Pogostost nakupov Rusov na spletu kaže na to, da je oblika postala domača za potrošnike, offline in online nakupovanje pa sta se dopolnjevala. Po mnenju raziskovalnega podjetja Mix Research 44 % Rusov kupuje blago prek interneta 1, od tega 6 % kupuje tudi živila. Kljub precej skeptičnemu odnosu potrošnika do nakupovanja hrane prek spleta danes še vedno lahko govorimo o trendu »postopnega prilagajanja«. Kaj Rusi menijo o možnostih razvoja tega segmenta?
Zakaj internet ni možnost?
Za Ruse, ki zavračajo spletno nakupovanje, so glavni razlogi: pomanjkanje možnosti, da bi osebno ocenili izdelek, ga preizkusili - v primeru oblačil ali obutve, pa tudi nezaupanje v delo spletnih storitev. Prvi razlog je značilen tako za mlade kot starejše generacije. Za prebivalce mest s prebivalstvom od 250 tisoč do 1 milijona je še ena ovira pri spletnem nakupovanju pomanjkanje tehničnih zmogljivosti in spretnosti za uporabo različnih internetnih storitev.
Poleg zgoraj naštetih so Rusi kot glavne razloge za zavrnitev nakupa živilskih izdelkov na spletu navedli »prisotnost maloprodajnih trgovin v dosegu peš«, kjer je po njihovem mnenju nakupovanje bolj domače, lažje in hitrejše.
Sem v ciljni skupini?
Spletni kupci so predvsem mladi, pa tudi predstavniki srednje starostne skupine, katerih mesečni dohodek na družinskega člana presega 25 tisoč rubljev. Kar zadeva pogostost spletnih nakupov, 48 % spletnih kupcev na ta način kupuje blago enkrat mesečno ali večkrat (slika 1).
Slika 1. Pogostost spletnega nakupovanja,
Ločeno bi se rad osredotočil na prebivalce severne prestolnice: prebivalci Sankt Peterburga pogosteje kupujejo prek spleta kot prebivalci drugih mest. Prav tako se je delež spletnih nakupovalcev pri nas v zadnjih petih letih povečal za kar 15 odstotnih točk in dosegel raven 61 % (Slika 2).
Slika 2. Delež spletnih nakupovalcev,% celotnega števila vprašanih
KJE in KAJ kupujejo?
Najbolj priljubljene spletne platforme za nakupovanje so »Aliexpress« (23 % anketiranih spletnih kupcev), »Yulmart«, »Ozon.ru« in »Lamoda« (vsaka po 6 %) 2 .
Najbolj priljubljene kategorije izdelkov za spletno nakupovanje so oblačila (46 % vprašanih), gospodinjski aparati (40 %), letalske in železniške vozovnice (31 %) ter elektronika (28 %). Oblačila preko interneta najpogosteje kupujejo ženske, pa tudi mladi od 18 do 24 let, gospodinjske aparate anketiranci od 25 do 34 let, elektroniko moški, pa tudi Rusi od 35 do 44 let (slika 3).
6 % spletnih kupcev prek spleta kupuje živila.
Slika 2. Seznam blaga, kupljenega na spletu po spolu,% anketiranih spletnih kupcev
Slika 3. Načrti za spletni nakup hrane, % anketiranih spletnih kupcev
Po mnenju Rusov bo v naslednjih letih opazen preskok v razvoju spletnih trgovin s hrano. Da je ta smer obetavna, so prepričani tudi tisti, ki še niso pripravljeni ali pa so pripravljeni, a si niso imeli časa pridobiti izkušenj s spletnim nakupom izdelkov. Seveda je tukaj vredno biti pozoren na tisto kategorijo prebivalstva, ki je v koraku s časom, ki pozna sodobne tehnologije.
»Pri nas se ta smer prav gotovo razvija in prodaja se bo povečevala. Obstaja veliko prednosti, kot sta učinkovitost in široka izbira. Če obstaja hitra in priročna dostava, bo to najboljša alternativa običajnim trgovinam. To je bolj značilno za mlade in ljudi srednjih let. Starejših ne upoštevamo zaradi dejstva, da vsi ne znajo delati na internetu in da obstaja navada hoditi v trgovino, navada, ki je že nespremenjena, razvita skozi življenje.” (Elena, 41 let, Sankt Peterburg)
»Generacija NEXT, otroci, ki so odraščali z iPhoni, bodo kupovali živila prek spleta. Generacija devetdesetih let in več ni pripravljena, ker niso vsi pripravljeni tvegati, torej narediti to prvo naročilo. Lažje je priti in kupiti lokalno. To se zdi »divje« za odrasle« (Sergey, 26, St. Petersburg)
Spletno trgovanje kaže impresivne stopnje rasti v številnih tržnih segmentih. Res je, da so prehrambni izdelki še posebej nezaupljivi med spletnimi kupci: 41 % vprašanih sploh ne zaupa temu načinu nakupovanja. Hkrati rezultati študije dokazujejo odprtost in pripravljenost prebivalcev velikih mest za nakup prehrambenih izdelkov na uradnih spletnih straneh njihovih običajnih nespletnih trgovin. Potrošnikom bo ta možnost zanimiva, pod pogojem, da se ohrani raven maloprodajnih cen, sortiment in pogoji skladiščenja izdelkov.
Posebej pomembno je omeniti, da je misel o prehodu na povsem nove nakupne strategije še vedno prisotna v glavah potrošnika. Kar je še treba razumeti, je, kaj se mora zgoditi, da ta ideja postane resničnost?
1 Študija je bila izvedena med prebivalci ruskih mest z več kot 100 tisoč prebivalci, starimi od 18 do 64 let, ki so odgovorni za odločanje o nakupu osnovnih živil za gospodinjstvo (v celoti ali enakovredno z drugimi družinskimi člani). Raziskava je bila izvedena v 52 mestih Rusije, ob upoštevanju velikosti mesta, zveznega okrožja ter velikosti spola in starostnih skupin z uporabo telefonskega intervjuja. Anketiranih je bilo 1022 ljudi, od tega 453 ljudi nakupuje prek spleta.
Na drugi stopnji, avgusta 2016, je Mix Research izvedel kvalitativno trženjsko raziskavo na temo »Odnos Rusov do nakupa živilskih izdelkov prek interneta«. V okviru študije je bilo zbranih 28 poglobljenih telefonskih intervjujev, katerih udeleženci so bili moški in ženske, prebivalci ruskih mest z več kot 100 tisoč prebivalci, stari od 18 do 56 let, odgovorni za nakup prehrambenih izdelkov za gospodinjstva. in imajo izkušnje z nakupovanjem živilskih izdelkov preko interneta.
2 Seznam spletnih trgovin ni bil prebran.
Kupec spletne trgovine je dokaj napreden uporabnik omrežja, pripravljen na eksperimentiranje in osvajanje novih tehnologij. Najbolj aktivni kupci spletnih trgovin so ljudje od 16 do 44 let, ki predstavljajo glavno ciljno skupino. Pri prodaji blaga prek interneta je treba upoštevati ne le potrebe te ciljne skupine, ampak tudi razumeti, po katerih izdelkih je na internetu največ povpraševanja.
Najbolj priljubljeni izdelki
Mobilni telefoni in oprema zanje. Po njih je veliko povpraševanje, uporabniki radi kupujejo telefone vseh vrst, pa tudi ovitke, zaščitne folije, polnilce in druge dodatke. Poleg tega je ta vrsta blaga lahka in primerna za pošiljanje in dostavo.
Računalniki in komponente. Po njih je stabilno in stalno povpraševanje, zlasti prenosniki. Tudi dostava te kategorije blaga ne povzroča težav.
knjige. Tovrstni izdelek je eden najbolj prodajanih, povpraševanje po njem je stabilno in ne upada veliko, tudi kljub pojavu e-knjig.
Mali gospodinjski aparati. Po izdelkih v tej kategoriji bo povpraševanje vse dokler bodo ljudje uporabljali opekače kruha, grelnike vode, sušilce za lase, mešalnike in druge naprave.
Kozmetika, oblačila in obutev. Glavni kupci te kategorije blaga so ženske. V skladu s tem je povpraševanje po takem blagu veliko.
Veliki gospodinjski aparati. Ljudje radi kupujejo gospodinjske aparate, saj običajno spletna trgovina poleg podrobnega opisa in lastnosti izdelka ponuja dostavo nakupa na dom.
Vstopnice. Nakup vstopnic za gledališče, koncerte, kino, pa tudi za letala in prek interneta ima glavno prednost - ni vam treba iti nikamor in stati v vrstah na železniških postajah, kar zagotavlja veliko povpraševanje po tej storitvi.
Igrače in otroški izdelki. Izdelki v tej kategoriji so vedno v povpraševanju, tako v običajnih kot v trgovinah.
Gospodinjski izdelki in gospodinjski izdelki. Ta kategorija izdelkov je prav tako priljubljena.
Spletno nakupovanje uporabnikom ponuja alternativo običajnemu nakupovalnemu potovanju. Ta vrsta trgovanja ima številne nedvomne prednosti tako za prodajalce kot za kupce. Prednosti za podjetnike so odsotnost stroškov za najem maloprodajnih, razstavnih in skladiščnih prostorov ter odsotnost stroškov za plače zaposlenih. Hkrati spletna trgovina ni vezana na določeno lokacijo in lahko deluje ne samo v enem mestu ali regiji, temveč tudi po vsej državi ali v tujini. Za kupca je korist ta, da mu ni treba izgubljati časa z obiskom trgovine. Željeni izdelek je dobesedno nekaj klikov stran, večina spletnih trgovin pa ponuja dostavo na dom, kar je prav tako zelo priročno, še posebej pri nakupu večjih artiklov.
Lani je svet obnorel spinnerji: vrtljive igrače so polnile spletne trgovine v različnih državah. V današnjem pregledu bomo izvedeli, kateri izdelki in kategorije bodo najbolj priljubljeni v letu 2018 in kako lahko pritegnete kupce.
Merila za izdelek, ki se prodaja
Nizka cena. Da, obstajajo vrhunski izdelki, ki najdejo svojo ciljno publiko, vendar nikoli ne bodo postali mainstream. Če želite doseči največje ciljno občinstvo, prodajati poceni blago.
Vsestranskost. Vsi potrebujejo pametne telefone, oblačila in gospodinjske aparate: v skladu s tem je tudi ciljna publika takšnih izdelkov široka. Potrebujejo jih šolarji, upokojenci in ljudje navadnega srednjega razreda.
Enostavnost naročanja, plačila in dostave. Upamo, da vam gre to odlično!
Kaj ljudje kupujejo v spletnih trgovinah?
Veliki in mali gospodinjski aparati
Zakaj bi preplačevali, če so televizorji, likalniki in pralni stroji v spletnih trgovinah cenejši? Vse več kupcev razmišlja tako in se odločajo za spletne nakupe. Edina slabost spletne prodaje opreme: nezmožnost dotipa in ogleda v živo, preveriti opremo in dele. Vendar pa je to mogoče storiti po prejemu naročila in če gre kaj narobe, izdati vračilo.
Pametni telefoni, prenosniki, tablice
Tako kitajski kot originalni elektronski pripomočki in njihovi sestavni deli so eni izmed vodilnih na trgu spletne trgovine. Spletne trgovine ponujajo poceni modele brez imen in izdelke znanih podjetij. Poleg pametnih telefonov se množično kupujejo tablice, prenosniki, pomnilniški diski, merilniki telesne pripravljenosti in drugi pripomočki.
Dodatki včasih ne stanejo nič manj kot pametni telefon: obesek za telefon, etui za obesek za ključe, vtičnica za etui - to cela dodatna industrija. In tudi zaščitne folije in očala, slušalke, prenosni zvočniki, predvajalniki - na tisoče jih je.
Večina izdelkov za hišne ljubljenčke se proizvaja na Kitajskem in se v Rusiji prodaja po višji ceni. Kljub temu so ljudje vedno kupovali in bodo kupovali živalsko hrano, posode - sklede in lončke, igrače, preproge, ovratnice in pasove, zdravila proti bolham in drugo priljubljeno blago. Na takšno blago ne morete dati zelo velikega pribitka - še vedno ga bodo razstavili. Dražje blago zaračuna manj, a še vedno ima svoje kupce. To so oblačila za hišne ljubljenčke, hiše in drugo pohištvo, nenavadne dizajnerske igrače in ovratnice. Pribitek na takšno blago bi moral biti višji.
Ne le najstnice obožujejo zvezkov, svinčnikov in pisal, nalepk in barvnih nalepk. Odrasli pogosto ponorimo na najrazličnejše pisalne potrebščine, ki jih je v spletnih trgovinah ogromno. Vodilni na tem trgu je seveda Aliexpress: Tam je res pisarniški raj, blago pa stane le drobiž. Bodite v koraku s plodnimi Kitajci: prodajajte pisarniški material ceneje kot v trgovinah in srečni boste. in ja, razpon mora biti zelo širok: ljubitelji zvezkov in rokovnikov so običajno zelo izbirčni in lahko ure in ure izbirajo tisto pravo.
Obrtni izdelki
Modna beseda obrt je prodrla v e-trgovino: tu in tam ponujajo craft torbe, zvezke, izdelke ... Pravzaprav ta beseda pomeni ročno delo, zato ni vsak izdelek, ki nosi to ime, dejansko tak. Nasprotno pa je vsak ročno izdelan predmet - naj bo to vezena slika ali sveže pivo - v bistvu obrt. Svetujemo vam, da se poklonite modi: ljudje se obračajo k naravnosti in zdaj je bolj kot kdaj koli prej priložnost za zaslužek z njo resnična.
Poskusite iti v športno trgovino z blagovno znamko in nato v kategorijo "Šport in rekreacija" katero koli znano spletno trgovino. Mislimo, da bo razlika očitna: cenejši je nakup na spletu. Posebno pozornost posvetite sezonskemu asortimanu: poleti - šotori, zložljivi stoli in mize, žari in žari, nahrbtniki, lonci itd. Ko se bliža zima, aktivno prodajajte smuči, drsalke in termo perilo. Palice za nordijsko hojo so še vedno priljubljene.
LED žarnice
Mnogi Rusi postopoma prehajajo na energetsko varčne sijalke. Zato bodite pozorni na takšne kategorije izdelkov, kot so LED lestenci, namizne svetilke, LED trakovi, s katerimi lahko sami okrasite pohištvo. Pozimi se ta seznam dopolni z novoletnimi girlandami.
Svetilke in lestenci so poceni, bolje jih je kupiti na Kitajskem - ceneje je. Bodite pozorni na kakovost blaga - diode in žarnice ne smejo biti v okvari.
Izdelki za gospodinjstvo, izdelki za otroke
Dandanes samo leni ljudje ne prodajajo gospodinjskih dobrin. To so kuhinjski pripomočki, sobno pohištvo, zavese in posteljnina, zvita orodja, ki lajšajo življenje gospodinj. Vključili bomo tudi komplete orodij za moške in izdelke za otroke različnih starosti. Če želite zanimati kupca, morate izstopati iz množice trgovine z nenavadno ponudbo ali ponujajo res nizke cene.
Oblačila, obutev, kozmetika
Brez te kategorije bi bil seznam nepopoln. Mislimo, da ni vredno razlagati, kako velik je ta trg. Ljudje se bodo oblekli in okrasili tudi v kriznih časih. Zato pogumno prodajajte, vaš kupec se bo zagotovo našel.
Posebno pozornost bomo namenili replikam znanih blagovnih znamk. Na internetu lahko najdete lažne. Converse, Adidas, Timberland, Lacoste, in celo v replikah UGG Avstralija Verjetno je šla vsaka tretja punca. Podjetni Kitajci so se naučili šivati zelo podobne stvari po nizki ceni, lastniki spletnih trgovin pa jih preprodajajo po lastnem pribitku. In vsi so srečni!
E-vozovnice
To opazil smo skoraj nehali kupovati prave papirnate vozovnice? Ne glede na to, ali potujemo z vlakom ali letimo z letalom, vstopnice rezerviramo na spletni strani in iščemo, kje je ceneje, ne glede na to, ali gremo v kino ali na koncert, rezerviramo tudi vnaprej in pokažemo na zaslonu pametnega telefona. E-karte se dobro prodajajo a da bi ljudje zaupali vaši spletni trgovini, morate trdo delati, da ustvarite pozitivno podobo in ugled
Uspešnice 2018
Kateri specifični izdelki se bodo v prihodnjem letu prodajali kot žeton? Preučili smo najnovejše trende v e-trgovini in sestavili naš seznam zadetkov.
Telefoni Xiaomi so osvojili ljubezen Rusov. Te so res kul: lahek, udoben, z dobro kamero. To pomeni, da lahko s skoraj stoodstotno garancijo trdimo, da V letu 2018 ni pričakovati upada prodaje teh telefonov. Skupaj s telefoni prodajajo dodatke in komponente: kaljeno steklo, odporno na praske in poškodbe, različne etuije, silikonske odbijače, avto nosilce.
Cena: zmerno.
TA: zelo različno.
3D-tiskalniki so moden pripomoček, s katerim lahko natisnete ne samo dokumente, fotografije in risbe, ampak tudi kateri koli predmet, pa naj bo to vaša najljubša skodelica za čaj, lastna roka ali telefon. 3D tiskanje se je pojavilo ne tako dolgo nazaj in se že pogosto uporablja v znanosti, gradbeništvu in industriji. Zdaj lahko vsi cenijo njegove prednosti: 3D-tiskalnik ustvari tridimenzionalne objekte z realnimi parametri.
Cena: precej visoka, vendar se nagiba k zmanjšanju.
TA: postaja vse širši. Priljubljen med mladimi.
Super priljubljena stvar, ki ustreza popolnoma vsem - tudi otroci imajo pametne telefone. In vedno se izpraznijo zelo nepravočasno - zahvaljujoč internetu in mobilnim aplikacijam, ki jedo energijo. In če telefon ni nov, se lahko baterija izprazni v vsakem neprimernem trenutku. Hranilniki energije so naprave s kapaciteto do 10.000 mAh, s katerim lahko svoj pripomoček hitro napolnite do sto odstotkov.
Cena: povprečje.
TA: zelo različno.
4. Tekoči ovitki za telefon
Modni dodatek, za katerega bi vsak najstnik prodal svojo šolo. To je navaden etui, katerega zadnja stran je vzorec in napolnjena z gelom ali tekočino. Ko nagnete ali zavrtite telefon, se gel začne premikati in oblikuje dizajn. Izgleda zelo impresivno Poleg tega bo takšna torbica zaščitila vaš telefon pred poškodbami in praskami.
Cena: nizka.
TA: zelo različno.
5. Pametna ura
Pametne ure imajo lahko različne funkcije: meri utrip, služi kot navigator, spremlja faze spanja, predvaja glasbo, sprejema klice in pošilja SMS. Nekateri modeli imajo funkcijo starševskega nadzora.Ta pripomoček je primeren za tiste, ki se ukvarjajo s športom, vodijo zdrav življenjski slog, gredo na potovanje ali želijo samo ostati v stiku, tudi brez telefona pri roki.
Cena: zmerno
TA: večinoma mladi.
6. Gel laki za nohte
Razredčimo hit parado pripomočkov s tako na videz neresnim izdelkom. Če pobliže pogledate lepotno industrijo, boste to opazili Pojavilo se je ogromno manikerjev, po katerih storitvah je veliko povpraševanje. Zato so gel laki, pa tudi vse vrste bleščic, rubov in nalepk izjemno povpraševanje v spletnih trgovinah. Kot tudi vse vrste pripomočkov in potrošnega materiala: ultravijolične svetilke, pile in škarje, olje za mehčanje obnohtne kožice in tako naprej.
Cena: relativno nizka.
TA:ženske, ki si same delajo manikuro, lepotne strokovnjakinje.
7. Droni
Vrnimo se spet k tehnologiji. Droni so letala, ki snemajo video od zgoraj, so zdaj v velikem povpraševanju. Uporabljajo se na mestnih in družinskih prireditvah in praznovanjih, uporabljajo se pri fotografiranju in video snemanju ter celo sledijo kaznivim dejanjem. Veliko ljudi je začelo uporabljati drone v komercialne namene: Snemajo videe po naročilu. Lastnikov dronov je vedno več in vse možnosti so, da se bo ta trend v letu 2018 le še stopnjeval.
Cena: precej visoko.
TA: raznolika.
8. Karaoke mikrofon za pametni telefon
Da, ne samo preprostega, ampak takega, ki se poveže s pametnim telefonom! Brezžični mikrofon se poveže s pametnim telefonom preko Bluetootha, kar pomeni, da ga lahko vzamete s seboj kamorkoli: v naravo, v kavarno, na obisk k prijateljem. Pripomoček je majhen, vgrajena baterija pa vam bo omogočila neprekinjeno delo več ur.
Še en plus: mikrofon se poveže z zvočnikom, tako da lahko pripomoček uporabljate kot predvajalnik in predvajate glasbo s pametnega telefona - spet prek Bluetootha. Nekateri modeli imajo funkcijo zvočnih učinkov.
Prodajno nihalo včasih zaniha v povsem nasprotno smer. Od ultra-modernih trendov - do naravnosti in naravnosti, od modnih digitalnih pripomočkov do predmetov iz preprostih materialov. Tako so se na trgu pojavile ure z lesenimi ohišji in sončna očala z lesenimi okvirji. Takšne stvari so zdaj na vrhuncu mode: So poceni, izgledajo kul in poskrbijo, da lastnik izstopa iz množice.
Cena: nizka ali srednja.
TA: ljudje, ki sledijo modi, mladi.
10. Ognjene svetilke
Svetilke z učinkom živega plamena- nov izdelek, ki dobiva zagon. Izgleda zelo nenavadno in lepo, mnogim bo všeč, vendar najti tak čudež v spletnih trgovinah ni tako enostavno. Bodite med prvimi - prodajajte domače izdelke Flame lamps v vaši trgovini.
Cena: ni visok.
TA: družinski ljudje, novi naseljenci.
11. Prenosni LED projektorji
Še en pripomoček, ki prejema vedno več povpraševanj uporabnikov v iskalnikih. LED projektor je alternativa računalniškemu monitorju ali TV zaslonu, prikazuje sliko kot na ogromnem zaslonu z diagonalo 300 palcev. Ker je projektor LED, vam bo pomagal prihraniti denar.
Za tak izdelek lahko ustvarite ločeno ciljno stran.- pisali smo že, Ali pa ga preprosto prodate kot hišni kino v oddelku digitalne opreme.
Cena: precej drago.
TA: družine, podjetniki, znanstveniki
Če dvomite, ali bo izbrani izdelek priljubljen, zaženite ga prek storitve Prikazuje, koliko ljudi na mesec je iskalo določen izdelek. Ti podatki bodo koristni tudi pri promociji spletne trgovine: poglejte, koliko več je povpraševanj z besedami "led projektor" kot "led projektor". To pomeni, da mora biti prvi stavek vstavljen v opis izdelka.
Ne prikazuje le števila zahtevkov, temveč tudi njihovo dinamiko in celo priljubljenost v različnih državah.
Poskusite, eksperimentirajte, poiščite nove nenavadne izdelke in jih prodajte svojim strankam. Kdo ve, morda bodo prav izdelki iz naše ponudbe uspešnica spinnerja! Bomo videli konec leta!
V zadnjem času vse več ljudi poskuša zapustiti svoje plačane službe in ustanoviti svoje podjetje. To je posledica dejstva, da nekoč stabilna podjetja z visokimi prihodki niso mogla preživeti gospodarske krize in so začela zmanjševati delovna mesta ali se popolnoma zapirati. Tako so se ljudje odločili, da bodo nehali delati »za strica« in ves čas skrbeti, ali ga bodo jutri odpustili in ali mu bodo izplačali plačo. Toda kje začeti in kaj storiti, da ne bi izgoreli, ampak si zaslužili, kot pravijo, "svoj kruh in maslo"?
Prvi koraki
Če želite odpreti svoje podjetje in ga ne samo odpreti, ampak tudi od njega prejemati stabilen dobiček, morate upoštevati številne dejavnike in se odločiti, kaj točno in kje boste počeli. Obstajata dve možnosti glede kraja dejavnosti:
- Odprite maloprodajno mesto, stojnico, trgovino itd.
- Delo preko interneta.
Vsaka od teh možnosti ima svoje prednosti in slabosti, ki jih morate poznati. Najprej se odločite za nabor blaga ali storitev, ki jih boste ponudili svojim potencialnim strankam, nato pa upoštevajte naslednje možnosti:
- Razpoložljivost in velikost zagonskega kapitala za ustanovitev lastnega podjetja.
- Če se odločite za odprtje maloprodajnega mesta, ne pozabite opraviti trženjske raziskave na območju, kjer boste delali.
- Prepričajte se, da je povpraševanje po blagu/storitvah, ki jih ponujate, in, kar je najpomembneje, da ob najmanjši spremembi gospodarskega položaja v državi ne ostanejo nikomur nepotrebni.
Če preučite in upoštevate vse zgoraj naštete vidike, se ustanovitev lastnega podjetja ne bo več zdela tako "strašljiva".
Kaj je priljubljen in zanesljiv izdelek?
Kategorija "vroče blago" vključuje paleto izdelkov, ki jih ljudje najpogosteje kupujejo. Toda ali lahko tak izdelek vedno velja za "zanesljivega"? Se pravi takšnega, ki se mu ljudje tudi v najtežjih gospodarskih razmerah ne bodo odpovedali in ga bodo še naprej kupovali. Čeprav se lahko obseg prodaje seveda zmanjša, ne bo popolnoma izginil. Poleg tega morate, ko ste se odločili začeti prodajati določeno vrsto blaga ali storitev, jasno razumeti, kako velik je dobiček od prodaje ene enote in kakšno konkurenco boste imeli, in na podlagi teh podatkov sprejeti končno odločitev. .
Na primer, trenutno v Ruski federaciji se kruh, vodka in cigarete lahko štejejo za eno najbolj priljubljenih dobrin. Vendar samo s temi informacijami ne boste postali vodilni v prodaji v tej skupini izdelkov. In poleg tega ne bo zagotovil visokega dohodka. In bistvo je v tem, da so cene tega blaga določene po zelo strogih pravilih in s strogimi omejitvami. Če se torej odločite za prodajo prav teh artiklov, bodite pripravljeni na dejstvo, da boste dobiček lahko izkusili le v primeru velikega prometa, ne pa zaradi donosnega pribitka.
Najbolj stabilen in priljubljen izdelek
Seveda je takih izdelkov precej in v tem članku jih bo težko vse našteti, vendar bomo vseeno podali glavni seznam:
- Čevlji in oblačila – ne kupujejo se vsak dan, a brez njih nihče ne more.
- Mali gospodinjski aparati, kot so električni kotlički, mešalniki, likalniki in tako naprej - zdi se, da ti predmeti niso glavni v človekovem življenju, vendar naredijo življenje bolj udobno in močno poenostavijo vsakodnevna gospodinjska opravila.
- Hrana, vendar le najosnovnejša (krompir, žita, kruh, sončnično olje itd.).
- Elektrika, bolje rečeno žarnice, podaljški, vtičnice, stikala in podobno - komajda je vredno razlagati, da lahko njihova okvara stane življenja.
- Detergenti in čistilna sredstva (gospodinjski kemikaliji), vključno z izdelki za osebno higieno.
- Polizdelki - ko ženska večino časa preživi v službi, preprosto nima možnosti kuhati.
- Vodovodna oprema in dodatki zanje - tesnila, adapterji, pipe, ventili in tako naprej.
- Najpogostejše orodje so sekire, kladiva, žeblji, vijaki in še marsikaj.
To je približen seznam najosnovnejših dobrin, ki jih bo oseba potrebovala v vseh, tudi najtežjih in težkih situacijah.
Naj povzamemo
Na podlagi vsega zgoraj napisanega je jasno, da sestaviti seznam najbolj potrebnih in s tem najbolj povpraševanih dobrin ni tako težko - glavna stvar je, da natančno pogledate okoli sebe in razumete, kaj sami uporabljate vsak dan (ali samo pogosto). ) in česar ne morete zavrniti .
Pozdravljeni, dragi bralci! O tem sem že pisal v enem članku, vendar je bil ta članek že dolgo nazaj in moram vam dati novo porcijo priljubljenih izdelkov. Preberite tudi ta kul članek. In danes bom izdelke vzel ne povsem iz lastnih izkušenj, ampak iz statistike podjetja Opt-club. Statistika je bila sestavljena iz nakupov na Taobao in Tmall. Torej, začnimo!
Odgovor na vprašanje, kaj ljudje najpogosteje kupujejo na Kitajskem, je preprost. Seveda ponaredki znanih blagovnih znamk! Posebnost kitajskega trga je, da prodaja ponaredke dobesedno celotne palete izdelkov vseh priljubljenih blagovnih znamk po dostopnih cenah. Takšno blago se imenuje tudi ne ponaredki, ampak replike.
Samo Kitajci lahko prodajajo po smešnih cenah izdelek, ki je popolnoma kopiran od proizvajalca, ki je vložil veliko denarja in časa v razvoj lastnih izvirnih izdelkov;) Toda, kar je najbolj presenetljivo, je ta odločitev naletela na podporo potrošnikov in celo od samih proizvajalcev originalnega blaga. Tako so stvari postale zanimive. Priljubljenost trga prav takih izdelkov potrjujejo podatki o nakupih, najvišje ocene na tem seznamu pa imajo seveda izdelki priznanih blagovnih znamk.
Tukaj je 10 najboljših "blagovnih znamk" iz Kitajske
1. NIKE in Adidas
Prodaja replik teh znamk je enormna. Samo predlogi za vsako znamko presegajo milijon prijav. Kakovost ponujenih izdelkov se razlikuje tudi glede na ceno. Poleg tega sta oba svetovna velikana vzpostavila lastno proizvodnjo športnih oblačil in obutve na Kitajskem, tako da lahko originalne izdelke kupite tudi v Srednjem kraljestvu.
2. UGG Avstralija
Replike te znamke zasedajo tudi vodilne položaje v prodaji. Kitajci so se naučili spretno kopirati te priljubljene škornje iz ovčje kože in zdaj so ponaredki povsem spodobne kakovosti, kar potrošniki izkoriščajo.
3. Timberland
Kitajci so uspeli vzpostaviti proizvodnjo visokokakovostnih replik te priljubljene ameriške znamke, ki izdeluje obutev in oblačila iz pravega usnja. Privlačno razmerje med ceno in kakovostjo zagotavlja stalno zanimanje kupcev za čevlje Timberland, proizvedene v kitajskih tovarnah.
4. iPhone proizvajalca Apple
Kljub temu, da je nakup ponarejenih elektronskih izdelkov zelo tvegan posel, je povpraševanje po Applovih replikah zelo veliko. Miti o možnosti nakupa originalnega iPhona na Kitajskem za nizko ceno temeljijo na podatku, da je sama proizvodnja Apple na Kitajskem, zato je nakup pristnega iPhona lažji in cenejši. Toda kupci naj bodo previdni in se pri nakupu elektronskega blaga po nizki ceni zavedajo nizke kakovosti tovrstnih izdelkov.
5. Babyliss navijalke za lase
Ta senzacionalna inovacija je v začetku leta 2014 povzročila pravo senzacijo na kitajskem trgu. Množično povpraševanje po takšnih kodralnikih je preseglo ponudbo. Proizvajalci so morali prilagoditi proizvodne načrte in nujno napolniti skladišča s tem priljubljenim izdelkom.
6. Converse in Vans
Ponaredki športnih copat teh priznanih znamk so letos na šestem mestu nakupov. In težko se je ne strinjati z izbiro kupcev, saj je kakovost proizvedenih superg, ki so jo dosegli Kitajci, zelo visoka in naravno je, da kupec ne vidi smisla v preplačilu.
7. Obleke angleškega podjetja Karen Millen in francoske modne hiše Herve Leger
Izdelki teh blagovnih znamk so zelo priljubljeni po vsem svetu, zahvaljujoč uspešnim slogom in visokokakovostni izdelavi. Proizvajalci kitajskih replik se trudijo izpolnjevati visoke standarde kakovosti, ki jih postavljajo originalni proizvajalci. Toda ko kupujete obleko, ki je veliko cenejša, kot stane na trgu pristnih izdelkov, se morate vedno zavedati, da izdelava visokokakovostnega izdelka ne more biti poceni.
8. Lacoste in Ralph Lauren
Majice s kratkimi rokavi, proizvedene na Kitajskem z logotipi teh znanih blagovnih znamk, vneto kupujejo tudi dobavitelji z vsega sveta. Kakovost kroja teh izdelkov je lahko različna in je v veliki meri odvisna od cene, vendar pa material, iz katerega so takšni izdelki izdelani, nikakor ne ustreza visokim standardom priznanih proizvajalcev – lastnikov teh blagovnih znamk.
9. Abercrombie & Fitch
Znana ameriška blagovna znamka, ki je že vrsto let priljubljena med mladimi. Zahvaljujoč preprosti zasnovi in cenovno dostopnemu potrošnemu materialu kopiranje izdelkov te blagovne znamke za obrtnike, kot so Kitajci, ni težko. In javnost takšno pobudo podpira in s svojimi nakupi iz leta v leto glasuje za nadaljnjo proizvodnjo ponaredkov.
10. Juicy Couture dopolnjuje to parado uspešnic
Ta znamka proizvaja športne obleke v svetlih barvah, s pisanimi obrobami z napisi in risbami. Zahvaljujoč Hollywoodu so takšna oblačila pridobila izjemno priljubljenost med ženskami. In kar je priljubljeno, še posebej med tako hvaležno publiko, kot so dame, bodo vedno proizvajali in dobavljali v široki ponudbi in po ugodni ceni ustrežljivi in vljudni Kitajci
Zaključek
Predstavljena ocena odraža obstoječe povpraševanje na kitajskem trgu. To, da so na njem le ponaredki znanih blagovnih znamk, ni samo pojav, ampak vzorec, saj potrošnik v večini primerov želi dobiti tisto, kar je priljubljeno in modno, trg pa reagira le s ponudbo. Zato se morate pri pripravi načrta nakupa osredotočiti na modne trende in stopnje povpraševanja potrošnikov po določenih izdelkih. To je nasvet za vas - poskusite prodajati replike znanih blagovnih znamk!
Iz rubrike se lahko naučite naročati blago iz Kitajske in prodajati blago iz Kitajske! Za lažje zaznavanje informacij je na voljo strukturiran izbor člankov. Tukaj bomo verjetno končali članek;) Naročite se na moj blog v obrazcu pod tem člankom, napišite komentarje in delite v komentarjih, kateri izdelki so po vašem mnenju iskani in bodo imeli dobro povpraševanje potrošnikov?
Lep pozdrav, Schmidt Nikolay!