dôležité. Dôležitá je vnútorná návštevnosť a obľúbenosť samotného nákupného centra, keďže aj keď sa nachádza mimo mesta, premávku v ňom môžu vytvárať cielene návštevníci z iných oblastí.

Otvorenie lekárne v oblasti s vysokou premávkou

Čo je to vysoká návštevnosť? Ide o dopravnú kapacitu 400 osôb za hodinu. Platí to samozrejme len pre veľké mestá. Túto dopravu navyše najčastejšie vytvárajú obyvatelia iných oblastí, podiel miestnych nesmie presiahnuť desať percent.

Ak hovoríme o hlavnom meste, potom stojí za to zvážiť úplne iné čísla. Návštevnosť aj 500 ľudí je pre Moskvu extrémne nízka, ale napríklad pre Čeľabinsk je to dobrý ukazovateľ.

Kde otvoriť lekáreň, aby ste maximalizovali návštevnosť? Najväčšia je v oblasti zastávok a križovatiek, pri východoch z metra, ale aj trhovísk, veľkých bánk a obľúbených nákupných centier.

Schopnosť prechodu cez krajinu je potrebné vypočítať, na to si môžete najať špeciálneho zamestnanca, ktorý vám poskytne čestné údaje. Dôležité je vyhodnocovať premávku ako ráno, tak večer, ako aj cez víkendy. Premávka je hodnotená medzi 9. a 22. hodinou. Podľa získaných údajov viete určiť aj optimálnu dobu prevádzky lekárne.

Ak nie je možné presne vypočítať návštevnosť, potom na otvorenie lekárne môžete použiť zjednodušenú schému: spočítajte počet ľudí, ktorí prechádzajú okolo počas 20 minút. Merania je nevyhnutné vykonávať od poludnia do jednej hodiny popoludní, ako aj od 5. do 6. hodiny večer. Údaj získaný za 20 minút sa vynásobí tromi. Pri výpočtoch sa neberú do úvahy deti a deklasované prvky.

Ak plánujete otvoriť lekáreň v inom meste, potom je pre majiteľa dosť ťažké posúdiť vyhliadky lokality. Na získanie objektívnych ukazovateľov budú potrebné panoramatické fotografie celého priľahlého územia a vstupu do navrhovaného bodu. Ideálnou možnosťou je video dohľad na mieste. Potenciálnu úspešnosť lokality na otvorenie lekárne je potrebné presne posúdiť, keďže aj v centrálnych oblastiach môžu byť miesta s minimálnou nedostatočnou návštevnosťou.

Kvalita dopravy pri otvorení lekárne

Pohyb chodcov sa môže líšiť, napríklad na niektorých miestach môže byť premávka extrémne vysoká, ale návštevnosť lekárne je neuspokojivá. Od čoho závisí tento ukazovateľ? Závisí to od toho, prečo títo ľudia prišli na toto miesto. Možno pracujú v neďalekom nákupnom centre? Alebo idú po bulvári? Ak sa cez toto miesto vracajú z práce domov, ide o potenciálnych klientov lekárne. Ak jednoducho prechádzajú z jednej prepravy do druhej, s najväčšou pravdepodobnosťou to nie sú vaši klienti.

Veľký význam má aj demografia toku. Napríklad v blízkosti univerzít je návštevnosť takmer vždy veľmi vysoká, zatiaľ čo mladí ľudia nerobia významné nákupy – ich priemerný účet je zanedbateľný. Zároveň môže premávka počas dňa presiahnuť 1000 ľudí!

Ideálne zloženie toku sú ženy od 25 do 60 rokov. Čím viac je tejto skupiny v premávke, tým je lokalita na otvorenie lekárne perspektívnejšia.

Aká je priemerná návštevnosť, ktorá navštívi lekáreň? Asi 6-8%. Tento údaj je len približný a môže sa rovnať 2 %, ak sa miesto nachádza napríklad pri východe z metra, kde za hodinu prejde 2000 ľudí.

Otvorenie lekárne: dôležité prvky dizajnu vstupného priestoru priestorov

Dizajn fasády lekárne priamo ovplyvňuje jej premávku. Takže prítomnosť veľkého počtu krokov je vždy odpudivým faktorom. V číslach, počnúc štvrtou etapou, každá etapa znižuje počet návštevníkov o 0,5-1%. Ťažké, hrubé dvere odpudzujú návštevníkov, preto by mali byť priehľadné a ľahko sa otvárať.

Otvorenie lekárne: kritérium priemerného účtu

Umiestnenie lekárne priamo ovplyvňuje jej priemerný účet. V rámci toho istého mesta sa priemerný účet v lekárňach s rovnakou návštevnosťou môže výrazne líšiť. Na centrálnych uliciach je priemerná kontrola zvyčajne vyššia ako napríklad v obytnej štvrti.

Ako určiť približnú veľkosť priemerného šeku? Podľa ukazovateľov ostatných lekární nachádzajúcich sa v centre. Tok klientov je tu spravidla približne rovnaký z hľadiska ich platobnej schopnosti (neberieme do úvahy lekárne v nákupných centrách prémiového segmentu). Treba brať do úvahy aj to, že v priemere len 9 z 10 zákazníkov nakupuje, keďže niektorí prídu len zistiť cenu, zohriať sa, počkať na odvoz atď.

Pri výbere miesta na otvorenie lekárne zhodnoťte aj to, či sa v blízkosti nenachádza vážny konkurent. V každom prípade svoju lekáreň otvoril skôr a už má verných zákazníkov, takže jeho prítomnosť ovplyvní tržby. Aj keď je konkurent vzdialený 5 minút, dostanete iba 80 % zisku, ktorý by ste mali, keby neexistovali žiadni konkurenti. Tento výpočet je hrubý, napríklad ak stojíte bližšie k zastávke ako váš konkurent, dobre „spracujete“ prietok, prakticky nemôžete brať do úvahy prítomnosť ďalšej lekárne v blízkosti.

Oplatí sa otvoriť lekáreň vo vilovej štvrti?

Aká je spádová oblasť jednej lekárne? Zvyčajne definované do 450 metrov. Na otvorenie lekárne by ste nemali brať do úvahy oblasti s počtom obyvateľov menej ako 2,5 tisíc ľudí. Ideálne, ak má oblasť výškové budovy.

Aké ďalšie body stoja za zváženie? Počet vstupov do areálu, ak nie sú viac ako dva a vedľa potenciálneho miesta pre lekáreň sa nachádza zastávka, je ideálnou možnosťou. Ak sú v blízkosti kaviarne, trhy, obchody s potravinami, umiestnenie lekárne na tomto mieste bude správnym rozhodnutím.

Pri výbere priestorov pre lekáreň sa oplatí zvážiť desiatky ďalších parametrov – uviedli sme len niekoľko dôležitých bodov. Okrem toho, ak plánujete otvoriť lekáreň ako franšízu, potom každý nadobúdateľ franšízy bude mať svoje vlastné požiadavky na priestory, oplatí sa o nich najprv zistiť a vybrať si priestory v súlade s nimi.

Vlastnosti organizácie práce

• Vybavenie
• personál
• Rozsah
• Cenová politika
• Reklama

Zoznam potrebného vybavenia na otvorenie lekárne

Aké vybavenie je potrebné na otvorenie lekárne? Ak chcete odpovedať na túto otázku, musíte vedieť, aký je formát lekárne. Aby sme to zhrnuli, všetko vybavenie lekárne možno rozdeliť do dvoch typov. Prvým je predvedenie, ktoré je potrebné pre správnu prezentáciu tovaru. Druhý typ zariadenia je špecializovaný, ktorého potreba je vysvetlená profilom predajného miesta. Patria sem chladiace skrine, trezory, v ktorých budú uložené lieky na predpis, laboratórne vybavenie, pokladne, pulty a pod.

Vybavenie pre kiosk lekárne

Kiosk lekárne je najčastejšie malá miestnosť (od ôsmich metrov štvorcových), v ktorej sa predávajú voľnopredajné lieky.
Vybavenie kiosku lekárne musí zahŕňať vitríny a/alebo pokladničný stojan, uzavreté police a chladiacu skriňu. Priemerná trhová cena tohto zariadenia začína od 50 tisíc rubľov. Stojí za zváženie, že uvedená suma sa počíta na jednotku pre každú položku. Ak sú napríklad potrebné dve chladiace skrine, náklady na zariadenie sa zvýšia na približne 70 000 rubľov (priemerná cena chladničky pre lekáreň je 20 000 rubľov).

Vybavenie pre lekáreň

Minimálna plocha priestorov na otvorenie lekárne je 25 metrov štvorcových. metrov, ak hovoríme o bode, ktorý sa nachádza v nemocnici alebo zdravotníckom zariadení. Ak sa lekáreň nachádza v bežnej obytnej budove, minimálna plocha pre ňu je 40 metrov štvorcových. metrov. V tomto prípade musíte zorganizovať samostatný vchod, požiarny poplach, miesto na vykladanie liekov atď.

Aké vybavenie bude potrebné?

1. Na skladovanie liekov potrebujete chladničky, ktoré budú udržiavať teploty od 2 do 14 stupňov (stoja asi 20 000 rubľov);
2. Pre lieky, ktoré nevyžadujú chladenie, budete potrebovať oceľové skrinky (cena za jednu začína na približne 5 000 rubľov);
3. Počítadlá, ako aj vitríny (priemerné trhové náklady na vitrínu lekárne - 8 000 rubľov) a ostrovné pyramídy (náklady - od 13 000 rubľov);
4. Na vybavenie pokladnice potrebujete špeciálny pult (jeho cena začína od približne 7 000 rubľov);
5. Nábytok pre zamestnancov - skrine, skrinky a pod. Možno zakúpiť v bežnom obchode s nábytkom;
6. Trezor, v ktorom budú uložené lieky na predpis. Povinné - s mechanickým alebo kombinovaným zámkom. Trezor môže mať akúkoľvek veľkosť.

Náklady na vybavenie lekárne budú závisieť od oblasti priestorov. Čím je väčšia, tým viac vitrín, skriniek a iných prvkov bude potrebných.

Rada: do vitrín je lepšie umiestniť tovar, ktorého predaj je najziskovejší. Je optimálne umiestniť drahé lieky a lekárske vybavenie na úroveň očí kupujúceho (výška od podlahy - asi jeden a pol metra).

Zariadenia pre lekárne na predpis a výrobu

Ak lekáreň vyrába lieky, mala by mať oddelené miestnosti – umyváreň, ako aj miestnosť pre asistentov a destiláciu. Ten sa často kombinuje so sterilizačnou miestnosťou, v ktorej sa pripravujú lieky, ktoré si vyžadujú intravenózne podanie. Okrem toho je v tomto prípade potrebný aj aseptický blok.

Aké vybavenie je potrebné?

To isté ako pre lekáreň - vitríny, trezor na lieky na predpis, chladničky, nábytok pre personál, pokladňa atď. Okrem toho si budete musieť zakúpiť aj všetko potrebné laboratórne vybavenie. Patria sem riady, váhy, farmaceutický stôl so špeciálnymi sekciami, filtračné zariadenia, sterilizačné skrinky atď. Pre lekárne existujú dva typy sterilizátorov - parný alebo vzduchový, všetky potrebné nástroje a zariadenia je možné zakúpiť u špecializovaných výrobcov. Rozdiel v cene v tomto prípade môže byť veľmi veľký a závisí od modelov, ako aj od novosti vybavenia.

Za vybavenie lekárne, kde sa budú lieky vyrábať, budete musieť zaplatiť relatívne väčšiu sumu ako za otvorenie bežnej lekárne. Podľa štatistík sa v tomto prípade náklady na vybavenie lekárne vyplácajú v priebehu jedného a pol až troch rokov, ak je dodržaná kompetentná propagačná stratégia.

Malá rada: buďte opatrní pri výbere políc v lekárni. V niektorých prípadoch môže byť zaťaženie na polici dvadsať až tridsať kilogramov, takže sú potrebné konštrukcie, ktoré túto hmotnosť vydržia.

Náklady na vybavenie lekárne sa teda značne líšia v závislosti od typu bodu. Najväčšie náklady predstavuje otvorenie lekárne, kde sa budú lieky vyrábať. V budúcnosti však možno z tejto predajne lekární vyťažiť maximálny zisk. Nezabúdajte tiež, že lekárenský kiosk si môžete otvoriť len vtedy, ak máte už fungujúcu klasickú lekáreň.

Ako si vybrať správny personál do lekárne

Podľa štatistík je v Rusku jedna lekáreň na 3 000 ľudí. Preto je dopyt po kvalifikovaných zamestnancoch pre prácu v lekárňach veľmi vysoký.

Ak hovoríme o najlepších vyhliadkach farmaceutov, tak absolventi vysokých škôl sa snažia zamestnať buď v najväčších sieťach, alebo v západných firmách, ktoré sú pripravené ponúknuť im tie najlepšie podmienky.

Lovci hláv na farmaceutickom trhu často využívajú stratégiu hľadania rýchlo školeného personálu, a nie tých najskúsenejších. Dopyt po skúsených špecialistoch je už teraz veľmi vysoký a veľmi sľubné je nájsť zamestnanca, ktorý dokáže rýchlo absorbovať praktické informácie. Navyše, ak ho spárujete so skúseným odborníkom, ktorý je pripravený učiť. Okrem toho pri uplatňovaní tejto stratégie môžete veľa ušetriť, pretože zamestnanci s malými skúsenosťami ľahko súhlasia s relatívne nízkymi platmi. Aby sa majitelia ochránili a vrátili náklady na školenia, majitelia často podpisujú s takýmito kandidátmi dohodu, na základe ktorej sú farmaceuti povinní zostať v tejto lekárni niekoľko rokov.

Ako sa vyberá personál lekární?

Existujú dva hlavné spôsoby náboru zamestnancov do lekárne. Prvý je interný, to znamená, že je povýšený špecialista, ktorý už v sieti pracuje. Druhá je externá, čo znamená hľadanie nového zamestnanca, ktorý predtým v danej lekárni alebo reťazci nepracoval. Výhodou prvého spôsobu je, že zamestnanec sa už udomácnil v kolektíve, navyše sa mu ľahšie začínajú plniť nové povinnosti. Externý výber vám umožňuje získať prístup k najširšiemu okruhu personálu a prípadne nájsť jedinečného špecialistu, ktorý lekárni prinesie väčší zisk. Zároveň vždy existuje riziko, že zamestnanec nezapadne do kolektívu.

Ak hovoríme o momente otvorenia lekárne, potom sa samozrejme používa iba externý výber špecialistov. Aj v tomto prípade má podnikateľ dve možnosti. Prvým je kontaktovať náborových agentov. Druhým je hľadanie zamestnancov sami. Realita na ruskom trhu headhunterov vo farmaceutickom segmente je však taká, že spolupráca s personálnymi agentúrami nie je vždy efektívna a náklady na sprostredkovateľské služby môžu byť veľmi významné.

Požiadavky na personál v lekárni

Vo svojej podstate je farmaceut predajcom, no na jeho vzdelanie sú kladené veľmi vysoké nároky. Lekárnikom nemôže byť osoba bez príslušného špecializačného vzdelania. Lekárnici musia navyše v súlade so zákonom každých päť rokov prejsť recertifikáciou.

Vo farmácii je bežnou praxou zamestnávanie študentov vyšších ročníkov, pretože sú ochotnejší akceptovať ťažké pracovné podmienky, ako sú nočné zmeny.

Ak plánujete najať špecialistu s praxou, určite zavolajte na jeho minulé zamestnania. Zistite, ako si zamestnanec počínal, či nedošlo k nejakým škandálom s jeho účasťou alebo iným nepríjemným situáciám. Obrovskú rolu pri výbere zamestnanca do lekárne zohrávajú odporúčania, najmä ak ide o riadiace pozície.

Aké otázky položiť na pohovore?

Je dôležité nájsť tých zamestnancov, ktorí budú viac motivovaní ako ostatní pracovať pre vás. Na druhej strane buďte pripravení svojim návrhom zaujať potenciálnych kľúčových špecialistov. Aby ste pochopili, aké zaujímavé je pre človeka pracovať v danej lekárni alebo reťazci, nezabudnite si položiť otázku, čo ho konkrétne zaujalo? Opýtajte sa tiež, ako sa zamestnanec vidí v rôznych intervaloch.

Keďže zamestnanec lekárne má priamy prístup k liekom na predpis, je dôležité objasniť dôvody jeho odchodu z predchádzajúcich zamestnaní, ako aj využiť služby organizácií tretích strán, ktoré sú pripravené preveriť spoľahlivosť kandidáta. To druhé nie je pre majiteľov lekární nič nezvyčajné, pretože len jeden zamestnanec s určitou závislosťou alebo „zraniteľnými“ osobnými vlastnosťami môže negatívne ovplyvniť úspech celého podnikania.

Bežnou praxou lekární je skúšobná doba pre každého zamestnanca. Uniformy lekárnikov často obsahujú mikrofón na posúdenie komunikačných schopností, ako aj predajných schopností. K zamestnancovi môžete poslať tajných nakupujúcich, aby vedeli posúdiť spôsobilosť a trpezlivosť lekárnika.

Povaha práce lekárnika si vyžaduje pravidelné zdravotné kontroly. Vyžaduje si zdravotnú dokumentáciu, sú potrebné pravidelné prehliadky u dermatovenerológa, musí byť vyšetrený na pohlavne prenosné choroby, podstúpiť fluorografiu a tiež každých desať rokov - očkovanie proti záškrtu - v dôsledku toho záver lekára o jeho spôsobilosti na prácu v lekárni.

Pri otváraní lekárne sa oplatí vybrať najúspešnejších kandidátov a po začatí ich práce neustále sledovať ich činnosť. Najperspektívnejší sú zamestnanci, ktorých smeny prinášajú najväčšie tržby, do ich následného vzdelávania sa oplatí investovať.

V akých prípadoch by mal byť lekárnik prepustený?

Existuje niekoľko základných vecí, ktoré sú vo farmaceutickom priemysle neúprosné. Ak bola prijatá priama sťažnosť na zamestnanca, stojí za to si ju pozorne preštudovať. Ak je lekárnik netrpezlivý, drzý alebo má slabé znalosti o sortimente, môže poškodiť dobré meno celého reťazca lekární. Negatívna recenzia na internete o lekárnikovi môže spôsobiť výrazné zníženie predaja konkrétnej predajne. Preto by sa každá takáto situácia mala posudzovať samostatne. Niekedy treba prepustiť aj nevychovaného zamestnanca.

Ďalším dôvodom na hľadanie nového zamestnanca v lekárni sú zistené nedostatky. Odpisy liekov na predpis alebo drahých liekov by sa mali dôkladne sledovať. Preto by sa neplánované inventarizácie mali vykonávať čo najčastejšie. Ak vykazujú nedostatok liekov, znamená to, že medzi zamestnancami je nespoľahlivý zamestnanec.

Niektorí výrobcovia alebo distribútori liekov vyjednávajú s miestnymi lekárnikmi o preprave ich produktov. Sledujte takéto situácie, ak lekárnik s takýmto obchodom súhlasil, hľadajte na jeho miesto nového zamestnanca.

Prečo cenní špecialisti odchádzajú?

Predstavte si, že ste našli naozaj dobrého odborníka a už ste si otvorili vlastnú lekáreň. V určitom bode vás však tento hodnotný zamestnanec varuje pred svojou túžbou skončiť. Ak hovoríme o počiatočných fázach práce, najčastejšie takáto situácia vzniká v dôsledku ťažkostí s adaptáciou. Preto je veľmi dôležité vytvoriť správnu atmosféru v tíme, pre ktorú je potrebné na začiatku určiť psychologickú kompatibilitu personálu. Jeden ťažký, nepríjemný zamestnanec v osobnej komunikácii môže spôsobiť prepustenie iného, ​​možno cennejšieho personálu. Preto je v lekárni potrebné sledovať nielen kvalitu zákazníckeho servisu, ale aj vnútornú atmosféru v tíme.

Keď sa teda rozhodnete otvoriť si lekáreň, budete si musieť vybrať, ktorí špecialisti sú pre vás vhodnejší - tí, ktorí už majú bohaté skúsenosti a zodpovedajúce platové požiadavky, alebo mladí zamestnanci, ktorí potrebujú ďalšie školenie. Vytvorením dobrého kolektívu s príjemnou atmosférou v tíme vytvoríte základ pre to, aby sa lekárni rýchlo vrátili všetky investície a začala prinášať zisk!

Ako správne vybudovať cenovú politiku v lekárni

Obchodný obrat, zisk lekárne, záujem zákazníkov - to všetko závisí od kompetentnej cenotvorby. Lekárenské prevádzky s nadpriemernými cenami majú spravidla menšiu šancu na úspech, na rozdiel od tých, ktoré ponúkajú svoje produkty za rozumnú cenu.

Moderné prístupy k určovaniu cien

V moderných lekárňach sa ceny najčastejšie zakladajú na troch modeloch:

1. Decentralizované, pri ktorých padá cenotvorba na plecia manažérov. Jednoducho povedané, musia určovať ceny „od oka“, pričom sa riadia výlučne vlastnými skúsenosťami.
2. Čiastočne decentralizované, líšiace sa od predchádzajúceho len tým, že určitý súbor tovarov podlieha cenovým pravidlám. A všetky ostatné pozície v tomto smere závisia od šéfov lekární.
3. Centralizované, v ktorých pravidlá tvorby cien diktuje vedenie siete lekární pre celý sortiment.

Stanovenie konečných nákladov

Optimálny cenový systém zohľadňuje tri aspekty:

• konkurencieschopnosť;
• zabezpečenie maximálneho zisku;
• vysoká lojalita zákazníkov.

Ak hovoríme o hlavných faktoroch, ktoré ovplyvňujú konečnú cenu liekov, tak medzi ne patria predovšetkým doplatky, ktoré vznikajú na ceste od výrobcu do lekárne. A vyzerá to asi takto:

1. Vyvolávacia cena výrobcu.
2. Balné stojí až 25% z vyvolávacej ceny.
3. Daňové povinnosti.
4. Označenie od jedného alebo viacerých sprostredkovateľov.
5. Ostatné výdavky už vynaložené v lekárni (nájom priestorov, mzdové náklady, energie atď.).

Okrem toho sa pri stanovení ceny zohľadňuje výmenný kurz (relevantný pre dovážané lieky) a počet sprostredkovateľov. Reťazce lekární si spravidla môžu dovoliť nakupovať tovar priamo od výrobcov, zatiaľ čo malé organizácie musia spolupracovať so sprostredkovateľmi a nakupovať lieky za premrštené ceny.

Ako vytvoriť efektívny cenový systém

Keď sa lieky dodávajú priamo do lekárne, do tvorby ich nákladov začínajú zasahovať ďalšie faktory: typ kupujúcich, sortiment, úroveň konkurencie a kategória samotnej organizácie. Ak vezmeme do úvahy tieto vlastnosti, efektívny cenový systém sa vytvorí v niekoľkých fázach:

1. Určí sa portrét priemerného kupujúceho. Na tento účel sa vykonáva výskum s cieľom identifikovať hlavné charakteristiky klienta, ktorý vytvára príjem. Proces zohľadňuje platobnú schopnosť ľudí, ich požiadavky na obsluhu, pohlavie, vek atď. Treba poznamenať, že pre lekárne v obytných oblastiach je otázka cenotvorby veľmi akútna, keďže kupujúci sú v podstate rovnakí. Pre úspešný vývoj sa preto musíte držať cien konkurencie alebo nastaviť ešte nižšie ceny tovaru.
2. Identifikujú sa hlavní konkurenti. V tejto fáze sa analyzujú cenové politiky iných lekární a identifikujú sa skupiny liekov, ktoré sa stanú základom na porovnávanie prirážok. Pre priechodné lekárne nachádzajúce sa v centre mesta sú konkurentmi spravidla farmaceutické organizácie nachádzajúce sa na ceste zákazníkov. A pre obytné oblasti - blízke lekárenské body.
3. Zvýraznené je komoditné jadro. V tomto prípade sa identifikujú pozície markerov (najžiadanejšie), ktoré tvoria jadro sortimentu. Jednoducho povedané, vytvorí sa zoznam liekov, ktoré generujú hlavný príjem pre lekáreň.
4. Hodnotí sa reakcia kupujúcich na zmeny cien. Po konkurenčnej analýze sa určí smer pohybu cien s prihliadnutím na špecifiká samotnej organizácie. V počiatočnej fáze sa odporúča postupne meniť náklady na tovar v rozmedzí 5-10% a po posúdení reakcie zákazníkov môžete prejsť na prirážku 3-5%.
5. Akcie sú naplánované. V praxi sú vernostné programy drahé a nie všetky lekárne si ich môžu dovoliť. Stojí však za to premýšľať o prilákaní zákazníkov pomocou akcií a zľavových kariet, ale bez poškodenia samotnej organizácie.

Metódy tvorby cien

Metódy tvorby cien takmer vždy závisia od jej cieľov. Ak je zvýšenie zisku v popredí, odporúča sa použiť nasledujúce metódy:

1. Ceny založené na psychológii zákazníka.

Pri stanovovaní ceny liekov je potrebné brať do úvahy cenové vnímanie kupujúcich. Mnohí odborníci odporúčajú držať sa nepárnych čísel. Zákazníci budú napríklad 9,99 rubľov vnímať lojálnejšie ako 10 rubľov. Rozdiel je len jeden cent, ale hrá veľmi veľkú úlohu.

1. Ceny podľa prestíže spoločnosti.

Mnoho ľudí je ochotných zaplatiť nielen za produkt, ale aj za meno jeho výrobcu, ak je prestížne. Takže pre aspirín od zahraničnej spoločnosti, ktorý je populárny, môžete dať vyššiu prirážku a kupujúci to budú vnímať ako normálne. Musíte však mať pevnú dôveru v dobrú povesť liekov, aby ste sa vyhli nepríjemným otázkam klientov.

1. Ceny založené na konkurencii.

Táto metóda je veľmi jednoduchá, keďže nevyžaduje únavnú prácu s krivkami dopytu. Navyše sa považuje za najoptimálnejšie riešenie v podmienkach, keď kupujúci mimoriadne ostro reagujú na cenové hladiny. Pri výbere tejto metódy stačí, aby farmaceutická organizácia dodržiavala ceny svojich najbližších konkurentov.

Odmietnutie neprevzatého tovaru

V ideálnom prípade by zostatky nelikvidných zásob nemali presiahnuť 10-15% z celkového množstva dostupného tovaru. Musia byť neustále monitorované a musí sa pravidelne zostavovať zoznam liekov, ktoré sa kupujú veľmi zriedka (napríklad 1 jednotka mesačne). Potom musia byť takéto lieky vylúčené zo sortimentu, pretože negatívne ovplyvňujú ziskovosť farmaceutickej organizácie. Samozrejme, s týmto prístupom môžete prísť o niektorých zákazníkov a trochu zmenšiť sortiment, ale takéto obete budú určite stáť za to.

Záver: ako otvoriť lekáreň? alebo... Lekárenská franšíza?

Odvetvová príslušnosť, vysoká konkurencia a nedostatok skúseností diktujú podnikateľom veľmi vážne požiadavky na otázku „Ako otvoriť ziskovú lekáreň?

Otvorte si lekáreň- komplexný proces náročný na prácu, ktorý si vyžaduje značné časové a finančné investície.

Takýto obchod sa však dostatočne rýchlo vypláca a prináša stabilný príjem: lieky, ako bolo povedané na samom začiatku, sa budú vždy kupovať.

Ak ste pripravení otvoriť si lekáreň, ale vyhliadka na vynaloženie obrovského množstva času a úsilia neznie príliš lákavo, možno budete chcieť zvážiť franšízu lekárne.

Lekárenská franšíza- takzvaná symbióza veľkého podnikania a začínajúceho podniku, ktorá umožňuje začínajúcim podnikateľom investovať svoje prostriedky do vytvorenia zaručene ziskového a rýchlo návratného podnikania.

Franšízové ​​výhody

Hlavné výhody takejto organizácie obchodných aktivít sú tieto:

1. Povesť populárnej značky lekárenského reťazca pomôže prilákať zákazníkov bez zvláštnych výdavkov na reklamu a propagáciu podnikania - je to jednoduché a ziskové.

2. Riziká zlyhania a „nárazov“ sa znižujú, pretože sa používajú osvedčené obchodné riešenia a moderné technológie maloobchodného predaja, práca sa vykonáva podľa otvorenej, efektívnej schémy a jasných obchodných procesov.

3. Nie je potrebné strácať čas hľadaním dodávateľov produktov lekárne a výberom produktov, po ktorých je dopyt – poskytovateľ franšízy to urobí za vás.

4. Školenie v kľúčových obchodných procesoch a implementácia programu automatizácie v lekárni vám pomôže pochopiť všetky jemnosti a nuansy pri otvorení lekárne.

5. Je jednoduchšie a rýchlejšie získať lekárenskú licenciu na základe podpory poskytovateľa franšízy a jeho skúseností s otváraním lekární.

6. Doba návratnosti franšízy lekárne je od 6 do 12 mesiacov za prísneho dodržiavania pravidiel a odporúčaní poskytovateľa franšízy.

Zakúpením franšízy lekárne teda získate právo používať známu značku lekárenského reťazca, dobrú obchodnú a imidžovú povesť, hotový podnikateľský plán na rozvoj lekárenského podnikania, odporúčania na zdobenie lekárne predajná plocha a výber sortimentu liečiv a kontakty na dodávateľov a distribútorov liečiv. Budete musieť samostatne nájsť vhodné priestory nachádzajúce sa v prvej línii domov vo vysoko frekventovanej oblasti s vysokou pešou a automobilovou premávkou a splniť požiadavky franšízovej zmluvy, zakúpiť potrebné lekárske vybavenie a zamestnať profesionálnych farmaceutov a farmaceutov. Lekáreň v rámci franšízy si môžete otvoriť vo veľkom meste aj vo vidieckych oblastiach, napríklad v malej dedine alebo dedine. Bohužiaľ, bez investícií a finančných investícií nebude možné otvoriť lekáreň.

"Sovetskaya Pharmacy": najlepšia franchisingová ponuka pre lekárne

Hlavnou výhodou lekárenskej franšízy sú relatívne nízke počiatočné náklady a rýchla návratnosť investície. Toto je optimálne riešenie pre tých, ktorí sa rozhodujú, ako si otvoriť lekáreň od nuly, a ešte netušia, koľko výdavkov bude potrebných na rozvoj lekárenského podnikania.

Sieť lekární ponúka vysokokvalitné a žiadané produkty za ceny výrobcu v rámci segmentu lacných cien. Priemerný účet je 500 - 700 rubľov. Ročný obrat siete je 3 500 000 000 rubľov. Spolupráca prináša množstvo výhod:

• . minimálna doba návratnosti - od 8 mesiacov do roka;
• . nákupy za výhodných podmienok za veľkoobchodné ceny od výrobcov a oficiálnych distribútorov;
• . široký sortiment liečivých a farmaceutických produktov (viac ako 60 000 položiek), vrátane objednávania vzácnych liekov;
• . plná podpora vo všetkých fázach podnikania, dobrá PR podpora pri otvorení franšízovej lekárne;
• . možnosť otvorenia internetovej lekárne a rezervácie liekov cez internet s ďalším nákupom liekov za ceny pod trhové ceny.

Minimálne požiadavky na podnikateľa sú:

• . vstupné je len 999 rubľov;
• . nevyžaduje sa žiadne farmaceutické vzdelanie;
• . vyžaduje sa registrácia právnickej osoby;
• . výška investície je asi 1 500 000 rubľov;
• . minimálna plocha miestnosti - od 30m2, umiestnenie na prízemí, vo veľmi frekventovanej lokalite.

„Sovietska lekáreň“ je najlepším riešením pre tých, ktorí sa chystajú začať podnikať a otvoriť si lekáreň ako franšízu.

Boli časy, keď lekárne v Rusku boli výlučne rodinnými podnikmi. Teraz je však pre jednu obyčajnú rodinu z viacerých dôvodov ťažké prevádzkovať lekáreň. Konkurencia v tejto oblasti je príliš vysoká a administratívne prekážky sa ťažko prekonávajú. Ale pre tých, ktorí majú dostatočný počiatočný kapitál, obchodné zručnosti, skúsenosti a vytrvalosť, odpoveď na otázku „Ako otvoriť lekáreň? nebude to príliš ťažké. Postup pri otvorení lekárne zahŕňa nasledujúci približný plán vašich akcií.

Rozhodli ste sa otvoriť lekáreň? kde začať?

Najprv sa rozhodnime, kto musí byť zaregistrovaný, ako keby sa lekáreň otvárala od začiatku. Ak máte diplom farmaceuta alebo farmaceuta, môžete sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. Ak tam nie je, musíte si zaregistrovať spoločnosť s ručením obmedzeným, CJSC alebo OJSC.

Tu je zoznam niektorých nariadení a zákonov, ktoré upravujú tento typ činnosti:

• N 61-FZ „O obehu liekov“;
• Predpisy o udeľovaní povolení na farmakologickú činnosť;
• Príkaz N 553 „O schvaľovaní typov organizácií lekární“.

Podľa posledného z uvedených dokumentov si môžete otvoriť jeden z nasledujúcich typov lekární:

• výroba;
• výroba s právom vyrábať aseptické výrobky;
• lekáreň pripravených liekov;
• lekárenský kiosk alebo obchod;
• LEKÁREŇ.

Prvé dva typy podnikov musia byť registrované pod kódom zo skupiny „Výroba liekov“. Pre zvyšok je vhodná skupina 52 (52,3, 52,31 – 33).

Ak sa nechystáte otvárať výrobu liečiv, vyberte si typ obchodnej organizácie z posledných troch. Z nich má lekáreň hotových liekov najširšiu škálu funkcií, ktoré kiosk a predajňa nemajú. Napríklad len tam môžete predávať lieky na predpis.

Otvorenie lekárne je správne aj z pohľadu ďalšej obchodnej expanzie: bude zároveň centrálou, na základe ktorej môžete následne otvárať lekárenské miesta.

Dokumenty potrebné na otvorenie lekárne

Množstvo dokumentov, ktoré budete musieť predložiť rôznym úradom na otvorenie lekárne, je úžasné. Zoznam týchto dokumentov sa nachádza v „Predpisoch o udeľovaní povolení na farmakologickú činnosť“ zo dňa 22. decembra 2011. Stručne:

• musíte koordinovať otvorenie podniku s SES a získať povolenie na používanie konkrétnych priestorov a sanitárny pas pre novú lekáreň;
• musíte získať povolenie od hasičského zboru;
• získať licenciu na maloobchodný predaj liekov.

Zhromažďovanie tohto zoznamu dokumentov na otvorenie lekárne podľa najkonzervatívnejších odhadov a s vynaložením všetkého úsilia a zdrojov bude trvať jeden a pol mesiaca.

Forma obchodnej organizácie

Vo fáze plánovania sa musíte rozhodnúť o forme organizácie vašej lekárne. A to, či bude vystavenie tovaru zatvorené (keď je všetok tovar za pultom) alebo otvorené (keď je tovar dostupný ako v supermarkete).

Otvorený displej vyžaduje dobre organizovanú kontrolu, no zároveň zvyšuje predaj o 20 - 30 %. Stáva sa to však iba vtedy, ak je oblasť, kde sa lekáreň nachádza, veľmi frekventovaná. Ak je návštevnosť nižšia ako 10 000 ľudí za deň, potom otvorený displej nepovedie k výraznému zvýšeniu predaja.

Nábor

Manažér musí byť certifikovaný farmaceut s minimálne trojročnou praxou. Tento špecialista je kľúčovou postavou vášho podnikania. Bude vykonávať obstarávanie, čo znamená, že úspech závisí od efektívnosti jeho konania. K výberu vedúceho lekárne treba pristupovať mimoriadne opatrne.

Všetci ostatní zamestnanci vášho podniku, s výnimkou upratovačiek (ktoré sú registrované ako zdravotné sestry), musia mať farmaceutické vzdelanie. Každých päť rokov musia všetci zamestnanci prejsť recertifikáciou.

Výber miestnosti

Poďme sa porozprávať o otvorení bežnej lekárne v rezidenčnej štvrti mesta, takzvanej diskontnej predajni. Takže, kde a čo potrebujete na otvorenie lekárne? Na takéto podnikanie si musíte prenajať plochu min 80 m2., ktorý bude distribuovaný približne takto:

• predajná plocha – 2/3 priestorov;
• administratívne priestory – cca. 15 štvorcových m;
• technické miestnosti (na príjem, skladovanie, vybaľovanie liekov);
• úžitkový blok - 2 m2. m.

Priestory podliehajú prísnym požiadavky na otvorenie lekárne. Prirodzene, musia byť napojené na prívod elektriny a vody, prívodné a odsávacie vetranie atď. Všetky miestnosti musia tvoriť izolovaný blok. Okrem toho tam, kde sa skladujú farmaceutické lieky, musia byť nainštalované senzory na monitorovanie parametrov vzduchu. A všetky priestory bez výnimky musia byť vybavené poplachovým systémom: požiarnym a bezpečnostným, ako aj svetlom a zvukom.

Pri vykonávaní opráv nezabudnite, že by malo zahŕňať mokré čistenie miestnosti a použitie dezinfekcie. Podlaha v lekárni by mala byť dláždená alebo pokrytá linoleom so zváranými švami.

Toto je len časť požiadaviek, ktoré sú potrebné na otvorenie lekárne. Ako vidíte, len uvedenie prenajatých priestorov do správneho stavu si vyžiada investície v desiatkach tisíc dolárov.

Vybavenie: čo je potrebné na otvorenie lekárne?

Vybavenie si vyžaduje aj regály, zamknuté skrine, chladničky, trezory na uskladnenie omamných látok, nehovoriac o pulte a pokladniach. Zariadenie pre malú lekáreň môže stáť od 5 do 8 tisíc dolárov.

Produkt a označenia na ňom

Štát reguluje cenovú politiku lekární, stanovuje pevné obchodné prirážky na lieky. Prirážka pre rôzne položky sa pohybuje od 20 do 40 %. Ale to neplatí pre súvisiace, hygienické a iné podobné produkty. Preto, ak ste sa už rozhodli, čo potrebujete na otvorenie lekárne, ale veľkosť predajnej plochy to umožňuje, určite by ste mali prideliť priestor pre regály s takýmto tovarom. Môžu výrazne zvýšiť ziskovosť celého podniku.

Miesto: kde a ako si otvoriť vlastnú lekáreň?

Charakteristickým znakom lekárenského biznisu vo všeobecnosti je, že dopyt po liekoch výrazne neklesá, aj keď ceny stúpajú. Ale to funguje len vtedy, ak sa lekáreň nachádza na správnom mieste.

Štúdie ukazujú, že ľudia si zvyčajne kupujú lieky na ceste domov a určite v pešej vzdialenosti od domova. To znamená: kupujúci nebude hľadať novú lekáreň za príležitosť ušetriť pár rubľov.

V praxi to znamená len jednu vec: živé, priechodné miesto je kľúčom k úspechu lekárenského podnikania.

Ziskovosť lekárenského podnikania

Je výhodné otvoriť lekáreň? Táto otázka trápi všetkých podnikateľov, ktorí sa rozhodnú podnikať v lekárňach.

Ziskovosť lekární v Rusku je asi 10%. To nie je veľa. Ale pre ambicióznych podnikateľov je toto podnikanie stále tradične atraktívne. Aké je to tajomstvo? Je to jednoduché: skutočne vysokú ziskovosť a vysoké príjmy vykazujú rozvinuté reťazce lekární. Čím viac obchodov, lekární a kioskov sieť spája, tým vyššia je ziskovosť podniku. Vytvorenie takejto štruktúry je pre skúseného obchodníka cenným cieľom.

Koľko stojí otvorenie lekárne?

Približná výška investície na otvorenie jednej lekárne alebo lekárne bude od 1,7 do 2 miliónov rubľov. Je ťažké predpovedať dobu návratnosti farmaceutického podniku bez konkrétnych údajov. Ale lekárenský biznis, aj keď sa pomaly vypláca, stále stojí za vynaloženú námahu. Koniec koncov, neustále vysoký a stabilný dopyt po liekoch je hlavnou zložkou vášho úspešného podnikania.