Dnes je trh a služby plné mnohých účastníkov. V tvrdej konkurencii je dobrá reklama jediným spôsobom, ako prežiť. Existujú rôzne spôsoby propagácie. Reklamné štatistiky však dokazujú, že kľúčovú úlohu pri rozvoji .
Aké typy existujú
Existujú nasledujúce spôsoby propagácie:
- Podľa miesta a spôsobu umiestnenia.
- V závislosti od účelu.
Aby ste presne pochopili, kde a ako oznamovať svoje produkty alebo služby, musíte si preštudovať všetky spôsoby propagácie.
internet
Instagram a Facebook
Stala sa aktívnou platformou na propagáciu mnohých známych značiek. Reklamné štatistiky na Instagrame predpovedajú do konca roka 2017 príjmy vo výške 2,8 miliardy dolárov. Sieť je jednou z prvých na svete z hľadiska návštevnosti. Je to podradne siete ako napr. 34,9 % používateľov je vo vekovej kategórii od 25 do 34 rokov.
V roku 2017 dosiahli reklamné štatistiky v Rusku rekordnú úroveň. Podiel internetu v minulom roku bol 38 %. Ak porovnáme reklamné štatistiky za rok 2016, trh vzrástol o 11% a predstavuje 360 miliárd rubľov. Do 5 rokov sa očakávajú príjmy zo zábavného a mediálneho priemyslu vo výške 20,9 miliardy USD.
Štatistiky reklamy vykazuje 10% pokles na trhu v Kazachstane v dôsledku devalvácie. V národnej mene je to 33,1 miliardy tenge. Ťažko povedať, či sa oplatí znižovať objem kampane v krajine. V dolárovom vyjadrení sa však zmenšil o viac ako 1/3.
Vonkajšia reklama
Tento typ propagácie sa používa na budovách a iných prominentných miestach, kde je veľa ľudí. Ktorá reklama je podľa štatistík efektívnejšia? Každá metóda propagácie má svoje silné a slabé stránky.
Propagácia videa
Videoreklama je forma zameraná na vytváranie imidžu a propagáciu tovarov a služieb. Štatistiky o formátoch videoreklamy ukazujú, že krátke videá sa zvyčajne pozerajú až do konca. Metódy neziskovej propagácie sa používajú na riešenie sociálnych problémov a pritiahnutie pozornosti ľudí k dôležitým spoločenským problémom.
V modernom svete, s narastajúcou krutosťou, sa sociálna reklama stáva čoraz dôležitejšou. Metódy neziskovej propagácie sa používajú na riešenie sociálnych problémov a pritiahnutie pozornosti ľudí k dôležitým spoločenským problémom. Podľa štatistík 40% Rusov verí v účinnosť tejto metódy.
Hlavnou črtou reklamy pre malé podniky je, že značke, teda samotnej spoločnosti, venuje minimálnu pozornosť. Na rozdiel od veľkých nadnárodných korporácií, ako je povedzme Coca-Cola, si sotva môžete dovoliť pracovať na rozpoznávaní značky, takže potrebujete prístup, ktorý .
Zamerajte sa na konkrétne ponuky a nepoužívajte „všeobecné“ slová ako „veľa“, „lacný“, „ziskový“ a iné. Pred štvrťstoročím bol tento prístup efektívny, no súčasná spoločnosť dáva prednosť číslam. Nikto nepôjde do obchodu, ktorý ponúka „najlacnejšie pohovky v meste“, zatiaľ čo v obchode, ktorý predáva „pohovky za 10 000 rubľov“, nebudú mať kupujúci konca.
Vykonajte „propagácie“
Ak je vaša ponuka nielen špecifická, ale aj obmedzená, účinnosť vašej reklamy sa zvýši: čím menej času necháte potenciálnemu kupujúcemu na rozmyslenie, tým vyššia je šanca na uskutočnenie predaja. Navyše sa tým zníži pravdepodobnosť odchodu potenciálneho klienta ku konkurencii.
Keď človek vidí reklamu na čajníky za 500 rubľov, uvažuje o kúpe hypoteticky, to znamená, že jednoducho vezme na vedomie, že taká a taká spoločnosť má za čajníky takú a takú cenu. Ak kanvicu ešte nepotrebuje, nekúpi si ju.
Ak však vidí, že ponuka je obmedzená a produkt je možné zakúpiť za navrhovanú cenu napríklad len do konca mesiaca, začne o kúpe uvažovať z praktického hľadiska: ak nepotrebuje kanvicu dnes, ale možno ju bude potrebovať zajtra, potom je lepšie ju kúpiť teraz za nízku cenu, ako neskôr platiť dvakrát toľko.
Špeciálna cena
Táto metóda sa všade používa už desaťročia, ale nestráca svoju účinnosť: vedľa ceny uveďte „starú cenu“. Zároveň by mala byť „bežná“ cena výrazne vyššia ako „špeciálna“ cena – to zvýši efekt „obmedzenej ponuky“. Princíp je tu rovnaký ako v prípade „všeobecných“ slov a konkrétnych čísel: keď uvidí, o koľko drahší bude produkt na konci „propagácie“, bude pre kupujúceho oveľa jednoduchšie rozlúčiť sa s peniazmi. .
Najúčinnejšie typy reklamy
Formát reklamy je potrebné zvoliť s ohľadom na špecifiká podnikania a cieľové publikum – niečo, čo vykazuje vysokú výkonnosť u mužov do 35 rokov, môže u žien nad 45 rokov vyvolať len minimálnu odozvu.
A aj keď ste celé detstvo snívali o tom, že keď budete mať svoj vlastný podnik, budete ho inzerovať v televízii, je lepšie túto možnosť odmietnuť: kvalitná reklama v televízii je drahá a pre malé podniky je neúčinná.
Namiesto toho je lepšie venovať pozornosť iným formátom:
- letáky: môžu byť doručené do poštových schránok alebo rozdané na ulici. Je lepšie distribuovať, pretože to umožňuje distribuovať reklamu výlučne medzi cieľové publikum;
- oznamy vo výťahoch a vchodoch: veľmi populárny (a veľmi efektívny) prístup - čím dlhšie človek jazdí (alebo čaká na výťah), tým vyššia je pravdepodobnosť, že si prečíta vašu reklamu, preto umiestnenie takýchto reklám v najvyšších budovách dáva najlepší výsledok;
- : reklama na internete je najlacnejšia a pre prácu s mladým publikom je jednoducho nenahraditeľná - určite si vytvorte komunitu na sociálnej sieti a umiestnite reklamy na niekoľko populárnych tematických platforiem;
- v novinách: Je lepšie inzerovať podnikanie prostredníctvom novín - stavebníctvo, vzdelávanie, upratovanie atď.;
- znaky: Nápisy, bannery a billboardy je najlepšie umiestniť v tesnej blízkosti vašej kancelárie alebo obchodu.
Ako hodnotiť efektivitu reklamy
Nejde o to, koľko miniete, ale koľko z toho nakoniec zarobíte, takže najdôležitejším ukazovateľom by pre vás mala byť ROI, teda „návratnosť investícií“. Ak miniete 50 000 rubľov a zisk v dôsledku prijatých opatrení sa zvýši iba o 20 000, odmietnite takúto reklamu. Pamätajte, že nie vy by ste mali pre ňu pracovať, ale ona by mala pracovať pre vás.
Ako vidíte, najviac je ten, ktorý vykazuje dobré výsledky pre konkrétny podnik a konkrétne cieľové publikum a stojí menej, ako prináša. Je pravda, že na nájdenie vhodného formátu budete musieť trochu experimentovať. Ale stojí to za to, o tom niet pochýb.
Pre malé podniky má reklama v počiatočnom štádiu veľký význam. Dobre postavená kampaň v tejto oblasti vám pomôže získať prvých klientov a začať zarábať. V neskorších fázach má tiež veľký význam. Minimálne musí byť publikum informované o nových akciách a ponukách. Podnik zároveň neodmietne rozširovať svoju zákaznícku základňu v žiadnej fáze svojho rozvoja. Aká reklama je najúčinnejšia? Na túto otázku je ťažké odpovedať bez zohľadnenia konkrétnej situácie, ale stále môžeme poskytnúť určité hodnotenie.
Offline reklamné metódy pre malé podniky
Začínajúci podnikateľ je najprv nútený vyrovnať sa s mnohými ťažkosťami. Pokiaľ o jej produktoch či službách vie malý počet ľudí a dodávatelia a potenciálni klienti o vašej existencii ani nevedia, nedá sa hovoriť o nejakom biznise.
Správna organizácia reklamnej stratégie v počiatočnej fáze veľmi pomáha. Ak je váš rozpočet obmedzený, nemali by ste si vyberať drahé reklamné metódy. Je lepšie ponúknuť lepšiu službu (produkt), aby ľudia začali hovoriť o vašom podnikaní a šírili slovo ústne. Samotná reklamná kampaň musí byť vybraná s ohľadom na vlastnosti konkrétneho podnikania, pretože inak bude potrebné vykonať neplánovanú.
Telefonický marketing
Samotný koncept telefonického marketingu zahŕňa telefonovanie s cieľom kontaktovať čo najširšie publikum potenciálnych klientov podniku. Či ide o fyzické alebo právnické osoby, závisí od špecifík podnikania. Hlavným cieľom je informovať vás o tom, že od vás možno získať určitý tovar alebo služby.
Pre šikovných „telefónnych predajcov“ nie je také ťažké uzavrieť obchod už na prvý hovor. S niektorými komunikačnými schopnosťami možno dosiahnuť pozitívne výsledky. Pre podnikateľov, ktorí si nie sú istí svojimi schopnosťami, by bolo dobrým riešením najať špeciálneho zamestnanca, ktorý bude volať cez databázu čísel. Negatívnym bodom je, že partner nemusí mať voľný čas na komunikáciu alebo sa o váš návrh nemusí vôbec zaujímať.
Rozdávanie letákov
Táto metóda je pomerne dobre známa a aktívne sa používa dodnes. Distribúciu letákov je možné efektívne realizovať po dohode s vedením supermarketu. V takýchto prípadoch je kupujúcemu pri pokladni ponúknutý leták, na ktorom je prezentovaná vaša ponuka. Tlač letákov je relatívne lacný spôsob reklamy, ale miera konverzie zvyčajne nie je príliš vysoká. Na informovanie publika v počiatočnej fáze je distribúcia letákov vynikajúcou metódou.
Môžete si najať pouličných konzultantov, ktorí potenciálnym klientom nielen rozdajú brožúry, ale odpovedia aj na niekoľko jednoduchých otázok. Pri používaní letákov je dôležité, aby boli vyrobené vo vysokej kvalite, pretože pre neinformovaného človeka sa stanú „tvárou podniku“. Obsah by mal byť stručný, ale výstižný - je potrebné jasne vyjadriť podstatu vašej činnosti.
Reklamné nápisy na asfalte
Tento typ šírenia informácií je pre Rusko relatívne nový. Nápisy na asfalte sú kreatívny ťah, no nie pre každého. V predbežnej fáze je mimoriadne dôležité pochopiť, kde presne sú sústredení vaši potenciálni zákazníci. Niekedy umiestnené nápisy neprinášajú efekt len preto, že:
- nie sú viditeľné kvôli veľkému počtu ľudí;
- potenciálni klienti nepoužívajú trasu, na ktorej je nápis umiestnený;
- bolo opotrebované v dôsledku zrážok a chôdze ľudí;
- Je zakázané umiestňovať na určené miesta.
Kvalitná, svetlá reklama na asfalte pre množstvo obchodných oblastí môže byť zároveň výborným nástrojom na vzbudenie záujmu spotrebiteľov. Napríklad reklama bude vyzerať skvele na cestách do predškolských vzdelávacích inštitúcií.
Vonkajšia reklama na uliciach
Patria sem všetky druhy nápisov, bannery, billboardy, nápisy na stenách budov, plakety, reklamné konštrukcie, polepy áut a mnoho ďalšieho. Môžu byť navrhnuté s LED osvetlením alebo bez neho, v objemovej alebo plochej forme atď. Takmer každý podnik, ktorý má vlastnú predajnú plochu, používa tento typ reklamy v tej či onej forme. Je dôležité pochopiť, že hoci si môžete urobiť nápis nad vchodom do obchodu bez toho, aby ste minuli veľa peňazí, umiestnenie reklamného pútača na mestské bilbordy bude často drahé. Medzi výhody vonkajšej reklamy patrí veľké pokrytie a rýchle zvýšenie povedomia.
Medzi nevýhody patrí vysoká cena, čo je dosť veľká nevýhoda pre začatie podnikania. Náročnosť konkurencie – veľa ľudí používa takéto prístupy, čo si vyžaduje veľa kreativity, aby upútali pozornosť potenciálneho klienta. Kontakt je zvyčajne pomerne rýchly, takže si vašu ponuku jednoducho nezapamätáte.
Najúčinnejšia reklama na internete
Reklama vašej firmy na internete je dnes pre väčšinu podnikateľov takmer povinnou nákladovou položkou. Jeho najjednoduchším smerom je vytvorenie vlastnej webovej stránky, na ktorú budú priťahovaní návštevníci. Samotná webová platforma môže slúžiť tak na informačné účely, ako aj priamo sa stať doplnkovou (alebo dokonca hlavnou) „predajnou parketou“ vášho podniku. Všetko záleží na špecifikách vášho návrhu. Na svojom internetovom zdroji môžete uverejniť všetky potrebné informácie o svojom vlastnom podnikaní. Dnes je to pomerne lacný produkt, najmä pokiaľ ide o online vizitky.
Návštevníkov na svoje webové stránky môžete prilákať rôznymi spôsobmi, ktoré sa líšia cenou aj efektívnosťou, ale o tom budeme hovoriť nižšie. Sociálne siete sa dnes stali dôležitým aspektom. Bude to verejná stránka, používanie reklamy v komunitách iných ľudí alebo osobných účtov na prilákanie ľudí na online platformu alebo priamo do obchodu (kancelárie)? V každom prípade musíte prísť s vlastným rozhodnutím. Štatistiky ukazujú, že náklady na prilákanie jedného klienta na internet sú o jeden alebo niekoľko rádov nižšie ako pri použití offline metód.
Na dosiahnutie maximálnych výsledkov je často potrebné kombinovať nástroje internetovej reklamy. Niekedy sa stáva, že jedna z metód vykazuje nízku konverziu, ale ak sa od nej upustí, úroveň účinnosti druhej metódy tiež klesá. Takéto veci je ťažké predvídať a možno ich pozorovať iba v praxi. Hlavnou pozitívnou stránkou reklamy na internete je jej rýchlosť distribúcie. Medzi spustením reklamnej kampane a prijatím prvého klienta nemusí uplynúť veľa času.
kontextová reklama
Najrýchlejší a najefektívnejší spôsob reklamy na internete. Jeho hlavným problémom je náročnosť jeho nastavenia pre nekvalifikovaných špecialistov. Z tohto dôvodu budete musieť kontaktovať špeciálnu agentúru, ktorá bude viesť reklamnú kampaň. Našťastie sú dnes takéto služby široko dostupné, takže sú lacnejšie ako najímanie samostatného personálu „inzerentov“.
Výhodou kontextovej reklamy je jej jasné prispôsobenie konkrétnym požiadavkám používateľov vo vyhľadávačoch, čo umožňuje čo najpresnejšie vybrať cieľové publikum. Internetové obchody to využívajú pri lákaní zákazníkov na jednotlivé obľúbené jednotky tovaru alebo skupiny produktov. Ide o pomerne univerzálny nástroj, ktorý, ak je správne nakonfigurovaný, rýchlo začne prinášať ovocie.
SEO propagácia
Ide o „dlhotrvajúcu“ metódu. Optimalizácia pre vyhľadávače vám umožňuje získať zákazníkov zadarmo, keď niečo hľadajú online. Stojí za to pochopiť, že dostať sa na prvú stránku bude vyžadovať pomerne veľa úsilia, pretože takmer každý výklenok už má celý rad konkurentov. Nevyužitie SEO je zároveň určite zlá voľba, keďže táto metóda zahŕňa množstvo inžinierskych prác na stránke a jej komplexné vylepšenie. Najlepší čas začať pracovať na optimalizácii pre vyhľadávače je počas vývoja vášho webu. Vyhnete sa tak množstvu chýb vopred. Hlavnou výhodou SEO zostáva bezplatný prechod cieľového používateľa na zdroj, zatiaľ čo v kontextovej reklame budete musieť platiť za každé kliknutie.
Nástenky zadarmo
V mnohých ohľadoch ide o dosť kontroverzný nástroj. Hlavnými problémami pri jeho používaní je vysoká úroveň konkurencie a spočiatku nízka dôvera používateľov v ponuky. Ďalším aspektom zostáva, že na pozadí nárastu počtu ponúk v posledných rokoch sa počet tých, ktorí prichádzajú hľadať nákupy, zvyšuje pomalšie. Dobrou správou je všestrannosť takýchto platforiem – môžete na nich ponúkať tovar aj služby. Stojí za to zamerať sa na najnavštevovanejšie nástenky - ich používanie určite neuškodí.
Verejné stránky na sociálnych sieťach
Najväčšou sociálnou sieťou na Runete v Ruskej federácii dnes zostáva VKontakte. Táto platforma ponúka možnosť vytvárať cielenú reklamu a vykonávať retargeting (apeluje na ľudí, ktorí sa predtým zaujímali o vašu reklamu). Ide o efektívny a pomerne lacný nástroj, ktorý dnes aktívne využívajú mnohé reklamné agentúry. Podobné nástroje sú dostupné aj v iných sociálnych sieťach, no začať pracovať s touto platformou je oveľa sľubnejšie, keďže má najširšie publikum a návštevnosť.
Inzerciu je možné nakupovať ako v skupinách, ktorých členovia by sa potenciálne mohli stať klientmi vašej firmy, tak si môžete objednať jej umiestnenie v news feede používateľa. Nie pre každú firmu bude tento typ reklamy užitočný, no tí, ktorí ponúkajú produkty, si tu môžu nájsť kupcov a vytvorená skupina môže slúžiť ako nástenka spätnej väzby pre vaše služby. Najčastejším problémom pri používaní tohto reklamného nástroja je výber správnych skupín. Ak si vyberiete nesprávne umiestnenie reklamy, môžete jednoducho plytvať peniazmi. – je samostatná otázka, preto sa jej tu nebudeme podrobne venovať.
Pre každý podnik bude „najlepšia reklama“ iná a v tomto prípade nie je možné poskytnúť jednotné štatistické ukazovatele. V podmienkach obmedzeného rozpočtu si budete musieť vybrať „čo je lacnejšie“ a čo najjasnejšie vypracovať stratégiu prilákania zákazníkov. Je vhodné vyskúšať čo najširšiu škálu nástrojov na vyhodnotenie toho, čo je pre váš prípad najefektívnejšie.
Najúčinnejšia reklama služieb
Na otázku, ktorá reklama služieb je najefektívnejšia, je odpoveď jasná – kvalitné prevedenie. Samozrejme, nemali by ste sa spoliehať iba na ústne informácie, ale je dôležité pochopiť, že recenzie sú v tomto prípade mimoriadne dôležité. Existujú špecializované platformy, kde ľudia zdieľajú svoje dojmy o určitých podnikoch v určitej oblasti. Štatistiky ukazujú, že viac ako polovica spotrebiteľov, keď sa stretne s informáciami o novom predajcovi (poskytovateľovi služby), hľadá podrobnejšie informácie a recenzie. Ak si priatelia nevedia dať rady, pýtajú sa na internete.
Je dôležité monitorovať takéto online zdroje a promptne reagovať na vznesené sťažnosti. To nielen vysvetlí, že ste už vyriešili akékoľvek existujúce problémy, ale tiež odhalíte vlastné publikácie, ktoré zanechali nepriatelia. Na svojom webe musíte od zákazníkov zbierať recenzie vo formáte textu a videa. Na oplátku je lepšie ponúknuť zľavu – klient sa opäť vráti, aby ju využil. Toto riešenie je potrebné implementovať, aby sa zvýšila dôvera zákazníkov, ale to samo o sebe nebude stačiť.
V počiatočnej fáze práce, zatiaľ čo klientov nie je veľa alebo vôbec žiadni, je potrebné použiť aktívne reklamné metódy. Ak vaše podnikanie zahŕňa poskytovanie služieb v jednom meste, letáky a vonkajšia reklama budú najúčinnejšími metódami. Pre tých, ktorí poskytujú poradenstvo, účtovníctvo a iné služby, ktoré je možné poskytovať na diaľku, je lepšie siahnuť po kontextovej reklame a vyhľadávaní klientov na sociálnych sieťach.
Uložte článok 2 kliknutiami:
V kontakte s
Malé podnikanie a reklama: čo, ako a prečo
Reklama je motorom obchodu a veľmi dôležitou súčasťou každého podnikania. V dnešnej dobe, keď konkurencia rastie každým dňom, keď sa objavuje stále viac nových spôsobov, ako prilákať zákazníkov a rozvíjať svoje podnikanie, hrá reklama veľmi dôležitú úlohu, niekedy dokonca kľúčovú.
Často sa stáva, že malí podnikatelia nemajú inú šancu dať o sebe vedieť, ako poskytovaním dobrej a kvalitnej reklamy. Ale neznalosť základných zákonov reklamy pre malé podniky prináša vážne problémy. Mnoho podnikateľov si myslí, že zavesením veľkej tabule, nákupom reklamy na internete alebo vytvorením skupiny na sociálnych sieťach začnú dostávať zákazky v desiatkach, ba až stovkách. Postupom času však prichádza pochopenie, že reklama nefunguje, a ak áno, je úplne iná, ako sa od nej očakáva. Čo robiť v takýchto prípadoch? Aby som bol úprimný, je lepšie nedopustiť, aby sa takéto prípady stávali, a pred plánovaním rozpočtu na reklamu trochu porozumieť základom, pochopiť, čo musí malý podnik urobiť a čo by sa malo opustiť.
Dnes si s vami povieme 5 hlavných reklamných chýb, ktorých sa malí podnikatelia dopúšťajú, dáme rady a odporúčania, na čo si treba dať pozor a kde začať.
Samozrejme, ide o základný kurz a veľa bude závisieť od vášho konkrétneho prípadu. Nie je však na škodu poznať základy, na ktorých musí byť v budúcnosti všetko založené.
1. Vyhnite sa reklame značky
Máte malú firmu, ktorá nemá veľké reklamné rozpočty, preto by ste nemali inzerovať značku, slogan alebo ochrannú známku. Nie ste Coca-Cola, ani McDonald's, ani Mercedes, tak prečo kopírovať reklamné metódy týchto globálnych trhových gigantov?
Verte, že vaši cieľoví zákazníci nemajú záujem o polstranové slogany a značky. Nepredávajú sa a nemali by ste míňať peniaze na to, aby bolo vaše logo rozpoznateľné. Názov spoločnosti, ktorý je vyrazený na podlahe obrazovky, tiež neprinesie veľa výhod - odstráňte ho.
Manažéri malých a stredných firiem, ktorí chcú „trafiť do zeme“ a propagovať svoje logá, môžu veľa stratiť a svoj rozpočet na reklamu poslať do odpadu. Nemáte obrovské sumy peňazí ročne vyčlenené na reklamu, nemáte bezpečnostnú rezervu, ktorú majú svetoznáme spoločnosti, a čo je najdôležitejšie, nemáte právo urobiť chybu. Každá chyba môže byť veľmi drahá a ak raz spadnete, bude veľmi ťažké vstať.
Vynára sa otázka: ak nekopírujete lídrov na trhu, akú reklamu by ste mali použiť, na čo by ste sa mali spoliehať, o čo by ste sa mali snažiť?
2. Reklama by mala byť založená na princípoch priamej odozvy.
Odozva z každej vašej reklamnej správy, z každej dodávky, z každej transakcie a inej operácie by mala byť merateľná. Základom úspešnej reklamy sú štatistiky a kontrola. Musíte jasne pochopiť, aká efektívna je tá či oná metóda, koľko klientov za mesiac, týždeň, deň videlo vašu reklamu, koľko prišlo a koľko nakúpilo. Musíte byť schopní vypočítať mieru konverzie a jasne pochopiť výhody a nevýhody rôznych typov reklamy.
Reklama musí byť zisková. Ak ste investovali dolár a dostali päť, tak táto reklama funguje, je efektívna, na jej údržbu si môžete rozpočítať ešte viac. Ale ak ste investovali desať dolárov a prišli s dvoma, okamžite zastavte takúto reklamu. Reklama by mala fungovať a prinášať peniaze, nie „reklamovať značku“ a názov spoločnosti.
Najväčšou chybou mnohých podnikateľov je, že nevedia, ktorá reklama skutočne funguje a ktorá nie. Po zavesení veľkej tabule a inzercii na internete nemôžu sledovať, čo je efektívnejšie a čo by sa malo viac rozvíjať a čo by sa malo pozastaviť.
3. Jedna správa – jedna myšlienka.
Podnikatelia sa veľmi často snažia ušetriť na reklame tým, že do jednej správy umiestnia viacero rôznych nápadov, ktoré nie sú vždy homogénne a pre potenciálneho klienta zrozumiteľné. Pomerne nedávno som videl billboard, ktorý bol rozdelený na 4 časti, z ktorých každá znela: „Dodávka cementu a piesku“, „Odvoz stavebného odpadu“, „Hľadanie robotníkov“ a nejaký ďalší tretí odkaz ľuďom. Nevenoval by som tejto vinaigrette pozornosť, keby nebolo mojich myšlienok o tomto článku a hľadania vhodného materiálu preň.
Rada je jednoduchá – nesnažte sa do reklamy vtesnať viac ako jeden nápad. Váš rozpočet tým neušetríte, ale naopak znížite efektivitu reklamy na minimum. Musíte byť schopní sformulovať jednu šťavnatú, jasnú a kvalitnú správu svojej cieľovej skupine a pokúsiť sa ju sprostredkovať čo najefektívnejšie. Je lepšie mať jeden nápad dobre implementovaný, ako mať niekoľko priemerne pochovaných.
4. Ak je váš trh všetko, potom to nie je nič.
Taký paradoxný nadpis, ale má úplne logické vysvetlenie. Existuje veľmi vážna mylná predstava, že musíte osloviť čo najviac divákov, obsadiť veľkú časť trhu a pohybovať sa všetkými smermi.
Nesnažte sa predať všetko všetkým. Vytvorte jasnú cieľovú skupinu. Aj keď ide o veľmi úzky a špecifický výklenok, budete pracovať precízne, s väčšou pravdepodobnosťou vrátenia tovaru a objednávok. Čím je výklenok užší, tým ľahšie potenciálny klient pochopí, že ho oslovujete konkrétne. Po zhliadnutí alebo prečítaní vašej reklamy by mal človek povedať: „Ach! Áno, toto je o mne." Potom bude takémuto človeku oveľa jednoduchšie predať tovar. Počkaj, povedal som predať? Nie takto nie. Pre potenciálneho spotrebiteľa bude jednoduchšie kúpiť si od vás produkt. Ľudia nemajú radi, keď je im niečo vnucované a predávané, ale naozaj sa radi rozhodujú a nakupujú vedome.
5. Všetka koncentrácia je na trhu, nie na médiách.
Veľmi veľkou chybou mnohých podnikateľov je túžba ukázať sa všade. V určitom bode príde pochopenie, že musíte inzerovať niekde inde, aby si spoločnosť všimli, uznali, uznali a aby sa o nej hovorilo. Ale aký to má účinok? Ako som už povedal, reklama by mala predávať, nie propagovať logo a meno.
Ak máte voľné peniaze a chcete ich minúť na reklamu, zamyslite sa nad tým, či dostatočne poznáte svoj trh a svojich potenciálnych klientov? Bolo by lepšie urobiť určité výpočty, študovať potreby a správanie spotrebiteľov, pochopiť cieľové publikum a spôsoby ich ovplyvňovania? Použite svoje voľné peniaze na štúdium a až potom môžete hovoriť o reklame v médiách.
Malé spoločnosti potrebujú efektívnu reklamnú stratégiu nie menej ako veľké korporácie. Správne štruktúrovaná propagácia vám pomôže dosiahnuť vynikajúce výsledky s minimálnymi nákladmi.
Reklama– to nie je luxus, ale naliehavá nevyhnutnosť pre začínajúceho podnikateľa. Umožňuje vám zvýšiť uznanie na trhu, vybudovať si dobrú povesť a prilákať platiacich zákazníkov. Zanedbanie tejto zložky práce vedie k smutnému výsledku. Aby boli marketingové kampane pre malé firmy úspešné, musíte ich zostaviť s ohľadom na existujúce špecifiká a počúvať rady odborníkov.
Úloha kompetentnej reklamnej stratégie
V prvých fázach vývoja čelí začínajúci podnikateľ vážnym ťažkostiam. Zatiaľ čo cieľová skupina a dodávatelia nevedia nič o tovare a službách, spoločnosť je vnímaná opatrne a nedôverou.
Dôležitým impulzom pre ďalší rozvoj malých podnikov je vytvorenie dobrého obchodného mena, ktoré pomôže deklarovať nasledujúce kvality spoločnosti:
- spoľahlivosť;
- solventnosť;
- zodpovednosť.
Nepostrádateľným pomocníkom pri budovaní reputácie je. Pomôže vytvoriť pozitívny imidž spoločnosti, zdôrazniť jej výhody, vytvoriť lojálny postoj k tovarom a službám a načrtnúť výhody oproti konkurenčným produktom.
Reklama pomáha malým podnikom pritiahnuť pozornosť potenciálnych zákazníkov na produkty, ktoré predávajú, a oznámiť výskyt nových produktov na trhu. Plní dve dôležité funkcie: informuje o výhodách a vlastnostiach produktu, umožňuje a spolu s nimi aj výnosy.
Malý podnik by nemal odmietnuť reklamu z dôvodu nedostatku dostupných finančných prostriedkov. Moderný marketing ponúka nástroje a metódy, ktoré prinášajú výrazný efekt pri minimálnych nákladoch.
Efektívna propagácia nie je spontánna akcia zameraná nikam. Má jasný cieľ, publikum, . Aby reklama fungovala pre vás a nestala sa vyhodenými peniazmi, použite päť kľúčových bodov:
- Problém
To je to, čo priťahuje pozornosť k správe a umožňuje vám „nájsť“ cieľové publikum. Verejnosť často priťahuje skôr negatívne znejúce témy. Takže nápis "Unavený neustálym stresom?" vám umožní „vybrať“ ľudí, ktorí majú o produkt záujem.
- Spôsoby riešenia problému
Keď upútate pozornosť potenciálnych spotrebiteľov, ponúknite im východisko zo súčasnej situácie. Napríklad kúpeľné procedúry vám pomôžu vyrovnať sa so stresom a úplne sa uvoľniť.
- Jedinečnosť ponuky
Povedzte cieľovému publiku, aká je „chuť“ produktu alebo služby, prečo sa oplatí vybrať si propagovaný produkt. V tomto bode sa odporúča dať voľný priechod svojej fantázii.
- Obmedzenia
Ľudia majú tendenciu odkladať dôležité rozhodnutia. Aby ste prekonali prokrastináciu, dajte spotrebiteľovi vedieť, že nie je čas na premýšľanie. Označte, že ponuka platí obmedzený čas.
- Výzva do akcie
Potenciálnym spotrebiteľom jasne povedzte, ako využiť ponuku: zavolajte na telefónne číslo uvedené v inzeráte, rezervujte si čas kúpeľnej liečby na webovej stránke.
Vlastnosti reklamných kampaní pre malé firmy
Kľúčovou črtou propagácie pre malé podniky je presun dôrazu od samotnej firmy k jedinečnosti ponúkaného produktu. Podnikateľ, ktorý vlastní malý obchod s potravinami, nedokáže konkurovať medzinárodným gigantom – Coca-Cole, Adidas a ďalším. Jeho úlohou nie je zvyšovať povedomie o značke, ale zvyšovať predaj.
Šťavnaté slogany a zapamätateľné logá sú zlými pomocníkmi pri zvyšovaní ziskovosti malej firmy. Účelom reklamy je informovať spotrebiteľov o konkrétnych ponukách tovarov a služieb, prilákať nových zákazníkov a udržať starých.
Odpoveď na otázku, ako urobiť efektívnu reklamu pre malú spoločnosť, spočíva v odmietnutí všeobecných slov a zdĺhavých formulácií: „lacné“, „veľa“, „najviac“ atď. „Abstraktný“ prístup fungoval pred 15-20 rokmi, no dnes je zbytočný. Nikto nepôjde do obchodu, ktorý ponúka „najlacnejšie pohovky v meste“, ale maloobchodná predajňa predávajúca pohovku za 10 000 rubľov určite priláka návštevníkov.
Znalecký posudok - Reklama v bankovom sektore
Marina Arishchenko, vedúca oddelenia rozvoja obchodu, Moskovskej úverovej banky
Pod vplyvom rozvoja digitálnych technológií prešiel reklamný trh zásadnými zmenami. Dnes väčšina spoločností nedosahuje hmatateľný efekt z tradičných kanálov v klasickom modeli, ako je televízia, reklama, rádio, vonkajšia reklama, ale z využívania stimulov a krížových propagácií založených na vydávaní kupónov za platbu. Tento smer je najprogresívnejší.
Rozšíril sa aj smer vytvárania ekosystémov a trhovísk, ktoré revolúciou v chápaní trhu bankových služieb. Vývoj smerom k affiliate programom postavený na umiestňovaní affiliate ponúk na terminálovej sieti banky je najefektívnejší a zabezpečuje nielen prichádzajúcu návštevnosť webu partnera, zvýšenie predaja, zvýšenie prítomnosti v mediálnej oblasti, ale aj dynamický rozvoj v rôznych oblastiach.“
Špecifické metódy na zvýšenie predaja
Existujú tri účinné nástroje, ktoré môžu zvýšiť predaj malej spoločnosti:
- "akcia"
Ide o špeciálne ponuky, ktoré trvajú obmedzený čas. Firma tak nenecháva potenciálnemu kupujúcemu čas na rozmyslenie a minimalizuje riziko jeho odchodu ku konkurencii.
Ak v inzeráte uvediete, že akcia platí jeden deň (týždeň, mesiac), cieľová skupina sa na ponuku bude pozerať inak. Pomyslí si: nohavice dnes nie sú potrebné, ale potom sa roztrhnú a opotrebujú. Nemá zmysel zajtra preplácať, ak je dnes cenovka taká atraktívna.
- "Špeciálna cena"
Táto metóda sa používa už dlho, ale zostáva účinná a relevantná. Na etikete uveďte novú „výhodnú“ cenu a „starú“ cenu, ktorá je o 30-50 % vyššia. Čím väčší je rozdiel medzi týmito dvoma hodnotami, tým silnejší je efekt „obmedzenej ponuky“. Keď klient uvidí výhody, ktoré nákup sľubuje, rýchlejšie sa rozlúči so svojimi peniazmi.
- "Oznámenie o podniku"
Ak otvárate malý podnik (čistiareň, práčovňa, pekáreň, lekáreň atď.), otvorenie oznámte pred začatím práce. Zaveste tabuľu, tabuľu a rozdávajte letáky obyvateľom v okolí. V potenciálnych kupcoch tak vzbudíte záujem o novinku a umožníte im zvyknúť si na predstavu, že tu bude sídliť firma „N“.