Na temo poslovanja s sorodniki in bližnjimi prijatelji obstaja veliko mnenj, ki jih lahko razdelimo v dve veliki skupini. Prva skupina so tisti, ki so kategorično za. Drugi, nasprotno, je kategorično "proti" opravljanju poslovnih dejavnosti s predstavniki neposrednega okolja - sorodniki in prijatelji. V vsakem primeru ima ta pojav tako očitne prednosti kot nič manj očitne slabosti.
Prednosti in slabosti poslovanja z ljubljenimi
Ko gre za posel s sorodniki, najprej pomislimo na družinsko podjetje, kot v filmih, ko gre za kakšno veliko korporacijo, katere deleži se dedujejo. V resnici je za podjetnike začetnike pogosteje pomembno poslovati s svojim ožjim krogom – sorodniki in bližnjimi prijatelji – kot poslovnimi partnerji in solastniki podjetja.
prednosti
1. Moralna podpora. Dejansko na začetku podjetniške dejavnosti podjetnik začetnik najverjetneje še nima širokega kroga znanih poslovnežev ali poslovnih partnerjev, potrebuje moralno podporo.
2. Finančna podpora. Za ustanovitev podjetja si lahko izposodite denar od sorodnikov in prijateljev. Poleg tega, če podjetnik začetnik zaradi višje sile ne more pravočasno vrniti denarja, izposojenega za promocijo podjetja, bo najverjetneje lahko še malo počakal na odplačilo dolga. Poleg tega je tovrstno »povezano« posojilo najpogosteje brez stroškov, torej je brezplačno posojilo, zanj vam ni treba plačati obresti.
Moralna in finančna podpora je očitna prednost poslovanja z družino in prijatelji, v nekaterih primerih pa je ta pozitiven vidik lahko zelo pomemben, kar bo resnična spodbuda za razvoj velikega in uspešnega podjetja.
3. Lažje se je strinjati. Z družino in prijatelji je vedno lažje najti skupni jezik, z njimi se je lažje dogovoriti. Še posebej, ko gre za razdelitev odgovornosti in pristojnosti. Čeprav je ravno slednje – pooblastila in odgovornosti – nekakšen kamen spotike v »družinam prijaznem« poslu.
Minusi
Pravzaprav jih je lahko veliko in vse lahko združimo v dve skupini, ki sta za poslovne možnosti enako pomembni: neustreznost in nestrokovnost.
1. Glavna pomanjkljivost poslovanja s sorodniki in prijatelji, ki lahko ne le negativno vpliva na razvoj posla, ampak ga celo konča, je neustrezno dojemanje obstoječe realnosti s strani povezanega poslovnega partnerja.
Lahko se začnejo osnovne pritožbe, ki nimajo nobene podlage. Na primer, partner-sorodnik (prijatelj) lahko čuti, da se od njega zahteva preveč, »na nepovezan način«. Ob tem se mu bo delež dobička, ki je namenjen sorodniku ali prijatelju, zagotovo zdel manjši, kot si zasluži. Zaslužil si jo je, »po sorodstvu«, natančneje, samo zato, ker je sorodnik ali prijatelj, in si je ni zaslužil pošteno.
Drug primer neprimernega poslovnega, natančneje neposlovnega vedenja sorodnika ali prijatelja, je zahtevanje določenih posebnih pogojev – povečanih bonusov, boljših projektov itd. Zelo pogosto se zgodi, da se nekdo iz družinskega podjetja začne predstavljati za »velikega šefa«, kar povzroča nezadovoljstvo v ekipi.
Če hkrati povezani poslovni partner stori napako, za katero bo treba prevzeti kakšno kazen (na primer delitev globe zaradi kršitve pogojev pogodbe ali zaradi neplačila davkov), potem se lahko udomači izgovor »naši ljudje - se bomo dogovorili drugič«.
Poslovanje zakoncev lahko privede do tega, da ko polovica ustanoviteljev, v obliki enega od zakoncev, stori nekaj narobe, družbenik zaradi družinskih razmerij ne more preprečiti napačnih dejanj ali kaznovati družbenika. To na koncu povzroči zmanjšano dobičkonosnost in lahko na koncu privede do prenehanja poslovanja.
Poleg tega mnogi v takšni situaciji ne morejo ločiti pravil igre, sprejetih v družini, od tistih, ki so pomembna v splošni poslovni dejavnosti. Na primer, v družini so vloge razdeljene tako, da je glava družine, ki sprejema odločitve, pravzaprav žena, v skupnem podjetju pa je nasprotno mož direktor, žena pa namestnica. Lahko se pojavi disonanca, ki na noben način ne bo prispevala k razvoju komercialnega uspeha podjetja.
2. Druga velika pomanjkljivost poslovanja s sorodniki in prijatelji je pomanjkanje strokovnosti. Ne glede na to, kako dober je vaš sorodnik ali prijatelj, razumevajoča oseba, iskren sogovornik itd., Je malo verjetno, da bo strokovnjak za vprašanje, ki je za vas trenutno najpomembnejše.
Na začetku podjetniške dejavnosti je povsem razumljivo in upravičeno v opravljanje določenega dela vključiti nepoklicne prijatelje in sorodnike. To vodi vsaj do znatnega znižanja stroškov. In sam podjetnik zelo pogosto, ko šele začenja komercialno dejavnost, pogosto opravlja delo komercialiste, računovodje, kadrovskega inšpektorja, dostavljavca itd.
V prihodnosti, ko bo obseg podjetja naraščal, bo moral podjetnik vsa dela opraviti strogo specializirani strokovnjaki. In potem bo treba zavrniti storitve sorodnikov in prijateljev, ki so prej opravljali to delo za malo denarja.
Na tej točki lahko problem nestrokovnosti preraste v prvi problem – neustreznost. Nestrokovni sorodnik je lahko užaljen, ker je pomagal, zdaj pa so njegove storitve nenadoma neupravičeno zavrnjene. Podjetnik, ki ne želi, da bi se situacija poslabšala, lahko zapusti sorodnika ali prijatelja v tem položaju, pri čemer ima raje udobje v odnosu do donosnosti in uspeha podjetja.
Kako začeti svoje podjetje iz nič, če nimate denarja in izkušenj? Kje lahko najdem delujočo poslovno idejo za začetek projekta? Katero podjetje bi morali začeti, da boste jutri dobili prvi dobiček?
Pozdravljeni, dragi prijatelji! Alexander Berezhnov, podjetnik in eden od ustanoviteljev poslovne revije HiterBober.ru, je v stiku.
Danes bomo govorili o tem, kako začeti svoje podjetje iz nič. Je to res sploh mogoče? Odgovorim nedvoumno - DA!
Tukaj bom korak za korakom opisal tehnologijo za ustanovitev podjetja in navedel primere iz lastne poslovne prakse ter spregovoril o izkušnjah mojih prijateljev podjetnikov, ki so začeli svoje podjetje brez denarja ali drugih materialnih sredstev v obliki prostorov, opreme ali blaga.
Vse kar morate storiti je, da preučite to gradivo in pridobljeno znanje uporabite v življenju!
pripravljena Potem gremo!
1. Zakaj je za začetnike bolje odpreti podjetje OD NIČ?
Dragi bralci, ta del članka je zelo pomemben! Iskreno vam svetujem, da ga natančno preučite. Zagotavljam vam, da vam ne bo žal.
Tu bodo z vidika razložene ključne točke o ustanovitvi podjetja za začetnike psihologija podjetništva.
Preden se lotite novega projekta, se prepričajte, kaj določa vašo željo.
Razumejte sebe in svojo motivacijo za odprtje podjetja in pri tem vam bo pomagal moj majhen test, sestavljen v obliki dveh blokov različnih prepričanj.
Na primer, odličen način za ustanovitev podjetja za začetnika bi bila prodaja priljubljenega blaga s Kitajske po povpraševanju.
Blok prepričanja št. 1.
S katerimi mislimi NE SMETE odpreti svojega podjetja:
- Kako lahko hitro zaslužite veliko za poplačilo dolgov?
- Ideja, ki jo imam v glavi, bo zagotovo uspela, vendar potrebujem denar, da jo uresničim;
- Sem slabši od drugih? Moj sosed se ukvarja s posli in vse mi bo uspelo;
- Naveličan sem teh idiotskih šefov, jutri dam odpoved in ustanovim svoje podjetje!
Da, prijatelji, posel je bolj psihologija kot tehnologija. Zakaj, bom razložil malo kasneje.
Blok prepričanja št. 2.
Nasprotno, PRIPRAVLJENI ste ustanoviti podjetje, če razmišljate takole:
- Zelo dobro mi gre delati nekaj, po čemer povprašuje »trg« in na njegovi podlagi želim odpreti svoje podjetje;
- Zavedam se, da so na začetku velika vlaganja v posel zelo tvegana in lahko v posel vložim le prosti denar, ne bom pa si ga izposodil, saj je tveganje izgube denarja brez poslovnih izkušenj zelo veliko;
- Moje lastno podjetje zahteva veliko časa in da ga lahko razvijem, moram imeti denarno rezervo ali vir dohodka, dokler moj projekt ne ustvari oprijemljivega dohodka;
- Z ustanovitvijo lastnega podjetja ne bom več imel šefov in nadrejenih, ki so me usmerjali pri delu in moram postati dovolj organizirana oseba za samostojno delovanje in uspehe v podjetništvu.
Če imate prevladujoča prepričanja iz bloka številka 1, se ne hitite zapletati v prepir. Navsezadnje najverjetneje takšne sodbe kažejo na čustvenost vaših odločitev in podcenjevanje tveganj, ki nastanejo pri ustanovitvi lastnega podjetja.
Prepričanja, ki prevladujejo v vaši glavi od bloka št. 2, kažejo, da se popolnoma zavedate, kaj je posel in da boste odgovorno pristopili k njegovemu začetku in nadaljnjemu razvoju.
Zgoraj sem že napisal, da je posel v bistvu psihologija in šele potem - tehnologija.
Čas je, da pojasnimo, zakaj je tako.
Dejstvo je, da nam naši notranji "ščurki" in zablode preprečujejo, da bi začeli s projektom.
Tukaj je le nekaj mitov, ki ovirajo začetek uspešnih projektov:
- Ne morete odpreti podjetja brez denarja in zvez;
- Davki bodo požrli vse dobičke;
- Razbojniki mi bodo vzeli posel;
- Nimam komercialne žilice.
Zagotovo so vam vsi ti strahovi začetnikov znani. Pravzaprav, če jih premagate ali bolje rečeno samo dosežete in ne razmišljate o vseh teh neumnostih, se bodo vaše možnosti za uspeh VEČKRAT povečale!
Prek spletne storitve lahko brezplačno pripravite dokumente za registracijo LLC in samostojnih podjetnikov. Na izhodu boste prejeli brez napak izpolnjene obrazce, ki jih morate le natisniti in oddati davčnemu organu. Tako že na prvi stopnji prihranite denar in čas, se zavarujete pred zavrnitvijo zvezne davčne službe, ne da bi se poglabljali v zapleten jezik zakonodaje.
2. Kje začeti svoje podjetje, da ne izgorite - 10 železnih pravil!
Potem sem kupil 2 plačilna terminala. Verjetno ste tudi sami že večkrat uporabili storitve tovrstnih terminalov pri plačevanju mobilnega telefona. Toda tega posla ne moremo imenovati odprtega iz nič, saj sem takrat (2006) vanj vložil približno 250.000 rubljev.
Torej, prijatelji, morda poznate tako uspešne primere poslovnih projektov kot primere, ko so podjetniki s svojimi "zamisli" propadli.
Mimogrede, v bistvu vsi slišijo zgodbe o velikih uspehih, vendar se zdi, da pri nas ni običajno govoriti o neuspehih in je celo neprijetno.
Na primer, jaz sem norec, zguba, brez denarja sem, izgubil sem denar, zabredel sem v dolgove. Torej, kaj je zdaj? In zdaj ni več kaj storiti, preostane le živeti naprej in korak za korakom izstopiti iz trenutne situacije.
Da se ne boste znašli na mestu tega reveža, so tu najpreprostejša pravila, ki vam bodo pomagala začeti podjetje z minimalnimi tveganji in velikimi možnostmi za uspeh podjetja.
Kako začeti svoje podjetje iz nič in ne propasti - 10 železnih pravil:
- Nikoli ne jemljite posojila za ustanovitev podjetja, če nimate izkušenj;
- Pred ustanovitvijo podjetja snemite rožnata očala in si zastavite vprašanje: “Kaj bom izgubil, če mi ne uspe”?;
- Bodite pripravljeni na različne scenarije, upoštevajte tako optimistične kot pesimistične scenarije;
- V nobenem primeru ne odpirajte podjetja z denarjem, ki je namenjen drugim strateškim ciljem v vašem življenju (izobraževanje otrok, odplačevanje posojila, zdravljenje itd.);
- Natančno preučite trg in svoje zmožnosti, torej sredstva, ki jih imate za ustanovitev lastnega podjetja;
- Ne zapletajte se v nejasne ali "super donosne" projekte, ki zahtevajo resne naložbe;
- Če je mogoče, se pogovorite z izkušenimi podjetniki, ki so uspešni v poslu in upoštevajte njihove nasvete;
- Začnite podjetje na področju, ki ga poznate;
- Pisno načrtujte svoja prihajajoča dejanja in jasno oblikujte vsako fazo, skozi katero morate iti, da dosežete svoj cilj;
- Bodite optimistični in se ne ustavite pri prvih težavah!
3. Kako začeti svoje podjetje iz nič - 7 preprostih korakov na primeru izmišljenega ambicioznega podjetnika Vasje Pupkina
Zaradi jasnosti predlagam, da greste skozi vseh 7 korakov tehnologije za organizacijo vašega podjetja na primeru fiktivnega podjetnika, naj mu bo ime Vasilij.
To je junak naše zgodbe, ki se je odločil odpreti podjetje iz nič.
1. korak. Določite svojo vrednost
Poglejte, prijatelji, mislim, da se strinjate, da se posel lahko imenuje menjava denarja za neko vrednost, ki jo lahko daste svojim strankam, torej rešite njihov problem za denar.
Recimo, da ste dobri v vožnji avtomobila, ali znate ustvarjati čudovite modele na računalniku, ali ste morda nadarjeni za ustvarjanje DIY ročnih del – v vseh teh primerih imate vrednost, ki so jo ljudje pripravljeni plačati.
Pojdimo naravnost k bistvu in naredimo praktično vajo, ki vam bo pomagala zagnati vaše podjetje:
Vaja:
Vzemite kos papirja in pisalo ter napišite seznam 10 stvari, za katere menite, da so boljše od drugih.
Ko bo ta seznam pripravljen, pomislite, v čem ste dobri in v čemer resnično uživate. Morda to zdaj počnete kot hobi.
Dejstvo je, da človek ne more dolgo delati nečesa, kar mu ni všeč, posel pa je velik ustvarjalni proces, ki zahteva vašo vsestranskost, voljo in predanost.
Na primer, kot rezultat te vaje ste prišli do zaključka, da radi nekaj učite, razlagate stvari, komunicirate z ljudmi in delate z informacijami, in kar je najpomembneje, da ste v tem dobri.
Nato lahko z združitvijo svojih sposobnosti postanete zasebni učitelj, svetovalec ali pa uspete v industriji mrežnega trženja.
To je splošno načelo.
Torej, nekoč je živel Vasya ...
Vasilij se je odločil odpreti podjetje in k tej nalogi pristopil odgovorno.
Vasya je sestavil seznam svojih najljubših dejavnosti in ga primerjal s tem, kar počne najbolje.
Na podlagi rezultatov vaje se je naš junak odločil, da se bo ukvarjal z računalniškim oblikovanjem, saj je že nekaj let delal v podjetju "DesignStroyProekt" LLC v Čeljabinsku, ki razvija notranjo opremo in nato dokonča sobo v skladu s 3D. projekt.
Vasily je ocenil svojo moč in se odločil, da bo postal zasebni notranji oblikovalec, imel je že vrsto dokončanih projektov, pozitivne ocene strank in impresiven portfelj.
Vasya je oboževal svoje delo in ga je včasih celo odnesel domov, saj je imelo podjetje veliko naročil.
Že takrat je naš junak spoznal, da se v resnici ukvarja s podjetniško dejavnostjo, le da je podjetje kupilo njegove storitve po nizki ceni, naročniki pa so podjetju plačali veliko več za razvoj dizajna.
Tu je Vasily spoznal, da če bi lahko sam našel stranke, mu sploh ne bi bilo treba iti v pisarno in bi bila njegova začetna naložba v podjetje minimalna. Navsezadnje so njegove oblikovalske sposobnosti same v bistvu posel.
Tako je naš novopečeni podjetnik prišel na idejo, da ustanovi podjetje.
Med delom v podjetju je Vasya prejel celo majhen odstotek zaključenih projektov, kar pomeni, da je lahko vplival na raven svojega dohodka.
Na srečo je živel v velikem mestu, kjer je imel precej potencialnih strank.
2. korak. Analizirajte trg in izberite nišo za prihodnji projekt
Da bi razumeli, ali bo vaše podjetje uspešno, morate opraviti ustrezno analizo trga, na katerem boste prodajali svoje blago ali storitve.
Zato se je Vasja odločil, da ne bo hitel in se je skrbno pripravil na novo življenjsko obdobje, ki se je imenovalo "prosto plavanje v poslovnem svetu".
V nekaj letih, ko je naš oblikovalec delal za podjetje, je izvedel, da je na trgu v njegovem mestu približno 10 podobnih podjetij in da vsa ponujajo podobne storitve.
Prijatelja Pašo je pod krinko naročnika prosil, naj gre do teh podjetij in ugotovi njihove slabosti in prednosti, da bi z delom zase še naprej razvijal konkurenčne prednosti.
Po komercialnem obveščanju je Pasha opredelil številne prednosti in slabosti teh podjetij. Paša je te strani postavil na mizo, da jih je Vasja lahko primerjal.
Prednosti Vasyinih konkurenčnih podjetij:
- Notranji oblikovalec teh podjetij brezplačno pregleda in izmeri nepremičnino;
- vsa podjetja nudijo popust pri naknadni obdelavi stanovanja;
- 7 od 10 podjetij podari stranki darilni bon za 30% popust ob ponovnem naročilu dizajnerskega projekta pri njih;
- Vodje 9 od 10 podjetij se skrbno pogovarjajo s stranko in kompetentno ugotavljajo njene potrebe.
Slabosti Vasjinih konkurenčnih podjetij:
- 8 od 10 podjetij poskuša biti preveč vsiljivo, da bi že ob prvem srečanju s stranko prodalo veliko število dodatnih izdelkov in storitev. To povzroči njegovo negativno reakcijo;
- notranji oblikovalec v vseh 10 podjetjih ob prvem pogovoru s potencialno stranko vodi dialog v kompleksnem strokovnem jeziku z uporabo velikega števila posebnih izrazov;
- 7 od 10 podjetij zaračunava dodatno pristojbino za spremembe projekta računalniškega oblikovanja.
Ob upoštevanju vseh zgoraj opisanih prednosti in slabosti konkurentov se je naš junak Vasilij odločil, da se bo ukvarjal z notranjim oblikovanjem hiš in stanovanj v svojem mestu po nižji ceni. Podobna podjetja na trgu ponujajo te storitve dražje, saj so porabila veliko denarja za vzdrževanje delovnega mesta in plačilo davkov za zaposlenega.
Stroški naših projektantskih storitev so bili zdaj ob ustrezni kakovosti izvedbe projektantskih projektov enkrat in pol nižji.
S tem je bil zaključen drugi korak gradnje njegovega podjetja iz nič z Vasilijem Pupkinom.
3. korak. Odločite se o pozicioniranju vašega podjetja in sestavite edinstveno prodajno ponudbo (USP)
Da bodo vaše stranke natančno razumele, kaj jim ponujate in kaj vas dela edinstvenega, se boste morali odločiti o svojem pozicioniranju. Z drugimi besedami, v kakšni luči se boste predstavili svoji stranki.
Vrnimo se k našemu izmišljenemu junaku Vasiliju, ki je želel odpreti svoje podjetje in je bil v fazi razvoja predloga za stranko.
Vasya je že imel dober portfelj in številne ocene zadovoljnih strank, toda kako vse to pokazati svojim potencialnim strankam?
Potem je Vasja rekel sam pri sebi: "Jaz sem oblikovalec!", in se odločil ustvariti svojo spletno stran na internetu.
Tu je objavil svoj portfelj, ocene, podatke o sebi in svojih izkušnjah ter svoje kontakte, tako da je potencialna stranka lahko udobno stopila v stik z njim.
Vasilij je oblikoval tudi svojo edinstveno prodajno ponudbo (USP)*, ki je zvenela takole: »Ustvarjanje notranje opreme vaših sanj za razumno ceno. Ustvarjalno. Svetlo. Praktično."
Tako se je Vasya začel pozicionirati kot profesionalni oblikovalec, ki z ustreznimi stroški razvije kakovosten izdelek za ljudi s povprečnimi dohodki.
4. korak. Pripravite akcijski načrt (poslovni načrt)
Če želite zagnati svoje podjetje in se izogniti številnim težavam, morate biti preudarni in poskušati čim bolj podrobno predstaviti svojo idejo in akcijski načrt na papirju.
Na kratko lahko zapišete glavne faze, skozi katere boste morali iti, da organizirate in zaženete svoj projekt. Nariši diagrame in risbe ter jih razloži.
Pravilno se ta stopnja ustanavljanja vašega podjetja iz nič imenuje poslovno načrtovanje. To so vaša navodila, po katerih se vaše možnosti za uspeh bistveno povečajo.
V enem od prejšnjih člankov sem že pisal, vsekakor si ga oglejte.
Zdaj se vračamo k našemu junaku Vasiliju, ki se je odločil postati podjetnik in pustil službo. Vasily je že dolgo želel odpreti podjetje brez naložb, ker ni želel tvegati denarja. Razumel je, da bi se lahko brez ustreznih izkušenj tak poskus končal slabo in povzročil izgubo denarja.
Posledično se je Vasya odločil, da bodo njegova dejanja sestavljena iz 3 preprostih stopenj s podnalogami in bodo videti takole:
- Ustvarite svojo spletno stran s portfeljem, pregledi in kontakti;
- Objavite svoj portfelj na spletu na spletnih mestih za oddaljene delavce;
- O svojem novem projektu obvestite svoj najbližji krog (prijatelje, znance in sorodnike).
Faza 2. Prejemanje prvih naročil
- Podpisujte pogodbe in prejemajte predplačila od strank;
- Izpolnite naročila;
- Pridobite povratne informacije in priporočila strank, dodajte delo v svoj portfelj.
Faza 3. Odpoved službe
- Napišite odstopno pismo;
- Delajte zahtevana 2 tedna, dokončajte delovne projekte in prenesite naloge;
- Dogovorite se o dobavi strank izvajalcem za popravila in zaključna dela.
Zdaj je bil popolnoma pripravljen narediti prve praktične korake, da se iz zaposlenega preobrazi v samostojnega podjetnika posameznika.
Korak 5. Oglašujte svoj projekt in poiščite svoje prve stranke
Da bi našli svoje prve stranke, ko že imate ponudbo za svoje storitve, morate najprej obvestiti svoje znance, prijatelje in sorodnike. Povejte jim, da se odslej ukvarjate s takšnimi in drugačnimi dejavnostmi, in tudi poskusite z njimi skleniti prve pogodbe.
Če jim vaše storitve v tem trenutku niso pomembne, jih prosite za kontakte ljudi, ki bi jim vas lahko priporočili.
Ni skrivnost, da boste morali za doseganje velikega občinstva in avtomatsko samopredstavitev preprosto ustvariti spletno stran zase.
Medtem junak naše poslovne zgodbe, Vasilij, ni sedel brez dela in je zase razvil osebno spletno stran, ustvaril skupine na družbenih omrežjih, obveščal okolico o storitvah, ki jih je nudil, in pošiljal komercialne ponudbe svojim potencialnim strankam.
Prva naročila so prispela...
Korak 6. Zaženite podjetje, zaslužite svoj prvi denar in zgradite blagovno znamko
Ko opravite vse prejšnje korake, se postopoma približujete najbolj zanimivi stopnji - prvim naročilom in s tem prvim dobičkom.
- Ali ni to tisto, za kar smo stremeli, ko smo postali podjetniki!?
- "Kako zaslužiti z ustanovitvijo podjetja iz nič?"- Ali ni to vprašanje, ki smo si ga zastavili?
Če boste pokazali ustrezno vztrajnost in upoštevali moja priporočila, vas bo uspeh zagotovo čakal. Samo verjemite vase in ne obupajte pred časom, bodite pripravljeni na težave, ker bodo prišle, to vam zagotovo povem.
Tako je naš Vasilij prejel in izpolnil prva naročila. Kot običajno je to storil s svojo običajno profesionalnostjo. Oblikovalec je razumel, da zgolj služenje denarja ni dovolj, saj je to vedel že v svojem pisarniškem delu v podjetju.
Ker je imel strateško vizijo, se je Vasilij odločil, da si mora za razvoj podjetja in povečanje stroškov svojih storitev ustvariti ime ali, kot pravijo v poslovnih krogih, ugled.
Zaslužite si ime, ki vam bo pomagalo zaslužiti vse ostalo!
Ljudska modrost
Da bi to naredil, Vasya ni samo sedel doma in gledal televizijo, ampak se je metodično ukvarjal s samoizobraževanjem, obiskoval tematske razstave in seminarje ter hodil na ustvarjalna srečanja oblikovalcev in podjetnikov, kjer je lahko našel potencialne stranke in spoznal nove partnerje.
Nekaj mesecev kasneje je Vasya pridobil sloves izkušenega in točnega strokovnjaka na področju notranje opreme. Povprečni strošek njegovega naročila je narasel, stranke pa so prišle k njemu na podlagi priporočil svojih prijateljev, ki jim je Vasya nudil visokokakovostne oblikovalske storitve.
Korak 7. Analizirajte rezultate in razširite projekt
Ko je vaše podjetje začelo ustvarjati znatne prihodke, so se pojavile stalne stranke in ste postali prepoznavni v poslovni in poklicni sferi, je čas, da povzamete vmesne rezultate svojega dela in začrtate nova obzorja. Preprosto povedano, čas je, da razširite svoj projekt, da povečate dobiček in svojo lastno "težo" (vaše ime) na izbranem področju poslovanja.
Vasilij je storil enako; analiziral je svoje rezultate, prihodke in začrtal možne načine za širitev svojega poslovanja.
Posledično je naš oblikovalec izdelal nov poslovni načrt.
Zdaj je Vasilij lahko najel pomočnike, ki so zanj opravljali vse rutinske operacije. Naš podjetnik je odprl lasten studio za notranjo opremo, poimenovan po Vasiliju Pupkinu. V njem je bil zdaj vodja in umetniški vodja.
Tako je naš zdaj veliki šef Vasily, ki je prešel od oblikovalca začetnika do uslužbenca podjetja, s svojim zgledom vsem dokazal, da je odpiranje podjetja iz nič resnično in ne zahteva kozmičnih zneskov, še manj pa posojil, ki jih radi najemajo neizkušeni podjetniki .
Dragi bralci, morda bo kdo rekel, da je to izmišljena zgodba in tukaj niso zajeta vprašanja registracije podjetja, pravilna pogajanja s strankami, pravna vprašanja in druge podrobnosti.
Da, to je res, a verjemite mi, če vzamete teh preprostih 7 korakov za osnovo, se bo ustanovitev podjetja za vas spremenila v vznemirljivo potovanje, ki se ga boste spominjali zelo dolgo. In kot izkušen podjetnik boste svoje praktično znanje delili z novinci.
Rekel bom, da mi je osebno uspelo odpreti podjetje po opisanem modelu.
Želim vam veliko sreče in prepričan sem, da boste z odgovornim pristopom k lastnemu projektu čez nekaj časa delali tisto, kar imate radi, in za to tudi plačani.
Spodaj boste našli delujoče poslovne ideje za ustanovitev lastnega podjetja iz nič, pa tudi resnične podjetniške zgodbe o tem, kako smo s prijatelji odprli svoje podjetje.
4. Kaj lahko storite, da odprete svoje podjetje iz nič - 5 najboljših poslovnih idej
Spodnje poslovne ideje vam bodo pomagale začeti poslovati in se dejansko počutiti kot podjetnik.
Nekatere ideje bodo povezane z ustvarjanjem dobička z uporabo interneta, druge ne.
Vse kar morate storiti je, da izberete vrsto posla, ki vam je všeč, in se začnete poglabljati vanj.
Poslovna ideja št. 1. Spletna trgovina
Internetna prodaja v Rusiji vsako leto raste - lani, 2018, je trg zrasel za več kot 150 milijard rubljev in je obseg presegel 1 bilijon. Napovedi analitikov pravijo, da bo do leta 2023 prodaja dosegla 2,4 trilijona (!) rubljev. In rast se bo nadaljevala...
Ni greh izkoristiti tega trenda. Vendar pa je vprašanje, kako začeti? Katere izdelke je danes res donosno prodajati v spletnih trgovinah? Kakšne naložbe bodo potrebne? In tako naprej.
Vzemimo realen primer - spletno trgovino Video-shoper:
- lastnik, Nikolai Fedotkin, je precej aktiven pri izmenjavi informacij o projektu;
- Glavni izdelek spletnega mesta so mobilni telefoni in dodatki;
- začetna naložba je bila približno 50.000 rubljev (za prvo različico spletnega mesta in oglaševanje je bilo blago vzeto od dobaviteljev "po naročilu");
- Zdaj je povprečni mesečni promet trgovine več kot 500.000 ljudi, podjetje ima že več kot 150 zaposlenih, fantje so odprli lastno kurirsko službo, kontaktni center, servisni center, polnopravne trgovine brez povezave in tako naprej
Seveda je lažje odpreti trgovino ne sam, ampak v skupnosti podobno mislečih ljudi. Pomemben nasvet - pridružite se klubom lastnikov spletnih trgovin, pojdite na specializirane konference, komunicirajte in absorbirajte informacije. Tako boste postopoma našli »svojo« nišo.
Največji klub lastnikov spletnih trgovin v Rusiji je trenutno "Imsider". Skupnost vključuje na tisoče delujočih in donosnih spletnih mest.
Mnogi so začeli s še manjšimi naložbami - v povprečju 10.000 - 15.000 rubljev. To je glavni poudarek spletnega poslovanja: ni vam treba porabiti denarja za najem polne trgovine, znaka, popravil in mnogih drugih stvari.
Člani kluba delujejo v različnih nišah:
- detektorji kovin,
- namakalniki,
- pletena oblačila,
- drage knjige in dnevniki,
- blago za vrtnarje in poletne prebivalce,
- Tulski medenjaki,
- krzneni plašči,
- otroško blago,
- lov, ribolov in še veliko več.
Klub redno gosti spletne in offline dogodke. Če šele razmišljate o odprtju lastne spletne trgovine, vam svetujem, da se udeležite spletnega webinarja kluba, ki je posebej zasnovan za začetnike - "6 korakov do donosne spletne trgovine."
Webinar je popolnoma brezplačen, kjer se boste naučili iskati donosno nišo, pravilno ovrednotiti svoje ideje, razumeti, kako zgraditi proces za dostavo blaga, narediti spletno stran in zagnati z minimalnimi naložbami. Webinar vodi Nikolay Fedotkin, lastnik spletne trgovine Video-shoper, kar pomeni, da so vse informacije podane "iz prve roke". Osebno me je najbolj prevzelo to, da Nikolaj odkrito deli številke stroškov oglaševanja – koliko se vloži in kam, kaj daje največji učinek. In vse to ni teoretično, ampak na primeru lastnega projekta. Trenutno v RuNetu ne najdete nič boljšega za začetni začetek.
Glavna prednost kluba Imsider je, da so vsi trenerji aktivni vadeči. Vsak ima svojo delujočo spletno trgovino. Brez vode in gole motivacije v stilu "čas je, da vstaneš s kavča." Etuiji, številke, posebne ideje za lansiranje ...
Na spletni seminar Imsider se lahko prijavite na tej povezavi - samo kliknite, registracija bo trajala 20 sekund:
Poslovna ideja št. 2. Posel s Kitajsko
Prodaja trendovskega blaga iz Kitajske je zdaj zelo pomemben trend.
Takšno blago lahko prodajate tako, da ga najprej kupite neposredno na Kitajskem prek interneta, prek družbenih omrežij, enostranskih spletnih mest in oglasnih desk.
S prijateljem Aleksejem imava podjetje v Moskvi za maloprodajo in veleprodajo kitajskega blaga. Sprva so bile ure, razne "zabavne stvari", stvari za dom.
Zdaj ga ta posel čisti 350.000 rubljev na mesec.
Njegova shema je preprosta in je sestavljena iz 5 korakov:
- Izbira pravega izdelka in testiranje.
- Nakup blaga na debelo na Kitajskem.
- Oglaševanje tega izdelka prek interneta na različne načine.
- Pošiljanje naročenega blaga kupcu s kurirjem v Moskvi ali transportnim podjetjem v Rusiji.
- Širite svoje podjetje in se spodbujajte.
In nekoč je Aleksej delal kot taksist in, kolikor vem, je začel z dolgom 30.000 rubljev.
Njegov uspeh je v preučevanju potrebnih informacij; začnete lahko z ogledom brezplačnega spletnega seminarja Evgeniya Guryeva, strokovnjaka na temo poslovanja s Kitajsko, nato pa naredite prve korake za uresničitev te ideje v praksi.
Evo, kaj Evgeniy pravi o poslovanju s Kitajsko - 3 pereča vprašanja:
Če želite začeti učinkovito spletno podjetje s prodajo priljubljenih izdelkov iz Kitajske, obiščite strokovnjaka za ustanovitev tovrstnega posla.
Naučili se boste korak za korakom informacij za ustanovitev podjetja zdaj.
Poslovna ideja št. 3. Svetovanje in usposabljanje
Če znate nekaj narediti dobro, potem bo verjetno veliko ljudi, ki se bodo želeli učiti iz vaših izkušenj in znanja.
V današnjem času je še posebej iskano usposabljanje preko interneta. Tukaj lahko najdete na stotine in celo tisoče ljudi, ki so vam pripravljeni plačati.
Na primer, imam prijatelja Alekseja, živi z mano v istem mestu Stavropol in poučuje tuje jezike. Še pred nekaj leti je Lyosha moral obiskovati svoje učence na domu ali jih povabiti k sebi. Zdaj se je situacija korenito spremenila, vse je postalo veliko preprostejše.
S pojavom interneta je moj prijatelj začel poučevati ljudi angleščino in nemščino preko Skypa. Sam sem njegove storitve uporabljal eno leto. V tem času mi je uspelo naučiti angleščino od začetka do konverzacijske ravni. Kot lahko vidite, deluje.
Prav tako lahko začnete svoje lastno domače podjetje iz nič, usposabljanje ali posvetovanje z ljudmi na spletu.
Dandanes številni odvetniki, računovodje in učitelji na ta način dobro zaslužijo. Obstaja pa še naprednejša možnost za zaslužek s svojim znanjem; to je ustvarjanje in prodaja lastnih tečajev usposabljanja prek interneta.
Za ustvarjanje dobička na ta način potrebujete:
- izberite temo, o kateri ste seznanjeni;
- nanj posnemite tečaj usposabljanja;
- začnite oglaševati ta tečaj na spletu na različne načine in zaslužite s prodajo
Prednost tovrstnega posla je, da svoje usposabljanje posnameš enkrat in ga večkrat prodaš.
Na splošno se imenuje prodaja informacij na internetu v obliki tehnik in priročnikov infoposlovanje. Lahko ga odprete tudi vi in postane vaš glavni vir zaslužka.
Poslovna ideja št. 4. Zaslužek z uporabo družbenega omrežja Twitter (Twitter)
Danes ima skoraj vsak človek svoj profil na katerem od družbenih omrežij. Toda malo ljudi ve, da lahko tukaj poleg zabave in komunikacije dobro zaslužite.
Ena od teh priložnosti je mnogim običajen Twitter – družabno omrežje za izmenjavo kratkih sporočil do 140 znakov.
Običajni ljudje tu zapravljajo svoj čas in denar, pametni ljudje pa so to družbeno omrežje spremenili v vir stalnega dohodka.
Ni skrivnost, da kjerkoli se ljudje družijo, je denar.
Navsezadnje so naši uporabniki interneta aktivno plačljivo občinstvo. Torej, zakaj ne dobiš nekaj njihovega denarja. Poleg tega je to popolnoma zakonito in ne zahteva posebnega znanja.
Samo narediti morate nekaj PRAVIH dejanj in pridobiti svoj prvi dobiček. Prej smo pisali o tem, kako začeti svoje podjetje na Twitterju in prejemati dohodek, primerljiv s povprečno plačo v Rusiji. Preberite naš članek "" in uporabite metode, opisane v njem.
Poslovna ideja št. 5. Ukvarjamo se s posredovanjem - zaslužimo denar na Avito.ru
Zaslužek z uporabo elektronskih oglasnih desk je najenostavnejši in najbolj dostopen za večino ljudi.
Zahteva se minimalno računalniško znanje, nekaj ur na dan in želja po delu zase.
S pomočjo spletnih mest, specializiranih za objavljanje brezplačnih oglasov, lahko zgradite svoj zelo donosen posel.
To lahko storite v 3 korakih:
- Poiščite nekaj za prodajo
- Objavite oglas na spletni strani
- Prejmite klic kupca in prodajte izdelek
Kot mesto za objavo prodajnih oglasov bomo uporabili najbolj priljubljeno ploščo Avito (avito.ru).
Tu je vsak dan objavljenih na stotine tisoč oglasov, aktivno občinstvo spletnega mesta pa šteje več deset milijonov uporabnikov.
Si predstavljate, koliko potencialnih kupcev bo tukaj za vaš izdelek?!
Najprej lahko tukaj začnete s prodajo nezaželenih predmetov, ki jih imate doma, nato pa objavite oglase za blago in storitve, ki jih sploh nimate na zalogi.
Ne verjamete, da je to mogoče in želite izvedeti kako se to dela?
Sam sem poskušal hitro zaslužiti s pomočjo Avita, ne bom rekel, da sem postal milijonar, vendar mi je uspelo zaslužiti nekaj tisoč rubljev v enem tednu.
Poslovna ideja št. 6. Rast iz zaposlenega v poslovnega partnerja
Če ste trenutno zaposleni, vam ni treba pustiti službe in odpreti svoje podjetje. To lahko storite v podjetju, v katerem delate.
Če vaše podjetje ni preveliko in ste tam eden ključnih strokovnjakov, potem lahko pod določenimi pogoji dobite delež v poslovanju podjetja. To vam bo omogočilo, da ne samo prejemate plačo, ampak postanete polnopravni upravljalni partner na enaki ravni kot trenutni lastnik - vaš glavni upravitelj.
To je mogoče, če lahko vaša dejanja neposredno vplivajo na povečanje dobička podjetja.
Postanite nepogrešljiv strokovnjak in povsem možno je, da vas bo lastnik podjetja sam povabil, da postanete njegov poslovni partner.
To metodo je predlagal legendarni ruski podjetnik Vladimir Dovgan. Ja, tukaj se boste morali potruditi, vendar boste brez tveganj in res iz nič postali solastnik že delujočega podjetja.
Dovgan sam daje primer tipa, ki je postal solastnik velike verige restavracij v Moskvi, pred tem pa je bil preprost kuhar v eni od restavracij.
Temu mladeniču je bilo zelo všeč, kar je počel, bil je profesionalen pri pripravi hrane in vljuden do gostov lokala.
Lastniki, ki so videli njegovo strast do dela, so ga najprej povišali v direktorja restavracije, nato pa so mu ponudili delež v poslu za razvoj njihove mreže lokalov in usposabljanje osebja.
Ne spomnim se imena tega človeka, zdaj pa je postal dolarski milijonar, ne da bi dejansko odprl svoje podjetje, ampak tako, da je začel razvijati nekoga drugega.
To je tudi dober način za ustanovitev lastnega podjetja, še posebej, če imate dobro kariero v majhnem ali srednje velikem gospodarskem podjetju.
Poslovna ideja št. 7. Gradite svoje podjetje na internetu
Če imate dobro računalniško znanje, veste, kako ustvariti internetne projekte ali vsaj razumete načela njihovega delovanja, potem razmislite o internetu kot načinu za začetek svojega podjetja iz nič.
Obstajata dva glavna načina za ustanovitev spletnega podjetja:
1. Samostojno delo. To je podjetje, v katerem ponujate plačljive storitve prek interneta. Če imate poklicne veščine, na primer lahko rišete čudovite dizajne, profesionalno pišete besedila ali poznate programske jezike, potem lahko preprosto zaslužite na svetovnem spletu. Natančneje, temu lahko rečemo delo zase. Čeprav uspešni svobodnjaki zaslužijo s 500 prej 10 000 dolarjev na mesec.
Na ta način lahko začnete služiti denar na priljubljenih borzah za samostojne podjetnike "Freelance" (fl.ru) in "Workzilla" (workzilla.ru).
2. Klasično poslovanje na internetu. Samostojno zgraditi popolno spletno podjetje ni tako enostavno; najbolje je slediti uhojeni poti.
Če želite to narediti, samo preberite moj članek. Tam sem govoril o tem, kako lahko zaslužite z igrami, na družbenih omrežjih, s prodajo informacij od 50.000 rubljev na mesec in dal primere resničnih ljudi, ki to že počnejo.
S tem zaključujem svoj pregled poslovnih idej. Upam, da vam bodo pomagali začeti in začeti služiti svoj prvi denar.
5. Lastna izkušnja ustanavljanja podjetja iz nič v storitvenem sektorju
Kot sem že napisal, sem svoje prvo podjetje odprl pri 19 letih - to je bil vending (terminali za sprejemanje plačil). Da, to je zahtevalo sredstva. Potem sem imel še več projektov. Vsi niso imeli nobene zveze z internetom.
In tako sva pred približno 3 leti s sedanjim prijateljem in poslovnim partnerjem Vitalijem brez centa denarja odprla lasten studio za izdelavo spletnih strani. Sami smo se naučili izdelovati internetne projekte dobesedno sproti, a na koncu smo po nekaj mesecih v našem studiu za ustvarjanje spletnih strani zaslužili približno 500.000 rubljev.
Seveda smo morali pogosto sodelovati s pravnimi osebami, ki so plačilo storitev nakazale z bančnim nakazilom. Za to si moral bodisi odpreti svoje podjetje bodisi delati prek nekoga.
Izbrali smo drugo metodo, saj smo se dogovorili z našim trenutnim poslovnim partnerjem Evgenijem Korobkom. Zhenya je ustanoviteljica in vodja lastne oglaševalske agencije. Intervjuval sem ga, lahko ga preberete v članku o, gradivo je bilo objavljeno na naši spletni strani.
Naše prve stranke so bili podjetniki, ki smo jih poznali.
K poslu smo pristopili odgovorno in z dušo izpolnili naročila. Kmalu je deloval učinek »od ust do ust«, ko so nas naše zadovoljne stranke začele priporočati svojim prijateljem.
To nam je omogočilo stalen pretok strank, včasih pa naročilom sploh nismo kos. Ta izkušnja nam je pomagala verjeti vase in danes imamo v glavi popolno sliko, kako začeti podjetje iz nič in ga narediti uspešnega.
Rad bi opozoril, da je z razvojem informacijske tehnologije v svetu vaš prodajni trg danes cel planet!
Razdalj ni več, vsaka informacija je na voljo in zdaj je ustanovitev podjetja veliko lažja kot celo pred 10 leti.
Upam, da vam bodo vsa gradiva v tem članku pomagala narediti prvi korak k vašim sanjam - lastnemu podjetju, ki se bo sčasoma spremenilo iz majhnega domačega projekta v ogromno podjetje s svetovnim ugledom.
Zato, dragi bralci, zagotavljam vam, da je vse v vaših rokah, le ukrepajte, saj mesto jemlje pogum!
6. Resnična zgodba o tem, kako je moj prijatelj Misha delal kot varnostnik in postal poslovnež
Tukaj je ena mojih najljubših zgodb o pravem podjetniku, ki je začel podjetje iz nič. Navsezadnje sem obljubil, da bom v članku navedel primere iz življenja.
Vas zanima, kako je Mihail iz delavca postal podjetnik, odprl podjetje, kupil tuji avto in stanovanje?
Pred nekaj leti je moj prijatelj Mikhail delal povsod, kjer je lahko: kot gradbeni delavec, nakladalec, varnostnik.
Z eno besedo, ni se ukvarjal z najbolj denarnim in intelektualnim delom. Vse se je začelo z dejstvom, da je moj prijatelj varoval podjetje za prodajo gradbenega materiala. Nekega dne je k njim prišla stranka, ki je želela kupiti večjo serijo gradbene izolacije, a je ni bilo na zalogi.
Miša je vedel, da je dobesedno 100 metrov od podjetja, ki ga varuje, še ena trgovina s strojno opremo, ki ima zagotovo takšno izolacijo. Ko je vzel kontakt s potencialno stranko, je zvečer odšel v to trgovino in se dogovoril, da jim bo pripeljal veliko stranko, če mu bodo dali odstotek od nakupa pri njih. Vodstvo te trgovine se je strinjalo in Misha je delal kot samostojni vodja prodaje in zaslužil približno 30 000 rubljev za samo eno transakcijo (priporočilo).
In to je bil znesek v višini njegove mesečne plače!
Mikhailu se je zdel zanimiv posel, finančni rezultat posla pa mu je vlil zaupanje. Zato je pustil službo in se začel z dogovorom z različnimi podjetji, da bo prodajal njihovo blago. Ker je Miša že delal kot delavec in varnostnik v gradbenem podjetju, je za prodajo izbral tudi gradbeno blago: okna, vrata, okovje, kritino itd.
Moj prijatelj je preprosto hodil po gradbiščih mesta in ponujal svoje blago. Nekateri so pri njem kupovali, nekateri ne. Posledično je Mikhail ustvaril izbor najbolj priljubljenih izdelkov in razumel, kako se pravilno pogajati z mojstri na gradbišču.
Po 2 letih je Mikhail odprl svoje podjetje za prodajo gradbenih materialov in v ta posel vključil svojega brata. Pred tem je njegov brat Kostja delal pri Gorgazu in prejemal običajno majhno plačo. Zdaj so fantje precej uspešni pri prodaji in dobro zaslužijo.
Mimogrede, v njihovi pisarni sem bil več kot enkrat in Mišo poznam že nekaj let. Sam mi je povedal to zgodbo.
Zaključek:
Z ustanovitvijo podjetja iz nič se izognete tveganju izgube denarja, kar je najpomembneje. Poleg tega vas začetek brez materialnih virov nauči sprejemati boljše odločitve za zaslužek. Konec koncev, če ste sposobni ustvariti dobiček brez vlaganja, potem lahko z denarjem postanete celo uspešen podjetnik.
Se vidimo v naslednjih člankih in veliko sreče pri poslovanju!
Poslovanje s prijateljem ima svoje prednosti. Predvsem vam bo lažje, kot mladim podjetnikom, pa tudi tveganja so razdeljena na dvoje. Toda ali se sploh splača poslovati s prijatelji in če ne, zakaj ne? Za odgovor na ta vprašanja je treba najprej ugotoviti izvor takšnih misli pri ljudeh.
Strah pred ustanovitvijo podjetja – prijatelj bo pomagal!
Človek, ki odkrije nov svet v obliki podjetništva, se običajno boji neuspeha. Ima strah pred izgubo denarja, strah, da bo šlo kaj narobe in mu ne bo uspelo. Izvor strahu sta nevednost in negotovost, v tem primeru pa je nujna podpora osebe, ob kateri bo občutek strahu, če ne bo izginil, postal bolj dolgočasen, zaupanje v uspeh pa se bo začelo manifestirati. sama. Partnerja si bosta prav tako razdelila obveznosti in stroške, ki so potrebni v fazi ustvarjanja podjetja, in tudi ta razlog ima v marsičem ključno vlogo. Ustanoviti posel s partnerjem je povsem normalno in v nekem smislu celo pravilno, a večina ljudi v njegovi vlogi vidi najboljšega prijatelja ali sorodnika.
Že od otroštva so nas učili, da nas prijatelji ne zapustijo v težavah, da pomagajo v težkih situacijah, in to je res. Poleg tega lahko zaupate prijatelju, česar ne moremo reči o tujcu, v poslu pa je zaupanje preprosto potrebno. Prijatelje poznamo že sto let in na tem temelji zaupanje in hkrati največja napaka. Če sta s prijateljem hodila skozi vrtec, šolo in nato fakulteto, to še ne pomeni, da bosta skupaj uspela v prihodnosti. V praksi je bilo ugotovljeno, da posel krha tudi najtrdnejše odnose, saj gre za izjemno agresivno okolje, ki je povezano z denarjem. Večina podjetnikov, ki ustanovijo podjetje s prijatelji, nekoliko kasneje spozna, da si s tem otežujejo življenje. Ampak nihče ne pravi, da se to vedno zgodi, ampak dejstvo, da se pogosto dogaja, je dejstvo.
Tveganje odprtja podjetja s sorodniki ali prijatelji je veliko– celo višje kot ustanovitev podjetja s tujcem. V tem primeru bo uspeh v poslu odvisen ne samo od vas in vaše sposobnosti, da se umaknete pred nesoglasji, ki se bodo zagotovo pojavila, ampak tudi od vašega prijatelja. Toda verjetno ne boste mogli nadzorovati njegovih občutkov.
Kako ohraniti posel s prijateljem?
Recimo, če ste s prijateljem organizirali majhno podjetje, majhen proizvodni obrat, potem morate najprej ugotoviti, kdo bo glavni vodja. V poslu ne moreta biti dva šefa., sicer pa vam uspeh ne bo blestel. Če »potegneš odejo nase«, potem bosta na koncu izgorela ti in tvoj prijatelj, ali v najboljšem primeru nekdo sam. Brez odločitve, kdo bo glavni, so prepiri in spori neizogibni, kar bo negativno vplivalo na partnerstvo ne samo v poslu, ampak tudi v življenju. Takšno tveganje je priporočljivo odpraviti. Zato se morate tik pred organizacijo podjetja dogovoriti, kdo bo vodja. Vendar to ne bi smelo pomeniti, da bo nekdo imel več pravic, daleč od tega. Samo ena oseba bi morala odločati o organizacijskih vprašanjih in to je edini razlog.
Druga točka so prednostne naloge. Vsak se mora jasno zavedati in zastopati svoje odgovornosti, saj drugače boš prijatelju (ali on tebi) prej ali slej očital, da dela premalo. In glede tega se ne da narediti nič, ker je to človeška psihologija. Zato je treba odgovornosti razdeliti vnaprej in se tako izogniti neprijetnim trenutkom v prihodnosti.
Isti cilji - tretja točka. Če eden od vaju sanja o velikem podjetju z milijonskim prometom, drugi pa je zadovoljen z majhno trgovino, potem tak tandem nima prihodnosti. Vidva morata slediti skupnemu cilju in le tako ga lahko dosežeta. Ne glede na to, ali gre za večmilijonsko podjetje ali majhno zasebno stojnico, bi moral biti cilj enak. Pogovorite se s partnerjem in če se izkaže, da na posel gledate drugače, potem nima smisla kvariti vajinega prijateljskega odnosa.
Zadnja je partnerska pogodba. Posel je posel in preprosto je treba skleniti partnersko pogodbo, čeprav ste morda najboljši prijatelji. Pogodba zahteva podpise in notarsko overitev.
Ne pozabite, da posel s prijateljem ni najboljša ideja, dokaz pa so primeri milijonov podjetnikov, ki so imeli nesramnost skleniti posel z ljubljeno osebo.
nato pa je povzročil burno polemiko na forumu. Odločili smo se, da nadaljujemo pogovor na to temo ob upoštevanju trenutne situacije - krize, kot priložnost za preizkus trdnosti partnerstev.
Ko prijatelji ustanovijo skupno podjetje, se tveganjem, ki jih nosi vsak podjetnik, doda še eno tveganje: tveganje uničenja prijateljstva. Če start-up ne uspe, se začnejo medsebojna obtoževanja, in če nasprotno denar teče kot reka, se bodo prijatelji kregali zaradi »skupaj pridobljenega premoženja«. Res ali ne? Poskusimo ugotoviti.
Za službo ali za prijateljstvo?
Obstaja mnenje, da osebnih in poslovnih odnosov nikoli ne bi smeli mešati. Če pa to ne velja več za pisarniške romance, je morda vredno ponovno razmisliti o svojih pogledih na službo in prijateljstvo?
Poslovanje s prijateljem ima koristi. Pričakujete lahko bolj odprto in pošteno komunikacijo. Pravi prijatelj vam ne bo zamolčal pomembnih informacij iz sebičnih interesov in ne bo "zamolčal" težav zaradi strahu, da bi prekinil verigo poveljevanja.
V primeru težav "vir prijateljstva" deluje kot nekakšen amortizer - veliko lažje je razložiti prijatelju kot osebi, s katero ste v izključno poslovnem odnosu. Od prijatelja lahko pričakujete več potrpljenja in zvestobe. In seveda, pravi prijatelj vas ne bo prevaral!
Čim pa vsaj eden od prijateljev-partnerjev popusti, ni več ne prijateljstva ne posla. Obstajajo tudi druge nevarnosti.
Neformalna komunikacija je pogosto manj učinkovita. Namesto nalog in obveznosti, oblikovanih v okviru pogodbe ali pogodbe o zaposlitvi, lahko komunikacija prevzame nejasno obliko »življenjskega pogovora«. Takoj ko se delovni proces okuži s tem »amorfnim virusom«, postane vajina skupna gospodarska dejavnost nesmiselna.
Tudi če imate jasno predstavo o namenu svojega podjetja in natančno veste, kaj želite doseči, se lahko prijatelju vse skupaj zdi le še ena igra. Tudi če je v to igro vložil denar in čas, se boste morali za rezultat boriti sami.
Test moči
Da ne bi uničili dobre poslovne ideje in prijateljstva, razmislite o...
Ali sploh lahko delite svoje podjetje s kom? Ali res potrebujete partnerja ali je to »trenutna slabost«, ki je povsem naravna za človeka, ki začne z ničle? Ste se pripravljeni odreči polovici svoje moči, odgovornosti in morda uspehu (slava/hvaležnost/dobiček)?
Ali lahko vaš prijatelj deli posel z nekom drugim? Se bo vajin skupni podvig spremenil v vlečenje vrvi?
Ali lahko vaš prijatelj vodi podjetje? Ali ima podjetniški duh, ali ima dovolj znanja, ali lahko investira v podjetje? Morda ste najboljši prijatelji, toda prijateljstvo bo resno prizadeto, če bosta oba utrpela resne izgube zaradi nesposobnosti nekoga drugega.
Ali sta vajina pristopa do poslovanja tako različna, da se bosta nekega dne razšla zaradi »nepremostljivih razlik«? To velja tudi za odnos do etičnih standardov. Prijateljem veliko odpustimo – tudi če včasih na nek način prestopijo mejo dovoljenega, a posel nikomur ničesar ne odpusti.
Ali vidite enake možnosti? Bolje je, da se od samega začetka pogovorite, zakaj ustanavljate svoje podjetje, in se prepričajte, da nihče nima ugovorov in da se vaše poti ne razhajajo.
Je vaš prijatelj pripravljen narediti isto kot vi? Morda vam lahko iz prijateljskih čustev pomaga s praktičnimi nasveti ali denarjem, a takoj ko gre za vodenje podjetja, se izkaže, da on, kot pravijo, "nima duše za vaše podjetje."
Sta oba pripravljena enakopravno nositi vsa tveganja in izgube? Ne, ne govorimo o vaši želji po ustvarjanju lastnega podjetja za vsako ceno, ampak o vaših dejanskih finančnih zmožnostih. Imata ti in tvoj prijatelj sredstva za vodenje podjetja? Ali jih imate zdaj?
Prijateljstvo je prijateljstvo, a tobak je narazen
Vse našteto se sliši zelo zastrašujoče, a zgodovina pozna številne uspešne »duete«, katerih udeleženci niso prenehali prijateljevati tudi po dolgih letih skupnega poslovanja.
Morda se sliši čudno, a recept za njihov uspeh je naslednji:
- Sta prava prijatelja.
- Sta resna poslovna partnerja.
- Vedo, da drugo ne sledi prvemu.
Lahko se dolgo prepiramo o tem, kaj je »pravo prijateljstvo«, a če namigi o denarju in moči odnos postavijo pod vprašaj, imamo verjetno opravka z nečim drugim. Na koncu, če se s prijateljem razumeta, da sta utesnjena v istem čolnu, bosta zaupanje in sposobnost čim bolj iskrenega pogovora tudi o najbolj občutljivih vprašanjih pomagala, da se bosta kot prijatelja razšla brez nepotrebnih prepirov.
Malo verjetno je, da boste lahko popolnoma odpravili manifestacijo neformalnih odnosov v delovnem procesu, vendar lahko vedno postavite meje, preko katerih je bolje, da ne prestopite. Prijateljsko norčevanje je eno, nakazana domačnost pa drugo. Bolj kot si zaupata, lažje se bosta pogovarjala o najbolj občutljivih vprašanjih.
In kar je najpomembnejše: partnerji so vedno partnerji. Ko nameravate organizirati posel s prijateljem, si vnaprej dodelite vloge. Če nimate kaj deliti, vajino prijateljstvo ne bo trpelo, če bo eden postal šef, drugi pa podrejen. Če pa podrejeni odnosi posegajo v nečiji ponos, je bolje, če to postane jasno v fazi razprave o prihodnjem skupnem projektu.
Na splošno ne iščite prijatelja, ki lahko postane partner, ampak partnerja, ki lahko postane vaš prijatelj.
Pred nekaj leti smo se s prijatelji odločili odpreti podjetje. Pred očmi smo imeli izkušnjo uspešnega sodelovanja dolgoletnih prijateljev: naši prijatelji so bili lastniki uspešnega spletnega studia, kjer so si mirno delili pravice in obveznosti. Vedeli smo, da ta dokaj uspešen studio ni njihova prva izkušnja pri poslovanju, temveč plod poskusov in napak, a nas to ni ustavilo.
Utemeljili smo takole: imamo odlične izkušnje na sorodnih področjih, zaupamo drug drugemu in če bomo investirali vsi skupaj, nam za začetek projekta ne bo treba najeti posojila.
Če pogledam naprej, bom rekel, da naše skupno poslovanje s prijatelji ni trajalo niti eno leto. Razlog, kot zdaj razumem, je neupravičen optimizem drug do drugega. Bili smo pripravljeni na izzive trga, a povsem nepripravljeni na specifiko poslovnega sodelovanja. Zato bom najprej govoril o slabostih in šele nato o prednostih skupnega podjetja z ljubljenimi.
Nike je primer uspešnega družinskega podjetja. Družinski odnosi lastnikov niso ovirali uspeha
Bi morali poslovati s prijateljem?
Torej, kaj je narobe s prijateljem za poslovnega partnerja?
Prvič, pravzaprav ne veste, ali lahko sodelujete, vendar tvegate tako posel kot prijateljstvo. Ker podjetje morda ne bo uspelo zaradi konfliktov, kar bo vplivalo na osebne odnose. Kjer si ločen od tujca kot ladje na morju, lahko iz prijatelja postaneš sovražnik.
V takih situacijah je težko zdržati. Praviloma, če imate diametralno nasprotne pristope k poslu, se bo to pokazalo v fazi razvoja poslovnega načrta in korporativne kulture.
Drugič, pravne formalnosti lahko postanejo problem. To je kot zakonska pogodba: mnogi ljudje na stopnji zaljubljenosti verjamejo, da je pogodba izraz nezaupanja, in si potem trgajo lase.
Na začetni stopnji nihče ne razmišlja o tem, kako bo v prihodnosti reševal konflikte, ne izračuna vloženega truda in včasih sredstev, ne poskuša se zavarovati pred goljufijami ali preprosto nepravično razdelitvijo dobička. Zato se lahko sčasoma začnejo resni konflikti zaradi priznavanja zaslug ali razdelitve sredstev.
Nazadnje, ko se odločite ustanoviti podjetje s prijatelji, je lahko težko prepoznati vodjo. Mi jih nismo imeli, ker je bil glavni nosilec projekta sprva ena oseba, a z enakomernejšo porazdelitvijo idej in truda lahko pride do nepredvidenih konfliktov.
Tudi načrtovanje dopustov in vikendov bo sprva težko, še posebej, če ste vajeni skupnih počitnic. Dokler ne najdete zanesljive osebe, ki bo spremljala posel v odsotnosti vseh lastnikov, ne bo skupnih dopustov in prostih dni. Toda na začetku projekta takšne osebe ne boste našli.
Vendar pa poslovanje s prijateljem nima le slabosti, ampak tudi prednosti:
- Zmanjšanje finančnih tveganj. Ni vam treba iti all-in: začetne naložbe in finančna tveganja si lahko delijo vsi, ne da bi se zapletli v posojila.
- Zmanjšani stroški osebja. Na začetku lahko opravljate širok spekter odgovornosti, ne da bi vključevali delavce tretjih oseb in jim torej ne plačevali plač.
- Več uporabnih povezav. Povezave so ključnega pomena za posel in več kot je ljudi v poslu, več je koristnih stikov.
- Psihološka podpora. Ustanovitev podjetja je težko, stresno obdobje. Prijatelji vas bodo podpirali in vam pomagali prenesti udarec.
Skupni posel s prijateljem – kako pretehtati tveganja?
Če želite oceniti, ali se splača poslovati s prijatelji, sodelujte z njimi. Najemite jih kot izvajalce ali izvajalce, vključite jih v manjši projekt. Če ste že sodelovali in poznate njihove prednosti in slabosti v poslu, lahko to kontrolno točko izpustite, vendar morate objektivno pretehtati, kako so se vaši prijatelji izkazali med vašim skupnim delom. Poglejte jih skozi oči šefa, ne prijatelja: ali bi jim zaupali posel?
Pogovor o spolzkih temah vam bo prav tako pomagal pri pretehtanju tveganj. Za učinkovito sodelovanje je pomembno, da se znamo pogajati, in to o neprijetnih vprašanjih. S prijatelji se pogovorite o verjetnosti finančnih konfliktov, shemi za njihovo reševanje, podrejenosti pri delu, porazdelitvi odgovornosti in kaznih za njihovo kršitev.
Pomislite: ali je vredno ustanoviti podjetje s prijateljem, če se izogiba razpravljanju o neprijetnih temah? Zavračanje razprave o morebitnih konfliktih in medsebojnih obveznostih s sklicevanjem na dejstvo, da "sva prijatelja", je slab znak.
Kako poslovati s prijatelji, da bodo vsi v poslu?
Če se odločite za skupno podjetje, vam lahko dam nekaj nasvetov, kako poslovati s prijateljem, da vam ne bo žal. Moj nasvet je rezultat lastnih napak in izkušenj. Zdaj imamo s prijatelji zelo uspešno podjetje, a da bi se pojavilo, smo morali upoštevati neprijetno resnico:
- Če imate vsaj najmanjše dvome o osebi, ne delite pravic in odgovornosti v poslu na pol.. Povabite prijatelja, da preveri, vendar naj večina vloženih sredstev in pravic ostane pri vas. To bo v najslabšem primeru pripomoglo k temu, da bo oseba iz posla z minimalnimi izgubami.
- Vnaprej pripravite izhodni načrt. Predhodno se pogovorite in potrdite s prijateljem njegovo strategijo za izstop iz podjetja in jo zapišite v memorandum. Če oseba noče razpravljati o tem vprašanju, je bolje, da sploh ne sodeluje. Sčasoma se lahko prioritete in življenjske okoliščine spremenijo, kar pa ne bi smelo uničiti vašega posla.
- Razviti mehanizem za vnaprejšnje odločanje in razdeljevanje dobička. To bo odpravilo konflikte v prihodnosti. Verjemite mi, vstali bodo. Ljudje se zaradi financ celo prepirajo z zakonci, otroki in starši.
- Ustvarite finančni model za naslednji 2-3 leta. Izračunajte finančna tveganja in določite mejo, ob prestopu katere bodo vsi udeleženci morali priznati, da je projekt propadel in je čas, da ga zaprete.
- Pogovorite se o možnosti vključitve tretjih oseb v primer: ljubljeni ali neznanci. Vnaprej se dogovorite, ali je možno vključiti na primer sorodnike. V prihodnosti lahko partner zaprosi za zaposlitev svoje žene, sina ali vojaškega tovariša, ki ga je slučajno srečal v lokalu, v mladi družbi, kar bi lahko postalo problem. Ni ene pravilne rešitve: vojaški tovariš se lahko izkaže za odličnega strokovnjaka, vendar pogosto vključevanje velikega števila dolgočasnih sorodnikov brez dela v posel ne vodi v nič dobrega.