Portal OKNA MEDIA skupaj z industrijskim centrom O.K.N.A Marketing nadaljuje z objavami, ki so zasnovane tako, da pomagajo podjetjem, ki se ukvarjajo z okni, učinkovito razporediti promocijske proračune in uspešno graditi oglaševalske akcije. Kakšno je najučinkovitejše okensko oglaševanje, analizira portal WINDOWS MEDIA.
Učinkovito oglaševanje na oknu: kje potencialni potrošnik dobi informacije?
V okviru raziskave potencialnih potrošnikov, ki jo izvaja neodvisni industrijski center O.K.N.A. Trženje v letu 2016 v Moskvi in Sankt Peterburgu je identificiralo najbolj priljubljene oglaševalske medije za pridobivanje informacij o okenskih podjetjih pri naročanju oken.
Foto: za učinkovito kampanjo morate izbrati pravi kanal komunikacije s stranko
Med krizo se je delež slikovnega oglaševanja močno zmanjšal, delo brez informacijskega oglaševanja pa za okensko podjetje ni mogoče. Med raziskavo so po navedbah med 5.700 anketiranci prek posebnega filtra izbrali 600 ljudi, ki ustrezajo študijskemu vzorcu. Odzivi potencialnih potrošnikov iz Moskve in Sankt Peterburga za leto 2016 so predstavljeni v tem gradivu za brezplačen dostop. Spremembe v preferencah potencialnih potrošnikov vam omogočajo, da jasno vidite glavne oglaševalske trende v industriji in pravočasno prilagodite oglaševalsko kampanjo za optimalno doseganje cilja povečanja prodaje vaših izdelkov.
Moskva in Sankt Peterburg 2016: razlike v učinkovitem oglaševanju
Potencialni potrošniki v letu 2016 v Moskvi in Sankt Peterburgu se močno razlikujejo v svojih preferencah glede virov informacij za nakup oken, kar je posledica razlik v tempu in življenjskem slogu.
Viri, ki jih anketiranci nameravajo uporabiti pri naročanju oken:
Če se v Moskvi pretežni delež strank zanaša na podatke iz internetnih medijev (75,4%), je v severni prestolnici ta številka precej nižja (54,2%): tu je še vedno velik odstotek tistih, ki se za pomoč obrnejo na prijatelje in znance. stiki ( 25,3 %). V Moskvi kupci vse pogosteje berejo ocene podjetij (20 %) na internetu, namesto da bi gnjavili prijatelje in družino s prošnjami za nasvet. Tudi prebivalci Sankt Peterburga so 8% manj verjetno kot potrošniki v Moskvi, da pogledajo ocene drugih uporabnikov na internetu - 12%.
Prebivalci Sankt Peterburga se še vedno zelo aktivno odzivajo na informacije v papirnatih medijih: oglaševanje v nabiralnikih (4,8%) in tisku (2,4%) - ter na televiziji (3,6%). Medtem ko so v Moskvi navedeni viri skoraj popolnoma zastareli - vsak od njih ima 1,7%. »Oglaševanje v prometu«, ki je pomembno v Sankt Peterburgu (1,2 %), v osrednji prestolnici ni.
Precejšnja razlika je tudi v iskalnikih, ki jih uporabljajo potrošniki v obeh prestolnicah. Moskovčani za pridobivanje informacij v enaki meri uporabljajo ameriški Google (28,9 %), ruski Yandex (27 %) in spletne strani podjetij (27 %). Prebivalci Sankt Peterburga imajo najraje domači iskalnik Yandex (31 %) in spletne strani podjetij (27 %) in šele nato v veliki meri uporabljajo Google (17 %).
Internetni viri, ki so jih anketiranci uporabljali (ali jih nameravajo uporabljati):
*Podatki iz raziskave, ki jo je leta 2016 izvedlo neodvisno industrijsko središče O.K.N.A. Trženje
Rezultati raziskave 2017 bodo objavljeni novembra
Internet je najbolj priljubljen informacijski medij tako v Moskvi kot v Sankt Peterburgu. Hkrati so prebivalci Sankt Peterburga bolj nagnjeni k pridobivanju informacij prek neposredne komunikacije s prijatelji in prek obračanja k konzervativnim virom informacij. Prebivalci Moskve so skoraj popolnoma prešli na uporabo interneta kot glavnega vira informacij pri izbiri podjetja za okna.
Vsako leto se izvaja študija o preferencah potencialnih potrošnikov pri izbiri virov informacij za pomoč okenskim podjetjem. Podatki za leto 2017 bodo na voljo za nakup novembra.
Primerjava podatkov iz let 2017 in 2016 bo pokazala spremembe, ki so se zgodile v preferencah potrošnikov v obeh prestolnicah, in bo podjetjem omogočila potrebne spremembe pri oblikovanju oglaševalskih proračunov in oglaševalskih strategij podjetij za povečanje prodaje v novem letu. .
Uporabil je oglasni modul, ki je imel na sredini logotip podjetja. In v oglasu sta bili uporabljeni le 2 glavni besedi: »Kakovostna okna«, beseda kakovost pa je bila napisana z velikimi tiskanimi črkami.
Poleg tega je bil v oglasu uporabljen stavek »prenosnik kupona prejme 25% popust«, poleg katerega je bila črtkana črta in podoba škarij.
V oglasu je z malimi črkami navedel profil, s katerim sodeluje. To je tudi precej pomembna točka, ker ... Za mnoge stranke je pomemben material, iz katerega so izdelane okenske konstrukcije.
In na koncu je navedel stacionarno telefonsko številko in naslov pisarne ter telefonsko številko, na katero je mogoče klicati zvečer in med vikendi.
Zakaj je koristno vključiti telefonsko številko v oglas za klice izven delovnega časa?
To je zelo donosno, ker... veliko povpraševanj podjetje prejme po 6. uri oziroma v soboto in nedeljo.
Na koncu velja povedati, da je lastnik podjetja po takšni objavi dobil zadostno število strank. Še več, ta učinek je dosegel predvsem z uporabo kupona za popust, ki ga je izkoristila vsaka druga stranka, ki ga je kontaktirala.
(1 ocene, povprečje: 5,00 od 5)
MK je skupaj s strokovnjakom Moskovskega društva za varstvo pravic potrošnikov Vladimirjem Prigožinom ugotovil, "kakšne trike uporabljajo brezvestni prodajalci oken z dvojno zasteklitvijo." Odločili smo se, da se pridružimo strokovni družbi in izrazimo svoje mnenje o vsakem točka, kot proizvajalci in prodajalci PVC oken.
Mimogrede, celotnega okna ne morete imenovati okno z dvojno zasteklitvijo (mediji pogosto grešijo s tem). Okno z dvojno zasteklitvijo je tisto, kar je prikazano na sliki, je del okna. Kot bi govorili o avtu – menjalniku. Ste videli, kako lepo so oblikovani vsi menjalniki našega dostavnega oddelka?
Plastična okna:
1. So popolnoma zatesnjeni in zato ne prepuščajo mraza v stanovanje!
Strokovnjak: Takih oken ni. Drugo vprašanje je, da sodobna okna prihranijo toploto približno dvakrat uspešneje kot stara "sovjetska". Poleg tega so veliko bolje stisnjeni. Vendar pa obstaja še druga plat medalje: prostor s takšnimi okni je treba pogosteje prezračevati.
Okenska plastika: Beseda "absolutno" je že odveč, ali je hermetično zaprto ali pa ni. Definicija tesnosti je tesnost, zmožnost lupine (ohišja), njegovih posameznih elementov in povezav, da preprečijo izmenjavo plinov ali tekočin med mediji, ki jih ta lupina ločuje. O visokokakovostnih PVC oknih lahko rečemo takole: ne prepuščajo vode, plin pa je plin, izmenjava med mediji se bo zgodila, vendar bo tako nepomembna, da je res treba pogosteje prezračevati. .
2. Popolnoma izolirajte ulični hrup.
Strokovnjak:Še vedno je trik. Nizkofrekvenčni zvoki - tramvaji, udarna kladiva, brnenje prometa, zlasti večtonskih vlačilcev - bodo še vedno slišani. Toda dobra okna jih lahko znatno zmanjšajo.
Dvoslojna okna s steklom različnih debelin bodo poskrbela za dodaten učinek zaradi delne odprave resonančnih pojavov. Poleg tega bodo okna z dvojno zasteklitvijo, razdeljena na več delov, pomagala zmanjšati resonanco - trdno veliko steklo jo samo poveča.
Okenska plastika: To niti ni trik, je čista laž.Najbolj pravilna je definicija, da pvc okna s pomočjo oken glede na sodoben razvoj okenske industrije čim bolj zmanjšajo hrupnost :-). Tukaj je nekaj tajnih znanj, s katerimi se seznanijo privrženci industrije prosojnih struktur :-).
3. Vakuum znotraj stekla zagotavlja dodatno zvočno izolacijo.
Strokovnjak: Pri izdelavi dvojnega stekla se v notranjosti dejansko ustvari določen vakuum, da se steklo tesneje pritisne na okvir. Vendar to ni vakuum v splošno sprejetem pomenu.
Okenska plastika: Naš bralec je nekoč postavil naslednje vprašanje:
Kako razumeti, ali je v oknu z dvojno zasteklitvijo vakuum ali ne?
Zelo enostavno je razumeti, da je v vašem oknu z dvojno zasteklitvijo vakuum - zaradi pritiska bi ga morali raztrgati na koščke.
4. Čim debelejše je okno, tem bolje.Strokovnjak: ni najbolj pravilna izjava, ki temelji na dejstvu, da je zrak najboljši toplotni izolator. Iz šolskega tečaja fizike se spomnite zakona konvekcije - topel zrak se dviga, hladen pa pada. Približno enak princip deluje v zračnem prostoru med zunanjim in notranjim steklom. Zrak se dviga po notranjem (toplem) steklu, njegovo mesto pa prevzame hladen zrak, ki pada po zunanjem (hladnem) steklu. Med stekli se ustvari kroženje zraka. Ta vrsta izmenjave toplote povzroči največjo toplotno izgubo.
Da se to ne bi zgodilo, je razdalja med stekli le majhna; povečanje lahko povzroči poslabšanje toplotnih lastnosti okna z dvojno zasteklitvijo. In odebelijo stekleno enoto zaradi večjega števila komor (plasti stekla). A več kot je kamer v paketu, dražji je. Za Moskvo je najboljša možnost (cena - kakovost) okno z dvojno zasteklitvijo (tri stekla).
Okenska plastika: potrebno je doseči optimalno razmerje širine stekla, pri katerem je konvekcija zraka v njem majhna. Pri majhni širini komore ni več toplotne izgube zaradi konvekcije.
5. Imamo najcenejša okna - od 40 $ na kvadratni meter!
Strokovnjak: kakovostna "plastika" ne more biti poceni. Vsi samospoštljivi proizvajalci imajo približno enake cene oken. In pojem "kvadratni meter" je abstrakten. Sodobna okna so kompleksna struktura, sestavljena iz več deset komponent. In njihove cene ni mogoče določiti samo glede na površino.
Okenska plastika: niti seštevati niti odštevati. Zelo pomembno je najti optimalno razmerje med ceno in kakovostjo.
6. Naša okna z dvojno zasteklitvijo so napolnjena z argonom!
Strokovnjak: To je morda res. Toda preveriti, kaj je dejansko znotraj steklene enote, je precej težko. Ne boste razbili stekla in s posebno napravo ugotavljali, ali je argon ali zrak.
Poleg tega to ni tako pomembno. Toplotna prevodnost plinov je odvisna od njihovega tlaka. In zrak ali argon v notranjosti ni pomemben.
Okenska plastika: Res je težko preveriti, kupite okna od zaupanja vrednega proizvajalca. In to je primerjalna tabela toplotne prevodnosti plinov:
In kar je najpomembneje - zaključek :-):
7. Debelejši ko je profil in več kamer ima, bolje je.
Strokovnjak: profil na začetku prepušča toploto veliko slabše od stekla. Zato nima smisla povečevati njegove debeline. Če bo okno "zamrznilo", bo na steklu. In preprosto nimamo takšnih zmrzali, da bi profil zamrznil.
Standardna shema - trikomorni profil, dva tesnilna kontura in dvokomorno okno z dvojno zasteklitvijo - je najboljša možnost. Izberite katerega koli znanega proizvajalca - ne boste zgrešili.
Okenska plastika: Poleg tega, da je samo okno veliko in je pri tem velika vloga, igra veliko vlogo kvaliteta vgradnje (50% uspeha). O profilu: vse kar morate vedeti o debelini sten profila pri naročilu je njegov razred, če je A, potem je vse v redu. Kar zadeva število kamer v profilu, še vedno vpliva na to, katera dvojna zasteklitev bo nameščena; širši kot je profil, širša je dvojna zasteklitev.
POMEMBNO:
Strokovnjak: Nekateri prodajalci navajajo cene brez DDV. Zapomni si to. Pozanimajte se, koliko vas bo stala montaža in dobava naročenih oken in vse potrebne opreme zanje (okenske police, police, prehodni profili…) z DDV.
Okenska plastika: najverjetneje - zelo "nekaj". Običajno se kupcu pove znesek, ki ga plača. Dogaja se, da se kupci zanašajo na stroške, ki jih sami izračunajo na kalkulatorjih glede na svoje velikosti, vendar smo že zapisali, da končno ceno pove le merilec!
Preučite oznake:
Strokovnjak: Kakovosti profila ni mogoče določiti na oko. Previdno preučite tovarniške oznake na notranji strani okenskega okvirja (nekateri tuji proizvajalci ga namestijo neposredno na profil). Imeti mora žig z imenom proizvajalca (vsako podjetje ima svojega) in nizom številk - številko izmene, številko ekstruderja (naprave za izdelavo PVC profilov) in datumom izdelave.
Okenska plastika: točno.
Kaj je dobrega pri neposrednem trženju? Preprosto povedano, ta način oglaševanja pomaga opustiti kanale množičnega zaposlovanja, ker cilja le na tiste stranke, ki jih zanima nakup vašega izdelka.
Težave, ki jih je treba obravnavati za zagon kampanje neposrednega trženja
1) Katere težave strank rešujete? Pri oknih je to: otroci so bolni, hrupno je, mrzlo, prenovljena, želimo lepa okna itd.
2) Katera stranka ima najbolj pereč problem? V prvem primeru so vaše občinstvo mlade matere.
3) Kdaj je problem najbolj pereč? Ko mati in otrok prideta v ambulanto. To točko je treba zabeležiti v kampanjah neposrednega trženja.
4) Katere kraje obiskujejo ti ljudje? Otroški centri, klinike. Teh mest ni veliko, zato bo ciljno usmerjena ponudba vaši publiki zelo preprosta.
5) Kje bodo iskali informacije? Mlade mamice informacije običajno iščejo bodisi pri prijateljih bodisi na internetu (predvsem družbenih omrežjih).
Primeri neposrednega trženja
Druga potreba, ki pogosto določa ciljno občinstvo, je "Hočem okno, kot ga ima moj sosed". Če govorimo o kraju pridobivanja informacij v tem primeru, so to predvsem trgovine, pošta ipd. Zato je v tem primeru dovolj, da na ta mesta izobesimo letake, na katerih piše “Okna brezplačna, izmere, svetovanje” in telefonsko številko podjetja.
Drugi načini pritegniti pozornost
- Zunanje oglaševanje(po mestu razobešene table). Ta pristop deluje še posebej dobro, ko se začne poletna sezona.
- Socialni programi. To so neke vrste PR akcije, ki v majhnih mestih delujejo zelo učinkovito. Na primer, dogovorili smo se z upravo ene vasi in izvedli akcijo »Okno za veterinarje«.
- V vasi smo izbrali 3 veterane in jim vgradili brezplačna okna, nakar smo še eno leto delali na tem področju. Poleg tega nismo imeli niti enega tekmovalca.
- Enkratne akcije. To lahko pripišemo tudi učinkovitemu okenskemu oglaševanju, vendar le, če ste izbrali pravi pristop k širjenju informacij.
Zelo pogosto letaki in panoji naslednji dan izginejo. V takšni situaciji je odlična tehnika uporaba:
A) znaki, na katerih bo besedilo naneseno z odsevno barvo. Tak znak pritegne pozornost in lahko traja dolgo časa.
B) Nalepke na medregijskih avtobusih. Še posebej dobro se obnesejo spomladi in jeseni.
Tako se lahko organizirate učinkovito oglaševanje na oknu prek neposredne interakcije z določeno ciljno publiko.
Ko sem ponovno odprl poštni nabiralnik, sem našel pisan letak, ki oglašuje podjetje, ki montira plastična okna. To ni prvič, da so mi fantje poslali ta letak (čeprav imam plastična okna že dolgo), a šele zdaj sem se odločil, da ga objavim, da ga vsi vidijo. Najboljši način, da pojasnite, česa ne smete storiti, je pokazati, kako tega ne storiti)))
Kar me privlači pri njem in sploh pri tem poslu (montaža plastičnih oken), je njihova manična želja po cenovnih vojnah, promocijah in bonusih. niso dovolj za več. Res je, spomladi letos je eno od podjetij uprizorilo čudežni dogodek - vrgli so denar skozi okna svoje pisarne (vsi brezdomci na tem območju so prišli pogledat ta čudež).
Ta zloženka združuje vse na enem mestu. Podjetje je očitno dolgo premišljevalo in se odločilo, da bodo potencialne stranke razveselile z vsem, česar so se domislili. Izkazalo se je zelo donosno - obroki za 2 leti in tretje okno kot darilo, hkrati pa bodo podarili mrežo proti komarjem, če ste upokojenec - obstajajo tudi ugodnosti, mimogrede, obstaja tudi promocija z darilom. In tudi vse delajo v skladu z GOST (čeprav se mi zdi, da za relativno nove izdelke in storitve povezovanje z GOST ne deluje). In samo oni imajo okna z dvojno zasteklitvijo 42 mm. Garancija 7 let in bo narejeno v 3-5 dneh. Ja, to je pravljica, vzame dih.
Na mojo sramoto ne poznam niti ene pisarne v Nižnem Novgorodu (med njimi) z jasnim položajem. In čeprav normalna oseba ne bo nikoli obvladal toliko vab in ugodnosti na enem mestu, pa se naslednji dan o njih sploh ne boš mogel spomniti ničesar, nočem vznemirjati fantov. Novo leto bo kmalu. Navsezadnje so verjetno dobri fantje, za stranko so pripravljeni sleči še zadnjo srajco. Z veseljem jih bom spremljal, zanima me, česa so še sposobni marketinških podvigov. Mogoče bodo izžrebali avto, fotografiranje za darilo. Edini, ki me bolj zabavajo kot takšni tovariši, so prodajalci in monterji vhodnih vrat, ki na postajališčih in izhodih iz metroja srečujejo ljudi z izpisi v zmečkanih datotekah in napadajo z vprašanjem: “Potrebujete vrata!?!”