Posel v Rusiji. Vodniki za ustanovitev podjetja v regijah.
Zaupa nam 700.000 podjetnikov v državi

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj projekta je ustvariti trgovsko podjetje, veleprodajno bazo gradbenih materialov v Simferopolu, Republika Krim. Pričakuje se, da se bo regija v prihodnjih letih aktivno razvijala, povezana z državnimi injekcijami, pa tudi s povečanjem njene priljubljenosti kot letovišča. V zvezi s tem se pričakuje povečanje obsega gradnje in s tem povečanje povpraševanja po gradbenih materialih.

Glavne težave pri izvajanju projekta so povezane z vzpostavitvijo dobavnih kanalov - iskanjem proizvajalca visokokakovostnih materialov iz obravnavanega asortimana ter organizacijo učinkovite logistike. Najprej je treba posvetiti pozornost organizaciji prevoza blaga čez Kerško ožino, ki se doslej izvaja le s trajekti.

Projekt ne zahteva uporabe posebnih tehnologij ali vključevanja visokokvalificiranih strokovnjakov. Stroški naložbe znašajo 11.855.000 rubljev.

Ključni kazalniki ekonomske učinkovitosti projekta so podani v tabeli. 1.

Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projekta

2. OPIS PODJETJA IN DEJAVNOSTI

Projekt vključuje ustanovitev veleprodajne baze gradbenih materialov v Simferopolu. Glavno področje dela je les; Poleg tega se načrtuje razširitev ponudbe na pesek, drobljen kamen in cement. Tako ozka usmeritev v prvi fazi nam bo omogočila konsolidacijo nabavnih količin in doseganje ugodnejše vhodne cene. Poleg tega bo to poenostavilo logistiko in upravljanje skladišča.

Osnovni prostor je neogrevano skladišče s priročnimi dostopnimi cestami za težka vozila in pokritim prostorom; zagotovljena je tudi prisotnost železniške slepe ulice, ker Dostava blaga bo potekala predvsem po železnici. V neposredni bližini skladišča se nahaja pisarna za namestitev administrativnega in prodajnega osebja. Površina skladišča – 100 m2, površina ploščadi – 250 m2, površina pisarne – 20 m2.

Trendovski izdelek 2019

Na tisoče idej za hiter zaslužek. Celotna svetovna izkušnja je v vašem žepu..

Glavna konkurenčna prednost podjetja je neposredno sodelovanje samo s proizvajalci gradbenih materialov, zaradi česar je mogoče zagotoviti konkurenčne cene in neprekinjeno dobavo materiala v vseh količinah. Ozka specializacija, kot je že omenjeno, daje tudi prednosti pri ceni, logistiki in upravljanju poslovanja, to je zmanjšanje stroškov poslovanja, zaradi česar je podjetje bolj donosno.

Danes je Krimsko zvezno okrožje zelo privlačno območje za naložbe. Glavni vir dohodka v regiji sta turizem in počitnice na plaži. Zaradi blokade tako priljubljenih destinacij med Rusi, kot sta Egipt in Turčija, je pričakovati izjemno veliko zanimanje za domače turistične destinacije. Poleg tega priljubljenost Krima kot letovišča zagotavlja njegova politična vloga. Hkrati pa je celotna infrastruktura polotoka v stanju, ki je daleč od povprečja države kot celote. Začne se množična gradnja hotelov in objektov turistične infrastrukture, predvsem na račun zasebnih investitorjev.

Leta 2014 je vlada Ruske federacije odobrila ciljni program "Socialno-ekonomski razvoj Republike Krim in mesta Sevastopol do leta 2020", za katerega je bilo dodeljenih 681 221,18 milijona rubljev. proračunskih in izvenproračunskih sredstev. Vse to nam omogoča, da rečemo, da se bo regija tudi v težkih gospodarskih razmerah v državi razvijala, vsak razvoj pa vključuje gradnjo - tako stanovanjsko kot industrijsko, pa tudi obnovo starih stavb. Tako postane potreba po gradbenih materialih očitna.

Težave v industriji nastanejo zaradi pomanjkanja vzpostavljenih dobavnih kanalov ruskih proizvajalcev, pa tudi zaradi logističnih omejitev - komunikacija s polotokom trenutno poteka samo s trajektom. Administrativni vir je lahko izjemno koristen za nemoteno prečkanje prehoda. Če bo vzpostavljen nemoten transport blaga čez ožino, bo odpadla edina resna omejitev za razvoj projekta. Po načrtih vlade Ruske federacije naj bi do konca leta 2018 končali gradnjo mostnega prehoda, s čimer bo končno odpravljen logistični problem. Do takrat bi moral projekt razviti stabilno bazo strank in zajeti tržni delež v višini vsaj 5 % celotnega trga lesa na polotoku.

Konkurenčno okolje v panogi je oblikovano, ponudbe je precej veliko, vendar ima v sezoni veliko dobaviteljev težave z logistiko in razpoložljivostjo izdelkov; v 80% primerov težave povzročajo zamude na trajektnem prehodu. To potrjuje tezo, da ima ključno vlogo pri izvedbi projekta: prisotnost stabilnega oskrbovalnega kanala in dobro delujoča shema za transport blaga čez ožino. S ponudbo konkurenčne cene in upoštevanjem navedenih rokov dostave lahko osvojite pomemben tržni delež. Kakovost izdelka je v tem primeru drugotnega pomena, seveda pa je treba pri izbiri dobavitelja resno pozornost posvetiti preverjanju kakovosti izdelka.

Posel je sezonskega značaja, zato je treba pred začetkom gradbene sezone organizirati bazo; prvi aktivni nakupi se običajno začnejo sredi marca. Za iskanje ustrezne lokacije ter pripravo dokumentov v zvezi z registracijo podjetja in najemom si morate rezervirati dva meseca. Čas dostave blaga po železnici lahko doseže 30-50 dni, odvisno od regije odpreme, kar je treba upoštevati tudi. Tako se lahko kot datum začetka projekta šteje 1. januar 2017.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Kot organizacijsko in pravno obliko je priporočljivo izbrati samostojnega podjetnika s poenostavljenim sistemom obdavčitve. V prihodnje, ko se bo promet povečeval, se bo zaradi zmanjšanja davčne obremenitve upoštevala možnost registracije v SEK Krim. Vrste in obsegi investicijskih stroškov so podani v prilogi 1.

3. OPIS BLAGA (STORITEV)

Glavna dejavnost podjetja je prodaja lesa iglavcev - desk in tramov. Poleg tega asortiman vključuje pesek, drobljen kamen in cement. Vse informacije o izdelkih so navedene v tabeli. 2. Cene so podane z upoštevanjem vseh stroškov dostave do osnovnega skladišča. Spremenljivi stroški so podani v prilogi 2.

Tabela 2. Matrika sortimenta projekta

Les se uporablja v gradbeništvu za talne obloge, kritine, opaže itd. Področje uporabe je zelo široko. Pesek se uporablja v ničelnem gradbenem ciklu, za pripravo CFRP, betona, mavca itd. Drobljen kamen se lahko uporablja pri proizvodnji betona in armiranega betona ter pri gradnji avtocest. Portlandski cement razreda 500 se uporablja za pripravo CFRP in betona. Glede na široko uporabo tehnologije okvirno-monolitne gradnje je veliko povpraševanje po cementu nedvomno.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Za takšno blago so praviloma postavljene le najsplošnejše zahteve glede kakovosti, zato ni smiselno, da bi prodajna politika temeljila le na potrošniških lastnostih izdelka. Vsi dobavitelji so proizvajalci, kar odpravlja vmesne pribitke posrednikov. Dobavitelji so izbrani ob upoštevanju možnosti nemotenega zagotavljanja načrtovanih nabavnih količin. Dobavitelj poskrbi tudi za dostavo. Les in cement prevažajo po železnici, pesek in drobljenec pa po morju. Dobavni rok: drobljen kamen in pesek – 10-14 dni, cement – ​​​​do 30 dni, les – do 50 dni.

Spremljanje konkurenčnih cen v regiji je pokazalo, da je povprečna raven cen danes naslednja:

Les - 9250 rub./m. kubični;

Rečni pesek – 2000 rub./t;

Drobljen gramoz - 2800 rub./t;

Cement PC-500 – 4800 rub./t.

Hkrati blago ni vedno na zalogi v zahtevani količini, še posebej na vrhuncu gradbene sezone.

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Prodaja poteka tako z aktivnimi kot pasivnimi metodami. Vlogo komercialista opravlja neposredno podjetnik. Delo poteka z gradbenimi organizacijami, vključno z obiski gradbišč.

Pasivno prodajo izvajamo preko internetnega marketinga, pa tudi preko lastne spletne strani. Glede na nizko raven kakovosti dela lokalnih spletnih skrbnikov se razvoj prenese na strokovnjake iz enega od velikih mest Rusije. Predvideva se, da je možna rezervacija preko spletne strani. Poleg tega so informacije o cenah in izdelkih podjetja objavljene na vseh lokalnih spletnih informacijskih platformah in v katalogih. Podatki o podjetju so objavljeni tudi v brezplačnih tiskanih katalogih, ki se delijo v gradbenih trgovinah.

Delovni čas baze je torek-nedelja od 08.00 do 17.00. Trgovanje opravljata dva prodajalca; Delajo v izmenah šest dni na teden. Prodaja poteka na podlagi celotnega predplačila in samoprevzema. Po potrebi lahko vodje podjetja naročijo prevoz na stroške kupca.

Cenovna politika je raznolika. Glede na količino lahko stranka prejme popust. Za redne ali obetavne stranke je zagotovljen odlog plačila. Kontrolo terjatev izvajajo vodje podjetja.

Plan prodaje je podan v prilogi 5.

5. NAČRT PROIZVODNJE

Projekt ne predvideva proizvodnje izdelkov, temveč le trgovino na debelo. Vendar pa specifičnosti prodanih materialov zahtevajo tudi upoštevanje določenih tehnologij skladiščenja, nakladanja itd. Zlasti nakladanje in razkladanje razsutega materiala se izvaja z bagrom na kolesih, ki temelji na traktorju; Nakladanje in razkladanje lesa in cementa v kontejnerje izvajamo z viličarjem. Vzdrževanje trgovskega prostora in skladišča izvajajo nakladalci in vozniki.

Stroški za opremo, osebje in plače so prikazani v prilogi 4.

Za upravljanje nakladalnih strojev zaposlimo usposobljene delavce z ustreznimi dovoljenji in najmanj 5 leti izkušenj. Za ostala dela posebne kvalifikacije delavcev niso potrebne; zaposlijo jih lahko za sezono, ne da bi ohranili plačo za zimo.

Za oblikovanje začetne skladiščne zaloge so potrebne naslednje količine blaga (tabela 4).

Tabela 4. Začetna skladiščna zaloga

Tabela 5. Fiksni stroški (na mesec)

6. ORGANIZACIJSKI NAČRT

Projekt vključuje izvajanje vseh administrativnih nalog neposredno s strani podjetnika. Zahteva se poznavanje osnov računovodstva in osnov podjetništva, zakonodaje s področja podjetništva in varstva pri delu. Poleg tega je za uspešno sodelovanje z gradbenimi podjetji potrebno poznavanje tehnologije gradnje. Vsi zaposleni so neposredno odgovorni podjetniku.

Zaposleni so za opravljanje svojih primarnih nalog podvrženi najsplošnejšim zahtevam, ki so vezane na njihovo področje delovanja.

7. FINANČNI NAČRT

Organizacijska in pravna oblika - samostojni podjetnik posameznik. Sistem obdavčitve je poenostavljen, predmet so dohodki, zmanjšani za znesek odhodkov.

Investicijski stroški - 11 855 000 rubljev. Lastna sredstva - 3.000.000 rubljev. Načrtovano je pridobiti kreditna sredstva za manjkajoči znesek 8.855.000 rubljev. Trajanje posojila - 36 mesecev, stopnja - 18%. Kredit se odplačuje z anuitetami od tretjega meseca koriščenja kredita.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Pri izračunu finančnih kazalcev se upošteva obseg prodaje posamezne vrste izdelka in faktor sezonskosti. Finančni model podjetja je podan v prilogi 7.

8. OCENA UČINKOVITOSTI

Učinkovitost projekta se ocenjuje s splošno sprejetimi integralnimi kazalniki, pridobljenimi z analizo načrtovanih finančnih rezultatov podjetja v petletnem obdobju, ob upoštevanju diskontne stopnje. Kljub dejstvu, da ima projekt možnost nizke stopnje tveganja, je bila diskontna stopnja sprejeta pri 24%, kar nam omogoča presojo visoke finančne stabilnosti projekta, saj integralni kazalniki so na visoki ravni (Tabela 1).

9. TVEGANJA IN GARANCIJE

Tabela 6. Možna tveganja ter protiukrepi in opozorila

Projekt lahko označimo s srednjo stopnjo tveganja.

10.PRIJAVE

Denis Mirošničenko
(c) - portal poslovnih načrtov in vodnikov za ustanovitev malega podjetja

Ta posel danes študira 12 ljudi.

V 30 dneh si je to podjetje ogledalo 158.075 krat.

Kalkulator za izračun donosnosti tega posla

Pravni vidiki, izbor opreme, oblikovanje asortimana, prostorske zahteve, proizvodni procesi, prodaja. Popolni finančni izračuni.

• Kapitalske naložbe: 800.000 rubljev,
• Povprečni mesečni prihodek: 450.000 rubljev,
• Čisti dobiček: 65.414 rubljev,
• Vračilo: 12,3 mesecev!

 

Glede na študijo, ki jo je izvedlo ABARUS Market Research, je ruski maloprodajni trg gradbenih materialov v primerjavi z Zahodom v zgodnji fazi razvoja. Hkrati je letna stopnja rasti 20-odstotna. Leta 2007 je obseg maloprodajnega trga gospodinjskih izdelkov in popravil v Rusiji znašal več kot 14 milijard dolarjev, leta 2011 je obseg trga znašal približno 17 milijard dolarjev, do leta 2020 pa bo obseg trga znašal približno 30-35 milijard dolarjev. (strokovno mnenje).

Približno 80-90% obsega gradbenega trga predstavljajo velika verižna podjetja (tako ruska kot tuja), preostali del trga pa je razdeljen med posamezne trgovine in majhne trgovske verige (regionalne). Ob upoštevanju dejstva, da več novih tujih igralcev načrtuje vstop na ruski trg, kot tudi ob upoštevanju načrtov za širitev obstoječih zveznih verig, se bo tržni delež "enotnih trgovin" zmanjšal.

V zvezi z zgoraj navedenim majhne trgovine ne morejo konkurirati zveznim trgovcem na drobno niti v cenah niti v obsegu ponujenih izdelkov.

Če pa želite začeti podjetje v maloprodajnem segmentu gradbenih materialov, lahko poskusite odpreti majhno maloprodajno mesto v formatu "Near-Home".

Ta vrsta trgovine ima naslednje prednosti:

1. Možnost odprtja trgovine na območju, kamor zvezne verige ne bodo vstopile zaradi nemožnosti doseganja velikega prometa.
2. Posebna paleta predstavljenih izdelkov in individualni pristop do kupca.

1. Organizacija trgovine na drobno z gradbenimi materiali

1.1. Soba

Prostori, v katerih se načrtuje odprtje trgovine s strojno opremo v obliki trgovine, morajo izpolnjevati naslednje pogoje:

• Površina 30-50 m2.
• Prostor naj se nahaja v stanovanjskem naselju, v hoje za kupce.
• Pomanjkanje drugih trgovin z gradbenim materialom v neposredni bližini.

1.2. Oprema

K izbiri opreme lahko pristopite precej svobodno, tako da zmanjšate stroške nakupa opreme, lahko nekatere regale in police za blago izdelate z lastnimi rokami, del opreme pa kupite rabljeno

1.3. Osebje

Trgovina mora biti odprta 7 dni v tednu, delovni čas od 9.00 do 20.00, za te namene sta potrebna 2 zaposlena prodajalca. (delo v izmenah, dva po dva)

1.4. Razpon

Med popravilom se pogosto zgodi, da ni dovolj lepila za tapete, da je pokvarjen list za kovinsko žago, da ni dovolj žebljev, da je lepilo nekje izginilo, da je sosed vzel izvijač in ga ni vrnil. Kupca ne zanima iti v gradbeni hipermarket za takšne malenkosti, vse to je pripravljen kupiti blizu doma, tudi po višji ceni, zato mora biti vse to predstavljeno v asortimanu.

Približen izbor trgovine:

• Potrošni material za orodje
• Montažno lepilo
• Lepilo za tapete
• Žeblji, mozniki, sorniki itd.
• Gradbena orodja
• drugi sorodni izdelki.

Za optimalno delovanje mora obseg prodanih izdelkov obsegati približno 300 artiklov.

1.5. Dobavitelji

Dobavitelje je treba izbrati med veleprodajnimi podjetji, ki delujejo v regiji. Ta podjetja sama dostavijo izdelke v trgovino, če z njimi sodelujete dlje časa, je možno zagotoviti odloženo plačilo.

Dopolnjevanje zalog in asortimana mora potekati tedensko.

2. Tehnični in ekonomski izračuni

2.1. Otvoritveni kapitalski stroški

Za ohranjanje asortimana in nemotenega trgovanja mora zaloga znašati vsaj dvomesečni prihodek (po nabavnih cenah), optimalno ravnovesje pa je 2,5-3 mesečni prihodek.

2.2. Prihodki

Prihodek majhne (do 50 m2) trgovine s strojno opremo v formatu "Doma", ki se nahaja v gosto naseljenem stanovanjskem območju, z dobro izbranim asortimanom in tudi v odsotnosti konkurentov v neposredni bližini , je približno 400 -500 rubljev. na mesec.

Za izračun vračila in donosnosti je bil mesečni prihodek vzet 400 tisoč rubljev.

2.3. Stroškovna cena

Pribitek na prodane izdelke je 50-80% odvisno od izdelka, za izračun smo vzeli povprečni pribitek 60%

2.4. Splošni stroški

2.5. Izračun donosnosti trgovine z gradbenim materialom

2.6. Izračun vračila

3. Organizacijska vprašanja

3.1. Organizacijska oblika

Optimalna organizacijska in pravna oblika je samostojni podjetnik posameznik.

3.2. Davčni sistem

Podjetnik iz Sibirije Vlad Petrov se uspešno ukvarja z veleprodajo gradbenih materialov. Kako delati v krizi. Kje najti kupce in kako izbrati dobavitelje. Kakšne dobičke lahko pričakujete in kako obetavno je delo v tej smeri?

Zaradi krize in naraščajočih obrestnih mer na hipotekarnih posojilih poznavalci pričakujejo bodisi zamrznitev gradenj bodisi znižanje končne cene stanovanj. Kaj se bo zgodilo z gradbenimi podjetji, kako živijo in kako se gradi posel, je povedal podjetnik iz Sibirije Vlad Petrov.

Začetek

Imel sem veliko poslovnih eksperimentov: prodajal sem očala RayBan, imel sem spletno trgovino (glej “”), imel sem delež v. Največji zaslužek pa mi je prinesla trgovina na debelo z gradbenim materialom. Če sem za očala ali blago v spletni trgovini označil 300-600 rubljev in prodal 1-2 kosa na dan, potem v gradbeništvu označim 20-30 rubljev na tono in prodam 90 ton na dan ali celo več.

Pred letom dni sem se začel ukvarjati s trgovino na debelo z gradbenim materialom. Povabila me je sošolka. Imel je prijatelja, ki je bil voznik kamaza in ga je prosil, naj najde šabaško. Prvi Kamaz nam ni prinesel dobrih prihodkov, zato smo se začeli širiti: iskati nove prevoznike, posrednike in dobavitelje.

O poslu

Zasebnim lastnikom smo prevažali drobljen kamen, zemljo in pesek, pri čemer smo odšteli približno 500 rubljev na avto in prejeli gotovino. Denarja res ni bilo veliko in odločili smo se, da se registriramo kot LLC, saj velika gradbena podjetja delajo samo z bančnim nakazilom.

Posel je stekel. Gradbeniki vedno želijo dobavo pravočasno. Naša moč tukaj je v tem, da jame, tovarne (na primer cementarna) ne morejo dostaviti ne samo pravočasno, ampak pogosto ne morejo dostaviti ničesar na svojih strojih.

Nekoč sem bil na ekskurziji za partnerje proizvodnih obratov, tam je bilo veliko ljudi - prevoznikov, izvajalcev, gradbenikov. Popeljali so nas po obratu in nam pokazali, kako se pride do visokokakovostnih izdelkov. Mislim, da bo to marsikoga presenetilo, vendar ima obrat le 14 vozil za prevoz izdelkov. Seveda se obrat ne more spoprijeti z dobavo vseh gradbišč v Novosibirsku (in imamo jih več kot 100). Tu gradbincem priskočimo na pomoč! Dogovorimo se za dostavo z lastnimi vozili s popustom, poiščemo prevoznika, prejmemo akontacijo in odpeljemo na gradbišča.

Kriza in sezonskost

Ko sem začel prodajati gradbene materiale na debelo, sem verjel, da je naše poslovanje sezonsko, na primer decembra (prvi mesec mojega dela) sem zaslužil 3000 rubljev. Bil sem šokiran in sem hotel odnehati, a mi je prijatelj rekel, da je gradbeništvo sezonski posel in da bodo kmalu naročili več. In že marca sem zaslužil 111 tisoč rubljev. Decembra 2014 sem že zaslužil 49 tisoč rubljev, zato, čeprav je naše poslovanje sezonsko, sem z izkušnjami pridobil redne stranke in bom prodal vsak mesec.

Enako mislim glede krize. Pri nas je vedno kriza. Kakor so gradili, tako bodo. Tako kot so kupovali materiale, jih bodo kupovali tudi naprej.

Naše podjetje v krizi ne bo izgubilo, ampak najverjetneje celo pridobilo. Dobavitelji bodo dvignili cene, prevozniki bodo dvignili cene, mi pa bomo podražili, kolikor bomo podražili. Se pravi, da bo končna cena izdelka višja, naš dobiček pa se ne bo spremenil.

Iskanje strank

Na samem začetku, ko sem še delal v tovarni, sem kupce iskal preko oglasov - objavljal sem jih na internetu na brezplačnih tablah - po principu "en izdelek - en oglas" in ljudje so me klicali. Z dobavitelji sem se pogajal za ceno, vse uskladil in poslal stroje na gradbišče. Nato je od lastnikov avtomobilov vzel denar.

Prijatelj je takrat že imel podjetje, zato je bilo mogoče iskati "velikega" - sprejemati naročila za velike količine materialov in opravljati transakcije z bančnim nakazilom. Tako sem začel klicati gradbena podjetja iz DoubleGIS-a in spletnih katalogov, sklepati pogodbe in voditi računovodstvo.

Ne moremo odpisati tako »ekstremnega« načina iskanja strank, kot je hladno klicanje. Neko zimo sem šel na gradbišče, se pogovoril z delovodjo in dal mi je telefonsko številko namestnika direktorja razvojnega podjetja. Tako smo v sezoni na to gradbišče pripeljali okoli tisoč ton peska in drobljenca ter odpeljali okoli tisoč kubičnih metrov zemlje.

Sodelujte s ponudniki

Sprva sem sodeloval z uglednimi podjetji, ki so imeli lasten vozni park, pravno osebo, računovodje in komercialiste – iskal sem jim naročnika, ga prenesel na podjetje, posel je potekal preko pravne osebe dobavitelja, in vzel sem svoj odstotek. Sedaj imamo sklenjene pogodbe s kamnolomi, se pravi, da se je delo nekoliko zakompliciralo - odkupimo pesek iz kamnoloma, uredimo prevoznika in izdamo račun našemu podjetju.

Takšne prevoznike - preproste operaterje KAMAZ - je bolje iskati prek drugih prevoznikov ali mojstrov in vsem plačati glede na opravljeno delo, da vas dobavitelj ne ogoljufa. Prvič lahko deluje za zaupanje na aplikacijah, kjer bo prevoznik denar prevzel na kraju samem, nato pa ga nakazal na plačilo v obrokih.

Skrivnost uspeha

Verjamem, da je skrivnost uspeha delo! In nič drugega. Ena od naših strank je velik razvijalec, mislil sem, da je trg že dolgo razdeljen in že imajo izvajalca, s katerim že dolgo sodelujejo. Vedel sem, da imajo razpisni sistem. Pa sem poklical in zdaj jim dobavljamo 20 do 30 tovornjakov drobljenca in peska na dan na 4 gradbišča, enkrat na teden pa vozimo cement.

Na razpisu za dobavo gradbenega materiala za gradbenika je zmagalo trgovsko podjetje, ki dobavlja materiale po cenah, ki so nekoliko nižje od tržnih. Materiale kupuje od drugih trgovskih podjetij, kot je naše. Da bi zaslužil s podjetjem, ki je zmagalo na razpisu, sem moral dati ceno, ki je bila 30 rubljev nižja od tržne, in od dobavitelja dobiti 50 rubljev popusta. Skupaj 20 rubljev na avto na črno.

Delo z malimi in velikimi podjetji je zelo različno. Velika gradbena podjetja potrebujejo velike količine zalog po nizkih cenah. Mala podjetja potrebujejo majhne količine in so pripravljena kupovati po visokih cenah. Običajno dobavitelji majhnih podjetij slabo razumejo cene in, da bi jih znižali, takoj vprašajo za ceno.

Poklical sem eno podjetje, kjer so me takoj prosili, naj navedem ceno drobljenega kamna. Rekel sem, da bom izračunal in poklical nazaj, vendar dobavitelj ni popustil in je takoj zahteval ceno. Res nisem vedel, koliko bi stalo, da jim dostavim 100 ton in takoj rekel: "Ena tona je 860 rubljev vključno z dostavo," sva si segla v roke. Po klicu dobaviteljev se je izkazalo, da bo dostava na to območje stala 650 rubljev na tono. Tako sem v enem dnevu zaslužil 26 tisočakov.

In seveda, delo mora biti redno - se pravi, da vse skupaj ne izgleda tako, da sem se enkrat ali dvakrat nategnil, dodatno zaslužil in potem cel mesec valjal vato. Določiti si morate načrt dela za mesec, teden in dan - opraviti določeno število klicev na dan, obiskov na teden, nenehno objavljati oglase. Nenehno morate iskati stranke, saj lahko preidejo na konkurente ali dokončajo gradnjo.

Filozofija in motivacija

Menim, da je posel predvsem stabilnost. Imel sem mesec, ko sem zaslužil le 20 tisoč, drug mesec sem zaslužil 100.000 V slabih mesecih živim od prihrankov, v uspešnih mesecih pa sem vesel.

Mnogi pravijo, da ta situacija z denarjem, nasprotno, ni stabilna. Odgovorim jim: »Nekoč sem delal v tovarni in mi je nenehno zamujala plača. In prejemal sem 15 tisoč na mesec. Zdaj morda ne dobim ničesar, lahko pa v enem mesecu prejmem znesek v višini tovarniške plače za eno leto. Zahvaljujoč enemu mesecu lahko udobno živim vse leto. Imam prihranke. Ampak nisem si mogel privoščiti, da bi jih naredil v tovarni. Kje je torej stabilnost?

Sem poročena, sanjam o otroku. Podjetnike iz različnih mest učim o njihovem poslu. Resnično upam, da bom na ta način našel nekoga iz Novosibirska, da bom lahko imel podjetje, ki bo od mene kupilo 10-15 rubljev dražje kot od dobavitelja, glede na moje izkušnje.

Naš današnji članek govori o tem, kako odpreti trgovino z gradbenimi materiali iz nič. Izvedeli boste, kako donosno je to področje poslovanja in kako do hitrega uspeha v podjetništvu.

Vsako leto se število novogradenj hitro povečuje. V kratkem času se pojavi veliko novih območij in stanovanjskih naselij. Seveda bo za gradnjo potreben najrazličnejši material, zato lahko sklepamo, da je podjetje s prodajo gradbenih materialov donosen in obetaven posel.

Prednosti in slabosti gradbenega podjetja

• Veliko povpraševanje po izdelku. Povpraševanje po gradbenih materialih je veliko v kateri koli regiji države. Njihova priljubljenost je posledica dejstva, da človek vse življenje nekaj gradi ali popravlja. Za to potrebuje materiale, zato povpraševanje po tem izdelku ne le ne pade, ampak vsako leto raste. Torej, če želite donosno vložiti svoj denar, vam bo gradbeno podjetje zagotovilo stabilen dohodek in visoke dobičke.
• Paleta izdelkov. Če verjamete statistiki, je odprtje majhne trgovine s strojno opremo brezupen podvig, obsojen na neuspeh. Stvar je v tem, da je konkurenca v gradbeništvu precej resna. Za kupce se morate boriti z velikimi gradbenimi hipermarketi, ki ponujajo široko paleto blaga in konkurenčne cene. Zato je za zanimanje obiskovalcev potrebno zagotoviti široko paleto blaga ali se odločiti za obliko trgovine, na primer za prodajo določenega izdelka v širokem asortimanu.
• Dodatne storitve. Ne pozabite, da lahko zaslužite ne le s prodajo blaga, temveč tudi z zagotavljanjem dodatnih storitev strankam. Na primer, nimajo vsi kupci možnosti samostojne dostave svojih nakupov do cilja, gradbeni materiali pa so precej veliko blago. Zato je treba organizirati dostavno službo. Z zagotavljanjem te storitve lahko dobro zaslužite.

Trgovina z gradbenim materialom: poslovni načrt

Izbrana poslovna ideja zahteva kompetentno izvedbo. Pri tem vam bo pomagal spretno sestavljen poslovni načrt.

Poslovni načrt mora opisati donosnost ideje, vračilno dobo in pričakovan dobiček od posla. Kot je navedeno zgoraj, so stroški odprtja trgovine s strojno opremo odvisni od regije in obsega prodaje. Težko je navesti točen znesek, vendar je treba omeniti, da verjetno ne boste mogli odpreti trgovine s strojno opremo iz nič. Edina možnost je, da najdete investitorja, ki bo pripravljen financirati vaš projekt. Toda najti bogato osebo, ki bo verjela v uspeh vaše ideje, je precej težko, zato lahko računate na to možnost le, če ste specialist na tem področju znanja.

Registracija podjetja za prodajo gradbenega materiala

Če imate potreben začetni kapital za odprtje podjetja, potem lahko varno začnete registrirati svoje dejavnosti.

Najprej se je vredno odločiti za materialnopravno obliko dejavnosti. Izberete lahko eno od dveh možnosti: registracijo kot samostojni podjetnik posameznik ali ustanovitev pravne osebe - družbe z omejeno odgovornostjo. Pri izbiri oblike dejavnosti upoštevajte obseg investicije. Če nameravate odpreti majhno trgovino s strojno opremo, se lahko varno registrirate kot samostojni podjetnik posameznik. Če organizirate veliko podjetje, odprete hipermarket ali mrežo gradbenih trgovin, boste morali registrirati pravno osebo (LLC).

Ko se odločite za obliko dejavnosti, morate izbrati ustrezne kode OKVED. Najbolj priročna možnost je plačilo enotnega davka na pripisani dohodek.

Prav tako je potrebno pridobiti dovoljenja za dejavnosti SES, gasilske službe, mestne uprave, gospodarske zbornice in celo potrdilo prometne policije (v primeru parkiranja v prostorih trgovine).

Zbiranje in obdelava vseh potrebnih dokumentov je precej delovno intenziven proces. Če slabo razumete pravne zaplete, potem to zadevo zaupajte izkušenemu odvetniku.

Video na temo

Najem lokacije in prostorov

Njegov dobiček bo neposredno odvisen od pravilne izbire lokacije trgovine. Zato je zelo pomembno izbrati ugodno lokacijo v mestu. Izberite obljudena območja z velikim prometom. Priporočljivo je, da v bližini ni tekmovalcev.

Precej ugodna mesta za odpiranje trgovine s strojno opremo so območja novih stavb, gradbeni trg in industrijska cona mesta.

Za prostore trgovine ni posebnih pogojev. Glavna stvar je, da se nahaja v nestanovanjski stavbi. Prav tako je priporočljivo zagotoviti parkirišče in priročne dostopne ceste za nakladanje in razkladanje blaga v bližini trgovine.

Glede na obseg prodaje izberite primerno območje za svojo trgovino. Kot je navedeno zgoraj, so majhne trgovine nedonosne, zato mora biti površina prostorov najmanj 200 kvadratnih metrov. m Kar zadeva popravila, draga, dizajnerska notranjost v tem primeru na noben način ne bo vplivala na število prodaj. Zato priporočam, da se ne obremenjujete z dragimi popravili. Dovolj je izpolniti minimalne zahteve: prostor mora biti čist, suh, urejen, z dobrim prezračevanjem. Poleg tega imajo požarne in sanitarne službe svoje zahteve za prostore, zato boste morali upoštevati vse standarde (prezračevanje, pogoji skladiščenja blaga itd.).

Format trgovine

Preden začnete izvajati to poslovno idejo, se morate odločiti za obliko trgovine z izbiro ustrezne smeri. Gradbeni material se prodaja na različne načine. Prodajajo se v majhnih maloprodajnih mestih, na stojnicah na gradbenih trgih ali bazah, v supermarketih ali na ozkih profilih, specializiranih prodajnih mestih.

1. Manjša trgovina z gradbenim materialom. Skupna površina tega prodajnega mesta je 20-50 kvadratnih metrov. m Seveda je v tak prostor nemogoče postaviti velik izbor blaga, zato je bolje, da se osredotočite na eno stvar. Na primer, lahko prodajate barve ali tapete, suhomontažne plošče ali tla.
2. Velike trgovine s skupno površino približno 150-200 kvadratnih metrov. m V takšni sobi je že mogoče postaviti majhen izbor blaga. Trgovali boste lahko z več vrstami gradbenih materialov hkrati. To je lahko ista barva, tapeta, lepilo, parket, ploščice, cevi in ​​še veliko več. Vse je odvisno od konkurence in povpraševanja po izdelku. Preden se odločite za izbor svoje trgovine s strojno opremo, morate analizirati te nianse.
3. Gradbeni supermarketi. Območje teh maloprodajnih mest je od 1000 kvadratnih metrov. m V takih trgovinah imajo kupci možnost, da na enem mestu izberejo vse, kar potrebujejo za gradnjo in obnovo. Velik izbor, ugodne cene in promocije pritegnejo veliko število ljudi, zato ta poslovna oblika velja za najuspešnejšo. Edina pomanjkljivost je velik finančni vložek. Odprtje gradbenega supermarketa zahteva veliko denarja, zato je praviloma več lastnikov takšnih prodajnih mest hkrati.
4. Trgovina-skladišče. Ta oblika poslovanja je sestavljena iz najema dveh ločenih prostorov. Prvo je skladišče, kjer je shranjena večina blaga. In drugi oddelek je prodajni prostor za kupce, kjer je v majhnih količinah razstavljena celotna paleta izdelkov. Ta poslovna oblika je precej donosna, saj vam ni treba opremiti velikega prodajnega prostora ali najeti veliko osebja. Dovolj bo 2-3 prodajnih svetovalcev, več nakladalcev in varnostnikov.

Oprema za trgovino z gradbenim materialom

Za trgovino ne potrebujete posebne drage opreme. Zato ta postavka za vas finančno ne bo preveč draga.

Potrebna oprema za trgovino s strojno opremo

• Vitrine in stojala za razstavljanje blaga;
• Omare s steklenimi vrati;
• Maloprodajne mreže za obešanje blaga na stene;
• Pakirna miza;
• Opremljen prostor za blagajnika in prodajalca (miza, stoli, blagajna);
• Vozički in nakupovalne košare.

Asortiman gradbene trgovine

Kot je navedeno zgoraj, je izbor odvisen od območja trgovine. Zato se najprej odločite za obliko svojega prodajnega mesta in nato začnite z nakupom blaga za prodajo.

Standardne skupine izdelkov za trgovino s strojno opremo:

• Tapete in lepilo. Če prodajate ta izdelek, mora biti asortiman dovolj velik, kot pravijo, za vsak okus. Danes je raznolikost tapet prijetno razveseljiva, izbirate lahko med papirnatimi, vinilnimi, pralnimi in originalnimi tapetami iz blaga.
• Suhe gradbene mešanice (pesek, cement, mavec);
• Izdelki za barve in lake (za zunanja in notranja dela);
• Delne obloge (ploščice, laminat, ploščice, linolej, tepih, parket);
• Vodovodne instalacije (umivalniki, stranišča, tuši, hidroboksi, pipe, mešalniki, kopalniško pohištvo in še veliko več);
• Vrata (notranja, vhodna, iz materialov - les, steklo ali ekonomična možnost iz vlaknene plošče);
• Električna oprema (luči, svetilke, lestenci, luči, žice, LED);
• Gradbena orodja.

Na splošno je na velikem območju mogoče postaviti široko paleto blaga. Če je trgovina majhna, dajte prednost prodaji določene skupine blaga.

Dobavitelji

Za vsakega podjetnika je iskanje dobaviteljev zelo odgovorna naloga. Navsezadnje je od tega odvisna veleprodajna cena izdelka, njegova kakovost in poslovni dobiček.

Dobre dobavitelje lahko najdete v svojem mestu ali prek interneta. Najbolj donosna možnost je sodelovanje s proizvajalci gradbenih materialov in nakup blaga neposredno.

Najeto osebje

Število prodaj in s tem dobiček bo odvisno od dela zaposlenih v trgovini. Zato je iskanje izkušenih in odgovornih delavcev zelo pomembno.

Prodajni svetovalec mora imeti vse informacije o izdelku, znati komunicirati s strankami ter jim spretno in nevsiljivo pomagati pri izbiri izdelka. Priporočljivo je, da ima vsak oddelek svojega prodajnega svetovalca, ki je kompetenten na tem področju znanja.

Plače zaposlenih naj bodo stimulativne, ne pa fiksne. Tako se boste zaščitili pred lenuhi, ki gredo v službo kar tako. Zaposleni, katerega plača je odvisna od obsega prodaje, bo delal večkrat več.

Video na temo

Koliko stane odprtje trgovine z gradbenim materialom?

Kot kaže praksa izkušenih podjetnikov, vas bo odprtje majhne gradbene stojnice s površino do 50 kvadratnih metrov stalo 400-500 tisoč rubljev. Manjši del tega zneska bo porabljen za najem prostorov, glavni del pa za nakup blaga. V povprečju je pribitek na gradbeni material 20–30%, kar ni tako veliko. Poleg tega morate še vedno plačati plače zaposlenim, kupiti novo serijo blaga in plačati davke. Posledično je čisti dobiček v prvih fazah minimalen. Zato je odprtje majhne trgovine s strojno opremo donosno le, če kupujete blago po nizkih cenah in možnost pribitka več kot 30%. V nasprotnem primeru nima smisla trgovati z gradbenimi materiali.

Če želite odpreti gradbeni supermarket, potrebujete precej veliko denarja, od 3 milijonov rubljev ali več. Toda kljub dokaj znatnim naložbam se prodajalna povrne precej hitro. Torej, če imate denar, potem je vlaganje v gradbeni posel precej donosno.

Oglaševalska akcija

Ni najpomembnejše odpreti trgovino s strojno opremo, pomembno je privabiti kupce v outlet. Kako narediti?

Privabljanje kupcev je pomemben odtenek, brez katerega ne boste videli dobička. Zato ne smete varčevati z oglaševanjem, najemite kompetentne strokovnjake na tem področju in rezultat ne bo dolgo čakal.

• Oglaševanje po mestu. Plakati, transparenti, oglasi, letaki, vse to pritegne pozornost ljudi. Zato uporabite vse možne načine promocije.
• Internetno oglaševanje. Ustvarite spletno stran za vašo trgovino s strojno opremo, kjer bodo na voljo vse informacije o ponudbi, kontaktnih številkah in naslovu ter možnost nakupa blaga preko spleta.

V katerem koli kraju v Rusiji obstaja in bo vedno obstajala potreba po gradnji objektov za različne namene. Sčasoma se poslabšajo in zahtevajo popravila. To pomeni, da v življenju ne moremo brez gradbenih in zaključnih materialov. Od tod sklep - prodaja takšnega blaga je priljubljen in donosen posel.

Reconomica Danes bom z vami, dragi bralci, delil izkušnjo uspešnega podjetnika, ki je proizvodnjo gradbenega materiala združil s prodajo ne samo svojih, ampak tudi podobnih izdelkov drugih podjetij.

Glavno orodje za razvoj tega posla je bila organizacija pisarne za sprejemanje naročil potrošnikov za podobno blago. Spoznali boste pozitivne in negativne vidike, prejete ugodnosti in možnosti določenega posla.

Pozdravi. Moje ime je Mark. Stara sem 37 let. Jaz sem iz Astrahana. Sedaj prodajam ploščice, ploščice, dekorativni mozaik in še veliko drugih sorodnih izdelkov za gradnjo, obnovo in notranjo opremo.

Nimam trgovine, ampak pisarno za sprejemanje naročil. Trgovinski promet se giblje od enega in pol do dveh milijonov rubljev na mesec, od marca do vključno novembra.

Prodaja se začne z začetkom gradbene sezone in do njenega konca. Na kratko vam bom povedal, kako sem prišel do te vrste dejavnosti.

Moji prvi koraki v gradbeništvu

Vse se je začelo s proizvodnjo tlakovcev, to dejavnost sem organiziral leta 2014.

Proizvodnja tlakovcev.

S proizvodnjo ni šlo dobro. Denarja je bilo dovolj le za najem prostorov, plačilo zaposlenih in plačilo davkov.

Sprva sem delal tako rekoč brez dobička. Naročila so bila nenehno, vendar je bilo na njih skoraj nemogoče zaslužiti.

Treba je bilo povečati obseg proizvodnje in doseči resne stranke. Ta korak je zahteval velike naložbe v proizvodnjo. Teh priložnosti ni bilo.

Izbira smeri nadaljnjega razvoja podjetja

Nadaljnja pot poslovnega razvoja je bila nejasna. Bilo je treba bodisi nujno nekaj odločiti bodisi prekiniti poslovne dejavnosti.

Kako je prišla ideja

Moj znanec je takrat delal na vodilnem mestu v proizvodnem podjetju, specializiranem za proizvodnjo opeke in betonskih izdelkov. Predlagal je načine za nadaljnji razvoj.

Iskanje načinov za promocijo vašega podjetja

Mislil sem, da se najprej zgradi proizvodnja, nato pa se proizvedeno blago proda in posel je cvetel. Mogoče se to dogaja na papirju, v fantastičnih poslovnih načrtih, v resnici pa ne. Najprej morate trgovati z blagom nekoga drugega in dopolniti bazo strank, in ko se pojavi stabilno povpraševanje, lahko odprete lastno proizvodnjo, če je donosna.

Odpiranje brez poznavanja trga in izkušenj je pot v neuspeh.

Dokaz za to so številna mala podjetja, ki so se odprla in zaprla in si nakopala velike dolgove.

Prve napake

Tudi jaz sem bila taka. Na nekem družbenem omrežju sem prebral amaterski poslovni načrt. Vse se je zdelo enostavno in preprosto. A v resnici se je že skoraj poslovil od vloženega denarja in je bil za poplačilo nakopičenih dolgov pripravljen prodati svoj avto.

Posel je znanost in način življenja. To obrt je mogoče obvladati. Glavna stvar je pravilno zastaviti cilj in najti kratko pot do njega.

Sprva sem želel poskusiti nekaj, česar nisem poznal. Posel ne prenese amaterizma. Še posebej v proizvodnem sektorju. Izhod iz trenutne situacije je trajal dolgo in težko. Zelo dobro je, da je obstajala izkušena oseba, ki mi je povedala, kaj naj naredim naprej.

Faze odpiranja in razvoja prodajne pisarne

Izbira maloprodajne lokacije in njen namen

Tudi če tam ni nikogar, ki bi sedel, bi morala biti prodajna pisarna urejena tako, da:

• sprejemati stranke;
• predstavljeni izdelki;
• sklepati pogodbe.

Pogoji za najem prostorov

Na ozemlju, kjer sem najel proizvodno delavnico, je bil prosti prostor. Njegova površina je bila 150 m², stroški najema so bili 15 tisoč rubljev. na mesec, brez komunalnih storitev. Skupni znesek plačil je bil približno 18 tisoč rubljev. na mesec. Nejevoljno sem se odločil za ta korak.

Opremljanje pisarne z vsem, kar potrebujete

Za popolno trgovanje boste potrebovali:

• pohištvo;
• stojala;
• računalnik;
• Tiskalnik;
• različne pisalne potrebščine.

Za pohištvo in opremo za pisarno sem porabil 70 tisoč rubljev.

Pohištvo je bilo najcenejše. V to ceno je bil vključen tudi tiskalnik, računalnik je bilo treba prinesti od doma. Maloprodajni prostor je bil velik, a drugih možnosti ni bilo.

Ustanovitev polnopravne pisarne je draga.

Kasneje je prostor te pisarne postal premajhen.

Metode razstavljanja izdelkov v prodajnem prostoru

Prva stvar, ki sem jo naredila, je bila razstava svojih izdelkov. Ker je bilo prostora veliko, sem tlakovce razlagal na najrazličnejše načine. Kombiniral je dve in celo štiri različne barve ploščic istega modela, ki so se lahko polagale v različnih barvnih shemah.

Prikazovanje vzorcev tlakovcev je nujen prodajni atribut.

Tako svojih izdelkov nisem mogel pokazati v delavnici.

Razširitev ponudbe gradbenih materialov

Tako sem postal predstavnik mini tovarne za proizvodnjo gradbenih materialov.

V prodajnem prostoru je razstavil opeke, ki so jih izdelali, in postavil kataloge preostalih izdelkov, ki jih zaradi velikih dimenzij ni bilo mogoče postaviti v pisarno.

Razstava vzorcev opeke in drugih izdelkov v prodajnem prostoru.

Blizu vrat svoje delavnice sem postavil vzorce talnih plošč in temeljnih blokov.

Aktivnosti promocije izdelkov

Naslednje vprašanje se je nanašalo na informacijsko podporo trgovini – marketingu.

Pisarna se je nahajala ob cestišču. Uprava je dovolila postavitev reklamnih napisov na stavbo. Naredil sem dva transparenta velikosti 1 krat 4 metre, ki ju obesimo na različnih straneh stavbe. Njihov strošek je bil 8 tisoč rubljev.

Izdelali pa so tudi oddaljeno stojalo, ki se je nahajalo pred vhodom v objekt. Njegova cena je bila 2 tisoč rubljev.

Od 4 tisoč do 7 tisoč rubljev je bilo porabljenih za promocijo izdelkov v Avitu, časopisih, izdelavo letakov in vizitk. na mesec.

Kako zaslužiti s prodajo gradbenih izdelkov tretjih podjetij

Zaradi povečanega povpraševanja po njihovih izdelkih in nezmožnosti zadovoljevanja potreb potrošnikov z razpoložljivimi proizvodnimi zmogljivostmi, se je bilo treba nujno odločiti.

Razlogi za obračanje na druge proizvajalce

Denarja za širitev proizvodnje ni bilo, povečevati pa je pravzaprav nisem želel.

V topli sezoni je bilo še možno plačati najemnino, pozimi, ko skoraj ni naročil in je treba ogrevati proizvodne prostore, je bil strošek najemnine bistveno ugodnejši.

Rešitev je bila v pogajanjih za prodajo ploščic drugih proizvajalcev .

Moje prednosti pri izbiri partnerja

Na sodobnem trgu je problem vsakega proizvajalca prodaja izdelkov. V takšnem okolju, v hudi konkurenci, postanejo proizvajalci, ki nimajo lastnih prodajnih poti, talci prodajalcev.

Če imam dobro stranko, potem podjetje zagotovi minimalno veleprodajno ceno za izdelke.

Proizvajalec blaga vedno potrebuje sredstva - to so dolgovi za plače, najemnine, dolgovi za dobavljene surovine ali pa ima oseba preprosto posojilo pri banki.

Proizvajalec vedno z veseljem prodaja, tudi z minimalnim pribitkom na izdelek. To situacijo sem izkoristil.

Zelo pogosto je s prodajo zaslužil več kot proizvajalec.

Pozitivne spremembe v poslovanju so zagon za nadaljnjo rast

Pri organizaciji katerega koli posla je potrebno nenehno gibanje naprej. V nasprotnem primeru - stagnacija.

Velik napredek v trgovini po sklenitvi partnerske pogodbe

Iskanje proizvajalca za sodelovanje se je izkazalo za preprosto. Z njim je bil podpisan sporazum. Seznam predstavljenih izdelkov je daleč presegel mojo proizvodnjo izdelkov. Četrtino prostora je zasedla razstava njihovih izdelkov.

Začel sem iskati dobavitelje, ki bi lahko brezplačno zagotovili razstavne vzorce, stojala, kataloge in druge promocijske izdelke.

Iskanje novih načinov za povečanje prodaje

In pojavil se je tudi določen slog dela na takšnih dražbah. Proizvajalec oziroma veletrgovec, katerega izdelke zastopam, je moral v svoji pisarni odpustiti blago iz skladišča po prodajni ceni.

Vsi niso privolili v takšno sodelovanje, a vseeno so bili podjetniki, ki so se želeli širiti. Imeli so tudi pogoje - če predstavljam njihov asortiman, potem ne sodelujem več z nikomer.

Vzorci armiranobetonskih izdelkov na odprtem prostoru.

Optimizacija maloprodajnega prostora

Trgovski prostor se je začel polniti z vzorci različnega blaga. Nato je razdelil trgovske cone. Na proizvodnem mestu je postavil največje primerke - armiranobetonske izdelke.

Vzorci strešnih kritin.

Pridružili so se jim vzorci lesa, kritin, mrež, kovinskih izdelkov – vsega, kar je povezano z gradbeništvom.

Vzorci valjane kovine.

Poslovni prostor sem razdelil na tri dele - pisarno in dve dvorani. V prvi dvorani so bili predstavljeni izdelki za gradnjo in urejanje okolice, v drugi dvorani so bili predstavljeni materiali za dodelavo prostorov in kopalnic.

Prodajni prostor z vzorci zaključnih materialov.

Prazne prostore v trgovskih prostorih sem zapolnil z blagom, ki je ustrezalo temi. Na primer, prodajni prostor je bil dopolnjen z dvema stojnicama - eno z LED osvetlitvijo, drugo pa predstavlja proizvajalce bazenov za zasebne parcele, savn in kopeli.

Začasni zastoji so neizogibni

Vse pozicije niso bile donosne. Nekateri izdelki ali storitve niso bili nikoli prodani. Nikoli na primer nisem sprejel naročila za izdelavo bazena ali fontane. Kopalniški mozaiki so se prodajali zelo slabo in so zavzeli veliko prostora, vendar so svetla in lepa stojala s takšnimi vzorci pozitivno vplivala na kupce.

Ni vse v akciji, vendar nekateri izdelki ustvarjajo dobro vzdušje v prodajnem prostoru.

Koliko prinaša trgovina z gradbenim materialom?

Na kratko vam bom povedal o dobičku od prodaje gradbenih in zaključnih materialov.

Zneski dodatkov za blago

Prodano blago sem povišal za 10 do 30 %. Najvišji pribitek je za tlakovce in gradbeni material.

Dobro se obnesejo tudi ploščice, porcelanaste ploščice, ploščice in pulti iz naravnega kamna. Povprečni pribitek je bil 20 %.

Od česa je odvisen dohodek?

Če je promet skozi mojo pisarno znašal 1 milijon rubljev, potem imam približno 200 tisoč rubljev dobička.

Od tam se odštejejo davki, olajšave, najemnina, stroški oglaševanja ter plača prodajalca in računovodje.

Polovica tega zneska ostane. Če na vrhuncu sezone uspete prodati 2–3 milijone rubljev, potem so stroški enaki, dobiček pa se poveča. Zgoraj sem napisal svoj promet. Koliko mi posel neto prinese, ni težko izračunati.

A ne pozabite, da sta januar in februar meseca skoraj brez prihodkov. Vendar je treba plačati denar za najemnino in zaposlenim v podjetju plačati plače. In za to morate v naporni sezoni trdo delati.

Moja metoda trgovanja

Nekateri bodo po branju članka morda mislili, da sem navaden špekulant in da kupci pri nakupu blaga prek moje prodajne pisarne ne prejmejo ničesar. Če bi bilo tako, potem stranke ne bi prihajale sem.

Svetovanje strankam o izdelkih

Potrošnikom sem svetoval glede lastnosti kupljenih gradbenih materialov. Poleg tega v prodajo ni sprejemal blaga nizke kakovosti.

Potrošnikom ni bilo treba teči za prodajalci in prositi za nepismene nasvete o izdelku, ki sem ga prodajal, saj sem vedel vse in lahko odgovoril na vprašanja strank.

Uporaba programske opreme

Obvladal je tudi računalniško 3D modeliranje in brezplačno izdeloval projekte prenove prostorov z izračuni uporabljenih materialov.

Tako je program na primer natančno izračunal količino ploščic za kopalnico in strankam ni bilo treba kupovati dodatnega materiala, kot so ploščice in lepilo.

Storitev oblikovanja

Moj prodajalec je nudil tudi storitve oblikovanja in pomagal kupcem pri odločanju o barvah, velikostih in možnostih končne obdelave.

To je zelo težko delo.

Brezhiben ugled poslovneža je pomembna sestavina uspešnega poslovanja.

Druga prednost je ugled. V treh letih dela nisem pustil nikogar na cedilu, zato so veleprodajni potrošniki z mano vzpostavili poslovne odnose.

Zdi se, da lahko gradbena podjetja sama odidejo v proizvodne obrate in kupijo blago v velikih količinah.

Toda očitno obstajajo težave, ki preprečujejo takšna dejanja.

Ko se besede ne razlikujejo od dejanj, je to ugled, ki se tudi obrestuje.