Storitve tovornega prometa so posel, ki v Rusiji zagotovo ne bo izginil. Seveda morate za to imeti premišljen načrt in dober kapital za začetek.
Prevoz pohištva, selitev stanovanj ali prevoz velikih 82-kubičnih tovorov – vsega tega brez tovornjaka ne gre.
Zato morate v začetni fazi poskrbeti za prevoz. Poleg tega obstajajo številni pomembni dejavniki, od katerih sta odvisna dobičkonosnost podjetja in njegov pomen na trgu. Kako sestaviti poslovni načrt za podjetje za prevoz blaga, preberite naš današnji članek.
Registracija licence
Na začetku mora imeti vaše podjetje licenco, sicer se bodo vsi prevozi, ki jih opravljate, šteli za nezakonite. Za to je zagrožena globa, katere znesek doseže več sto tisoč rubljev. Legalizacija podjetja vključuje pripravo različnih dokumentov v vseh potrebnih organih. Praviloma se ta dokument podjetniku izda v roku največ 30 dni.
In če v Rusiji odprtje samostojnega podjetnika za prevoz tovora spremlja obvezno pridobitev ustrezne licence, potem je v Ukrajini ravno nasprotno. Pred nekaj leti je bilo tam uradno ustavljeno izdajanje licenc.
Da bi odprli svoje podjetje, ukrajinskim podjetnikom ni treba iti skozi različne organe in čakati na izdajo teh dovoljenj. Po eni strani je to velik plus za "zasebne trgovce", po drugi strani pa bo prevoz tovora kot posel v Ukrajini kmalu šel "v senco". To še posebej velja za selitev stanovanj in pisarn: v zadnjem času je bilo veliko objav o storitvah z uporabo GAZel brez registrske številke.
Organizacija prevoza tovora: kje začeti podjetje? Izračun tarife in plačilo prevoza
Po izpolnitvi dokumentov je treba v poslovni načrt za prevoz tovora vključiti stolpec, kot je tarifa. Najpogosteje se ta vrednost meri v rubljih, deljeno na kilometer. Da ne bi prestrašili stranke in hkrati ne izgubili, morate pravilno sestaviti tarifo prevoza. To je treba storiti glede na prostornino in nosilnost vozila, ki ga imate v svojem voznem parku. Na primer, če gre za 86-kubični tovornjak, bo njegova optimalna tarifa 35-40 rubljev/kilometer. 10-tonski in 5-tonski tovornjaki v povprečju zaračunajo od 20 do 25 rubljev/km.
GAZelle trenutno deluje za medregionalni prevoz po ceni od 15 do 20 rubljev/kilometer. In koliko bo stala selitev pisarne in stanovanja, je treba izračunati glede na območje mesta. Tudi pri enaki razdalji se lahko stroški razlikujejo za 1,5-2 krat. Da si zaradi tega ne bi razbijali možganov, si lahko preprosto ogledate spletno stran konkurenčnega podjetja in tam ugotovite, koliko lastniki GAZelle zaračunajo za selitev v določenem mestu.
Preden začnete s prevozništvom, ne pozabite, da bo večina dobička, ki ga ustvarite, namenjena vzdrževanju vozila. Na primer, pri 20-tonskih tovornjakih lahko stroški goriva in rezervnih delov znašajo približno 55-60 odstotkov celotnega prihodka (to pomeni, da je čisti dobiček od 1 kilometra približno 15-20 rubljev).
Kako iskati naročila?
Seveda v velikem mestu ne boste imeli težav z iskanjem naročil, a zaradi konkurence, ki se je v zadnjem času pojavila na trgu, se je včasih treba boriti za stranko. Če želite povečati svoje možnosti, morate najprej dati oglas (podrobneje o marketinških potezah bomo govorili nekoliko kasneje). Lahko poskusite sodelovati tudi z odpremnimi in posredniškimi podjetji.
Takšna podjetja bodo zagotovo imela ustrezna naročila in vam nenehno zagotavljala delo. Za sodelovanje dispečerska podjetja pogosto zaračunajo približno 10 odstotkov celotnega prihodka. Na prvi pogled je to kar veliko denarja. Vendar glede na to, da bo čisti dobiček na dan nekaj sto dolarjev, se bo 10 odstotkov na tem ozadju zdelo malenkost.
O dokumentaciji
Pri organizaciji prevoza tovora je treba upoštevati tudi pravno stran vprašanja. Če želite zavzeti določen delež na trgu, morate z naročniki skleniti pogodbe za opravljanje storitev (razpisi). Ta dokument določa vse dogovore na vaši strani in na strani stranke. Tako vam bo ob sklenitvi razpisa zagotovljeno stalno delo za precej dolgo obdobje (najpogosteje je dogovorjeno obdobje od 6 do 12 mesecev).
Pomembno je, da znamo pravilno sestaviti pogodbe in izpolniti račune. Od tega bo odvisno zaupanje stranke v vaše podjetje in morda nadaljnje sodelovanje.
Delovno osebje
Vsak prevoz tovora, tudi najmanjšega, spremlja nakladanje in razkladanje. Če gre za vozilo majhne tonaže, na primer GAZelle, potem lahko sprva sami opravite delo nakladalca. Vendar je vredno upoštevati, da selitev stanovanja lahko vključuje nalaganje ne le televizorja in para nočnih omaric, ampak tudi večjih predmetov, ki jih lahko dvigneta le 2 ali več oseb.
Zato je najbolje najeti pomočnika. Če dnevno opravljate prevoz tovora in je to vaš glavni dohodek, je priporočljivo imeti v podjetju več zaposlenih (nakladalcev). Za pogosta naročila lahko nastavite stalno plačilo. Vendar pa logistika tovornega prometa kaže, da je delo najbolje plačati glede na obseg proizvodnje (tj. kolikor je naročil, taka je tudi plača). Zgodi se, da boste v enem mesecu izvedli 20 selitev stanovanja, v naslednjem pa ne več kot 3.
Storitve skladiščenja
Nekatera podjetja se poleg transportnih ukvarjajo tudi s skladiščnimi storitvami. V tem primeru preprosto ne morete brez posebne nakladalne opreme. Tukaj je vredno upoštevati dodatne stroške, kot so najem ali nakup prostorov, pa tudi servisiranje same opreme, ki naklada / razklada avtomobile v skladišču.
Tovorni promet velja za obetavno vrsto poslovanja. Ljudje, ki živijo v mestih in krajih, uporabljajo prevozne storitve, ko morajo dostaviti velike predmete. Zato lahko potencialne stranke najdemo kjerkoli. To je zelo pomembno za tiste, ki se sprašujejo, kako začeti prevozništvo. Navsezadnje vsak izdelek ali storitev potrebuje kupca. Večje kot je povpraševanje, več dobička prejme lastnik podjetja.
Kje začeti?
Prevozniški posel se komu morda zdi zelo preprosta stvar. Vendar je v praksi to draga in težavna naloga. Nič čudnega, da so na tem trgu ostali le redki.
Torej, prvo mesto za začetek podjetja za prevoz tovora je iskanje prevoza. Če je začetni kapital nizek, je priporočljivo začeti z avtomobilom tipa gazela.
Ta vrsta poslovanja zahteva znatne naložbe, ki bodo porabljene za nakup vsaj majhnega voznega parka, pa tudi za najem parkirišča.
Potencialni poslovnež ima dva načina za pridobitev vozil za prevoz tovora: nakup ali lizing. V drugem primeru je mogoče bistveno zmanjšati začetno naložbo in hitreje doseči povračilo. Dejansko je za minimalno donosnost priporočljivo organizirati vozni park z najmanj šestimi tovornjaki.
Iskanje strank
To je naslednje pomembno vprašanje, na katerega morajo odgovoriti tisti, ki se sprašujejo, kako začeti prevozno podjetje. Razumeti morate, da če ni povpraševanja, ne boste mogli zaslužiti denarja.
Zato morate izbrati najprimernejši kraj in čas za ustanovitev lastnega podjetja. Poleg tega morate biti pripravljeni vzdržati konkurenco, ki obstaja na trgu prevoza tovora.
Potencialne stranke želijo doseči čim ugodnejše pogoje zase: hitro, poceni in kakovostno. Vendar bo izpolnjevanje takih zahtev tovornega prevoznika postavilo na rob bankrota. Moramo najti srednjo pot.
Naročila za prevoz tovora morajo biti izpolnjena učinkovito. To bo ustvarilo bazo zvestih strank, ki bo v prihodnosti postala stabilen vir dohodka.
Kaj je potrebno za začetek podjetja za prevoz tovora?
Torej, za ustanovitev podjetja na tem področju je pomembno ne samo najti prevoz in pritegniti stranke, temveč tudi poskrbeti za pravno plat vprašanja. Zlasti morate registrirati samostojnega podjetnika posameznika. Dovoljenje bo potrebno le, če namerava podjetnik prevažati nevarne snovi.
Postopek registracije vključuje več stopenj.
- Najprej morate dokumente predložiti davčnemu uradu. To lahko storite osebno, s priporočeno pošto ali na daljavo preko spletne strani.
- Sledi preverjanje dokumentov.
- Zadnja faza je registracija samostojnih podjetnikov. To se zgodi po vnosu ustreznih informacij v Enotni državni register podjetij.
Obdavčenje
Kot veste, je v Ruski federaciji za vsak dobiček treba plačati davek. Če želite to narediti, morate izbrati najprimernejšo možnost. To je lahko poenostavljeni davčni sistem, UTII ali patent za prevoz tovora za samostojne podjetnike.
Nemogoče je nedvoumno reči, katera možnost bo v določenem primeru bolj donosna. Za vsako podjetje morate opraviti izračune posebej. Le na podlagi njihovih rezultatov je mogoče sklepati o smiselnosti uporabe določene davčne sheme. O tem se morate odločiti, preden registrirate samostojnega podjetnika.
Pri oddaji ustrezne vloge mora bodoči podjetnik izbrati kode OKVED za prevoz tovora. To so digitalne vrednosti, ki ustrezajo njegovim dejavnostim. Zbrani so v ločeni referenčni knjigi. Podjetnik mora le izbrati eno ali več kod in jih nato navesti v vlogi za registracijo samostojnega podjetnika posameznika.
Posebnosti
Če vas zanima, kje začeti s prevozom tovora, morate najprej razumeti bistvo tega dela. Od zunaj se celotna veriga zdi neverjetno preprosta. Sklenitev pogodbe, pakiranje in nakladanje, dostava na ciljni naslov.
Vendar pa obstaja veliko odtenkov, ki sestavljajo značilnosti poslovanja, povezanega s tovornim prometom. Na primer, dostava mora biti pravočasna. To je zelo pomembno, saj neupoštevanje rokov spodkopava ugled podjetja in prestraši potencialne stranke.
Vredno je razmisliti o možnostih dodatnih storitev. Nekatere stranke ne potrebujejo samo dostave, ampak tudi naknadno razpakiranje in namestitev stvari. Takšne storitve je mogoče določiti v dodatni pogodbi in zanje določiti ločeno pristojbino.
Česa ne storiti?
Na trgu obstaja mnenje, da imajo industrijo tovornega prometa raje tisti, ki niso našli mesta zase v drugih panogah. Takšni podjetniki niso pripravljeni zagotavljati kakovostne storitve. Registrirajo samostojnega podjetnika, najamejo dispečerja in začnejo sprejemati naročila, vendar se jim ne mudi dokončati.
Poleg tega pogosto objavijo končne stroške po raztovarjanju artiklov. Običajno se bistveno razlikuje od prvotnega v večji smeri. Zato stranke ostajajo nezadovoljne in takšnega podjetja ne bodo priporočile niti svojim prijateljem. Zato ni mogoče računati na učinek od ust do ust.
Ko se sprašujete, kako začeti prevozništvo iz nič, se poskušajte izogniti podobnim napakam, vključno z zanemarjanjem strank. V nasprotnem primeru se ta dejavnost verjetno ne bo spremenila v stabilen vir dohodka.
Ustreznost
Že veste, kaj potrebujete za odprtje podjetja za prevoz tovora. Vendar pa je enako pomembno oceniti ustreznost tega poslovnega področja. V nasprotnem primeru obstaja velika verjetnost, da bodo vsi napori zaman.
Menijo, da v sodobnem svetu ljudje še posebej cenijo čas, zato je kakovostna logistika zanje pomembna. Pomen podjetij, ki se ukvarjajo z dostavo tovora, narašča.
Da bi to razumeli, si samo predstavljajte, da je to področje dejavnosti iz nekega razloga prenehalo delovati. Kaj se bo zgodilo? Blago ne bo dostavljeno v trgovine, ljudje ne bodo mogli prevažati velikih predmetov itd.
Tovorni promet je pomemben posel. Vendar to ne zagotavlja donosnosti.
Ali je vredno začeti?
Na to vprašanje lahko odgovori poslovni načrt prevoznega podjetja.
Obstajajo različna mnenja. Nekateri verjamejo, da lahko prevoz tovora postane stabilen vir dohodka. Nekateri so, nasprotno, prepričani, da je za ustvarjanje dobička bolje osredotočiti svoja prizadevanja na druge panoge.
V primeru poslovnega načrta boste namesto subjektivnih mnenj prejeli bolj konkretne številke, ki vam bodo omogočile sklepanje o izvedljivosti odprtja podjetja na tem področju.
Vendar pa je za pridobitev zanesljivih informacij potrebno opraviti predhodno delo. Predvsem določite segment občinstva, na katerega bodo vaše storitve usmerjene, nato pa ugotovite njegove potrebe in finančne zmožnosti. Še tako kakovostno storitev bo težko prodati, če je potencialni naročniki ne bodo imeli s čim plačati.
Tudi pri izdelavi poslovnega načrta na področju tovornega prometa je pomembno upoštevati začetne naložbe. V tem primeru bodo pomembne. Ker je posel povezan z nakupom vozil.
Osebje
Tovornega prometa ni mogoče organizirati samo. Vozniki bodo morali vsaj dostaviti blago.
Da bi zagotovili dobičkonosnost, morate pravilno razporediti svoje zaposlene. Za voznike mora biti neprekinjen. Zato boste za vsako vozilo morali najti vsaj dva voznika s pravico do vožnje tovornega prometa.
Prav tako morate najeti enega ali več dispečerjev, ki bodo sprejemali naročila.
Vsak zaposleni mora plačati plačo in plačati prispevke v pokojninski sklad. Zato boste morali najeti poklicnega računovodjo.
Kako najti naročila?
Poslovneži, ki začnejo prevoz tovora iz nič, najprej poskušajo oceniti možnosti z minimalnimi stroški. Zato lahko sprva brez dispečerja in začasno delujejo kot vozniki.
Vendar pa je nemogoče rasti podjetja brez strank. Začnete lahko z iskanjem oglasov na internetu. Vendar morate razumeti, da je to delovno intenzivna metoda.
Podjetniki začetniki pogosto raje prejemajo naročila za prevoz tovora od tretjih podjetij za odpremo. V zameno boste morali deliti del svojega dobička.
Druga možnost bi bilo vaše lastno oglaševanje. Oglase lahko objavite na spletu, preizkusite pasice in znake. Težko je vnaprej z gotovostjo reči, katera metoda bo boljša. Vendar se druga možnost šteje za precej drago. Ali se bodo takšni stroški izplačali, ni znano.
Pomembni pogoji
Če želite pridobiti donosno tovornjakarsko dejavnost, morate izpolnjevati določene pogoje.
- Polna obremenitev. Manj ko ostane prostega prostora v avtomobilu, bolj donosen postane prevoz tovora.
- Zaposlitev za polni delovni čas. Manj ko avtomobili mirujejo, več dobička prinašajo. V idealnem primeru morate na začetku izračunati potencialno povpraševanje in ob upoštevanju tega izračunati število vozil.
- Vzdrževanje. Ne smete zanemariti rednih pregledov in vzdrževanja vozil, še posebej, če delujejo pod stalno obremenitvijo.
Pozdravljeni dragi bralci. Danes je v razdelku »Deljenje izkušenj« Evgenij Mironov, 20-letni podjetnik, ki se ukvarja s prevozom tovora v svojem mestu Angarsk s 240.000 prebivalci, odgovoril na moja vprašanja. Če vas zanima posel prevoza tovora, vas bo dvojno zanimalo učenje iz Evgenijevih izkušenj. Po mojem mnenju se je članek izkazal za zanimivega! Torej, začnimo.
Pozdravljeni, Evgeniy! Kako se imenuje in kaj počne vaše podjetje? Koliko jih je že na trgu?
Živjo Nikolaj! Podjetje se imenuje "Angarsk Freight Transportation Center". Na trgu je šele 5 mesecev. Na začetku, ko sem začel opravljati prevoze, so bili to: specialni. opreme, minibusi, najem avtomobilov itd. Vendar se je izkazalo, da je zelo težko oglaševati več storitev hkrati, zato sem se odločil, da se bom ukvarjal samo s prevozom tovora in opravljal storitve nakladalcev in splošnih delavcev.
Shema dela je naslednja. Naročnik nas pokliče, naroči prevoz tovora ali nakladalce, mi naročilo sprejmemo in ga predamo izvajalcu naročila (šoferju ali nakladalcu) ter prejmemo odstotek naročila. V bistvu se izkaže, da prodajamo stranko. Storitve izvajamo tudi sproti s redno zaposlenimi vozniki z l/a. Zaradi tega je donosnejši in varnejši.
Tisti. Ste v bistvu preprost dispečer?
No, v bistvu ja, sem navaden dispečer, ki išče tovor za prevoz in ga preda vozniku. Toda po drugi strani ne, ker trenutno imam več avtomobilov, ki že stalno delajo v podjetju. Na splošno postopoma prehajam iz statusa "dispečer" v status "transportno podjetje".
Koliko zaposlenih imate?
Ni veliko, smo zelo majhno podjetje, a hitro rastemo. Trenutno v stanju:
- 1 dispečer;
- 1 reklamna nalepka;
- 1 pogodbeni voznik z osebnim tovornim vozilom;
- 4 nakladalniki;
- 1 oseba za oglaševanje, spremlja stran, promovira, sprejema naročila itd.;
- in ostalo od naročila do naročila.
Kdo so vaše glavne stranke in kakšna naročila prihajajo najpogosteje?
Naše stranke so večinoma fizične osebe, zdaj pa se začenjajo pojavljati podjetja, s katerimi sodelujemo pri dostavi v bližnja mesta. Prihajajo različna naročila: prevoz pohištva iz enega stanovanja v drugega, pomoč pri preurejanju nekaterih stvari, dostava različnega blaga z ene točke na drugo itd. In bilo je celo eno zanimivo naročilo, prevesti živega prašiča :) Na začetku je seveda bilo nekaj strahu: "Kaj če gre kaj narobe ali nesreča?" In ko je tovor na poti in v avtu, sem zanj v celoti odgovoren! Na koncu nam je tole odlično uspelo :) Stranka je bila zadovoljna! In to je glavna stvar!
Je to vaš prvi posel ali ste že delali kaj drugega? Kako ste sploh prišli v posel in zakaj posel in ne delo pri “stricu”?
Že od zgodnjega otroštva sem poskušal delati zase in nisem imel velike želje delati za nekega "tipa", zato sem kot majhen poskušal nekaj prodati, prevažati potnike na skuterju za denar itd. Zato kasneje v življenju ni bilo posebnih dvomov, kam iti in kaj početi.
Poskušal sem se ukvarjati z različnimi podjetji, a ni šlo vedno vse gladko, morda zaradi malo podjetniških izkušenj, vendar se nenehno učim :) Ukvarjal sem se na primer tudi z izdelovanjem skrilavcev. Nakup po nizki ceni in prodaja po višji ceni. Če sem iskren, je to v mojem mestu idealen posel skoraj brez zagonskega kapitala. Imeti morate samo hišo s parcelo, par telefonov in reklamo seveda :). Posel je pretežno sezonski, zato sem moral poiskati nekaj stalnega in se odločil za prevoz tovora.
Zakaj prevoz tovora?
Tukaj ni jasnega odgovora. Morda zato, ker lahko vanj vstopiš brez začetnih sredstev in se ga še navadiš kot odpremnico. Ali pa sem morda samo dober v tem.
Kakšen je prihodek/promet ali čisti dobiček podjetja (v povprečju)?
Povprečni promet je v celoti odvisen od vas in oglaševanja. Kolikor delaš, toliko boš dobil. Ko sem prvič začel, je bil moj povprečni promet 3000-5000 rubljev. v tednu. Zdaj, po številnih poskusih, testiranjih in trdem delu, dohodek v povprečju znaša 80.000-100.000 rubljev. na mesec. Mislim, da je to dober rezultat za samo 5 mesecev dela, brez osebnega voznega parka.
Kakšne težave in nianse so v vašem poslu in na kaj ste naleteli, ko ste prvič začeli?
Kot pri vsakem poslu tudi tu obstajajo težave in pasti. In seveda nisem izjema. Prva stvar, ki je bila težka, so bile pogodbe z vozniki, oni so lastniki, zakaj bi delali za naše nizke cene? V mojem mestu je seveda tudi velika konkurenca. No, in stalno spremljanje stanja avtomobilov, voznikov in nakladalcev, da se ne zgodi, da je naročilo, delavcev pa ni.
Druga težava je bila in ostaja zaposlovanje nakladalcev. Pogosto se je zgodilo, da je oseba opravila delo, vendar ni dala odstotka naročila, preprosto je izginila in to je to. Zaradi tega pogosto nisem želela narediti ničesar in sem obupala. Konec koncev, res, človeku daš službo, poskušaš najti naročila, on pa se obnaša kot prašič. Skozi podjetje moramo prepustiti veliko ljudi v iskanju ustreznih in odgovornih fantov.
Kakšne načrte imate za razvoj poslovanja?
Kot vedno je načrtov veliko. Rad bi kupil nekaj svojih avtomobilov, odprl pisarno in dvignil raven dohodka vsaj 2-3 krat. Začenjamo sodelovati tudi s podjetji. Pred kratkim smo s podjetjem sklenili pogodbo za redni prevoz gospodinjske kemije za plačilo na tedenski ravni. Tam so zneski popolnoma drugačni in zanimivo.
Glavni so: Avito, Yandex.Direct, Google Adwords, pasice po mestu, vizitke in objavljanje oglasov. Toda najpomembnejši vir oglaševanja je od ust do ust. Navsezadnje živimo v Rusiji in tukaj nikoli ni bilo dobre storitve. In poskušamo stranki ustreči na visoki ravni, poskušamo prihraniti njen čas in denar, zato nas pogosto priporočajo drugim.
Katere dokumente, dovoljenja in druge formalnosti ste potrebovali?
Če šele začnete, poskusite, potem dokumenti in dovoljenja sploh niso potrebni. Če ste začeli služiti denar in želite delati uradno, izvajati večje oglaševanje in sodelovati s podjetji, potem potrebujete vsaj samostojnega podjetnika. Zbral sem vse dokumente in šel skozi državo. organov in vsega. In pri svojem delu potrebujem samo pogodbene dogovore z zaposlenimi. Če bi prevažal ljudi, bi moral pridobiti licenco, pri svojih dejavnostih pa lahko brez nje.
Mislim, da bi si moral vsak sam odgovoriti na to vprašanje. Navsezadnje ima vsak človek dušo za različne stvari. Vendar bom rekel eno stvar, če pravilno pristopite k tej vrsti posla, lahko dobite dobre donose. In kar je najpomembneje, to je želja in težnja!
In za konec še nekaj nasvetov bralcem, ki se želijo tudi v svojem mestu ukvarjati s prevozom tovora.
No, najprej potrebuješ veliko željo in ljubezen do tega, kar počneš. Zavedati se morate tudi, da je kakovost storitev najboljša reklama. Na začetku se morate takoj odločiti, kaj točno počnete: dispečersko službo ali v prihodnosti pravo transportno podjetje. Nato morate vedeti, v čem se boste razlikovali od drugih in pametno razmisliti o cenah storitev.
Takoj vam bom povedal o oglaševanju. Spletna stran in oglaševanje najbolje delujeta v Yandexu in Googlu. Objavljanje oglasov deluje samo, ko je pokrito celotno mesto in je priporočljivo, da je ozadje oglasa rdeče ali rumeno, da se jasno vidi, da ponujate in telefonsko številko (najbolje domačo, saj si jo hitro zapomnimo). mobilni).
Prav tako morate zaposliti delavce, več jih je bolje (da se ne zgodi, da je naročilo, izvajalcev pa ni). Prav tako je treba narediti posebne ponudbe za pravne osebe, saj... na splošno ustvarjajo več dobička. No, dajte možnost izbire plačila: na uro, po kilometrini in po teži. V nasprotnem primeru poskusite, eksperimentirajte in vse se bo izšlo!
Hvala, Evgeniy, za odgovore na vprašanja. Srečno v poslu!
Dragi bralci, če imate vprašanja za Evgeniya, jih postavite v komentarjih!
Prevoz tovora je dokaj obetavna vrsta dejavnosti. Prebivalci vasi, velikih in majhnih mest uporabljajo storitve prevoznih podjetij ali posameznikov za prevoz stvari in tovora na različne kraje.
Trenutno je v naši državi veliko povpraševanje po prevozu tovora, zato je število podjetij, ki ponujajo svoje storitve na tem področju, vsak dan večje. Če želite vstopiti v ta posel, morate zavzeti svoje mesto in poskušati delo organizirati tako, da ustvarja dohodek, ustvariti pogoje, ki se radikalno razlikujejo od pogojev konkurenčnih podjetij.
Prevoz tovora: posel iz nič
To je precej težavna in draga zadeva. Za začetek dela boste morali pridobiti lastno vozilo. Če ste omejeni v sredstvih, potem je avto, kot je Gazelle ali kaj podobnega, povsem primeren za prvi primer.
Kaj je služba? Na prvi stopnji se z naročnikom sklene pisni dogovor. Naslednji korak je pakiranje blaga in stvari. Veliko vlogo pri tem igra pravočasna dostava: če vsaj enkrat zamudite dobavne roke, bo trpel ugled podjetja, nato pa si boste morali znova pridobiti dobro ime podjetja. Razpakiranje in postavljanje stvari na svoje mesto - to delo se opravi po dodatnem dogovoru s stranko.
Kako odpreti podjetje za tovorni promet, da bo posel prinesel resnične koristi? S prevozom se velikokrat ukvarjajo vsi, ki ne vedo, kaj bi s seboj. Pokličejo dispečerja, sprejemajo naročila, vendar se jim ne mudi, da bi jih izpolnili. Stroški dela zelo pogosto ne sovpadajo s tistimi, ki so navedeni v pogodbi, zato so ljudje nezadovoljni z delom takih "podjetij". Končni znesek je včasih objavljen šele takrat, ko so stvari že razložene in mora naročnik plačati napovedane zneske. Da bi se izognili takšnim napakam, morate svoje delo organizirati pošteno do stranke. Le tako bodo ljudje uporabljali storitve vaše pisarne in ustvarili dober dohodek.
Ustreznost te vrste poslovanja
Pomen prevoza tovora v sodobnem svetu je težko preceniti. Po prevoznih storitvah je vsako leto več povpraševanja.
Do nedavnega je moral naročnik na svoj tovor čakati več tednov ali celo mesecev. Zdaj so se razmere korenito spremenile. Ljudje so začeli bolj ceniti svoj čas. Zato se trudimo, da prtljago dostavimo čim hitreje. Ne glede na namen dostave, pomen transporta hitro narašča.
Težko si je sploh predstavljati, kaj se bo zgodilo, če bo trg tovornega prometa iz kakršnega koli razloga prenehal delovati. Življenje se bo ustavilo, zlasti v velikih mestih. Najnujnejšega blaga in živil ne bodo dostavljali, zdravila bodo izginila iz lekarn. Ta seznam se lahko nadaljuje za nedoločen čas. Zato pomena tovornega prometa v sodobnem svetu ne gre podcenjevati.
Osnovni cilji
- Ustrezna organizacija prevozov z vozili različnih vrst.
- Dostava komercialnega tovora.
- Selitve pisarne, stanovanja, podeželja, industrije.
- Prevoz velikega tovora.
- Zagotavljanje usposobljenega osebja za nakladanje in razkladanje.
- Opravljanje storitev prisilne hrambe blaga.
Najpomembnejša stvar je vztrajnost in prizadevanje za dosego svojih ciljev. Tudi zaupanje vase in v svoje sposobnosti ni na zadnjem mestu.
Registracija podjetja in davki
Če želite odpreti podjetje za prevoz blaga, potrebujete. Če se nameravate ukvarjati s prevozom majhne tonaže, bo vaša flota imela več majhnih vozil tipa gazela, vaše osebje pa bo imelo majhno število zaposlenih, potem lahko v tem primeru.
Plačati boste morali državno dajatev in zbrati paket potrebnih dokumentov. Davčni urad vam jih bo dal seznam. Nato se tukaj odda prijava v ustreznem formatu. Vsebovati mora podatke o vašem potnem listu, telefonsko številko, na kateri vas lahko davčni uradniki po potrebi kontaktirajo, in. Vse te manipulacije lahko izvedete vi osebno ali prek zaupanja vredne osebe.
Vsak registriran prevoznik mora pravočasno plačevati davke v državno blagajno. Da bi bila obdavčitev optimalna, je treba upoštevati naslednje dejavnike:
- obseg bodočega podjetja;
- vrste prevoza.
Naprodaj.
Kavni avtomati kot preprost način zaslužka. o značilnostih vendinga.
Vrste obdavčitve za prevoznike tovora
- . To je najbolj sprejemljiva možnost. To pomeni naslednje: plačate lahko 6% celotnih prihodkov podjetja ali 15% prihodkov zmanjšanih za stroške.
- Splošni sistem. To ni najboljša možnost za mala podjetja. V tem primeru morate plačati vse davke. V vašem primeru bo to neposredna pot v propad.
- . Uporablja se lahko le, če vaš vozni park nima več kot 20 avtomobilov. Če sami ne morete izbrati sistema obdavčitve, bodo regionalne oblasti samodejno prenesle vaše podjetje na enotni davek.
Da bi zaslužili dostojen denar, se potrudite, da preidete na enotni davek. Ne pozabite plačati državi v celoti in, kar je najpomembneje, pravočasno. Obstaja tudi pokojninski sklad, v katerega boste prav tako morali plačati prispevke. Zneski prispevkov v pokojninski sklad se pogosto spreminjajo, zato je treba nenehno pojasnjevati številke, ki se prenašajo z računov vašega podjetja.
Kje in kako odpreti prevozno podjetje?
Izbira sobe
Brez pisarniškega prostora, v katerem bo dispečerska služba, ne gre.
Prostore je možno najeti. K izbiri njegove lokacije je treba pristopiti zelo resno. Varčevanje z delom od doma ne bo doseglo dobrih rezultatov. "Domača" raven dela ne bo prinesla veliko dohodka. Če nimate sredstev za najem lastnih prostorov, lahko najamete pisarno v klicnem centru. To bo zahtevalo manj denarnih naložb. Dispečerska služba se lahko nahaja na 20 kvadratnih metrih. metrov.
Urad je treba urediti. Dispečerji morajo imeti na voljo računalnike ali prenosnike. Pogoj je imeti tiskalnik in optični bralnik. Brez stacionarnega telefona delo ne bo potekalo na ustrezni ravni. Imeti dve telefonski liniji je velika prednost za podjetje. Nič manj se ne bodo uporabljali mobilni telefoni zaposlenih. Za pogovore med vozniki in dispečerjem je priporočljivo kupiti walkie-talkie - to je priročno in poceni.
Zaposlovanje
Podjetje, ki se namerava ukvarjati s prevozom tovora, mora imeti zaposlene dispečerje - vsaj 2 osebi. Njihova glavna kakovost naj bo dobra dikcija, odličen spomin, komunikacijske sposobnosti in sposobnost logičnega razmišljanja.
Dober vodja bo pomagal pravilno organizirati delo podjetja. Usposobljen računovodja bo vodil vso dokumentacijo podjetja, in tega bo veliko.
Predpogoj za uspešno delo je učinkovito oglaševanje. Zato vam bo prav prišel tudi vodja oglaševanja.
Nakup avtomobilov
Posel na tem področju se začne z nakupom avtomobila. Pri izbiri avtomobilov morate jasno razumeti, kakšne cilje si postavljate in kakšna sredstva imate. Rabljeni tuji avtomobili so zanesljivejši od domačih avtomobilov in so bolj priročni za uporabo. Vendar so ruski avtomobili veliko cenejši za popravilo. Hkrati se uvoženi avtomobili redkeje kvarijo.
Kateri avto boste kupili, se odločite sami. Gazele se pogosto kupujejo za prevoz tovora v mestu. Zahvaljujoč svoji okretnosti se dobro spopadejo z dodeljenimi nalogami v mestnih območjih. Gazele so učinkovite pri porabi goriva in so poceni za vzdrževanje.
Če nameravate prevažati izdelke, so za ta namen primerna vozila s ponjavo. Za velike količine tovora so primerna vozila z dodatnimi priklopniki - v tem primeru se bo nosilnost povečala na 24 ton. Za pokvarljive izdelke morate kupiti posebne hladilnike ali izotermne kombije. Za prevoz pohištva ali pisarniške selitve je nepogrešljiv stroj Zil-Bychok ruske izdelave. Ta avto bo šel tja, kamor velik tovornjak ne more.
Kateri avto naj kupim, da bom razvijal svojo dejavnost tovornega prometa? To vprašanje je individualno. Zagotovo si velja zapomniti eno točko - za zagotavljanje kakovostnih storitev prebivalstvu je treba imeti ustrezen vozni park.
Storitve cestnega prevoza tovora
Zelo pomembno je, če lahko organizirate delo podjetja, ki bo strankam zagotavljalo celotno paleto storitev. Lepo bo, če stranki zagotovite ne le primerno vozilo, temveč tudi nakladalce.
Podjetja, ki so specializirana na tem področju, nudijo naslednje storitve:
- zavarovanje tovora;
- Storitve carinjenja dokumentov;
- pisarna, podeželska hiša, selitev stanovanja;
- prevoz prevelikega in težkega tovora;
- prevoz nevarnih in posebej dragocenih stvari.
Da bi bila kakovost storitev na visokem nivoju, je potrebno upoštevati naslednje pravila:
- razviti jasno pot;
- izračunajte stroške celotnega postopka;
- pripraviti potrebno dokumentacijo;
- izvaja stalno spremljanje gibanja tovora na celotni poti.
Marketinški načrt za razvoj podjetja
Preden začnete s papirologijo za ustanovitev lastnega podjetja, morate imeti dobro izdelan načrt trženja. Kaj to vključuje?
- Vodenje aktivne oglaševalske akcije, ki bo v celoti poudarila storitve, ki jih ponuja vaše podjetje. V tem primeru je treba privabiti lokalne medije, čim bolj oblikovati in distribuirati vizitke podjetja.
- V bližnji prihodnosti poskušajte privabiti čim več strank in zanimati stalne stranke z ugodnimi ponudbami in bonus popusti.
- Jasno izdelana strategija razvoja podjetja, ki bo začrtala učinkovite ukrepe za spodbujanje in razvoj podjetja.
Dobro izdelana trženjska strategija in pravilna taktika bodo vaše podjetje popeljali na vodilno mesto med podobnimi podjetji v regiji.
Trženjske raziskave so potrebne pred izdelavo podrobnega poslovnega načrta za prevoz blaga. Ti podatki bodo osnova za uspešno poslovanje in razvoj podjetja.
Finančna vprašanja: ali se je donosno ukvarjati s prevozom tovora?
Morate razumeti, da je priprava podrobnega finančnega poročila za ustanovitev transportnega podjetja nerealna. Za pridobitev konkretnih številk potrebujete natančne podatke o stanju prihodnjega podjetja. Približna slika bo videti takole:
- "Gazela" bo prinesla približno 10 tisoč rubljev čistega dobička;
- "Zil - Bychok" - 20 tisoč rubljev;
- stroj z nosilnostjo 5 ton bo prinesel dobiček do 25 tisoč;
- tovornjak - 100 tisoč rubljev.
Te številke odražajo sliko podjetja, ki zaposlenim redno plačuje davke in plače.
Če nameravate začeti podjetje z nakupom 2 avtomobilov, boste imeli naslednje stroške:
- stroški za nakup avtomobilov - 900 tisoč–1 milijon rubljev;
- popravila strojev in stroški goriva in maziva - 40-45 tisoč rubljev;
- najem prostorov - 10 tisoč rubljev;
- škatle - 10 tisoč rubljev;
- plača zaposlenim - 40 tisoč rubljev;
- oglaševanje - 15 tisoč rubljev;
- drugi stroški - 30 tisoč rubljev.
Tako boste potrebovali približno 1 milijon 200 tisoč rubljev. To pod pogojem, da imate v osebju 1 dispečerja, 1 voznika in 1 nakladalca.
Če morate privabiti drugi avto, ga boste morali voziti sami. Računovodska poročila bo vodil strokovnjak iz drugega podjetja. Ta shema dela predvideva dohodek od enega avtomobila v višini 30 tisoč rubljev. na mesec.
Vsi vaši stroški se bodo povrnili ne prej kot v 1,5–2 letih. Če uporabljate najete avtomobile, se lahko to obdobje prepolovi.
Natančnejši izračuni so odvisni od številnih dejavnikov. Torej, ena glavnih komponent je lokacija podjetja.
Če sklepamo, lahko rečemo, da je organizacija prevoza male tonaže donosen in obetaven posel, na katerega bi morali biti pozorni poslovneži začetniki.
Tovorni promet je pogosta in obetavna dejavnost, tako pri nas kot v tujini. Obstaja veliko podjetij, ki se ukvarjajo s to vrsto dejavnosti. Toda tudi z visoko stopnjo konkurence vam bo kompetentna poslovna organizacija pomagala doseči visoke dohodke. Da bi bil prevoz tovora donosen, morate jasno razumeti, kje začeti podjetje, kako organizirati proizvodni proces in kako najti svoje stranke.
Prevoz tovora: kje začeti
Preden začnete podjetje in se ukvarjate s prevozom tovora, morate svoje bodoče podjetje registrirati. Za to boste morali izbrati ustrezno organizacijsko in pravno obliko. Če načrtujete veliko podjetje, potem je bolje odpreti družbo z omejeno odgovornostjo (LLC). Če je prevozno podjetje majhno, je primerno individualno podjetništvo (IP).
Začetni podjetniki se zaradi omejenega zagonskega kapitala pogosto raje registrirajo kot samostojni podjetnik posameznik. Za to boste potrebovali:
- vloga uveljavljenega obrazca za registracijo posameznikov. osebe kot samostojni podjetniki;
- potrdilo o plačilu državne dajatve (preberite);
- kopije potnega lista in TIN;
- vloga za prehod na poenostavljeni sistem obdavčitve (če je bila izbrana ta vrsta plačila davka)
Nasvet: če postopek registracije povzroča težave, se lahko obrnete na strokovnjake, ki bodo poskrbeli za zbiranje paketa dokumentov in registracijo.
Ekipa spletnega mesta World of Business vsem bralcem priporoča, da se udeležijo tečaja za lenega vlagatelja, kjer se boste naučili urediti svoje osebne finance in se naučili služiti pasivni dohodek. Brez vab, samo kakovostne informacije praktičnega vlagatelja (od nepremičnin do kriptovalut). Prvi teden vadbe je brezplačen! Prijava na brezplačen tedenski trening
Organizacija prevoza tovora - proizvodni načrt
Pri organizaciji prevoza tovora morate najprej začeti z voznim parkom. Za uspešno poslovanje bo podjetje potrebovalo vsaj 1-2 avtomobila. Najpogosteje začnejo z nakupom več GAZel. Vendar je malo verjetno, da bodo s tako floto vozil pridobljena velika naročila - za takšne pošiljke bodo potrebni evro tovornjaki. Lahko pa kupite dodatne prikolice - to bo pomagalo povečati nosilnost na 24 ton.
Če se odločite za prevoz izdelkov, lahko kupite nagibne avtomobile za te namene. Pri prevozu pokvarljivih izdelkov boste morali kupiti hladilnike ali izotomske kombije.
Pri izbiri med domačimi in uvoženimi avtomobili morate izhajati iz svojega finančnega položaja in glavnih ciljev vašega podjetja. Tuji avtomobili so veliko dražji tako za nakup kot za uporabo. Vendar se pokvarijo manj pogosto kot njihovi domači konkurenti. Ruske blagovne znamke so veliko bolj ekonomične in primerne za začetek poslovanja.
Pomembno! Pri nakupu GAZelle se morate spomniti nekaterih tehničnih pomanjkljivosti avtomobila: okvir je zelo občutljiv na preobremenitve, kovina se slabo upira koroziji in šibki menjalniki osi.
Ko je vozni park ustvarjen, je naslednja stvar, ki jo potrebujete za prevoz tovora, parkirni in skladiščni zaboji. Vse to lahko kupite ali najamete.
Svoj avto lahko najprej natočite na običajni bencinski črpalki. Z večanjem prometa podjetja bo možno skleniti dogovor z bencinskimi servisi za nakup večjih količin goriva po ugodnejši ceni.
Kar zadeva osebje podjetja, je treba zaposliti naslednje zaposlene:
- 1-2 voznika;
- 2-3 nakladalci;
- 1 dispečer;
- 1 računovodja.
Na začetnih stopnjah lahko podjetnik sam prevzame funkcije drugega voznika in računovodje. Ko se bo dejavnost začela širiti in se bo povečalo število naročil, bo mogoče dodatno zaposliti.
Kako najti stranke za prevoz tovora
Vprašanje, kako najti stranke za prevoz tovora, je nekaj, kar zanima vsakega podjetnika, ki načrtuje tak posel. Načinov je kar veliko. Eden najpogostejših je stik s transportnimi borzami in dispečerskimi službami prek interneta. Te borze vključujejo: Cargolink, TimoCom, Lardi-trans, Gruzonline, Sotalogistic in druge.
Naslednja učinkovita metoda za spodbujanje iskanja strank je objavljanje oglasov na tematskih spletnih mestih, v katalogih podjetij in špediterjev. Sprožilna elektronska sporočila lahko uporabite v obliki komercialne ponudbe potencialnim strankam.
Priporočljivo je, da ustvarite svojo spletno stran, kjer boste lahko objavili vse potrebne informacije o vašem podjetju in opravljenih storitvah. Poleg zgornjih metod lahko uporabite naslednje vrste oglaševanja:
- kontekstualno oglaševanje;
- oglaševanje na družbenih omrežjih;
- vzpostavljanje partnerstev z organizacijami, ki potrebujejo transportne storitve - gradbeni material, gospodinjski aparati, pohištvo;
- zunanje oglaševanje;
- televizijsko in radijsko oglaševanje;
- sodelovanje na razpisih.
Vse te metode zahtevajo določene stroške, vendar so takšni stroški upravičeni in se dovolj hitro izplačajo.
Pogoji za premik blaga
Ko je rešeno vprašanje, kako najti stranko za prevoz tovora, je treba skleniti pogodbo za prevoz blaga. Pogodbo je mogoče skleniti za eno dobavo ali za daljše obdobje z dobavo več pošiljk blaga. V pogodbi morajo biti navedeni naslednji pogoji:
- točen naslov odhoda in dostave tovora;
- ime vseh vključenih zaposlenih v organizaciji, ki opravlja prevoz tovora;
- popolne značilnosti blaga, ki se prevaža;
- opis prevoznega sredstva;
- strošek opravljene storitve in njen izračun;
- čas dostave tovora.
Pogodba ni edini dokument, potreben za opravljanje posla. Za prevoz blaga boste potrebovali tudi: tovorni list, tovorni list, potrdilo o prejemu naročila; polico obveznega in prostovoljnega zavarovanja za primer materialne škode na prepeljanem tovoru.
Tovorni list mora biti sestavljen v skladu z vsemi pravili - v njem bodo morali biti navedeni podatki o vozniku, vozilu in podjetju, ki prevaža blago. Vsebovati mora tudi opombe o dovoljenju voznika za vožnjo vozila in poti.
Pomembno! Vozniki, ki prevažajo nevarno blago, morajo imeti posebno dovoljenje pristojnih organov.
Ali se je donosno ukvarjati s prevozom tovora?
Ali se je donosno ukvarjati s prevozom tovora? Predstavniki večine podjetij, ki ponujajo takšne storitve, bodo zagotovo odgovorili, da je donosno. Ta posel je na začetku precej zapleten, ko pa se pojavi določeno število stalnih strank, se bodo prihodki znatno povečali.
Če želite razumeti, kako zaslužiti s prevozom tovora, morate razumeti, kakšni bodo začetni stroški. V povprečju bo za ustanovitev podjetja potrebno 1.200.000 - 1.400.000 rubljev. za naslednje odhodkovne postavke:
- nakup vozil - 1.000.000-1.200.000 rubljev;
- najem pisarniškega prostora za prvi mesec dela - 20.000 rubljev;
- najem boksov in parkirišča za prvi mesec - 10.000 rubljev;
- Gorivo in maziva - 40.000 rubljev;
- prejemki zaposlenih - 35.000 rubljev;
- oglaševanje - 20.000 rubljev.
Trenutni stroški vodenja podjetja med drugim vključujejo: Priporočamo branje o tem, kako plačati. Kar zadeva prihodke, prevoz tovora v povprečju prinese približno 150.000 rubljev, od tega čisti dobiček približno 40.000 - 60.000 rubljev.
O značilnostih podjetja za razstavljanje avtomobilov lahko izveste na tem naslovu: . Kje dobiti avtomobile, kako organizirati delovni proces in kakšen je možen dobiček.
Tovorni promet kot podjetje: ocene podjetnikov
Če obravnavamo prevoz tovora gazele kot posel, lahko vidimo, da je to dokaj donosna poslovna možnost, kar potrjujejo ocene lastnikov podobnih podjetij. Tudi podjetniki, ki imajo eno GAZelle in sami dostavljajo naročila, si lahko zagotovijo stabilen dohodek.