☰

Najjednoduchšia a najšpecifickejšia metóda na výber výklenku pre podnikanie. Ako to identifikovať a zvýšiť konverziu predaja Ziskové miesta pre podnikanie

Evgeniy Shleenkov, zakladateľ a generálny riaditeľ Shmel Centra pre rozvoj podnikania, spoluzakladateľ stavebnej spoločnosti Eurodom, majiteľ kávovej spoločnosti DiMaestri, sa podelil o životné hacky, ktoré vám pomôžu prísť s nápadom na podnikanie a otestovať jeho silu .

Kde začína podnikanie?

Neidealizujme a nehovorme o nápadoch, ktoré zrazu prišli vo sne: a teraz si sa takto zobudil a bežal realizovať to, čo si videl. To sa stáva. Ale to sú skôr výnimky z pravidla. Podnikanie začína vašou osobnou voľbou. Rozhodnete sa otvoriť si vlastný podnik a jasne pochopiť, čo chcete na konci získať. Potom je to otázka techniky a vedomostí. Ale úplne prvým krokom je práve tá voľba. Čo presne chcem robiť?


Ak si vezmeme oblasť online predaja, tak prvá otázka, ktorú by ste si mali položiť, je, čo chcem predávať? Výklenok vášho budúceho podnikania je váš základ, základ pre všetky následné akcie. A ak položíte slabé a ošúchané základy, s najväčšou pravdepodobnosťou budete sklamaní a po chvíli utrpíte straty.

Videl som veľa príkladov úspešného špecializovaného výberu, napríklad spoločnosť Taxovichkof, ktorá začala ponúkať opatrovateľky s detskými sedačkami v každom aute, alebo Airbnb, ktorá vytvorila stránku pre bezpečné nájomné bývanie a naopak, keď boli ľudia v ponáhľaj sa, vrhli sa do bazéna, investovali milióny a skončili bez ničoho. McDonalds sa teda niekoľkokrát pokúsil uviesť na trh rad zdravých jedál a dokonca vytvoril službu pre VIP, no zlyhali na plnej čiare: zákazníci milujú reštauráciu práve preto, že je demokratická a dostupná.


Prvá vec, ktorá by vás mala znepokojiť, je triezva analýza toho, čo chcete robiť v budúcnosti, nie krásna webová stránka alebo brožúry. Takže skôr, ako sa začnete realizovať v novom výklenku, zhodnoťte, do akej miery váš výber spĺňa nasledujúce kritériá:


1. Musíte vyriešiť problémy ľudí s vaším produktom.

Za čo ľudia platia peniaze? Pre potešenie a možnosť riešiť svoju bolesť. Ak máte problémy so zrakom, hľadajte okuliare. Ak je vám horúco, hľadáte stánok s vodou alebo zmrzlinou. A tak ďalej.

Poobzerajte sa okolo seba a zamyslite sa nad tým, aké máte problémy, s ktorými sa stále nedá tak ľahko vyrovnať.


V mojej praxi sa stal zaujímavý príbeh: Raz som v lete uviazla v zápche, vonku bolo +30 stupňov, strašné teplo. Mladí chalani mi klopú na okno a ponúkajú mi časopisy. Čo môžem povedať, v tej chvíli by som dala čokoľvek za fľašu vody a Snickers, moje telo bolo také vyčerpané. A obzrel som sa a videl tie isté nešťastné tváre v susedných autách.

Čo sme urobili: Najali chlapov, ktorí v každodennej zápche neponúkali vodičom časopisy pochybného obsahu, ale vodu a občerstvenie. Náklady sú minimálne, náklady sa nám vrátili v prvých dňoch práce.


Čo robí toto podujatie úspešným? Faktom je, že sme sa nesnažili ľuďom predať to, čo sme si mysleli, že potrebujú. Ponúkli sme to, čo teraz najviac potrebujú. A tento príklad možno preniesť do akéhokoľvek výklenku. Poobzerajte sa okolo seba, zamyslite sa nad tým, čo dnes ľudí trápi, čo by chceli zmeniť a zlepšiť.

Zo slávnych noviniek minulého roka môžeme vyzdvihnúť aplikáciu, ktorá len za prvý týždeň prekonala hranicu 10 miliónov stiahnutí. A prečo všetky? Ľudia sú unavení zo štandardných filtrov na spracovanie fotografií v . Dostali aplikáciu, ktorá im umožnila upravovať fotografie v štýle známeho umelca. Čo najjednoduchšie a k veci. Tvorcovia pocítili bolesť a vytvorili na to produkt. Toto je tajomstvo každého startupu.


2. Váš produkt musí poskytovať hodnotu.

Nesnažte sa zľahčovať význam a dôležitosť toho, čo robíte. Zhodnoťte situáciu reálne.

Je váš kupujúci ochotný zaplatiť určitú sumu za to, čo mu ponúkate? Ak mi ponúknu vodu v dopravnej zápche, som pripravený ju kúpiť za rozumných 50 – 100 rubľov, ale ak mi ten istý produkt ponúknu za 500 rubľov, vydržím to až do ďalšej čerpacej stanice.

To isté so značkovým oblečením - ak sa snažíte predávať značkové veci v malom meste, ale za ceny obchodného domu v Moskve - nečudujte sa, že vaši zákazníci odmietnu taký drahý nákup a pôjdu na rovnaký aliexpress, kde si môžu kúpiť kópiu desaťkrát lacnejšie. Kvalita bude nižšia, to áno, ale pre toto publikum je rozhodujúcim faktorom cena.

Nezabudnite analyzovať, či je váš zákazník ochotný zaplatiť za váš produkt, bez ohľadu na to, aký je dobrý.

Tu mi nedá na začiatku cesty neuviesť príklad:

Pokusy o vytvorenie počítača pre celú rodinu, ktorý stál niekoľko tisíc dolárov, zlyhali a Jobsa to stálo prácu. Až po rokoch sa podnikateľ mohol vrátiť do spoločnosti a stále dokončiť svoj projekt, čím sa výrazne znížili náklady na konečný produkt.


Ak chcete vytvoriť spotrebný produkt, analyzujte, koľko je váš zákazník ochotný zaň zaplatiť. Presne pripravený, ale nemal by byť. Nestavajte hrady z piesku o ľuďoch, ktorí odlietajú váš produkt z regálov obchodov. Vo veku veľmi tvrdej konkurencie je vaša šanca jedna k miliónu.


3. Rýchly transakčný cyklus: zisk okamžite

Teraz hovoríme o malých podnikoch a príležitostiach pre začiatočníkov a nielen podnikateľov začať svoj vlastný biznis tu a teraz. Stratégia by preto mala byť čo najkratšia.

Ak vidíte, že sa váš produkt rýchlo predáva, môžete znížiť prirážku, aby ste zvýšili konverziu. Ak požadujete propagáciu a tým aj finančné a časové náklady, cena sa musí zvýšiť. Nesnažte sa však zarábať, konajte čestne a otvorene.


Napríklad úspešný startup kedysi neutrácal peniaze na vozový park a najímanie zamestnancov. V podstate spoločnosť pozostávala z niekoľkých ľudí. Vytvorili aplikáciu, kde si každý mohol zarobiť na taxislužbách. Zaregistrujete sa, prijmete objednávku, dostanete zaplatené. Všetko je čo najjednoduchšie a najrýchlejšie. Dnes je Uber globálnym gigantom a najúspešnejšou taxislužbou posledných rokov. A to všetko vďaka úspešnej kombinácii – nízkej cene a pohodlnému servisu.


Spotrebiteľ vždy veľmi ostro reaguje na dve veci: umelo vysokú cenu („chcú na mne zarobiť“) a príliš nízke náklady („nekvalitný výrobok“).

4. Predávajte emócie, nie produkty.

Pamätajte, že ľudia chcú chlieb a cirkusy. Nesnažte sa prezentovať svoj produkt príliš racionálne, najmä ak ide o zábavný sektor. Napríklad Party-bus, populárny v posledných rokoch.

Ľuďom ponúkli náhradu za veľké kluby, možnosť oddýchnuť si s priateľmi v úzkej spoločnosti, no s celým okolím klubu a dokonca sa aj povoziť po meste. Celkovo komplexná interaktívna pre každú príležitosť: svadba, narodeniny, rozlúčka so slobodou. A keď si spomenieme na tieto autobusy, v hlave sa nám vynárajú tie najživšie obrazy: oslava, zábava, úsmevy a iné príjemné veci.

Poďme si to zhrnúť. Ako si vybrať miesto podnikania:

    1. Myslite kreatívne a začnite od seba: čo vás vzrušuje, čo by ste chceli zlepšiť vo svete okolo seba?
    2. Ďalej sa pozrite okolo seba, je v okolí veľa ľudí, ktorí čelia rovnakému problému?
    3. Sú pripravení zaplatiť?
Generátor predaja

Čas čítania: 10 minút

Materiál Vám zašleme:

Ako urobiť správnu voľbu výklenku od začiatku? To je naliehavá otázka pre všetkých začínajúcich podnikateľov. Výber nika je veľmi dôležitý, pretože určuje, ako sa bude vaše podnikanie rozvíjať, či bude ziskové a sľubné. Takže, začnime.

Z tohto článku sa dozviete:

  1. Prečo je také dôležité vybrať si tú správnu oblasť podnikania?
  2. 12 prístupov a 10 hlavných etáp výberu výklenku od nuly
  3. Aké parametre zvoliť?
  4. Najjednoduchší spôsob, ako rozhodnúť o výklenku
  5. Čo robiť, ak ste s výberom úplne zmätení
  6. 3 bežné chyby pri výbere výklenku pre podnikanie

Prečo je správny výber obchodného výklenku taký dôležitý?

Výber správneho výklenku je jednou z hlavných zložiek úspechu. Aj keď je ponuka dokonalá, pri nesprávnom výbere smeru sa môže rozplynúť vo svetle nízkeho dopytu.

Univerzitné učebné osnovy a učebné materiály ekonómie hovoria: „Vyrobte produkt, ktorý trh predtým nepoznal, a budete bohatí. Ale v modernej ruskej ekonomike budete úspešní iba vtedy, ak nájdete medzeru s vysokým dopytom. Práve to je charakteristickým znakom správne zvoleného výklenku, a nie jedinečnosť, príťažlivosť alebo etické štandardy.

Výklenok by mal byť čo najužší. Prekladateľ s bohatými skúsenosťami si napríklad otvorí prekladateľskú agentúru. Bude mať veľa konkurentov. Aby obsadil svoje miesto, musí zvoliť užší smer (venovať sa technickým prekladom).

Musíte si uvedomiť, že dôležitá je nielen atraktivita výklenku, ale aj vysoký dopyt po ňom. Po dlhom hľadaní našiel podnikateľ jedinečnú, pre spotrebiteľov zaujímavú ponuku v oblasti, v ktorej je profesionál. A dopyt je nízky. Preto by mal byť postup takýto:

  1. Výber zaujímavého výklenku.
  2. Štúdium dopytu v ňom
  3. Urobiť konečné rozhodnutie a ponúknuť tovar/službu.

3 dôvody, prečo výber nika nie je jednoduché rozhodnutie

Ťažkosti pri výbere výklenku sú spôsobené nasledujúcimi dôvodmi:

  1. Pochybnosť.

Pochybovať znamená neveriť vo svoju schopnosť vyrovnať sa s témou. Pochybnosť je normálna. Musíte si dávať pozor na vyhlásenia typu: „Táto téma je istá vec.“ Pri spustení nového projektu nevedno, čo podnikateľa čaká o pár mesiacov.

Pochybnosti môžu byť paralyzujúce. Budete sa pozerať na mnoho špecializovaných možností a dúfať, že nájdete tú dokonalú. Ale, bohužiaľ, žiadne nie sú.

Napodiv, aby ste sa zbavili pochybností, musíte robiť chyby. Výskum a testovanie vám pomôže. Výskum vám nezaručí úspech. Test vám umožní vidieť skutočnú situáciu.

  1. Nečinnosť.

Ak je človek nečinný, stáva sa z neho teoretik. Má veľa vedomostí a zručností, no výsledok je nulový.

Neexistuje účinný spôsob boja proti nečinnosti. Ak nechcete nič meniť, budete len ležať na gauči. Aby ste mohli začať pracovať, potrebujete dobrý stimul.

  1. Krádež.

Kradnúť je to isté, ako sedieť na bani. Niektorí ľudia si myslia, že kopírovanie cudzej webovej stránky je dobré riešenie pre ich podnikanie. Ale každá spoločnosť je jedinečná. Aj keby ste si otvorili rovnaký kozmetický salón ako v okolí, budete mať rôznych klientov a tiež zisky.

Každý podnikateľ je individuálny.

Nie každý dokáže správne interpretovať Picassovo vyhlásenie: „Dobrí umelci kopírujú, veľkí umelci kradnú.

Ako príklad si môžete vziať podnikanie niekoho iného, ​​ale jeho nápad preneste cez svoj vlastný svetonázor. Slepé kopírovanie neprinesie výsledky. Podnikanie je ťažšie ako stláčanie CTRL+C.

12 prístupov k výberu výklenku od začiatku

Prístup #1. Logika

Logický prístup k výberu výklenku zahŕňa potrebu vyhodnotiť ho z hľadiska logiky a čísel. Iba výpočty vám umožnia zistiť, či bude ziskovosť podniku vysoká, aký bude zisk a či bude možné podnik škálovať.

Prístup č. 2. Skúsenosti

Pomocou podnikania môžete svoje nazbierané skúsenosti premeniť na produkt, ktorý je na trhu žiadaný a získať príjem z jeho predaja. Skúsenosti nemožno ignorovať.

Prístup č. 3. Hobby

Ak trávite všetok svoj voľný čas tým, čo máte radi, potom je lepšie postaviť biznis na svojom koníčku. Netreba sa hanbiť, že máte zisk z činnosti, ktorá vás baví. Z takého výklenku by ste mali dostať kopu.

Prístup č. 4. Ľudia

Pri výbere výklenku sa zamerajte na ľudí okolo vás. Prezrite si kontakty vo svojom telefóne, premýšľajte o svojich priateľoch a rodine iným spôsobom: možno jeden z nich je ideálnou možnosťou stať sa vaším partnerom alebo dodávateľom. Východiskom vašej podnikateľskej činnosti môže byť osoba.

Prístup č. 5. Rodina

Prečo je rodinný podnik skvelou voľbou? S akými prekážkami sa môžete stretnúť na ceste za realizáciou vlastného potenciálu v rodinnej firme a ako ich prekonať?

Ak je jeden z vašich rodinných príslušníkov podnikateľ, skvelou možnosťou je stať sa ich partnerom. Je vysoká pravdepodobnosť, že rozvoj rodinnej firmy bude prácou na celý váš život. Mnohé spoločnosti, ktoré dosiahli úspech, sú v rodinnom vlastníctve (IKEA, Toyota, Ferrero alebo Auchan).

Prístup č. 6. Bariéra vstupu

Pre každé podnikanie budú existovať prekážky vstupu. V tom istom výklenku môže byť bariéra pre rôzne podniky odlišná. Vašou úlohou je nájsť výklenok, pre ktorý bude pre vás bariéra vstupu bezvýznamná.

Prístup č. 7. Prosba trhu

Pri výbere výklenku si možno nevšimnete, že je priamo pod nosom. Priatelia a známi vás žiadajú, aby ste niečo urobili, predali, objednali, doručili... Vypočujte si ich požiadavky a urobte správnu voľbu. Možno tým, že začnete predávať svoje produkty alebo služby, uspokojíte potreby iných?

Prístup č. 8. Inovácia

Inovatívnou myšlienkou nie je nevyhnutne návrh stroja na večný pohyb alebo nového zdroja energie. Ziskovosť výklenku založeného na inováciách bude vysoká, ak sa autor nápadu naučí zarábať peniaze. Vedci a tvorcovia inovatívnych technológií to spravidla nevedia.


Odošlite žiadosť

Prístup č. 9. Model

Nie je potrebné vyvíjať nový produkt od začiatku. Ak je už na trhu žiadaný produkt, ktorý by ste s radosťou používali, tak si ho vyberte, vylepšite, urobte pokročilejším atď. Ak spotrebitelia majú záujem o váš produkt/službu, buďte si istí, že ste si vybrali správne miesto.

Prístup 10. Budúcnosť

Začali by ste podnikať v predaji videokaziet? A prečo?

Pri výbere výklenku musíte pochopiť, čo bude medzi spotrebiteľmi dopytovať z krátkodobého aj dlhodobého hľadiska. Aké produkty a služby nestratia význam za pár rokov?

Prístup č. 11. Úžitok, bolesť

Pozrite sa na ľudí okolo seba. Každý vie, čo je bolesť. Ak sa vám ho podarí zbaviť ľudí, odstrániť príčinu ich podráždenia a uspokojiť ich potreby, dokážete sa presadiť na trhu a vytvoriť si zákaznícku základňu.

Prístup č. 12. Len

Čo ak nemáte dôvod otvoriť si podnikanie v niektorom z výklenkov? Ak nemáte vysvetlenie, prečo sa oplatí ísť do tehliarskej výroby, stavebníctva, stravovania alebo čalúneného nábytku?

Výber výklenku od začiatku: 10 hlavných krokov

Fáza 1. Výber dostupného miesta na trhu

Musíte byť schopní vyrezať výklenok. V tejto chvíli nie je potrebné znovu vynájsť koleso. Vytvorenie dopytu na trhu nie je ľahká úloha. Ak chcete uviesť svoj produkt na trh, najskôr otestujte, nakoľko je konkurencieschopný.

Fáza 2. Určenie vašej cieľovej skupiny

Najprv sa musíte rozhodnúť pre trh, identifikovať segment cieľového publika a potom vybrať produkt alebo vyvinúť nový. Vašou úlohou je zjednotiť sa so svojimi spotrebiteľmi, aby ste nemuseli hádať, čo chcú. Nie je možné urobiť prognózu predaja produktu bez predbežného testovania.

Fáza 3. Analýza potenciálnych klientov

Veľké ryby v jazierku majú výhodnejšiu pozíciu ako malé v mori. Vykonajte porovnávaciu analýzu vás a klientov v cieľovej skupine. Predmetom analýzy môžu byť: skúsenosti, zvyky, záľuby, záujmy, najčastejšie nakupované tovary a služby.

Fáza 4. Analýza konkurenta

Je to potrebné na samom začiatku vašej činnosti. V Yandex zadajte kľúčové slová pre vybraný produkt do vyhľadávacieho panela. Po analýze výsledkov vyhľadávania vytvorte zoznam 10 najväčších konkurentov. Vyhodnoťte ich webové stránky, spôsoby predaja, objednávkové formuláre a doručovaciu službu. Môžete si predobjednať atď.

Fáza 5. Zvýšenie konkurencieschopnosti produktu a výber miesta pre podnikanie

Prejdite na stránku www.wordstat.yandex.ru na karte „Prognóza rozpočtu“, zadajte kľúčové slová a analyzujte štatistiky vyhľadávacieho nástroja o počte zobrazení za mesiac. Budete schopní pochopiť, či predaj pôjde dobre alebo nie. Karta „prognóza rozpočtu“ vám umožňuje zobraziť cenu jedného kliknutia po zadaní kľúčových slov. Pomôže vám to pri rozhodovaní o rozpočte na reklamu.

Fáza 6. Vývoj sloganu a konceptu pre vašu značku

Popis hlavnej výhody produktu je potrebné vtesnať do jednej krátkej frázy. Napríklad koncept Apple je „Mysli globálne“, koncept MTS je „Vieš, že môžeš“. V rozľahlosti Runetu sa môžete zoznámiť s rôznymi sloganmi a rozvíjať svoje vlastné.

Etapa 7. Stanovenie cenovej politiky

Ak je klient solventný, potom je pravdepodobnosť sťažností od neho minimálna. Takmer nikdy sa nepýta a málokedy vracia tovar.

Fáza 8. Použitie modelu opätovného predaja produktu

Toto je klasika. Tento model je voľbou väčšiny začínajúcich podnikateľov, najmä majiteľov internetových obchodov. Nakupujete tovar vo veľkom a predávate ho s prirážkou. Táto metóda je jednoduchá, ale nezarobíte na nej veľa. Prvý zisk končí v rukách podnikateľa len pár týždňov po štarte. Ale kvôli silnej konkurencii dochádza k rýchlemu poklesu dopytu.

Výnimkou sú prípady, keď je uzavretá zmluva o predaji výrobkov s ich výrobcom. Toto je oficiálny distribútor. Model ďalšieho predaja je dobrý, ak sa zaoberáte sekundárnym tovarom, teda tým, ktorý sa začal vyrábať po hlavnom: nepotrebujú propagáciu. Môžu to byť napríklad obaly na iPad.

Fáza 9. Testovanie

Najdôležitejšia etapa. Pomáha určiť, či je produkt konkurencieschopný a či je po ňom vysoký dopyt. Okrem toho vám jeho vykonanie umožní pochopiť, ktoré produkty by ste mali nechať v košíku sortimentu a ktorých sa zbaviť.

Položte svojmu potenciálnemu klientovi otázku: „Ako sa cítite pri kúpe takého a takého produktu?“ Osoba na to odpovie pozitívne a vy ponúknete: „Mám to a môžem vám to predať.“ S najväčšou pravdepodobnosťou osoba odmietne zdvorilým spôsobom. Ale ponúknutím okamžitého nákupu môžete určite pochopiť, aký životaschopný je produkt.

Pred internetom sa testovanie vykonávalo umiestnením reklám v časopisoch. Spotrebitelia boli vyzvaní, aby zavolali, ak si chcú kúpiť konkrétny produkt. Na základe analýzy počtu telefonátov a reakcií potenciálnych zákazníkov sme sa rozhodli, či pokračovať vo výrobe/nákupe produktu alebo od neho upustiť.

Internet výrazne zjednodušil testovanie. Teraz môžete použiť nástroje ako Yandex Direct, Google Adwords. A možnosti predaja cez sociálne siete sú takmer nekonečné.

Pomôže vám:

  • Štúdium aktivít konkurentov.
  • Testovanie kľúčových slov pomocou wordstat.
  • Vytvorenie atraktívnej predajnej ponuky, vypracovanie konceptu, sloganu pre produkty a firmy.
  • Tvorba webstránky s malým počtom stránok a umiestňovanie krátkych reklám na sociálne siete, ako aj kontextová reklama.
  • Likvidácia tovaru, ktorého predaj sa nedarí; analýza produktov s najväčšou atraktivitou a investície do najdrahších z nich, ako aj do marketingových aktivít, ich škálovanie.

Krok 10: Použitie 100% záruky vrátenia peňazí

Tento nástroj je veľmi efektívny. Zaručte svojim zákazníkom 100% vrátenie peňazí. Vymýšľajte slogany, ktoré upútajú pozornosť, napríklad: „Objednávku vám doručíme do pol hodiny, inak obed pôjde na naše náklady“ atď.

Aké parametre by ste mali použiť na výber výklenku od začiatku?

Nižšie sú uvedené parametre, ktoré vám umožňujú vyčesať výklenok a vybrať si najlepšiu možnosť:

  1. Marža– rozdiel medzi kúpnou a predajnou cenou. Ak sú produkty lacné, potom by marža mala byť aspoň 200-300%, nie 30%. A ak je produkt drahý, potom by bola dobrá marža 10 %.
  2. Sezónnosť– závislosť objemov predaja od ročného obdobia alebo akýchkoľvek udalostí. Ak ste v podnikaní nováčik, nemusíte sa rozhodovať pre sezónne produkty.
  3. Rozmery produktu. Určujú miesto skladovania produktov a spôsob doručenia. Pre začiatočníkov je lepšie vybrať výklenky, ktorých rozmery nespôsobia ťažkosti.
  4. Dodacia doba. Ak je produkt obľúbený, v ideálnom prípade by mal byť doručený do 24 hodín. Ak vaša voľba padla na vzácne produkty, na dodacej dobe nebude veľmi záležať.
  5. Kúpna cena. Keď to viete, môžete si vypočítať výšku počiatočnej investície. Súhlaste s tým, že nákup 10 televízorov bude stáť oveľa viac ako nákup série 100 obalov na smartfóny. Ale zisk môže byť rovnaký.

Existujú aj iné možnosti. Ale toto sú hlavní asistenti pri výbere sľubného výklenku od nuly. Urobte si tabuľku, v ktorej vyhodnotíte všetky parametre pre každý výklenok. Možnosti s najväčšími výhodami môžu byť odoslané na testovanie.

Najjednoduchší výber obchodného výklenku

Všetky početné typy obchodných činností sú rozdelené do 3 hlavné skupiny:

  • Výroba.
  • Obchodovať.
  • Poskytovanie služieb.

Každý podnik možno zaradiť do jednej z týchto kategórií. Nie je vylúčená ani práca v dvoch alebo troch smeroch. Napríklad spoločnosť, ktorá vyrába tlačené formuláre, môže mať vlastnú sieť maloobchodných predajní na ich predaj a poskytovanie služieb na vypĺňanie správ. Tento druh obchodnej organizácie je najziskovejší, pretože sprostredkovatelia sú z reťazca vylúčení.

  1. Výroba.

Rizikovosť podnikania v tejto oblasti je daná jeho relatívnou pomalosťou. Na zmenu účelu spoločnosti potrebujete veľa peňazí a školenie zaberie veľa času.

Rozsah podniku je veľmi dôležitý: čím väčšia je výrobná kapacita, tým nižšie sú výrobné náklady. Ale so zvyšujúcim sa objemom výroby sa zvyšuje aj pomalosť. V tomto ohľade sa objavuje veľa výklenkov na organizovanie podnikania od nuly vo výrobe.

  1. Obchodovať.

Spotrebiteľ musí dostať svoj produkt, takže reťazec „získané-predané“ láka začínajúcich obchodníkov, pretože sa im to zdá jednoduché. V súčasnosti je hustota predávajúcich organizácií taká vysoká, že je potrebné hľadať buď nový produkt alebo nové trhy pre existujúci.

Hľadanie povedie nápoveda: po prvé, v priebehu roka sa moskovský trh nasýti, potom sa na pultoch provincie objaví nový produkt. A moskovský trh je o rok pozadu za európskym a americkým.

  1. Služby.

Táto oblasť je rajom pre kreatívnych ľudí. Keď je človek sýty, myslí na pohodlie. Každý podnik by mal vidieť svoj cieľ ako uspokojovanie potrieb zákazníkov. Táto vlastnosť je najvýraznejšia v sektore služieb. V našej krajine je v tejto kategórii podnikania veľa prázdnych miest.

Dôvodom je zrušenie zákazu súkromného podnikania po rozpade ZSSR. Dovážaný tovar sa nalial na ruský trh, ale nebol úplne naplnený kvalitnými službami.

Prehľad perspektívnych oblastí činnosti v roku 2017

V posledných rokoch došlo k zmenám v zozname populárnych obchodných oblastí s vysokou ziskovosťou. Pozrime sa na tie najlepšie z nich:

Mobilné aplikácie

Smartfóny sa už dávno nepovažujú za luxus, ale len za nevyhnutnosť. Takmer každá spoločnosť vyvíja svoju vlastnú mobilnú aplikáciu na uľahčenie prístupu spotrebiteľov k jej produktom alebo službám.

V modernom svete ľudia každý deň využívajú rôzne aplikácie na prístup k mobilnému bankovníctvu a taxislužbám.

Je celkom jasné, že existuje veľa obchodných výklenkov súvisiacich s vývojom mobilných aplikácií. Okrem toho je tento obchod ziskový.

Prispôsobenie webových stránok pre smartfóny

Štatistiky hovoria, že viac ako 70 % ľudí používa mobilný internet. To znamená, že môžeme predpokladať, že dopyt po mobilných verziách webových stránok bude v blízkej budúcnosti len rásť. Ak otvoríte podnik v tejto oblasti, otázka výberu výklenku pre podnikanie od nuly vás už nebude znepokojovať.

Vedúca generácia

Údaje zo sociologických prieskumov naznačujú, že viac ako 50 % návštevníkov mnohých internetových zdrojov k nim prichádza zo sociálnych sietí. To znamená, že sú dôležitým článkom pri vytváraní potenciálnych zákazníkov.

V súčasnosti v tomto výklenku pracuje veľa freelancerov, no začať v ňom podnikať je nielen možné, ale aj žiaduce. Venujte pozornosť tomuto výklenku.

Ručne vyrobené

Teraz je veľký dopyt po ekologických a ručne vyrábaných výrobkoch. Každý chce niečo, čo je jedinečné alebo vyrobené na mieru, aj keď náklady na takéto predmety sú zvyčajne veľmi vysoké.

Ak ste kreatívny človek, neváhajte a obsaďte toto miesto. Nebudete mať konkurentov vo forme veľkých podnikov. Okrem toho je ručná práca výklenok s vysokými okrajmi. Čo môžete začať vyrábať?

Tu sú hlavné oblasti podnikania:

  • Látkové. Ak máte šijacie zručnosti, môžete si otvoriť štúdio a šiť oblečenie na mieru. Jeho dopyt je vysoký medzi tými, ktorí sledujú módu, a tými, ktorých postava je neštandardná.
  • Príslušenstvo. Môžu to byť exkluzívne kožené opasky, tašky, peňaženky, peňaženky. Tieto veci budú jedinečné a drahé.
  • Bižutéria. Ak viete, ako pracovať s polymérovou hlinkou a ste dobrý so sochárstvom, potom je pre vás výroba šperkov dobrou voľbou.
  • Vianočné dekorácie. Pred Novým rokom sa zvyšuje dopyt po dizajnových dekoráciách na vianočné stromčeky. Sú veľmi originálne a majú zvláštnu energiu.
  • Bábiky. Ručne vyrábané bábiky sú obzvlášť krásne a sú zaujímavé predovšetkým pre zberateľov. Na ich výrobu sa používajú drahé materiály. Bábiky Tilda určené na hranie sa vyrábajú jednoduchšie.
  • Interiérové ​​predmety. Väčšina ľudí si rada dopĺňa interiér svojho domova jedinečnými a exkluzívnymi predmetmi. Takíto ľudia sa stávajú klientmi remeselnej výroby interiérových predmetov.

Toto nie je úplný zoznam. Dopyt po akomkoľvek ručne vyrobenom produkte bude vždy vysoký.

Zdravotnícke služby

Najobľúbenejšie oblasti tohto výklenku sú manuálna terapia a masáž. Nie je nezvyčajné, že pacienti rozčarovaní z tradičnej medicíny sa obracajú na chiropraktikov alebo masážnych terapeutov.

V takomto podnikaní nie sú potrebné veľké investície a je celkom výnosné.

Okrem toho sú veľmi obľúbené súkromné ​​kliniky alebo prijímacie miestnosti pre špecialistov. Na otvorenie podnikania v tomto výklenku budete potrebovať značné investície: budete musieť najať vysokokvalifikovaných odborníkov a kúpiť potrebné vybavenie. Táto oblasť je však vysoko zisková, takže investícia sa rýchlo vráti.

Obchod s výrobkami

Ľudia chcú jesť aj v kríze. Preto je ziskovosť výklenkov súvisiacich s potravinárskymi výrobkami zrejmá. Ak začnete obchodovať s lacnými a kvalitnými výrobkami (napríklad s mäsom alebo cukrovinkami), nebudete poznať nedostatok zákazníkov.

Doručenie

Ak máte auto, má zmysel organizovať obchod na dodávku akéhokoľvek tovaru. Môžu to byť produkty zo supermarketu alebo hotové jedlá z akejkoľvek kaviarne alebo reštaurácie. Ak správne organizujete podnikanie v tomto výklenku, môžete zarobiť dobrý príjem.

Vzdelávanie

Ak máte dostatok vedomostí a skúseností v určitej oblasti, môžete organizovať školenia. Staňte sa lektorom pre študentov škôl a VŠ akéhokoľvek predmetu, otvorené kurzy cudzích jazykov. Dobrou možnosťou pre psychológov a manažérov je viesť školenia.

Môžete písať a vydávať knihy, organizovať semináre a radiť obyvateľom v rôznych otázkach.

Oprava

Chytrí majitelia sa neponáhľajú vyhadzovať rozbité veci a kupovať nové. Koniec koncov, môžete ich opraviť a používať ich ešte niekoľko rokov.

Ak máte skúsenosti s opravou domácich spotrebičov alebo elektroniky a máte na to dostatok vedomostí, vyberte si tento výklenok. Možno ste odborníkom na preinštalovanie operačných systémov a inštaláciu rôzneho softvéru? Zorganizujte podnikanie v tejto oblasti.

Nedostatok schopnosti niečo opraviť nie je dôvodom na odmietnutie začatia podnikania. Môžete si prenajať priestory a najať kvalifikovaný personál.

Tento výklenok zahŕňa aj služby renovácie izieb. Prenájom kancelárie pri organizovaní podnikania v tomto smere nie je potrebný. Hlavná vec je zostaviť tím pracovníkov.

Ak ste úplne zmätení pri výbere výklenku

3 bežné chyby pri výbere obchodného výklenku od začiatku

Mnoho začínajúcich podnikateľov sa vyznačuje ochotou venovať všetok svoj čas a úsilie podnikaniu. V tomto prípade sa ignorujú možné riziká. Pozrime sa, aké chyby sa s najväčšou pravdepodobnosťou vyskytnú pri výbere výklenku:

  1. Neunáhlite sa tým, čo sa vám páči alebo čo sa vám zdá sľubné. Charakteristickým rysom ruskej ekonomiky je, že neexistuje žiadna záruka, že váš produkt bude žiadaný, ak budete pracovať náhodne. Podnikanie bude úspešné, ak si vyberiete ten správny výklenok. Vyžaduje si dôslednosť a presné znalosti potrieb vašej cieľovej skupiny. Musíte premyslieť svoj predajný lievik a marketingovú stratégiu s ohľadom na digitálne ukazovatele.
  2. Druhou častou chybou je výber výklenku od začiatku len na základe vlastného chápania trhu. To, čo sa vám zdá ziskové, relevantné a sľubné, nie je vždy tak. Vychádzajte z výsledkov analýzy a štatistických údajov.
  3. Už v prvej fáze je chybou podnikateľa, že rozvíja „obal“ podnikania na úkor stratégie jeho založenia a rozvoja. Začínajúci podnikatelia často vyvíjajú krásne webové stránky a vstupné stránky, pričom sa uchyľujú k službám najlepších dizajnérov, programátorov a copywriterov, hoci nemajú stratégiu na budovanie ziskového podnikania.

Otvorenie firmy a expanzia do nových oblastí nie je nikdy ľahké. V posledných rokoch chuť začať podnikať medzi Rusmi čoraz viac upadá. Ku koncu roka 2015 napríklad len 2,2 % Rusov vážne plánovalo začať s vlastným podnikaním. A v roku 2014, keď sa kríza práve začala, a existujúci podnikatelia začali aktívne predávať svoje podniky. Podľa Opora Rossii zatvorilo 483,6 tisíc spoločností a otvorilo sa len 417,5 tisíc.

A predsa, obchodník je diagnóza, preto vždy budú existovať ľudia, ktorí sú v tejto veci skutočne „chorí“. V roku 2016 sa opäť objavil záujem o rozbehnutie vlastného podnikania. Dôvodom môže byť, že je čoraz ťažšie nájsť slušnú mzdu pri prijímaní zamestnancov.

Samozrejme, otvorenie podniku od nuly alebo vstup do nového výklenku z existujúceho profilu je riskantný podnik, ktorý nesľubuje rýchle obohatenie. Okrem toho sa v poslednom čase čoraz viac zmenšuje počet výklenkov pre malé a stredné podniky.

V decembri viceprezidentka Ruskej obchodnej a priemyselnej komory Elena Dybova diagnostikovala ruské malé podniky - takmer všetky obchodné miesta boli obsadené korporáciami. Podľa jej názoru sú obsadené niky služieb a obchodu, výroba si vyžaduje peniaze a zdroje, ktoré sú od začiatku krízy v roku 2014 menej dostupné.

Boris Titov, komisár ruského prezidenta pre práva podnikateľov, hovorí, že pre malé podniky je stále ťažké získať zákazky na vládne obstarávanie, keďže napriek tomu sa priemyselné giganty snažia tieto normy obchádzať. Keď všetko začne fungovať, malé podniky by mali dostať veľký kus sociálneho koláča.

Nový podnik, starý podnik – existujú nejaké neobsadené miesta?

Je pravda, že každý oblak má strieborný okraj. Kríza je príležitosťou vtlačiť sa na trh s riešením problémov, ktoré táto kríza vyvoláva. Podľa autorov portálu na predaj hotových podnikov „BiBoss“ sú nové medzery v týchto oblastiach:

1. Tovar a služby, čo vám umožní ušetriť. Diskonty, second handy, predajne a výmeny vecí, miesta verejného stravovania s lacnými potravinami, ale aj protikrízové ​​služby, ako napríklad finančné poradenstvo.

Príklad. Spoločnosť mladých ľudí, šikovných absolventov vysokých škôl, ktorí sa venovali doučovaniu školákov, sa spojila do malej firmy. Jedinečná ponuka spočívala v podstate v rovnakom doučovaní – pripravovali deti na Jednotnú štátnu skúšku. Ale bol tu jeden rozdiel – doučovanie prebieha nie jeden na jedného so študentom, ale so skupinou detí. Klientom (rodičom) to vyhovovalo, keďže veľkosť skupiny je stále menšia ako trieda a na učiteľa nepripadá 30 žiakov, ale 7-10. A cena sa ukázala byť nižšia ako individuálny tréning. Výsledok takéhoto skupinového koučingu je vyšší – vplyv skupiny pôsobí pozitívne.

2. Podniky založené na inováciách a technológiách. Ide o oblasť, v ktorej nie je takmer žiadna kríza. Do tohto výklenku je ťažké vstúpiť, ale nie je citlivé na výkyvy trhu.

Príklad. Vezmime si spoločnosť, ktorá sa špecializuje na vývoj a výrobu inovatívnych vákuových spínacích zariadení, inteligentných zariadení pre automatizáciu sietí a rozvodní atď. Pred 25 rokmi vytvorila zariadenie s jedinečným princípom fungovania. Napriek prítomnosti konkurentov sú to ich zariadenia, ktoré sa kupujú v celom Rusku. A samotná spoločnosť má zastúpenie nielen v Rusku, ale má aj 22 zastúpení v zahraničí.

3. Poradenstvo a školenia. Ako obchodné vzdelanie si nevyžaduje veľké investície. Potrebujete veľa vedomostí a skúseností. Dopyt po poradenstve rastie, pretože chyby sú čoraz drahšie a sú potrební kompetentní ľudia, ktorí sa pred nimi dokážu chrániť. Ďalšia vec je, že skutočne gramotných ľudí nie je až tak veľa. Hviezdy teda nezostali bez práce.

Príklad. Moskovský hotelový trh je veľmi nasýtený, ale hotelový priemysel podľa odborníkov nefungoval. Dôvodom je, že hotelierom nie je vždy jasné, že konkurenčný boj nevyhrávajú dobré, ale pohostinné zariadenia. Spoločnosť N sa zaoberá auditom, poradenstvom a školením v hotelierstve. Rozhodli sa riešiť problémy so službami v tejto oblasti a neponáhľajú sa do iných odvetví. Sama majiteľka firmy N predtým pracovala ako hotelová manažérka, takže strastiam tohto odvetvia rozumie.

4. Nahradenie importu- Okamžite urobme výhradu, že napriek hlasným vyhláseniam sú výsledky substitúcie dovozu stále veľmi skromné. Oficiálne štatistiky neuvádzajú, koľko zahraničných komponentov je vo výrobkoch vyrábaných doma a na akom zariadení sú vyrobené. Lepšia situácia je v poľnohospodárstve. So všetkými výhradami je teraz najlepší čas na rozvoj poľnohospodárskych projektov. Aj keď je už neskoro vstúpiť do tohto biznisu od nuly. Ale fungujúce agropodniky majú všetky šance na reprofiláciu a zaujatie tých pozícií, ktoré sa uvoľnili odchodom zahraničných produktov.

Príklad. Spoločnosť Mari dlhé roky s rôznym úspechom rozvíjala dve oblasti: chov kôz a výrobu produktov z kozieho mlieka. Prelom nastal z niekoľkých dôvodov, uvádza spolumajiteľ spoločnosti: podnik dostal vládne dotácie, uvoľnili sa medzery v potravinách a urobil sa kompetentný krok manažmentu - najať skúseného obchodníka, ktorý vyvinul nové balenie a polohovanie, čo umožnilo výrobkom Mari konkurovať v najväčších obchodných reťazcoch zahraničným tovarom.

5. Údržba internetových projektov. Obľúbenosť tejto oblasti je spôsobená skutočnosťou, že maloobchod sa v poslednom čase presunul na internet. Pomerne zložité stránky internetového obchodu vyžadujú kompetentnú podporu. Preto sú teraz žiadaní všetci, ktorí sú nejakým spôsobom zapojení do tejto činnosti: webové štúdiá, dizajnéri, reklamní špecialisti a copywriteri.

Príklad. Roboty, ktoré reagujú na požiadavky zákazníkov v telegrame a zbierajú recenzie, sú dobrým obchodným pomocníkom, ktorý šetrí na call centrách. Spoločnosť N bola jednou z prvých, ktorá sa rozhodla vytvárať takéto roboty na zákazku. Práca je jednoduchá, ale všetko má svoje vlastné nuansy a klienti to často radšej nerobia sami, ale zadávajú vytvorenie takého prefíkaného „call centra“ našim hrdinom.

Podnikanie na materskej dovolenke ako nová podpora pre MSP

Tieto tipy platia pre tých, ktorí začínajú podnikať, aj pre tých, ktorí hľadajú nové miesta pre svoje existujúce podnikanie. Hľadať ich je ako objavovať koleso. Zdá sa, že všetky bicykle už boli vynájdené, no nájdu sa jedineční ľudia, ktorí by si chceli kúpiť bicykel so štvorcovými kolesami alebo tandemový bicykel. Budeme musieť hľadať takýchto jedinečných ľudí s ich miniproblémami, ktorých riešenie privítame potleskom!

Napríklad federálna spoločnosť – továreň na výrobu čokoládových cukríkov nemala jedinú šancu uchádzať sa o vysoké pozície v regáloch obchodných reťazcov. Potom sa zamerali na segment darčekov a stali sa jedinými cukrármi, ktorí vyrábajú drahú darčekovú čokoládu. Časť sortimentu je zaradená do siete, zvyšok sa predáva cez internet a vlastný maloobchod, kam si ľudia chodia kupovať špeciálne darčeky – osobné aj firemné. 75 % nákupov robia ženy.

Rovnaké medzery zostávajú aj v upadajúcich odvetviach, ako je napríklad vydavateľstvo. Nezarobíte tu miliardy, ale zakladateľovi a tímu to na dobrý príjem určite postačí.

Samostatným trendom sa nazýva aj nové podnikanie žien. Matky-podnikateľky sú novým fenoménom v ruskej ekonomike, dobre rozumejú svojim klientom, ktorí tak či onak súvisia s deťmi, a odborníci sa domnievajú, že táto oblasť má veľkú šancu na rozvoj.

Franchising sa tiež považuje za podhodnotenú obchodnú medzeru. a spoločnosti, ktoré sa naučia rozumne škálovať svoje podnikanie, majú veľkú šancu na úspech.

Spodná čiara

  1. Pre malé podniky nezostali takmer žiadne medzery - väčšinu pozícií na trhu obsadzujú korporácie s obrovskými zdrojmi a mierou bezpečnosti. Navyše zatiaľ dobre nefunguje mechanizmus poskytovania štátnych zákaziek malým a stredným podnikateľom. Pri začatí nového začiatku je dôležité analyzovať a pochopiť, aké potreby klientov spoločnosť nespĺňa. A potom je tu každá šanca na úspech. Otvárať obchod s potravinami vedľa Magnitu nemá zmysel. Otvorenie obchodu s čerstvými rybami však sľubuje zisk.
  2. Kríza je čas na vznik nových malých výklenkov súvisiacich s túžbou podnikov aj obyčajných ľudí šetriť peniaze. Tu sú skvelé príležitosti na organizáciu nového podnikania alebo uvedenie nových produktov na trh.
  3. Franchising je jednou z tých oblastí, ktoré zostávajú rok čo rok podhodnotené. Záujem o franšízy je stabilne vysoký, no skutočne dobrých ponúk je málo. Každý, kto dokáže ponúknuť trhu dobrú franšízu, uspeje.

Skôr či neskôr sa človek ocitne pred otázkou: pokračovať v práci „pre svojho strýka“ alebo vyskúšať svoje vlastné podnikanie. Nezávislé podnikanie znamená osobnú a finančnú nezávislosť, realizáciu ambícií a postavenie. Ale zároveň sú to zvýšené riziká a plná zodpovednosť za konečný výsledok. Úspech budúceho podnikania je do značnej miery určený správnym výberom obchodného výklenku, o ktorom budeme hovoriť v tomto článku.

1. Rozhodnite sa pre smer podnikania

Výber smeru budúcej činnosti je pre začínajúceho podnikateľa najdôležitejším krokom. Netreba sa bezhlavo chytať za prvý (aj populárny) nápad, na ktorý narazíte. Musíte triezvo posúdiť nielen vyhliadky smerovania, ale aj svoje vlastné príležitosti vstúpiť do zvoleného odboru a rozvíjať sa v ňom. Je žiaduce, aby výklenok spĺňal aspoň jedno (a ideálne všetky) kritériá:

  • Zvolený smer by sa vám mal páčiť. Podnikanie, ktoré robíte s radosťou, je príjemnejšie a ľahšie sa rozvíja. Mnohí podnikatelia sa označovali za šťastných len preto, že zo svojho koníčka urobili biznis. V dôsledku toho dostávate morálne aj materiálne odmeny.
  • Musíte mať kompetencie vo zvolenom smere. Aj keď je medzera vo vašom profile dosť konkurencieschopná, dobré odborné znalosti a zručnosti by vám mali pomôcť získať váš podiel na trhu.
  • Ponúkané služby a tovary musia byť žiadané. Známy vzorec z klasickej ekonómie „dopyt vytvára ponuku“ je vždy relevantný. Samozrejme, existujú vysoko rizikové oblasti, v ktorých rizikové spoločnosti uvádzajú na trhy zásadne nové produkty: v skutočnosti funguje opačný vzorec – výrobca vytvára dopyt pomocou úplne nového produktu alebo služby. Táto možnosť je však vhodnejšia ako doplnková možnosť, ak máte existujúcu efektívnu firmu. V počiatočnom štádiu musia byť riziká odôvodnené.

2. Zhodnoťte vyhliadky

Je dobré, keď máte jasnú predstavu o tom, čo chcete robiť a ako na to. Ale častejšie ako ne, pri výbere výklenku pre podnikanie začnete hádzať medzi rôznymi možnosťami. Preto je lepšie urobiť si užší zoznam nápadov, o ktorých si myslíte, že budú fungovať pri vašej realizácii. Po zostavení takéhoto zoznamu môžete začať dôkladnejšie vyhodnocovať každý nápad z hľadiska príležitostí a hrozieb.

Najprv musíte pochopiť dve veci:

  • Kto je vaším spotrebiteľom v každom potenciálnom výklenku?
  • Aké sú vyhliadky pre jednotlivé smery?

Musíte jasne pochopiť, aké potreby zákazníkov vaša firma uspokojí. Potenciálni spotrebitelia sú peniaze a je potrebné ich posudzovať pomocou rôznych mechanizmov: prieskumy priateľov, tematické fóra, skupiny na sociálnych sieťach, názory odborníkov. Pre každý vybraný výklenok musíte vytvoriť spotrebiteľské profily.

Zvolená oblasť musí mať perspektívu rozvoja. Nemá zmysel investovať do smeru, ktorý, hoci je teraz dopyt, má v blízkej budúcnosti tendenciu „zmenšovať sa“.

3. Zvážime naše možnosti

Vstupná hranica je všade iná a ovplyvňujú ju rôzne objektívne a subjektívne faktory. Pri posudzovaní každého sľubného výklenku by sa mali brať do úvahy tieto faktory, dokonca aj tie, ktoré sa na prvý pohľad môžu zdať nevýznamné:

  • konkurencia. Musíte pochopiť, kto sú vaši konkurenti a aké výhody poskytnete potenciálnym klientom. Ak je ponuka vo výklenku nadmerná a nie ste pripravení ponúknuť konkurenčné výhody, potom vám ani znalosti a túžba nepomôžu získať žiadne významné postavenie na trhu.
  • Váš potenciál. Hovoríme o vnútornom a vonkajšom potenciáli. Posúďte nielen svoje osobné schopnosti, ale aj možnosti vášho prostredia. Priateľ z detstva sa môže stať prvým dodávateľom komponentov, priateľ manželky sa môže stať cieľovým publikom a zároveň „ústnou“ reklamou, vplyvný známy sa môže stať lobistom za záujmy na zvolenom trhu.
  • Štartovací kapitál. Je dôležité pochopiť zdroj financovania na začatie podnikania. A ak pre sektor služieb to nebude najvýznamnejšia suma, tak pre sektor výroby je to celkom slušná suma. Je dobré, ak máte dostatok vlastných prostriedkov, ale budete pripravení obetovať peniaze iných ľudí alebo pripísať peniaze?

Dôkladná štúdia všetkých faktorov pre každý vybraný výklenok vám pomôže vygradovať a zostaviť vaše osobné hodnotenie podnikateľských nápadov. A potom už zostáva len nebáť sa urobiť prvý krok.

4. Počítame správne

Vypracovanie predbežného podnikateľského plánu pre každý nápad je pomerne náročná, ale potrebná fáza. Je dôležité pochopiť, že „hra stojí za problémy“, pretože konečným cieľom každého podnikania je dosiahnuť zisk. Podnikanie pre podnikanie je nesprávne a v konečnom dôsledku povedie k finančnému krachu.


Práve nedostatočná hĺbka ponoru a prílišný optimizmus vo výpočtoch v počiatočnej fáze sú hlavným dôvodom nerentabilnosti a bankrotu väčšiny začínajúcich podnikateľov. Pri výpočtoch sa musíte zamerať najmä na pesimistickú predpoveď. Ani zdanlivo sľubný smer s mnohými nenaplnenými potrebami zákazníkov nie je ani zďaleka zárukou toku spotrebiteľov v prvých fázach rozvoja podnikania. Cesta od potenciálneho klienta k skutočnému klientovi je pomerne dlhá a musíte sa pripraviť na to, že ju prejdete „v mínuse“.

Pri zostavovaní predbežného podnikateľského plánu musíte vypočítať:

  • Jednorazové výdavky hneď na začiatku. To môže zahŕňať nákup potrebného vybavenia a nástrojov, náklady na registráciu jednotlivého podnikateľa alebo právnickej osoby, nákup franšízy, licencie atď. Tieto výdavky sú jednorazové a tvoria väčšinu počiatočných nákladov.
  • Bežné alebo mesačné výdavky. To zahŕňa prenájom priestorov, platy zamestnancov, účty za energie, bankové služby, daňové odpočty, nákup komponentov a iné náklady. Na začiatku treba vidieť, na čom sa dá ušetriť a určité druhy prác (účtovníctvo, údržba webstránky) je možné zadať externe. V tomto prípade musíte mať „bezpečnostnú rezervu“ aspoň tri mesiace, najlepšie šesť mesiacov, t.j. byť pripravený financovať prevádzkové náklady z vlastného vrecka.
  • Plán výnosov alebo výnosov. To je presne kalkul, pre ktorý je hlavným nepriateľom optimizmus. Odhadnite vyhliadky na príjmy na základe spodnej hranice, aby ste boli pripravení na realitu.
  • Plán zásobovania. Toto nie je naliehavá otázka pre sektor služieb, ale je dôležitá pre výrobu. Výrobný proces musí byť zásobovaný materiálmi a komponentmi rovnomerne a neustále.

Predbežný podnikateľský plán sa líši od plnohodnotného, ​​ale úplne postačuje na posúdenie možnosti vstupu do zvoleného obchodného výklenku.

5. Konečný výber

Po prejdení predchádzajúcich 4 krokov uvidíte viac-menej jasný obraz každého podnikateľského nápadu. Máte v rukách predbežné výpočty, posúdenie každého smeru a pochopenie toho, čo je potrebné urobiť. Po zvážení perspektív každého nápadu pomocou navrhovanej metodiky skončíte s veľmi reálnym výklenkom pre vaše vlastné podnikanie.

Buďte pripravení na ťažkosti v prvých fázach a buďte trpezliví: návratnosť investície nie je otázkou jedného mesiaca. Ale vyhliadky na otvorenie stoja za začatie vlastného podnikania.

Každý, kto chce založiť firmu, musí hľadať trh, medzeru. Obchodná nika je malá oblasť, ktorá má potenciál generovať príjem a jej zvládnutím môžete vybudovať spoločnosť. Výklenok môže byť veľký alebo malý. Zvyčajne, keď hovoríme o medzerách, majú na mysli malý trh. Mali by ste však začať hľadať výklenky, ktoré majú potenciál vyrásť na stredne veľký podnik.

Pri vývoji špecializovaných nápadov stojí za to venovať pozornosť celému radu faktorov. Úspech výklenku závisí od týchto faktorov. Najjednoduchší spôsob, ako zmerať, či bude výklenok ziskový, je pozrieť sa na to, koľko kópií produktu (produktu, služby) je možné predať a za akú cenu. Existujú miesta, kde nemôžete predať veľa produktov, ale cena produktu môže byť veľmi vysoká, a preto sa medzera stáva atraktívnou. Nižšie sa pozrieme na 5 zásad pre výber výklenku.

1. Pozrite si trh.
Vidieť potenciálny trh alebo medzeru je stálou úlohou pre podnikateľov, ktorí chcú začať nový podnik. Pre niektorých nezáleží na tom, čo presne vyrábať alebo predávať - ​​bicykle a stolové hry alebo traktory. Je dôležité, aby ostatní ľudia milovali produkt – to, čo predávajú. Tých je zvyčajne väčšina. Preto by ste si mali vybrať obchodnú medzeru nielen preto, že je potenciálne zisková, ale aj preto, že sa vám páči.

Zvyčajne odborníci v určitej oblasti majú zručnosti potrebné na vytvorenie niektorých vecí, vykonanie nejakej práce. Tieto zručnosti môžete v budúcnosti použiť na otvorenie vlastného podnikania. Profesionáli v konkrétnej oblasti majú množstvo výhod – vidia medzery vo svojej profesijnej oblasti a sú schopní rozpoznať tie oblasti, v ktorých sú potrebné zlepšenia. Navyše takíto ľudia majú zvyčajne všetky potrebné schopnosti a zdroje na začatie podnikania, často bez investícií a investícií. A aj keď sú potrebné značné investície, môžu okamžite zistiť, kto sa môže stať investorom.

Ak ste profesionál v nejakej oblasti a radi robíte svoje veci, možno budete chcieť zvážiť nájdenie miesta v oblasti, kde ste najkompetentnejší. Dnes väčšina ľudí zakladá spoločnosti nie pre peniaze, ale skôr preto, aby robili veci tak, ako sa im páči.

Preto je dôležité vidieť trh. Ešte lepšie je mať na sklade niekoľko nápadov naraz a z rovnakej oblasti. Jedna nefunguje - môžete začať skúšať druhú. Ak máte na sklade viacero nápadov z jednej oblasti naraz, poisťujete si riziká podnikateľa. Napríklad úspešné podnikanie v oblasti poľnohospodárstva pre vás bude oveľa jednoduchšie, ak ste v tejto oblasti pracovali a máte asi 5-7 nápadov, čo by sa dalo zlepšiť. V tomto prípade bude úspech oveľa bližšie k vám - máte skúsenosti v tejto oblasti, vidíte, čo sa dá zlepšiť, začnete robiť projekt a - aj keď máte ťažkosti s týmto prvým podnikaním - stále môžete založiť ďalšiu spoločnosť, len s inou myšlienkou, v tom istom výklenku.

Dnes si stavbári, lekárnici, krajčírky môžu založiť svoje malé firmy tak, že uvidia, aké sú potreby v oblasti, kde sú zamestnaní. Ak všetko správne vypočítate a proces správne nastavíte, môžete vážne konkurovať spoločnostiam, ktoré sú na trhu staromódne.

2. Popíšte cieľové publikum. Povedzme, že ste si našli miesto v podnikaní. Teraz začínate najzaujímavejšou fázou – testovanie životaschopnosti vášho nápadu. Životaschopnosť nápadu sa testuje iba v praxi, inými slovami, nemožno s istotou povedať, že nápad bude 100% úspešný alebo neúspešný. Existujú určité pravidlá, ktoré pomáhajú znižovať riziká, no 100% istotu, že ste si vybrali ten správny výklenok, si môžete byť až v praxi.

Preto sa oplatí začať s výrobou prototypov alebo jednoducho predať produkt čo najrýchlejšie - aby ste pochopili, či sa oplatí produkt ďalej venovať, alebo či treba hľadať iné nápady. Na začiatku je však pre nás dôležité pochopiť, kto je naša cieľová skupina – klienti, na ktorých budeme podnikanie testovať. Keďže na budovanie firmy potrebujeme klientov, mali by sme ich začať hľadať. Aby sme ich však hľadali, musíme pochopiť, koho presne hľadať.

Takže musíte mať jasno v tom, kto je osoba, ktorá kúpi váš produkt. Opíšte vek osoby, pohlavie, príjem, preferencie, okolie, miesta, kam chodí - získate obrázok nakreslený vašou fantáziou a niektoré fakty, na základe ktorých budete hádať. Nájdite 15-20 ľudí, ktorí vyhovujú vášmu profilu. Potom im ponúknite svoj produkt. Ak produkt „nefunguje“, budete môcť určiť prečo: buď váš produkt nikto nepotrebuje, alebo ste nesprávne definovali svoje cieľové publikum.

3. Koľko peňazí je vo výklenku? Model opakovaného predaja. V prípade, že ste správne identifikovali svoje cieľové publikum, mali by ste si vypočítať, koľko peňazí je vo výklenku? Môže sa stať, že výklenok je veľmi malý a nemôžete na ňom zarobiť takmer nič. Koľko peňazí sú ľudia ochotní minúť za váš produkt? Vrátia sa po neho znova?

S potravinami, kozmetikou a všetkými produktmi v kategórii FMCG je to jednoduché – ak sa kupujúcemu páči, vráti sa znova. S inými produktmi je to oveľa ťažšie. Najmä ak ide o inovácie a produkty, ktoré sa ťažko predávajú. V tomto prípade by ste sa možno vôbec nemali zapájať do vytvárania podnikania v tejto oblasti.

4. Ponukové cykly. Transakčný cyklus je časový úsek, ktorý uplynie od prijatia žiadosti klienta po prijatie peňazí na váš účet. Čím kratší je cyklus obchodu, tým lepšie pre podnikateľa. Ak človek príde do obchodu, transakčný cyklus trvá niekoľko minút – od prevzatia produktu z regálu (alebo na stránke internetového obchodu) až po zaplatenie. Ak sa zaoberáte konkrétnymi stavebnými štruktúrami, cyklus transakcií sa natiahne na týždne alebo dokonca mesiace.

Marža môže byť veľká, no po celý čas, keď vyjednávate, pripravujete informácie pre klienta, ste nútení platiť účty, mzdy zamestnancom a pod. Máte dostatok zdrojov a vytrvalosti na vybudovanie takéhoto podnikania? Ak máte pochybnosti, je najlepšie neprijímať projekty, kde je cyklus transakcií niekoľko týždňov alebo dokonca mesiacov.

5. Čo by ste mali mať v podnikaní radi a čo nie. Blížime sa k veľmi dôležitému bodu, ktorý je dôležitý pre projekt – bude vaše podnikanie vo vybranom výklenku úspešné? V konečnom dôsledku úspech alebo neúspech do značnej miery závisí od osobnej účasti jednotlivca na projekte. V každom podnikaní, na ktoré investori dávajú peniaze, je dôležité, aby mal iniciátor veľký záujem o projekt.

Bez participácie, bez veľkej túžby budovať firmu sa nič nestane, nech sa akokoľvek snažíte. Osobný postoj je nesmierne dôležitý. Všetko to súvisí skôr s tým, čo robíte radi a čo nie. Väčšine ľudí asi robí problémy príprava účtovných výkazov a predkladanie dokladov na daňový úrad, napĺňanie webovej stránky tovarom a mnoho iných bežných vecí.

Dnes nie je problém outsourcovať všetko, čo nerobíte radi. Je však dôležité pochopiť, čo máte radi, a je možné na tom vybudovať spoločnosť? Podnikateľ je povinný podieľať sa na vývoji produktov, marketingu a predaji. Si na to pripravený? Budete mať radosť z predaja produktu?

Niektorí hovoria, že im nezáleží na tom, aký druh podnikania prevádzkujú alebo čo predávajú. Tento prístup nechávame na vašom uvážení, ale napriek tomu je osobnosť podnikateľa, láska k vášmu podnikaniu, produkt, ktorý vyrábate, často oveľa dôležitejšie ako ochota podnikať, pokiaľ ide o podnikanie a vytvára príjem.

Zvyčajne podnikateľ nájde medzeru v oblasti, ktorá ho vzrušuje. Tehotná žena nemohla nájsť lacné oblečenie vhodnej kvality a dizajnu pre seba a vytvorila si vlastný obchod s tovarom pre tehotné ženy. Niekto mal problémy so zápisom detí do škôlky. Niektorých ľudí otravujú rady v supermarketoch, čo vedie k myšlienke obchodov s alternatívnymi potravinami.

Milovník bicyklov si nevie rýchlo vybrať ten správny model. Niekoho bolia nohy z celodenného chodenia v opätkoch a zrodila sa myšlienka pohodlnej obuvi a tak ďalej. Rozsah riešenia bežných problémov, s ktorými sa každý deň stretávajú milióny ľudí, je zvyčajne to, o čom je nájdenie dokonalého obchodného výklenku. Zvyčajne najväčší úspech prinášajú tie nápady, ktoré nie sú oddelené od života (). A tí, ktorí vybudovali firmu na základe nápadu, sú väčšinou ľudia, ktorí sami pociťovali nepohodlie z nejakých nevyriešených problémov a chceli ich vyriešiť v prvom rade pre seba.

Nájdenie výklenku na vytvorenie podnikania je jednoduché aj zložité.

Môže to súvisieť s vašimi profesionálnymi kvalitami a schopnosťami, ako sme opísali na začiatku. Mohlo by to byť niečo v oblasti riešenia problémov, s ktorými sa denne stretávate. V každom prípade majte zoznam niekoľkých nápadov a začnite na nich pracovať od prvého nápadu. Ak experiment nevyjde, môžete prejsť k ďalšiemu bodu – a tak ďalej, až kým konečne nenájdete niečo, čo vás skutočne zaujíma a čo generuje príjem.