Kaj je povpraševanje?

Povpraševanje- to je količina izdelka, ki jo kupci želijo in lahko kupijo v določenem časovnem obdobju po vseh možnih cenah za ta izdelek.

V tržnih razmerah obstaja t.i zakon povpraševanja, katerega bistvo je mogoče izraziti na naslednji način. Če so ostali pogoji enaki, nižja kot je cena tega izdelka, večja je količina povpraševanja po izdelku in obratno, višja kot je cena, manjša je količina povpraševanja po izdelku. Delovanje zakona povpraševanja je razloženo z obstojem učinka dohodka in učinka nadomestitve. Učinek dohodka se izraža v tem, da ko se cena dobrine zniža, se potrošnik počuti bogatejšega in želi kupiti več dobrine. Učinek zamenjave je, da ko se cena dobrine zniža, potrošnik nagiba k zamenjavi te cenejše dobrine z drugo, katere cene se niso spremenile.

Koncept "povpraševanja" odraža željo in zmožnost nakupa izdelka. Če ena od teh značilnosti manjka, manjka povpraševanje. Na primer, določen potrošnik želi kupiti avto za 15 tisoč dolarjev, vendar tega zneska nima. V tem primeru obstaja želja, ni pa priložnosti, zato pri tem potrošniku ni povpraševanja po avtomobilu. Učinek zakona povpraševanja je omejen v naslednjih primerih:

• v primeru hitrega povpraševanja, ki ga povzroča pričakovano zvišanje cene;
• za nekatere redke in drage dobrine, katerih nakup je sredstvo kopičenja (zlato, srebro, dragi kamni, starine itd.);
• ko se povpraševanje preusmeri na novejše in boljše blago (na primer s pisalnih strojev na domače računalnike; znižanje cen pisalnih strojev ne bo povzročilo povečanja povpraševanja po njih).

Sprememba količine blaga, ki so ga kupci pripravljeni in sposobni kupiti glede na spremembo cene tega blaga, se imenuje spremembe v količini povpraševanja. Na sl. Slika 6.1 grafično prikazuje razmerje med ceno obleke in višino povpraševanja po njej v trgovini. Sprememba zahtevane količine je gibanje po krivulji povpraševanja.

riž. 6.1. Razpored povpraševanja: P - cena; Q - količina povpraševanja

Če se cena obleke zniža z 2 tisoč na 1 tisoč rubljev, se bo količina povpraševanja po njej povečala z 200 na 400 kosov. dnevno. In obratno.

Vendar pa cena ni edini dejavnik, ki vpliva na željo in pripravljenost potrošnikov za nakup izdelka. Spremembe, ki jih povzročijo vsi drugi dejavniki razen cene, imenujemo spremembe povpraševanja. Vsi ostali dejavniki (ti necenovni) vplivajo tako na povečevanje kot na zmanjševanje povpraševanja.

Necenovni dejavniki vključujejo:

• spremembe dohodkov prebivalstva. Če dohodek prebivalstva raste, potem imajo kupci željo po nakupu več blaga, ne glede na njegovo ceno. Narašča na primer povpraševanje po kakovostnih oblačilih in obutvi, trajnih dobrinah, nepremičninah itd.;
• spremembe v strukturi prebivalstva. Na primer, povečanje rodnosti povzroči povečanje povpraševanja po otroških izdelkih; staranje prebivalstva pomeni povečanje povpraševanja po zdravilih in izdelkih za nego starejših;
• spremembe cen drugega blaga. Na primer, zvišanje cen govejega mesa lahko povzroči povečanje povpraševanja po izdelku - nadomestku - svinjini itd.;
• spremembe v okusih potrošnikov, spremembe v modi, navadah, kot tudi drugi dejavniki, ki niso povezani s ceno.

Na grafu lahko vpliv necenovnih dejavnikov na povpraševanje (slika 6.2) prikažemo kot premik krivulje povpraševanja v desno (povpraševanje se poveča) ali v levo (povpraševanje se zmanjša).

riž. 6.2. Vpliv necenovnih dejavnikov na povpraševanje: D - začetno povpraševanje; D 1 - povečano povpraševanje; D 2 - zmanjšano povpraševanje

Kaj je ponudba?

Ponudba- to je količina izdelka, ki jo prodajalci želijo in lahko ponudijo trgu v določenem časovnem obdobju po vseh možnih cenah za ta izdelek.

Zakon ponudbe je, da ob enakih drugih pogojih višja kot je cena tega izdelka, višja kot je cena tega izdelka, večja je količina blaga, ki ga ponujajo prodajalci, in obratno, nižja kot je cena, manjša je količina njegove ponudbe .

Na sl. Slika 6.3 grafično prikazuje razmerje med ceno izdelka in njegovo količino, ki so jo prodajalci pripravljeni ponuditi v prodajo. Gibanje po krivulji ponudbe se imenuje sprememba količine ponudbe.

riž. 6.3. Razpored ponudb: P-cena; O-vrednost ponudbe

Kot je razvidno iz zgornjega grafa, če se cena obleke poveča z 1 tisoč na 2 tisoč rubljev, se bo število ponujenih oblek povečalo z 200 na 400 kosov. dnevno. In obratno.

Poleg cene na ponudbo vplivajo tudi necenovni dejavniki, med katerimi so:

• sprememba stroškov podjetja. Znižani stroški kot posledica na primer tehničnih inovacij ali nižjih cen surovin povzročijo povečanje ponudbe. Povečanje stroškov zaradi zvišanja cen surovin ali uvedbe dodatnih davkov na proizvajalca povzroči zmanjšanje ponudbe;
• sprememba števila podjetij v panogi. Njihovo povečanje (zmanjšanje) povzroči povečanje (zmanjšanje) ponudbe;
• naravne katastrofe, vojne.

Na grafu lahko vpliv necenovnih dejavnikov na ponudbo (slika 6.4) prikažemo kot premik krivulje ponudbe v desno (rast ponudbe) ali v levo (zmanjšanje ponudbe). V tem primeru govorimo o sprememba ponudbe.

riž. 6.4. Vpliv necenovnih dejavnikov na ponudbo: S - začetna ponudba: S 1 - povečana ponudba; S 2 - zmanjšana ponudba

Ravnotežna cena

Ravnotežna (tržna) cena se vzpostavi pod vplivom ankete in predloga. Na sl. Slika 6.5 prikazuje ravnovesni graf. Pri določeni ravnotežni ceni sovpadata želja in pripravljenost kupcev za nakup izdelka ter želja in pripravljenost prodajalcev, da ga prodajo.

riž. 6.5. Ravnotežje na trgu: P - ravnotežna cena; Q - ravnotežni obseg prodaje

Ravnotežje pomeni, da ga bodo kupili vsi kupci, ki so sposobni in pripravljeni kupiti določen izdelek po ceni P, in vsi prodajalci, ki so pripravljeni in pripravljeni prodati izdelek po ceni P, ga bodo prodali. Hkrati pa tega izdelka na trgu ne bo ne manjkalo ne presežkov.

Kaj se zgodi, če cena naraste in postane enaka P 1?. V tem primeru želje prodajalcev in kupcev ne bodo sovpadale. Po tej ceni bodo kupci pripravljeni kupiti izdelek v količini Q 1, prodajalci pa ga bodo pripravljeni ponuditi v količini Q 2 . Izdelki v obsegu Q 2 - Q 1 bodo predstavljali presežek na trgu, ki ne bo odkupljen. Kaj bodo storili prodajalci? Za prodajo presežkov bodo kupcem omogočili popuste, cena bo začela padati, dokler se ne vzpostavi na ravni P.

Podobna slika se bo ustvarila, če bo cena nižja od ravnotežne cene, tj. bo enaka P 2 Neskladje med interesi prodajalcev in kupcev se bo izrazilo v pojavu pomanjkanja blaga v višini Q 1 - Q 2. Tisti, ki želijo kupiti izdelek, ki ni na voljo, bodo preplačevali, dokler se cena ne dvigne na raven ravnotežne cene P.

Na trgu deluje zakon tržnega oblikovanja cen, ki je naslednji:

1. Cena na trgu teži k ravni, pri kateri je povpraševanje enako ponudbi.

2. Če pod vplivom necenovnih dejavnikov pride do spremembe povpraševanja ali ponudbe, se vzpostavi nova ravnotežna cena, ki ustreza novemu stanju ponudbe in povpraševanja.

Tržni mehanizem ponudbe in povpraševanja

Kako deluje tržni mehanizem ponudbe in povpraševanja? Kaj se zgodi, če se povpraševanje po blagu spremeni zaradi necenovnih dejavnikov? Recimo, da se je povpraševanje po določenem izdelku A povečalo, ker je ta izdelek postal bolj moden.

Povečanje povpraševanja na grafu (slika 6.6) se odraža kot premik krivulje povpraševanja v desno (iz položaja D v položaj D 1). Posledično se bo vzpostavila nova ravnotežna cena P 1, ki je višja od začetne ravnotežne cene P, prodajalci pa bodo začeli ponujati več blaga (Q 1). Visoka tržna cena bo dodatno pritegnila nove prodajalce k proizvodnji in prodaji izdelka A, kar bo povzročilo povečanje ponudbe. Krivulja ponudbe se bo premaknila v desno (iz položaja S v položaj S 1). Rezultat takšnih sprememb bo novo ravnotežje (P 2, Q 2). Takšne spremembe na trgu se dogajajo nenehno, zato lahko koncept ravnotežne cene uporabimo samo za ta določen trenutek.

riž. 6.6. Povpraševanje, ponudba, cena

Regulacija cen. Talne in stropne cene

Tržni mehanizem deluje tako, da vsako neravnovesje pomeni njegovo samodejno vzpostavitev. Včasih pa je ravnovesje porušeno umetno, bodisi zaradi državne intervencije bodisi zaradi dejavnosti monopolov, ki želijo vzdrževati monopolno visoke cene.

"Cena tal"- določeno minimalno ceno, ki omejuje njeno nadaljnje znižanje. "Najvišja cena" nasprotno, omejuje rast cen.

Spodnje in zgornje cene lahko določi vlada, ki ureja tržne cene. Na primer, pri izvajanju socialne politike lahko država določi najvišje cene za nekatere vrste živil (cenovne zgornje meje), nad katerimi prodajalci nimajo pravice določati svojih cen.

Primer najnižje cene bi bila prepoved prodaje blaga po cenah, ki so nižje od njihovih stroškov.

Opozorimo lahko na številne primere napihovanja cen hrane, predvsem pšenice in koruze v ZDA, s subvencioniranjem kmetov, da bi jih rešili propada in jim zagotovili primeren življenjski standard. Ko pa je cena previsoka, nastane presežek neprodanega blaga. V Združenih državah Amerike presežek žita odkupi zvezna vlada na račun državnega proračuna in ga nato izvozi. V nasprotnem primeru zgolj deklarativno določanje prenapihnjene cene ne bi prineslo nobenega rezultata.

Pogosteje naletimo na vladno regulirane zgornje meje cen. Na primer, v Rusiji se omejitve železniških tarif, stroškov goriva in električne energije itd. lahko štejejo za zgornje cene.

Zgornje cene so nižje od ravnotežne cene in preprečujejo dvig tržne cene na ravnotežno raven. Znižane cene so običajno določene kot posledica vladne politike, usmerjene v "zamrznitev" cen, tj. njihovo fiksiranje na določeni ravni, da bi zaustavili inflacijo in preprečili padec življenjskega standarda. Pomanjkanje blaga, ki nastane zaradi padca cen pod ravnotežno raven, se običajno rešuje z racioniranjem povpraševanja z uvedbo sistema racioniranja ali drugih sistemov racioniranja.

Mnogi ekonomisti so zagovorniki neoliberalne smeri v ekonomiji, tj. Privrženci neomejene svobode tržnih odnosov nasprotujejo uporabi najnižjih in zgornjih cen, saj to krši tržni mehanizem. Verjamejo, da tržno oblikovanje cen samodejno odpravlja presežke in primanjkljaje. Dokler lahko cene prosto dosežejo svojo ravnotežno raven, zahtevane količine in ponujene količine ni mogoče preklicati.

Privrženci drugih področij ekonomske znanosti, ne da bi sploh omalovaževali vlogo trga in njegovih zakonov, predlagajo, da ne čakamo na samodejno regulacijo ponudbe in povpraševanja. Nekateri menijo, da je treba povpraševanje regulirati z upravljanjem zaposlovanja, kreditov in ponudbe denarja (neokeynesijanci); drugi priporočajo ureditev ponudbe s spremembami davčne politike in naložb (zagovorniki ekonomije ponudbe).

Tako ali drugače morajo podjetja, ki poslujejo, upoštevati raven cen, ki je določena na podlagi interakcije ponudbe in povpraševanja in jo po možnosti prilagodi država z določitvijo zgornje in spodnje (ene ali obeh) meja nihanja. Pri razvoju tržne strategije podjetje ne more bistveno odstopati od te ravni (razen če ima v lasti pomemben del trga, kar mu daje pravico postati monopolist) in mora pri izračunu možnih dobičkov izračun temeljiti na tržni ceni.

Upoštevanje zakonov ponudbe in povpraševanja ter načela oblikovanja ravnotežnih cen nam omogoča naslednje zaključke.

1. V tržnem gospodarstvu obstaja mehanizem, ki zagotavlja usklajevanje interesov prodajalcev in kupcev na trgih:

• podjetja lahko širijo in krčijo proizvodnjo glede na spremembe povpraševanja, z drugimi besedami, svobodno izbirajo obseg in strukturo proizvodnje;
• cene so fleksibilne in se spreminjajo pod vplivom ponudbe in povpraševanja;
• prisotnost konkurence, brez katere tržni mehanizem ponudbe in povpraševanja ne bo deloval.

2. Če se na trgu zgodi dogodek, ki poruši obstoječe ravnovesje (na primer sprememba okusa potrošnikov in temu primerna sprememba povpraševanja), potem:

• proizvodna podjetja se bodo nujno odzvala na spremembe tržnih razmer (na primer, povečanje povpraševanja bo povzročilo zvišanje cene določenega izdelka, saj bo povpraševanje proizvajalcem pokazalo, kam naj usmerijo svoja prizadevanja);
• Začel se bo proces prilagajanja proizvajalcev in potrošnikov novim razmeram, posledično se bo oblikovala nova tržna cena in nov obseg proizvodnje, ki bo ustrezal spremenjenim razmeram.

V tem smislu se je tržno gospodarstvo izkazalo za učinkovitejše od administrativno-komandnega gospodarstva, ki se je na nastajanje neravnovesij odzivalo v skriti obliki (trajno pomanjkanje določenih proizvodov, deformirana proizvodna struktura in druge dobro znane lastnosti načrtovani sistem). Z drugimi besedami, podjetja v administrativno-komandnem gospodarstvu so se izkazala za neobčutljiva na spremembe zaradi pomanjkanja povratnih informacij, odziva proizvodnje na spremembe povpraševanja.

Pomemben del današnjih težav v Rusiji je v veliki meri pojasnjen s pasivnostjo proizvodnih podjetij, pričakovanjem običajne pomoči »od zgoraj«, nepripravljenostjo za oblikovanje tržnega načina razmišljanja in pomanjkanjem informacij o tem, kako naj se podjetje obnaša. v tržnih razmerah.

zaključki

1. Uporabnost je zadovoljstvo, ki potrošniku prinaša korist. Čeprav je ocena uporabnosti dobrine odvisna ne le od objektivnih, ampak tudi od subjektivnih okoliščin, je mogoče ugotoviti povprečne ocene uporabnosti za določeno družbo. Zakon padajoče mejne koristnosti (prvi Gossenov zakon) pravi, da je vsak nadaljnji (mejni) del dobrine z vidika posameznika čedalje manj uporaben in posledično celotna koristnost celotne dobrine zanj zmanjša.

2. Vrednost (strošek) je potrošnikova denarna ocena uporabnosti dobrine. Običajno se določi na podlagi najboljšega izdelka, ki mu je na voljo, prilagojen lastnostim tega izdelka.

3. Cena je količina denarja, za katero se ekonomsko blago kupi in proda. Cena se določi na trgu kot posledica interakcije kupcev in prodajalcev, med katerimi ti, primerjajoč ponudbo in povpraševanje po izdelku, določijo ceno. Osnovo tega mehanizma opisuje dvofaktorski cenovni model, ki ceno pojasnjuje kot kompromis med proizvodnimi stroški in uporabnostjo izdelka.

4. Najpomembnejši kategoriji mikroekonomske analize sta ponudba in povpraševanje, ki sta podvrženi določenim zakonitostim. V skladu z zakonom povpraševanja so potrošniki pripravljeni kupiti več blaga po nizki ceni kot po visoki ceni; Obstaja obratno razmerje med ceno in zahtevano količino. Zakon ponudbe v tržnih razmerah zagotavlja neposredno povezavo med ceno in količino blaga, ki je na voljo za prodajo: proizvajalec je po višji ceni pripravljen proizvesti in prodati večjo količino blaga kot po nizki ceni.

5. trg združuje kupce in prodajalce; Ravnotežna cena in obseg prodaje se vzpostavita na točki, kjer se nameni prodajalcev in kupcev ujemajo. Spremembe v ponudbi ali povpraševanju, ki jih povzročajo necenovni dejavniki (spremembe preferenc potrošnikov, rast denarnih prihodkov, uvedba dodatnih davkov itd.), aktivirajo tržne sile, zaradi katerih se ravnotežje na trgu vzpostavi na novi točki.

Navigacija

« »

Današnja ekonomija je precej tesno povezana s trgovino, zanjo je pomemben pojem trga, obstoječe vrste trgov, kako natančno njihove lastnosti vplivajo na razvoj in kakšne priložnosti se ponujajo udeležencem. Pomembno je tudi, koliko sta trg in tržni mehanizem regulirana s strani države. Kako točno se vse zgodi? V kolikšni meri? Kakšni obrambni mehanizmi obstajajo, če sploh obstajajo?

Spomnimo se, da je značilnost tržnega gospodarstva nevmešavanje vlade in oblastnih struktur na splošno. To je razglašeno v mnogih sodobnih državah, toda kaj je v resnici?

Skratka, začetek oblikovanja vseruskega trga je povezan prav z odmikom od diktata države in gibanjem k večji svobodi. Toda zgodovinsko ni bilo gladke rasti kot take. Zgodil se je precej oster in za mnoge boleč preboj, ki je vodil v destabilizacijo in izginotje garancij. V začetku 90. let prejšnjega stoletja se je ponovno začel pojavljati trg proizvodnih dejavnikov (zemlja, delo in kapital), vendar je bil nadzor pogosto zelo pogojen. Posledično so za vseruski trg na prvi stopnji značilni ekstremi, kaos in prodor kriminalnih elementov v strukture oblasti. Vse to je pri navadnih udeležencih vzbujalo občutek nevarnosti in povečanega tveganja.

Hkrati pa večina bistva trga s svobodnim gospodarstvom ni poznala. Niso vsi natančno razumeli, kako se v praksi oblikujeta ponudba in povpraševanje na zemljiškem trgu, na primer, kakšne možnosti in alternative obstajajo. To stanje brez kvalitativne študije problema pogosto povzroči vrnitev nazaj v željo po večjem nadzoru.

Zaradi tega sodobni vseruski trg pogosto trpi zaradi vmešavanja vlade, sprejemanja nepremišljenih zakonov itd. Hkrati pa ni mogoče zanikati, da naloge države med drugim vključujejo stabilizacijo razmer in preučevanje, kaj je lahko vzrok za inflacijo. Se pravi, nemogoče je bilo, da se sploh ne bi vmešavali. Druga stvar je, kako natančno je treba spremeniti razmere, kako se izvajajo funkcije države na splošno in lokalno.

Za Rusijo so številne vrste trgov bile in ostajajo neraziskan koncept. Nekatere stvari so v teoriji študirali, denimo, predstavniki določenih strok na univerzah, v praksi pa niso obvladale. Zato, ko se pojavijo poskusi uvajanja novih tehnologij in spreminjanja situacije kot celote, se začnejo zdrsi, napake in težave, ki neposredno vplivajo na nastalo situacijo.

Nemogoče je prezreti vrste trgov, zakon ponudbe in povpraševanja, cenovne in necenovne dejavnike njihovega oblikovanja ter razmerje med zgoraj opisanimi pojmi. Tudi če sta na primer ponudba in povpraševanje na kapitalskem trgu v Rusiji podvržena zelo velikim spremembam zaradi lokalnih posebnosti, morate še vedno razumeti, kako bi morale stvari delovati, da bi ugotovili, zakaj se to ne zgodi.

Iz vsega povedanega sledi, da je vsak pojav vreden razumevanja, da bi razumeli razloge za svoje uspehe ali neuspehe. In osnovne točke vključujejo zlasti ponudbo in povpraševanje. Bodite pozorni na več odtenkov. Tako bosta pri preučevanju konceptov, kot sta trg in tržni mehanizem, ponudba in povpraševanje vedno osnovna. Brez njih je nemogoče razumeti, kaj se dogaja. Po mnenju izjemnega ameriškega ekonomista Heineja sta "ponudba in povpraševanje proces medsebojnega prilagajanja in usklajevanja."

Zakaj je vse to tako pomembno? Predstavljajte si, da nastaja izdelek. V širšem smislu ga lahko razumemo ne le kot pridobljene surovine, izdelano orodje, sešito obleko, zgrajeno hišo, temveč tudi storitev, pa tudi informacijo. Sledi prodaja, po kateri proizvajalec prejme denar. V kolikšni meri je povpraševanje po njegovem blagu in (ali) storitvah odvisno od tega, ali se bo povečal obseg njegove proizvodnje, ali bo prišlo do splošne rasti, uvajanja novih tehnologij, ali bo prišlo do modernizacije, ali bo lahko izplačeval bonuse, pa tudi preprosto plače delavcem ali št.

S stabilno potrošnjo se postopoma dviguje kakovost storitev in blaga. Proizvajalec dobi priložnost, da gre naprej, močno zvišanje cen za to, kar ustvarja, pa mu omogoča celo upanje na presežne dobičke. Kratkoročno gledano inflacijska gibanja koristijo takšnemu udeležencu na trgu. Dolgoročno pa to, kar se dogaja, ne more vplivati ​​na trg kupcev. Če vidimo ponudbe samo po visoki ceni in ne govorimo o izdelku, ki ga lahko zavrnemo, bo življenjski standard kmalu začel padati. In eden ali drug proizvajalec bo neizogibno trpel, saj se zmanjšanje povpraševanja pogosto pojavi zaradi nezmožnosti velikega števila ljudi, da bi kupili določeno blago in storitve.

Kaj to pomeni? V razmerah, ko je gospodarstvo v stanju stagnacije, ni težko predvideti, kaj se bo zgodilo, če se povpraševanje zmanjša in ponudba poveča: proizvajalec bo začel trpeti izgube. Za ponovno pridobitev povpraševanja bo moral znižati cene. A to ni vedno mogoče, kajti če se izkaže, da je cena izdelka nižja od stroškov in ne povrne naložbe, bo podjetje še vedno poraženec. Kar se pogosto zgodi, se posledično zmanjša število zaposlenih, odpustijo tiste, brez katerih podjetje zmore.

Poleg tega si tudi podjetja prizadevajo zmanjšati količino ponudbe. Zato se proizvodne linije in obseg izdelkov zmanjšujejo. Včasih se proces ustvarjanja nečesa novega povsem ustavi do trenutka, ko vse, kar je že izdano, ni v celoti implementirano.

To pogosto deluje. Ko se skupna količina blaga zmanjša, bo proizvajalec lahko preostanek prodal po višji ceni. Gospodarstvo se redno sooča s takšnimi vzponi in padci. In ker je situacija že zdavnaj postala značilna, so jo začeli preučevati, obravnavati z vidika družboslovnega pogleda na stvari, pa tudi pravnega, ekonomskega, socialnega, političnega itd.

Kaj je povpraševanje? Koncept elastičnosti

Kakšen pomen družboslovci pripisujejo konceptu povpraševanja? Kaj sploh je on? To je manifestacija dejanskih potreb ljudi. Povpraševanje neposredno vpliva na ponudbo in s tem oblikuje tržni koncept tržnih odnosov kot takih. Večje kot je povpraševanje, večja bo na koncu ponudba.

Obstaja pa določena cenovna elastičnost ponudbe in povpraševanja. Ko se cena izdelka spremeni, lahko stopnja povpraševanja naraste, pade ali ostane enaka. In tu že govorimo o novih podatkih, ki so pomembni za igralce na trgu. Za

Če želite uspeti, morate razumeti, kaj se dogaja, in delovati tudi preventivno. Zato se pojavi tak izraz, kot je koeficient elastičnosti ponudbe in povpraševanja. Marshall ga je prvič definiral leta 1885.

Kljub temu, da se je sam koncept v ekonomski znanosti pojavil precej pozno, je hitro postal temeljen. In v pogojih povečane konkurence omogoča proizvajalcu, da regulira ponudbo s svoje strani, ponudba postane bolj nadzorovana. Kar je zelo pomembno, saj se danes ne le teoretiki, ampak tudi praktiki (podjetniki) srečujejo z velikim številom kompleksnih ekonomskih vprašanj. Na primer, če se ponudba in povpraševanje po izdelku povečata, kaj točno to pomeni? Bo vse ostalo po starem? Da, če se trendi gibljejo enako hitro, z eno besedo, če so popolnoma enaki. Toda v resnici se to redko zgodi.

Koncept elastičnosti je zdaj zelo praktičen. Ameriška podjetja za ustrezne raziskave pri raziskovanju trga zaračunavajo spodobne zneske. To vam omogoča, da ne le razumete trg kupca, da vidite situacijo skozi njegove oči, ampak tudi upoštevate vse necenovne dejavnike ponudbe in povpraševanja, ki povzročajo največ težav.

Če sprememba povpraševanja sledi ceni, potem je elastična. V tem primeru je za čim hitrejšo rešitev situacije potrebno optimizirati proizvodnjo, da se zmanjšajo stroški izdelka. In jasno je, kako lahko podjetje vpliva na prodajo. Toda opisana situacija je najpreprostejša. Pogosto so cenovni in necenovni dejavniki nekoliko bolj kompleksni in tudi vplivajo drug na drugega.

Na primer, povpraševanje presega ponudbo, vendar se prodajne številke podjetja še vedno niso povečale ali so se nekoliko spremenile. V tem primeru dobljeni rezultat ne velja za določeno podjetje (napaka v vzorcu, v regiji itd.) Ali pa obstajajo druge neupoštevane nianse. Na primer, izdelki so zastareli in ne ustrezajo starosti in pričakovanjem strank. Ali pa je bil zabeleženi presežek kratkotrajen, zato bi morale biti, mimogrede, takšne študije dolgotrajne. Če želite videti celotno sliko, morate upoštevati vse dejavnike, ki vplivajo na spremembe povpraševanja.

Včasih je to lahko dejanska nedobavljivost izdelkov. Občasno omejena izbira. Pri določenem izdelku je rast konkurence velikega pomena. Prav tako je vredno upoštevati oglaševanje, kupno moč, razpoložljivost poprodajnih storitev - vse te točke so pogosto odločilne. Se je povpraševanje dramatično spremenilo? Morda so kupci prej obravnavali izdelek s predsodki, nato pa je prišlo do zavrnitve negativnih informacij iz verodostojnih virov.

Če je v isti kategoriji povpraševanje po podobnem izdelku po primerljivi ceni, po drugem pa ne, potem morate ugotoviti razliko. Ta točka se lahko nanaša na zagotavljanje informacij, storitev, dodatnih storitev itd. Ekonomija ne pozna majhnih stvari, še posebej, ker lahko na koncu stanejo milijone.

Povpraševanje ni pomembno le zato, ker vam omogoča zaslužek. Njeni kazalniki omogočajo tudi ovrednotenje družbe kot celote, da vidimo, kakšne potrebe imajo trenutno kupci. Tako funkcije povpraševanja segajo daleč onkraj trga. Vsaj kaj morate razumeti, da lahko uspešno služite denar.

Kaj še morate vedeti?

Pomembna je tudi interakcija agregatnega povpraševanja in agregatne ponudbe kot celote. Pogosto rast posameznika ni odvisna od kakovosti izdelka, temveč od tega, kako se izboljša ali poslabša življenjski standard kot celota. Od tega je odvisno makroekonomsko ravnovesje, agregatno povpraševanje in agregatna ponudba vplivata na celotno gospodarstvo. Navsezadnje govorimo o skupnem obsegu. In ponudbe je ponavadi vedno več.

V nasprotnem primeru govorimo o inflaciji povpraševanja. S to težavo so se srečali v ZSSR. Nato nenehno povečevanje proizvodnih stopenj ni sledilo potrebam. Koncept inflacije povpraševanja se nanaša na presežek agregatnega povpraševanja glede na realno ponudbo. Povzroča pomanjkanje blaga, kar vodi v nastanek črnega trga in druge negativne ekonomske pojave. V 90. letih smo se uspeli odmakniti od inflacije povpraševanja, a ker je kupna moč močno padla, smo svoje potrebe zadovoljili s pogosto nekakovostnimi dobrinami. Kljub temu takšne inflacije povpraševanja pri nas ni bilo več. To je omogočilo, da je vsakdo vsaj v minimumu dobil tisto, kar potrebuje.

Navedeno zgovorno dokazuje, kako pomembno je ravnovesje v odnosu do take stvari, kot je povpraševanje, povpraševanja je lahko preveč. Res je, ne v tržnem gospodarstvu. Zakaj? Preprosto je: ko se povpraševanje poveča, začnejo različna podjetja takoj zadovoljevati trende povpraševanja. Navsezadnje za podjetnike to pomeni priložnost za zaslužek. Trg je reguliran na podoben način, kar samo še enkrat poudarja pomen takega pojava, kot je povpraševanje, vpliv povpraševanja na vzpostavljanje odnosov med različnimi udeleženci, na tisto, kar se proizvaja na trgu. Krivulja povpraševanja to prikazuje tudi grafično. Na splošno so graf ponudbe in povpraševanja ter krivulja povpraševanja in ponudbe zelo jasni in prepričljivi. Običajno je tak graf priložen skoraj vsaki marketinški raziskavi.

O ponudbi

Navsezadnje za trg ni nič manj pomembna ponudba. Obstaja formula, ki vam omogoča, da natančno izračunate, kako se obseg proizvodnje odziva na spremembe cen. Tudi to je elastičnost, vendar v povezavi z drugim pojmom. Da bi ga razumeli, se morate zavedati, da so nekatere dobrine lahko zamenljive (namesto ene hrane lahko kupite drugo ali pa namesto neke zabave izberete povsem drugo vrsto prostega časa ali pa jo v celoti opustite). Obstajajo tudi komplementarni.

Pri izračunih je treba upoštevati funkcije ponudbe. V širšem smislu govorimo o obnašanju podjetnika, ali je pripravljen iti naprej, kaj lahko naredi, da ostane konkurenčen. Upoštevajte: temeljni zakon ponudbe kaže, kako se ponujena količina dobrine povečuje z višanjem cene, če vsi drugi pogoji ostanejo enaki. Tudi tukaj bo graf krivulje ponudbe in povpraševanja ustrezen kot orodje za vizualno predstavitev. Toda zakon ponudbe tudi pomeni, da če so se proizvodni stroški spremenili, potem je to treba upoštevati. V nasprotnem primeru so lahko podatki popačeni.

Upoštevati je treba tudi necenovne dejavnike ponudbe. Pogosto jih imenujemo tudi determinante. To so davki in tehnologija, cena drugih dobrin, ki so proizvedene z istimi viri, skupno število podjetnikov, njihova pričakovanja, subvencije itd.

Razumevanje vsega naštetega vam omogoča načrtovanje proizvodnje na prostem trgu. To zmanjšuje tveganja in omogoča večji zaslužek.

Zakon ponudbe in povpraševanja se na prvi pogled zdi preprost. Vse določa cena izdelka na trgu, ki postavlja ekonomske pogoje ponudbe in povpraševanja. Po zakonu ponudbe in povpraševanja velja, da višja kot je cena, manjše je povpraševanje in večja ponudba. Nasprotno, nižja kot je cena, večje je povpraševanje in manjša ponudba. Toda v resnični ekonomiji se izkaže, da ni vedno neposredne povezave med povpraševanjem, ponudbo in cenami.

Graf ponudbe in povpraševanja v Excelu lahko prenesete na tej povezavi.

Na primer, ob znatnem znižanju cene se povpraševanje zelo počasi povečuje, ponudba pa skoraj ne izgubi svoje aktivnosti. Če pa se cene povečajo, bodo spremembe v povpraševanju nepomembne. Zaradi teh dejstev sta bila v ekonomsko znanost uvedena koncepta elastičnosti povpraševanja in ponudbe. Poleg tega obstajajo celo izjeme od teh zakonov, ki v praksi kažejo rezultate, ki jih teorije ne predvidevajo. Z aktivno rastjo cen surovin se blago še bolj aktivno prodaja zaradi povpraševanja s stalnim naraščanjem. In skupaj z znižanjem cen na trgu se lahko poveča obseg blaga. Na prvi pogled se zdi, da gre za nenaraven pojav, vendar bomo v nadaljevanju opisali konkretne primere in razloge za takšno reakcijo na trgu. Da bi se hitro odzvali na spremembe tržnih cen in vedno ostali na trgu tudi v najbolj konkurenčnih razmerah, morajo proizvajalci, prodajalci in tržniki preučiti faktorje elastičnosti svojega blaga. Vedeti morajo vse o ponudbi in povpraševanju po izdelkih, ki jih potrošnik potrebuje.

Povpraševanje in njegove pravne izjeme s praktičnimi primeri

Povpraševanje je določena količina izdelka, ki jo kupci na določenem trgu želijo kupiti v določenem obdobju pod določenimi pogoji. Povpraševanje določa bistvo izdelka in plačilno sposobnost kupca (sposobnost subjekta povpraševanja). Pomembno je, da pravilno razumemo koncept "povpraševanja". Navsezadnje ne zajema samo dejstva nakupa izdelka, ampak tudi potrebo po njem. To pomeni, da je povpraševanje po izdelku lahko prisotno na trgu tudi v odsotnosti prodajnih transakcij. Na aktivnost povpraševanja vplivajo časovne značilnosti: trenutni trenutek, dan, teden, mesec. Zato ima povpraševanje pogosto svojo sezonskost. Na prodajno aktivnost vplivajo značilnosti posameznih izdelkov:

• Dnevne aktivnosti: hrana, elektrika, gorivo za prevoz.
• Periodična dejavnost (sezonskost): oblačila, obutev, gospodinjski aparati.

Zakon povpraševanja – ko cene padajo, se povpraševanje po izdelku poveča, ko cene rastejo, pa se zmanjša. Zanimivo dejstvo je, da je v tem zakonu možno analizirati dohodek celotnega kupca. Ko je cena prepolovljena, lahko kupite dvakrat več enot izdelka z enakim deležem dohodka, ki ga kupec nameni za ta izdelek. V praksi se pravila, ki jih določa pravo povpraševanja, pogosto spreminjajo, kršijo njegov učinek in tako uvajajo izjeme od zakona. Primer prve izjeme: zvišanje cen morda ne bo zmanjšalo prodaje izdelkov, ampak jo včasih ravno nasprotno spodbudilo. Ta pojav na trgu se kaže v pogojih pričakovane rasti cen. Kupec si prizadeva založiti blago po cenah, ki še niso ekstremno visoke. Pričakovanja potrošnikov delujejo tudi v nasprotni smeri. Prvi primer: pričakovanje znižanja cene lahko zmanjša povpraševanje po zlatu ali tuji valuti. Primer druge izjeme: ko se stroški znižajo, lahko določena skupina blaga izgubi svojo prodajno aktivnost, nato pa se ta močno zmanjša. To se zgodi, če znižate ceno izdelka, kjer je to ena od pomembnih definicij prestiža izdelka. V drugem primeru: dragi kamni in kovine, nakit, luksuzni parfumi skupaj z znižanjem stroškov izgubijo svojo raven obsega prodaje, s povišanjem cen pa lahko, nasprotno, znatno presežejo. Tretja izjema: povečanje dohodka kupca lahko zmanjša povpraševanje po nekaterih izdelkih. Izdelki tudi iz iste skupine so v stalni konkurenci, preden se kupec odloči. Tretji primer je, ko se ob znižanju cene masla zmanjša zanimanje potrošnikov za margarino.

Elastičnost povpraševanja in neposredni primeri njene manifestacije

Elastičnost povpraševanja je odziv povpraševanja glede na spremembe njegovih dejavnikov. Koncept elastičnosti povpraševanja je v ekonomsko znanost uvedel Antoine Augustin Cournot (francoski ekonomist, matematik in filozof iz 19. stoletja), ko je v svojih modelih analiziral razmerje med povpraševanjem in ceno. Opozoril je, da se lahko z rahlo spremembo cen obseg prodaje bistveno spremeni. In ob znatnih spremembah cen morda ne bo bistvenih sprememb povpraševanja. Na primer, strošek violine ali astronomskega teleskopa se lahko prepolovi, vendar bo to znatno povečalo prodajo hrane. Nekatera blaga so omejena na ozek krog potrošnikov. V nasprotju s tem pojavom lahko ceno drva podvojite in raven povpraševanja skoraj ne bo odstopala od prejšnje ravni. Cournot je opozoril, da je povpraševanje lahko elastično zaradi dejstva, da se lastnosti izdelka razlikujejo v: luksuznem predmetu in osnovni potrebščini. Sčasoma so se pojavile druge lastnosti blaga, ki vplivajo na odziv na povpraševanje:

1. Razpoložljivost nadomestnega izdelka. Če se izdelek ob dvigu cene lahko nadomesti z drugim izdelkom iz iste skupine blaga, bo povpraševanje postalo elastično, saj bo celoten potrošnik še naprej kupoval blago iz iste skupine, morda v nekoliko manjših količinah. Na primer maslo in margarina. Če ni nadomestnega izdelka, ni elastičnosti povpraševanja. Na primer sol, voda, cigarete.
2. Delež izdatkov za izdelek v proračunu potrošnika. Če izdelek ne zahteva velikih stroškov za potrošnika, potem je povpraševanje elastično, na primer vžigalice. Če je delež stroškov velik, je povpraševanje neelastično.
3. Naraščajoči dohodki potrošnikov lahko zmanjšajo prodajno aktivnost cenejšega blaga. Na primer, z večanjem kupne moči potrošnikov se zmanjšuje obseg prodaje poceni živilskih izdelkov, krompirja, testenin in pekovskih izdelkov.
4. Profil izdelka. Namen izdelka določa njegovo sposobnost zadovoljevanja potrebe, kar se vedno odraža v povpraševanju. Na primer, mnoga zdravila po znižanju cen ne bodo deležna velikega zanimanja kupcev, saj jih ne bodo potrebovali. Toda če ima zdravilo veliko receptov, ima večjo sposobnost zadovoljevanja potreb. Tudi primer poceni kruha, ki ga je mogoče kupiti za krmljenje živine. Ta dejavnik se pogosto kaže v povpraševanju po industrijskih izdelkih.

Industrijska podjetja aktivno proučujejo in spremljajo elastičnost povpraševanja. To jim pomaga izbrati pravi cilj na njihovem trgu. Pomembno je, da vedo: katero blago proizvajati, koliko, za koga in kdaj. In seveda tržniki aktivno spremljajo elastičnost pri izvajanju oglaševalskih akcij in nenehno poskušajo narediti povpraševanje po promoviranem izdelku neelastično.

Pripravljeni primeri izjem v pravu dobave

Ponudba je določena količina blaga, ki jo želijo prodajalci prodati na določenem trgu v določenem obdobju pod določenimi pogoji. Ponudba velja izključno za blago proizvedeno za prodajo. Na primer, kmet lahko del svojih proizvodov porabi za lastne potrebe (to ni ponudba), del pa pošlje v skladišče za kasnejšo prodajo ali prodajo v trenutku. Obseg ponudbe je določen v časovnem obdobju: v tekočem trenutku, dnevu, tednu, mesecu itd. V ponudbi so trenutno artikli, ki so na zalogi. In daljša obdobja vključujejo blago, ki bo proizvedeno ali odstranjeno iz skladišč in ponujeno v prodajo. Glavni vir ponudbe je proizvodnja, ključni dejavnik pa je cena, ki ustvarja pogoje za razmerje med prodajalci in kupci. Na primer, lahko obstaja cena, po kateri proizvedeni izdelek ni v ponudbi, ampak leži v skladišču, dokler se ne oblikuje nova, ugodnejša cena. Zakon ponudbe - zvišanje cen izdelka spodbuja ponudbo, znižanje cen vodi v njeno znižanje. To stabilno razmerje odraža vpliv stroškov blaga na njihovo ponudbo. Toda tako kot zakon povpraševanja ima tudi zakon ponudbe izjeme. Vzemimo za primer monopson (ko je med številnimi prodajalci na trgu le en kupec), pride do povečanja konkurence med prodajalci in znižanja cen. V takšnih primerih prodajalci ob znižanju cen poskušajo ohraniti bruto prihodke s povečanjem obsega prodaje s povečanjem števila »nakupno-prodajnih« transakcij. Prav tako je pomembno opozoriti na dejavnike, ki vplivajo na rast obsega blaga. Dejavnik razpoložljivosti virov, potrebnih za proizvodnjo ponujenega blaga. Če cena izdelka naraste, vendar ni sredstev za proizvodnjo izdelka, se lahko obseg blaga v takšnih razmerah zmanjša. Na primer, po spomladanskih pozebah je letina marelic izginila. Cena na trgu je visoka, ponudbe pa skoraj nič. Na hitrost rasti števila ponujenih izdelkov vpliva tehnologija njihove proizvodnje. Na podlagi tega dejavnika lahko proizvodnjo razdelimo na kosovno in masovno proizvodnjo, ponudba bo sorazmerna s tem. Na primer, tankerji za pomorski tovor imajo velike proizvodne omejitve in se proizvajajo posamezno, medtem ko imajo kemični svinčniki nizke proizvodne omejitve, kar pomeni, da se proizvajajo množično.

Elastičnost ponudbe je neposredno odvisna od njenih dejavnikov

Elastičnost ponudbe je reakcija na spremembe količine ponudbe glede na njihove dejavnike:

1. Izjemna razpoložljivost virov za proizvodnjo dobrine prispeva k visoki elastičnosti njene ponudbe. Nasprotno pa majhna količina proizvodnih virov vpliva na nizko elastičnost ponudbe.
2. Visoka raven proizvodnih stroškov kaže na šibko elastičnost proizvedenega izdelka. Pomembno je omeniti, da visoki proizvodni stroški blaga omogočajo drugim proizvajalcem, da vstopijo na trg z inovacijami, ki pomagajo znižati stroške pri proizvodnji istega blaga.
3. Sposobnost dolgoročnega skladiščenja ali celo kopičenja blaga kaže na njegovo visoko elastičnost ponudbe.
4. Transportni sistem igra pomembno vlogo pri elastičnosti izdelka. Sposobnost prevoza blaga od kraja, kjer cene padajo, do kraja, kjer cene rastejo, poveča elastičnost ponudbe.
5. Faktor časovnih obdobij določa tudi elastičnost ponudbe. Vsaka ponudba je kratkoročno neelastična. Proizvajalci in prodajalci se veliko počasneje odzivajo na spremembe tržnih cen kot kupci. Hitro pokvarljivo blago se prodaja za vsako ceno, tudi po najnižji ceni, včasih celo pod ceno. Brez prodaje jih ni mogoče odstraniti s trga, sicer bo škoda bistveno večja. To je neposreden znak nosljive elastičnosti. Dolgoročno gledano ima skoraj vse blago visoko elastičnost v tem faktorju.

Odziv ponudbe na spremembe tržnih cen je veliko počasnejši v primerjavi z odzivom povpraševanja. Upoštevati je treba tudi, da imajo podjetja, ki se lahko hitro odzovejo na spremembe cen, veliko konkurenčno prednost na istem trgu.

Povpraševanje po uspehu bo vedno večje od ponudbe - to je zakon konkurence.

UVOD

V tržnem gospodarstvu se izdelki kupujejo in prodajajo. Blagovni promet in s tem trg vedno predstavlja parni odnos "prodajalec-kupec", ki v spremenjeni obliki, značilni za promet, izraža notranje povezave in protislovja med proizvodnjo in potrošnjo. V sferi menjave se kažejo kot protislovja med ponudbo in povpraševanjem.

Ponudba in povpraševanje po blagu sta prava regulatorja tržnega gospodarstva. V središču tržnega gospodarstva je medsebojno delovanje ponudbe in povpraševanja. Od te interakcije je odvisen odgovor, kaj proizvajati, za koga proizvajati in po kakšni ceni prodati proizvedene izdelke, da bi izvlekli potreben dobiček za nadaljnji razvoj. Razmerje med ponudbo in povpraševanjem povzroča nihanje tržnih cen. S temi nihanji se vzpostavi raven cen, pri kateri je zagotovljeno ravnovesje ponudbe in povpraševanja ter na koncu ravnovesje proizvodnje in potrošnje.

Vsi vemo, da je eno glavnih vprašanj, ki so ga poskušali rešiti ne le prodajalci in kupci, ampak tudi ekonomisti vseh časov, - kaj določa cene izdelkov? In iz zgoraj navedenega je najkrajši odgovor nanj: ceno določa razmerje med ponudbo in povpraševanjem.

V tržnem gospodarstvu je pojem »povpraševanje« poleg pojma »ponudba« eden temeljnih. Pogosta je celo šala, da lahko papiga, ki zna izgovoriti besedi "povpraševanje" in "ponudba", velja za izobraženega ekonomista.

Kot veste, so najpogostejši, posploševalni izrazi tako obsežni in večplastni, da kljubujejo natančnim definicijam, kar v celoti velja za izraza "povpraševanje" in "ponudba".

Najprej ugotovimo, kaj je POVPRAŠEVANJE ...

Odsek jaz :DOLOČANJE POVPRAŠEVANJA

POVPRAŠEVANJE- To je plačilno sposobna potreba, znesek denarja, ki ga kupci lahko in nameravajo plačati za nekatere izdelke in storitve, ki jih potrebujejo. Povpraševanja ni mogoče identificirati s potrebo kot tako: če človek potrebuje neko dobrino, vendar nima denarja, potem nima potrošniškega povpraševanja, tj. skupna količina potreb presega dejansko povpraševanje in potreb ni mogoče v celoti zadovoljiti. Tako je povpraševanje po plačilu povpraševanje po blagu in storitvah, ki ga podpirajo sredstva kupcev. Odraža del potreb prebivalstva, ki je zagotovljen z denarjem po določeni količini blaga in obsegu storitev za določen namen.

Za povpraševanje je značilna količina blaga določene vrste, ki jo je potrošnik pripravljen in sposoben kupiti zanj po določeni ceni v določenem časovnem obdobju. Povpraševanje je tisto, ki določa, kaj kupiti na trgu in v kakšni količini. Povpraševanje je najpomembnejše vodilo ponudbe. Nasprotno pa se ponudba na trgu pojavi s takim blagom, po katerem je povpraševanje.

Razmerje med ponudbo in povpraševanjem na koncu določa cene na trgu potrošniškega blaga, investicijskega blaga, vrednostnih papirjev, dela in drugega blaga.

1.1: VRSTE POVPRAŠEVANJA IN ELEMENTI NJEGOVEGA OBLIKOVANJA.

Obstaja razlika med individualnim povpraševanjem, tj. plačilno sposobne potrebe posameznega kupca po posameznem izdelku, skupno povpraševanje posameznega kupca in skupno povpraševanje izraženo v denarju, ki se oblikuje na nacionalni ravni. Predstavlja realno količino blaga, ki so ga vsi gospodarski subjekti pripravljeni kupiti po določeni cenovni ravni.

Glede na stopnjo pokritosti blaga ločijo: a) mikropovpraševanje, t.j. povpraševanje po določenih vrstah blaga, b) makro povpraševanje, t.j. povpraševanje po bolj ali manj velikih skupinah blaga.

Glede na stopnjo zadovoljitve povpraševanja ločijo: a) realizirano povpraševanje, b) nezadovoljeno povpraševanje, ki je določeno s količino denarja, ki ga ni mogoče zamenjati za blago zaradi njegove neprodaje, c) latentno nezadovoljeno povpraševanje, ko namesto želenega izdelka, ki ni v akciji, se kupi drugo blago ali vrsta le-tega, ki je slabše kakovosti.

Glede na naravo povpraševanja ločijo: a) padajoče povpraševanje, b) polno povpraševanje, c) naraščajoče povpraševanje, d) prekomerno povpraševanje, e) neredno povpraševanje, g) neracionalno povpraševanje.

Elementi oblikovanja povpraševanja. Na velikost in strukturo povpraševanja vplivajo: a) cena izdelka ali storitve, b) dohodek prebivalstva, c) število kupcev, d) dostopnost blaga, e) okusi kupcev, f) moda, g) oglaševanje, h) cene za sorodno blago, in ) davčni sistem, j) možnost in pogoji kreditiranja, k) garancijski in pogarancijski servis, m) sezonski dejavnik, m) demografski dejavniki, o) geografske značilnosti, o) nacionalne in zgodovinske značilnosti, p) poklicna struktura delovno aktivnega prebivalstva, c) premoženjska diferenciacija prebivalstva, r) ​​menjalni tečaj, s) ukrepi za spodbujanje povpraševanja itd.

Za spodbujanje povpraševanja lahko uporabite naslednje ukrepe: a) predstavitev blaga, b) ponudba vračila, če vam izdelek ni všeč, d) priročnost pakiranja in dostave blaga, e) bonusi in tekmovanja itd.

1.2: ZNESEK POVPRAŠEVANJA. ZAKON POVPRAŠEVANJA.

Količina povpraševanja je količina izdelka, ki so jo kupci pripravljeni (tj. pripravljeni, sposobni) kupiti po določeni ceni v določenem obdobju: dan, teden itd.

Količina povpraševanja je obratno sorazmerna s ceno: višja kot je cena izdelka, manjšo količino so ljudje pripravljeni kupiti, in obratno, nižja kot je cena, večjo količino izdelka so ljudje pripravljeni kupiti. To razmerje se imenuje zakon povpraševanja.

Da bi lažje ugotovili odvisnost povpraševanja od cene, upoštevajte lestvico povpraševanja, ki kaže, koliko blaga je mogoče kupiti po različnih cenah v določenem obdobju.

Cena 1 kg jabolk, rub. Kupci so pripravljeni na nakup

2 25

5 15

8 9

10 6

15 4

20 2

Zakon povpraševanja izraža naslednjo funkcionalno odvisnost povpraševanja (C) od cene (P): C= F(C), kjerF- indikator kvantitativne odvisnosti. Višja kot je cena izdelka, manjše je povpraševanje kupcev po njem. Na primer, pri nas so se v letih 1991-1998 cene naročniških publikacij zvišale. povzročilo zmanjšanje obsega naročnin. Obstaja tudi obratno razmerje: nižja kot je cena, večje je povpraševanje. Matematično to pomeni, da obstaja obratno sorazmerno razmerje med povpraševanjem in ceno (vendar ne nujno v obliki hiperboličnega razmerja, ki ga predstavlja formula l=a/x).

Narava zakona povpraševanja je v bistvu preprosta. Če ima kupec določeno vsoto denarja za nakup določenega izdelka, bo lahko kupil manj izdelka, čim višja bo njegova cena, in obratno. Seveda pa je realna slika veliko bolj zapletena, saj lahko kupec z nakupom drugega izdelka zbere dodatna sredstva za zamenjavo. Toda na splošno zakon povpraševanja odraža splošno težnjo zmanjšanja obsega nakupov z naraščajočimi cenami blaga v pogojih, ko so finančne zmožnosti kupca omejene na določeno mejo.

Grafično je zakon povpraševanja predstavljen v obliki t.i krivulje povpraševanja, ki v obliki grafa odraža povezavo, funkcionalno razmerje med količino povpraševanja in ceno, to je obseg povpraševanja.

Krivulje D-D" na grafu prikazujejo: ko cene rastejo, se dejanske potrebe ljudi zmanjšajo in obratno, ko se cene znižajo, se poveča povpraševanje po izdelkih.

Krivulje povpraševanja omogočajo ne le določitev obsega povpraševanja, ki ustreza določeni ceni izdelka, temveč tudi določitev občutljivosti količine povpraševanja na spremembe cene izdelka.

Premiki v krivuljah povpraševanja nastanejo pod vplivom sprememb dohodkov ljudi. Ko se dohodek poveča, se poveča povpraševanje po večini dobrin in obratno, ko se dohodek zmanjša, se povpraševanje zmanjša. Ekonomisti to blago imenujejo normalno. Vendar pa obstajajo tudi izjemne dobrine, po katerih povpraševanje upada, ko se dohodek poveča, in ko se dohodek zmanjša, se povpraševanje poveča.

Med blagom nižje kategorije so tudi presenetljiva blaga, katerih količina povpraševanja narašča z naraščajočo ceno (torej krivulja povpraševanja narašča). Povpraševanje po številnih dobrinah v gospodarstvu je odvisno od razmer na trgu drugih dobrin. Na primer, če se cena zelene solate zviša, cena zelja pa ostane nespremenjena, bodo potrošniki prešli na solate iz svežega zelja in posledično se bo krivulja povpraševanja po njej premaknila v desno. Solate, kot sta solata in zeljna solata, imenujemo nadomestki. Obstajajo tudi dobrine, po katerih se hkrati povečuje povpraševanje, na primer, če se cene smuči znižajo, se bo po vsej verjetnosti povečalo povpraševanje po zimskih športnih oblačilih. Takšno blago se imenuje komplementarno.

Torej lahko pride do premika krivulje povpraševanja kot posledica:

1.

2. spremembe okusa potrošnikov;

3. spremembe stanja (povpraševanje, ponudba, cena) na trgu nadomestnih ali komplementarnih dobrin.

Teoretično je povsem možen obstoj dobrin, ki se ne podrejajo zakonu povpraševanja, obseg povpraševanja po katerem se povečuje z višanjem cene. Imenujejo se Blago Giffen. Veliko poskusov je bilo odkriti takšno blago. V resničnem življenju pogosto pride do primerov, ko zvišanje cene izdelka poveča povpraševanje po njem, saj ljudje mislijo, da zvišanje cene odraža visoko kakovost izdelka. A ker v tem primeru ni vplivala sama cena, ampak drugi dejavniki, se takšno blago običajno ne šteje za blago Giffen. Tu se spet odraža pogojenost premis, ki so osnova zakona povpraševanja.

Zakon povpraševanja in zakon ponudbe ne vsebujeta posebnega orodja ali recepta za izdelavo krivulj ponudbe in povpraševanja. Imajo pa veliko vlogo pri razkrivanju narave, interpretaciji tržnih procesov in razlagi obnašanja prodajalcev in kupcev na trgu.

1.3: ELASTIČNOST POVPRAŠEVANJA

Elastičnost je merilo odziva ene spremenljivke (povpraševanje ali ponudba) na spremembe druge (cene).

Zakon povpraševanja pravi, da je količina povpraševanja po izdelku obratno sorazmerna s spremembo njegove cene. Kako velika je ta odvisnost? Lahko ga ocenimo s kazalnikom, imenovanim cenovna elastičnost povpraševanja.Če se količina povpraševanja močno odziva na spremembe cene, govorimo o visoki elastičnosti povpraševanja, če pa se količina povpraševanja ob spremembi cene malo spremeni, govorimo o nizki elastičnosti. Merilo te spremembe je koeficient elastičnosti povpraševanja (K).

K=Povečanje obsega povpraševanja (v %)/zmanjšanje cen (v %)

Pri elastičnosti povpraševanja, ki je enaka ena, sprememba cene za recimo 5 % povzroči spremembo povpraševanja za istih 5 %.

Če je elastičnost povpraševanja večja od ena, tj. zahtevana količina se spreminja hitreje kot cena, pravimo, da je povpraševanje po določenem izdelku elastično. Če je indeks elastičnosti manjši od ena, tj. Ker se zahtevana količina spreminja počasneje kot cena, pravimo, da je povpraševanje po dobrini neelastično. Ne smemo pozabiti, da bo pri različnih začetnih cenah za isti izdelek kazalnik elastičnosti povpraševanja najpogosteje drugačen.

Blago z elastičnim povpraševanjem običajno vključuje:

1. razkošje;

2. blago, katerega stroški so pomembni za družinski proračun;

3. enostavno zamenljivi elementi;

Blago z neelastičnim povpraševanjem vključuje:

1. osnovne stvari;

2. blago, katerega stroški so nepomembni za družinski proračun;

3. težko zamenljivo blago;

Vsako podjetje, ki namerava spremeniti ceno svojega izdelka, se sooča z elastičnostjo povpraševanja. Če podjetje dvigne ceno svojega izdelka, želi, da je povpraševanje po njem čim bolj neelastično. Za to je potrebno, da izdelek postane nepogrešljiv za potrošnika, zato je treba pri kupcu gojiti "predanost" do izdelkov tega podjetja, njegove blagovne znamke. Toda če želi podjetje zaslužiti z zniževanjem cen, ima koristi od visoke elastičnosti povpraševanja po svojem blagu.

Raziskave kažejo, da je povpraševanje po večini kmetijskih proizvodov zelo neelastično, reda velikosti 0,2 ali 0,25. Zaradi tega povečanje kmetijske proizvodnje zaradi ugodnih vremenskih razmer ali povečane proizvodne učinkovitosti hkrati znižuje tako cene kmetijskih pridelkov kot skupni prihodek (dohodek) kmetov. Za kmete kot družbeno skupino neelastična narava povpraševanja po njihovih pridelkih pomeni, da žetev zelo velikega pridelka morda ni zaželena! Za oblikovalce politik to pomeni, da je povečanje prihodkov kmetov odvisno od omejevanja kmetijske proizvodnje.

Na splošno je povpraševanje po izdelku običajno bolj elastično, čim daljši je čas za sprejemanje odločitev. Eden od razlogov za to pravilo je, da so mnogi potrošniki bitja navade. Če se cena izdelka poveča, si vzamemo čas, da poiščemo in preizkusimo druge izdelke, dokler se ne prepričamo, da so sprejemljivi. Če se cena govejega mesa poveča za 10 %, potrošniki morda ne bodo takoj zmanjšali svojih nakupov. Čez nekaj časa pa lahko svoje simpatije prenesejo na ptico ali ribo, za katero zdaj »imajo okus«. Druga razlaga tega pravila je povezana z obstojnostjo izdelka. Raziskave kažejo, da je »kratkoročno« povpraševanje po bencinu manj elastično (0,2) kot »dolgoročno« povpraševanje (0,7). Zakaj se to dogaja? Ker se dolgoročno veliki avtomobili, ki požrejo plin, obrabijo in jih nadomestijo manjši avtomobili z večjo porabo goriva, ko cene bencina rastejo. Nedavna uporabna študija filadelfijskega primestnega železniškega sistema ugotavlja, da je "dolgoročna" elastičnost povpraševanja po železniških vozovnicah skoraj trikrat večja od "kratkoročne" elastičnosti. Natančneje, kratkotrajna reakcija potnikov (določena neposredno v trenutku spremembe vrednosti vozovnice) je neelastična in enaka 0,68. Nasprotno pa je dolgoročni odziv (merjen v štiriletnem obdobju) elastičen in enak 1,84. Večja dolgoročna elastičnost je posledica dejstva, da imajo potencialni potniki v železniškem prometu ob dovolj časa možnost sprejeti potrebne odločitve glede nakupa avtomobila ali spremembe lokacije doma in službe. Vsekakor je ta razlika v elastičnosti vodila avtorja do zaključka, da bi lahko sistem dnevnih prevozov, ki oskrbuje približno 100 tisoč potnikov, takoj povečal dnevni prihodek za 8 tisoč dolarjev s povišanjem cene vozovnice za 0,25 USD ali za približno 9%. Zakaj? Ker je kratkoročno povpraševanje neelastično. Dolgoročno pa bo isto 9-odstotno zvišanje cene po ocenah povzročilo zmanjšanje skupnega prihodka za več kot 19 tisoč dolarjev na dan, saj je povpraševanje elastično.

Splošna ugotovitev je, da so povišanja cen, ki so kratkoročno koristna, dolgoročno polna finančnih težav.

Odsek II :DEFINICIJA STAVKA.

Ponudba - to je celota blaga, ki je na trgu ali se tja lahko dostavi; to je vsota blaga, ki so ga prodajalci pripravljeni prodati po različni dinamiki tržne cene. Z drugimi besedami, ponudba predstavlja tržna sredstva, to je celoto blaga, ki prispe v končno prodajo.

Ponudba je vnaprej določena s proizvodnjo, vendar ji ni enaka. Enakost ponudbe in povpraševanja ne pomeni vedno enakosti proizvodnje in potreb.

Ponudba označuje zmožnost in željo prodajalca (proizvajalca), da svoje blago ponudi v prodajo na trgu po določenih cenah. Ta opredelitev oriše predlog in odraža njegovo bistvo s kvalitativne strani. V količinskem smislu je ponudba značilna po velikosti in obsegu.

Prostornina, količina ponudbe - je količina proizvoda, ki jo je prodajalec pripravljen, sposoben in sposoben glede na razpoložljivost ali proizvodne zmožnosti ponuditi v prodajo na trgu v določenem časovnem obdobju po določenih cenah.

Tako kot obseg povpraševanja tudi količina ponudbe ni odvisna le od cene, ampak tudi od številnih necenovnih dejavnikov, vključno s proizvodnimi zmogljivostmi, stanjem tehnologije, ponudbo virov, ravnjo cen za druge dobrine in pričakovano inflacijo.

2.1: ZNESEK DOBAVE. ZAKON PONUDBE.

Če za kupce cena določa obseg povpraševanja po izdelku ali storitvi, potem za proizvajalce določa obseg ponudbe. Velikost ponudbe je količina blaga, ki bo ponujena v prodajo po dani ceni v danem obdobju.

Zakon ponudbe je naslednji: višja kot je cena, večja je ponudba; nižja kot je cena, manjša je dobavljena količina. Zakaj zakon ponudbe deluje? Prvič, ker bodo ob višji ceni proizvajalci želeli ponuditi več izdelkov kot doslej. Drugič, tu je "učinek novega prodajalca". Dejstvo je, da kakršna koli proizvodnja proizvajalca nekaj stane in od njega zahteva določene stroške in izdatke. So različne narave. Po eni strani mora proizvajalec za proizvodnjo določene količine blaga pridobiti in porabiti proizvodne dejavnike: zemljo, delo in kapital. To so tako imenovani proizvodni stroški.

Povečanje ponudbe izdelka s povišanjem njegove cene je na splošno posledica dejstva, da se ob stalnih proizvodnih stroških na enoto izdelka z zviševanjem cene dobiček povečuje in proizvajalcu (prodajalcu) postane donosno prodati več takega izdelka. Realna slika na trgu je bolj zapletena od tega preprostega diagrama, vendar se trend, ki je v njej izražen, običajno zgodi. Z zviševanjem cene se bo povečala količina blaga, ki je na voljo za prodajo. To je ponazorjeno s hipotetičnim primerom v stavčni lestvici.

Dobavna lestvica prikazuje, koliko blaga so prodajalci pripravljeni prodati po različnih cenah. Navedene številke razkrivajo odvisnost ponudbe od cene.

Cena 1 izdelka, ki so jo prodajalci pripravljeni prodati

20 25

15 15

13 9

8 4

5 2

Grafično lahko prikažemo zakon ponudbe krivulja ponudbe prikaz v obliki grafa razmerja, funkcionalnega razmerja med ponudbeno količino in ceno. Krivulje ponudbe so običajno označene s črko S, ki predstavlja prvo črko angleške besede " ponudba"- ponudba.

Ta graf prikazuje, da se bo ponudba povečala, ko se bo cena izdelka zvišala.

Po analogiji s povpraševanjem je treba razlikovati med količino ponudbe, ki označuje spremembo obsega ponudbe glede na ceno pri gibanju vzdolž krivulje ponudbe, in ponudbo kot celoto, za katero je značilna oblika in položaj celotne krivulje ponudbe. . Premik celotne krivulje ponudbe je posledica delovanja necenovnih dejavnikov.

Sprememba ponudbe izdelkov na trgu se pojavi pod vplivom naslednjih pogojev:

1. cene virov (ko rastejo, se ponudba blaga zmanjšuje);

2. prisotnost zamenljivih in komplementarnih dobrin ter gibanje njihovih cen;

3. raven tehnologije, ki se uporablja pri proizvodnji podobnih izdelkov;

4. davki, dotacije in subvencije, ki vplivajo na razvoj proizvodnje;

5. kakovost virov in proizvodnih dejavnikov;

6. število prodajalcev in njihovo obnašanje na trgu;

7. konkurenca na trgu;

8. pričakovanja proizvajalcev glede možnih sprememb cen;

9. naravne katastrofe in vojne;

10. politične razmere v državi.

2.2: ELASTIČNOST PONUDBE.

Ponudba je lahko tudi elastična ali neelastična. Stopnja, do katere se ponujena količina spremeni kot odgovor na zvišanje cene, označuje elastičnost ponudbe. Elastičnost ponudbe se nanaša na stopnjo njene spremembe glede na dinamiko cen. Merilo te spremembe je koeficient elastičnosti ponudbe (K p):

K p = obseg ponudbe (v %) / zvišanje cene (v %)

Ponudba postane elastična, ko se njena količina spremeni za večji odstotek kot cena. Kot kažejo izkušnje zahodnih držav, koeficient elastičnosti ponudbe - ob upoštevanju ravnotežnih cen in v daljšem obdobju - teži k povečanju (tj. povečanje cen za določen znesek povzroči povečanje proizvodnje v nekoliko večji meri) .

Ponudba je neelastična, če se ne spremeni, ko cene rastejo ali padajo. To je kratkoročno značilno za veliko blaga. Na primer, elastičnost je nizka za pokvarljive izdelke, ki jih ni mogoče shraniti v velikih količinah. Poleg tega je ponudba bolj inertna (v primerjavi s povpraševanjem). Navsezadnje je precej težko preusmeriti proizvodnjo na proizvodnjo novih izdelkov in v zvezi s tem prerazporediti sredstva za spremembo števila proizvedenih izdelkov. Zato je poznavanje dinamike koeficienta elastičnosti ponudbe uporabno za napovedovanje obsega proizvodnje v odvisnosti od sprememb cen.

Tako se je pokazala neposredna odvisnost ponudbe in povpraševanja od tržnih cen. Ta odvisnost se kaže v regulacijskem vplivu cene na razmerje med ponudbo in povpraševanjem ter s tem na ekonomski položaj prodajalcev in kupcev. Obstajata dve možnosti za takšno ureditev, pri kateri ena stran tržne transakcije zmaga, druga pa izgubi.

Prva možnost: tržna cena se poveča, kar vodi na eni strani do zmanjšanja povpraševanja in na drugi strani do povečanja ponudbe. Posledično imajo proizvajalci in prodajalci gospodarske koristi.

Druga možnost: cena blaga se zniža, kar po eni strani prispeva k povečanju povpraševanja in po drugi strani k zmanjšanju ponudbe. Posledično imajo kupci ekonomsko korist.

2.3: RAVNOTEŽNA CENA.

V pogojih tržne konkurence interakcija tržnega povpraševanja in tržne ponudbe uravnava ceno do trenutka, ko količine ponudbe in povpraševanja sovpadajo in se vzpostavi »ravnotežna cena«.

Ravnotežna cena nastane kot posledica uravnoteženja ponudbe in povpraševanja, ko količina blaga, ki ga kupci želijo kupiti, ustreza količini, ki jo proizvajalec ponudi na trgu. Z drugimi besedami, ravnotežna cena je cena na ravni, kjer se ponujena količina ujema s povpraševanjem.

Tržno ravnotežje se vzpostavi za zelo določeno časovno obdobje, saj se ponudba in povpraševanje skozi čas spreminjata. Sprememba povpraševanja ali ponudbe povzroči spremembo ravnotežne cene. Stabilno ravnotežje se vzpostavi, ko se obseg ponudbe prilagodi obsegu povpraševanja in se cena približa ravnotežni ceni. V vsakem naslednjem časovnem trenutku se vzpostavi tržno ravnotežje kot določena nova vrednost ravnotežne cene. Na grafu je videti takole:

Ravnotežna cena.

20 D S

15

10

8 ravnotežna točka

4

2

200 400 600 700 800

KjeD- povpraševanje inS- ponudba.

Zaradi proste konkurence na trgu se oblikuje določena meja rasti in znižanja cen. Deluje kot cena povpraševanja in ponudbena cena. Ponudba je najvišja cena, ki so jo kupci pripravljeni plačati za izdelek, zahtevana cena pa najnižja cena, po kateri je prodajalec še pripravljen prodati svoj izdelek, da ne bi imel izgube.

V monopolnih pogojih je ta odvisnost lahko kršena. Monopoli imajo možnost znižati cene pod proizvodne stroške, da bi uničili konkurenta in osvojili trg, nato pa jih zvišali, da bi nadomestili izgube in dosegli največji dobiček, ali takoj zvišali cene, pri čemer so izkoristili svoj monopolni položaj.

Da bi omejili željo monopolov po neomejenem dvigu cen, je potreben državni poseg v oblikovanje cen na trgu z določitvijo fiksnih ali najvišjih možnih cen za izdelke naravnih monopolov, ki jih ti nimajo pravice povečevati.

Vse zgoraj navedeno kaže, da imata ravnotežna cena in ravnotežna količina naslednje neobičajne lastnosti:

1. Na trgu ni na voljo nič več in nič manj blaga, kot je potrebno za prehrano ljudi. Vsi stroški proizvodnje blaga se povrnejo s prodajo po ravnotežni ceni. Zato doseženo ravnotežje kaže na največjo gospodarskih učinkovitost obstoječih razmere na trgu. Nobelov nagrajenec francoski ekonomist M. Allais je izpeljal izreke z naslednjimi temeljnimi določbami: »... vsaka ravnovesna situacija tržnega gospodarstva je situacija največje učinkovitosti in, nasprotno, vsaka situacija največje učinkovitosti je ravnotežna situacija tržnega gospodarstva. .”

2.V ravnotežni točki in je izražena največji družbeni učinek. Za ravnotežno ceno potrošnik pridobi mejno (za svoj dohodek) količino koristnosti.

3. Trg ne razkriva niti presežka blaga (količina, ki je presežna za prodajo pri dani ravni dohodka prebivalstva), niti pomanjkanja (pomanjkanja) blaga.

Za zaključek se postavlja vprašanje: ali obstaja notranja sila na samem trgu, ki je sposobna premagati neravnotežno stanje trga (presežek povpraševanja nad ponudbo ali obratno) in ustvariti težnjo po prodaji blaga po ravnotežni ceni?

Poglavje III: PROBLEMI PRAKSE PREUČEVANJA POVPRAŠEVANJA IN PONUDBE NA TRGU DELA V RUSIJI.

Trg dela pri nas se je bolj ali manj stabiliziral, za nekatere specialnosti pa se je razvilo dinamično ravnotežje med ponudbo in povpraševanjem. Tukaj je nekaj informacij o stanju na tem področju. Na prvem mestu po priljubljenosti med delodajalci je seveda poklic »vodja«. Čeprav je treba priznati, da je ta pojem trenutno tako splošen, kot je bil "inženir" pred desetimi leti. Stalno povpraševanje je tudi po pomočnikih tajnic, glavnih računovodjah in programerjih. Kar zadeva strukturo povpraševanja, so podjetja, ki najbolj aktivno privabljajo nove kadre, tista, ki delajo v trgovini (40% povpraševanj po strokovnjakih), storitvenem sektorju (35%), pa tudi v bankah (11%).

Kot primer se osredotočimo na najbolj "računalniško" od vseh, ki so na voljo v "vročih desetih" (seznam najbolj iskanih poklicev) specialnosti - programer v širšem pomenu besede.

Kot smo že omenili, povpraševanje po njih ni tako majhno. Na primer, v "desetih" sredi in koncu lanskega leta so programerji zasedli šesto mesto. Res je, ob koncu leta se je izkazalo, da je bilo povpraševanje po programerji nekoliko manjše od ponudbe. Vendar se lahko to stanje v bližnji prihodnosti spremeni: novi programerji bodo potrebni ne le za zamenjavo starih, ampak tudi za izvajanje novih projektov. To je predvsem posledica napovedane široke uporabe omrežnih tehnologij. Poleg tega lahko skoraj takoj valu povpraševanja po strokovnjakih za lokalna omrežja sledi val povpraševanja po specialistih za globalna omrežja. Po naših napovedih se bo ta porast začel v prihodnjih mesecih - takoj, ko bodo vodje podjetij oblikovali svoje zahteve za omrežne strokovnjake. Še en primer: do nedavnega je malokdo slišal za sistem R/3 nemškega podjetja SAP. In danes lahko ameriški specialist, ki je s tem sistemom delal več kot tri leta, računa na plačilo od 150 dolarjev na uro, plus avto, plus stanovanje in plus še ugodnejše ponudbe od zunaj. Zaenkrat je to primer iz »njihovega« življenja, v zadnjem času pa je SAP vse bolj aktiven na našem trgu.

Vendar pa se tudi tisti z izjemno potrebnimi poklici ne smejo zanašati na dejstvo, da se bo vse izšlo samo od sebe. »Najpomembnejša umetnost« za iskalca zaposlitve je pisanje življenjepisa (Carriculum Vitae). Z določeno mero zaupanja lahko rečemo, da je dobro napisan življenjepis (ali uspešen razgovor) »plus 200 $ plače«. Toda večina programerjev je introvertiranih, ki težko navezujejo stike in jim ni lahko kaj napisati o sebi. Poleg tega povejte nekaj v 15-20 minutah, ki so v povprečju namenjene intervjuju. Zato (natančneje, tudi zaradi tega) je mogoča dvakratna disperzija plač med strokovnjaki enake izobrazbe, ki opravljajo približno enako delo, saj so se nekateri lahko »predstavili«, drugi pa ne. Pravilno izvajanje teh "obrednih" dejanj je zdaj praviloma doseženo z lastnimi napakami, čeprav velika podjetja za zaposlovanje že razvijajo prakso zagotavljanja brezplačnih svetovanj.

Po dogovoru z uredništvom tednika Computerworld Russia nameravamo na njegovih straneh objaviti več člankov, posvečenih stanju na trgu dela. Upam, da bo ta tema zanimala bralce in spodbudila njihov odziv. Izjemno koristen bi bil predvsem “feedback”, s pomočjo katerega lahko ugotovimo, katere teme od ponujenih so za bralce najbolj zanimive.

ZAKLJUČEK:

Tržni proces je sestavljen iz številnih dejanj izmenjave blaga in storitev. Vsako takšno dejanje vključuje prodajalca, ki ga predstavlja dobava blaga, in kupca, ki ga predstavlja povpraševanje po blagu. Ponudba in povpraševanje sta tesno povezani in stalno medsebojno povezani kategoriji ter služita kot povezovalni mehanizem med proizvodnjo in potrošnjo. Na višino povpraševanja, tako posamičnega kot agregatnega, vplivajo cenovni in necenovni dejavniki, ki jih morajo posebni oddelki jasno in sproti spremljati.

Rezultat interakcije ponudbe in povpraševanja je tržna cena, ki ji pravimo tudi ravnotežna cena. Označuje stanje trga, v katerem je količina povpraševanja enaka ponudbi. Za merjenje obsega sprememb povpraševanja in ponudbe se uporablja koncept elastičnosti kot merilo odziva ene spremenljivke na spremembo druge.

Prav tako je treba opozoriti, da je povpraševanje eden najpomembnejših dejavnikov pri oblikovanju gospodarske strategije podjetja, saj je le proizvodnja "potrebnega" blaga, ki je v povpraševanju med kupci, smotrna in donosna z ekonomskega vidika. .

BIBLIOGRAFIJA:

1. Tečaj ekonomske teorije: Učbenik. - M.: 1993

2. Osnove ekonomske teorije: učbenik / Ed. V.D. Kamaeva.-M .: Založba MSTU po imenu Bauman, 1996

3. Ekonomija kot znanost M. Alle, M.: 1995

4. Osnove politične ekonomije. Mill J.S., M.: 1980

5. Načela ekonomske znanosti. Marshall A., M.: 1993, T.2. knjiga 5. 15. poglavje T.3.knjiga.6.Priloga A.

6. Osnove ekonomske teorije. V. N. Ščerbakov, V. M. Ageev, M.: 2000

7. Politična ekonomija: Učbenik za univerze / Medvedev V.A., Abalkin L.I. in drugi - M.: 1988

8. Ekonomska teorija: učbenik. E.F.Borisov-M .: 2000

9. Ekonomija: priročnik, E.F. Borisov, A.A. Petrov, F.F. Sterlikov.-M.: 1998

10. Ekonomski tečaj / učbenik - uredil B.A. Raizberg, M.: 2001

11. Uvod v tržno ekonomijo / ur. IN JAZ. Livshitsa, I.N. Nikulina.-M .: Višja šola, 1994

Za nakup blaga z razpoložljivimi sredstvi, ki so namenjena temu nakupu. Povpraševanje odraža na eni strani potrebo kupca po določenem blagu ali storitvi, željo po nakupu tega blaga ali storitve v določeni količini in na drugi strani zmožnost plačila nakupa po ceni v okviru »dostopne ” obseg.

Poleg teh splošnih definicij povpraševanje označujejo številne lastnosti in kvantitativni parametri, med katerimi je treba najprej izpostaviti glasnost oz velikost povpraševanje.

S stališča kvantitativnega merjenja povpraševanje po izdelku razumemo kot obseg povpraševanja, ki pomeni količino določenega izdelka, ki so jo kupci (potrošniki) voljni, pripravljeni in imajo finančno možnost kupiti v določenem obdobju po določenih cenah.

Količinsko povpraševanje je količina blaga ali storitve določene vrste in kakovosti, ki jo želi kupec kupiti po dani ceni v določenem časovnem obdobju. Višina povpraševanja je odvisna od dohodkov kupcev, cen blaga in storitev, cen nadomestnih in dopolnilnih dobrin, pričakovanj kupcev, njihovih okusov in preferenc.

Necenovne lastnosti izdelka

Toda poleg cene na zahtevano količino vpliva tudi vrsta drugih dejavnikov, ki jih včasih imenujemo ne-cena. To so predvsem okusi potrošnikov, moda, dohodek (kupna moč), cene drugih dobrin in možnost zamenjave določenega izdelka z drugimi.

Zakon povpraševanja

Zakon povpraševanja- količina (obseg) povpraševanja se zmanjša, ko se cena izdelka poveča. Matematično to pomeni, da obstaja obratno razmerje med zahtevano količino in ceno (vendar ne nujno v obliki hiperbole, ki jo predstavlja formula y = a/x). To pomeni, da zvišanje cene povzroči zmanjšanje povpraševane količine, medtem ko znižanje cene povzroči povečanje povpraševane količine.

Narava zakona povpraševanja ni zapletena. Če ima kupec določeno količino denarja za nakup določenega izdelka, bo lahko kupil manj izdelka, višja bo cena in obratno. Seveda je realna slika veliko bolj zapletena, saj lahko kupec zbere dodatna sredstva in namesto tega kupi drug izdelek –.

Necenovni dejavniki, ki vplivajo na povpraševanje:

• Raven dohodka v družbi;
• Velikost trga;
• Moda, sezonskost;
• Razpoložljivost nadomestnega blaga (nadomestki);
• Inflacijska pričakovanja.

V številnih predmetih mikroekonomije je zakon povpraševanja formuliran strožje: Če se povpraševanje po blagu povečuje z dohodkom, potem se mora z zviševanjem cene tega blaga povpraševanje po njem zmanjšati..

Ta sprememba je posledica obstoja blaga Giffen, povpraševanje po katerem se povečuje z rastjo cen. Toda v veliki večini primerov (zaradi redkosti blaga Giffen) velja zgornji vzorec.

Elastičnost povpraševanja

Elastičnost povpraševanja je kazalnik, ki izraža nihanje agregatnega povpraševanja, ki ga povzročajo spremembe cen blaga in storitev. Elastično je povpraševanje, ki se oblikuje pod pogojem, da sprememba njegovega obsega (v %) presega odstotek znižanja cen.

Če sta kazalnika padca cen in povečanja povpraševanja, izražena v odstotkih, enaka, to pomeni, da povečanje obsega povpraševanja kompenzira samo znižanje ravni cen, potem je elastičnost povpraševanja enaka eno.

Ko stopnja znižanja cen presega povpraševanje po blagu in storitvah, je povpraševanje neelastično. Elastičnost povpraševanja je torej pokazatelj stopnje občutljivosti (reakcije) potrošnikov na spremembe cene izdelka.

Elastičnost povpraševanja je lahko povezana ne le s spremembami v ceni izdelka, ampak tudi s spremembami v dohodku potrošnikov. Zato razlikujemo cenovno elastičnost in dohodkovno elastičnost. Obstaja tudi povpraševanje z elastičnostjo enote. To je situacija, v kateri se dohodek in zahtevana količina spremenita za enak odstotek, tako da skupni dohodek ostane nespremenjen, ko se cena spremeni.

Odziv potrošnikov na spremembe cene izdelka je lahko močan, šibek ali nevtralen. Vsak od njih ustvarja ustrezno povpraševanje: elastično, neelastično, enojno. Možne so opcije, ko se povpraševanje izkaže za popolnoma elastično ali popolnoma neelastično.

Elastičnost povpraševanja se kvantitativno meri s koeficientom elastičnosti po formuli:

• K o - koeficient elastičnosti povpraševanja
• Q - odstotek spremembe prodajne količine
• P - odstotek spremembe cene

Običajno obstajajo izdelki z različno elastičnostjo cen. Zlasti kruh in sol sta primera neelastičnega povpraševanja. Zvišanje ali znižanje njihovih cen na splošno ne vpliva na količino njihove porabe.

Poznavanje stopnje elastičnosti povpraševanja po izdelku je velikega praktičnega pomena. Na primer, prodajalci izdelka z visoko elastičnostjo povpraševanja lahko znižajo cene, da bi močno povečali obseg prodaje in ustvarili večji dobiček, kot če bi bila cena izdelka višja.

Za blago z nizko elastičnostjo povpraševanja je takšna cenovna praksa nesprejemljiva - ko se cena zniža, se bo obseg prodaje malo spremenil in ne bo nadomestil izgubljenega dobička.

Če je prodajalcev veliko, bo povpraševanje po katerem koli izdelku elastično, saj bo že rahlo zvišanje cene s strani enega od konkurentov potrošnike prisililo, da se obrnejo na druge prodajalce, ki ponujajo isti izdelek ceneje.

Krivulja povpraševanja

Razpored povpraševanja (krivulja povpraševanja)- razmerje med tržno ceno proizvoda in denarnim izrazom povpraševanja po njem.

Krivulja povpraševanja prikazuje verjetno količino dobrine, ki jo je mogoče prodati v določenem času in po določeni ceni. Bolj ko je povpraševanje elastično, višjo ceno je mogoče postaviti za izdelek. Elastičnost povpraševanja je reakcija trga na pomanjkanje izdelka, možnost njegove zamenjave, cene konkurentov, nižje cene, nepripravljenost kupcev, da spremenijo svoje potrošniške navade in iščejo cenejše blago, izboljšanje kakovosti blaga, naravni prirast inflacije in drugi dejavniki.

Vpliv trga

Vse proizvajalce (prodajalce) na trgu združuje ponudba: pri nizki ceni bo prodajalec ponudil manj blaga ali ga lahko zadrži, pri visoki ceni bo ponudil več blaga; na zelo visokih ravneh bo poskušal povečati proizvodnjo. Tako se oblikuje ponudbena cena - minimalna cena, po kateri so prodajalci pripravljeni prodati svoje blago...

Ponudba

Ponudba- sposobnost in želja prodajalca (proizvajalca), da svoje blago ponudi v prodajo na trgu po določenih cenah. Ta definicija opisuje predlog in odraža njegovo bistvo s kvalitativne strani. V količinskem smislu je ponudba značilna po velikosti in obsegu. Obseg, količina ponudbe je količina proizvoda (blaga, storitve), ki jo je prodajalec (proizvajalec) pripravljen, sposoben in sposoben v skladu z razpoložljivostjo ali proizvodnimi zmožnostmi ponuditi v prodajo na trgu v določenem časovnem obdobju. po določeni ceni.

Tako kot obseg povpraševanja tudi količina ponudbe ni odvisna samo od cene, temveč tudi od številnih necenovnih dejavnikov, vključno s proizvodnimi možnostmi (glej krivuljo proizvodnih možnosti), stanjem tehnologije, ponudbo virov, ravnjo cen za drugo blago , in inflacijska pričakovanja.

Zakon ponudbe

Zakon ponudbe- z drugimi dejavniki, ki ostanejo nespremenjeni, se vrednost (obseg) ponudbe poveča z višanjem cene izdelka.

Povečanje ponudbe izdelka s povečanjem njegove cene je na splošno posledica dejstva, da se ob stalnih stroških na enoto izdelka z zvišanjem cene dobiček poveča in proizvajalcu (prodajalcu) postane donosno prodati več blaga. Realna slika na trgu je bolj zapletena od tega preprostega diagrama, vendar se trend, ki je v njej izražen, izvaja.

Dejavniki, ki vplivajo na ponudbo:

1. Razpoložljivost nadomestnega blaga.

2. Razpoložljivost komplementarnega (komplementarnega) blaga.

3. Raven tehnologije.

4. Obseg in razpoložljivost virov.

5. Davki in subvencije.

6. Naravne razmere

7. Pričakovanja (inflacijska, socialno-politična)

8. Velikost trga

Elastičnost ponudbe

Elastičnost ponudbe- kazalnik, ki reproducira spremembe skupne ponudbe, ki nastanejo v povezavi z naraščajočimi cenami. V primeru, ko povečanje ponudbe presega povečanje cen, je slednja označena kot elastična (elastičnost ponudbe je večja od ena - E> 1). Če je povečanje ponudbe enako povečanju cen, se ponudba imenuje enota, kazalnik elastičnosti pa je enak ena (E = 1). Ko je povečanje ponudbe manjše od povečanja cen, nastane tako imenovana neelastična ponudba (elastičnost ponudbe je manjša od ena – E<1). Таким образом, эластичность предложения характеризует чувствительность (реакция) предложения товаров на изменения их цен.

Elastičnost ponudbe se izračuna preko koeficienta elastičnosti ponudbe po formuli:

• K m - koeficient elastičnosti ponudbe
• G - odstotek spremembe količine ponujenega blaga
• F - odstotek spremembe cene

Elastičnost ponudbe je odvisna od dejavnikov, kot so posebnosti proizvodnega procesa, čas proizvodnje izdelka in njegova sposobnost dolgotrajnega skladiščenja. Značilnosti proizvodnega procesa omogočajo proizvajalcu, da razširi proizvodnjo izdelka, ko se cena poveča, in ko se njegova cena zniža, preide na proizvodnjo drugih izdelkov. Ponudba takega izdelka je elastična.

Elastičnost ponudbe je odvisna tudi od faktorja ure, ko se proizvajalec ne more hitro odzvati na spremembe cen, saj dodatna proizvodnja izdelka zahteva precej časa. Na primer, skoraj nemogoče je povečati proizvodnjo avtomobilov v enem tednu, čeprav se lahko njihova cena večkrat poveča. V takih primerih je ponudba neelastična. Za blago, ki ga ni mogoče dolgo skladiščiti (na primer izdelki, ki se hitro pokvarijo), bo elastičnost ponudbe nizka.

Mnogi ekonomisti ugotavljajo naslednje dejavnike, ki spreminjajo ponudbo:

• Spremembe proizvodnih stroškov zaradi cen virov, sprememb davkov in subvencij, napredka v znanosti in tehnologiji ter novih tehnologij. Znižanje stroškov omogoča proizvajalcu, da na trg dostavi več blaga. Povečanje stroškov vodi do nasprotnega rezultata - ponudba se zmanjša.
• Spremembe cen za ostalo blago, zlasti za nadomestno blago.
• Individualni okusi potrošnikov.
• Pričakovanja proizvajalcev. Ob napovedih za prihodnja zvišanja cen lahko proizvajalci zmanjšajo ponudbo, da bi kmalu prodali izdelek po višji ceni, in obratno, pričakovanje padca cen sili proizvajalce, da se izdelka čim prej znebijo, da ne bi utrpeli izgube v prihodnost.
• Število proizvajalcev neposredno vpliva na ponudbo, saj več kot je dobaviteljev blaga, večja je ponudba in obratno, z zmanjšanjem števila proizvajalcev se ponudba močno zmanjša.

Krivulja ponudbe

Njegovo teorija subjektivne vrednosti vodi do razlikovanja med elementi ponudbe in povpraševanja na trgu. Matienzo uporablja izraz " tekmovanje” za opis konkurence na prostem trgu. To je služilo kot osnova za opredelitev konceptov javnega trgovanja in konkurence med kupci in prodajalci.

Poleg ponudbe in povpraševanja je Matienzo upošteval tudi druge dejavnike, ki so vplivali na določitev poštena cena in opisovanje takšne spremenljive tržne morfologije. V posthumno objavljeni razpravi " Commentaria Ioannis Matienzo Regii senatoris in cancellaria Argentina Regni Peru in librum quintum recollectionis legum Hispaniae. - Mantuae Carpentanae: Excudebat Franciscus Sanctius, "navedeno:

• obilje ali pomanjkanje blaga
• obilo kupcev in prodajalcev
• potrebo po nekem izdelku
• stroški dela in proizvodnje
• pretvorbo surovin
• transportni stroški in obraba
• obilje ali pomanjkanje denarja
• geografski in vremenski dejavniki
• subjektivno mnenje udeležencev na trgu
• prisotnost ali odsotnost monopolnih struktur
• pričakovanje prihodnjega stanja vseh zgoraj navedenih dejavnikov

Raziskovalec Oreste Popescu o tem seznamu ugotavlja: » Evropa niti ni bila pripravljena plodno uporabiti takega zaklada znanja"v 16. stoletju.

Opis

Tržno gospodarstvo lahko obravnavamo kot neskončno interakcijo ponudbe in povpraševanja, kjer ponudba odraža količino blaga, ki so ga prodajalci pripravljeni ponuditi v prodajo po dani ceni v danem času.

Zakon ponudbe- ekonomski zakon, po katerem se ponudba proizvoda na trgu povečuje z višanjem njegove cene, ob vseh ostalih pogojih (stroški proizvodnje, pričakovana inflacija, kakovost proizvoda).

V bistvu zakon ponudbe pravi, da ko so cene visoke, se ponudi več blaga kot takrat, ko so cene nizke. Če si ponudbo predstavljamo kot funkcijo cene in količine dobavljenega blaga, zakon ponudbe označuje povečanje funkcije ponudbe na celotnem področju definicije.

prav tako zakon povpraševanja pomeni, da so kupci po nizki ceni pripravljeni kupiti več blaga kot po visoki ceni. Funkcija povpraševanja kot funkcija cene na količino kupljenega blaga se zmanjšuje na celotnem področju definicije

Primeri

hrana

Da bi zaobšli zakon ponudbe in povpraševanja v Evropski uniji, se prekomerna proizvodnja nafte skladišči v skladiščih, na tako imenovani »masleni gori« (nem.). Butterberg ). Tako je ponudba umetno omejena, cena pa ostaja stabilna.

Delnice, valuta, finančne piramide

Po delnicah, s katerimi se trguje in s katerimi se trguje na borzi, je lahko veliko povpraševanje, saj podjetja prenesejo del svojih dobičkov na delničarje v obliki dividend. Ko ponudba preseže povpraševanje (več prodajalcev ali ni več kupcev), se cena zniža. Praviloma se cena po premikanju v eno od smeri zadržuje blizu določene ravni. Dividende pritekajo tudi po prehodu v ravnovesje in po padcih, zato se povpraševanje po delnicah prej ali slej povrne.

Devizni posli nimajo notranjih donosov v obliki dividend, diskontov ali obresti. Ponudbo in povpraševanje po valutah za menjalne operacije ne oblikujejo trgovci, temveč podjetja in finančne organizacije, ki potrebujejo menjavo za opravljanje svojih glavnih dejavnosti.