* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

1. Povzetek projekta

Cilj tega poslovnega načrta je odprtje trgovine-ateljeja za izposojo pustnih kostumov in večernih oblek. Asortiman trgovine bo vključeval modne kostume za otroke in odrasle ter večerne obleke in dodatke. Trgovina se bo nahajala na površini 50 kvadratnih metrov. metrov, kjer bosta tudi skladišče in šiviljska delavnica.

Investicija v odprtje - 876.000 rubljev. Za izvedbo projekta bo potrebnih 526.000 rubljev. lastnih sredstev in 350.000 izposojenih. Posojilo bo izdano za obdobje 36 mesecev. Obrestna mera - 18%. Znesek mesečnega plačila je 17 426 rubljev.

Vračilna doba trgovine bo z upoštevanjem odplačevanja kredita 17 mesecev. Izračuni v tem poslovnem načrtu temeljijo na približnih cenah storitev, ki delujejo v mestih z več kot 500 tisoč prebivalci.

2. Opis panoge in podjetja

Od poznih 90-ih do začetka 2000-ih v Rusiji je mogoče zaslediti pomembne spremembe v potrošniški kulturi glede prirejanja in organizacije počitnic. Trg prireditvenih storitev, izdelkov za organizacijo in izvedbo počitnic nenehno napreduje in ponuja nove načine za izvedbo katerega koli dogodka. Tradicija uporabe pustnih kostumov se preoblikuje in razvija. Če je bilo prej kostume za maske mogoče videti le na silvestrovo ali na otroški zabavi, so zdaj pogost atribut poslovnih dogodkov, zabav in fotografiranj. Naraščajoči dohodki prebivalstva in utrditev zahodnih praznikov, kot sta noč čarovnic in valentinovo, v ruski kulturi prispevata tudi k povečanju povpraševanja po kostumih.

Glavno merilo za vsak praznik je njegova nenavadnost in edinstvenost: v zvezi s tem potrošnik pri izbiri kostumov vedno bolj poskuša izbrati izvirne in svetle slike. Vendar pa je nakup obleke, ki jo oblečete enkrat in jo nato obesite v omaro, precej nepraktična rešitev. Poleg tega bo nakup nove visokokakovostne obleke stal velik znesek. Še več, če do nakupa pride v težkem obdobju s finančnega vidika in kupna moč upada. Po zadnjih socioloških raziskavah 43 % Rusov varčuje predvsem pri prostem času in zabavi (december 2015, NAFI). Zanimivo je, da je leta 2009 delež Rusov, ki so varčevali pri zabavi, znašal 38 %. Med izdatke za zabavo lahko uvrstimo tudi nakup pustnega kostuma. Zaradi preprostih izračunov mnogi pridejo do alternativne rešitve - namesto nakupa drage obleke je bolje, da jo najamete.

Profesionalni komplet za ustvarjanje poslovnih idej

Trendi izdelek 2019..

Cilj tega projekta je odprtje trgovine-ateljeja za izposojo pustnih in večernih oblek. Kratkoročni cilj projekta je doseganje načrtovanih količin prodaje in ustvarjanje dobička. Dolgoročni načrt je širitev ponudbe blaga in storitev ter odprtje mreže več trgovin.

Sama trgovina se bo nahajala na površini 50 kvadratnih metrov. metrov, kjer bosta tudi skladišče in mini studio. V trgovini bosta zaposleni 2 prodajalki in 2 šivilji. Trgovino bo upravljal samostojni podjetnik posameznik. Izbrana pravna oblika najemnice je samostojni podjetnik posameznik. Sistem obdavčitve je poenostavljen (USN 6%). Koda OKVED - 71.40.9 Izposoja drugih gospodinjskih izdelkov in osebnih predmetov za gospodinjstva, podjetja in organizacije, ki niso vključene v druge skupine.

3. Opis storitev

Glavna storitev salona bo izposoja otroških in odraslih pustnih kostumov. Cenovni segment trgovine je povprečen. Ponudba pustnih kostumov bo v začetni fazi obsegala več kot 200 vrst, med katerimi bodo tudi najbolj priljubljeni modeli na trgu. Asortiman trgovine bodo razširili še z večernimi oblekami, po katerih povpraševanje ni odvisno od sezone. V trgovini bo delovala šiviljska delavnica, ki se bo ukvarjala s krojenjem modnih kostumov po naročilu in prilagajanjem že izdelanih kostumov na določene mere. Več podrobnosti o storitvah trgovine je v tabeli. 1.

Tabela 1. Seznam storitev

		Ime		Opis	Stroški, rub.
Prokpri otroških kostumih
	Kostumi z živalmi		Metulj, veverica, pikapolonica, volk, vrana, jež, hrošč, koza, koza, konj, krava, mačka, netopir, lisica, levček, žaba, medved, mravlja, miška, opica, panda, petelin, pes, poni, pingvin , pujsek, slon, kačji pastir, tigrček, kokoš itd.
	Kostumi filmskih likov		Batman, Harry Potter, Jedi, Jack Sparrow, Iron Man, Indiana Jones, Superman, Hulk, Spider-Man itd.
	Novoletni kostumi		Božičkova vnukinja, Božiček, božično drevo, zajček, zima, Sneguročka, snežak, snežinka, snežna kraljica itd.
	Kostumi pravljičnih/risanih junakov		Aladin, Harlekin, Artemon, Baba Jaga, Sneguljčica, Bogatir, Borovičok, Ostržek, Škrat, Zmaj, Palčica, Pepelka, Ivan Tsarevich, Karabas, Carlson, Obuti maček, Koschey Nesmrtni, Rdeča kapica, Malvina, Minion, Dunno, Fairy, Ninja Turtle in tako naprej.
	Tematski kostumi		Astronom, Vojaška, Vzhodna, Tunika, Tunika s krilom, Husar, Indijanec, Kozak, Kleopatra, Kavboj, Kraljica, Kralj, Goblin, Mornar, Mornar, Mušketir, Ninja, Jesen, Gusar, Gusarica, Princ, Princesa, Ruska ljudska, Skomorokh, posebne enote, turški, ciganski itd.
	Kostumi za noč čarovnic		Čarovnica, zombi, volkodlak, duh, okostnjak itd.
	Kostumi sadja/zelenjave/rože/jagod		Pomaranča, jagoda, korenje, redkev, kamilica, cvet itd.
Izposoja kostumov za odrasle
	Novoletni kostumi		Božičkovo dekle, Dedek Mraz, Božiček, Snežak, Sneguročka itd.
	Tematski kostumi/kostumi z živalmi		Amazonka, Angel, Afrodita, Boksarka, Vojska, Služkinja, Butler, Hudič, Zajček, Ujetnica, Ujetnica, Klovn, Kavboj, Kraljica, Mačka, Medicinska sestra, Menih, Nuna, Mornar, Mornar, Ninja, Pirat, Piratka, Play Boy, Darilo, Policistka, Čebela, Retro, Buffoon, Hipster, Hipi, Cezar, Plašč itd.
	Narodne noše		Orientalska, egipčanska, indijska, španska, mehiška, ruska ljudska, japonska, škotska in tako naprej.
	Kostumi pravljičnih/literarnih junakov		Alice, Aladin, Baba Yaga, Sneguljčica, Julija, Rdeča kapica, Malvina, Minnie, Robin Hood, Elf in tako naprej.
	Kostumi filmskih likov/slavnih		Batman/Batmanwoman, Jedi, Catwoman, Zorro, Indiana Jones, Superman, Spider-Man, Elvis itd.
	Kostumi za noč čarovnic		Vampir, Čarovnica, Drakula, Krik, Zombi nevesta, Duh, Okostnjak, Buča, Freddy itd.
Izposoja večernih oblek
	Večerne obleke		Večerne obleke za otroke in odrasle
Izposoja dodatkov
	Detajli oblačil, dodatki		Tančica, ličila, telovnik, maska, orožje, lasulja, ogrinjalo, čevlji, nakit, nogavice, krilo itd.
drugo
	Rezervacija obleke		Rezervacija obleke za datum, ki ga določi naročnik			Stroški obleke
	Individualno naročilo		Individualno naročilo			po dogovoru
	Fit		Prilagoditev obleke zahtevam naročnika			po dogovoru

Dani asortiman bo posodobljen tako s konfekcijskimi oblekami in oblekami ruskih proizvajalcev kot z dizajnerskimi modeli (načrtovano je sodelovanje z lokalnimi oblikovalci).

4.Prodaja in trženje

V procesu organiziranja prodaje bo vodstvo trgovine izhajalo iz nenehnega širjenja prodajnega trga in iskanja novih prodajnih poti. Glavni bodo:

Stranke so lahko otroci predšolske in šolske starosti, ki potrebujejo kostume za matineje, otroške zabave, rojstne dneve, maturantske plese oziroma šole in vrtce.

Korporativne stranke, ki jih zanima organizacija korporativnih dogodkov v maskah;

Nočni klubi in njihovi obiskovalci (tematske zabave);

Fotografi in tisti, ki želijo fotografirati;

Gledališki studii, klubi;

Stranka bo lahko izbirala obleko in naročila na več načinov, ki se med seboj ne izključujejo. Stranka lahko uporabi storitve prodajnega svetovalca neposredno v trgovini, izbere model, ki ga zanima, s pomočjo predlaganega tiskanega kataloga ali naroči na spletu. Spletna stran trgovine bo vsebovala katalog izdelkov s cenami, obsegom velikosti in možnostjo podrobnega pregleda obleke s pomočjo povečevalnega stekla.

Za povečanje prodaje in pozicioniranje na trgu bodo uporabljena marketinška orodja, vključno z zunanjim oglaševanjem, kontekstualnim oglaševanjem v iskalnikih, oglaševanjem iz rok (letaki, vizitke). Poleg spletne strani bo trgovina predstavljena tudi na družbenih omrežjih, kjer bodo kupci lahko videli glavne informacije, ki jih zanimajo.

5.Proizvodni načrt

Garsonjera se bo nahajala na najeti površini 50 kvadratnih metrov. metrov. Tam bosta tudi skladišče in šiviljska delavnica. Prostori se bodo nahajali v velikem stanovanjskem območju mesta, na ulici z velikim prometom. Delovni čas trgovine: od 10.00 do 19.00 brez odmora in vikendov. V nadaljevanju so opisani osnovni pogoji najema in tehnologija izvajanja storitev.

1.Izbira obleke. Stranka samostojno ali s pomočjo prodajnega svetovalca izbere eno ali več oblek in na licu mesta naroči ali rezervira obleko za določen termin.

2. Prijava najema. Storitve najema bodo opravljene na podlagi pogodbe, ki bo vsebovala postavke, kot so obveznosti strank, stroški storitve in višina kavcije ter trajanje pogodbe. Minimalno obdobje najema je 1 dan. Če stranka najame obleko za manj kot en dan, se ji zaračuna celoten dan.

3. Pregled obleke. Stranka in zaposleni v trgovini pregledata izbrano obleko. V pogodbi so navedene vse napake, ki so bile prvotno prisotne na obleki.

4. Potrdilo o plačilu in zavarovanje. Stranka plača najemnino in položi varščino. Depozit za najeto obleko bo dvakrat višji od stroškov dnevnega najema, vendar ne manj kot 1000 rubljev.

5. Inštruiranje stranke in izdaja tožbe. Stranka prejme popoln opis obleke z navedbo stroškov posamezne komponente. Naročnik se zavezuje, da obleke ali njenih posameznih delov ne bo spreminjal in je ne bo pral ali kemično čistil.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

6.Vračilo obleke. Zaposleni v trgovini prevzame obleko od naročnika, pregleda videz obleke in oceni njeno stanje. Če je obleka vrnjena z zamudo, plača naročnik vsak dan zamude po ceniku.

7. Vračilo pologa. Varščina se stranki vrne ob vrnitvi obleke najemodajalcu. V primeru izgube posameznega dela obleke ali poškodbe naročnik povrne stroške po ceniku. Če se obleka popolnoma izgubi ali postane popolnoma neuporabna, plača naročnik celotno ceno šivanja in izdelave poškodovanega artikla ter stroške treh dni najema. Uprava trgovine si pridržuje pravico do ocene stroškov škode.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Za izvedbo projekta bo treba prenoviti prostore (50 tisoč rubljev) in jih opremiti s potrebno opremo (226 tisoč). V tabeli. 2 prikazuje približne stroške opreme.

Tabela 2. Stroški opreme

	Ime	cena, rub.	Količina, kos.	Stroški, rub.
	šivalni stroji
	Oprema za shranjevanje in odlaganje oblek (stojala, obešalniki)
	Pohištvo za čakalnice
	Bankomat
	Garderoba
Skupaj:				226 000

V trgovini bodo štirje zaposleni: dve prodajalki in dve šivilji. Delo osebja bo organizirano v 2/2 izmenah. Obračun plač glej tabelo. 3.

Tabela 3. Kadrovska zasedba in sklad plač

Z obsegom prodaje 250 tisoč rubljev bo trgovina lahko ustvarila čisti dobiček v višini 35.000 rubljev. (vključno z odplačilom posojila). Če se prodaja začne septembra, bo točko preloma mogoče doseči v 4. mesecu delovanja (na predvečer novoletnih praznikov). Največje dobičke lahko pričakujemo v jesensko-zimskih mesecih (noč čarovnic, novo leto). Ključni stroški trgovine bodo vključevali: plače zaposlenih (109,2 tisoč rubljev, ob upoštevanju prispevkov v pokojninski sklad) in najemnino (35 tisoč rubljev). Drugi stroški bodo vključevali oglaševanje, komunalne storitve, računovodstvo in kemično čiščenje. Upoštevati morate tudi stroške občasnega posodabljanja asortimana in nakupa novih oblek.

6.Organizacijski načrt

Projekt vključuje pripravljalno in glavno fazo. Pripravljalna faza bo vključevala:

Registracija in registracija podjetja;

Iskanje prostorov, sklenitev najemne pogodbe;

Popravilo in oprema prostorov;

Nakup surovin in oblikovanje začetne palete;

Zaposlovanje osebja.

Pripravljalna faza bo trajala 2,5 meseca. Začetek prodaje je predviden za september 2016. Trgovino bo upravljal samostojni podjetnik posameznik, ki bo dejansko deloval kot poslovodja. Nadzoroval bo delo zaposlenih, določal načine razvoja trgovine ter iskal partnerje in nove prodajne poti. Neposredno mu bo podrejeno prodajno osebje (prodajni svetovalci) in proizvodno osebje (šivilje). Prodajni svetovalci bodo sprejemali naročila in svetovali strankam. Za krojenje in pomerjanje kostumov bodo odgovorne šivilje.

7. Finančni načrt

Naložbe v odprtje trgovine bodo znašale 876 tisoč rubljev. Za izvedbo projekta bo potrebnih 526 tisoč rubljev. lastna sredstva in 350 tisoč rubljev. izposojeno Posojilo bo izdano za obdobje 36 mesecev. Obrestna mera – 18%. Znesek mesečnega plačila je 17 426 rubljev. Odlog plačila prvega plačila je 3 mesece. Postavke naložbenih stroškov so prikazane v tabeli. 4.

Tabela 4. Investicijski stroški

	Stroškovna postavka	Znesek, rub.
Naložbe v nepremičnine
	Prenova sobe
Oprema prostora
	Nakup opreme
Neopredmetena sredstva
	Izdelava spletne strani
Obratna sredstva
	Obratna sredstva
	Nakup surovin in oblikovanje štartnega asortimana
Skupaj:		876 000

Finančni kazalniki projekta, vključno s prihodki, čistim dobičkom, stroški, davčnimi olajšavami, so podani v dodatku 1. Pogoji, sprejeti v izračunih: doseganje načrtovanega obsega prodaje za doseganje preloma do začetka 4 mesecev poslovanja, nadaljnje povečanje prihodka zaradi povečane prepoznavnosti trgovine, sezonskih nihanj povpraševanja s skoki v jesensko-zimskem obdobju in padcem v poletnem času.

8. Ocena učinkovitosti projekta

Opravljeni izračuni nam omogočajo govoriti o učinkovitosti projekta. Vračilna doba trgovine bo z upoštevanjem odplačevanja posojila 17 mesecev, donosnost trgovine pa 16-odstotna.

Tabela 5. Kazalniki uspešnosti projekta

9. Tveganja in garancije

Na zmanjšanje tveganja bi morala vplivati ​​široka ponudba, namenjena različnim kategorijam prebivalstva, in prisotnost v asortimanu večernih oblek, po katerih je povpraševanje ne glede na letni čas. Trgovina bo delovala v srednjem cenovnem razredu, zato bodo izdelki javno dostopni. Glavna tveganja so navedena v tabeli. 6.

Tabela 6. Ocena projektnih tveganj in ukrepi za preprečevanje njihovega nastanka ali njihovih posledic

	Tveganje	Verjetnost pojava	Resnost posledic	Preventivni ukrepi
	Nestabilno povpraševanje			Sortiment, zasnovan za široko povpraševanje in občinstvo, sezonsko oglaševanje
	Prevelika zaloga trgovine z nelikvidnim blagom			Evidenca prodaje, analitično delo o najbolj prodajanih artiklih, sledenje najnovejšim trendom na trgu, zagotavljanje popustov na nizke zaloge.
	Razvoj konkurenčnega okolja			Povečanje deleža originalnega blaga v asortimanu, revizija cen, uporaba marketinških orodij za osvajanje trga
	Izredne razmere, kataklizma, materialna škoda kot posledica višje sile			Uporaba požarnih in varnostnih alarmov, zavarovanje

10. Aplikacije

PRILOGA 1

Proizvodni načrt in glavni finančni kazalniki projekta v petletni perspektivi

Prva stvar, ki jo morate storiti, je, da se registrirate pri lokalnem davčnem uradu. Za te namene je idealna klasična organizacijsko-pravna oblika - individualno podjetništvo. Pri izpolnjevanju vloge za registracijo morate navesti OKVED 71.40.9 - "najem drugih gospodinjskih izdelkov in osebnih predmetov za gospodinjstva, podjetja in organizacije."

Izbira sobe

Nato je pomembno razmisliti o vprašanju pisarniškega prostora. Lahko začnete podjetje brez njega, tako da doma uredite skladišče, vendar je vseeno bolje imeti pisarno kot brez njega. Sprejeti stranko na domu ni niti priročno niti ugledno. Na srečo morate najeti le karkoli - od 15 m2. Edina pogoja pri izbiri prostorov sta prometna lokacija in razpoložljivost ugodnih dovozov do objekta. Stroški opremljanja pisarne (pisarniška oprema, oblazinjeno pohištvo, TV ...) bodo približno 50 tisoč rubljev.

Nakup valjanega materiala

Naslednje vprašanje je nakup valjanega materiala. V idealnem primeru, čim višji je obseg najemnih mest, tem bolje. Najbolj priljubljeni so: plišasti kostumi, Disneyjevi kostumi, klovni, pirati, živali, superjunaki (Spider-Man), novoletni kostumi, pravljični junaki, junaki priljubljenih filmov in punčke v naravni velikosti. To je tisto, kar morate najprej imeti.

Kljub privlačni ceni ni priporočljivo kupovati na Kitajskem (kitajska obleka je lahko 4-5 krat cenejša od domače). Kakovost kitajskega materiala, videz in krojenje v večini primerov puščajo veliko želenega. Takšne obleke ne bodo trajale dolgo in lahko propadejo v najbolj neprimernem trenutku.

Obleke za izposojo je treba kupiti v različnih velikostih: ženske obleke za odrasle od 42 do 52, odrasle moške od 46 do 56 in otroške od 2 do 9 let. Za organizacijo najema boste morali kupiti vsaj 50 enot. S povprečno veleprodajno ceno 2000 rubljev na enoto bodo skupni stroški nakupa oblek približno 100 tisoč rubljev. rubljev Skupni stroški ustanovitve podjetja bodo znašali najmanj 150 - 200 tisoč rubljev.

Pravna stran vprašanja

Obleke so, tako kot vsa oblačila, precej "nezanesljive". Na blagajni se lahko zgodi marsikaj. Nekje bo luknja, nekje masten madež. Zato je pomembno razmisliti o vseh vprašanjih odnosa s stranko. Večina izposojevalnic pred oddajo obleke s stranko sklene pisno pogodbo, v kateri najprej navede elemente obleke, njeno stanje in ceno, datum začetka najema in znesek pologa. Stranka mora sama predložiti potni list in na obrazcu za naročilo navesti podatke o potnem listu.

Kar zadeva znesek pologa, ga je treba vzeti v celotnem znesku stroškov obleke. V skladu z zakonodajo Ruske federacije noben dokument, ki nadomešča zastavo, v zvezi s tem ni veljaven. Se pravi, če stranka vzame obleko in je ne vrne, bo izjemno težko karkoli dokazati.

Koliko zaslužijo podjetja za izposojo kostumov?

Koliko lahko zaslužite z izposojo kostumov? Definitivnega odgovora seveda ni. Vendar pa so lahko odločilni dejavniki: izbor kostumov, kompetentna oglaševalska kampanja in velikost mestnega prebivalstva. Če sta prvi dve točki popolnoma rešljivi, potem glede velikosti populacije ni mogoče storiti ničesar. Ne glede na to, kako se organizator podjetja trudi, bo zaradi nizkega pretoka strank nemogoče zaslužiti z izposojo kostumov v kraju s 30 tisoč prebivalci. Strokovnjaki svetujejo odpiranje takšnega podjetja na podlagi izračuna - eno najemno mesto na 100 tisoč prebivalcev.

Če želite zaslužiti 50 tisoč rubljev čistega dobička na mesec, morate najeti približno 150 oblek, povprečna cena najema pa je 400 rubljev na dan. Številka je precej resna in ni vedno dosegljiva, zlasti izven sezone. Zato najpogosteje podjetja za izposojo kostumov strankam ponujajo dodatne (ali osnovne) storitve, med drugim: krojenje kostumov po meri, prodajo kostumov in storitve animatorjev. To vam omogoča znatno povečanje prometa podjetja, čeprav zahteva nekoliko višje stroške za začetek poslovanja.

Oglaševanje

Tradicionalna sezona izposoje kostumov se začne na silvestrovo. V tem obdobju bi morali načrtovati odprtje podjetja, da bi si povrnili večino začetnih stroškov. Pomembna je tudi kompetentna oglaševalska kampanja. Več ciljnih strank dosežete, bolje je. Najprej je to oglaševanje v vrtcih in šolah, gledaliških studiih, foto studiih in nočnih klubih. Ne bi bilo odveč ustvariti skupine na družbenih omrežjih, pa tudi spletne strani vizitke za organizacijo. Na spletnem mestu lahko objavite barvite fotografije kostumov, objavite informacije o promocijah in popustih, pa tudi o novih prihodih blaga. S tem močno povečamo avtoriteto podjetja v očeh naročnika in povečamo število naročil.

Vsaka podjetniška ideja se rodi spontano, vendar je kljub temu neposredno odvisna od prisotnosti stalnega povpraševanja. Ideja o oddaji nekaterih stvari za začasno in plačljivo uporabo je nastala prav iz tega razloga, saj vsi ljudje ne morejo kupiti te ali one nove stvari, ki je potrebna le za enkratno uporabo. V zahodnih državah je posel najema tega ali onega predmeta že dolgo zavzel močan položaj pri zagotavljanju storitev.

V naši državi je ta vrsta poslovanja začela pridobivati ​​​​priljubljenost pred kratkim. S prehodom v tržno gospodarstvo so se spremenili tudi pogledi ljudi na življenje. Večina ljudi je začela razumeti, da je nakup enkrat ali dvakrat uporabljenega zapravljanje družinskega proračuna.

Pametni ljudje s podjetniškim duhom so ta trenutek opazili in se ustrezno odzvali. Posledično se je pri nas začela razvijati ta vrsta poslovanja, kot je najem ali najem. Kot kaže praksa, je to koristilo tako gospodarstvenikom kot podjetnikom. Navsezadnje so koristi za obe strani glavne točke v podjetniški dejavnosti te vrste.

Danes obstaja veliko različnih idej za takšne storitve: od najema igrač do najema dragih avtomobilov. Mnoge od teh idej so že dolgo promovirane in svojim lastnikom že vrsto let prinašajo dohodek. Na primer, osupljiv primer uspešne in dobičkonosne dejavnosti te vrste je najem oblačil za otroke. Seveda takšne dejavnosti ne prinašajo milijonov, vendar je povsem mogoče doseči stabilen dohodek.

Vsi poznajo neizpodbitno dejstvo, da otroci hitro rastejo. In kot rezultat tega se nenehno pojavlja potreba po menjavi garderobe. Pogosto so situacije, ko otroci odrastejo, ne da bi sploh imeli čas obleči kaj. Izkazalo se je, da starši preprosto mečejo denar stran, saj je brez osebne trgovine težko prodati tak predmet in dobiti denar nazaj. V najboljšem primeru ga lahko ponudite prijateljem, vendar je treba strošek prepoloviti.

V tem primeru ne govorimo o oblačilih, ki se uporabljajo za vsakdan in jih starši kupijo v nekoliko večji številki za rast. Ideja o izposoji takih oblačil bi propadla že v začetni fazi, iz preprostega razloga, ker zaradi hitre obrabe ni mogoče upravičiti porabljenega denarja. V tem primeru mislimo na praznična oblačila, ki so nošena največ enkrat ali dvakrat in imajo visoke stroške.

Vsi starši želijo, da bi njihov otrok na kakšnem prazničnem dogodku izgledal lepo, modno in izvirno. Nenavadna in lepa oblačila otrokom prinašajo veliko prijetnih čustev. Toda nekateri starši imajo omejen družinski proračun in če mora biti otrok lepo oblečen za matinejo ali kakšen drug praznični dogodek (na primer rojstni dan, poroka itd.), Se pojavi problematična situacija: lanskoletna praznična obleka je bil vzet iz omare in izkazalo se je, da ne ustreza več. Starši začnejo hiteti po otroških trgovinah in kljub stroškom kupovati, kar jim pride pod roke, ker ni časa. Navsezadnje bodo takšna oblačila čez nekaj časa postala premajhna, kar bo povzročilo nov udarec za družinski proračun.

Na podlagi tega je lahko ideja o organizaciji izposoje otroških počitniških in tematskih oblačil pomembna tudi v majhnem mestu. Navsezadnje se starši najpogosteje srečujejo z majhnim asortimanom v trgovinah in napihnjenimi cenami blaga.

Ta vrsta poslovanja bo lastniku prinesla ne le dobiček, ampak tudi znatno moralno zadovoljstvo. Ta vrsta storitve bo pomagala staršem, da se popolnoma znebijo nenehnega iskanja različnih prazničnih otroških oblek in bodo močno pripomogla k znatnemu prihranku družinskega proračuna. In verjetno bodo ostali hvaležni podjetniku, ki je rešil njihov problem. Na podlagi tega ta ideja ne bi smela vzbujati dvomov in s pravilno organizacijo takega posla je uspeh zagotovljen.

Tudi izposoja prazničnih otroških oblek lahko pritegne pozornost organizatorjev otroških zabav v vrtcih, saj tako nenehno potekajo različne tematske matineje.

Kaj je potrebno za ustanovitev podjetja za izposojo otroških oblačil?

Da bi idejo o izposoji otroških oblačil uresničili, morate ukrepati. Najprej se morate odločiti za izdelek, ki ga nameravate najeti. Otroška oblačila lahko kupite po nizki ceni pri svojih prijateljih. Navsezadnje verjetno marsikomu ležijo takšne otroške stvari, ki se bodo z veseljem odločili, da vam jih prodajo. Ni vam treba kupovati novih oblačil. Nekatera oblačila so bila oblečena le nekajkrat in se po videzu prav nič ne razlikujejo od pravkar kupljenih.

Kar zadeva različne tematske kostume, jih lahko kupite v spletni trgovini. Obstajajo spletna mesta, kjer je ponudba takih oblačil precej velika. Cene tukaj lahko prijetno presenetijo vsakega podjetnika. Na primer, čudovita obleka lahko stane od 10 do 40 dolarjev. Še več, nekateri starši bi svojim otrokom z veseljem kupili karkoli. Ker pa vnaprej vedo, da tak nakup ne bo donosen, se ga bodo vzdržali. Na to lahko dobro igrate, saj lahko najem oblačil stane približno trikrat manj.

Ko je celotna zbirka popolnoma sestavljena, lahko začnete iskati primeren prostor, kjer se bodo odvijale vse vaše aktivnosti. Sprva bo bolj donosno najeti prostor za trgovino kot kupiti novega. V majhnih mestih se stroški poslovnih prostorov začnejo od 3 tisoč na 1 kvadratni meter. Tako lahko čim bolj zmanjšate začetne stroške.

Cena najema sobe je odvisna od lokacije (bližje centru se cena zviša), notranjega stanja (z ali brez prenove), prisotnosti pohištva in digitalnih komunikacij. Z eno besedo, višje kot je udobje, višja je cena. Prostore za izposojevalnico otroških oblačil je treba najeti v bližini vrtcev, nakupovalnih in zabaviščnih centrov, na mestih z veliko množico ljudi.

Prostor naj bo prostoren in svetel, z možnostjo namestitve ogledal v celotni dolžini. Izpolnjevati mora tudi vse zahteve in standarde. Sanitarni in epidemiološki nadzor ter požarna inšpekcija. Za pripravo in urejanje stvari mora biti pisarniški prostor.

Zbrali ste svojo zbirko oblačil, našli ste sobo, kaj storiti naprej? Nato morate legalizirati vrsto vašega podjetja in izbrati ustrezen sistem obdavčitve. Če bo podjetje, ki ste ga organizirali, v lasti več ljudi, potem je bolje izbrati organizacijsko in pravno obliko dejavnosti, kot je družba z omejeno odgovornostjo (LLC). V tem primeru je najprimernejši poenostavljeni sistem obdavčitve (dohodki minus stroški). In če je lastnik ena oseba, je optimalna oblika dejavnosti samostojni podjetnik s patentnim sistemom obdavčitve. Nujno je treba razviti standardno pogodbo, na podlagi katere bodo storitve opravljene.

Ko so vse te faze zaključene, morate začeti ustvarjati oglaševanje za svoje storitve. Če ne boste oglaševali, bo vaš posel napredoval zelo počasi in na koncu bodo lahko stroški večji od prihodkov. Bolj ko je oglaševanje intenzivno, hitreje se bo gradila baza strank, od katere bo na koncu odvisna donosnost takšnega posla. Če je oglaševanje pravilno ustvarjeno, se bodo možnosti za uspeh znatno povečale.
Iz vsega navedenega lahko sklepamo, da izposoja otroških oblačil ne zahteva velikih začetnih stroškov, temu primerno pa se lahko tudi hitreje povrne. Najdražji del bo najemnina prostorov, vse druge stroške pa lahko zmanjšate na minimum. V prihodnosti lahko razvijete vrsto dejavnosti in dopolnjujete asortiman ne le z novimi oblačili, ampak tudi z igračami.

Stran je nastajala več mesecev, delo na njej pa še vedno poteka. Želimo, da stranka obišče našo spletno stran in za naročilo porabi minimalno truda. Znano je, da se ruski uporabniki ne marajo registrirati na spletnih mestih, zato smo registracijo naredili hitro in čim bolj preprosto. Takoj ko smo odprli, so nas začele klicati stranke in prvo vprašanje, ki so ga postavile, je bilo »Kje lahko pomerim obleko?« Nenehno nas tudi sprašujejo, ali so naše obleke tako lepe kot na fotografijah. To je za nas neverjetno vprašanje. Kaj pomeni "enako lepa"? Izkazalo se je, da je veliko ljudi prej iskalo možnost izposoje obleke prek interneta, vendar je bila pogosto na fotografiji ena stvar, v resnici pa je bila popolnoma drugačna. In odločili smo se, da odpremo garderobo.

Prostori, kjer smo zdaj, so začasni. Od prijateljev najamemo majhno sobo v kozmetičnem salonu na Mayakovskaya. Tukaj lahko stranke preizkusijo obleke, ki so jih izbrale. Za zdaj je to povsem dovolj, prednost pa je ugodna lokacija v središču mesta. Tukaj shranjujemo tudi naše obleke, a jih je vsak teden več - kmalu se bomo morali še razširiti.

Obleke

Na začetku smo imeli 25 oblek. Zdaj jih je že več kot 50, novi modeli pa prihajajo vsak teden ali dva. Vse naše obleke so klasične, nimamo nič nezaslišanega. Izposojeni so omejeno število krat: vsak ima svojo »življenjsko dobo«, po kateri ga zamenjamo.

Cene so standardne. Skoraj vse koktajl obleke stanejo 5000 rubljev, obleke do tal pa 6000 rubljev, to je najvišja cena. Poleg tega se njihova tržna cena giblje od 25.000 do 85.000 rubljev. Zdaj obleke kupujemo sami ali prek posrednikov v Evropi in ZDA.

• Instagram
• V stiku z
• WhatsApp
• Telegram

Moskovčanka Lina Dembikova je svoje prvo podjetje odprla pri 19 letih, od takrat naprej pa dela samo zase. Njeno življenje je zadnjih nekaj let tesno povezano z modo in stilom: od izobraževanja do prakse na področju slikovnega svetovanja. Zdaj je njen glavni projekt storitev izposoje oblek Dress Up Bar s hčerinskim ekspresnim kozmetičnim salonom Call Me, Baby!. Koliko mesecev traja plačilo za drago obleko? in zakaj močnejših konkurentov še ni na obzorju, je za portal Biz360 povedala Lina Dembikova.

28 let, podjetnica iz Moskve, stilistka slavnih, ustanoviteljica izposojevalnice oblek Bar za oblačenje. Izobrazba: Moskovska državna lingvistična univerza poimenovana po. Maurice Thorez (predmet teoretičnega in uporabnega jezikoslovja), Univerza za umetnost v Londonu (specializacija stilistike in fotografije). Diplomirala je na tečajih poklicne prekvalifikacije na Moskovski državni univerzi "Teorija mode". Projekt Dress Up Bar se je začel leta 2014.

Začnite kot zunanji študent

Lina Dembikova je vstopila na univerzo pri 14 letih. V tretjem letniku lingvistične univerze je odšla študirat na London University of the Arts, eno najprestižnejših univerz na svojem področju v Evropi. Po štirih letih bivanja v Angliji se je deklica vrnila v Rusijo, prepričana, da bo s takšno izobrazbo v modni industriji raztrgana na koščke. A vse to je bilo pred 10 leti in težava je bila v tem, da v državi takrat praktično ni bilo modne industrije v njenem sodobnem pomenu.

"Začela sem delati na več projektih hkrati: za ruskega oblikovalca, kot umetniška direktorica v gledališču in v drugem modnem startupu - in vsi ti projekti so se izkazali za insolventne," pravi Lina. - Tri mesece kasneje, ko za svoje delo nisem prejel niti ene plače, sem mislil, da nisem pripravljen računati na nikogar drugega kot nase, in postal svobodnjak - začel sem nuditi zasebno svetovanje o slikah. Kot pametni in proaktivni osebi so mi hitro začela padati naročila.”

In pri 19 letih je Lina odprla oglaševalsko agencijo s polnimi storitvami. Šel sem, registriral LLC, za to plačal 15 tisoč rubljev in začel ponujati oglaševalske storitve. Pridružili so se ji prijatelji in znanci ter na svobodni osnovi - strokovnjaki iz Anglije, Portugalske, Amerike - pomagali so vzpostavljeni stiki v tujini.

»Bili smo mladi in polni energije, vsi so bili pripravljeni delati za malo denarja. Glavna stvar je bila ideja in pripadnost nečemu zanimivemu in kreativnemu. Delali smo vse, kar nam je padlo pod roke,« se spominja Lina. - Pakirali smo blagovne znamke, zanje izdelali promocijske strategije, naredili spletne strani, fotografije in videe. V treh letih sem zgradil podjetje, ki je delovalo na treh področjih: oglaševanje produktov, načrtovanje porok in svetovanje o podobi.”

Potem pa je Lina spoznala, da to ni njeno življenjsko delo. Zato so oglaševalsko agencijo zaprli, mesec dni kasneje pa je Lina ustvarila Dress Up Bar. »Običajno hitro oblikujem idejo in jo uresničim,« pove dekle.

Kovček oblek

Ideja za storitev izposoje oblek je prišla takole. Ko je Lina delala kot svetovalka za podobo, so se nanjo obračali tudi mediji. Zelo pogosto se morajo udeleževati dogodkov, včasih večkrat na dan. In z logističnega vidika je lahko zelo neprijetno nositi s seboj več kompletov oblačil in dodatkov. »Potem sem pomislil: zakaj ne bi naredil ločenega servisa zanje. Poleg tega je ideja o ekonomiji delitve – skupni potrošnji – postala priljubljena v Evropi, pravi Lina.

Za začetek je bilo treba najti denar in prostore. Ime Bar za oblačenje se je hitro domislil. Kot pravi podjetnica, je v enem večeru, takoj ko se ji je porodila ideja, našla primerno površino 80 kvadratnih metrov. metrov z dvema sobama (modelnica in dvorana), dan kasneje pa - potrebno količino za lansiranje. B O Večji del vlaganj predstavljajo prihranki avtorja projekta, poleg tega pa še vlaganja partnerja in tretjega investitorja, katerega delež je bil kasneje odkupljen. Skupaj je začetek zahteval približno 3 milijone rubljev.

»Ker poslovnega modela še nihče ni testiral in kompetentnega poslovnega načrta za takšen projekt ni bilo nikjer videti, smo prvo leto morali vložiti enako - v asortiman in razne malenkosti, kot je embalaža. , primeri itd.,« - pojasnjuje Lina.

Soba, ki smo jo našli, je zahtevala minimalno prenovo: mansardni slog in bele opečne stene so deklici zelo ustrezale. Zato je po nekaj tednih odšla v London, da bi kupila serijo oblek. Tja sem šel, ker sem imel veze v razstavnih prostorih že od študija. Lina je prvih 30 oblek za svoj “bar” prepeljala v navadnem kovčku.

Bleščice pozimi, šifon poleti

Zdaj ima Dress Up Bar približno 800 oblek, asortiman vključuje ruske in tuje blagovne znamke (v razmerju 60 proti 40). Najem opreme stane od 1,5 do 15 tisoč rubljev na dan.

»Povračilo obleke je odvisno od kakovosti blaga, barve, obrobe, šivov in drugih nians,« pravi Lina. - Šifonske na primer “ubijejo” pri skoraj petih izposojah, neoprenske pa zdržijo tudi do 15 izposoj. Se pravi, veliko je odvisno od same obleke. Toda vse obleke se običajno plačajo v šestih mesecih, razen če "ostanejo" - to je, če jih nihče ne vzame. Teh je zelo malo, takoj jih poskušamo dati v garažno razprodajo.”

Po izposoji je vsaka obleka kemično očiščena, nato preverjena kakovost in po potrebi popravljena (to se zgodi vsakih 2-3 nošenj). Na splošno pa stranke z oblekami ravnajo precej previdno, saj se za vsako podpiše najemna pogodba.

»Priljubljene so obleke, ki jih »ponavljamo«, torej že ponošeno zamenjamo z enakim. Toda vsako sezono poskušamo predstaviti nove izdelke,« pravi Lina. - Pozimi so priljubljene bleščice, spomladi - puhaste obleke za diplomante, poleti - obleke za družice in poroke. Dnevi, ko je prihodek minimalen, so seveda novoletni prazniki. In tako v povprečju rastemo za 20 % na leto.”

Kompleksnost koncepta “outfit bar” je v tem, da je povpraševanje “ukrojeno” na določene datume in vezano na določene dogodke. Izkušnja Line Dembikove je pokazala, da če dekle na ta dan ne potrebuje obleke, je nobena reklama ne bo pritegnila. Da bi stranke prihajale pogosteje, ima Dress Up Bar hčerinski projekt, imenovan Call Me, Baby! – mini kozmetični salon.

Polni set

Točno tako Pokliči me, srček! pomagal projekt izposoje oblek, da je izstopal na trgu prestolnice: postal je prva večnamenska storitev, kjer se lahko takoj prelepite za določeno priložnost in izberete obleko.

V salonu nudimo storitve manikure, pedikure, oblikovanja las in ličenja. Ima sedem sedežev. Ličila in pričeska stanejo 1,5 tisoč rubljev ali 2 tisoč - odvisno od tega, ali je možnost dnevna ali večerna. Običajno se ličenje in styling izvajata vzporedno, v eni uri.

»V okviru tega projekta sodelujemo s partnerskimi znamkami, kot so L'Oreal, Lancome in NYX. Prizadevamo si za enoten izobraževalni sistem za vse mojstre, tako da stranke, ki prihajajo, niso vezane na določenega strokovnjaka, ampak so lahko prepričane v rezultat v kateri koli roki,« komentira Lina.

Danes kozmetični salon v smislu prihodkov kaže rezultate, ki so skoraj boljši od "materinega" projekta - ženske potrebujejo lepotne storitve veliko pogosteje kot elegantno obleko za izhod. Pojavil se je segment občinstva, ki se k projektu Line Dembikove obrne le zaradi manikure ali oblikovanja pričeske.

Iz specializiranih kozmetičnih salonov Call Me, Baby! razlikuje v tem, da govorimo o hitri storitvi, ki je vezana na izbiro obleke, pri nas pa še ni barvanja las npr.

Chatbot in drugi prodajni kanali

Ciljna publika Dress Up Bara so mlade ženske od 25 do 35 let. Privlačijo jih predvsem družbena omrežja: od 30 zaposlenih v podjetju so trije strokovnjaki za SMM.

»Večina naših strank pride skozi Instagram. To je socialno omrežje, ki je namenjeno predvsem dekletom,« pravi Lina. – Poleg tega ciljno oglaševanje uporabljamo redko in z majhnim proračunom. Naročniki pridejo k nam predvsem po naravni poti, saj zelo resno delamo na vsebini – tako vizualni kot besedilni.«

Poleg tega se navzkrižna promocija aktivno uporablja za promocijo (interakcija s partnerskimi programi in drugimi poslovnimi segmenti). Oblikovan je bil tudi sistem zvestobe: stranka prejme 10% vseh nakupov na svoj bonus račun. Bonusi se hranijo tri mesece - to stranke motivira, da se vrnejo v kratkem času.

Kot ugotavlja Lina, se je klepetalni robot za lepotni segment zelo dobro odrezal tudi v smislu povečanja konverzij. Dekleta na primer opomni, kdaj je čas, da obnovijo manikuro ali pedikuro, s čimer poveča odstotek prodaje tovrstnih storitev.

Tekmovalci so pretežki

"Trenutno širimo našo ponudbo, tako da lahko vsako dekle kupi obleko za vsak dan in za vsako priložnost: naj bo to zmenek ali srečanje s prijatelji, poslovni dogodek ali izhod na preprogo," pravi Lina o sebi načrti. "Se pravi, želimo pokriti vse segmente."

Podjetnica načrtuje tudi PR za svoj vstop na maloprodajni trg v prihodnjih treh mesecih: zdaj bodo v njenem “baru” tudi artikli za prodajo. Predstavljeni bodo v cenovnem razponu od 3 do 60 tisoč rubljev. Te obleke bodo bolj raznolike glede na izbiro tkanin, saj so za najem izbrani predvsem modeli, odporni proti obrabi.

»Zdaj se storitve, podobne našim, pojavljajo mesečno,« pravi Lina. - Nekateri celo kopirajo naše ime. Vendar običajno ne živijo dolgo. Navsezadnje je to posel z dokaj nizkimi maržami z velikimi stroški in zapleteno storitev. Doslej le malokdo razume ta model – navsezadnje ga do nedavnega sploh ni bilo.”

Lina se namerava v prihodnje razvijati kot franšiza, vendar mora za to najprej izpiliti številne poslovne procese.

Lina ne želi iti na drugo področje poslovanja niti za večjo maržo: po besedah ​​podjetnice ji je bila kreativna izpolnitev vedno pomembnejša.