Navodila

Oddajte vlogo za sodelovanje na gradbenem razpisu, ki ga razpiše lokalna uprava. Objave razpisov so objavljene v lokalnem tisku, pa tudi v občinskem tisku. Vendar pa vsa gradbena naročila ne pridejo do te mere, da bi bila dana na dražbo, zato bi bilo dobro, če bi imeli prijatelje v upravi (oddelek za gradbeništvo ali katastrsko službo).

Objavite oglase o storitvah vašega gradbenega podjetja v medijih in na internetu. Ustvarite spletno stran, na kateri boste objavljali informacije o podjetju, njegovih izkušnjah na trgu, pa tudi članke o gradbeništvu. Ne pozabite odpreti razdelka »Recenzije«, v katerem lahko objavite pisma hvaležnosti in morebitne odgovore svojih strank.

Spremljajte dinamiko rasti povpraševanja po stanovanjih, pa tudi poslovnih, industrijskih in družbenih ter kulturnih objektih v vaši regiji. Morda boste sami lahko podali ponudbo upravi ali podjetnikom, če bodo po vaših izračunih kmalu imeli potrebo po gradnji novih stavb (na primer v zvezi z rušenjem ali širitvijo proizvodnje).

Če živite v Moskvi, Sankt Peterburgu ali drugem večjem mestu v Rusiji, obiščite spletno stran http://www.estateline.ru, kjer so objavljene informacije o projektih v gradnji in razpisih. Če želite najti gradbeni projekt, izberite potrebne kriterije s seznamov "Vrsta gradnje", "Regija", "Okrožje", "Vrsta gradnje", "Stanje objekta" in kliknite gumb "uporabi". Na tej strani lahko najdete tudi informacije o prihajajočih razpisih ali objavite oglas o storitvah vašega podjetja.

Poleg tega lahko prebivalci Moskve obiščejo spletno stran http://www.topbd.ru, kjer iščejo informacije o gradbenih projektih in objavljajo oglase, prebivalci Sankt Peterburga pa lahko obiščejo stran http://www.eson .info/predmeti.

Delavca lahko zaposlite na podlagi prošnje, ki jo je napisal. Delodajalec ga mora formalizirati v skladu z delovno zakonodajo. Če želite to narediti, morate izdati ukaz o sprejemu zaposlenega na delovno mesto, z njim skleniti pogodbo o zaposlitvi, ustvariti osebno kartico in narediti ustrezen vpis v delovno knjižico.

Boste potrebovali

• - dokumenti zaposlenih;
• - dokumenti podjetja;
• - pečat organizacije;
• - zakonik o delu Ruske federacije;
• - obrazci ustreznih listin;
• - pero.

Navodila

Prijavitelj napiše vlogo, naslovljeno na prvo osebo podjetja. V dokumentu državljan izrazi svojo prošnjo, da bi bil sprejet na določen položaj, in navede datum, od katerega naj bi bil sprejet. Na vlogi se zaposleni osebno podpiše in navede datum pisanja vloge. Na dokumentu direktor podjetja v primeru pozitivne odločitve napiše sklep z datumom in podpisom.

Sestavite nalog za zaposlitev, določite datum in številko. V glavi dokumenta navedite polno ime podjetja, vnesite predmet naročila in razlog za njegovo izdajo. V upravni del vnesite priimek, ime, patronim delavca, ki se zaposli, in naziv delovnega mesta, za katerega se izvaja zaposlitev. Naročilo potrdite s pečatom organizacije in podpisom direktorja podjetja. Seznanite zaposlenega z dokumentom v podpis.

Z delavcem sklenite pogodbo o zaposlitvi, v kateri so natančno opredeljene pravice in obveznosti strank. Navedite podatke o zaposlenem, ime delovnega mesta, za katerega je bil zaposlen, napišite znesek denarja, ki bo plačan strokovnjaku za njegovo opravljanje. Določite pogoje pogodbe. Na strani zaposlenega dokument podpiše zaposleni, ki je bil najet na to delovno mesto, na strani delodajalca pa direktor podjetja, overjen s pečatom organizacije.

Naredite vpis v delovno knjižico zaposlenega. Vpišemo zaporedno številko vpisa, navedemo datum zaposlitve in v podatke o delovnem mestu vpišemo, da je bil delavec na to delovno mesto sprejet. Vnesite ime podjetja, naziv delovnega mesta in strukturno enoto. Podlaga za vpis je nalog za zaposlitev, napišite njegovo številko in datum objave.

Za tega zaposlenega ustvarite osebni karton, vnesite potrebne podatke v skladu z osebnim dokumentom, dokumentom o izobrazbi, dokumentom o karieri in drugimi podatki.

Video na temo

Viri:

• Kako pravilno zaposliti novega sodelavca

Nasvet 3: Prenova stanovanja: naredite sami ali najemite delavce?

Izbira načina prenove stanovanja - sami ali s strani povabljenih strokovnjakov - je v veliki meri odvisna od finančnih zmožnosti družine, pa tudi od dojemanja tega dogodka.

Popravilo naredi sam ali najem delavcev? Odločilni dejavniki

Pri reševanju resnega vprašanja je lahko zelo težko sprejeti odločitev. Popravilo stanovanja ali hiše spada med zapletena in odgovorna dela, zato se seveda v skoraj vseh družinah pojavi dilema, ali se tega lotiti sami ali se obrniti na strokovnjake z izkušnjami. Na to odločitev vpliva več pomembnih točk.

Ko razmišljate o prenovi hiše ali stanovanja, najprej objektivno določite prostore, v katerih jo nameravate izvesti, prav tako objektivno ocenite obseg potrebnih del.

Kozmetična popravila vključujejo eno ali več naslednjih sprememb: lepljenje tapet, pleskanje stropa, zamenjava talnih oblog itd. Večja popravila so niz ukrepov za obnovo, zamenjavo in odpravo dotrajanih elementov lastnine. Običajno obsega popolno rekonstrukcijo komunikacijskih in električnih sistemov, oken in vrat, poravnavo sten, stropov in tal. V skladu s tem se v prvem primeru lahko spopadete sami, v drugem pa boste morali vsaj delno uporabiti storitve strokovnjakov, sicer bo rezultat morda zahteval predelavo, kar bo povzročilo veliko vsoto za družino.

Finančno stanje ima pri tej izbiri veliko vlogo. To dokazujejo podatki socioloških raziskav, po katerih večina Rusov sama izvaja popravila le zaradi pomanjkanja sredstev. Dejansko se stroški kozmetičnih popravil, ki jih izvaja podjetje, začnejo od 2000 rubljev / m², večja popravila pa od 3500 rubljev, odvisno od regije stalnega prebivališča.

V veliki meri so odločilne tudi osebne lastnosti ljudi. Nekateri menijo, da so popravila naravna katastrofa, drugi pa začetek novega življenja. Zato bo prva kategorija najverjetneje zaupala strokovnjakom, druga pa si bo sama prizadevala za vzpostavitev reda.

Po objektivni analizi materialnih in psiholoških komponent se običajno pokaže najprimernejši način izvedbe popravil.

Dandanes številni gradbeni strokovnjaki vse pogosteje odpirajo svoja podjetja. Ta način zaslužka ima določene prednosti. Prisotnost zdrave konkurence je dobra spodbuda za izboljšanje kakovosti opravljenega dela. Poleg tega lahko sami določite ceno. Vendar pa taka dejavnost vključuje tudi nenehno iskanje naročil. In tukaj običajne metode popularizacije ne delujejo vedno.

O iskalnih trikih

V gradbeništvu najboljša reklama prihaja od ust do ust. Če je ekipa uspešno opravila svoje delo, jo bodo zadovoljne stranke začele priporočati vsem svojim prijateljem in družini. Poleg tega se isti sosedje ob pogledu na trenutni proces prenove odločijo, da bodo svoje domove posodobili sami s pomočjo ekipe, ki dela v bližini. Zato se morate pri izpolnjevanju naročila poskušati razumeti ne le z lastniki, ampak tudi s sosedi.

Zelo dobre rezultate je pokazal tudi način razdeljevanja letakov in vizitk. Najlažji način je seveda, da se pogajate s prodajalci gradbenih trgovin in jim pustite letake z vizitkami. Vse to poteka naravno za denarno nagrado. Tako bo veliko ljudi lahko izvedelo za vašo ekipo, stroški oglaševanja pa bodo minimalni. Gradbeni podjetniki začetniki lahko sami začnejo razdeljevati letake.
V gradbeništvu še vedno veljajo stari načini iskanja strank in naročil. Govorimo seveda o oglasih v časopisih in ob vhodih stanovanjskih zgradb. Mnogi verjamejo, da če je na njihovem vhodu objavljen oglas, potem njegov avtor živi nekje v bližini. To pomeni, da bo veliko lažje stopiti v stik z njim. Ta pristop k iskanju strank je primeren za uporabo na tistih področjih, ki so za vas prednostna. Upoštevajte, da oglasi v časopisih delujejo manj pogosto, vendar še vedno delujejo.

Številni gradbeniki imajo po svojem poklicu širok krog poznanstev. Naj opozorimo, da je zelo koristno vedeti, kdo so vaši konkurenti in ali lahko postanejo vaši partnerji. Razlogov za to je več in iskanje naročil je le eden izmed njih. Stranke pogosto zahtevajo, da jim priporočijo nekoga za izvedbo določene vrste gradbenih del, ki niso vključena v ceniku njihovih izvajalcev. In tu se spominjajo starih prijateljev. Obstajajo situacije, ko lahko preprosto presežete naročilo konkurentov, ki iz določenih razlogov ne morejo izvesti njegovega izvajanja.

Poiščite naročila prek interneta

Neumno bi bilo, če ne bi poskušali promovirati svojih storitev na internetu. Na tem področju obstajata dva načina iskanja naročil za gradbene ekipe.

1) Objava oglasov na tematskih spletnih mestih in forumih. Pomembno je, da izberete samo tiste vire, ki so priljubljeni. Lahko se omejite na oddajo istega oglasa. Če pa vam to ni dovolj, potem lahko ustvarite svojo rubriko, v kateri boste komunicirali s potencialnimi strankami, svetovali, zbirali prijave in pridobili avtoriteto.

2) Izdelava lastne spletne strani. Druga možnost za iskanje strank bo dodala kredibilnost vsaki ekipi. Potencialna stranka bo videla, da svoj posel jemljete resno. Vendar ni dovolj samo ustvariti spletno stran. Treba ga je odviti. Vsebina spletnega mesta mora biti nenehno posodobljena in se nemudoma odzivati ​​na vse preglede in zahteve.

Vsaka od teh metod ima svoje prednosti in slabosti. Izberete lahko tisto, ki vam najbolj ustreza.

Iskanje naročil v obdobjih stagnacije

Iskanje naročil v času krize je vedno težje. Dejavnosti gradbenega profila se od drugih vrst podjetništva razlikujejo po tem, da imajo obdobja stagnacije in aktivnosti. To je pogosto posledica letnih časov. Na primer, pozimi je preprosto nerealno zgraditi ali obnoviti hišo. Poleg tega, če govorimo o podjetju, potem boste morali plačati plače vsem njegovim članom, ne glede na to, ali so naročila prejeta ali ne. Enako velja za državne davke. Kupce v obdobjih stagnacije lahko najdete na več načinov.

1) Aktivno iskanje. Ta metoda zahteva zaposlenega, ki bo aktivno iskal stranke. Priporočljivo je, da je to oseba z delovnimi izkušnjami in ustreznimi znanji. Redno mora spremljati tematski tisk in zbirati informacije o razpisih. Poleg tega mora zbirati koristne kontakte, pošiljati komercialne ponudbe po elektronski pošti ipd. Takšne standardne dejavnosti lahko pritegnejo dolgo pričakovane stranke.

2) Obisk gradbišč.Če se nameravate ukvarjati z gradnjo na visoki ravni, potem se prepričajte, da greste skozi velike gradbene projekte, ki obstajajo v vašem mestu. Pogovarjajte se s strankami. Možno je, da jih bodo vaše ponudbe zanimale in bodo naslednjič uporabili vaše storitve. Poleg tega je to dobra priložnost, da stranke odvabite od tistih izvajalcev, ki se ne morejo spoprijeti s svojimi obveznostmi.

3) Glavne povezave. V tem primeru bi morali vzpostaviti stik z velikimi gradbenimi podjetji in izvajalci. Naj vas ne bo strah vprašati, katere trenutne projekte imajo in ali se strinjajo z vami. Najmanj se boste znašli v bazi kontaktov resnega podjetja. Zagotovite si največ dolgoročni dostop do velikih naročil.

4) Pri pridobivanju strank ne smemo pozabiti na pasivno promocijo naših storitev. Z drugimi besedami, objavite oglas, pridobite ugled in sodelujete na različnih razstavah. In to je to, nove stranke vas bodo same našle. Ta pristop odlično deluje, če ste že nekaj časa v gradbeništvu, imate dober ugled in trdno bazo strank.

V idealnem primeru pa bi bilo najbolje kombinirati pasivne in aktivne vrste iskanja.

Iskanje naročil v začetni fazi razvoja

Gradbeništvo je praviloma razdeljeno med velike podjetnike. Toda to ne pomeni, da začetnik v tem primeru sploh nima možnosti. Njegova ključna naloga je iskanje zanesljivih strank v gradbeništvu.

1) Prva stvar, ki jo morate storiti, je ustvariti katalog končanih del. On bo vaš glavni vir. Z njegovo pomočjo bodo potencialne stranke lahko preverile kakovost vaših naročil.

2) Izdelava lastne spletne strani. Ustvarite lahko spletno mesto vizitke. Zaželeno je, da je strokovno. Dala vam bo popolno sliko o tem, kaj počnete, kakšne so posebnosti vaše dejavnosti in na kakšni ravni so vaše oblikovalske sposobnosti. Na takem spletnem mestu lahko objavite vzorce svojega dela, navedete cene, ustvarite knjigo za ocene in navedete kontaktne podatke. Svoje spletno mesto lahko popularizirate s kontekstualnim oglaševanjem. Pomagala bo tudi uporaba SEO.

3) Navezovanje stikov. Poskusite vzpostaviti stik s proizvajalci materialov za gradnjo in dodelavo. Tukaj je vse zelo preprosto. Proizvajalec vašo ekipo priporoča vsem svojim strankam kot kompetentne izvajalce. V zameno prejme majhen odstotek vsakega vašega naročila. Vi pa boste svoje stranke poslali v partnerske trgovine za nakup materialov za gradnjo, popravilo in dodelavo.

4) Postavitev oglasov v tematskih publikacijah. To so lahko revije ali časopisi, ki govorijo o notranji opremi in gradbenih materialih. Bodite prepričani, da oblikujete modul, ki bo ostal v spominu. Dodajte povezavo do svojega spletnega portfelja svojega dela.

5) Vzpostavljanje stikov z velikimi gradbenimi holdingi. Pogosto velika podjetja nekatere gradbene projekte raje prenesejo na manjša podjetja. V tem primeru boste morali del denarnega dobička dati glavnemu izvajalcu. Toda v zameno lahko dobite trdno bazo strank.

6) Če je v vaši regiji kakšen sindikat gradbenikov, se mu pridružite. To je tudi dobra priložnost za pridobivanje koristnih poslovnih povezav, pridobivanje novih strank in ustvarjanje partnerstev s podjetniki, ki se ukvarjajo s podobno dejavnostjo.
Glavni cilj nove gradbene ekipe je doseči najvišjo raven uspešnosti. Stranke bi morale biti zadovoljne z vami. To je pomembno, ker večina ljudi išče gradbene ekipe prek prijateljev. Priporočila zadovoljnih strank včasih delujejo bolje kot kakršno koli oglaševanje.

Uporabne metode oglaševanja

Poleg običajnih metod obstaja več drugih načinov za privabljanje strank.

1) Objava tematskih člankov v revijah – tiskanih in spletnih publikacijah. V članku nam povejte o svojih metodah dela in o tem, katere potrebe in potrebe strank lahko zadovoljite.

2) Radijsko oglaševanje. Ta metoda vam bo omogočila razširitev baze strank, ki pogosto poslušajo radijske oddaje. Ustvarite kratek video, v katerem z nekaj besedami poveste o svojih dejavnostih in navedete tudi kontaktne podatke.

3) Telefonski in predmetni imeniki v elektronski obliki. Z njihovo pomočjo lahko najdete potencialne stranke.

4) Razstave. To ne pomeni udeležbe na sami razstavi. Lahko preprosto pridete kot obiskovalec. Tako lahko popolnoma brezplačno vzpostavite stik z ljudmi, ki jih potrebujete.

Video. Izberemo ekipo gradbenikov in projektanta za gradnjo ali obnovo hiše

Opis:

Imate vprašanje, kako v takšnih razmerah pritegniti pozornost prav na vaše podjetje, ekipo ali kje najti oziroma dobiti naročila za gradnjo za vsak dan?

Področje gradbenih storitev ima svoje posebnosti in tradicionalne metode promocije morda ne bodo vedno pomagale pri iskanju strank. Katere so najpogostejše metode, ki jih poznate ali ste poskusili? Kako najti naročilo?

Skrivnost za ves svet!

Gradbeništvo, tako kot vsaka druga vrsta posla, spada v metodo »od ust do ust«. Opravljeni obsegi dela lahko motivirajo izvajalca in ga kot obrtnika ali ekipo priporočijo družini, prijateljem, zaposlenim in sosedom, saj so kakovostna popravila razlog za zaupanje. Mimogrede, o sosedih: pogosto se ljudje, ki živijo v sosednji hiši, pogosto ob pogledu na trenutno delo odločijo za popravila in pritegnejo isto podjetje, ki dela v bližini. Deluje načelo: "če je moj sosed naredil dobro, potem bom tudi jaz." Zato bi bilo pri izpolnjevanju naročila koristno vzpostaviti stik tako z lastniki objekta kot z ljudmi, ki živijo v bližini.

Drug odličen in učinkovit način za iskanje gradbene pogodbe je razdeljevanje letakov in vizitk. Najenostavnejša rešitev je, da se dogovorite s prodajalci v trgovini z gradbenim materialom in jim pustite svoje letake, natisnete letake ali vizitke + manjša nagrada prodajalcu in celotna klientela trgovine bo lahko spoznala podjetje, stroški takšnega oglaševanja pa so precej skromni. Pogosto, mimogrede, ambiciozni gradbeni poslovneži sami delijo letake v prostem času na gradbenih trgih ali v bližini nakupovalnih središč ustreznega profila.

Gradbeništvo je ena izmed panog, kjer še vedno delujejo stari načini promocije storitev. In oglasi v časopisih in na vhodih so jasen primer tega. Pri marsikomu se sproži asociativni niz: ker oglas visi na moji verandi, njegov avtor živi v bližini, kar pomeni, da je najlažje stopiti v stik z njim. Ta pristop lahko s pridom uporabimo tako, da postavimo podobne oglase na najbolj priljubljena območja. Toda časopisni oglasi delujejo redkeje, imajo pa tudi svojo klientelo, ki se po starem spominu obrača na tisk.

Mnogi gradbeni delavci imajo v svoji panogi široko mrežo poznanstev. Poznavanje vaših konkurentov in potencialnih partnerjev je koristno iz več razlogov. Iskanje naročil je eden izmed njih. Lastniki pogosto prosijo, naj priporočijo nekoga za opravljanje določenega dela, ki ga mojster ne opravlja, in tu pridejo na pomoč znani gradbeniki. Včasih lahko kupite tudi ponudbo ali naročilo pri konkurentih, če je iz nekega razloga ne morejo izpolniti sami, lahko pa pokličete naš gradbeni klub, ki se ukvarja z izborom gradbenih naročil za opravljanje ustreznih storitev v različnih vejah gradbeništva. posel.

Spletna možnost iskanja gradbenih naročil

Življenje ne miruje in zunaj okna je 21. stoletje, internet in naš gradbeni vir Builder Club prihajajo na pomoč pri izbiri gradbenih naročil.Da bi že imeli naročila, ni potrebno izvesti vsega zgoraj navedenega. akcije, saj s tem vzamemo tudi najdražje, kar imamo ta čas!Potrebujete le malo računalniškega znanja in upravljanja s telefonskimi pripomočki, komunikacijo z našimi menedžerji in naročila 24 ur pred vašimi očmi.

Pošljite podatke o sebi na našo spletno stran, v kazalu navedite svojo panogo ali gradbeno specializacijo. Izberite tarifo, ki vas zanima, kontaktirajte našega upravitelja in imejte čas za ogled in sprejemanje naročil. Komunicirajte s potencialnimi strankami, sodelavci, svetujte o svoj profil in s tem pridobite svojo osebno gradbeno avtoriteto. Upoštevajte, da sprejemamo tudi naročila naših kolegov gradbenikov, kar vam zagotavlja, da boste prejeli nagrado za naročilo, ki nam ga odda stranka, ki vas kontaktira, kar je, se strinjate, to priročna možnost, lahko ste zaposleni in tudi vaši prijatelji, in če nas pokličete in stopite v stik z našo spletno stranjo WWW, boste prejeli samo ugodnosti

1 Ne boste izgubili stranke

2 Pridobite dodaten dohodek

3 Ostanite mobilni

Ta možnost daje verodostojnost vsakemu obrtniku ali gradbenemu podjetju, saj nakazuje, da takšen strokovnjak poslu pristopa resno in, kar je najpomembneje, z znanjem zadeve.

Ko iščete in izbirate naročila, imate možnost ne le izbrati nekaj najprimernejših v svoji panogi in svojem profilu, temveč tudi pridobiti priljubljenost v svojem območju, mestu, območju in sčasoma povečati svojo strokovno raven kakovost in hitrost obdelave naročil, obvladovanje vedno večjega občinstva in strank ter s tem razvoj veščin in lastnega, ljubljenega, gradbenega posla.

Številna gradbena podjetja so v svojo kadrovsko razpredelnico uvedla položaj "vodje iskanja gradbišča", da bi se izognili mirovanju brez dela. Kako se vodja spopada s svojimi delovnimi obveznostmi?

Navodila

Oddajte vlogo za sodelovanje na gradbenem razpisu, ki ga razpiše lokalna uprava. Objave razpisov so objavljene v lokalnem tisku, pa tudi v občinskem tisku. Vendar pa vsa gradbena naročila ne pridejo do te mere, da bi bila dana na dražbo, zato bi bilo dobro, če bi imeli prijatelje v upravi (oddelek za gradbeništvo ali katastrsko službo).

Objavite oglase o storitvah vašega gradbenega podjetja v medijih in na internetu. Ustvarite spletno stran, na kateri boste objavljali informacije o podjetju, njegovih izkušnjah na trgu, pa tudi članke o gradbeništvu. Ne pozabite odpreti razdelka »Recenzije«, v katerem lahko objavite pisma hvaležnosti in morebitne odgovore svojih strank.

Spremljajte dinamiko rasti povpraševanja po stanovanjih, pa tudi komercialne, industrijske in družbeno-kulturne predmetov v vaši regiji. Morda boste sami lahko dali ponudbo upravi ali podjetnikom, če bodo po vaših izračunih kmalu imeli potrebo po gradnji novih objektov (na primer v zvezi z rušenjem propadajočih stanovanj ali širitvijo proizvodnja).

Če živite v Moskvi, Sankt Peterburgu ali drugem večjem mestu v Rusiji, obiščite spletno stran http://estateline.ru, kjer so objavljene informacije o projektih v gradnji in razpisih. Če želite najti gradbeni projekt, izberite potrebne kriterije s seznamov "Vrsta gradnje", "Regija", "Okrožje", "Vrsta gradnje", "Stanje objekta" in kliknite gumb "uporabi". Na tej strani lahko najdete tudi informacije o prihajajočih razpisih ali objavite oglas o storitvah vašega podjetja.

Poleg tega lahko prebivalci Moskve obiščejo spletno stran http://topbd.ru, kjer iščejo informacije o gradbenih projektih in objavljajo oglase, prebivalci Sankt Peterburga pa lahko obiščejo stran http://eson.info/objects. .

Danes je na trgu gradbenih storitev ogromno organizacij in podjetij, ki se ukvarjajo s popravili in gradbenimi deli. Kako se ne zmotiti pri izbiri in ne plačati dvakrat za slabo opravljeno delo? Samo poiščite dobro gradbeno podjetje podjetje.

Navodila

Naredite seznam vseh podjetij v vašem mestu ali območju. Upoštevajte, da ozka specializacija podjetja ne pomeni, da je kakovost opravljenih storitev slaba ali dobra.

Obrnite se na eno od podjetij. Takoj vprašajte, ali ima gradbena organizacija licence in dovoljenja za opravljanje del, ki so navedena v ceniku podjetja. Vprašajte, kako dolgo že opravlja te storitve. Seveda si organizacije, ki v tem storitvenem sektorju delajo že več let, zaslužijo več zaupanja kot začetnike. Če gradbinci ali zaključevalci prihajajo iz sosednjih držav, stokrat premislite, preden jih najamete. Poleg kopice režijskih stroškov vas bo morda frustrirala slaba kakovost njihovega dela, vsaj zato, ker jih ima le nekaj dovoljenj za to.

Prosite za ogled knjige gostov ali se vnaprej obrnite na nekdanje stranke, da zberete informacije o podjetju. Osebno se prepričajte o kakovosti opravljenega dela z obiskom enega ali dveh objektov, ki jih je zgradilo ali popravilo to podjetje.

Ugotovite, kateri materiali in oprema se običajno uporabljajo med delom.

Če ste zadovoljni s kakovostjo storitev enega od podjetij, se pred sklenitvijo pogodbe z njegovimi predstavniki pogovorite o naslednjih točkah:
- urnik obratovanja;
- obseg dela;
- dobava materiala (Včasih stranke same zagotovijo delavcem vse, kar potrebujejo.);
- morebitno preseganje prvotne ocene;
- odvoz gradbenih odpadkov.

Sklenite pogodbo.

Konkurenca na področju gradbenih storitev je izjemno velika in da bi našli donosno naročilo za gradbeno ekipo ali majhno gradbeno podjetje, ne boste mogli sedeti na enem mestu. Tudi najvišja kakovost opravljenega dela in odgovornost nista dovolj – biti morate proaktivni in samostojno iskati stranke. Strokovnjaki se šalijo, da obstaja samo ena rešitev za to težavo - preprosto postati slaven, tj. ustvarite ime, vendar obstaja veliko načinov za to. Gradbeno pogodbo, podizvajalsko pogodbo ali naročilo za gradbena dela lahko najdete tako na konzervativne načine (prek časopisov in oglasov na stebrih) kot na sodobnejše (internetna promocija). Vse metode delujejo v eni ali drugi meri in idealno jih je uporabiti več hkrati.

št. 1. Menjava podizvajalcev

Najbolj očiten način za iskanje reda je stik s ciljno publiko in preučevanje njihovih habitatov. Na tem principu je zgrajeno oglaševanje v časopisih, na stebrih, deljenje letakov in drugi načini, ki pa žal nimajo vedno želenega učinka, saj bo določeno ponudbo opazil le del mimoidočih ali bralcev in le majhen odstotek jih bo dejansko potreboval ponujene storitve. Stvari lahko narediš drugače.

Metoda leži na površini in je na videz znana vsem - kontaktirajte velika gradbena podjetja ki so prejeli veliko naročilo in očitno potrebujejo pomoč. Preostane le še iskanje takšnih podjetij in prav to pogosto postane ovira pri prejemu »mastnega« naročila. Toda ta problem je enostavno rešljiv - danes lahko najdete podizvajalce na borzi, posebne storitev, ki zbira informacije o zmagovalcih državnih gradbenih razpisov za stotine tisoč in milijone rubljev. Če so bili prej ti podatki razpršeni in je bilo treba preučiti veliko virov, zdaj vsi potrebni podatki so zbrani skupaj– vse kar ostane je, da jih pametno uporabimo.

Storitev »Vsi po vrsti« zagotavlja malim in srednje velikim gradbenim organizacijam najširšo bazo podjetij, ki so zmagala na natečaju in sklenila veliko državno naročilo. V igri so visoki zneski, pogoji za izpolnjevanje državnih naročil so precej strogi, spoštovanje določenih rokov pa je najpomembnejša zahteva. Za dokončanje del do predvidenega roka zmagovalec pogosto uporablja podizvajalce, tako storitev je pravzaprav baza potencialnih strank, ki zdaj in ne nekoč v negotovi prihodnosti potrebuje izvajalca, in to je prava priložnost, da malo gradbeno podjetje dobi naročilo.

Koristi za organizacijo gradnje:

• dostop do kontaktnih podatkov podjetij, ki so prejela pravico do izvajanja velikih naročil, možnost neposrednega stika in ponudbe svojih storitev;
• priročno iskanje po regijah države;
• iskanje po vrsti dela, ki skupaj z regionalno referenco omogoča hitro prepoznavanje najbolj zanimivih podjetij;
• aktualne in stalno posodobljene informacije;
• storitev omogoča velikim podjetjem oddati povpraševanje za podizvajalce in najti izvajalca, kar je za majhne organizacije postanejo neprecenljive informacije o resničnih naročilih– sploh ni treba klicati in spraševati, ali je potreben podizvajalec ali ne.

Treba je razumeti, da predstavljeni znati morate uporabljati bazo podatkov. Prvič, vsaka organizacija, ki zmaga na razpisu, ne potrebuje pomoči. Drugič, če potrebuje pomoč, je med tistimi, ki so ji pripravljeni pomagati, morda več podjetij in potencialnih podizvajalcev.

Da bi imeli veliko verjetnost, da boste prejeli donosno naročilo, natančno preučite pogodbo in ob klicu poskusite na kratko in živo opisati prednosti sodelovanja z vašo organizacijo. Stranka mora biti prepričana, da je organizacija vredna sodelovanja z njo. Bolje je, da vnaprej pripravite vse potrebne podatke o ceni storitev, kvalifikacijah strokovnjakov in izkušnjah s podobnim delom. Osebni sestanek in pogovor s tistim, ki odloča, in ne s tajnico, je veliko boljši od komercialne ponudbe, poslane po pošti. Morda boste morali opraviti več kot ducat klicev, a delo boste opravili samo s ciljno publiko ki morda zdaj potrebujejo pomoč - veliko je odvisno od sposobnosti podajanja informacij, prepričljivosti in vztrajnosti.

št. 2. Povezave z večjimi akterji na trgu

Ta možnost nekoliko spominja na prejšnjo, vendar bolj vključuje vzpostavljanje povezav, tako da znajdete se v bazi podatkov velike organizacije in vas po možnosti povabijo k delu. Gradbena organizacija bo morala poiskati kontakte velikih gradbenih podjetij in izvajalcev, se zanimati za njihove trenutne projekte in možnosti sodelovanja. Plus je, da se lahko izjaviš in te upoštevajo, če se kaj zgodi. minus– ni znano, kdaj bo podjetje potrebovalo vaše storitve, saj ni dejstvo, da je pravkar prejelo veliko naročilo, kot je to v primeru menjave podizvajalcev.

Vendar pa je vzpostavljanje stikov z velikimi gradbenimi podjetji nujna in pomembna faza dejavnosti. Včasih oddajo delo podizvajalcem, ker nimajo časa, da bi naročilo dokončali sami, in ne želijo izgubiti stranke. Seveda bo treba del dobička dati generalnemu izvajalcu, vendar je kakovostno in pravočasno dokončanje dela skoraj zagotovilo, da boste v prihodnosti imeli stalne stranke.

št. 3. "Ustno izročilo"

Dobra stara pot deluje tudi danes, čeprav ne tako učinkovito kot v starih časih. Osnova od ust do ust je kvalitetna in točna izvedba del. Če so zaključna dela, zamenjava električne napeljave, sanacije in druga dela izvedena po potrebi, bo stranka najverjetneje priporočila vas ali vašo ekipo sosedje, prijatelji ali sorodniki. Še več, medtem ko se dela izvajajo v enem stanovanju, se lahko ljudje, ki živijo v sosednjem stanovanju, odločijo tudi za popravilo. V poštev pride znana logika: »če je sosed dobro naredil, bomo tudi mi« in zakaj bi šli daleč in iskali nekoga od zunaj, ne da bi bili prepričani o kakovosti.

Širok krog poznanstev med potencialnimi strankami je dobro, vendar je enako pomembno imeti stike med strokovnjaki v vaši panogi, ki lahko včasih tudi pomaga pri naročanju. Pogosto se pojavijo situacije, ko stranka zahteva, da priporoči nekoga za opravljanje dela, v katerem ta izvajalec ni strokovnjak.

Pomembno si je zapomniti, da na velika naročila le redko povabijo ekipo »z ulice«– gredo tistim, v katerih kvaliteto dela stranka verjame. To pomeni, da je treba aktivno vzpostaviti povezave in koristna poznanstva, zato včasih ne bi smeli biti leni in prevzeti niti majhnih naročil. Danes so vas prosili, da zamenjate vtičnico, jutri pa ožičenje v celotnem stanovanju, če je stranki všeč vaš pristop k delu.

Glavni prednost"Od ust do ust" je, da lahko zaradi pregledov dobite veliko naročilo, ki ga ne bodo zaupali ekipi, ki svoje storitve oglašuje na stebru na dvorišču. Poleg tega ni stroškov oglaševanja, baza potencialnih strank pa se postopoma širi. minus– ni gotovosti o številu in obsegu naročil, in da bo reklama delovala, se boste morali najprej zateči k drugim načinom oglaševanja. Edino, kar lahko svetujem, je učinkovito delo.

št. 4. Oglasi na panojih in stebrih

Objavite oglase o svojih storitvah na tabli ob vhodu, na drogu ali na avtobusni postaji– star in preizkušen način promocije vaših storitev, ki ne potrebuje podrobnega opisa. Kljub konservativnosti so strokovnjaki prepričani, da bo takšno oglaševanje delovalo dolgo časa, gradbena podjetja pa so o njegovi učinkovitosti prepričana z osebnim zgledom.

Prednosti:

Minusi:

• obstaja možnost, da oglas odtrgajo, prebarvajo ali pa konkurenti nalepijo svoj oglas. Po drugi strani pa je to le verjetnost, pa tudi dejstvo, da bo oglas visel dolgo časa;
• velika stranka se redko odzove na tovrstne objave;
• osredotočanje na naključno pozornost ljudi - ni zagotovila, da bo potencialna stranka opazila oglas.

To možnost je vredno priporočiti tistim podjetjem in zasebnim obrtnikom, ki so šele začeli svojo dejavnost, saj je naložba dejansko minimalna in obstaja možnost prejemanja naročil.

Večja in sodobnejša različica takšne promocije je velik reklamni pano. Smiselno jo je postaviti v območje novozgrajenih stanovanjskih naselij.

št. 5. Razdeljevanje letakov in vizitk

Oglasov vam ni treba lepiti, ampak jih vrzite direktno v nabiralnik. Potem ga ne bo nihče odlepil ali pokvaril, večja pa je tudi možnost, da si ga pogleda potencialna stranka. Delijo se tudi letaki in vizitke. na gradbenih trgih, v gradbenih trgovinah, tj. na mestih, kjer se zbira ciljna publika, pa tudi v prometnih predelih mesta.

Prednosti:

• veliko občinstvo;
• možnost prejema velikega naročila;
• nekateri ljudje zbirajo vizitke in letake, ki jih zanimajo za prihodnjo uporabo, ko bo storitev res potrebna.

Toda vizitke ne dosežejo vedno tistih, ki jih potrebujejo. Vložki v tisk promocijskega materiala so večji kot v reklame, a lahko mojstri začetniki prihranijo, če jih distribuirajo ali dostavljajo sami. Strokovnjaki svetujejo pogajati s prodajalci velikih gradbenih trgovin, jim pustite vizitke in obljubite majhno nagrado za uspešno oglaševalsko akcijo. Ob nizkih stroških bo rezultat dober.

št. 6. Objave v časopisih in revijah

Kljub temu, da živimo v dobi internetne tehnologije, še vedno obstaja kategorija ljudi, ki išče storitve preko časopisov. Seveda je treba objaviti v lokalni časopisi, in če obstajajo specializirane publikacije, nato v njih. Če ima časopis ali revija elektronsko različico, se lahko oglas podvoji tudi tam.

Časopisni oglasi delujejo, vendar ne tako učinkovito, kot bi si želeli. Poleg tega je treba oglaševanje nenehno posodabljati in plačati, časopis pa bodo videli le tisti, ki bodo kupili, tj. omejen krog ljudi. TO slabosti Takšne promocije vključujejo omejeno velikost oglasov in nezmožnost predstavitve svojih konkurenčnih prednosti. Res je, včasih gradbena podjetja (tista večja) naročijo celotne članke, posvečene njihovi dejavnosti: v njih so vse nianse opisane na najboljši možni način.

št. 7. Internetna promocija: vaša spletna stran in spletno oglaševanje

Internet danes uporablja ogromen del prebivalstva. Večina ljudi išče potrebne izdelke in storitve prek interneta. Še več, internet s številnimi orodji to omogoča prikazovanje oglasov le tistim uporabnikom, ki bi jih to dejansko utegnilo zanimati.

Oglaševalsko kampanjo na internetu je najbolje izvesti s ustvarjanje lastne spletne strani, kjer bo na kratko in jedrnato opisano, katere storitve ponuja organizacija, kakšna jamstva in ugodnosti daje, kakšne provizije zaračunava, kako z njo stopiti v stik in druga organizacijska vprašanja. Na spletnih straneh lahko čim bolj jasno prikažete svoje delo z ustreznimi fotografijami.

Prednosti vaša spletna stran za gradbeno podjetje:

• podrobna predstavitev informacij o storitvah;
• motiviranje uporabnika k dejanjem (s kompetentnim in strokovnim pristopom);
• prisotnost le ciljne publike;
• učinkovita orodja za vodenje oglaševalske kampanje na internetu.

Ustvarjanje spletnega mesta, njegovo polnjenje in vodenje oglaševalske akcije ne bo poceni in bo zahtevalo sodelovanje strokovnjakov, zato je malo verjetno, da bo primerno za novoustanovljena podjetja, vendar obstajajo drugi načini za oglaševanje vaših storitev na internetu:

• oglaševanje na mestnih oglasnih deskah;
• oglaševanje na mestnih spletnih mestih;
• oglaševanje na družbenih omrežjih.

št. 8. Obisk gradbišč

Predlagane metode se morda ne zdijo povsem etične, vendar jih je vseeno vredno upoštevati:

št. 9. Posredniške storitve

Jejte podjetij in posameznih spletnih portalov, ki povezujejo izvajalca in naročnika. Gradbeno podjetje prejme znatne prednost v obliki ni treba iskati naročil, lahko se osredotočite le na delo. Toda posredniška podjetja zaračunavajo odstotek za svoje storitve, spletna mesta pa bodo zahtevala plačilo za dostop do zbirke podatkov o naročilih, in to brez zagotovila, da boste lahko kaj našli.

Seveda nobeno oglaševanje ne bo pomagalo, če se s svojim delom ukvarjate slabonamerno, zato je pomembno, da svoje delo opravljate učinkovito, dobro komunicirate s strankami in se držite rokov. V strategiji iskanja strank je bolje uporabiti več področij promocije hkrati in izbrati tista, ki bodo na tej stopnji razvoja najbolj upravičena.

Podobni materiali