Vsako podjetje se začne z opredelitvijo namena podjetja. Ne glede na to, ali gre za organizacijo majhnega podjetja s strani samostojnega podjetnika ali za večmilijonski projekt bogate osebe. Mnogi menijo, da je cilj poslovanja v vseh primerih očiten in je povečanje kapitala. To ne drži povsem. Ustvarjanje dobička je zagotovo eden od razlogov, zakaj ljudje ustanovijo podjetje. Ciljev pa je običajno več.
Izvedba projekta
Kakšna je razlika med dobrim in slabim poslovnežem? Ker se slednja ukvarja predvsem z vprašanji, povezanimi z ustvarjanjem dobička. Malo verjetno je, da ga zanima kaj drugega kot denar. Dober poslovnež ima idejo za projekt in je obseden s tem, da jo spremeni v realnost.
V prihodnost usmerjena ideja je zelo pomembna. Ona je tista, ki lahko prisili razvoj projekta. Če je človek navdušen nad idejo, bo naredil vse, da jo uresniči, pritegne občinstvo in stranke. Sčasoma bo posel začel rasti, s tem pa se bodo povečevali prihodki, ki bodo pokrili vse prej nastale stroške.
Izvedba projekta je torej glavni cilj podjetja. Ideja mora ustrezati nagnjenjem, sposobnostim, znanju, veščinam, interesom, pa tudi stopnji izobrazbe podjetnika. In tudi biti relevanten in, kot pravijo, dolgotrajen. Obstajajo začasni priljubljeni pojavi, na katerih lahko takoj obogatite. Osupljiv primer je nedavni razmah prenosnih monopodov za selfije. Zdaj je njihova priljubljenost zbledela in z njihovo prodajo je nemogoče zaslužiti veliko denarja. Zato je pomembno, da se lotimo poslovne ideje, katere pomen bo sčasoma samo naraščal. Ali vsaj ostati dosledno zanimiv za stranke.
Dobiček
Sploh je ni treba podcenjevati. Pridobivanje bogastva je tudi pomemben cilj poslovanja. Poleg tega ga določa več dejavnikov hkrati.
Prvič, brez finančnega priliva podjetje ne bo raslo. Podjetnik ne bo mogel nabaviti surovin, materiala, opreme in plačati najetih delavcev.
Drugič, prisotnost rezervnega kapitala določa ohranitev podjetja na trgu. V krizi lahko le tisti, ki ima vnaprej oblikovane rezervacije za prihodnost, pokrije stroške in nadaljuje z razvojem podjetja.
Tretjič, z dobičkom podjetnik zadovoljuje svoje individualne in družbene potrebe. Dobi materialno potrditev, da njegove dejavnosti prinašajo javno korist.
Četrtič, višina dobička jasno pove, kako uspešno in perspektivno je podjetje ter kako so predhodno sprejete odločitve o razvoju poslovanja primerne in upravičene. To je še posebej pomembno, če podjetje pritegne pozornost trgovcev, analitikov, sponzorjev in vlagateljev.
Značilnosti ciljev
Prav tako je vredno povedati nekaj besed o njej. Torej mora biti cilj podjetja jasno oblikovan. V nasprotnem primeru ne bo mogoče dokončno ugotoviti, ali je bil dosežen ali ne.
Prav tako mora biti cilj časovno omejen. Navedite datum in rezultat, ki naj bi bil takrat na voljo. Kar mora biti izraženo v številkah. Pomembno si je zapomniti: kar je neizmerljivo, ni cilj.
Najpomembnejši pa je realizem. Ni vam treba postavljati nerealnih ciljev. Nasprotno, bolje je letvico celo nekoliko znižati. Toda presežek načrta bo prinesel veselje.
Primer
Ko govorimo o tem, kakšni bi morali biti poslovni cilji podjetja, je vredno navesti preprost ilustrativen primer.
Recimo, da se oseba odloči svoje dejavnosti organizirati na spletu. Organizirajte na primer skupnost na družbenem omrežju, iz katere bo lahko kasneje zaslužil s partnerskimi programi in oglaševanjem.
V tem primeru bi bilo optimalno zadati cilj pritegniti 5000 ciljnih naročnikov v 30 dneh. Ima vse: jasno formulacijo, časovni okvir, specifičnost in visoko verjetnost dosegljivosti.
Še en model načrtovanja
Zgoraj smo govorili o tem, kako je v večini primerov zastavljen glavni cilj podjetja. Obstaja pa še en, ne splošno sprejet model načrtovanja. Kar pa je vseeno pravilno in zelo preprosto.
Glavni cilj vsakega podjetnika bi moral biti ustvariti posebno okolje, v katerem:
- delavci bodo želeli začeti delati in ta želja ne bo zbledela;
- kupci bodo čutili željo po nakupu blaga/storitev tega podjetja;
- sponzorji bodo ostali zainteresirani za naložbe;
- partnerji bodo želeli nadaljevati sodelovanje s podjetjem;
- družba si bo začela želeti več takih podjetij.
S te strani bi bilo za marsikaterega podjetnika koristno pogledati, da lahko korporativno okolje zaposlene res motivira ali demotivira. In ne gre jih podcenjevati, saj so vir, gibalo, ki razvija podjetje. Enako velja za ostale točke. Dober in korekten posel je tisti, ki lahko koristi strankam, ki plačujejo na trgu z nizko konkurenco. Razumevanje teh preprostih določb je omogočilo velikim podjetjem, kot so Apple, McDonalds itd., da napredujejo.
Naloge
Neposredno so povezani s samim ciljem. Prvi korak je beleženje tekočih nalog. Podjetje jih rešuje skozi celotno obdobje svojega razvoja. Brez teh nalog ne moremo. Če izginejo, bo izginil tudi posel. Prav naloge določajo samo bistvo projekta in mu dajejo osnovo.
Preprost primer je podjetje za parfume. Njegova glavna naloga je proizvodnja toaletnih vod, parfumov in kolonjskih vod. Če se ne izvede, bo podjetje za parfume prenehalo obstajati. Nenehen izziv je torej temelj poslovnega načrta.
Obstajajo pa tudi periodični. Posel si takšne naloge postavlja za kratek čas. Vzemimo za primer isto podjetje za parfume. Po odločitvi, da bo število ljudi v enem mesecu povečalo za 50.000, bo vodstvo podjetju dodelilo periodično nalogo (PO).
Razvrstitev PP
Omeniti velja pozornost, ko govorimo o glavnih ciljih podjetja. Ker se mnoge med njimi izvajajo prav v okviru občasnih nalog.
Izdajo se lahko za obdobje, daljše od 10 let. Gre za naloge s področja dolgoročnega finančnega načrtovanja. Z njimi je mogoče oblikovati kompetentno vodenje poslovanja in dinamičen, stabilen razvoj podjetja.
Obstajajo tudi tako imenovane petletke. Na podlagi imena lahko razumete, koliko je najdaljše obdobje za dokončanje teh nalog. 5 let je standardno časovno obdobje, v katerem podjetje doseže določeno raven.
Letna obdobja varstva pri delu so določena na 365 dni. Usmerjeni so v povečanje obsega poslovanja. Letni PP so pomembni za nova podjetja. Podjetja, ki že dolgo poslujejo, te cilje vključijo v svoj pet- ali desetletni načrt.
Poleg naštetih so še četrtletne naloge. Običajno se načrtujejo v obdobjih krize in gospodarskega prestrukturiranja. To je zato, ker se lahko v enem četrtletju zgodijo dogodki, ki bi lahko radikalno spremenili načrte za naslednjih 5 ali 10 let. Najbolj presenetljiv sodobni primer je padec rublja, ki se je zgodil pred nekaj leti.
Finančne naloge
Zdaj bomo govorili o tem, kaj mnogi dojemajo kot glavni cilj poslovnega načrta in celotnega podjetja kot celote. Finančni cilji so povečanje prihodkov in ohranjanje obstoječega kapitala. Pa tudi centralizacija upravljanja (če družba izda delnice) in investicij. Slednje velja za podjetja, ki se odločijo vstopiti na svetovni trg.
Mimogrede, razvpito ohranjanje kapitala je izjemno pomembno. Kajti ravno to podjetju zagotavlja stabilnost in zaupanje upnikov. Tudi v času finančne krize.
Prepričan sem, da marsikdo besedo CILJ, poslovni cilj sliši skoraj vsak dan, če ne celo večkrat na dan. "Naš cilj je izboljšati dobičkonosnost." "Poslovni cilj našega projekta je zaslužiti nič manj kot naši konkurenti" ipd. Toda ali je to cilj? Kakšno je v resnici? Skratka, cilj je v bistvu določena točka v prihodnosti, na kateri bi morali imeti določene rezultate.
Struktura ciljev in njihov položaj v celotnem sistemu.
Cilj ne more obstajati sam po sebi. Nujno je vezana na posel in pomaga uresničevati poslanstvo podjetja. Splošno shemo bi predstavil takole:
Kot je razvidno iz diagrama, morajo biti vsi cilji (lahko jih je veliko, še posebej, če je podjetje veliko) podrejeni poslanstvu podjetja. Vsekakor bom o misiji napisal ločen članek, ker... veliko ljudi podcenjuje njeno težo. Torej, cilji služijo poslanstvu. Tisti. če je poslanstvo organizacije nekakšen proces (zadovoljevanje povpraševanja), potem so cilji določene točke v prihodnosti. Vsak cilj je lahko sestavljen iz več vmesnih ciljev ali podciljev (lahko je več ravni ali pa nobene). In podcilji, če obstajajo, so sestavljeni iz posebnih nalog.
Primeri postavljanja ciljev.
Kot primer vzemimo naš projekt Seolib.ru. Tam smo si decembra 2010 zastavili cilj povečati dohodek na XXX denarja. Za dosego tega cilja obstaja več podciljev: izboljšanje skripte za preverjanje, izdelava nove skripte za analizo TOP, izvedba novoletne promocije. Vsak od podciljev je sestavljen iz nalog, na primer izvedba promocije vključuje naloge: razmišljanje o shemi bonusov, razvoj in vodenje oglaševalske kampanje ter ocenjevanje učinkovitosti.
Če želite zagnati nov skript, morate napisati tehnično specifikacijo, ga dokončati, testirati, zagnati, oglaševati ... Itd. Vsako nalogo je mogoče nadalje razčleniti na operacije. Toda to se pogosteje uporablja v zelo velikih in državnih operacijah, kjer je vse strogo regulirano. V tem primeru ima vsak zaposleni ogromen seznam navodil, ki mu pojasnjujejo, kaj in kako narediti ter kakšno odločitev sprejeti v vsaki konkretni situaciji. Poleg tega morate razumeti pomembnost in prioriteto določenega cilja ali podcilja. Ampak to je tudi tema za ločen članek ...
Značilnosti ciljev.
Še ena zanimiva točka. Vsak ne more oblikovati cilja. "Želimo zaslužiti več denarja" ni cilj. Tako kot »osvojiti trg« ali »iztrebiti konkurente.« Dejstvo je, da ima cilj, predvsem pa poslovni cilj, vrsto formalnih značilnosti. Torej ona
- Prvič, jasno je formuliran- kaj kako. V nasprotnem primeru ne bo mogoče ugotoviti, ali je bil cilj dosežen ali ne (povečanje dobička, razširitev segmenta);
- Drugič, naveden je pravočasno– tj. določen rezultat na določen datum ali časovno obdobje (od 1. januarja 2011 ali za december 2010);
- Tretjič, biti mora merljiv Kar ni mogoče izmeriti, ni cilj. Rezultat mora biti izražen v številkah (za 10%, do 40 tisoč);
- Četrtič, dosegljivo– nima smisla postavljati nerealnih ciljev, tj. Če je vaš promet več deset tisoč, potem nima smisla postavljati cilja na milijone. Tisti. cilj je lahko videti takole: razširiti svoj tržni delež na 10 % do konca naslednjega četrtletja, tj. do 1.10.11 ali povečati donosnost podjetja za 25 tisoč rubljev na dan v tekočem mesecu.
SMART – sistem za postavljanje ciljev.
Pogosto se za določanje ciljev uporablja tako imenovani sistem SMART:
- S pecific - specifičnost, tj. jasno opisano.
- M easurable – merljivo.
- A ssignable – dosegljivost, v tem primeru se šteje dosegljivost sama. Če vam je zadan cilj, vendar naloge, potrebne za njegovo doseganje, niso odvisne od vas, je cilj morda nedosegljiv. Na primer, včasih pridejo k nam naročniki in prosijo, da jim spletno stran izdelamo v 3 tednih, oni pa materiale, potrebne za delo, pošljejo šele 2 tedna po podpisu pogodbe. Očitno je ta cilj nedosegljiv, saj Roki so že zamujeni.
- R ealistic – realno doseganje cilja. V tem primeru je realnost že mišljena. Dejstvo je, da med vodji vlada mnenje, da bodo zaposleni vseeno naredili manj, kot se od njih zahteva, zato je treba od njih zahtevati več, kot je potrebno, in potem boste dobili, kar pričakujete. Da se zdaj ne prepiramo na to temo, samo poudarim, da gre včasih to predaleč. Postavljeni so na primer očitno nerealni cilji, ki niso velikokrat, a so daleč od doseganja. Poleg tega, da je to sam po sebi nemogoč cilj, zaposlenega tudi demotivira – zakaj bi nekaj delal, poskušal, če je cilj še vedno nedosegljiv?
- T ime povezano - določitev cilja v času, kot sem napisal zgoraj.
Cilji.
In zadnja stvar, na katero bi se rad osredotočil v tem članku, je relativnost konceptov, da obstajajo cilj, podcilj in naloga. Dejstvo je, da je lahko ista akcija v okviru drugega projekta hkrati cilj in naloga. Vse je odvisno od vašega kroga vpliva. Glavna stvar, na katero morate biti pozorni, je "gnezdenje" vseh dejanj in operacij v eno smer, za dosego GLAVNEGA cilja oziroma poslanstva. So zelo pomembne naloge, veliko pomembnejše od nekaterih ciljev. Toda kljub temu je treba upoštevati njihovo prednostno nalogo. Preprost primer iz življenja. Odpreš trgovino. Vaš cilj je, da mora biti trgovina popolnoma pripravljena za svečano otvoritev 10. januarja: in tam je seznam, kaj točno mora biti pripravljeno (nihče ne pravi, da je cilj kratek). Iz tega sledi podcilj – razporediti blago po policah. Za to potrebujete pametnega trgovca z izkušnjami. In tako vodja opravi razgovore s potencialnimi zaposlenimi, prisluhne enemu, drugemu, tretjemu ... Potem se odloči za to sam ... In cele dneve bere knjige, hodi na seminarje in menja rdeče in modre kvadratke. na policah. Merchandising za trgovino je izjemno pomembna naloga.
AMPAK... Če temu posvetiš ves svoj čas, ne da bi se ukvarjal z iskanjem kadrov, dokumentacijo, računovodstvom, oglaševanjem... Torej, ne glede na to, kako pomembna naloga je, ne moreš vanj vložiti vse energije, če imaš druge nerešene naloge. naloge, potrebne za dosego cilja. To je vse, kar sem hotel povedati o postavljanju in doseganju ciljev. Upam, da bo to pomagalo pri vašem poslu. Čeprav sistem SMART pogosto uporabljajo za doseganje svojih osebnih ciljev.
Kot svetujejo strokovnjaki, se morate pred začetkom lastnega podjetja odločiti o njegovih glavnih ciljih. Toda v procesu dejavnosti se lahko cilji bistveno spremenijo. Potem morate narediti prilagoditve. Kakšni so torej cilji malih podjetij in zakaj jih je treba spremeniti?
Pogosto naletimo na koncept poslovnega cilja in ne razumemo vedno pravilno njegovega pomena. To, kar načeloma želimo, sploh ni specifičen cilj. Na primer, "zaslužiti veliko denarja" ali "biti boljši od tekmecev" ni poslovni cilj, ampak preprosta želja. Poleg tega v takšnih željah ni posebnosti, saj sta "veliko denarja" in "boljše" različna pojma za vsako osebo.
Poslovni cilj je nekakšna točka v prihodnosti, katere doseganje je prioriteta podjetja. Poslovni cilj ima lahko časovni kriterij (nekaj doseči v enem letu), kvalitativni kriterij (nekaj narediti na najboljši možni način) in finančno-številčni kriterij (doseči pokritost trga v določenem odstotku, dvigniti bruto dohodek na določeno stopnjo). Ne pozabite, da mora biti cilj dosegljiv, sicer bo postavljanje takšnega cilja za kampanjo preprosto nesmiselno. Cilji služijo poslanstvu, poslanstvo pa je neke vrste proces. Izkazalo se je torej, da je treba za neprekinjen proces postaviti cilje, jih prilagoditi in doseči.
|
|
1. Torej, določimo cilje našega malega podjetja.
Kot je navedeno zgoraj, najprej opredelimo poslanstvo. Če je vaše podjetje usmerjeno v zagotavljanje storitev, bo poslanstvo ustrezno - na primer "pridobiti največji zaslužek ob zagotavljanju storitev najvišje kakovosti."
Zdaj pa preidimo na cilje. Prvič, to so lahko cilji prvega pomena:
- povečati raven storitve z dodatnim izobraževanjem zaposlenih;
- doseči novo raven storitev s privabljanjem dodatnih strokovnjakov;
- doseči določeno raven zaslužka (za mlado podjetje je ta raven določena v skladu z dokumentacijo o prihodkih in odhodkih, z drugimi besedami, vaše malo podjetje bi moralo biti brez dobička in ne poslovati z izgubo);
- zavzeti svoje mesto na trgu tovrstnih storitev (stabilno delovati na enem področju).
Če se vaše podjetje ukvarja s trgovino, potem je stvar nekoliko drugačna. Misija bi lahko bila "dobiti največji zaslužek, medtem ko je izdelek zelo priljubljen." In tu so lahko cilji različni, odvisno od tega, ali nekaj proizvedeš in preprosto preprodaješ. Pomembni cilji malih podjetij na začetku njihove poti so:
- izboljšati kakovost proizvedenih izdelkov (ali kupiti kakovostnejše izdelke za trgovino);
- doseči enako optimalno raven zaslužka (kot v storitveni dejavnosti);
- zavzemite tudi svoje mesto na trgu (to je, poiščite redne stranke, ki bodo kupovale vaše izdelke, sicer kupujte blago samo v vaši trgovini).
2. Zdaj pa se lotimo dosežka.
Vsako podjetje zahteva veliko truda za doseganje svojih ciljev, zlasti na stopnji lastnega razvoja. Nenadoma se pred vami odprejo nova obzorja. Oglejmo si to situacijo na primeru majhne trgovine z živili.
Vaša trgovina na določenem tržnem segmentu deluje stabilno. V sosednjem območju, nepričakovano za vse, se vaši konkurenti zapirajo. Tu je treba popraviti predhodno zastavljene cilje, po katerih niste načrtovali širitve nabora lastnih strank. Če pa širitev ni vključena v cilje, lahko trgovino, ki se nahaja na drugem območju, prevzame. Tisti. Priložnost, ki se nenadoma pojavi, vas prisili, da prilagodite svoje cilje in namesto »doseči stabilnost znotraj enega območja« se pojavi »doseči stabilnost znotraj enega območja in razširiti dejavnosti z zavzetjem ozemlja drugega«. In to je le majhen primer, kako se lahko prilagodijo cilji v malem podjetju.
Prav tako lahko spremenijo pogoje, količine in še veliko več.
Pomembna naloga vsakega vodje je sposobnost ne le pravilne, ampak tudi pravočasne zastavitve ciljev, pa tudi sposobnosti njihovega učinkovitega prilagajanja. Načeloma je od pravilne zastavljenosti ciljev odvisna celotna dejavnost podjetja, naj bo to veliko ali majhno in ne glede na to, kateri vrsti dejavnosti pripada. Nemogoče je delovati produktivno, ne da bi poznali svoje cilje. In doseganje enega vas bo nedvomno spodbudilo k doseganju drugega takega cilja.
Kot smo že omenili, ciljev ni treba samo postavljati in prilagajati, ampak jih tudi doseči. To zahteva profesionalen pristop in celo vrsto obveznih dejanj, brez katerih mala podjetja preprosto ne morejo doseči ničesar.
Mora biti prisoten:
- kakovostno upravljanje s kadri;
- premišljen motivacijski pristop;
- stabilen nadzor nad izvajanjem nalog.
Če menedžerji izvajajo vsa ta dejanja in podjetje deluje pod motom Vidim cilj - ne vidim ovir, potem bodo vsi zastavljeni cilji doseženi, postavljeni novi, podjetje pa bo raslo in se razvijalo po poti. v svetlo prihodnost.
|
|
Pri ustanovitvi katerega koli podjetja, še posebej pri odpiranju lastnega podjetja, ki včasih vključuje tveganje, morate jasno razumeti, zakaj se podjetnik trudi. Kaj je glavni cilj podjetja? Lepo je misliti, da je to dobiček. Toda ali bi se morali omejiti na zgolj materialno bogastvo?
Mnenja znanstvenikov
V ekonomski teoriji pogosto obstaja mnenje, da je oblikovanje stalnega denarnega toka glavni cilj ustvarjanja podjetja. Z osredotočanjem na dobiček si podjetnik zagotavlja dobro počutje v prihodnosti. V primeru neželenih nihanj na trgu in gospodarske krize boste vedno lahko ostali na površju. Poleg tega je s tem pristopom uspešnost zaposlenih precej enostavno izmeriti.
Obstaja še eno stališče. Na vprašanje, kaj je glavni cilj poslovanja, nekateri ekonomisti trdijo, da mora biti ustvarjanje dobička sredstvo za dosego cilja in ne končni rezultat delovanja organizacije.
Če se osredotočate izključno na denar, lahko izgubite izpred oči dejavnike, kot so kakovost storitev, dostojni delovni pogoji za delovno ekipo in trenutne potrebe strank.
Kaj je torej najprej?
Končnega mnenja o tej temi še ni. Obstajajo teoretiki, pri katerih definicija poslovne naloge s pridobitno naravnanostjo ni negativna. Želja po dostojnem plačilu za svoje delo in izpostavljenost določenim tveganjem je po njihovem mnenju povsem naravna. Poleg tega je materialno bogastvo močan dejavnik prihodnjega razvoja in rasti.
V zadnjih letih je opazen trend, da se veliki gospodarstveniki osredotočajo na svojo družbeno odgovornost. Upravni vrh in vsak zaposleni mora delovati ne le za lastno blaginjo, ampak tudi za izboljšanje kakovosti življenja okoliške družbe in reševanje perečih družbenih problemov. To so cilji in cilji družbeno odgovornega poslovanja.
Takrat se odnos do dela korenito spremeni. Ljudje svoje delo obravnavamo kot pomembno poslanstvo, ne pa kot trdo delo za preživetje. Občutek lastne vrednosti ni nič manj pomemben kot privarčevani znesek na bančnem računu.
Uspešnica »Izguba moje nedolžnosti«, ki jo je izdal sir Richard Branson, eden najbogatejših ljudi v Veliki Britaniji, je pridobila široko popularnost. Poslovnež trdi, da se mora vsako podjetje odločiti za temeljno idejo, na kateri temeljijo njegove dejavnosti. Bistvo podjetja, njegovi cilji, subjekti, vloga v družbi – vse mora biti usmerjeno v doseganje skupne koristi. Iti čez glave tekmecev, da bi se uveljavili na trgu, zagotovo ni primerna možnost za sodobno humano družbo, ki jo je treba graditi. Če so politike podjetja poštene in koristne za druge, se bodo dobički samodejno povečali.
Dejavniki uspeha podjetja v sodobnem poslovanju
Skoraj na vseh trgih je danes ostra konkurenca. Zaradi tega je potrošnike vedno težje presenetiti z nizkimi cenami ali kakovostno storitvijo. Toda iskrena družbena odgovornost je lahko pomembna prednost. Ljudje so naklonjeni podjetjem, ki se zanimajo za njihovo dobro počutje.
Kljub temu pa pri oblikovanju poslovnih ciljev ne smete popolnoma izgubiti izpred oči vloge dobička. Njegov pomen določajo naslednji dejavniki:
Negativni dejavniki iskanja dobička
Občutek za sorazmernost v odnosu do denarja igra pomembno vlogo, zato ne smete spregledati argumentov teoretikov, ki nasprotujejo maksimiranju dobička:
- lahko pride do prekomernega izkoriščanja delavcev in poslabšanja kakovosti izdelkov zaradi cenenosti. Zniževanje plač delavcev, agresivno in vsiljivo oglaševanje niso najboljši načini krepitve avtoritete na trgu;
- V takih razmerah se družbena neenakost krepi. Bogati služijo na račun revnih, ki jih ženejo v vse strožje omejitve;
- stopnja korupcije narašča;
- Morala družbe pada. Ljudje se bolj kot na duhovne vrednote osredotočajo na preživetje.
Da bi vzpostavili ravnovesje med željo po visokih dobičkih in zanikanjem njegovega pomena, potrebujete bogate praktične izkušnje. Zgodbe uspešnih poslovnežev kažejo, da jim je uspelo najti to "zlato sredino".
Cilji in zakonitosti poslovanja: Video
Najprej. Vendar se pri tem ne ustavimo in svoje poslovanje razvijamo naprej. Novi so sestavni del razvoja lastnega podjetja. Prej ali slej boste morali kot podjetnik v svojem poslu nekaj spremeniti. In bolje je to storiti v načrtovanem procesu razvoja podjetja kot iz obupa, da bi rešili podjetje. Z drugimi besedami, uspešni podjetniki sami dvigujejo letvico s postavljanjem novih, višjih poslovnih ciljev in ciljev, namesto da čakajo, da jih življenje (ali trg) v to prisili. Na ta način pospešijo.
Novi poslovni cilji - pot v razvoj
Torej sva se odločila, da si uspešen podjetnik in da boš razvijal svoje podjetje. Sicer pa, kaj počnete na tej strani? 🙂 Postaviti si nove poslovne cilje zase in še posebej za svoj posel ter opravljati nove naloge na poti do njihovega doseganja pomeni biti na pol poti do statusa »uspešnega podjetnika«. (Razpravljali bomo tudi o drugi polovici te poti, zdaj pa o prvi).
Kakšne poslovne cilje in cilje je treba postaviti?
Da, kakršni koli cilji, ki so višji od prejšnjih, ki vas »prisilijo« in. Tukaj je nekaj dobrih primerov dobrih (če so preprostih) ciljev:
- Podvojite svoj mesečni prihodek v 3 mesecih;
- Odprite 4 nove točke med letom;
- Začnite prodajati vsaj en dodatek za vsak glavni izdelek;
- Odprite podružnico v tej in tej regiji;
- Preselite se v novo pisarno s površino najmanj 30 m2 v središču mesta;
- Ustvarite lastno floto 3-5 avtomobilov do konca naslednjega leta;
- Naslednje leto na trg lansirati nov izdelek;
- Najti in podpisati pogodbo z dvema novima dobaviteljema v enem mesecu;
- Ustvarite lastno dostavno službo za svojo spletno trgovino v 6 mesecih;
- Razširiti trgovino v določenih državah bližnje (ali daljne, ne vem :-)) tujine.
- In tako naprej, seznam se lahko piše do jutri ...
Upam, da ste opazili, da so vsi cilji jasni in takoj razumljivi. Na primer ne "ustvari več dobička", ampak "podvoji svoj mesečni prihodek v 3 mesecih." Ne »odprite nove trgovine« ali »razširite število prodajnih mest«, ampak »odprite 4 nove prodajalne v enem letu«. No, in tako naprej. Nejasni (in celo napol zamegljeni) pojmi ne morejo biti cilj.
Preberite tudi
Kako pravilno postaviti cilje in cilje v poslu?
Cilji in cilji v vašem poslu (pa ne le v poslu, seveda) morajo biti zastavljeni premišljeno, tako rekoč preračunljivo. Tukaj je nekaj osnovnih stvari o tem, kako kompetentno postaviti nove poslovne cilje in cilje:
- Prvič, kot že rečeno, mora biti cilj jasno oblikovan, specifičen in razumljiv.
- Drugič, to mora biti realno dosegljivo - določiti cilj ustvarjanja dobička v višini 1.000.000 rubljev na mesec v 3 mesecih, če je zdaj vaš prihodek 20.000 na mesec, ni zelo razumno, se strinjate. Čeprav ... nič ni nemogoče, res je :-).
- Tretjič, izhajati morate iz svoje trenutne uspešnosti in zmožnosti. To pomeni, da morate analizirati trenutno stanje vašega podjetja, razumeti, kateri viri so vam na voljo in katere lahko dodatno pritegnete, katere druge vzvode je mogoče uporabiti, kaj se uporablja neučinkovito in kaj je mogoče izboljšati.
- Četrtič, izpolnjevanje cilja morate nadzorovati sami. Nenehno je treba spremljati dinamiko in hitrost izpolnjevanja nalog, kadar koli razumeti, kako realno je pravočasno doseči cilj, in po potrebi intenzivirati aktivnosti.
- Petič, cilj mora biti časovno omejen in imeti ciljni datum za dosego. To je zelo pomembno, tudi če ga morate včasih prilagoditi.
- In šestič, cilj je običajno razdeljen na podcilje in posamezne naloge, tj. potrebnih stopenj in korakov za njegovo dosego (razen v primerih, ko je cilj majhen in je edina naloga sama po sebi). V bistvu morate imeti načrt za dosego svojih ciljev.
- Najpomembnejša stvar na koncu seznama: stori nekaj zdaj. Najmanjši korak, najmanjše dejanje, vendar naredite to zdaj. Svojemu cilju boste veliko bližje, kot ta korak ali dejanje dejansko nakazuje. Preprosto zato, ker je prvi korak najpomembnejši in najtežji. Nadaljevati, kar ste začeli, je vedno lažje kot začeti nekaj novega. In če odložiš začetek na boljše čase, morda ne bodo prišli, veš. Torej naredi nekaj tukaj s-e-y-h-a-s. Članka vam sploh ni treba prebrati naprej. Zase bom štel za velik uspeh, če boš odšel in naredil nekaj tega. To je bolj pomembno kot prebrati članek do konca, iskreno.
Torej, si še tukaj? Preden začnete delati koristnejše stvari, boste morali dejansko dokončati članek. 🙂 Naredite na primer prvi korak k svojemu novemu poslovnemu cilju. Upam, da se ti bo vse izšlo.
P.S. Iskreno povedano, članka nisem nameraval končati na ta način. In pravzaprav sem med pisanjem tega dela spoznal, da je to dober trenutek za konec. Spoznal sem, da je vse, kar napišem naprej, morda nepotrebno. Glede na to, da sem napisal še nekaj stavkov več, članek zaključujem z enakim pozivom: »Naredite nekaj takoj, prijatelji! Glavno je začeti!"