Kaj morate vedeti, če želite odpreti maloprodajno trgovino. Kako odpreti maloprodajno mesto na trgu Odpiranje prodajnega mesta

Kako odpreti točko v nakupovalnem središču - analizirali bomo najpomembnejše dele poslovnega načrta + 6 bonus nasvetov izkušenih podjetnikov.

Kapitalska naložba na točko: od 8.000.000 rubljev na leto.
Povračilo poslovanja v nakupovalnem središču: od 1 leta.

Odprtje točke v nakupovalnem središču novince prestraši z višino kapitalske naložbe.

Vendar pa pozabijo upoštevati, koliko bonusov daje takšna umestitev.

Višja kot je najemnina, bolj priljubljena je lokacija.

In to je sinonim za velik pretok ljudi, ki lahko postanejo stranke.

Lažje jih bo privabiti, kot če bi bila trgovina v ločenem prostoru.

Te in številne druge prednosti lociranja v trgovskih centrih razumejo številni prekaljeni poslovneži, ki tam odprejo prodajna mesta.

Poslovni načrt za točko v nakupovalnem središču- prvi dokument, ki bo potreben pri organizaciji podjetja.

V njem bodo analizirani, sistematizirani in izračunani podatki o trgovini.

Zakaj morate odpreti lokacijo v nakupovalnem centru?

Če vas izkušnje drugih ne prepričajo, sami ocenite prednosti in slabosti lokacije v nakupovalnem središču.

Prednosti	Napake
Medtem ko prenavljate in urejate prostore, si lahko privoščite »dopust«. To pomeni, da 1-2 meseca plačate samo komunalne stroške. Velik prihranek!	Praviloma boste morali uskladiti skoraj vsak korak: od sloga znaka do vrstnega reda, v katerem je blago prikazano.
Ob prodajnem prostoru boste prejeli storitev videonadzora v trgovskem centru, parkirna mesta za stranke in možnost koriščenja lokalnih storitev čiščenja.	Zastonj sir pride samo v mišelovki. Običajno je vzdrževanje nakupovalnega središča vključeno v vaš mesečni račun skupaj s komunalnimi storitvami.
Za vas deluje tudi oglaševanje, ki ga izvaja center.	Najem prostora v nakupovalnem središču, še posebej priljubljenem, je vedno drag.
Lokacija v bližini večjih prodajnih mest bo zagotovila stabilen pretok strank.	Pogosto je treba ob vselitvi plačati varščino za 3(!) mesečno najemnino.
Imeli boste sprejemni prostor, opremljen v skladu z vsemi pravili. Ločena nastanitev le redko omogoča takšno razkošje.	Če iz nekega razloga priljubljenost nakupovalnega središča upade, bo to takoj prizadelo vas.

Res je veliko prednosti, vendar je tudi veliko slabosti.

Pomembno jih je premišljeno analizirati, da se na koncu ne izkaže, da je bil precejšen znesek najemnine zapravljen.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje prodajnega mesta v nakupovalnem centru?

V nakupovalnem centru je nemogoče odpreti poslovalnico brez ustrezne dokumentacije.

Pripravite se na to, kar potrebujete:

• ali LLC (odvisno od izdelkov, števila ustanoviteljev in drugih podrobnosti).
• Navedite kodo OKVED, ki ustreza dejavnosti.
• Izberite davčni sistem.
• Pridobite dovoljenje za trgovanje na točki.
• SES in Rospozharnadzor morata izdati dovoljenje za obratovanje (to je v pristojnosti uprave nakupovalnega središča).
• Vodstvo nakupovalnega centra bo potrebovalo projekte, ocene in diagrame.
  Seznam papirjev je v tem primeru individualen in ga je treba pojasniti ob podpisu pogodbe.
• Med drugim morate pridobiti potrdila o kakovosti blaga od dobaviteljev ali proizvajalcev.

Načrtovanje odprtja maloprodajnega mesta v poslovnem načrtu

Odpreti poslovalnico v nakupovalnem središču ni težko zaradi prefinjenega organizacijskega algoritma.

In zaradi morebitnih resnih tveganj, ki bi lahko povzročila finančne izgube in celo zaprtje trgovine.

Lahko se jim izognemo s podrobnim načrtovanjem dejavnosti.

Načrtovanje se nanaša na sistem dejavnosti, katerih cilj je pridobiti popolno sliko o tem, kako se lahko podjetje razvija.

To vključuje analizo ciljne publike, obiskovalcev nakupovalnega centra, izračun višine bodočega povprečnega računa, vzpostavitev procesa dobave in izbiro marketinške strategije.

• realistično – temelji na suhih dejstvih in razmišljanjih;
• optimističen – idealen scenarij razvoja;
• pesimistični – kako bo izgledalo podjetje, če se pojavijo težave.

Podjetniku bodo pomagali pripraviti se na kakršen koli izid primera.

Analiza nakupovalnega centra pred odprtjem outleta

Donosnost najema prostora v nakupovalnem središču ni vedno opazna.

Če izberete napačnega najemodajalca, lahko dobite le negativne rezultate sodelovanja.

Izbira nakupovalnega centra je enostavna.

Dovolj je, da dva dni posvetimo osebnim opazovanjem in analizam.

Naredite zaključke na podlagi naslednjih kazalnikov:

Kupna moč.

Ne boste mogli pogledati v denarnice ali nakupovalne vrečke ljudi.

Toda celo ura opazovanja obiskovalcev vam bo omogočila ugotoviti, kako pogosto kupujejo.

Morda večina prihaja zaradi zabave in sprostitve.

To bo dobro za organizacijo hitre prehrane, ne pa za prodajo krznenih izdelkov.

Tekmovalci.

Pomembno je, da v bližini ni neposrednih konkurentov.

Toda velika sidrišča o podobnih temah bodo koristna.

Na primer, številni supermarketi imajo izdelke za hišne ljubljenčke.

Ampak tam ponujajo skromen izbor.

Kako bi lahko izgledala osebna tabela za majhno trgovino:

To število ljudi bo zagotavljalo dnevno delovanje točke od 10.00 do 22.00 (standardni delovni čas za večino trgovskih centrov).

Bolje je, da sami zaposlite ljudi.

Osebo, ki ji zaupate, morate osebno oceniti kot obraz trgovine.

Veliko bolje je najeti prodajalca z izkušnjami.

Ne pozabite pa, da mladi in energični fantje lažje sprejemajo nova pravila in trende ter v posel pogosto vnesejo »svež dih«.

Da bi motivirali zaposlene za boljše delo, uvedite plačilo fiksnega odstotka od prodaje ali bonuse za doseganje zastavljenih rezultatov.

Marketinški del poslovnega načrta za točko v nakupovalnem centru



Brez kompetentne promocije je težko zgraditi uspešno podjetje, tudi če točko postavite v nakupovalno središče.

Razmislite o teh možnostih:

• Priprava.

  Medtem ko lokal pripravljate na odprtje, lahko postane sredstvo zunanjega oglaševanja.

  Popravilo zaključite s transparentom, na katerem boste objavili začetek del, navedli naziv in datum odprtja.

  Vzajemna korist.

  Ko je pogodba s trgovskim centrom sklenjena na podlagi odstotka prometa in ne fiksnega nadomestila, lahko prvič zahtevate možnost brezplačne promocije.

  Vodstvo vam lahko ustreže na pol poti, saj bo njihov dohodek odvisen od vašega uspeha.

  V notranjosti storitev stane veliko več, njen učinek pa je manjši.

  Pritegnite »svoje ljudi«.

  Ustvarite posebne popuste za zaposlene v centru.

  To bo njihovo pozornost pritegnilo k bistvu.

  In če si jim všeč, se bo tvoja slava hitro razširila med tvoje prijatelje.

  Pretvori v "trajne".

  Tudi motivirajte svoje stranke.

  Vstopite v program zvestobe ali sistem kumulativnih popustov.

Finančni del v poslovnem načrtu točke v trgovskem centru


Brez finančnega dela v poslovnem načrtu podjetnik ne bo mogel izračunati, koliko denarja bo potreboval za odprtje trgovine.

Upoštevati je treba, da bo treba trgovino do obdobja vračila "sponzorirati" iz vaše osebne finančne blazine.

Koliko denarja je potrebno za odprtje trgovine v nakupovalnem centru?

Stroškovna postavka	Znesek (rub.)
Skupaj:	7 625 000 rubljev
Papirologija	15 000
Plačilo za najem točke (na leto)	500 000
Nakup in montaža komercialne opreme	250 000
Oblikovanje točke in izdelava napisa	75 000
Plače zaposlenih (na leto)	250 000
Oglas ob odprtju trgovine	5 000
Oglaševalska kampanja v prihodnje	20 000
Ustvarjanje in dopolnjevanje zalog	6 000 000
Pisarniški stroški	10 000

Po ogledu naslednjega videa lahko izberete pravo mesto v nakupovalnem središču za odprtje vaše točke:

"Če od nekoga zahtevate, da posveti svoj čas in energijo podjetju, potem poskrbite, da ne bo imel finančnih težav."
Henry Ford

1. Takrat bi morale biti police videti založene z izdelki, a strankam še vedno omogočati mirno in varno gibanje.

Takoj morate poskrbeti za svoj inventar.

Dokler natančno ne razumete, kateri izdelki so najbolj priljubljeni, je pomembno, da imate vsaj nekaj proizvodnih enot.

Poskusite se postaviti blizu tako imenovanih sidrišč.

To so trgovine, ki pritegnejo večino obiskovalcev nakupovalnih središč.

Osupljiv primer so supermarketi Auchan, Obi in Perekrestok.

Tako kot odraslega človeka ni mogoče popolnoma »preoblikovati«, tudi občinstva nakupovalnega centra ni mogoče spremeniti.

Portret povprečnega kupca, ki si ga izrišete ob analizi trgovskega centra, bo po odprtju vaše točke ostal enak.

Glede tega se ne bi smeli tolažiti z lažnimi upi.

2. Če morate prihraniti pri najemu prostora, bodite pozorni na namestitev na otoku.

Ne pozabite gledati na točko ne le kot upravitelj, ampak tudi kot kupec.

Tako boste opazili slabosti storitve.

Kako odpreti točko v nakupovalnem centru zdaj veš.

Z ustrezno vztrajnostjo lahko vsak ustvari donosen posel.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

• WordPress
• PrestaShop
• 1c računovodstvo

Mnogi mali podjetniki se soočajo s težko izbiro - odpreti svojo samostojno trgovino ali najeti majhno točko v nakupovalnem središču. Obe možnosti imata svoje prednosti in slabosti. Tudi podjetnik iz Sankt Peterburga Dmitrij Ogorodnik se je soočil z isto izbiro - že je imel ločeno trgovino, vendar se je odločil tudi za testno vožnjo "otoškega" formata v nakupovalnem središču. Menimo, da bo koristno za mnoge male podjetnike njegove izkušnje.

34 let, podjetnik iz Sankt Peterburga, generalni direktor podjetja Karelshungit, ki upravlja trgovine in "Planet šungita". Izobrazba: Ryazan Institute of Airborne Forces. Dmitrij Ogorodnik – avtor poslovni blog , v katerem deli lastne podjetniške izkušnje. Do konca leta 2016 je imelo podjetje lastno samostojno trgovino; Decembra se je odprla maloprodajna točka v trgovskem centru Junij.

Razmislite o dizajnu, naredite dobro predstavitev

Prednost trgovskih centrov je, da je tam že promet. Ne bo vam treba porabiti let, da bi ljudi seznanili z lokacijo vaše trgovine in začeli prihajati k vam. Takoj pridobite dostop do množičnega občinstva.

Prva stvar, ki jo morate razumeti: čeprav podpišete najemno pogodbo, dejansko ne potrebujete samega najema, temveč dostop do največjega števila ljudi, ki "živijo" v določenem nakupovalnem središču.

Zato morate začeti tako, da si določite nastavitev - vaš cilj ni samo stati v nekem nakupovalnem središču, ampak najti dobro sprehodno mesto v katerem koli nakupovalnem središču.

Prva stvar, ki jo morate narediti, je ustvariti predstavitev. Skoraj vsa trgovska središča vas bodo pozvala, da pošljete predstavitev vašega projekta, brez tega vaš predlog sploh ne bo obravnavan. Predstavitev mora vsebovati naslednje komponente:

Dizajn vaše trgovine. Naročiti ga morate vnaprej, še preden začnete iskati prostor.

Konkurenčne prednosti. Napišite, zakaj ste odlična možnost za nakupovalni center. Tukaj morate uporabiti svojo domišljijo in se domisliti argumentov.

Portret vaše ciljne publike.

Načrtovani povprečni pregled v vaši trgovini.

Splošne informacije o vašem podjetju.

Najpomembnejša točka je oblikovanje. V skladu s tem boste morali najti agencijo, ki razvija zasnovo maloprodajnih mest in trgovin. Takih agencij ni veliko (vsaj v Sankt Peterburgu), vendar obstajajo.

Razmisliti morate o tem, kako bo trgovina izgledala shematično - tj. kako bodo postavljene vitrine, kakšne vitrine bodo, kje bo blagajna itd. Če nimate nobenih misli o tej zadevi, vam svetujem, da se sprehodite po nakupovalnih centrih in si ogledate točke, ki že delujejo. Odločitev, ki vam je všeč, vzemite za model.

Oblikovalci bodo nato morali vaš celoten dizajn spremeniti v 3D-upodabljanje. To sliko je treba vstaviti v predstavitev - 50% odločitve, ki jo bodo sprejeli o vas, je odvisno od tega. Če nimate slike, odločevalci preprosto ne bodo mogli razumeti, ali se boste ujemali s celostnim vizualnim konceptom njihovega nakupovalnega centra.

Takoj vas želim opozoriti: če želite "otok", potem je bolje, da takoj načrtujete, da ga naredite iz stekla in plastike. Ni iz lesa! Potem bo več možnosti, da vas odobrijo. Nakupovalni centri imajo zelo radi plastične »otoke«.

Ko je predstavitev pripravljena, morate narediti seznam vseh nakupovalnih središč v vašem mestu. Kontaktirati morate vse mogoče. In potem izberite med ponujenim.

Za najem v vseh trgovskih centrih skrbi bodisi pogodbeni oddelek bodisi oddelek za najem. Na internetu morate poiskati vse stike upravljavcev najema iz ustreznih struktur. Nato jih pokličite, povprašajte o prostih mestih, razjasnite službena e-poštna sporočila in pošljite svojo predstavitev.

Bodite pripravljeni na dejstvo, da vam sprva sploh nihče ne bo odgovoril. Po nekaj dneh vam svetujem, da ponovno pokličete vse, jih spomnite nase in jih prosite, naj si ogledajo vašo predstavitev. Po potrebi morate poklicati vsake 3-4 dni - dokler vam neposredno ne povedo, da "ni mest" ali "ne ustrezate našemu konceptu", ali pa vam ponudijo nekaj možnosti.

Recimo, da še vedno čakate na povratne informacije, ponujajo vam nekaj možnosti, med katerimi lahko izbirate, in ste povabljeni na srečanje z upraviteljem.

In tukaj je zelo pomembna točka: pred tem srečanjem se obvezno odpravite v to nakupovalno središče in priporočljivo je, da greste vsaj dvakrat - enkrat ob delavnikih, drugič ob vikendih. Zavzemite primeren položaj za opazovanje in preštejte promet. Zabeležite, koliko ljudi gre mimo vaše prihodnje trgovine v 30 minutah ali eni uri. Tako boste lahko prepoznali potencialni promet.

Preučite tudi kakovost parkiranja, dostopnih cest, konkurenčnih trgovskih centrov v bližini itd.

Pozorno preberite pogodbo, se pogajajte,
prosite za najem počitnic

Recimo, da so te poklicali nazaj, ponudili možnost, vse si spremljal in si z vsem zadovoljen. In potem je tu še podpis sporazuma. Pred tem pa praviloma podpišete predpogodbo ali pismo o nameri (to je v bistvu isto). V tem dokumentu so navedeni posnetki, znesek plačila, pogoji sodelovanja itd. Pogajajte se, preden podpišete. Praviloma lahko vedno znižate 10% oglaševane cene najema.

Najemno pogodbo morate prebrati zelo natančno in se poglobiti v vsako klavzulo. Vsak trgovski center ima svojo najemno pogodbo. In zelo pogosto je vanj »napetih« veliko različnih nians, ki vas lahko spravijo v zelo nezavidljiv položaj.

Pomembno je, da vam ponujajo tako imenovane najemne počitnice. Običajno je to mesec, največ dva. To je čas, da pripravite komercialno opremo in opremite svojo poslovalnico. Če v pogodbi ni klavzule o najemnih počitnicah, se o tem obvezno pozanimajte!

Če vam vse v pogodbi ustreza in ste jo podpisali, potem je čas, da vstavite opremo vaše prodajalne - v skladu z odobrenim projektom.

Ne pozabite, da imajo zelo pogosto oblikovalci sami dostop do različnih proizvodnih zmogljivosti - in vam lahko svetujejo dobrega izvajalca. Če vaš oblikovalec ne pozna nikogar, vam bosta pomagala Google in Yandex - obstaja veliko podjetij, ki izdelujejo opremo, izbirajte glede na razmerje med ceno in kakovostjo in ne pozabite spremljati ocen.

Začnite najemati prodajalce
naročilo pridobivanje, opremljanje točke

Medtem ko se oprema izdeluje, sočasno zaženite proces zaposlovanja prodajalcev. To ni hitra naloga; lahko traja 1-1,5 meseca. Po naših izkušnjah točno toliko časa traja, da najdemo kompetentne prodajalce.

Nato morate takoj oddati vlogo za registracijo in namestitev pridobivanja. Zgodi se, da tudi zamujajo - dokler ti ne dajo terminala, lahko traja par tednov.

Zahtevajte svoj izvod pogodbe čim prej. Uprava nakupovalnega centra lahko to odloži - na primer pošlje svojim direktorjem in oddelkom v podpis. In potrebovali ga boste za namestitev blagajne. Treba ga bo naročiti pri specializiranih podjetjih in registrirati pri davčnih organih.

In hkrati morate kupiti komercialno opremo. V našem primeru je to nakit – zato smo naročili tablete za prstane, uhane in druge izdelke.

Vsa inštalacijska dela se izvajajo ponoči, zato boste morali predhodno oddati zahtevek za montažo opreme.

Če ste vse naredili pravilno in vse postopke izvedli vzporedno, bi moralo vaše prodajno mesto kmalu začeti delovati.

In zdaj - naše izkušnje

Ko smo odprli prvo »otoško« točko, so bili dvomi. Zagnali smo ga kot testno obliko. Nekdo je rekel, da otoki niso format, ki bi ustrezal nakitu. Kot, nihče se jim ne približa, ne glede na to, koga vprašaš, vse žene se jih izogibajo. Domnevno je to samo po sebi območje nelagodja - stojiš in izbiraš, ljudje pa hodijo mimo.

Po drugi strani pa sem v letih 2011–2012 sam delal na "otoku" - in dobro prodajal. Ljudje prihajajo, se zanimajo in kupujejo. Zato sem mislil, da je treba vsaj poskusiti. Tudi če ne gre, najemnina ni tako draga in še vedno lahko zaslužite. Glavna stvar je razumeti, ali je oblika primerna ali ne.

Tako smo decembra 2016 odprli svoj prvi »otok« v nakupovalnem središču »Juni« v Sankt Peterburgu. Prvi mesec smo delali v nulo. Za nas je "nič" 260.000 rubljev prometa.

Januar 2017 se je začel klavrno. Prvih enajst dni je bil naš promet spet na ničli. Zelo razburjen sem hodil naokoli. Zdelo se je, da se bo to dogajalo še naprej. Bile so misli, da ne, format "otoka" res ni za nakit.

Toda po praznikih se je situacija dramatično spremenila. Prodaja se je povečala. Posledično je bil januar zaprt v višini 417.000 rubljev. In to je že čisti dobiček - več kot 150.000 rubljev. Za nas je to pokazatelj, da je oblika smiselna.

In februar smo zaključili pri 750.000 rubljev. Po obveščevalnih podatkih smo prehiteli naše najbližje konkurente, ki že devet mesecev trgujejo s srebrom v istem trgovskem centru. Njihov največji promet na tem mestu je decembra znašal okoli 600.000 rubljev.

Naš čisti dobiček je februarja znašal okoli 300.000 rubljev. To je bistveno več od naših pričakovanj. To pomeni, da lahko zagotovo rečemo, da je to delujoč format, in ga bomo promovirali.

Zdaj so že začeli iskati novo mesto za drugi "otok". Ko bomo v celoti izdelali format, se bomo lotili dela na franšizi. Ampak to je prihodnost.

Običajno poslovneži raje odprejo majhno trgovino za prodajo blaga na drobno na samem začetku svojega poslovanja. To je pravilno, saj je tveganje izgube velikega zneska minimalno. Ta možnost je idealna za dober začetek. Če se odločite za odprtje maloprodajnega mesta, potrebujete:

• vedeti, kako se to naredi;
• izberite primerno lokacijo;
• pravilno načrtovanje celotnega asortimana;
• nastavite cene
• voditi ustrezne evidence.

Kako odpreti maloprodajno trgovino

1. Najprej se morate odločiti, kakšen bo začetni kapital. Pomembno je vedeti, kateri izdelki se bodo prodajali. Po tem bi morali začeti iskati dobavitelje, ki ponujajo pogoje, ki bodo za vas najbolj donosni in primerni. Prav tako je dobro dati prednost tistim izdelkom, ki so povezani.
2. Ste se odločili odpreti svojo poslovalnico v velikem nakupovalnem centru ali tržnici? Registrirati se morate pri davčnem organu. Izberite pravi način plačevanja davkov. Poenostavljeni davčni sistem je idealna možnost za trgovino na drobno.
3. Pri izbiri lokacije, kjer bo vaša maloprodajna poslovalnica, morate biti zelo previdni. Vredno je preveriti, katere trgovine so v bližini. Zelo dobro je, če je malo tekmovalcev. Če ste se že odločili, potem morate ugotoviti, koliko bo stala najemnina. Ko sklenete pogodbo, ne pozabite na obvezno klavzulo, ki vam bo omogočila predčasno prekinitev.
4. Oprema, ki jo kupite, mora ustrezati vaši lokaciji. Izgled prodajnega mesta in njegova zasnova sta zelo pomembna. Kupci so najprej pozorni na te parametre in šele nato pogledajo asortiman.
5. Prodajalec vpliva na stopnjo dobička in uspešnost celotne trgovine. Pomembno je, da je res izkušen. Takšna oseba mora odlično poznati sortiment. Nič manj pomembna ni njegova prijaznost.

Cene. Kako jih pravilno nastaviti

Ciljno občinstvo (njegove posebne sposobnosti) neposredno vpliva na cene. Upoštevati je treba tudi posebnosti vašega izdelka. Lahko je elita ali proračun. Če šele odpirate svoje podjetje, je bolje, da je pribitek čim manjši. To bo pomagalo privabiti kupce. Vendar se morate takoj pripraviti na dejstvo, da boste sprva dobili nazaj samo tisto, kar ste porabili. Vendar ne mislite, da bo velik pribitek zagotovil dober dobiček. V tem primeru bo do prodaje prišlo precej redko.

Pomembno je, da izberete možnost vmesne cene. Ugotoviti morate, katera raven pribitka na blago, ki ga prodajate, bo optimalna. Prav tako je vredno analizirati cene, ki so običajno določene v določeni regiji. Pomembno je tudi preučiti cene, po katerih se izdelki prodajajo v trgovinah vaših neposrednih konkurentov. Naredite ustrezne prilagoditve.

Delo s strankami

Načela avtomatizacije vaše prodaje

Imeti morate jasno predstavo o tem, kje je trenutno vaše podjetje. Zapisovanje vsega v zvezek vam ne bo pomagalo videti celotne slike. Prav tako se ne boste mogli odločiti, v katero smer se morate premakniti. Idealna možnost je avtomatizacija trgovanja. Če želite to narediti, morate izbrati pravi računovodski program, ki ima vse potrebne funkcije. Nima smisla kupovati novodobnih programov v trgovinah. So dragi in zahtevajo tudi vzdrževanje, kar lahko škodi vašemu podjetju.

Danes obstajajo priročni sistemi, ki vam omogočajo vodenje evidenc na spletu. Ne zahtevajo namestitve. Vedno boste seznanjeni z vsem, kar se dogaja na področju prodaje. Ob tem se lahko sprostite, ste na službeni poti ali počnete kaj drugega. "Big Bird" je sistem, ki je danes v povpraševanju. Nastala je kot običajna aplikacija na internetu. Zato prenos ali posodabljanje ni potrebno. Prednosti sistema:

• Prodajo lahko organizirate na več mestih hkrati.
• Vmesnik prodajalca je idealen za registracijo prodaje.
• Poročila lahko ustvarite za zahtevano obdobje v izmenah.
• Ustvarite in natisnite vse dokumente, ki jih potrebujete.
• Ročna ali avtomatska dodelitev popusta.
• Izvajanje negotovinskega in gotovinskega plačila z vsakim kupcem.

Jasno boste vedeli višino prejetega dobička in prihodkov. Spoznali boste, kako donosno je vaše podjetje. Seznanjeni boste z vso dinamiko prodaje, tekočim premikom blaga in razpoložljivimi stanji, stanjem vseh gotovinskih in negotovinskih sredstev. Odhodkovno-prihodkovni promet bo postal čim bolj pregleden.

Če raje avtomatizirate svoje trgovanje z uporabo Big Bird, boste imeli možnost uporabljati tiskalnike in čitalnike črtnih kod za priročno tiskanje nalepk in potrdil. Tako bo lažje ne le evidentiranje prodaje, ampak tudi vodenje vseh evidenc.

Če ste podjetnik začetnik, potem bo uporaba sistema za vas popolnoma brezplačna. Hkrati je čas popolnoma neomejen.

Če se odločite za odprtje maloprodajnega mesta, ne pozabite upoštevati vseh podrobnosti. Uspeh vašega podjetja je odvisen od vas.

Tukaj si bomo ogledali podrobna navodila o tem, kako odpreti maloprodajno mesto za trgovanje na trgu, kaj je za to potrebno.

Pogosto ta vrsta podjetništva postane prvi korak k odpiranju lastnega velikega podjetja. Poleg tega kljub navidezni preprostosti takšnega dejanja prisotnost takšnega maloprodajnega mesta že od prvih dni zahteva veliko pozornosti naboru razpoložljivega blaga, sposobnosti privabljanja potrošnikov in preprosto reševanju številnih organizacijskih vprašanj.

Kako odpreti maloprodajno mesto na trgu

Predstavljamo vam kratka navodila na to temo.

Torej, poglejmo informacije o tem, kako odpreti maloprodajno mesto na trgu:

1. Če se odločite za odprtje lastnega maloprodajnega lokala, se morate najprej registrirati kot pravna oseba ali samostojni podjetnik posameznik. Tudi na prvi stopnji se morate odločiti za možnost davčnega poročanja, na primer izbrati poenostavljen sistem obdavčitve.
2. Nato bi morali opraviti vsaj minimalno marketinško raziskavo za vaš outlet, z drugimi besedami, odločiti se, katero skupino izdelkov boste prodajali. Mimogrede, da bi zmanjšali tveganja, je priporočljivo prodajati več vrst izdelkov, ki so povezani. Predvsem gel za prhanje in milo sta primerna poleg umivalnih krp, prevleke za kolesarske gume pa poleg kompleta orodja.
3. Poskusite najti dobavitelje z najugodnejšimi pogoji sodelovanja za vašo trgovino. To je lahko ponudba za plačilo na obroke ali nakup izdelkov po veleprodajnih cenah. Še posebej pomembno je, da stroške čim bolj zmanjšate na samem začetku vaše poslovne dejavnosti.
4. Bodite previdni pri izbiri lokacije za vašo trgovino. Konkurenci se seveda ne boste mogli popolnoma izogniti, a vsaj poskusite imeti čim manj točk v vaši bližini z enakimi izdelki kot so vaši.
5. No, za konec menimo, da je naša dolžnost, da vas spomnimo, da je veliko odvisno od prodajalca. Dobro je, če ima vaš pomočnik že nekaj izkušenj s tovrstnim delom in ima tudi v celoti izpolnjeno zdravstveno knjižico. Na splošno ni vredno varčevanja pri podnajemanju prodajalca, saj če ste le nenehno za pultom maloprodajnega mesta, vam praktično ne bo ostalo časa za reševanje trenutnih vprašanj in razvoj vašega podjetja.

Maloprodajno mesto na trgu postaja privlačna ideja za tiste, ki se želijo preizkusiti v novi vrsti poslovanja in razumeti, kako zaslužiti na trgih. Morda bo to prvi korak k novemu življenju, na poti do velikega posla. Kljub svoji enostavnosti maloprodaja že od prvih dni zahteva pozornost in upoštevanje izdelka, sposobnost komuniciranja s strankami in odločanje o organizacijskih vprašanjih. vprašanja in občutek v toku, kar je pomembno. Včasih se situacija razvije tako, da oseba nenadoma izgubi službo. Naš čas je čas priložnosti za podjetne ljudi. Če poskusite odpreti točko, ste lahko prepričani, da boste začeli voditi svoje podjetje, ustvarili dobiček in pridobili nove izkušnje. Prisotna bodo določena tveganja, a nad vami ne bo šefov, urnik dela si boste ustvarili sami.

Kako odpreti točko na trgu?

Kako odpreti?

• Registrirajte se kot samostojni podjetnik ali pravna oseba. obraz.
• Odločite se za vrsto obdavčitve. Najbolje je, da se držite poenostavljenega sistema.
• Izvedite trženjsko raziskavo za prodajno mesto – katero skupino izdelkov boste prodajali.
• Poiščite dobavitelje z ugodnimi pogoji sodelovanja. Stroške lahko zmanjšate, če se pravilno pogajate z dobavitelji.
• Poiščite mesto za prodajo. Primerno mesto je stran od tekmecev.
• Za pravilno prodajo - imejte pomočnika z zdravstvenim spričevalom, delovnimi izkušnjami in odgovornostjo za rezultat.

Lastnosti trgovanja

V vsakem primeru bo potreben začetni kapital. Lahko najamete posojilo, odločiti se morate, na katerem trgu boste poslovali in s čim trgovati. Obstajajo oblačilni, gradbeni, avtomobilski, mešani in prehrambeni trgi. In povsod ima svoje posebnosti in pravila trgovanja. Morda že imate nekaj idej in želja. Ali pa na primer čas krize nakazuje, po katerem blagu bo veliko povpraševanja in kateremu se je treba odreči.

Po izbiri trga in kategorije izdelkov je treba preučiti povpraševanje prebivalstva. Bodite pozorni na to, kako se kupci sprehajajo med vrstami, kaj jim manjka, preučite cene in se odločite, kaj se bo prodajalo, v kakšni obliki in kako najbolje razporediti blago. Prodajno mesto mora pritegniti pozornost kupca, tudi če se je le ustavil. Kako ga zadržati, kako ga pritegniti - sposobnost prodajalca, da najde prave besede in ga prepriča, da je izdelek potreben, in šele zdaj so popusti.

Mnogi trgovci tega na začetku ne storijo, zato se znajdejo v velikih težavah. V bližini tržnice je lahko priljubljen kraj za trgovanje. Bolje je prodati, kar znaš. Če imate medicinsko izobrazbo, lahko odprete lekarno ali prodajno mesto masažnih naprav in aplikatorjev. Če razumete gradbene materiale, je bolje odpreti točko na gradbenem trgu. Toda ena stvar je jasna, najbolj priljubljena točka je prodaja hrane. Tudi če se je trg pred kratkim odprl, s kupci ne bo težav. Na primer, če odprete mini kavarno, bodo prodajalci tam jedli in vedno boste imeli priliv strank.

Ko se odločite, morate skleniti dogovore z veleprodajnimi dobavitelji, ki imajo nizke cene za svoje izdelke in visokokakovostno blago. Če želite to narediti, boste morali opraviti delo - poiskati možnosti na internetu, oglase v časopisu, pogledati vzorce, analizirati in sprejeti končno odločitev, s kom boste sodelovali. To bo določalo vaše aktivnosti veliko korakov naprej.

Pravila trgovanja

Obstajajo pravila trgovanja, ki jih mora prodajalec poznati. Po odločitvi se morate obrniti na upravo trga in se pozanimati o najemnini. Vsak trg ponuja različne možnosti. Na primer, ne potrebujete sobe v pritličju, vendar bo del sobe v redu. Najemnika je treba prepričati, da vam odstopi polovico ali del po primerni ceni.

Po registraciji podjetja morate zaposliti prodajalce. Če pa točke še nisi napredoval, boš težko vsem izplačal plače. Dovolj je, da najprej najamete učinkovitega pomočnika in delate na povečanju dobička. Ali razširite paleto izdelkov ali naredite marketinške poteze - ponudite popuste, organizirajte prodajo.

Oblikovanje točk

Kako privabiti kupca? Barvita zasnova točke, napisi, vitrine, transparenti, vizitke, letaki, ki jih lahko delite na vhodu v tržnico, vse to bo pritegnilo pozornost kupca s svojo izvirnostjo. Individualni pristop je tisto, kar lahko dandanes privabi stranke na vašo lokacijo. Če so s kupcem ravnali pozorno, ga niso zavajali in mu svetovali, kaj potrebuje, se bo zagotovo vrnil. Blago skladiščite na za to primernih mestih, ne prodajajte pokvarljivih ali zastarelih izdelkov.

Dobičkonosnost

Za vsako točko je donosnost lahko drugačna, vendar je mogoče narediti približne izračune. Za velike predmete lahko označite do 30% nakupne cene. Za manjše gospodinjske pripomočke - 100%. Vračilo je odvisno od najemnine, nabavne cene izdelka in stopnje prodaje izdelka. Izdelek je lahko sezonski ali pokvarljiv. Strokovnjaki pravijo, da se lahko točka povrne v enem letu, pod pogojem, da je bila trgovina pravilno organizirana in da niste nikjer naredili napak.

Oglejte si tudi video “Osnovni koraki pri odpiranju maloprodajnega mesta”