Odpremo veleprodajno skladišče (trgovino). Kako odpreti veleprodajno podjetje Celovit veleprodajni tečaj

Organiziranje lastnega podjetja zahteva določeno naložbo osebe v razvoj njegove ideje. Na začetku se pripravi poslovni načrt in na njegovi podlagi se jasno izračuna znesek, ki ga bo treba vložiti v proces izvajanja ideje. Vendar pa obstaja veliko podjetnih ljudi, ki želijo odpreti podjetje brez začetnih naložb. In danes obstajajo ideje, ki vam omogočajo, da uresničite svoje načrte. Hkrati je treba takoj reči, da takšno poslovanje zahteva resno pripravo in nujno zahteva kompetenten pristop. Prav tako boste morali najprej sestaviti specializiran načrt, na podlagi katerega lahko izračunate vse možne možnosti in prednostne naloge za nadaljnji razvoj.

Pravzaprav je odpiranje veleprodajnega podjetja brez naložb skoraj nemogoče. Vendar pa obstajajo možnosti, ki vam bodo omogočile, da dobite možnost minimalnih naložb, ki bodo kasneje popolnoma upravičene. Če v začetni fazi akcije sploh ni denarja, potem lahko računate na nakupe izključno po delih. V bistvu gre za veleprodajno maloprodajo. Vi kot organizator takšnih nakupov komunicirate z dobavitelji, naredite lastne oznake in zagotovite blago kupcem. Kupci oddajo naročilo in plačajo vnaprej. Vi pa s sredstvi strank kupite blago in ga pošljete. Le da je v tem primeru izjemno težko dejansko vstopiti v veleprodajo. Poleg tega so zaslužki od nakupov po komadu večkrat nižji od zaslužka, ki ga lahko prejmete pri prodaji blaga na debelo.

Danes res obstajajo različne poslovne možnosti, ki vam omogočajo, da pridobite možnosti in prednosti ustvarjanja dobička brez začetnega vložka. Hkrati bo še vedno nekaj stroškov. Zato boste morali izbrati področje dejavnosti, ki vam bo zanimivo in na katerem boste imeli določeno raven znanja. In tudi razviti načrt, na podlagi katerega se bodo izvajale vse poslovne razvojne dejavnosti.

Mnogi verjamejo, da je ustanovitev podjetja brez naložb skoraj nemogoča. In dejansko je to deloma res. Če pričakujete, da boste na začetku prejeli znaten dobiček, boste zagotovo morali vlagati v izvajanje svojih idej. Če nameravate ustvariti dobiček z minimalnimi naložbami, potem morate razumeti, da bo razvojna pot pomembnejša. Vendar pa lahko izkoristite že izdelane načrte in ideje za razvoj veleprodajnega podjetja brez naložb. Lahko pa se osredotočite na možnost pridobitve posojila. Danes številne banke ponujajo možnost pridobitve posojil za ustanovitev podjetja. V tej situaciji boste potrebovali dobro razvit projekt - poslovni načrt, pa tudi določeno zavarovanje. Po tem boste lahko prejeli sredstva, ki jih boste kasneje lahko porabili za odprtje podjetja.

Kar zadeva poslovanje brez naložb, je skoraj nerealno, če se osredotočite na trgovino na debelo, vendar lahko poskusite izvesti promocijski proces, ki temelji posebej na skupnih nakupih. Ali pa postanite nekakšen posrednik med potrošnikom in proizvajalcem. Ta možnost ima tudi veliko prednosti, zahteva pa minimalen znesek naložbe.

Dejstvo je, da veleprodajno podjetje nujno vključuje nakup znatne količine blaga, pa tudi organizacijo njegovega skladiščenja, kar ne omogoča pridobitve ugodnosti odprtja brez naložb. Vendar pa obstajajo številne ideje, ki temeljijo na posredovanju med kupci in proizvajalcem. V tem primeru se lahko podjetje organizira z zelo majhnim denarnim vložkom.

Kje začeti takšno podjetje?

Posel se začne z analizo situacije. To pomeni, da oseba oceni svoje zmožnosti, razmisli o možnostih različnih idej in preveri statistiko. To pomeni, da se ocena stanja začne s stališča možnosti odpiranja ene ali druge možnosti za ustanovitev podjetja. Poleg tega so upoštevane tiste ideje, ki dejansko ne zahtevajo posebnih naložb. Vsekakor morate opraviti primerjalni opis in analizo, opraviti morate študijski proces in se na podlagi svojih ugotovitev odločiti za smer.

Med drugim ne pozabite, da je osnova za ustanovitev podjetja dobro izdelan načrt. Načrtovanje v bistvu vključuje opis vseh investicij, ki bodo potrebne za odprtje in nadaljnji razvoj, vključuje pa tudi izračun investicij, ki bodo potrebne v različnih fazah vodenja podjetja.

Upoštevajte, da če želite odpreti veleprodajno podjetje, boste potrebovali:

Najem prostorov;
Izplačilo plač zaposlenih;
plačilo različnih računov za komunalne storitve;
Nakup blaga;
Registracija in registracija, plačilo različnih vrst davkov itd.

Če pogledate predloge načrtov za to posebno vrsto poslovanja, postane jasno, da se naložbe gibljejo od enega milijona rubljev. Če nimate možnosti vložiti svojih sredstev, lahko storite naslednje:

Privabljanje vlagateljev.Če ima vaš načrt dejansko edinstvene značilnosti in izvirne ideje, lahko pritegnete vlagatelje. V bistvu je zagotovljena struktura obojestransko koristnega sodelovanja - vaša ideja in izvedba, sredstva vlagatelja, posledični dobiček tvorijo plačilo naložbe in obresti vlagatelja. To pomeni, da vlagatelj ne le vrne svoja sredstva, ampak prejme tudi mesečni dobiček;
Iskanje partnerja. Povsem očitno je, da mnogi uveljavljeni podjetniki iščejo možnosti za razširitev svojih zmogljivosti. Imajo določeno količino prostih sredstev, nimajo pa izvirne ideje za izvedbo. Če ustvarite veleprodajni poslovni načrt z izvirnimi in nestandardnimi pristopi, boste morda našli partnerja, ki bo vlagal v vaš projekt. Toda po sestavi pogodbe o partnerstvu bo posel razdeljen na polovico, pa tudi dobiček, ki bo pozneje prejet;
Vloga za posojilo. Najbolj standardna možnost za pridobitev sredstev za doseganje ciljev je najem posojila. Pravzaprav je v tej situaciji treba zagotoviti specializiran načrt, ki ga razvijete vi ob upoštevanju vseh nians in značilnosti. Načrt mora biti premišljen, temeljito analiziran in jasen. Med drugim boste zagotovo morali zagotoviti zavarovanje. Številne banke imajo zanimive možnosti posojil za razvoj poslovanja, obstajajo pa celo programi, ki ne zahtevajo zavarovanja.

Če vam ena od zgornjih možnosti še vedno ne ustreza, potem morate oceniti možnosti za raziskovanje idej, ki jih je mogoče uresničiti brez naložb. Na primer, možnost s skupnimi nakupi. Pravzaprav lahko to poslovno možnost štejemo tudi za veleprodajo, saj se oblikuje neposredno sodelovanje s proizvajalcem. Upoštevati pa je treba, da razvojna struktura takšnega posla ne bo preveč intenzivna. Bistvo je v tem, da morate razviti pomembno bazo strank, preden vaš zaslužek doseže veleprodajne parametre. Kasneje pa boste zagotovo lahko razširili svoje poslovanje, saj lahko z nakupi po delih ustvarite znaten dobiček, ki ga lahko nato vložite v ustvarjanje strukture skladiščne trgovine.

Veleprodajne poslovne možnosti

Veleprodajno poslovanje je priljubljeno zato, ker vam dejansko omogoča hiter in precejšen dobiček. Naj vas opozorimo na dejstvo, da obstajata dva glavna koncepta vodenja podjetja te oblike. Ena temelji na znatnih naložbah, druga bo zahtevala minimalne naložbe, a še vedno bodo:

Postopek organiziranja trgovine s predhodnim nakupom blaga od proizvajalca in naknadno prodajo ob upoštevanju že uveljavljenega pribitka. V takšni situaciji lahko pribitek znaša do 150 %. Skladno s tem se dobiček v tem primeru oblikuje z razliko med nabavno in prodajno ceno. V tej situaciji morate urediti skladišče, kjer bo blago shranjeno, kupiti blago in organizirati tudi strukturo dostave. Pravzaprav je ta posel dejansko učinkovit in donosen. Vendar pa je nemogoče storiti brez začetnih naložb, ki bodo vsaj milijon rubljev. Navsezadnje morate najeti prostore, najeti osebje, zagotoviti dostavo blaga, opraviti neposreden nakup s predplačilom itd .;
Delo po agencijski pogodbi. V bistvu ta vrsta poslovanja temelji na interakciji z dobaviteljem blaga. V tem primeru se sestavi posebna pogodba, ki določa, da se vam blago zagotovi na obroke. To pomeni, da najprej prejmete izdelek, ga postavite v skladišče ali na spletno stran, nato pa ga prodate. Dobavitelju boste morali plačati v treh do štirih tednih, kar vam v bistvu omogoča prodajo blaga, prejem dobička in plačilo prej prejetega blaga. Mnogi strokovnjaki priporočajo, da s to vrsto sodelovanja začnete svoje veleprodajno podjetje. Navsezadnje v tem primeru ni potrebe po začetnih naložbah za nakup blaga. Če imate prodajni prostor, potem lahko vse prodajne aktivnosti izvajate sami. Edini strošek v tem primeru je strošek registracije dejavnosti.

Danes je mogoče organizirati veleprodajno dejavnost brez večjih začetnih naložb na podlagi pogodbe o zastopstvu. Če nimate sredstev za ustanovitev podjetja, dajte prednost spletnemu mestu, na katerem boste sprejemali naročila. Upoštevajte, da je celo spletno mesto mogoče ustvariti brezplačno, vendar boste morali še vedno vlagati v njegovo promocijo. Bolje je ustvariti bolj izviren dizajn, priročen navigacijski sistem in plačati za njegovo oglaševanje, kar vam bo omogočilo, da takoj po odprtju prejmete znaten priliv strank. Poleg tega poskušajte strankam ponuditi nekaj bolj donosnega, kot ponujajo konkurenti. Na primer, z odprtjem začnite promocijo znatnih popustov. Čeprav bo začetni zaslužek manjši, boste lahko ustvarili lastno bazo strank, ki bo postala osnova za kasnejši razvoj. V tem primeru vaši stroški za organizacijo podjetja ne bodo presegli 100 tisoč rubljev. To upošteva dejstvo, da spletno stran in promocijo naročite pri izkušenih strokovnjakih na tem področju.

Rad bi povedal še nekaj besed o vprašanju organizacije agencijske pogodbe. Danes obstaja veliko posrednikov, ki kupujejo blago in material neposredno od proizvajalca v veleprodajni obliki, nato pa blago prodajajo drugim, manjšim veletrgovcem. Poleg tega je v tej situaciji sodelovanje koristno za obe strani. Pogodba o sodelovanju se sklene za določen čas, dobavitelj pa lahko postavi tudi pogoj za nakup blaga za natančno določeno višino sredstev. To pomeni, da prejme pomemben trg. Mali kupec je deležen prednosti nakupa blaga na obroke, kar je načeloma nesporna osnova za začetek poslovanja brez večjih investicij.

Poslovni načrt z navodili po korakih

Izdelava poslovnega razvojnega načrta- pomemben korak, ki ga ne smete preskočiti. Mnogi podjetniki ne posvečajo ustrezne pozornosti temu trenutku in poskušajo prihraniti svoj čas. Pravzaprav obstaja veliko že pripravljenih projektov, ki vam lahko pomagajo samostojno razumeti vse pomembne točke in sestaviti svoj načrt. Njegova priprava je potrebna za določitev zneska začetne naložbe, pa tudi za naknadno oceno koristi podjetja kot celote. Če vaši izračuni kažejo, da bo podjetje prineslo nepomemben dobiček, boste morali oceniti druga področja dejavnosti. Če izračuni pokažejo učinkovitost zadeve, potem lahko začnemo iskati možnosti za izvedbo takšnega načrta. Načrt vključuje vse podatke, ki se nanašajo na stroške začetne organizacije, kot tudi kasnejše stroške, ki bodo potrebni v procesu poslovanja. Struktura načrta je naslednja:

Opis projekta

Navesti morate, da gre za veleprodajno podjetje, ki se začne z minimalno naložbo;
V procesu izračuna načrta se določi zahtevani znesek za odprtje in navede, kje natančno bodo vzeta sredstva za izvedbo;
Nakazuje, kakšno obliko bo imelo podjetje. V našem primeru je to organizacija spletne strani, na kateri se bo izdelek prodajal;
Določena je oblika interakcije z dobavitelji in pogoji za nabavo, v našem primeru - nakup blaga za prodajo, to je s plačilom na obroke;
Določeno je tudi število zaposlenih in naveden je znesek sredstev, ki bodo potrebni za plačilo storitev specialistov;
Navedena je oblika dejavnosti ter navedeni vsi podatki o davkih in drugih plačilih, ki jih bo potrebno plačati.

To je, kot lahko vidite, zbrane najbolj popolne informacije o strukturi poslovanja. Določene so tudi nianse sodelovanja s proizvajalci oziroma dobavitelji.

Izračun pretoka

Struktura stroškov naj bo natančna in jasna, še posebej, če računate na minimalna sredstva kot osnovo za uresničitev svojih idej in želja.

Če nameravate odpreti polnopravno podjetje, boste potrebovali 1 milijon rubljev.

Če boste odprli z minimalnimi naložbami, bodo stroški naslednji:

Postopek registracije ali odpiranja bo zahteval 10 tisoč rubljev;
Razvoj in vsebina spletnega mesta - 20 tisoč rubljev;
Plačilo za storitve administratorja-svetovalca - 20 tisoč rubljev.
Skupni stroški znašajo 50 tisoč rubljev.

Hkrati lahko dobite možnost znatnih prihrankov, če ne plačate storitev administratorja-svetovalca, ampak sami izvedete vsa potrebna dejanja, prav tako pa lahko izvedete postopek razvoja spletnega mesta na podlagi standarda oblikovalec. V skladu s tem vas bo spletno mesto stalo brezplačno.

Kar zadeva nakup blaga, se v tem primeru oblikuje struktura za podpis pogodbe s posredniki, ob upoštevanju dejstva, da boste blago vzeli v prodajo. V tem primeru bodo stroški nakupa blaga minimalni.

Razvoj sortimenta

Zelo pomembno je, da je vaš asortiman razdelan do najmanjše podrobnosti. Ne pozabite, da bi bila optimalna možnost trgovina na debelo in drobno. Hkrati določite stroške veleprodajne oblike, na primer za embalažo, in dražjo možnost, ki jo je mogoče kupiti na drobno.

Najboljše možnosti za veleprodajno poslovanje so prehrambeni izdelki, vendar boste v tem primeru morali zaprositi za dodatno dovoljenje. Izkoristite lahko tudi možnost prodaje gospodinjskih kemikalij, kozmetike, gospodinjskih pripomočkov itd.

To pomeni, da boste pred oblikovanjem asortimana, ki ga boste zagotovili potencialnim strankam, zagotovo morali kompetentno pristopiti k vprašanju preučevanja povpraševanja. Upoštevajte tudi, da vam spletno mesto omogoča, da pridobite veliko število strank. Ker bodo ljudje iz vse države lahko kupili vaše izdelke.

Oglaševalske akcije in izračun stroškov

Seveda postane jasno, da je oglaševalska kampanja osnova za prvotno privabljanje strank. Med drugim se morate osredotočiti na promocijo vira. Ne pozabite, da morajo biti vsi stroški, ki jih boste vložili v proces promocije izdelkov z oglaševanjem ali metodami optimizacije spletne strani, navedeni v poslovnem načrtu.

Načrtovanje- osnova za vaš uspeh v prihodnosti. Če želite, da v procesu izvajanja vaših idej ni nobenih negativnih vidikov, morate jasno opredeliti vse pomembne točke, s katerimi se lahko srečate v procesu organizacije podjetja. Prav tako morate jasno opredeliti stroške, ki bodo nastali tako v začetni fazi kot v procesu poslovanja.

Poslovne ideje za veleprodajo

Glavni element uspešnega poslovanja je kompetentna in pravilna izbira smeri. Le tako boste dejansko našli rešitev, ki bo postala nesporna podlaga za vašo pot naprej. Poleg tega je treba vsako idejo jasno in natančno premisliti ter analizirati morebitna tveganja, stopnjo konkurence ... Vabimo vas, da se pozanimate o naslednjih poslovnih možnostih:

Posredniške storitve med veletrgovcem in kupcem. V tem primeru lahko prodate skoraj vsak izdelek. To je najbolj racionalna shema, še posebej, če v razvojni proces ne morete vložiti znatne količine denarja. Lahko daste prednost gospodinjskim kemikalijam, lahko začnete prodajati tudi oblačila, otroške izdelke, darila in spominke. Načeloma bo ob pravilni organizaciji vsak izdelek našel svojega kupca;
Dokaj ustrezna možnost za veleprodajno poslovanje je možnost sodelovanja s Kitajsko. Blago kupujemo od dobaviteljev ali neposredno od proizvajalca po nizki ceni. Kasneje se ta izdelek na domačih trgih prodaja s 100 % ali več pribitkom. Lahko celo organizirate svojo trgovino, ki bo prodajala parfume, perilo, oblačila, igrače, izjemna darila itd.;
Upoštevajte živilsko dejavnost in dejavnost, povezano s prodajo alkohola in cigaret na debelo. Poleg tega lahko ustvarite svojo spletno trgovino, kjer boste blago prodajali v blokih in ne v škatlah. Se pravi, oblikuje se mala veleprodaja, ki bo zagotovo zanimala precejšnje število potencialnih kupcev.

Načeloma obstaja precejšnje število možnosti, s pomočjo katerih lahko začnete svoje podjetje in dosežete svoje cilje, dobite želene prioritete za intenziven razvoj. Vse kar ostane je, da naredite načrt in izberete smer svojih dejavnosti.

Pomembne točke v procesu ustanovitve in vodenja podjetja

Če ustanavljate podjetje iz nič, morate za vsak slučaj vseeno prihraniti določeno količino denarja. Tudi če se sprva osredotočite na sodelovanje s podjetji, ki zagotavljajo obročno plačilo, morate še vedno razumeti, da se izdelek morda ne bo prodajal in boste še vedno morali plačati dobavitelju, da boste ohranili svoj ugled. Zato mora vedno obstajati rezerva sredstev.

Ne zanemarite priprave poslovnega načrta. Pravzaprav vam bo ta vidik pomagal oceniti možnosti določenega področja poslovanja, kar pomeni, da boste lahko kompetentno in premišljeno izbrali področje, ki vam lahko dejansko postane osnova za pridobitev neodvisnosti. v vašem finančnem načrtu.

Poskusite storiti vse, kar je mogoče, da čim bolj kompetentno preučite morebitno povpraševanje po določenem izdelku. Izogibajte se tistim možnostim izdelkov, ki niso priljubljeni, čeprav imajo nizke cene. Ne pozabite, da bo dobro izbran asortiman postal osnova za aktiven razvoj.

Preučite cene konkurence in svojim strankam ponudite nižje stroškovne parametre, saj si tako lahko ustvarite lastno bazo strank, ki vam bo kasneje pomagala dvigniti vaše poslovanje na povsem drugo raven.

Če se odločite za ustanovitev lastnega podjetja, se morate najprej odločiti za vrsto dejavnosti. Organizirati trgovino na debelo je nekoliko lažje kot odpreti stacionarno maloprodajno trgovino.

Da bo veleprodaja uspešna, morate najti zanesljive dobavitelje. Izdelke za gospodinjstvo lahko kupite na spletni strani http://super-optovik.com.ua/. Izdelki iz te skupine so vedno v povpraševanju in ne zahtevajo posebnih pogojev skladiščenja.

Izbira izdelkov

Za izbiro panoge, v kateri boste opravljali trgovino na debelo, morate oceniti svoje znanje na tem področju. Morda delate kot vodja prodaje v velikem čevljarskem podjetju. Poznate ta trg in njegove značilnosti. To znanje lahko uporabite za ustanovitev lastnega podjetja.

Če želite trgovati z drugim izdelkom, morate najprej natančno preučiti trg, ugotoviti posebnosti in poiskati dobavitelje. Če želite to narediti, boste morali najti odgovore na naslednja vprašanja:

Kateri izdelki se proizvajajo v vaši regiji. Če je dobavitelj v bližini, prihranite pri dostavi.
Preučite povpraševanje po izdelku. Na primer, sladkor se bo vedno prodajal v večjih količinah kot kitajske igrače.
Poskusite izbrati izdelek, na prodajo katerega ne vpliva sezonskost. Na predvečer novega leta je povpraševanje po girlandah in okraskih za božično drevesce, poleti pa gre bolje za ribiško opremo. Hrana, kava in sadje so priljubljeni kadar koli v letu.
Potreba po posebnih pogojih shranjevanja. Pokvarljiva živila potrebujejo hladilnike.
Težave pri prevozu. Če se odločite za prodajo porcelana ali steklovine, morate v procesu dostave zagotoviti njihovo neoporečnost.

Z analizo trga v vaši regiji lahko najdete izdelek, po katerem je vse leto največje povpraševanje.

Najbolj priljubljeni izdelki

Trgujete lahko s katerim koli izdelkom, največje povpraševanje pa bo po naslednjih vrstah blaga:

oblačila in obutev. Ne glede na gospodarsko situacijo v državi bodo ljudje te dobrine še vedno potrebovali;
gospodinjske kemikalije so v velikem povpraševanju. To kategorijo blaga je mogoče kombinirati z izdelki za gospodinjstvo;
rože. Pred prazniki se število prodaj znatno poveča, vendar ob delavnikih šopki ostajajo priljubljen izdelek;
pisalne potrebščine se lahko prodajajo ne samo v trgovinah. Lahko sklenete pogodbo za dobavo pisarnam, podjetjem in celo šolam.

Če se osredotočite na povpraševanje po izdelku in ne na odstotek prejetega dobička, potem lahko zaslužite veliko več. Na primer, oblačila množične proizvodnje se prodajajo po nižjih cenah, vendar se kupujejo pogosteje. Elitni modeli so zelo dragi, vendar se prodajajo zelo redko.

Dočakal je suhe lase in, kot pravijo: »Na stara leta sem se odločil, da grem v posel.« Ideja je bila v oblakih že dolgo, vsaj 7 let ... Ampak ni bilo ne spodbude ne poguma ne samozavesti (ne vem). Ampak ideja po mojem ni slaba.
Je pa težko začeti s poslom pri teh letih, sploh veletrgovina... Želim se z nekom posvetovati, ampak z nekom, ki ima izkušnje v veleprodaji.

In vse je odvisno od tega, s čim boste trgovali.

Prigrizki za pivo (dimljeni lignji, obročki) v Litvi in Latviji. Tam tega luksuza ni, so pa potrebe. Preverjeno!

Veleprodaja se ne razlikuje od maloprodaje, le v količini enkratne prodaje, pogostosti dostave blaga in njegovi količini. Delal sem tako na debelo kot na drobno, veleprodaja je enostavnejša, manjši je asortiman, kar pomeni manj dobaviteljev, ena prodaja je 10-1000 maloprodajnih prodaj, v normalnih razmerah lahko delaš na dobrem pribitku.

Proizvajalca je treba prepričati, pridobiti zastopstvo z dobrim popustom, potem se lahko lotite dela.

Glavna stvar v veleprodaji so redne stranke.
Najel sem sobo, prinesel Kamaz lignjev in zavpil "Lignji, lignji obroči, vedro rublja!"

A Kako pridobiti zastopstvo od proizvajalca? Ali je mogoče postati trgovec le, če je nakup velik?
Kaj pa začetnik?

Za skoraj vsakega proizvajalca je pomemben dolgoročen in dober promet pri določenem trgovcu, denar kot dejstvo 100% predplačila pa ni v ospredju).

Začel sem z uvozniki kitajskih izdelkov; da bi dobil 40% popust (to je največ), si moral opraviti enkratni nakup pri milijonov rubljev (v današnjem denarju, v tistih časih se ne spomnim, je bilo kot milijarda))).

Pobrskal po žepih, sem ponudil milijon mesec, a nakup po delih pri 100 000, to je vsake tri dni. Kot odgovor so ponudili popust 20% , A če bom obveznosti, nato konec meseca bo preračunal največji bonus s popustom 40% .

Pognal se je v boj, prve tri mesece je, da bi izpolnil pogoje in ohranil promet, prodajal z minimalno maržo, a je s tem ubil dve muhi na en mah – privabil je veletrgovce in prišel do milijonskega zneska.

Tri leta kasneje, ob oblast, od tega podjetja sem kupil blago za znesek 200-300 tisoč na mesec z največjim popustom 40% .(pojavili so se drugi dobavitelji, tako da je bilo to podjetje že v ozadju) Vprašali in klicali so: “Konstantinov, dragi, kakršni koli pogoji zate.” Takšna stvar je avtoriteta, glavno je, da je ne zlorabljaš. Z drugim in tretjim podjetjem sem že govoril pod enakimi pogoji, z bazo strank sem bil že slasten zalogaj za podjetja, ki imajo odlične lastnike in nerodne vodje prodaje) Če sem svoj promet potrdil z dejstvi, ni bilo več težko postati trgovec z majhnimi, a sistematičnimi plačili.

In še bolj splošno vprašanje
Za začetek poslovanja v trgovini na debelo morate najprej najti dobavitelje več vrst blaga, nato poiskati kupca in šele nato odpreti?
Kako ste začeli?

Če ne odprete, ga ne boste našli, preizkusite trg. Pogovorite se s proizvajalcem, prenesite cene trgovcev na papir, pretvarjajte se, da ste predstavnik podjetja Golden Squid. ;) Ponudite svoje cene potencialnim strankam, pripravite dodatne pogoje (dostava, zamuda itd.), več komunicirajte v živo s trgovci - to vam bo dalo nekaj idej.

Na splošno je začetek zelo... Zelo težak!!! Toda začetek je pol uspeha. V prvem letu sem skoraj vse opustil, a sem vztrajal in zadel cilj, ki mi je takrat ustrezal. Zadnji odstavek imejte za besede iskrene podpore.

Mnogi podjetniki vidijo veleprodajo kot priložnost za dober zaslužek brez posebnega truda in imajo stoodstotno prav.

Naučil se boš:

Kaj je veleprodaja
Kakšne so prednosti in slabosti veleprodaje?
Katere so različne vrste veleprodajne prodaje?
Kako organizirati veleprodajno podjetje
Potrebujete naložbe za začetek veleprodajnega podjetja?
Katere napake se najpogosteje delajo pri ustanovitvi veleprodajnega podjetja?
Kako povečati prodajo v veleprodajni dejavnosti

Veleprodaja je posebno področje dejavnosti s svojo edinstveno specifiko. Če želite doseči odlične rezultate in prejemati stabilen dohodek, morate to posebnost popolnoma poznati.

Kaj je veleprodaja

Trgovina na debelo kot posel je nakup izdelkov v velikih količinah od dobavitelja ali proizvajalca (redkeje) za kasnejšo prodajo v majhnih količinah. To pomeni, da izdelka ne kupi končni potrošnik, temveč predstavnik podjetja, da bi ga kasneje prodal ali uporabil za proizvodne potrebe. Seveda veleprodaja zavzema daleč od zadnjega mesta v vprašanju gospodarskih odnosov med proizvodnimi sektorji, proizvajalci blaga in podjetji, ki se ukvarjajo s trgovino na drobno.

Ambiciozni nadobudni podjetniki se pogosto srečujejo s problemom izbire med veleprodajo in maloprodajo. Vsaka panoga ima svoje prednosti in slabosti. Izbira se lahko izvede šele po natančni analizi vsakega od njih.

Če želite doseči višine v trgovini na drobno, potrebujete:

Za iskanje ustreznih prostorov, za zagotavljanje konkurenčnosti podjetja, mora biti lokacija »ugodna« in prehodna.
Imeti dovolj denarja za nakup prostorov/plačilo najemnine, pa tudi za nakup blaga.
Imeti potrebna finančna sredstva za ustrezno plačilo zaposlenih.
Dodelite sredstva za oglaševanje in nadaljnjo promocijo podjetja.

Če želite organizirati veleprodajno podjetje, morate:

Izberite enega ali več zanesljivih dobaviteljev.
Sklenite pogodbe s trgovinami, v katerih se bo blago prodajalo.
Izberite način prevoza blaga (lahko najamete ali kupite tovornjake v zahtevani količini).
Poiščite osebje.

Kako povečati dobiček veleprodajnega podjetja

Veletrgovska podjetja so »vkleščena« med dobavitelje in kupce, ki se tudi sami soočajo z vsemi težavami kriznega obdobja. Kako zgraditi prodajo tako, da so nasprotne stranke zadovoljne, in to koristi samo podjetju? Oglejte si sedem rešitev, ki so trgovcem na debelo pomagale ne le ohraniti, ampak dvigniti lestvico. Najdete jih v članku v reviji “Komercialni direktor”.

Kaj trgovati v veleprodaji: vrste trgovine

Dve glavni obliki trgovine na debelo:

Ni potrebe po oglaševanju podjetja - dovolj ustvarite bazo strank maloprodajni partnerji.
Sposobnost, da se ne osredotočite na lokacijo veleprodajnega skladišča ali podjetja, za razliko od maloprodajnih trgovin. Veleprodajna baza se lahko nahaja na katerem koli mestu, ki vam ustreza.
Zneski veleprodajnih poslov in pogodb so bistveno višji od maloprodajnih.
Širok prostor za prodajo blaga.
Možnost sklenitve številnih pogodb z velikimi proizvajalci, vključno z regionalnimi, saj se prav oni pogosto zatekajo k storitvam veleprodajnih podjetij.
Priložnost za prodajo najbolj donosnih vrst izdelkov, kot so tobačni izdelki, alkohol, polizdelki; Maloprodajna podjetja morajo ustvariti obsežno paleto izdelkov, da bi zadovoljila vse potrebe potrošnikov.
Prihranek pri nakupu veleprodajnega blaga - to vam omogoča, da nastavite maloprodajno ceno svojih izdelkov.
Stroga ureditev pogojev nakupa in prodaje blaga po dogovoru med veleprodajnimi in maloprodajnimi podjetji; Zahvaljujoč sestavljenemu sporazumu je možnost nesoglasij in konfliktov med organizacijami praktično odpravljena.
Prejem plačila za izdelek takoj po dostavi - veleprodajni dobavitelj ne čaka na prodajo.
Pravila obdavčitve trgovine na debelo so v skladu z zakonodajo Ruske federacije precej preprosta. Maloprodajna podjetja so zavezana enotnemu davku na začasni dohodek, veleprodajna podjetja pa morajo plačati prispevke v skladu z OSN ali STS (splošen ali poenostavljen sistem obdavčitve), kar je veliko bolj priročno.
Neposredno sodelovanje z izkušenimi kupci, ki jih zanimajo nizke cene izdelkov in se nenehno trudijo zniževati stroške.
Prošnje kupcev za maksimalen odlog plačila.
Neskončni dolgovi kupcev in posledično povečanje zapadlih terjatve.
Konkurenti redno prodajajo blago po znižanih cenah, kar vpliva na kakovost izdelkov.
Vhodne zahteve kupcev za izpolnitev njihovih pogojev (na primer lepljenje posebnih etiket na blago, dostava izdelkov ob določenem času v majhnih količinah, uporaba euro palet za dostavo in mnogi drugi).
Pomanjkanje nadzornih točk nad delom vodij v prodajnem oddelku.
Motnje interakcije v oddelkih podjetja, kar povzroča motnje in zamude pri dobavah.
Pomanjkanje učinka oglaševanja, ki ne promovira izdelkov.
Uvedba visokih glob za neizpolnjevanje določenih pogojev iz dobavnih pogodb.
Periodični "obrat" strank, od katerih nekateri bankrotirajo, drugi se odločijo za druge dobavitelje.

Tranzit. Zagotavlja neposredno dostavo izdelkov v maloprodajna mesta brez odvoza v veleprodajno skladišče. Glavna prednost te oblike je večja hitrost trgovanja in varnost izdelkov.
Skladišče. Izdelki se prodajajo iz skladišča. Obrazec, ki je daleč najpogostejši, omogoča pripravo blaga pred prodajo in oskrbo maloprodajnih mest z majhnimi količinami trenutno potrebnih izdelkov.

Veleprodajne trgovine se razlikujejo po širini ponudbe izdelkov:

Specializiran (ozek) asortiman pomeni prisotnost manj kot 200 artiklov.
Za »omejen« asortiman se štejejo artikli s količinami, manjšimi od 1.000.
Širok razpon - od 1 do 100 tisoč kosov.

Po obsegu prometa so veletrgovci mali, srednji in veliki.

Po načinu dostave: blago se na točke dostavlja s službenimi vozili ali zaposlenimi v podjetju. Možna je tudi izdaja izdelkov neposredno iz skladišča.

Obstaja več distribucijskih sistemov - ekskluzivni, selektivni in intenzivni. Vaše poslovanje bo organizirano na enem od teh sistemov.

Če dejavnost temelji na ekskluzivnem sistemu, mora proizvajalec izdati dovoljenje za opravljanje dejavnosti v skladu s pogoji franšizing. Število posrednikov je minimalno. V selektivnem sistemu, ki vključuje tudi veleprodajo, organizacija in proizvajalec skleneta distribucijske pogodbe. V tem primeru je običajno predmet prodaje tehnično zapleteno blago. Intenziven distribucijski sistem pomeni prisotnost velikega števila posrednikov in veleprodajnih podjetij.

Kako začeti veleprodajno podjetje iz nič brez naložb

Veleprodajno poslovanje brez naložb je resnično. Vstop vanj je možen v odsotnosti sredstev. Vse, kar človek želi delati in zaslužiti, potrebuje telefonsko povezavo, odprt dostop do interneta in usmerjenost v rezultate. Vprašanja se lahko lotite z rezervo, češ da so vse niše že zasedene, zagonskega kapitala pa ni. Toda prednost veleprodajnega poslovanja je, da ne zahteva finančnih naložb. Morate biti odprti, samozavestni in pametni.

Ta možnost bo všeč tistim, ki so novi v poslu.

3 miti o veleprodaji

"Maloprodajni kupec lahko sam poišče dobavitelja." Pogosto so primeri, ko kljub dovolj učinkovitemu poslovanju podjetje ne dobi polnega dobička. Razlog je lahko v dobaviteljevi nezmožnosti ali nepripravljenosti za samopromocijo. Večino kategorije ljudi, ki zavračajo internet, Yandex.Direct in druge oglaševalske kanale, predstavljajo moški, starejši od 50 let, ki so svoje podjetje začeli že v 90. letih. Kupec seveda dobavitelja poišče sam. Vendar je vredno upoštevati veliko ozemlje naše države in velike količine porabljenih veleprodajnih izdelkov. Vsekakor pa vsakemu podjetniku ne uspe prodati največje količine izdelkov. Glavna naloga veleprodaje je pomagati dobaviteljem pri prodaji blaga v velikem obsegu.
"Če združim dobavitelja in naročnika, bosta vse izpeljala sama, mene pa bosta ogoljufala." Tako neprijetno situacijo lahko odpravite s sklenitvijo posredniške pogodbe. Verjetnost prevare bo zmanjšana na nič. Bistvo sporazuma je, da ko najdete kupce za dobavitelja, prejmete odstotek količine prodanega blaga. V tem primeru se dobavitelju ne izplača prekiniti poslovnega odnosa z vami, saj je v njegovem interesu, da redno prodaja izdelke, pri čemer mu pomagate.
"Pridobivanje veleprodajnih strank je zelo težko." Podjetniki, ki se ukvarjajo z veleprodajo, stranke pogosto najdejo preko spletnih oglasov. Kontekstualno oglaševanje Yandex.Direct je tudi zelo učinkovito poslovno orodje. Zahvaljujoč preprostemu algoritmu lahko tudi začetnik poslovnež ustvari dober prodajni oglas, ki bo pomagal pritegniti stranke. Trenutno številni holdingi in velika podjetja iščejo dobavitelje na internetu. Vendar mnogi podjetniki to možnost zavračajo, kar je zelo koristno za spretne začetnike posrednike. Hladno telefoniranje in delo visoko usposobljenih vodij prodaje igrajo pomembno vlogo pri pridobivanju strank.

Kako odpreti veleprodajno podjetje

1. stopnja Analiza trga in identifikacija najbolj likvidnega (hitro prodajnega) blaga. Za prepoznavanje in napovedovanje najbolj priljubljenih veleprodajnih možnosti se ni treba poglobiti v poglobljeno študijo vseh obstoječih ponudb. Bodite pozorni na prehrambene izdelke: moko, granulirani sladkor, maslo, otroško hrano, konzervirano hrano. Vsi ti izdelki vam omogočajo, da začnete veleprodajno podjetje brez naložb. Samo dogovorite se o sodelovanju s poceni proizvajalcem in to je to.

2. stopnja. Izbira niše. Razmislite, katero nišo bi radi zasedli. Najlažja možnost je delo z majhnimi veleprodajnimi serijami. Če se odločite za odprtje veleprodajnega podjetja iz nič, boste s tem pridobili dragocene veščine pri sklepanju pogodb in določanju načina ustvarjanja dobička.

3. stopnja. Izbira skupine izdelkov. Pri izbiri izdelkov za prodajo upoštevajte več pomembnih komponent:

Dajte prednost skupini izdelkov, v kateri ste dobro seznanjeni. Na primer, če ste se izobraževali na gozdarskem inštitutu, se osredotočite na izdelke za predelavo lesa. Hkrati pa za človeka, ki ima veliko željo po razvoju, ni meja. Tudi brez ustrezne izobrazbe je povsem mogoče razumeti izdelke katere koli industrije.
Analizirajte, kateri izdelki so na voljo na lokalnem trgu, po katerih izdelkih je največje povpraševanje, bodite pozorni na proces oblikovanja cen, ugotovite, katere regije delujejo kot dobavitelji. Nato poiščite proizvajalca, pri katerem lahko prodajate podobne izdelke po znižanih cenah, in potencialnim potrošnikom ponudite, da jih prodajo na veliko.
Pri izbiri izdelkov po kategorijah se odločite za tiste izdelke, katerih prodaja ni odvisna od letnega časa, vremenskih razmer in drugih podobnih dejavnikov. Prav tako ni vredno kupovati pokvarljivih izdelkov. Pri ustanovitvi podjetja ne upoštevajte ekskluzivnih izdelkov, ki so priljubljeni v omejenem krogu kupcev.

4. stopnja. Izbira prostora za shranjevanje. Pred ustanovitvijo veleprodajnega podjetja izberite skladiščni prostor. Njegova odsotnost lahko postane velik problem. Številni podjetniki zdaj pravijo, da tako v velemestih kot v majhnih mestih in vaseh primanjkuje skladišč. Zato najem stane velik znesek, še posebej, če je območje veliko in lokacija prostorov dobra. Ko organizirate veleprodajno podjetje, ne pozabite, da morate po izbiri izdelkov za prodajo najeti ali kupiti skladišča. To je posledica dejstva, da se pogoji shranjevanja, na primer, gospodinjskih aparatov bistveno razlikujejo od načel shranjevanja mlečnih izdelkov.

Razmislite o nakupu in najemu prostora. Morda bo gradnja skladišča veliko bolj donosen podvig kot plačevanje mesečne najemnine. Gradnja montažnega skladišča že dolgo ni več težka naloga - obstajajo vsi pogoji za organizacijo takšnega prostora. Razmislite tudi o nakupu ali najemu regalov, hladilnikov in druge opreme, da bo vaše skladišče delovalo nemoteno.

5. stopnja. Iskanje dobavitelja je ključna točka pri organizaciji trgovine na debelo. Seveda je bolje, če proizvajalec deluje v vaši bližini. Poiščite ljudi, ki izdelujejo izdelke in jih zanima hitra prodaja. Tako podjetje ali družba je lahko tovarna pohištva ali mlekarna z razumnimi cenami. V tem primeru ne bi smeli imeti težav z dostavo - in to je tudi velik plus.

Veliki proizvajalci na zvezni ravni pogosto sodelujejo s številnimi veletrgovci ali regionalnimi trgovci. Posledično dolga "veriga" prodaje poteka skozi več veleprodajnih mest. Vse je odvisno od števila konkurenčnih podjetij v trgovski panogi, ravni povpraševanja po izdelku in obsega maloprodajnega trga. Izdelki vedno pridejo v maloprodajo preko veleprodaje in šele nato se začne prodaja.

Prenos gradiva:

Ko izbirate skupino izdelkov za veleprodajo, ne pozabite, da široka paleta izdelkov vedno pomaga ustvarjati dohodek. Povečevanje obsega dobav in sklepanje pogodb s partnerji je postopen proces.

Iskanje proizvajalca, ki trenutno nima podjetja, prek katerega bi lahko kupoval blago na veliko, ni lahka naloga. Toda v interesu proizvajalcev in velikih dobaviteljev je dolgoročno sodelovanje z veleprodajnim podjetjem, zato svojim predstavnikom vedno ponujajo bonuse in popuste. Neposredno sodelovanje s proizvajalci brez posrednikov vam omogoča, da znatno prihranite denar.

6. stopnja. Zaposlovanje osebja. Interakcija s prodajnimi zastopniki igra pomembno vlogo pri organizaciji veleprodajnega poslovanja. Glavna naloga zastopnikov je najti čim večje število maloprodajnih mest, ki se bodo lotila prodaje določenih izdelkov. Običajno morate blago plačati takoj ali po prodaji v trgovini. Včasih so komercialisti tudi špediterji, ki dostavljajo izdelke na prodajna mesta, urejajo papirologijo in izdajajo blago. Prodajni zastopnik je ključni člen v kateri koli verigi, saj je tisti, ki najde potencialne stranke, sklepa dobavne pogodbe in neposredno sodeluje z zaposlenimi v trgovini.

Pri delu veleprodajne organizacije ni pomemben samo prodajni zastopnik. Vzpostaviti morate sodelovanje z osebnim operaterjem, ki bo obdelal vloge, računovodjo, skladiščnikom, blagajničarjem in voznikom.

7. stopnja. Nakup prevoza. V idealnem primeru bi morali kupiti avto. Če pa te možnosti še nimate, lahko najamete vozilo ali poiščete voznike, ki že imajo svoj osebni tovorni prevoz. Če nameravate izdelke prodajati v velikih količinah, kupite viličar.

Kako odpreti podružnico veleprodajnega podjetja v regiji

Vsak veletrgovec se prej ali slej sooči z vprašanjem izgradnje distribucijskega sistema v regijah. Kako najučinkoviteje promovirati svoje izdelke na stotine kilometrov od sedeža? Kako minimizirati tveganja in logistične stroške? Kako ohraniti ugled svoje blagovne znamke pod nadzorom? Revija "Komercialni direktor" v svojem članku odgovarja na vsa ta vprašanja.

Kakšno pogodbo naj sklenem z dobaviteljem?

Med podjetnikom, ki se ukvarja s trgovino na debelo, in dobaviteljem se sklene posredniška pogodba. Določa odgovornosti vsake strani in zagotavlja njun obojestransko koristen odnos. V skladu s pogodbo veletrgovec išče stranke za dobavitelja, slednji pa plača obresti za vsako opravljeno transakcijo.

Pri sklepanju pogodbe bodite pozorni na več vidikov:

Glavna naloga agenta je iskanje kupcev.
Pogodbo podpišeta zastopnik in dobavitelj.
Podpis lahko da posameznik, ki nima LLC ali samostojni podjetnik posameznik.
V dokumentu mora biti naveden odstotek, ki ga prejmete za transakcijo.
Pogodba lahko vsebuje obseg prodaje, načine plačila (negotovinski, gotovinski), urnik dela in druge podrobnosti.
V pogodbi so navedeni podatki, ki so na voljo v civilnem zakoniku. Navaja, da pogodba zavezuje zastopnika, da proti plačilu pravno deluje v imenu principala v svojem imenu, vendar na stroške druge stranke, bodisi na svoje stroške ali v imenu principala.

Tu lahko razmislite o več možnostih:

Vi, torej zastopnik, nastopate v imenu dobavitelja in na njegove stroške.
Delujete v imenu dobavitelja, vendar na lastne stroške.
Delujete v svojem imenu in na lastne stroške.

Seveda prisotnost zastopniške pogodbe ne zagotavlja 100-odstotnega jamstva v primeru sodelovanja z nepoštenim dobaviteljem. Namen tega dokumenta je, da vam zagotovi čustveni mir in zaupanje, da ravnate v skladu z zakonom. Prisotnost zastopniške pogodbe je razlog, da je dobavitelj prepričan v vašo poštenost in pravno pismenost. Veliko bolj pomembno pa je seveda, da se z nasprotno stranjo dogovoriš na človeški osnovi, vzpostaviš dobre odnose in daš dobavitelju razumeti, da bo s sodelovanjem z vami vedno preživel.

Preden začnete izvajati veleprodajni poslovni načrt, izberite nišo, ki jo želite zapolniti, in analizirajte trg.
Preučite lastnosti izdelkov, s katerimi bi radi sodelovali, izvedite več o prodajnem trgu in ne pozabite na sezonskost izdelka.
Ob začetku dela se vedno osredotočite na akumulacijo (denar, stranke, stanja izdelkov).
Z razvojem vašega podjetja se bo vaše osebje širilo, zato skrbno pretehtajte vsak korak in razmislite o izvedljivosti zaposlovanja novih strokovnjakov.
Začetek je vedno najtežji, zato bo veliko dela; za nedoločen čas lahko pozabite na počitnice, vikende in počitnice.
Če se lahko izognete najemanju posojila in drugim finančnim obveznostim, jih zavrnite, vsaj dokler niste prepričani, da niste ogroženi.

Tipične napake začetnikov v veleprodaji

1) Ni jasnega akcijskega načrta. V poslu ni improvizacije in na žalost mnogi novi poslovneži pozabljajo na to. Razlika med poslovnim in vsakdanjim življenjem je v tem, da se stvari, prepuščene naključju, izkažejo za nerešljive in ne prinašajo dobrih rezultatov. Mnogi podjetniki nimajo akcijskega načrta ali projekta. Poslovni načrt (prodaja na debelo) naj vas spremlja že od samega začetka vaše dejavnosti. Kasneje preprosto ne bo časa za njegovo sestavljanje.

Če želite s svojim delom imeti dobiček, si zapišite vsako dejanje in ga sestavljajte eno leto. Pomislite, kaj je potrebno za razširitev vaše baze strank, kako naključne stranke spremeniti v redne, zapišite dejanja na papir. Delajte na sistemu iskanja osebja, zaposlite zaposlene, poiščite dobavitelje. Razvijanje jasnega načrta vam bo vzelo minimalno količino časa, vendar vam bo prihranilo največ časa v prihodnosti.

2) Začetni kapital je nepravilno razdeljen. Večina začetnikov, ki si zastavi vprašanje: "Kako odpreti veleprodajno podjetje?", Želi vse naenkrat in zato neracionalno zapravlja zagonska sredstva. Neracionalni stroški vključujejo nakup ultramoderne opreme, visoko najemnino za skladišče in visoke plače strokovnjakov. Ne pozabite, da posel prinaša denar predvsem prodaji. Zato je bolje uporabiti sredstva za razvoj prodajnih, nabavnih in distribucijskih poti.

Pri izdelavi poslovnega načrta bodite pozorni na najdražje postavke. Analizirajte jih in ugotovite, da jih ne boste potrebovali na samem začetku svojega dela. S seznama lahko prečrtate novo drago pisarniško opremo in ustvarjanje sodobne osebne spletne strani - s temi vprašanji se boste ukvarjali kasneje. Če ne morete delati v pisarni, ampak v katerem koli drugem prostoru, zavrnite najem. Vedno boste imeli čas, da se preselite v svojo novo pisarno.

3. Nerazumevanje pomena ciljne publike. Poslovneži začetniki pogosto nimajo pojma o ciljni publiki in segmentaciji trga. In hkrati so to ključne vrednote v poslu. Če ne boste identificirali svoje ciljne skupine in razumeli, komu so vaši izdelki namenjeni, preden jih začnete prodajati, bo zelo težko ustvariti učinkovit načrt prodaje.

Oglaševalska kampanja je učinkovita, ko je jasno, za koga je namenjena. Pomislite, komu je namenjen vaš izdelek? Koliko so stari ti ljudje? Koliko v povprečju zaslužijo na mesec? Čeprav ste prepričani, da je vaš koncept zanimiv za katero koli kategorijo prebivalstva, ne smete pošiljati oglaševanja vsem - izgubili boste čas. Uspeh vašega podjetja je odvisen od tega, kako natančno predstavite svojo potencialno stranko.

4. Nerazumevanje razlike med prodajo in marketingom. Številni podjetniki ne razumejo, v čem se prodaja razlikuje od trženja, in so prepričani, da sta ta koncepta praktično sinonima. Ampak to ni res. Dajmo primer. Prodajalec ustvarja in izvaja veleprodajne poslovne ideje in izvaja številne ukrepe, da zagotovi, da oseba kupi izdelke. To je prodaja. Dejanja tržnika, katerih cilj je pridobiti kupca, da vas kontaktira – trženje.

Če natančno poznate svojo ciljno skupino, z oglaševanjem ne bo težav. Jasno boste razumeli, kako in kje ga je najbolje dati. Obstaja milijon načinov, kako pritegniti stranko, eno podjetje se učinkovito promovira z eno oglaševalsko kampanjo, medtem ko promocija drugega temelji na popolnoma drugem konceptu.

5. Pričakovanje takojšnjega dobička. Mnogi podjetniki ne razumejo: v poslu ni takojšnjega dohodka. To še posebej velja za tiste, ki še niso vodili takih primerov. In če v prvih mesecih ni mogoče ustvariti dobička, ljudje opustijo podjetje. Samo potrpežljiv moraš biti.

Pri izračunu katerega koli poslovnega načrta je treba upoštevati dejstvo, da prvo leto poslovanja ne zagotavlja skoraj nobenega dobička. Poleg tega je lahko zelo drago. In šele takrat izgube postanejo minimalne, nato se zmanjšajo na nič in po nekaj letih že pripravljeno veleprodajno podjetje začne ustvarjati dohodek. Potrpežljivost je osnova vsakega poslovnega projekta.

Kako povečati prodajo v veleprodajni dejavnosti: ideje

Obstajajo načini, s katerimi lahko pritegnete stranke in povečate prodajo. Na primer:

Racionalizacija sistema vodenja prodaje.
Interakcija z rednimi strankami in njihovo privabljanje k delu.
Izdelava in izvedba kakovostne oglaševalske akcije.
Povečanje baze strank.
Pretvarjanje potencialnih strank v prave.
Povečanje mejnega dobička.
Kompetenten sistem motivacije za prodajne strokovnjake.
Učinkovito delo s terjatvami.

Vse te manipulacije je mogoče izvesti v majhnem podjetju z uporabo posebnih poslovnih tehnologij.

Kako veleprodajne poslovne stranke spremeniti iz potencialnih v stalne

Kako je organizirana veleprodaja in kakšne so njene posebnosti, je popolnoma nepomembno. Glavna stvar je sistematična in stalna prodaja. Pri tem je ključna točka v sistemu razvoj prodajnega lijaka. Poleg tega ni toliko pomembna predstavitev tega lijaka, temveč učinkovito delo z njim. Veletrgovci gredo v osnovi skozi 6 stopenj prodaje, pri vsaki od katerih se je pomembno pogajati s strankami.

Prvi blok je število strank, ki so jih poklicali upravitelji.

Drugi blok je število zainteresiranih strank, ki so prejele komercialno ponudbo.

Tretji blok je število strank, ki jih je treba srečati.

Četrti blok je število ljudi, s katerimi so že potekala srečanja.

Peti blok je število kupcev, ki so sklenili pogodbo.

Šesti blok je število strank, ki so prejele blago iz prve pošiljke.

Komu zaupati to delo? Komercialni oddelek podjetja. Če govorimo o trinivojskem prodajnem oddelku, potem oddelek, ki se nahaja na prvi ravni, ustvarja tok in opravlja "hladne klice". Ne sodeluje pri pogajanjih ali dokumentaciji.

Bolj usposobljeni menedžerji zaključijo prodajo. Hkrati se visokokvalificirani strokovnjaki praviloma ne želijo ukvarjati s "hladnimi klici" in so bolj pripravljeni govoriti z rednimi strankami, pripravljati dokumente in sprejemati naročila. To vodi do prenehanja dotoka novih ljudi v veleprodajo. Zato je najboljša možnost ustvariti trinivojski prodajni oddelek, v katerem bodo odgovornosti jasno porazdeljene med zaposlenimi.

Po vizualizaciji lijaka morate opisati indikatorje, ki obstajajo na vsaki ravni. Če se sistematično merjenje kazalnikov ne izvaja, ga začnite meriti zdaj in takrat boste lahko kadar koli ocenili razloge, zakaj se prihodki ne povečujejo in prodaja ne narašča.

Kako prepoznati šibke točke v vašem prodajnem lijaku

Galina Kostina,

Vodja svetovalne agencije "ProfBusinessConsulting"

Če vzamete del lijaka, boste razumeli, koliko potencialnih strank se premika na naslednjo stopnjo. Na primer, na določeni stopnji pride do zožitve lijaka. To pomeni, da je smiselno govoriti o šibki točki v celotnem sistemu in lahko hitro posredujete in popravite situacijo.

Primer 1. Dnevne obveznosti vodij vključujejo 50 »hladnih klicev«, kar se odraža na kontrolnem seznamu. Ni pa navala novih kupcev. Razlog je lahko neučinkovitost "hladnega klica", nezmožnost upravitelja, da se pogaja na ustrezni ravni, ali prvotno napačna izdelava portreta kupca.

Primer 2. Zahvaljujoč hladnim klicem se je veliko strank začelo zanimati za vaše podjetje. Poslali ste jim komercialni predlog (zahvaljujoč temu ste prešli v drugi blok). In tukaj se je lijak nenadoma zožil, ker se stranka ni želela srečati. Razlog je nepravilna priprava komercialne ponudbe, ki potencialnega potrošnika enostavno ni zanimala. Dejstvo je, da so kupci v tem primeru izkušeni kupci, ki so pozorni le na številke, ne pa na blago, ki je lahko vrhunsko. Zato razmislite, kako ustvariti najbolj privlačno komercialno ponudbo.

Primer 3. Vaši zaposleni imajo redne sestanke, strokovnjake pošiljate na službena potovanja, a vse brez uspeha - pogodbe niso sklenjene. Preglejte pogajalski model, organizirajte seminarje ali tečaje za zaposlene, kjer bi pridobili potrebna znanja. Po treningu ocenite situacijo.

Primer 4. Pogodbe so sklenjene, vendar na tej stopnji kupec preneha sodelovati z vami: ne oddaja naročil in pošiljke se ne izvajajo. Potrebovali boste pomoč usposobljenih menedžerjev, ki znajo delati z ugovori in imajo odlične komunikacijske sposobnosti.

Informacije o strokovnjakih in podjetju

Galina Kostina, vodja svetovalne agencije "ProfBusinessConsulting". Poslovni svetovalec, strokovnjak za povečanje prodaje in dobička za mala in srednje velika podjetja. Ima 18 let izkušenj kot top manager v velikih proizvodnih podjetjih. Prešla je pot od glavne računovodje (tudi v Wimm-Bill-Dannu) in direktorice ekonomije in razvoja do ustanovitve lastne svetovalne agencije. Ima uspešne izkušnje pri izvajanju internih razvojnih projektov, strateškem načrtovanju, širitvi proizvodnje in pridobivanju investicijskih sredstev. Avtor člankov za strokovne zvezne publikacije, vodja usposabljanj in mojstrskih tečajev.

Svetovalna agencija "ProfBusinessConsulting" je ekipa strokovnjakov, ki se posveča tehnologijam za rast in doseganje rezultatov za mala in srednje velika podjetja.

Ko je trgovina pri nas cvetela, so številni podjetniki preprosto pozabili na različne načine zaslužka, vključno s poslovanjem na debelo brez vlaganj. Ob zori nastanka tržnega gospodarstva so državo preplavili živahni mladi ljudje, ki so se imenovali posredniki. Pojavilo se je veliko menjalnic, kjer je bilo mogoče kupiti, kar vam srce poželi, a le v velikih količinah.

Naloga posrednika je bila zbližati kupca in prodajalca, za kar je prejel pošteno zasluženo provizijo. Ta vrsta poslovanja je danes nezasluženo pozabljena. Medtem je veleprodajno podjetje brez naložb povsem sposobno zagotoviti spodoben dohodek vsem, ki se želijo ukvarjati s takšnimi finančnimi transakcijami.

Kako začeti veleprodajno podjetje brez naložb

Kako deluje poslovna shema? Zelo preprosto. Na internetu (brezplačno) oglašujete, da imate veliko serijo katerega koli izdelka po privlačni ceni. Skoraj takoj se bodo pojavili zainteresirani ljudje, pripravljeni na nakup. Vaša naloga je hitro najti dobavitelja, se dogovoriti o cenah, vprašanjih prevoza tovora in predplačilih.

Pogajanje o ceni je vprašanje, ki ga ne bi smeli zanemariti. Navsezadnje na podlagi cene dobavitelja povečate maržo (razlika v stroških, ki bo uporabljena za plačilo vaših storitev). Iz nič lahko na veliko prodate različne stvari, od lesa do kaviarja ali sadja.

Prvi koraki

Preden začnete veleprodajno podjetje iz nič, morate analizirati trg in prepoznati najbolj likvidne (hitro prodajne) izdelke. Kako ugotoviti, katere veleprodajne možnosti bodo najbolj priljubljene? Tu sploh ni potrebno poglobljeno preučevati trga različnih ponudb. Najprej se osredotočite na prehrambene izdelke: sladkor, moko, maslo, konzervirano hrano, otroško hrano. Z vsemi temi izdelki lahko dobro zaslužite iz nič, če najdete poceni proizvajalca.

Izbira niše

Nato se morate odločiti, v kateri niši boste začeli svoje delo. Obstaja več vrst poslovanja:

Delo z veleprodajnimi količinami blaga, predvsem malo veleprodajo. Grobo rečeno, naloga je združiti prodajalca in kupca ter nadzorovati prenos prevzema in medsebojne poravnave. Če delate po tej shemi, potem je povsem mogoče voditi veleprodajno podjetje brez naložb.
Naslednja vrsta veleprodaje se praktično ne razlikuje od prve možnosti, le da se ukvarjate s prodajo določenih izdelkov. Na primer, iščete prodajalce in kupce samo na področju otroške hrane ali mesnih konzerv. Prednost je, da boste lahko temeljito preučili trg za določeno blago in ne boste izgubljali energije.
Srednje in velike veleprodajne količine dobavljajo neposredno proizvajalci in po dokaj nizkih cenah. V tem segmentu je treba ne samo iskati kupca, ampak tudi uskladiti vprašanja prevoza in predplačila. Najbolje je skleniti agencijsko pogodbo s podjetjem, ki proizvaja izdelek.

Najlažji način je, da začnete sodelovati z majhnimi veleprodajnimi strankami: če začnete delo iz nič, vam bo to dalo priložnost, da pridobite pogajalske sposobnosti z obema strankama v transakciji in sami določite algoritem za prejemanje plačila.

Po tem se morate odločiti, s katero skupino izdelkov boste delali. Če želite to narediti, morate upoštevati naslednje tankosti:

Bolje je, da se osredotočite na panogo ali izdelek, v katerem ste najboljši. Na primer, če ste diplomirali na gozdarskem inštitutu, potem obstaja razlog, da ste pozorni na izdelke lesnopredelovalne industrije. Vendar za zainteresirano osebo ni nič nemogoče. In brez strokovnega usposabljanja, iz nič, se lahko naučite krmariti po niansah določenega izdelka.
Druga možnost je preučevanje lokalnega trga. Določite povpraševanje po določenem izdelku. Bodite pozorni na cenovni proces, vprašajte, iz katere regije vse prihaja na lokalni trg. Potem je vse preprosto: iščete proizvajalca, ki bi podobne izdelke prodajal ceneje, in potencialnim kupcem ponudil te možnosti za veleprodajo.
Pri izbiri skupin izdelkov, s katerimi boste delali, se ne smete osredotočati na ekskluzivne izdelke, po katerih bo zagotovo povpraševanje med omejenim številom potrošnikov. Pokvarljivo in sezonsko blago bo zahtevalo tudi bolj previden pristop, zato je pri izbiri izdelkov za prodajo in razvoj poslovanja iz nič najbolje izbrati tiste, po katerih je povpraševanje kadar koli v letu.

Ali potrebujete začetni kapital za ustanovitev veleprodajnega podjetja?

Za vstop v veleprodajo iz nič niso potrebni prav nobeni finančni vložki. Vse, kar potrebujete na začetku, je internet, telefon in želja po delu in zaslužku. Skeptiki lahko kolikor hočejo jamrajo o razpoložljivosti spletne strani, zasedenih nišah in pomanjkanju zagonskega kapitala. Dobra stvar pri veleprodaji je, da za delovanje ne potrebuje nobenih finančnih vložkov. Vse je odvisno le od vaše iznajdljivosti in sposobnosti vodenja dialoga z ljudmi.