Postupné písanie podnikateľského plánu. Ako napísať kvalitný podnikateľský plán: sprievodca konaním

Uveďme si jednoduchý príklad podnikateľského plánu. Treba mať na pamäti, že je to len jedna z možných možností a je prezentovaná vo veľmi stlačenej forme.

Cieľ: Vyrábať cukrárske výrobky, hlavne koláče, pre obyvateľov mesta. Zaujmite vedúcu pozíciu v hornom cenovom segmente tohto trhu.

Úlohy:
1. Vytvorte kompaktnú cukráreň.
2. Zabezpečte výrobnému procesu potrebné suroviny a pracovné sily, z ktorých časť bude najatá.
3. Na začiatku obsadiť 30 % trhového segmentu prostredníctvom implementácie rozvinutej marketingovej stratégie, ktorá zahŕňa vytlačenie hlavných konkurentov dumpingovými cenami a novými receptami pre spotrebiteľa.
4. Získať chýbajúce investičné prostriedky od banky pomocou dostupnej nehnuteľnosti ako záruky.

Príklad vypracovania podnikateľského plánu pre podnik

Pozrime sa na príklad výrobného podnikateľského plánu. Plánuje sa otvorenie malej krajčírskej dielne. Uvažujme o tom, ako sľubne sa tento obchod javí na konkrétnom trhu.

1. Zhrnutie. Otvorenie malej výroby 1.1.2014. Forma vlastníctva – LLC. Plánované obdobie je 42 mesiacov.

2. Všeobecné ustanovenia. Nákup vybavenia, ktoré vám umožní používať rôzne tkaniny a vykonávať rôzne úpravy. Plánuje sa čiastočné získanie požičaných prostriedkov na nákup techniky a prenájom priestorov. Krajčírska služba bude poskytovaná obyvateľom, ako aj právnickým osobám, ktoré potrebujú špeciálne oblečenie, ako aj šitie záclon a posteľnej bielizne na následný predaj.

3. Analýza trhu a marketingový plán. V súčasnosti je na trhu zastúpených 350 podnikov. Prostredníctvom prísneho dodržiavania termínov a kvality sa plánuje vytvorenie pozitívneho imidžu spoločnosti, ktorý jej umožní obsadiť medzeru na trhu.

4. Náklady. Odhadované priame a variabilné náklady vrátane miezd a prenájmu priestorov na 3 roky budú predstavovať 13,5 milióna rubľov. Z toho 50 miliónov rubľov sú vlastné prostriedky. Plánovaný objem predaja bude 15 miliónov rubľov, čo, mínus daňové odpočty, umožní projektu dosiahnuť návratnosť do konca tretieho roka.

5. Harmonogram výroby. Vydanie 1000 kusov tovaru.

6. Investície. Prilákanie partnerov za podmienok spoločného podnikania.

Krátky príklad podnikateľského plánu

Ak sa chystáte otvoriť opravovňu obuvi, potom v najvšeobecnejšej forme vyzerá vypracovanie podnikateľského plánu na príklade takto:

– Fixné náklady (vybavenie) – 300 tisíc rubľov.
- Variabilné náklady (nity, lepidlo, prenájom) - 10 000 rubľov.
– Požadovaná investícia – 100 000 rubľov vo forme bankového úveru vo výške 23 % ročne na 10 rokov s progresívnou stupnicou a odloženou splátkou na 1 rok.
– Forma vlastníctva – individuálny podnikateľ
- Daňové odpočty 24 tisíc rubľov.
- Plánovaný príjem - 20 000 rubľov mesačne.
– Príjem za 1 rok – 97 tisíc rubľov.
– Finančný výsledok – 73 tisíc rubľov.

Výsledkom je, že podnikateľ má dôvody investovať peniaze do tohto projektu. Miera bezpečnosti je dostatočne veľká, aby prípadné odchýlky od predpokladaných hodnôt neviedli k finančnému kolapsu.

Príklad podnikateľského plánu s kalkuláciami

Otvorenie malého obchodu s použitými detskými vecami si tiež vyžaduje predbežné posúdenie. Príklad podnikateľského plánu podniku:

Hodnotenie tovaru zakúpeného od obyvateľstva bude vychádzať z nákladov 1 kg.
Na začiatok budete musieť vytvoriť sortiment 100 jednotiek.
Náklady na 1 kg sú 400 konvenčných jednotiek. Jeden výrobok váži v priemere 1 kg. Náklady na produkt teda budú 100 * 100 = 40 000 USD. Náklady na doplnenie pracovného kapitálu budú 100 jednotiek, čo sa rovná 10 000 USD. za mesiac
Prenájom priestorov bude 10 000 USD.
Variabilné náklady vrátane reklamy a nepredvídaných výdavkov - 10 USD.

Objem predaja za prvých 6 mesiacov bude 130 produktov za mesiac;
v ďalších rokoch - 280 produktov mesačne.
Priemerná jednotková cena bude 250 USD.
Výnosy za 1 rok = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 5 295 000 = 5 295 159.
Daň bude 25 000 USD.
Finančný výsledok – 33 955 USD

Podnik sa na prvý pohľad zdá atraktívny vzhľadom na nízke vstupné náklady a rýchlu návratnosť, no po vykonaní jednoduchej kalkulácie podnikateľ dospeje k záveru, že ziskovosť je veľmi nízka a hoci riziko je malé (produkt je v stabilný dopyt), je nerentabilné zapojiť sa do tohto podnikania bez dosiahnutia rozsahu.

Pozrite si príklad podnikateľského plánu

Schematické plánovanie napríklad pestovania zeleniny vyzerá takto:

1. Zhrnutie. Súhrn zostávajúcich strán je zobrazený tu.
2. Marketingová časť. Kto bude kupujúcim a ako bude možné dobyť trh? Zúčtovacia časť – 5 ton mrkvy za 100 000 USD
3. Náklady. Prenájom pozemku a vybavenia – 27 000 USD
Platba za prenajatú prácu – 30 000 USD.
4. Príjmy- 23 USD
5. Zdroje financovania. Bankový úver na 50 000 USD vo výške 18 % ročne počas 10 rokov.
6. Finančný výsledok- 9 USD

Táto činnosť, ak sa naplní pesimistický scenár, nebude v prvom roku generovať príjem vôbec. Podnikateľ navyše bude môcť naplno pracovať a investovať do rozvoja až po splatení celej sumy úveru.

Stiahnite si hotové príklady podnikateľských plánov

Na tomto zdroji si môžete zadarmo stiahnuť príklady obchodných plánov. Stiahnutie súboru umožňuje zoznámiť sa s podrobnejšími možnosťami výpočtu, ktoré vám umožnia nielen pochopiť podstatu, ale aj analogicky urobiť vlastný výpočet na odôvodnenie uskutočniteľnosti investovania prostriedkov.

Ak nemáte vôbec žiadne skúsenosti, nie je vôbec potrebné objednávať vývoj u špecializovanej firmy. Stačí sa zoznámiť s príkladom plánovania podobnej činnosti, kde si môžete podrobne preštudovať vlastnosti analýzy trhu a výpočtu výrobných nákladov pre konkrétny podnik.

Pre stiahnutie kliknite na odkaz:

Nezabudnite si pozrieť video: "Čo je to podnikateľský plán?"

Ak sa chystáte vážne podnikať, bez podnikateľského plánu sa nezaobídete. Najúspešnejší nápad musí byť podporený dobre navrhnutým akčným plánom. Pravidlá pre vypracovanie podnikateľského plánu pre malý podnik vám pomôžu pochopiť postupnosť akcií.

Medzi snami o vlastnom podnikaní a skutočným podnikaním je len málo spoločného – vo fantáziách si jasne predstavujeme len výsledok, v podnikaní si to vyžaduje plánovanie. Aj ten najúspešnejší podnikateľský nápad je bezcenný bez dobre navrhnutého akčného plánu. Pozrieme sa na pravidlá zostavovania podnikateľského plánu pre malý podnik a dúfame, že informácie budú užitočné pre začínajúcich podnikateľov.

Keď ideme na výlet, naplánujeme si trasu tak, aby sme neblúdili náhodne, začatie nového podnikania si vyžaduje podobný prístup.

Čo je to podnikateľský plán

Podnikateľský plán je návod na akciu, ktorý popisuje myšlienku, proces, implementačné mechanizmy a ciele.

Definovanie konkrétneho cieľa v tomto reťazci je kľúčové, pretože práve tento bod vám umožňuje jasne formulovať:

Aká je vaša aktuálna pozícia, t. j. kde je východiskový bod.
Čo by ste mali získať ako výsledok?
Aké kroky je potrebné podniknúť na podporu a rozvoj podnikania.

Účel podnikateľského plánu

Vypracovanie podnikateľského plánu je užitočné na začiatku každého podnikania, ale v dvoch prípadoch je potrebný plán:

Poskytovať investorom a veriteľom, ako aj získať finančnú podporu od štátu.

Účelom zostavenia podnikateľského plánu je potvrdiť životaschopnosť nápadu a efektívnosť využitia peňazí. Informácie uvedené v pláne by mali byť podrobné, pôsobiť spoľahlivo a logicky. Pre názornosť je užitočné sprevádzať obhajobu podnikateľského plánu prezentáciou slajdov.

Skutočný podnikateľský plán „Pre seba“

Pracovná verzia podnikateľského plánu na „interné použitie“. Vždy je rozdiel medzi „predným“ a „pracovným“ plánom.

Prognóza a vyhliadky vývoja

Zvážte niekoľko možností rozvoja podnikania. Pokúste sa objektívne posúdiť vyhliadky na základe očakávaných príjmov a výdavkov. Vžite sa do kože investora a zamyslite sa nad tým, či by ste súhlasili s investovaním peňazí do opísanej spoločnosti.

Podnikateľský plán je pre podnikateľský subjekt krátkodobý postup. Dokument obsahuje informácie o spoločnosti a spôsoboch jej ďalšej ziskovej prevádzky. Obsahuje informácie a návrhy na výrobu nového produktu, poskytovanie služby, hodnotí sa trh predaja, kalkulácie potrebného materiálu a vybavenia, robia sa marketingové ťahy a vyvodzuje sa záver o uskutočniteľnosti realizácie projektu. z finančného hľadiska sa predpovedá získaný zisk a doba návratnosti.

Podnikateľský plán je dôležitým nástrojom stratégie, riadenia a plánovania. Akékoľvek investičné zmluvy a transakcie sa uzatvárajú s povinnou dostupnosťou tohto dokumentu. Po tom, čo investori uvidia predpovede uvedené na papieri, potvrdené skutočnými číslami, uzavrú s podnikateľom dohodu, uzatvoria zmluvu a investujú potrebné zdroje.

Pri poskytovaní úverov začínajúcim podnikateľom potrebuje banka garanciu splatenia finančných prostriedkov. Poskytnutý podnikateľský plán stručnou a zrozumiteľnou formou informuje úverovú inštitúciu o existujúcich alebo budúcich aktivitách podnikateľa. Vo všeobecnosti takýto dokument odpovedá na otázku, ktorá zaujíma každého majiteľa firmy: oplatí sa investovať do konkrétneho projektu?

Napísanie podnikateľského plánu je dlhý proces náročný na prácu, ktorý si od autora vyžaduje rozsiahle znalosti v danej oblasti a schopnosť analyzovať - celkovo vám tieto údaje umožnia jasne definovať taktiku a stratégiu na dosiahnutie požadovaného výsledku. . Existujú 3 spôsoby, ako sa stať vlastníkom hotového dokumentu:

Zložte sa. V tomto prípade bude podnikateľ potrebovať znalosti o ekonomike, legislatívnych aktoch, všetkých nuansách svojho podnikania a nakoniec aj pravidlách na vypracovanie podnikateľského plánu.
Využite služby špecialistov. Sú firmy, ktoré pri množstve poskytovaných služieb pripravujú a zostavujú podobnú dokumentáciu. Medzi negatívne aspekty tejto metódy patrí vysoká cena služby a subjektivita prezentovaných informácií.
Stiahnite si z internetu. Táto možnosť sa odporúča skôr na pomoc prvému.

Ako správne zostaviť takýto dokument si môžete pozrieť v nasledujúcom videu:

Etapy prípravy dokumentu

Kompetentný podnikateľský plán by mal obsahovať maximum informácií o aktivitách spoločnosti.

Jeho približná štruktúra:

Zhrnutie.
Sekcia recenzie.
Popis produktu (služby).
Marketingový plán.
Výrobný plán.
Finančný plán.
Hodnotenie nadchádzajúcich rizík.

Hoci zhrnutie patrí do sekcií, malo by sa písať samostatne, po dokončení celého dokumentu. Plní funkciu rozšíreného výstupu, súhrnu. Po prečítaní bude investor, veriteľ alebo majiteľ firmy všeobecne rozumieť tomu, čo je napísané nižšie.

Štandardný životopis má 1 stranu vo formáte A4.

Ak ste ešte nezaregistrovali organizáciu, potom najjednoduchší spôsob Dá sa to urobiť pomocou online služieb, ktoré vám pomôžu bezplatne vygenerovať všetky potrebné dokumenty: Ak už máte organizáciu a uvažujete o tom, ako zjednodušiť a zautomatizovať účtovníctvo a výkazníctvo, na pomoc vám prídu nasledujúce online služby a úplne nahradí účtovníka vo vašom podniku a ušetrí veľa peňazí a času. Všetky hlásenia sa generujú automaticky, elektronicky sa podpisujú a odosielajú sa automaticky online. Je ideálny pre individuálnych podnikateľov alebo LLC v zjednodušenom daňovom systéme, UTII, PSN, TS, OSNO.
Všetko sa deje na pár kliknutí, bez radov a stresu. Vyskúšajte a budete prekvapení aké ľahké sa to stalo!

Sekcia Prehľad

Účelom zostavenia tohto odseku je poskytnúť informácie o podniku. Sekcia by mala poskytnúť odpovede na nasledujúce otázky:

Aká je organizačná a právna forma podnikania?
Hlavné činnosti spoločnosti?
Pracovný profil: predaj, výroba, sprostredkovateľ atď.?
Čo chce spoločnosť ponúknuť potenciálnej cieľovej skupine?
Aké ciele sleduje organizácia pri realizácii tohto projektu?
V akej geografickej oblasti sa firma plánuje rozvíjať?
Aký je hlavný rozdiel medzi touto spoločnosťou a jej hlavnými konkurentmi?
Ako vidí spoločnosť svoje perspektívy rozvoja v najbližších rokoch?

Na konci odseku musia byť uvedené právne údaje o organizácii: adresa, kontaktné telefónne číslo, webová stránka (ak je k dispozícii).

Popis produktu (služby)

Hlavným cieľom tejto časti je stručne predstaviť vlastnosti, vlastnosti a vlastnosti produktu alebo služby ponúkané konkrétnym podnikom. Sekcia by mala obsahovať fyzický popis produktu alebo služby, popis výhod, možností použitia, problémov, ktoré popisovaný produkt pomáha riešiť a štádium pripravenosti vstúpiť na trh.

Nebolo by na škodu uviesť údaje odborníkov a spotrebiteľov, ktorí mali možnosť zoznámiť sa s produktmi a poskytnúť pozitívnu spätnú väzbu. Ak hovoríme o produkte, odporúča sa pripojiť kvalitné fotografie z rôznych uhlov.

Marketingový plán

Časť vyčlenená na marketingový prieskum je jednou z najväčších a najdôležitejších častí podnikateľského plánu. Hlavnou úlohou zostavovateľa je vysvetliť, ako popísaný obchod ovplyvní trh a reagovať na jeho rýchlo sa meniace trendy s cieľom zabezpečiť predaj tovaru v uvedených objemoch. Marketingový plán by mal odrážať tieto aspekty:

dopyt po ponúkaných produktoch;
možnosti rozšírenia trhu;
analýza konkurentov, faktorov ovplyvňujúcich vnútorné a vonkajšie prostredie;
výsledky prieskumu trhu;
plánované objemy predaja.

Na potvrdenie opísaných informácií je možné citovať hotové verzie tabuliek SWOT analýzy. Pre zhrnutie pointy je uvedený popis marketingovej stratégie (vysvetlená je účelnosť použitia marketingových prostriedkov, najmä popis predajných stratégií, propagácie produktov, reklamy, cenotvorby a podpory predaja).

Výrobný plán

Účelom vytvorenia tejto časti je popísať technologický postup výroby produktu. Uvádza sa všeobecný prístup k organizácii výroby. Charakteristiky sú uvedené pre dodávateľov surovín a pomocných materiálov, ktoré budú použité. Popis hlavných technologických procesov je pripojený. Zvažujú sa možnosti nákupu zariadenia, jeho hlavné charakteristiky a výkon.

V samostatnom odseku sú uvedené kvalifikačné požiadavky na personál podieľajúci sa na výrobe. Vznikajú divízie (ak hovoríme o veľkom podniku). Posudzujú sa platobné podmienky, pracovné stimuly a navrhované zmeny v personálnej štruktúre pri rozširovaní schopností podniku.

Nižšie sa odporúča zostaviť schému toku výroby, ktorá bude názorne demonštrovať procesy príjmu surovín a komponentov, procesy ich spracovania na hotový výrobok, kde bude tovar skladovaný, ako a odkiaľ bude dodaný. podniku.

V prípade poskytovania služieb bude mať schéma mierne upravenú podobu. Mal by odrážať spôsob poskytovania služieb klientom, kde počiatočnou fázou bude zabezpečenie potrebných nástrojov a materiálov.

Nasledujúce aspekty výrobného procesu by sa nemali ignorovať:

odhadovaná výrobná kapacita;
potreba pozemkov, budov, stavieb;
potreba nákupu vybavenia;
podmienky dodávky surovín;
kontrola kvality prijatých materiálov;
požiadavky na zdroje energie, vody, plynu;
kontrola kvality vyrábaných produktov.

Finančný plán

Dôležitou podmienkou pre zostavenie podnikateľského plánu je určenie finančných ukazovateľov podnikania. Tieto výpočty sú založené na zohľadnení nákladov a prognóz predaja (príjmov). Výsledkom výpočtov bude výška zisku, ktorý podnik získa z realizácie tohto projektu. V podstate ide o základné informácie, ktoré zaujímajú investorov a úverové inštitúcie.

Investičné náklady (na začatie podnikania):

registrácia organizácie;
kúpa alebo prenájom výrobných priestorov;
usporiadanie priestorov;
nákup vybavenia a pomocných materiálov;
registrácia licencie.

Základné náklady sa zvyčajne delia na fixné a variabilné.

Objem fixných nákladov sa nemení v závislosti od zvýšenia (zníženia) objemu výkonu:

prenájom priestorov;
odpisy dlhodobého majetku;
mzda zamestnanca (sadzba);
tarify za vodu, kúrenie, elektrinu, plyn, komunikácie;
servis zariadení;
platenie daní.

Základom výpočtu je spravidla časové obdobie: mesiac, šesť mesiacov, rok atď.

Objem variabilných nákladov je priamo úmerný objemu produkcie:

náklady na suroviny;
mzdy zamestnancom (kusová forma časového rozlíšenia);
náklady na dopravu (benzín atď.);
platba za komunikačné zariadenie.

Na určenie prevádzkového zisku je potrebné odpočítať náklady od výrobných nákladov. Dôležitou podmienkou pre správne výpočty je vytvorenie bodu zvratu - grafu zobrazujúceho minimálny povolený objem výroby a predaja, pri ktorom náklady „pokryjú“ príjmy. To znamená, že výroba a predaj každej nasledujúcej výrobnej jednotky prinesie zisk.

Na výpočet úrovne ziskovosti výroby je potrebné priradiť náklady na tovar za určité obdobie k výške nákladov. Výpočet doby návratnosti výroby sa vykonáva pomerom investičných nákladov k čistému zisku.

Posúdenie rizík

Táto časť poskytuje približné hodnotenie rizík, ktoré sa pri tomto projekte s najväčšou pravdepodobnosťou vyskytnú. Okrem toho sa navrhuje množstvo preventívnych opatrení na zabránenie alebo minimalizáciu ich negatívneho vplyvu na podnikanie.

Podnikateľský plán pre malý podnik od nuly: odporúčania a vzorky s výpočtami

Ako správne napísať podnikateľský plán? Zdieľame odporúčania, pohodlné metódy, vzorky a výpočty.

Podnikateľský plán je dokument, od ktorého by sa mala začať implementácia. Ak si najprv nespočítate výdavky a príjmy, neberiete do úvahy dopyt a prítomnosť už fungujúcich konkurentov, môžete premrhať svoj rozpočet. V našom článku nájdete vzorový podnikateľský plán s výpočtami a naučíte sa, ako si ho pripraviť sami.

Ak je však potrebné vypracovať podnikateľský plán pre malý podnik špeciálne pre investorov, ručiteľov a veriteľov, dokument musí spĺňať požiadavky Federálneho fondu na podporu malého podnikania. Ako zostaviť podnikateľský plán v súlade s týmito požiadavkami sa dozviete z a tu sa pozrieme na stručnú štruktúru plánu.

Štruktúra podnikateľského plánu z Federálneho fondu na podporu malého podnikania:

Ak dodržiavate všetky odporúčania Federálneho fondu na podporu malého podnikania, je dosť ťažké zostaviť svoj vlastný podnikateľský plán. Existuje však aj iný spôsob, ako vypočítať vyhliadky vášho projektu – pomocou nástroja SME Business Navigator.

Ako si sami napísať podnikateľský plán

Ak sa rozhodnete otvoriť takýto obchod, budete musieť nájsť chýbajúce množstvo 1,7 milióna rubľov. Úver si samozrejme môžete vziať, najmä preto, že Business Navigator vám ponúka výber jednej z partnerských bánk. Netreba však zabúdať, že takto úročené požičané prostriedky predražujú projekt a predlžujú dobu jeho návratnosti. Musíte starostlivo zvážiť, či to stojí za to urobiť.
Ak nechcete do projektu prilákať ďalšie prostriedky, najmä požičané, navigátor vás vyzve, aby ste vybrali typ podnikania na základe objemu investície. Prejdeme na príslušnú kartu a zobrazí sa rozsiahly zoznam projektov, ktoré môžete začať používať iba z vlastných prostriedkov. Zostáva len vybrať niekoľko oblastí, ktoré vás zaujímajú a vypočítať ich návratnosť.

Teraz viete, ako vytvoriť podnikateľský plán s výpočtami pre malý podnik v konkrétnej situácii. Na internete nájdete oveľa viac metód na písanie a zostavovanie podnikateľských plánov, vzorky pre rôzne podniky (kaviareň, autoservis, salón krásy atď.). Ale pamätajte - potrebujete podnikateľský plán pre váš konkrétny podnik, individuálny a nikto vám ho nikdy nenapísal. Toto video stručne a výstižne popisuje, ako to urobiť „na prstoch operátora frézky“:
Len dôležité informácie pre malé podniky v našom newsletteri - prihláste sa:

Pri začatí akejkoľvek činnosti je dôležité mať jasnú predstavu o tom, kde začať a čo dosiahnuť.

Bez jasného plánovania je ťažké a niekedy nemožné dôsledne smerovať k zamýšľanému výsledku.

Ciele a zámery podnikateľského plánu

Podnikateľský plán je neoddeliteľnou súčasťou každého podniku zameraného na úspech. Výsledok budúcej spoločnosti závisí od kvality jej prípravy. Podnikateľské plánovanie je dôležitou etapou rozvoja budúceho podniku a obsahuje určité ciele a zámery.

Ciele:

určiť, či sa projekt oplatí financovať;
poskytnúť kompletné informácie o projekte investorovi alebo banke.

Úlohy:

Načrtnite ciele budúcej spoločnosti, vytvorte stratégiu a taktiku.
Vyberte si smer činnosti.
Analyzujte všetky náklady.
Naplánujte si potrebné marketingové aktivity.
Zvážte možné riziká.
Vytvorte si rozpočet podľa aktuálnej finančnej situácie.

Princípy zostavovania

Podnikateľský plán je dokument, ktorý poskytuje podrobnú predstavu o projekte a umožňuje vám odpovedať na otázku, či sa oplatí financovať. Projekt môže financovať veriteľ alebo investor. Keďže ciele týchto jednotlivcov sú rozdielne, líšia sa aj metódy hodnotenia podnikateľského projektu. Preto sa pred vypracovaním projektu musíte okamžite rozhodnúť, kto ho dostane.

V každom prípade by mal byť podnikateľský plán dobre naformátovaný a ľahko čitateľný. Priemerná veľkosť dokumentu je 40 strán. Ak je obsah väčší, je optimálne uviesť niektoré dokumenty v prílohách, ak je však menší, bude sa mať za to, že projekt nebol zostavený správne.

Ak sa v popise organizácie používajú zložité pojmy, na konci dokumentu by sa mal zostaviť slovník pojmov.

Pri zostavovaní obchodného projektu je dôležité zamerať sa na cieľový trh a uspokojiť potreby spotrebiteľov. Je potrebné poznamenať, aké výhody získa spotrebiteľ používaním produktu alebo služby tohto podniku v porovnaní s konkurenčným.

Je dobré zdôrazniť jedinečnosť vášho podniku: vlastníctvo určitých patentov, prítomnosť ľudí v zriedkavých profesiách v personáli, výhodná poloha atď.

Dokončený projekt musí odrážať reálny obraz, ktorý ukazuje, čo môže organizácia dosiahnuť s primeraným financovaním. Veriteľ musí mať dôveru v splatenie úveru a investor musí mať dôveru v získanie vysokých ziskov.

Ako si sami napísať podnikateľský plán?

Ak plánujete vypracovať podnikateľský plán sami, k tejto otázke by sa malo pristupovať s maximálnou vážnosťou. Len starostlivo premyslený projekt môže pomôcť dosiahnuť cieľ zisku. Samozrejme, na spustenie obrovskej spoločnosti s mnohomiliónovými investíciami je nepravdepodobné, že to budete môcť urobiť len sami. Ale na založenie vlastného malého podnikania to stačí. Toto video popisuje, ako samostatne vypracovať podnikateľský plán:

Proces začína podnikateľským nápadom. Nápad je len obrazná predstava toho, čo chcete robiť. Ale myšlienka musí byť realistická, aby mohla byť realizovaná.

Po rozhodnutí o smerovaní prejdeme k plánovaniu na papieri. Najčastejšie je príprava tohto dokumentu potrebná na prilákanie investícií. V tejto situácii venujeme osobitnú pozornosť časti s finančným plánovaním a garanciami návratnosti investície.

Zdôrazňujeme všetky faktory, ktoré môžu ovplyvniť realizáciu nápadu. Uvádzame všetky dôvody, ktoré podľa vás prispejú k úspechu vášho snaženia.

Vypracujeme podrobný finančný plán, v ktorom je uvedené potrebné financovanie, jeho zdroje a možné náklady. Nezabudnite si všimnúť veľkosť vašej investície – tá je pre potenciálneho investora dôležitá.

V marketingovej stratégii uvádzame spôsoby predaja a propagácie produktov. Je lepšie poskytnúť niekoľko možností. Uvádzame aj osoby zodpovedné za tieto činnosti.

Nezabudnite na možné riziká. V počiatočnom štádiu je dôležité vedieť predvídať potenciálne negatívne dôsledky a spôsoby, ako ich zvládnuť. To môže priamo ovplyvniť životnosť vášho podnikania.

Štandardná štruktúra

Samozrejme, každý podnikateľský plán môže mať individuálnu štruktúru v závislosti od smerovania podniku a plánovaných výsledkov. Základom každého projektu je však vždy štandardná štruktúra.

Diagram ukazuje možné možnosti využitia podnikateľského plánu

Štandardná štruktúra v komprimovanej forme obsahuje nasledujúce časti:

zhrnutie;
charakteristika spoločnosti;
popis produktov a služieb;
marketingový plán;
plán výroby;
organizačný plán;
finančný plán;
posúdenie rizík;
aplikácie.

Aké informácie by mali byť obsiahnuté v sekciách

Zhrnutie

Úvodná časť obsahujúca stručné informácie o podstate projektu. Od jeho obsahu závisí, či čitateľa projekt zaujme alebo nie.

Charakteristika spoločnosti

Obsahuje informácie o samotnej firme, štádiu jej rozvoja, profile jej činnosti, jej konkurencieschopnosti, plánoch rozvoja do budúcnosti a pod.

Ak spoločnosť nie je novootvorená, potom v tejto časti je potrebné uviesť technicko-ekonomické ukazovatele vývoja za posledných niekoľko rokov.

Popis produktov a služieb

Táto časť by mala poskytnúť podrobné informácie o tovare vyrábanom podnikom alebo poskytovaných službách. Tu by ste mali podrobne hovoriť o vlastnostiach produktu, možnostiach jeho použitia atď.

Ak existuje zoznam odborníkov alebo spotrebiteľov, ktorí už poznajú tento produkt/službu a sú pripravení poskytnúť pozitívnu spätnú väzbu, bude to ďalšie plus.

Marketingový plán

Marketingový plán sa používa na podrobnú analýzu trhu a vývoj marketingovej stratégie, ktorá zahŕňa:

Metódy tvorby cien.
Plán pokrytia trhu.
Vývoj nových produktov/služieb.
Metóda marketingu produktu.
Reklamná stratégia.
Stratégia rozvoja podniku na budúce obdobia.

Výrobný plán

Tento plán obsahuje všetky nuansy výrobného procesu:

požadované suroviny, zásoby a podmienky ich dodania;
technológie používané na výrobu;
zariadenie a jeho výkon;
potreba pracovných zdrojov;
plán obnovy produktu;
plán rozvoja výroby;
Pracovný rozvrh.

Organizačný plán

Táto časť by mala ukázať, ako sa plánuje implementácia celého obchodného projektu. To zahŕňa stratégiu implementácie hlavných plánov, ako aj monitorovanie ich implementácie. Môžete si tiež všimnúť motiváciu dokončiť plány včas.

V prípade zmien vo vnútornom alebo vonkajšom prostredí organizácie je potrebné uviesť, ako sa plánuje regulácia procesov implementácie hlavných plánov.

Finančný plán

Tento typ plánu by mal odrážať všetky časti dokumentu. Táto časť obsahuje vyjadrenie nákladov všetkých komponentov rozvoja spoločnosti:

prognóza objemu výroby;
prognóza plánovaných nákladov;
bilancia príjmov a výdavkov;
rozpočet spoločnosti;
Riadenie rizík;
hlavné ukazovatele výkonnosti podniku.

Posúdenie rizík

Sú tu analyzované všetky možné riziká a spôsoby, ako sa proti nim poistiť. Plánujú sa preventívne opatrenia na boj proti potenciálnym rizikám, ako aj opatrenia, ktoré by sa mali prijať, ak vzniknú neplánované riziká.

Aplikácie

Tu sú priložené dokumenty, ktoré dopĺňajú alebo potvrdzujú informácie obsiahnuté v dokumente.

Najdôležitejšou časťou podnikateľského projektu je finančná časť, ktorá obsahuje podrobnú analýzu všetkých peňažných tokov vznikajúcich v podniku.

Ako používať podnikateľský plán

Aby sa vaše obchodné plánovanie nestalo len formalitou na papieri, mali by ste ho pravidelne kontrolovať, analyzovať a upravovať. Aby ste z neho vyťažili maximum, je dôležité premeniť ho na hlavný nástroj riadenia spoločnosti. Bude optimálne odrážať všetky aktuálne podmienky a nové informácie zozbierané za určité časové obdobie.

Všetky zmeny, ku ktorým dôjde v oblasti činnosti vašej spoločnosti a závery vyvodené na ich základe, by mali byť premietnuté do podnikateľského plánu. To vám umožní naplánovať stratégiu rozvoja podniku do budúcnosti.

Je potrebné pravidelne načrtnúť hlavné etapy, ktoré plánujete realizovať v nasledujúcom mesiaci. Tieto informácie by ste mali zdieľať s členmi vášho tímu spolu s časovým rámcom implementácie.

Na konci každého obdobia je dôležité porovnať aktuálne výsledky s plánovanými plánmi. Vyvodiť príslušné závery a vykonať úpravy s prihliadnutím na skutočné ukazovatele. Na základe získaných výsledkov sa robia prognózy a zostavujú sa nové plány.

Ak pravidelne používate podnikateľský plán, proces plánovania nezaberie veľa času. Ale určite sa dostavia pozitívne výsledky.

Keď začínate s vlastným podnikaním, nebuďte leniví si ho svedomito naplánovať. Ak si nie ste istí, že to zvládnete sami, môžete požiadať o pomoc špecialistov. To si samozrejme vyžiada dodatočné finančné náklady, ale ochráni vás to pred finančnými stratami v budúcnosti.