Odpiranje lastnega podjetja v nestabilnih gospodarskih razmerah v državi je precej tvegan posel. Zaradi zmanjšanega povpraševanja po nekaterih izdelkih in storitvah so številna področja poslovanja v težkem položaju. Toda kljub krizi obstaja skupina blaga in storitev, ki bodo kadar koli priljubljene in povpraševane. Na primer, potreba po hrani, oblačilih in zdravilih bo vedno prisotna, ne glede na trajanje krize.
V prejšnjem članku, o katerem smo razpravljali, se danes pogovorimo o tem, kako odpreti trgovino z rabljenimi izdelki. Govorili bomo tudi o tem, kateri dokumenti so potrebni za registracijo tega podjetja in kakšna je doba vračila.
Potreba po oblačilih bo vedno obstajala, brez njih ne moremo. Predvsem v času krize bodo aktualne poceni stvari. Zato je odprtje rabljene trgovine donosen in zelo donosen posel, ki ne zahteva velikih finančnih naložb.
Kako odpreti trgovino z rabljenimi izdelki?
Preden začnete z odpiranjem, morate sestaviti poslovni načrt za trgovino z rabljenimi izdelki, to je potrebno za izračun vseh stroškov, stopnje konkurence in vračilne dobe podjetja.
Registracija podjetja
Ta vrsta dejavnosti mora biti zakonito registrirana. Če želite to narediti, se najprej registrirajte pri davčni službi kot samostojni podjetnik posameznik. Imeti morate tudi vsa potrdila, ki potrjujejo predelavo stvari, dovoljenja sanitarne in epidemiološke službe.
Vse potrebne dokumente lahko pripravite sami ali, da prihranite čas, to delo zaupate izkušenemu odvetniku.
Najem prostorov
Začnimo z lokacijo vašega maloprodajnega mesta. Za trgovino z rabljenimi stvarmi morate izbrati prostor, kjer je gneča in prehoden. Najboljša možnost je osrednji del mesta in stanovanjska območja. Tam je število potencialnih kupcev precej veliko in stranke bodo vedno.
Kar zadeva območje, je vse odvisno od obsega podjetja. V začetni fazi bo dovolj majhna soba 30 kvadratnih metrov. m, v prihodnosti pa lahko povečate obseg prodaje, odvisno od uspeha v poslu.
Video na temo
Kaj je potrebno in ali se splača odpreti trgovino z rabljenimi izdelki?
Kako donosen je ta posel, lahko ugotovite le tako, da se preizkusite na tem področju dejavnosti. Vse je odvisno od obsega blaga, dobre lokacije, kompetentne cenovne politike in oglaševalske akcije. Upoštevajte te nianse pri organizaciji svojega poslovanja v trgovskem sektorju.
Nakup blaga in oblikovanje asortimana
Rabljeni predmeti spadajo v več kategorij:
Elitna oblačila iz druge roke so oblačila znanih blagovnih znamk. Številni oblikovalci in modni oblikovalci svoje lanskoletne kolekcije prodajajo z velikimi znižanji. Takšni izdelki so zelo kakovostni, le v tujini lahko ta oblačila kupite po nizki ceni. Takšna oblačila se potem praviloma prodajajo v naših elitnih trgovinah. Morda boste našli tuje dobavitelje in kupili ekskluzivne izdelke za nadaljnjo prodajo.
Artikli so povprečno obrabljeni. Takšna oblačila se praviloma prodajajo v trgovinah z rabljenimi izdelki. Odkupuje se v razsutem stanju, v stisnjenih vrečah. Glede na ceno lahko izberete sezonskost oblačil (poletje, zima), kategorijo (ženske, moške, otroške) in stopnjo obrabljenosti. Priporočam, da kupujete srednje cenovno rabljena oblačila, saj so cenene stvari tako rekoč izgubile svoj tržni videz.
Notranjost trgovine
Prevzemite odgovornost za notranjo opremo. To bo pomagalo privabiti dodatne kupce.
Prostor mora biti čist, vsak dan je treba izvajati mokro čiščenje. Obrišite prah, pomijte okna in vrata, naj bo popoln red in prijetno vzdušje.
Razsvetljava. Bodite pozorni na pravilno osvetlitev v trgovini. Blago naj bo razloženo lično in na vidnem mestu, ne pa v prašnih, slabo osvetljenih kotih prostora.
Opremiti je treba tudi garderobe, da bodo stranke lahko pomerile stvari, ki so jim všeč.
Video na temo
Prezračevanje
Predmeti, ki se prodajajo v rabljenih trgovinah, so obdelani s posebnim razkužilom, zato imajo ne povsem prijeten vonj. Zato je vredno prostore trgovine prezračiti večkrat na dan.
Ugodna postavitev stvari
Zelo pomembno je pravilno razporediti blago. V dobrih trgovinah so stvari lepo obešene na obešalnikih. Sezonska oblačila je najbolje obesiti na najbolj vidna mesta, da pritegnejo pozornost kupcev.
Odločiti se morate tudi glede cen. Predmeti v trgovinah z rabljenim blagom se praviloma prodajajo na tehtnici. Toda za nekatere izdelke lahko določite druge cene, ta praksa obstaja.
Lastno rabljeno podjetje je donosen in hitro donosen posel, ki ga je mogoče odpreti tako v velikem kot v majhnem mestu.
Želim vam uspeh v poslu.
V tem članku boste izvedeli, kako odpreti trgovino z rabljenimi oblačili in poiskati dobavitelje oblačil iz zaloge. Kako pravilno oblikovati asortiman, izbrati lokacijo in kakšne zahteve veljajo za takšne trgovine. Povedali vam bomo tudi, koliko morate vložiti v svoje podjetje in dali pomembne nasvete.
Kaj potrebujete za odprtje trgovine z rabljenim blagom
Če želite odpreti trgovino z rabljenim blagom, morate iti skozi 6 stopenj:
- , ki odraža finančne stroške, navaja ciljno publiko, paleto izdelkov, cene, približno lokacijo, število zaposlenih itd.
- Če želite registrirati samostojnega podjetnika ali LLC - zberite paket dokumentov, plačajte državno dajatev, se registrirajte pri Zvezni davčni službi in se registrirajte v Ruski federaciji.
- Za ciljno publiko izberite sobo primerne velikosti in z dobro lokacijo v območjih z dobrim prometom.
- Poiščite dobavitelje: izberite zanesljive tuje sortirnice ali domače partnerje.
- Zaposlite prodajalce z izkušnjami v trgovini z oblačili.
- Izvedite oglaševalsko akcijo za trgovino z rabljenimi izdelki: obvestite ciljno publiko o odprtju trgovine, pripravite tržni načrt, ki vključuje različne promocije in pogoje.
To so glavne faze odpiranja rabljene trgovine in privabljanja kupcev. Zdaj o vsakem podrobneje.
Kako registrirati trgovino z rabljenim blagom
Za trgovino z rabljenimi izdelki je optimalna oblika upravljanja samostojni podjetnik z davčnim sistemom UTII ali poenostavljenim davčnim sistemom. Za registracijo morate plačati državno dajatev - 800 rubljev - in se registrirati pri Zvezni davčni službi in Ruski federaciji.
Trgovine z rabljenim blagom ne potrebujejo licence. Vendar morate pridobiti dovoljenja in sklepe SES in državnega požarnega inšpektorata.
»Upoštevajte, da mora certifikat SES zagotoviti tovarna ali dobavitelj. Dokument velja 3 leta.”
Registrirati morate podjetje s šiframi 47.71, 47.72 in 47.51. Koda 47.72 je potrebna, če bo trgovina prodajala čevlje ali usnjene izdelke.
Kakšne so zahteve za trgovine z rabljenim blagom?
Prodana oblačila morajo biti razkužena in nato prejeti certifikat SES. Za to je odgovoren dobavitelj blaga ali sortirnica.
Obdelane predmete zlahka prepoznamo po specifičnem vonju, značilnem za trgovine z rabljenim blagom. Vonj ni obstojen in se odstrani že ob prvem pranju perila.
SES ima pravico izvajati naključne preglede pošiljk oblačil ali obutve za trgovine z rabljenim blagom. Po tem se izda dovoljenje za prodajo.
»Omeniti velja, da lahko Rospotrebnadzor izvede načrtovano ali nenačrtovano preverjanje pritožb strank. Zato je treba posebno pozornost nameniti kakovosti in varnosti prodanega blaga.”
Ko inšpekcijski organi obiščejo trgovino, jim morate na prvo zahtevo predložiti dokumente in potrdila, ki potrjujejo dezinfekcijo blaga, njegovo čiščenje in pranje. Predložite lahko tako izvirnike kot kopije uradnih dokumentov.
Za kakovost in varnost izdelka vam ni treba skrbeti. Ker vsa oblačila in obutev prihajajo iz tujine, kjer veljajo strožji sanitarni standardi in zahteve kot v CIS.
V trgovini z rabljenim blagom je prepovedana prodaja medicinskih oblačil, gospodinjskih kemikalij, higienskih izdelkov in zdravil.
Izdelek, ki se prodaja, mora biti primernega videza: čist, zlikan, brez madežev in večjih lukenj. Zato morate v fazi prevzema oblačil od dobavitelja skrbno pregledati vsak artikel.
Prav tako morajo biti na oblačilih prisotne posebne nalepke, ki odražajo stopnjo obrabljenosti predmeta, datum razkuževanja in ugotovljene napake: luknje, madeže, puffs itd. Če jih ni, potem lastnik drugega- hand store ima pravico ta izdelek vrniti dobavitelju.
Trgovina mora za kupce postaviti obvestilno tablo, ki bo kupce obvestila, da kupljenih rabljenih artiklov ni mogoče zamenjati ali vrniti. Vendar pa obstaja en "ampak".
Če v trgovino prispe nov artikel z etiketo, ima kupec pravico do vračila ali zamenjave kupljenega oblačila, v skladu s 25. členom Zakona o varstvu potrošnikov. Za vračilo je danih 14 koledarskih dni, vendar pod pogojem, da oseba kupljenega predmeta ni uporabljala: ni nosila, ni prala itd.
Kje dobiti rabljena oblačila
Iskanje dobavitelja je eden ključnih trenutkov pri organizaciji podjetja.
Partnerje lahko iščete med dobavitelji v vašem mestu ali v drugih regijah. Ta možnost je privlačna zaradi popustov, ki jih dobavitelji dajejo za velike količine zalog, ter enostavnosti komunikacije in pretoka dokumentov.
Ne razmišljajte o možnosti samo enega dobavitelja, saj ima vsak različne cene in pogoje. Sčasoma lahko sodelujete samo s tistimi, katerih pogoji v celoti zadovoljujejo potrebe trgovine: s finančne strani, ponujenega asortimana in rokov dostave.
Razmislite lahko tudi o neposrednem sodelovanju s tujimi sortirnicami. Toda tukaj boste potrebovali izkušnje pri delu s tujimi podjetji in podjetniki.
Kontakte tovarne najdete na internetu. Vse podrobne informacije in pogoje vam bodo posredovali po pošti. Toda tovrstno sodelovanje ima svoje pomanjkljivosti:
- Težave pri komunikaciji – morate govoriti vsaj angleško.
- Težave pri upravljanju dokumentov.
- Obstajajo veliki stroški prevoza in potovanja: prve pošiljke mora podjetnik spremljati osebno.
Zato se je bolje odločiti za domače dobavitelje ali partnerje iz CIS.
Asortiman rabljenih izdelkov
Sortiment je treba oblikovati na naslednji način:
- Ženska oblačila – več kot 50 %
- Moška oblačila – do 30 %
- Otroška oblačila – do 20 %
Glavna ciljna publika takšnih trgovin so ženske in mlada dekleta. Moški so manj pripravljeni obiskovati trgovine z rabljenim blagom.
Toda po nekaj tednih delovanja trgovine morate biti še vedno pozorni na povpraševanje kupcev. Če je rabljeno blago v dobrem povpraševanju med moškimi, potem je vredno povečati število blaga zanje, vendar brez zmanjšanja ženskega asortimana.
Če nameravate odpreti trgovino z rabljenimi oblačili, ki bo specializirana za prodajo mladinskih oblačil, potem je treba asortiman razdeliti na polovico: 50% - ženska oblačila, 50% - moška oblačila.
Izbira prostora in lokacije trgovine z rabljenim blagom
Za trgovino z rabljenim blagom boste potrebovali najmanj 40 m2 velikega maloprodajnega prostora. Vendar je bolje izbrati bolj prostorne sobe. Ker če želite zaslužiti več, boste potrebovali velik izbor.
Pri izbiri prostorov morate biti pozorni na najemnino. Trgovine z rabljenim blagom ne smete odpirati v velikih trgovskih centrih v središču mesta, saj so tam cene previsoke za takšno trgovino, ciljna publika pa je manjša kot v stanovanjskem naselju.
Najboljša možnost so velika stanovanjska naselja in prometni deli mesta, kjer v bližini ni konkurentov. Za tamkajšnje prebivalce je lažje kupiti poceni oblačila v trgovini z rabljenimi oblačili, kot pa iti v drug del mesta in jih kupiti po previsokih cenah.
Izbrana soba mora imeti dovolj umetne in naravne razsvetljave. Prenova je narejena iz ognjevarnih materialov - ni treba vlagati veliko denarja v zaključna dela, saj trgovina z rabljenimi izdelki ni drag butik.
Nujno je treba določiti prostor za opremljanje. Naj bodo vsaj 3, da ne ustvarite čakalne vrste. V garderobnih sobah morate postaviti velika ogledala, obešalnike in otomanko za sedenje. Na tleh naj bodo preproge.
Blago naj bo postavljeno tako, da ne ovira prostega gibanja strank. Najpogosteje ga obesimo ob stene in na sredino prodajnega prostora, med vrstami pa pustimo dovolj prostora za prehod.
Kaj potrebujete za prodajni prostor in osebje
Za nakupovanje rabljenih izdelkov boste morali kupiti:
- obešalniki za odlaganje blaga
- police
- stojala za čevlje - če jih nameravate prodati
- ogledala
- pohištvo za osebje: mize, stoli
- pisarniška oprema: računalnik, blagajna, terminal.
Upoštevati je treba tudi, da morajo biti v prostorih nameščene CCTV kamere, detektorji požara in protivlomni alarmi.
Zaposlovanje osebja
Za majhno trgovino potrebujete le dva prodajalca. V tem primeru lahko podjetnik sam nastopa v svoji vlogi in s tem prihrani denar pri potrebi po izplačilu plač zaposlenim.
Velika trgovina z rabljenimi izdelki s površino 100 m2 ali več bo zahtevala najmanj 4 osebe. Potrebujemo prodajalce in ljudi, ki bodo spremljali prodajne prostore, garderobe in stranke.
Direktor in računovodja je največkrat kar podjetnik sam. Če pa je potrebno, lahko računovodstvo oddate zunanjemu izvajalcu.
Kako in s čim privabiti kupce
Ljudje obiskujejo trgovine z rabljenim blagom, ker jim je všeč nizka cena blaga. Zato je treba kupce pritegniti z dostopno ceno in ugodnimi akcijami.
Številne trgovine z rabljenimi izdelki na primer prodajajo blago po teži. Nekateri ponujajo dnevne popuste glede na dan dostave. Na primer, dostava v četrtek pomeni, da bo zaloga videti takole:
- Petek: -20%.
- Sobota: -30%.
- nedelja: -40%
- ponedeljek: -50%
- torek: -60%
- Sreda: -70%
- Četrtek: svež prihod blaga.
Praksa kaže, da kupci vse kakovostne artikle odkupijo na dan dostave. Vsak dan je blaga vse manj. In takšna marketinška tehnika pomaga razprodati večino preostalih zalog pred dnevom, ko blago spet prispe.
Kako se zaščititi pred krajo
Prvi korak je namestitev kamer CCTV s slikami, prikazanimi na zaslonu monitorja prodajalca.
Poleg garderobnih prostorov morate postaviti več zaposlenih, ki bodo prešteli, s koliko stvarmi je oseba vstopila v garderobo in s koliko jih je zapustila.
Uporabite lahko tudi dodatne funkcije: na primer posebne čipe, ki se preberejo, ko gre kupec skozi posebno napravo blizu izhoda. Če artikel ni bil plačan, bo naprava oddala zvočni signal.
Koliko vložiti: izračuni
Če želite odpreti trgovino z rabljenim blagom z najmanjšo površino 40-50 m2, boste potrebovali:
- 40.000 rubljev za najem prostorov in račune za komunalne storitve;
- 70.000 rubljev za nakup potrebnega pohištva in opreme;
- 400.000 rubljev za nakup blaga;
- 50.000 rubljev za plače prodajalcev;
- 20.000 rubljev za druge administrativne stroške.
Kot rezultat, za odprtje trgovine potrebujete približno 600.000 rubljev. Toda ti stroški se bodo izplačali v šestih mesecih, saj bo v povprečju prodaja na mesec prinesla dobiček v višini 500.000 rubljev.
- Trgovina z rabljenim blagom naj bo na vidni lokaciji z dobrimi prometnimi in prometnimi povezavami.
- Glavni poudarek vedno ne bi smel biti na količini blaga, temveč na njegovi kakovosti. To je tisto, kar bo pomagalo ustvariti pozitivno podobo trgovine in privabiti več stalnih strank.
- Redno morate izvajati promocije in delati popuste - sicer lahko izgubite priljubljenost med ciljno publiko.
- Poskrbite za varnost trgovine, saj jo bodo brezvestni kupci še vedno obiskali, da bi nekaj ukrasli - in to bo povzročilo izgube. Zato je nujna vgradnja kamer in alarmov.
Rabljena oblačila so donosen posel. Ker ljudi vedno pritegnejo dostopne cene in kakovost. To je vredno izkoristiti in lahko zaslužite 500.000 rubljev na mesec.
Second hand je trgovina rabljenega, znižanega in neprodanega blaga. V Rusiji se je takšen posel začel širiti v 90. letih in postaja vse bolj priljubljen do danes.
V bistvu se te stvari kupujejo v specializiranih tovarnah v Evropi. Takšna podjetja sprejmejo staro blago za malo denarja, nato pa ga skrbno obdelajo in razkužijo.
Prednost tega posla je razmerje dokaj kakovostnih oblačil z nizko ceno. To tržno območje privablja kupce zaradi blagovne znamke kakovosti oblačil. Vrednost tega blaga je naslednja:
- Ohranja svoj videz ne glede na število pranj.
- Ne spreminjajo barve in ne izpadajo.
- Izdelana iz naravnih materialov.
Pomen tega posla v Rusiji je na visoki ravni. To je posledica stalnega povpraševanja prebivalstva po kakovostnih in poceni oblačilih. Pogosto so ciljna publika ljudje s povprečnimi dohodki, ki želijo nenehno posodabljati svojo garderobo brez znatnih finančnih stroškov. Zato je odprtje takšne trgovine precej donosen posel, ki lahko prinese več dobička kot drugi projekti v tej panogi.
Torej, takšno podjetje je prodajno mesto, kjer se trguje z rabljenimi izdelki. Tukaj lahko prodajate absolutno katero koli vrsto oblačil, ki je bila ustrezno obdelana in pripravljena za prodajo. Večino vašega asortimana (80 %) naj bodo ženska oblačila, ostalo so moška in otroška oblačila.
Zahtevani dokumenti in dovoljenja
Kot vsako drugo podjetje tudi trgovina zahteva državno registracijo. Če želite odpreti to podjetje, boste morali pridobiti status samostojnega podjetnika posameznika in pripraviti naslednje dokumente:
- Dokazi, ki potrjujejo dejstvo.
- Dovoljenje za trgovsko dejavnost.
- Dokument, ki vsebuje podatke o registraciji pri ustreznih davčnih organih.
- Dokument, ki potrjuje dovoljenje za uporabo izbranega prodajnega prostora za prodajo.
- Potrdilo o enotnem davčnem zavezancu za fizične osebe.
- Dnevnik prihodkov. Tukaj se odražajo podatki o prihodkih od prodaje.
- Najemna pogodba za prostore za organizacijo prodajnega mesta.
- Potrdilo o obdelavi predmetov, ki bodo dovoljeni za prodajo. Ta dokument zagotavljajo dobavitelji oblačil.
- Računi za blago (tudi dobavitelji).
- Potrošniški kotiček.
- Sanitarni pregled stanja blaga. Za pridobitev tega se obrnite na svoje dobavitelje.
Zanimive informacije o tej vrsti trgovine so predstavljene v naslednjem videu:
Izbira dobaviteljev in dobava sortimenta
Eden najpomembnejših korakov je najti zanesljivega dobavitelja, ki bo redno dobavljal oblačila. Najprej bi morali najti enega velikega izvajalca in uporabiti njegove storitve. Ta možnost je ugodna, ker lahko dobite dober popust pri naročilu velikih količin.
Po tem morate poskusiti vzpostaviti delo z drugimi dobavitelji, saj ima vsak od njih svoje cene, pogoje, vire in kakovost blaga. Največja veleprodajna skladišča v Rusiji so:
- Glavstoksecondtorg.
- LLC "Mix-Europe"
Druga možnost je nakup asortimana neposredno v tovarni. V tem primeru se morate sami odpraviti v tujo državo in poiskati želeni izdelek ter skleniti posel. Ta metoda se zdi cenejša, idealna možnost pa je Litva, kjer je zanesljiv dobavitelj podjetje "Sargma".
Tovarne običajno prodajajo svoje blago v vrečah ali vrečah po 100 kilogramov in blaga ne boste imeli možnosti pregledati in sortirati. Izkušnje kažejo, da je 50 % teh artiklov dobrih in prodajnih.
Posebno pozornost je treba nameniti dostavi. Za začetek boste morali dvakrat ali trikrat osebno spremljati tovor med prevozom, da zagotovite zanesljivost izvajalca in prevoznika. Blago lahko plačate pred prevzemom in po njem. Če imata s partnerjem zaupanja vreden odnos, lahko plačilo izvedete po prodaji blaga.
Blago z napako
Vsaka pošiljka bo vedno vsebovala blago s pomembnimi napakami, ki ni primerno za prodajo in ga je treba zavreči. V tem primeru lahko oblačila kot cunje prodajo specializiranim tiskarnam za pranje ali tovarnam za brisanje olja.
Stroški pletenih in bombažnih izdelkov so približno 0,5 dolarja za kilogram. Kavbojke se lahko prodajo po 0,3 dolarja za kilogram.
Prostori za bodočo trgovino
Za organizacijo tega podjetja boste potrebovali precej velike prostore ( od 40 kvadratnih metrov). Popolnoma ni potrebe po najemanju prostora v središču mesta za visoko ceno. Povpraševanje po rabljenem blagu bo tudi na obrobju. Glavni kriteriji za izbiro so odsotnost tekmovalcev in veliko število prebivalcev na tem območju.
Ne smemo pozabiti, da je prodaja takšnih izdelkov v bližini trgovin z živili prepovedana.
Precejšnjega vlaganja v obnovo prostorov ni, dovolj bo, da bo videti čisto in urejeno, pa tudi kozmetična dela, ki ne bodo zahtevala znatnih finančnih stroškov. Soba mora biti prostorna in svetla, saj bo v večini primerov kupcev dostojno.
Na vhodu morate postaviti posebne omarice za torbe obiskovalcev trgovine. Bodite prepričani, da imate več garderobnih sob z vsem, kar potrebujete - ogledalom, obešalniki, preprogo in košarami za izbrane predmete. Zagotoviti je treba, da je strankam priročno pristopiti k obešalnikom z oblačili. Običajno so nameščeni vzdolž sten, v sami dvorani pa lahko namestite posebne police. Če želite prodajati čevlje, torbe in druge dodatke, potem morate namestiti posebne police, tako da ne le zasedejo primerno mesto, temveč se tudi harmonično prilegajo notranjosti trgovine.
Potrebno je urediti delovno mesto blagajnika ter namestiti blagajno in pakirno mizo. Treba je opozoriti, da je predmet obvezne davčne registracije. Morate skrbno spremljati čistočo prostora, ga prezračevati in redno izvajati mokro čiščenje skupaj s pranjem oken ter očistiti okolico.
Vaši prostori bodo podvrženi stalnim inšpekcijskim pregledom delavcev SES, zato mora biti na voljo prostor za prehranjevanje zaposlenih, pa tudi oskrba s pitno (vsaj 2 litra) in tehnično (vsaj 20 litrov) vode.
Osebje
Če nameravate odpreti veliko trgovino, boste potrebovali vsaj trije prodajni svetovalci v vsaki izmeni, od katerih bo eden deloval kot blagajnik, drugi pa bo pakiral blago.
Priporočljivo je zaposliti prodajalce z izkušnjami in sposobnostjo komuniciranja s strankami. Računovodja bo potreben le, če ima trgovina velik promet.
Oglaševanje
Pri nas je prebivalstvo do trgovin z rabljenimi oblačili zelo odklonilno. S pomočjo oglaševanja boste morali ta odnos spremeniti na bolje. Za učinkovit rezultat morate uporabiti različne metode:
- Najprej morate v bližini prodajnega mesta objaviti obvestila z znaki, ki označujejo lokacijo trgovine.
- Nato pritegnite ustrezne strokovnjake za objavo oglasov v dnevnih publikacijah in na internetu.
- Prav tako lahko razdelite letake in organizirate dogodke v sosednjem prostoru trgovine (da privabite stranke v začetni fazi).
- Če vaš proračun dopušča, je bolje, da se takoj obrnete na oglaševalske strokovnjake. Naši strokovnjaki bodo kompetentno načrtovali vašo oglaševalsko akcijo, kar bo vodilo do najhitrejših možnih rezultatov.
- Posebno pozornost je treba nameniti raznim promocijam in popustom. Strokovnjaki svetujejo, da vsak teden posodabljate asortiman in organizirate prodajo na določen dan v tednu.
Finančni izračuni
Odprtje takšnega podjetja bo zahtevalo razmeroma majhno količino denarja, tudi če nameravate takoj kupiti veliko količino blaga. Približni stroški klasične trgovine na majhnem območju mesta:
- Registracija statusa samostojnega podjetnika bo stala od 800 do 7000 rubljev, odvisno od načina registracije. Če sami zberete in oddate vlogo in vse potrebne dokumente, bo cena 800 rubljev (državna dajatev). Če se obrnete na specializirano podjetje, lahko cena doseže do 7.000 rubljev. To poleg provizije vključuje notarske, gospodarske in poštne storitve.
- Najem prostorov. Cena je odvisna od območja in lokacije. V povprečju se najemnina giblje od 20.000 do 30.000 rubljev.
- Plače zaposlenih. Spet je vse odvisno od nivoja trgovine. Običajno je 70-100 tisoč rubljev na mesec dovolj za plačilo osebja.
- Nakup asortimana blaga. V zgodnjih fazah bi morali kupiti vsaj 500 kilogramov oblačil. Ko je povpraševanje ugotovljeno, se lahko ta številka spremeni. Za začetek bo dovolj znesek 150 tisoč rubljev.
- Oglaševalska akcija. Ta stopnja redko presega 15.000 rubljev. Če pa želite čim hitrejši rezultat, potem morate računati na 20-25 tisoč.
- Nakup trgovske opreme. Vzpostavitev trgovine bo zahtevala približno 100 tisoč rubljev.
- Komunalna plačila. Te storitve ne bodo stale več kot 15.000 rubljev.
- Plačevanje davkov. Ne smemo pozabiti na to postavko stroškov. Višina davčnih prispevkov je odvisna od izbranega sistema obdavčitve.
Glede na zgornje kazalnike lahko sklepamo, da bo odprtje trgovine z rabljenim blagom zahtevalo približno 400 tisoč rubljev.
Dobičkonosnost poslovanja
V vsakem poslu obstaja določen odstotek tveganja. V tem primeru bo dobiček trgovine neposredno odvisen od oglaševanja, lokacije trgovine in kakovosti izdelkov. Zato je zelo pomembno najti zanesljivega in poštenega uvoznika, ki bo odgovorno dobavil zahtevano blago. V Rusiji takšni dobavitelji v večini primerov sami sortirajo blago in prodajo najbolj obrabljene in neprodajne stvari.
Povprečni mesečni dobiček trgovine z rabljenim blagom je od 70.000 rubljev in lahko doseže do 150-200 tisoč rubljev. Donosnost poslovanja je 40-odstotna.
Ta posel je idealen za podjetnike začetnike brez izkušenj in z malo finančnimi sredstvi, ki želijo doseči stabilen dohodek.
- Tržne možnosti
- Opis blaga in storitev
- Načrt proizvodnje
- Zaposlovanje
- Marketinški načrt
- Poslovna tveganja
- Finančni načrt
- Podobne poslovne ideje:
Poslovni načrt za organizacijo trgovine z rabljenimi izdelki v najetih prostorih na maloprodajni površini 70 kvadratnih metrov. m.
Koliko denarja potrebujete za odprtje trgovine?
Po predhodnih izračunih bo odprtje trgovine z rabljenimi izdelki v najetih prostorih zahtevalo naložbo v višini približno 1.190.000 rubljev:
- Kozmetična prenova prostorov - 100.000 rubljev.
- Nakup komercialne opreme in računovodskih programov (1C, blagajna) - 150.000 rubljev.
- Izdelava asortimana blaga - 600.000 rubljev.
- Registracija podjetja, soglasja in dovoljenja (SES, požarni nadzor) - 40.000 rubljev.
- Oglaševalski proračun - 100.000 rubljev.
- Drugi stroški - 50.000 rubljev.
- Rezervni sklad - 150.000 rubljev.
Načrt po korakih za odprtje trgovine
- Iskanje virov financiranja projekta;
- Iskanje donosnih dobaviteljev blaga;
- Izbira prostorov na območjih z velikim prometom od potencialne publike kupcev;
- Registracija podjetja;
- Sklenitev najemne pogodbe, pridobitev dovoljenj;
- Kozmetična prenova prostorov, nakup komercialne opreme in njena montaža;
- Zaposlovanje;
- Oblikovanje palete izdelkov;
- Otvoritev trgovine.
Tržne možnosti
Zakaj bi moralo biti povpraševanje po trgovinah z rabljenim blagom? Obstaja več kategorij ljudi, ki jih zanima tak izdelek:
- Med artikli je kar nekaj blagovnih znamk različnih evropskih in ameriških proizvajalcev. Še več, po nekajkrat nižjih cenah od tistih, ki jih je mogoče najti v elitnih butikih z oblačili. To zanima predvsem fanatike blagovnih znamk.
- Tukaj lahko najdete modo in modne izdelke po najnižjih cenah. To je zelo koristno za revno občinstvo strank, kot so študenti in mladi.
- Zaposleni v javnem sektorju, za katere je pomemben določen kodeks oblačenja, se lahko oblečejo brezhibno, ne da bi za to porabili veliko denarja.
- Na splošno velja, da so rabljena oblačila izdelek, za katerega se je enostavno odločiti. To je izdelek, ki je primeren za nakup najširšemu krogu kupcev.
Opis blaga in storitev
Asortiman naše trgovine bo obsegal prodajo naslednjih izdelkov:
- Ženska oblačila (bluze, srajce, krila, puloverji, puloverji, obleke, kostimi, jakne, dežni plašči itd.);
- Moška oblačila (jakne, dežni plašči, jakne, majice, majice, srajce itd.);
- Otroško blago (igrače, srajce, puloverji, puloverji, kavbojke, kape itd.);
- Dodatki (torbe, pasovi, šali, nakit, rokavice, palčniki);
- Čevlji in nogavice;
- Gospodinjski predmeti.
Pribitek na blago bo v povprečju 200-odstoten. Za oblačila prve in druge kategorije (najboljši izdelek) lahko pribitek doseže do 500%, medtem ko bo izdelek tretje kategorije (oblačila slabe kakovosti) dejansko prodan po nabavni vrednosti. Načrtovani povprečni račun bo 500 rubljev. Predviden je nakup blaga pri velikih veleprodajnih dobaviteljih, ki uvažajo blago iz evropskih držav (predvsem Anglije, Italije, Nizozemske in Nemčije). Poleg tega bodo v asortimanu tudi povsem novi izdelki, dobavljeni neposredno iz domačih tovarn in sosednjih držav.
Načrt proizvodnje
Za lokacijo trgovine z rabljenim blagom se najamejo prostori v poslovnem centru, v dokaj dostopnem delu mesta (ne center). Velikost najetega območja bo 70 kvadratnih metrov, znesek najemnine pa 32 tisoč rubljev na mesec. Izbira prostorov je temeljila na naslednjih načelih:
- Razpoložljivost visoke sposobnosti teka na smučeh;
- Ni visoke cene najema;
- Dobro stanje prostorov, ki ne zahtevajo večjih popravil;
- Ugodne dovozne ceste in dobro parkirišče.
Kateri davčni sistem izbrati
Kot organizacijska in pravna oblika je predvidena registracija samostojnega podjetnika pri lokalni davčni službi. Sistem obdavčitve bo UTII - enotni davek na pripisani dohodek. Menimo, da je to optimalen davčni režim za trgovino z rabljenim blagom. Davek bo fiksen in znaša le 7500 rubljev na mesec. Namestitev registrske blagajne za UTII ni potrebna, vendar bo blagajna še vedno nameščena v trgovini, saj olajša obračunavanje blaga in poveča status trgovine v očeh kupcev.
Zaposlovanje
Med osebjem bo naša trgovina potrebovala prodajne svetovalce (3 osebe), skladiščne delavce (2 osebi) in blagajnika. Računovodske in čistilne storitve bodo oddane zunanjim izvajalcem. Prodajalci bodo morali izpolnjevati naslednje pogoje: izkušnje v trgovini z oblačili, sposobnost uporabe programa 1C, dobre komunikacijske sposobnosti, taktnost, energičnost in prijaznost. Plača bo približno 18 tisoč rubljev na mesec (kot odstotek prihodkov) + bonusi za preseganje načrta prodaje. Skupni sklad plač bo po predhodnih izračunih znašal 95 tisoč rubljev na mesec.
Marketinški načrt
Za privabljanje kupcev v rabljeno trgovino je načrtovana uporaba naslednjih načinov oglaševanja:
- Zunanje oglaševanje (nameščanje transparentov v bližini avtobusnih postaj, trgov in drugih mest z velikim prometom);
- Oglaševanje v časopisih in revijah, na radiu;
- Distribucija letakov, letakov, knjižic v poštne nabiralnike;
- Zvočno obvestilo nekaj dni pred odprtjem trgovine (vožnja po mestnih cestah v avtomobilu z zvočnikom);
- Postavitev svetleče table nad vhodom v trgovino.
Skupaj bo po poslovnem načrtu oglaševanje stalo od 20 do 50 tisoč rubljev na mesec. Da bi obdržali stalne stranke, bo naša trgovina uporabljala kumulativni sistem popustov. Pri skupnem znesku nakupa 5.000 rubljev ali več bodo naslednji nakupi prejeli 3% popust, od 10.000 rubljev - 5%, od 20.000 rubljev - 10% zneska nakupa. Poleg tega bo naša trgovina pozvala kupce, da pustijo svojo telefonsko številko in e-pošto, da bodo obveščeni o vseh promocijah in nagradnih igrah. Tako je načrtovano pridobiti veliko bazo rednih obiskovalcev.
Poslovna tveganja
Opravljanje tega posla je po našem mnenju povezano z naslednjimi tveganji:
- Zmanjšanje povpraševanja po rabljenem blagu zaradi naraščajoče blaginje prebivalstva;
- Vse večja konkurenca v maloprodajnem sektorju oblačil. Znižane cene novih izdelkov;
- Uvedba gospodarskih sankcij in novih zakonov, ki omejujejo (ali zmanjšujejo dobičkonosnost) uvoz blaga iz tujine.
Finančni načrt
Fiksni mesečni stroški trgovine z rabljenim blagom bodo vključevali:
- Najemnina - 32.000 rubljev.
- Plača - 95.000 rubljev.
- Zavarovalni prispevki v pokojninski sklad in sklad socialnega zavarovanja - 28.500 rubljev.
- Računi za komunalne storitve - 15.000 rubljev.
- Oglaševanje - 30.000 rubljev.
- Davki (UTII) - 7500 rub.
- Gorivo in maziva - 25.000 rubljev.
- Drugi nepredvideni stroški - 15.000 rubljev.
Skupaj - 233.000 rubljev. Spremenljivi stroški:
- Nakup blaga za nadaljnjo prodajo - 30% prometa.
Koliko lahko zaslužite s prodajo rabljenega blaga?
Točka preloma prodaje s fiksnimi stroški 233 tisoč rubljev. na mesec in trgovska marža 200% bo 349,5 tisoč rubljev. Z mesečnim prihodkom 629 tisoč rubljev bo dobiček trgovine 279 tisoč rubljev.
dohodek
- Povprečni račun je 500 rubljev.
- Število strank na mesec je 900 ljudi. (povprečno 30 ljudi na dan)
- Mesečni dohodek - 450.000 rubljev.
Čisti dobiček: 450.000 - 233.000 (fiksni stroški) - 135.000 (variabilni stroški - blago) = 82.000 rubljev na mesec. Donosnost prodaje je 18,2-odstotna. S takšnimi izračuni, ob upoštevanju obdobja za pospeševanje poslovanja (4-6 mesecev), se bo naložba v podjetje povrnila po 18-20 mesecih delovanja trgovine.
To je poln, že pripravljen projekt, ki ga ne boste našli v javni domeni. Vsebina poslovnega načrta: 1. Zaupnost 2. Povzetek 3. Faze izvedbe projekta 4. Značilnosti objekta 5. Načrt trženja 6. Tehnični in ekonomski podatki opreme 7. Finančni načrt 8. Ocena tveganja 9. Finančno-ekonomska upravičenost naložb 10. Zaključki
V iskanju idej za posel se mnogi odločijo, da je najbolj donosna stvar ne ustanoviti nove proizvodnje, temveč se ukvarjati z nakupom in prodajo različnega blaga.
Če imate malo kapitala in veliko željo po ustanovitvi lastnega podjetja, potem razmislite o odprtju spletne trgovine z rabljenimi oblačili. Seveda pa se ne smete omejiti le na en spletni projekt, priporočljivo je, da hkrati ustvarite maloprodajno mesto, kjer lahko kupci preizkušajo, tipajo in pregledujejo ponujene artikle.
Kje začeti?
Preden odprete rabljeni račun, boste morali ugotoviti številne nianse poslovanja v naši državi. Torej, če ne želite naleteti na težave v prvih dneh dela, ki vam jih lahko povzročijo zaposleni v različnih državnih organih, potem ne pozabite registrirati svojega podjetja.
Če odprete trgovino, ne pozabite, da lahko k vam pridejo gasilci, strokovnjaki SES, davčni uradniki in številni drugi zaposleni. Zato vnaprej izpolnite vse potrebne dokumente in se pripravite na obiske. Na primer, če pride SES, bodo preverili, ali imate na voljo pitno in industrijsko vodo, ter preverili sredstva, namenjena čiščenju in razkuževanju prostorov. Gasilce bo zanimal načrt evakuacije stavbe, razpoložljivost posebne opreme za gašenje požarov in seveda gasilnih aparatov.
Če ne morete izračunati, ali je donosno odpreti trgovino z rabljenimi izdelki, potem ne smete iskati strokovnjakov. Najprej poskusite povprašati po ceni, poglejte, po kakšni ceni za kilogram veletrgovci prodajajo izdelek (te podatke je mogoče najti tudi na spletnih straneh dobaviteljev) in poglejte, kakšna je cena za stvari v podobnih trgovinah. Če ocenite stroške plač osebja, najemnine in razsvetljave, lahko približno ocenite, koliko dohodka prejme trgovina.
Da stvari delujejo
Obstajajo trije temeljni ključi do uspeha - pravi izbor blaga, ustrezna cenovna politika in seveda lokacija trgovine. Če se odločite za odprtje spletne trgovine z rabljenimi oblačili, potem je zadnja točka nekoliko spremenjena. V tem primeru je pomembno izbrati pravo platformo za njegovo umestitev in najeti dobre programerje, ki lahko ustvarijo priročno spletno mesto z jasnim vmesnikom in možnostjo naročanja blaga prek nakupovalnega vozička.
Vendar ne pozabite, da maloprodaja prek spletne trgovine z rabljenimi oblačili verjetno ne bo uspešna. Navsezadnje gre za precej specifičen izdelek, ki ga marsikdo pred nakupom želi pregledati, otipati in seveda pomeriti.
Toda izdelava spletne strani kot oglaševalske platforme za pravo trgovino ali celotno mrežo je odlična rešitev. Lahko pokažete razpoložljivo ponudbo, nove artikle, razložite načela dajanja blaga v maloprodajna mesta in govorite o popustih.
Če odpirate običajno trgovino, potem poskrbite za iskanje prodajalcev ali pomočnikov, še posebej, če nameravate najeti veliko površino in kupiti blago v velikih količinah. Pomislite tudi na to, kdo bo zagotovil finančni del dela: nekdo mora šteti stroške, prihodke, komunicirati z vladnimi agencijami, plačati najemnino in račune za vodo in svetlobo.
Razvrstitev veletrgovca
Upoštevajte, da lahko dobavitelje razdelimo v več skupin. Prvi med njimi je velik, njihov mesečni promet blaga presega 20 ton. Z njimi lahko sodelujete, če nameravate kupiti blago v velikih količinah. V nasprotnem primeru boste izgubili veliko časa z brezciljnim brskanjem po stotinah vreč, da bi kupili 20 kilogramov relativno običajnih stvari.
Druga skupina so srednje veliki dobavitelji. Njihov mesečni promet se giblje med 10-20 ton. Tako kot veliki dobavitelji samostojno uvažajo blago. Stvari morate kupiti pri njih takoj po dostavi serije stvari, saj v tem primeru ne bodo mogli zmešati zastarelega blaga v vrečke.
Zadnja skupina vključuje male trgovce na debelo, katerih obseg prodaje ne presega 10 ton. Spletne trgovine z rabljenimi oblačili pogosto organizirajo prav takšna podjetja. Nudijo tako maloprodajo kot veleprodajo blaga.
Vendar ne pozabite, da v večini primerov preprosto odkupujejo predmete, kupljene pri velikih trgovcih na debelo. Zato bodo njihovi stroški višji kot pri velikih ali srednje velikih dobaviteljih. Mimogrede, veliko malih veletrgovcev je lastnikov svojih trgovin, zato pri njih pogosto ne najdete izvirnega in dobrega blaga.
Kako poteka nakup blaga pri dobaviteljih?
Toda k izbiri dobaviteljev je treba pristopiti zelo previdno. Ne pozabite: dobrega izdelka ni mogoče prodati po ugodni ceni. Kakovostno rabljeno blago ne bo poceni. Če vidite oglase, ki govorijo o optimalnem razmerju med ceno in kakovostjo, potem ne hitite k njim.
Nakup rabljenega blaga je precej delovno intenziven proces, saj morate pregledati vse artikle in se odločiti, kaj boste kupili. Upoštevajte, da številni veleprodajni dobavitelji delujejo po naslednji shemi: blago iz skladišč se prodaja v vrečah, kupci si lahko ogledajo predmete v vsaki od njih in izberejo primerno embalažo. Hkrati ne morete sortirati oblačil, morate kupiti celoten paket naenkrat z vsem, kar je v njem.
Dobra in slaba sekunda
Preden začnete kupovati rabljene predmete, morate razumeti, da so na tem področju razdeljeni v 2 kategoriji: originalni in razvrščeni. V prvo spadajo stvari, ki prihajajo iz tujine v obliki, v kakršni so jih dobavitelji poslali.
Tako sta v civiliziranih državah 2 modela rabljenega blaga: sestavljanje na domu in iz zabojnikov, v katere ljudje odvržejo stvari, ki jih ne potrebujejo več. Kot rezultat, tam lahko najdete absolutno vse, od ekskluzivnih modnih izdelkov z oznakami, zlatega nakita, denarja, ki je ostal za sabo, in konča z navadnimi odpadki, vključno z ostanki in rabljenimi higienskimi izdelki.