Kako odpreti avtopralnico iz nič: poslovni načrt z izračuni. Pripravljen poslovni načrt za avtopralnico z izračuni dobička Pripravljen poslovni načrt za avtopralnico z izračuni

Če nameravate odpreti avtopralnico, morate najprej analizirati trg, načrtovati delo prihodnjega podjetja in izračunati potrebne finančne naložbe.

Ponujamo vam kratek poslovni načrt za avtopralnico z izračuni, izračunanimi od leta 2017 za začetna naložba 36.900 $.

Cilj projekta: odprtje ročne brezkontaktne avtopralnice z dvema postajama.

Potrošniško občinstvo: glavne stranke bodo predstavniki srednjega razreda in zasebni podjetniki.

Delovni čas: od 8.00 do 23.00 sedem dni v tednu.

Zahtevana naložba: 36.900 $.

Mesečni čisti dobiček: od 1.150 $ do 8.000 $.

Vračilo: od 8 do 10 mesecev.

Cilji

Cilj projekta je ustvariti sodobno ročno avtopralnico, ki strankam zagotavlja kakovostne in cenovno dostopne storitve. Podjetje bo svojim ustanoviteljem in zaposlenim zagotavljalo stabilen dohodek. Z neposrednim sodelovanjem z dobavitelji, kot tudi z učinkovito uporabo najnovejše opreme, bo podjetje lahko zagotavljalo storitve po dostopnih in konkurenčnih cenah. Zaradi visoke storitve in kakovosti storitev bo podjetje v srednjeročnem obdobju oblikovalo bazo stalnih zvestih strank.

Storitev

Zagotavljanje lastnikom avtomobilov celovitih storitev čiščenja:

Brezkontaktno pranje karoserije, platišč in podvozja,
poliranje,
Pranje motorja,
Čiščenje notranjosti in prtljažnika.

Analiza trga

Stalno naraščanje števila avtomobilov na cestah kaže na povečanje povpraševanja po storitvah avtopralnic. Trg ponuja avtomatske podložke portalnega in tunelskega tipa ter ročne. Še posebej v letu 2017 je največ povpraševanja po storitvah ročnega brezkontaktnega pranja avtomobilov.

V tem poslu je precej močan sezonski dejavnik. Poleti in pozimi je povpraševanje po storitvah nizko, spomladi in jeseni pa veliko.

V času največjega povpraševanja so pred avtopralnicami vrste. To nakazuje, da konkurenca ni zelo velika in trg še ni popolnoma zasičen.

Marketinški načrt

Prostori avtopralnice se bodo nahajali v stanovanjskem naselju v bližini bencinskega servisa in parkirišča, kar bo pripomoglo k stabilnemu pretoku strank.

Za povečanje števila strank in povečanje zvestobe so načrtovane naslednje promocije:

Prodaja abonmajev za 10, 20 in 50 pranj,
Vsako deseto pranje za 50% cene,
Celovita storitev s popustom.

Načrt proizvodnje

Za organizacijo dela podjetja boste morali pripraviti paket dokumentov:

Potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika ali LLC, registracija pri davčnem uradu,
Usklajen in potrjen projekt avtopralnice,
Najemna pogodba za zemljišče in prostore,
Pogodba o priključitvi na električno omrežje,
Pogodba za nakup vode ali za priključitev na vodovodno omrežje,
Pogodba za odvoz uporabljene vode, trdnih gospodinjskih odpadkov in suhih ostankov avtopralnice.

Da bi zmanjšali začetno naložbo, bodo najeti prostori in zemljišča za organizacijo avtopralnice. Skupna površina prostorov je 80 kvadratnih metrov. metrov. Prostori bodo prenovljeni: izvedena bodo popravila, dovedena in odvedena voda.

Vsa oprema, avtokemikalije in potrošni material bodo kupljeni pri uradnem regionalnem zastopniku proizvodnega podjetja.

Osebje

Za delovanje avtopralnice boste potrebovali 4 osebe, ki delajo v dveh izmenah, in blagajnika-računovodjo. Mesečni stroški plače bodo 4200 $.

Zahtevani viri

Kot smo že omenili, bo odprtje avtopralnice zahtevalo naložbo v višini najmanj 36.900 USD. Vir financiranja bodo vlaganja osebnih sredstev ustanoviteljev podjetja. V začetni fazi ni načrtov za pridobivanje kreditnih sredstev. Zemljišče in prostori bodo oddani v najem za 10 let.

Finančni načrt in analiza tveganj

Začetna naložba za odprtje avtopralnice je 36.900 $:

Enkratna naložba 28.900 $
Stroški za prvi mesec dela: 8.000 $

Avtopralnica bo odprta sedem dni v tednu, vse dni v tednu, od 8.00 do 23.00 ure.

Povprečni ček v avtopralnici je 10 dolarjev.

V skladu s tem je ocenjeni prihodek za mesec dela 1.320 * 10 = 13.200 $.

Dobiček pred davki bo 13.200-8.000 = 5.200 $.

V povprečju je čisti dobiček po davkih približno 4550 dolarjev.

Število avtomobilov bo nihalo glede na sezono in lahko številke od povprečja odstopajo za 30 %. Mesečni čisti dobiček - od 1150 $ do 8000 $.

Donosnost naložbe – od 8 do 10 mesecev.

Tveganja	Ocena	Značilnosti in rešitve
Slaba lokacija avtopralnice	visoko	Podrobna analiza območja, prometnih tokov in bližnjih konkurentov vam bo pomagala preprečiti napačno izbiro lokacije.
Težave z inšpekcijskimi organi	Povprečje	Da bi čim bolj zmanjšali morebitne težave z državnimi službami, bo podjetje sodelovalo in vsa dovoljenja obdelalo s pomočjo strokovne odvetniške družbe.
Okvara opreme	Povprečje	Vsa oprema bo imela garancijsko dobo in bo podvržena občasnemu tehničnemu pregledu. V primeru okvare bo vsa oprema popravljena v servisnem centru proizvajalca.
Pomanjkanje usposobljenega kadra	Nizka	Za privabljanje izkušenih strokovnjakov bodo ponujene konkurenčne plače. Pralci avtomobilov brez izkušenj bodo opravili usposabljanje.

Zaključek

Upamo, da vam je bil ta poslovni načrt avtopralnice z našimi izračuni za leto 2017 koristen in je lahko odgovoril na ključna vprašanja.

Kljub vsem težavam, povezanim z organizacijo in izdajo dovoljenj, je ta posel privlačen z visoko dobičkonosnostjo in hitro povrnitvijo naložbe.

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj projekta je odprtje samopostrežne avtopralnice za zagotavljanje nabora cenovno ugodnih in kakovostnih storitev strankam v mestu z več kot milijonom prebivalcev. Glavni vir dohodka podjetja je plačilo za uporabo specializirane pralne opreme. Samopostrežna avtopralnica ponuja avtomatizirano storitev, s pomočjo katere stranka samostojno poskrbi za svoj avto. Prednosti tega posla vključujejo:

Povpraševanje po tovrstnih storitvah;

Visoka prepustnost;

Cena je 1,5-2 krat nižja v primerjavi s klasičnimi avtopralnicami;

Prihranki pri stroških osebja;

Visoka raven dohodka.

Ciljna publika so lastniki avtomobilov, ki cenijo kakovost, hitrost in nizke stroške storitev pranja avtomobilov. Cenovni segment - povprečje.

Stroški naložbe v višini 5 533 000 rubljev. namenjeni izgradnji samopostrežne avtopralnice, urejanju ozemlja, nakupu specializirane opreme in oblikovanju sklada za obratna sredstva.

2. OPIS DEJAVNOSTI IN PODJETJA

Vsako leto se število avtomobilov v Rusiji poveča za 1,5 milijona enot. Po podatkih prometne policije se je v zadnjih 10 letih vozni park Rusov povečal za 65%.

riž. 1 – Dinamika ruskega voznega parka osebnih vozil

Povečajte prodajo brez naložb!

"1000 idej" - 1000 načinov, kako se razlikovati od konkurentov in narediti vsako podjetje edinstveno. Profesionalni komplet za razvoj poslovnih idej. Trendovski izdelek 2019.

Skupno število avtopralnic v Rusiji je več kot 12 tisoč, vendar to ni dovolj, da bi zadovoljili povpraševanje po storitvah avtopralnic. Potreba po avtopralnicah se letno poveča za 110 enot.

Avtopralnice ostajajo dokaj priljubljena in donosna vrsta poslovanja. Tržni trendi pralnic odražajo vse večjo priljubljenost samopostrežnih avtopralnic. V Evropi je delež samopostrežnih avtopralnic 50%, v Rusiji pa le 10% - to pomeni, da je niša skoraj prazna. Trenutno je trg samopostrežnih avtopralnic v fazi aktivnega razvoja, kar je razloženo tudi z naložbeno privlačnostjo podjetja - začetna naložba se povrne v 1-1,5 letih, donosnost pa je 85% ali več .

Samopostrežna avtopralnica je avtomatizirana storitev, s pomočjo katere lahko lastnik avtomobila samostojno skrbi za svoj avto. V ta namen so v kompleksu avtopralnice nameščene stacionarne postaje, zasnovane za eno parkirno mesto in opremljene s ploščo s povezano opremo. Preprost vmesnik vam omogoča izbiro številnih plačljivih storitev, kot so: pranje - topla ali hladna voda, s peno, z osmozo; voskanje; sušenje; suho in mokro čiščenje notranjosti avtomobila in prtljažnika s sesalnikom. Odvisno od števila izbranih storitev se določi končni strošek pranja - povprečni račun je 90-150 rubljev. Popolno pranje avtomobila na samopostrežnih postajah traja 7 minut, kar vam omogoča, da se izognete dolgim čakalnim vrstam in prihranite pri osebju - dva operaterja, ki delata v izmenah, bosta dovolj. Tako je fenomen samopostrežnih avtopralnic sestavljen iz naslednjih prednosti:

prihranek časa in denarja za lastnika avtomobila;

ni dolgih čakalnih vrst;

prometna zmogljivost do 900 vozil na dan;

hitro povračilo projekta;

nizka stopnja konkurence;

možnost lastnika avtomobila, da sam opere avto, kar odpravlja pritožbe glede kakovosti storitev in zagotavlja prihranke pri osebju.

V kriznih časih postaja ta vrsta avtopralnice še posebej priljubljena, saj tradicionalne storitve avtopralnice stanejo lastnike avtomobilov 1,5-2 krat dražje, pranje enega avtomobila pa v povprečju traja 30 minut. Očiten prihranek denarja in časa je pomembna prednost samopostrežnih avtopralnic. Poleg tega takim avtopralnicam zaupajo stranke, saj lahko lastnik avtomobila sam nadzoruje temeljitost in kakovost pranja. Drug pomemben parameter v prid samopostrežnih avtopralnic je njihova sposobnost servisiranja do 900 avtomobilov na dan. Tabela 2 prikazuje primerjalne značilnosti različnih tipov avtopralnic po tem kriteriju.

Tabela 1 - Povprečna produktivnost različnih vrst avtopralnic

Na podlagi predstavljenih podatkov postane očitno, da so v času krize najbolj priljubljena storitev na trgu avtopralnic samopostrežne avtopralnice.

3. OPIS BLAGA IN STORITEV

Pri organizaciji avtopralnice smo upoštevali dva ključna parametra - geografsko lokacijo in opremo, ki zagotavlja vrsto storitev. Donosnost avtopralnice je odvisna od teh dveh parametrov.

Plot. Najpomembnejši problem pri organizaciji avtopralnice je iskanje primerne lokacije in zbiranje vse potrebne dokumentacije za gradnjo avtopralnice. Za avtopralnico bomo izbrali priročno lokacijo, saj je od tega odvisna njena donosnost. Najbolj privlačna območja za avtopralnico so tista, ki se nahajajo na območju visokega, a počasnega prometa:

parkirišča mega-kompleksov, nakupovalnih centrov;

parkirišča;

območja na vhodu v stanovanjska območja;

prometne mestne ulice;

vhod v mesto.

Najprimernejše območje je območje za semaforjem. Med čakanjem na zeleni signal se lahko voznik razgleda po okolici in bo zagotovo opazil reklamni znak ali znak, ki vodi do avtopralnice.

Po izbiri lokacije se morate obrniti na lokalno upravo in obvestiti o svoji nameri, da na tem območju odprete avtopralnico. Prav tako morate ugotoviti status mesta - zemljišče mora biti namenjeno industrijski gradnji. Drug pomemben odtenek je prisotnost potrebnih komunikacij ali možnost priključitve električne energije, kanalizacije in oskrbe z vodo.

Naslednja faza je priprava gradbene in dovoljenjske dokumentacije. Seznam zahtevane dokumentacije vključuje:

Dovoljenje SES;

Dovoljenje gasilske službe;

Dovoljenje mestnih organov;

Kopija projekta samopostrežne avtopralnice, ki jo potrdi ZTI;

Dovoljenje okoljevarstvene službe.

Če je spletno mesto najeto, je treba na navedeni seznam dodati naslednje:

Zemljiški načrt;

Načrt stavbe, ki bo zgrajena;

Dovoljenje lokalnega izvršnega odbora.

Odobritev projekta bo trajala do 6 mesecev, faza gradnje in zagona pa 2-3 mesece. V povprečju bo trajalo približno eno leto, da se začne avtopralnica, zgrajena iz nič.

Celotna faza gradnje avtopralnice je prikazana na sl. 2.

riž. 2 – Faze izdelave samopostrežne avtopralnice

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Treba je opozoriti, da ima povpraševanje po storitvah avtopralnic izrazito sezonskost – največje povpraševanje po storitvah avtopralnic je jeseni in spomladi, poleti in pozimi pa se povpraševanje močno zmanjša. Zato je treba čas odprtja podjetja načrtovati vnaprej, da dosežemo vrhunec povpraševanja potrošnikov.

Oprema in storitve. Kupci bodo dali prednost umivalniku, ki je opremljen s priročno in kakovostno opremo, ki ima široko funkcionalnost po optimalni ceni. Večina samopostrežnih avtopralnic ponuja naslednje vrste storitev s povprečno ceno 1 minute uporabe:

Oskrba z vodo - odstranjevanje umazanije in pene s karoserije z vodo (20 rubljev)

Pena - nanašanje brezkontaktne pene na karoserijo avtomobila (50 rubljev)

Zrak - izpihovanje ostankov vlage iz ključavnic in gumijastih tesnil s stisnjenim zrakom (5 rubljev)

Vosek – nanašanje zaščitne plasti voska, ki zagotavlja hitro sušenje in zaščito pred umazanijo (30 rubljev)

Osmoza - mešanje z vodo brez soli, da preprečite madeže in proge pri sušenju (30 rubljev)

Sesalnik - suho in mokro čiščenje notranjosti in prtljažnika avtomobila s sesalnikom (10 rubljev)

Turbo pranje - pranje avtomobilske karoserije z mešanico vode in brezkontaktnih emulzijskih kemikalij, namenjenih odstranjevanju posebnih onesnaževalcev (40 rubljev)

Samopostrežni stroji vam omogočajo izbiro potrebnega nabora storitev, ki določajo stroške pranja. Povprečni strošek je 150 rubljev.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Proizvajalci ponujajo različne vrste opreme, katerih stroški so odvisni od nabora funkcij in števila pričakovanih parkirnih mest. Povprečni strošek 1 kompleta opreme je 470 tisoč rubljev - proizvajalci, kot so Avant, Alles, CW TECH, spadajo v ta cenovni segment.

Najbolj proračunsko možnost opreme ponuja domače podjetje Aqua-Group: 6 paketov - od minimalnega do premium, ki se razlikujejo po obsegu funkcij. Stroški takšne opreme se gibljejo od 220 do 470 tisoč rubljev.

Priporočljivo je organizirati avtopralnico s 3 ali več postajami - sicer bo avtopralnica nedonosna. Ta poslovni načrt predvideva samopostrežno avtopralnico s 4 parkirnimi mesti. Za organizacijo avtopralnice s 4 postajami je potrebna površina približno 250 m2. Najemnina takšnega mesta v povprečnem ruskem mestu se bo gibala od 50 do 150 tisoč, odvisno od razpoložljivosti komunikacij in lokacije objekta.

Tako bo popolna oprema 4 samopostrežnih avtopralnic stala približno 2 milijona rubljev. Možen je tudi nakup pralne opreme za najem. Na primer, veriga avtopralnic Moi-sam ponuja opremo z najemnino 44 tisoč rubljev / mesec. Ta poslovni načrt predvideva uporabo opreme za pranje proizvajalca Aqua-Group, paket Premium: stroški kompleta opreme za 4 delovna mesta znašajo 1.480.000 rubljev, pretok je 576 avtomobilov na dan. Ta oprema vključuje vse zgoraj navedene osnovne funkcije.

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Za organizacijo samopostrežne avtopralnice smo se odločili ustanoviti samostojno podjetje z lastno blagovno znamko.

Nepozabno ime je način, kako pritegniti pozornost potrošnikov. Pomoč strokovnjakov za poimenovanje bo v povprečju stala 6.000 rubljev - cena vključuje razvoj blagovne znamke, logotipa in imena. Seveda je to neobvezna postavka stroškov.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Najučinkovitejše oglaševanje avtopralnice je zunanje oglaševanje. Priporočljivo je, da znak postavite 2 km pred avtopralnico. Izdelava in namestitev enega znaka poleg prometnih znakov v povprečju stane 15.000 rubljev. Za povečanje učinkovitosti zunanjega oglaševanja je načrtovana izdelava dveh napisov, ki lahko pritegneta zahtevano število strank.

5. NAČRT PROIZVODNJE

Ciljna publika so lastniki avtomobilov, ki jim je pomembna hitrost, kakovost in nizka cena storitev.

Urnik dela je 24 ur na dan, kar bo povečalo število strank.

Za delovanje 24-urne samopostrežne avtopralnice sta potrebna dva operaterja, ki delata v izmenah. Upravljavec svetuje strankam avtopralnice, spremlja skladnost strank s pravili za uporabo opreme za avtopralnico, dopolnjuje potrošni material in vzdržuje red na območju avtopralnice. Potreben je tudi strokovnjak za servisiranje, ki izvaja servisno vzdrževanje. Specialist bo predvidoma delal s krajšim delovnim časom.

Tabela 2 – Optimalni kader samopostrežne avtopralnice in obračun plač

Zavarovalne premije znašajo 32,06% plače, to je 22.442 rubljev. Tako bodo stroški osebja, ob upoštevanju vseh odbitkov, znašali 92.442 rubljev.

Povprečno število strank avtopralnice na dan je 40 avtomobilov na delovno mesto, kar pomeni, da bo avtopralnica sprejela 160 avtomobilov na dan. Na podlagi povprečnega računa 150 rubljev bo dnevni prihodek znašal 24.000 rubljev ali 720.000 rubljev na mesec. Pri največji obremenitvi avtopralnice na 4 postajah bo dnevni prihodek znašal 86.400 rubljev ali 2.592.000 rubljev na mesec.

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT

Ta posel danes študira 500 ljudi.

V 30 dneh si je to podjetje ogledalo 48.507 krat.

Kalkulator za izračun donosnosti tega posla

Primer kratkega opisa projekta:

Dejavnosti: stacionarna avtopralnica.

Lokacija: navesti morate lokacijo storitve, približno število prebivalcev območja in približno število potencialnih strank.

Površina: 60 kvadratnih metrov.

Lastnina: najem.

Urnik: 7:00-21:00, sedem dni v tednu.

Dokumenti za pranje avtomobila

Zadeva mora biti registrirana kot IP z izbiro kode OKVED 74.70.2 - "Čiščenje in čiščenje vozil." Delo lahko začnete šele po zbiranju celotnega paketa dovoljenj državnih organov. Potrdila in dovoljenja za odprtje avtopralnice:

Zaključek lokalne službe za požarno varnost;
Najemna pogodba in načrt ZTI za prostore;
Sanitarni in epidemiološki zaključek. Popoln seznam zahtev in dokumentacije je podan v Odredbi Rospotrebnadzorja št. 776 z dne 21. novembra 2005 "O sanitarnem in epidemiološkem pregledu različnih vrst dejavnosti";
Seznam ustanovnih storitev, dogovorjen z državnim sanitarnim in epidemiološkim nadzorom;
Potrdilo službe za varstvo pri delu;
Dovoljenje Zavoda za varstvo narave. Da bi to pridobili, boste potrebovali razvito shemo za izvajanje odvajanja odpadkov;
Dogovori z javnimi službami: o odvozu gospodinjskih odpadkov, dezinfekciji, dezinsekciji itd.;
Dovoljenje Rospotrebnadzorja za odprtje obrata na izbrani lokaciji. Izdano na podlagi obravnave vseh zgoraj navedenih dokumentov.

Približni stroški registracije in dokumentacije so 1200 $.

Za hitrejši zagon projekta v delo je vredno vključiti odvetnike ali posebna podjetja, ki se ukvarjajo s pripravo dovoljenj.

Načrt proizvodnje

Poslovni načrt za odprtje avtopralnice se mora začeti z izbiro lokacije in razporeditvijo prostorov.

Kje je donosno odpreti avtopralnico iz nič?

Najboljša mesta: na vhodu v mesto (vozniki si želijo oprati avto po dolgi poti ali pred potovanjem), v bližini mejnih in carinskih postaj, ob bencinskih črpalkah, parkiriščih in servisih za avtomobile. Kot alternativa je primerna lokacija v strnjenem naselju. Takšna točka bo služila predvsem stalnim strankam. Nahaja se v bližini velikega nakupovalnega središča, lahko računate na obiske lastnikov dragih avtomobilov. Morda je manj strank, vendar je povprečni ček višji.

Obrat mora biti od stanovanjskih objektov oddaljen najmanj 70 m. Pomemben pogoj– servis se nahaja v bližini večjih cest in mora imeti dobre vstopno/izstopne in parkirne prostore.

Zahteve glede prostorov

Če najete nepremičnine še niste uporabljali kot avtopralnica, boste morali poskrbeti za ureditev odvodnjavanja odpadne vode, saj je poraba vode v takem podjetju zelo velika. V idealnem primeru bi moral odtok voditi do centralnega sistema oskrbe z vodo, sicer boste morali načrtovati odpadno jamo. Takšno delo stane med 700-800 $.

Stroške izračunamo glede na to, da imamo v najemu objekt z opremljenim odtočnim sistemom. Druge zahteve za prostor: hidroizolacija in toplotna izolacija, dobra osvetlitev.

Primer razporeditve prostora: servis je sestavljen iz dveh boksov (vsak 4 metre širok, 6 metrov dolg, 3 metre visok). To so univerzalne velikosti, ki vam omogočajo enako servisiranje osebnih in tovornih vozil. Preostalih 12 kvadratnih metrov. m – čakalnica za stranke. Administrator dela tukaj. Zahtevana površina ob umivalniku je 30-40 kvadratnih metrov. m.

Če najamete skoraj dokončano parcelo z asfaltnim vhodom in vsemi potrebnimi komunikacijami, bo mesečna pristojbina približno 700-800 $. Za kozmetična popravila in dodatno izolacijo vlage bo potrebnih približno 2.500 dolarjev.

Tehnična baza

Naša avtopralnica je osredotočena na ročno delo, takšna oprema je cenejša in se hitreje povrne, zlasti v majhnih mestih.

Potrebna oprema za avtopralnico:

Visokotlačni aparat z ogrevanjem vode (dva kosa) - 1200-1300 $. Vredno je kupiti dve napravi različnih moči. Enega za svetlobno onesnaževanje (z zmogljivostjo 400-500 l/uro) in enega močnejšega (800-900 l/uro). Najboljši proizvajalec je Karcher;
Profesionalni sesalnik za suho in mokro čiščenje (dva kosa) - 1000 $. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
Dva generatorja pene - 650 $. PROCAR, Karcher, A.E.
Naprava za kemično čiščenje - 150 $. Karcher;
Čistilna naprava - 1200-1300 $. AROS, Aqua;
Majhna oprema (voziček za orodje in detergente, strgala in krtače, serviete, krpe, smetišnice, krtače, rokavice itd.) - 100 $;
Avtokemikalije (avtošamponi, sredstva za pranje vetrobranskega stekla, čistila za stekla, hladen in vroč vosek, loščila) - 150 $.

Cena kompleta pralne opreme je okoli 4.500 $.

Kaj je potrebno za postavitev čakalnice? Administrativna miza s telefonom in računalnikom, kavč, 4 stoli, klubska mizica, LCD TV in avtomat s čajem in kavo. Lahko pa strankam ponudite brezplačno kavo kot bonus za naročilo.

Toda namestitev avtomata vam bo omogočila dodaten zaslužek od obiskovalcev, ki čakajo v vrsti. Rabljeni stroj znamke Necta, VendShop, Saeco je mogoče kupiti za 1200-1300 $. Za ureditev predprostora bo treba vložiti 2.500 evrov.

Storitve in cene

Izdelamo okvirni cenik. Cena posamezne storitve se nekoliko razlikuje glede na tip vozila. Glavni seznam:

Pranje celotnega telesa (s peno in sušenjem) - 4,5-5 $;
Ekspresno pranje telesa (odstranjevanje umazanije brez sušenja) - 3-3,5 $;
Redno čiščenje notranjosti s sesalnikom, pranje stekla in vratnih oblog – 4-5 $;
Pranje motorja in motornega prostora - $5-7;
Pranje in čiščenje prtljažnika s sesalnikom – 3-4 $;
Črnenje odbijača in pnevmatik - 3-4 $;
Poliranje telesa - 7,5-9 $;
Nega telesa s tekočim voskom - 3-3,5 $;
Pomivanje vseh oken – 3 $;
Pranje in sušenje koles - 1,7-2,3 $;
Kemično čiščenje kolesnih platišč - 2,1-3 $;
Odstranjevanje madežev s telesa (bitumen, sledi žuželk) – 3-4 $;
Poliranje diska - 3-3,5 $;
Čiščenje preprog – 0,8 $;
Čiščenje notranjosti krzna in živalske dlake – 2,6-2,8 $;
Čiščenje in klimatizacija sedežev - 2,5-3,3 $;
Kemično čiščenje notranjosti - 62-92 $.

Organizacijski načrt

Za eno vozilo je potreben en delavec, za dve delovni mesti sta potrebna dva delavca. Optimalen urnik dela je vsak drugi dan. Najeti boste morali šest perilcev, skrbnika in čistilko. Računovodstvo je oddano zunanjemu izvajalcu. Mesečni sklad za plače je okoli 3200 $.

Marketinška strategija

Poleg svetlega znaka bi morali dobiti znak s tablo, ki označuje cesto do avtopralnice. Izobešen je na ulici med obratovanjem ustanove in ne zahteva odobritve oblasti, kot zunanje oglaševanje. Njegov strošek je približno 60 dolarjev.

Lahko postavite prometni znak, ki označuje smer vožnje in razdaljo do vašega servisa. To zahteva usklajevanje s prometno policijo (zlasti utemeljitev prometnega vzorca na izbranem območju), izdelava in namestitev znaka pa stane 150-200 $.

Prodajna promocija

Če želite privabiti nove stranke in pridobiti redne, morate razviti popuste, ponuditi promocije in popuste. Z glavnim kompletom lahko ponudite storitev kot darilo (na primer črnjenje gume za naročila nad 5 USD). Dobro se obnesejo ponudbe, kot so “Vsako peto pranje kot darilo”, “25% popust na vsa dela zadnji dan v mesecu” itd.

V prvih dneh je res pritegnite pozornost z napisi, kot so »Odprti smo! 50% popust na pranje avtomobila!”

Zagonsko podjetje lahko sprejme obiskovalce zahvaljujoč darilnim naročninam za manjše storitve, kot je čiščenje prtljažnika, stekla in preprog.

Finančni načrt

Izračunajmo, koliko stane odprtje avtopralnice in koliko lahko zaslužite. Treba je pripraviti finančni načrt ob upoštevanju morebitnih nepredvidenih stroškov.

Investicijski odhodki:

Dokumentacija - 1200 $;
Popravilo - 2500 $;
Najemnina za tri mesece vnaprej - 2200 $;
Nakup opreme in pohištva, aparatov - 7000 $;
Tabla, naložba v oglaševanje – 300 $;
Nepredvideni stroški - 500-700 $.

Skupaj bo avtopralnica na ključ za 2 postaji stala približno 14 tisoč dolarjev. Mesečni stroški so sestavljeni iz računov za komunalne storitve, najemnine, nakupa avtomobilske kemikalije, izplačila plače in znašajo približno 4.500 $.

Odločimo se za izračune dobička. Dve postaji lahko služita 50-55 avtomobilov v 14-urnem delovniku. Povprečni ček je 4,5 USD. Mesečni prihodek avtopralnice je približno 7000 $. Dodaten dohodek v višini 200-300 $ bo prišel iz aparata za kavo. Čisti dobiček je okoli 2800 $.

To je podroben opis z minimalnimi stroški. Projekt se povrne v 7-8 mesecih in začne ustvarjati stabilen dohodek. Možno je povečati dobiček z odprtjem dodatnega delovnega mesta.

Avto je že dolgo postal glavno prevozno sredstvo po vsem svetu, tudi v Rusiji in državah CIS. Vsako leto raste število lastnikov avtomobilov, hkrati pa raste povpraševanje po tematskih storitvah: bencinski servisi, avtoservisi in avtopralnice. V tem članku bomo govorili o tem, kako odpreti avtopralnico iz nič z minimalno naložbo denarja.

Izbira vrste avtopralnice

Preden odprete avtopralnico, se morate najprej odločiti, koliko denarja ste pripravljeni vložiti v svoje podjetje. Vrsta avtopralnice, ki jo lahko odprete, je odvisna od zneska naložbe. Oglejmo si glavne vrste, ki so trenutno na trgu.

Ročno kontaktno pranje- vključuje ročno nanašanje detergentov in čiščenje z gobicami. Ta vrsta avtopralnice je najpogostejša, saj podjetniku ni treba porabiti denarja za drago opremo. Slaba stran v tem primeru je, da lahko fizični stik z vozilom povzroči praske in poškodbe karoserije. Druga pomanjkljivost je dolga življenjska doba avtomobila. V eni uri ne boste mogli postreči velikega števila strank, kot je to v primeru drugih vrst avtopralnic.
Ročno pranje brez dotika— postopek poteka v več korakih. Najprej se večji del avtomobila očisti pod pritiskom vode. Nato se nanese aktivna pena, ki odstrani preostalo umazanijo. Nato se pena spere pod visokim pritiskom vode. Zadnji korak je nanos laka. Začetni stroški za to vrsto avtopralnice bodo višji kot v prejšnjem primeru, saj bo za delo potrebna posebna oprema.
Samopostrežna avtopralnica— če želite odpreti samopostrežno avtopralnico, potem je to zelo prava odločitev. Ta vrsta pomivalnega korita vsako leto postaja vse bolj priljubljena. Stranke v tem primeru ne plačajo pranja svojega avtomobila, temveč čas, ki ga preživijo v vaši avtopralnici. Zahvaljujoč dejstvu, da vaše stranke vse naredijo same, lahko prihranite pri zaposlenih v avtopralnici, saj za to ne bo potrebno veliko osebja.
Avtomatske avtopralnice- Takoj je treba omeniti, da bo izbira te vrste vodila do velike začetne denarne naložbe. Lahko prihranite pri številu zaposlenih, vendar se minimalni stroški opreme za takšno avtopralnico začnejo pri 3 milijonih rubljev. Po drugi strani so avtomatske avtopralnice razdeljene na dve vrsti: portal - ko avto vstopi v zaboj in se očisti zaradi dejstva, da je okoli njega nameščena posebna oprema; tunelske avtopralnice - pomenijo, da je vozilo nameščeno na gibljivem pasu in , med premikanjem čiščenje poteka v več fazah.

Najboljša možnost v tem primeru je odprtje brezkontaktne avtopralnice z zaposlenimi ali na samopostrežni osnovi.

O sezonskosti poslovanja

Avtopralnice so sezonska dejavnost. Poleti in pozimi se povpraševanje v tej niši močno zmanjša, jeseni in spomladi pa se, nasprotno, poveča. To je treba upoštevati pri ustanovitvi podjetja.

Če nameravate odpreti avtomatsko avtopralnico, je najboljši čas za to tik pred začetkom sezone.

Če nameravate odpreti standardno avtopralnico, je bolje, da to storite izven sezone iz naslednjih razlogov:

Osebje je treba usposobiti
Strategija storitev za stranke ni dobro vzpostavljena
Dobava potrošnega materiala ni prilagojena

Če odprete na začetku sezone in se takoj soočite z velikim navalom strank, preprosto ne boste kos, ne vi ne vaši zaposleni.

Katere storitve lahko nudijo avtopralnice?

Poleg rednega pranja telesa lahko to podjetje nudi še veliko drugih storitev, ki bodo prinesle večji dobiček. Številne avtopralnice to izkoriščajo in lahko svojim strankam ponudijo široko paleto storitev. Na primer, notranje čiščenje je praviloma ena najdražjih storitev, eno takšno čiščenje pa je po donosnosti enako več običajnim avtopralnicam.

Primeri opravljenih storitev:

Standardno pranje telesa, glavna posebnost tega posla
Čiščenje notranjosti
Risba odbijača in kolesa
Čiščenje motorja
Poliranje karoserije
Kemično čiščenje
Čiščenje prtljažnika
Obdelava s sredstvi "Proti dežju" ali "Proti rosenju".
Pranje koles iz umazanije s sušenjem
Odstranjevanje težavnih madežev
itd.

Prosimo, upoštevajte, da več storitev kot želite zagotoviti, več opreme boste potrebovali. Povečale se bodo tudi plače zaposlenih, saj se bodo ukvarjali z ne najbolj preprostimi storitvami.

Lokacija

V tem primeru, poslovni načrt za avtopralnico, potem ko ste izbrali vrsto, je drugi korak izbira lokacije. O kraju, kjer bomo zgradili svoje podjetje, se moramo odločiti čim prej, saj bo pridobitev dovoljenja za ustanovitev avtopralnice trajala veliko časa. O tem se boste naučili malo kasneje.

Mobilna avtopralnica

Pri izbiri lokacije morate takoj opozoriti, da lahko namesto gradnje nove stavbe ali preureditve nekaterih garaž za svoje podjetje izberete mobilno avtopralnico. Vključuje škatlo, odporno na vlago, ki lahko sprejme enega ali dva avtomobila. Stroški takšnih škatel se začnejo od 700 tisoč rubljev in velika prednost je, da se lahko kadar koli premaknete z vso svojo opremo, če se nahajate na neugodnem mestu. To je še posebej koristno, če želite odpreti samopostrežno avtopralnico iz nič z minimalnimi naložbami.

V garažah

Odlična možnost bi bila, če bi lahko najeli več garaž za avtopralnico. Da bi imeli dober pretok strank, se morajo nahajati v bližini kakšne avtoceste ali ob večjem območju stanovanjskih zgradb.

Glavni izziv pri tem je, da boste morali investirati v izdelavo garaž, primernih za vaše podjetje. Boste morali asfaltirati cesto in povezati različne komunikacije.

Tudi običajne garaže se ne morejo pohvaliti z visoko odpornostjo na vlago in sčasoma se bodo začele slabšati, kar bo povzročilo dodatne stroške za večja popravila.

Na obrobju mesta

Naslednja možnost je, da se nahajate na obrobju mesta ob prometni avtocesti. Prednost v tem primeru je, da vam najverjetneje ne bo treba dolgo in trdo prepirati z mestno upravo za pridobitev dovoljenja, saj v bližini ne bo stanovanjskih območij, v katerih bi bili ljudje nezadovoljni s postavitvijo avtopralnice. na njihov dom.

V mestu

Zelo težko je pridobiti dovoljenje za opravljanje dejavnosti v središču stanovanjskega naselja. Toda če vam to uspe, potem boste najverjetneje ustvarili podjetje, ki mu nikoli ne bo treba najti strank.

V nekaterih mestih se industrijske zgradbe, kot so tovarne ali skladišča, včasih nahajajo prav v središču mesta. Na takih mestih lahko poskusite dobiti dovoljenje za odprtje avtopralnice. Seveda pretok strank ne bo tako velik, kot če svoje podjetje postavite na glavni trg mesta, vendar je to v vsakem primeru bolje kot lociranje v majhnih mikro okrožjih.

Na parkirišču

V mnogih velikih mestih so avtopralnice na parkiriščih uspešne. Postavite jih lahko na ulična parkirišča nakupovalnih centrov ali podzemna. Donosnost takšnih avtopralnic je neposredno odvisna od števila parkirnih mest in njihove obremenitve.

Prav tako se tovrstne avtopralnice nahajajo na podzemnih parkiriščih v luksuznih zgradbah, kjer se ljudje vozijo z dragimi avtomobili in vsakodnevno pranje avtomobila ne bo škodovalo njihovi denarnici.

V vasi

Če želite odpreti avtopralnico v vasi, morate oceniti potencialno povpraševanje. Vaščani praviloma redko vozijo drage avtomobile in jih raje perejo sami. Glede na to, da je prebivalstvo vasi običajno majhno, če odprete podjetje v takem kraju, morda nikoli ne boste imeli dobička.

Stanje se dramatično spremeni, če se vas nahaja na prometni avtocesti. V tem primeru ima ideja pravico do življenja.

Na lastni parceli v zasebni hiši

Mnogi se sprašujejo, ali je mogoče odpreti avtopralnico na svojem mestu, da bi prihranili pri najemu prostorov? To je odlična ideja, vendar se je treba zavedati, da je treba po zakonu vsako zemljišče uporabljati izključno za predvideni namen. Torej, če odprete avtopralnico na vaši dachi, je ne boste mogli uporabljati za gojenje zelenjave, sadja itd.

Kaj potrebujete za pridobitev dovoljenja za odprtje avtopralnice?

Avtopralnica je precej zapleteno podjetje, katerega odprtje vključuje zbiranje številnih različnih dokumentov in dovoljenj. Torej, kaj je potrebno za odprtje avtopralnice?

Najprej moramo registrirati pravno osebo, in sicer samostojnega podjetnika ali LLC. Če je to vaše prvo podjetje in nimate ne enega ne drugega, potem vam priporočamo, da izberete možnost registracije samostojnega podjetnika posameznika. Tako si boste prihranili veliko truda in časa.

Nato se morate odločiti, s katerim davčnim sistemom boste delali. Priporočamo poenostavljen sistem obdavčitve (STS). Ponuja dve možnosti plačila davkov: 6% od dohodka ali 15% od dobička. V primeru tega podjetja priporočamo, da se odločite za plačilo davkov v višini 15 % čistega dobička organizacije.

Računovodstvo po poenostavljenem davčnem sistemu ne predstavlja večjih težav, zato ga lahko opravite sami ali najamete samostojnega računovodjo.

Naslednji korak v našem poslovnem načrtu avtopralnice, ki ga moramo dokončati, je oddaja peticije in prejem sklepa mestne uprave. Za ustanovitev lastnega podjetja morate pridobiti dovoljenje mestne uprave. Hkrati pa morate že izbrati in se odločiti, kje želite umestiti svoje podjetje.

Po predložitvi dokumentov boste imeli nekaj tednov časa, da prejmete povratne informacije. V tem času morate pripraviti skico vaše avtopralnice in jo uskladiti z:

Mestna uprava
Mestni arhitekt
Gasilska služba

Ko prejmete odgovor mestne uprave in svojo skico uskladite z zgoraj opisanimi službami, morate vse prejete dokumente ponovno poslati mestni upravi. Nato lahko začnete razvijati popoln projekt za prostore ali gradnjo stavbe.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje avtopralnice:

Pogodba o davčni registraciji samostojnega podjetnika
Pogodba o lastništvu ali najemu prostorov
Pogodba o lastništvu ali najemu zemljišča pod prostori
Pogodba o priključitvi električnih omrežij
Pogodba o priključitvi na vodovodna omrežja
Pogodba za odvoz trdnih odpadkov in odpadne vode

Končani projekt se pošlje v pregled istim organizacijam in v primeru pozitivnih povratnih informacij pridete do končne faze - državnega izpita.

Postopek za pridobitev dovoljenja za odprtje avtopralnice ni tako preprost in morda boste potrebovali pomoč strokovnih odvetnikov. Stroški storitev bodo približno 10-20 tisoč rubljev.

Pomembne zahteve

Zelo pomembna zahteva tega posla je skladnost z okoljskimi standardi. Avtopralnice vsak dan odvajajo odpadno vodo v kanalizacijo, zato je treba z vodovodom in kanalizacijo (MKK) skleniti pogodbo, v kateri bo navedena maksimalna količina vode, ki jo smete izpustiti in njena sestava.

Namestitev sistema za čiščenje vode je nujna. Več vode kot porabite, močnejši sistem potrebujete. Na primer, na obrobje mesta vam bodo iz gozdov in step prihajali močno onesnaženi džipi. Za njihovo čiščenje boste potrebovali 160 litrov vode, za čiščenje običajnega osebnega avtomobila, ki se vozi le po središču mesta, pa bo dovolj 60 litrov. To pomeni, da morajo biti sistemi za čiščenje vode zunaj mesta močnejši in zato dražji.

Takšni čistilni sistemi zmanjšajo količino odpadkov, vrženih v kanalizacijo, in delujejo le pri temperaturah od +5 stopinj.

Oprema

Ko izberete prostor in pridobite vsa potrebna dovoljenja za delovanje avtopralnice, morate kupiti opremo za samo pranje. Oprema se lahko razlikuje glede na ponujene storitve. Ko bodo dodane nove storitve, boste kupili potrebno opremo. Spodaj je seznam opreme za poslovni načrt samopostrežne avtopralnice z zaposlenimi.

Najbolj priljubljeni dobavitelji opreme za pranje avtomobilov v Rusiji so naslednja podjetja:

Karcher
Carebridge
California Kleindiest
Weidner

Seveda to ni celoten seznam. Obstajajo tudi drugi manj priljubljeni proizvajalci iz Evrope.

Poleg specializirane opreme je potrebno opremiti tudi sobo za počitek za zaposlene in čakalnico za stranke. Če lahko prihranite denar v prostorih za zaposlene in postavite samo zofe, mize in stole, potem je treba čakalnico za stranke premisliti.

Nobena skrivnost ni, da bodo stranke ob enakih stroških storitev šle tja, kjer se jim je bolj udobno. Zato poskusite dobro urediti čakalnico za stranke. Namestite lahko kakovostne fotelje, TV, ki bo prikazoval avtomobilske sejme in avtomat za točenje toplih napitkov.

Koliko bo stalo opremljanje prostora za sprostitev in čakalnico, je odvisno samo od vas in vašega proračuna. Ta znesek je lahko 100.000 rubljev ali 1 milijon.

Osebje

Po nakupu in namestitvi vse potrebne opreme lahko nadaljujete z iskanjem zaposlenih. Kandidatom za to delovno mesto ni treba imeti nobene izobrazbe. Dovolj je, da so v dobri telesni pripravljenosti, imajo nekaj znanja o avtomobilih in so prijazni do strank.

Za delovanje majhnega podjetja bo dovolj 2-4 zaposlenih s plačo 20.000 rubljev. Seveda, če boste odprli avtopralnico v Moskvi, potem bi morale biti plače višje.

Privabljanje strank

Zadnja faza tega poslovnega načrta je pritegniti stranke. Najučinkovitejši, časovno preizkušen način za privabljanje strank so promocije.

Po odprtju podjetja lahko izvajate naslednje promocije:

“Brezplačno pranje avtomobila od 14. do 20. septembra!”
“50% popust za vse stranke”

Te promocije so najbolj donosne. Pritegnili boste pozornost javnosti. Da, nekaj časa boste morali delati z izgubo, vendar bo za vaš posel vedelo veliko število ljudi, ki bodo, če bodo zadovoljni z vašo storitvijo, vedno znova prihajali k vam.

Ljudi lahko obvestite, da ste odprti in imate super kul promocijo na naslednje načine:

Primer nenavadnega vključevanja javnosti je mogoče videti v skupnosti »Avtopralnica St. Herzen, 94 Tyumen Za nakupovalnim centrom Voyage. To je VKontakte skupnost neobstoječe avtopralnice v naravi, ki sta jo ustvarila dva šolarja. Pozornost javnosti so pritegnili s trdim marketingom, o čemer so nato pisale tudi večje spletne publikacije. V svoji skupnosti so v hipu zbrali 10.000 ljudi, ki sprva sploh niso vedeli, da avtopralnica ne obstaja.

Primer provokativnih publikacij te skupnosti

Koliko denarja je potrebno za odprtje avtopralnice?

Zelo težko je napovedati, kakšni bodo stroški pri ustvarjanju avtopralnice, saj je odvisno od številnih različnih dejavnikov:

Bo to samopostrežna avtopralnica ali ne?
Samodejno ali ročno
Prostori so v najemu ali lastništvu

Torej, pokažimo poslovni načrt avtopralnice z izračuni, primer bo naslednji:

Imamo 8 zaposlenih z delovnim časom 2/2
Oddamo sobo
Avtopralnica bo nudila različne storitve, opisane prej v članku.
Moramo kupiti opremo za brezkontaktno pranje
Delovni čas od 12h do 12h

Na podlagi tega dobimo tabelo stroškov.

Ime	Cena
Začetni stroški
Oprema in pohištvo	850.000 rubljev
Papirologija	15.000 rubljev
Oglaševanje	30.000 rubljev
Izdelava pralnih boksov	1.000.000 rubljev
Skupaj:	1 895 000 rubljev
Mesečni stroški
Najemnina in komunalne storitve	60.000 rubljev
Potrošni material	15.000 rubljev
Plača 8 zaposlenih	160.000 rubljev
Oglaševanje	15.000 rubljev
Skupaj:	250.000 rubljev

Posledično so začetni stroški odprtja avtopralnice 1.895.000 rubljev, mesečni stroški pa 250.000 rubljev.

dohodek

Naše podjetje lahko oskrbi približno 50 strank na dan. Delovna obremenitev se lahko razlikuje glede na sezonskost; predpostavimo, da bo delovna obremenitev 76%, potem bomo služili 38 strankam na dan. Povprečni ček bo približno 350 rubljev.

Dohodek na dan- 13.300 rubljev.
Dohodek na mesec- 399.000 rubljev
Čisti dobiček za mesec- 149.000 rubljev
Povračilo— 13 mesecev

Franšize avtopralnic

Obstaja lažja možnost za odpiranje avtopralnice - nakup franšize. Potem vam ne bo treba sami ugotavljati, kakšno opremo kupiti, pomagali vam bodo izbrati donosno lokacijo in rešili pravne težave. Na splošno bo življenje postalo lažje z nakupom franšize.

Vendar pa obstajajo tudi negativne strani:

Dobiček si boste morali deliti
Morebitne organizacijske spremembe bodo morale biti odobrene

Velika pomanjkljivost je, da nekatere franšize prepovedujejo zagotavljanje kakršnih koli dodatnih storitev. In to je za nas izguba dobička. Zato morate pred podpisom pogodbe upoštevati vse točke.

Če vas te pomanjkljivosti ne prestrašijo, lahko nadaljujemo s pregledom franšiz.

Pranje Max

Ta franšiza ponuja dva formata poslovanja.

Mobilna avtopralnica

Pavšalni znesek - 250.000 rubljev.
Obseg naložbe - 890.000 rub.
Vračilo - 6-9 mesecev
Mesečni dobiček - 246.000 rubljev

Stacionarni umivalnik

Pavšalni znesek - 250.000 rubljev.
Obseg naložbe - 990.000 rub.
Vračilo - 6-10 mesecev
Mesečni dobiček - 260.000 rubljev

Za sodelovanje s to franšizo morajo biti izpolnjeni naslednji pogoji:

Zebra

Ta franšiza je rekorderka za ustanovitev podjetja. Po nakupu lahko v 10 dneh začnete delati s polnim delovnim časom. Tudi popolno povračilo ne bo trajalo dolgo.

Znesek naložbe je le od 300.000 rubljev do 500.000 rubljev

Zahteve:

6 zaposlenih
Soba najmanj 10 m2.

Digitalna Moika

Franšiza ima drugačen nabor paketov. Najcenejši paket stane le 39.000 rubljev, najdražji 549.000 rubljev.

Ta možnost je dobra za tiste, ki ne želijo preveč vlagati v ta posel. Lahko odprete zelo majhno in preprosto avtopralnico in vidite, ali bodo stranke prišle k vam ali ne. Če ne, potem lahko zaprete, ne da bi izgubili veliko denarja, če pa obstajajo stranke, potem se lahko razširite.

Zahteve:

3 zaposleni
Najmanjša površina 2 m2.

Želim kupiti že pripravljeno podjetje za pranje avtomobilov!

Na trgu je ogromno oglasov, ki vam ponujajo nakup že pripravljenega podjetja ali najem. Naj opozorim, da se gos, ki nese zlata jajca, redko prodaja, popolnoma enaka je situacija z dobrimi avtopralnicami.

Najverjetneje boste po nakupu avtopralnice v njej našli stvari, na katerih boste morali delati. Na primer nekvalificirano osebje, popravila, pomanjkanje strank itd.

Če še vedno želite kupiti že pripravljeno podjetje za pranje avtomobilov v Moskvi, Sankt Peterburgu ali nekaterih drugih mestih, potem morate pred nakupom vsekakor preveriti vse.

Preveriti morate naslednje:

Ali avtopralnica izpolnjuje vse zahteve SES, gasilcev itd.
Dokumentirana dobičkonosnost v zadnjem letu
Dokumentiran dobiček za zadnje leto
Ali vas namerava lastnik lokala, ki ga najemate, izseliti?
So zaposleni pripravljeni delati za novega lastnika?
Ali ima dober ugled med lastniki avtomobilov?

Preverite tudi, kdaj je bila ta avtopralnica odprta. Manj kot je trajalo, večja je bila verjetnost, da je z njim kaj narobe.

Stroški donosne avtopralnice se bodo začeli od 1 milijona rubljev, te oglase najdete na Avitu.

Približni podatki:

Mesečni dohodek - od 210.000 ali 165.000 rubljev.
Čisti dobiček - od 39.100 ali 28.475 rubljev.
Začetni stroški - od 728.800 rubljev.
Vračilo - od 1 leta 9 mesecev.

Ta poslovni načrt, tako kot vsi drugi v razdelku, vsebuje izračune povprečnih cen, ki se lahko v vašem primeru razlikujejo. Zato priporočamo, da izračune naredite za svoje podjetje posebej.

V tem članku bomo pripravili podroben poslovni načrt za majhno stacionarno avtopralnico z izračuni.

Avtopralnica nudi storitve pranja avtomobilov, poliranja, kemičnega čiščenja notranjosti in pranja motorja. Upoštevajte, da bodo dela opravljali ljudje, to ni avtomatizirana avtopralnica. Toda za delo bo uporabljena profesionalna oprema, ki bo omogočila, da bo delo opravljeno hitreje kot običajno. To bo razmeroma majhna avtopralnica.

Na splošno avtopralnico kot podjetje obravnavajo le tisti, ki imajo za to dejavnost svoje prostore ali pa jih imajo možnost zgraditi na svojem zemljišču. Potem je ta posel donosen. Če najamete sobo, se izkaže za manj donosno in takšne sobe ni lahko najti. Kljub temu smo za pripravo tega poslovnega načrta upoštevali možnost najetih prostorov.

Analiza trga

Tržna analiza te industrije je bila zajeta v. Rad bi se osredotočil na upoštevanje konkurentov in metode boja proti njim.

Glavna konkurenca bo velika, dobro znana podjetja po vsem mestu. Na srečo je takih malo. Glavni načini spopadanja z njimi so boljše ponudbe, akcije, popusti, kakovostne storitve in njihova dostopnost. Pomemben dejavnik bo tudi oglaševanje. Pravilno načrtovan posel se vedno začne z razvojem oglaševalske kampanje.

Majhne avtopralnice ne bodo povzročile veliko škode. Če so daleč od naše lokacije, ne bodo imeli nobenega učinka. Toda tekmovati boste morali s tistimi avtopralnicami, ki se nahajajo v bližini. Tu bo glavno orodje boja oglaševanje. Za zunanje oglaševanje boste morali porabiti veliko denarja. Poleg tega to ne bodo samo znaki, ampak tudi različni znaki in plakati. Zelo pomembno je razmišljati o promocijah in spreminjati ceno v skladu s sezonskim povpraševanjem. Ta prilagodljivost vam bo omogočila, da ostanete v plusu tudi v času zatišja in pritegnete vedno več novih strank.

Če govorimo o potencialni kupci , potem bodo to seveda ljudje z avtomobili. Večinoma moški stari od 20 do 55 let. Ta kontingent daje prednost kakovosti storitev, potrošniki v tem segmentu ne posvečajo posebne pozornosti notranji opremi. Dohodki potencialnih kupcev so povprečni in nadpovprečni. Državljani z nizkimi dohodki si svoje avtomobile ponavadi perejo sami.

Ženske uporabljajo tudi avtopralnice. Pozorni so na videz delavcev, njihovo urejenost in prisotnost znakov. Danes so se ženske, ki vozijo avtomobile, znatno pomladile. Osredotočiti se je treba na ženske, stare od 20 do 45 let, s povprečnimi in visokimi dohodki.

SWOT analiza

Ko odpirate lastno ročno avtopralnico, morate opraviti temeljito raziskavo. Vredno je uporabiti analizo SWOT. Ta tehnika vam omogoča celovito preučevanje podjetja, poudarjanje pomanjkljivosti in priložnosti.

Dejavnike običajno delimo na zunanje in notranje. Na prvega ni mogoče vplivati ali ga spremeniti. Tej vključujejo:

Možnosti:

Povečanje števila avtomobilov in posledično povečanje števila potencialnih strank in povpraševanja po storitvi.
Rastoči dohodek prebivalstva.
Zmanjšana raven konkurence.
Prost vstop na trg, brez ovir.
Možnost odprtja sorodnega podjetja (na primer avtoservis).
Zagotavljanje povezanih storitev.
Prodaja rezervnih delov, izdelkov za nego avtomobilov itd.

Grožnje:

Povečana konkurenca.
Povečanje davčne obremenitve.
Zakonodajne spremembe (npr. ponovna uvedba licenc).
Zmanjšano povpraševanje zaradi gospodarske krize in manjše kupne moči.
Prisilna selitev na novo mesto.
Potreba po izpolnjevanju zahtev SES (zlasti tistih, ki se nanašajo na vodo in vzdrževanje prostorov).
Sezonskost poslovanja, posledično močan upad prihodkov.

Notranje dejavnike je mogoče spremeniti, na pomanjkljivostih delati in jih odpraviti. In uporabite svoje prednosti sebi v prid in povečajte njihov vpliv. Notranji dejavniki vključujejo:

Prednosti:

Relativno nizka raven konkurence na izbranem ozemlju.
Ugodna lokacija.
Možnost zaposlitve izkušenih delavcev.
Poiščite ugodne pogoje za najem prostorov.
Nizki stroški za opravljanje storitev (predvsem surovin).
Sprejemljivost in dostopnost cen za stranke.
Cena storitve se lahko spremeni.
Nizki nadaljnji stroški.
Skoraj vsi stroški so neposredno povezani z obsegom dela, kar zmanjša morebitne izgube na minimum.

Šibke strani:

Pomanjkanje izkušenj na tem področju.
Pomanjkanje rednih strank.
Nič poslovnega ugleda organizacije.
Omejeno povpraševanje je posledica površine najetih prostorov.
Delo z vodo zahteva nenehno čiščenje in vzdrževanje čistoče, kar je v teh razmerah zelo težko.
Nestrokovnost delavcev.
Pomanjkanje tečajev usposabljanja in specialističnega usposabljanja.
Pomanjkanje motivacije med zaposlenimi.
Precej dolga in resna faza priprave prostorov.

Vse to je treba upoštevati pri odpiranju lastne avtopralnice.

Ocena priložnosti

Pri tej vrsti poslovanja je največje povpraševanje v pomladno-jesenskem obdobju. V hladni sezoni je zatišje. Vendar to ne pomeni, da ljudje sploh ne uporabljajo storitev avtopralnic. Samo malo redkeje to počnejo. V tem obdobju je smiselno znižati stroške opravljenih storitev, povečati stroške oglaševanja in ga bolj usmeriti na »naključnega« potrošnika.

Naša ročna avtopralnica bo obratovala po naslednjem urniku:

Skupaj: 79 ur na teden in 338 ur na mesec.

Za delo bodo potrebni strokovnjaki. Delali bosta 2 ekipi, vsako sestavljeno iz 2 oseb. Starejši je odgovoren za delo s strankami, torej opravlja izračune in sprejema plačila. Ob koncu delovnega dne oba delavca očistita prostore z ročnim pranjem. Delali bodo 2 do 2, da bodo dosegli večjo učinkovitost in pravilen počitek med delovnimi dnevi.

Za delo ne boste potrebovali tajnice ali administratorja. Pravzaprav bo skrbnik višja oseba v ekipi in ni potrebe po telefonskih klicih - strokovnjaki bodo delali na mestu. Če je potrebno sprejemati klice na snemanje, je priporočljivo, da imenujemo skrbnika, ki je lahko tudi podjetnik sam.

Kot takega tudi ni potrebe po razvoju lastnega spletnega mesta. Razen če se lahko omejite na spletno mesto vizitke ali skupino v družabnih omrežjih, ki jo lahko vodi podjetnik sam in doda informacije o tekočih promocijah, popustih, ponudbah in cenah.

Tudi računovodja za podjetnika ni nujen. Uporabite lahko storitve specializiranih podjetij ali. Poleg tega danes obstaja veliko pomožnih storitev za delo in oddajo poročil neposredno prek interneta.

Organizacijski in pravni vidiki

Registracija lastnega podjetja. To je lahko samostojni podjetnik ali LLC. Stroški samostojne registracije bodo 800 rubljev (plačilo državne dajatve). Koda OKVED bo 20.3 — Nudenje drugih vrst storitev vzdrževanja vozil. Ta koda velja tudi za leto 2016.
Podjetnik lahko izbere poenostavljeni davčni sistem ali UTII. V drugem primeru sta možni dve možnosti - poenostavljeni davčni sistem "Dohodek" 6% ali poenostavljeni davčni sistem "dohodek minus stroški" 6-15% (stopnja se določi glede na regijo).
Če morate sprejeti plačilo od stranke z bančnimi karticami, potem.
Odredba Rospotrebnadzorja št. 776 z dne 21. novembra 2005 (klavzula 19) določa dokumente, potrebne za pridobitev SEZ.
Za storitve avtopralnic ni treba certificirati. To je čisto prostovoljna zadeva.
Pri nakupu potrebne opreme morate poskrbeti za razpoložljivost dokumentov, ki bodo močno poenostavili odpiranje umivalnika. To vključuje okoljsko pogodbo »Varstvo okolja«, licenco, certifikate in standardno strokovno mnenje.
Pomembno je upoštevati vse sanitarne in požarne predpise. To bo poenostavilo postopek pridobivanja ustreznih dovoljenj.
Pri uporabi blagajne je pred začetkom dela organizacije potrebna njena registracija.
Za odvoz trdnih gospodinjskih odpadkov se je vredno dogovoriti z ustreznim podjetjem. V tem primeru čiščenje okolice ne bo potrebno. Okolja ne bomo onesnaževali, vsa dela se bodo izvajala v zaprtih prostorih (velika garaža, ki je z vseh strani ograjena in preprečuje vdor vode in umazanije v zunanje okolje).
Obstajati mora pogodba za opravljanje komunalnih storitev (elektrika, voda).
Najemna pogodba mora biti uradna!

Uspeh avtopralnice je polovično (če ne bolj) odvisen od prave lokacije. Najpogosteje lastniki svoje avtopralnice postavijo v bližini mestnih vpadnic, avtocest, v bližini glavnih mestnih cest in mejnih prehodov.. Takšna mesta so zelo uspešna. Navsezadnje ne smemo pozabiti, da bodo skoraj vse stranke "naključne", v tej vrsti poslovanja je precej težko oblikovati lastno bazo strank. Toda na tem moramo delati.

Prav tako je vredno razmišljati o velikosti sobe. V našem primeru lahko servisiramo 2 avtomobila hkrati. Zato boste morali opremiti 2 delovni mesti. Lahko najamete nekoliko večji prostor, ki bo dal možnost bodoče širitve.

Marketinški načrt

Cenovna politika:

V "sezoni" nima smisla zniževati stroškov. Ljudje uporabljajo storitve avtopralnic tukaj in zdaj. Skoraj nihče od njih ne primerja cen, ampak se ustavi pri tistem, ki je na poti. Toda v hladni sezoni lahko zmanjšate stroške, hkrati pa oglašujete po vsem mestu, ponujate promocije, popuste in ugodne pogoje.

Visoka stopnja konkurence v tej vrsti poslovanja zahteva uporabo oglaševanja, za kar bo treba porabiti veliko denarja.

Glavne vrste oglaševanja, ki resnično »delujejo«, vključujejo ( ne pozabite na njegovo kakovost!):

Uporaba reklamnih panojev. Biti morajo čim bolj informativni, živi in nepozabni.
Objava informacij na bližnjih bencinskih servisih. Metoda je relativno poceni, vendar zelo učinkovita.
Vredno je razmišljati o izvedbi promocij. na primer “Samo danes dobite čiščenje notranjosti s 50 odstotnim popustom, če avto operete pri nas!”.
Delitev vizitk. Na tem se vam ni treba zadrževati, vendar je bolje, da ga daste strankam, ki so že prispele k vam, da ponovno obiščejo avtopralnico.
Postavitev napisne table. To še posebej velja, če se nahajate v bližini avtoceste ali velikega supermarketa. Takšen ščit mora biti barvit, privlačen in precej velik.
Morda razmislite o tem, da bi svojim strankam zagotovili kotiček za prosti čas, brezplačen čaj, kavo (to bo še posebej pomembno pozimi, ko se obiskovalcu ne bo motilo pogreti).

Izračun predvidenega dohodka

Izračune za zimski čas in preostalo obdobje bomo naredili posebej.

Načrt proizvodnje

Omenili smo že lokacijo prostorov. Vredno je izbrati garažo na primerni lokaciji. Idealna možnost bi bila, če bi bila že pripravljena za delovanje v avtopralnici.

Zelo pomembno je vzpostaviti sistem za oskrbo z vodo, njeno naknadno filtracijo, čiščenje in odstranjevanje. Vse to veliko stane. Ne smemo pozabiti, da lahko filtri delujejo pri temperaturah, ki niso nižje od +5 stopinj. To pomeni, da morate poskrbeti za ogrevanje prostora. Vse to bo vključeno v prenovo. Če pa imate centralno oskrbo z vodo, potem filtri niso potrebni.

Potrebna oprema vključuje orodja, kot so sesalniki, ročni pralniki (običajno Karcher), kompresorske enote itd. Ne pozabite, da opremljamo 2 delovni mesti.

Delo strokovnjakov je bilo omenjeno zgoraj. Njihov dohodek bo oblikovan na naslednji način:

Delovodja - 33 % prihodkov izmene.
Pomočnik delovodja - 27% prihodkov izmene.

Obresti vključujejo davčne olajšave in zavarovalne premije.

Organizacijski načrt

Finančni načrt

Pika	december januar februar	Drugi meseci
Mesečni prihodek	210.000 rubljev	227.500 rubljev
Stroški
Najemnina	15.000 rubljev	15.000 rubljev
Oglaševanje	4.500 rubljev	5000 rubljev
Plača	90.000 rubljev	95.000 rubljev
Nakup čistil in potrebnih pripomočkov	2.500 rubljev	3000 rubljev
Komunalna plačila	5000 rubljev	5000 rubljev
Davki, zavarovalne premije (približno)	45.000 rubljev	48.000 rubljev
Skupaj:	162.000 rubljev	171.000 rubljev
Čisti dobiček	48.000 rubljev	56.500 rubljev
Dobičkonosnost	17,2%	18,6%

Vračilo: 21 mesecev, to je 1 leto in 9 mesecev. Opozarjamo vas, da če imate svoje prostore, bo povračilo prišlo hitreje.

Tveganja

Glavna tveganja bodo:

Visoke zahteve SES, globe. Morebitne izgube lahko odpravite z upoštevanjem vseh potrebnih standardov.
Visoka raven konkurence. Ponudba kakovostnih storitev, zasledovanje resne oglaševalske politike. Razvijanje klientele (čeprav je težko).
Napačna izbira lokacije. Pred začetkom dela je potrebno opraviti geomarketinško raziskavo, ki vam bo pomagala izbrati najbolj donosno lokacijo za avtopralnico.
Nekvalificirano osebje. Pomembno je skrbno izbrati kandidate, izvesti nekakšna izobraževanja in jih zaposliti s poskusno dobo. Delavce lahko motivirate s akordnimi plačami (pravzaprav kot v našem primeru).
Višja sila. To lahko vključuje okvaro opreme in možne naravne nesreče. V prvem primeru je treba pravočasno preveriti opremo, jo popraviti in ponovno opremiti avtopralnico, kar bo zmanjšalo tveganje okvar na minimum. Drugi dejavnik je povezan z vremenskimi razmerami, tu je pomembno lastno avtopralnico okrepiti in jo izolirati od zunanjih vplivov. To lahko vključuje tudi prelome cevi in začasne izpade vode. Tu se je žal skoraj nemogoče zaščititi. Vode v tako velikih količinah ne bo mogoče skladiščiti. Ja, in zavzelo bo ogromno prostora.

Pomembno: Ne pozabite, da lahko samostojno ustvarite poslovni načrt posebej za vaše podjetje. Če želite to narediti, preberite članke:

Še zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in se lahko zmotimo, kaj izpustimo itd. Ne sodite strogo, če se vam ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdijo nepopolni. Če imate izkušnje s to ali ono dejavnostjo ali vidite pomanjkljivost in lahko dopolnite članek, mi to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte popolnejše, podrobnejše in ažurnejše. Hvala za vašo pozornost!