Kako odpreti podružnico spletne trgovine? Beli servis - Franšiza servisnih centrov. Odprite svoje servisno podjetje! Nianse in shema dela

Predlagamo odprtje trgovine z avtodeli za tuje avtomobile

v vaši regiji glede na naše

Spletna trgovinaWWW.stran

O nas in naši ponudbi.

Mi, trgovina z avtomobilskimi deli za tuje avtomobile "WWW.site", od leta 2009 produktivno delamo na trgu prodaje rezervnih delov. Internetni vir WWW.site je začel delovati leta 2011 po prestrukturiranju.

Na tej stopnji opravimo na desetine pošiljk na dan v različne regije Rusije za maloprodajne stranke in trgovine z avtomobilskimi deli. Opazili smo, da mnogistrank iz regij registrirajte se na spletni strani, oddajte naročila, vendar jih ne plačajte. Med temi kupci smo izvedli raziskavo in izkazalo se je, da jih zanimajo naše cene in dobavni roki,AMPAK:

1) potrebujejo predstavnikv njihovem mestu, kamor lahko pridete, se pogovorite o svojih težavah in plačate naročilo.

2) potrebujejo cenejšo dostavo v svoje mesto. To je mogoče doseči s konsolidiranim tovorom iz naročil različnih strank.

Tako smo ustvarili priložnost, da na podlagi naše spletne trgovine odprete trgovino z avtomobilskimi deli v vaši regiji.

Kaj vam bo to dalo?

· Pripravljena poslovna shema na podlagi spletne trgovine WWW.site

· Najboljše cene za internetne stranke

· Možnost hitre pridobitve pomembnega tržnega deleža zaradinajboljše cene v vaši regiji

Analiza trga rezervnih delov v Rusiji prikazuje naslednje. Stranke kupijo potrošni material za vozila (svečke, filtre, blazinice, olje itd.) v maloprodajni trgovini na kraju samem, medtem ko se o kakovosti določenih znamk posvetujejo s prodajalcem za strokovno mnenje.

Hkrati se isti naročniki, ko opravljajo na primer kompletno popravilo podvozja, karoserijskih delov, popravilo motorjev, menjalnikov in druga večja popravila, trudijo najti minimalno ceno rezervnih delov – bodisi sami. ali s pomočjo mlajše generacijeiščem na internetu.

Ta trend se bo na trgu nadaljeval tudi v prihodnje.

Skladno s tem bodo vodilna na trgu podjetja, ki bodo lokalno zagotavljala potrošni material, hkrati pa svojim strankam prek interneta omogočala dostop do najboljših cen delov visoke vrednosti.

Vse kar morate storiti je, da odprete trgovino z avtomobilskimi deli ali naročilnico in obvestite prebivalce vaše regije, da lahko odslej prek predstavnika WWW.site v vašem mestu kupujejo rezervne dele po konkurenčnih cenah.

Torej, kaj dobite kot naš predstavnik? ?

· Administrativni dostop do podatkovne baze spletne trgovine WWW.site

· Nakup rezervnih delov po cenovnem nivoju zastopniške WWW.site

· Možnost avtomatskega vzdrževanja naročil kupcev (sprejem naročil, priprava zahtevanih dokumentov: naročilnice, pogodbe, računi), vzdrževanje finančnega stanja naročnika, spremljanje prevzema blaga, sledenje izvajanja naročil, knjiženje in odprema blaga.

· Zagotavljanje elektronskih katalogov rezervnih delov za tuje avtomobile

· Možnost nalaganja vaših cenikov dobavljivosti v spletno trgovino.

· Shema interakcije s strankami, dokazana v letih trgovine na drobno, ki omogočaučinkovitonaročite rezervne dele, odpravite napake upravitelja in ne prinašajte nelikvidnih delov.

· Poslovni načrt, na podlagi katerega uspešno poslujejo trgovine z rezervnimi deli.

· Preusmerjanje vseh naročil strank v vaši regiji k vam

· Priložnost za usposabljanje in pripravništvo.

Zdaj o tem, kako postati naš predstavnik.

Napišite pismo na naslov z vprašanjem o veljavnosti naše ponudbe za vaše mesto. Odgovorili vam bomo in vas obvestili, ali je vaše mesto zdaj prosto ali ali že ima predstavnike oziroma namerava postati predstavnike.

Ko od nas prejmete pozitiven odgovor, nam pošljete podatke o sebi in na kakšen status (glejte spodaj) ciljate.

Omogočamo vam testni dostop do administrativne baze WWW.site z reprezentativnimi cenami.

Z delom administrativne baze WWW.site se boste morali seznaniti v enem tednu.spremljanje trga , ocenite svoje moči in sprejmite finaletehtano rešitev.

Naša naloga je ustvariti enega močnega predstavnika v mestu in ne veliko majhnih.

Reprezentativni statusi:

Osnova

BAZA:

Vključuje vse zgoraj opisane funkcije. Zasnovan za novo odprte trgovine, primeren tudi za obstoječe trgovine s prometom do 1.000.000 rubljev. na mesec (zastopnik se zavezuje, da bo promoviral blagovno znamko WWW.site, upošteval standarde naročanja in tehnologije storitev za stranke).

Poenostavljeno

POENOSTAVLJENO:

Poenostavljeni status je namenjen:

· delavnice

· avtoservisi

· predstavniki zavarovalnic, ki se ukvarjajo z nakupom rezervnih delov za ponudnike avtoservisov

· zasebni mojstri

· obratovanje trgovin z avtomobilskimi deli

sploh za vse tiste, ki redno kupujejo rezervne dele, vendar večinoma za lastno uporabo ali brez namena zasesti prevladujoč del trga za njihovo nadaljnjo prodajo.

Poenostavljeni status vključuje samo dostop do baze podatkov z reprezentativnimi cenami, brez možnosti dela s spletno stranjo WWW.site v skrbniškem načinu in posledično brez možnosti privabljanja in obdelave internetnih strank. V bistvu kupite naš popust od naših dobaviteljev. Ekskluzivni status v tem primeru ni zagotovljen.

Ekskluzivno

EKSKLUZIVNO:

Tega statusa ni mogoče kupiti. Zavarujete ga lahko s prikazovanjem rastoče statistike za 6 mesecev. Po prejemu tega statusa prejmete ekskluzivne pravice do zastopanja v vaši regiji. Pogoji za pridobitev ekskluzivnega statusa se dogovarjajo individualno.

Vprašanja o komercialni ponudbi lahko postavite na za to posebej določeno telefonsko številko. +7-910-320-98-11

ali napišite e-pošto na: [e-pošta zaščitena]

Hvala za vašo pozornost!

08.08.2016

Kdo še ni sanjal o tem, da bi odprl podjetje, nato vstopil v regije in nato osvojil ves svet?! Toda v resnici se postopek skaliranja ne izkaže tako preprost in rožnat, kot se zdi na prvi pogled - sicer ne bi bilo zaprtih toliko vej, ki bi komaj imele čas za odpiranje. Neuspehi se zgodijo zaradi različnih razlogov: nepravilno izbran model, slabo načrtovana otvoritev, pomanjkanje kompetentne komunikacije s sedežem, pravne težave in še veliko več. Torej, spodaj opisujemo, kako se izogniti nepotrebnim napakam in kompetentno odpreti podružnico v regiji:

1. Skaliranje
Kot pravi ameriški podjetnik in investitor Andrew Chen (ki sodeluje pri projektih, kot so Dropbox, AngelList itd.): »Edina stvar, ki je pomembna, je hitra rast podjetja. Če ne rasteš, boš prenehal obstajati." Ko so glavni poslovni procesi racionalizirani, ima podjetje tržni delež in obstajajo viri za širitev, takrat vodstvo običajno začne razmišljati o širitvi podjetja. Poleg tega je včasih namen vstopa v regije posledica dejstva, da je regionalni trg ugoden z vidika konkurentov, tako da bo položaj podjetja bolj samozavesten. Med najbolj priljubljenimi so štirje:

Odpiranje lastne podružnice.
Prednosti tega načina so, da boste imeli popoln nadzor nad svojimi prihodki in odhodki ter spremljali kakovost izdelka ali storitve. Popoln nadzor nad vsem je zagotovljen. Ima pa tudi slabosti - vse stroške odprtja boste morali kriti sami.
Izgradnja prodajnega sistema na daljavo.
Je cenejši od prejšnjega, vendar ni primeren za vsakogar. Shema implementacije je približno takšna: ustvarite spletno stran, naredite geografsko ciljanje in nato nastavite dostavo. Na ta način je mogoče prodajati drobno blago, avtomobilov pa ne bo šlo.
Franšizing.
O tej vrsti skaliranja in njegovih trendih smo govorili v našem članku. Glavno vlogo pri tem igrata prepoznavnost blagovne znamke in njen ugled. Prednosti so, da lahko hitro in poceni zgradite omrežje z regionalno pokritostjo. In slabosti: težave pri nadzoru franšiznih podjetij.
Gradnja trgovske in partnerske mreže. Tudi poceni način. Če niste pripravljeni graditi lastne prodajne mreže in vlagati v logistiko, bo optimalna posredna prodaja, to je prodaja preko trgovske ali partnerske mreže. Sporazumi o partnerstvu vključujejo naslednje klavzule: pogoje o obsegu prodaje/prometu za podjetja, ki želijo postati trgovci; osnovna pravila interakcije; cenovni pogoji; Prodajno območje odgovornosti (teritorialne meje, obseg izdelkov); možnosti za reševanje konfliktnih situacij; podpora trgovcem (programi usposabljanja, marketinški dogodki); nagrade, bonusi, partnerski programi (kot pogoji za prejemanje nagrad in privilegijev).

Ker je vstop v regije prek odpiranja poslovalnic ena najbolj priljubljenih metod pri nas, se pogovorimo o tem.

2. Izvedljivost odprtja podružnice v določeni regiji.
Efim Kats, generalni direktor največje tovarne kuhinjskega pohištva v Rusiji Maria, pravi, da se odločanje o izvedljivosti odprtja podružnice običajno začne z analitiko in podrobnimi izračuni. Dobro morate vedeti: koliko ljudi živi v določeni regiji, raven dohodka prebivalcev, število konkurentov v vašem segmentu, pa tudi stanje infrastrukture za vaše podjetje. Naslednje študije pomagajo pri odločitvi o vstopu v določeno regijo:

Analiza konkurentov.
V tej zadevi se lahko zatečete k SWOT analizi poslovnih akterjev, zahvaljujoč kateri boste lahko strankam ponudili boljše pogoje kot vaši konkurenti.
PEST analiza- prikazuje vpliv zunanjega okolja.
Analiza tržne zmogljivosti.
Da bi razumeli zmogljivost trga, boste najverjetneje potrebovali podatke o obsegu porabe vašega izdelka ali storitve iz ROSSTAT-a ali drugih analitičnih materialov. Bistvo je, da morate ugotoviti: koliko blaga ali storitev porabi povprečni Rus na leto, in izračunati obseg porabe za prebivalce te regije, kjer boste odprli svojo podružnico.
Razvoj strank.
Prejeli boste popolne informacije o željah in potrebah vaših potencialnih uporabnikov. Poleg tega boste vnaprej zgradili komunikacijske kanale in pripravili občinstvo na izdajo novega izdelka. Razvoj strank je neposredno vključen v vašo prodajno verigo in igra vlogo elementa predprodajne priprave. Podrobnejše informacije o tej metodi najdete v našem gradivu »Kako ustvariti izdelek, ki ga bodo ljudje kupili: metodologija razvoja strank«

»Najprej, ko smo odprli podružnico, smo izbrali mesta z milijonskim prebivalstvom,« pravi Katz, »Nato smo našli velika mesta, ki so bila čim bližje izbranim milijonskim mestom. Nato se izdela investicijski načrt, ki upošteva stroške, izračuna tudi vračilno dobo studia in postavi načrte prodaje.« Trenutno je vračilna doba za en kuhinjski studio Maria 18 mesecev, povprečna donosnost studia je 7%.

Generalni direktor podjetja Bringo Mark Kapčic, ki je odprl štiri podružnice: v Vladivostoku, Novosibirsku, Jekaterinburgu in Samari, prav tako priznava, da se pri odpiranju podružnic osredotoča predvsem na prebivalstvo mesta. Vendar ima odločilno vlogo tudi nasičenost mesta z različnimi vrstami poslovanja. "Vladivostok ni milijonsko mesto, vendar je poslovno življenje v mestu tako aktivno, da je eno najprivlačnejših mest za razvoj našega poslovanja," pojasnjuje Kapchits.

3. Interakcija s sedežem
Območne izpostave zaposlujejo popolnoma enake sodelavce kot sedež. Razlika je le v tem, da so geografsko oddaljeni. Vodstvo pa pogosto meni, da jih je težko in nemogoče obvladovati. Pri upravljanju zaposlenih na daljavo vam bodo v prvi vrsti pomagala elektronska orodja, o katerih smo govorili prej v članku.
Pri vodenju zaposlenih v podružnicah je pomembno vedeti, da boste morali upravljati ne le njihove dejavnosti, temveč tudi njihov status glede na podjetje kot celoto, pa tudi meje njihovih pristojnosti. To je treba storiti, ker, kot kaže praksa, včasih vodje območnih podružnic lahko naredijo naslednje napake:

V pogajanjih z regionalnimi oblastmi lahko začnejo trditi, da sprejemajo končne odločitve.
Z najboljšimi nameni lahko poskušajo povečati obremenitev podrejenih brez odobritve glavnega urada.
Vso odgovornost poskušajo prevzeti izključno nase.

Vendar tudi zaposleni v glavni pisarni niso popolni in delajo napake:

Partnerje iščejo v regijah, mimo zaposlenih v podružnicah.
Vodijo plače, ne da bi o tem obvestili direktorja poslovalnice.
Začnejo nadzorovati vsak korak. V nekaterih poslovalnicah je situacija dosegla točko, ko so morali zaposleni približno tretjino svojega časa porabiti ne za svoje glavne dejavnosti, temveč za obveščanje centrale o tem.

Efim Kats (Maria kitchens) pravi, da je glavna funkcija sedeža »informiranje«: »Glavni urad obvešča podružnice po pošti. Uporabljamo tudi CRM – sisteme za upravljanje odnosov s strankami in redno objavljamo novice na spletni strani podjetja in družbenih omrežjih podjetja. Poleg tega za vodje oblikovalcev, ki delajo v podružnicah, podjetje nujno organizira usposabljanje in ekskurzije v proizvodnjo, kjer ne le prejmejo potrebne informacije o izdelkih, prodajnih orodjih, ampak tudi izmenjujejo izkušnje.

Tudi Mark Kapchitz (Bringo) meni, da mora podružnica vedno tesno sodelovati s sedežem. "Od časa do časa se najvišje vodstvo podjetja odpravi v regionalne pisarne, da se seznani s situacijo, njihovi strokovnjaki pa pridejo v Moskvo na usposabljanje."

4. Pravna vprašanja pri odprtju poslovalnice
Postopek ustanovitve podružnice s pravnega vidika je sestavljen iz dveh stopenj:

Spremembe listine pravne osebe, ki ustanovi podružnico.
Registracija podružnice (predstavništva) za davčne namene.

V okviru sodne prakse so podružnice in predstavništva ločeni oddelki, ki se nahajajo zunaj lokacije pravne osebe, ki jih tvori. Opredelitev podružnice je navedena v členu 55 Civilnega zakonika Ruske federacije. Ločene enote niso pravne osebe, to pomeni, da ne morejo opravljati poslov v svojem imenu. Delovni obseg podružnice je širši od predstavništva. Pomembno je tudi vedeti, da so informacije o podružnicah, ki se ustvarjajo, vključene v listino organizacije.
Podružnice in predstavništva so obdarjena s premoženjem pravne osebe, ki jih je ustanovila, in delujejo na podlagi predpisov, ki jih je odobrila. Poleg tega vodje predstavništev in podružnic imenuje pravna oseba in delujejo na podlagi pooblastila.

5. Oblikovanje proračuna
Za boljše razumevanje, kako nastane »budžetiranje« podružnice, bi bilo verjetno pravilno začeti s sliko vseh poslovnih procesov, povezanih s proračunom. O tem, kako in zakaj prikazati poslovne procese, smo podrobno pisali v članku. Proračunski načrt običajno vključuje postavke, kot so osnovno odpravljanje napak v logistiki, pisarni, vodstvu, prodajnem oddelku in še veliko več.

"Za samostojno garsonjero s površino 100-120 kvadratnih metrov. m potrebujete približno 5-6 milijonov rubljev. odvisno od stanja prostorov, za studio v nakupovalnem središču istega posnetka - 20-25% manj,« pravi Efim Kats (kuhinje Maria). »Če govorimo o Trgovski hiši, imamo razvojni oddelek, ki se ukvarja z odpiranjem poslovalnic, a sodelujejo zaposleni iz različnih oddelkov, od informatikov do inštalaterjev. Ena oseba, vodja projekta, nadzoruje celoten proces od iskanja prostorov, prenove do popolnega odprtja studia in prenosa na regionalnega vodjo.” Mimogrede, kar zadeva čas, celoten postopek odpiranja studia traja od 30 do 60 dni, odvisno od kompleksnosti projekta.

Če želite sestaviti kompetenten proračunski načrt, morate izračunati stroške za mesec, leto in upoštevati tudi finančni načrt za več let vnaprej:

(V knjigi S. M. Perminova »Distribucija. Strategija in taktika upravljanja podjetja« avtor podaja naslednjo tabelo, ki odraža glavni del postavk proračunskih izdatkov podružnice).

6. Ekipa odpira podružnico
Glede na vaše finančne zmožnosti in zahtevnost poslovnih procesov lahko izberete več načinov za odprtje regionalne podružnice. Tatyana Sorokina v svoji knjigi "Mreža podružnic: razvoj in upravljanje" opredeljuje tri glavne:

Ukaz za odpiranje.
Smiselno je povabiti otvoritveno ekipo v vašo poslovalnico, če želite natančno reproducirati (dobesedno kopirati) strukturo, vzdušje in pravila delovanja sedeža. To metodo uporabljajo predvsem podjetja s kompleksnimi poslovnimi procesi: trgovske verige, restavracije itd. Običajno začne ekipa za odpiranje nekaj tednov pred odprtjem podružnice. In po odprtju se dobesedno takoj odpravi na delo na naslednjem "predmetu".
Tatyana Sorokina pojasnjuje, da so naloge otvoritvene ekipe naslednje: ustvarjanje korporativne kulture, vzpostavitev vseh poslovnih procesov in ureditev vseh težav pri odpiranju podružnice, s katerimi se regionalni zaposleni v prihodnosti ne bodo srečevali. Ekipa vključuje strokovnjake, ki podvajajo ključne zaposlene v podružnici, poklicani pa so, da svoje regionalne kolege naučijo vsega, kar potrebujejo. Včasih jih celo imenujejo protikrizni menedžerji, saj je njihova naloga rešiti vse težave pri odpiranju podružnice v regiji.
Odprite upravitelja.
Ta pristop uporabljajo predvsem veleprodajna in proizvodna podjetja, ki odprejo podružnico. Običajno seznam poslovnih procesov, ki jih mora vzpostaviti, ni tako velik, zato lahko to delo opravi ena oseba. Funkcijo odprtega vodje pogosto opravlja uslužbenec centrale ali vodja poslovne mreže, ki se po odprtju poslovalnice vrne v centralo in začne z rednimi nalogami. V regiji odprti vodja tesno sodeluje z direktorjem podružnice - posreduje mu vse informacije o matičnem podjetju, pomaga vzpostaviti poslovne procese itd.
Projektna skupina za odpiranje poslovalnic.
Za vsako novo odprto podružnico se oblikuje posebna skupina zaposlenih iz oddelkov Centrale, ki neposredno sodelujejo pri odprtju. Skupino vodi direktor poslovne mreže. Na primer, skupina za odpiranje podružnic veleprodajnega in maloprodajnega podjetja vključuje vodje naslednjih oddelkov: pravne službe, nabave, trženja, informacijske podpore, finančne in kadrovske službe.

7. Standardizacija
Zadnja faza odprtja podružnice - "standardizacija" - je, da mora sedež zagotoviti, da podružnica postane samostojna enota, in spremljati, kakšne spremembe so se zgodile v centrali ob odprtju podružnice. Efim Kats (Maria kitchens) povzema odpiranje podružnic: »Globalnih sprememb v strukturi ni bilo, vendar je s širitvijo v regije podjetje raslo, sama struktura pa je postala bolj razvejana. Dodani so bili oddelki, kot so razvojni oddelek, oddelek za delo z trgovsko mrežo, z regijami in drugi, pojavila pa se je korporativna univerza za usposabljanje zaposlenih.

Torej, algoritem za vstop v regije z odprtjem podružnice je naslednji:
1. Jasno opišite cilje vstopa v regijo
2. Poglejte načrtovano regijo, trg skozi optiko tržnih raziskav in analiz
3. Izvedite revizijo virov
4. Preizkusite ozemlje (z uporabo metodologij za razvoj strank in gverilskih, nizkocenovnih marketinških orodij).
5. Določite avtoriteto
6. Dajte začetni ekipi več svobode.
7. Vzpostavite komunikacijski kanal s sedežem
8. In ne pozabite na pravne in davčne nianse.

Imaš kakšno vprašanje? Zapiši v komentarje.
Lahko tudi

Predstavnik podjetja je strokovnjak, ki promovira izdelke določenega proizvajalca v določeni regiji. Vsaka zdrava oseba, ki želi doseči finančno neodvisnost, sanja o takem prostem delovnem mestu, saj je to precej donosno in zelo zanimivo delo. V tej publikaciji vam bomo povedali, kako postati predstavnik podjetja v vašem mestu.

Kje začeti?

Če želite postati predstavnik velikega podjetja, boste potrebovali:

Izkušnje na določenem področju;
Pristojen poslovni načrt;
Osebno zanimanje za izdelke;
Razpoložljivost ekipe strokovnjakov;
Potrebna tehnična oprema;
Pripravljenost za vlaganje sredstev.

Poleg tega morate zbrati paket dokumentov:

listina;
Ustanovni dokumenti;
potrdilo o registraciji;
Dokument, ki potrjuje, da ste vodja organizacije;
Najemna pogodba za poslovni prostor;
Bančni račun.

Trgovec brez investicij

Mnogi državljani, ki se želijo preizkusiti na tem področju, pogosto postavljajo vprašanje: kako postati uradni zastopnik podjetja brez naložb? Obstaja več načinov:

Trgovanje po naročilu

Verjetno ste v cenikih spletnih trgovin ob nekaterih artiklih opazili oznako “po naročilu”. To pomeni, da mora kupec denar za blago položiti na račun prodajalca, nato pa bo po določenem času prejel svoj nakup.

Če na to pogledate skozi oči poslovneža, je situacija videti takole:

Podjetnik z dobaviteljem sklene pogodbo za nakup blaga po trgovskih cenah;
blago razstavlja v prodajo na svojih prodajnih mestih, oziroma ga vključuje v cenik in razna promocijska gradiva;
Kupec plača nakup, nakar vi s prejetim denarjem od dobavitelja kupite blago in ga nakažete kupcu.

Če želite postati predstavnik podjetja v regiji brez večjih finančnih naložb, izberite tržni segment, ki vključuje blago, katerega stroški se gibljejo od 5 do 20 tisoč rubljev. Potrošniki raje kupujejo poceni izdelke za vsakodnevno uporabo v bližnjih trgovinah, tudi če so cene nekoliko previsoke. Če izberete predrage izdelke, boste morali najeti elitno pisarno ali trgovino. Na primer, za prodajo avtomobilov se velike površine najamejo za razstavne prostore.

Blago za prodajo

Če ste se trdno odločili, da želite postati zastopnik podjetij, vendar nimate sredstev za uresničitev svojih načrtov, lahko poskusite skleniti pogodbo s proizvajalcem, da boste od njih prejeli blago za prodajo. Številna velika podjetja so ustrežljiva nadebudnim podjetnikom in rade volje pristanejo na takšno sodelovanje.

Najpomembneje je, da izdelke prodamo pravočasno. Če nimate časa prodati vsega blaga v določenem času, boste morali zanj plačati denar in 1-2% več od prvotne cene. V nekaterih primerih dobavitelji vzamejo nazaj neprodano blago. Pogoji vračila morajo biti navedeni v pogodbi.

Brezplačno testiranje

Proizvajalec pošlje vzorce svojih izdelkov komercialistu, da jih ta preizkusi. Če najdete takšno podjetje, ki se strinja, da vam svoje izdelke ponudi brezplačno za testiranje, se štejete za velikega srečneža, saj mnogi dobavitelji nočejo delati pod takšnimi pogoji, zato je priložnost za brezplačno testiranje izdelkov velik uspeh za novinca.

Uradni zastopnik

To je najbolj donosna možnost, saj dobite jamstvo, da bodo izdelki, ki jih prodajate, zanimivi za končnega potrošnika. Dobavitelj vam nudi popolno informacijsko podporo, pomaga pa tudi pri organizaciji in razvoju trgovskega podjetja. Strokovnjaki za oglaševanje promovirajo izdelke na profesionalni ravni, zato vam ni treba izgubljati časa in energije.

Delo v tujem podjetju

Številna domača podjetja niso prilagojena agencijskemu delu. Poleg tega nekateri od njih morda ne izpolnjujejo svojih obveznosti. V zvezi s tem se novinci pogosto zanimajo, kako postati uradni zastopnik tujega podjetja? V tujini je ta oblika prodaje že dolgo postala običajna in je postala zelo razširjena. Če nimate delovnih izkušenj, poiščite podjetje, ki nudi usposabljanje.

Oglejmo si podrobneje, katere korake morate narediti, da postanete zastopnik tujega podjetja:

Izberite smer dela, ki vam je znana. Na primer, mehanik lahko prodaja industrijsko opremo, ker ima specifično znanje v tem sektorju;
Poiščite primerno podjetje in mu ponudite svoje storitve. Potrebne informacije je mogoče dobiti na internetu ali v industrijskih imenikih;
Odločite se za paleto izdelkov. Na primer, skupaj z dvigali za popravilo avtomobilov lahko potrošnikom ponudite stojala za uravnoteženje, kompresorje in drugo opremo za avtomobilske storitve;
Skleniti ustni ali pisni dogovor s podjetjem;
Natančno preučite izdelek, da ugotovite njegove komercialne in tehnične prednosti.

Prednosti in slabosti

Preden postanete predstavnik podjetja v vašem mestu, se morate seznaniti z vsemi prednostmi in slabostmi tega poklica.

Prednosti:

Zgornje meje ravni dohodka ni. Bolj učinkovito kot delate, več zaslužite;
V podjetju ni konkurentov;
Podpora močnega partnerja;
Brezplačno izobraževanje;
Hiter začetek.

Minuse:

Pomanjkanje stalne plače;
Velika tveganja izgube zagonskega kapitala.

Kje lahko najdem podjetje?

Vas zanima, kako postati komercialist za podjetje? Mnogi proizvajalci objavljajo informacije o prostih delovnih mestih na svojih spletnih straneh v internetu. Svoj življenjepis lahko pošljete tudi različnim podjetjem. Mogoče se bo kdo odzval in vam ponudil sodelovanje.

Poskusite zbrati čim več informacij o dejavnostih različnih podjetij. Tako boste lažje izbrali pravega dobavitelja, od katerega je 90 % odvisen uspeh vašega podjetja. Ne bi smeli dajati prednosti nobenemu dobavitelju na podlagi nizkih cen. Če ste predani resnemu delu, morate posebno pozornost posvetiti ugledu podjetja. Zelo pomembno je tudi, da je povpraševanje po izdelkih, ki jih boste prodajali, v vaši regiji.

Kako izbrati podjetje?

Pred dokončno odločitvijo, s katerim podjetjem ali proizvajalcem se vam bolj splača sodelovati, se morate najprej pozanimati.

Gradbeni materiali

Danes trgovina z gradbenimi materiali prinaša dobre dobičke, zato številni uspešni podjetniki sodelujejo s podjetji, ki proizvajajo takšne izdelke.

Pred tem se odločite za obseg dela. Lahko odprete majhno trgovino ali velik supermarket. Vse je odvisno od vaših finančnih zmožnosti. Po mnenju strokovnjakov bo povprečno podjetje v fazi oblikovanja prineslo veliko več dobička kot velika maloprodajna veriga. Ne bi smeli težiti k sklenitvi pogodbe o sodelovanju z velikim proizvajalcem. Sprva je bolje sodelovati z majhnim podjetjem. V tem primeru boste dobro zaslužili in pridobili potrebne izkušnje.

Pohištvo

To je najpreprostejša in najlažje uresničljiva ideja. Skoraj vse pohištvo, ki ga je mogoče kupiti na trgu, se prodaja prek trgovcev. Izjema so lahko izdelki tuje proizvodnje ali velike trgovske verige.

Če se odločite za ustanovitev podjetja in ne veste, morate najprej poiskati tovarno pohištva in se z njo dogovoriti o sodelovanju. Proizvajalec nosi polno odgovornost za celoten komplet pohištva in njegovo kakovost. Če kupec odkrije napako, je tovarna pohištva dolžna izdelek zamenjati.

Otroška hrana

Pred tem se veliko ambicioznih podjetnikov zaposli kot komercialist. To jim omogoča, da pridobijo potrebne izkušnje in razumejo ponudbo sodobnih proizvajalcev otroške hrane.

Ta pristop je popolnoma upravičen, saj morajo biti izdelki, namenjeni otrokom, visoke kakovosti. Če odprete svojo trgovino in kupite blago nizke kakovosti, bo podjetje hitro bankrotiralo. Delo prodajnega zastopnika vam omogoča, da od znotraj spoznate vse značilnosti trgovanja s tovrstnimi izdelki, pridobljene izkušnje pa bodo zagotovilo za uspeh vašega podjetja.

Video: O poklicu prodajnega zastopnika

Slaščice

Živila se najbolj splača prodajati v času krize. Kljub temu, da skoraj vsi državljani začenjajo varčevati, še naprej kupujejo hrano, predvsem pa sladkarije. Pred tem pripravite kompetenten poslovni načrt in poiščite zanesljive dobavitelje, ki prodajajo kakovostne izdelke po dostopnih cenah. Najbolj donosna možnost je neposredna dobava blaga od proizvajalca. V tem primeru boste prejeli najbolj sveže izdelke po nizkih cenah.

Če želite skrajšati dobo vračila podjetja, jih lahko namestite v izobraževalnih ustanovah ali nakupovalnih centrih. Na takšnih prehodih se odlično prodajajo čokolade, piškoti v majhnih vrečkah, lizike ipd. Ker se ta kos blaga prodaja hitro in v spodobnih količinah, bodo prodajni avtomati ustvarili dober dohodek.

Veliko ljudi sanja o ustanovitvi lastnega podjetja. Toda na tej poti vsakogar čakajo številne poslovne pasti. In želja lahko takoj izhlapi. Vendar pa lahko izvedete tudi lažjo možnost, in sicer odprete regionalno podružnico velike spletne trgovine v vašem mestu. Seveda ta postopek ni tako preprost, vendar se z njim lahko spopade skoraj vsak.

Preden odprete podružnico, je seveda treba preučiti vsa vprašanja in ugotoviti, kako donosen bo ta projekt. Za odprtje lastne spletne trgovine morate imeti velik potencial: poznati programiranje, SEO optimizacijo, poiskati dobavitelje in odpreti pisarno. In to je šele začetek. Lahka možnost je, da lahko odprete predstavništvo velike spletne trgovine v vaši regiji. Ta postopek ni tako preprost, vendar ga je veliko lažje izvesti. Glavna stvar je, da se držite določenega algoritma, o katerem bomo razpravljali spodaj.

Priprave na odprtje podružnice trgovine

Prva stopnja. Odločiti se morate, s katero spletno trgovino boste začeli sodelovati. V ta namen se spremljajo vse vam znane trgovine. Seveda je treba dati prednost tistemu, ki na trgu deluje več kot 1 leto. Na primer, 5-10 let. Tako boste v prihodnje zelo uspešno oglaševali svojo podružnico, še posebej, če pripada znanemu podjetju. Sodelovanje z ozko usmerjenimi trgovinami morda sploh ni donosno. Bolje je, če lahko kategorije in obseg ponujenih izdelkov zadovoljijo najzahtevnejšega kupca.

Naredite vzorec spletnih trgovin, ki sodelujejo z regionalnimi pisarnami, in analizirajte cenovno politiko in ponudbo.

Druga stopnja. Ko se odločite za trgovino, morate poklicati glavno pisarno in se pozanimati, kakšne pogodbene obveznosti in partnerske pogoje ponujajo. Prosite, da vam pošljejo pogodbo o financiranju in ugotovite, kolikšen odstotek prodaje vam bo plačan.

Tretja stopnja. Registrirajte samostojnega podjetnika z enotnim davkom. Enotna davčna stopnja je odvisna od vrste dejavnosti, števila zaposlenih in letnega prometa.

Četrta stopnja. Zdaj morate najti pisarno. Ni ga treba kupiti, lahko ga najamete. Bolje bo, če ga okrasite z opaznim znakom in če se nahaja na obljudenem mestu. Znak kot del vašega oglaševanja vam bo pomagal pri "promociji" vaše trgovine. Bodite prepričani, da opremite svojo pisarno: namestite tiskalnik, optični bralnik, računalnik in se tudi povežite z internetom. Dovolj je, da ima soba več kvadratov in sprejme opremo in mizo. In v prihodnosti se lahko širimo. Če se odločite za prodajo velikega blaga, izberite pisarno v 1. nadstropju in po možnosti z ločenim izhodom. Vse dostavne službe ne omogočajo dviga velikih predmetov do vrat pisarne, zato jih boste morali nositi sami.

Peta stopnja. Zdaj se lahko preselite v pisarno in sklenete pogodbo o sodelovanju. Nato bo vaše podatke, in sicer telefonsko številko, naslov pisarne in druge kontakte ter koordinate, spletna trgovina objavila na svoji spletni strani. Po tem vas bodo ljudje začeli kontaktirati.

Šesta stopnja. Morate skleniti pogodbo s prevoznim podjetjem, ki jih je zdaj kar veliko.

S tem so organizacijska vprašanja zaključena.

Nazaj na vsebino

Stroški, potrebni za odprtje predstavništva

Podružnica spletne trgovine vključuje stroške, kot so:

nakup sistema za upravljanje spletnega mesta - od 4 do 40 tisoč rubljev (znesek je odvisen od potrebnih modulov);
izdelava kompetentnega oblikovalskega projekta - od 25 do 50 tisoč rubljev;
razvoj celotnega koncepta spletnega mesta, besedil, navigacije, menijev in drugih stvari - do 50 tisoč rubljev;
registracija domene - približno 250 rubljev letno;
nakup gostovanja - od 2000 rubljev letno.

Seveda lahko spletno stran izdelate sami s predlogo in jo postavite na brezplačno gostovanje. Vendar pa je malo verjetno, da bo takšno zastopanje učinkovito in bo doseglo svoje cilje.

Nazaj na vsebino

Nianse in shema dela

Tako je predstavništvo spletne trgovine pripravljeno. Morate se seznaniti s ponujenim asortimanom, prebrati članke na temo izbire izdelkov, da boste lahko odgovorili na vprašanja strank. Velike trgovine pogosto organizirajo vse vrste izobraževanj in seminarjev, tako na spletu kot v svojih pisarnah. Tam se lahko naučite veliko neprecenljivih koristnih informacij.

Podružnica spletne trgovine deluje po naslednji shemi. Kupec gre na spletno stran in vas po odločitvi za izdelek kontaktira. Vaša naloga, če je potrebno, je, da mu svetujete in oddate naročilo. Vprašanja glede opreme, pogojev in garancij lahko dobite na sedežu, kjer so praviloma prisotni spletni regionalni nadzorniki. Naročilo lahko oddate z ali brez predplačila. Za kupca je seveda priročno, da blago kupi brez predplačila, saj mu za plačilo ne bo treba v pisarno ali banko. Navsezadnje vsi ne plačujejo prek elektronskih plačilnih sistemov. To za vas ni zelo donosno, saj kupec morda ne bo prevzel blaga. Ampak običajno ni težav z vračilom nepakiranega blaga. Transportno podjetje dostavi blago v vašo pisarno, kupec pa ga lahko prevzame v nekaj dneh.

Ker boste prejeli odstotek od vsakega prodanega artikla, je v vašem interesu, da prodate čim več. Pri tem je zelo pomembno število prebivalcev, ki živijo v vaši regiji. Če je v mestu več kot 500 tisoč ljudi, bo dohodek precejšen. Sčasoma bo začela delovati ustna beseda in stranke bodo prihajale ne samo s spletnega mesta.

01.
Kaj pa, če še nimam samostojnega podjetnika ali LLC?

Bela storitev: Z vami kot posameznikom lahko sklenemo pogodbo. obraz. Sprva, medtem ko iščete prostore in obrtnike ter preučujete gradivo, vam ne bo treba registrirati samostojnega podjetnika ali LLC. Kasneje, ko boste začeli delati, pa boste morali registrirati pravno osebo. Če šele odpirate svoje podjetje, priporočamo registracijo samostojnega podjetnika in ne LLC, kar je veliko preprostejše in priročnejše. Če boste med postopkom registracije naleteli na težave ali dodatna vprašanja, vam bomo pomagali ugotoviti in vas vodili skozi vse faze te preproste operacije.
02.
Zakaj ne naredim vsega sam?
03.
Zakaj je storitvena niša boljša od prodaje blaga?

Bela storitev: Pri prodaji blaga je marža ali čisti dobiček pogosto fiksen ali minimalen zaradi velike konkurence. Tudi če imate odlično storitev, nasmejane in vljudne menedžerje, boste še vedno težko prodali blago po višji ceni kot vaši konkurenti. Pri storitvah je stvar nekoliko drugačna. Stranke so pripravljene plačati za dobro storitev, saj je ta storitev izdelek, ki ga kupijo. Ljudem je pomembno, da je tehnik, ki jim pride popravljat opremo, urejen, vljuden in vsaj trezen, za to pa so pripravljeni tudi dodatno plačati.
04.
Ali obstajajo dodatne priložnosti za franšizo White Service?

Beli servis: Naša storitev je privlačna, ker lahko opravimo skoraj vse storitve za javnost ali pravne osebe. Če želite, lahko začnete zagotavljati dodatne storitve, ki jih matična organizacija še ne zagotavlja, naj gre za čiščenje ali popravilo medicinske opreme. Glavna stvar je, da imate kompetence ali željo delati na tem področju. Vse ostalo - razvoj dela spletnega mesta in privabljanje strank - bomo naredili brez dodatnih plačil z vaše strani.
05.
Kako hitro lahko dobim svoj denar nazaj?

Beli servis: Poslovni načrt in razvojno strategijo smo razvili tako, da lahko naši franšizojemalci krijejo svoje otvoritvene stroške in pavšalno plačilo v 2-3 mesecih po odprtju servisnega centra. Zahvaljujoč nizkim začetnim stroškom se doseže prag dobička v enem mesecu uspešnega dela.
06.
Ne vem, kako najti umetnike in prostore

White Service: Vse te informacije in še več bodo v začetnem paketu, ki ga boste prejeli po podpisu pogodbe. V njem boste našli vse potrebne informacije o tem, kje in kako iskati obrtnike, kakšne prostore potrebujete. Če se vam zdi nekaj preveč zapleteno ali nerazumljivo, se lahko vedno obrnete na nas za nasvet.
07.
Kaj če mi ne uspe?
08.
Ali je vaša franšiza primerna za mesto s 50 tisoč prebivalci ali več?

White Service: Da, naša franšiza je prilagojena za delo v majhnih in oddaljenih mestih. Ko odprete servisni center za popravilo opreme v majhnem mestu, boste imeli na svoji strani odsotnost konkurentov in nizke stroške najema prostorov. Tako boste še hitreje dosegli točko preloma in pokrili stroške.