Kako sestaviti cenik za kozmetični salon: pravila in nasveti. Cenik: vzorčne predloge za cenike

Za skoraj vsako trgovsko organizacijo je pomemben element dejavnosti priprava cenika ponujenega blaga ali storitev. Izdelamo ga lahko z različnimi programskimi rešitvami. Toda, čeprav se nekaterim morda zdi presenetljivo, je eden najpreprostejših in najbolj priročnih načinov ustvarjanje cenika z običajnim procesorjem za preglednice Microsoft Excel. Ugotovimo, kako lahko ta postopek izvedete v tem programu.

Cenik je tabela, v kateri je navedeno ime blaga (storitev), ki ga zagotavlja podjetje, njihov kratek opis (v nekaterih primerih) in seveda stroški. Najbolj napredne kopije vsebujejo tudi slike izdelkov. Prej smo tradicionalno pogosteje uporabljali drugo sinonimno ime - cenik. Glede na to, da je Microsoft Excel zmogljiv procesor za preglednice, sestavljanje takih tabel ne bi smelo povzročati težav. Še več, z njegovo pomočjo lahko v izjemno kratkem času ustvarite cenik na zelo visoki ravni.

1. način: preprost cenik

Najprej si poglejmo primer sestave enostavnega cenika brez slik in dodatnih podatkov. Sestavljen bo iz samo dveh stolpcev: imena izdelka in njegovih stroškov.

1. Bodočemu ceniku damo ime. Ime mora nujno vsebovati ime organizacije ali maloprodajnega mesta, za katerega paleto izdelkov je sestavljeno.

   Ime naj izstopa in bode v oči. Oblikovanje je mogoče narediti v obliki slike ali svetlega napisa. Ker imamo najenostavnejši cenik, se bomo odločili za drugo možnost. Za začetek v skrajno levo celico druge vrstice Excelovega lista napišemo ime dokumenta, s katerim delamo. To naredimo z velikimi, torej velikimi tiskanimi črkami.

   Kot lahko vidimo, je ime še vedno "surovo" in necentrirano, saj pravzaprav ni ničesar, kar bi lahko postavili v središče glede na karkoli. “Telo” cenika še ni pripravljeno. Zato se bomo k dokončnemu oblikovanju imena vrnili nekoliko kasneje.



2. Za imenom preskočimo še eno vrstico in v naslednji vrstici lista navedemo imena stolpcev cenika. Pokličimo prvi stolpec "Ime izdelka", in drugi – "Cost, rub.". Po potrebi razširite meje celic, če imena stolpcev segajo čez njih.



3. V naslednji fazi izpolnimo cenik z dejanskimi podatki. To pomeni, da v ustrezne stolpce zapišemo imena blaga, ki ga organizacija prodaja, in njihove stroške.



4. Prav tako, če imena izdelkov presegajo meje celic, jih razširimo, če pa so imena predolga, celico oblikujemo z možnostjo prelivanja po besedah. Če želite to narediti, izberite element lista ali skupino elementov, v katerih bomo izvedli prelom besed. Z desno miškino tipko kliknemo in s tem prikličemo kontekstni meni. Izberite položaj v njem "Oblika celice ...".



5. Odpre se okno za oblikovanje. Pojdimo na zavihek "Poravnava". Nato potrdite polje v bloku "Zaslon" blizu parametra "besedno". Kliknite na gumb "V REDU" na dnu okna.



6. Kot lahko vidite, se po tem imena izdelkov v prihodnjem ceniku prenesejo glede na besede, če se ne prilegajo v prostor, dodeljen temu elementu lista.



7. Zdaj, da bi kupec bolje krmaril po vrsticah, lahko ustvarimo robove za našo mizo. Če želite to narediti, izberite celoten obseg tabele in pojdite na zavihek "dom". V orodju na traku "Pisava" Za risanje meja je odgovoren gumb. Kliknite ikono trikotnika na desni strani. Odpre se seznam vseh možnih možnosti obrobe. Izberite predmet "Vse meje".



8. Kot lahko vidite, je po tem cenik dobil meje in je lažje krmariti.



9. Zdaj moramo dodati ozadje in barvo pisave dokumenta. Pri tem postopku ni strogih omejitev, obstajajo pa nekatera nenapisana pravila. Na primer, barve pisave in ozadja naj bodo med seboj čim bolj kontrastne, da se črke ne zlijejo z ozadjem. Pri oblikovanju ozadja in besedila ni priporočljiva uporaba barv, ki so si po spektru blizu, in je nedopustna uporaba istih barv. V slednjem primeru se bodo črke popolnoma zlile z ozadjem in postale neberljive. Priporočljivo je tudi, da se izogibate uporabi agresivnih barv, ki poškodujejo oči.

   Torej, držite levi gumb miške in izberite celotno območje tabele. V tem primeru lahko zajamete eno prazno vrstico pod in nad tabelo. Nato pojdite na zavihek "dom". V orodju "Pisava" na traku je ikona "Izpolni". Kliknite na trikotnik, ki se nahaja desno od njega. Odpre se seznam razpoložljivih barv. Izberemo barvo, ki se nam zdi primernejša za cenik.



10. Kot lahko vidite, je barva izbrana. Zdaj lahko spremenite pisavo, če želite. Če želite to narediti, znova izberite obseg tabele, vendar tokrat brez imena. V istem zavihku "dom" v skupini orodij "Pisava" obstaja gumb "Barva besedila". Kliknite na trikotnik desno od njega. Kot zadnjič se odpre seznam z izbiro barv, le da tokrat za pisavo. Barvo izberemo v skladu s svojimi željami in zgoraj navedenimi neizrečenimi pravili.



11. Ponovno izberite vso vsebino tabele. V zavihku "dom" v orodjarni "Poravnava" kliknite na gumb "Poravnaj na sredino".



12. Zdaj se moramo ukvarjati z imeni stolpcev. Izberemo elemente lista, ki jih vsebujejo. V zavihku "dom" v bloku "Pisava" na traku kliknite ikono "krepko" v obliki pisma "IN". Namesto tega lahko vnesete tudi kombinacijo bližnjičnih tipk Ctrl+B.



13. Zdaj bi se morali vrniti k imenu cenika. Najprej ga postavimo v sredino. Izberite vse elemente lista, ki so v isti vrstici kot naslov, do konca tabele. Desni klik na izbor. V kontekstnem meniju izberite predmet "Oblika celice ...".



14. Odpre se že znano okno za format celice. Premik na zavihek "Poravnava". V bloku z nastavitvami "Poravnava" odpreti polje "Vodoravno". Izberite predmet s seznama "V središču izbora". Po tem, da shranite nastavitve, kliknite na gumb "V REDU" na dnu okna.



15. Kot lahko vidite, je zdaj ime cenika postavljeno na sredino tabele. Toda še vedno moramo delati na tem. Malo bi morali povečati velikost pisave in spremeniti barvo. Izberite celice, ki vsebujejo ime. V zavihku "dom" v bloku "Pisava" kliknite na trikotnik desno od ikone "Velikost pisave". Na seznamu izberite želeno velikost pisave. Biti mora večji kot v drugih elementih lista.



16. Po tem lahko naredite tudi, da se barva pisave imena razlikuje od barve pisave drugih elementov. To naredimo na enak način, kot smo spremenili ta parameter za vsebino tabele, torej z orodjem "Barva pisave" na traku.

Na tej točki lahko domnevamo, da je najenostavnejši cenik pripravljen za tisk. Toda kljub temu, da je dokument precej preprost, ni mogoče reči, da je videti okoren ali neroden. Zato njegova zasnova ne bo prestrašila strank ali strank. Seveda pa je po želji videz mogoče izboljšati skoraj v nedogled.

2. način: izdelava cenika s stalnimi slikami

V kompleksnejšem ceniku so poleg imen blaga prikazane slike, ki jih prikazujejo. To kupcu omogoča popolnejše razumevanje izdelka. Poglejmo, kako lahko to oživimo.

1. Najprej bi morali imeti vnaprej pripravljene fotografije blaga, ki so shranjene na trdem disku računalnika ali na izmenljivem disku, priključenem na osebni računalnik. Priporočljivo je, da so vsi na enem mestu in ne razpršeni po različnih imenikih. V slednjem primeru bo problem postal bolj zapleten, čas za njegovo rešitev pa se bo znatno povečal. Zato je priporočljivo organizirati.



2. Prav tako je za razliko od prejšnje tabele lahko cenik nekoliko bolj zapleten. Če sta bila v prejšnji metodi ime vrste izdelka in modela v eni celici, ju zdaj razdelimo v dva ločena stolpca.



3. Nato moramo izbrati, v katerem stolpcu bodo fotografije izdelkov. V ta namen lahko dodate stolpec na levi strani tabele, vendar bo bolj racionalno, če se stolpec s slikami nahaja med stolpci z imenom modela in stroški izdelka. Če želite dodati nov stolpec na plošči z vodoravnimi koordinatami, z levim klikom na sektor, v katerem se nahaja naslov stolpca "Cena". Po tem mora biti celoten stolpec označen. Nato pojdite na zavihek "dom" in kliknite na gumb "Vstavi", ki se nahaja v orodnem bloku "Celice" na traku.



4. Kot lahko vidite, za tem na levi strani stolpca "Cena" dodan bo nov prazen stolpec. Poimenujemo ga npr "Slika izdelka".



5. Po tem pojdite na zavihek "Vstavi". Kliknite na ikono "risanje", ki se nahaja na traku v orodjarni "Ilustracije".



6. Odpre se okno za vstavljanje slike. Gremo v imenik, kjer se nahajajo naše vnaprej izbrane fotografije izdelkov. Izberite sliko, ki ustreza prvemu imenu izdelka. Kliknite na gumb "Vstavi" na dnu okna.



7. Po tem se fotografija v naravni velikosti vstavi na list. Seveda ga moramo zmanjšati, da ga spravimo v celico sprejemljive velikosti. Da bi to naredili, izmenično stojimo na različnih robovih slike. Kazalec se spremeni v dvosmerno puščico. Držite levi gumb miške in povlecite kazalec na sredino slike. Podoben postopek izvajamo z vsakim robom, dokler risba ne dobi sprejemljivih dimenzij.



8. Zdaj moramo urediti velikosti celic, ker je trenutno višina celic premajhna, da bi se pravilno prilegala sliki. Širina nas na splošno zadovolji. Elemente lista naredimo kvadratne, tako da je njihova višina enaka širini. Če želite to narediti, morate poznati širino.

   Če želite to narediti, postavite kazalec na desni rob stolpca "Slika izdelka" na vodoravni koordinatni vrstici. Po tem držite levi gumb miške. Kot lahko vidite, so prikazani parametri širine. Prvič, širina je navedena v določenih konvencionalnih enotah. Na to vrednost ne posvečamo pozornosti, saj ta enota za širino in višino ne sovpada. Pogledamo in zapomnimo si število slikovnih pik, navedenih v oklepajih. Ta vrednost je univerzalna za širino in višino.



9. Zdaj bi morali za višino celic nastaviti enako velikost, kot je bila določena za širino. To naredite tako, da s kazalcem na navpični koordinatni plošči z levim gumbom miške pritisnete tiste vrstice tabele, ki jih želite razširiti.



10. Nato na isti navpični koordinatni plošči stojimo na spodnji meji katere koli od izbranih črt. V tem primeru se mora kazalec spremeniti v isto dvosmerno puščico, kot smo jo videli na plošči z vodoravnimi koordinatami. Držite levi gumb miške in povlecite puščico navzdol. Povlecite, dokler višina ne doseže enake velikosti v slikovnih pikah kot širina. Ko dosežete to vrednost, takoj spustite gumb miške.



11. Kot lahko vidite, se je po tem povečala višina vseh izbranih črt, kljub dejstvu, da smo povlekli obrobo samo ene od njih. Zdaj vse celice v stolpcu "Slika izdelka" imajo kvadratno obliko.



12. Nato moramo fotografijo, ki smo jo predhodno vstavili v list, postaviti v prvi element stolpca "Slika izdelka". Če želite to narediti, premaknite kazalec nad njim in držite levi gumb miške. Nato povlecite fotografijo v ciljno celico in postavite sliko nanjo. Da, to ni napaka. Sliko v Excelu lahko postavite na vrh elementa lista, namesto da bi jo prilegali vanj.



13. Malo verjetno je, da bo velikost slike takoj sovpadala z velikostjo celice. Najverjetneje bo fotografija presegla svoje meje ali pa jih ni dosegla. Velikost fotografije prilagodimo tako, da povlečemo njene robove, kot smo to storili zgoraj.

    

    V tem primeru mora biti slika nekoliko manjša od velikosti celice, to pomeni, da mora biti med mejami elementa lista in sliko zelo majhna vrzel.



14. Nato na enak način vstavimo druge vnaprej pripravljene slike izdelkov v ustrezne elemente stolpca.

Na tej točki se šteje, da je izdelava cenika s slikami izdelkov zaključena. Sedaj lahko cenik natisnete ali posredujete kupcem v elektronski obliki, odvisno od izbranega načina distribucije.

3. način: ustvarite cenik s prikazanimi slikami

Toda, kot vidimo, slike na listu zavzamejo pomemben del prostora in večkrat povečajo velikost cenika v višino. Poleg tega morate za prikaz slik dodati še en stolpec. Če cenika ne nameravate natisniti, ampak ga boste uporabljali in strankam posredovali le v elektronski obliki, potem lahko ubijete dve muhi na en mah: vrnite dimenzije mize na tiste, ki so bile v 1. metoda, a hkrati pustite možnost ogleda fotografij izdelkov. To lahko dosežemo, če slik ne postavimo v ločen stolpec, temveč v opombe celic, ki vsebujejo ime modela.

1. Izberite prvo celico v stolpcu "model" z desno miškino tipko kliknite nanjo. Zažene se kontekstni meni. V njem izberemo položaj "Vstavi opombo".



2. Po tem se odpre okno z opombami. Kazalec postavite čez njegovo mejo in kliknite z desno miškino tipko. Pri lebdenju se mora kazalec spremeniti v ikono v obliki puščic, ki kažejo v štiri smeri. Zelo pomembno je, da ciljate posebej na obrobo in ne v oknu za komentarje, saj se v slednjem primeru okno za oblikovanje ne bo odprlo enako kot tisto, kar potrebujemo v tem primeru. Torej, po kliku se odpre kontekstni meni. V njem izberemo položaj "Oblika zapiska ...".



3. Odpre se okno Note Format. Premik na zavihek "Barve in črte". V bloku z nastavitvami "Izpolni" kliknite na polje "barva". Odpre se seznam s seznamom barv polnila v obliki ikon. Ampak to ni tisto, kar nas zanima. Čisto na dnu seznama je parameter "Načini polnjenja...". Kliknemo nanj.



4. Odpre se drugo okno, imenovano "Načini polnjenja". Premik na zavihek "risanje". Nato kliknite na gumb "Risanje ...", ki se nahaja na ravnini tega okna.



5. Odpre se popolnoma isto okno za izbiro vzorca, kot smo ga uporabili že pri prejšnjem načinu izdelave cenika. Pravzaprav je treba dejanja v njem izvesti popolnoma podobno: pojdite v imenik, kjer so slike, izberite želeno sliko (v tem primeru ustreza imenu prvega modela na seznamu), kliknite gumb "Vstavi".



6. Po tem bo izbrana slika prikazana v oknu metode polnjenja. Kliknite na gumb "V REDU", ki se nahaja na njegovem dnu.



7. Ko končamo to dejanje, se spet vrnemo v okno formata zapiskov. Tukaj morate tudi klikniti na gumb "V REDU" za uporabo navedenih nastavitev.



8. Zdaj, ko premaknete miškin kazalec nad prvo celico v stolpcu "model" Opomba bo prikazala sliko ustreznega modela naprave.



9. Nato bomo morali ponoviti vse zgornje korake te metode izdelave cenika za druge modele. Na žalost postopka ni mogoče pospešiti, saj je treba v opombo za določeno celico vstaviti samo določeno fotografijo. Torej, če je cenik sestavljen iz velikega seznama izdelkov, potem se pripravite, da boste porabili veliko časa, da ga napolnite s slikami. A na koncu boste prejeli odličen elektronski cenik, ki bo čim bolj kompakten in informativen.

Seveda nismo navedli primerov vseh možnih možnosti za izdelavo cenikov. Omejitelj je v tem primeru lahko samo človeška domišljija. Toda tudi iz primerov, ki so bili navedeni v tej lekciji, je jasno, da je cenik ali, kot se drugače imenuje, cenik lahko bodisi čim bolj preprost in minimalističen ali precej zapleten, s podporo za pojavna okna slike, ko nad njimi premaknete kazalec miške. Katero metodo izbrati, je odvisno od marsičesa, predvsem pa od tega, kdo so vaše potencialne stranke in kako jim boste posredovali ta cenik: na papirju ali v obliki preglednice.

Vsi podjetniki, ki se ukvarjajo s trgovino, vedo, kaj je cenik in zakaj je v poslu potreben. To je dokument, ki zagotavlja celotno paleto izdelkov z navedenimi cenami, kar pomaga pri hitrejšem nakupu blaga in seznanitvi z asortimanom. Danes si je nemogoče predstavljati večje podjetje brez cenika. Danes vam bomo povedali, kako pravilno narediti cenik, da bo učinkovit in priročen.

Kako narediti cenik?

Izdelava cenika zahteva veliko odgovornost in veliko časa. Tukaj je nekaj pravil, s katerimi lahko brez težav ustvarite dober, strankam prijazen cenik.

1. Najprej si morate zapomniti, da je cenik najbolje narediti v Microsoft Excelu. Ker je cenik tabela z izdelki in cenami, je najbolje uporabiti ta program. Seveda je to mogoče storiti v Wordu, vendar bo popravljanje informacij in njihovo ves čas prilagajanje lažje narediti v Excelu.

2. Za bolj priročno uporabo cenika je najbolje ustvariti dva, enega za delo, drugega za stranke. V delujoči cenik lahko vključimo ne samo izdelke, ampak tudi njihove stroške, dobavitelje in druge pomembne informacije. Za naročnike bodo ti podatki skriti, zato jih bo treba izbrisati v ceniku naročnika. Izkušnje kažejo, da se s ceniki dela skoraj vsak dan, saj se vse zelo hitro spreminja, predvsem cene.

3. Ne pozabite, da so na ceniku najpomembnejši izdelki in jim posvetite največ časa. Poskusite pripraviti edinstvena imena za svoje izdelke, tako da bodo primerna tako za stranke kot za vas.

4. Ne pozabimo tudi na dodatne informacije o izdelkih. Navedite čim več podatkov, predvsem o menjavi, teži, ceni, če je izdelkov malo, lahko dodate fotografije. Vse te informacije bodo pomagale prihraniti čas ne samo vam, ampak tudi vašim strankam.

5. Drugo pomembno vprašanje je oznaka. Ne moremo reči, kakšna bi morala biti, ker ima vsako podjetje različne produkte, različne stranke, zato je nemogoče primerjati vse enega z drugim. Edina stvar, ki jo je vredno povedati, je, da je v ceniku cene bolje razdeliti v več kategorij, kot so "Maloprodaja", "Veleprodaja" in "Velika trgovina na debelo". Vsaka kategorija se bo razlikovala po svoji cenovni politiki, na primer »Maloprodaja« - do 30 tisoč rubljev, »Prodaja na debelo« od 30 do 150 tisoč rubljev in »Velika trgovina na debelo« - nad 150 tisoč rubljev.

Na tej stopnji je tudi več odtenkov. Med temi cenovnimi razredi naj bo razlika vsaj 10 %, prav tako se trudimo, da cene niso višje od konkurence.

6. Čarobnost števil. Morda ni čudno, vendar cene 999 rubljev in 99 kopeck privabljajo ljudi. Večina ljudi ne zaupa okroglim številkam, zato poskušamo čim bolj uporabljati številke 5, 7 in 9. Če so vaše cene 3000 ali 2000, znižajte ceno za 20 rubljev in videli boste, da ta sistem deluje .

7 . Večja kot je paleta izdelkov, bolj konkurenčni ste videti na trgu. Vendar ne pozabite, da ni treba dodajati dodatnih položajev. Blago, ki je enako tistemu, ki je že vključeno v cenik, lahko imenujemo odvečno. To se pogosto dogaja v podjetjih, povezanih z nakitom, dizajnom in podobnimi stvarmi.

8. Razvrščanje izdelkov. Za priročno uporabo cenika lahko vse izdelke razdelimo v več oken, še posebej, če jih je veliko.

9. In zadnji nasvet - obvezno navedite svoje kontaktne podatke, da vas lahko stranka takoj kontaktira in razjasni nekatere točke ali takoj odda naročilo.

VIDEO. Kako narediti cenik?

Dobro napisan in lepo oblikovan cenik ni nič manj močno marketinško orodje kot. Veliko podjetnikov podcenjuje koristi uporabe cenikov, kar vodi v izgubo strank.

Kaj je cenik?

Poslovni slovarji opredeljujejo cenik kot seznam cen blaga ali storitev, ki jih ponuja organizacija. Ta izraz je izposojen iz angleškega jezika in izhaja iz besed "price" in "list". Cenik je iz uporabe izpodrinil prej splošno besedo »cenik«, čeprav je pomen obeh besed enak.

Cenike uporabljajo tako veliki dobavitelji kot mali podjetniki, ki se osredotočajo npr. Cena poenostavi upravljanje z asortimanom podjetja, poveča transparentnost odnosov podjetja s strankami in poveča njegovo dobičkonosnost.

Cenik - kako se napiše?

Beseda »cenik« je pravilno zapisana z vezajem. Ta možnost se uporablja na primer v akademskem črkovalnem slovarju, ki ga je sestavil Inštitut za ruski jezik Vinogradov, pa tudi v Velikem razlagalnem slovarju ruskega jezika (izdaja 2014). Kot sinonim za enostavnejši zapis lahko najdete besedo »cenik«. Poleg tega se »cenik« pogosto skrajša na »cenik« in sogovorniki razumejo, da govorimo o ceniku.

Struktura cenika

Če želite narediti cenik, morate razumeti vrstni red, v katerem naj bodo informacije predstavljene v njem. Cena je pravzaprav ponudba podjetja, njen namen je spodbuditi stranko k nakupu. Zato se priporoča naslednja struktura cenika:

1. blago ali storitve, za katere veljajo popusti in promocije - akcijski izdelki, saj pritegnejo z možnostjo izkoristiti nakup;
2. glavna ponudba - govorimo o izdelkih, ki zanimajo predvsem kupce, o tem, po čem je največje povpraševanje;
3. dodatni asortiman - ta kategorija vključuje artikle, ki podpirajo prodajo glavnega asortimana;
4. sorodni izdelki ali storitve - dopolnjujejo glavno ponudbo in z njo tvorijo en sam komplet;
5. rezervni deli, komponente itd.

Ta vrstni red dobave asortimana velja za najprimernejšega in pomaga povečati prodajo, potem ko se stranka seznani s cenikom. Ko govorimo o tem, kaj je mogoče vključiti v cenik, poleg samega seznama blaga in cen, je treba opozoriti:

• Ime podjetja;
• logotip;
• referenčne informacije o podjetju;
• dodatne informacije o blagu in storitvah.

Kako narediti cenik?

Izdelavo cenika lahko razdelimo na več stopenj:

1. Izdelava dokumenta v programu Microsoft Excel. Excel olajša prilagajanje dokumenta, tabelarična oblika pa je optimalna za cenik.
2. Ustvarjanje imen blaga in storitev. Vsako podjetje dodeli lastna imena izdelkov. Čim jasnejša so imena in čim bolje vam omogočajo združevanje izdelkov v skupine, tem bolj priročno bo za stranko krmarjenje po ceniku.
3. Največje razkritje izdelka. Priporočljivo je, da stranki posredujete čim več koristnih informacij o izdelkih in storitvah, ki jih razvrstite v ločene stolpce. Na primer, če govorimo o blagu, je priporočljivo navesti ne le ceno, ampak tudi barvo, dolžino, širino, težo itd. - vse, kar je pomembno pri izbiri.
4. Dodajanje slik. Majhne slike lahko vstavite v celice stolpca za imeni izdelkov ali pred njimi - to bo poenostavilo iskanje pravih izdelkov pri branju cenika.
5. Delitev cenika na delovnega in naročnika. V delovnem dokumentu so med drugim navedeni kontaktni podatki dobaviteljev in stroški kupljenih izdelkov. Ta cenik bo olajšal delo zaposlenim, da bodo lahko našli telefonsko številko dobavitelja za določen izdelek. Podatki o dobaviteljih in stroških izdelkov so odstranjeni iz cenika za stranke. V tem primeru ni potrebno ločeno vzdrževati dveh dokumentov – izpolnite lahko samo delujoč cenik, pred pošiljanjem datoteke naročnikom pa preprosto izbrišete potrebne stolpce in celice ter dokument shranite pod drugim imenom.
6. Opredelitev oznake. Če se podjetje ukvarja z blagovno dejavnostjo in sodeluje tako z maloprodajnimi kot veleprodajnimi strankami, je treba v ceniku navesti več cen hkrati - za maloprodajo, za veleprodajo in veliko veleprodajo. Pri določanju pribitka se morate zanašati na cene konkurentov v niši in želeni zaslužek.
7. Zavrnitev "okroglih" cen. To ni obvezna zahteva, ampak nasvet, ki ga je vredno upoštevati. Po raziskavah psihologov ljudje manj zaupajo okroglim cenam (14.000, 800, 1.300), saj menijo, da so te številke vzete naključno. Kupci se najbolje odzivajo na številke 5, 7 in 9, zato je priporočljivo navesti ceno, na primer ne 5000, ampak 4970.
8. Odstranjevanje enakih izdelkov. Prepričati se morate, da v ceniku ni enakih artiklov - to lahko stranko zavede.
9. Razvrščanje. Če imate velik izbor, ga lahko razdelite na več listov. Hkrati je priporočljivo, da same liste v Excelu poudarite z nekaj privlačnimi barvami, da jih bo naročnik opazil pri delu s cenikom. To lahko storite tako, da z desno tipko miške kliknete zavihek lista in izberete ukaz »Barva zavihka«.
10. Stična točka s stranko. Pomembno si je zapomniti, da je cenik marketinško orodje in pomaga. Da bi cenik v celoti opravljal to funkcijo, ga je treba lepo postaviti, preveriti za napake in navesti kontaktne podatke podjetja. Tudi na prvi list lahko vključite opis podjetja in seznam prednosti pred konkurenti.

Oblikovanje cenika igra pomembno vlogo. Upoštevati je treba naslednja pravila:

• elementi, povezani drug z drugim, morajo biti v bližini;
• vsi deli besedila morajo biti med seboj vizualno povezani, to lahko dosežete s poravnavo;
• če se nekateri elementi ponavljajo, se mora njihova zasnova ujemati;
• podatki v ceniku morajo biti organizirani tako, da jih je mogoče hitro prebrati in poiskati želeni artikel, za to se uporabljajo različne barve, obrisi, črte, pisave ipd.

Kako ustvariti cenik na spletu?

Na internetu lahko najdete veliko predlogov za izdelavo cenikov. Strokovnjaki za oblikovanje in prodajo ponujajo svoje storitve na tem področju. Če vam proračun omogoča uporabo teh storitev, se je smiselno obrniti na strokovnjake.

Če ne želite zapravljati denarja, lahko na spletu brezplačno in s slikami ustvarite cenik s storitvijo Google Sheets. Je urejevalnik preglednic, ki je po funkcionalnosti podoben Excelu. Google Preglednice hkrati omogočajo spreminjanje na spletu in omogočajo dostop do ogleda ali urejanja dokumentov neomejenemu številu ljudi. Pravice dostopa določi ustvarjalec dokumenta.

Lep cenik - vzorec

Najboljši način za razumevanje, kako lahko in mora izgledati cenik, je uporaba vizualnega primera:

To je primer delujočega cenika - prikazuje nabavno ceno blaga, izdelki so razvrščeni po abecednem vrstnem redu in niso uporabljeni dodatni elementi oblikovanja, ki bi pomagali pri krmarjenju po asortimanu. A ker je to delovna cena, je v taki obliki dobra za zaposlene v podjetju.

Cilj vsake komercialne organizacije je ustvarjanje dobička. Da bi pritegnil in zanimal stranke, vsak podjetnik najprej razmišlja o tem, kako narediti cenik. Dokument opravlja dve funkciji: prva je podajanje informacij o podjetju, druga pa oblikovanje lojalnega odnosa do njega.

Nekaj ​​pravil

Vsak upravitelj lahko naredi cenik brezplačno, brez uporabe zapletenih programov. Najprej pa morate upoštevati standardne standarde za sestavo cenovnega lista:

• Informacijska vsebina. Cenik ostane pri naročniku in za razliko od upravnika ne more oglaševati ali povedati ničesar dodatnega.
• Pomnljivost. Dokument mora izstopati od drugih. Stranka prejme na stotine cenikov z informacijami različnih dobaviteljev. Ob enakem cenovnem razmerju bo naročnik izbral dokument, ki bo pritegnil njegovo pozornost. Barvni list se težje izgubi v kupu enakih belih papirjev, zato zavrnite tiskanje dokumenta na običajnem črno-belem tiskalniku. Drug način za "pritegovanje" stranke je izvedba cenika na plošči večje gostote (do 160 g/m2).
• Na primer, prisotnost logotipa podjetja. Naročnik želi videti, s kom sodeluje, nima pa časa iskati imena organizacije, napisanega z malimi tiskanimi črkami. Priporočljivo je, da se odmaknete od uporabe predlognih pisav (na primer Times New Roman) in izberete sodobnejšo.
• Brez črkovalnih napak. Nihče ne želi delati z nepismenim menedžerjem.
• Ustreznost. Cene morajo ustrezati realnosti, zato je priporočljivo navesti datum sestave lista in rok njegove veljavnosti.

Pri izdelavi cenika je nekaj tankosti. Zadevajo vsebino.

Razlikujejo se naslednje strukturne komponente:

• Logotip in ime organizacije (običajno na vrhu lista in podvojen na vseh straneh).
• Blok kontaktnih podatkov.
• Naslov dokumenta (komercialna ponudba, cenik za dobavljeno opremo, cenik za umestitev storitev itd.).
• Tabela z imeni artiklov in njihovimi cenami, s poudarkom na sezonskih akcijah, bonusih in programih popustov.

Varčevanje s papirjem je slaba manira. Strnjenje informacij na en list in pisanje z majhno pisavo ne bo pritegnilo vodje stranke.

Razvrstitev

Glede na obliko predstavitve ločimo dve vrsti dokumentov.

1. Papirnate - nahajajo se v prodajnem prostoru. Takšen list s cenami lahko kupec vzame s seboj.
2. Elektronsko - objavljeno na spletni strani organizacije ali poslano strankam po e-pošti. Če je datoteka v MS Office aplikacijskem formatu (doc ali xls) ali je namenjena ogledu v Acrobat Readerju (pdf format), potem jo je enostavno natisniti, torej pridobiti papirni cenik.

Obstaja tudi razvrstitev po vsebini.

• Cenik blaga. Predstavlja tabelo, katere stolpci vsebujejo podatke o imenu blaga, njegovih lastnostih (proizvajalec, pakiranje, tehnični parametri) in ceni. Stolpcev s cenami je lahko več, na primer za maloprodajne in veleprodajne kupce.
• Cenik storitev. Ta dokument ne bi smel biti sestavljen kot ocena stroškov za določeno vrsto dela. Pomembno je, da v ceniku odražate glavne vrste storitev, tako da lahko stranka oceni svoje stroške kot prvi približek. Če ni mogoče izračunati stroškov storitev, je dovolj, da navedete strošek delovne ure zaposlenega. Režijski stroški in stroški prevoza, ki so odvisni od cene celotnega posla, so ocenjeni v odstotkih.

MS Excel: navodila za uporabo

Ročno pisanje dokumentov na papir je nepraktično. Vzdrževanje elektronskega cenika je veliko lažje kot njegovega fizičnega dvojnika. Nevešči računalnikar zna narediti cenik z urejevalnikom besedil Word. Vendar ta aplikacija ni vedno najboljša izbira za ohranjanje specifikacij cen.

S širitvijo podjetja se povečuje ponudba blaga in storitev, težave pa se pojavljajo pri filtriranju in razvrščanju podatkov. Tukaj pridejo prav funkcije preglednic.

Vprašanje uporabnikov lahko povzroči težave. Navodila v sedmih korakih jih bodo rešila.

1. Odprite nov dokument.
2. Dodajte podatke o podjetju in elemente celostne podobe.
3. Napišite naslov.
4. Izmislite ime za stolpce. Sprva bo dovolj pet stolpcev: "Ime", "Karakteristike", "Količina na zalogi", "Cena na enoto". Če je izdelkov veliko, je priporočljivo vnesti stolpec »Kategorija izdelka«. Drugi način je, da izdelke različnih kategorij postavite na ločene liste.
5. Izpolnite cenik.
6. Začrtajte meje nastale tabele.
7. Označite pomembne elemente (na primer promocijske izdelke).

Kako narediti lep cenik za spletno stran

Specifikacije cen in naročilnice so nujni atributi maloprodajnega spletnega mesta. Prednosti spletnega dokumenta so dostopnost kadarkoli in kjerkoli, enostavno posodabljanje in široke možnosti vizualizacije.

Razvijalci spletnih strani ponujajo več možnosti za izdelavo cenika. Prva metoda je preprosta; sestoji iz postavitve ikone na spletno mesto za prenos datoteke s cenami. Druga možnost je, da naredite stran, posvečeno stroškom storitev podjetja. Ta rešitev bo zahtevala več časa za delo, vendar bo interaktivnost dokumenta prednost.

Cenik je potreben, da kupec preuči ponudbo in opravi nakup. Zato je treba k pripravi cenika pristopiti odgovorno. Obstajajo norme in pravila za sestavljanje cenikov, več vam bomo povedali v našem članku.

Izdelava cenika

Pri sestavi cenika mora podjetnik zagotoviti, da je kupec zadovoljen z nivojem in popolnostjo podatkov, ki so v njem predstavljeni.

Razkrivati ​​mora asortiman trgovine, vsebovati mora kratek opis blaga in izdelkov, ki zadostujejo za odločitev o nakupu, in seveda ceno.

Kako narediti cenik, če trgovina ponuja popuste? Navedeni morajo biti tudi v ceniku. Izdelke, ki sodelujejo v promocijah, marketinških dogodkih ali imajo neke vrste bonuse, lahko zaradi lažjega zaznavanja označite z barvo, drugo pisavo itd.

Pri pripravi cenika ne smemo pozabiti, da je za kupca. Zato mora biti priročno in prijetno za branje. Ni treba pisati s premajhno pisavo.

Informacije naj bodo podrobne, vendar ne pretirane. Če je na seznamu veliko elementov in je za vsakega podroben opis, bo dokument velik in ga preprosto ne boste želeli brati.

Izvirnost imen je dobra stvar, da pritegnete pozornost kupca, vendar morate biti v tem primeru previdni pri kreativnosti: tradicionalno znanih in priljubljenih izdelkov ni vedno upravičeno kreativno poimenovati.

Cenik mora vsebovati kontaktne podatke. Ne glede na to, kako natančno so blago in izdelki opisani, bo kupec zagotovo imel dodatna vprašanja. V tem primeru običajno pustijo telefonsko številko ali elektronski naslov enega od upraviteljev.

Sistem CRM podjetja Business.Ru vam bo pomagal videti natančno sliko potreb osebe in uspešno prodajati storitve. Zbirajte in sistematizirajte informacije o stranki in povečajte njeno zvestobo z osebnimi ponudbami.

Razvrščanje blaga

Blago in izdelke je mogoče in treba razdeliti v kategorije, če je potrebno, zlasti za veleblagovnice:

1. Po vrsti. Prehrambeni izdelki, neživilski izdelki, pisarniški izdelki itd. Vsako vrsto izdelka lahko razdelimo tudi na segmente. Živilske izdelke lahko na primer razdelimo na: mlečne izdelke, meso in klobase, pekovske izdelke, slaščice itd.

Neživilske izdelke lahko razvrstimo po segmentih: oblačila (razdelimo jih lahko tudi na moška, ​​ženska in otroška), gospodinjski aparati, gospodinjska kemikalija, izdelki za osebno nego itd.

2. Po vrsti cene. Običajno so cene maloprodajne ali veleprodajne (mala veleprodaja, velika veleprodaja): prve cene so višje, druge nižje. To pomeni, da če oseba ne kupi 1 enote, ampak serijo majhne ali velike veleprodaje, ga bo blago stalo manj.

To se lahko odraža v ceniku, na primer, kjer je navedeno, da se ob nakupu 10 ali več kosov cena zniža za 10%.

Lahko pa na primer v ceniku zabeležite, da če kupite skupni znesek (brez delitve na vrste in kategorije blaga, samo znesek) toliko rubljev, se pri nakupu upošteva 10-odstotni popust. znesek.

Psihološke cene

Cenovna psihologija temelji na percepciji. To je najbolje prikazano na primeru: 1000 rubljev in 999 rubljev.

V bistvu gre za isto ceno: razlika v 1 rublju ni pomembna in, ceteris paribus, praktično ne vpliva na finančni rezultat podjetnikovega poslovanja.

Vendar je ta razlika za kupca pomembna: cena z 999 rublji ga pritegne bolj kot cena s 1000 rubljev.

Razlika v 1 rublju, ki pravzaprav ni razlika, je za kupca nekakšna meja med popolnoma različnimi lestvicami zneskov denarja, ki jih bo moral dati iz lastne denarnice:

• 999 rubljev - ta znesek se meri v stotinah.
• 1000 rubljev - ta znesek se že meri v tisočih.

Psihološko je lestvica merjenja cene v drugem primeru 10-krat večja od lestvice merjenja v prvem primeru: tisoči so 10-krat večji od stotin.

Zato so cene, navedene v tej obliki - 999 rubljev, 1999 rubljev itd. - Za kupca bolj privlačne.

Strokovnjaki s področja trženja in maloprodaje pravijo, da je v tem primeru kupec bolj pripravljen na nakup, saj mu je lažje plačati 10-krat manj denarja.

V resnici seveda ni razlike, vendar se človeku zdi, da je. Zato mnogi strokovnjaki in strokovnjaki priporočajo navedbo cen v tej obliki.

Seveda pa naj bo to narejeno tako, da tako posamezne cene kot celoten cenik izgledajo in se dojemajo harmonično. Zato je treba odločitev za uporabo takšnih nezaokroženih cen sprejeti glede na specifične pogoje opravljanja posameznega posla.

Vrste cenikov:

1. Za kupca. Nakazuje, kaj oseba potrebuje za odločitev: kupiti izdelek ali ne, če kupiti, koliko. V ceniku za kupca so lahko poleg cene in imena še dodatne informacije, ki označujejo izdelek oz.

Odvisno od potrebe in posebnih situacij;

2. Interni cenik. Namenjen je službeni uporabi. Vsebuje lahko obsežnejše informacije, vključno z informacijami, ki niso namenjene kupcu, vendar so lahko potrebne za zaposlene v trgovini, na primer vodje prodaje, računovodje, tržnike in druge.

Razširjeni cenik ima lahko naslednji niz informacij (primer):

• Ime blaga;
• Prodajna cena na enoto, za katero se izdelek proda kupcu;
• Nakupna cena. Obstajajo lahko primeri, ko upravitelji potrebujejo te informacije za vse izdelke, zato jih je mogoče vključiti v razširjeno različico;
• Stroški izdelka. Poleg nabavne cene lahko vključuje druge stroške, ki obstajajo v poslu;
• Možnosti za popuste. V razširjenem ceniku, namenjenem upravnikom, lahko navedete, v kolikšni meri lahko znižajo ceno. Seveda je to tako, če pogoji trgovine predvidevajo dinamične cene.

Prodajni cenik. Video

Cenik v spletni storitvi "Business.Ru"

Običajno imajo trgovine precej velik izbor tega, kar prodajajo. Zato je potrebno avtomatizirati proces priprave cenikov.

To lahko storite s pomočjo znanega programa Excel (brezplačno). V tem primeru bo šlo za program za sestavo cenikov.

Za to ponuja številna priročna orodja: razvrščanje, stolpce, vrstice in liste, možnost uporabe formul in odnosov med elementi dokumenta in različnimi dokumenti.

Vendar je uporaba Excela, če ne ročni, pa tudi ne popolnoma avtomatiziran proces.