Trg izobraževalnih storitev v postsovjetskem prostoru je dobro razvit in konkurenca visoka. Hkrati pa ostaja povpraševanje po inovativnih izobraževalnih metodah, povezanih z aktivnim in interaktivnim učenjem. Usposabljanje je metoda aktivnega učenja, namenjena razvijanju znanja, veščin, sposobnosti in družbenih odnosov.

Ko ustanavljate podjetje na izobraževalnem trgu, se morate zavedati, da je razmah na izobraževalnem trgu minil. Storitve poslovnih trenerjev in psiholoških trenerjev so precej drage, ne samo zasebne stranke, ampak tudi korporativne stranke pogosto niso pripravljene plačati zanje. Povpraševanje po usposabljanju v prestolnici in v provinci sta dve veliki razliki. V velemestih je trg storitev usposabljanja že dolgo obvladan, strukturiran in preizkušen. V provincialnih mestih z nizkimi dohodki in depresivnim gospodarstvom praktično ni povpraševanja po storitvah poslovnih trenerjev.

Osnovni pristopi k organizaciji dejavnosti vadbenega centra

Obstajajo tri glavne sheme za organizacijo dejavnosti usposabljanja.

Najenostavnejša shema za organizacijo podjetja na tem področju je odprtje agencije, ki bi izbrala ciljno publiko za samostojne trenerje. V tem primeru so potrebni stroški za registracijo samostojnega podjetnika, najem prostorov in oglaševanje. Plače trenerjev izplačuje neposredno stranka, vir dohodka za ustanovljeno agencijo pa so provizije. Lahko rečemo, da je tveganje v takem poslu minimalno, vendar je težko računati na visok dohodek.

Ta shema je dobra za ustanovitev podjetja: omogočila vam bo oceno povpraševanja po tovrstnih storitvah v regiji, izbiro vrste usposabljanja za nadaljnjo specializacijo (veščinsko, psihoterapevtsko, socialno-psihološko, poslovno usposabljanje) in oceno možnosti podpora udeležencem po usposabljanju.

Ko ste preizkusili storitve agencije za usposabljanje in se prepričali, da je povpraševanje po storitvah stabilno, lahko razmišljate o odprtju podjetja nove ravni: specializiranega centra za izvajanje poslovnega usposabljanja z osebjem trenerjev in edinstvenimi lastniškimi metodami usposabljanja, ki , mimogrede, na našem trgu primanjkuje. Skoraj nemogoče je enako kakovostno izvajati usposabljanja vseh vrst, potrebna je specializacija.

Opozoriti je treba, da se banke, velika industrijska in komercialna podjetja ter IT podjetja pogosto zatekajo k storitvam trenerjev v specializiranih centrih. To pomeni, da je poslovno usposabljanje z vidika trženjske politike tega, kar se ustvarja, očitno prednost, na primer usposabljanje za osebno rast. Mimogrede, v zadnjih letih je opazen padec priljubljenosti treninga osebne rasti.

Poleg nekaj razočaranja nad njihovo učinkovitostjo je treba upoštevati posebnosti ruske mentalitete. Če so na Zahodu priljubljeni treningi osebne rasti, obiskovanje v centrih za usposabljanje je modno in povsem naravno, potem ruski povprečen človek še zdaleč ne bo plačal čiste vsote za javno razpravo o težavah svojega osebnega prostora. Zato bo poslovno usposabljanje zagotovo bolj donosno.

Tako bomo odprli Center za poslovno usposabljanje. Poslovna usposabljanja razvijajo veščine in sposobnosti, potrebne za uspeh v poslu (sposobnost timskega dela, komuniciranja s strankami, pogajanja). Osebje ima 3 trenerje s plačo 500-1000 dolarjev na mesec ter osebje za usposabljanje in podporo (2 osebi), ki organizira vsako posebno usposabljanje.

Priporočljivo je odpreti center za usposabljanje na podlagi penziona ali izobraževalne ustanove. V prvem primeru bodo rešena številna vprašanja glede nastanitve, prehrane in brezplačnega parkiranja, kar bo omogočilo povabilo ekip iz drugih mest na trening.

Izobraževalna ustanova ponuja tudi številne prednosti: učilnice so opremljene s sodobnimi tablami, multimedijskimi projektorji in možnostjo izvajanja spletnih konferenc, na voljo je flota računalnikov. Hkrati bo potrebno dodatno rešiti vprašanje nastanitve in prehrane za udeležence, ki so na usposabljanje prispeli iz drugih krajev.

Stroški poslovanja bodo vključevali najemnino, plače trenerjev, plače vzdrževalcev in pisarniško opremo. Poleg svoje glavne dejavnosti se lahko tako podjetje ukvarja tudi s posredovanjem na trgu izobraževanj, financira razvoj in testiranje novih izobraževalnih programov ter vabi tuje poslovne trenerje. Center za izvajanje usposabljanja je mogoče odpreti neposredno v podjetjih: zagotovil bo ne le učilnico, ampak tudi poligon za razvoj praktičnih veščin.

Torej, da bi preučili značilnosti tega posla, razmislimo o glavnih fazah in ključnih točkah. Opisali bomo vrste izobraževalnih centrov in podali kriterije za uspešen zaslužek. Naredili bomo tudi okvirne finančne izračune vseh odhodkov in prihodkov.

Skoraj vsak sodoben človek v različnih starostih razmišlja o potrebi po obiskovanju različnih izobraževalnih ustanov. To je posledica številnih razlogov, ki so še posebej znani prebivalcem naše države. Pogosto je potreba po izobraževanju povezana s pridobitvijo nove specialnosti z namenom nadaljnje zaposlitve. Poleg tega veliko ljudi želi preučiti to ali ono področje za lasten razvoj in pridobiti novejše informacije, ki jim bodo omogočile nov pogled na svet. Ni skrivnost, da standardno izobraževanje včasih preprosto ne zagotavlja vseh potrebnih veščin ali znanj. Posledično mora oseba uporabljati storitve različnih centrov za usposabljanje, ki ponujajo visokokakovostne izobraževalne storitve na enem ali drugem področju dejavnosti.

Z izboljševanjem lastnih kvalifikacij in izboljševanjem različnih veščin ljudje odkrivajo nova obzorja zase in pridobivajo nove priložnosti za zaslužek. Naravno je, da kakovostno izobraževanje upravičeno velja za dobro naložbo v uspešno prihodnost in finančno stabilnost. Imeti zaželeno spričevalo ali diplomo je zelo velik plus v zgodovini katere koli osebe, saj govori vsaj o njegovem celovitem razvoju in si zasluži spoštovanje drugih. Prisotnost takih dokumentov v rokah podjetnika razvija zvestobo strank in posledično omogoča večje transakcije. Pri delu z razpisi lahko to včasih igra ključno vlogo.

Seveda število izobraževalnih centrov v Rusiji nenehno narašča, vendar je na splošno ta trg precej prost. Tudi v največjih mestih je takih ustanov zelo malo. Pomembno je razumeti, da večina ponuja različne storitve, kar stranki omogoča izbiro enega ali več področij za razvoj. Seveda se veliko strank znova izobražuje, da izboljšajo svoje kvalifikacije ali na primer pridobijo drugo specialnost. Glede na tako veliko povpraševanje mnogi podjetniki seveda razmišljajo o možnosti odprtja lastnega izobraževalnega centra.

Trenutno se izobraževalni centri, ki ponujajo kratkoročne izobraževalne tečaje, štejejo za najbolj donosne, saj lahko v kratkem času vsaka oseba pridobi vse potrebne veščine in znanja, ki bodo koristna pri delu. Na podlagi tega bomo razmislili o odprtju ustreznega izobraževalnega centra.

Prednosti in slabosti

Kot vsako drugo podjetje ima tudi to področje podjetniške dejavnosti svoje prednosti in slabosti. V zvezi s tem je pred začetkom dela priporočljivo natančno preučiti vse značilnosti centra za usposabljanje, da ne bi naleteli na resne napake in ne izgubili dobička. Pozitivni vidiki tega posla vključujejo:

• visoka stopnja donosnosti, ki lahko včasih doseže trideset odstotkov;
• hitro vračilno obdobje, saj lahko s pravilno organizacijo in vodenjem poslovanja računate na povračilo vseh vloženih sredstev dobesedno po šestih mesecih uspešnega dela;
• veliko povpraševanje po storitvah in povpraševanje se vsako leto povečuje, zato bo center za usposabljanje vedno napolnjen s strankami, če je raven ponujenih tečajev visoka in so učitelji izkušeni in visoko usposobljeni;
• začetna naložba je nizka, zato se lahko s to dejavnostjo ukvarja tudi začetnik poslovnež, ki nima pomembnega kapitala;
• zmožnost hitre preusmeritve dejavnosti, saj se z razpoložljivostjo izobraževalnih programov in utečenim delom lahko kadarkoli uspešno odpirajo nove smeri usposabljanja.

Slabosti tega dela vključujejo dejstvo, da boste morali iskati zanesljive in visoko usposobljene strokovnjake. Zaposleni v podjetju morajo imeti potrebno znanje, saj bodo morali zagotavljati kakovostno izobraževanje. Da bi pritegnili odlične učitelje, so jim določene visoke plače, vendar to ni vedno mogoče v prvih fazah novega centra za usposabljanje.

Odvisno od števila potencialnih strank so lahko stroški izobraževalnih storitev precej nizki. Na primer, cene so lahko nizke v majhnih mestih, v mestih z več kot milijon prebivalci pa so lahko relativno visoke. Hkrati je treba upoštevati prisotnost konkurence, tako da niso v hoje in ne zagotavljajo podobnih storitev.

Tako kot mnoge druge vrste poslovanja tudi na uspešnost izobraževalnega centra neposredno vplivata finančna kriza in nestabilna situacija v državi – to je posledica dejstva, da bodo ljudje z nižjimi plačami in višjimi cenami denar trošili le za nujne stvari.

Seveda je tu treba predvideti možnost dodatnih investicij, ki bodo morda potrebne pri nadaljnjem delu. Poleg tega vadbenega centra ne bo več mogoče preprosto zapreti, saj ljudje običajno plačujejo vadbo vnaprej (mimogrede, po potrebi je možno predvideti tudi obročno plačilo). To pomeni, da morate razumeti, da lahko nenadna prekinitev takšnega poslovanja povzroči resne težave. Zato je nujno predvideti, kako in na kakšen način bo zaprtje vadbenega centra možno, da se lahko vnaprej zavarujete.

Koncept in usmeritev dela

Preden odprete to institucijo, se je pomembno odločiti, katere storitve bodo tam zagotovljene, poleg tega pa morate določiti vrsto koncepta centra za usposabljanje. Ta neposredno določa, katere delavce je treba zaposliti za izvajanje določenih izobraževalnih storitev. Z drugimi besedami, odločiti se morate o specializacijah, v katerih bo deloval izobraževalni center. Kot kažejo statistični podatki, so danes najbolj priljubljena naslednja področja:

• tečaji za tržnike;
• študij različnih računovodskih programov;
• tečaji za vodje in ljudi drugih poklicev (možno je študirati visoko specializirana področja, na primer izključno poklice modrih ovratnikov);
• izobraževalni programi za ambiciozne podjetnike, ki jim nudijo popolne informacije o ustanovitvi in ​​vodenju podjetja.

Na prvih stopnjah dela je priporočljivo izbrati le nekaj najbolj priljubljenih območij, ki jih druge podobne organizacije v mestu sploh ne ponujajo ali pa te storitve že ponujajo, vendar po precej nizki ceni. raven. Še enkrat, cena je pomembna. Morda je smiselno ponuditi ugodnejše cene in čim krajša obdobja usposabljanja. To bo v nov izobraževalni center pritegnilo precej veliko število potencialnih strank.

Ko se odločimo za smer, se začne razvoj posebnega koncepta. Slednje se mora bistveno razlikovati od značilnosti delovanja glavnih konkurentov podjetja, sicer lahko vpliva na dobiček (o tem smo že govorili zgoraj). Seveda je učinkovitost njegovega dela kot celote odvisna od koncepta centra za usposabljanje. Obstaja veliko različnih smeri, iz katerih morate izbrati najprimernejšo možnost:

Polnopravni center za usposabljanje, v katerem strankam ponujajo ogromno izobraževalnih storitev - tukaj lahko dobijo priložnost za usposabljanje za pomočnike ali oblikovalce, računovodje, davčne zastopnike in druge strokovnjake (to je znanje tukaj lahko na voljo ne le začetnikom, ampak tudi strankam s praktičnimi izkušnjami);

Pooblaščeni center, ki se običajno osredotoča na preučevanje različnih računalniških programov, brez katerih si ni mogoče predstavljati dela na določenem področju dejavnosti (1C, AutoCAD, CorelDraw in podobno);

Izobraževanje v obliki usposabljanj, ki zagotavljajo pridobitev ne le določenega znanja, temveč tudi pozitiven odnos do prihodnjih dejavnosti (usposabljanje osebne rasti, seminarji o poslovanju, oblikovanju in druge možnosti usposabljanja);

Izvirni tečaji, ki jih ne ponujajo druge podobne izobraževalne ustanove v posameznem mestu, in je treba pred njihovo ponudbo predhodno opraviti tržno analizo, da se ugotovi, ali obstaja potreba po njih, saj pogosto ni povpraševanja po posebnih tečajih. vse;

Izvajanje individualnih ur pri različnih predmetih – to vključuje pripravo šolarjev na različne izpite, lahko pa tudi delo z dijaki pri določenem predmetu, pri katerem imajo težave.

Seveda je tukaj izbira povsem odvisna od želja in zmožnosti podjetnika. Morda boste želeli ponuditi kakšno novo usmeritev - s tem ni nič narobe, pomembno pa je, da je edinstveno izobraževalno središče povpraševanje med lokalnim prebivalstvom. Kot kaže praksa, je v začetnih fazah dela bolje slediti preverjenim potem, ki nam omogočajo, da skoraj natančno govorimo o potencialnem povpraševanju po določeni vrsti storitve.

Ločeno lahko rečemo o izbiri ustreznih strokovnjakov. Pravzaprav to vprašanje ni problem, saj visokošolske diplome niso vedno potrebne za delo v zasebnem centru za usposabljanje. Poleg tega je kakovost pridobljenega znanja tu pomembnejša od standardnega »branja« predmeta, kot je to pogosto v navadnih izobraževalnih ustanovah. To pomeni, da stranka tukaj pogosto želi dobiti točno rezultat in ne le diplomo ali potrdilo. Glede na to, da je veliko ruskih učiteljev nezadovoljnih s svojimi plačami, jim lastnik podjetja tukaj lahko ponudi ugodnejše delovne pogoje. Poleg tega lahko, če je mogoče, učiteljem plačate nadure in uvedete dodatne razrede za vse. Tako so možnosti za zaslužek tukaj precej široke, zato jih je mogoče v celoti izkoristiti.

Izbira sobe

Na to točko nismo zaman opozorili že na samem začetku, saj za registracijo LLC podjetje potrebuje pravni naslov. Treba je opozoriti, da se tej točki posveča veliko pozornosti, saj je pomembno, da prostori izpolnjujejo številne pogoje veljavne zakonodaje. Če so specializacije štiri, so potrebne vsaj štiri učilnice. Dodatno je ustvarjena pisarna za direktorja in računovodjo. Ustvarja se najbolj udobna dvorana. Po možnosti se lahko uredi garderoba in drugi dodatni prostori.

Pravzaprav je izbira prostorov morda celo glavno vprašanje, saj bi se morale danes izobraževalne ustanove odpreti na najprimernejših mestih. Verjetno je optimalna rešitev najem več prostorov na univerzi ali šoli, saj v tem primeru celotno mesto v celoti ustreza pogojem in zahtevam, ki veljajo za sodobne izobraževalne ustanove.

Nakup opreme

Za zagotavljanje izobraževalnih storitev boste najverjetneje morali kupiti projektor (ali veliko plazemsko ploščo) ter mize in stole. Nabavljeni so tudi računalniki in druga oprema, ki bo zagotovila enostavnost in udobje izobraževalnega procesa. Učitelji morajo imeti na voljo sodobno in ustrezno izobraževalno literaturo, ki tudi nekaj stane.

Registracija podjetja

Po skrbni pripravi na odprtje lahko začnete pripravljati dokumente. Delo je dovoljeno samo uradno, zato je treba opraviti registracijo podjetja. V ta namen je izbrana pravna oseba, saj bo pomembno nadalje pridobiti licenco za opravljanje izobraževalne dejavnosti - to je mogoče le pri registraciji LLC.

Upoštevati je treba tudi, da je ob registraciji podjetja v OKVED navedeno, da bo podjetje delovalo kot nedržavna izobraževalna ustanova. Pravzaprav je priporočljivo, da se ta status navede v vseh nadaljnjih pogodbah s strankami, da ne bodo imeli relevantnih vprašanj.

Kar zadeva sistem obdavčitve, je v tem primeru izbran poenostavljeni davčni sistem, v katerem se od celotnega dohodka podjetja obračuna šest odstotkov. Mimogrede, za reševanje takšnih težav je priporočljivo tudi zaposliti računovodjo, ki lahko dela tako za stalno kot začasno (na primer pri zunanjem izvajanju).

Pomembna točka pri registraciji je pridobitev licence, brez katere je prepovedano opravljanje izobraževalnih storitev. Ta dokument lahko dobite pri Odboru za posebno izobraževanje. Za to so pripravljeni naslednji dokumenti:

• razvijajo se posebni izobraževalni programi, za katere bo zagotovljeno usposabljanje;
• izdela se izjava s seznamom zgoraj navedenih izobraževalnih programov, v dokumentu pa so navedena tudi druga pomembna dejstva o novem izobraževalnem centru;
• podatki o stopnjah osebja so navedeni, zato boste morali začeti iskati učitelje vnaprej;
• izračunano je največje število študentov, ki bodo prejeli storitve v izobraževalnem centru;
• predloženi so dokumenti o lastništvu ali najemu prostorov, v katerih se bo delo izvajalo, in mora v celoti izpolnjevati številne zahteve glede požarne varnosti, razsvetljave, sanitarnih pogojev in drugih dejavnikov;
• zagotovljene so informacije o razpoložljivosti specializiranih dokumentov in knjig, ki delujejo kot materialna in tehnična osnova, ki se uporablja v učnem procesu;
• druge informacije so navedene po potrebi.

Pisno vlogo z ostalimi dokumenti obravnava komisija v roku enega meseca in v tem času je delo strogo prepovedano. Izobraževalni center je dovoljeno odpreti šele po prejemu vse potrebne dokumentacije.

Iskanje osebja

Druga pomembna točka pri odpiranju centra za usposabljanje je zaposlovanje učiteljev. Kot je navedeno zgoraj, so njihove kvalifikacije, izkušnje in izobrazba popolnoma odvisne od smeri, v kateri deluje sam center za usposabljanje. Število učiteljev je neposredno odvisno tudi od posebnosti izobraževalnega centra. Praviloma se na samem začetku aktivnosti izberejo približno štirje različni tečaji, za vsakega se najame en učitelj. Z naraščajočim povpraševanjem po instituciji je mogoče povečati število tečajev in s tem najetih delavcev.

Poleg tega mora osebje imeti tajnico, ki je odgovorna za pripravo predavanj in komunikacijo s potencialnimi strankami, ter računovodjo, ki je odgovoren za pripravo poročil in izračun davkov.

Privabljanje strank

Da bi izobraževalni center ustvaril visoke dobičke, je pomembno, da je število strank veliko in da učilnice niso prazne od 9.00 do 21.00. V tem primeru bi morali stranke pritegniti na različne načine. V te namene se uporabljajo letaki, ki se delijo v različnih organizacijah in podjetjih (morda celo specializiranih). Seveda se oglašuje na lokalni televiziji in ustvari lastno spletno stran, na kateri lahko vsak obiskovalec najde vse informacije, ki jih potrebuje o izobraževalnem centru.

Finančni izračuni

Torej, ko smo obravnavali glavna organizacijska vprašanja, izračunajmo približne stroške, potrebne za ustanovitev podjetja. Za odprtje centra za usposabljanje boste potrebovali 765 tisoč rubljev, od tega:

• registracija podjetja in pridobitev licence - 40.000 rubljev;
• najem prostorov za mesec - 55.000 rubljev;
• nakup opreme in literature za delo - 350.000 rubljev;
• oglaševanje in drugi ukrepi za privabljanje strank – 30.000;
• plača zaposlenega na mesec - 250.000;
• drugi stroški (na primer popravila ali nakup dodatne opreme) - 40.000.

Kot kaže praksa, je skupni dohodek na mesec pri usposabljanju sto ljudi približno 500 tisoč rubljev. Čisti dobiček v tem primeru znaša 110 tisoč rubljev. Tako se bodo vsa vlaganja tukaj povrnila v približno osmih mesecih dela. Obenem, če se poveča število študentov in poveča število predmetov, ki jih poučujemo, potem se dobiček od dejavnosti seveda poveča.

Zaključek

Če k vprašanju pristopite temeljito, potem odprtje centra za usposabljanje ne bo predstavljalo posebne težave. Poleg tega lahko deluje precej dolgo. Investicija praktično ni potrebna, povprečna cena usposabljanja pa je lahko precej visoka. Danes je vsak zdrav človek pripravljen vložiti dober denar v svoje izobraževanje, saj si brez tega ni mogoče predstavljati celovitega razvoja. Hkrati se lahko razvija sam center za usposabljanje. Kot smo že povedali, lahko postopoma uvedete nove smeri in svojim strankam ponudite različne možnosti usposabljanja. Če bodo rezultati pozitivni, se bo število študentov zagotovo povečalo, saj bodo ljudje prihajali na podlagi priporočil in od podjetnika se zahteva kompetentna organizacija izobraževalnega procesa. Seveda bo zelo dobro, če ste že delali na tem področju, vendar na splošno lahko uspešno vodite takšno podjetje brez praktičnih izkušenj. Na koncu glavno delo tukaj običajno opravijo učitelji, na mesto vodje pa je vedno mogoče imenovati bolj izkušenega strokovnjaka.

V zadnjih desetih letih so zahodna podjetja trg navadila na mednarodne korporativne standarde. Med drugimi novostmi, ki so jih prinesli z Zahoda, so poslovna izobraževanja. V 2000-ih so domača podjetja začela zlahka uporabljati to obliko usposabljanja zaposlenih. Danes trg takšnih storitev še zdaleč ni nasičen in tako Moskva kot mesta z več kot milijonom prebivalcev nujno potrebujejo podjetja za strokovno usposabljanje.

Dandanes vsako veliko podjetje poskuša vlagati v razvoj svojih podrejenih.

In usposabljanja so eno od orodij za motiviranje in ohranjanje zaposlenih. In zaradi današnjega pomanjkanja strokovnjakov v Moskvi postaja to nujna naloga za vedno več delodajalcev.

Na trgu usposabljanja v prestolnici se je razvila paradoksalna situacija: v Moskvi trenutno dela več kot tisoč trenerjev, medtem ko trg doživlja akutno pomanjkanje visoko profesionalnih storitev na tem področju.

To je posledica dejstva, da majhna in šibka podjetja zavzemajo pomembno mesto na trgu.

Presodite sami: v Moskvi deluje več kot 500 izobraževalnih podjetij, ki imajo od dva do tri do 50 trenerjev. Toda velikih in univerzalnih ni več kot deset. Torej, če lahko ustvarite podjetje, ki ponuja kakovostno usposabljanje (programe) in dosledno kakovost, lahko najdete mesto na trgu. Na primer, v sedmih letih smo zrasli v podjetje s 50 zaposlenimi in 5 milijoni dolarjev prometa. Zdaj je s pravilno organizacijo dela takšne kazalnike mogoče doseči v samo treh do štirih letih. Pojdi! Naložbe

Občutek imam, da danes večina vadbenih podjetij nastane brez denarja. Takšna “proračunska” podjetja delujejo približno po naslednji shemi: prodajajo usposabljanja na vseh področjih (vodenje, vodenje projektov, prodaja, nabava, finance – karkoli), ko to prodajo, takoj začnejo iskati po trgu oz. svojo bazo za samostojnega trenerja, ki lahko vodi usposabljanja o prodanih temah (takšna podjetja imajo praviloma malo svojih programov in trenerjev).

S to shemo je naložba resnično minimalna.

Pravzaprav to niti niso vadbena podjetja, ampak posredniške platforme.

Po mojem mnenju so takšne agencije v prihodnosti nekonkurenčne. Stranke vedo, da vabijo samostojne sodelavce.

Kako odpreti svoje podjetje

Če je tako, je lažje povabiti samostojnega podjetnika neposredno kot dvakrat ali trikrat preplačati posredniško podjetje.

Ustvarjanje resnično profesionalnega podjetja z velikim številom trenerjev (ne samostojnih!) in stabilnimi storitvami je precej drag projekt.

Začnimo s stroški zaposlenih. Težko je najti trenerja na visoki ravni z resničnimi poslovnimi izkušnjami za plačo, nižjo od 4 tisoč dolarjev. V skladu s tem bo trenerjeva letna plača vsaj 50 tisoč dolarjev.

Optimalno število trenerjev za podjetje, ki se osredotoča na dolgoročno delo, ni manj kot 20. Posledično bo samo za letne plače potreben milijon dolarjev.

To še ni vse. Resno podjetje vsekakor potrebuje predstavništvo, kategorije ne nižje od B+. Za 20 trenerjev in 20 ljudi v zaledni pisarni boste potrebovali vsaj 300–400 kvadratnih metrov. m.

To je še 150-200 tisoč dolarjev najemnine na leto.

Tretja odhodkovna postavka je oprema. Vsak trener dobi prenosni računalnik, video kamero s stojalom in en projektor za dva ali tri trenerje. To je v prvi fazi približno 80 tisoč dolarjev več.

Iz lastnih izkušenj bom povedal: ob upoštevanju teh izdatkov, lastne produkcije (pripravlja izročke za trenerje), organizacije pisarne, plačevanja mobilnih telefonov in interneta itd., je skoraj nemogoče zadržati manj kot 1,5 milijona dolarjev.

Ne računajte na banke.

Banke ne razumejo trga izobraževanj, to področje jim je popolnoma nerazumljivo, zato raje ne tvegajo.

Koncept

Če vas zanima nizkocenovni, a tudi neobetaven posel s samostojnimi trenerji, ne morem dati nobenih priporočil. Če ste bližje možnosti ustanovitve resnega vadbenega podjetja, boste morali razmisliti o njegovem konceptu. Takoj bom rekel: delo v nizkem cenovnem segmentu (1,5 tisoč dolarjev na dan usposabljanja) ni zanimivo. Morali boste iskati načine za zmanjšanje stroškov, kar je mogoče le z najemom "proračunskih" trenerjev, uporabo standardnih ali celo povprečnih programov, nizkokakovostnih izročkov itd. Kakovost bo tudi ekonomske kategorije. Bolj zanimiva niša je od 2,5 tisoč dolarjev in več.

Izkazalo se je, da je težko računati na uspeh s standardno agencijo za usposabljanje - obstaja jih na stotine in na njihovem ozadju vas potencialna stranka verjetno ne bo opazila. Po mojem mnenju sta danes najbolj obetavna formata »butik za usposabljanje« ali mrežna agencija.

Koncept prvega je zbrati več (do deset) zvezdnikov, po možnosti ljudi iz gospodarstva, ki so tam dosegli pomembne karierne višine, ali izkušene trenerje-svetovalce z imenom na trgu. Če imate takšne vire, boste lahko, prvič, ne samo izvajali enkratnih izobraževanj, temveč dolgoročno delali s strankami, na primer razvijali koncepte usposabljanja zaposlenih zanje. Drugič, če imate v osebju visokokakovostne praktike, boste lahko prevzeli stranke na enaki visoki ravni - najvišje menedžerje.

In delo s to publiko je plačano višje kot pri srednjem menedžmentu. Tretjič, s strokovnjaki na visoki ravni lahko podjetje prevzame nestandardne projekte.

Je tudi bolje plačan izdelek. Po mojem mnenju je danes na ruskem trgu le nekaj takih podjetij.

Nasprotno, omrežni projekt bi moral delovati v srednjem cenovnem segmentu in s srednjim vodstvom. Toda v primerjavi s konkurenti, ki delujejo na istem področju, lahko izstopa zaradi svoje standardizacije in s tem predvidljive kakovosti storitev. Mislim, da je s tem konceptom lažje doseči velike stranke. Takšno podjetje je enostavno ponoviti v več regijah hkrati, ker obstajajo skupni standardi, skupni programi itd. Stranka bo vedela, da bodo v Moskvi, Almatyju in Kijevu njegovi zaposleni usposobljeni na enak način. To je za njih zelo pomembno.

Osebje

Ne ponavljajte napak drugih - ne izbirajte zaposlenih glede na to, ali imajo psihološko izobrazbo ali ne. To, da mora biti trener certificiran psiholog, je čisto ruska zabloda. Usposabljanje ni zdravljenje, ampak razvoj poklicnih veščin.

Na zahodu ni trenerjev, mlajših od 35 let, in večinoma so to ljudje, ki so v poslu dosegli visoko raven.

Kaj imamo? Predstavljajte si: 23-letna deklica, certificirana psihologinja, vodi usposabljanje projektnega vodenja za projektne vodje. Da nima praktičnega znanja, bo študentom udeležencem usposabljanja postalo jasno v tretji besedi. Verodostojnost trenerja je nična, učinkovitost treninga je nična. Kakšne so možnosti za takšno podjetje? Kot sem že rekel, je po mojem mnenju najboljša možnost za novoustanovljeno podjetje, da v svoje osebje pritegne strokovnjake iz resničnega poslovanja.

Idealni - tisti, ki so delali v velikem zahodnem podjetju na vodstvenih položajih ali v oddelku za usposabljanje in razvoj.

Skoraj nemogoče je povabiti samostojno zvezdo. Dober strokovnjak tega profila lahko zasluži 10–15 tisoč dolarjev na mesec. Ne zanima ga fiksna plača. Vendar je zelo enostavno najti in za sodelovanje zainteresirati "kadrovnike" iz velikih podjetij. Mnogi med njimi so že na tesnem s svojimi položaji v svojih podjetjih. Poleg tega mnogi od njih sanjajo o ustvarjanju lastnih izobraževalnih projektov, vendar se bojijo narediti nekaj sami, saj so navajeni, da so najeti zaposleni.

Toda ljudje s takimi izkušnjami poznajo vse potrebe vaših potencialnih strank! Z eno besedo, poglej. V večini primerov strokovnjaki, ki jih potrebujete, zasedejo položaj bodisi kadrovskega direktorja bodisi vodje usposabljanja in razvoja. Vodjo usposabljanja in razvoja je mogoče zvabiti iz velikega podjetja za 4–5 tisoč dolarjev, kadrovskega direktorja za 7–12 tisoč dolarjev.

Napredovanje

Morda je največja težava na trgu usposabljanja doseči veliko, zanimivo stranko. Pri usposabljanjih ni standardov ali kriterijev, po katerih bi lahko preverjali učinkovitost učnega podjetja. Zato kadroviki, ki so v velikih podjetjih odgovorni za velike izobraževalne proračune, delajo le na podlagi priporočil.

Spamming je popolnoma neučinkovit. Poleg tega večina podjetij oblikuje proračune vnaprej, na primer za naslednje leto se proračun oblikuje jeseni prejšnjega. Torej, če ste podjetje ustanovili v drugi polovici leta, praktično ni možnosti, da bi našli stranke za to leto.

Naredite takole: poleti začnite zaposlovati, jeseni jih začnite usposabljati, medtem pa podpisujte pogodbe za naslednje leto. Če boste obe nalogi dobro opravili, obstaja možnost, da bo podjetje sredi naslednjega leta začelo služiti svoj prvi denar.

Za večino novincev je narediti prve korake na trgu strašno težko. V povprečju je priporočljivo, da trener ne dela več kot 100–120 dni na leto, da se ne "izrabi". Toda praviloma sprva zaradi slabe priljubljenosti podjetja, ozke baze strank itd.

Trenerji v novih podjetjih so zaposleni največ 40–50 dni na leto. Bodite pripravljeni, ta počasen razvoj se bo nadaljeval prvo leto ali dve.

Stranke

Če nameravate ustvariti veliko podjetje z dolgoročnimi perspektivami, morate iskati stranke z letnim prometom najmanj 50 milijonov $.Zanimivo je sodelovati s podjetji, katerih pogodbena vrednost je 100 tisoč $ ali več. Manjša podjetja, prvič, nimajo zadostnih proračunov za usposabljanje, in drugič, ne potrebujejo visoko kakovostnih trenerjev tako nujno kot vodilna podjetja. In razvojno usmerjena podjetja porabijo približno 1 % svojega prometa za izobraževanje. V skladu s tem korporacija s prometom 300–400 milijonov dolarjev porabi v povprečju 1–3 milijone dolarjev za usposabljanje in razvoj zaposlenih.Novinci se vedno soočajo z dilemo: osredotočiti se na ruska podjetja ali »zahodnjake«.

Jasnega odgovora ni.

Prednost tujih podjetij je, da jasno vedo, kaj želijo od usposabljanja dobiti. Imajo uspešne prakse usposabljanja z drugih trgov in jasno razumejo, koga, kaj, kdaj in kako dolgo poučevati. Če jim boste dali kakovosten izdelek, ki bo ustrezal njihovim standardom, boste lahko uspešno in kar je najpomembneje dolgoročno sodelovali.

Imajo pa svoje značilnosti: veliko podjetij ima svoje mednarodne standarde, ki se jih je treba strogo držati, kar zmanjšuje raven ustvarjalnosti trenerjev.

Včasih se je težje pogajati z ruskimi podjetji, ki pogosto nimajo jasnega razumevanja, kaj želijo od usposabljanja na splošno. Toda domači kupci so pripravljeni naročiti nestandardne in zapletene projekte, ki so pogosto veliko bolj donosni. In kar je najpomembneje, takšni projekti nam omogočajo razvoj trenerjev in programov.

V vsakem primeru se je vredno osredotočiti bodisi na Moskvo bodisi na ključna mesta z več kot milijonom prebivalcev: Sankt Peterburg, Jekaterinburg, Novosibirsk.

Pri izbiri geografije bodite pozorni na eno merilo: ali so v tem mestu centri odločanja (bodisi sedeži ali regionalne pisarne zveznih podjetij). Trenutno nima smisla hoditi v manjša mesta.

Povračilo

Ne pričakujte velikih zaslužkov takoj. Večina novih podjetij konča prvo leto z ničelnim dobičkom. Glavni razlog, kot sem že rekel, so težave pri iskanju velikih strank. Če v dveh letih niste vstopili med deset največjih agencij za usposabljanje v Rusiji, ni razloga, da bi projekt obravnavali kot neuspešnega.

Če vaša baza strank sploh ne raste, se poskusite pokazati na enem od specializiranih dogodkov. Po mojem mnenju so najučinkovitejše razstave Treningi in »Kadrovi«.

Uspešnost podjetja je bolje oceniti v drugem letu. Glavna merila ocenjevanja so: ali ima podjetje svoj portfelj programov, ali stranke priporočajo vsaj polovico trenerjev podjetja drugim potencialnim strankam in nenazadnje, ali obstaja vsaj 10–15 strank, ki so pripravljene nadaljevati delo z njimi. ti naslednje leto. Če po dveh letih še vedno ni tako, se morda projekt splača prodati.

Ker pa so glavni kapital vadbenega podjetja trenerji, jih je zelo težko prodati. Na primer, zanima nas nakup podjetja, ki ima dva ali tri močne strokovnjake za visoko specializirano temo in osem do deset programov za to. A nakup brez ljudi ni zanimiv. Navsezadnje je program mogoče kupiti na Zahodu. Zato so vodilna podjetja pripravljena kupiti podjetja z zvezdicami, pod pogojem, da delajo v podjetju vsaj še dve leti.

Časopis \"Business\"

Kako odpreti izobraževalni center za psihološko podporo

Koliko lahko zaslužite z organizacijo izobraževanj, webinarjev in seminarjev?

Vzdržljivost

Prodaja(Organiziranje) lastnih in tujih izobraževanj in seminarjev je zelo dobičkonosen in zahtevan posel, poleg tega pa zelo nov, malo konkurenčen in zato obstaja možnost, da zavzamete trdno mesto v niši in za precej V dobi interneta so to zelo privlačne lastnosti za posel, ki ga nameravate narediti. Poslovneži so spoznali, da takšni dogodki lahko in morajo spodbuditi posel. To prinaša:

• bazo strank
• in prihodek od prodaje samega dogodka, če je ta plačan
• in od dodatne prodaje njihovih preteklih materialov na njem
• in prodajo novih izdelkov za vaše podjetje

Toda poslovneži nimajo časa, da bi se v celoti organizirali, in z veseljem plačajo nekoga, ki jih bo v tej zadevi nadomestil in sam prevzel organizacijske in s tem povezane težave.

Poklic s poslovnimi perspektivami

In kaj je dolgoročno opravljanje plačanega dela, če ne poklic, poleg tega pa z organizacijo teh dogodkov za druge prej ali slej:

• začeli boste izvajati svoje, to je gotovo.
• ker si boste do takrat nabrali dovolj izkušenj za usposabljanje svojih strank
• in za donosno organizacijo vašega treninga.
• hkrati pa boste že imeli nakopičene lastne baze podatkov o strankah in partnerjih
• kar vam bo močno pomagalo takoj povečati prodajo vaših treningov.

Dolgoživost vašega podjetja je sestavljena iz:

• poklic ste študirali sami (dolgo časa ste iskali zrnca materiala,
• dogodki so bili moteni, denar in ugled sta bila izgubljena)
• ali pa ni izgubljal časa in se preprosto naučil od strokovnjakov vseh najnovejših metod dela v celoti
• ali se še naprej učite vsega novega, kar se pojavi v poslu
• ste izbrali pravo nišo in prepoznali ciljno publiko?
• in veliko več

Glede tega - koliko lahko zaslužite?

Predstavljajte si, da do vas pride frizer in vas vpraša, koliko bo zaslužil v šestih mesecih, v 2 letih. Kako bi odgovorili na njegovo vprašanje? Ne veš:

• ali bo pridno delal ti 2 leti.
• bo delal sam ali organiziral ekipo
• Ali bo ubral nove trende in zmagal v konkurenci?
• Se bo učil od super specialistov ali zaupal samo svoji iznajdljivosti?

Torej – na to vprašanje je mogoče odgovoriti samo človek sam. In strokovnjaki v tem poslu lahko pojasnijo tudi možnosti za rast dohodka. Naučili vas bodo, kako izračunati prihodnji dohodek in kaj morate storiti, da ga povečate. Ali želite razumeti, koliko boš zaslužil denar? Ali pa želite samo zaslužiti veliko denarja v tej niši? Dobrodošli na Usposabljanje za organizatorje usposabljanj. Usposabljanje vodijo čudoviti strokovnjaki, Valerij Morozov, Ruslan Gafarov. Ne samo, da v svoji praksi kažejo izjemne rezultate, ampak tudi študenti, ki delujejo po njihovem sistemu, gredo od nič do organizacije seminarjev iz 100 oseba in več.

Kdo naj ne izgublja časa s tem usposabljanjem:

• Zgube, ki nenehno iščejo izgovore zase
• Za vse, ki želite le "hitro zaslužiti"

Kdo mora priti na trening:

• Vse, ki želijo na svoje treninge pritegniti polne dvorane, a nimajo izkušenj in osebnega znanja
• Vsakdo, ki želi naučiti osebnega rokovnika

Kako se prijaviti na trening?

Predregistracija je že odprta, vnesite svoje podatke v spodnji obrazec:

Poslovni načrt za izobraževalni center

Razvoj in izvedba donosnega poslovnega projekta je vedno povezana z določenimi nalogami in težavami, ki jih je treba opraviti in rešiti pravočasno in po določenem načrtu. Nobena skrivnost ni, da je glavni cilj vsake podjetniške dejavnosti ustvarjanje dobička, njegova velikost pa meri socialni in poklicni status podjetnika ter pomen projekta. Z dobro strukturiranim in učinkovitim delovnim procesom lahko pridete do želenega dobička.

Da bi bili finančni kazalniki projekta dovolj visoki, so poleg izvirne poslovne ideje, sredstev za njeno izvedbo, podpore partnerjev itd. Potreben je jasen načrt dela, zgrajen v skladu s cilji in cilji.

V tem članku si bomo ogledali postopni postopek razvoja in izvajanja poslovnega načrta za ustvarjanje centra za tehnično usposabljanje.

Treba je opozoriti, da se ta proces pojavi pod naslednjimi pogoji:

■visoko konkurenčno poslovno okolje;

■razpoložljivost naprednih odjemalcev-uporabnikov;

■omejeni materialni (finance) in nematerialni (ljudje) viri.

Razvoj poslovnega načrta se začne z oblikovanjem glavne ideje projekta in širše z opredelitvijo poslanstva podjetja na trgu. V našem primeru lahko splošni koncept projekta izgleda takole: ustvarjanje enotnega korporativnega informacijskega in izobraževalnega vira na ključnih področjih tehničnega usposabljanja; ta projekt je namenjen korporativnim strankam, ključnim partnerjem, uporabnikom, ki pridobivajo znanje v obliki odprtih izobraževanj; Končni cilj je vzpostavitev učinkovite intra- in mednarodne komunikacije ter spodbujanje partnerjev k sodelovanju in interakciji s podjetjem in njegovimi povezanimi podjetji.

Usposabljanje je proces, katerega namen je zapolniti vrzel med tem, kar zaposleni zna, in tistim, kar mora znati in biti sposoben narediti, da lahko opravlja produktivno delo.

Učinkovit sistem strokovnega usposabljanja kadrov je ključ do njihovega nadaljnjega kompetentnega in usposobljenega dela, ki posledično zagotavlja doseganje ciljev podjetja. Ker je visoko usposobljen kader eden ključnih dejavnikov konkurenčnosti podjetja, je težko preceniti pomen procesa usposabljanja zaposlenih.

Strateške prioritete projekta naj bodo predvsem finančna uspešnost, družbena relevantnost (z oblikovanjem pozitivne podobe ponudnika izobraževalnih storitev), iskanje novih poslovnih partnerjev in krepitev vezi z obstoječimi.

Po katerih kriterijih bomo ugotavljali učinkovitost projekta?

Najprej je to materialno zadovoljstvo investitorja (naročnika projekta). Ne pozabite na materialno zadovoljstvo izvajalcev dela – članov projektne skupine, ki za svoje delo prejmejo plačilo, dodatno plačilo glede na rezultate projekta in med drugim izboljšujejo svojo strokovno raven.

Kako ustvariti svoje podjetje za usposabljanje iz nič

Poleg tega je treba omeniti koristi za državo, ki v osebi strank in izvajalcev dobi dobre davkoplačevalce, v osebi izobraževalnega centra pa pomočnika pri izboljšanju tehnične pismenosti strokovnjakov, vključno s tistimi, ki delajo v državi. podjetja v lasti.

Tako lahko oblikujemo naslednje glavne cilje prisotnosti izobraževalnega centra na trgu:

1) prejemanje letnega čistega dobička v višini 30% začetnih stroškov;

2) zavzemanje deleža na trgu izobraževalnih storitev (35-40 %);

3) sistematično izboljševanje kakovosti opravljenih storitev.

ANALIZA TRGA IZOBRAŽEVALNIH STORITEV

Trg izobraževalnih storitev v Republiki Kazahstan je trenutno v povojih, kar dokazujejo naslednje značilnosti:

■nezagotovljena kakovost izobraževanja;

■premajhna publiciteta podjetij in storitev;

■šibka podpora po usposabljanju, nezadosten nadzor med postopnim usposabljanjem stranke.

Ko govorimo o tehničnem izobraževanju, mislimo na usposabljanje strokovnjakov s področja programske in sistemske strojne opreme.

Glavna področja, ki jih izvajajo veliki izobraževalni centri v Kazahstanu, so usposabljanje za delo z Microsoftovimi programskimi izdelki ter prenos znanja in veščin, potrebnih za namestitev in konfiguracijo opreme Cisco ter odpravljanje težav v omrežjih malih podjetij. Pridobljene veščine in veščine bodo študentom omogočile konfiguriranje stikal, usmerjevalnikov, vzdrževanje povezave med poslovnim omrežjem in globalnim omrežjem ter zagotavljanje varnosti v skrbniškem omrežju.

Vsi izobraževalni centri se držijo približno enake cenovne politike, razlike v stroških storitev centrov so nepomembne. Glavna prednost centra, ki naj bi bil ustanovljen v okviru projekta, je popolna avtorizacija tečajev, visoko usposobljeno trenersko osebje in pozitivna podoba. Izvedba SWOT analize nam bo pomagala pridobiti popolnejše razumevanje konkurenčnega okolja, v katerem izvajamo naš projekt. Na sl. 1-4 prikazujemo rezultate analize več konkurenčnih centrov (podjetja A, B, C in D). Upoštevajte, da so priložnosti in nevarnosti za vsa podjetja v tem primeru enake.

KONCEPT PRINESITVE IZOBRAŽEVALNEGA CENTRA NA TRŽIŠČE

Opis storitve

Trenutno je področje informacijske tehnologije zelo dinamična panoga, ki se nenehno razvija. Skladno s tem so vse višje zahteve do osebja, ki dela na tem področju. Usposobljenost zaposlenih v podjetju je eden glavnih pogojev za njegovo konkurenčnost. Tehnično usposabljanje kadrov je tako pomembna strateška usmeritev pri delu s kadri.

Izobraževalni center X ponuja celovito usposabljanje za IT strokovnjake, ki mu sledijo certifikacijski testi.

Širok nabor izobraževalnih področij na področju informacijske tehnologije in sistemske integracije vključuje več kot 300 avtoriziranih tečajev. Stranke se lahko izobražujejo na različnih stopnjah (od osnovnih do specializiranih) na področjih: Cisco, Microsoft, Oracle, Linux, Sun Microsystems.

Izobraževalni center ima prostorne prostore, opremljene s sodobno tehnologijo, veliko količino laboratorijske in projekcijske opreme.

Certificirani učitelji centra imajo bogate praktične izkušnje. Večina trenerjev je bila pred tem na delovnih mestih inženirjev, razvojnikov in skrbnikov projektov republiškega pomena.

Glavna prednost tega izobraževalnega centra je njegov status CLSP (popolna avtorizacija tečaja).

Navajamo glavne naloge, ki jih je treba rešiti v okviru vstopa na trg:

1) ustvarjanje pozitivne podobe podjetja - ponudnika izobraževalnih storitev;

2) stalno spremljanje dela trenerjev;

3) stalni nadzor nad kakovostjo izročkov;

4) iskanje novih povezav, strank;

5) iskanje novih usmeritev v delu in oblik izvajanja storitev.

Vodstvo in osebje centra se trudimo, da je ponujeno usposabljanje zanimivo in čim bolj koristno za študente. To se doseže s praktično usmerjenostjo usposabljanja, pa tudi z izvirnimi tehnologijami in programi usposabljanja.

Strokovnjaki centra se držijo izvajanja učnega procesa po načelih:

■ohranjanje visoke stopnje relevantnosti izobraževalnih gradiv;

■sklicevanje na življenjske izkušnje udeležencev;

■prisotnost povratne informacije med trenerjem in udeležencem;

■osredotočite se na resnične naloge v resničnem kontekstu.

Trenerji centra za usposabljanje pri svojem delu uporabljajo celoten arzenal sodobnih učnih metod (treningi, razprave, analiza študij primerov in specifičnih situacij, igre modeliranja / igranja vlog).

Kontaktiranje izobraževalnega centra X strankam obljublja očitne koristi za potrošnike:

■visoka kakovost opravljenih storitev;

■pravočasno izvajanje storitev;

■kakovostna storitev;

■relativno nizka cena storitve;

■razpoložljivost sistema popustov.

Ta izobraževalna organizacija segmentira svoje ciljno občinstvo na štiri ravni:

1) vodje tehničnih oddelkov, vodilni strokovnjaki;

2) vodje podjetij;

3) inženirsko in tehnično osebje;

4) vodje prodaje, kadroviki.

Kakšne prednosti prinaša sodelovanje z izobraževalnim centrom podjetjem?

Prvič, center lahko nudi pomoč in podporo zaposlenim v podjetju pri organizaciji učinkovitega dela (tehničnega in administrativnega

deli); drugič, vzpostaviti izmenjavo idej in izkušenj na področju specifičnih tehnologij med podjetjem in njegovimi partnerji z uvajanjem interaktivnih komunikacijskih sistemov; tretjič, ustvariti sistem usposabljanja osebja, ki temelji na prepoznavanju potreb podjetja in ocenjevanju stopnje strokovnega in osebnega razvoja zaposlenih. Navsezadnje takšno sodelovanje spodbuja željo managerjev po samoizobraževanju in strokovni rasti.

Vzpostavitev enotnega izobraževalnega sistema bo stranki omogočila izbiro optimalne strategije za usposabljanje osebja, pa tudi

najučinkovitejše metode za njeno izvedbo (ob upoštevanju razpoložljivih virov).

Naj naštejemo glavne cilje izobraževalnega centra X v okviru promocije storitve (druga polovica 2010):

■predstaviti storitev na določenem trgu;

■postaviti povprečne, konkurenčne cene;

■izvedba široke PR kampanje (v medijih, z direktno pošto);

■prepoznavanje glavnih konkurentov, izvedba primerjalne analize izobraževalnih programov;

■oblikovati komercialne ponudbe za ciljno publiko;

■usposabljamo visokokakovostne trenerje.

Za doseganje ciljev je potrebno:

1) razviti načrt trženjskih dejavnosti;

2) najti optimalno cenovno metodo;

3) analizirati konkurenčne razmere na trgu;

4) določiti ciljne tržne segmente in izračunati njihovo zmogljivost;

5) določiti najbolj obetavna področja usposabljanja.

Cenovna politika izobraževalnega centra sledi tri glavne cilje:

1) vzdrževanje podobe;

2) pridobivanje največjega dobička;

3) doseganje statusa vodilnega v kakovosti storitev.

Upoštevajoč naštete cilje se mora organizacija držati strategije »visoka kakovost – primerna cena«.

Na začetku lahko izobraževalni center oblikuje cene svojih storitev glede na raven cen na trgu izobraževalnih storitev tehnične narave. Osnovno načelo oblikovanja cen lahko definiramo kot »povprečni stroški + dohodek« (zaračunavanje določenega pribitka na stroške blaga). V prihodnosti se lahko shema preoblikuje pod vplivom sprememb v cenovni politiki konkurentov (na primer cenovni damping s strani konkurentov). Poleg tega je treba omeniti možnost zagotavljanja popustov (3-10%) rednim strankam.

Načrt marketinških aktivnosti

Tržna dejavnost vključuje izvajanje niza dejavnosti, katerih stroške je treba izračunati vnaprej. V tabeli 1 prikazuje eno od možnosti za tak kompleks.

Treba je razumeti, kako učinkovito bo sodelovanje z mediji. Na žalost široka pokritost občinstva vedno pomeni izjemno visoke stroške storitev, h katerim se je treba zateči pri izvajanju marketinške strategije (tabela 2). Tako kot pri oblikovanju cen morate najti srednjo pot, kjer doseganje oprijemljivega učinka ne pomeni porabe celotnega marketinškega proračuna.

Na podlagi glavnih značilnosti storitve in posebnosti potrošniškega občinstva lahko sklepamo, da bodo najprimernejše metode trženjske dejavnosti sodelovanje s specializiranimi revijami (objavljanje oglasov, objava PR materialov) in uporaba tako neposrednega marketinško orodje kot direktna pošta.

Za promocijo storitve na trgu je potrebno uporabiti niz marketinških komunikacij:

■pospeševanje prodaje (razne akcije, popusti za redne stranke);

■osebna prodaja.

Organizacijska struktura izobraževalnega centra

Skupno število zaposlenih v organizaciji je deset ljudi.

Vodja centra opravlja naslednje naloge:

■koordinacija dela organizacije;

■izgradnja sistema odnosov s strankami;

■zaposlovanje;

■spremljanje, analiza in načrtovanje dejavnosti organizacije.

Delovne obveznosti računovodje v centru za usposabljanje so tradicionalne:

■vodenje računovodskih in davčnih evidenc v skladu z nacionalnimi standardi in predpisi, ki veljajo v dani regiji;

■predložitev davčnih in finančnih poročil pristojnim organom in v rokih, ki jih določa veljavna zakonodaja.

Pristojnosti trenerjev centra (štiri osebe: dva trenerja - smer Cisco, en trener - smer Microsoft, en trener - smer Oracle) obsegajo neposredno usposabljanje študentov in tehnično svetovanje naročnikom.

Vodje prodaje za usposabljanje (dve osebi) opravljajo naslednje funkcije:

■navezovanje poslovnih povezav;

■iskanje strank;

■vzdrževanje baze strank, stiki s strankami (pred usposabljanjem, podpora po usposabljanju);

■sklepanje dogovorov in pogodb za usposabljanje.

Poleg tega osebje vključuje tajnico in administratorja.

Glavni stroški Najem prostorov

Za mesečno usposabljanje 100-150 ljudi v štirih izmenah (zjutraj, dve popoldnevi, zvečer) boste potrebovali prostor s skupno površino 200 m2:

■dve učilnici (50 m2 vsaka);

■računalniški razred (deset delovno opremljenih mest - 60 m2);

■sprejemna soba in pisarna direktorja (približno 40 m2). Na podlagi cene najema 1 m2 (povprečno

50 USD) dobimo: 200 x 50 = 10000 USD

Oprema in učni pripomočki

Zahtevani minimum bo videti takole:

■oprema za projekcijo - 1000 USD;

■15 računalnikov - približno 3000-3500 USD;

■20 miz - 1000 USD;

■kabinet - 100 USD;

■faks - 100 USD;

■kopirni stroj - 200 USD;

■izobraževalna literatura - 1000 USD

Skupaj: približno 7000 USD

Plače zaposlenih

Pomemben del stroškov predstavlja plačilo osebja izobraževalnega centra:

■vodja: 2000 USD x 12 mesecev = 24.000 USD;

■računovodja: 600 USD x 12 mesecev = 7200 USD;

■dva vodja prodaje ((400 cu + obresti (10%)) x 12 mesecev) x 2 = 10560 cu;

■trenerji: ((600 USD + obresti (5%)) x 12 mesecev) x 4 = 29376 USD

Skupaj: 71136 USD

Tržna dejavnost

Ob upoštevanju podatkov, predstavljenih v tabeli. 1 bodo stroški:

■za 1 mesec - 1500 USD;

■za 12 mesecev - 18.000 USD

Oblikovanje celotnega proračuna projekta

Dobičkonosna skupina je sestavljena iz desetih ljudi. Na mesec je treba sestaviti najmanj deset skupin. Kot smo že omenili, je glavni način privabljanja študentov direktna pošta, oglaševanje in PR v tiskanih medijih.

V tabeli 3 predstavlja glavne proračunske postavke centra za usposabljanje.

Načrt izvedbe projekta (druga polovica 2010)

junij 2010

Pripravljalna faza:

■izvajanje raziskav za ugotavljanje obstoja podobnih programov med konkurenčnimi podjetji;

■analiza zmogljivosti tovrstnih izobraževalnih centrov.

julij 2010

Delajte pri ustvarjanju centra:

■pravna registracija, najem prostorov;

■zaposlovanje;

■določitev področij usposabljanja, podrobna opredelitev ciljne publike;

■formiranje baze podatkov za direktno pošto.

avgust 2010

Tržna dejavnost:

■priprava PR materialov za seznanitev občinstva z novim izvajalcem usposabljanja v izbrani regiji (specializirani časopisi, revije, internetni portali);

■vodenje uvodnih predstavitev in seminarjev;

■začetek usposabljanja.

september 2010

Razvoj mehanizma za motiviranje strank:

■iskanje novih oblik usposabljanja in podajanja informacij;

■simulacija poslovnih iger;

■objava informativnih obvestil v medijih, nadaljevanje glasila;

■nadaljevanje usposabljanja.

oktober 2010

Razvoj mehanizma za motiviranje zaposlenih v centru:

■oblikovanje bonitetnega sklada za zaposlene;

■oblikovanje osnove nematerialne motivacije;

■rekrutiranje skupin za usposabljanje;

■nadaljevanje usposabljanja.

Uspeh projekta temelji na učinkoviti poslovni strategiji, strokovnosti izvajalcev in odlični tehnični opremljenosti. Te komponente je treba obravnavati tako posamično kot skupaj, kot celovito strukturo, katere delo je usmerjeno v povečanje dobičkonosnosti organizacije. Upamo, da je ta članek bralca vsaj na splošno seznanil s shemo razvoja projekta na področju tehničnega usposabljanja in glavnimi ukrepi v okviru njegovega postopnega izvajanja.

Chernysheva Alina Petrovna - vodja centra za usposabljanje JSC LogyCom (Almaty)

Revija TRŽENJE STORITEV ■ 24.04.2010

J oomla SEF URL-ji Artio

Posel v Rusiji. Vodniki za ustanovitev podjetja v regijah.
Zaupa nam 700.000 podjetnikov v državi

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Ali je danes mogoče najti prosto nišo v dejavnosti usposabljanja, v kateri lahko zaslužite stabilen dohodek? Odgovor je "da"! In za to ni treba vlagati milijonov, dovolj je 80 tisoč rubljev.

Danes se je beseda »trening« začela slišati v informacijskem prostoru tako pogosto, da se zdi, da se je že spremenila v beli šum. Psihološki treningi, poslovni treningi, motivacijski treningi, prodajni treningi, osebnostna rast, lead generation, team building, kreativnost – koliko drugih izobraževanj ste slišali ali se jih osebno udeležili? Zdi se, da je skoraj nemogoče najti prosto nišo za ustanovitev lastnega podjetja prek usposabljanj - domnevno "avtorske" metode se sprehajajo od trenerja do trenerja in vse teme so že zdavnaj obravnavane. A tako se zdi le ob površnem pregledu.

Treningi, na katerih trener ni glavni

Kot veste, obilica konkurentov na trgu neizogibno vodi do dejstva, da se stroški izdelka na koncu zmanjšajo. Poleg tega živimo v dobi, ko je mogoče najti in "vsrkati" vse informacije brezplačno - če obstaja želja. Prej ali slej bo večina potrošnikov razumela, da za 90% znanja načeloma ni treba plačati in da je tisto, kar je postreženo pod omako unikatnosti in avtorske ekskluzivnosti, le krompirjev pire iz navadnega brezplačnega krompirja.

Povečajte prodajo brez naložb!

"1000 idej" - 1000 načinov, kako se razlikovati od konkurentov in narediti vsako podjetje edinstveno. Profesionalni komplet za razvoj poslovnih idej. Trendovski izdelek 2019.

Druga stvar so personalizirane, individualne informacije. Povpraševanje po njem ne bo nikoli usahnilo. Kaj pomenijo personalizirane informacije? Predstavljajte si takšno usposabljanje. V vaš vadbeni center pride 5 različnih osebnosti hkrati. Ena izmed njih je 45-letnica, ki je v krizi srednjih let. Odnos z možem je zašel v slepo ulico, v službi je zgornja meja kariere, na njenem vratu sta dva otroka in ostarela starša. Druga stranka je mladenič, star 25-27 let, ki želi odpreti svojo spletno trgovino s športno opremo, vendar ne ve, kakšno strategijo izbrati za startup. Tretja oseba je približno 55-letni moški, vodja svojega podjetja, ki želi najti nove načine, kako združiti svojo nepričakovano sprto delovno ekipo. K našemu kontingentu prištejmo na primer mlado elegantno damo, modno oblikovalko, ki je nekje izgubila navdih, in še eno dekle, operaterko v klicnem centru, ki ji je šef urgentno naročil, naj poveča prodajo za 10-krat. Zdaj pa si predstavljajte, da je bila vsaka stranka iz te skupine zadovoljna z usposabljanjem in je odšla domov, če že ne s pripravljeno rešitvijo za svoj problem, pa vsaj z odgovorom na več vprašanj, ki jih zadevajo, ali načrtom ukrepanja. Ne morem verjeti, kajne?

Ne glede na to, kako klišejsko se sliši, je vsa skrivnost v tem, da se vsi pravi odgovori skrivajo v nas samih. Še več, vloga svetovalca ali trenerja ni le precenjena, temveč je drugotnega pomena. Lahko rečemo, da najboljši coach ali psiholog ni toliko tisti, ki daje veliko dragocenih nasvetov, temveč tisti, ki zna klientove misli, sklepanje in zaključke usmeriti v smer, v kateri bo sam našel pravilno in ustrezne rešitve zanj osebno. Poleg tega mu za to ni treba biti hkrati specialist za družinske odnose, guru na področju modnega oblikovanja ali imeti izkušnje s hladno prodajo. Dovolj je, da pozna učinkovita orodja ... za iskanje odgovorov na vprašanja. Tukaj prehajamo na opis nove edinstvene metodologije usposabljanja, katere potencial večinoma še ni razkrit.

Tehnika, ki ustreza vsaki zahtevi

Pri reševanju vprašanja, kako povečati učinkovitost procesa "iskanje odgovorov v sebi", je podjetje "1000 idej" razvilo metodologijo psiholoških sklopov nasvetov za različne zahteve - težave družinske narave, samorazvoja in samozavesti. -znanje, strokovna rast, odpiranje in gradnja podjetja, denar in motivacija, medčloveški odnosi, gradnja odnosov v timu, promocija blaga in storitev, razvijanje kreativnosti in še mnogo drugih tem. Te univerzalne komplete so imenovali psihološke karte (ne zamenjujte jih z vedeževanjem, tarotom itd.).

"Koliko zemljevidov je bilo potrebnih za izdelavo, da so lahko odgovorili na vsa vprašanja in rešili vse težave?" - vprašate. "Mogoče so avtorji metode odprli svojo kartoteko ali ustvarili nov internet?" Nasprotno! Naloga ni bila ustvariti novega »interneta«. Presenečeni boste, a ustvarjeni so bili le 3 kompleti po 78 kart. Kljub tako na videz nepomembnemu obsegu je bilo opravljeno ogromno delo. Glavno delo je bilo posploševanje "svetovne izkušnje": pravljice različnih ljudstev sveta, mitologije, ponavljajočih se zapletov klasičnih del in vseh tistih vzorcev vedenja, ki ležijo v naši nezavedni naravi. Vsi poklici, tipi osebnosti in družbene vloge s svojimi inherentnimi značilnostmi in potezami so bili združeni v osnovne arhetipske like, vse možnosti delovanja - v arhetipske poti in strategije delovanja.

Strokovnjaki podjetja "1000 Ideas", ki so medicinski psihologi, so poskušali zagotoviti, da je vsaka kartica stranki dala cel tok asociacij na lastno življenje in olajšala hitro iskanje odgovorov na osebne težave. Vsaka karta je edinstvena strategija, ki je hkrati predstavljena v obliki besedilnih nasvetov, slik, frazeoloških enot, vodilnih vprašanj, tehnik in tehnik ter združena s skupno mislijo. Psihološke karte so se izkazale za tako vsestransko orodje za svetovanje in reševanje težav, da so avtorji metodologije razvili več kot 300 vaj za različne zahteve, ki pomagajo doseči rezultate v najkrajšem možnem času, sama metodologija pa se je razširila po vsej državi in v tujini. Danes geografija uradnih partnerjev "1000 idej" že vključuje 22 mest v Rusiji in CIS.

Čisti dobiček trenerja je več kot 100 tisoč rubljev.

Najpomembnejša razlika med podjetjem za usposabljanje na psiholoških zemljevidih ​​je možnost, da začnete sami, v izjemno kratkem času (do 1 meseca), z minimalnimi naložbami okoli 80 tisoč rubljev in z močno konkurenčno prednostjo v vaših rokah. 60 tisoč rubljev bo porabljenih za poučevanje metodologije in približno 20 tisoč več - za nakup samih psiholoških kartic. Usposabljanje poteka osem dni, od tega je šest dni namenjenih osvajanju metodologije, dva pa ustvarjanju in promociji lastnega podjetja. Kdor želi ustanoviti lastno izobraževalno podjetje, ima dve možnosti – delati kot neodvisni svetovalec ali odpreti svoj izobraževalni center. Za obe možnosti so na voljo že pripravljeni poslovni načrti. V prvem primeru lahko podjetnik ob doseganju prodajnega načrta računa na čisti dobiček v višini približno 125 tisoč rubljev, v drugem pa na približno 234-250 tisoč rubljev. Če govorimo o neodvisnem svetovanju brez ustvarjanja centra za usposabljanje in najemanja osebja, je doba vračila minimalna in znaša 1-2 meseca.

V obeh primerih del dohodka vključuje izvajanje skupinskih treningov, individualnih svetovanj (online in offline format), pa tudi prodajo samih psiholoških zemljevidov strankam. Zahvaljujoč izvajanju psiholoških zemljevidov se dobičkonosnost poslovanja znatno poveča. Poleg tega ni potrebe po prodaji kartic svetovalcem - stranke same zahtevajo kartice, ko vidijo rezultat. Seveda uradni partnerji, ki so zaključili tečaj usposabljanja "1000 idej", kupujejo kartice s popustom. Druga prednost je, da lahko svetovalci svoje storitve opravljajo neomejenemu številu strank, ne glede na njihovo lokacijo. V ta namen je podjetje razvilo posebno spletno storitev, ki omogoča delo z elektronskimi različicami psiholoških kartic.

Odhodkovni del glavnega delovnega obdobja sestavljajo stroški najema pisarniškega prostora ali dvorane, nakup psiholoških kartic in potrošni material. Po izkušnjah podjetja najem primerne pisarne za usposabljanje stane od 8 do 12 tisoč rubljev na mesec. Najučinkovitejši oglaševalski orodji sta socialna omrežja in e-mail marketing. Na prvih stopnjah stroški oglaševanja za dejavnosti neodvisnega svetovalca ne bodo presegli 10 tisoč rubljev. Število kupljenih kartic bo odvisno od števila izvedenih izobraževanj, potrošni material pa pomeni le nakup pisarniškega materiala ter sladkarij in pijače za odmore za kavo. Prednost je v tem, da je podjetje neposredno zainteresirano za uspeh svojih partnerjev in popularizacijo metodologije, zato jim je zagotovljena brezplačna centralizirana podpora.

Značilnosti poslovanja: prednosti in pasti

Seveda je glavna prednost usposabljanja s psihološkimi zemljevidi širina uporabe metodologije. Partnerji podjetja “1000 idej” uporabljajo psihološke zemljevide v kombinaciji z lastnim znanjem in veščinami, prilagajajo in izboljšujejo metodologijo za delo z otroki, izvajajo pravljično terapijo, psihološka posvetovanja za ženske, aromaterapijo, usposabljanja za višje vodstvo, kadrovike, in prodajni strokovnjaki, tržniki. Večina partnerjev podjetja, ki obvladajo tehniko dela s kartami, ustvarja lastne vaje po željah svojih strank. Posebnost dela s kartami je v tem, da ne glede na to, kdo je stranka, ko vidi tako nenavadno in fascinantno orodje, kot so psihološke karte, bo 100% vključen v delo. Ta prednost, prvič, vam omogoča, da zmanjšate "živčnost" trenerja, saj se pozornost občinstva preusmeri z njega na karte, in drugič, prisili občinstvo, da dela veliko bolj aktivno in daje povratne informacije v živo. Vsa usposabljanja s psihološkimi zemljevidi so praviloma produktiven dialog med vsemi udeleženci.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Druga prednost posvetovanj s pomočjo psiholoških zemljevidov je odsotnost pravnih ovir. To podjetje lahko začnete brez licenc in celo brez izobrazbe psihologa. Na uradni ravni ni jasnih meja za psihološke in svetovalne storitve, zato mnogi posamezniki registrirajo takšna podjetja bodisi kot gospodinjske storitve bodisi v skladu s kodami OKVED, povezanimi s svetovalnimi storitvami za podjetja. Na primer, 70.22 »Svetovanje o vprašanjih poslovanja in upravljanja«, 82.99 »Dejavnosti zagotavljanja drugih podpornih storitev za podjetja, ki niso vključene v druge skupine.« V primeru registracije kot zdravstvene storitve (za medicinske psihologe) je potrebna licenca Ministrstva za zdravje in zdravstvena izobrazba psihologa. Najprimernejša organizacijska in pravna oblika poslovanja je samostojni podjetnik posameznik, davčna stopnja je poenostavljena (6% dohodka).

Seveda, kot vsak posel, obstajajo pasti. Za svetovalne storitve je značilna visoka stopnja negotovosti naročnika, ki storitve pred prejemom ne more ustrezno ovrednotiti. V zvezi s tem se potreba po zbiranju velikega števila atributov "zaupanja" znatno poveča: potrdila in diplome, dokazila o udeležbi na različnih specializiranih dogodkih in, kar je najpomembneje, veliko število pozitivnih ocen. Potrebne so stalne povratne informacije od naročnika in vzdrževanje dialoga na družbenih omrežjih. Včasih se težave v odnosih pojavijo zaradi tradicionalnih odnosov, ko stranka misli, da je »usluga, ko se nekaj naredi zame, vendar vsekakor brez mojega sodelovanja, s čimer prihranim čas ali zdravje«. Poleg tega je pri psiholoških storitvah prisotna tudi sezonskost, pri čemer je največji upad poleti. Zmanjšanje tveganj v tem primeru vključuje izvedbo največjih in najdražjih dogodkov poleti, za katere se občinstvo vnaprej oblikuje spomladi.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Vsekakor imajo treningi in svetovanja s psihološkimi zemljevidi več nedvomnih prednosti v primerjavi s klasičnimi. Prvič, tehnika se šele osvaja, tako da na trgu ni konkurence. Drugič, ne le daje rezultate, je konkurenčen. Oseba, ki se je enkrat udeležila usposabljanja, ga praviloma priporoči svojim prijateljem ali kupi psihološke karte zase ali kot darilo prijateljem. Tretjič, ta tehnika je razumljiva. Za razliko od večine tehnik ne operira z nizom človeku tujih latinskih imen, temveč z njim komunicira v jeziku asociacij, primerjav in metafor, ki ga razume in ga hitro osvoji. Nazadnje, četrtič, sama tehnika se dojema kot orodje za vsakodnevno uporabo. Ko so ga preizkusili v akciji, mu ljudje zaupajo, kar ga loči od tekmecev. Večina uporabnikov psiholoških kartic jih dojema kot nabor univerzalnih nasvetov in kupi več kompletov za uporabo doma in v službi. Zaupanje strank pa je, kot vemo, draga stvar.

Ta posel danes študira 343 ljudi.

V 30 dneh je bilo to podjetje 33.755 ogledov.

Kalkulator za izračun donosnosti tega posla

Izvajanje treningov s psihološkimi zemljevidi. 30 atmosferskih treningov. Usposabljanje za delo na ključ. Vse, kar potrebujete za odprtje svojega psihološkega salona.

Želite vedeti, kdaj se vam bo posel obrestoval in koliko lahko dejansko zaslužite? Brezplačna aplikacija Poslovni izračuni vam je že pomagala prihraniti milijone.

Sodoben ritem življenja danes narekuje določene pogoje, ki zahtevajo stalno dvigovanje izobrazbene ravni za ohranjanje konkurenčnosti na trgu dela.

Oglejmo si članek o tem, kako odpreti center za usposabljanje in kaj je za to potrebno na primeru poslovnega načrta.

V zvezi s tem so še posebej priljubljeni kratkotrajni izobraževalni tečaji - pogledali bomo tudi, kaj je potrebno za odprtje izobraževalnih tečajev. Njihova glavna prednost je koncentracija potrebnega znanja, pridobljenega v najkrajšem možnem času.

Prednosti tega posla

Izobraževalni posel je trenutno zelo donosen za vlagatelje zaradi naslednjih prednosti:

• visoka donosnost (približno 30%);
• hitro povračilo (0,5 - 1 leto);
• minimalna začetna naložba (približno 15 tisoč dolarjev)

Povprečni mesečni promet za center za usposabljanje je 10-15 tisoč dolarjev, cena 40-urnega tečaja pa je približno 3 tisoč rubljev.

Kako odpreti izobraževalni center - poslovni načrt

Torej, poglejmo kratek primer poslovnega načrta za center za usposabljanje za tiste, ki ne vedo, kako ga odpreti.

Ključ do uspeha izobraževalnega centra je dobro izbran pedagoški kader. Problem privabljanja študentov se rešuje z uvedbo novih izobraževalnih programov - to so lahko na primer različni ekskluzivni tečaji za menedžerje in tržnike, ki so jih razvili učitelji centra sami.

Pomembno je, da z uporabo možnosti odprtja izobraževalnega centra v katerem koli podjetju, kot dodatne enote ali z najemom prostora za določeno število ur na fakulteti ali univerzi, lahko znatno prihranite pri najemnini in opremi.

Koncept ustanove

Ustanovitev podjetja vključuje razvoj posebnega koncepta, ki omogoča, da novi center izstopa od konkurence. Možnosti je lahko veliko; primeri so naslednji:

• center s standardnimi tečaji strokovnega usposabljanja: sekretar-pomočnik, računalniška postavitev in oblikovanje, računovodstvo in davki itd.;
• pooblaščeni izobraževalni center, na primer za delo z določenimi računalniškimi programi.
• izobraževanje za usposabljanje;
• izvirni tečaji;
• individualne ure na posebnem tečaju.

Registracija pravne osebe se izvaja kot nedržavna izobraževalna ustanova. V tem primeru je bolj priročno izbrati poenostavljeni davčni sistem s plačilom 6% dobička.

Zaposlovanje

Osebje sestavljajo:

• učitelji (eden za vsak predmet);
• dva ali trije svetovalci za ugotavljanje poklicnih nagnjenj študentov;
• tajnica;
• računovodja.

Plača povprečno znaša 300 dolarjev na mesec za svetovalca in računovodjo, 200 dolarjev za tajnico. Učitelj prejme urno plačilo - približno 200 rubljev / uro.

Prostori za vadbeni center

Center, zasnovan za usposabljanje 100-150 ljudi na mesec v štirih izmenah, zahteva prostor 200 m2, vključno z m2:

• sprejemna in direktorska pisarna - 40;
• dva razreda – 100;
• računalniški razred – 60.

Glede na to, da najemnina za 1 m2 znaša 30 dolarjev, bo skupni strošek najema stal 6 tisoč dolarjev na mesec.

Oprema

Minimalna oprema, potrebna za odprtje izobraževalnega centra, vključuje ceno v $:

• projektor - 1000;
• mize (30 kosov) – 1000;
• stoli (20 kosov) - 500;
• računalniki (10 kosov) - 3000-3500;
• fotokopirni stroj – 200;
• faks – 100;
• omara - 100;
• učna literatura – 500.

Skupaj: približno 6.500 $.

Licenciranje

Zakonodaja predvideva licenciranje izobraževalnih dejavnosti. Za pridobitev licence je treba komisiji za izobraževanje predložiti naslednje dokumente:

• izjavo o razvitih izobraževalnih programih;
• podatke o kadrovski zasedbi in predvidenem številu študentov;
• potrebne informacije o prostorih, ki se uporabljajo za usposabljanje;
• informacije o razpoložljivosti potrebne literature za usposabljanje ter materialne in tehnične osnove za izvajanje izobraževalnega procesa;
• podatki o pedagoškem osebju;
• drugi podatki - o ustanoviteljih, potrdilo o vpisu itd.

Oddana vloga se pregleda v roku enega meseca.

Študenti – število in vir njihovega vpisa

Dobičkonosnost centra za usposabljanje je mogoče zagotoviti s prisotnostjo vsaj 100 študentov na mesec, ki študirajo 10 ljudi v skupini.

Večino študentov za izobraževalne centre najdemo in pritegnemo z oglaševanjem v medijih, katerega strošek mora biti vsaj 10% prometa (približno 1000 USD na mesec).