Kako prodajati oblačila od doma. Lastno podjetje: prodaja oblačil preko interneta. Odločanje o sortimentu

Kako začeti prodajati oblačila? Vodnik po korakih za ustanovitev podjetja.

1. Odločite se za splošni koncept trgovine, kateri izdelek želite prodati: ženska ali moška oblačila, otroška oblačila, čevlji, posteljnina itd.

2. Odločili ste se za izdelek – potem ga ocenite splošno stanje konkurence za to skupino izdelkov v vašem mestu. Katere so slabosti obstoječih maloprodajnih mest? Kateri izdelki po vašem mnenju manjkajo v njihovi ponudbi? Dobro bi bilo narediti anketo med prebivalci vašega območja, kjer boste odprli podjetje. Vprašajte, kakšen izdelek bi radi videli, ali so zadovoljni s kakovostjo že prodanih oblačil itd.

3. Iskanje lokacije maloprodajnega mesta. Glede na višino kapitala, ki ga imate, se boste odločili, kje boste umestili svojo maloprodajno poslovalnico: v nakupovalnem centru, v trgovskem centru tipa market (notranji) ali na navadni tržnici z oblačili. Umestitev lokala v trgovski center zahteva bistveno večja vlaganja kot umestitev na tržnico. Cena kvadratnega metra v velikem trgovskem centru je nekajkrat višja od cene prodajnega prostora na trgu. Toda raven konkurence na trgu je pogosto veliko višja kot v ločenem nakupovalnem središču. Banalno - zaradi večjega števila prodajalcev.

4. Registracija poslovne dejavnosti. Za majhno maloprodajno mesto je primerno navadno samostojno podjetništvo. Če želite registrirati samostojnega podjetnika, morate vložiti vlogo pri lokalnem davčnem uradu. Vlogi je priložen paket dokumentov: fotokopija potnega lista, TIN, ki ga plača država. dajatev (800 rub.). Prijavni rok je 5 delovnih dni.

Na davčni urad morate napisati tudi vlogo o prehodu na posebno. davčni režim - UTII. To je najugodnejši sistem obdavčitve za trgovine z oblačili, katerih površina ne presega 150 m2. UTII vas oprošča potrebe po prijavi (poravnave s strankami se lahko izvedejo s potrdilom o prodaji), plačila DDV, dohodnine in davka na nepremičnine.

5. Predhodno iskanje dobaviteljev izdelkov. Kje nameravate kupiti oblačila? Od ruskih dobaviteljev, na veleprodajnih trgih, od tujih proizvajalcev. Pomembno je, da osebno obiščete več potencialnih dobaviteljev, primerjate cene, ocenite kakovost izdelka, delovne pogoje itd. Tudi na tem koraku se morate odločiti za približen izbor prodajnega mesta.

6. Sklenitev najemne pogodbe s trgovskim centrom ali tržnico. Pri sklepanju najemne pogodbe natančno preučite vse pogodbene klavzule. Zlasti, za katero obdobje je sklenjena pogodba, na čigave stroške so opravljena popravila, stroški najemnine vključujejo pristojbine za komunalne storitve itd. Za sklenitev pogodbe vas bo uprava tržnice/nakupovalnega središča prosila za predložitev dokumentov: potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika, potrdilo o registraciji pri davčnem uradu, potni list posameznika, sklep Rospotrebnadzorja za izdelka, potrdila o skladnosti (otroška oblačila) ali izjave o skladnosti za izdelek.

7. Nakup in dobava prvega asortimana blaga. Pri plačilih dobavitelju natančno preverite razpoložljivost spremne dokumentacije za oblačila: dobavnice, računi, certifikati ali izjave o skladnosti blaga. Če kateri od dokumentov manjka, tvegate izgubo blaga (zaplembo) v primeru morebitnega pregleda regulativnih organov.

8. Zaposlovanje prodajalcev. V trgovini z oblačili se ni realno spopasti sam. Lastnik podjetja mora poleg postopka prodaje blaga rešiti vse vrste organizacijskih vprašanj: iskanje dobaviteljev, vračilo blaga, računovodstvo, predložitev poročil, poravnave z dobavitelji itd. Morda bo ostalo zelo malo časa za trgovanje. Zato morate privabiti vsaj 1-2 prodajalca. Povprečna plača enega prodajalca je 200 $ + odstotek dnevnega prihodka. Z vsakim sprejetim prodajalcem se sklene pogodba o zaposlitvi. Prav tako bi moral vsak prodajalec pridobiti zdravstveni karton (poenostavljen obrazec) - trgovina z oblačili po zakonu zahteva tak dokument.

Po sprejemu prvega prodajalca se mora lastnik lokala prijaviti pri zunajproračunskih skladih kot delodajalec (pokojninski sklad in sklad za socialno zavarovanje). Za svoje prodajalce je podjetnik dolžan mesečno plačevati zavarovalne premije v višini 30 % plače.

Preden preidemo na temo uspešnega trgovanja s stvarmi, bi rad povedal glavne nianse pri delu s tem področjem. Glavna stvar je vaš osebni odnos do posla, trgovine in komunikacije z ljudmi. Če vam je všeč in se znajdete v njem, bodo delovala vsa pravila in priporočila, o katerih bomo še razpravljali. Uživati morate v procesu organiziranja svojega posla, pogajanjih s kupcem, uspešnih transakcijah, ki vam bodo prinesle dobiček, in neuspehih, ki so prav tako neizogibni in vam lahko s pravim odnosom postanejo močna lekcija in vas naučijo delati še bolje. . Če imate radi svoje podjetje, vas bodo vse metode in pravila, o katerih bomo razpravljali naprej, skupaj z vašo željo po delu in razvoju v lastnem podjetju postale številka ena na trgu oblačil.

Prvi korak do uspešne trgovine z oblačili je odločitev o formatu trgovine in njenem konceptu.

Začetek trgovine z oblačili. Preizkušena priporočila po korakih za ustanovitev podjetja
Prvi korak do uspešne trgovine z oblačili je odločitev o formatu trgovine in njenem konceptu. Kaj točno boste prodajali - moška oblačila ali ženska oblačila, morda oboje. Morda vas zanima prodaja otroških artiklov ali pa imate veliko trgovino, kjer lahko združite vse oddelke.

Drugi korak je upoštevanje stanja na trgu, torej konkurence.

Približno koliko je maloprodajnih mest z enako ali podobno skupino izdelkov kot vaša? Slabosti in prednosti vašega konkurenta. Bodite prepričani, da spremljate in analizirate takšne trge. Še posebej upoštevajte, kateri izdelki niso na voljo v njihovih poslovalnicah. To bo ena vaših najboljših prednosti, tako rekoč adutov. Zelo močan korak bo tudi, da najprej izvedete kratko socialno raziskavo skupine prebivalstva, kjer boste poslovali. Kaj pravzaprav manjka prebivalstvu pri oblačilih? Kaj bi radi videli pogosteje? Kaj pri delu s trenutnimi prodajnimi mesti ni najbolj zadovoljujoče? Morda cena, asortiman, rok dobave želenih oblačil ob nakupu po naročilu itd. Samo nenehna analiza daje popolno sliko o vaši konkurenci in resničnih potrebah vaših potencialnih strank. Pri tej zadevi bodite prilagodljivi in nikoli ne bodite leni.

Tretji korak je lokacija vašega maloprodajnega prostora.

To je območje, kjer boste trgovali. Seveda je bolje locirati maloprodajno mesto tam, kjer je največ prometa. Tu so na prvem mestu nakupovalni centri, hipermarketi in supermarketi. Tudi notranja tržnica in tržnica z oblačili. Seveda umestitev v trgovski center ali hipermarket zahteva dodatna vlaganja. In včasih so precej veliki zaradi plačila najemnine za prostore. Je pa verjetnost in možnost zaslužka tam seveda večja. Vendar ne bi smeli biti vznemirjeni vnaprej, če na primer niste pripravljeni porabiti dodatnega denarja za drago najemnino in si lahko privoščite le trgovanje na trgu oblačil. Ob pravilni organizaciji zaslužek od maloprodajnega mesta na tržnici pogosto preseže zaslužek v prestižnem nakupovalnem središču. Ključno je skrbno načrtovanje. In možnost, da kar najbolje izkoristite značilnosti določenega območja, kjer boste trgovali.

Četrti korak je registracija vaše poslovne dejavnosti z vidika zakonodaje vaše države.

Pri tem sta pomembna poštenost in transparentnost pri delu in poslovnih odnosih z zakonodajnimi inšpekcijskimi organi in davčnimi organi. Če nameravate delati v svojem podjetju dlje časa, potem preprosto ne razmišljajte o tem, kako lahko "ne plačate dodatno", "nečesa ne pokažete" ali "prikrijete". V vsakem primeru vas bodo odkrili. In če kakšno malenkost skrijete pred zakonom, tvegate izgubo licence za nadaljnje podjetniško poslovanje. In vse vaše delo, trud, morda dolgoletne ideje lahko nenadoma postanejo zaman, še huje, izgubite zaupanje vaših rednih strank. Zato delaj pošteno, pa boš spal mirno in mirne vesti.

Peti korak je iskanje dobavitelja blaga.

Enega ali morda več. Po različnih sortimentih in skupinah vaših izdelkov. Bodite prepričani, da podrobno ugotovite trajanje dobaviteljevega dela na trgu, njegov ugled in ocene drugih podjetnikov, delovne pogoje in dobavo blaga ter delo s kaznimi. Primerjajte cene dobaviteljev. Povprašajte o popustih za stalno sodelovanje. Komunicirajte z vsemi osebno in ugotovite vse podrobnosti in nianse do konca. Opcijsko lahko naročite pri veleprodajnih ali tujih dobaviteljih, veliko je odvisno tudi od vašega obsega nabave. Veliko podjetnikov praviloma sodeluje z veleprodajnimi dobavitelji oblačil.

Šesti korak je najemna pogodba, ki jo boste morali skleniti z oblačilno ali pokrito tržnico ali hipermarketom, odvisno od tega, kje se boste odločili ustanoviti podjetje.

Pri tem morate biti pozorni na klavzule konkretne pogodbe, ki jo boste morali podpisati. Glavne točke, ki jih je pomembno upoštevati, so obdobje pogodbe, plačilo komunalnih storitev (na račun katerih bo plačano), kdo plača popravila. Za podpis pogodbe boste morali s seboj vzeti ustrezne dokumente o registraciji podjetnika.

Sedmi korak je prvi nakup blaga in njegova dostava v asortimentu do vas, na prodajno mesto.

Pozorno preverite popolno razpoložljivost vse spremne dokumentacije, in sicer računov za blago, potrdil o skladnosti in deklaracij za blago. Če kakršen koli dokument manjka, lahko izgubite blago v obliki zaplembe pred inšpekcijskimi in regulativnimi organi. Zato bodite pri prevzemu blaga maksimalno pozorni in zahtevni, še posebej, ko se s tem ukvarjate prvič in navezujete poslovne odnose z dobavitelji.

Osmi korak je iskanje in zaposlitev prodajalcev za delo v vaši trgovini.

Takoj vam povem, ali je to primerno za vaše delo. Morda nameravate sami trgovati ali pa želite prodajalce za delo poiskati in najeti malo kasneje, tako rekoč po začetni promociji vašega podjetja. Torej, če še vedno nameravate sodelovati s prodajalci v vaši trgovini, vam bodo informacije, podane v tem koraku, koristile. Tukaj se vse začne z iskanjem odgovornih, kompetentnih in marljivih zaposlenih. Lahko objavite oglase v časopisu ali uporabite ustrezna spletna mesta na internetu, kjer ljudje iščejo delo. Poleg sposobnosti trgovanja morajo biti vaši prodajalci disciplinirani in strogo slediti verigi poveljevanja. Ko najdete potrebno število prodajalcev in se odločite za sodelovanje z njimi, jih obvezno uradno zaposlite v skladu z delovnopravno zakonodajo in z ustreznim vpisom v njihove delovne knjižice. S prodajalci vedno podpišite pogodbe o zaposlitvi. In vsak od njih bo moral dobiti med. knjiga. S tem, ko vse delate pravilno in v skladu z zakonodajo, si ustvarite pozitivno in trajnostno podobo. To bo neizogibno povečalo vašo avtoriteto med kupci, pa tudi strokovnimi vodji prodaje, ki bodo posledično radi sodelovali z vami pod obojestransko koristnimi pogoji. To vam bo dalo priložnost, da povečate konverzijo, promet strank in rast dobička.

Šest zlatih pravil za trgovanje

Pravila, ki jih bomo zdaj podrobno obravnavali, se upravičeno imenujejo zlata, saj so dokazala svojo učinkovitost pri trgovanju s stvarmi sto odstotkov. In kar je najpomembnejše, preizkušene so z dolgoletnimi izkušnjami številnih uspešnih poslovnežev na tem področju.

Prvo pravilo je, da nikoli ne jemljite oblačil v prodajo.

Preden začnete z delom, natančno izračunate vse vrste stroškov, povezanih s plačevanjem najemnin, davkov in plač vašim prodajalcem. V tem primeru lahko pozabite na izdelek, če ga vzamete v prodajo, misleč, da boste s tem znižali stroške. To je resna napaka, saj se večina blaga prodaja, ko je težko prodati ali cena ni sezonska. To pomeni, da boste imeli zelo malo povpraševanja po tem izdelku in lahko delate z izgubo.

Drugo pravilo je, da na blago, ki ga kupite, nastavite pribitek.

Moral bi doseči 100 odstotkov. Vsekakor ob prvih nakupih, medtem ko pridobivate izkušnje in stabilnost pri delu s trgom. Natančno morate izračunati svojo donosnost, torej prihodke in odhodke ter posledični čisti dobiček. Kasneje, ko boste že imeli več izkušenj pri delu z dobavitelji, s svojo bazo kupcev, boste zagotovo lahko ustvarili svoj sistem popustov, morda razvili diskontne kartice za redne stranke, kar bo povečalo pretok strank in zanimanje. v vaši vtičnici. Nasploh vedno poskušajte kupiti kakovostna in nova oblačila čim ceneje, vendar jih prodajte po najugodnejši ceni, ki ustreza sodobnemu trgu. Vedno bodite dobičkonosni.

Tretje pravilo je načrtovanje proračuna za nakup blaga.

Stroški oblikovanja zalog oblačil ali drugače povedano ustvarjanja asortimana bodo predstavljali največji in morda tudi glavni delež vaše investicije na trgu. Včasih je to 60 ali celo 85 odstotkov glavnega zneska, ki ga vložite. Najuspešnejše trgovine z oblačili nabavljajo oblačila po predplačilu in tako dobijo izjemno nizko ceno za nakup blaga, vendar bi moral že pribitek narasti, kot je navedeno zgoraj, na najmanj 100 odstotkov. Ta formula deluje zelo stabilno in obetavno.

Četrto pravilo je pravilno ravnanje s preostalim blagom.

Vedno poskušajte kupiti več blaga, kot ga nameravate prodati. Pri tem igra veliko vlogo sama izstavitev in predstavitev blaga na policah. Z drugimi besedami, sortiment. Eden od postulatov uspešnega trgovanja pravi naslednje - 20 odstotkov asortimana daje kar 80 odstotkov celotnega dobička. Vendar je to mogoče le s popolnim prikazom izdelka. Dajte svojemu kupcu možnost izbire. Ker imamo vsi ljudje svoje specifične in specifične nakupovalne motive in so si vsi popolnoma različni, čeprav včasih malo podobni. Zelo redko je, da bi lahko vzeli in prodali vse ostanke trgovine, do zadnjega predmeta. Za predmet, ki je že dolgo v vaši trgovini ali je izgubil sezonskost, lahko vedno naredite popust, ga posebej označite, tako da je bil pravilno in jasno predstavljen. Toda vaše police naj bodo vedno polne blaga. Morda boste za shranjevanje velikih količin blaga potrebovali skladišče ali ločeno mesto v dvorani, če to dopušča obseg vaše trgovine. Če pravilno razumete potrebe stranke, lahko stvari prodajate neposredno iz svojega skladišča. Ravno zato morate kupiti veliko količino stvari, da boste vedno v trendu in izstopate od svojih konkurentov na trgu.

Peto pravilo – Nenehno dopolnjujte svojo vitrino z novimi izdelki.

Morda se je pojavil kakšen nov modni izdelek ali je izšel nov kos znanega oblikovalca itd. Dejstvo je, da poudarja vašo podobo profesionalnega poslovneža na trgu. In vaše stranke bodo to zagotovo cenile. Kupci, ki nenehno obiskujejo vašo poslovalnico, se samodejno navadijo na vaš asortiman in izdelke na polici. Če boste svojo polico redno dopolnjevali z ekskluzivnimi, novimi modeli, bodo ljudje vedeli, da morajo k vam priti po vse nove modele. Zagotovljeno vam bo povečanje prodaje. Stranke bodo vedno zveste vam in vašemu izdelku. Nekateri podjetniki menijo, da je treba staro blago prodati, nato pa kupiti novo. To je napačno prepričanje in napačen pristop k prodaji. Nenehno posodabljajte svoje pozicije in zahvaljujoč temu bodo vaše stranke drugače gledale na tiste bolj zastarele pozicije, ki jih še imate. Ker boste nenehno spreminjali izložbo, dodajali novejše artikle in stari se bodo bolje prodajali.

Šesto pravilo – Ne končajte sezon z ničelnim stanjem.

Zelo malo poslovnežev se jasno zaveda dejstva, da je skoraj nemogoče v celoti povrniti denar, ki ste ga vložili v izdelek. Ker bo sama raven zalog nenehno rasla in se spreminjala. Zato je včasih treba določen znesek stanja diskontirati ali odpisati. Ali pa prodajte svoja stara stanja po nabavni ceni. Kar seveda tudi ni vedno koristno. Lahko poskusite prodati blago za prodajo. Ena najučinkovitejših tehnik pri tem je oblikovanje rezervnega sklada, pri čemer se vnaprej računa na morebitno zmanjšanje ali odpis blaga. Glavna ideja tega priporočila je, da običajno vsi trgovci bližje koncu sezon znižajo cene blaga, prekinejo nakup blaga, da bi sezono končali s stanjem, ki je enako nič. Ja, seveda je do neke mere pravilno, a je tudi malo nevarno, saj lahko v tej situaciji sezono končaš brez sledi. To dejstvo bo zmanjšalo obseg trgovinskega prometa. Neizogibno bo vplivalo tudi na delo z naslednjo sezono. Ljudje izvensezonsko blago pogosto radi kupujejo zaradi nizke cene v določenem časovnem obdobju. Zato je, če povzamemo, pomembno opozoriti, da je ravnovesje v velikih količinah zelo potrebno vzdrževati skozi celotno trgovalno leto. Potem boste vedno imeli asortiman, povpraševanje po izdelku, stalne zveste stranke in seveda promet in dobiček.

Na koncu bi vam rad povedal - vedno delajte v dobrem razpoloženju, dajte ga svojim strankam, zaposlenim, če delate s prodajalci. Na splošno vedno delajte z navdušenjem, uživajte v tem, kar radi počnete, in vedno boste uspešen in vodilni poslovnež v trgovini z blagom.

Srečno prodajo.

Poslovanje na daljavo že dolgo ni več nenavaden pojav. Dokaz za to so številne spletne trgovine, kjer lahko vsakdo opravi nakup, ne da bi zapustil svoj dom. Prihranek časa in denarja sta vsekakor prednosti spletnega nakupovanja. Iz tega članka se boste naučili, kako samostojno organizirati spletno prodajo oblačil, poiskati potencialne kupce in uspešno razvijati svoje podjetje.

Kako začeti prodajati oblačila na spletu?

Vsakdo lahko začne svoj na spletu. Pogosto to niti ne zahteva velikih naložb. Dovolj je imeti prosti čas, stalen dostop do interneta in željo po zaslužku.

Na primer, veliko gospodinj na porodniškem dopustu privlači spletna prodaja otroških oblačil. Potencialni kupci so somamice, ki iščejo nenavadne in poceni stvari za svoje otroke. Ker so svoje podjetje organizirale na spletu, se ženskam ne mudi, da bi se vrnile k svojemu običajnemu rutinskemu delu in nadaljujejo z razvojem donosnega posla tudi po porodniškem dopustu.

Da bi začeli svoje spletno poslovanje, ni nujno, da kupujete na debelo in se bojite, da izdelek ne bo povpraševan. Spletna prodaja oblačil vam omogoča, da nastopate kot organizator skupnih nakupov. Z drugimi besedami, ljudje bodo pri vas naročili izdelek, ki jih zanima, plačali predplačilo, vi pa ga boste kupili pri dobavitelju in zaslužili svoj odstotek za opravljeno delo. Danes po tej shemi deluje veliko samostojnih podjetnikov, za katere je veliko bolj udobno delati doma na računalniku kot trgovati na trgu.

Odločanje o sortimentu

Recimo, da se odločite začeti prodajati oblačila prek spleta. Najprej se morate odločiti za sortiment. Glavno merilo za uspešno spletno prodajo je povpraševanje in ustreznost stvari v regiji, kjer živite. Morda v vašem mestu ni lepih večernih in koktajl oblek ali pa je povsem nemogoče najti kakovostne otroške čevlje. Pomembno je opraviti primerjalno analizo obstoječih maloprodajnih trgovin z oblačili, prebrati forume in izvedeti mnenja svojih prijateljev o tem, kaj bi bili najbolj pripravljeni kupiti pri vas.

Pomemben dejavnik je povprečni dohodek na prebivalca v regiji, kjer boste organizirali spletno trgovanje. Prenapihnjene cene lahko odvrnejo potencialne kupce, prepoceni oblačila pa vzbujajo dvome o njihovi kakovosti. Poskusite se osredotočiti na tiste izdelke, za katere boste imeli čim manj konkurence.

Kako najti dobavitelja oblačil?

Širok izbor dobaviteljev oblačil lahko zmede novega spletnega trgovca. Danes lahko naročite oblačila tako v državah CIS kot daleč zunaj meja Commonwealtha. Najbolj dobičkonosni dobavitelji so seveda kitajski proizvajalci oblačil. Vodilni med viri, ki ponujajo spletno prodajo, sta AliExpress in TaoBao. Če pa je slednje spletno mesto namenjeno maternim govorcem kitajščine, potem lahko uporabniki z vsega sveta kupujejo na AliExpressu.

Prednost kitajskih dobaviteljev so kakovostna in poceni oblačila. Preko interneta lahko naročite precej ekskluzivne stvari iz Kitajske, ki jih ni mogoče najti v nobeni maloprodajni trgovini v Rusiji.

Glavno pravilo pri veleprodajnih nakupih na takem mestu je ocena izbranega prodajalca. Izvedite transakcijo šele, ko se prepričate o njegovi celovitosti in kakovosti blaga. To lahko preverite tako, da pogledate ocene strank, ki so že oddale naročilo pri tem dobavitelju.

Vir AliExpress ščiti pravice obeh strani, kar dokazuje dobro premišljen plačilni sistem. Po izbiri želenega izdelka kupec plača celoten znesek njegove cene, nato pa prodajalec izdelek pošlje po pošti. Denar, položen v sistem, bo nakazan na račun prodajalca šele, ko kupec prejme svoj izdelek in med pošiljanjem potrdi njegovo kakovost in varnost. V nasprotnem primeru ima kupec pravico zahtevati popust ali celotno vračilo kupnine. Sistem zagotavlja, da bo vsak paket prispel varno, vključno z oblačili, kupljenimi v trgovini. Internet v tem primeru močno poenostavi postopek transakcije.

Kako najti potencialne kupce?

Ko se odločite za dobavitelja oblačil, morate začeti iskati potencialne kupce, ki jih bo vaš izdelek zanimal in prinašal dobiček. Lahko poskusite odpreti svojo spletno trgovino, vendar bodo to zahtevale finančne naložbe (ustvarjanje spletnega mesta, razvoj dizajna, promocija v iskalnikih, iskanje najetega skrbnika itd.). Zato je najbolj racionalen način za začetnika, da najde kupce skupina ali skupnost na družbenih omrežjih.

Takšno skupino lahko ustvarite popolnoma brezplačno, tako da oglašujete svoje storitve in objavljate izbor oblačil po meri. Sprva lahko prijatelji in znanci delujejo kot potencialni kupci. Postopoma bodo ljudje začeli spoznavati vašo spletno skupnost za prodajo oblačil in bodo o tem povedali svojim prijateljem. Načelo tako imenovanega trženja od ust do ust deluje brezhibno še danes.

Če pa finančna sredstva dopuščajo, lahko promocijo skupnosti zaupate strokovnjakom, ki bodo povabili potencialne kupce po načelu ciljanja. Z drugimi besedami, v vaši skupini bodo ljudje, ki bodo dejansko začeli naročati. Ne pozabite, da mora biti nakupovanje oblačil prek spleta čim bolj udobno za vaše potencialne kupce.

Načini plačila za naročila

Da bi olajšali transakcije, morate strankam ponuditi različne načine plačila za naročila:

Nakazilo na bančno kartico ali nakazilo denarja na bančni račun.
Plačilo z elektronsko valuto (WebMoney, Qiwi, YandexMoney).
Poštna nakaznica ali plačilo po povzetju.
Plačilo v gotovini ob prevzemu blaga.

Poleg tega, da se zavarujete pred kupčevo zavrnitvijo naročila, lahko uvedete sistem predplačila, ki lahko znaša od 30 do 50% skupnih stroškov blaga. Ta postavka lahko vključuje celo olajšanje in priročnost plačilnih transakcij, kar strankam znatno prihrani čas in denar.

Dostava naročila kupcu

Ustrezna organizacija dostave naročila kupcu ne bo le dobro vplivala na ugled spletne trgovine, temveč bo tudi bistveno skrajšala čas, potreben za izvedbo transakcije. Dostavo lahko uredite na naslednje načine:

Naročeno sami dostavite kupcu na dom.
Dostavite blago na vnaprej dogovorjeno lokacijo na nevtralnem ozemlju.
Prosite kupce, da blago prevzamejo neposredno od prodajalčevega doma.
Najemite kurirja, ki vam bo za simbolično plačilo dostavil blago na pravo mesto in ob pravem času.
Pošljite blago po pošti z gotovino ob dostavi.

Prednost spletnega nakupovanja je, da lahko kupite ta ali oni artikel, ne da bi zapustili svoj dom. Zato je bolje dati prednost dostavi na dom kupca. Primerno bo, če je dostava pozicionirana kot brezplačna, njen dejanski strošek pa vključite v skupne stroške nakupa.

Dogovor med prodajalcem in kupcem

Dobro sestavljen servisni sporazum lahko zaščiti prodajalca in kupca pred morebitnimi nesporazumi med postopkom transakcije. Poleg tega ni pomembno, ali gre za pravni dokument ali uradni dogovor v besedah. Glavna stvar je, da obe strani izpolnjujeta svoje obveznosti.

Na primer, obvezna klavzula takšne pogodbe je lahko predplačilo v višini 50% kupnine ali vračilo, če se izkaže, da je izdelek pokvarjen ali ne ustreza velikosti. Kupec mora biti prepričan, da ne bo izgubil denarja in bo prejel kakovostno naročilo, ki bo izpolnilo njegova pričakovanja.

Davki - plačati ali ne plačati?

Vsaka poslovna dejavnost na ozemlju Ruske federacije mora biti pravno formalizirana in registrirana pri davčnem organu. Prispevki v državno blagajno vas ne bodo le rešili pred morebitnimi težavami, temveč vam bodo pomagali ustvariti samozavestno prihodnost. Navsezadnje boste z registracijo kot samostojni podjetnik mesečno plačevali socialna in pokojninska plačila, iz katerih se bo v prihodnosti oblikovala vaša pokojnina.

Če pa še niste prepričani v uspeh svojega spletnega poslovanja, lahko poskusite narediti nekaj poskusnih naročil za prijatelje ali sorodnike. Če vidite, da spletna prodaja oblačil prinaša pozitivne rezultate, potem je smiselno, da še naprej razvijate svoje podjetje in ga legalno registrirate. V zadnjih nekaj letih je postalo mogoče registrirati spletno podjetje v skladu z davčnim zakonikom Ruske federacije.

Kaj še lahko prodajate na spletu?

Spletna prodaja oblačil ni edini način organiziranja spletne trgovine. Lahko prodaš karkoli. Glavna stvar je, da je izdelek v povpraševanju in je pomemben med prebivalci vašega mesta ali regije. Tako so zelo priljubljeni nenavaden ženski nakit in dodatki, različni pripomočki za kuhinjo in dom, avtomobilski dodatki in replike ur znanih blagovnih znamk. Ljudje bodo vedno iskali nenavadne stvari, ki jih je mogoče enostavno kupiti brez potovanja v tujino.

Spletno poslovanje je odgovorno in trdo delo. Spletna prodaja oblačil ali dodatkov zahteva določen čas v zgodnjih fazah. Vendar pa s pravilno načrtovanim poslovnim projektom rezultat v obliki stabilnega dohodka ne bo dolgo prišel.

Fantje, v spletno mesto smo vložili svojo dušo. Hvala ti za to
da odkrivate to lepoto. Hvala za navdih in kurjo polt.
Pridružite se nam Facebook in V stiku z

Tudi veljaki se ne izogibajo nakupom rabljenih stvari: nekdanji avstralski premier se je na primer na svojem Instagramu pohvalil z nakupom hladilnika na spletni strani s konsignacijskim blagom. Spletno trgovanje pa ne poteka vedno gladko – nekateri se zlahka znebijo vsega, kar ne potrebujejo, drugi imajo blago, ki več mesecev čaka na novega lastnika. V čem je torej skrivnost?

Prišli smo Spletna stran Natančno vemo, kako prodati nepotrebne stvari, in danes z vami delimo nasvete za uspešno spletno trgovanje.

Nepotrebni predmeti, ki se najbolje prodajajo na spletu

Elektronika, video igre in računalniški izdelki. Igralne konzole, nad katerimi ste obupali, nepotreben, a brezhibno delujoč telefon, diski z video igricami in digitalni predvajalniki so le nekatere od stvari, ki bodo zagotovo imele kupce.
Oblačila, obutev in dodatki. Obleka, ki je bila nošena le enkrat, čevlji, ki so bili v trgovini tako lepi, a so se ob nošenju izkazali za neudobne in nekaj, kar preprosto ni pristajalo. Vse te stvari lahko prodate in s tem delno nadomestite svoje finančne izgube.
Igrače in blago za otroke. Morda najbolj priljubljena vrsta oglasov. Razlogi so izjemno preprosti: otroci tako hitro odrastejo, mlade mamice pa kupujejo toliko, da večina stvari ostane v brezhibnem stanju (niti jih niso imele časa uporabiti). Lahko jih prodate.
Pohištvo in veliki gospodinjski aparati. Ste se odločili posodobiti svojo notranjost ali morda kupiti nov hladilnik? Vse nepotrebno lahko prodate: morda kdo išče pohištvo za najemniško stanovanje ali kočo in bo z veseljem kupil vašega.
Zbirateljski predmeti. Stare knjige, časopisi, plošče - česa vse ljudje ne zbirajo! Morda bodo porcelanaste figurice, ki na vašem podstrešju nabirajo prah, za koga postale pravi zaklad? V vsakem primeru lahko poskusite starine spremeniti v denar.
Storitve in ročno delo. Pečete torte, vezete ali izdelujete rože? Spletna mesta z brezplačnimi oglasi vam bodo pomagala prodati vse vaše stvaritve.

Kako prodati stvari?

1. Določite optimalno ceno

Morda je pravilna ocena stroškov izdelka najpomembnejša faza prodaje. Ker temelji na ceni, bodo kupci filtrirali oglase in primerjali vaš izdelek s podobnimi izdelki drugih prodajalcev. In ne glede na to, kako opisujete prednosti svojega izdelka, ne glede na to, kako dobre fotografije posnamete, bodo potencialni kupci najprej gledali na ceno.

Nasvet:

Ocenite povpraševanje. Če je podobnih izdelkov veliko, potem je vaš posel slab. Malo verjetno je, da ga boste lahko prodali po višji ceni, zato boste morali iskati srednjo pot ali ga celo zavreči (česar pa ne morete storiti zaradi prodaje).
Ne postavljajte cene nad 50–60 % tržne cene. Malo verjetno je, da bo kdo želel kupiti rabljeno (pa čeprav le za kratek čas) stvar po ceni nove.
Izvedite preiskavo. Poglejte, kakšne cene zaračunavajo vaši konkurenti. Bolje je opraviti izvid na tistih portalih, kjer dejansko nameravate prodati. Določite optimalno ceno zase, vendar se za trenutek postavite v kožo kupca. Pomislite, ali bi sami lahko plačali dodeljeni znesek za ta izdelek ali ne, in če ste v dvomih, lahko znižate ceno.

2. Posnemite dobre fotografije

3. Napišite pravi opis

Po prebranem opisu se bo potencialni kupec odločil, ali naj vas kontaktira. In tukaj se boste morali spomniti izkušenj pisanja šolskih esejev in pritegniti ves svoj literarni talent. Opis naj bo kratek, a informativen. Če pozabite zapisati lastnosti izdelka, njegovo velikost in opisati stanje, potem pričakujte plaz klicev, saj ljudi zanima, kaj bodo kupili.

Nasvet:

Razlogov za prodajo ni treba navajati. Malo ljudi zanima, da se seliš ali da se imaš slabo in res potrebuješ denar. To je popolnoma nepotreben podatek.
Privlačen naslov. Ne oklevajte in uporabite trike profesionalcev - kratek in svetel naslov bo pritegnil pozornost kupcev.
Oblikujte besedilo. Ne zanemarjajte odstavkov, saj bo dobro strukturiran oglas verjetno prebran do konca.
Objavite isti izdelek v različnih kategorijah. Na primer, oglas za prodajo DVR lahko postavite v kategorije "Avto", "Foto in video" in "Varnost". Skladno s tem se povečajo možnosti, da bo vaš izdelek viden in kupljen.

4. Nikoli ne odlašajte s predmetom

Ljudje, ki pogosto prodajajo nepotrebne stvari na spletu, so že navajeni na prošnje, da blago odložijo na jutri, na ponedeljek, na dan plačila. Takšnih "prej" je veliko. A pomislite, kajti kupci so tako nestanovitni: danes so se navdušili nad nakupom sobnega kolesa in prosili za odlog, jutri pa so si premislili.

Pri spletni prodaji je čas proti vam. Če obstaja oseba, ki želi izdelek kupiti takoj, potem je to super. Prodajte in naj vas ne muči obžalovanje, ker ste zavrnili zahtevo nekoga, da zadržite blago.

5. Dodajte bonus

Vsi imajo radi darila. Tržniki že dolgo uporabljajo ta trik za prodajo manj priljubljenih izdelkov. Brezplačno darilo ali bonus ob nakupu poveča vrednost nakupa v očeh kupca. Zakaj se ne bi naučili neprecenljivih izkušenj vašega prodajnega osebja?

Nasvet:

Ob prodaji prenosnega računalnika ponudite kot darilo bliskovni pogon ali slušalke. Če se odločite ločiti od otroških oblačil, potem bi bilo koristno, da postavite igračo ali kakšno uporabno malenkost. Bodite prepričani, da o tem napišete v svojem oglasu v prvih vrsticah.

6. Dajte kupcu možnost barantanja

Še ena skrivnost tržnikov: prenizka cena lahko opozori kupca. Oseba, ki se je odločila za nakup, začne dvomiti: kaj pa, če je izdelek pokvarjen ali ni tako dober, kot prodajalec piše o njem?

Nasvet:

Postavite nekoliko višjo ceno od tiste, ki ste jo prvotno načrtovali, in v oglasu označite, da ste pripravljeni barantati. Čarobna besedna zveza »po dogovoru« običajno pritegne varčne kupce in tiste, ki na začetku sploh niso razmišljali o nakupu tega artikla. Prepustite se z veseljem. Rezultat je odlično razpoloženje za vse udeležence v transakciji.

7. Upoštevajte stroške poštnine

Internet je združil ljudi z različnih koncev sveta – mednarodne in medkrajevne prodaje in menjave niso več redkost. Pri sestavljanju oglasa pomislite na vprašanje dostave. Kdo bo plačal stroške poštnine, dostave ali kurirske službe? O teh podrobnostih se je treba dogovoriti pred zaključkom transakcije, da se izognete neprijetnim presenečenjem.

8. Upoštevajte varnostna pravila

Kar zadeva varnostna pravila, vsako spletno mesto, ki objavlja brezplačne oglase, običajno vabi uporabnike, da se seznanijo s temi pravili. Ne zanemarite te priložnosti, upoštevajte preprosta pravila in najverjetneje bo transakcija potekala gladko.

Nasvet:

Ne razkrivajte osebnih podatkov.
Pridobite ločeno SIM kartico za spletno prodajo in naročila v spletnih trgovinah.
Opravite sestanke s strankami na mestih, kjer je veliko ljudi, ali povabite prijatelje s seboj. Ne vabite neznancev domov.
Pri prodaji digitalne in mobilne opreme fotografirajte serijsko številko. Prevaranti pogosto zamenjajo kupljen izdelek s pokvarjenim in ga nato vrnejo prodajalcu. Posledično prodajalec izgubi denar in blago.

Izdelki, ki jih ni mogoče kupiti rabljeno

Digitalni fotoaparat s funkcijo snemanja videa. Način snemanja videa segreje senzor, kar močno skrajša njegovo življenjsko dobo. Obrabo tega elementa je zelo težko določiti, zato se izkaže, da dobiš pujsa v žaklju.
Računalniški trdi disk. Resnično krhka stvar: že rahel udarec lahko vpliva na njeno delovanje.
Kolesarske in motoristične čelade ter otroški avtosedeži. To so stvari, ki so dobesedno odgovorne za življenje in zdravje, in če so bile v preteklosti napačno uporabljene, morda ne bodo kos svojim neposrednim funkcijam. Ne varčujte z varnostjo.
Plazma plošče. Fosfor, ki je del fluorescentne prevleke vsake slikovne pike plazemske plošče, je na žalost podvržen učinku izgorelosti. Podobna pomanjkljivost je značilna za skoraj vse televizijske tehnologije, vendar je plazma trpela bolj kot druge.
Gume in platišča za avto. Nakup teh izdelkov je nevaren, saj je enostavno nemogoče ugotoviti, pod kakšnimi pogoji so bili uporabljeni.
Sesalnik. Sesalniki so visoko zmogljivi gospodinjski aparati, uporabljajo se zelo pogosto in ne vedno previdno. Najdražji del pri njih je motor, ki prvi odpove, njegovo popravilo pa je zelo drago.

Začeti prodajati oblačila prek spleta ni zelo težko, vendar je uspeh podjetja odvisen od predhodne priprave, upoštevanja naložbenih tveganj in strategije za privabljanje strank. Samo ustvarjanje spletne trgovine in nakup blaga nista dovolj. Vnaprej je treba razviti trženjsko strategijo, izvesti oglaševalsko kampanjo in začeti ustvarjati bazo strank.

Posebnosti poslovanja spletne trgovine z oblačili

Prodaja oblačil prek interneta, tudi prek družbenih omrežij (VKontakte, Odnoklassniki), je donosna. Spletno mesto za trgovanje je mogoče ustvariti skoraj brezplačno z uporabo brezplačnega mehanizma (na primer Joomla, OpenCart, WordPress, osCommerce, Magento) ali aplikacije za družbene medije. Za dober dobiček je pomembno najti dobrega dobavitelja. To je mogoče storiti prek iskalnikov, pri čemer smo pozorni na ponudbe tovarn, veleprodajnih dobaviteljev oblačil, uradnih distributerjev, analiziramo oglase na internetu, na tematskih forumih, v družbenih omrežjih, preučujemo elektronske kataloge in baze podatkov (optlist.ru, dobavitelji.rf, itd.).

Lahko odprete spletno trgovino in prodajate oblačila, vključno z otroškimi, v več formatih, kar je ena od prednosti takšne trgovinske organizacije:

ustvarjanje lastnega skladišča (omogoča hitro pošiljanje blaga, vendar obstaja potreba po velikih nakupih in iskanju skladiščnega prostora, obstaja možnost velike količine nelikvidnega blaga);
oblačila se prodajajo po prihodu blaga iz skladišča veleprodajnega dobavitelja (to bo zmanjšalo stroške nakupa in skladiščenja blaga, ustvarilo široko ponudbo, vendar se bo čas dostave blaga do stranke podaljšal in lahko pride do težav z vračili v primeru napak);
dropshipping (lastnik spletne trgovine z oblačili igra vlogo posrednika med dobaviteljem in stranko, to pomeni, da nakaže naročilo in denar veletrgovcu, ta pa nato pošlje blago na navedeni naslov);
pridruženi program (oblačila se prodajajo prek spletnega mesta partnerja, ko stranka klikne Nakup, samodejno preide na drug vir, iz katerega se prodaja, partner za to plača pomočniku določen odstotek).

Povečanje prodaje je pereča naloga vsakega podjetnika, še posebej, če trgovanje poteka preko interneta. Za spremljanje kakovosti in obsega prodanega blaga je vedno vredno upoštevati nekatere dejavnike: število obiskovalcev spletne trgovine v določenem časovnem obdobju, stranke, ki so opravile nakup, povprečni ček, učinkovitost trženja glede ponovnih nakupov. , odstotek marže. Z rednim spremljanjem teh kazalnikov in sprememb le-teh se bo podjetnik lahko pravilno odločal ter stvari hitro in donosno prodal.

Pri prodaji oblačil prek interneta (vključno z uporabo družbenega omrežja Vkontakte) je pomembno upoštevati nekatere nianse spletnega trgovanja:

Naročnika je treba vedno opozoriti, da se lahko barva in izgled izdelka razlikujeta od prikazanega na sliki (če artikel ni poslan iz osebnega skladišča).
Opozorite na morebitne zamude ali navedite čas dostave z rezervo.

Preden odprete spletno trgovino z oblačili, morate formalizirati svojo dejavnost in izbrati njeno organizacijsko in pravno obliko - samostojni podjetnik ali LLC. Drugi format je smiselno uporabljati le, če več ljudi ustvari skupno podjetje. V drugih primerih se je lažje registrirati kot samostojni podjetnik (posameznik). Kar zadeva izbiro sistema obdavčitve, se poenostavljeni davčni sistem s stopnjo 6% šteje za najboljšo možnost, ki lahko znatno zmanjša davčno obremenitev podjetnika.

Prodaja oblačil preko družbenih omrežij

Ustvarjanje trgovalnega spletnega mesta, ki je pravilno glede vmesnika in SEO funkcionalnosti, ne bo zagotovilo uspešnega začetka trgovanja. Zelo pomembno je, da izvedete kakovostno oglaševalsko kampanjo in razvijete učinkovito tržno strategijo, da potencialnim strankam poveste o sebi in jih zanimate za nakup. Prodaja oblačil v spletni trgovini, ki temelji na socialnih omrežjih (VKontakte itd.), bo hitra in enostavna. Izdelava na brezplačni platformi je zelo enostavna (fotografije izdelkov se hitro naložijo), velike kataloge izdelkov pa lahko ustvarite v kratkem času. Poleg tega organizator takoj dobi dostop do brezplačnega orodja za privabljanje strank (prošnje za prijateljstvo, pošiljanje osebnih sporočil s ponudbo za nakup) in lahko brezplačno oglašuje svoje storitve (objave v tematskih skupinah, na straneh znancev, ustvarjanje in promocija lastne trgovske skupine).

Glede na izbrano obliko spletne trgovine z oblačili v družbenem omrežju (Vkontakte, Odnoklassniki itd.) Se mora prodajalec s stranko pogajati o vseh podrobnostih nakupa in dostave blaga. Če podjetnik prodaja oblačila po principu dropshippinga, je treba kupca opozoriti, da fotografijo in opis izdelka zagotavlja dobavitelj in se lahko v nekaterih parametrih (odtenek, včasih dizajn) razlikujejo od navedenih. Navsezadnje bo le naročnik prvi videl stvar v resnici. Pomembna je tudi kakovostna logistika - dobro pakiranje blaga in upoštevanje obljubljenih dobavnih rokov. Če želite začeti uspešno spletno trgovino z oblačili, lahko uporabite naslednje pristope k organizaciji podjetja:

Določite podrobnosti naročila in obvestite o pošiljki po telefonu.
V razdelku Kontakti navedite dodatne komunikacijske kanale: e-pošta, ICQ.
Ustvarite lastno bazo strank, računov, blaga (to lahko naredite z uporabo Excela, MyWarehouse, Client Base itd.).
Ponudite več načinov plačila blaga (nakazilo na bančno kartico, e-denarnica, gotovina ob dostavi).
Organizirajte več načinov dostave blaga (državna pošta, zasebno, kurirske službe).

Mnogi ambiciozni podjetniki so zaskrbljeni zaradi vprašanja, katero trgovino je najbolje odpreti v majhnem mestu. Vse je odvisno od interesov ciljne publike, stopnje konkurence in kupne moči. Toda za začetek uspešnega trgovanja v spletni trgovini, tudi prek Vkontakte, število ljudi v mestu ni pomembno, saj se delo praviloma izvaja v več regijah.

Kako prodajati oblačila na spletu na VKontakte?

Kako odpreti spletno trgovino na VKontakte? Algoritem dejanj je preprost. Trgovalna platforma na tem družbenem omrežju je pogosto ustvarjena vzporedno s polno trgovalno platformo, ki temelji na brezplačnem motorju. Toda uspešna prodaja se bo začela le, če boste dovolj pozornosti namenili SEO promociji in polnjenju spletne platforme s kakovostno vsebino ter povečanju števila naročnikov. Če podjetnik ni prepričan v svoje sposobnosti, je bolje, da za te namene najame samostojnega skrbnika.

Prvi korak je ustvariti spletno trgovino, jo napolniti in izvesti oglaševalske akcije. Nato morate začeti pritegniti nove stranke, jih navdušiti za nakup, zlasti tiste, ki se ponavljajo. Glavna dejavnika, ki vplivata na ta proces, sta sortiment in cena. Če dobro napolnite katalog in kupcu ponudite ugodno ceno, se bo raje odločil za to ponudbo. Uporaba hashtagov (na primer #obnova, #sale), ki poenostavijo iskanje pravega izdelka, bo pomagala pritegniti ciljno publiko.

Ko prodajate oblačila prek VKontakte, morate že od samega začetka ustvariti bazo rednih strank, narediti vse, da so zadovoljni in opraviti ponoven nakup. Zelo pomembna je pomoč pri izbiri prave velikosti in stila oblačil. Da bi oblačila prikazali z najvišjo kakovostjo, lahko na spletnem mestu objavite tematske videoposnetke, uporabite programe za virtualno izbiro oblačil, zagotovite uporabniku prijazen vmesnik in hitro navigacijo po straneh ter ustvarite spletno posvetovanje.

Nasvet: Za dodaten zaslužek v prostem času izkoristite ponudbe spletnih mest, kjer lahko zaslužite z opravljanjem nalog (na primer SEOSPRINT, PROFITCENTER, Vktarget, Free-lance itd.).

Spletna prodaja otroških oblačil

Trgovina z otroškimi oblačili je poslovna niša, ki bo vedno visoko donosna. Začeti učinkovito spletno prodajo ni zelo težko, glavna stvar je, da odgovorno pristopite k fazam ustvarjanja svojega podjetja. Na spletu lahko uspešno prodajate otroška oblačila v več oblikah:

trgovanje na družbenih omrežjih (dropshipping, ustvarjanje lastnega skladišča);
odpiranje lastne spletne trgovine (promocija spletnega mesta bo zahtevala veliko časa in naložb);
delo v "pridruženem" formatu.

Nekateri podjetniki začnejo svoje spletno delo s prodajo rabljenih otroških oblačil. Načelo delovanja konsignacijske trgovine je, da posrednik proda artikel kupcu za določen pribitek. Lastnik izdelka najprej določi njegovo minimalno ceno (običajno 30-40% nove cene) in podpiše pogodbo, v kateri določi pogoje prodaje, vračila in odstotek prodajalca.

nasvet: za uspešen začetek prodaje oblačil preko spletne trgovine ali maloprodajnega mesta je priporočljivo izdelati spletno stran vizitko. To bo pomagalo privabiti nove stranke in povečati promet od prodaje.

Priporočljivo je ustvariti niz dostopnih cen (povprečna cena za eno stvar je 180-900 rubljev, le 10% kupcev kupi stvari dražje).
Treba je ustvariti široko paleto izdelkov.
Vredno je prodajati le kakovostno blago in skrajšati dobavne roke.
Pri podajanju mer artiklov vedno upoštevajte možnost napake 1-2 cm.
Oblačila je bolje združiti glede na letni čas.
Da bi pritegnili pozornost kupcev, je priporočljivo objaviti koristne nasvete na glavni strani družbenega omrežja ali za to ustvariti ločen razdelek spletnega mesta.
Priporočljivo je redno organizirati promocije, nagradne igre in tekmovanja z nagradami.

Kot možnost lahko razširite svoj asortiman z originalnimi izdelki tako, da naredite originalne modele s tiskalnikom za tiskanje na oblačila.

Shranite članek v 2 klikih:

Običajna stopnja donosnosti trgovine z otroškimi oblačili je 10-15%. Uspeh trgovine, tudi prek omrežja VKontakte, je v veliki meri odvisen od pripravljenosti podjetnika, izbire dobrega dobavitelja in cenovne politike. Enaka pravila veljajo tudi za organizacijo prodaje artiklov za odrasle. Za uspešno spletno prodajo oblačil ni dovolj, da spletno trgovino preprosto ustvarite in napolnite z vsebino. Najprej je treba razmisliti in izvesti načrt za njegovo promocijo, načine za povečanje prodaje in privabljanje novih strank.