V tem članku analiziram letake, oglase in letake naših kolegov, graditeljev in zaključevalcev. Nekateri se bodo naučili lekcije, drugi se bodo naslajali nad napakami in spodrsljaji.
V tem prispevku združujem vse članke na to temo (od leta 2012), ki so bili prej objavljeni v Dnevniku. Če bom našel kaj novega, bom dodal sem, zato priporočam, da ta članek dodate sebi na svoje priljubljeno socialno omrežje (gumbi na levi).
Najnovejše analize so spodaj, čisto na koncu tega prispevka.
Naj vas spomnim, da je vse, kar preberete spodaj, samo moje neskromno mnenje.
V večini primerov to upravičim, vendar to ni končna resnica. Lahko se tudi motim.
In še zadnja stvar. Ponekod I neusmiljen. Če ste ranljiva oseba z nizko samopodobo, je bolje, da ne berete.
Letak podjetja za montažo oken
Odločil sem se, da letake razvrstim po točkah, da bo kdo našel kakšno koristno misel:
To je sprednja stran.
Kaj vidimo?
1. Navezava na ciljno publiko (upokojenci prejemajo pokojnine na poštah, torej je kanal korekten): “Ko dobiš pokojnino, boš prejel ugodnost.”
Večje bi izpostavil »prejemanje pokojnine« in »prejemanje nadomestila«, ker upokojenci slabo vidijo. Čeprav, če stojite v vrsti, boste imeli dovolj časa, da preberete vse.
2. Obstaja ponudba za brezplačne izmere (izpostavila bi tudi večje).
3. Obstaja kupon za popust (zelo dober za merjenje učinkovitosti) z velikim apoenom.
4. Obstaja seznam opravljenega dela.
5. Preostali prostor bi po mojem mnenju lahko izkoristili bolj učinkovito.
Mislim, da sta oblikovalec in tekstopisec izhajala iz ideje, da bi s prikazom, koliko ljudi dela v podjetju, ustvarila zaupanje.
Zadnja stran:
1. Ocene. Veliko ocen, ocen iz različnih delov mesta. To je dobro. Recenzije so podobne tistim, ki bi jih napisali resnični ljudje (najverjetneje so).
Ocene močno povečajo zaupanje potencialne stranke.
2. Obstajajo fotografije treh del.
Po mojem mnenju so fotografije preveč obdelane, če bi izgledale manj profesionalno, bi bile bolj prepričljive. Še dobro, da sta stara in nova cena.
3. Poziv k akciji s kontakti v ločenem bloku. To je dobro.
Poziv k dejanju bi izrazil drugače, tako da bi izpostavil »brezplačno merjenje«.
Na splošno eden tistih letakov, ki se jim ni za smejati. Zelo dobro delo. Po mojem mnenju - 6 od 10.
Zloženka za podjetje za prenovo stanovanj
Še ena zloženka iz nabiralnika, tokrat podjetja Jutta.
Pravzaprav je to podjetje zanimivo z vidika razvoja poslovanja. Uporabljajo morda najbolj agresiven marketing med podjetji, ki prenavljajo prostore v St.
Nekoč sem celo videl brezplačen časopis, ki so ga delile babice v bližini metroja, in ta časopis je izdala "Yutta".
Glede na to, kar sem slišal od ljudi, ki so stopili v stik z njimi in nato prišli k nam, ter iz ocen na internetu, je to trženje prineslo nepričakovane rezultate: velik obseg naročil in zelo močno diskreditacijo blagovne znamke.
Preprosto ne morejo nadzorovati vseh predmetov, zato lahko na internetu najdete številne ocene jeznih strank.
Toda pogovor zdaj ni o kompetentnem poslovnem načrtovanju, o tem sem že veliko povedal.
Danes si želim ogledati letak podjetja Jutta. Torej, sprednja stran:
Kaj lahko rečemo:
1. Velika “prenova stanovanja”. To je dobro, ker takoj pritegne tiste, ki jih to res zanima.
2. Jasna ponudba "Dizajn projekt kot darilo." Ne vem, kako dobro lahko takšna ponudba deluje v stanovanjskem območju in s ciljno publiko Jutta (več o tem pozneje). Ponudba je po mojem mnenju nekorektna.
3. “Minimalno naročilo 8.000 rubljev.” Kakšen bi lahko bil projektni projekt v tem primeru? Kakšna stranka bi morda potrebovala oblikovalski projekt, če je pripravljena porabiti le 8.000 rubljev za prenovo stanovanja? Neumno. To je slabo.
4. Nerazumljiv grafični spot z animiranimi orodji, ki pribijajo logotip na steno. Za kaj? Ta prostor bi lahko izkoristili veliko bolj pametno. To je slabo.
5. In najbolj neverjetna stvar. "Vabimo mojstre." Odličen primer, kako poskušanje prihraniti denar škodi trženju.
Na kaj bo pomislila potencialna stranka, ko bo prebrala ta del oglasa? Kdo je ciljna publika? Finišerji (pridite k nam, da zaslužite denar, zaračunamo od 8.000 rubljev za popravila)? Ali navsezadnje stranke (popravila bomo opravili namesto vas, vendar nam primanjkuje kadra)? Nejasno. To je slabo.
Napačna stran:
Kaj vidimo?
1. Ponovitev ponudbe s sprednje strani. Dobro bi bilo, če bi bila ponudba boljša. Ampak ideja je pravilna. Ponudbo je treba ponoviti na obeh straneh. Še dobro, da ima ponudba rok.
2. Navedene so cene (zelo nizke, zato pritegnejo davitelje, o katerih sem govoril). Spet cene dajo povabljenim mojstrom jasno vedeti, koliko bodo zaslužili :) Za atrakcijo je to dobro, za predelavo pa ne preveč. Če želite, da telefon zazvoni, navedite nizke cene. Telefon lahko zvoni brez prestanka ves dan. Pogovorov bo veliko, prodaje pa ne.
3. "Pisarne v vsakem okrožju mesta." To je dobro. Ker so sodeč po cenovni ravni ciljna publika upokojenci, je zanje pomembna udobje in lahka dostopnost. Res je, ne vidim smisla delati s tem segmentom, ker je povprečni račun mikroskopsko majhen in veliko je glavobolov. Ampak spet, to ni tema tega pogovora.
4. Brez poziva k dejanju. Jasno in razumljivo. In opazno. To je slabo.
5. Spet grozno vabilo za mojstre. To je slabo.
6. Ni vidnih kontaktnih podatkov. Oseba, ki prejme tak letak, bo morala ugotoviti, na katero telefonsko številko naj pokliče (telefon na modri podlagi pa je očitno samo za tehniko). To je slabo.
Na splošno oseba, ki je razvila to zloženko, po mojem mnenju ne razume zares, kaj počne. Čeprav mislim, da se s tem verjetno ne bo strinjal.
Moja ocena je 2/10.
Ali imate letak, za katerega želite, da ga pregledam na tem blogu? Pošlji po pošti.
Ne obljubim, da bom to storil, a vse je mogoče.
Letak podjetja za montažo vrat
Še en letak, tokrat od Aleksandra iz Almetjevska.
Aleksandra poznam osebno, na kratko sva se srečala, ko je bil v Sankt Peterburgu (zdi se, da konec marca 2012).
Če lahko na kratko izrazim svoj vtis, lahko rečem eno: Aleksander je super fant!
Razvija svoj posel in razvija sebe, zapusti svojo cono udobja in počne tisto, kar je težko in neprijetno. Odlična manifestacija značaja in moči volje.
Mimogrede, bil je eden prvih kupcev usposabljanja "9 strašnih skrivnosti o tem, kako povečati dobiček z upravljanjem osebja" in skoraj takoj po nakupu mi je pisal o rezultatih izvajanja.
A pojdimo k njegovemu letaku. Kaj vidimo na sprednji strani:
1. Vzbujanje pozornosti z naslovom »Edinstvena ponudba«. Na splošno ni slabo, vendar bi ga nadomestil z nekaj koristi za potencialno stranko. Če ta stavek prihrani denar, potem ga lahko napišete tako. Zdaj vsi kričijo o edinstvenosti svojih predlogov, zato besedilo postopoma izgublja svojo moč.
2. Dobro je, da obstaja cena za običajne velikosti. Stavek "z namestitvijo!" Spremenil bi ga v “montaža vključena v ceno” ali “montaža vključena” (če sem seveda prav razumel sporočilo). Poleg tega lahko svojo ponudbo še okrepite, če znate to storiti.
3. Kupon je odlična ideja. Super je, da ima omejen rok veljavnosti in omejevalne pogoje (malo besedilo v spodnjem desnem kotu).
4. Obstaja več ne zelo velikih pomanjkljivosti:
- preveč različnih pisav (bolje je, da se omejite na tri);
- ne preveč dobra fotografija (vrata niso vidna, čeprav so glavni predmet prodaje);
- preveč barv (tudi tukaj je bolje, da ne pretiravate);
- Bolje je, da napišete poziv k akciji pred telefon.
Toda vse te pomanjkljivosti so že razlog za izboljšave. Na splošno je ta stran dobra.
Zdaj pa na zadnjo stran letaka:
1. Izbor vsebin je vprašljiv. Če sprednji del letaka prodaja zelo specifičen artikel, potem zadnji del odvrača od jasne in fokusirane ponudbe.
Razumem, da gre za poskus povedati "in mi lahko tudi ...", vendar je bilo v tem primeru po mojem mnenju bolj smiselno okrepiti ponudbo na sprednji strani in povedati več o tem, kaj stranka dobi, ko naroči vrata. .
2. Zadnja stran ne prodaja ničesar. Kot bi oddali v prazno, ko dolgočasen predavatelj predava speči publiki.
To mesto bi uporabil drugače.
Skupaj, za sprednjo stran je ocena 8/10, za zadnjo stran - 2/10.
Upam, da bo Alexander delil statistiko testiranja letaka in rezultate, ki jih dobi.
Ali imate letak, za katerega želite, da ga pregledam na tem blogu? Pošlji po pošti.
Ne obljubim, da bom to storil, a vse je mogoče.
Zloženka za podjetje za popravilo gospodinjskih aparatov
Spet sem bil zadovoljen z nabiralnikom. Ko je žena vzela kuverto, jo je najprej hotela zavreči, potem pa se je odločila, da bo zame zanimiva. In imela je prav.
Danes ne bomo obravnavali ločene brošure, temveč celoten sklop marketinških materialov. Ne vem, kako deluje (kasneje vam bom povedal svoje misli), vendar je pristop zanimiv.
Torej, začnimo z ovojnico (vse slike lahko odprete v veliki velikosti s klikom nanje).
Videti je zaskrbljujoče, zato ga ni ravno prijetno zavreči (kljub prvemu vzgibu moje žene, ki ima izkušnje z oglaševanjem starega papirja).
V kuverti se čuti papir in še kaj. Videz je precej formalen.
Odprite ovojnico in vzemite ven vsebino. Kaj vidimo?
1. Pravzaprav letak. Prednja stran:
To je zelo dobro za prodajo magistrskih tečajev: če dosežete ciljno publiko, ki išče službo, je vse narejeno bolj ali manj pravilno.
Slaba stran je nepovezanost s problemom in pomanjkanje poziva k akciji pred kontaktno telefonsko številko. No, in nekaj slovničnih napak, vendar zdaj ne govorimo o tem.
2. Zloženka, napačna stran.
Na eni strani smo videli vabilo na magistrski tečaj in če smo začeli brati drugo stran, da bi dobili več informacij, potem tukaj najdemo ukrivljeno prodajno besedilo, ki nam prodaja magnet za hladilnik, ki je priložen temu kompletu marketinškega gradiva. in nima nobene zveze z našim bodočim iskanjem zaposlitve.
Kako to dojema potencialna stranka (sploh mi ni jasno, kdo je, srečni lastnik pokvarjenega hladilnika ali priročen brezposelen moški, ki se išče)?
Najverjetneje, če bi potreboval popravilo gospodinjskih aparatov, ne bi prebral te strani oglasa, ampak bi ga takoj vrgel v smeti: moj hladilnik je pokvarjen, zakaj potrebujem tečaje?
Če bi se, nasprotno, želel naučiti popravljati iste hladilnike, na tej strani ne bi našel ničesar koristnega, razen potrditve, da so takšni strokovnjaki potrebni (vsaj za to podjetje).
Nejasno.
3. V kuverti je bil tudi magnet za hladilnik:
Če iščem službo, je ta magnet zame neuporaben.
V primeru, da iščem serviserje, mi lahko pride prav magnet, ki služi tudi kot kartica za popust. In to je plus.
A le, če ne bi vsega zavrgla, potem ko sem prebrala oglas za magistrski tečaj na prvi strani letaka.
Kakšne so prednosti magneta?
1. Kartica za popuste, ki je vedno vidna in točno tam, kjer je lahko uporabna: na hladilniku.
2. Opomnik, kako lahko podjetje pomaga.
1. Preveč drobnega tiska.
Glede na to, da sedaj živim v zelo mirnem stanovanjskem naselju, kjer je večina stanovalcev upokojencev, je tako droben tisk napaka.
2. Pomanjkanje specifičnosti v ponudbi popustov.
To, da bo popust odstoten, je že jasno. Vprašanje: Kako privlačno bo zame, če se mi pokvari hladilnik ali kaj drugega?
3. Preveč grafike.
Morda je to narejeno zato, da bi bil magnet "lep". V prodajnem besedilu na hrbtni strani letaka je zapisano "s svojo svetlostjo in izvirnostjo bo okrasil notranjost vsake kuhinje" :)
No, ne vem. Če obstaja izvirnik, ki bo te promocijske materiale dojemal kot dekoracijo, potem bo najverjetneje takih ljudi malo. In najverjetneje bo takšna oseba imela na hladilniku toliko stvari, da se bo ta diskontna kartica preprosto izgubila na njenem ozadju.
4. In načeloma glavna pomanjkljivost: letak, magnet in ovojnica se med seboj ne ujemajo.
Zdi se, kot da so ljudje, ki so razvili ta niz, izbrali več strategij, jih združili v eno in se odločili preizkusiti, kaj se bo zgodilo.
Glede na to, da vse to stane, je po mojem mnenju malo drago za testiranje. Še posebej, če pomislite, da ima ta komplet dva cilja: prodajati usposabljanje in prodajati popravila.
In ti cilji se med seboj izključujejo, kar pomeni, da ima vsak od njih svojo ciljno publiko.
In vi in jaz, kolegi, smo spet priča želji tehničarja, da prihrani denar in ubije dve muhi na en mah.
Kot vedno ta želja vodi do močnega zmanjšanja učinkovitosti pri obeh ciljih, o čemer nenehno govorim.
Na splošno moja presoja: slabo. Ampak zanimiv in izviren poskus.
Če izpolnimo isto strategijo in vodimo do enega cilja, namesto do dveh, potem bi morala biti učinkovitejša.
Ali imate letak, za katerega želite, da ga pregledam na tem blogu? Pošlji po pošti.
Ne obljubim, da bom to storil, a vse je mogoče.
Letak podjetja, ki se ukvarja z montažo spuščenih stropov
Danes si bomo ogledali letak podjetja, ki se ukvarja z raztegljivimi stropi.
Torej, kaj vidimo na sprednji strani:
1. Besedna zveza "Raztegljivi stropi" je označena z barvo in pisavo, tako da bodo vsi, ki jih to zanima, pozorni. To je dobro.
2. Samo sporočilo "Vsa resnica o raztegljivih stropih" vzbuja radovednost in nekaj napetosti. To je dobro.
Pravzaprav je to univerzalni naslov za pritegnitev pozornosti in zanimanje. Sam ga pogosto uporabljam, ne glede na to, kaj želim prodati.
Po drugi strani pa ni nobenega poziva k dejanju, ki bi razložil, kaj točno naj stori oseba, ki želi izvedeti to »celo resnico«. To je slabo.
4. Obstaja telefonska številka in naslov pisarne. To je dobro. Ni klica, da bi poklical ali prišel. To je slabo.
5. Lepe so slike (kolikor sem videl, so to upodobitve, ne fotografije). Vse slike prikazujejo precej drage rešitve, kar je dobro tudi za filtriranje in pozicioniranje.
6. Obstaja ponudba (3D vizualizacija kot darilo). Dobro je, ampak ne tukaj. Spodaj bom pojasnil, zakaj. Ponudba je šibka in neopazna. Čeprav, glede na to, da ga tukaj ne potrebujemo, ni tako slabo :)
7. Obstaja logotip podjetja. To je dobro, ampak spet ne tukaj.
8. Veliko je praznega neuporabljenega prostora. To je slabo. Kratkost je seveda sestra talenta, vendar ne vedno. Če nekaj prodajaš, je uspeh prodaje odvisen od števila argumentov.
Kaj vidimo na zadnji strani?
nič. Hrbtna stran je prazna in čista. To je zelo slabo.
Bistvo: ni slaba ideja za ustvarjanje niza zainteresiranih potencialnih strank.
Če bi povezava vodila na stran z enakim naslovom kot v oglasu "Vsa resnica o raztegljivih stropih", potem bi delovalo veliko bolje (ne vem, kako zdaj). Ta pristop v marketingu imenujemo lead generation ali leadgen iz angleške besede lead, kar pomeni potencialna stranka.
Kakšna je ideja: ljudi, ki jih potencialno zanima vaša storitev ali izdelek, pritegnete tako, da jim obljubite, da jim boste dali koristne informacije. Pridejo tja, kamor jih pošljete, in so poleg koristnih informacij izpostavljeni vplivu prodaje, npr.
Izkazalo se je, da ste prepoznali tiste, ki so vam zanimivi, in jim dali obljubljeno ter jih spotoma tudi prodali.
Mimogrede, zato ponudba ne bi smela biti v letaku, ampak na strani, kjer je zainteresirana potencialna stranka končala.
Obstajati mora tudi logotip in vsi drugi atributi podjetja.
In zloženka vodilnega gena ne sme imeti niti namiga, da želite nekaj prodati. Samo ponudba brezplačnih informacij in obljuba, da bo o čemer koli povedal »celo resnico«.
In tako je stran popolnoma nepripravljena za prodajo.
Kaj lahko rečemo za zaključek? Na splošno dober poskus. Dobra ideja, malo pokvarjena zaradi slabe izvedbe. Zanimivo bi bilo izvedeti njihovo prodajno statistiko.
Ocena: 6 od 10.
Ali imate letak, za katerega želite, da ga pregledam na tem blogu? Pošlji po pošti.
Ne obljubim, da bom to storil, a vse je mogoče.
Zloženka za podjetje, ki se ukvarja s prodajo gradbenega materiala in gradbenih konstrukcij
Danes bomo analizirali prodajni letak (letak) gradbenega podjetja, ki ga je poslal Alexey iz Kamensk-Uralsky.
Pa začnimo.
Pravzaprav sam prodajni letak (letak):
To je, kolikor razumem, sprednja stran.
1. Ime podjetja se piše z velikimi tiskanimi črkami. Tukaj bi oporekal avtorju zloženke: po mojem trdnem prepričanju v oči ne bi smelo pasti ime podjetja, temveč bodisi rešitev, ki jo zloženka prodaja, bodisi problem rešitev, ki jo zloženka prodaja. A glede na to, da obstaja slika, ta premislek malo izgubi težo. Ampak ostaja.
2. Nečitljiv napis »Morda najboljši v mestu« je nepotreben. Prvič, težko ga je brati, in drugič, za potencialno stranko nima nobenega smisla. No, razumem, da gre za poskus posnemanja ocene (upam vsaj), vendar bi bilo v tem primeru bolje priložiti pravo oceno s čitljivimi tiskanimi črkami in fotografijo stranke.
3. Obstaja veliko imen tega, kar se prodaja. “Balkoni, lože, senčila” so iz ene skupine izdelkov (logično), “notranja vrata in pohištvo” pa iz druge. Ena najpogostejših napak podjetnikov je, da poskušajo z enim klikom prodati vse, kar imajo: na letaku, spletni strani ali v tiskanem oglasu. Na ta način ne privarčujete denarja, ampak zmanjšate konverzijo izbranega medijskega orodja in preusmerite pozornost potencialne stranke od tistega, kar trenutno potrebuje. Zato priporočam, da stranke na različnih spletnih straneh prikažejo različna področja delovanja podjetja. Strokovnjake spoštujejo, večstrojnike manj.
4. In potem se nenadoma pojavi okno v vsem tem asortimanu. Za en dan. Mimogrede, to je dobro. Če odstranite vse, kar je bilo na vrhu, potem lahko deluje: obstaja podoba USP (enodnevno okno), obstaja cena, obstaja slika, ki pritegne pozornost. Toda izkazalo se je, da ta del letaka ni v ničemer povezan s prejšnjim.
6. Brez poziva k akciji! Osebi je treba povedati, kaj naj naredi s kontakti: pokliči, pridi, piši. To je slabo.
7. "Hitro in priročno" - to je, kot razumem, še en pristop k USP (ki še ne obstaja, a sodeč po dejstvu, da ima Alexey zdaj mini trening, se bo kmalu pojavil).
Pojdimo na napačno stran.
1. Zamenjajte letak za popust. To je dobro. To je spodbuda za potencialnega naročnika, da letaka ne zavrže, ampak ga shrani do nakupa. 3% popust ne pomeni praktično nič in ni argument. 10% - da. 3% - ne. Razmislil bi, kako bi lahko popust povečali ali kako ga nadomestili.
2. In tu pride v igro nov igralec - Stretch strop v 2 dneh. Nenadoma. Obstaja cena - to je dobro. A tistemu, ki pogleda zloženko, v glavi že nastaja kaos: balkoni, lože, notranja vrata, senčila, omari, okna ... zdaj pa tudi spuščeni strop. To je preveč.
3. Naslednja fotografija brez napisa so verjetno vhodna vrata. Brez podpisa - slabo. Obstaja izhodiščna cena - dobra. Obstaja slika - dobra. Drugi položaj izdelka na enem letaku je slab.
4. Stiki. V redu, vendar brez poziva k dejanju.
5. Mogoče bi razmislila o barvni kombinaciji (čeprav nisem oblikovalka). Nisem prepričan o pravilni izbiri rdečega besedila na ozadju rdeče opečne stene. To velja tudi za rumeno, a ne v enaki meri.
Povzetek. Zloženko je potrebno izboljšati. Ocenil bi ga s 3 od 10 (po eno točko za uporabo obeh strani, razločljive žebljičke in »zamenjaj letak za popust«).
Ali imate letak, za katerega želite, da ga pregledam na tem blogu? Pošlji po pošti.
Ne obljubim, da bom to storil, a vse je mogoče.
Zloženka za podjetje za montažo plastičnih oken
Danes bom uredila še eno zloženko, ki mi je padla v režo nabiralnika.
Zloženka prodaja vgradnjo plastičnih oken in dodatne storitve.
Torej, gremo.
Ni jasno, kje je sprednja in kje zadnja stran, zato bom začel tako, kot sem sam videl ta prodajni letak.
stran 1:
Originalna zloženka je nekoliko manjša (širina približno 12 cm).
Kaj vidimo:
1. Naslov, ki ne pove ničesar o tem, kaj prodajate (ta naslov se lahko prilepi na karkoli in ne daje nobenega namiga o tem, zakaj bi ga zainteresirana stranka prebrala). To je slabo.
Naslov naj »prodaja« preostalo vsebino letaka ali v najslabšem primeru nakazuje, o čem bo govora naslednje, tako da bralec takoj razume, ali se to nanaša na njegovo težavo ali ne.
2. Sledi natanko tisto, kar bi moralo biti najprej opazno: navedba problema, ki ga rešujemo. Dobro je, da obstaja, slabo pa, da ni tam, kjer bi moralo biti. Poleg tega je ta element popolnoma nepotreben za vključitev v označeni seznam: združi se s tem, kar sledi.
3. Opis možnosti v obliki označenega seznama. Še dobro, da so podrobnosti. To poveča verjetnost, da bi se znašli v problemu ciljne publike in potencialne stranke ne prisili k razmišljanju o tem, kako mu lahko podjetje koristi.
4. Ponudba, opazna in poudarjena. To je dobro. Majhna pisava na dnu nekoliko pokvari vtis.
Za tiste, ki ne vidite napisa: "Popust je zagotovljen za največ 25% vrednosti naročila, ni ga mogoče kombinirati z vsemi popusti in promocijami."
Oseba, ki prebere drobni tisk med preučevanjem letaka, preden pokliče, lahko reče: "Oh, v redu, še ena prevara." in si premisli.
A sama ponudba ni slaba. In dobro je, da ti pade v oči.
stran 2:
Skenirano je bilo neenakomerno, v originalu ni takega popačenja.
Kaj vidimo, ko obrnemo ta kos tankega papirja?
1. Srce parajoče vprašanje (ni jasno komu: sebi ali potencialni stranki). Vprašaj je tukaj odveč in ga je bolje zamenjati z dvopičjem, saj sledi seznam lastnosti (op. lastnosti, ne prednosti in ne). Povprečje. Lahko je slabše, lahko pa je tudi bolje.
2. Označen seznam nepremičnin (ali še bolje, to bi bile koristi ali prednosti za potencialno stranko). Povprečje.
3. Zadnja točka je poudarjena in predstavlja cenovno ponudbo, ki v primerjavi z vsem ostalim ni slaba. Globa.
4. Telefonska številka in odpiralni čas brez poziva k akciji (kar bi bilo tukaj uporabno). Hudo.
5. Poziv k dejanju s prevodom na spletno mesto. Dobro je, da so dali spodbudo za obisk spletnega mesta (prebrali so ocene) in niso napisali nekaj, kot je "Izvedite več" itd.
Razsodba. Na splošno je letak boljši od mnogih drugih, vendar ga je treba izboljšati.
Kaj bi naredil:
1. Na prvo stran bi namesto bahavega “Priporočamo se prijateljem” postavil naslov, ki navaja, kaj prodajam. Idealno bi bilo to USP.
2. Iz seznama bi izvlekel prvo vrstico, da bi jo vizualno ločil (vsaj odstranil oznako na začetku vrstice).
4. Na drugi strani bi vse lastnosti preoblikoval v prednosti in koristi za potencialno stranko.
Ali imate letak, za katerega želite, da ga pregledam na tem blogu? Pošlji po pošti.
Ne obljubim, da bom to storil, a vse je mogoče.
Posodobitev iz 2017-07: Zloženka za podjetje za prenovo stanovanj
Danes si bomo ogledali oglas podjetja za prenovo stanovanj.
Verjamem, da oglasi na vhodnih vratih (v drugih mestih Rusije - vhod) nimajo možnosti. Oziroma so tako majhne, da je razmerje med rezultatom in stroški izjemno neprivlačno.
Danes pa mi je padel v oči naslov in bil sem vesel, ko sem videl dobro idejo, ki jo je mogoče razviti, vendar na ciljni strani ali spletni strani znotraj sistema.
Tukaj je sam oglas:
Pravzaprav bi lahko bil del ciljne strani. Ne bom zdaj razpravljal o otroku, ki visi z glavo navzdol v ozadju, za to imamo.
Pogovorimo se o pisanju besedil in eni uporabni ideji, ki je v tem oglasu.
Prednosti, predstavljene v telesu oglasa, so precej standardne in jih potencialne stranke zdaj dojemajo kot beli šum, saj vsi serviserji o sebi pravijo isto.
Toda ideja o "možnostih, ki ustrezajo vašemu proračunu" je zelo dobra.
Na tej ideji lahko zgradite ne zelo dolg tok in ga promovirate kot orodje za prihranek časa in truda stranke.
Nekaj podobnega brezplačnemu avtomatskemu svetovalcu, ki bo izbral možnosti za rešitev vašega problema s prenovo stanovanja in jih poslal po e-pošti.
Glavna stvar je, da si predstavljate, skozi katere faze gre vaš potencialni kupec in kje ga je najlažje potegniti v svoj tok.
Ali imate letak, za katerega želite, da ga pregledam na tem blogu? Pošlji po pošti.
Ne obljubim, da bom to storil, a vse je mogoče.
Posodobitev iz 2018-05: Letak podjetja za notranjo opremo
Ta letak je v analizo poslal Sergej iz podjetja LOFT v Uhti.
Kot pravi Sergej, je za njegov razvoj plačal "strokovnjakom".
Poklanjam se Sergejevemu pogumu. Pošiljanje letaka v neusmiljeno analizo je pokazatelj pripravljenosti sprejeti resnično stanje in ne sladka utvara.
Torej, kaj imamo:
Z vidika oblikovanja (konsistentnost barv, pisave, besedila in grafike) nimam nobenih pripomb. Že zato, ker nisem oblikovalec in se o tem ne razumem ničesar.
Nič ne boli oči. In to je slabo. Ker so človeški reptilski možgani, če se oko ne ujame na nič, v zaspanem stanju.
Ko človek spi, ne kupuje.
Zato je na letaku ali letaku nujno (v razumnih mejah) kršiti pravilo konsistentnosti oblikovanja. Nekaj mora biti vpadljivo in pritegniti pozornost.
Gremo po vrsti:
1. V velikem tisku - ime podjetja. Pravzaprav je to največji besedilni element na letaku.
Da bo potencialni kupec prebral nadaljevanje besedila, je treba njegovo pozornost pritegniti na nekaj, kar je neposredno povezano z njim. In ime podjetja se mu ne zdi smiselno.
Najopaznejši element naj bo ponudba: privlačna ponudba.
Ali v najslabšem primeru opis problema, ki ga rešujete.
2. Na tem letaku sploh ni nobene ponudbe, kar bistveno zmanjša njegove možnosti.
Čemu je letak namenjen, ni jasno.
To, da ima potencialna stranka trenutno težave z dodelavo, pa ne ve, kje iskati dodelavce? Prosim te.
Morda je bilo tako pred 20 leti, ko je bil internet šibek in ni bil dostopen vsem. Ampak ne danes.
Dobra ponudba pritegne potencialno stranko tako, da ji zagotovi jasno korist. Ni ponudbe - ni ugodnosti.
3. Najraje: poskušam prodati vse naenkrat na enem mestu.
To je problem večine tehnikov: zakaj bi naredili eno zloženko za vsako smer, če lahko vse spravite na en list papirja, naj se kupec sam odloči!
Vaša potencialna stranka ne živi v "nobenem prostoru" in ne dela v "nobenem prostoru".
Živi v stanovanju in dela v pisarni. "Kateri koli prostor" je nesmiselna fraza, ki ne vzbuja prepoznavnosti potencialne stranke.
Zato, ko nekaj prodajate, potrebujete posebnosti: prenovo stanovanja, dekoracijo pisarne ali večjo prenovo hangarjev za Su-29.
Še več, ožja kot je niša, bolje bo delovala: »prenova stanovanja« deluje slabše kot »prenova dvosobnega stanovanja«.
Jasno je, da se z ožanjem niše oži tudi trg. Toda bolj osredotočeno sporočilo bo bolj verjetno doseglo potencialno stranko.
4. Grafika »biti«.
To je zgolj oblikovalska bolezen: nekaj manjka, dodamo nesmiselne ikone!
Govorim o "kljukici v krogu" in "10 letih".
10 let česa? izkušnje? Čas, porabljen za delo na trgu?
In šele po natančnem pregledu in branju spodaj razumete, da gre za garancijo.
5. V redu, nehaj. To ni servisno podjetje, to je trgovina!
Prodajajo tudi dekorativni kamen in ulično razsvetljavo. Kaj potem storiti z naslednjim neberljivim seznamom opravljenega dela?
Razumem! To je nadaljevanje zgodbe o tem, da damo vse v en oglas!
Ampak o tem sem že pisal, ne bom ponavljal.
6. Seznam del.
Za kaj? Nesmiselno je.
Stranki ni vseeno, kaj je vključeno v končno obdelavo. Pomemben mu je rezultat. Rešitev njegovega problema.
Namesto seznama bi bilo bolje postaviti več blokov s pregledi.
7. Dokončanje: kontaktni podatki.
Telefon je očitno mobilen. To je slabo. Tudi če nimate pisarne, naj bo telefonska številka stacionarna (ali samo direktna), to krepi zaupanje.
E-poštni naslov je predolg in si ga je težko zapomniti.
Namesto naslova spletne strani - naslov skupine VK. To je slabo za zaupanje. .
8. In na koncu še kakšna ponudba.
Brez poziva k dejanju, brez spodbude za takojšnji odziv.
Brezplačna meritev? V REDU.
9. Rezultati.
Tukaj imamo tipičen primer letaka, ki so ga oblikovali oblikovalci, ki jim ni bilo mar za prodajo in predelavo.
To se pogosto zgodi, ko ljudi plačate za delo, ne za rezultate.
Izgleda lepo, se takoj pozabi in ne prinaša nobenih zahtev (mislim, da).
To je vse.
Ali imate letak, za katerega želite, da ga pregledam na tem blogu? Pošlji po pošti.
Ne obljubim, da bom to storil, a vse je mogoče.
- Opredelitev ciljne publike
- Nastavite oglaševanje
- Pridobite ciljne naročnike
- Prejmi prijave
Podjetje "Honest Repair" se ukvarja s popolno in delno dodelavo stanovanj v Sankt Peterburgu. Pomagajo tudi pri brezplačnem prevzemu stanovanj v novogradnjah. Pred tem so bile oglaševalske akcije že izvedene na Vkontakte, vendar niso prinesle rezultatov, zato so se odločili stopiti v stik z mano, da bi pritegnili stranke za prenovo stanovanj iz tega družbenega omrežja.
Preden začnete, morate pripraviti ciljno stran (v tem primeru skupino) za promet. Najprej sem prosil stranko, da spremeni naslovnico in napolni skupino z edinstveno vsebino. Začeli smo uporabljati objave s pisanimi fotografijami, anketami in izbranimi hashtagi.
Prodajni lijak je analitično orodje, ki vam omogoča razumevanje, kako se vaša potencialna stranka odloči za nakup vašega izdelka ali storitve.
Pri tem projektu sem se odločil uporabiti 3 prodajne tokove:
Po pogovoru s stranko sem v miselni karti identificiral naslednje segmente občinstva:
Baze podatkov zbiram od:
- Tekmovalci
- Stanovanjski kompleksi
- Prijatelji zaposlenih pri konkurentih
- Kategorije interesov
Poleg tega:
- Analiziram priljubljene objave v temi, da razumem, katere slike v oglaševanju bodo najverjetneje obiskane.
- Sestavljam jedro za boljše razumevanje ciljne publike: demografske podatke, v katerih skupinah. Najpogosteje se za popravila zanimajo dekleta od 20 do 45 let. Spadajo tudi v 2-3 skupine glede notranje opreme in lepih zaključkov.
Za testiranje oglasa se uporabljajo slike iz interneta ali fotografije, ki jih stranka posreduje sama. Testiram tudi pozive k akciji. Na primer: "Pojdi in se pridruži / Pojdi in izpolni / Pridružite se in pridobite popust." Rezultat je 20-30 objav z različnimi slikami in klici. Za test izberem vroče baze podatkov, zbrane od konkurentov in stanovanjskih kompleksov, odvijem in vidim, katere objave imajo najvišji CTR, pretvorbo v naročnino in razmerje med pozitivnim in negativnim.
Primer oglasa za prenovo stanovanja na VKontakte
Med delom je bilo razkritih več oglasov, ki so bili »neprimerni« za oglaševanje:
Neuspele promocije
1. Občinstvo, ki se je dobro izkazalo v tej niši: stanovanjski kompleksi in konkurenti.
Stalno prinašajo naročila za 100-300 rubljev, zaradi česar sem jaz in moja stranka zelo zadovoljna.
2. Delati morate na vsebini skupine.
Na začetku dela je naročnina na skupino (za vroče občinstvo) stala 50 rubljev! To je veliko, kajne? Zato je bilo odločeno, da se popolnoma spremeni vsebinski načrt v skupini in posledično je cena padla na 20 rubljev na naročnika.
3. Oblikovanje.
Dizajn bi moral vzbujati zaupanje in izgledati spodobno med konkurenti, ki imajo grozen dizajn.
4. Popravilo v nekaj mesecih.
Ta niša ni najhitrejša pri ustvarjanju dobička, vendar je to njena prednost. Z nenehnim ogrevanjem naših naročnikov z vsebinami jim pokažemo svojo strokovnost in da nam lahko zaupajo prenovo svojega stanovanja. In če redno prinašate aplikacije stranki za 100 - 300 rubljev (ali celo manj), se bo to štelo za odlično osnovo za dolgoročno sodelovanje.
Zdaj veste, kje pridobiti stranke za prenovo stanovanj in kako pravilno napisati oglas, da boste našli veliko strank. Oglasno besedilo si lahko še enkrat ogledate v vzorcih iz mojega primera in si na podlagi tega ustvarite svoje prodajno besedilo za oglaševanje prenove stanovanj. Če kaj ni jasno, napišite v komentarje.