Razvoj poslovanja prek interneta vsako leto pridobiva zagon. Kdor pa želi razumeti umetnost služenja denarja od uporabnikov svetovnega spleta, se sooča z neizogibno težavo potrebe po zagonskem kapitalu. Danes se boste naučili, kako odpreti in promovirati svoje spletno podjetje brez naložb in kako doseči, da bo vaš dohodek odvisen samo od vaših sposobnosti in iznajdljivosti.
- Kako poteka spletno poslovanje?
- Kaj pa, če ni zagonskega kapitala?
- Druga možnost: obvladati umetnost peresa
- Naj povzamemo
Kako poteka spletno poslovanje?
Seveda se virtualno trženje zelo razlikuje od koncepta »posla«, ki smo ga vajeni. Tu so na delu povsem drugi principi in takšen posel je treba voditi povsem drugače.
Kako razumemo ustanovitev podjetja v običajnem smislu? Ta zapleten proces je razdeljen na naslednje faze:
- Iskanje ideje;
- Zbiranje zagonskega kapitala in iskanje vlagateljev;
- Izdelava razvojne strategije;
- Nakup blaga;
- Začetek dela.
Super. Obstaja začetni kapital - obstaja pogovor. Še več, več sredstev kot ima podjetnik začetnik na začetku v svojih rokah, močnejši zagon bo lahko dal poslu od samega začetka.
Pri internetnem marketingu so stvari nekoliko drugačne. Da, običajno je potreben začetni kapital. Naj bo to najem ustrezne domene, najem profesionalnih razvijalcev spletnih strani, nakup blaga in oglaševanje. Tu pa je tveganj bistveno manj: vse, kar lahko izgubite, je dobiček od prodaje kupljenega blaga. Ne tvegate, da bi poškodovali najete prostore, padli v kremplje davčne inšpekcije ali naleteli na kriminalni segment, ki bo od vas zahteval velik del dobička.
Vendar, kot kaže praksa, virtualno podjetje zahteva malo naložb, vendar veliko časa. Z drugimi besedami, če vas takšen posel zanima, način za dodaten zaslužek v prostem času ni za vas. Pretehtati morate vse prednosti in slabosti in šele nato začeti delati na strategiji.
Kaj pa, če ni zagonskega kapitala?
To ni ovira za razvoj vašega spletnega poslovanja. Takšna izjava se morda zdi absurdna, vendar je resnična: denar lahko zaslužite na spletu, ne da bi vložili niti peni. Vložiti boste morali svojo moč, spretnosti in seveda čas. Glavna stvar je, da se resno lotite posla: razvijete kompetentno strategijo, skrbno premislite o ideji in začnete prodajati ter trdo delate v pravi smeri.
Da bi razumeli, kako lahko organizirate svoje podjetje brez začetnega kapitala, pomislimo, kaj lahko prodate, ne da bi vložili denar v surovine ali končni izdelek, pa naj bo to hrana, oprema ali gospodinjski predmeti. Na primer, smiselno je prodajati svoja ustvarjalna dela. Danes je to najbolj priljubljena vrsta virtualnega poslovanja za tiste, ki ne želijo tvegati svojega denarja.
Zagotovo ima vsak dom fotoaparat. Lahko je vgrajen v telefon ali tablico ali pa je ločena naprava. Navsezadnje lahko na spletnih mestih, kjer ljudje brezplačno dajejo neželene predmete, vedno najdete star digitalni fotoaparat. O čem govorimo? Poleg tega je prodaja fotografij lahko dobra pomoč za vaše podjetje. Dovolj je, da preberete nekaj knjig o umetnosti fotografije in si ogledate serijo video vadnic o delu v Photoshopu prek interneta. Po tem lahko varno odprete svojo trgovino prek interneta za prodajo fotografij, kjer lahko ljudem ponudite, da za nizko ceno prenesejo serijo svojih fotografij v visoki ločljivosti, ali nudite storitve barvne obdelave fotografij.
Kaj lahko prodate, da zaslužite?
Menijo, da se povprečni stroški obdelave ene fotografije gibljejo od 100 do 200 rubljev. Hkrati lahko izkušena roka izvede ta na videz zapleten postopek v samo nekaj minutah.
Druga možnost: obvladati umetnost peresa
Zdaj berete članek, za katerega upamo, da vam bo zanimiv. Pomislimo, kako se to zgodi. Moški vzame prenosni računalnik, odpre urejevalnik besedil in začne ustvarjati. Kakšne naložbe se dogajajo s strani avtorja samega? Tako je, nobenega. Zakaj torej ne bi začeli prodajati člankov na spletu, zakaj ne bi kompetentno in zanimivo napisanega besedila spremenili v izdelek, pa čeprav virtualen?
Tukaj je še ena ideja za podjetje, ki deluje prek interneta. Dovolj je, da se naučite pisati čisto, informativno in kompetentno. In če obvladate veščine profesionalnega avtorja, kar samo po sebi ni tako težko, lahko hitro začnete prodajati svoja dela na spletu. Poleg tega lahko besedila objavite na že odprtih platformah (etxt, advego) in organizirate svoje.
Kar zadeva povprečno ceno besedila, ni pomembna le njegova kakovost, ampak tudi obseg. Tisoč znakov lahko prodate po ceni od 10 do 100 rubljev: to je odvisno od ravni samega avtorja in njegovih člankov. Menijo, da je za doseganje povprečne stopnje zmogljivosti dovolj le nekaj mesecev trdega dela: po tem začne denar dobesedno kapljati v vaše roke.
Naj povzamemo
Izkazalo se je, da je najbolj priljubljena ideja za podjetje, ki deluje prek interneta, prodaja storitev in del, ki ne zahtevajo surovin, materialov ali posebnih orodij. To vam omogoča neskončno povečanje prodaje do ravni brez primere. Prodajate lahko ne samo fotografije in besedila, ampak nudite tudi prevajalske storitve, reševanje problemov, računovodstvo, spletno mentorstvo in še veliko več.
Glavna stvar je, da ne obupate; če ne morete prodati veliko naenkrat, nihče ne doseže uspeha hitro. Če pa imate dovolj potrpljenja, bo podjetje zagotovo prineslo dohodek in vam ne bo treba naprezati, da bi dobili stabilen in dostojen dohodek, ne da bi vložili denar ali trud.
Spletno trgovanje je eno najbolj obetavnih področij za razvoj vašega podjetja. Internetni prostor ponuja skoraj neomejene možnosti tudi za podjetnika začetnika. Če to poslovno idejo vzamete resno, dobro preučite marketinške strategije, se naučite pravilno prodati izdelek, potem lahko s tem dobro zaslužite tudi brez naložb.
Kako organizirati dobro prodajo na internetu?
Trenutno je mogoče ustvariti donosen posel na podlagi spletne trgovine katerega koli profila, z izjemo nekaj niš. Na trgu oblačil, čevljev, blaga iz Kitajske in dodatkov obstaja velika konkurenca, vendar so vedno v povpraševanju med ciljno publiko, zato lahko s pravim pristopom promovirate svoje podjetje v tem segmentu. Izdelava lastne spletne trgovine je neobvezen pogoj za uspeh. Številnim podjetnikom, ki trgujejo preko spleta, je uspelo doseči visoko stopnjo prodaje prek tematskih skupin na socialnih omrežjih ali z izkoriščanjem brezplačnih predlog za izdelavo spletnih strani. Če je potrebno, lahko slednje razvijete sami ali poiščete pomoč pri strokovnjakih. Nekateri prodajalci so ustvarili uspešna spletna podjetja zahvaljujoč pristopu, kot je iskanje izdelkov – iskanje in promocija novih izdelkov iz Evrope na lokalnem trgu.
Ali izdelki drugačnega profila, za organizacijo dobre prodaje? Ni dovolj, da samo ustvarite svojo spletno stran ali napolnite albume s fotografijami skupine na družbenem omrežju. Če želite doseči želeno raven, morate vložiti veliko truda v promocijo svojega izdelka. Prva stvar, na katero morate biti pozorni, je ustvarjanje široke ponudbe, oblikovanje optimalne ravni cen (ki bi morala biti privlačnejša od konkurentov) in kompetentno oglaševanje. Pomembno je, da ne pozabite na spremljanje osnovnih kazalnikov - štetje prometa in dobička. Prav tako je treba nadzorovati stopnjo konverzije (razmerje med številom obiskovalcev spletnega mesta, ki so izvedli neko dejanje, na primer nakup, klik na povezavo, registracijo in skupno število obiskovalcev vira) v odstotkih. Na spletno mesto boste morali sistematično pritegniti ciljni promet, kar vam bo omogočilo, da dosežete višjo konverzijo prodaje in prihranite pri oglaševanju ter tako prodate več izdelkov. Da bi videli objektivno sliko, je vredno vsak teden analizirati kazalnike povprečnega čeka, marže, stopnje konverzije, števila transakcij, obsega prodaje in čistega dobička.
Po mnenju strokovnjakov bodo v letu 2017 najdonosnejši segmenti spletne trgovine oblačila, obutev, elektronika, kozmetika in parfumi, otroški izdelki in hrana. Z vsako sezono se poveča povprečna starost kupca, ki blago naroča prek spleta, ciljna publika pa se razširi.
nasvet: pri izbiri, kaj boste prodajali na internetu, bodite pozorni na dejstvo, da lahko zaslužite ne samo z blagom, ampak tudi s svetovanjem v kateri koli niši, internetnih storitvah (ustvarjanje spletnega mesta, promocija SEO itd.), storitvah brez povezave (projektiranje, pravno svetovanje), vodenje izobraževanj, seminarjev itd.
Predlagamo, da razmislimo o več možnostih za spodbujanje tega procesa:
- Aktivno in sistematično oglaševanje, vključno s kontekstualnim oglaševanjem.
- Uporaba marketinške tehnike "lead magnet" - brezplačen izdelek, popust, pomemben bonus, kupon potencialni stranki v zameno za njegove kontaktne podatke.
- Koncept trap produkta (uporabi se lahko oblika spletnega usposabljanja, mojstrskega tečaja, svetovanja, odvisno od vrste izdelka), ki je ponujen po zelo nizki ceni, da spodbudi stranko k prvemu nakupu.
Če želite obdržati stranko in ohraniti njeno zanimanje za nakupovanje v določeni spletni trgovini, morate z njo nenehno komunicirati (e-mail marketing, SMS sporočila, vzdrževanje skupnosti na družbenih omrežjih), širiti in izboljševati asortiman, prodajati kakovostne izdelke in zagotavljati udoben postopek plačila in izbira načina dostave.
Kje prodajati blago na internetu?
Spletno trgovanje vsako leto dobiva vse večji zagon in ponuja stranki veliko več možnosti kot klasična trgovina. Povečuje se tudi število starejših kupcev in tistih, ki živijo v manjših mestih in vaseh. Ostaja aktualen, saj lahko spletni podjetniki prodajo blago po ugodnejši ceni, saj organizacija njihovega poslovanja zahteva manj stroškov kot trgovanje v najetem prostoru. Predlagamo, da razmislimo o več najbolj donosnih položajih za razvoj spletnega trgovanja.
Ustvarite in promovirajte svoje spletno mesto
Ustvarjanje lastne platforme za trgovanje je ena najboljših in najbolj zanesljivih možnosti za spletno prodajo. To je mogoče storiti na podlagi brezplačnih predlog (najdete jih na primer na 000Webhost, RuskyHost, Wix in drugih virih), z minimalnim znanjem ali celo intuitivno, naročite pri strokovnjakih. Toda pri izbiri te oblike za prodajo blaga na internetu je pomembno najprej razviti algoritme za promocijo spletnega mesta, oglaševanje izdelka, privabljanje strank in predstavitev konkurenčnosti.
Ustvarite spletno trgovino na podlagi družbenega omrežja
Veliko uspešnih podjetnikov je začelo s to obliko, saj ne zahteva skoraj nobenih naložb in ima velik potencial za privabljanje strank, poenostavi postopek naročanja in zmanjša stroške. Uradno pa komercialne dejavnosti na družbenih omrežjih ne bo mogoče izvajati, saj je njihov profil usmerjen v nekaj povsem drugega. Zakomplicira se tudi postopek plačevanja blaga. Stranka mora pri nakazilu na tuj račun verjeti na besedo prodajalcu izdelka ali doplačati plačilo po povzetju. Stran ali skupino lahko kadar koli blokirate. Začasna alternativa je ustvariti popolno spletno trgovino na podlagi socialnega omrežja, vendar te možnosti ne moremo imenovati zelo zanesljivo.
Mnogi prodajajo blago na internetu, zlasti na družbenih omrežjih, v obliki dropshippinga. To pomeni, da so posredniki med kupci in neposrednim dobaviteljem, ne da bi vložili svoj denar ali kupili blago. Dobavitelju posredujejo naslov in denar kupca, ta pa pošlje naročilo direktno iz skladišča. Takšna organizacija trgovine lahko popolnoma odpravi stroške s strani dropshipperja, z izjemo internetnih pristojbin in časa, porabljenega za iskanje zanesljivih veletrgovcev in strank. Prav tako lahko za plačilo ustvarite spletno trgovino na podlagi nekaterih platform (na primer Yandex.Market, SellBe).
Objavite informacije na spletnih oglasnih deskah
Zdaj je na voljo veliko brezplačnih virov, kjer lahko vsak odda oglas in proda izdelek ter tako najde nove stranke (Avito, Imfast, Tiu, Made.ru). Z njimi ne bo mogoče organizirati najučinkovitejšega trgovanja, vendar je ta možnost možna. na spletu? Dovolj je, da zberete standardni paket dokumentov in se obrnete na davčno službo, pri čemer pravilno navedete OKVED. Zaporedje dejanj za registracijo dejavnosti podjetnika, ki se ukvarja s spletnim trgovanjem, se ne razlikuje od splošnega algoritma.
Shranite članek v 2 klikih:
Največje dobičke na področju spletnega trgovanja prinašajo spletne platforme, ki predstavljajo velike trgovske verige, ki lahko ponudijo nizke cene in najudobnejšo storitev. Toda z uporabo učinkovitih tržnih strategij lahko vsak podjetnik ustvari zelo donosen posel s spletno prodajo blaga. Če želite to narediti, morate temeljito preučiti obseg prihodnje dejavnosti, poiskati donosne dobavitelje in razviti jasno strategijo za promocijo vašega izdelka.
V stiku z
Sošolci
Iz tega članka se boste naučili:
- Kako hitro prodati na spletu
- Kako prodajati na spletu na tržnicah
- Kako prodajati na spletu brez spletne strani
Najbolj privlačna vrsta komercialne dejavnosti, ki danes prinaša znatne prihodke, velja za spletno poslovanje. Toda kaj naj naredi novinec na tem področju? Kako začeti trgovati? Kje lahko hitro prodate svoje izdelke ali storitve? V tem članku bomo pogledali, kako prodajati na spletu, kaj je povpraševanje in katere možnosti prodaje je najbolje uporabiti.
Kaj lahko prodajate na spletu?
Ste se odločili ustanoviti spletno podjetje, vendar se ne morete odločiti, kaj točno boste prodajali na spletu? Poskusite prepoznati potrebe ljudi okoli sebe. V nadaljevanju vam bomo podali več načinov, ki vam bodo pomagali pri odločitvi za pravo nišo za spletno prodajo.
Osredotočite se na reševanje težav strank
Vaša naloga je, da na trg lansirate ne le še en izdelek, temveč izdelek, ki bo rešil težave potrošnikov. Idealno, če ste se sami srečali s to težavo. Poskusite zabeležiti vse, kar vam povzroča nevšečnosti in jemlje čas.
Posledično boste imeli več možnosti za izdelke ali storitve, ki jih lahko prodajate na spletu, ker jih drugi preprosto potrebujejo.
Primer je spletna trgovina nosilk in zank za mamice. Natalija je bila zmedena, ko je našla nahrbtnik za nošenje za svojega otroka. Poskusila je različne modele, a vsi so imeli svoje pomanjkljivosti: naramnice preveč pritiskajo na ramena, neudoben položaj dojenčka ali neprimerne zaponke in sponke. V upanju, da bo našla primerno možnost zase, je Natalya sama sešila nahrbtnik. Združeval je potrebne lastnosti in bil zelo udoben. Prijatelji so si želeli enega zase in Natalija je začela šivati nahrbtnike za prodajo.
Vsaka malenkost, ki povzroča nelagodje v vsakdanjem življenju, lahko navdihne obetavno idejo.
Ste naveličani vsak dan razmišljati, kaj skuhati? Sestavite jedilnik za teden in ga prodajte na spletu. Lahko se dogovorite za dostavo paketov s hrano. Vsakič znova razmišljate, kakšno dejavnost bi izmislili svojim otrokom za konec tedna ali počitnice? Ustvarite scenarije za počitnice ali tematske naloge, ki so danes priljubljene, in jih uresničite.
Sledite trendom
Začnite prodajati že znane in iskane izdelke na spletu. Idealno bi bilo, če ta izdelek šele pridobiva na priljubljenosti. Kako ga definirati?
Oglejte si statistiko prodaje različnih izdelkov. Največ zahtev na internetu je na primer v naslednjih kategorijah:
- izdelki za dom, vikende, gradbeni material;
- avtomobilski deli in dodatki;
- Izdelki za otroke;
- hrana;
- ozko specializirano blago.
Bodite pozorni na trende. Kar sprva uporablja le izbran krog ljudi, se bo sčasoma prodajalo povsod.
Naj bo hobi posel
Mnogi ljudje porabijo veliko denarja za svoje hobije. Toda denar lahko zaslužite s tem, kar resnično radi počnete.
Če pletete ali znate in radi šivate, odprite spletno trgovino z oblačili. Če ste navajeni svojo družino in prijatelje razvajati s pecivom in tortami ob vseh praznikih, se lotite peke za prodajo ali ročno izdelanih slaščic. Če vam je všeč bižuterija, ustvarite dizajnerski nakit in ga prodajajte na spletu.
Sploh ni potrebno imeti talenta in narediti nekaj z lastnimi rokami, da bi to prodali na internetu. Če ste strokovnjak na določenem področju, zaslužite s svojim znanjem. Na primer, Christina ima svojo trgovino s tajsko kozmetiko. Vse se je začelo z dejstvom, da so bili deklici zelo všeč azijski izdelki, začela jih je podrobno preučevati in jih preizkusiti na sebi. Zdaj na spletu prodaja izdelke, o kakovosti katerih je popolnoma prepričana.
Izboljšajte priljubljen izdelek
Ste se že kdaj srečali s tem, da res potrebujete nek kvaliteten izdelek, ste zanj pripravljeni drago plačati, pa ga ne najdete nikjer?
To se pogosto zgodi pri izbiri čevljev. Zelo težko je najti lep par, v katerem bo noga udobna. Sergey, lastnik spletne trgovine, je našel rešitev za to težavo in začel izdelovati čevlje po naročilu. Njegove stranke si lahko dizajn izmislijo same ali pa izbirajo med razpoložljivim asortimanom.
Drugo področje razvoja je prehrana. Kmečki izdelki, ročno izdelane sladice, avtorska kulinarika in izdelki za vegetarijance so vse bolj priljubljeni.
Kako hitro začeti prodajati na spletu
Ko izberete, kaj boste prodajali na spletu, se morate odločiti, kdo bo organiziral distribucijske poti.
Obstajajo tri področja učinkovitega trženja:
- Na svojem. Odgovornost za posel bi morala biti izključno vaša. Osebno morate sodelovati pri zagotavljanju napredovanja. Vi ste tisti, ki vas zanima rast vašega posla, zato boste vse naredili čim bolj učinkovito.
- Delegacija.Če nimate dovolj časa ali izkušenj, da bi se sami ukvarjali s spletnim trženjem, morate poiskati strokovnjaka. Pomembno je, da ga zanima uspeh vašega podjetja tako kot vas. Tujca je mogoče motivirati le z denarjem, zato se boste morali soočiti z velikimi izdatki za plačo vašega zaposlenega, ki naj bo sestavljena iz plače in odstotka od prodaje.
- Potopitev. Ves svoj prosti čas posvetite učenju osnov internetnega marketinga. Obstaja veliko virov informacij o tej temi. Med delom obvladajte vse tankosti, sledite trendom, preučujte učinkovite tehnologije. To znanje vam bo pomagalo pri rasti vašega podjetja.
Ko se odločite, kaj boste prodajali na spletu in kdo bo odgovoren za določene procese, morate organizirati platformo za trgovanje. Glavna platforma bo spletna stran. Vprašanje je - katerega?
- Enostranski. Ustvarjen za hitro prodajo. Ta možnost je primerna, če na spletu prodajate en izdelek, na primer izlete na Altaj ali monopode. Takšno spletno stran je smiselno imeti tudi, če se ukvarjate z informacijami, torej prodajate svoje izkušnje in znanje, ljudi nekaj naučite.
- Večstranski vir.Če imate velik izbor s široko paleto izdelkov, je bolje pripraviti popolno spletno stran. Spletna trgovina z igračami ali otroškimi oblačili zahteva priročen katalog.
Če želite hitro zagnati svoje podjetje, lahko uporabite različne metode. Zdaj obstaja veliko možnosti za začetek spletne prodaje, tako plačljivih kot brezplačnih. Poglejmo jih nekaj.
- Nišni agregatorji. Spletna mesta, kjer so informacije razvrščene glede na določene teme. Vaša naloga je poiskati agregatorje, ki so primerni za temo, in tam postaviti svoje oglaševanje. Tako boste takoj pritegnili pozornost več tisoč uporabnikov tega vira. Glavna stvar je, da izberete priljubljene, kot so auto.ru, delivery-club.ru, Yandex.Market, cian.ru.
- Generatorji svinca. Viri na določeno temo, kjer lahko prodajate svoj izdelek ali storitev. Poiščite spletna mesta s ponudbo, podobno vaši, in tam objavite podatke o sebi. Ni motečih podatkov in uporabniki imajo možnost pustiti ocene, ki vam bodo pomagale pridobiti dobra priporočila. Primeri: tiu.ru, sravni.ru.
- Kontekstualno oglaševanje. To je eno najmočnejših spletnih prodajnih orodij, saj ima bliskovito hitre rezultate. Takšni oglasi se pojavljajo v iskalnikih glede na to, kaj oseba išče. Potencialni kupec vidi oglas z izdelkom ali storitvijo, ki ga zanima, klikne na sliko in gre na vašo spletno stran, kjer opravi nakup. Če se naučite osnov kontekstualnega oglaševanja, ga lahko zaženete sami.
- Kuponi. Interakcija s spletnimi mesti, ki ponujajo popuste in kupone, je eden od trikov, ki vam bo pomagal učinkovito prodajati na spletu. Če stranki zagotovite popust, povečate število naročil in pritegnete nove stranke. Preberite ocene tistih, ki so že sodelovali s podobnimi viri, ugotovite, kakšne so resnične koristi in ali je rezultat izpolnil pričakovanja. Preučite pogodbo o sodelovanju in poiščite pomoč odvetnika.
Poskusite spremeniti vse stranke, ki pridejo k vam prek spletnega mesta s kuponi, iz statusa naključnih obiskovalcev v redne obiskovalce. Primeri velikih platform za kupone: Groupon, Biglion, KupiVip.ru, BigBuzzy.
Prodaja blaga prek spleta je alternativni način prodaje izdelkov. Gre za iskanje potencialnih kupcev na svetovnem spletu.
Vsako leto na milijone ljudi po vsem svetu uspešno prodaja izdelke na spletu. A obstaja tudi druga plat medalje, na kateri je vgravirano enako število prodajalcev, katerih trud je ostal neupravičen. Zato se ne hitite veseliti in sanjati o milijonih, tudi če vse naredite pravilno in pametno - možnosti za uspešne transakcije so zmanjšane zaradi velike konkurence v tem segmentu zaslužka na internetu.
Pred pisanjem tega članka sem si ogledal številne publikacije z drugih spletnih mest (na to temo), pa tudi videoposnetke. Najpogosteje sem naletel na objave ljudi, ki najverjetneje niso nikoli ničesar prodajali, ampak so preprosto kopirali besedila iz drugih virov (z nekaj spremembami, da bi besedilu dodali edinstvenost). Preostali avtorji so govorili o hitrosti ustvarjanja dohodka iz te vrste dohodka. Ampak ali je?
Naj vam dam preprost primer z uporabo krompirja. Obstaja redna živilska tržnica, kjer lahko vsakdo proda svoje pridelke ali pridelke, kupljene od nekoga drugega (prej imenovano "špekulacija", zdaj pa "tržna ekonomija"). Torej ste ubrali drugo pot, zgodaj zjutraj prinesli kupljeni krompir, položili tehtnico in čakali na kupce.
Sledijo vaši konkurenti, ki so tako kot vi kupovali krompir od istega dobavitelja. In ob 9. uri zjutraj je na 50 kvadratnih metrih že pet do deset ljudi. Isti krompir, ista cena (glede na stroške in željo po večjem ali manjšem dobičku se cene lahko razlikujejo, vendar ne v bistvenem obsegu).
Zakaj naj kupci izberejo vaš izdelek? Kakovost in cena? Možno je, a če žrtvujete ceno, se lahko nekateri kupci odločijo, da ste se za tak korak zatekli zaradi nizke kakovosti zelenjave. Ali pa bodo konkurenti videli vaše cenovne oznake in prav tako popravili svoje.
Ali menite, da ta situacija ne velja za prodajo blaga na internetu? Nimaš prav. Na svetovnem spletu se boste srečali s še večjo konkurenco.
Začnimo z izbiro mesta za izvedbo. Pravzaprav jih ni tako veliko. To je lahko osebna spletna trgovina (ki jo mimogrede lahko ustvarite popolnoma brezplačno), dražbe in oglasne deske ter družbena omrežja. Morda je to vse, ostalega nima smisla naštevati.
- Spletna trgovina zahteva vsaj minimalno poznavanje SEO (k sreči je o tem zdaj veliko informacij na spletu, vendar je za začetek najbolje prebrati priporočila iskalnikov Yandex in Google), unikatne fotografije izdelka in njihove opise. Oglaševanje je posredno in individualno, a zelo uporabno orožje pri iskanju kupcev.
- Dražbe in oglasne deske zahtevajo vztrajnost (treba se je potruditi), unikatne fotografije blaga in opise (vendar krajše kot v trgovini).
- Socialna omrežja - zahteva, da ima prodajalec na tisoče prijateljev na strani ali »promovirano skupnost«, zgoraj omenjene fotografije in tudi opise.
Na podlagi zgoraj navedenega ste verjetno že razumeli, da ne glede na to, katero pot izberete, morate imeti le-to edinstvene fotografije in jo opisati v besedilni obliki. Edinstvene fotografije, ki niso kopirane z interneta, bodo kupcu pomagale razumeti, da niste prevarant in imate izdelek na zalogi (ali je bil, vendar je že na zalogi). Edinstveni opisi imajo podobno funkcijo.
Unikatni opisi ne pomenijo besedila, ki so bila na različnih servisih preverjena za »unikatnost«, ampak tista, ki vsebujejo elemente, ki jih ponudnik ni opisal. Popolnost informacij o izdelku (velikosti, sestava, uporaba itd.) je ključ do »prodajnega besedila« (sovražim ta izraz, a tukaj je zelo jedrnat).
Brez teh dveh komponent ste za kupce eden od tisočih enakih prodajalcev, med katerimi lahko izberejo kogar koli. In tako boš vsaj drugačen od ostalih šušvalij.
- Spletna trgovina – preučimo potencialnega kupca, mu izberemo oglaševalsko platformo, jo postavimo in gremo naprej.
- Dražbe in oglasne deske so podobno oglaševanje, le storitve same bodo služile kot platforma.
- Socialna omrežja - vaši prijatelji in naročniki ne potrebujejo "kreme proti staranju stopal" in zato iščemo kupce bodisi na oglasnih deskah in dražbah bodisi ustvarjamo spletno trgovino.
Oglaševanje spodbuja prodajo, ne naredi tega namesto vas. Na internetu se ga raje zateci šele takrat, ko si prepričan, da denar za njegovo izvedbo ne bo šel v vodo. Če imate zanimiv izdelek, je stran zanj lepo in kompetentno oblikovana (navedeni so kontaktni podatki, cena, opis, je slika ali video), potem se bo našel kupec.
Majhen primer iz življenja
Oče enega od mojih prijateljev se je odločil prodati svoj stari avto, ki ga je prej uporabljal za službene namene. Zaradi svoje starosti stroški avtomobila niso bili visoki. Odločil se je za prodajo preko znane spletne strani, ustvarjene posebej za ta namen (oglasna deska za prodajo rabljenih avtomobilov).
Prvi koraki: sestavil je opis, v katerem ni navedel le tehničnih lastnosti avtomobila, temveč je navedel tudi popravila, ki so bila na njem opravljena (kot tudi seznam delov, ki so bili med popravilom zamenjani ali obnovljeni). Je to prav, če mislite, da tako mora biti? Ste pogosto videli opise lotov z zimskimi škornji, ki kažejo, da so izdelani na Kitajskem in da so narejeni iz zelo poceni materialov? Gremo naprej.
Po besedilnem delu je prešel na fotografije: posnetih je bilo več kot 10 slik, ki so kupcem omogočile ogled avtomobila iz vseh zornih kotov. In za konec je posnel video, v katerem je pokazal notranjost avtomobila, odprt pokrov motorja, zagon motorja itd. Videoposnetek je dal potencialnemu kupcu možnost, da vidi svoj prihodnji nakup praktično na lastne oči (kar je nemogoče storiti prek računalnika, če gledamo le fotografije).
Lot je bil objavljen okoli 18.-19. Naslednje jutro je kupec poklical, zvečer pa se je z avtom odpeljal domov. Ne sprašuj o preregistraciji in podobno, to ni relevantno. Opisal sem situacijo, ki sem jo videl iz prve roke in v kateri sem osebno sodeloval.
Pogovor
Amerike za večino nisem odkril. Nisem v celoti odgovoril na vprašanje "kako prodajati blago prek interneta?", Toda kdor je ujel trik, je razumel vse. Želim vam uspešne in donosne transakcije.
V tem članku si bomo podrobneje ogledali, kako kompetentno organizirati učinkovito prodajo prek interneta brez nepotrebnih stroškov? Za katere izdelke je primerna prodaja preko interneta? Kako kompetentno organizirati uspešno prodajo prek družbenih omrežij?
Kaj lahko prodajate na spletu?
Najprej si poglejmo, kateri izdelki so najprimernejši za spletno prodajo. Pomembno je upoštevati, da se lahko del transakcije izvede prek spleta, nato pa se bo nadaljevala s standardnimi sredstvi.
Izdelki, ki se prodajajo samo na spletu. Vključno z izdelki za spletno oglaševanje, prostorom za pasice, prikazovalniki pasic, prostorom za gostovanje spletnih strani. To blago je običajno kompleksen derivat drugega blaga.
Najboljši članek meseca
Pripravili smo članek, ki:
✩ bo pokazal, kako programi za sledenje pomagajo zaščititi podjetje pred krajo;
✩ povedal vam bo, kaj vodje dejansko počnejo med delovnim časom;
✩pojasnjuje, kako organizirati nadzor nad zaposlenimi, da ne bi kršili zakona.
S pomočjo predlaganih orodij boste lahko nadzirali vodje brez zmanjšanja motivacije.
Izdelki, ki se dostavljajo preko interneta. Vključno s programsko opremo, datotekami zanje, video in avdio posnetki, lokalnimi bazami podatkov.
Enostavno blago. Predstavljajo jih izdelki, katerih lastnosti so kupcu že znane, kombinacija teh lastnosti pa je majhna. Vključno s kemičnim reagentom ali žeblji določene velikosti. V tem primeru je blago standardizirano, z lastnostmi, ki so kupcu jasne. Glede na očitnost izdelka njegov opis pogosto ni potreben – z možnostjo omejitve le na ime ali blagovno znamko.
Informacije. Ta kategorija vključuje prodajo informacij, ki niso odvisne od nosilca. Na primer, novice Prime-TASS je mogoče kupiti v papirni in elektronski različici. Tipični informacijski izdelki vključujejo novice ali informacije iz baz podatkov.
Obstajajo tudi izdelki, pri katerih prodaja preko spleta poteka le delno:
– Izdelki, za katere je mogoče dobiti delne informacije na internetu. Vključno s pohištvom, parfumi, čevlji, pohištvom, prehrambenimi izdelki, oblačili. Te izdelke druži dejstvo, da se jih je treba pred nakupom dotakniti, povohati, okusiti in preizkusiti.
– Izdelki, ki zahtevajo zapletene prodajne postopke. Vključno z izdelki, katerih izbira zahteva strokovno svetovanje. Pogosto se podobna situacija pojavi pri prodaji kompleksnega blaga, z lastnostmi, ki kupcu niso očitne, ali ko celoten seznam teh lastnosti ne daje rezultatov zaradi nesposobnosti kupca.
Načini spletne prodaje
Prodaja preko vaše spletne trgovine. Osebni prostor za razvoj lastnega dizajna in funkcionalnosti. Delovanje vaše spletne trgovine zahteva odgovornost, redne stroške in posodobitve. Resen posel pa postane z zaupanjem ciljne publike.
Preko trgovalnih platform. Številni podjetni razvijalci ustvarijo in promovirajo svoje platforme, nato pa takšno spletno mesto najamejo.
Oglasne deske. Takšna spletna mesta vam omogočajo, da prodate vse. Nedvomna prednost je možnost brezplačne objave oglasa. Vendar pa je resna pomanjkljivost velika konkurenca - za kakršne koli rezultate mora biti poslovanje avtomatizirano in racionalizirano;
Internetne dražbe. Danes je na voljo veliko uglednih in zanesljivih platform, ki ponujajo funkcionalnost za zaščito tako prodajalcev kot kupcev. Tukaj lahko dobro zaslužite s prodajo različnih vrst blaga, čeprav ne smete pozabiti na visoko konkurenco.
Za vzpostavitev stabilne in visoke prodaje mnogi poslovneži raje združujejo delo z vsemi obravnavanimi orodji.
Prodaja preko vaše spletne trgovine
Za odprtje spletne trgovine potrebujete:
– Namenski internetni kanal – za sprejemanje naročil preko spleta. Prav tako je treba razmišljati o podpori uporabnikom - z uporabo obrazca za povratne informacije, pošte, Skypea itd.
- Kako narediti prodajno spletno mesto: preprost in učinkovit način
– prostori za skladišče ali pisarno – prostor za skladiščenje blaga in naslov, ki ga lahko da kupcu za prevzem;
– Osebje – stroški plač za upravnika, skladiščnika, voznika, delovodje.
– Gostovanje in ime domene za spletno mesto.
1. Administracija spletne trgovine
Administrator bo moral opravljati številne funkcije:
– Naročanje blaga, komunikacija s trgovci v trgovinah;
– Podpora uporabnikom – odgovarjanje na kontakte, navedene na spletnem mestu;
– Obdelava naročil, podpora strankam, vloga računovodje (kontrola vplačil);
– Uredite dostavo – samostojno ali z vključitvijo regionalnega prevoznika.
2. Dostava izdelkov
Čeprav je trgovina še v povojih z majhnim številom naročil, lahko to funkcijo obvladate samostojno. Če ne želite iti sami, lahko najamete voznika ali to funkcijo dodelite nekomu v pisarni. Običajno imajo majhne trgovine dogovore z zaupanja vrednimi taksisti, ki lahko za plačilo dostavijo naročilo in prejmejo denar od stranke. Obenem uspe podjetju doseči prihranke pri nakupu, vzdrževanju, amortizaciji avtomobila in plačah voznika.
- Marketinški trik za privabljanje strank: 8 odličnih idej za krizo
Ta možnost bo optimalna za majhno število naročil. V prihodnosti, ko se bo število naročil povečalo, lahko privabite stalnega voznika. Zadeva s skrbnikom je rešena na podoben način - z večjim številom naročil se poveča obremenitev osebja.
3. Ustvarite spletno trgovino
Vrste spletnih trgovin:
- Enostranski. Trenutna izbira za organizacijo hitre prodaje. Primerna možnost, ko prodajate znanje ali če nameravate deliti svoje izkušnje proti plačilu. Prav tako je koristno organizirati prodajo enega izdelka na celotnem spletnem mestu.
– Celotno spletno mesto. Ko delate s široko paleto izdelkov, razmislite o večstranskem spletnem mestu. Če imate trgovine s stotinami kosov oblačil ali gospodinjskih aparatov, potrebujete spletno trgovino s priročnim katalogom.
Kje narediti spletno stran:
– Spletni studii. Razvoj strani bo trajal več mesecev. Običajno se mnenje stranke ne upošteva, saj strokovnjaki delajo v studiu in "bolje" razumejo, kaj vaše podjetje potrebuje. Cena se začne od 2 tisoč dolarjev.
– Studii, svobodnjaki, »škatle«. Podobno kot studii. V tem primeru so možni primeri goljufije, ko izvajalec vzame predplačilo, vendar dela ne dokonča. Stranka mora porabiti tudi čas in trud za besedilno nalogo in dolgo razpravo. Razvoj traja en do dva meseca, cene pa se začnejo pri 500 USD. Vendar pa rezultat ni vedno zadovoljiv.
– Izdelovalci spletnih strani. Najboljša možnost za tiste, ki želijo hitro začeti podjetje. Tukaj smo izbrali potrebno funkcionalnost za postavitev spletnega podjetja. Dovolj je, da porabite nekaj ur, da se seznanite, in en ali dva dni, da v celoti prilagodite vir svojim zahtevam. Takšen vir bo stal 5 dolarjev na mesec.
Dobro spletno mesto ima preprosto in jasno navigacijo
Irina Frodinskaja, generalni direktor spletne trgovine z darili "Grandfather Odarim", Moskva