Kako odpreti oglaševalsko agencijo? Kako odpreti oglaševalsko podjetje iz nič

Približni podatki:

Mesečni dohodek - 280.000 rubljev.
Čisti dobiček - 67.830 rubljev.
Začetni stroški - 414.800 rubljev.
Vračilo - od 7 mesecev.

Ta poslovni načrt, tako kot vsi ostali v razdelku, vsebuje izračune povprečnih cen, ki se lahko v vašem primeru razlikujejo. Zato priporočamo, da izračune naredite za svoje podjetje posebej.

V tem članku bomo pripravili podroben poslovni načrt za oglaševalsko agencijo z izračuni.

Opis storitve

Zagotavljanje oglaševalskih storitev za različna podjetja. Delo bo vključevalo svetovanje, izbiro ustrezne oglaševalske strategije, oceno tveganja in samo izvajanje oglaševalskih storitev (izdelava potrebnih spremljevalnih elementov kot so letaki in njihova distribucija). Upoštevajte, da razmišljamo o situaciji, ko podjetnik odpre majhno oglaševalsko agencijo.

Analiza trga

Trg oglaševalskih storitev je precej velik in se nenehno širi. Kako ga lahko označite? Povpraševanje po storitvah nenehno narašča, s tem pa tudi obseg opravljenega dela. Pri tovrstnem poslovanju ni sezonskosti, če ocenjujemo celotno panogo. Sezonskost podjetij, ki se prijavljajo na oglaševanje, malo vpliva na delo. Večina trga stalno išče oglaševalske storitve.

Danes je ta tržni segment najbolj obetaven med vsemi razpoložljivimi storitvami. Uspeh skoraj vsakega podjetja je danes odvisen od oglaševanja. Tako lahko govorimo o visokem povpraševanju.

Trg oglaševalskih agencij ni več kot napol poln. Zato je vstop na trg precej enostaven. Pri tovrstnem poslu je zelo pomembno pokazati fleksibilnost, iznajdljivost in ustvarjalnost. Idealna možnost bi bila, da bi podjetje vodila izkušena oseba, ki dela na tem področju. Težko je regulirati delo v niši, o kateri podjetnik nima znanja. Sprva lahko sam sodeluje pri razvoju oglaševalskih kampanj.

Najtežje na tem področju je zavzeti del trga. Danes obstaja veliko oglaševalskih agencij. Poleg tega znani mediji zasedajo več kot tretjino trga, kar pomembno vpliva na število »brezplačnih kupcev«. Glavni konkurenti bodo velika podjetja, ki se ukvarjajo tako z zagotavljanjem široke palete oglaševalskih storitev kot z obdelavo visoko specializiranih tržnih segmentov.

Kako se boriti s tako resnimi tekmeci? Pri razvijanju lastnih idej je vredno biti ustvarjalen. Pri pripravi predlogov se še posebej potrudite. Od njihove kakovosti bo odvisen uspeh podjetja. Nizka cena verjetno ne bo pritegnila velikih strank, vendar je tudi ne smete napihniti. Idealna možnost je določiti povprečno tržno ceno ali nekoliko nižjo.

Potencialni kupci bodo vsa obstoječa podjetja. Danes je uspeh podjetja neposredno odvisen od promocije izdelkov. Ne pravijo zaman, da je oglaševanje motor trgovine. Pri izbiri srednjega cenovnega segmenta morate razumeti, da bodo glavne stranke mala in srednje velika podjetja. Velika podjetja se praviloma obrnejo na znane oglaševalske agencije. Takšno "ribo" bo zelo težko ujeti.

SWOT analiza

Možnosti

Spremembe v oglaševalskih tehnologijah, pojav novih načinov promocije strankinega izdelka.
Širok nabor dobaviteljev.
Možnost hitre in poceni širitve opravljenih storitev.
Predpogoji za razvoj informacijske industrije.
Visoka stopnja diferenciacije v tem poslovnem sektorju.

Grožnje

Ostra sprememba preferenc potrošnika storitev.
Visoka raven konkurence.
Cenovna nihanja.
Povečanje števila brezposelnih, zmanjšanje poslovne aktivnosti in posledično zmanjšanje povpraševanja po storitvi.
V tej panogi se lahko povečajo zakonodajne omejitve in zaostrijo pravni vidiki.

Obstaja več dejavnikov, na katere lahko vpliva podjetje samo. Imenujejo se notranji. Tej vključujejo:

Prednosti

Priložnost, da strankam ponudimo ekskluzivne storitve.
Poglobljena analiza stanja na trgu.
Ponuja široko paleto storitev.
Kakovostne storitve.
Jasna oglaševalska politika.
Poceni.
Možnost razvoja sistema popustov, daril, promocij.

Šibke strani

Pomanjkanje ugleda, neznano podjetje.
Pomanjkanje izkušenj na tem področju.
Možni zastoji zaradi zamud pri dobavi materiala.
Slaba motivacija.
Pomanjkanje kvalificiranih delavcev, njihovo dolgotrajno iskanje.

Ocena priložnosti

Kot že omenjeno, sezonskost posameznih podjetij na oglaševalsko agencijo praktično nima vpliva. Vedno lahko najde stranke, ki potrebujejo to storitev. Zato bodo dela potekala kot običajno v vseh letnih časih.

Organizacija bo imela 5-dnevni delovni teden. Urnik dela bo sledeč:

Skupaj: 40 ur na teden.

Ta način delovanja ne krši delovne zakonodaje. Ni vam treba nadomeščati izmene, se dogovarjati za krajši delovni čas ali plačevati nadur. Ena ekipa bo delovala kot ena celota.

Z delom lahko začnete tako, da zaposlite minimalno število ljudi. Za zagotavljanje celotnega obsega storitev bodo potrebni naslednji strokovnjaki:

vodja;
tržnik;
umetnik (aka oblikovalec);
specialist za računalniško tehnologijo;
operater;
Plakat oglasov.

Vsak od njih bo opravljal svojo funkcijo in prejemal določeno plačo.

Podjetje bo nekatere storitve iskalo pri drugih organizacijah (tiskanje plakatov, transparentov, oglaševanje v medijih). Stranka prejme končno storitev. Ko se podjetje razvije, lahko razmišljate o širitvi. Na primer o ustvarjanju lastne delavnice za zunanje oglaševanje ali spominke.

Organizacijski in pravni vidiki

Najprej morate registrirati svoje podjetje. To je lahko samostojni podjetnik ali LLC. Kode OKVED za to vrsto dejavnosti bodo naslednje:

40 – Oglaševalske dejavnosti
13 — Raziskovanje tržnih razmer in ugotavljanje javnega mnenja
81 – Dejavnosti na področju fotografije
22 — Tiskanje reklamnih materialov
25 — Drugo tiskarstvo
40 – Dejavnost tiskovnih agencij
20 — Dejavnosti na področju radijske in televizijske dejavnosti

Ni nujno, da potrebujete vse te kode. Najprej se morate odločiti za obseg ponujenih storitev. Obstajajo lahko tudi druge kode OKVED; najosnovnejše so navedene tukaj. Upoštevajte, da so tukaj nove kode, ki bodo veljale od leta 2016.

Ni licenc ali patentov za pridobitev ni zahtevano.
Če se obrnete na All-Russian Klasifikator storitev za prebivalstvo (OKUN), lahko vidite, da oglaševalske storitve spadajo v "Druge storitve". Podjetnik lahko izračuna in plača UTII ali poenostavljeni davčni sistem. Drugi davek je možen v dveh različicah - poenostavljeni davčni sistem "Dohodek" 6% ali poenostavljeni davčni sistem "dohodek minus stroški" 6-15% (stopnja se določi glede na regijo).
Za delo z brezgotovinskim plačilom je potrebno.
Seznanite se z lokalnimi zakoni, ki urejajo delo oglaševalskih agencij, ter s postopkom zagotavljanja storitev.
Dajanje oglasov na nekaterih javnih mestih zahteva dovoljenje lastnika za opravljanje te dejavnosti (na primer objavljanje v dvigalih).
Obvestite Rospotrebnadzor o začetku svojih dejavnosti, da se izognete neprijetnim trenutkom.
Uskladite prostore z vsemi standardi, ki jih je razvila gasilska služba.
Ne pozabite, da se delo na poenostavljenem davčnem sistemu lahko začne šele po registraciji blagajne pri davčnih organih. Pri UTII je KKM neobvezen.
Pridobite žig z lastnim logotipom za podpisovanje pogodb s svojimi strankami.
Zapomni si to najemna pogodba mora biti uradna.

Pri izbiri lokacije se morate odločiti, katere funkcije bo pisarna opravljala. Če se boste srečali s strankami na njihovem ali nevtralnem ozemlju, potem lahko izberete proračunsko možnost. V nasprotnem primeru poiščite pisarno v dostopnem delu mesta.

V vsakem primeru je treba sobo vrniti v normalno stanje. Pisarna mora biti ugledna.

Marketinški načrt

Glavne komponente tržne strategije bodo:

Uporaba integriranega pristopa. To pomeni, da vsa vmesna dejanja izvaja podjetje, vključno z načrtovanjem, oceno trga, ustvarjanjem tiskanih izdelkov, delom na internetu in še mnogo več.
Osredotočite se na srednja in mala podjetja.
Ponudite povprečne cene.
Visoka raven storitev.
Oglaševanje lastnih izdelkov (prek vseh stopenj).

Ker organizacija zagotavlja oglaševalske storitve, vam ni treba iti nikamor, da bi promovirali svoje podjetje. To lahko storite sami. Vendar pa bodo tudi tukaj stroški. Denar boste morali porabiti za surovine, različne materiale, pa tudi za dajanje kontekstualnega oglaševanja na internetu. Za razvoj in vsebino strani bo skrbel .

Lastna spletna stran. Vaš zaposleni lahko to reši. Pomembno je izdelati spletno stran, ki je obiskovalcem razumljiva in prijetna. Nujno je posodabljanje informacij, obveščanje o promocijah in popustih. Smiselno je deliti svoje uspehe z obiskovalci spletnega mesta z objavo fotografij, ocen in video poročil.
Internetno oglaševanje. Pomemben vidik, saj številne pravne osebe iščejo oglaševalske agencije prek interneta. O oglaševanju se lahko dogovorite z organizacijami, ki nudijo sorodne storitve, ali tistimi, ki so osredotočene na delo posebej s pravnimi osebami.
Distribucija ponudb, cene. To lahko stori tudi zaposleni v organizaciji, in sicer vodja. Prav tako lahko zbira podatke o organizacijah, njihove kontaktne podatke in vodi pogajanja.
Oglaševanje v medijih. To je tudi dokaj učinkovita metoda. Najbolje je, da se obrnete na lokalno televizijo, posnamete zanimiv, privlačen video in ga daste v eter. Odlično je tudi radijsko oglaševanje. Časopisom ali revijam lahko pošljete že pripravljeno postavitev oglaševanja in plačate samo za umestitev.

V oglaševalsko akcijo lahko vključite tudi druge metode. Vendar se še vedno ne splača objavljati poceni oglasov. Bolje je, da sami obiščete potencialne stranke, jim pustite svoje ponudbe, vizitke in se morda pogovorite z ljudmi, ki so odgovorni za oglaševanje. Vendar tudi ni treba biti vsiljiv.

Izračun predvidenega dohodka

V prvih mesecih bodo prihodki majhni. Vse je odvisno od aktivnosti zaposlenih in števila privabljenih strank. Izračunali smo povprečne mesečne prihodke za prvo leto.

Izračune bomo naredili ob predpostavki obremenitve 59-60%. Potem bo dohodek 280.000 rubljev.

Načrt proizvodnje

Za delovanje bo pisarna potrebna manjše prenove. Nekateri najemodajalci oddajajo odlične prostore, že opremljene.

Oprema vključuje strošek nakupa določenih naprav. namreč:

Set za tisk in predstavitve.
Foto in video oprema.

Pisarniška oprema vključuje 3 računalnike in večnamensko napravo.

Pohištvo, ki ga boste potrebovali, je naslednje:

stoli;
mize;
omare;
stoli za stranke.

Naziv delovnega mesta	Število zaposlenih	Vrsta plače	Skupaj:
vodja	1	plača (10.000) +5%	24.000 rubljev
tržnik	1	plača (12.000) +5,5%	27.400 rubljev
umetnik (tudi oblikovalec)	1	plača (12.000) +7%	31.600 rubljev
specialist za računalništvo	1	plača (14.000) +6,5%	32.200 rubljev
operater	1	plača	20.000 rubljev
oglasni plakat	1	plača	18.000 rubljev
Skupaj:	6	plača (5.000) +	153.200 rubljev

Skupni stroški plač – 153.200 rubljev.

Naj opozorim, da vodja delno opravlja naloge tajnice. Kliče in odgovarja na telefonske klice. Aktivno išče stranke in vzdržuje bazo podatkov.

Tržnik opravi raziskavo trga, identificira najučinkovitejše načine oglaševanja in skupaj z vodjo sestavi načrt za nadaljnje ukrepanje.

Umetnik se ukvarja z razvojem postavitev in postavitve.

Strokovnjak za računalniško tehnologijo dela z grafiko, foto in video urejevalniki. Sodeluje tudi pri razvoju spletnega mesta in njegovem izpolnjevanju.

Operater se ukvarja s tiskanjem potrebnih atributov. Po potrebi se pogaja z drugimi podjetji za zagotavljanje podpornih storitev.

Organizacijski načrt

Finančni načrt

Mesečni prihodek je: 280.000 rubljev.

Začetni stroški: 414.800 rubljev.

Dobiček pred obdavčitvijo: 79.800 rubljev.
Davek: 11.970 rubljev. Izračunali smo poenostavljeni davčni sistem (15% razlike med prihodki in odhodki). Uporabijo se lahko tudi druge metode izračuna.
Čisti dobiček: 67.830 rubljev.
Dobičkonosnost: 24,23 %.
Vračilo: od 7 mesecev.

Tveganja

Kot veste, je mogoče vsa tveganja minimizirati ali se jim izogniti, ne glede na to, ali so notranja ali zunanja. Razmislimo o najpomembnejših od njih in analiziramo metode boja.

Ime tveganja	Negativni vpliv na poslovanje	Načini za izogibanje
Spremembe gospodarskih razmer v državi	Zmanjšanje povpraševanja in posledično zmanjšanje dobička	Aktivno delo na področju napovedovanja in načrtovanja lastnega dela.
Spreminjanje preferenc potrošnikov
Zavzemanje velikega tržnega deleža s strani konkurentov		Preučevanje politik konkurentov, spremljanje njihovega dela in uspehov. Uporaba napovedi glede njihovih prihodnjih dejanj.
Politika dampinga od konkurentov
Spremembe zakonodaje, predpisov		Obvezna študija vseh veljavnih aktov. Spremljanje dogajanja v državi. To je treba storiti ne le na ravni sprejetih zakonodajnih aktov, temveč tudi na ravni predlogov zakonov.
Nemotiviranost zaposlenih, nepripravljenost za delo	Zmanjšanje učinkovitosti, zmanjšanje obsega proizvodnje, močan upad dobičkonosnosti podjetja in njegove dobičkonosnosti	Ponudite ustrezne plače. Delo z zaposlenimi, posredovanje povratnih informacij le-tem (preučevanje njihovih želja, preferenc in zahtev). Ustvarjanje psihološko ugodnega okolja v ekipi.
Plačilna nesposobnost stranke	Močno poslabšanje finančnega položaja	Pred sklenitvijo pogodbe temeljita proučitev stanja v strankinem podjetju. Razvoj sporazumov, ki zagotavljajo varnost. Izdelava predplačilne klavzule.
Izpostavljenost elementom, požarom	Nepredvideni stroški, izpadi, materialna škoda	Zavarovanje te vrste tveganja, njihova predhodna ocena.
Morebitno neizpolnjevanje lastnih obveznosti do strank	Zmanjšanje dobička zaradi razporeditve sredstev za plačilo kazni in povečanih stroškov	Kontaktiranje zavarovalnic za pridobitev obveznic (garancij).

Pomembno: Ne pozabite, da lahko samostojno ustvarite poslovni načrt posebej za vaše podjetje. Če želite to narediti, preberite članke:

Še zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in se lahko zmotimo, kaj izpustimo itd. Ne sodite strogo, če se vam ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdijo nepopolni. Če imate izkušnje s to ali ono dejavnostjo ali vidite pomanjkljivost in lahko dopolnite članek, mi to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte popolnejše, podrobnejše in ažurnejše. Hvala za vašo pozornost!

Prej se sploh nisem ukvarjal s samoizobraževanjem in v prvih letih na univerzi sem knjige bral le kot del učnega načrta, a so bile precej dolgočasne. Čas je tekel in postopoma me je začelo zanimati branje poslovnih revij. Sprva so bile to finančne revije. Na primer, "Kommersant". Potem pa sta se pojavili reviji "Skrivnost podjetja" in "Podjetje", ki sta v meni vzbudili željo, da bi zagotovo odprl svoje podjetje. Zahvaljujoč znanju, ki sem ga pridobil s članki v teh revijah, sem v 4.-5.letniku že blestel s posebnim znanjem pred občinstvom in presenetil svoje sošolce in učitelje. Prav revije so postale moje prvo orodje za samoizobraževanje. Po njihovi zaslugi sem svoje zadnje tečaje zaključil s skoraj odlično oceno. In gremo ...

Potem sem izvedel za znane knjige "Bogati oče, revni oče", "Kvadrant denarnega toka". Name so naredile močan vtis. Kasneje je začel igrati legendarno igro "" na računalniku. Potem so me začele zanimati zvočne knjige o psihologiji in osebni rasti. Začel sem poslušati seminarje Vladimirja Dovgana, zvočno knjigo »Misli in obogati«, knjige Johna Maxwella »21 neizpodbitnih zakonov vodenja« in druge.

Mimogrede, vsem priporočam, da poslušajo seminarje velikih ljudi v angleščini s simultanim prevodom v ruščino. Tukaj lahko takoj »ubijete dve muhi na en mah«: pridobite dobro znanje in izboljšate svojo angleščino. To znanje mi še vedno pomaga pri mojem oglaševalskem poslu.

Po diplomi na univerzi je začel pisati diplomsko nalogo in, ko je imel nekaj prostega časa, začel študirati grafične programe CorelDraw in Photoshop. Takrat sem pač rad risal.

Verjetno je moja strast določila mojo izbiro področja delovanja. Nato sem začel iskati službo v oglaševanju in razposlal svoj življenjepis več podjetjem. Na enega od njih so me povabili na razgovor in tako sem postal vodja oglaševanja. Šlo je za veliko podjetje, ki se ukvarja s prodajo strešnih in fasadnih materialov.

Moja odgovornost je vključevala razvoj optimalnih oglaševalskih rešitev za podjetje in iskanje izvajalcev za njihovo izvedbo. Takrat je bilo področje oglaševanja zame novo in sem se moral zelo hitro navaditi, da sem postal res kompetenten strokovnjak. Potreboval sem šest mesecev. Naučil sem se, katere materiale je bolj donosno uporabiti za reševanje določenih težav, kje in kaj kupiti ceneje, na splošno sem preučeval trg. Nekje v tej fazi se je začela porajati ideja o odprtju lastne oglaševalske agencije.

Čez nekaj časa so me začeli kontaktirati prijatelji, znanci in sorodniki s prošnjami za oglaševanje pri njih. Oni so bili tisti, ki so postali moje prve stranke. Potem sem spoznal, da lahko brez prekinitve dela imeti dodaten dohodek iz vaše male poslovne dejavnosti. Nadaljeval sem z delom in mimogrede vodil svoje podjetje. Toda čas je mineval in naročil na strani je bilo vedno več. In na neki točki je postalo jasno, da so moji poslovni dohodki začeli presegati plačo in bonuse na moji glavni službi.

Tako je moje delo postopoma preraslo v lastno podjetje.

Odpreti oglaševalsko agencijo je težka naloga, saj je na tem področju velika konkurenca. Kako ustvariti podjetje in ne izgoreti v zgodnjih fazah? Kateri algoritem morate upoštevati pri odpiranju oglaševalske agencije?

Preden odprete oglaševalsko agencijo, morate razmisliti o vrsti in velikosti podjetja, ki se ustvarja. Statistika pravi, da podjetja z majhnim številom zaposlenih in opravljanjem posredniških storitev: naročila za tisk, oglaševanje v revijah in časopisih, t.i. Medijske agencije praviloma »ne zdržijo dolgo«. Večji "morski psi" uživajo tak "plankton".

Iz tega lahko sklepamo, da je bolje ustvariti kreativno agencijo s skupnim številom zaposlenih 5 oseb z namenom izdelave intelektualnega produkta(marketing dogodkov, branding in BTL). Šele takrat obstaja možnost preživetja in poleg tega v nekaj mesecih povrniti vloženi denar ter pridobiti dobro bazo strank. Torej, kaj je potrebno za odprtje oglaševalske agencije?

Vrste oglaševalskih agencij

Zgoraj sta navedeni dve glavni vrsti agencij, od katerih je ena nizkoprofitna (medijska) in visoko konkurenčna, druga (kreativna) pa si zasluži pozornost. Poleg tega so takšna podjetja razdeljena glede na vrste zagotovljenega oglaševanja:

Zunanje, nameščeno na odprtih površinah na kakršnih koli strukturah (primer: transparenti, plakati, znaki).
Predstavitve, razstave. Takšna Orodje naročniku omogoča osebno upravljanje oglaševanega izdelka. Vključuje grafično, zvočno in video spremljavo.
TV reklama.
Izdelava in promocija spletnih strani.
Pošiljanje po pošti.
Promocije in PR.
Izdelki za spominke.

Sprva je skoraj nemogoče zagotoviti storitve za vse vrste oglaševanja, le če povečate začetno naložbo na več milijonov rubljev, včasih celo dolarjev. Toda v skladu s tem se bo tveganje bankrota znatno povečalo.

Postopek za ustanovitev agencije

Izbira vrste dejavnosti - samostojni podjetnik ali LLC z registracijo izbrane možnosti.
Analiza trga.
Zaposlovanje osebja in najem prostorov.
Sklenitev pogodb s tiskarnami, delavnicami itd.

Prostori in osebje

Lokacija in videz nista zelo pomembna, saj zaposleni najpogosteje hodijo k strankam, vendar se ni treba spravljati v zadrego, ko stranka nenadoma pride. Zato je priporočljivo Ko ste najeli sobo, jo dobro popravite. Pisarna je potrebna samo za shranjevanje dokumentacije, sprejemanje klicev in razpravo o vseh delovnih odtenkih.

Imeti mora naslednjo opremo:

računalniki. Pri programski opremi za oblikovanje ne morete varčevati. Zato za te zaposlene potrebna je profesionalna oprema in programi. Raziskovalni podatki morajo biti prisotni tudi na osebnem računalniku;
MFP - tiskalnik, kopirni stroj, optični bralnik;
večkanalna telefonska komunikacija, internet.

Da bi zmanjšali tveganje, bi morali zaposliti ljudi, ki že imajo izkušnje na tem področju, in posledično bazo strank. Seveda se od menedžerjev zahteva, da so družabni, od oblikovalcev pa kreativni in nadarjeni.

Torej mora osebje vključevati:

kreativni direktor, ki sodeluje pri razvoju idej. Če imate zaposlenega enega človeka, lahko hitro zmanjka moči, zato je priporočljivo imeti več svobodnjakov v rezervi;
dva menedžerja, ki bosta morala poleg uradne plače plačati še obresti za sklenjene posle;
dva oblikovalca, od katerih eden ustvarja izdelek, drugi se ukvarja s postavitvijo;
direktorica.

Računovodstvo je bolje zaupati zunanjemu izvajalcu, in ko naročila rastejo, včasih najamejo svobodnjake za krajši delovni čas.

Sklepanje pogodb in investicije

Drugi najpomembnejši korak po zaposlovanju zaposlenih. Hitrost izpolnitve naročila, pa tudi stroški storitev bodo odvisni od partnerjev. Zato ne sprejemajte prve ponudbe, ki vam pride naproti, še posebej na začetku: natančno preučite vse vidike možne pogodbe.

Spodaj so okvirne minimalne cene za odprtje lastne oglaševalske agencije. Skupni znesek skupaj je nad 200.000 rubljev:

Najem prostorov 60 tisoč rubljev.
Nakup telefonskih številk 12-15 tisoč rubljev.
Nakup pisarniškega pohištva 22 tisoč rubljev.
Nakup profesionalne pisarniške opreme 125 tisoč rubljev.
Popravilo prostorov 25 tisoč rubljev.
Internetna namestitev 5 tisoč rubljev.

To je začetna naložba. Mesec dni kasneje se jim bodo dodale plače zaposlenih:

Direktor: 30-35 tisoč rubljev.
Vodja: 8-12 tisoč rubljev + obresti na naročila.
Računovodstvo: od 5 tisoč rubljev.
Oblikovalec: 15-25 tisoč rubljev.
Bonusi za zaposlene: 10-15 tisoč rubljev.

Dobičkonosnost

Razvoj in izdelava logotipa: 30 tisoč rubljev.
Postavitev ščita: 9 tisoč rubljev.
Izdaja postavitve revije: 13 tisoč rubljev.
Scenarij: 13 tisoč rubljev.
Celostna podoba: 70-75 tisoč rubljev.

Reševanje morebitnih težav

Statistika kaže, da več kot 60 % novoodprtih podjetij »pogori« in se zapre v prvem letu. Kako odpreti svojo oglaševalsko agencijo, preživeti in se ne utopiti med hudo konkurenco agencij? Začnite z oglaševanjem sebe.

Izmislite si izvirno ime podjetja, ki si ga je lahko zapomniti. Ne pozabite, da bi moralo, ko je slišano, dolgo ostati v glavi stranke.

Sprva ne delajte z velikimi podjetji, ker ni portfelja (zahteva vsaj eno leto). Iščite stranke med srednjimi ali malimi podjetji.

Oglašujte svoje »zamisel« v mestnih imenikih. Možno je celo, da bi ta postopek lahko opravili brezplačno po barter pogojih z medijskimi agencijami. Ta način oglaševanja pogosto uporabljajo manjša podjetja, ki potrebujejo poslovnega partnerja.

Preden pokličete ljudi, da bi pritegnili stranke, premislite in ustvarite edinstven izdelek, ki vas bo ločil od konkurenčnih podjetij. V nasprotnem primeru je ta korak neuporaben.

In na koncu bi rad omenil, da je v družbi ustvarjen mit, da morate za izjemen dobiček od oglaševanja samo registrirati podjetje, zaposliti osebje in začeti delati kot običajno. To je narobe. Ustvarjalec takega podjetja mora biti na začetku aktiven: osebje mora biti motivirano za ustvarjanje novih idej in izdelkov, analizo potrošniškega trga in sklepanje pogodb.

Prednosti in slabosti oglaševalskega posla

Če se je podjetnik začetnik trdno odločil odpreti oglaševalsko agencijo iz nič, mora vedeti o vseh prednostih in slabostih tega posla. Najprej je treba poudariti hitro povrnitev začetne naložbe, saj lahko s pravilno organizacijo dela podjetja po 3-5 mesecih povrnete naložbo in pridobite dobiček.

To je enostavno razložiti z zelo velikim povpraševanjem po storitvah oglaševalskih podjetij. Tudi v težkih gospodarskih razmerah mala podjetja in velike organizacije še naprej delujejo, povečanje povpraševanja potrošnikov po njihovih izdelkih in storitvah pa je mogoče le s pomočjo strokovne promocije. Prednosti tega posla vključujejo tudi:

visoki stroški oglaševalskih storitev;
možnost odprtja agencije z minimalnimi finančnimi vložki;
stabilen dohodek z rednimi strankami;
pomanjkanje strogih geografskih meja za dejavnosti podjetja.

Oglaševalski posel je idealen za kreativne posameznike, ki znajo ustvarjati kreativne ideje, saj bo prav ta lastnost omogočila podjetniku ustvariti edinstven, iskan izdelek in najti veliko število rednih strank.

Lastniki komercialnih organizacij se zavedajo pomena izvajanja učinkovitih oglaševalskih kampanj, zato za to namenjajo znatne proračune. Zaradi tega je izredno pomembno najti veliko število rednih strank, ki bodo agenciji zagotovile udoben obstoj za dolgo časa. Za začetek niso potrebne velike naložbe, zato lahko podjetniki brez večjih težav odprejo svoje podjetje z minimalnimi naložbami.

Toda kljub možnostim poslovanja na področju oglaševanja ima ta vrsta dejavnosti resno pomanjkljivost - visoko stopnjo konkurence. Za uspešno delo v tej smeri morate skrbno razmisliti, katere storitve bo oglaševalska agencija zagotavljala in kako lahko pritegne ciljno publiko.

Vrste oglaševalskih agencij

Podjetniki bi morali vedeti, da je treba oglaševalsko podjetje iz nič začeti z izbiro oblike prihodnjega podjetja in določitvijo smeri njegovih dejavnosti. Konvencionalno lahko vse agencije razdelimo na produkcijska podjetja in distribucijska podjetja. Velike organizacije uspešno združujejo proizvodnjo določenega izdelka (napisi, knjižice, transparenti, panoji itd.) in vodenje oglaševalskih akcij. Mala podjetja so ponavadi specializirana samo za eno stvar.

Oglaševalske agencije s polno storitvijo. Organizacije te vrste svojim strankam zagotavljajo celotno paleto storitev na področju promocije določenih izdelkov. Izvajajo analizo trga na določenem področju in razvijajo strategije za izvedbo oglaševalske kampanje. Strankam ponujamo vse vrste medijskih storitev, kot je promocija izdelkov v medijih ali preko interneta. Tudi takšna podjetja imajo lastne proizvodne zmogljivosti za proizvodnjo zunanjega oglaševanja in drugih izdelkov z njihovo naknadno umestitvijo. Za izvedbo zapletenih projektov so lahko vključene tretje organizacije (na podlagi podizvajalske pogodbe).
Specializirani RA. Takšna podjetja so specializirana za delo z določeno publiko ali opravljanje določenih funkcij. Kupcem lahko na primer kupijo in dostavijo različne promocijske materiale. Obstajajo pa tudi agencije, ki delujejo na različnih področjih: oblikovanje, promocija različnih javnih dogodkov itd. Pravzaprav takšna podjetja izvajajo določene faze celotnega cikla oglaševalske akcije in na splošno tesno sodelujejo z drugimi organizacijami (na primer agencija za organizacijo počitnic).
BTL podjetja. BTL agencije so specializirane za organizacijo in izvedbo promocij in različnih dogodkov.
Podjetja za prodajo medijev. So podjetja, ki kupujejo/prodajajo oglasni prostor.

Kako odpreti oglaševalsko agencijo iz nič?

Oglejmo si glavne faze.

Registracija podjetja

Če želite začeti poslovati, morate registrirati podjetje. Če nameravate odpreti majhno agencijo, bo ustrezal samostojni podjetnik. Če ga želite pridobiti, se morate obrniti na urad Zvezne davčne službe in oddati ustrezno vlogo.

Prav tako morate navesti kodo OKVED 74.40 - "Oglaševalske dejavnosti", plačati državno dajatev in odpreti bančni račun. Svojo agencijo lahko registrirate kot LLC, kar vam bo omogočilo sodelovanje z velikimi organizacijami. Stroški pridobitve dovoljenj se gibljejo v območju 1 tisoč rubljev (za samostojne podjetnike).

Iskanje prostorov

Če želite odpreti lastno agencijo, boste morali najeti pisarniški prostor. Njegova velikost je odvisna od števila zaposlenih, ki bodo delali v podjetju. Srečanja s strankami bodo večinoma potekala na nevtralnem ozemlju, lahko pa jih organiziramo tudi doma, zato je treba za te namene zagotoviti ustrezno okolje. Cena najema sobe 30 m2? niha okoli 15 tisoč rubljev na mesec. Prav tako ne bi škodilo preurediti pisarno, kar bo stalo 30 tisoč rubljev.

Nakup opreme

Za opremljanje pisarne bo moral podjetnik kupiti oblazinjeno in omaro, računalnike in pisarniško opremo (tiskalnik, skener, kopirni stroj). Glede na število oblikovalcev je treba kupiti več zmogljivih osebnih računalnikov. Računalniška oprema za oglaševalsko dejavnost mora imeti profesionalno programsko opremo, ki vam bo omogočila izvedbo projektov katere koli zahtevnosti. Prav tako je vredno skrbeti za uporabnost komunikacij, hitrega interneta in večkanalne telefonske komunikacije. Stroški opreme za majhno agencijo se gibljejo med 130 tisoč rubljev.

Zaposlovanje osebja

V oglaševalskem poslu je izjemnega pomena uspešna izbira kadrov, saj od njihove strokovnosti ni odvisna samo kakovost storitev, temveč tudi uspeh agencije. Priporočljivo je najeti izkušene ljudi. Takšni strokovnjaki imajo svojo bazo strank.

Kar zadeva oblikovalce, morajo imeti talent in sposobnost razmišljanja izven okvirov. Na splošno osebje majhnega podjetja vključuje:

kreativni direktor - 20 tisoč rubljev;
vodja - 15 tisoč rubljev;
oblikovalec - 20 tisoč rubljev.

Računovodstvo podjetja lahko zaupate zaposlenim na daljavo, za kar boste morali mesečno nameniti približno 5 tisoč. Skupaj - stroški plač zaposlenih znašajo 60 tisoč rubljev na mesec.

Oglaševalska agencija oglaševanje

Za popularizacijo lastne agencije bo moral poslovnež uporabiti različne učinkovite oglaševalske kanale. Tej vključujejo:

hladni klici;
oglaševanje v medijih;
promocija lastne spletne strani na internetu;
ustvarjanje tematske skupnosti na družbenih omrežjih;
zunanje površine.

Vodja računa mora biti zadolžen za iskanje potencialnih strank. Eden od učinkovitih načinov za zbiranje lastne podatkovne baze je opravljanje hladnih klicev. Oglasni predlog mora biti pravilno sestavljen, informacije pa morajo biti ljudem predstavljene v jedrnati obliki. Priporočljivo je, da se osredotočite na edinstvenost storitev in prednosti sodelovanja z vašim podjetjem.

Oglasi v medijih in mestnih tiskanih publikacijah bodo dali dobre rezultate. Ne bi škodilo, če bi agencijo vpisali v elektronske imenike, kot so 4GEO, DoubleGIS in drugi. Za oglaševalsko agencijo je potrebna tudi izdelava spletne strani vizitke. To bo pritegnilo veliko število strank, saj se levji delež informacij distribuira prek globalnega omrežja. Priporočljivo je, da ustvarite cenik, v katerem bodo navedene storitve in cene zanje, in ga postavite na glavno stran spletnega mesta, kjer poleg tega objavite informacije o promocijah, popustih in drugih dejavnostih podjetja.

Promocija na družbenih omrežjih kaže odlične rezultate, zato je ustvarjanje tematske javne strani preprosto potrebno. Naročnike mora obveščati o delu in storitvah agencije, da bi pritegnili stranke, da naročijo oglaševanje pri vas. Ne pozabite na veliko število spletnih strani in blogov na internetu, ki so tako ali drugače povezani s temo oglaševanja. Oglaševati jih morate.

Oglaševalska agencija - poslovni načrt

Podjetniki lahko samostojno izdelajo poslovni načrt, ki jim bo omogočil določitev višine začetne naložbe, višine obveznih mesečnih stroškov in predvidenega dobička. Začetna naložba bo:

registracija podjetja - 1 tisoč rubljev;
najem pisarne - 15 tisoč rubljev;
prenova prostorov - 30 tisoč rubljev;
nakup pohištva - 40 tisoč rubljev;
internetna in telefonska povezava - 10 tisoč rubljev;
nakup računalniške opreme - 130 tisoč rubljev.

Skupaj - obseg začetnih naložb bo 226 tisoč rubljev. Obvezni mesečni stroški:

najemnina - 15 tisoč rubljev;
plača zaposlenega - 60 tisoč rubljev;
davki - 20 tisoč rubljev.

Skupni znesek stroškov je 95 tisoč rubljev. Kar zadeva mesečni dobiček oglaševalske agencije, je njegova velikost odvisna od področja dejavnosti, trgovskih marž in seznama opravljenih storitev. V povprečju je dohodek oglaševalske organizacije približno 35-40% stroškov naročil. Kot kaže praksa, je majhno podjetje sposobno izpolniti več naročil na teden, kar prinaša približno 250-300 tisoč rubljev na mesec. Sčasoma so dobički lahko bistveno višji.

Kako se zoperstaviti konkurenci v oglaševalskem poslu?

Statistični podatki o dejavnostih oglaševalskih agencij kažejo, da jih večina zapre že v prvem letu delovanja in se ne morejo upreti konkurenci. Da bi obstali in se uspešno razvijali, morajo podjetniki pravilno organizirati razvojno strategijo svojega podjetja.

Prva stvar, ki jo morate storiti, je, da si izmislite privlačno ime za svojo oglaševalsko agencijo. Stranka si mora zapomniti podjetje, s katerim bi želela sodelovati prvič. Če nimate idej, se lahko obrnete na podjetje, specializirano za poimenovanje. Stroški takšnih storitev se gibljejo med 25-40 tisoč rubljev.

V začetni fazi delovanja agencije je pomembna vsaka stranka, tudi majhne organizacije. Zaradi tega je izredno pomembno ustvariti ustrezen vtis o sebi. V vsakem mestu obstajajo poslovni imeniki, v njih se morate registrirati. To bo mnogim organizacijam omogočilo, da same poiščejo vaše storitve. Da bi izstopala od konkurentov, mora imeti agencija svoje edinstvene izdelke, ki ji bodo omogočili, da se močno uveljavi v tej niši in zadovolji potrebe strank.

Oglaševanje ni več le motor trgovine. To je osnova. Z vseh strani, kamor koli pogledamo, nas spodbujajo, da kupimo to, poskusimo ono, kažejo nam, kako živeti in kako ne. Oči začnejo nehote grabiti znane besede, slogane, logotipe iz vse bleščeče raznolikosti plakatov, letakov, transparentov in bog ve česa še. Na internetu je oglaševanje ena glavnih vrst zaslužka. In prihodki so takšni, da si preprosto ne morem kaj, da ne bi govoril o tovrstnem poslu. Kako odpreti svojo oglaševalsko agencijo na internetu je preprosta znanost, čeprav zahteva vztrajnost pri izvajanju. Težje je izstopati iz »množice« in postati vodja. Vendar »niso bogovi tisti, ki sežigajo loncev«. Začnimo po vrsti - kako odpreti oglaševalsko agencijo na internetu.

Vrste internetnega oglaševanja

Najprej opredelimo glavne vrste spletnega oglaševanja.

Oglasne pasice (medijsko) oglaševanje. Vsakdo je videl takšno oglaševanje na internetu. Po svojih značilnostih in vplivu na občinstvo je podoben oglaševanju, objavljenemu v medijih.
kontekstualno oglaševanje. Prikazano samo na straneh s tematskimi rezultati iskanja, tj. ciljno vpliva na določeno kategorijo uporabnikov.
Oglaševanje na družbenih omrežjih. Doseže ogromno ljudi.
Video oglaševanje. Snemanje in objavljanje reklamnih videov na internetu.
Oglaševalske akcije, vključno s celo vrsto ukrepov za promocijo določenega (ali serijskega) izdelka.
Oglaševanje v aplikacijah za mobilne naprave.

Delo in kadri

Internetne oglaševalske agencije se ukvarjajo predvsem z: izdelavo pasic, spletnih strani, predstavitev, pristajalnih strani (posamezne strani s povezavo na spletno stran, ki ponuja izdelek ali storitev) ter promocijo internetnih virov. Pred začetkom projekta morate pod svojim vodstvom združiti ekipo strokovnjakov, saj ena oseba preprosto ne more opraviti toliko dela, ki je pred vami. Materialni stroški ideje o odprtju oglaševalske agencije na internetu so relativno majhni: udobni prostori, več računalnikov, po možnosti licenčna programska oprema. Glavna težava je pritegniti k projektu strokovnjake. Boste potrebovali:

programer - spletne strani, kontekstualno oglaševanje.
Oblikovalec spletnih strani - pasice, spletne strani, predstavitve.
Ustvarjalec - " generator kreativnih idej.
Avtor besedil – reklamna besedila, napisi za videe itd. + SEO promocija.
Vodja - sprejemanje in obdelava naročil.
Umetnik - vse vrste oglaševanja.
Specialist zaSMM– marketinška strategija in oglaševanje na družbenih omrežjih..

Razmislite, koga lahko nadomestite sami, koga lahko občasno najamete in kdo bo v vaši stalni uslužbenci. Ena od pomembnih točk je izdelava lastne spletne strani, ki naj bo »vrhunec« oblikovalske umetnosti, da ne boste prišli v situacijo »čevljar brez škornjev«.

Ne bojte se eksperimentirati z idejami, svojim strankam ponudite najbolj nepričakovane oglaševalske poteze. To so tisti, ki najbolje delujejo. Skoraj vsak lahko odpre oglaševalsko agencijo na internetu, kot pravijo, če ima željo.