Težko si je predstavljati udoben in prijeten dom brez pohištva. Začetek lastnega podjetja v pohištveni industriji lahko s pravilno pripravo in upoštevanjem vseh odtenkov prinese precejšen dobiček. V tem članku si bomo ogledali poslovni načrt za proizvodnjo pohištva z izračuni iz nič, kako ga odpreti in ne propasti.
Poslovni načrt za proizvodnjo pohištva
Pohištvena dejavnost obstaja v dveh različicah: prodaja izdelanega pohištva ali proizvodnja lastnega. Pogosto poslovneži začnejo s prodajo, nato pa, ko preučijo posebnosti potrošniških zahtev, odprejo lastno proizvodnjo. V tej smeri delovanja bo potrebno poslovni načrt proizvodnje pohištva.
Izračun bomo naredili za pohištveno delavnico, ki proizvaja pohištvo v srednjem cenovnem segmentu. To vključuje kuhinje, pisarniško pohištvo, omare itd. Organizacija podjetja bo potekala po načelu nepopolnega cikla: dobavitelji bodo pripravili surovine, podjetje pa bo izdelalo pripravljene plošče za montažo z uporabo razvitih risb. Za dodatno prednost pri oblikovanju cenovne politike in krajšo vračilno dobo bomo ob zagonu projekta uporabili lastna sredstva.
Pred izdelavo poslovnega načrta je pomembno natančno preučiti trg - dobavitelje, potrošnike, konkurente. Obseg proizvodnje pohištva v Ruski federaciji je po podatkih Združenja podjetij pohištvene in lesnopredelovalne industrije razdeljen na naslednji način:
- Pisarniško pohištvo - 23 %;
- Kabinetsko pohištvo (garniture, hodniki, apartmaji) - 25%;
- Kuhinje - 22%;
- Spalnice - 13%;
- Oblazinjeno pohištvo - 17%.
Paleta domačega pohištva je predstavljena po naslednjih parametrih:
- Funkcionalna namembnost: pohištvo za ležanje ali sedenje: fotelji, stoli, ležalniki, postelje, zofe ipd.; za shranjevanje: predalniki, omare, omare, police; za delo in prehranjevanje: pisalne mize, jedilne mize, klubske mizice itd.
- Zasnova: nerazstavljiva, sekcijska, univerzalno montažna (lahko jo je večkrat razstaviti in ponovno sestaviti), vgradna, upognjena, transformabilna, pletena.
- Materiali: iz lesnih materialov in lesa, plastike, kovine.
Načrtovani asortiman
Najprej bomo sestavili seznam nabora izdelkov, ki jih proizvajamo (podatki se bodo spreminjali, ko bo preučeno povpraševanje):
- Fasade za kuhinje, kuhinje;
- Omare, omare, predalniki, police, stoli, jedilne mize, tabureji;
- Pisarniško pohištvo - regali, računalniške mize, kartotečne omare.
Ciljna skupina
- Končni potrošniki (veleprodaja) - hoteli, restavracije, velike državne agencije, pisarniški centri itd.
- Končni potrošniki (maloprodaja) so poslovni ljudje s povprečnimi dohodki, ki posodabljajo pohištvo vsake 2-3 leta.
- Posredniki so oblikovalski studii, specializirane trgovine z notranjimi predmeti in pohištvom.
Poslovni načrt za proizvodnjo pohištva: organizacija prodaje
Načini prodaje izdelkov:
- Skozi vašo pisarno, ki je hkrati tudi razstavni prostor.
- Uporaba mreže trgovin, sklepanje partnerskih pogodb z njimi (vključno s trgovinami iz drugih regij in držav CIS).
- Neposredna prodaja vladnim agencijam, hotelom, velikim zasebnim podjetjem z uporabo poštnih sporočil in klicev v bazo potencialnih strank.
Oglaševanje
- Lastno spletno mesto na internetu, njegovo ustvarjanje in promocija, tedensko posodabljanje kataloga, pošiljanje novic rednim naročnikom - prispeva k geografski širitvi kroga potrošnikov.
- Postavitev reklamnih blokov v publikacijah za interier in dizajn, revijah o pohištvu in drugem specializiranem tisku.
- Postavitev oglasnih pasic o podobnih temah na internetnih virih.
Zahtevani dokumenti
Z vidika obdavčitve in poslovanja s pravnimi osebami bi bilo bolje, če bi podjetje registrirali v obliki družbe z omejeno odgovornostjo.
Dokumenti za registracijo LLC:
- Podatki o imenu podjetja - morajo biti povezani z njegovim področjem dejavnosti.
- Pogodba o ustanovitvi LLC z odločbo o odprtju;
- Listina listine s seznamom vrst dejavnosti in zneskom odobrenega kapitala najmanj 10.000 rubljev (prispevek v denarju ali lastnini - pisarniško pohištvo, pisarniška oprema itd.).
- Podatki o direktorju in glavnem računovodji - kopija potnega lista, identifikacijska številka, kontaktna telefonska številka, naslov.
- Dokumenti, ki potrjujejo plačilo državne dajatve.
- Podatki o banki, kjer je odprt tekoči račun.
Načrt proizvodnje
Poslovni načrt za proizvodnjo pohištva vključuje enega svojih najpomembnejših delov – proizvodni načrt. Proizvodnja bo organizirana po principu nepopolnega cikla. Izdelali bomo priljubljene modele omar, montažnih omaric, kuhinj, miz in ostalega kabinetnega pohištva po konfiguraciji in zahtevanih dimenzijah. Zagotavlja obdelavo kupljenih gotovih ivernih in MDF plošč na določene vzorce. Pohištvo se dostavi potrošniku in sestavi na mestu.
Zahteve glede prostorov
Potrebovali boste 2 prostora: za proizvodnjo pohištva in za sprejem strank. Priporočljivo je, da jih postavite blizu drug drugega. Prostori imajo različne funkcionalnosti, zato so zahteve zanje različne:
- Površina proizvodnih prostorov je najmanj 500-600 m², potrebujete ogrevan prostoren prostor v pritličju, možnost ureditve skladiščnega prostora in namestitve opreme, opremljen vhod s ploščadjo za razkladanje materialov in surovin ter pošiljanje končnih izdelkov.
- Za pisarno je pomembna dostopnost za stranko. Zaželena je lokacija v centru trgovsko-poslovne dejavnosti, v pritličju, z opremljenim razstavnim prostorom za razstavljanje vzorcev izdelkov. Površina - 50-60 m². Potrebne so komunikacije in kozmetična popravila.
Oprema
Seznam opreme za proizvodnjo delov omarice:
- Stroji, ki jih krmilijo računalniški programi za izdelavo in modeliranje pohištva - "Astra-Furniture Designer", "Astra-Cutting".
- Rezkalni stroj.
- Električna vbodna žaga.
- Stružnica.
- Nekaj malega orodja.
Osebje
Seznam delavcev s posebnimi veščinami in znanji:
- Delavci v delavnici - 5-7 oseb. Zahteve: izkušnje z upravljanjem glavnih vrst pohištvenih strojev za obdelavo ivernih in MDF plošč.
- Proizvodni vodja - 1 oseba. Nosi finančno odgovornost za stroje, surovine in material. Zahteve: poznavanje značilnosti proizvodnih procesov za montažo in izdelavo kabinetnega pohištva, izkušnje z organizacijskim delom.
- Voznik - 1 oseba.
Dobavitelji surovin
Surovine za uporabo v proizvodnji so iverne plošče (iverne plošče), MDF plošče. Potrebovali boste domače ali tuje dobavitelje plošč, potrošnega materiala (lepilo, barve, premazi, tečaji, ročaji, vodila predalov, tečaji, ključavnice, pritrdilni elementi itd.).
Zahteve za dobavitelje: prepoznavnost podjetja, certifikati, dostava, možnost dobav z odlogom plačila. Iskanje dobaviteljev poteka v specializiranih publikacijah, na internetu se izbere in primerja več ponudb.
Finančni načrt
Za izračun poslovnega načrta za proizvodnjo pohištva upoštevamo vse začetne stroške zagona in promocije projekta, stalne stroške in jih primerjamo z denarnimi prejemki. Analiziramo glavne finančne kazalnike: donosnost, velikost naložbe, vračilno dobo projekta.
Začetni stroški:
- Nakup opreme - 1.000.000 rubljev;
- Registracija podjetja - 30.000-40.000 rubljev;
- Nakup potrošnega materiala - 150.000 rubljev.
Skupni znesek za začetek projekta je 1.200.000 rubljev.
Vrsta zbranih sredstev: lastna, izposojena. V drugem primeru se upoštevajo dodatni stroški za obresti na posojilo. Pri povprečni obrestni meri 22-25% na leto mora biti donosnost proizvodnje vsaj 30-35%. Odplačilna doba je odvisna od dobička po plačilu vseh davkov, obresti na posojila in drugih stroškov.
Razmislili bomo o možnosti zagona proizvodnje z lastnimi sredstvi.
Spremenljivi stroški (na mesec):
- Plača delavcev je 100.000 rubljev;
- Surovine in materiali - 150.000 rubljev.
Fiksni stroški (na mesec):
- Plača pisarniških delavcev je 20.000 rubljev.
- Najem prostorov - 50.000 rubljev.
- Stroški oglaševanja - 10.000 rubljev.
Načrtovani prihodki od prodaje bodo približno 400.000 rubljev na mesec. Intenzivna promocija bo prispevala k letni rasti prihodkov za 20%.
Ob upoštevanju 30-odstotne donosnosti bo mesečni dohodek 150.000 rubljev. Mesečni fiksni stroški - 80.000 rubljev. Dobiček po odbitku pristojbin, davkov in stroškov - 70.000 rubljev. Če je donosnost 30%, bo doba vračila 14 mesecev.
Analiza poslovnega tveganja
Glavna tveganja so tihotapljenje poceni in nekakovostnega pohištva iz Kitajske in Poljske. Takšno pohištvo je kratkotrajno in lahko škoduje zdravju.
Dmitry Kuprienko, izkušen podjetnik na področju proizvodnje pohištva, deli praktične nasvete o tem, kako začeti in organizirati podjetje v proizvodnji pohištva, kaj potrebujete za organizacijo prve delavnice, kako vstati iz nič in kje začeti v tem poslu. .
Številna podjetja, ki so pred leti začela svojo dejavnost z izdelavo omare v manjših delavnicah, so postala zelo uspešna in razširila svojo dejavnost. Danes nekatere od teh organizacij poleg proizvodnje kuhinj, omar in drugih notranjih predmetov zagotavljajo prebivalstvu številne druge storitve. Običajno gre za razrez ivernih plošč in izdelavo MDF fasad po meri naročnika, lepljenje koncev delov s PVC in melaminskimi robovi, montažo vrat iz aluminijastih profilov in prodajo pohištvenega okovja z dodatki.
Če imate nekaj izkušenj in začetnega znanja na tem področju, lahko organizirate svoje majhno podjetje, ki ima vse možnosti za uspeh. Poleg tega v začetni fazi ne boste potrebovali resnih kapitalskih naložb ali velikih proizvodnih površin. S spretnim pristopom, racionalno uporabo zasluženih sredstev in določeno količino sreče lahko dobesedno v 1-2 letih dobite spodoben dohodek.
Kako začeti podjetje za proizvodnjo pohištva?
Kuprienko Dmitrij(avtor gradiva) - že več kot deset let izdeluje kabinetno pohištvo po meri:
"Prisotnost ogromnega števila igralcev na tem tržnem segmentu vas ne bi smela ustaviti. V vsakem poslu, tako kot drugod, se evolucijski proces nikoli ne ustavi - nekdo bankrotira in na njegovo mesto pride učinkovitejši podjetnik.".
Ker, kot je bilo že omenjeno, ustanovitev majhnega podjetja, ki proizvaja pohištvo, ne pomeni velikih finančnih stroškov, ni mogoče govoriti o dragih oglaševalskih akcijah ali drugih promocijah. Iskanje vaših strank je lahko veliko lažje in cenejše. Dovolj je, da naročite vizitke in jih razdelite vsem, ki jih lahko, ali objavite več oglasov v posebnih časopisih.
Poskusite se dogovoriti tudi za sodelovanje z majhnimi gradbenimi trgovinami, saj so možnosti, da najdete kupca na takem mestu, precej velike. Ljudje, ki se prenavljajo, najpogosteje načrtujejo nakup novega pohištva. Če lahko lastnike teh prodajnih mest prepričate, da bodo imeli koristi od določenega odstotka vaših naročil, se bodo stranke kmalu pojavile.
Poleg tradicionalnih metod morate začeti pripravljati svojo spletno stran ali blog, saj vsako leto vse več naročil, zlasti v velikih in srednje velikih mestih, prejmejo obrtniki prek interneta. Seveda bo promocija lastne virtualne trgovine od vas zahtevala finančne in materialne stroške, vendar ni vse narejeno naenkrat. Postopoma razvijajte svojo glavno proizvodnjo, hkrati razvijajte internetni vir, ki vam bo, če bodo okoliščine uspešne, zagotovil veliko naročil - sanje vseh podjetnikov brez izjeme.
Kako izbrati pravega dobavitelja materialov?
Dokaj visoka konkurenca v tem sektorju sili podjetja, ki ponujajo tovrstne storitve, k približno enaki finančni politiki. Zato bo izbira organizacije samo na podlagi cen popolnoma napačna. Nekateri lahko nekatere izdelke prodajajo ceneje od konkurentov, drugi pa dražje, posledično bodo povprečni stroški komponent za proizvodnjo pohištva povsod približno podobni. Seveda govorimo o enakem nivoju kakovosti, saj imajo materiali in dodatki različnih proizvajalcev različne cene.
Največji možni obseg blaga in storitev, ki jih organizacija ponuja svojim strankam. Na takem mestu bi morali kupiti skoraj vse, kar potrebujete, ne da bi porabili dodaten čas in denar za potovanja v druge trgovine za kakšno malenkost. Poleg tega je zelo zaželeno, da se komponente prodajajo v različnih cenovnih kategorijah, saj imajo stranke različne ravni dohodka in vsi ne bodo mogli plačati dragih luksuznih materialov, nekateri pa potrebujejo samo te. Zato bi morali imeti svobodo izbire na enem mestu.
Enako pomembna sta časovna doba vaših naročil in popusti za redne stranke. Podvojite informacije, prejete od zaposlenih v podjetju, z izkušenimi strankami. Od njih se lahko naučite pomembnih odtenkov.
Lokacija organizacije igra pomembno vlogo, zato je bolje začeti sodelovati s podjetjem, ki se nahaja čim bližje vaši delavnici. Potovanja skozi celotno mesto ob trenutni gneči cest podnevi vzamejo veliko dragocenega časa.
Ozemlje mora imeti udoben dostop do delavnic in ustrezno opremljene prostore za nalaganje delov v vaša vozila. Dobro je, če imajo taki prostori nadstreške, ki zagotavljajo varnost delov v slabem vremenu.
Iskanje prostorov in nakup opreme
Za izdelavo omarnega pohištva boste v začetni fazi potrebovali prostor s površino približno 20-25 kvadratnih metrov, dobro bo, če se bo izkazalo, da bo ena velika soba. Upoštevajte, da bo tukaj majhno skladišče za nedavno uvožene surovce in končne izdelke. V istem prostoru boste morali vrtati in obdelovati dele ter sestavljati pohištvo, zato izbira prostora, manjšega od 20 kvadratnih metrov, ni priporočljiva.
Poleg tega bodite pozorni na možnost vzdrževanja njegove temperature pri 10-15 stopinj v jesensko-zimskem obdobju. Takoj izračunajte, koliko vas bo to stalo. Včasih poceni najemnino popolnoma odtehta drago ogrevanje. Sploh vas ni bilo treba opominjati, da mora biti prostor suh, saj je to eden glavnih pogojev, z zanemarjanjem pa tvegate veliko.
Pomembno je tudi zaupanje v varnost vsega premoženja, saj lahko sčasoma, če se posel uspešno razvija, delavnica hkrati vsebuje sestavne dele in opremo v vrednosti več tisoč dolarjev. Tukaj ne pozabite na zagotovitev priročnega nakladanja končnega pohištva in razkladanja prinesenih delov z okovjem.
Pri nakupu opreme se mnogi ne morejo odločiti za razred ročnega električnega orodja. O tem obstajajo zelo nasprotna mnenja: nekateri raje kupujejo poceni blago in ga po potrebi zamenjajo, drugi delajo samo z dragimi izdelki svetovno znanih blagovnih znamk.
Obstaja tudi orodje, ki je v srednjem cenovnem razredu in za katerega se verjetno splača izbrati že na začetku. Poleg proizvodnih potreb bo vedno uporaben tudi za druge zadeve. Da zagotovite, da pri izpolnjevanju naročil ne boste imeli težav, morate imeti v svojem arzenalu:
- Električni vrtalnik - 2000 rubljev;
- Akumulatorski izvijač - 2500 rubljev;
- Električni izvijač - 2000 rubljev;
- Jigsaw - 2200 rubljev;
- Ročni rezkalni stroj - 2500 rubljev;
- Brusilni stroj - 2500 rubljev;
- Električna zajeralna žaga - 7000 rubljev;
- Industrijski sušilnik za lase - 1600 rubljev;
- Kladivo - 2200 rubljev.
- Komplet rezalnih orodij: svedri, rezkarji, noži in krone - 3000 rubljev;
- Standardni nabor ročnega orodja za domačega mojstra - 1000 rubljev;
- Objemke - 1000 rubljev;
- Miter box - 800 rubljev.
Sčasoma, ko boste pridobili več izkušenj in prihranili denar za razvoj proizvodnje, boste kupili bolj zapleteno opremo, ki zagotavlja višjo raven proizvodnje. Medtem se je povsem mogoče sprijazniti s tem, kar je navedeno v tem razdelku, saj je to povsem dovolj za izdelavo omarnega pohištva iz že pripravljenih delov. Vaši stroški pri nakupu omenjenega orodja bodo približno 30 tisoč rubljev, cene pa lahko odstopajo v obe smeri za približno 20%.
Programska oprema
Ne, ne govorimo o dragih CNC strojih, ampak le o dveh programih, ki vam lahko bistveno olajšata delo pri načrtovanju pohištva in pri naročanju razreza laminiranih ivernih plošč. Tako ali drugače boste to morali narediti v vsakem primeru, dokler vam dobro poslovanje ne bo omogočilo, da za te namene najamete delavca. Brez uporabe programske opreme bo celoten postopek vzel veliko časa in truda, možne pa so tudi napake v izračunih. Zato je vredno biti pozoren na zelo preproste in uporabne programe:
PRO 100- program za načrtovanje in izdelavo pohištva. Z njegovo pomočjo lahko preprosto vizualizirate predmet in izračunate dele, potrebne za montažo. Danes obstaja več različic PRO 100, saj se program nenehno izboljšuje. Najnovejši razvoj vam omogoča ustvarjanje precej realističnih 3D slik.
Rezanje- program, katerega namen je pomoč pri izdelavi optimalne možnosti razreza laminiranih ivernih plošč in MDF plošč. Z njim boste hitro ugotovili, koliko materiala potrebujete za izdelavo posameznega izdelka, prav tako pa boste lahko zmanjšali neprevzete odpadke. Rezanje prihrani čas in denar.
Poleg tega je priporočljivo imeti prenosni računalnik. Vaše prihodnje delo bo vključevalo pogoste obiske domov, pisarn in drugih prostorov, kjer se bodo izvajale meritve. Skoraj vse stranke so v tem primeru otročje nepotrpežljive, želijo takoj videti, kako izgleda njihovo pohištvo. S prenosnikom in PRO 100 lahko renderirate v 45-70 minutah. Mimogrede, to močno poveča vaše možnosti za prejem naročila.
Obeti za razvoj pohištvenega poslovanja
Če upoštevate naša priporočila in del zasluženega denarja namenite razvoju poslovanja, boste lahko v 2-3 letih dosegli novo raven kakovosti. V procesu izpolnjevanja naročil nastajajo poznanstva z gradbenimi ekipami, saj so serviserji in izdelovalci pohištva pravzaprav neločljivi. Takšne povezave, tako kot internetni projekt, vam bodo omogočile povečanje števila strank in povečanje dohodka.
Pomemben dejavnik zagotavljanja uspeh prizadevanj, je nenehna širitev proizvodne baze, tako v smislu povečevanja prostorov kot nabave nove opreme.
Od prvih dni dela boste sanjali formatno-rezalni in robni stroji. Zagotavljajo neodvisnost, omogočajo hitro odpravljanje napak na mestu in prihranijo denar.
Vendar ne morete hiteti z nakupom, mnogi obrtniki, ki so se predčasno obrnili na banko ali posameznike za posojilo za nakup, so napačno ocenili svoje sposobnosti in posledično utrpeli izgube. Zato je bolje, da tako resne nakupe opravite z lastnim denarjem ali si izposodite majhen znesek.
Dragi stroji se upravičijo le z ustreznimi količinami predelanega materiala, šele takrat so učinkoviti.
Njihov strošek je približno:
- Stroj za rezanje formata (kitajski) - približno 200.000 rubljev.
- Krivolinijski robni stroj (proizveden v Rusiji, na Kitajskem) - približno 50.000 rubljev.
Obstaja oprema, ki je tako nekoliko cenejša kot precej dražja od navedenih cen. Toda tudi seznanitev s povprečnimi stroški strojev, ki se običajno kupujejo za majhne delavnice, je dovolj, da se izognete impulzivnim odločitvam. Brez skrbno preverjenega poslovnega načrta, ki ga potrjuje povečanje števila naročil, tega dogodka ne bi smeli začeti. Zamuda pri takem nakupu je lahko prav tako nezaželena za učinkovit razvoj. Preprosto boste zapravili denar in čas.
Izdelava pohištva je že od nekdaj veljala za perspektiven poklic, sploh pri nas, saj ogromen odstotek prebivalstva še vedno uporablja staro pohištvo in sanja o novem. Ljudje, ki so kupili kuhinjo, omaro ali predsobo pred približno 5-8 leti, že razmišljajo o zamenjavi, zato bodo pohištveniki vedno imeli delo. Samo pravilno ga morate organizirati.
Nova poslovna ideja: Proizvodnja ograj in ograj za zasebna gospodinjstva pod franšizo FenceLego (nov izdelek, pomanjkanje konkurence, veliko povpraševanje tudi v trenutnih tržnih razmerah).
Proizvodnja pohištva. Razmislimo o načrtu za organizacijo srednje velikega podjetja, ki je specializirano za pohištvo za dom in pisarno.
Ali je donosno ustvariti proizvodnjo pohištva?
Analiza segmenta trga pohištva kaže, da lahko lastnik s pravilno organizacijo tovarne prejme 40-50% dobička na leto. Dobičkonosnost poslovanja je precej visoka in doseže 40%. Povpraševanje po izdelkih srednjega cenovnega razreda vedno ostaja stabilno. Z vzpostavljenimi prodajnimi kanali lahko podjetje poveča svoj promet in po 4-5 letih preraste iz srednjega v veliko.
Najpogosteje proizvajalci pohištva izberejo ozko specializacijo.
Podjetje, ki proizvaja pisarniško in domače pohištvo srednjega cenovnega razreda, lahko najde kupce med podjetji vseh velikosti ter med ljudmi z nizkimi in zmernimi dohodki.
Poslovni načrt za proizvodnjo pohištva vključuje prodajo po naročilu prek pisarne, pa tudi prodajo končnih izdelkov prek maloprodajnih mest.
Oglaševanje podjetja
Podjetje mora biti kupcem poznano, zato bo oglaševanje najprej usmerjeno v prepoznavnost blagovne znamke, povečanje zvestobe potrošnikov in spodbujanje povpraševanja.
Registracija podjetja
- žagalni stroji;
- rezkalni stroji;
- oprema za sušenje lesa;
- stroji za obdelavo stekla;
- stroji za obdelavo kovin;
- orodja za delo obrtnikov.
Za delavnico v izmeri 250 m2. m optimalna količina opreme bi bila 2 stroja vsake vrste. To bo omogočilo visoko hitrost proizvodnega procesa.
Zaposlovanje
Izdelava kabinetnega pohištva po poslovnem načrtu zahteva zaposlitev 7-10 mojstrov pohištvene delavnice. Postopek bo učinkovit, če izberete visoko specializirane delavce za vsako fazo proizvodnje.
Za delovanje pisarniškega in prodajnega prostora so dovolj 4 zaposleni, ki opravljajo administrativna dela, svetujejo strankam in organizirajo prodajo izdelkov.
Za dostavo pohištva strankam morate najeti enega voznika in kupiti tovornjak primerne velikosti.
Iskanje dobaviteljev surovin
Poslovni načrt za proizvodnjo pohištva je mogoče izvesti le, če se najdejo zanesljivi dobavitelji surovin. Pri izbiri dobaviteljev morate upoštevati naslednje vidike:
- bližina proizvodne delavnice;
- nizke cene surovin;
- visoko kakovostne surovine;
- zanesljivost.
Izračun začetne investicije
Poslovni načrt za proizvodnjo pohištva po meri vključuje približne izračune stroškov začetnih naložb. Lahko se razlikujejo glede na regijo poslovne organizacije, velikost podjetja in finančne zmožnosti podjetnika.
Torej, za izvedbo poslovnega načrta za ustvarjanje pohištvene delavnice morate imeti približno 3 milijone rubljev. Ta znesek je potreben za srednje veliko podjetje. Organizirati majhno proizvodno podjetje je preprosto nedonosno.
Proizvodnja pohištva: analiza 9 konceptov + podroben poslovni načrt za proizvodnjo pohištva: 4 koraki do izgradnje lastnega podjetja.
Proizvodnja pohištva donosna ideja za posel.
Drago, težko in veliko konkurence? Da, če želite začeti izdelovati pohištvo, morate imeti jasen akcijski načrt, ki vas bo pripeljal do uspeha.
»Zakaj ravno ta ideja? Lahko začnem izdelovati britanske kape: manj je konkurence in zlahka postaneš vodja.«
Da, ne moremo se strinjati s to izjavo. Pohištvena dejavnost je težko, konkurenčno okolje.
Toda tukaj je tisto, kar dobite v zameno za denar in trud, porabljen za organizacijo lastne proizvodnje pohištva:
S proizvodnjo pohištva lahko zaslužite veliko več kot s krznenimi klobuki.
Ne govorimo samo o proizvodnji blaga: prodaja, montaža, trgovske dejavnosti - vse to prinaša pravi dohodek.
Redne stranke.
Veleprodajni nakupi in dolgoročno sodelovanje so osnova delovanja pohištvenih tovarn.
Trajna donosnost proizvodnje.
Kakovostno pohištvo se vedno prodaja. Vsako leto raste povpraševanje po domačih izdelkih srednjega cenovnega razreda.
Priložnost za razširitev poslovanja.
Delež ruskih izdelkov na trgu je narasel na 55-70%. Povpraševanje ustvarja ponudbo.
Oblikovanje regionalnih proizvodnih divizij bo omogočilo konkurenčnost v boju za monopol na trgu pohištva.
Kako odpreti lastno podjetje za proizvodnjo pohištva brez velikih vlaganj? To je glavno vprašanje članka.
Je to resnično? Da, nedvomno je povsem mogoče brez velikih naložb.
Ko boste ta članek prebrali do konca, ne boste več dvomili o resničnosti te izjave.
Prvi korak: odločite se za koncept izdelave pohištva
Zakaj menite, da je povpraševanje po pohištvu skozi leta ostalo stabilno?
Raznolikost je ključ do uspeha v tej industriji. Raznolikost trga omogoča vsakemu proizvajalcu, da najde svoj »otok« odgovornosti.
Naštejmo področja vsakdanjega življenja, kjer se lahko uporabljajo različne modifikacije istega pohištva:
- izobraževalne ustanove;
- trgovine (hipermarketi, trgovska tla);
- uradna predstavništva;
- poslovni centri;
- stanovanjske zgradbe;
- stanovanja;
- , kavarne, javne menze;
- zabaviščni centri.
Vsaka od teh ustanov ima določen notranji slog, kar pomeni, da mora imeti pohištvo edinstven dizajn. Raznolikost je osnova za posebne ponudbe izdelkov.
Trg je razdeljen na ducat odsekov, od katerih se vsak razlikuje od drugih v proizvodnih materialih, oblikovanju pohištva in cenovni politiki.
Odločitev o konceptu vašega izdelka je prvi korak k uspehu proizvodnje.
Skupaj ocenimo glavne dele proizvodnje pohištva v Rusiji.
1) Proizvodnja lesenega pohištva.
Osnovna možnost za proizvodnjo je najbolj natančna značilnost te smeri. Les velja za tako imenovan topel material.
Leseno pohištvo se uporablja v stanovanjskih prostorih, izobraževalnih ustanovah, hotelih in vseh servisnih centrih, kjer je poudarek na naročniku.
Kakšne so prednosti izdelave lesenega pohištva?
- vzdržljivost;
- zanesljivost;
- enostavnost obdelave;
- zadostna količina surovin za proizvodnjo + zmerni stroški;
- variabilnost oblikovanja pohištva.
Prav tako ne smemo pozabiti na druge pomembne lastnosti lesa: dobro zadržuje toploto + ima nizko gostoto (teža materiala je relativno majhna).
Ali se splača izdelovati lesene konstrukcije ali je bolje najti analogne materiale?
Za začetnika lesarja ni nič boljšega od lesa.
2) Proizvodnja kovinskega pohištva.
Proizvodnja kovinskega pohištva: čemu je namenjena?
- Skladišča zahtevajo praktično pohištvo, ki lahko prenese velike obremenitve.
- Kemična industrija, metalurgija in druge industrije, ki vključuje uporabo posebnih materialov.
Kovinske konstrukcije so primernejše od drugih za shranjevanje zdravil in vzdrževanje varnosti.
Prehrambena industrija.
Delo z nekaterimi izdelki (meso, ribe, zamrznjeni izdelki) zahteva uporabo stabilnih struktur, enostavnih za vzdrževanje.
Bančna industrija.
Glavni namen uporabe kovinskega pohištva je največja varnost.
Delo s kovino se zelo razlikuje od rezanja in oblikovanja lesa. Brez posebnih veščin in sposobnosti se ne smete lotiti strojev za varjenje in obdelavo kovin.
3) Izdelava pohištva iz masivnega lesa.
Bralci se lahko vprašajo: "Kaj je proizvodnja pohištva iz masivnega lesa?"
Masivni les so trdni materiali, tj. deske, lesene plošče, ki jih ni bilo mogoče na noben način obdelati. Princip pridobivanja masivnega lesa je razrez masivnega lesa.
Izdelki iz masivnega lesa so edinstvenega videza, delo z njimi pa zahteva posebno znanje in dolgoletne izkušnje pri delu z lesom.
Stroški surovin za takšno pohištvo so visoki, zato lahko ta drag in krhek material uporabite le, če ste popolnoma prepričani v svoje sposobnosti.
Je to najboljša ideja za novo podjetje? Zagotovo ne! Samo najbolj izkušeni podjetniki tvegajo, da se lotijo proizvodnje luksuznega pohištva iz masivnega lesa.
Možnosti, da bi izgoreli, je preveč, sploh če upoštevamo dejstvo, da se resni kupci obračajo le na izkušene akterje na trgu, ki so si z delom in časom uspeli utrditi ugled.
4) Proizvodnja oblazinjenega pohištva.
Oblazinjeno pohištvo je nepogrešljiv atribut udobne domače notranjosti stanovanja ali zasebne hiše.
Trend 21. stoletja je pisarniška oprema z vsemi ugodnostmi za delavce, zato se obseg uporabe tega koncepta le povečuje.
Dizajn oblazinjenega pohištva včasih preseneti s svojo funkcionalnostjo in premišljenostjo podrobnosti.
Vendar je treba razumeti, da je povpraševanje strank vedno osredotočeno na preproste in razumljive oblike, udobje in nizko ceno.
S kakšnimi težavami se boste srečali, če se boste odločili za proizvodnjo oblazinjenega pohištva?
Potreba po ročnem oblazinjenju.
Avtomatizirana oprema za tapetništvo stane neverjetne količine denarja, zato bo ceneje uporabiti storitve profesionalnega tapetnika.
Izdelava okvirja + oblazinjenje prevleke traja do nekaj dni.
Neuspeh pri popolni avtomatizaciji lahko negativno vpliva na splošno produktivnost.
Stroški materiala.
Cena materialov za oblazinjenje pohištva lahko preseže stroške okvirja, sestavljenega iz vlaknene plošče in iverne plošče.
Oblazinjeno pohištvo ni rešitev za podjetnika začetnika. Stroški in delovna intenzivnost proizvodnje zahtevajo znatne kapitalske naložbe.
5) Proizvodnja kabinetnega pohištva.
Preprosto pohištvo iz iverne plošče se uporablja na vseh področjih človeškega življenja. Klop za učilnico, kuhinjski kotiček, preprosta knjižna miza - vse to so izdelki za omare.
Tehnološki proces njegove proizvodnje je lahko 90% avtomatiziran ali ročni, odvisno od zahtevnosti zasnove.
Zakaj je proizvodnja pohištva odlična ideja za mala podjetja?
Preprostost oblikovanja.
Ni vam treba uporabljati dragih oblikovalskih storitev. Enostavnost dizajna je ključ do uspeha v tem sektorju proizvodnje pohištva.
Enostaven za sestavljanje.
Postopek je mogoče avtomatizirati, lahko pa se storitev prevzema pohištva izvaja tudi na domu.
To bo služilo kot dodatna marketinška prednost za vaše podjetje.
Visoka donosnost.
Vedno bodo stranke.
Z malo truda lahko vzpostavite stik s poslovnimi centri ali izobraževalnimi ustanovami.
Izbrati morate smer za stalno sodelovanje, to bo zagotovilo stabilnost naročil + enotnost dela.
6) Proizvodnja pisarniškega pohištva.
Proizvodnja pisarniškega pohištva je ozka specializacija smeri "kabinet". Pogosto se proizvodnja pisarniškega pohištva razlikuje od proizvodnje gospodinjskega pohištva.
Najbolj očiten znak je strogost dizajna + zadržani odtenki.
Najboljši format za prodajo vaših storitev je oddajanje naročil za celotno pisarniško opremo.
Kakšne so oblikovne značilnosti pri izdelavi pisarniškega pohištva?
- Oblikovalec mora razviti splošni koncept za sobo, tj. Vsak kos pohištva v pisarni mora ustrezati celotnemu vzdušju.
- Jasen obris izdelka: Vendar se mora strogost delovnega procesa odražati v vsaki podrobnosti.
- Materiali: uporaba iste vrste materialov za proizvodnjo vam omogoča, da v proizvodnjo vložite minimalne zneske.
Izdelava kabinetnega pohištva za pisarne? Da, vendar le, če na začetku zavzamete pravi položaj na trgu.
Izdelajte pohištvo zmerne cenovne kategorije, s poudarkom na majhnih pisarnah. Potem je uspeh med kupci zagotovljen.
7) Izdelava pohištva po meri.
Proizvodnja pohištva po meri je ločena dejavnost. In tudi idealna možnost za lastno podjetje.
Glavni cilj takšnega podjetništva je prejeti eno naročilo, ga učinkovito dokončati in šele nato prevzeti drugo.
Če ste samostojni podjetnik, ki ima garažo z minimalnim naborom opreme, je to vaš zlati rudnik. Seveda morate imeti izkušnje z delom z lesom in biti strokovnjak na visoki ravni za organizacijo takšne proizvodnje.
Stranke naročajo storitve posameznega mizarskega mojstra le, če je potrebna izdelava ekskluzivnega pohištva.
Strokovnost podjetnika in njegove ekipe je pri poslovnem razvoju bistvenega pomena.
8) Proizvodnja otroškega pohištva.
Proizvodnjo pohištva za otroke mora spremljati stalni nadzor. Pomembno je, da se spomnite, za koga ustvarjate izdelek.
Osnovni standardi kakovosti, ki jih ima proizvodnja otroškega pohištva:
Okolju prijaznost materialov.
Še posebej je vredno biti pozoren na uporabo polimerov.
Vsak odprt stik otroške kože z industrijskimi kemikalijami lahko povzroči draženje in druge neprijetne posledice.
Praktična zasnova.
Pohištvo mora biti stabilno in praktično, kar bo zagotovilo varnost otroka.
Zanimiv dizajn.
Majhni otroci svet dojemajo nekoliko drugače. Za njih ni pomembna le praktičnost, ampak tudi vizualna komponenta.
Če ste šele na začetku svoje podjetniške poti, prepustite proizvodnjo otroškega pohištva drugim akterjem na trgu.
Vsaka napaka v proizvodnji neizkušenega poslovneža lahko razblini vsa pričakovanja.
9) Proizvodnja kuhinjskega pohištva.
Kuhinjsko pohištvo je večinoma omaro, sestavljeno iz gotovih delov vlaknene plošče in iverne plošče.
Pomemben pokazatelj kakovosti je praktičnost. Delo v kuhinji vključuje nenehno uporabo vsakega elementa notranjosti.
Kuhinjsko pohištvo mora biti preprosto in razumljivo tudi otroku: brez dodatnih polic in okrasnih elementov.
Kakšne so prednosti izdelave kuhinjskega pohištva za podjetnika začetnika?
- Enostavna zasnova poenostavlja proizvodnjo in omogoča večjo avtomatizacijo procesa.
Ni nujno, da imate pohištveno delavnico ali tovarno.
Dovolj je, da si dober projektant, da pravilno opišeš želje kupca.
Tisti. morate sestaviti oblikovno postavitev, nato pa preprosto naročiti potrebne dele in jih sestaviti na domu stranke.
Poceni materiali.
Če razstavite 90% sodobnih konstrukcij, boste v notranjosti videli mešanico vlaknene plošče, iverne plošče, lepila in laka.
Vse finančne transakcije v zvezi s pridobivanjem dohodka samostojnega podjetnika posameznika morajo biti opravljene preko TRR.
Odločite se za obliko računovodstva.
Zdaj je vse pripravljeno za uradni začetek projekta. Vse, kar ostane, je razmišljati o formatu vaše produkcije.
2. KORAK: Določite nabavno osnovo za materiale. Oprema za proizvodnjo pohištva.
Razmislite o vprašanju: kje dobiti materiale, potrebne za proizvodnjo?
Najboljša možnost je odobritev pogodbe z lesno delavnico o veleprodajnem nakupu ivernih plošč, vlaknenih plošč in drugega potrošnega materiala.
Prednost takšnega sodelovanja je možnost naročila razreza materiala po vaših dimenzijah. To odpravlja potrebo po dragih strojih za rezanje lesa.
Seznam materialov za izdelavo omarnega pohištva
Ime materiala | Enota | Cena, rub.) |
|---|---|---|
| Iverna plošča 12 mm | kv. m. | 95 |
| Iverna plošča 16 mm | kv. m. | 90 |
| Vlaknena plošča 3,2 mm | kv. m. | 25 |
| Robni material | popoldne | 2 |
| Embalaža (karton) | kv. m. | 2 |
| Dodatki | set | 160 |
| Orodje za rezanje | set | 7 800 |
| Pritrdilni elementi | set | 60 |
Pridobivanje materialov ni problem. Veliko težje je narediti visokokakovosten rez, ki bo ustrezal zahtevam oblikovanja.
Ne želite plačati storitev lesarske delavnice? Najem opreme za proizvodnjo pohištva za določen čas.
Če želite to narediti, se morate obrniti na upravo najbližje tovarne pohištva in se dogovoriti o uporabi strojev izven delovnega časa. Vodstvo proizvodnje pohištva je zainteresirano za stalno delovanje strojev, saj jih vsaka minuta izpada stane veliko denarja.
Osnovni stroji za izdelavo pohištva
| Stroj | Namen |
|---|---|
Stroj za rezanje  | Uporablja se za rezanje vlaknenih in ivernih plošč. Je temeljnega pomena pri delu mizarja s kabinetnim pohištvom. Stroški se začnejo od 100.000 rubljev. Odvisno od proizvajalca in vrste dobave materiala lahko doseže 300.000 rubljev. |
Stroj za robno lepljenje  | Omogoča zapiranje robov vlaknenih in ivernih plošč z visokotemperaturno izpostavljenostjo valjanemu materialu obloge. Stroški od 100.000 do 200.000 rubljev. |
| Stroj za vrtanje in polnjenje | Uporablja se za vrtanje skoznjih in slepih lukenj v iverne in vlaknene plošče. Stroški 100.000-150.000 rubljev. |
Izposoja strojev vam omogoča, da sami izdelate želeno obliko rezanja.
Če pa vam vaša raven strokovnosti ne omogoča popolnega natančnega dela, zaupajte strokovnjakom lesne delavnice.
KORAK 3: “Kje naj shranim dokončano pohištvo in kako naj ga dostavim stranki?”
S skladiščenjem materialov ni težav, če delate z lesno proizvodnjo - uporabite območje njihovega skladišča.
Stroški najema bodo minimalni. Imeti morate le površino 10-15 kvadratnih metrov. m., cena 5.000-8.000 rub. na mesec.
Tudi dobava komponent do kupca ne bo težava. Če nimate svojega avtomobila, uporabite storitve prevoznega podjetja.
Kabinetsko pohištvo ima posebno kakovost: razdeljeno je na priročne dele, kar poenostavlja transport.
4. KORAK: Montaža pohištva in plačilo.
Ko dostavite dele izdelka na stran stranke, vam ostane le še en korak - sestavite strukturo in dobite svoj denar.
Če želite to narediti, morate imeti pri sebi najpreprostejše orodje: izvijač, vrtalno kladivo in potrebne pritrdilne elemente.
Večjo stopnjo profesionalnosti, ki jo pokažete med postopkom montaže, boljši odziv bo stranka pustila o opravljenem delu.
"Koliko bom zaslužil od vsakega dokončanega projekta?" To je najpomembnejše vprašanje, ki skrbi podjetnika.
Jasnega odgovora ni. Razmislite o konkretnem primeru in sami ocenite svoje možnosti zaslužka:
- Stroški materiala za montažo kuhinjskega kotička znašajo 10.000 rubljev.
- Stroški končnega vogala v hipermarketu so od 40.000 rubljev.
- Unikatna oblikovalska rešitev po želji naročnika + 2.000
- Končna cena za izvedbo vašega naročila je 37.000 rubljev.
Zaključek: ko ste porabili 10.000-15.000 rubljev za material + žaganje, prejmete nagrado v višini 37.000 rubljev.
Ta cena je nižja od tržnega povprečja, kar vam bo omogočilo zmago na tekmovanju + vi osebno prejmete od 20.000 rubljev.
Dovolj donosno? Odgovor je očiten da.
Proizvodnja pohištva odlična ideja za podjetnika. Če nimate začetnega kapitala, vendar veste, kako delati z rokami in glavo, dobrodošli v poslu.
Določite svoj sektor pohištvenega poslovanja in natančno preučite osnovna načela dela.
Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti
Kljub dejstvu, da ima vsako mesto veliko trgovin s pohištvom, so časi, ko ljudje pridejo v ta podjetja in ne najdejo tistega, kar resnično potrebujejo. Ko bodo sredstva dopuščala, želim narediti ekskluzivno prenovo stanovanja in ga opremiti z dragim, elegantnim in praktičnim pohištvom. V nekaterih primerih so to lahko celo individualna naročila z lastnimi skicami. Zato je smiselno odpreti delavnico za proizvodnjo pohištva.
Omeniti velja, da (kot vsak drug) morate začeti le, če imate načrt določenih ukrepov. Zato je za odprtje pohištvene delavnice potrebno sestaviti poslovni načrt, ki bo pomagal rešiti vsa vprašanja, povezana s proizvodnjo in dobavo omar in drugih vrst pohištva.
Nazaj na vsebino
Kaj je potrebno za začetek podjetja s pohištvom?
Pohištvena delavnica vključuje odprtje podjetja, ki bo sprejemalo naročila za proizvodnjo omar in drugih vrst pohištva iz lokalnih trgovin.
Vedeti je treba, da lahko stopnjo uspešnosti tega projekta ocenimo kot visoko. To je mogoče utemeljiti z dejstvom, da povpraševanje po pohištvu aktivno raste od leta 2000, za 15-20% na leto.
Nazaj na vsebino
V kakšni obliki je treba registrirati podjetje?
Povedati je treba, da je organizacijska in pravna oblika, ki je potrebna za opravljanje te vrste poslovanja, samostojni podjetnik posameznik (samostojni podjetnik posameznik). To je posledica dejstva, da bodo potrošniki opravljenih storitev zasebniki. Če pa obstaja možnost imeti stranke med pravnimi osebami, je smiselno odpreti LLC (družbo z omejeno odgovornostjo).
Nazaj na vsebino
Izvajanje tržne analize v vašem mestu
Najprej morate opraviti analizo trga za proizvodnjo pohištva v vašem mestu, upoštevati raven konkurence, poiskati pomanjkljivosti in pomanjkljivosti v sosednjih pohištvenih trgovinah, da se jim izognete v svojem poslu.
Nazaj na vsebino
Izbira potrebnih prostorov za proizvodnjo pohištva
Naslednja stvar, na katero morate poskrbeti, je iskanje primernega prostora za pohištveno delavnico. Vredno je vedeti, da bosta potrebni vsaj dve sobi. Od teh bo treba eno dodeliti za pisarno, v kateri bodo sprejeta vsa naročila potencialnih strank za proizvodnjo pohištva, drugo pa neposredno za delavnico, v kateri bodo izdelani dobavljeni izdelki.
Kar zadeva pisarno - vredno je razumeti, da mora biti na dobrem mestu, kjer jo bo vsak dan videlo veliko število ljudi. Delavnico je mogoče odpreti zunaj mesta, če to pomaga zmanjšati stroške. Vendar bi bila najboljša možnost odpreti dve sobi eno poleg druge. Pogosto lahko vidite, da imajo nekatera podjetja v bližini pisarno, delavnico in trgovino, ki prodaja končno pohištvo.
Nazaj na vsebino
Izbira opreme in programske opreme, potrebne za začetek proizvodnje
Trg prodaje opreme za proizvodnjo pohištva danes obsega izdelke velikega števila različnih proizvajalcev (tako domačih kot tujih), vse stroje pa je mogoče enostavno integrirati z najpogostejšo računalniško programsko opremo za izdelavo in modeliranje pohištva. Najboljši med njimi so "KZ-pohištvo", "Astra Cutting", "Astra Furniture Designer" in mnogi drugi.
Najmanjši nabor opreme, ki bo potrebna za začetek proizvodnje pohištva:
- sestavljanka;
- rezkalni stroj;
- stružnica;
- formatni rezalni stroj.
Nazaj na vsebino
Kakšni zaposleni so potrebni za delovanje pohištvene trgovine?
Pomemben korak je izbira osebja za prihodnje podjetje. V pisarno (prejemno mesto naročil) bo treba dodeliti osebo, ki dobro pozna računalniške programe za izdelavo in modeliranje pohištva. Hkrati mora biti družaben, da lahko najde skupni jezik s potencialnimi strankami.
Delavnica za proizvodnjo pohištva bo morala zaposliti več delavcev, ki imajo izkušnje z delom z glavnimi vrstami strojev in materialov. Pomemben pogoj je, da zaposleni ne smejo piti, da ne bi upočasnili procesa izdelave in dostave pohištva.
Glavni materiali, s katerimi morajo biti zaposleni sposobni delati, so iverne plošče (iverne plošče) in MDF (vlaknene plošče srednje gostote).
Če nameravate odpreti trgovino za prodajo končnih izdelkov, boste morali najeti še enega zaposlenega - prodajnega svetovalca.
V skladu s tem splošni seznam delavcev, ki bodo potrebni za začetek proizvodnje:
- voznik - 1 oseba;
- prodajalec v trgovini - 1 oseba (če je potrebno);
- delavci v delavnici - 2-7 oseb (odvisno od velikosti proizvodnje pohištva);
- oblikovalec naročil - 1 oseba.
Nazaj na vsebino
Vprašanje o dobavi proizvedenih izdelkov
Možni so naslednji distribucijski kanali:
- posamezne stranke stranke;
- trgovine s pohištvom;
- lastno trgovino ali razstavni prostor.
Nazaj na vsebino
Stroški, ki bodo šli v ustvarjanje tega podjetja
- najem prostorov za delavnico - 300.000 rubljev na leto;
- pisarniški prostori (prejemna točka) - 100.000 rubljev na leto;
- prostori za trgovino ali razstavni prostor - 200.000 rubljev na leto;
- nakup potrebne opreme - 200.000-1.500.000 rubljev (odvisno od izbranega proizvajalca);
- potrošni material (300.000 rubljev na leto);
- plačilo za delo, ki ga opravi osebje (najmanj 1.200.000 rubljev na leto).
Skupaj: skupni stroški, ki bodo potrebni za začetek proizvodnje pohištva, znašajo približno 2.300.000-3.600.000 rubljev. Pomembno je omeniti, da so bili vsi izračuni narejeni na podlagi cenovne politike Perma.