Poslovni načrt za odprtje lekarne. Odpiramo lekarno. Trženje: opisujemo potrošnike, organiziramo prodajo in oglaševanje

Poslovni načrt lekarne: izvedljivost odprtja + 4 razlogi in pravila za pisanje dokumenta + 7 dejavnikov uspeha + značilnosti farmacevtskega trga + metode izogibanja konkurentom + tehnološki vidiki projekta + priporočila za popis + izračuni finančnih in ekonomskih kazalnikov + 4 tveganja.

Podjetniki, ki želijo odpreti podjetje za prodajo farmacevtskih (zdravil) in parafarmacevtskih (biološko aktivnih) izdelkov, morajo najprej pripraviti poslovni načrt lekarne.

Za uspeh v lekarniški dejavnosti je treba dobro poznati njene posebnosti. In brez dokumenta, ki zajema ključne vidike dejavnosti in načrtovanih dogodkov, ne gre.

Ali obstaja kakšna ekonomska korist od odprtja lekarne?

Farmacija je ustanova farmakološkega profila in socialne usmeritve, kjer se izdelujejo, izdajajo (prodajajo) različna zdravila prebivalstvu. Njihove dejavnosti vplivajo na kakovost oskrbe z zdravili in njeno dostopnost.

Lekarniška veriga se razume kot združitev najmanj 5 objektov v holding ali pravno osebo, za katero je značilno:

• enoten standard kakovosti za preskrbo z zdravili;
• prisotnost ene politike cen in asortimana;
• logistika;
• usposobljeno osebje itd.

V Rusiji je več kot 9 tisoč lekarn in več kot 1,6 tisoč lekarniških verig. Njihovo število vztrajno narašča. Poslovanje na tem področju je, čeprav povezano z visokimi stroški, zelo dobičkonosno, saj Povpraševanje po zdravilih je vedno.

Ruski farmacevtski trg je eden največjih na svetu in eden najdonosnejših. Njegov obseg presega 1.155 milijard rubljev. Državna poraba samo za zdravila je predstavljala več kot 11% proračuna za zdravstvo, kar je enako 294 milijard rubljev.

V povprečju prebivalstvo porabi približno 145-155 tisoč dolarjev na leto za zdravila. 2/3 trga zapolnjujejo uvoženi izdelki.

Lastniku lekarne bo koristila še ena značilnost ruskega farmacevtskega trga. Sestavljen je iz 100-odstotnega plačila državljanov za stroške zdravil. Dejstvo je, da so bolniki pri ambulantnem zdravljenju navajeni, da sami kupujejo zdravila v lekarnah.

V drugih državah za velike segmente prebivalstva zasebno/javno zavarovanje krije večino lekarniških stroškov. V Ruski federaciji je oskrba z zdravili pod ugodnimi pogoji na voljo majhnemu številu državljanov.

Študije so pokazale, da se 75 % prebivalstva pritožuje nad zdravjem, od tega jih ima približno 10 % kronične bolezni. Ti dejavniki povzročajo povečane stroške za nakup zdravil.

Tisti, ki svoje zdravje ocenjujejo kot slabo, lekarn ne obiskujejo pogosteje kot ostali, a tam zapravijo dvakrat več denarja. Mesečni stroški kronikov presegajo izdatke za zdravila drugih anketirancev.

Upokojenci porabijo za lekarne 27 % več denarja kot ljudje srednjih let. Na povpraševanje po farmacevtskih izdelkih vplivajo tudi razlike med spoloma. Na primer, moški veliko redkeje obiskujejo lekarne. Ko pa so tam, pustijo 18 % več denarja kot ženske.

Na podlagi navedenega lahko sklepamo, da je odprtje lekarne... V državi se je povečal dohodek in povečala pozornost zdravju. To pomeni, da se bo povečala tudi potrošnja (povpraševanje) po zdravilih na prebivalca.

Donosnost lekarne je najmanj 13%, včasih doseže 50%.

Kako in zakaj napisati poslovni načrt?

Kot že rečeno, je pisanje poslovnega načrta primarna naloga podjetnika, ki želi odpreti lekarno.

Odraža glavne točke načrtovanja in vodenja podjetja:

• opis bodočega stanja lekarne;
• glavni cilji in nameni;
• načrt dejavnosti lekarniške ustanove;
• pričakovane koristi;
• tveganja.

Poslovni načrt prikazuje tehnične metode izvedbe projekta, cilje, programe, ki poudarjajo dejavnosti, potrebne za izvedbo ideje. Dokument mora biti informativen, dopolnjen z aplikacijami s tabelami, grafi in izračuni.

Na kratko opišite in ocenite načine, ki vas bodo pripeljali do vaših finančnih/ekonomskih ciljev.

In naloge v poslovnem načrtu so običajno:

Poslovni načrt mora vsebovati seznam ukrepov, ki jih je treba izvesti. Na podlagi tega se pripravi akcijski načrt za odprtje lekarne v določenem zaporedju.

Nato se analizirajo in porazdelijo finančni, delovni, materialni in informacijski viri ter pripravijo napovedi glede časovnega obdobja za nastanek lekarne.

Ko je določena različica načrta pridobljena, jo tudi analiziramo in odgovorimo na vprašanja:

Nato se pripravi bolj izboljšan akcijski načrt, se podrobno opredeli prvotni program in po potrebi prilagodi ali spremeni.

Če se je treba zateči, naj bo poslovni načrt tisti dokument, ki jih bo prepričal o izvedljivosti naložbe.

Razlogi za pripravo lekarniškega poslovnega načrta so lahko poleg uporabe le-tega kot navodila za ukrepanje:

• potreba po pridobitvi kreditnih sredstev;
• preureditev komercialnih dejavnosti;
• privabljanje vlagateljev;
• korporatizacija lekarniškega premoženja itd.

Kaj je potrebno za odprtje lekarne?

Poleg izdelave poslovnega načrta se od podjetnika pričakuje, da upošteva vse standarde te dejavnosti, saj vstop na lekarniški trg postaja vse bolj restriktiven. To se naredi zato, da sprejmemo samo resne in vredne igralce.

Bodočega lastnika lekarniškega podjetja čaka mukotrpno delo:

• usposabljanje kompetentnega osebja,
• nakup programske opreme,
• organizacija telefonskega servisa,
• izvajanje marketinških raziskav,
• začetek oglaševalske kampanje.

Poleg tega mora lekarna nekje stati. Poskrbeti boste morali za prostore in razmisliti o ugodni lokaciji podjetja. Če sklenete najemno pogodbo, mora biti njena veljavnost najmanj 3-5 let.

Nakup opreme (komercialne, hladilne, blagajniške, dodatne), pohištva in vitrin bo padel na pleča lastnika podjetja. Vse to je nujno podprto z izračuni v poslovnem načrtu.

V bližnjih načrtih podjetnika bo tudi priprava in predložitev paketa potrebnih dokumentov podkomisiji, ki izdaja dovoljenja za farmacevtsko dejavnost. Pridobivanje dovoljenj in izdaja licence lahko traja 10 mesecev. in stane 60 tisoč rubljev.

Organizacijsko-pravna oblika lekarne bo LLC. Več o postopku odpiranja lahko preberete na portalu Zvezne davčne službe: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/register Pri registraciji morate izbrati kodo dejavnosti iz OKVED 52.31.

Oseba, ki se želi »vzpeti« v lekarniški dejavnosti, mora skleniti pogodbe s službami, ki odvažajo in odvažajo smeti in trdne odpadke.

V poslovnem načrtu navedite vnaprej pripravljeno dokumentacijo (pogodbe o zaposlitvi, razpored dela, pravilnik). Obvezna koraka pred odprtjem lekarne sta tudi izobraževanje osebja in iskanje dobaviteljev.

Povzetek poslovnega načrta lekarne

V povzetku poslovnega načrta morate na kratko opisati svojo lekarno, njeno ime, organizacijsko obliko, specializacijo in oblikovati glavni cilj, tj. odgovorite na vprašanje: "Kaj naj bi vaš projekt dosegel?"

Glavni cilji lekarne so:

• prodaja visokokakovostnih zdravil in drugih farmacevtskih izdelkov;
• povečanje obsega prodaje;
• ustvarjanje dobička in njegovo maksimiranje.

Povzetek poslovnega načrta vsebuje tudi informacije o obliki vašega podjetja. To je lahko lekarna ali kiosk, veriga lekarn, spletna lekarna, veleprodajna farmacevtska baza ali klasična lekarna.

V uvodu poslovnega načrta je navedena tudi lastninska oblika, obrt, število delničarjev/lastnikov, datum odprtja, predvideno število lekarniških prostorov ter naveden predvideni naslov lekarne.

V nekaj stavkih opišite svojo ciljno skupino in se odločite, kaj bo ključ do uspeha vašega podjetja.

Na primer:

• pravilen marketinški koncept;
• visoka raven storitev;
• konkurenčne cene;
• dobava visokokakovostnih farmacevtskih izdelkov in medicinskih pripomočkov;
• ustvarjanje stabilne baze strank;
• kompetentno zagotavljanje pomoči;
• implementacijo sodobne visoko zmogljive programske opreme.

V prvem delu načrta ne pozabite navesti, kateri bodo viri financiranja vašega podjetja: lastna sredstva in/ali izposojena sredstva.

Marketinški načrt: analiza lekarniške dejavnosti

Eden najpomembnejših delov poslovnega načrta je trženje. Odraža rezultate analize konkurenčnega okolja, prodajnega trga zdravil in surovinske baze. Prav tako je potreben načrt trženja, da odraža komercialna tveganja, določi cenovno politiko, izbere strategijo in razvije taktiko za marketinški oddelek.

Raziskave farmacevtskega trga v zadnjih 3 letih so pokazale rast industrije. Medtem ko so se tržni odnosi razvijali, je prihajalo do sprememb v poslovanju, organizaciji lekarn in preferencah potrošnikov.

Spremembe so vplivale na logistiko in oskrbo lekarn z zdravili, kar je vplivalo na njihov promet.

Za lekarniško dejavnost je značilno:

• zmanjšanje asortimana s strani proizvajalcev z naraščajočimi cenami,
• krepitev državne regulacije industrije,
• poslabšanje pogojev za dostavo blaga v lekarne od distributerjev.

Ruski farmacevtski trg ima zapleteno strukturo, v kateri medsebojno delujejo:

• kupci (zdravstveni delavci, bolniki);
• zdravstveni organi;
• distributerji (maloprodajni/veleprodajni posredniki);
• podjetja za proizvodnjo zdravil.

Cenovna politika se oblikuje pod vplivom približno 6 dejavnikov, med katerimi je odločilni dejavnik lastna cena. Stopnja povpraševanja je odvisna od cene. Stroške izdelkov je treba po opravljenih izračunih zapisati v poslovni načrt.

Ni priporočljivo izbrati dampinške strategije. Glavna stvar je, da stroški ustrezajo kakovosti zdravil, ki se prodajajo v lekarni. Upoštevati morate tudi cene konkurentov. S sledenjem povezavi https://www.rlsnet.ru/news_1842.htm, lahko ugotovite približne cene v lekarnah v določeni regiji.

Ko ste se ukvarjali s tržno analizo in cenovno politiko, nadaljujte s preučevanjem dejavnosti konkurentov, prednosti in slabosti njihovega poslovanja.

Upoštevati je treba vse sosednje lekarne in lekarniške verige. Oglejte si njihovo paleto izdelkov, storitev, zasnovo prostorov in druge pomembne dejavnike, ki vam bodo pomagali ustvariti tržni načrt.

Če želite izvedeti približno število lokalnih tekmovalcev, lahko uporabite storitev: https://www.apteki.su/

1. Ukrepi za obhod konkurenčnih lekarn, prikazani v načrtu trženja.

Za konkurenčno prednost lahko lastnik lekarne dodatno organizira prodajo na daljavo.

Prej je bilo mogoče zdravila naročiti prek interneta, prejeli pa so jih le osebno v lekarni. Zdaj vam politika dobave zdravil omogoča, da uredite dostavo zdravil na dom, kar bo ugodno razlikovalo vaše podjetje od drugih lekarn in zagotavljalo udobje invalidom, upokojencem in hudo bolnim ljudem.

Opomba da lahko prevoz zdravil iz lekarne na določen naslov ne izvajajo kurirji, temveč farmacevti in/ali farmacevti.

Prednost pred konkurenco bo tudi poenostavitev dela lekarne, kot je njena avtomatizacija.

Mnogi ljudje do danes raje ne avtomatizirajo svojega poslovanja zaradi visokih stroškov operacije. Toda, kot kaže praksa, je zaman.

Avtomatizacija lekarn ima številne prednosti:

• povečanje prodaje,
• poenostavitev in sledenje naročilom zdravil,
• vodenje poslovne analitike,
• hitra pomoč strankam,
• možnost programa popustov,
• preprečevanje kraje

Za lekarne je primerna naslednja programska oprema:

• Lekarna UNICO;
• Eprika;
• Standard-N;
• Magister farmacije podjetja Pharmcom;
• Infofarmacija;
• AIS farmacevt itd.

Dobro bi bilo namestiti tudi POS terminal za brezgotovinsko plačevanje v lekarni. Izdelava lastne spletne strani bo znatno povečala vaš promet.

2. Katero oglaševalsko kampanjo vključiti v poslovni načrt?

Vsako podjetje potrebuje množično oglaševanje, saj je to edini način za objavo njegovega odprtja. Vsak podjetnik to vprašanje obravnava v svojem marketinškem načrtu.

Tukaj lahko in celo potrebujete pomoč tržnikov. Obstajajo pa tudi univerzalne metode, ki podjetju dajejo dobre rezultate.

Svoje podjetje lahko promovirate na trgu z naslednjimi aktivnostmi:

• ustvarjanje lastnega nepozabnega logotipa lekarne,
• naročanje oglaševanja v medijih,/li>
• objavljanje oglasov na televiziji, radiu, časopisih in specializiranih revijah.

V marketinški načrt zapišite, s katerimi mediji boste sodelovali, koliko oglasov in za kakšen proračun jih boste dali. Povratne informacije strank zagotavlja spletna promocija lekarne.

Poleg omenjenih možnosti bodo popularnost podjetju prinesli zunanje in ustno oglaševanje, mrežni marketing ter večja ozaveščenost javnosti z objavo tiskanih oglasnih materialov.

Netradicionalni načini promocije lekarne, navedeni v poslovnem načrtu, so lahko:

• organiziranje prodaje,
• sodelovanje v dobrodelnosti,
• zagotavljanje popustov določenim kategorijam prebivalstva (starejši ljudje, invalidi).

Poleg tega, če je mogoče, postavite bančne terminale v lekarno. Kot smo že omenili, bo to pomagalo povečati pretok ljudi.

Tehnološki vidiki poslovnega načrta: izbira prostorov in opreme za lekarno

Normalno delovanje lekarne lahko zagotovimo s pravilno izbrano lokacijo. Strokovnjaki zagotavljajo: 50% uspeha v lekarniški dejavnosti dosežemo z lokacijo, 30% je odvisno od strokovnosti osebja, preostalih 10% pa od bližnjih konkurentov, oglaševanja in cene.

Najboljša možnost je kraj, kjer je velik pretok ljudi.

Takšna mesta za lekarno so lahko:

• metro postaja ali avtobusna postaja;
• klinika;
• bližina trgovin, trgovskih centrov.

Prostori, kupljeni ali najeti za lekarno, morajo izpolnjevati vse sanitarne in higienske standarde. Po načrtu mora opraviti večja popravila in zamenjati komunalne vode z novimi.

Nepremičnina je opremljena tudi s klimatsko napravo, vodovodom, odvodnjavanjem in ogrevanjem, elektriko in dobro razsvetljavo. Lekarniški prostori so zasnovani tako, da onemogočajo vstop glodavcem, živalim in insektom. Njegova površina je lahko 70 kvadratnih metrov. m, vendar nič manj.

Medtem ko je najemna pogodba registrirana pri upravi, lahko lastnik bodoče lekarne začne s popravili. Če želite to narediti, se obrnite na biro, ki se ukvarja z oblikovanjem in oblikovanjem.

Medtem ko delate na popravilih in opremi, lahko traja do 7 mesecev, dokler se ne pojavi strokovnjak, ki zastopa Komisijo za licenciranje. Pridobitev lekarniškega dovoljenja in opravljanje zgoraj navedenih nalog je organizacijsko najdaljši postopek.

Potem morate pridobiti sklep SES in gasilcev, ki predstavijo svoje zahteve podjetju: prisotnost ustreznega pohištva v lekarni, osebni računalnik in programska oprema, laserski skener hladilne opreme, registracija blagajne.

Bolje je kupiti lekarniško opremo od zaupanja vrednih proizvajalcev, ki vključujejo:

• Teos,
• Consit-A,
• Gios-Konkom,
• Artlife Techno,
• Alsi PharmTech M,
• Star et al.

Prostori so tehnično opremljeni z namenom povečanja produktivnosti, kar pomeni, da mora biti oprema kakovostna in v skladu z varnostnimi standardi.

Kakšen bo asortiman lekarne?

V zadnjem času se je v lekarnah pojavila težnja po razširitvi ponudbe zdravil. Naprodaj je preko 18 tisoč artiklov. Bolje je dati prednost tistim zdravilom, ki jih potrebuje prebivalstvo.

Za to je potrebno spremljati stanje oskrbe z drogami v regiji. Bodoči podjetnik bi moral opraviti anketo med občani, da bi preučil njihova mnenja in ugotovil, koliko so pripravljeni nameniti za svoje zdravje.

Zaznavanje cene je pomemben dejavnik. Na primer, zdravila, katerih stroški ne presegajo 100 rubljev. Rusi menijo, da so lahko dostopni. Asortiman blaga po ceni 100-300 rubljev. v lekarni zadovolji tudi potrošnika.

Vendar si vsi ne morejo privoščiti nakupa zdravil, ki stanejo več kot 500 rubljev. Zato z njimi ni priporočljivo polniti lekarne. Čeprav bi morali biti na voljo v določeni količini, ker... Določene skupine prebivalstva bodo, tudi na račun drugih pomembnih potreb, kupovale draga zdravila, če bo to nujno potrebno.

Tudi, če želite izvedeti, s kakšnim asortimanom dobaviti lekarno, je vredno upoštevati terapevtsko usmerjenost:

Poleg tega obstaja minimalni seznam izdelkov za lekarniško dejavnost, ki ga potrdi Ministrstvo za zdravje in je obvezen.

Ima 60 točk, vključno z:

• aktivno oglje (tablete/kapsule),
• askorbinska kislina (tablete/dražeji),
• Kaptopril (tablete),
• ibuprofen (suspenzija/kapsule/tablete),
• timolol (kapljice) itd.

Zaloge ob odprtju lekarne ne smejo biti manjše od 4 tisoč kosov, običajno je odvisno od količine. od 600 tisoč rubljev. do 2,4 milijona rubljev. Kasneje bi morala vaša lekarna imeti nabor 4-7 tisoč različnih zdravil.

Osredotočite se na razrede inventarja:

• blago za posebne namene (zdravila s protivirusnimi, protiinfektivnimi učinki, cepiva);
• znana zdravila za trenutno uporabo, ki so v vsakodnevnem povpraševanju;
• zdravila za sezonsko kopičenje in zgodnjo dostavo (ribje olje, zelišča, mineralna voda itd.)

Poleg tega mora lekarna založiti blago, ki se prodaja na recepte. Farmacevtskih izdelkov je lahko več vrst: zdravila, izdelana ekstempore (v lekarni) in končna zdravila, ki jih proizvajajo farmacevtska podjetja.

Avtor poslovnega načrta mora navesti novosti v obsegu blaga, tako ruskega kot tujega. V lekarni je treba imeti parafarmacevtske izdelke (npr. izdelke za osebno nego, kreme, otroško hrano, zdravilno kozmetiko, zeliščne čaje za hujšanje itd.)

Sistemi, kot so Medline, Cross-Market in ROSBI, vam bodo pomagali oblikovati izbor farmacevtskih izdelkov.

V svoj poslovni načrt ne pozabite vključiti dobaviteljev. Lahko so:

• CV Protek ( https://www.protek.ru)
• GC Grand Capital ( https://grand-capital.ru)
• Sia International ( https://siamed.ru)

Naročanje v lekarni je možno na daljavo.

Organizacijski načrt lekarniške ustanove

Organizacijski načrt zadeva delovne vire, kadrovsko zasedbo itd. Lekarniško osebje mora biti ne le visoko usposobljeno, ampak tudi komunikativno in sposobno reševati konfliktne situacije.

Oseba na vodilnem položaju mora uvajati sisteme kakovosti. Poleg tega je vodji zaupana naloga obveščanja zaposlenih o pritožbah strank in spremembah zakonodaje.

Team building zahteva posebno pozornost. Za delo v lekarni je treba zaposliti visoko usposobljene farmacevte in farmacevte ter visoke plače.

Zahteve zanje so naslednje:

• poznavanje lekarniškega asortimana,
• zanimanje za delo,
• želja po karierni rasti,
• možnost svetovalne pomoči.

Lekarna ima običajno 2 oddelka: prodajni oddelek in administrativni oddelek, tj. računovodstvo, kadri. Na podlagi tega morate v organizacijskem načrtu zapisati, koliko zaposlenih bo sestavljalo vaše osebje, njihov razpored in izbrani sistem nagrajevanja.

Finančni del poslovnega načrta: izračuni za odprtje lekarne

Za trgovsko in finančno dejavnost lekarn so značilne naslednje kategorije:

• promet;
• promet;
• donosnost;
• stroški;
• dobiček;
• trgovske prevleke;
• produktivnost dela.

Pribitek ne sme biti višji od 40%, sicer vas bo cenovna politika konkurentov pustila brez strank. Lekarne, ki ustvarjajo dobiček iz razlike med nabavno in prodajno ceno, lahko prodajajo zdravila le po maloprodajnih cenah.

Ne morete vedeti, kakšen obseg prodaje bo dosegla lekarna. Napovedi glede vrednosti tega kazalnika pripravljajo strokovnjaki za trženje. Podatke vnesete v poslovni načrt.

Tržniki to vprašanje raziskujejo na podlagi trenutnih socialnih, demografskih, gospodarskih razmer, ki prevladujejo v regiji, stopnje obolevnosti prebivalstva in analize konkurentov.

Načrt obsega prodaje lekarne izgleda nekako takole:

V finančnem delu poslovnega načrta sta podrobneje opisana tudi letni načrt odhodkov in prihodkov ter načrt toka kapitala. Obstajali bodo fiksni in variabilni stroški oziroma izdatki.

Slednje vključujejo:

• transportni stroški;
• Provizija;
• sredstva, potrebna za nakladanje in razkladanje itd.

Stalno:

• lekarniško oglaševanje,
• najemnina,
• amortizacija skladiščnih prostorov,
• plačilo davkov in komunalnih storitev.

Vračilo lekarne traja dolgo časa (do 2-2,5 let), samo stroški opreme bodo pokriti po enem letu. Kapitalske naložbe so velike - najmanj 2,5 milijona rubljev.

Lekarna mora v poslovnem načrtu navesti ne le mesečne stroške, ampak tudi letne in izračunati pričakovani dobiček.

Priporočljivo je, da ta del poslovnega načrta dopolnite z glavnimi finančnimi in ekonomskimi kazalniki, predstavljenimi v obliki tabele. Primer je prikazan na sliki.

Lekarna lahko lastniku vsak mesec prinese od 116 tisoč rubljev. dohodek s 16-odstotno donosnostjo in stroški nad 2 milijona rubljev.

Kako odpreti lekarno iz nič?

Priprava potrebnih dokumentov. Kako izbrati
paleto zdravil?

Tveganja pri odpiranju lekarne

Drug pomemben del poslovnega načrta je "Tveganja".

V primeru lekarne tveganja vključujejo:

• visoka konkurenca;
• vladni vpliv na cene;
• povečanje stroškov uvoženih zdravil zaradi nihanj na deviznem trgu;
• krepitev regulacije farmacevtske industrije na zakonodajni ravni.

V vsakem primeru je treba identificirati alternativne rešitve in rešitve problemov, možnosti pa prikazati v poslovnem načrtu.

Obstajajo tudi nepredvidena tveganja, ki se lahko pojavijo brez vašega sodelovanja. To so naravne nesreče, požari, ki jih ni povzročil človeški dejavnik itd.

Da bi se izognili številnim napakam in videli rezultate svojega truda, potrebujete lekarno.

Primer končanega dokumenta lahko prenesete s povezave:

S tem dokumentom boste racionalno in učinkovito porabili vire in čas ter hitro sprejeli pravilno vodstveno odločitev v primeru nepredvidenih situacij ali nestabilnosti na farmacevtskem trgu.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

Lekarniška dejavnost cveti, lekarniške verige se hitro in široko razvijajo. Ni presenetljivo, če jih lahko vidite 5-6 naenkrat v bližini metro postaje in vsaka odprta točka ima določeno povpraševanje. V tem pregledu bomo skupaj sestavili že pripravljen poslovni načrt lekarne "od A do Ž" (izračuni za leto 2018).

Lekarna zdaj ni tista stara ustanova, kjer močno diši po zdravilih in razen rešitev tam ni ničesar. Zdaj lahko greste tja po kozmetiko, higienske izdelke in celo ekološko hrano.

Analiza trga

Za odprtje lastne lekarne in izdelavo poslovnega načrta ni priporočljivo izbirati lokacije med številnimi bližnjimi konkurenti. To pomeni, da morate najprej poskusiti postaviti točko ne na prometnih mestih, kot je metro, kjer jih je že veliko, ampak je bolje, da jo postavite v stanovanjsko območje.

Sortiment je precej velik: 5-7 tisoč kosov. Praviloma je za vse enako, zato je kupcem kar težko ponuditi nekaj povsem novega.

Obstajajo različne vrste lekarniške dejavnosti:

1. proizvodnja zdravil in prodaja gotovih zdravil;
2. lekarne;
3. lekarniške točke;
4. kioski;
5. trgovine;

Najmanjši tržni delež imajo industrijske lekarne, saj jih je precej težko vzdrževati. Seznam zdravil, ki jih lahko pripravi proizvodnja, je zdaj zelo skrajšan, saj se vse že izdeluje v tovarnah in prodaja v pripravljenih oblikah.

Razvijajo se lahko le industrijske homeopatske lekarne, ki jih v Rusiji trenutno ni veliko. To je dražja možnost, ki bo vplivala na poslovni načrt in zagonske naložbe. Takšna proizvodnja bo lahko delovala, če bosta v njej delovala 2 oddelka - proizvodnja homeopatskih zdravil in oddelek gotovih zdravil.

Vsebuje naj tudi zdravila na recept, zdravila brez recepta, kozmetiko, prehranska dopolnila in druge sorodne izdelke. Odpiranje takega podjetja bo nedvomno donosno.

Razlikovanje med kategorijami in dobičkom

Lekarna ima pravico izdajati zdravila na zdravniški recept. Kioski in trgovine prodajajo blago brez zdravniškega recepta. Obstaja strog seznam zdravil, kjer je jasno navedeno, katera zdravila se lahko izdajo brez zdravniškega recepta. V bistvu so to nekaj preprostih stvari: zdravila proti bolečinam, briljantno zeleno, jod in druga preprosta zdravila.

V poslovnem načrtu je vredno upoštevati, da v povprečju eno moskovsko prodajno mesto proda blago v vrednosti 1.400.000 $ na leto. Bruto marža je približno 37 odstotkov, z 8-9 odstotki stroški najema in 11 odstotkov stroški prodaje, vzdrževanja in proizvodnje.

Stopnja dobička pri odprtju lekarne v Moskvi je zdaj približno 15%, vendar lahko za novo podjetje ta številka doseže le 10% v enem letu. Delež moskovskega poslovanja na ruskem trgu je 25%. Skupno je v prestolnici približno 3700 lekarn različnih formatov. Letni prihodek ene moskovske lekarne je 600.000 dolarjev na leto. Trgovinske verige zaslužijo več zaradi velikega števila prodajnih mest.

Če lekarna prodaja izključno zdravila brez dodatnega asortimana, ji to prinese 15-odstotno izgubo. Že v fazi izdelave poslovnega načrta ne pozabite, da za uspešno prodajo potrebujete parafarmacevtski izbor.

Je donosno delati 24 ur? Strokovnjaki menijo, da bo imela takšna lekarna več odhodkov kot prihodkov. Če pa v bližini ni tako konkurenčnih 24-urnih tekmovalcev, vsekakor priporočamo, da poskusite.

Povzetek projekta

Cilj projekta je odpreti lekarno v mestu s približno 1 milijonom prebivalcev.

Prednosti lekarne:

• Povprečni račun
• Velika izbira farmacevtskih izdelkov
• Lokacija
• Prodaja organske kozmetike in izdelkov za osebno nego
• Delovni čas: 9.00 - 21.00 brez odmora za kosilo

Soba

Da bo lekarna ustrezala vsem standardom, je treba zagotoviti naslednje prostore:

• Prodajna površina – 50 m2
• Shramba za zdravila – 8 m2
• Prostor za počitek osebja – 12 m2

Površina lekarniških prostorov je 70 m2.

Lekarniško dovoljenje

Ta postopek je precej zapleten in birokratski. V bližnji prihodnosti strokovnjaki pričakujejo odpravo obveznega maloprodajnega licenciranja. Lekarne bodo same delovale kot regulatorji.
Licenco izda zdravstveni oddelek mesta, v katerem nameravate ustanoviti podjetje. Pametno je uporabiti pomoč strokovnjakov iz odvetniških pisarn, seveda pa ni zastonj.

Stroški pridobitve licence in registracije dejavnosti znašajo 80.000 rubljev.

Osebje

Osebje	Plača na 1 zaposlenega (RUB)	Število zaposlenih	Skupna plača (RUB)
Direktor	40 000	1	40 000
farmacevt	30 000	2	60 000
Čistilec	10 000	2	20 000
Stroški zaizplačilo plače		5	120 000

V farmacevtski dejavnosti v 99% primerov delajo ljudje z rusko diplomo.

Glavna stvar, ki mora biti prisotna v lekarni in mora biti zapisana v poslovnem načrtu, je kakovostna storitev. Od tega bo odvisna prodaja. Farmacevt mora biti ne samo usposobljen, ampak tudi prijazen. Moral bi imeti možnost zagotavljanja dodatnih brezplačnih storitev, na primer merjenje krvnega tlaka na željo stranke.

Oprema

Oprema	Stroški, rub.
Police	40 000
Steklene vitrine	45 000
Farmacevtska hladilna omara	26 000
Omarice za recepte	35 000
Blagajna	25 000
Rack	20 000
Računalnik	25 000
Hladilnik za osebje	15 000
Kavč	20 000
Kabinet za osebje	10 000
Varnostni in protipožarni sistemi	50 000
Stoli	10 000
Tabela	10 000
SKUPAJ

Lekarniški asortiman

Oglaševanje

Stroški in vračilo

Začetne naložbe:

1. Najem prostorov (za 3 mesece) - 210.000 rubljev.
2. Dovoljenje in registracija dejavnosti - 80.000 rubljev.
3. Plače osebja (za 3 mesece) - 360.000 rubljev.
4. oprema - 331 000 drgnite.
5. Izdelki - 990 000 drgnite.
6. Oglaševanje - 20.000 rubljev.

Skupaj: 1.971.000 rubljev.

Mesečni stroški v poslovnem načrtu vključujejo:

1. najemnina za prostor + komunalne storitve - 80.000 rubljev.
2. plače zaposlenih - 120.000 rubljev.
3. davki in socialni prispevki - 36.000 rubljev.
4. izdelki - 500.000 rubljev.
5. oglaševanje in promocija - 20.000 rubljev.

Skupaj:756 000 rubljev

Vračilna doba je 35 mesecev (2 leti 11 mesecev)

Odpreti lekarno je torej precej težko in drago, poleg tega je bolje odpreti celotno mrežo lekarn. Če pa vam priložnosti dopuščajo, bo ta posel zelo uspešen in donosen.

Odprtje lastne lekarne je lahko pametna in donosna odločitev za novega podjetnika. To območje je priljubljeno zaradi povpraševanja, relativne stabilnosti in regulacije cen blaga. Ponujamo poslovni načrt lekarne, primer z izračuni za leto 2018.

Povzetek projekta

Spodaj je opis že pripravljenega poslovnega načrta lekarne, zasnovanega za Samaro.

Cilj: Odpreti maloprodajno mesto za prodajo farmacevtskih izdelkov v enem od trgovskih centrov v Samari.

Pobudnik: subjekt malega gospodarstva. Podjetnik ima v lasti dve lekarni in vsaka ima pozitivno finančno dinamiko.

Naložbe

Skupni znesek naložbe je 2 milijona rubljev. Vključuje stroške popravil (dekorativnih) del v maloprodajnem prostoru, nakup opreme (komercialne in hladilne) ter primarni nakup blaga za prodajo na debelo.

Struktura naložb:

• Lastni kapital - 30%;
• Bančno posojilo - 70%.

Podjetnik namerava pri lokalni banki najeti posojilo s 16-odstotno letno obrestno mero z anuitetnim rokom odplačevanja do pet let. V ta namen bo zastavljeno premoženje - prostori ene od podjetnikovih lekarn.

Vračilna doba

Na podlagi preteklih izkušenj in ob upoštevanju trenutne situacije za nov projekt so bili narejeni naslednji izračuni:

• Vračilna doba (enostavna) - 6 let in 4 mesece
• Vračilna doba (popust) - 8 let in 3 mesece

Izdelki, ki se prodajajo za lekarne

Paleta izdelkov v poslovnem načrtu lekarne vsebuje predvsem najbolj priljubljena zdravila: antialergijska zdravila, protimikrobna zdravila, zdravila za srce in ožilje in druga.

Investicijski načrt za odprtje lekarne

Začetni kapital bo znašal 2 milijona rubljev. Tabela prikazuje podrobno razčlenitev izdatkov investicijskega kapitala:

Naziv dela/opreme	Cena	Količina	vsota
Prenova sobe	-	-	500 000
Stroški opreme
Vertikalne vitrine	3 000	8	24 000
Horizontalne vitrine	5 000	4	20 000
Hladilniki	35 000	2	70 000
Blagajniški pult	20 000	1	20 000
Bankomat	20 000	1	20 000
Pohištvo
Tabela	3 000	1	3 000
stol	1 000	1	1 000
Prispevek v obratna sredstva
Primarni nakup blaga	-	-	1 342 000
SKUPAJ:	-	-	2 000 000

Investicijski in frekvenčni načrt del

V spodnji tabeli je prikazan načrt potrebnih ukrepov za odprtje lekarne:

*Podroben načrt za nakup in namestitev opreme ni potreben. Ker bo nakup enkraten, montaža pa bo prepuščena izvajalcu.

Načrt proizvodnje

Trgovina

V poslovnem načrtu lekarne je bila kot maloprodajna lokacija izbrana poslovna nepremičnina za najem v enem od trgovskih centrov. Skupna površina lekarne je 60 kvadratnih metrov. metrov.

Območje je razdeljeno na naslednji način:

1. 8 kvadratnih metrov metrov - shramba;
2. 52 kvadratnih metrov metrov - do trgovskega prostora.

Delovni čas lekarne

Delovni čas našega podjetja bo upošteval odpiralni čas trgovskega centra, in sicer smo odprti od 10:00 do 21:00.

Proces produkcije

V tem poslovnem načrtu za lekarniško dejavnost bomo ta proces obravnavali kot proces dostave izdelkov iz dobaviteljevih skladišč do končnega kupca. Poenostavljeno izgleda takole:

• Uslužbenec dobavitelja dostavi kupljeno blago v naše skladišče. Podpišemo vse zahtevane papirje;
• Zaposleni v našem podjetju (prodajalec) namešča imena izdelkov na ustrezna mesta (hladilnik in vitrine);
• Na željo kupca se izdelek vzame iz vitrine/hladilnika in odjavi na blagajni;
• Prihodki iz dejavnosti se zbirajo vsak dan.

Cena:

Cena proizvodnje je variabilna, vendar za osnovo vzamemo ceno dobavitelja. Povprečna marža (pribitek) je približno 30 %.

Marketinški načrt

Tekmovalci

Za podjetnika, ki začne z lekarniško dejavnostjo, ni skrivnost, da je ta industrija zelo konkurenčna. Razlog je relativno velik delež dobičkonosnosti tega segmenta. To je tudi posledica pomanjkanja omejitev glede lokacije odprtih prodajnih mest (na primer, prepovedano je prodajati alkoholne pijače in tobačne izdelke v bližini izobraževalnih ustanov).

Trenutno je v mestu Samara odprtih več kot 1500 lekarn različnih vrst. V nakupovalnem središču, ki smo ga izbrali, v bližini naše točke, je neposredni konkurent. Vendar pa naj bi velik obseg prometa izbranega nakupovalnega središča, pa tudi fleksibilna cenovna politika (rahlo znižanje cen blaga "lokomotive") prispevala k odlivu kupcev iz prodajnih mest konkurence.

Lokacija

Za lokacijo naše lekarne smo izbrali nakupovalno središče v mestu Samara. Izbran je bil primeren prostor v pritličju stavbe, kljub višji ceni najema tega prostora.

Cenovna politika in paleta izdelkov

Povprečna marža za vsako enoto proizvodnje bo 30 %. Načrtovani povprečni račun bo 1000 rubljev na stranko. Ko bo ciljni obseg prodaje izdelkov dosežen, bo povprečna obiskanost naše točke 100 strank na dan.

Načrtovani obseg prodaje izdelkov

Glede na izbrano lokacijo naše lekarne načrtujemo hitro doseganje zahtevanega dnevnega obsega prodaje zdravil, glede na naš primer poslovnega načrta lekarne z izračuni (relevantno za leto 2018).

Spodnji graf prikazuje načrtovani obseg:

Da bi bili naši izračuni pravilnejši, bomo upoštevali tudi dejavnik sezonskosti, ki lahko vpliva na obseg prodaje v tej panogi:

Graf prikazuje sezonskost prodaje. Ta dejavnik je zelo pomemben pri načrtovanju delovnih urnikov osebja in njihovih dopustov, pa tudi pri velikih nakupih izdelkov.

Marketinška strategija

Za skrajšanje časa za dosego načrtovanega obsega prodaje zdravil želimo uporabiti naslednja marketinška orodja:

1. Prostore bomo okrasili v barvah in korporativnem slogu naše blagovne znamke (od izložb do napisov) - približno 25.000 rubljev;
2. Promotor z letaki - od 5.000 rubljev;
3. Z upravniki trgovskega centra se bomo dogovorili o postavitvi bannerja (kazalca) v nadstropjih (primer besedila “Lekarna v 1. nadstropju”). Prve 3 mesece nameravamo dati 5000 rubljev na mesec.

Organizacijski načrt

Registracija pravne osebe

Naš podjetnik že ima podjetje (je pravna oseba), zato odpiranje drugega ni potrebno (v vašem primeru boste morali odpreti "LLC" z izbiro poenostavljenega sistema obdavčitve (prihodki minus stroški). še vedno bo treba pridobiti novo dovoljenje za odprtje lekarne.

Kadrovska struktura

Druga prednost lastništva podobnih maloprodajnih mest je, da ni potrebe po velikem številu dodatnega osebja. Sedanjim zaposlenim v podjetju pa bomo morali povečati plače.

V spodnji tabeli prikazujemo število zaposlenih in njihove stroške:

*- podjetje že ima podoben položaj in ne zahteva najemanja dodatne delovne sile.

Hierarhija zaposlenih v podjetju:

Finančni načrt

Za izgradnjo modela vračila poslovnega modela vključimo odstotek inflacije v državi, ki je enak 10 % (na leto), vključno z obrestnimi merami po trenutnih davčnih stopnjah za podjetnike v Ruski federaciji. Nastane naslednja slika:

• Davek na dobiček - 15%
• Dohodnina - 13%
• Socialni prispevki - 34,2%
• DDV - 0%

Zgoraj smo že omenili diskontni faktor, ki smo ga tudi vključili v naše izračune (11 %).

Povračilo projekta

Po podrobnejših izračunih iz opravljanja dejavnosti v okviru te lekarne so bili pridobljeni naslednji kazalniki:

• Vračilna doba projekta (enostavna) - 6 let, 4 mesece
• Vračilna doba (popust) - 8 let, 3 mesece
• Neto sedanja vrednost (NVP) - 1 249 000 rubljev
• Notranja stopnja donosa (IRR) - 32%

Izračuni so bili narejeni za časovno obdobje 10 let.

Izenačitev

Poleg zgornjih izračunov smo izračunali tudi točko preloma podjetja, ki je znašala nekaj več kot 690.000 rubljev za vsak mesec. Naše prodajno mesto bo lahko doseglo takšne kazalnike šele po petih mesecih od datuma odprtja.

Preživetje poslovnega modela

Da bi preprečili izgube zaradi nihanj stroškov izdelkov in stroškov, smo se odločili, da preizkusimo sposobnost preživetja poslovnega modela ob nihanju povprečnih tržnih cen (nihanje marž), cen dobaviteljev in stroškov poslovanja. Ta meritev se imenuje neto sedanja vrednost (NVP), ki smo jo prikazali spodaj:

Analiza tveganja

1. Če upoštevamo vse zgoraj navedeno, bo diskontirana vračilna doba našega projekta enaka 10 let. Upoštevati moramo, da je to časovno obdobje zelo dolgo in v tem času se lahko zgodijo dogodki, ki negativno ali pozitivno vplivajo na dobičkonosnost našega podjetja. Poglejmo si možne dejavnike, ki bi lahko močno vplivali na naše poslovanje.
2. Rodnost se zmanjšuje. Pomemben družbeni dejavnik, ki bo negativno vplival na nabavo zdravil za otroke prvih let življenja in novorojenčke. To je za nas pomembno, saj otroci v tej starosti pogosto zbolijo in zato potrebujejo zdravila.
3. Spremembe v obdavčitvi. Pomemben dejavnik v političnem okolju, ki lahko nepreklicno vpliva na čisti dobiček in prihodnjo usodo vašega podjetja.
4. Padajoče marže. Specifični dejavnik za naše področje je regulacija cen zdravil. Če vladne agencije sprejmejo zakon o znižanju najvišje cene zdravil, bi to lahko močno vplivalo na naše dobičke.
5. Faktor napredka. Pojav zdravil, ki so boljša ali trajno ozdravijo bolnike, bo vplivala na naš rezultat. Ljudem ne želimo škode ali bolezni, preprosto moramo ta dejavnik upoštevati, saj neposredno vpliva na obseg naše prodaje.
6. Povišanje najemnine. Povišanje cene že promoviranega lokala s strani najemodajalca ni tako redka praksa. To možnost moramo upoštevati in se vnaprej dogovoriti o pogojih morebitnih podražitev. Višja najemnina nas bo prisilila v povišanje cen zdravil in s tem manjšo prodajo (ob enaki povprečni marži).

Trije meseci računovodske, kadrovske in pravne podpore BREZPLAČNO. Pohitite, ponudba je omejena.

• Kako z minimalnimi vložki odpreti svojo lekarno?
• Lekarniško dejavnost preučujemo od znotraj: tankosti, razlike in neočitne vidike
• Potrebni pogoji za odprtje lekarne
• Kateri dokumenti so potrebni za začetek poslovanja lekarne?
• Aktualni kalkulacijski načrt za zagon lekarne za leto 2018
• Povzetek projekt in njegov koncept
• Opis industrija farmacija posel V Rusija na 2018 G
• Proizvodni načrt za lekarno
• Finančni načrt
• Koliko denarja potrebujete za odprtje lastne lekarne?
• Koliko dobička prinaša lekarniška dejavnost?
• Donosnost naložb
• Zaključek

Kako odpreti svojo lekarno, ne da bi propadli? Tisti, ki jim je farmacevtsko področje blizu, razmišljajo o lastnem majhnem, a donosnem podjetju. Med trenutno zaposlenimi v lekarnah se vsak tretji zaposleni želi preizkusiti v lastnem poslu. Tisto, kar oba preprečuje, da bi naredila odločilen korak, je strah, pomanjkanje samozavesti in morda tudi pomanjkanje izkušenj s poslovnim načrtovanjem. Poskusimo torej izračunati potrebne naložbe, možne dobičke in donosnost odprtja lastne lekarne.

Kako z minimalnimi vložki odpreti svojo lekarno?

Zagotovo so vsi opazili, da so lekarne v njihovem mestu dobesedno na vsakem vogalu. Poleg velikih lekarniških verig se odpirajo in uspešno poslujejo tudi majhne točke in kioski. To je najbolj jasen znak, da je farmacevtska maloprodajna niša tako rekoč neizčrpna. Ljudje hodijo v lekarne kot v supermarkete, zato je povprečni račun tukaj precej visok.

Obsežen trg, stalno povpraševanje in stabilni prihodki niso edini dejavniki, ki podjetnike pritegnejo k temu poslu.

V lekarniško dejavnost lahko vstopi tudi samostojni podjetnik posameznik, ni treba registrirati pravne osebe v obliki LLC.

Kaj je potrebno za odprtje lastne lekarne in kolikšen je minimalni vložek?

Lekarniško dejavnost preučujemo od znotraj: tankosti, razlike in neočitne vidike

Najhitreje plačane so točke, ki prodajajo široko paleto potrebnih zdravil. Oglejmo si podrobneje, kaj so lekarniške točke in kakšne vrste lekarniških organizacij načeloma obstajajo danes v naši državi.

Vse farmacevtske prodajalne lahko glede na naravo dela razdelimo na več vrst:

lekarne, ki izdelujejo zdravila na recept;

lekarne, ki ne prodajajo zdravil na recept in prodajajo samo gotova zdravila;

veterinarske lekarne.

Farmacevtske organizacije so glede na licence razdeljene na naslednje vrste:

• lekarne;
• točke;
• kioski;
• trgovine.

Lekarna, ki je v bistvu podružnica lekarne, mora biti na površini najmanj 70 m2. Lekarni pa ni treba nameniti pisarne za upravo.

Lekarna mora imeti poleg prodajnega prostora in skladišča tudi prostore za sprejem blaga, gospodinjske potrebe, pisarno upravnika, prostor za počitek osebja in kopalnico. V skladu s tem površina lekarne ne sme biti manjša od 90 kvadratnih metrov.

Razlika med lekarno in lekarno je tudi v strukturi njihovega asortimana. Tukaj je seznam, kaj je prepovedano prodajati v lekarnah:

• močna zdravila;
• kozmetika, biološko aktivni dodatki (BAA);
• ustekleničena zdravilna mineralna voda;
• optika;
• predmeti za nego otrok;
• kompleti prve pomoči;
• diagnostična orodja;
• postoperativno, ortopedsko spodnje perilo.

Nasprotno, lekarne imajo vso pravico do prodaje tovrstnih izdelkov, kar pomeni, da je njihova ponudba širša.

Tu se verjetno končajo razlike med lekarnami in lekarniškimi točkami. Glavna stvar, ki jih združuje, so zakonske zahteve za osebje lekarniških organizacij. V nadaljevanju članka se bomo vrnili k kadrovskemu vprašanju in podali priporočila o optimalnem številu zaposlenih v lekarni.

Potrebni pogoji za odprtje lekarne

Če želite odpreti lekarno, se morate najprej odločiti za pravno obliko subjekta: samostojni podjetnik ali družba z omejeno odgovornostjo.

Če farmacevtsko prodajno mesto odpre samostojni podjetnik posameznik, potem zanj obstaja več minimalnih pogojev:

• podjetnik mora imeti specializirano farmacevtsko izobrazbo;
• podjetnik kot fizična oseba lahko odpre eno točko na svoje ime;
• Podjetnik odgovarja za obveznosti svojega podjetja z osebnim premoženjem.

Danes se lekarne večinoma odpirajo z ustanovitvijo družbe z omejeno odgovornostjo. V tem primeru obstaja ena nesporna prednost. Podjetje v obliki LLC je vedno mogoče hitro prodati, ustanovitelje zamenjati, pri tem pa ohraniti vse veljavne licence.

Po izbiri pravne oblike podjetja se morate odločiti o njegovi lokaciji. Uspešna lokacija lekarne določa polovico donosnosti finančnih sredstev, vloženih v posel. Običajno je vračilna doba za ta projekt približno dve leti. Kako izračunati donosnost lekarne - preberite naš članek.

Kateri dokumenti so potrebni za začetek poslovanja lekarne?

Za odprtje lekarne in lekarne je potrebna pridobitev dovoljenja za lekarniško dejavnost v skladu s sklepom št. 1081 z dne 22. decembra 2011."O izdaji dovoljenj za lekarniško dejavnost".

Za pridobitev licence morate predložiti naslednje dokumente:

1. Izjava.
2. Odredbe o imenovanju glavnega računovodje in vodje lekarniške organizacije.
3. Najemna pogodba ali dokument, ki potrjuje lastništvo prostorov.
4. Potrdilo o plačilu državne dajatve.
5. Potrdilo nadzornika.
6. Dokumenti o ustrezni izobrazbi zaposlenih.
7. Delovne evidence zaposlenih.
8. Dokumenti za opremo.
9. Zaključek požarne in sanitarno-epidemiološke službe.
10. Načrt in značilnosti objekta.

Poleg teh dokumentov pravne osebe zagotovijo:

• Listina podjetja in ustanovitvena pogodba;
• Potrdilo o državni registraciji pravne osebe (Enotni državni register pravnih oseb);
• Izvleček iz enotnega državnega registra pravnih oseb;

Samostojni podjetniki morajo zagotoviti:

• Potrdilo o državni registraciji (vpisni list USRIP);
• Izvleček iz enotnega državnega registra samostojnih podjetnikov;
• Potrdilo o davčni registraciji in dodelitvi TIN.

Če želite prejeti pozitiven zaključek SES, morate tej organizaciji predložiti:

• Prošnja.
• Osebni dokument (za samostojne podjetnike - potni list).
• KOSITER.
• Vpisni list v enotni državni register pravnih oseb kot LLC ali enotni državni register podjetnikov za samostojne podjetnike.
• Potrdilo Rosreestra ali najemna pogodba za prostore.
• Pogodbe za opravljanje specializiranih storitev odvoza trdnih odpadkov, čiščenja, deratizacije in dezinfekcije prostorov ter zdravniškega pregleda zaposlenih.
• Zdravstvena dokumentacija za vse zaposlene.
• Programi sanitarne kontrole proizvodnje (SIP).
• Sanitarni potni list za začetek delovanja lekarne in dovoljenje za lokacijo objekta s skladnostjo prostora z vrsto predlaganega dela.

Najmanjši seznam informacij pri pridobitvi dovoljenja državne požarne inšpekcije:

• Lastniški dokumenti;
• Dokumenti, ki potrjujejo prisotnost delujočega protipožarnega in alarmnega sistema;
• Predpisi o požarni varnosti v podjetju s podpisi odgovornih oseb.

V zakonu o licenciranju določenih vrst dejavnosti in v dokumentu o farmacevtskem dovoljenjupodjetja obstajajo celovita pravila za pridobitev licence.

Aktualni kalkulacijski načrt za zagon lekarne za leto 2018

Farmacevtska dejavnost pri nas ni delovno zahtevna za organizacijo in vodenje. S pravim pristopom se vsak razumno misleč človek povsem spopade s tem. Preidimo na poslovni načrt lekarne, v katerem bomo skrbno izračunali, kako donosno in uspešno zagnati lastno podjetje.

Načrt je sestavljen iz treh temeljnih delov: splošnega, glavnega in finančnega dela. Da ne bi naredili napake, morate preučiti, kaj je potrebno za odprtje lekarne, in podrobno preučiti vsako od treh poglavij načrta.

Povzetek projekt in njegov koncept

Cilj projekta je odpreti lekarno v središču majhnega regionalnega mesta s 300 tisoč prebivalci. Organizacijsko pravna oblika lekarne je samostojni podjetnik posameznik, lastninska oblika je zasebna.

Zagonski kapital bo 1 744 150 drgnite.

Predvideni dobičekv prvem letu - 2.125.000 rubljev.

Povračilo 12 mesecev

Dobičkonosnost projekta 22%.

Opis industrija farmacija posel V Rusija na 2018 G

To je slika, ki se zdaj pojavlja v farmacevtski industriji.

Konec maja 2018 je obseg farmacevtskega trga dosegel 110 milijard rubljev. (445 milijonov paketov). Pomembno je razumeti, da so cene tukaj končne, tiste, ki jih plača potrošnik.

Stopnja rasti blagovne menjave v tej dejavnosti do maja 2017 je bila 18-odstotna. Ni slabo!

To je zelo jasno razvidno iz naslednje slike:

Povprečna cena zdravil od junija 2017 do maja 2018 v primerjavi z enakim obdobjem lani ni spremenila in je znašala 218 rubljev. Toda, kot razumemo, povprečna vrednost ne upošteva cenovnega razreda - navsezadnje so v oknih lekarniških prodajaln prikazana tako poceni zdravila kot zelo draga.

Zdaj pa ocenimo število konkurenčnih prodajnih mest. Konec maja 2018 je število lekarn pri nas preseglo 64,9 tisoč. Povečanje glede na maj 2017 znašal 6 %. Na spodnjem grafu je z rdečo črto prikazano število odprtih maloprodajnih mest v letu 2018, s sivo črto pa statistika za leto 2017.

Zdaj pa poglejmo obseg prihodkov lekarniških verig. Za maj 2018 dosegla je 96,7 milijarde rubljev, kar je za 7 % več kot lani. Povprečni prihodek na lekarno je znašal 1.492 tisoč rubljev.

Na spodnji sliki rdeča črta prikazuje trend leta 2018, temno siva črta prikazuje leto 2017, svetlo siva črta pa odraža dinamiko leta 2016.
Kljub sezonskim nihanjem prihodkov lahko letos opazimo povečanje trgovinskega prometa vseh lekarniških organizacij v Rusiji.

Morda vas bo zanimalo: Gojenje rakov kot posel - kje začeti in koliko lahko zaslužite

Zdaj pa poglejmo stanje v regijah – kjer je pri nas največ lekarn. Po študiji farmacevtskega trga, ki jo je izvedla Alfa Research and Marketing, je največji delež lekarn v osrednjem zveznem okrožju (29 %). Na drugem mestu je zvezno okrožje Volga (21%).

V spodnji tabeli je prikazano število trgovskih farmacevtskih obratov, relevantnih za maj 2018.

Nesporni vodja po številu maloprodajnih mest je lekarniška veriga iz Krasnodarja.

Takole je videti stanje v lekarniški dejavnosti v prvi polovici leta 2018. Kakšen zaključek je mogoče potegniti iz naše analize? Vsekakor imamo opravka z zelo konkurenčnim, a – kar je najpomembneje – rastočim trgom, in to je super!

Proizvodni načrt za lekarno

V tem razdelku navajamo glavne korake, brez katerih ne boste mogli odpreti lekarne. Pomembno je slediti zaporedju korakov in jih ne izsiliti:

Korak 1.Izbira lokacije lekarne.

2. korakNakup opreme in inventarja.

3. korakIzbor osebja.

4. korakIzbira nabora zdravil.

5. korakOblikovanje lekarniškega prostora in razporeditev zdravil.

6. korakUsklajevanje prostorov.

korak 7Trženje in organizacija stabilne prodaje.

Izbira lokacije lekarne

Ugodna lokacija lekarne je ključna za uspešnost njene dejavnosti. Za lokacijo vašega podjetja se morate odločiti previdno in počasi. Ljudje praviloma obiskujejo lekarne, ki se nahajajo v neposredni bližini njihovega doma. Če pa je treba kupiti redko zdravilo, lahko ljudje obiščejo vse lekarniške točke v bližini.

Promet je glavno merilo za uspešno trgovsko dejavnost v lekarni. Določa tudi osnovni nabor zdravil.

Opisali bomo odprtje farmacevtske točke v stanovanjskem naselju ekonomskega razreda. Vsi glavni izdelki morajo biti predstavljeni na točki. Prav tako je treba razviti bonus program za redne stranke.

Kdaj je bolje odpreti lekarno: poleti ali pozimi? Poleti se prodaja zdravil in povezanih izdelkov zmanjša, od konca septembra do začetka maja pa se zaradi sezonskih obolenj pospešuje prodaja zdravil.

Za odpiranje točk je bolje najeti prostore, nakup zgradb za takšno podjetje je nedonosen.

Torej, pri izbiri prostorov za lekarno obstaja več meril:

• priročna lokacija za kupce;
• možnost dolgoročnega najema prostorov;
• prisotnost popravil v prostorih;
• oprema s prezračevalnimi in klimatskimi sistemi;
• bližina prometnih vozlišč, stanovanjskih stavb, nakupovalnih središč.

Ne pozabite uskladiti tega prostora z Rospotrebnazdorjem in Gospozhnadzorjem!

Izberemo opremo in potrošni material za vašo lekarno

Tukaj je minimalni seznam potrebne opreme za lekarno, modeli in stroški v rubljih po cenah 2018:

Seznam opreme	Model	Količina	cena, rub.	vsota,
Hladilna oprema	HF-250	4	22 900	91 600
Oprema za blagajne	Atol 90-F Stopnja M2100F	1	13 500 31 000	13 500 31 000
Vitrine in stojala	Transformabilna vitrina	6	30 000	180 000
Računalniki	ASUS X540-NV	3	25 600	76 800
CCTV komplet (vključno s stroški namestitve)	Sokol	1	14 800	14 800
Zunanji znak		1	6 000	6 000
SKUPAJ				413 700

Tabela prikazuje minimalne stroške opreme. Po želji in finančnih možnostih jih lahko povečate z nakupom želenega.

Kakšno osebje je potrebno: zahteve glede kvalifikacij

Tukaj je seznam zaposlenih, ki skrbijo za nemoteno delovanje lekarne sedem dni v tednu od 9. do 21. ure zvečer:

Glavni farmacevt lekarneali vodja točke (ena oseba). Imeti mora višjo ali srednjo specializirano izobrazbo. Če ima zaposleni še srednješolsko izobrazbo, mora pred prevzemom vodilne funkcije v lekarni vsaj tri leta delati kot farmacevt.

Farmacevti(tri osebe). Imeti morajo višjo ali srednjo specializirano izobrazbo. Njihova glavna naloga je prodaja zdravil. Urnik dela: dva dni delo, en dan počitek.

medicinska sestra(en moški). Morda nima farmacevtske izobrazbe.

Tako bo kadrovska potreba 5 oseb.

Kako izbrati izbor zdravil za lekarno

Dobro premišljena izbira blaga v lekarni se odraža v povečanju dobička, vpliva na produktivnost lastnega podjetja, omogoča ustvarjanje segmenta zvestih strank in povečuje njihovo zanimanje za to maloprodajno mesto.

Kako oblikovati in vzdrževati optimalno izbiro zdravil v lekarni?

Lekarna si ne more privoščiti eksperimentiranja s svojim asortimanom. Zato je treba izbrati optimalen seznam imen izdelkov. Takšno, ki bi nam omogočila preživetje na trgu in nadaljnji razvoj.

Upoštevajte, da mora obseg vaše lekarne obsegati vsaj 2000 izdelkov.

Hkrati je treba nenehno spremljati datume poteka blaga in njihovo stanje.

Upoštevati morate tudi korake dela z asortimanom. Če želite to narediti, morate določiti naslednje:

• portret vaše stranke glede na vrsto lekarne;
• klasifikacija blaga;
• obseg minimalne zahtevane zaloge;
• izberite želene postavke izdelkov in jih dodajte v matriko asortimana.

Glavni dejavnik, ki bo vplival na izbor, bodo preference strank, ki bodo najpogosteje prihajale v lekarno. Praviloma je portret ciljne stranke skoraj v celoti odvisen od lokacije poslovalnice.

Če se naša lekarna nahaja v stanovanjskem naselju, se mora asortiman v primerjavi z drugimi lekarnami osredotočiti na naslednje kategorije zdravil:

• Zdravila za sezonske bolezni in kronične bolezni.
• Poceni zdravila proti bolečinam.
• Blago za otroke.

Ljudje z nizkimi dohodki živijo v stanovanjskih območjih regionalnega mesta, kar določa sortiment maloprodajnega mesta:

• Prisotnost v asortimanu velikega deleža zdravil za bolezni kronične narave. To je razloženo s precejšnjim številom ljudi v upokojitveni starosti.
• Prisotnost izdelkov za otroke v lekarni. To je razloženo z velikim številom družin z majhnimi otroki v stanovanjskih območjih.

Klasifikacija blaga je osnova kompetentnega lekarniškega asortimana. Vendar pa je ena najboljših klasifikacij, izumljenih danes, ATC.

Anatomsko-terapevtsko-kemijska klasifikacija- mednarodni sistem klasifikacijezdravila.

Poleg glavnih skupin iz ATC lahko številni izdelki vsebujejo druge kategorije: medicinski izdelki, prehranska dopolnila, izdelki za otroke, medicinska kozmetika, pitna voda, medicinska oprema. Šele po določitvi klasifikacijske in sortimentne strukture se lahko lotite izdelave matrike, ki upošteva posebnosti vaše lekarne.

Kako pravilno oblikovati lekarniški prostor in razporediti zdravila

Glede na vse večjo konkurenco v sodobnem svetu je potrebno upoštevati pravila merchandisinga. Da bi postavitev in oblika lekarne resnično koristila podjetju, morajo podjetniki upoštevati dokaj preprosta, a učinkovita priporočila, opisana v nadaljevanju:

Pravilno conirajte prostor:

• Notranjost mora vzbujati pozitivna čustva ob vstopu v lekarno, zato je treba posebno pozornost nameniti oblikovanju prodajnega mesta.
• Poskusite kupiti opremo svetlih barv.
• Razporedite glavne oddelke prodajnega mesta in skupine izdelkov tako, da ustvarjajo pozitivna čustva.
• Poskusite narediti sistem za navigacijo in določanje območij jasen in uporabniku prijazen.
• Postavite svetle navigacijske znake nad vse prostore in skupine zdravil v prodajnem prostoru.
• Če vašo lekarno pogosto obiskujejo zaposleni ljudje, ki kupujejo zdravila v prosti prodaji, je vredno izpostaviti razdelek z zdravili za lajšanje stresa in dvig razpoloženja (čaji, tinkture).

Tukaj je še nekaj nasvetov za razporeditev zdravil na lekarniških izložbah:

• Izdelke za nego lahko postavite na različne načine, odvisno od proizvajalcev, pribitkov in stroškov.
• V lekarni se ne smete strogo držati pravil o prikazovanju cen: dragi izdelki so nad višino oči, poceni izdelki so spodaj.
• Cene na odprtem mestu ne smejo biti pritrjene na embalažo - morajo biti na traku posebnega držala, tako kot v supermarketu.
• V lekarnah z odprto izložbo tudi ne smete v eni vrsti razstavljati izdelkov istega podjetja.
• Če vam velikost prodajnega prostora dopušča, uporabite pravilo podvajanja – postavitev enot istega izdelka eno poleg druge. Če je območje vaše lekarne majhno, lahko to pravilo izpustite.
• Če imamo v lekarni izdelke, ki vsebujejo napise na embalažah in škatlah samo v tujem jeziku, je treba paziti, da kupec natančno razume, kateri izdelek gleda.
• Sezonski prikaz mora biti viden takoj po vstopu.

Pozor! Pomembno! Obstaja seznam zdravil, ki bi morala biti v vsaki lekarni, pa tudi v vsakem lekarniškem kiosku.

Minimalni pogoji za odobritev prostorov

Glavna zahteva je prisotnost minimalnega števila sob. Za farmacevtsko točko potrebujete eno sobo, za lekarno - vsaj dve. Lekarne morajo obvezno imeti:

• sistem ogrevanja,
• oskrba z vodo,
• izpušno prezračevanje,
• kanalizacija,
• požarni in varnostni alarmi.

Prostori morajo biti opremljeni z video nadzorom 24 ur na dan.

Pozor! Pomembno! V prostorih, kjer se nahajajo zdravila, morajo biti nameščene naprave za spremljanje stanja zraka (temperatura, vlaga).

Za notranjo opremo lekarniških prostorov obstajajo posebni minimalni parametri. Barvanje površine sten mora omogočati vsakodnevno mokro čiščenje s posebnimi kemikalijami zaradi stalnega priliva bolnih strank.

Trženje: opisujemo potrošnike, organiziramo prodajo in oglaševanje

Glavni načini za privabljanje strank in povečanje pretoka v lekarno:

• oglaševanje v virtualnih računih;
• oglaševanje v prometu;
• Promocije.

Pri razvoju kampanje za promocijo lastnega podjetja je pomembno izbrati nepozabno podobo. Trik je v tem, da zagotovite, da so potencialne stranke vezane točno na vašo lekarno, okolje, stil storitve, dostavo blaga in ne na lokacijo določene lekarne. Podoba pomaga vzbujati zaupanje naročnika in razvijati zvestobo do lekarne.

Druga učinkovita marketinška tehnika bi bila ponuditi bonus kartico vsem novim strankam. To vam bo omogočilo, da obdržite stranke, jih vrnete in jih naredite trajne.

Pri odpiranju lekarne ali lekarne je smiselno v prodajni prostor postaviti zdravila, ki jih distributer oziroma proizvajalec aktivno promovira. Takšni izdelki imajo, dokler traja promocija, močno oglaševalsko akcijo, kar pomeni, da se bodo bolje prodajali.

Obvezno je narediti odprto razstavo izdelkov brez recepta - to bo povečalo tudi prodajo.

No, in kar je najpomembnejše - pripravite izvirno ime za svojo lekarno! Mislimo, da vas bo zanimalo, kako izberite dobro ime za vaše podjetje.

Finančni načrt

V finančnem delu poslovnega načrta je potrebno začrtati stroške in napovedati prihodke. To bomo storili.

To vam bo omogočilo, da lekarne ne boste odprli na slepo, temveč boste razumeli, za kakšne stroške in dobiček gre, pa tudi za kakšne vire financiranja bo šlo.

Koliko denarja potrebujete za odprtje lastne lekarne?

Ustvarjanje majhne lekarne bo v povprečju stalo 1,5 - 2 milijona rubljev in se lahko izplača po enem letu dela. Naj vas tolikšni obsegi naložb ne prestrašijo, saj je lekarniška dejavnost vedno aktualna, povpraševanje po zdravilih je enako stabilno kot povpraševanje po hrani in oblačilih. Ugotovite, kako dobiti posojilo Morda vas zanima: Izdelava poslovnega načrta za modelsko agencijo

Stroški dela bodo:

Naziv delovnega mesta	Število, ljudje	Plača, rub.	Znesek, rub.
Glavni farmacevt lekarne ali vodja točke	1	45 000	45 000
farmacevt	3	30 000	90 000
medicinska sestra	1	15 000	15 000
Skupaj	5	-	150 000

Od višine plače se obračunajo prispevki za zavarovanje v zunajproračunske sklade po stopnji 30 % in davek na poškodbe (0,3 %).

Razčlenimo mesečne stroške:

Seznam stroškov	Znesek, rub.
Nakup pošiljke blaga (zdravila, obloge, prehranska dopolnila, sorodni izdelki)	800 000
Najem prodajnega prostora, vključno z elektriko, internetom	50 000
Varnost	5 000
Oglaševanje	5 000
Plača	150 000
Zavarovalni odbitki	45 450
Računovodstvo na daljavo	3 000
SKUPAJ	1 058 450

Pri izračunih so bile uporabljene povprečne cene za leto 2018. Tudi višina določenih stroškov se lahko nekoliko razlikuje glede na regijo.

Koliko dobička prinaša lekarniška dejavnost?

Načrt prometa temelji na povprečnem številu strank - 80 ljudi na dan v prvem mesecu. Predpostavimo, da se bo pretok ljudi v prvem letu postopoma povečeval za 10 % mesečno in v drugem letu za 3 %.

Povprečni račun v naših izračunih je 400 rubljev. Ker analiza celotne lekarniške dejavnosti kaže rast, je pričakovati, da se bo prihodek naše lekarne v prvih dveh letih izvajanja poslovnega projekta postopoma povečeval.

Predlagani načrt je realen, projekt ima potencial za povečanje trgovinskega prometa.

Obdobje, mesec delovanja lekarne	1	2	3	4	5	6
Povprečni ček, rub.	400
Število strank na dan	80	88	96	106	117	129
Prihodki, tisoč rubljev	960	1 056	1 152	1 272	1 404	1 548

Prihodek = Povprečni ček*Število strank*30, kjer je 30 povprečno število dni v mesecu.

Skupni ocenjeni prihodek v prvih šestih mesecih poslovanja je 7,392 milijona rubljev.

Donosnost naložb

Rezultati za prvi dve leti poslovanja so predstavljeni v spodnji tabeli.

*Prihodek = Povprečni ček*Število strank*30*12,

kjer je število strank prilagojeno tako, da se upošteva postopno povečevanje števila strank za 10 % mesečno v prvem letu in za 3 % v drugem letu,

30 je povprečno število dni v letu,

12 je število mesecev v letu.

Donosnost lekarne: 22%

Po naših napovedih bo lekarna prekinila 12 mesecev od dneva odprtja.

Zaključek

Farmacevtski posel je eden najuspešnejših projektov v Rusiji. Potreba po zdravilih vztrajno narašča. V tem poslovnem načrtu smo prikazali odprtje lekarne v središču manjšega regijskega mesta.

Farmacevtska dejavnost vključuje znatne začetne naložbe, vendar ima visoko donosnost. Če ste proaktivni, podjetni, odgovorni in znate organizirati delo drugih ljudi, bo izvedba tega projekta zelo uspešna. Vabimo vas, da si ogledate tudi druge obetavne poslovne ideje leta 2018.

Pri razvoju lekarniškega poslovnega načrta za vaše podjetje je pomembno, da k vprašanju pristopite kompetentno in strokovno. V trgovini z zdravili je veliko odtenkov, vendar bomo pogledali najpomembnejše stvari, ki so lahko koristne pri odpiranju takšne trgovine.

Izdelava poslovnega načrta za lekarno

Povzetek poslovnega načrta lekarne

Kot veste, je za majhno podjetje, kot je lekarna, zelo pomembno, da na začetku pripravite načrt z izračuni. Tudi v letu 2019 ostaja raven povpraševanja po medicinskih pripomočkih visoka, tako kot v preteklih letih. Zato je podjetnik, ki si je zadal cilj odpreti lekarno, zelo verjetno postal lastnik donosnega podjetja.

Če želite odpreti dobro lekarno iz nič, boste potrebovali naložbo v višini 2 milijona rubljev. Del denarja si lahko izposodite, del pa vložite iz lastnih sredstev. Donosnost lekarniškega poslovanja je visoka, zato lahko s pripravo kompetentnega načrta dosežete popolno povračilo v 3-4 letih.

Splošni opis podjetja

Že pripravljena lekarna bo v najetih prostorih in na mestu, kjer na območju več blokov ni drugih podobnih maloprodajnih objektov. Podjetje bo začelo z delom ob 8. uri in končalo ob 21. uri. Projekt se bo v prihodnosti razširil in možno je organizirati celotno mrežo maloprodajnih mest po vsem mestu. Strankam morate ponuditi izdelek z nizkim pribitkom, da ga ne želijo kupiti drugje.

Blago in storitve

Za uspešnejšo prodajo blaga lahko izdelate spletno stran naše lekarne in prodajate zdravila preko interneta z dostavo. Spletna lekarna in sama prodajalna v najetih prostorih bo kupcem ponujala naslednjo paleto zdravil:

1. Antialergeno;
2. protivirusno;
3. antibiotiki;
4. Antiseptiki;
5. Izdelki za primarno nego;
6. Vitamini in prehranska dopolnila;
7. Kozmetični pripomočki;
8. Diagnostični izdelki;
9. diuretiki;
10. Imunomodulatorji;
11. zdravila proti bolečinam;
12. Hormonska;
13. Druga zdravila;
14. Drugo blago za medicinske namene.

Marketinški načrt

Zeliščna lekarna bi bila dobra ideja za privabljanje ozkega kroga strank. Poleg tega morate, kot je navedeno zgoraj, ustvariti spletno mesto z blagom in skupino v družabni skupnosti na internetu, da oglašujete svoje prodajno mesto. Prav tako je potrebno lepo oblikovati lekarniški napis in same prostore v notranjosti za udobje strank. Potrebno je redno izvajati promocije in zagotavljati popuste na izdelke.

Načrt proizvodnje

Spodaj je vzorčni izračun, zdaj pa se odločimo, koliko izdelka nameravamo prodati. Predvidevamo, da bomo oskrbovali približno 100 ljudi na dan, od katerih bo vsak porabil povprečno 500 rubljev za nakupe s pribitkom na blago, ki ne presega 30%.

Organizacija upravljanja

Za pravilno organizacijo dela lekarne bo potrebno zaposliti na primer naslednje delavce:

1. čistilka;
2. Kurir z osebnim avtomobilom;
3. 2 farmacevta.

Farmacevta prodajalca bosta delala po urniku 2 na 2 dni, prav tako kurir.

Finančni načrt

Za leto 2019 lahko za to dejavnost predstavim naslednji finančni načrt.

Stroški bodo naslednji:

1. Nakup blaga - 700 tisoč rubljev.
2. Oprema in dekoracija prostorov - 1 milijon rubljev.
3. Drugi stroški (spletna stran, oglaševanje itd.) - 300 tisoč rubljev.

Približno 1,2 milijona rubljev bo mesečno porabljenih za plače zaposlenih, nakup novega blaga, stroške prevoza, pa tudi zagotavljanje spletne trgovine in amortizacijo podjetja.

Povprečni dohodek bo 50 tisoč rubljev na dan in 1,5 milijona rubljev na mesec. Iz tega lahko enostavno izračunate, da bo dobiček lastnika lekarne na mesec približno 300 tisoč rubljev, kar je precej dobro, če je podjetje pravilno organizirano.

Vse številke lahko štejemo za približne, saj se bo vsak posamezni podjetnik sam odločil, kaj mora kupiti za delovanje svojega podjetja in kakšne stroške bo nosil. Vaš končni dobiček je lahko večji ali manjši, vse je odvisno od vas.

Danes trg predstavlja veliko število lekarniških poslovalnic. Zato mora vsak, ki bo odprl svojo lastno lekarno, imeti vsaj en vizualni lekarniški poslovni načrt, da si lahko predstavlja, na kaj se lahko sreča in kaj se od njega lahko zahteva. Upamo, da vam bo naš kratek finančni načrt za organizacijo podjetja za prodajo medicinskih izdelkov pomagal pri boljši navigaciji in začetku.

Poleg tega, če resno nameravate odpreti mrežo lastnih maloprodajnih mest, vam priporočamo, da preberete specializirano literaturo in k organizaciji pristopite zelo kompetentno.