Za ocenjevanje ekonomske učinkovitosti trženjskih strategij je bil uveden koncept investicijskega trženjskega projekta. *
Projekt naložbenega trženja (IMP) je postopek utemeljitve ekonomske upravičenosti, obsega in časovnega okvira naložbe v tržne dejavnosti (tržne aktivnosti), ki se izvaja ob upoštevanju donosnosti naložbe, informacij o potrebnem trženju, organizacijskih dejavnostih in viru financiranja.
Ob upoštevanju značilnosti IMP v primerjavi s konvencionalnim investicijskim projektom avtor ponuja izpopolnjeno definicijo pojma ekonomske učinkovitosti investicijskega trženjskega projekta kot ekonomske kategorije, za katero je značilen sistem kazalnikov, ki odražajo razmerje med stroški in rezultati. . Upoštevanje trženjskega projekta kot naložbe nam omogoča, da ugotovimo rezultate njegovega izvajanja z dveh vidikov: rast dobička podjetja in rast kapitalizacije podjetja, kar je v celoti odvisno od splošnih ciljev podjetja. Torej, če si podjetje zastavi cilj povečanja dobička iz poslovanja v tekočem obdobju, mora določitev učinkovitosti marketinških naložb temeljiti na podatkih o dinamiki dobička, ki ga ustvari IMP. Glede na izbrano poslovno strategijo se bodo razlikovali cilji, cilji trženja ter tržni učinki in usmeritve finančnih vlaganj v trženjske aktivnosti (Priloga A).
Nujen element ekonomske analize marketinškega naložbenega projekta je analiza preloma, ki se izvaja ob upoštevanju polfiksnih in polspremenljivih stroškov trženja.
Točka preloma za IMP bo v tem primeru izračunana na naslednji način:
Kje ( 1)
X 1 - točka preloma, tj. obseg prodaje po uvedbi IMP, pri katerem družba ne ustvarja izgube;
C post - pogojno fiksni stroški podjetja pred uvedbo IMP;
Iz objave. Mark. - polfiksni (občasni) stroški, povezani z IMP;
P 1 - cena ene enote blaga po izvedbi IMP
Iz voznega pasu - variabilni stroški za proizvodnjo ene enote blaga brez upoštevanja IMP inovacij;
Iz voznega pasu Mark. - variabilni stroški, ki nastanejo pri prodaji izdelkov po pogojih IMP.
Izračun dveh možnosti (s projektom - brez projekta) nam bo omogočil določitev dodatnega obsega proizvodnje in prodaje izdelkov (N), potrebnega za kritje vseh stroškov trženja:
N = X 1 -X ( 2)
X je točka preloma prodaje, če se marketinški projekt ne izvede.
V primeru, da mora podjetje določiti ne samo obseg prodaje za prelom, ampak tudi obseg prodaje, ki bo zagotovil ciljni dobiček za podjetje, se izraz (1) lahko spremeni na naslednji način:
Kje ( 3)
P - znesek ciljnega dobička od prodaje
X 2 - obseg prodaje, ki zagotavlja znesek dobička
V zvezi s tržno dejavnostjo lahko med odlive iz investicijske dejavnosti IMP uvrstimo naslednje naložbe:
1. izboljšati kakovost, izgled, ergonomijo izdelka;
2. pri razvoju prodajne mreže, trgovskih standardih, izobraževanju prodajnih svetovalcev, logistiki;
3. pri razvoju blagovne znamke komunikacije, namenjene povečevanju zvestobe kupcev;
pri ustvarjanju povratnih sistemov;
pri oblikovanju korporativne kulture.
Pritoki iz naložbenih dejavnosti vključujejo:
1. povečanje vrednosti podjetja z vlaganji v marketinške aktivnosti in dodatnimi sredstvi od prodaje premoženja (lahko pogojno) ob zaključku projekta.
2. dodatni prihodki zaradi zmanjšanja obratnega kapitala, povezani na primer z izboljšanjem logističnih procesov in sprostitvijo dela zalog.
Slika 3. Metodološka načela ocenjevanja učinkovitosti IMP
Opomba - Vir
M. MacDonald trdi, da je empirični pristop boljši od kvantitativnega, ki temelji na statističnem testiranju ozkih deduktivnih hipotez. Navaja izsledke študije iz zgodnjih 90. let, ki so jo izvajali v Angliji, nekaterih evropskih državah in ZDA. Analiza učinkovitosti trženja je bila izvedena na naslednjih področjih: notranji odnos vodstva podjetja do trženja (njegova definicija, vloga in funkcije); organizacija te dejavnosti (vključenost v proces strateškega načrtovanja, stopnja koordinacije in izmenjave informacij med marketinškimi funkcijami); praktično izvajanje marketinških funkcij (uporaba trženjskih raziskav, načrtovanje, sodelovanje pri razvoju novih izdelkov itd.). MacDonald v zgoraj omenjeni študiji ugotavlja, da so za dosego brezhibnega trženja potrebne le tri stvari: izboljšanje informacijskega sistema; merjenje in spremljanje učinkovitosti marketinških aktivnosti; vlaganja v izobraževanje in razvoj kadrov.
Naložbeno trženje - razmeroma nova smer, nekoliko izolirana od marketinga v njegovem klasičnem razumevanju odnosov na prostem trgu v kontekstu ekonomske globalizacije.
Predmet investicijskega trženja je analiza investicijskih aktivnosti, sprostitev potenciala posamezne investicijske usmeritve ter jasna utemeljitev odločanja pri razvoju in izvedbi investicijskih projektov in programov. Investicijski marketing je sposoben globlje preučiti proces oblikovanja portfeljskih naložb in njihovo uporabo v naložbenem procesu, na primer pri financiranju nepremičnin, hipotekah.
Cilj trženja naložb je opremiti strokovnjake za investicije z naprednim znanstvenim, inovativnim in tržno-praktičnim znanjem na področju investicij in posledično na vse možne načine prispevati k aktivaciji investicijskega procesa, dvigu države. konkurenčen proizvodni potencial in vzpon Rusije na čelo vodilnega svetovnega naložbenega trga. Cilji trženja naložb so lahko maksimiranje dobička, obsega naložb in povečanje tržnega deleža.
Na podlagi uporabnega pomena trženja naložb je glavni ciljev njenega študija vsebuje razkritje naslednjih vprašanj:
- o postopek za znanstveno utemeljeno odločanje na področju investicij;
- o naložbena tveganja, njihova ocena, načini za njihovo preprečevanje ali zmanjšanje;
- o viri financiranja kapitalskih naložb in načini izbire najbolj donosnih in zanesljivih;
- o oblikovanje optimalnega naložbenega portfelja;
- o metodologija ekonomske upravičenosti kapitalskih naložb;
- o načrtovanje naložb.
Znanost o investiranju je tesno povezana z znanostjo o upravljanju procesov trženja trga, kar pomeni, da strokovnjaki za investicije zahtevajo določen nabor znanj, veščin in sposobnosti na področju upravljanja trženja naložb. Investicijski marketing, ki je povezan tudi z ekonomsko teorijo, finančno prakso, upravljanjem investicij, sociologijo, politologijo, filozofijo, je potreben predvsem za usposabljanje investicijskih strokovnjakov za uspešno vodenje podjetij in financiranje investicij v realnem gospodarstvu.
Značilnosti investicijskih procesov v trženju
Investicijski marketing služi upravljavcem in odločevalcem zagotoviti zanesljive, zanesljive, popolne in pravočasne marketinške informacije o trgu, strukturi in dinamiki povpraševanja, preferencah podjetij in zasebnih vlagateljev ter konkurentov in načinih zagotavljanja stabilnega položaja na trgu. trg.
Funkcije investicijskega trženja, njegove posamezne vrste in smeri, ločene od klasičnega trženja kot posledica naložbene specializacije, so naslednje:
- o analiza (spremljanje) svetovnega investicijskega trga, proučevanje njegovega stanja, trendov in dinamike;
- o segmentacija trga investicijskih projektov;
- o pozicioniranje investicijskih projektov in programov;
- o analiza (spremljanje) aktivnosti konkurentov;
- o napovedovanje razmer na investicijskem trgu;
- o razvoj najučinkovitejših investicijskih projektov;
- o nadzor trženja;
- o načrtovanje investicijskih in trženjskih aktivnosti.
Osnovna načela trženja naložb vključujejo:
- o potreba po nenehnem preučevanju stanja in dinamike svetovnega investicijskega trga;
- o prilagoditev investicije njenim razmeram;
- o aktiven vpliv na ruske in čezmejne naložbene trge;
- o oblikovanje naložbenih produktov v najbolj donosnih sektorjih gospodarstva.
Metode trženja naložb so:
- o dejavnosti proučevanja svetovnih in domačih investicijskih trgov;
- o razvoj, distribucija in promocija investicijskih produktov, projektov in programov;
- o upravljanje tržnih procesov v kombinaciji z metodami upravljanja naložb.
Koncept trženja naložb obravnava naložbe kot osnovo gospodarske dejavnosti države kot celote in posameznega podjetja. Investicijski projekti v tem primeru delujejo kot sredstvo za dosego cilja.
Naložbene marketinške strategije - je določitev sredstev in metod zagotavljanja prednosti pred konkurenti ter razporeditev sredstev, potrebnih za doseganje tržnih ciljev. Strategije trženja naložb so usmerjene v povečanje nadzorovanega tržnega deleža na podlagi uporabe ključnih dejavnikov trženjskih aktivnosti. So rezultat procesov strateškega poslovnega načrtovanja.
V tržnem gospodarstvu se investicijski proces izvaja prek mehanizma investicijskega trga. In v naložbenem marketingu – strategije. Eden glavnih kazalnikov učinkovitosti dejavnosti trženja naložb je indeks zadovoljstva vlagateljev, ki ga označujejo številni »naložbeni« kriteriji. Predstavlja celovito kvalitativno in kvantitativno oceno zadovoljstva zasebnih in korporativnih vlagateljev, ki temelji na rednih strateških in primerjalnih analizah podatkov o investicijskem sektorju gospodarstva z rednim zbiranjem podatkov po vsej državi, ki ga izvajajo neodvisne organizacije.
V investicijskem poslu se indeks zadovoljstva investitorjev izračunava v okviru mednarodnega projekta "Evolucijska ljubezen" izvaja Strokovno-analitično in informacijsko-bonitetno podjetje "Unipravex".
Namen indeksa zadovoljstva vlagateljev je dopolniti kvantitativne izračune Zvezne državne službe za statistiko in drugih državnih organov s kvalitativnimi parametri naložbenega segmenta trga. Indeks zadovoljstva investitorjev pomaga prepoznati nove razvojne trende in možne točke rasti investicijskih projektov s pravilno primerjavo in ocenjevanjem po posebni metodologiji. Indeks pomaga pri boljšem krmarjenju na trgu za naložbene predloge, sprejemanju bolj informiranih upravnih in upravljavskih odločitev ter služi kot odločilno merilo pri ocenjevanju primerjave pričakovanj vlagateljev z dejanskimi tveganji. Pomembni dejavniki indeksa določeni, vendar večdimenzionalno lestvica »costs/benefits« prispevajo k sprejemanju optimalnih in premišljenih odločitev pri oblikovanju naložbenega portfelja.
V tržnem gospodarstvu pripada aktivna vloga pri regionalnem strateškem razvoju naložbena politika, ki zajema glavne elemente: izbor virov in načinov financiranja investicij; določitev rokov izvedbe; izbor organov, odgovornih za izvajanje investicijske politike; oblikovanje potrebnega regulativnega okvira za delovanje investicijskega trga; ustvarjanje ugodne investicijske klime.
Spodaj investicijsko klimo razume okolje, v katerem se odvijajo investicijski procesi. Naložbena klima se oblikuje pod vplivom političnih, ekonomskih, pravnih, socialnih in drugih dejavnikov, ki določajo pogoje za investicijsko dejavnost v regiji in določajo stopnjo naložbenega tveganja. Ocene naložbene klime segajo od ugodnih do neugodnih. ugodno upoštevana je klima, ki spodbuja aktivno dejavnost vlagateljev in spodbuja pritok kapitala. Neugodno podnebje povečuje tveganje za vlagatelje, kar vodi v beg kapitala in zaviranje investicijske aktivnosti.
Ocenjevanje investicijske klime je kreativen proces. Vsak posel je individualen in glede na situacijo se lahko njegovi stroški zelo razlikujejo.
obstajati tri osnovne pristope vrednotenju podjetja. najprej vključuje oceno vrednosti podjetja kot vsote vseh njegovih sredstev po začetni, preostali ali nadomestitveni vrednosti. drugič vključuje oceno vrednosti podjetja "po analogiji". Tretjič vključuje ocenjevanje prihodnjih poslovnih dobičkov. Tukaj je vrednost podjetja izračunana kot čisti diskontirani dobiček v obdobju načrtovanja na podlagi nastanka poslovnega dogodka plus likvidacijska vrednost vseh opredmetenih sredstev ob koncu obdobja.
Investicijski projekt je produkt, ki se promovira na investicijskem trgu in tekmuje z drugimi projekti za privabljanje sredstev ter predstavlja formaliziran predlog za spremembo dejavnosti podjetja, ki zasleduje določen cilj.
Projekte običajno delimo na taktične in strateške. TO strateških projektov vključujejo projekte, ki vključujejo spremembo oblike lastništva (ustanovitev najemnega podjetja, delniške družbe, zasebnega podjetja, skupnega podjetja itd.) ali temeljno spremembo narave proizvodnje (sproščanje novih izdelkov, prehod na popolnoma avtomatizirano proizvodnjo itd.). Taktični projekti običajno povezana s spremembami v obsegu proizvodnje, izboljšano kakovostjo izdelkov in posodobitvijo opreme.
V novih gospodarskih razmerah mora podjetje, ki ga predstavljajo lastniki in najvišji menedžerji, samostojno reševati vsa strateška in taktična vprašanja investicijske dejavnosti. Postopek oblikovanja investicijske dejavnosti podjetja v zvezi z določenim projektom je formaliziran v obliki t.i. projektni cikel, ki ima naslednje korake.
Prva faza je oblikovanje projekta. Vodstvo analizira trenutno stanje podjetja in določa prednostne usmeritve za njegov nadaljnji razvoj. Rezultat te analize je formaliziran v obliki strateškega naložbenega cilja, ki je usmerjen v reševanje pomembnih problemov podjetja. Na tej stopnji se lahko pojavi več smeri za nadaljnji razvoj podjetja, če se vse zdijo uporabne in izvedljive, se izvaja vzporedni razvoj več naložbenih projektov, tako da se na koncu lahko sprejme odločitev o najbolj sprejemljivem od njih. stopnja razvoja.
Druga faza je razvoj (priprava) projekta. Na tej stopnji je potrebna postopna razjasnitev in izboljšava projektnega načrta v vseh njegovih razsežnostih – komercialni, tehnični, finančni, ekonomski, institucionalni itd. Zadeva izrednega pomena v fazi razvoja projekta je iskanje in zbiranje začetnih informacij za reševanje posameznih problemov projekta. Zavedati se je treba, da je uspeh projekta odvisen od stopnje zanesljivosti začetnih informacij in sposobnosti pravilne interpretacije podatkov, ki se pojavijo v procesu analize projekta.
Tretja faza je pregled projekta.Če je pri financiranju projekta pomemben delež strateškega investitorja (kreditnega ali neposrednega), bo investitor sam opravil pregled, na primer s pomočjo kakšnega uglednega svetovalnega podjetja. Če namerava podjetje izvesti investicijski projekt predvsem na lastne stroške, je zelo zaželen tudi pregled projekta, da se preveri pravilnost glavnih določb projekta.
Četrta faza je izvedba projekta. Vse vrste dejavnosti se spremljajo in analizirajo med izvajanjem in spremljajo nadzorni organi v državi ali tuji (domači) investitor. Ta stopnja vključuje glavni del projekta, katerega naloga je na koncu preveriti, ali so denarni tokovi, ki jih ustvari projekt, zadostni za pokritje začetne naložbe in zagotavljajo donosnost naložbe, ki jo želijo vlagatelji.
Peta stopnja je vrednotenje rezultatov. Izvaja se tako po zaključku projekta kot celote kot med njegovim izvajanjem. Glavni namen takega ocenjevanja je pridobiti resnične povratne informacije med idejami, vključenimi v projekt, in stopnjo njihove dejanske izvedbe.
Po oblikovanju strateškega inovacijskega cilja je potrebno analizirati stanje gospodarske panoge, ki ji podjetje pripada, in primerjalni položaj podjetja v panogi. Ta analiza je vsebina predhodne faze razvoja in analize investicijskega projekta. Običajno je zrelost industrije analizirati tako, da jo razvrstimo v eno od štirih stopenj razvoja: embrionalno, rastoče, zrelo in starajoče se. V skladu z drugim kriterijem je treba ugotoviti konkurenčnost podjetja znotraj panoge, ki ji pripada.
Analiza ima enotno strukturo, ki vključuje posebne razdelke, ki ocenjujejo komercialno, tehnično, finančno, ekonomsko in institucionalno izvedljivost projekta (slika 5.7).
Analiza komercialne izvedljivosti projekta (marketinška analiza) je sestavljen iz odgovora na dve preprosti vprašanji: ali bomo lahko prodali in kakšen dobiček bomo ustvarili. Marketinška analiza mora vključevati: analizo potrošnikov in konkurence, ki identificira potrebe potrošnikov, potencialne tržne segmente in naravo nakupovalnega procesa.
Na podlagi rezultatov marketinške analize je a marketinški načrt. Mora definirati
riž. 5.7.
razvoj izdelkov, cenovne, promocijske in prodajne strategije ter organizacijske, finančne, proizvodne in dobavne vidike svojih dejavnosti. V okviru trženjskega načrta je zaželeno predvideti reakcijo konkurentov in njen kasnejši vpliv na sposobnost izvedbe tega načrta.
Pri razvoju investicijskega projekta je potrebno izpostaviti vse marketinške vidike investicijskega projekta. Trenutno obstajajo štirje glavni bloki:
- 1) tržna analiza;
- 2) analiza konkurenčnega okolja;
- 3) razvoj načrta trženja izdelka;
- 4) zagotavljanje zanesljivosti informacij, uporabljenih za prejšnje razdelke.
Rad bi se ločeno posvetil analiza trga. Namen tržne raziskave je prepoznavanje potreb potrošnikov, prepoznavanje tržnih segmentov in nakupnega procesa za izboljšanje kakovosti in pospešitev odločanja za trženje naložb. Strukturne raziskave trga se morajo začeti z identifikacijo konkurentov, javnih ali zasebnih podjetij, lokalnih, nacionalnih ali mednarodnih podjetij, tradicionalnih ali novih, označenih ali neoznačenih izdelkov. Zelo pomembno je, da v procesu marketinške analize uporabljamo kvantitativne ocene.
Tehnična analiza izvedemo za določitev najprimernejših tehnologij z vidika ciljev projekta; preverjanje možnosti za načrtovanje in izvedbo projekta. Tehnično analizo običajno izvaja skupina lastnih strokovnjakov podjetja, z morebitno vključitvijo specializiranih strokovnjakov. Standardni postopek tehnične analize se začne z analizo obstoječih tehnologij.
Finančna analiza je analiza finančnega stanja podjetja, ki ima naslednjo strukturo:
- analiza finančnega stanja podjetja v treh (po možnosti petih) preteklih letih poslovanja podjetja;
- analiza finančnega stanja podjetja med pripravo investicijskega projekta;
- analiza prelomne proizvodnje glavnih vrst izdelkov;
- napoved dobičkov in denarnih tokov med izvajanjem investicijskega projekta;
- ocena učinkovitosti investicijskega projekta. Finančno analizo lahko razdelimo na kalkulacije osnovna finančna razmerja, definicija točke preloma in definicija investicijske potrebe podjetja. Finančna analiza prejšnjega dela podjetja in njegovega trenutnega stanja se običajno zmanjša na izračun osnovnih finančnih kazalnikov, ki odražajo likvidnost, kreditno sposobnost, dobičkonosnost podjetja in učinkovitost njegovega upravljanja. Če se pripravlja investicijski projekt za privabljanje zahodnega strateškega investitorja, je treba računovodske izkaze pretvoriti v format države, iz katere se pričakuje, da bo vlagatelj privabljen.
Pomembno je izvajati analiza preloma. Vključuje sistematično delo pri analizi strukture stroškov proizvodnje in prodaje glavnih vrst izdelkov ter delitev vseh stroškov na spremenljive (ki se spreminjajo s spremembami obsega proizvodnje in prodaje) in konstantne (ki ostanejo nespremenjeni, ko se spremeni obseg proizvodnje). Glavni namen analize preloma je določitev točke preloma, tj. obseg prodaje izdelka, ki ustreza vrednosti dobička nič. Pomen takšne analize je v primerjavi dejanskih ali načrtovanih prihodkov med izvajanjem investicijskega projekta s točko preloma in naknadno oceno zanesljivosti donosnih dejavnosti podjetja.
Pri oblikovanju investicijskega dela finančnega dela analize je treba določiti investicijske potrebe podjetja za projekt, določiti vire financiranja investicijskih potreb, oceniti stroške kapitala, zbranega za izvedbo investicijskega projekta, narediti napoved dobička in denarnih tokov pri izvajanju projekta ter ovrednotenje njegovih kazalnikov uspešnosti.
Ekonomska analiza se izvaja samo za investicijske projekte, za katere je poleg ocene njihove finančne učinkovitosti običajno analizirati ekonomsko učinkovitost in ekonomsko privlačnost, tj. stopnja skladnosti projekta s prednostnimi nalogami države. Postopek ocenjevanja ekonomske učinkovitosti lahko predstavimo kot naslednje zaporedje.
- 1. Predstavite rezultate finančne analize.
- 2. Izdelati novo klasifikacijo stroškov in prihodkov z vidika ekonomske analize.
- 3. Pretvorite finančne vrednosti kazalnikov v ekonomske.
- 4. Ocenite stroške drugih priložnosti za uporabo virov in pridobitev istega izdelka.
- 5. Odpravite vse kalkulacije za interna plačila.
- 6. Primerjajte letne ekonomske tokove sredstev z začetnim obsegom naložb.
Če podjetje razvije naložbeni projekt, neodvisno pritegne vlagatelje, na koncu osredotoči splošni interes projekta na koristi njegovih udeležencev, predvsem tistih posameznikov in pravnih oseb, ki so zagotovile finančna sredstva za projekt. In če med temi osebami ni države, ekonomske analize projekta ni treba narediti.
Institucionalna analiza oceni možnost uspešne izvedbe investicijskega projekta ob upoštevanju organizacijske, pravne, politične in upravne situacije. Njegova glavna naloga je oceniti celoto notranjih in zunanjih dejavnikov, ki spremljajo investicijski projekt. V procesu institucionalne analize se izvaja analiza zmožnosti vodenja proizvodnje, analiza delovnih virov in analiza organizacijske strukture.
Treba je analizirati, kako poteka proces odločanja v podjetju in kako je porazdeljena odgovornost za njihovo izvajanje. Možno je, da bi bilo treba upravljanje izvajanja investicijskega projekta, ki se razvija, ločiti v ločeno strukturo upravljanja, ki bi prešla s hierarhične na matrično strukturo upravljanja podjetja.
Analiza tveganja vključuje upoštevanje vseh sprememb: stroškov surovin in komponent, stroškov kapitala, stroškov vzdrževanja, stroškov prodaje, cen itd. V procesu analize tveganja se uporablja naslednja shema Kučin B. L. Investicijski marketing: monografija / B. L. Kuchin, S. P. Kazakov. M.: MATI, 2008.
Še pred nekaj desetletji so oglaševalske tehnike skoraj brezpogojno vplivale na večino potencialnih potrošnikov, oglaševanje je doseglo svoj cilj v 80% primerov. Donosnost naložbe () v marketing je bila najvišja in je pritegnila velik dotok kapitala v marketinško industrijo, kar je omogočilo izvajanje obsežnih promocij učinkovitosti, kar je samo presenetljivo, če upoštevamo stopnjo razvoja tehničnih zmogljivosti v tistem času.
Stanje na tržnem trgu
Tržne naložbe so v teh dneh postale bolj zapletene, prav tako kot sam svet trženja. Danes tržniki razvijajo kompleksne sheme za normalno delovanje svojih projektov, njihovo učinkovitost in, kar je najpomembneje, donosnost naložbe v oglaševanje.
Ta naložbena možnost je zelo specifična. Pravzaprav je vsak naročnik oglaševalskih akcij udeleženec v procesu trženja naložb. In tukaj so glavna vprašanja investicijskih projektov še posebej pereča:
- donosnost;
- vračilna doba in vračilo vloženih sredstev;
- raven dobičkonosnosti.
Razvoj različnih tehnologij je oglaševalskemu poslu dal veliko možnosti za razvoj novih vrst oglaševanja. Toda hkrati je to služilo kot spodbuda za zapletanje naloge ustvarjanja učinkovitega oglaševanja. Potrošniki zahtevajo nove, svetlejše in zanimivejše možnosti trženja, ki pa so vedno dražje. Zato je donosnost včasih zelo velik vprašaj. In le zelo dobri tržniki lahko razvijejo takšno shemo, ko se naložbe v trženje vrnejo na prejšnjo raven hitre in visoke donosnosti naložbe.
Priložnosti za vlaganje v oglaševanje
Kljub temu da se donosnost naložbe v trženje nekoliko zmanjšuje, se zanimanje za tovrstno donosnost kapitala ne zmanjšuje. In načeloma se to dejstvo ne more zgoditi - vsako podjetje potrebuje oglaševanje. V nasprotnem primeru se bo podjetje preprosto ustavilo in nato hitro propadlo.
Pri proizvodnji blaga ali storitev podjetje potrebuje prodajni trg in le dobro razvita marketinška strategija bo podjetju omogočila ustvarjanje dohodka, rast, razvoj in prehod na novo raven. Brez vlaganja v lastno trženje je ta proces obsojen na neuspeh.
Za povečanje donosnosti naložbe v trženje je potrebno ustvariti najučinkovitejše oglaševanje z racionalno porabo sredstev za te namene.
Če govorimo o dragih oglasnih objektih, potem so precej velike naložbe v oglaševalske namene upravičene. Ko prodaja ene nepremičnine pokrije vse stroške trženja, postane donosnost naložbe precej visoka. S pravilno tržno politiko so naložbe v oglaševanje donosne in privlačne za večino vlagateljev.